導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇展會工作總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

展會個人工作總結(jié)模板1“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于2010年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。可是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，可是還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系?？墒沁@通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他最終下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價格等。那里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。

展會個人工作總結(jié)模板2在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，所以要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細。

如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。可是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。所以要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。

參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感激客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

展會個人工作總結(jié)模板3今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。

這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

再問問對方接下來有什么采購的打算;最終送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲紹他們的展臺就在我們前面，我午時就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，并且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會個人工作總結(jié)模板4新加入照明國內(nèi)銷售團隊，就有幸參加了20--年-月-號到-號舉辦的“20--年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到---照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進行產(chǎn)品介紹的基礎。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，可是專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙可是來的現(xiàn)象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;透過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”---”員工對此次展會的重視。

透過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅僅充實了自我的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造---的輝煌!

展會個人工作總結(jié)模板56月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值》價格

明確需求：

需求的經(jīng)過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)能夠從幾個方面進行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

(1)美工設計

(2)功能比如：用戶注冊、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準確傳達給你他是做什么的

(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務的了解。

必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談談他的“發(fā)家史”

如果是招商部的，能夠經(jīng)過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本情景

分析：

此部分資料將對你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經(jīng)過同類項目的參數(shù)，引導客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業(yè)資料，引導客戶說出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說自我對項目的理解，引導客戶說出自我的情景。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

篇2

一、抓規(guī)范，強化工會工作

一是堅持理論學習。學習是解放思想的先導，也是搞好工會工作的前提，也是與時俱進的內(nèi)在要求。工會干部主要抓好《工會法》、《勞動法》的學習，把學習列入制度化，通過學習，可以提高工會干部的業(yè)務素質(zhì)，可以提高解決問題的能力;二是加強工作落實。做到平時工作有開展、年終有統(tǒng)計、有總結(jié)，工會報刊雜志有征訂。三是開展主題活動。在“婦女節(jié)”開展“三八婦女節(jié)活動”，9月份與縣總工會開展“金秋助學”活動。同時，在全站各基層工會深入開展“勤業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的教育活動，使工會統(tǒng)一思想，明確任務，加強工會工作的正常開展。

二、抓維權(quán)，發(fā)揮工會作用

維權(quán)是工會重中之重的工作，因此，基層工會必須維護好農(nóng)民工的合法權(quán)益，才能把農(nóng)民工的積極性引導好、保護好、發(fā)揮好，這是非常關(guān)鍵的。我們始終把這種理念貫穿到工會日常工作中去。一方面我站先后成立了10個村級工會組織，為維護外出人員務工的權(quán)益，我站抓住時機，在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時期，對農(nóng)民工進行《勞動法》及集體合同等方面知識的培訓，請干的好、有經(jīng)驗的農(nóng)民工對即將走出去的務工人員進行專業(yè)知識的強化培訓，介紹了解外出打工應該注意事項及心理準備和外出時應該辦理哪些相關(guān)證件，從而能夠幫助他們比較快、比較好地走上工作崗位，減少一些不必要的麻煩。二是在轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)建立了5家基層工會，加強流入人員的管理，提供較好的就業(yè)機會及生活條件、解決各種勞資糾紛等，從而切實維護職工權(quán)益，調(diào)動了職工工作的積極性，營造了“工會為職工，我為企業(yè)做貢獻”的好環(huán)境。

篇3

一、行政支持，精心規(guī)劃。

我們按照縣、局工會領(lǐng)導的指導，在新形式下，對工會工作提出的新要求，充分認識到能得到站行政的大力支持，是開展好工會工作的重要保障，有了行政的幫助，工會工作如順風揚舟。站總支把全年工會工作納入了工作目標，年初的工作安排，站總支都會對工會工作提出明確的目標和要求。20__年度把全站整體工作以建設好干部職工三家工程為重點，即：增加投入除隱患，有個生產(chǎn)安全家；干部職工待遇100到位，有個信賴可靠的家；改善生活生產(chǎn)條件，有個環(huán)境舒適的家。從具體的工作上，在人財物方面大力支持工會的各項活動，并協(xié)調(diào)組織落實。工會委員會普遍聽取多方意見，集思廣益，認真討論，制定了詳細的全年工作規(guī)劃，根據(jù)大家的建議和工作規(guī)劃，結(jié)合本站實際情況，逐一得到了落實。

二、圍繞電站滿發(fā)多供，節(jié)約創(chuàng)收這一生產(chǎn)中心，全力推進各項活動。

企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是各項工作的主題，圍繞水電站的生產(chǎn)建設這一個中心工作，站工會為企業(yè)經(jīng)濟建設推波助瀾。[文秘站網(wǎng)文章-找范文,到文秘站網(wǎng)]

1、提高職工素質(zhì)。人是最可貴的，也是生產(chǎn)力的決定因素。站工會通過組織職工的專業(yè)技術(shù)培訓，強化崗位技能過關(guān)考試來提高職工的技術(shù)素質(zhì)。我們有專門的授課教室，環(huán)境條件優(yōu)良，我們有優(yōu)秀的各類技術(shù)人員，足以引導職工共同進步。全年上下半年的大規(guī)模輪訓與考核，讓每一個職工成為合格的崗位能手。站工會通過一系列措施，使大家樹立憂患意識，競爭意識和愛崗敬業(yè)意識，引導大家遠離低級的趣味，參與健康的活動，以提高職工們的思想道德素質(zhì)。

2、鼓勵職工自學充電

站工會十分注重職工，特別是青年職工們的自學成材。對于有自學意愿的職工們，提供假期等方面措施給予幫助。在職工隊伍中，各種考證，考級蔚然成風，形成一股良好的學習氛圍。

三、實施溫暖工程，成為職工信賴的娘家

工會是我們黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。站工會積極發(fā)揮橋梁紐帶的作用，努力實施送溫暖活動。

1、幫助困難職工，化解各類矛盾。

在XX水電站，只要職工住院，工會人員就會帶上現(xiàn)金和慰問品前往看望。在今年，有兩同志因打籃球發(fā)生擠撞，出現(xiàn)較大傷情。工會人員及時前往探望，并盡最大努力化解雙方矛盾，盡到了自己的職責。

2、組織職工獻愛心

XX水電站工會積極參加我縣各項社會公益活動。通過發(fā)動宣傳，為甘溪河壩職工有一位病患子女籌得善款800多元，我們響應縣婦聯(lián)的號召，今年為4名貧困學生送去現(xiàn)金1000元。

3、辦實事送溫暖

站工會切實維護女職工的特殊權(quán)益，關(guān)心愛護好女職工，在每年我們規(guī)定的四次查環(huán)查孕中，組織督促女職工進行身體檢查。每年慰問、看望內(nèi)退、離退人員。這些措施，起到了很好的人心凝聚作用。

4、開展文體活動，完善職工之家。

篇4

公司黨委把做好“回頭看”和整改落實工作作為學習實踐活動的一個重要環(huán)節(jié)來抓，切實加強領(lǐng)導，穩(wěn)步推進，取得了良好效果。

（一）提出明確要求

公司黨委對開展學習實踐活動“回頭看”工作進行了統(tǒng)一安排部署。公司黨委書記、公司總經(jīng)理吳全喜要求黨員干部尤其是領(lǐng)導班子成員堅定科學發(fā)展觀理想信念，并要求各部門充分認識做好“回頭看”和整改落實工作對確保學習實踐活動取得實效、促進公司建設事業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要意義，以高度負責的精神，通過深入扎實的整改落實工作，把學習實踐活動開展以來積累的學習成果、調(diào)研成果、解放思想大討論的成果、分析檢查的成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務工作成果、制度建設成果和干部群眾能得到的實惠。

（二）認真開展自查

各部門按照公司黨委學習實踐科學發(fā)展觀活動領(lǐng)導小組關(guān)于做好“回頭看”和整改落實工作的要求，對照公司系統(tǒng)整改落實方案，逐項自查整改落實內(nèi)容、時限、目標、措施是否得到落實。各責任部門、責任人通過多種方式，廣泛征求群眾對整改落實情況的意見，認真聽取群眾對整改落實工作的評價。各責任部門、主要責任人依據(jù)整改落實方案，逐項對照、逐條分析、深入查擺，對整改落實工作分類排隊，落實掛銷號制度，確保整改落實工作的深入開展。

（三）加強督促檢查

學習實踐活動領(lǐng)導小組辦公室加強對各部門“回頭看”和整改落實工作的督促檢查，采取聽、看、查、考等方式，督促各部門切實負起責任，充分聽取群眾意見，認真抓好整改，務求取得實效。在各責任部門、責任人自查、發(fā)動群眾排查的基礎上，公司黨委召開專題會議，聽取各部門主要負責同志對本部門整改落實情況的工作匯報，了解掌握整改方案落實情況，并提出明確要求。

二、“回頭看”基本情況

深入學習實踐科學發(fā)展觀是一項長期而艱巨的任務。在學習實踐活動告一段落、取得階段性成果之后，公司黨委明確要求，要把學習實踐科學發(fā)展觀作為一項永續(xù)工程，常抓不懈：一是繼續(xù)抓好干部理論學習，進一步深化對科學發(fā)展觀的理解，切實用科學發(fā)展觀統(tǒng)一思想、武裝頭腦、指導工作，增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。二是進一步理清工作思路，研究并制定切實可行的工作措施，公司二次創(chuàng)業(yè)更加快速推進。三是按照“四明確一承諾”的要求，進一步完善整改方案，落實整改責任，加強督促檢查，提高整改質(zhì)量，確保整改事項如期完成，把學習實踐活動不斷推向持久和深入。

組織開展“回頭看”，是鞏固和擴大學習實踐活動成果的有效手段，是做好整改落實后續(xù)工作的重要舉措。根據(jù)公司黨委制定的整改方案，各部門結(jié)合工作實際，積極采取有效措施，認真落實各項整改任務。在具體落實過程中，印發(fā)了召開了整改督查通知，明確要求：對尚未完成整改的，按計劃進行整改，強化整改責任，加大整改力度，確保如期完成整改；對已經(jīng)解決的問題要做好鞏固工作，防止反彈；對整改后效果不理想、基層仍有意見的問題，深入分析原因，修訂整改措施，進一步抓好整改；對因客觀條件限制一時解決不了的問題，要向廣大職工做出說明，并積極創(chuàng)造條件進行整改。

三、整改落實情況

圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求，針對今年以來相繼排查出來的影響和制約科學發(fā)展、群眾反映強烈的問題，公司黨委制定出臺了一系列政策規(guī)定和制度措施。整改落實方案中明確了12項近期目標、6項中長期目標，提出了15項加強和改進公司政治、經(jīng)濟、民生工作的舉措。同時，制定了《公司深入學習實踐科學發(fā)展觀活動整改落實階段問題一覽表》，明確整改落實的事項、措施、責任、時限，認真整改落實，其中，百分之九十以上整改任務已經(jīng)完成，少量整改任務正在穩(wěn)步推進，還有一些整改任務正在按計劃開展。目前，其他各項整改任務也正在有條不紊推進中。

四、整改落實后續(xù)工作

做好全市學習實踐活動整改落實后續(xù)工作，對于確?；顒幽軌蛏剖忌平K、真正成為群眾滿意工程，具有十分重要的作用。公司黨委將在“回頭看”基礎上，認真抓好整改落實后續(xù)工作，鞏固和擴大整改落實成果，以實實在在的整改成果取信于民，兌現(xiàn)對職工作出的公開承諾。

一是嚴格落實領(lǐng)導責任制，進行公司和個人自查，防止厭倦松勁情緒，堅持高標準、嚴要求，繼續(xù)扎實做好“回頭看”自查自糾工作，切實抓好整改方案落實，進一步增強學習實踐活動的實效。

篇5

在學習實踐科學發(fā)展觀中，市總工會以農(nóng)民工的訴求為己任，突出和履行工會維護職能，充分發(fā)揮工會組織優(yōu)勢，廣泛聯(lián)動社會力量，大力實施農(nóng)民工援助行動。在全國工會實施“千萬農(nóng)民工援助行動”電視電話會議上，作為全國唯一地級市代表發(fā)言，在全國產(chǎn)生廣泛的示范效應。

一是圍繞農(nóng)民工就業(yè)訴求實施勞動技能援助。為讓更多的農(nóng)村勞動力、返鄉(xiāng)農(nóng)民工在家門口就能學到就業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能，市總工會創(chuàng)建了“中華全國總工會農(nóng)民工技能培訓示范基地”，以“基地”為依托對進城農(nóng)民工進行免費培訓。與此同時，市總工會在農(nóng)村勞動力、返鄉(xiāng)農(nóng)民集中的40個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會設立“宜昌市總工會鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)農(nóng)民工動態(tài)監(jiān)測點”，定期對轄區(qū)農(nóng)村勞動力對外出就業(yè)、返鄉(xiāng)情況，以及就業(yè)、培訓、創(chuàng)業(yè)意向進行監(jiān)測，根據(jù)監(jiān)測點反饋的情況，有針對性地送培訓到農(nóng)村。今年以來，開展家政、種植、養(yǎng)殖、家電維修等技能培訓10余期次，培訓農(nóng)民工2000余人。

二是圍繞農(nóng)民工維權(quán)訴求實施法律援助。為依法及時處理勞動爭議糾紛案件，充分發(fā)揮工會組織在處理勞動爭議案件中的重要作用，逐步建立勞動爭議多元化解決機制，成立宜昌市工會勞動爭議調(diào)解中心，受理職工(農(nóng)民工)法律咨詢、法律援助和人民法院委托的勞動爭議調(diào)解。中心成立以來，為城郊農(nóng)民工調(diào)解勞動糾紛15起，幫助農(nóng)民工維護自身合法權(quán)益。按照市總工會統(tǒng)一部署，當陽、枝江、宜都、夷陵區(qū)工會勞動爭議調(diào)解中心也將于近期掛牌運行。同時，市總工會充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會維權(quán)站作用，及時了解農(nóng)民工訴求，實施法律援助，受到農(nóng)民工的歡迎。近年來，縣大堰鄉(xiāng)工會維權(quán)站接待來信來訪49人次，受理后啟動維權(quán)程序的維權(quán)訴求11件，處理終結(jié)8個，共為職工追討死亡賠償金75.5萬元，醫(yī)藥費1.2萬元，傷殘補助金3.2萬元，工資1.1萬元，被稱為農(nóng)民工的“靠山”。

三是圍繞農(nóng)民工生活訴求實施困難援助。市總工會舍得拿出最好的場地、舍得配備最優(yōu)秀的干部、舍得投入最充足的資金，加強工會困難職工幫扶中心建設，做大做強工會幫扶品牌。市總工會把返鄉(xiāng)困難農(nóng)民納入兩節(jié)送溫暖和日常幫扶范圍，安排專項132萬元，走訪慰問困難農(nóng)民工2300余戶，有效緩解了他們生活困難。年，市、縣(市、區(qū))兩級工會和企事業(yè)單位預算200萬元資金，用于農(nóng)民工援助和服務。通過健全的全市工會幫扶中心網(wǎng)絡，對因失業(yè)或重大疾病等原因造成生活困難的農(nóng)民工，第一時間納入困難職工檔案，第一時間實施工會幫扶，讓困難農(nóng)民充分感受黨委政府和工會組織的溫暖。

篇6

（一）雅潔五金戶外推廣活動部分

2015年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。

xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

（二）年度工作目標計劃部分

（三）市場秩序維護管理部分

（四）渠道建設工作部分

（五）五金網(wǎng)絡渠道拓展建設

（六）活動策劃組織執(zhí)行部分

對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在2015年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！

順祝 ：

篇7

一、加強學習，充分認識統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性。今年以來，黨工委先后召開有班子成員，村居書記參加的學習黨的有關(guān)統(tǒng)戰(zhàn)方針、政策和傳達省、市、區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神，舉辦了一期統(tǒng)戰(zhàn)知識培訓班。通過學習，統(tǒng)一思想，大家充分認識到新時期統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性，統(tǒng)戰(zhàn)工作是黨的中心工作的重要組成部分，充分認識到新時期認真處理好“五大關(guān)系”的重要性。強烈意識到統(tǒng)戰(zhàn)工作起著凝聚人心，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，推動政治和諧，社會穩(wěn)定，經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要作用。

二、增強服務意識，加強與非公有制經(jīng)濟人士的聯(lián)系，建設社會主義市場經(jīng)濟，必然會發(fā)展壯大非公有制經(jīng)濟，非公有制經(jīng)濟人士中有大批有識之士和能人，是我們黨團結(jié)、依靠服務的對象。新時期統(tǒng)戰(zhàn)工作要適應新形勢、新任務，就要增強做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的自覺性。一年來，__街道黨工委認真做好與非公有制經(jīng)濟人士的聯(lián)系工作，經(jīng)常性與非公有制經(jīng)濟人士的聯(lián)系溝通，平等相處，及時協(xié)調(diào)解決他們的實際困難，化解他們與村民之間的矛盾糾紛，維護了他們的合法權(quán)益。有力推動了__街道非公有制經(jīng)濟的發(fā)展和社會穩(wěn)定。受到非公有制經(jīng)濟人士的好評。同時，組織轄區(qū)各界人士開展重大工程和新農(nóng)村建設的視察工作，認真聽取他們的建議和意見。

三、重視宗教、僑務和少數(shù)民族工作。宗教、僑務和少數(shù)民族工作是統(tǒng)戰(zhàn)工作的一部分。一年來，黨工委高度重視宗教工作，加強宗教事務的管理，及時加強與宗教界人士的聯(lián)系，不定期檢查宗教場所的安全等方面的工作，堅持不定期檢查，亂濫建的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向有關(guān)職能部門報告，認真落實少數(shù)民族政策和少數(shù)民族村的道路建設工作。

篇8

縣總工會按照縣委、縣政府有關(guān)精準扶貧工作的要求,結(jié)合自身職能，扎實開展脫貧攻堅工作，工作開展情況如下。

一是深澤縣總工會全體幫扶責任人在工會副主席帶領(lǐng)下于4月30日到所包小直要村進行入戶走訪慰問，通過《貧困戶幫扶成效一覽表》《深澤縣扶貧政策解讀》宣講扶貧政策，明白自己所享受的扶貧政策，并且逐戶排查脫貧實施項目的落實情況。

二是縣工會幫扶責任人嚴格對照“百日攻堅”幫扶工作流程要求，對小直要村貧困戶建檔立卡，入戶調(diào)查，并認真填寫“百日攻堅”入戶調(diào)查表，通過幫扶責任人與貧困戶交流談心，進一步了解貧困戶幫扶需求。全力做好走訪排查，查出的問題及時進行整改完善，提升工作成效。

三是通過對小直要村工作“百日攻堅”入戶核查表中的問題排查，現(xiàn)有村民468戶，總?cè)丝?736人,其中，貧困戶19戶，共計29人現(xiàn)已脫貧，全部實現(xiàn)“兩不愁三保障”。

篇9

二、加強文化建設，豐富職工業(yè)務生活

文化陳地建設是工會團結(jié)職工，為職工送溫暖工程的一項重要內(nèi)容，在這方面我們主要做到以下三個方面：一是抓好文化基礎設施建設，工會建立了乒乓球室、圖書室、文化活動中心，并要求各養(yǎng)護分公司根據(jù)自身實際建立活動室、閱覽室，工會征訂了《江蘇工人報》、《淮安日報》等報刊，豐富職工業(yè)余文化生活；二是開展有益職工身心健康的文體活動。春節(jié)前，工會組織了會員進行撲克和羽毛球賽及其它文娛活動，站工會一直重視文化活動開展，今年上半年，工會組織全體黨員參觀我縣公路建設情況，組織婦女二次婦檢，做好職工計劃生育工作，做好女職工“五期”保護工作，組織工作network，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，全站無一人計劃外生育，多年來保持計生工作達到100%，年底又對全站人員進行一次體檢。全站未發(fā)現(xiàn)有*活動和其它違法行為。根據(jù)上級要求，我們還開展了“爭當文明職工”、“建功立業(yè)社會主義勞動競賽”活動；三是重視宣傳報道工作。年初，站成立了宣傳通訊報道小組，與各通訊員簽訂責任狀，把市公路處、縣交通局下達的政務信息，通訊報道任務，分解落實到人頭，并制定了獎懲考核辦法。

三、積極開展扶貧解困工作，扶持下崗職工再就業(yè)

工會對縣政府分配的一名特困職工進行了安置，我們一是做特困職工的思想工作，二是積極為特困職工開展技能培訓幫扶，提供就為崗位，三是積極協(xié)調(diào)，幫助職工解困。通過對特困職工生活上扶貧、精神上扶志、能力上扶技等手段，四是工會積極做好對干部職工生病的同志的慰問和干部職工子女結(jié)婚禮品等工作，合計5000元。五是配合站領(lǐng)導做好職工及退休職工的思想工作，穩(wěn)定人心的同時，向特困職工伸出援助之手。例如：張華、鄒和忠捐款1000元。

篇10

1. 自3月22日入職來我司，已有近兩個月，對我公司基本的財務組成、框架、人員、領(lǐng)導，有全面了解。3月22日——4月28日，在杭州筑養(yǎng)站實習，對出納、會計等財務工作，有全面的體驗認識。與自己的從業(yè)經(jīng)歷，有一個對比認識。認識我司行業(yè)特征，主營業(yè)務及我司發(fā)展的基本面。

2．入職以來，內(nèi)心上也有新的體驗，感覺同事比較和善，公司組織氣候良好。會計主管也比較關(guān)心新入職員工。自己感覺就出納崗位而言，日常工作比較少，工作量相對較小，時間寬裕。有較大的自由時間，自己在公司一開始比較難適應一下清閑下來的工作，人有懈怠心理

3.因自己剛畢業(yè)不久，初入社會，有許多方面經(jīng)驗不足，還須向前輩學習。在公司規(guī)劃，在出納崗位上，立足基礎，同時向會計崗位能力發(fā)展，早日成為我司業(yè)務熟練，人際和諧，溝通暢通的財務人員，以實現(xiàn)自我的價值，

二、財務崗位認知

1. 出納崗位的日常工作：首先要熟悉公司的各項文件，嚴格執(zhí)行公司的資金管理標準，確保合理的資金庫存量，堅決杜絕以白條頂庫，坐支現(xiàn)金、以收抵支等現(xiàn)象；根據(jù)我國的財經(jīng)法規(guī)和公司的相關(guān)制度，對已經(jīng)審批完備的單據(jù)，收付相應款項。收付后要在付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”“付訖”戳記；負責登記現(xiàn)金日記帳，銀行日記賬(合肥筑養(yǎng)站：中國銀行、徽商銀行)，必須做到清月結(jié)，賬實相符。 及時跟蹤網(wǎng)上銀行匯出，匯入款項。如有差額，編制銀行余額調(diào)節(jié)表。保管好現(xiàn)金，有價證券，各類銀行票據(jù)，銀行口令卡。

2. 服務角色出納崗位認知總結(jié)：財務出納為最基礎的財務工作，除此之外，應配合主管會計做好其他工作：及時完成會計分配的各項任務，配合經(jīng)理或公司其他因管理需要的其他工作。 因我合肥筑養(yǎng)站，因各種客觀實際情況導致人員配備不足情況下，出納作為財務人員，負有一定監(jiān)督角色，陪同司機加油，攜帶現(xiàn)金，陪同采購人員付款。積極參與公司日常管理工作，為公司創(chuàng)造價值

3. 責任角色認知： 財務人員有責任真實登記，記錄，反映我司公司的資金運作。有責任維護公司利益，能夠擔當一定的管理責任。履行好自己的員工責任，履行好自己出納責任，履行好自己的財務工作者責任。

4. 素質(zhì)要求認知：財務雖然與外場其他員工不用風吹日曬，但需要細心，用心，同樣有耐心。財務與數(shù)字打交道，任何一個數(shù)字所涉及的都是一筆錢，必須認真嚴肅對待。同時為人要有原則。在堅持原則的同時，適度圓滑處理好各項制度的執(zhí)行。

三 公司賬務處理的學習

1. 會計科目：資產(chǎn)類（20）、負債（11）、所有者權(quán)益（5）、成本類（3）、損益類（11），大致為50個會計科目。此科目設置，為總體科目設置。但我部使用頻率較高的科目，在35個科目左右。賬戶處理并不復雜。

2.材料管理（出入庫管理）： 本科目用來核算各種材料，輔助材料、外購配件，燃料等實際成本。因我部公司業(yè)務中，此項目相對非常關(guān)鍵和重要。賬務處理簡單。但實際工作卻要非常關(guān)注。 本科目的明細設置，區(qū)分了我們行業(yè)企業(yè)和其他企業(yè)的主要特征。就設置二級科目而言，分為石料、水泥、礦粉、油料、工具機配件、其他輔助材料等。材料規(guī)格涉及20種規(guī)格。

3.日常費用報銷賬務處理：日常費用報銷，財務處理也并不復雜，日常招待費、交通差旅費、伙食費、通訊費、辦公費用等計入該科目。次科目的費用賬務處理也提現(xiàn)了我公司的行業(yè)特性。 特別注意的是，在我司人員報銷的時候，常常涉及公司各種規(guī)定，及報銷憑證的合法性核查監(jiān)督

4. 成本核算：成本涉及的是結(jié)轉(zhuǎn)。我司是一個瀝青攪拌站，主要產(chǎn)品是瀝青混合料。我們必須要核算出，瀝青混好料的單位成本。其中涉及的有 ：人工費 (拌合站員工、站長工資) 、機械使用費(重油、柴油、電費、租賃費、大費用計提、日常修理)、材料費（一般指瀝青、沙石料、礦粉等）、其他直接費用（核算裝裝載機用油及其維修耗用的機配件，生產(chǎn)性臨時設施攤銷）。我司還涉及混合料運輸成本、攤鋪成本、管理費用等成本核算。

5．金蝶財務軟件：我部門正在使用的是金蝶簡化版。該軟件的特色在于它的操作簡易性，其基本功能易基本滿足我們賬務處理的需要。 目的在于，提高我們財務對日常財務數(shù)據(jù)的管理，更高效率的調(diào)閱歷史數(shù)據(jù)，也便于核對賬目，讓財務的工作效率提高，減少業(yè)務錯差錯。 主要操作是錄入憑證，設置打印，比較簡單。

四、公司治理環(huán)境，行業(yè)前景的粗淺認

1. 因合肥筑養(yǎng)站建站時間8月份，到目前4年左右的歷史，就最近年度，經(jīng)營不太理想，有拆撤該站的動向。但在本年度，業(yè)務增加，各項起色回暖。因此階段屬于一個過渡轉(zhuǎn)機的階段。 也基于此，員工就財務流程，觀念不強，報銷填報存在不規(guī)范。但我們正在為此加強管理，通過溝通正在改變這一現(xiàn)狀。

2. 我部門，在前一年度中，對憑證裝訂不夠漂亮，及會計軟件使用不夠規(guī)范等細節(jié)，例如很大打印文件用油墨傳真保存，保管期限不理想等。但總體上，資料保存完好。