導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇水泥調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷(xiāo)售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對(duì)的客戶(hù)群

水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買(mǎi)。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。而需要較高強(qiáng)度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

篇2

1959年1月14日,北京市委書(shū)記處主管工業(yè)的書(shū)記鄭天翔,在大型企業(yè)基本建設(shè)會(huì)議的報(bào)告中寫(xiě)道:1958年以來(lái)全市新建擴(kuò)建項(xiàng)目共200個(gè),已開(kāi)工186個(gè),其中已建成投入生產(chǎn)95個(gè)(多為中小型)。他還說(shuō),1959年全部完成投資5.6億元,相當(dāng)于第一個(gè)五年計(jì)劃的60%,一年相當(dāng)于三年。

現(xiàn)在來(lái)看,鄭天翔報(bào)告中所說(shuō)的這些工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目,不少是事前準(zhǔn)備嚴(yán)重不足,倉(cāng)促上馬,一遇到困難,就顯出難堪和被動(dòng)。五四七廠和北京市化工二廠就是較為典型的事例,如何收拾殘局足令“”的領(lǐng)導(dǎo)者們頭疼不已。

五四七廠是一機(jī)部生產(chǎn)特種軍品的重型機(jī)械廠,當(dāng)年只有北京市委高層了解工廠的詳情。從現(xiàn)在解密的檔案看,就是生產(chǎn)發(fā)射指揮車(chē)、發(fā)電機(jī)站等絕密產(chǎn)品。1958年6月在北郊夏家墳動(dòng)土,挖了一個(gè)多月,花了24萬(wàn)元,突然發(fā)現(xiàn)土質(zhì)不宜建筑大型廠房,改在懷柔橋梓興建。建了大半年,又因建筑材料不足,水電問(wèn)題沒(méi)有解決,1959年2月根據(jù)一機(jī)部和市委指示暫時(shí)停工。

1959年8月10日,建設(shè)銀行北京市分行向市委、財(cái)政部報(bào)告,五四七廠在夏家墳和橋梓兩地建設(shè)費(fèi)用、停工造成的損失,估計(jì)至少超過(guò)百萬(wàn)。最麻煩的是,一機(jī)部五局5月決定正式停建該廠,已做好的柱基和挖出來(lái)的地坑回填。

五四七廠黨委認(rèn)為,將挖出的土方進(jìn)行回填夯實(shí),不僅經(jīng)濟(jì)上會(huì)造成損失,而且對(duì)于政治上亦有不良影響。廠黨委致市委書(shū)記處劉仁、鄭天翔的緊急報(bào)告中說(shuō),鑄鐵車(chē)間的柱基共計(jì)194個(gè),其中已澆灌完成鋼筋砼柱基的43個(gè),其余151個(gè)已挖到設(shè)計(jì)深度;大型機(jī)加車(chē)間柱基共計(jì)217個(gè),其中已挖到設(shè)計(jì)深度的有140個(gè)。如不很快澆灌鋼筋砼,一旦被雨水浸灌,土質(zhì)松解,將會(huì)造成不能再建工廠的危險(xiǎn)。

廠黨委向市委提出:凡已挖到設(shè)計(jì)深度的,一律把鋼筋砼澆灌完成。但市委工業(yè)基建委員會(huì)技術(shù)人員黃光到現(xiàn)場(chǎng)一看,計(jì)算出一個(gè)十分為難的結(jié)果:如把柱基澆注完,需用水泥2900噸,鋼筋240噸。

面對(duì)一個(gè)前景堪憂(yōu)、內(nèi)定下馬的新廠,黃光在報(bào)告中如實(shí)寫(xiě)道:“當(dāng)然繼續(xù)澆注最好,可是材料很缺的情況下,的確把幾千噸水泥扔在地下,一二年內(nèi)發(fā)揮不了作用,是不上算的。我意,還是回填夯實(shí)吧?！笔形I(lǐng)導(dǎo)更是一籌莫展,最后只能眼睜睜地看著投資巨大的新廠被舊土回填淹埋。鄭天翔無(wú)奈地表示,不能繼續(xù)建下去,1000多噸洋灰埋在地下恐怕現(xiàn)在困難。劉仁說(shuō),只好如此了。

北京市化工二廠的命運(yùn)更為奇特。年產(chǎn)500噸丁鈉橡膠車(chē)間作為重點(diǎn)突擊項(xiàng)目,從1958年9月開(kāi)始試驗(yàn)、籌建,總算在土建、安裝及設(shè)備制造部門(mén)的通力協(xié)作下,于1960年5月底全部建成。但是建成后只兩次小量投料,未等全過(guò)程開(kāi)車(chē)即行停止,整個(gè)棄置不用。令人哭笑不得的是,廢置的主要原因之一竟是沒(méi)有原料紅薯。

1961年8月,市委工業(yè)基建委員會(huì)的調(diào)查報(bào)告分析道:“57、58兩年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)連續(xù)豐收,在人們思想上產(chǎn)生了一個(gè)錯(cuò)覺(jué),我們國(guó)家將很快地由一個(gè)糧食不十分豐富的國(guó)家變成一個(gè)糧食十分豐富的國(guó)家,因此化學(xué)工業(yè)可以從農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品中獲得豐富的資源?！庇袑?zhuān)家計(jì)算,如用紅薯制取100萬(wàn)噸乙烯,只需要2000萬(wàn)噸紅薯,以畝產(chǎn)1萬(wàn)斤計(jì),只需400萬(wàn)畝地就夠了。假如用2000萬(wàn)畝土地種紅薯,就可以制造500萬(wàn)噸乙烯(美國(guó)1957年也只有180萬(wàn)噸左右)。

篇3

“聽(tīng)了韓長(zhǎng)賦代省長(zhǎng)所作的政府工作報(bào)告，令人鼓舞，催人奮進(jìn)。報(bào)告中提出了實(shí)現(xiàn)吉林經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展的新思路。這是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，符合省情、更符合我們扶余縣情?！痹谑∈畬萌舜笪宕螘?huì)議上，出席會(huì)議的人大代表、扶余縣人大常委會(huì)主任肖再義高興地對(duì)記者這樣表示。

肖再義說(shuō)，近兩年來(lái)，扶余經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的良好局面。工業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁。匯海酒業(yè)、冀東水泥、聯(lián)潤(rùn)公司、鵬鴻木業(yè)等14個(gè)億元項(xiàng)目相繼落戶(hù)扶余；金濤紙業(yè)、天源公司等36個(gè)千萬(wàn)元項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)；迎新橡膠公司等284個(gè)百萬(wàn)元項(xiàng)目紛紛達(dá)產(chǎn)達(dá)效。兩個(gè)省級(jí)工業(yè)集中區(qū)、兩個(gè)市級(jí)工業(yè)園區(qū)聚集了134戶(hù)企業(yè)，促進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的合理布局。糧食產(chǎn)量達(dá)到185萬(wàn)噸，穩(wěn)居全國(guó)前5位，被農(nóng)業(yè)部授予“全國(guó)產(chǎn)糧先進(jìn)縣”稱(chēng)號(hào)。農(nóng)民人均收入達(dá)4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會(huì)，必須服從中心，服務(wù)大局，通過(guò)行使憲法和法律賦予的各項(xiàng)職權(quán)，全力助推縣域經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展中事關(guān)全局的重大事項(xiàng)和人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，依法行使重大事項(xiàng)決定權(quán)。抓住影響和制約縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大問(wèn)題進(jìn)行執(zhí)法檢查，跟蹤問(wèn)效，切實(shí)解決執(zhí)法中存在的突出問(wèn)題，凈化全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境。同時(shí)，充分發(fā)揮人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上的參政議政和模范帶頭作用。

根據(jù)扶余縣委確立的“工業(yè)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，縣人大常委會(huì)連續(xù)5年組織代表對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、項(xiàng)目建設(shè)，招商引資、工業(yè)集中區(qū)、園區(qū)建設(shè)進(jìn)行了專(zhuān)題視察。同時(shí)組織人大代表結(jié)合本地、本戰(zhàn)線實(shí)際，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，自選題目、自定方式，開(kāi)展了縣域經(jīng)濟(jì)大調(diào)查活動(dòng)。形成了很多有見(jiàn)地的調(diào)查報(bào)告，他們從中選出25篇優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告，編印專(zhuān)輯，發(fā)至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價(jià)值的建議，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門(mén)研究落實(shí)，收到了預(yù)期效果。

總結(jié)培養(yǎng)典型，發(fā)揮模范帶頭作用。縣人大常委會(huì)先后總結(jié)推廣了高級(jí)農(nóng)藝師刁玉先、村黨支部書(shū)記寧文春等4名人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的先進(jìn)事跡，引導(dǎo)人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中率先垂范，爭(zhēng)當(dāng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的排頭兵和領(lǐng)頭雁，收到了很好的社會(huì)效果。（趙聯(lián)洗）

篇4

中職工民建專(zhuān)業(yè)是培養(yǎng)能勝任施工員、質(zhì)量員、安全員、內(nèi)業(yè)管理員等施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理和操作崗位的應(yīng)用型人才。為了培養(yǎng)學(xué)生具備這種能力，必須改革傳統(tǒng)教學(xué)中與之不相適應(yīng)的部分，課程考核作為教學(xué)的重要組成部分，我們必須予以重視，實(shí)行改革，以真正發(fā)揮課程考核在教學(xué)中的鑒定、指導(dǎo)和調(diào)控作用。本文就《建筑材料》課程考核改革進(jìn)行了一些探討。

一、課程考核改革的必要性

《建筑材料》是工民建專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課，其教學(xué)目的是使學(xué)生獲得建筑材料的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握建筑材料的性能、應(yīng)用及其試驗(yàn)檢測(cè)技能，以便在今后的實(shí)踐工作中能正確與合理地使用建筑材料，同時(shí)為今后學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課提供基礎(chǔ)知識(shí)。該課程具有概念多、敘述性?xún)?nèi)容多、綜合性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)等特點(diǎn)。傳統(tǒng)的考核方式為理論教學(xué)考核，期末閉卷考試，用一張?jiān)嚲矶▽W(xué)生的優(yōu)劣；實(shí)踐教學(xué)考核則憑一份試驗(yàn)報(bào)告來(lái)評(píng)判。這種考核方式存在很多弊端，一是沒(méi)有發(fā)揮出考核的指導(dǎo)、控制作用，只注重鑒定，而且是一次性地評(píng)價(jià)學(xué)生；第二是考試內(nèi)容不合理，只局限于教材中的基本知識(shí)，學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)無(wú)法通過(guò)考核反映出來(lái)；第三是考試方式單一，沒(méi)有體現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的考核，考前學(xué)生通過(guò)死記硬背課本和筆記本以求過(guò)關(guān)，束縛了學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，考核改革勢(shì)在必行。

二、課程考核改革的實(shí)施

1考核方式的多元化和全程化

根據(jù)建筑材料課程的特點(diǎn)，其考核由理論教學(xué)考核和實(shí)踐教學(xué)考核兩部分構(gòu)成，理論教學(xué)的考核不再是期末一份試卷定優(yōu)劣，而是采用開(kāi)放靈活的多種考核方法，包括開(kāi)卷考試、閉卷考試、案例分析報(bào)告、答辯、調(diào)查報(bào)告等形式，還包括平時(shí)的作業(yè)情況、到班情況。下面就主要教學(xué)內(nèi)容的理論教學(xué)考核方式作以下闡述：建筑材料的基本性質(zhì)部分由于理論性較強(qiáng)，采用閉卷考試；水泥、混凝土等部分采用案例分析報(bào)告和答辯相結(jié)合的考試方法，使學(xué)生面對(duì)工程中的具體問(wèn)題能運(yùn)用教材中所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析，學(xué)生書(shū)寫(xiě)案例分析報(bào)告可以采用小組先討論，然后各自獨(dú)立完成，教師在評(píng)價(jià)學(xué)生的分析報(bào)告時(shí)應(yīng)以鼓勵(lì)為主，對(duì)基礎(chǔ)太差的學(xué)生教師還應(yīng)給予幫助；案例分析報(bào)告的評(píng)分不僅要看報(bào)告本身書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量，還應(yīng)看書(shū)寫(xiě)過(guò)程中的態(tài)度，通過(guò)答辯可以提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力；面對(duì)科學(xué)技術(shù)日新月異，新材料、新工藝大量涌現(xiàn)，而教材帶有一定的滯后性，為了增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，對(duì)于材料更新周期短的材料如防水材料，隔熱、吸聲材料，建筑塑料，建筑裝飾材料等內(nèi)容采用調(diào)查報(bào)告的形式考核，可以提出一些新材料、新工藝的應(yīng)用方面問(wèn)題，讓學(xué)生從有關(guān)建材的期刊、網(wǎng)站等媒體獲取，從而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性；期末采用一頁(yè)開(kāi)卷（半開(kāi)卷）的考試方式，讓學(xué)生寫(xiě)上自己認(rèn)為重要的知識(shí)點(diǎn)，這一過(guò)程等于對(duì)重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行了提煉和總結(jié)。試驗(yàn)一般包括試驗(yàn)準(zhǔn)備、試驗(yàn)操作、試驗(yàn)結(jié)果、試驗(yàn)報(bào)告等，實(shí)踐教學(xué)考核不再局限于一份試驗(yàn)報(bào)告，而是要考察試驗(yàn)的全過(guò)程，這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，考核的內(nèi)容包括：能否認(rèn)真準(zhǔn)備、熟悉試驗(yàn)操作要求，能否在試驗(yàn)中與他人合作與交流，能否得出結(jié)論，能否獨(dú)立整理資料并完成試驗(yàn)報(bào)告。為了能客觀地對(duì)學(xué)生的試驗(yàn)操作做出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)方式分為學(xué)生自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)和教師評(píng)價(jià)，最后結(jié)果由三方面綜合評(píng)定。

2考核內(nèi)容實(shí)用化

對(duì)學(xué)生的考核內(nèi)容從考查基本知識(shí)轉(zhuǎn)化為考查實(shí)際應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)上來(lái)，減少以再現(xiàn)書(shū)本知識(shí)為主的考試內(nèi)容。如采用案例分析報(bào)告的形式考核，不但考核了學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)，還要求學(xué)生應(yīng)用理論知識(shí)去綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題；調(diào)查報(bào)告的形式考核，不僅考核了學(xué)生會(huì)從書(shū)本上獲得的知識(shí)，還應(yīng)從其他途徑獲得知識(shí)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，達(dá)到學(xué)以致用的要求。實(shí)踐教學(xué)操作的考核改變過(guò)去只看最后結(jié)果的傳統(tǒng)方式，而要考察整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程，使學(xué)生積極參與試驗(yàn)，從而提高其操作技能。

3考核成績(jī)合理化

理論教學(xué)結(jié)業(yè)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)（作業(yè)、到課及參與情況）、測(cè)驗(yàn)成績(jī)（單元測(cè)試成績(jī)）、期末成績(jī)組成，平時(shí)成績(jī)占20％，測(cè)驗(yàn)成績(jī)占40％，期末成績(jī)占40％。實(shí)踐教學(xué)結(jié)業(yè)成績(jī)則根據(jù)每次試驗(yàn)的成績(jī)綜合評(píng)定。這樣處理避免了期末考試的“一錘定音”，由于加大了平時(shí)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)的比例，提高了學(xué)生全程參與學(xué)習(xí)的積極性。

篇5

我們的實(shí)踐隊(duì)是一艘開(kāi)往南安的大船，在這艘船上有8支船帆，我們一同迎風(fēng)、逆風(fēng)，我們方向一致，才開(kāi)啟了順利之航。而我，只是其中的一支布帆，因此，我的故事中，也有大家的故事。

其實(shí)，很多事情都是大家協(xié)作來(lái)完成。如對(duì)蘭田村村委書(shū)記潘春來(lái)的采訪中，鴻婕主打，小嘉、偉新、進(jìn)興、偉偉和我輔助提問(wèn)，最后萬(wàn)?還在負(fù)責(zé)攝影和拍照。再如，對(duì)海西政策的宣講是閩南話主導(dǎo)的，這樣能讓當(dāng)?shù)厝嗣窀械接H切自然。像我這樣的一個(gè)北方女孩自然無(wú)“用武之地”了，可是我也盡可能做一些力所能及的事。發(fā)傳單、發(fā)紀(jì)念書(shū)簽還有拍照以及舉旗子?？傊矣X(jué)得大家總是分工明確，做事不推諉的。在這樣的集體里做事真好，我不會(huì)有“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡”的寂寞，而是“眾人劃槳開(kāi)大船”的成就感。

二、 屬于我的小小“事跡”

當(dāng)然在集體中每個(gè)人都有屬于自己的故事，我也不例外。

第一個(gè)是我的主打項(xiàng)目就是做會(huì)議記錄。按照大家的意思，我心思細(xì)膩，最適合做記錄員的工作。可是，當(dāng)我做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)記錄員原來(lái)不是這么好當(dāng)?shù)?。記錄不是單純的?tīng)寫(xiě)，它需要記載大家會(huì)議討論的精華，需要的是傾聽(tīng)——整理——濃縮，這樣的至少3個(gè)過(guò)程。而這三個(gè)過(guò)程中，需要你快速而敏捷的反應(yīng)，這樣才能保證接下來(lái)的會(huì)議內(nèi)容不會(huì)丟失。一開(kāi)始，我還真有些適應(yīng)不了。經(jīng)常寫(xiě)的手掌酸疼，有些細(xì)節(jié)似乎也把握的不夠。但是，這樣的“苦差”我到自得其樂(lè)。每當(dāng)想到事后自己的會(huì)議記錄會(huì)讓大家作為一面鏡子回憶這美好的時(shí)光時(shí)，心里就很開(kāi)心和激動(dòng)。

我的第二個(gè)主打項(xiàng)目就是對(duì)康美鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的委員進(jìn)行電話采訪。由于我們上次去康美鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府時(shí)，鎮(zhèn)政府的委員們正在開(kāi)會(huì)，所以我們只能通過(guò)電話采訪對(duì)其進(jìn)行追蹤報(bào)道。沒(méi)想到，這樣的“大任”就交到了我的手中。說(shuō)真的，我頓時(shí)感覺(jué)有些壓力和緊張。雖說(shuō)是短短的幾分鐘的電話采訪，可之前問(wèn)題的準(zhǔn)備那是煞費(fèi)苦心。當(dāng)電話撥通后，我的心跳驟然加速，等候電話那邊的應(yīng)答雖說(shuō)只有幾秒鐘的時(shí)間，但是卻令我激動(dòng)和焦慮。終于電話那邊的康美鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的委員應(yīng)答了，沒(méi)想到自己突然鎮(zhèn)定了，于是，沒(méi)有波瀾地問(wèn)完問(wèn)題。我輕松地舒了一口氣，小小的成就一下。

我的第三個(gè)主打項(xiàng)目就是整理問(wèn)卷、寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。在我們將來(lái)自蘭田村村民的90份調(diào)查問(wèn)卷收集后，我需要將調(diào)查問(wèn)卷整理歸類(lèi)，然后根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果寫(xiě)一份具有學(xué)術(shù)價(jià)值的調(diào)查報(bào)告。這其中最費(fèi)時(shí)也最費(fèi)力的就是整理調(diào)查問(wèn)卷，形成相關(guān)的數(shù)據(jù)。每份調(diào)查問(wèn)卷的選項(xiàng)我都需要?dú)w類(lèi)和匯總，已經(jīng)記不清自己在一張寫(xiě)有各題abcd的紙上畫(huà)了多少個(gè)“正”字，現(xiàn)在在看到那張紙上密密麻麻的“正”字，那種成就已將當(dāng)初的辛酸和苦澀全部沖淡。接著，就是根據(jù)整理好的數(shù)據(jù)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告了。我將值得考量和重要的數(shù)據(jù)都做了圖表，這樣就會(huì)更加清晰明了。同時(shí)，分政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育三個(gè)層次對(duì)蘭田村目前的發(fā)展情況和海西政策的貫徹力度進(jìn)行了分析。當(dāng)然，調(diào)查報(bào)告的好壞和學(xué)術(shù)價(jià)值還需要大家把關(guān)，但是當(dāng)我完成它時(shí)，我內(nèi)心是滿(mǎn)足的……

三、 經(jīng)歷、見(jiàn)識(shí)及精神三豐收

一份耕耘，一份收獲。在這次社會(huì)實(shí)踐中，雖然陽(yáng)光曝曬，雖然也有過(guò)辛酸苦辣，但是得到的更多的是收獲。

篇6

關(guān)鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類(lèi)號(hào)：U416.217 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯(lián)廣路位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東區(qū)，西鄰東二環(huán)，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開(kāi)發(fā)大道、聯(lián)眾東輔道、東鵬大道相交。聯(lián)廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長(zhǎng)3.25km，道路路面寬度以筆村三橋?yàn)榉纸?，筆村三橋以西紅線寬度30米，道路等級(jí)城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級(jí)城市支路，道路現(xiàn)狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車(chē)以來(lái)，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區(qū)眾多，載重、超重車(chē)輛多，在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及實(shí)際觀測(cè)中發(fā)現(xiàn)，大部分車(chē)輛以載重車(chē)為主。

2 現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩(wěn)定石屑基層。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)路面調(diào)查及路面檢測(cè)報(bào)告顯示，路面存在的病害種類(lèi)有：裂縫類(lèi)、松散類(lèi)、變形類(lèi)等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現(xiàn)狀路面破損較嚴(yán)重，多處路面出現(xiàn)大面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點(diǎn)），原路面整體性能較好，局部出現(xiàn)小面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)承載力主要通過(guò)現(xiàn)狀路面檢測(cè)彎沉值來(lái)體現(xiàn)。本項(xiàng)目由業(yè)主委托專(zhuān)業(yè)單位進(jìn)行檢測(cè)并出具正式報(bào)告，檢測(cè)結(jié)果如表1、圖1、表2。

根據(jù)《城鎮(zhèn)道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規(guī)定，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度評(píng)定結(jié)果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級(jí)為重交通，基層類(lèi)型為半剛性基層，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足；建議：大修或改擴(kuò)建。

3 路面方案設(shè)計(jì)

根據(jù)對(duì)路面現(xiàn)狀的分析，按不同的情況分別設(shè)計(jì)路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔(dān)了附近眾多廠房的交通，貨車(chē)、重車(chē)、超重車(chē)占絕大多數(shù)比列，路面破損嚴(yán)重，根據(jù)路面病害調(diào)查報(bào)告，本段道路整體強(qiáng)度不足，彎沉代表值達(dá)到了0.618mm，路面結(jié)構(gòu)層厚度不足且破損嚴(yán)重，路面結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足，須進(jìn)行重新鋪設(shè)。

方案設(shè)計(jì)：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑?jí)|層，15cm 4%水泥穩(wěn)定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層，設(shè)置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點(diǎn)段由于交通量相對(duì)較小，現(xiàn)在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設(shè)計(jì)：原路面整體加高10cm：首先對(duì)原路面進(jìn)行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設(shè)置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調(diào)平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結(jié)構(gòu)計(jì)算分析

路面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續(xù)體系理論進(jìn)行計(jì)算。采用軟件HPDS2011對(duì)路面結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)分析。

基本條件，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)軸載：BZZ-100；交通等級(jí)：按重交通，1200萬(wàn)軸次；設(shè)計(jì)使用年限：10年；氣候類(lèi)型及地質(zhì)條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺(tái)風(fēng)區(qū)，年降雨量為1600～2600mm。軟件計(jì)算設(shè)計(jì)彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計(jì)算容許拉應(yīng)力如表3。

對(duì)K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對(duì)K1+100～終點(diǎn)路段的舊路面當(dāng)量回彈模量以檢測(cè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過(guò)軟件計(jì)算為：495MPa。

結(jié)構(gòu)層設(shè)計(jì)參數(shù)選擇如表4。

軟件計(jì)算結(jié)果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計(jì)算，路面設(shè)計(jì)方案的計(jì)算彎沉為24.2（0.01mm），小于設(shè)計(jì)彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿(mǎn)足要求。

K1+100～終點(diǎn)段按舊路加鋪計(jì)算，路面設(shè)計(jì)方案的計(jì)算彎沉為25.3（0.01mm），小于設(shè)計(jì)彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿(mǎn)足要求。

5 結(jié)束語(yǔ)

總之，本次路面加鋪設(shè)計(jì)根據(jù)路面現(xiàn)狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設(shè)計(jì)方案，既做到滿(mǎn)足使用功能要求，又盡量降低了工程造價(jià)。做好舊路面改造設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是做好現(xiàn)狀路面的分析，對(duì)路面的交通狀況，各種病害狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，檢測(cè)報(bào)告應(yīng)詳細(xì)全面，為設(shè)計(jì)提供全面準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)參數(shù)和判斷結(jié)論。

參考文獻(xiàn)：

[1]路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范.人民交通出版社，2009.

篇7

為積極響應(yīng)省委省政府開(kāi)展新一輪小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)的號(hào)召，全面提升小麥單產(chǎn)水平和質(zhì)量水平，今年我縣開(kāi)展創(chuàng)建小麥單產(chǎn)千斤縣活動(dòng)。農(nóng)技中心圍繞“千斤縣”這一目標(biāo)，集中力量，通過(guò)各種措施的實(shí)施，提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，2012年使我縣小麥平均單產(chǎn)達(dá)到517公斤，總產(chǎn)95.6萬(wàn)噸。

1、成立技術(shù)指導(dǎo)組，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。縣農(nóng)技中心組建小麥生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)組，制定技術(shù)方案，加強(qiáng)協(xié)作攻關(guān)，深入開(kāi)展巡回指導(dǎo)和服務(wù)。建立省級(jí)小麥“三情”監(jiān)測(cè)點(diǎn)18個(gè)，市級(jí)小麥“三情”監(jiān)測(cè)點(diǎn)27個(gè)，及時(shí)準(zhǔn)確了解“三情”的變化，當(dāng)好田管的參謀。巡回舉辦小麥高產(chǎn)栽培技術(shù)和春季田管技術(shù)培訓(xùn)班。

2、大力推廣“五項(xiàng)技術(shù)”，提高技術(shù)到位率。主要是推廣優(yōu)良品種、集成高產(chǎn)技術(shù)、加強(qiáng)病蟲(chóng)害防控、開(kāi)展測(cè)土配方施肥、推進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)五項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

3、召開(kāi)小麥“化控”和“一噴三防”培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。化控和一噴三防所需農(nóng)藥實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)，統(tǒng)一發(fā)放，保證供藥質(zhì)量，提高病蟲(chóng)害綜合防治效果。3至4月份分別在我縣百善鎮(zhèn)和四鋪鄉(xiāng)召開(kāi)了小麥“化控”和“一噴三防”培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，累計(jì)參加人數(shù)300人次，發(fā)放技術(shù)資料5000份。

二、扎實(shí)開(kāi)展技術(shù)推廣工作，提高科學(xué)種田水平

技術(shù)推廣堅(jiān)持多調(diào)查、多指導(dǎo)、多宣傳、多培訓(xùn)的“四多”原則。

多調(diào)查即經(jīng)常下到田間地頭，掌握在田作物生長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，了解農(nóng)民的生產(chǎn)需求，使技術(shù)推廣內(nèi)容應(yīng)時(shí)、應(yīng)需，技術(shù)推廣有的放矢。重點(diǎn)抓好小麥苗情監(jiān)測(cè)、土壤墑情監(jiān)測(cè)和病蟲(chóng)草情的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全年寫(xiě)出各種調(diào)查報(bào)告、技術(shù)意見(jiàn)和總結(jié)報(bào)告160多篇。

多指導(dǎo)即推廣不能停留在口頭與文字上，農(nóng)技人員到生產(chǎn)一線，實(shí)地指導(dǎo)，提高推廣效果，結(jié)合小麥高產(chǎn)攻關(guān)、高產(chǎn)創(chuàng)建等項(xiàng)目的實(shí)施，技術(shù)人員包村駐點(diǎn)，深入農(nóng)戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)示范，做給農(nóng)民看，指導(dǎo)農(nóng)民干，真正做到手把手指導(dǎo)農(nóng)民。

多宣傳即組織科技下鄉(xiāng)、科技趕集等活動(dòng)，發(fā)放技術(shù)宣傳資料，不僅要充分利用廣播電臺(tái)報(bào)刊等媒體，同時(shí)利用“三電合一”等形式創(chuàng)新宣傳方式，加大宣傳力度，營(yíng)造良好技術(shù)宣傳氛圍，讓先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和成果能夠看到、聽(tīng)到、學(xué)到。針對(duì)今年小麥具體苗情，中心組織“三師”上陣，分赴全縣十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用各種形式廣泛宣傳春季田管技術(shù)、氮肥后移技術(shù)和病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)等，及時(shí)印發(fā)技術(shù)明白紙30余萬(wàn)份，張貼到各個(gè)村組，同時(shí)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)田間地頭開(kāi)展技術(shù)宣傳50多場(chǎng)。

多培訓(xùn)：一是開(kāi)展對(duì)農(nóng)民種植大戶(hù)的培訓(xùn)，結(jié)合高產(chǎn)攻關(guān)、高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目的實(shí)施，上半年開(kāi)展村級(jí)農(nóng)民培訓(xùn)60場(chǎng)次以上，直接參加人員5000人次以上。二是通過(guò)會(huì)議開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。開(kāi)展小麥紋枯病、小麥穗蚜、小麥赤霉病等現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)8次，受訓(xùn)人數(shù)1500人次。

三、認(rèn)真實(shí)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，積極轉(zhuǎn)化科研成果

1、實(shí)施小麥高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目

2011年秋種，我縣落實(shí)小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)核心示范區(qū)面積120萬(wàn)畝，分別落實(shí)在全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)示范片（方）都建立示范標(biāo)志牌，示范品種為煙農(nóng)19、皖麥52、濟(jì)麥22等。技術(shù)到位率達(dá)100%，平均畝產(chǎn)530公斤，比全縣平均產(chǎn)量517公斤高13公斤，增產(chǎn)2.5%。

2、實(shí)施小麥高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目

按照我縣小麥高產(chǎn)創(chuàng)建實(shí)施方案和技術(shù)方案要求，今年全縣共建5個(gè)部級(jí)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范片，3個(gè)部級(jí)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范片分別落實(shí)在雙堆集鎮(zhèn)蘆溝村11320畝、四鋪鄉(xiāng)顏道口村11235畝和南坪鎮(zhèn)錢(qián)鋪村10386畝，2個(gè)整建制推進(jìn)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范片分別落實(shí)在雙堆集鎮(zhèn)鄒圩村11315畝和南坪鎮(zhèn)路東村10541畝。經(jīng)測(cè)產(chǎn)統(tǒng)計(jì),5個(gè)部級(jí)萬(wàn)畝示范片平均畝612.5公斤，較非示范片畝增產(chǎn)95.5公斤。另外，我縣還落實(shí)市級(jí)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范片22個(gè)，示范片產(chǎn)量均在600公斤以上，示范效果顯著。萬(wàn)畝示范片內(nèi)良種覆蓋率達(dá)到100%，病蟲(chóng)草害綜合防治面積達(dá)到100%，專(zhuān)業(yè)化防治面積達(dá)100%，帶動(dòng)全縣病蟲(chóng)草害綜合防治面積達(dá)到90%以上，專(zhuān)業(yè)化防治面積達(dá)50%以上，帶動(dòng)全縣小麥平均畝產(chǎn)達(dá)517公斤，創(chuàng)歷史新高。

3、實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目

2012年我縣測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施面積180萬(wàn)畝，實(shí)施區(qū)域覆蓋全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。申請(qǐng)中央財(cái)政補(bǔ)貼資金40萬(wàn)元，主要用于取土化驗(yàn)、田間試驗(yàn)、科學(xué)制定配方、縣域測(cè)土配方施肥專(zhuān)家咨詢(xún)系統(tǒng)、示范展示、施肥信息上墻、施肥技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)、項(xiàng)目管理等補(bǔ)貼。

4、深入調(diào)查研究，開(kāi)展“三情”監(jiān)測(cè)工作

根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，不同作物生長(zhǎng)規(guī)律及時(shí)進(jìn)行調(diào)查并提出分類(lèi)管理意見(jiàn)，通過(guò)分析對(duì)比研究，及時(shí)拿出全縣午季生產(chǎn)形勢(shì)分析、午季生產(chǎn)總結(jié)和夏種意見(jiàn)，為政府科學(xué)決策提供依據(jù)。尤其結(jié)合“小麥三情監(jiān)測(cè)”項(xiàng)目，每月準(zhǔn)時(shí)寫(xiě)出“苗情調(diào)查報(bào)告”，“土壤墑情監(jiān)測(cè)報(bào)告”和“小麥病蟲(chóng)情況預(yù)報(bào)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年累計(jì)寫(xiě)出各種調(diào)查報(bào)告和技術(shù)意見(jiàn)及總結(jié)報(bào)告百余篇。

5、縣田間工程及農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資1275萬(wàn)元，其中中央財(cái)政投資1020萬(wàn)元，省統(tǒng)籌投資127.5萬(wàn)元，縣級(jí)配套127.5萬(wàn)元。目前該項(xiàng)目已完成溝渠疏浚10020m3，4米寬水泥路1732米，3.5米寬機(jī)耕路13640米，6米橋5座、3米橋8座、節(jié)制閘1座，過(guò)路涵180座、新打機(jī)井250眼，機(jī)井配套250套，土地平整1000畝，補(bǔ)植林網(wǎng)30000株。

6、全國(guó)新增千億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃田間工程及農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田2.4萬(wàn)畝，分別位于縣臨渙鎮(zhèn)和五鋪農(nóng)場(chǎng)區(qū)，其中臨渙鎮(zhèn)項(xiàng)目區(qū)面積2.37萬(wàn)畝，五鋪農(nóng)場(chǎng)區(qū)面積0.03萬(wàn)畝。目前該項(xiàng)目正在規(guī)劃中，項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，其中中央財(cái)政投資960萬(wàn)元，地方配套240萬(wàn)元。

四、嚴(yán)格農(nóng)業(yè)執(zhí)法，保護(hù)農(nóng)民利益

1、加強(qiáng)肥料檢查，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益

為更好地加強(qiáng)肥料市場(chǎng)流通，規(guī)范肥料市場(chǎng)秩序，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，首先對(duì)肥料產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)體戶(hù)進(jìn)行清查，對(duì)不具備法定經(jīng)營(yíng)條件的一律予以取消。其次加大對(duì)肥料抽檢力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)肥料市場(chǎng)標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理，扭轉(zhuǎn)標(biāo)簽標(biāo)識(shí)混亂局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年共檢查市場(chǎng)11個(gè)，檢查經(jīng)營(yíng)戶(hù)216戶(hù)，對(duì)查出擅自修改標(biāo)識(shí)內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)戶(hù)依法進(jìn)行處理，責(zé)令停止銷(xiāo)售不合格肥料并進(jìn)行罰款處理。

2、實(shí)施植物檢疫，杜絕檢疫對(duì)象傳播和蔓延

首先大力宣傳植檢法律法規(guī)，發(fā)放《植物檢疫條例》和相關(guān)資料2000份；其次做好產(chǎn)地檢疫和調(diào)運(yùn)檢疫。對(duì)全縣良種繁育基地定期檢查，監(jiān)測(cè)有害生物發(fā)生情況，對(duì)糧食調(diào)運(yùn)戶(hù)及時(shí)檢查并辦理檢疫證明，嚴(yán)防檢疫對(duì)象發(fā)生。

下半年工作重點(diǎn)

1、做好夏種作物（玉米、大豆）“三情”（苗情、病蟲(chóng)情、墑情）監(jiān)測(cè)工作，為指導(dǎo)大田生產(chǎn)提供科學(xué)依據(jù)，當(dāng)好政府參謀。

2、繼續(xù)實(shí)施新型農(nóng)民培訓(xùn)工程。

①按照2012年農(nóng)民科技示范培訓(xùn)方案，計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)對(duì)750名科技示范戶(hù)和200名輻射戶(hù)進(jìn)行集中培訓(xùn)11場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)5-6次。

②按照縣2012年陽(yáng)光工程農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)實(shí)施方案要求，結(jié)合我縣高產(chǎn)創(chuàng)建實(shí)施工作，對(duì)我縣16個(gè)高產(chǎn)創(chuàng)建方1588名從業(yè)農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，計(jì)劃7個(gè)玉米高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范方培訓(xùn)688人；2個(gè)大豆高產(chǎn)創(chuàng)建萬(wàn)畝示范方培訓(xùn)200人；7個(gè)小麥萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范方培訓(xùn)700人。

3、繼續(xù)抓好糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建及玉米振興計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施工作，主要是小麥、大豆、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目的落實(shí)，及早制定下半年小麥高產(chǎn)攻關(guān)、高產(chǎn)創(chuàng)建實(shí)施方案。

篇8

一、增強(qiáng)互動(dòng)，提高學(xué)生的能動(dòng)性

興趣是最好的老師。這就要求教師以學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，而不是被動(dòng)地去接受。我在美術(shù)教學(xué)中，注意創(chuàng)設(shè)寬松快樂(lè)的美術(shù)氛圍，要求學(xué)生在課堂上要放得開(kāi)，在課堂上無(wú)拘無(wú)束地畫(huà)，只要畫(huà)得快樂(lè)，畫(huà)得陶醉，畫(huà)出自己的感覺(jué)，不管學(xué)生畫(huà)得怎樣，都給予肯定，表?yè)P(yáng)激勵(lì)是我最常用的方法，即使是畫(huà)得很差的畫(huà)，我也能挑出優(yōu)點(diǎn)來(lái)夸贊一番。

二、寓教于樂(lè)，增進(jìn)教學(xué)的趣味性

在美術(shù)教學(xué)中，可以將枯燥的知識(shí)設(shè)計(jì)成游戲的樣式，這樣既提高了學(xué)生的興趣，豐富了他們的想象力，讓他們感到了無(wú)比快樂(lè)，從而使我們的教學(xué)目的得以實(shí)現(xiàn)。這方面，我的一位外地同行給我啟發(fā)很大。如她在自編教材《玩水畫(huà)畫(huà)》一課中，根據(jù)學(xué)生喜歡玩水的天性，用水作為美術(shù)表現(xiàn)的媒材，上課時(shí)，挽起袖子，雙手往水里浸濕，然后不斷變換手的動(dòng)作和形態(tài)，在水泥操場(chǎng)上按印著――奇跡出現(xiàn)，水漬留下的痕跡，有的像張牙舞爪的大螃蟹，有的像昂首翹尾的大公雞，有的像貓的腳跡，還有的像娃娃的腳丫等等，非常生動(dòng)有趣。在表演示范后，學(xué)生們也都爭(zhēng)著玩起來(lái)，有的用手印出了獅子的頭、雞冠花、蝴蝶等形象；有的學(xué)生甚至通過(guò)幾次按印，進(jìn)行組合構(gòu)成，使其成為現(xiàn)實(shí)生活中的某種形態(tài)。

三、感悟自然，提升審美的具象性

篇9

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開(kāi)工樓盤(pán)信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場(chǎng)概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷(xiāo)售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

(一)銷(xiāo)售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：

1.5銷(xiāo)售區(qū)域界定：

1.6銷(xiāo)售渠道界定：

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷(xiāo)售區(qū)域：

2.2銷(xiāo)售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷(xiāo)策略：

2.5賒銷(xiāo)策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場(chǎng)定位策略

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

四、結(jié)束語(yǔ)

**銷(xiāo)售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

由于我此前對(duì)水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對(duì)水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，下面我從房地產(chǎn)市場(chǎng)概況開(kāi)始向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長(zhǎng)非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于統(tǒng)計(jì)局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號(hào)350kg/方,占用量30%;32.5號(hào)380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售598萬(wàn)噸水泥，本市銷(xiāo)售504萬(wàn)噸，出口4萬(wàn)噸，外埠銷(xiāo)售90萬(wàn)噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對(duì)水泥需求大戶(hù),依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過(guò)幾年連續(xù)高速開(kāi)發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對(duì)水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)土資源局)

合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃, 合計(jì)建筑面積：210.4071萬(wàn)平,大致混凝土需要水泥37.87萬(wàn)噸，砂漿需要水泥8.42萬(wàn)噸,合計(jì)需要46.29萬(wàn)噸.這16個(gè)項(xiàng)目,絕大部分15年沒(méi)有開(kāi)工,預(yù)計(jì)在09年開(kāi)工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對(duì)應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開(kāi)工樓盤(pán)信息(數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局)

甘井子和沙河口區(qū)各開(kāi)工6個(gè)樓盤(pán)，中山和西崗各開(kāi)工一個(gè)樓盤(pán)，合計(jì)14個(gè)樓盤(pán)，合計(jì)建筑面積170.19萬(wàn)平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開(kāi)工樓盤(pán)建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對(duì)水泥的需求分為兩個(gè)階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過(guò)幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售，既是一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，也是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)水泥銷(xiāo)售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來(lái)的根本性影響來(lái)說(shuō)，特別對(duì)老水泥銷(xiāo)售人員是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對(duì)水泥銷(xiāo)售新人是個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷(xiāo)售混凝土1159萬(wàn)方，合計(jì)使用水泥400萬(wàn)噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽(yáng)建材07年銷(xiāo)售60萬(wàn)方，15年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售100萬(wàn)方，大約用水泥37萬(wàn)噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級(jí)的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷(xiāo)售角度說(shuō)，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個(gè)攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對(duì)水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開(kāi)展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體禁現(xiàn)時(shí)間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)堆放用于現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報(bào)告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷(xiāo)售角度需求主體發(fā)生變化，由原來(lái)的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過(guò)度階段，雖然目前沒(méi)有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時(shí)間問(wèn)題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

9、 大連長(zhǎng)城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測(cè)報(bào)告。

5.2.3 存在問(wèn)題

我公司對(duì)主城區(qū)的市場(chǎng)分工，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個(gè)企業(yè)，那么兩個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售人員，去攻關(guān)同一個(gè)企業(yè)，存在諸多問(wèn)題，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.2.4水泥市場(chǎng)銷(xiāo)售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡(jiǎn)要分析所用水泥，按用途通常分為兩類(lèi)：結(jié)構(gòu)類(lèi)和非結(jié)構(gòu)類(lèi)。結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場(chǎng)澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類(lèi)水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢(shì)與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶(hù)，主要包括以下5類(lèi)：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國(guó)家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類(lèi)用戶(hù)使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長(zhǎng);第三類(lèi)用戶(hù)對(duì)水泥的需求量將逐漸減少;第四類(lèi)用戶(hù)使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長(zhǎng)，且不再使用立窯水泥;第五類(lèi)用戶(hù)數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號(hào)和425號(hào)各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號(hào)水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個(gè)月時(shí)間消耗掉325號(hào)水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號(hào)為425號(hào)，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個(gè)因素必定對(duì)水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對(duì)準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來(lái)源建筑行業(yè)協(xié)會(huì))

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場(chǎng)概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計(jì)水泥生產(chǎn)能力1500萬(wàn)噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價(jià)格適中屬于第二集團(tuán)。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場(chǎng)，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場(chǎng)地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。

1.2.1大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號(hào)優(yōu)質(zhì)水泥190萬(wàn)噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場(chǎng)占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國(guó)有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動(dòng)搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬(wàn)噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專(zhuān)用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無(wú)人不曉，價(jià)位相對(duì)偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來(lái)的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽(yáng)建材的孫總，原來(lái)就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見(jiàn)一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國(guó)排名第十的天瑞集團(tuán)2005年進(jìn)入大連，建廠長(zhǎng)興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬(wàn)噸，由于進(jìn)入大連時(shí)間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢(mèng)想，劃為泡影。個(gè)人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過(guò)程，對(duì)山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽(yáng)建材主力水泥供應(yīng)商，五島是07年大連市名牌，價(jià)格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營(yíng)股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽(yáng)建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶(hù)，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過(guò)價(jià)格取得市場(chǎng)份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺(tái)，年產(chǎn)熟料140萬(wàn)噸，水泥220萬(wàn)噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點(diǎn)火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)，2002年3月成立，在短短幾年時(shí)間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長(zhǎng)為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到1100萬(wàn)噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)噸，而實(shí)際需求850萬(wàn)噸左右，供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來(lái)和尚是無(wú)法念好經(jīng)，外地品牌沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會(huì)使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會(huì)很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會(huì)受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價(jià)，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)水泥銷(xiāo)售策略與戰(zhàn)術(shù)要求

(一)銷(xiāo)售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來(lái)，但考慮到政府職能部門(mén)檢查力度，建筑施工企業(yè)會(huì)選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來(lái)應(yīng)付政府的檢查，對(duì)山水來(lái)說(shuō)便意味著有快速進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

選擇重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目時(shí)，盡量避開(kāi)大水、小野田重點(diǎn)選擇的項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)特大型、有影響力的大型工程項(xiàng)目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程項(xiàng)目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項(xiàng)目中，采取三保一策略，選擇三個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目，目的是確保一個(gè)，達(dá)到樹(shù)立樣板工程快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初級(jí)階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個(gè)參與的影響來(lái)拉動(dòng)中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在重大項(xiàng)目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進(jìn)入大連市場(chǎng)，畢竟品牌地位、影響力都無(wú)法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場(chǎng)影響還沒(méi)形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場(chǎng)在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場(chǎng)，幾乎沒(méi)投什么人力、財(cái)力、時(shí)間。如此以來(lái)，我們的第二批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場(chǎng)初級(jí)開(kāi)發(fā)階段，恐怕是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.5銷(xiāo)售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項(xiàng)目不是很多。

1.6銷(xiāo)售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷(xiāo)售，在禁現(xiàn)期限前的銷(xiāo)售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門(mén)是材料采購(gòu)部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

1.8.1國(guó)土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息

1.8.2網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)信息非常豐富，通過(guò)各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站獲取有價(jià)值信息。

1.8.3媒體：半島晨報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)三個(gè)主力報(bào)紙經(jīng)常會(huì)相關(guān)信息，注意收集。

1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷(xiāo)售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷(xiāo)售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個(gè)區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域?yàn)樯澈涌诤椭猩剑貏e是沙河口，09年有不少項(xiàng)目。

2.2銷(xiāo)售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會(huì)逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場(chǎng)上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒(méi)有回旋余地。省下13家如何選擇重點(diǎn)突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場(chǎng)地位分為四個(gè)等級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價(jià)值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場(chǎng)跟隨者地位的企業(yè)，作為重點(diǎn)突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場(chǎng)，銷(xiāo)售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷(xiāo)策略：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初級(jí)階段，促銷(xiāo)是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計(jì)提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過(guò)這樣的類(lèi)似手段來(lái)達(dá)到刺激需求的目的。促銷(xiāo)有效的前提是公司的市場(chǎng)定價(jià)比較合理，如果市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，促銷(xiāo)便失去意義，如果定價(jià)過(guò)低公司利潤(rùn)將會(huì)受影響。

2.5賒銷(xiāo)策略：是市場(chǎng)常用的有效手段，恐怕是必須實(shí)行的，因?yàn)槟壳暗幕炷凉径际琴d銷(xiāo)給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷(xiāo)給商品砂漿企業(yè)，他們絕對(duì)不會(huì)選用，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何賒銷(xiāo)!混凝土公司賒銷(xiāo)的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會(huì)要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險(xiǎn)的目的，因此根據(jù)市場(chǎng)情況，靈活確定N進(jìn)一的賒銷(xiāo)方法是關(guān)鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時(shí)沒(méi)有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場(chǎng)占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對(duì)水泥需求量控制影響很大，打破這個(gè)控制的有效手段是我們掌握這個(gè)控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計(jì)劃資金為1000萬(wàn)，不如投資參股2個(gè)混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞! 禁現(xiàn)對(duì)混凝土企業(yè)銷(xiāo)量的推動(dòng)有多大，對(duì)砂漿的推動(dòng)作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進(jìn)入完善階段，推動(dòng)作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住機(jī)遇就意味著抓住市場(chǎng)!

3.3市場(chǎng)定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷(xiāo)售已經(jīng)位居全國(guó)第二，但是我們必須正確認(rèn)知自己優(yōu)劣，才能有利于市場(chǎng)運(yùn)做，假如在大連市場(chǎng)按照全國(guó)第二的排名，去定位自己的市場(chǎng)地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，我想，市場(chǎng)的運(yùn)做會(huì)很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說(shuō)明!在大連如果問(wèn)起山水，恐怕沒(méi)人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說(shuō)山水的品牌很難說(shuō)是全國(guó)第二，大連山水很難依靠品牌拉動(dòng)需求，從這個(gè)意義上說(shuō)，大連山水就是個(gè)山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場(chǎng)定位吧!如果從這個(gè)角度出發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，或許應(yīng)該算是因地制宜，從集團(tuán)角度考慮或許稱(chēng)之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽(tīng)，但很現(xiàn)實(shí)!

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實(shí)是真諦。

2.2、找準(zhǔn)決策人：找準(zhǔn)部門(mén)找準(zhǔn)人，目標(biāo)明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手千百招，招招應(yīng)對(duì)方為高。

2.5、自我推銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售我為先，首推自己是關(guān)鍵。

2.6、了解決策人：對(duì)方習(xí)性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂(lè)。

2.8、回扣問(wèn)題：回扣問(wèn)題請(qǐng)謹(jǐn)慎，問(wèn)題關(guān)鍵是信任。

2.9、應(yīng)收帳款：應(yīng)收帳款都說(shuō)難，沒(méi)有信息很難辦。

2.10、回訪客戶(hù)：回訪客戶(hù)很重要，密切關(guān)系是訣竅。

四、結(jié)束語(yǔ)

由于對(duì)行業(yè)涉足極少，本報(bào)告雖然經(jīng)過(guò)六次修改，可能仍有很多錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒!但我相信，沒(méi)有人生來(lái)都會(huì)各方面，只要努力學(xué)習(xí)、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時(shí)，我也相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)做會(huì)很快展開(kāi)并取得令人矚目的成效!預(yù)祝勤奮的水泥銷(xiāo)售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

1 ****水泥有限公司申請(qǐng) **萬(wàn)元技改項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告 客戶(hù)名稱(chēng)：****水泥有限公司 申請(qǐng)金額：人民幣玖仟伍佰萬(wàn)元整 申請(qǐng)期限：肆年 申請(qǐng)用途：建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目 擔(dān)保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報(bào)告方案綜述： 擬組團(tuán)放貸**萬(wàn)元支持****水泥有限公司用于建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項(xiàng)目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權(quán)作抵押。 調(diào)查時(shí)間：2011年8-9月 上報(bào)時(shí)間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請(qǐng)人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱(chēng) ****水泥有限公司 成立時(shí)間 2010年5月 注冊(cè)地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營(yíng)范圍 水泥生產(chǎn)及銷(xiāo)售、建筑材料銷(xiāo)售 注冊(cè)資本 10000萬(wàn)元人民幣 貸款卡號(hào) 企業(yè)類(lèi)型 有限責(zé)任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關(guān)證件 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼 稅務(wù)登記證

證件號(hào)碼 基本開(kāi)戶(hù)行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號(hào) 備注 ****水泥有限公司營(yíng)業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 股東名稱(chēng) 股東類(lèi)型 實(shí)際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實(shí)物 10%

3 一、企業(yè)簡(jiǎn)介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊(cè)登記，系****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設(shè)立的獨(dú)立企業(yè)法人，注冊(cè)資本人民幣10000萬(wàn)元，其中****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬(wàn)元，持股90%，**省**合資水泥廠以實(shí)物(廠房)出資1000萬(wàn)元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售五大部門(mén);各部門(mén)下屬機(jī)構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財(cái)務(wù)部、總工辦、生產(chǎn)技術(shù)部、中央控制室等部門(mén)，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、勞動(dòng)人事管理等職能部門(mén)?？傮w而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門(mén)職能明晰，制度建設(shè)較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號(hào)碼：522321196310020410，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于**農(nóng)學(xué)院果蔬專(zhuān)業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長(zhǎng)、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務(wù)委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。 常務(wù)副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號(hào)碼：522321196508310018，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于西南政法大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號(hào)附6號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級(jí)人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長(zhǎng); 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團(tuán))時(shí)代超市投資有限公司副總裁兼法務(wù)部總經(jīng)理，**(集團(tuán))資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團(tuán)投資控股有限公司副總裁，**(集團(tuán))無(wú)錫投資建設(shè)有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號(hào)碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財(cái)經(jīng)學(xué)校企業(yè)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，中專(zhuān)學(xué)歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷(xiāo)公司副經(jīng)理兼主管會(huì)計(jì); 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務(wù)局專(zhuān)員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號(hào)碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學(xué)校玻璃搪瓷工藝專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)學(xué)歷，**省**市人，家住**市西湖路21號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實(shí)驗(yàn)室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：蔣興金，男，36歲，身份證號(hào)碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學(xué)校審計(jì)專(zhuān)業(yè)，中專(zhuān)學(xué)歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號(hào)。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷(xiāo)社會(huì)計(jì); 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財(cái)務(wù)總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評(píng)價(jià) ****水泥有限公司在**聯(lián)社營(yíng)業(yè)部開(kāi)立基本賬戶(hù)，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無(wú)不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個(gè)人征信無(wú)不良記錄。法人代表**系我州知名民營(yíng)企業(yè)家，擔(dān)任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務(wù)委員。常務(wù)副總***歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和水泥生產(chǎn)管理銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總體而言，公司核心管理團(tuán)隊(duì)具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財(cái)務(wù)概況

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文三

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

實(shí)習(xí)的目的:拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷(xiāo)售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對(duì)的客戶(hù)群

水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買(mǎi)。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強(qiáng)度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。而需要較高強(qiáng)度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶(hù)有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

篇10

科學(xué)研究與工程實(shí)踐業(yè)已表明，裂縫的存在是材料本身固有的物理特性，任何結(jié)構(gòu)物的裂縫都是不可避免的，房屋建筑工程也是如此。在房屋建筑工程領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)遇到一些結(jié)構(gòu)構(gòu)件出現(xiàn)裂縫的工程問(wèn)題。因此，對(duì)裂縫成因進(jìn)行分析，明曉如何采取防范措施、如何進(jìn)行修復(fù)，對(duì)保證房屋建筑質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。

1.房屋裂縫調(diào)查情況

基建處、設(shè)計(jì)院、質(zhì)量監(jiān)督站及建設(shè)單位聯(lián)合協(xié)同調(diào)查報(bào)告顯示了反映較為強(qiáng)烈的部分房屋裂縫情況主要有以下幾種現(xiàn)象：①多數(shù)房屋的頂層裂縫最為突出，尤其是房屋頂層的兩端最為嚴(yán)重，房屋中部及自上而下依次減輕；②裂縫的形狀多為“八”字斜裂縫，以窗臺(tái)角尤為突出；③門(mén)窗因變形使玻璃破碎，開(kāi)啟困難（某醫(yī)院科技檔案樓最為嚴(yán)重）；④屋面、墻面、地下室出現(xiàn)不同程度的陰洗或滲漏現(xiàn)象；⑤外墻抹面裂縫，出現(xiàn)空鼓或脫落；⑥房屋抗震加固后產(chǎn)生裂縫（某公司職工宿舍樓、某住宅小住宅樓等較為嚴(yán)重）；⑦使用不當(dāng)及年久失修而產(chǎn)生裂縫（某中學(xué)實(shí)驗(yàn)室、某高中教學(xué)樓等）。

房屋裂縫不僅降低建筑物的整體性，耐久性與抗震性，而且給用戶(hù)在感官和心理上造成不良影響。如何有效防止和減少房屋裂縫，多年來(lái)一直是建筑設(shè)計(jì)人員與施工技術(shù)人員所關(guān)心的問(wèn)題。

2.裂縫原因分析

造成房屋開(kāi)裂的因素很多，諸如施工質(zhì)量、施工季節(jié)、材料性能、使用條件以及氣溫變化、工程地質(zhì)條件等因素。歸納起來(lái)房屋裂縫的產(chǎn)生不外乎以下幾種情況：（1）溫度產(chǎn)生的裂縫；（2）沉降引起的裂縫；（3）施工質(zhì)量引起的裂縫。（4）砌體材料本身產(chǎn)生的裂縫。

下面就上述裂縫的產(chǎn)生分別加以闡述。

2.1溫度產(chǎn)生的裂縫

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有90％的房屋頂層墻體、屋面產(chǎn)生不同程度的裂縫均屬于溫度產(chǎn)生的裂縫。該地區(qū)夏季室外流通溫度可高達(dá)39℃，夏季屋頂表面受太陽(yáng)的直射作用，屋面表溫度可在65℃左右，而冬季室外流通最低溫度一般為-17℃以下，由此可見(jiàn)冬夏溫差可達(dá)70oC∽80℃。房屋建筑一般由混凝土和磚砌體組成，而磚砌體的線膨脹系數(shù)僅為混凝土的一半。由于房屋結(jié)構(gòu)之間的相互約束，加之溫度的變化及兩種不同材料的線膨脹系數(shù)的差異，使屋面與墻體產(chǎn)生溫度內(nèi)應(yīng)力。因材料的線膨脹系數(shù)是不變，溫差越大，產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力也就越大，當(dāng)建筑物某部位產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力超過(guò)磚砌體所承受的抗拉、抗剪極限強(qiáng)度時(shí)，則該墻砌體必裂無(wú)疑―即出現(xiàn)溫度裂縫。

2.2沉降引起的裂縫

由沉降引起的裂縫，僅占被調(diào)查房屋的1％左右，主要是由于地基不均勻下沉引起的。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沉降裂縫主要有以下特征：①裂縫一般出現(xiàn)在建筑物下部，由下往上發(fā)展，呈“八”字、倒“八”字、水平及豎縫等，尤以底層窗子角部最為突出。當(dāng)長(zhǎng)條形的建筑物中部沉降過(guò)大，則在房屋兩端由下往上形成正“八”字型裂縫，且首先在窗對(duì)角突破；反之，當(dāng)兩端沉降過(guò)大，則形成的兩端由下往上的倒“八”字型裂縫，也首先在窗對(duì)角突破，還可在底層中部窗臺(tái)處突破形成由上至下豎縫；當(dāng)某一端下沉過(guò)大時(shí)，則在某端形成沉降端高的斜裂縫；②部分縱墻或橫墻出現(xiàn)水平裂縫。房屋的地基在平整過(guò)程中，一般都經(jīng)過(guò)高挖低填的工序，因此在房屋建成后都會(huì)出現(xiàn)程度不同的地基沉降。

2.3施工質(zhì)量引起的裂縫

工程施工階段是使業(yè)主及工程設(shè)計(jì)意圖最終實(shí)現(xiàn)并形成工程實(shí)體的階段，也是最終形成產(chǎn)品質(zhì)量和工程項(xiàng)目使用價(jià)值的最重要階段。在調(diào)查中，普遍認(rèn)為施工質(zhì)量對(duì)裂縫的影響十分明顯，尤其是住戶(hù)，把所有的裂縫原因全歸罪于施工質(zhì)量，雖然這種言論具有片面性和不確切性，但這也反映了用戶(hù)對(duì)施工質(zhì)量的信任程度和對(duì)質(zhì)量的要求。因此，施工質(zhì)量不容忽視。

2.4砌體材料本身產(chǎn)生的裂縫

如混凝土小型空心砌塊、灰砂磚等的砌體，前者致裂的主要原因是豎縫砂漿難以飽滿(mǎn)以及特殊的構(gòu)造要求未能跟上所需的標(biāo)準(zhǔn)。后者一般使用溫州地區(qū)蒸壓灰砂磚，由于其本身對(duì)溫差敏感、表面光滑等的特殊性，雖然外觀、尺寸指標(biāo)均較好，但在實(shí)際使用中對(duì)嚴(yán)格的灰砂磚砌體施工規(guī)程不熟悉，缺少使用經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致除存在粘土磚常見(jiàn)裂縫外，還常見(jiàn)在較長(zhǎng)墻段中及外墻窗臺(tái)下的豎斜裂縫。其機(jī)理可以認(rèn)為：①剛出廠的灰砂磚穩(wěn)定性差。灰砂磚主要由細(xì)砂和石灰組成，蒸壓養(yǎng)護(hù)后，一般不到一周即已出廠，但根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，灰砂磚在出廠的一月內(nèi)其釋放的熱量較大，存在著反復(fù)的化學(xué)反應(yīng)過(guò)程，而且實(shí)際上一時(shí)難以完全反應(yīng)，因此，體積極不穩(wěn)定。②對(duì)含水率有苛刻的要求，據(jù)有關(guān)試驗(yàn)資料和使用經(jīng)驗(yàn)表明，含水率控制在7%～10%之間砌體可獲得較好的粘結(jié)力和抗剪強(qiáng)度，否則影響明顯。③磚體表面太光滑，粘結(jié)性能差，特別是當(dāng)含水率不當(dāng)致使砌體砂漿強(qiáng)度低劣粘結(jié)不良后，直接地導(dǎo)致了在縫間抗拉剪強(qiáng)度低下。

3.裂縫防治的防治措施

房屋建筑的裂縫與所選材料混凝土有重要的關(guān)系。而混凝土內(nèi)部的溫度與混凝土厚度及水泥品種、用量有關(guān)?；炷猎胶瘢嘤昧吭酱?，水化熱越高的水泥，其內(nèi)部溫度越高，形成溫度應(yīng)力越大，產(chǎn)生裂縫的可能性越大。因此防止大體積混凝土出現(xiàn)裂縫最根本的措施就是控制混凝土內(nèi)部和表面的溫度差。

3.1混凝土原材料和配合比的選用要科學(xué)

（1）水泥品種選擇和水泥用量控制。大體積鋼筋混凝土引起裂縫的主要原因是水泥水化熱的大量積聚，使混凝土出現(xiàn)早期升溫和后期降溫，產(chǎn)生內(nèi)部和表面的溫差。減少溫差的措施是選用中熱硅酸鹽水泥或低礦渣硅酸鹽水泥，在摻加泵送劑或粉煤灰時(shí)，也可選用礦渣硅酸鹽水泥。（2）摻加摻合料。

3.2改進(jìn)施工工藝