導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇商城推廣方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

首先，把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，改造舒適家居集成服務(wù)行業(yè)的推廣營(yíng)銷工作。這個(gè)營(yíng)銷推廣有兩個(gè)作用，一是讓更多的客戶來；二是組織產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。舒適家居集成服務(wù)行業(yè)是一個(gè)小眾行業(yè)，在借助互聯(lián)網(wǎng)推廣方面，沒有成熟的模式，大家都是在摸著石頭過河?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶快速地找到服務(wù)商。因?yàn)闆]有類似淘寶、京東這樣的大平臺(tái)，舒適家居集成服務(wù)行商的推廣要把服務(wù)電話、網(wǎng)站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上，并做有效組合。例如，最近A貓商城就在做一個(gè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，給予客戶給予一定的現(xiàn)金券購買其他商品。A貓商城還經(jīng)常組織秒殺活動(dòng)，效果也很好。有的商家開發(fā)了APP，通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)客戶與商家的互動(dòng)與溝通。但是，因?yàn)槭褂玫念l率低，客戶很快就把軟件刪除了。微信營(yíng)銷也面臨這個(gè)問題。因此，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與客戶的互聯(lián)互通還是不能解決所有的問題。還有，舒適100在百度的搜索優(yōu)化方面做的很好，也引入了很多的客流。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)多了，客戶的粘性高了，網(wǎng)上的流量多了，訂單自然會(huì)增加。

既然要把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，那么其在應(yīng)用中最大的難點(diǎn)，就是大家對(duì)工具的了解程度不夠。網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)置，頁面的設(shè)計(jì)語言要符合客戶的消費(fèi)習(xí)慣，讓客戶瀏覽起來方便等，都需要深入的研究。例如，不同區(qū)域的客戶因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉的程度不同，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也要有所差異。例如，杭州消費(fèi)者接受網(wǎng)購的程度高，大部分人都在使用電子商務(wù)，這樣舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站設(shè)置就可以前衛(wèi)一些。而在那些偏遠(yuǎn)地區(qū)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用熟悉度本來就不高，舒適家居集成服務(wù)商的網(wǎng)站就要盡量能夠切近消費(fèi)者。

另外，服務(wù)流程與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合過程中的拆分。哪些流程可以在互聯(lián)網(wǎng)上做，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性實(shí)現(xiàn)以逸待勞；哪些流程必須在線下執(zhí)行。另外，在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的過程中，老板個(gè)人的因素也很關(guān)鍵。如果連老板自己都沒有網(wǎng)購的經(jīng)歷，讓他去推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+也是很難成功的。

因此，舒適家居集成服務(wù)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，有各種各樣的探索，但多停留在營(yíng)銷層面上，距離互聯(lián)網(wǎng)模式還有較遠(yuǎn)的距離。例如，客戶在網(wǎng)上搜索某類服務(wù)，會(huì)很快找到某網(wǎng)站。該網(wǎng)站會(huì)根據(jù)客戶的IP地址做地點(diǎn)的識(shí)別，找到當(dāng)?shù)氐募用松虨槠涮峁┓?wù)。這其實(shí)還是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不是互聯(lián)網(wǎng)模式。

A貓商城在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的探索方面已經(jīng)嘗試了多年，目前主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能。

首先利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)，在各地通過培訓(xùn)線上加盟服務(wù)店實(shí)現(xiàn)線下擴(kuò)張，為不同地區(qū)的客戶服務(wù)。一方面，A貓商城通過統(tǒng)一的線上推廣和促銷活動(dòng)，吸引更多的客戶到這個(gè)平臺(tái)尋找自己需要的服務(wù)和商品。例如，客戶來到A貓商城之后，可以在“找我家”找到與自己家庭戶型相同的各種設(shè)計(jì)方案?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好和預(yù)算直接選擇相應(yīng)成熟的設(shè)計(jì)方案，既省時(shí)省力，又穩(wěn)妥?？蛻粼凇罢椅壹摇崩镞x定好方案之后，可以直接在線上支付定金。A貓商城為了支持客戶在線上下單，線上支付，會(huì)給予客戶一定數(shù)額的現(xiàn)金兌換券，用于購買A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權(quán)的商品。同時(shí)，線上支付定金的客戶還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的服務(wù)。給予客戶的東西多了，線上簽約的數(shù)額大了，A貓商城的規(guī)模增加了，平臺(tái)的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。另一方面，是對(duì)所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A貓商城，那么A貓商城就會(huì)對(duì)其做一系列的培訓(xùn)工作，然后北京的A貓商城就上線了。A貓商城開始啟動(dòng)北京地區(qū)的線上推廣引流工作。同時(shí)，加盟服務(wù)商則組織相關(guān)的線下活動(dòng)。

為了增加A貓商城的流量，A貓商城還會(huì)集合線下加盟店的資源，組織較多的社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷工作，提高平臺(tái)的價(jià)值。例如，某樓盤將要開業(yè)，A貓商城會(huì)針對(duì)業(yè)主推出每周五的產(chǎn)品秒殺活動(dòng)；針對(duì)加微信的客戶給予現(xiàn)金兌換券；預(yù)交定金之后不裝修的給予利息賠償?shù)?；每個(gè)月組織熱門產(chǎn)品的團(tuán)購。對(duì)于超過800戶的社區(qū)，A貓商城會(huì)在小區(qū)內(nèi)租用短期的固定辦公場(chǎng)所，便于客戶找到A貓商城的線下服務(wù)店。

A貓商城的互聯(lián)網(wǎng)化在杭州地區(qū)做了一段時(shí)間的嘗試，并取得了初步的成效。2015年6月，A貓商城將全面啟動(dòng)線下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線下服務(wù)店，首先要接受A貓商城的評(píng)審，其次要參加A貓商城的培訓(xùn)，第三，所有線上簽約的合同必須要經(jīng)過嚴(yán)格的核準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)拍照留檔，A貓商城才能發(fā)貨。第四，線下服務(wù)店的推廣活動(dòng)也要嚴(yán)格按照A貓商城的規(guī)劃執(zhí)行，并進(jìn)行考核。A貓商城還會(huì)按照年度的業(yè)績(jī)對(duì)線下服務(wù)店做淘汰，保證A貓商城的質(zhì)量。

篇2

一. 活動(dòng)系列主題：

1. 節(jié)日購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2014年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2014年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2014年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：2014年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：2014年5月1日——5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡樂假期樂不停”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持，截止至2014年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的商城會(huì)員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“歡樂假期樂不停” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二

一、 活動(dòng)主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

 特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

 套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場(chǎng)次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門入口處要爭(zhēng)取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿2000元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。

軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

 盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源;

 選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

 投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

 戶外廣告版面詳見設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

 路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;

 搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

 盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

 活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁;

 有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

 五一促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

 總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

 店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：

 有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

 建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競(jìng)賽：

 為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

 對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開展銷售競(jìng)賽;

 活動(dòng)結(jié)束后勿必召開促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

其中“新品體驗(yàn)”采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三

一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X—5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場(chǎng)有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

品味時(shí)尚、盡顯尊貴!

入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購物送旅游，X日貴賓日。

不做上帝，做某商場(chǎng)貴賓。

 

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篇3

有不少消費(fèi)品、工業(yè)品及面向消費(fèi)者提供直接產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)走上了電子商務(wù)的道路，即使還沒有走上這條道的企業(yè)，也正在謀劃著開通網(wǎng)上商城，開始網(wǎng)絡(luò)直銷的實(shí)驗(yàn)。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，熱衷于電子商務(wù)的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開始在試水，比如嘉寶莉漆在2009年早些時(shí)候即推出了網(wǎng)上商城，而且據(jù)內(nèi)部人士透露，知名環(huán)保涂料品牌3A環(huán)保漆也正在做這方面的計(jì)劃。

其實(shí)，這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做的并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專賣店、海爾商城、長(zhǎng)虹網(wǎng)上商城（購機(jī)直通車）等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠品（vancl）、京東360buy、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專門經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售型企業(yè)雖然在營(yíng)收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實(shí)也一般，大多還在投入階段，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的成熟度還有待進(jìn)一步提高。

當(dāng)然，作為線下渠道銷售或?qū)Ｙu店直銷的補(bǔ)充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷非常不錯(cuò)的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運(yùn)營(yíng)情況，做了這樣一個(gè)結(jié)論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網(wǎng)上商城的直銷模式獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了在商城平臺(tái)的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無法通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把商城的銷量做起來，則整個(gè)B2C電子商務(wù)計(jì)劃則是失敗的。

目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，缺乏專業(yè)人員來實(shí)施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時(shí)候官方網(wǎng)站只是一個(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準(zhǔn)備上馬網(wǎng)上商城展開網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個(gè)時(shí)候有必要聘請(qǐng)專業(yè)的外部電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智囊人士加入。以新聞營(yíng)銷為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨(dú)立的新聞事件，吸引人們的關(guān)注，建立品牌印象，進(jìn)而促成購買行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團(tuán)隊(duì)實(shí)施。而又以搜索引擎營(yíng)銷為例，現(xiàn)在消費(fèi)者購物使用搜索引擎的習(xí)慣比較普遍，圍繞企業(yè)的網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關(guān)鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預(yù)期達(dá)到同樣的效果，但這個(gè)事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專業(yè)的人士指導(dǎo)和執(zhí)行。

篇4

據(jù)張露君透露，五場(chǎng)會(huì)議的參會(huì)終端店超過一千家，70%以上參會(huì)者均是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)專營(yíng)店，最終簽單總量突破一千萬元。

所謂模式，只有真正具備用戶思維，才能真正落地終端。顯然，萊姿上半年的成績(jī)證明了：它，屬于這一類。

創(chuàng)新商業(yè)模式，重塑專營(yíng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力

“從3月25日第一家微商城上線到今天三個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)開拓了200家店，其中不乏全國(guó)知名連鎖?！睆埪毒硎?，能將湖北金夢(mèng)妝、太原新高新、內(nèi)蒙古影星化妝、陽朔名流、包頭丑小鴨、新密名人、周口紅蘋果等知名連鎖“攻占”下來，與萊姿對(duì)終端的了解以及“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)模式密不可分。

在張露君看來，萊姿O2O模式發(fā)核心價(jià)值在于，幫助終端店解決引流顧客、自然動(dòng)銷、盤活顧客、鎖定顧客的四大功能，并能幫助終端店避開線下白熱化的紅海競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)終端店步入線上藍(lán)海，降低終端店人員、宣傳物料的成本以及對(duì)店內(nèi)銷售人員的依賴性。

啟動(dòng)萊姿O2O模式之后，實(shí)體專營(yíng)店作為一個(gè)流量的入口，顧客通過掃二維碼在線上預(yù)定，直接到線下專營(yíng)店支付取貨，這就大大降低了成交難度，節(jié)省了成交時(shí)間，同時(shí)不用再頻繁地開展地面促銷活動(dòng)，節(jié)省人員成本和宣傳、物料成本，降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度。

而萊姿O2O商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)是線上線下打通融合，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，將客流留在“環(huán)內(nèi)”培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成購物循環(huán)。“萊姿擁有可以打通融合形成閉環(huán)的技術(shù)，并且十分落地?！睆埪毒硎荆ㄟ^線上宣傳獲得訂單，再通過萊姿獨(dú)立開發(fā)的APP完成智能化的線下交易，顧客完成購物后在朋友圈內(nèi)分享，然后熟客帶生人，生人變熟客……循環(huán)往復(fù)之下，O2O閉環(huán)已實(shí)現(xiàn)輕松鎖客。同時(shí)，相關(guān)營(yíng)銷策略及粉絲激勵(lì)制度，驅(qū)動(dòng)顧客主動(dòng)時(shí)常去微商城查詢積分，從而增加了顧客去微商城瀏覽的機(jī)會(huì)，也就增加了去實(shí)體店的機(jī)會(huì)，提高顧客對(duì)店鋪的粘度。

“萊姿的這個(gè)模式不僅僅是想到萊姿一個(gè)品牌的銷量，更是提供給了專賣店一整套解決方案，能真正幫助終端店提升銷量和實(shí)現(xiàn)會(huì)員的智能化管理?！鄙轿餍赂咝旅缞y連鎖總經(jīng)理潘濤高度評(píng)價(jià)萊姿微商城。

而作為商，包頭四海嘉龍化妝品商行總經(jīng)理狄寶平認(rèn)為，雖然自己了丸美等很多知名品牌，但在開拓大網(wǎng)點(diǎn)上還有一些困難，“因?yàn)榇筮B鎖不缺一線品牌，但萊姿的新模式使得以前連面也不愿見的大店能順利約談并當(dāng)場(chǎng)敲定合作”。

“這是趨勢(shì)，必須順勢(shì)而為?！焙敝B鎖――金夢(mèng)妝連鎖總經(jīng)理李金林如此解釋與萊姿O2O的合作。為了更好更快地推進(jìn)O2O線上運(yùn)營(yíng)，目前萊姿已經(jīng)將湖北金夢(mèng)妝作為樣板店打造，并還將啟動(dòng)兩個(gè)樣板店。同時(shí)，萊姿也要求商在當(dāng)?shù)貑?dòng)樣板店工程，除總部在政策、扶持力度的傾斜外，更是會(huì)派專人駐店跟進(jìn)指導(dǎo)，兵在后期不斷總結(jié)優(yōu)化線上營(yíng)銷方案。

對(duì)話張露君：O2O模式將成為主流零售業(yè)態(tài)（加邊框、設(shè)底色，以下對(duì)話做成微信對(duì)話框模式，排版時(shí)叫舒秀輝）

品觀：上半年萊姿微商城開況十分良好，那下半年有怎樣的目標(biāo)規(guī)劃？

張露君：從3月25日第一家微商城上線到今天3個(gè)月的時(shí)間，我們主要是針對(duì)縣城以上A類店開放微商城。同時(shí)也選擇性的挑選商，只有具備相應(yīng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員的商才允許對(duì)其專賣店開放微商城。所以，前3個(gè)月我們是采取保守方式開放微商城。下半年隨著微商城運(yùn)營(yíng)的成熟化以及O2O運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成熟化，將加快微商城的開發(fā)速度，目標(biāo)是截止到2015年1月底再開發(fā)2000家左右的微商城網(wǎng)點(diǎn)。

品觀：萊姿微商城在上半年的幾場(chǎng)會(huì)議中以及實(shí)際的拓店過程中，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題？怎樣去解決這些問題？

張露君：“輕松鎖客、拓客，完成對(duì)顧客的智能化管理等”是需要過程的，微商城只是一個(gè)營(yíng)銷工具，想要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，還需要對(duì)O2O模式的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)沒有前車之鑒的試錯(cuò)過程。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中的確發(fā)現(xiàn)了一些問題：如店鋪網(wǎng)速太慢、店內(nèi)WIFI有密碼、各團(tuán)隊(duì)對(duì)新模式仍處在適應(yīng)期，這些都將影響運(yùn)營(yíng)的順利進(jìn)行。我們就建議終端店申請(qǐng)40兆以上網(wǎng)速的光纖網(wǎng)、免費(fèi)開放WIFI，加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)。在線上運(yùn)營(yíng)過程中，我們發(fā)現(xiàn)線上的營(yíng)銷與線下有很大的區(qū)別，所以我們正在引進(jìn)具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和策劃人員來不斷優(yōu)化線上加粉與促進(jìn)線上成交的方案和圖文。

品觀：萊姿近期完成了對(duì)微商城的升級(jí)，這次升級(jí)的重點(diǎn)在哪些方面？

張露君：所有的升級(jí)都是針對(duì)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題以及線上營(yíng)銷方案的變化、微信版本升級(jí)、功能的完善等需求而做出的改變，3個(gè)月時(shí)間我們已經(jīng)升級(jí)過3次。最近一次升級(jí)的重點(diǎn)有三點(diǎn)：一是完善了線上支付顧客信息和支付的安全加密功能；二是萊姿小助手添加了入庫、盤點(diǎn)、收銀及小票打印的功能；三是后臺(tái)管理系統(tǒng)應(yīng)終端店的要求添加了很多新的功能等。另外一直在試運(yùn)營(yíng)，所以會(huì)出現(xiàn)BUG，我們技術(shù)部門會(huì)出補(bǔ)丁方案。

篇5

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁BANNER位打出了我們準(zhǔn)備好了的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

雙十一實(shí)體店活動(dòng)方案二1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬4%客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化率客單價(jià)

有一句話說得很好沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營(yíng)銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

雙十一實(shí)體店活動(dòng)方案三一、活動(dòng)背景：

雙11購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!

****年的雙11，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

****年的雙11，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)萬眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在雙11到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

****年11月11日開幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì)：

一、宣傳造勢(shì)

新聞會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、雙11啟動(dòng)流程

****年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)雙11。雙11要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將雙11裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

篇6

一、引言

中國(guó)航發(fā)積極貫徹落實(shí)國(guó)家要求，以“互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)動(dòng)機(jī)”的方式推進(jìn)供應(yīng)鏈管理改革，大力推進(jìn)網(wǎng)上商城建設(shè)，促進(jìn)采購管理轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、推進(jìn)網(wǎng)上商城平穩(wěn)落地的相關(guān)措施

（一）制定思路明晰的推進(jìn)方案

研究提出了“安全第一，先后有序，分步推廣，規(guī)范管理”的工作思路，制定下發(fā)了《中國(guó)航發(fā)東安網(wǎng)上商城推進(jìn)方案》。安全第一是指要保證國(guó)家秘密、公司商業(yè)秘密安全；先后有序是指先推進(jìn)辦公用品、電腦耗材等非產(chǎn)品類物資采購，后擴(kuò)大到工程、設(shè)備和服務(wù)類采購；分步推廣是先試點(diǎn)推進(jìn)，后推廣到所有單位；規(guī)范管理是根據(jù)試點(diǎn)運(yùn)行情況，逐步規(guī)范各項(xiàng)流程和制度。

（二）組建分工明確的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

建立了一支總經(jīng)理牽頭，網(wǎng)上采購涉及部門為成員的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，抽調(diào)有管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉企業(yè)流程和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的人員參與到工作當(dāng)中。成立了由業(yè)務(wù)部門以及試點(diǎn)單位等組成的項(xiàng)目推進(jìn)工作辦公室，負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施具體推進(jìn)計(jì)劃。成立了由試點(diǎn)單位組成的工作組，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城推進(jìn)計(jì)劃的具體實(shí)施，開展網(wǎng)上采購業(yè)務(wù)，反饋問題和建議。

（三）確定考核嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)劃

分步實(shí)施網(wǎng)上商城采購流程梳理及功能優(yōu)化等模塊。一是結(jié)合各單位業(yè)務(wù)實(shí)際，合理配置注冊(cè)人員，設(shè)立專人負(fù)責(zé)企業(yè)人員賬號(hào)及權(quán)限配置。二是按照功能介紹與實(shí)際操作相結(jié)合、集中培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，開展操作培訓(xùn)。三是梳理網(wǎng)上商城采購流程，深入開展平臺(tái)流程與實(shí)際業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化工作。四是加快網(wǎng)上商城采購?fù)饩W(wǎng)環(huán)境建設(shè)。五是梳理網(wǎng)上商城采購物資清單，將物資網(wǎng)上采購需求與中航金網(wǎng)主動(dòng)推送商品相結(jié)合，建立網(wǎng)上采購物資目錄并實(shí)施版次管理，提高物資采購的規(guī)范化。

三、實(shí)施網(wǎng)上商城物資采購取得的初步成效

（一）建立了規(guī)范的網(wǎng)上商城物資采購平臺(tái)系統(tǒng)

2016年12月，中國(guó)航發(fā)東安解決了網(wǎng)上商城平臺(tái)流程和實(shí)際業(yè)務(wù)流程存在差異的難題，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上商城首單電子超市采購和首單尋源比價(jià)采購。目前，通過試用已累計(jì)向平臺(tái)建設(shè)方提出130項(xiàng)平臺(tái)流程和功能優(yōu)化建議，其中103項(xiàng)已被采納，主要功能現(xiàn)已完成開發(fā)并更新了網(wǎng)上商城的版本，提升了平臺(tái)的可用性和實(shí)用性、合理性、友好性；賬號(hào)注冊(cè)、培訓(xùn)、網(wǎng)上采購?fù)饩W(wǎng)環(huán)境建設(shè)等基礎(chǔ)性工作已實(shí)現(xiàn)落地；46個(gè)單位218名網(wǎng)上商城采購人員完成了賬號(hào)注冊(cè)和權(quán)限設(shè)置工作；530家供應(yīng)商上線注冊(cè)了網(wǎng)上商城賬號(hào)；試點(diǎn)單位和供應(yīng)商相關(guān)人員通過13次網(wǎng)上商城培訓(xùn)，已經(jīng)能夠熟練應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)。

（二）形成了高效的網(wǎng)上商城物資采購流程機(jī)制

按照先業(yè)務(wù)上線再逐步規(guī)范各項(xiàng)流程和制度的推進(jìn)思路，確定了以公司簽報(bào)、呈批等公文形式先行下發(fā)試行，待成熟后完善固化到公司規(guī)章制度中的工作原則，先后了網(wǎng)上采購?fù)七M(jìn)方案、會(huì)議紀(jì)要、呈批等文件共15份。一是內(nèi)部流程得到優(yōu)化。優(yōu)化了電子超市內(nèi)部SAP流程和采購商品入廠流程，實(shí)現(xiàn)了入廠配送的有效管控；簡(jiǎn)化了合同審批及辦理流程，網(wǎng)上直接生成正式合同和審批單。二是政策及制度不斷完善。擴(kuò)大了網(wǎng)上商城物資采購范圍，單價(jià)不超過10萬且總價(jià)不超過100萬元的只比價(jià)物資可在網(wǎng)上商城采購；規(guī)定貨架類辦公用品必須在網(wǎng)上商城采購；編制了物資網(wǎng)絡(luò)采購管理細(xì)則，規(guī)范采購管理。三是嚴(yán)肅了考核管理，每月考核并通報(bào)網(wǎng)絡(luò)采購計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的完成情況。四是網(wǎng)上商城采購目錄管理得到細(xì)化。網(wǎng)上采購物資目錄設(shè)專人進(jìn)行管理，定期更新?lián)Q版；進(jìn)行了4輪次網(wǎng)上采購物資目錄梳理，共梳理出57類12836項(xiàng)網(wǎng)上采購物資。五是溝通機(jī)制發(fā)揮了保障作用，項(xiàng)目推進(jìn)組共召開了3次三方會(huì)議、28次兩方會(huì)議、16次內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議，了18期網(wǎng)上商城推進(jìn)周報(bào)，建立了7個(gè)工作微信群。

（三）實(shí)現(xiàn)了陽光透明的網(wǎng)上商城物資采購模式

中國(guó)航發(fā)網(wǎng)上商城已實(shí)現(xiàn)線上選擇報(bào)價(jià)供應(yīng)商、詢價(jià)單、限時(shí)報(bào)價(jià)、統(tǒng)一開封價(jià)格、議價(jià)、生成不可更改比價(jià)表、審價(jià)（即將上線）、選定供應(yīng)商、確定價(jià)格、生成采購合同（合同審批表已集成到采購合同），以上操作全程留痕，可追溯，流程固化避免人為隨意改動(dòng)。通過“曬流程”運(yùn)行、“可視化”技術(shù)、“全周期”監(jiān)管，提高了物資采購“透明度”，每筆交易、每個(gè)環(huán)節(jié)都在陽光監(jiān)管下進(jìn)行，有效遏制暗箱操作等腐敗行為，達(dá)到了反腐倡廉的目的，實(shí)現(xiàn)了物資采購公平公正。

篇7

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營(yíng)銷推廣平臺(tái)包含京東商城營(yíng)銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。

事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營(yíng)銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營(yíng)銷的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營(yíng)銷

“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來。

事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營(yíng)銷，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門，這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營(yíng)嘛，自營(yíng)我們就是供應(yīng)商和品牌商，比如洋寶潔其實(shí)是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營(yíng)銷服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

據(jù)其介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營(yíng)銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營(yíng)銷，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營(yíng)銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營(yíng)銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營(yíng)銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營(yíng)銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量?jī)?yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營(yíng)銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

打選全新電商營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)

京東在數(shù)字營(yíng)銷方面有何優(yōu)勢(shì)呢？

就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢(shì)，京東自營(yíng)產(chǎn)品訂單中超過80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營(yíng)銷生態(tài)體系。

新升級(jí)的京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，自由選擇營(yíng)銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

篇8

諸葛所在的公司主營(yíng)葡萄酒生意，是目前國(guó)內(nèi)的格魯吉亞葡萄酒（中國(guó)）推廣中心。2014年，諸葛公司通過慎重考慮，在與天貓、淘寶C、拉手團(tuán)、美團(tuán)等一些主流電商平臺(tái)合作外，決定與京東合作，同時(shí)開通自營(yíng)與POP平臺(tái)。經(jīng)過一段時(shí)間的流程、自去年8月向京東提供了第一批貨品后，之后的合作暫無大的問題。9月初，由于公司人員變動(dòng)，由諸葛來負(fù)責(zé)與京東自營(yíng)的溝通問題。

不過，從諸葛開始接手工作后，就屢次遭遇了一些棘手的問題。

產(chǎn)品經(jīng)理不斷更換

合作變了又變

諸葛說：“在去年十一和雙十一京東大促，負(fù)責(zé)她們公司業(yè)務(wù)的程經(jīng)理始終以業(yè)務(wù)繁忙為理由，表示沒時(shí)間與她溝通目前面臨的問題，這其中包括之前答應(yīng)的給廣告位，增加新產(chǎn)品上線，補(bǔ)貨等問題，諸葛多次上門拜訪無果。

去年12月初，諸葛和她公司領(lǐng)導(dǎo)再次上門拜訪，這位程經(jīng)理表示已調(diào)到POP平臺(tái)，因新的產(chǎn)品經(jīng)理未到位，他表示暫時(shí)還會(huì)負(fù)責(zé)，并給出銷售方案，建議增加產(chǎn)品線，整理一些產(chǎn)品和一些禮盒用于元旦和春節(jié)促銷，諸葛發(fā)送郵件之后便再無下文。

今年春節(jié)前，諸葛在與日百部門的趙經(jīng)理溝通，約定春節(jié)后雙方面談，會(huì)商定一些解決方案，諸葛也抱著樂觀的態(tài)度等待春節(jié)后的面談。

3月下旬，諸葛與新的產(chǎn)品經(jīng)理和采購經(jīng)理面談合同續(xù)簽的問題，被告知因她們公司的產(chǎn)品比較小眾，并且產(chǎn)品線不豐富，2015年的合同會(huì)更改為代銷的方式?？紤]到京東的誠意，和始終對(duì)京東的信任，諸葛公司仍然同意了京東的要求。更改產(chǎn)品銷售為代銷模式，并開始走合同流程，結(jié)果新的問題接踵而來。

諸葛按這位何經(jīng)理之前的要求，發(fā)送了一份產(chǎn)品推廣明細(xì)及計(jì)劃，可到了4月份沒有給出回復(fù)，再次發(fā)郵件詢問何經(jīng)理，得到回復(fù)說：“已不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，與新的產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)系?！?/p>

還不到一個(gè)月，又換了一個(gè)新的產(chǎn)品經(jīng)理。

隨后，諸葛聯(lián)系了新的產(chǎn)品經(jīng)理。4月24日，諸葛接到新產(chǎn)品經(jīng)理劉經(jīng)理電話，告知還要簽訂一份新的協(xié)議，并郵件發(fā)送給她一份京東服務(wù)協(xié)議。

因之前續(xù)簽合同的時(shí)候沒有人提過這個(gè)所謂服務(wù)協(xié)議。諸葛與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，自營(yíng)的這份服務(wù)協(xié)議與POP平臺(tái)的客服體系幾乎沒有區(qū)別，于是決定只保留POP平臺(tái)，自營(yíng)不再繼續(xù)做下去了。

退貨難在哪里？走流程遇阻

接下來的主要問題就是退貨了。

5月6日，劉經(jīng)理很痛快的答應(yīng)走退貨流程，說會(huì)發(fā)東西給諸葛，但之后一直沒有消息。對(duì)此問題，諸葛公司也到京東熱線進(jìn)行了投訴。

等到5月28日，劉經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系諸葛，說已給她發(fā)送退貨模版，諸葛在京東下載后仍不太了解具體流程，劉經(jīng)理表示看系統(tǒng)就可以了，可之后在系統(tǒng)上也看不到退貨信息。

6月3日，諸葛收到劉經(jīng)理電話，說要填寫一些供應(yīng)商信息才能退貨。其中，在“退貨委托函”上有個(gè)預(yù)約，可并沒看到相關(guān)信息，詢問劉經(jīng)理被告知還是看系統(tǒng)等著就行了。

諸葛與部分倉庫聯(lián)系后被告知要在系統(tǒng)上預(yù)約，其中北京倉庫的人員很負(fù)責(zé)，告訴了她在倉庫預(yù)約的方法。因涉及外地提貨的問題，諸葛聯(lián)系的物流公司告知要等京東618之后才能幫忙取貨。之后諸葛公司的物流負(fù)責(zé)人在6月20日早上預(yù)約提貨的時(shí)候，系統(tǒng)提示：已過預(yù)約期限（期限應(yīng)該是6月19日）。

端午三天假期里，諸葛不停聯(lián)系倉庫，被告知只能由京東采銷處理。后在聯(lián)系倉庫的過程中，多家倉庫的退貨負(fù)責(zé)人都告訴諸葛，這種情況可以讓采銷幫忙申請(qǐng)報(bào)廢再提，不用聯(lián)系倉庫。

諸葛再次聯(lián)系劉經(jīng)理后咨詢了這一處理方案，當(dāng)時(shí)劉經(jīng)理很生氣的詢問是哪家倉庫？諸葛說了其中兩家，之后劉經(jīng)理說給她申請(qǐng)退貨這一流程。告訴諸葛說：“沈陽倉可以再提貨了，直接聯(lián)系倉庫就可以了，但是其他地區(qū)的倉庫不同意。她說沒有辦法，也沒有權(quán)限?！?/p>

在此期間，諸葛同事也聯(lián)系了京東的投訴仲裁，被告知還是要找采銷處理。劉經(jīng)理一直重申預(yù)約過期不是她的責(zé)任。

那么，誰來解決呢？

諸葛說，預(yù)約過期是由于不了解京東的退貨流程所致，但是難道京東的流程就是發(fā)個(gè)郵件告知一下？難道京東所有的供貨商都非常了解京東的流程？都從來不會(huì)出錯(cuò)？如果出錯(cuò)那么所有的問題都與京東無關(guān)？都要客戶自己買單？都要自己承擔(dān)所有的損失嗎？

現(xiàn)在幾萬的貨放在庫房不讓提走，諸葛說，只是想京東給出一個(gè)解決方案，取回目前處在報(bào)廢狀態(tài)的貨品，以挽回公司將要出現(xiàn)的損失。

京東與供貨商矛盾加劇

作為京東的鉆石客戶，諸葛一直很信賴京東。但是沒想到，當(dāng)作為京東的合作伙伴，卻遭到這樣的待遇。事情處理到這里，讓她心力交瘁。

諸葛曾在外企做過5年的重大投訴處理，對(duì)此她非常了解維持一個(gè)企業(yè)的形象有多么重要，處理投訴的人員有多么辛苦。所以之前一點(diǎn)也沒有想投訴、把事情搞大的念頭。但是讓她也的確沒有想到，京東的人員流動(dòng)之快、處理問題的拖沓、出現(xiàn)問題后的責(zé)任推卸竟是這么的嚴(yán)重。而針對(duì)問題的最終解決方案竟是讓客戶買單？

此前，媒體曾報(bào)道過供貨商與京東矛盾激化不斷，京東商城遭遇供應(yīng)商爆料“惡意壓榨”，是京東商城零供關(guān)系博弈日趨緊張的結(jié)果。供貨商指責(zé)京東要求最低價(jià)供貨、被要求保底返利，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和廣告費(fèi)用。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，“京東商城與供應(yīng)商之間的矛盾根源在于，京東商城一年才100多億的銷售規(guī)模，分?jǐn)偟奖姸嗥奉惸酥廉a(chǎn)品上，京東商城在單個(gè)品牌產(chǎn)品上的銷售額極其有限，并無法與國(guó)美、蘇寧等年銷售上千億的企業(yè)相比，因此，在供應(yīng)商資源上，不似國(guó)美和蘇寧是廠商的一級(jí)，得不到廠商的更多支持?！?/p>

篇9

1、關(guān)于颶風(fēng)眼鏡商城的活動(dòng)報(bào)道、商品促銷、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。

2、為網(wǎng)友提供眼鏡知識(shí)，分享眼睛健康，交流購物經(jīng)驗(yàn)的綜合流平臺(tái)。

3、論壇不僅為網(wǎng)友提供各類信息交流，還提供個(gè)人博客功能。

推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網(wǎng)用戶擴(kuò)展。

推廣方式：

1、以網(wǎng)絡(luò)傳播為主。針對(duì)大學(xué)生這類群體，建議與各大高校網(wǎng)站、BBS進(jìn)行互動(dòng)式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關(guān)本社區(qū)的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學(xué)生引起厭煩情緒。

2、在校園內(nèi)張貼海報(bào)。

3、在上下課高峰期向?qū)W生散發(fā)傳單。

4、通過校廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳。

5、在社區(qū)中，可以推出一些與眼鏡或與網(wǎng)站主題有關(guān)的能夠吸引人的故事、文章或小說，最好是網(wǎng)站版權(quán)獨(dú)有小說連載，這樣如果學(xué)生對(duì)文章感興趣，他們會(huì)不斷的登陸網(wǎng)站，關(guān)注網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)站擴(kuò)大知名度的目的。

6、在社區(qū)內(nèi)舉行各類形式的比賽，如針對(duì)本社區(qū)特點(diǎn)，可舉辦個(gè)人博客大賽，定期評(píng)選最有創(chuàng)意博客，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引人氣。

7、招聘在校學(xué)生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學(xué)生社團(tuán)組織的活動(dòng)中，進(jìn)行平民化的推廣，拉進(jìn)與學(xué)生的距離。

篇10

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

五一促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛*，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛*，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）

3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛*，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見附面）

8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9）5月12日“五一逛*，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

*商城五一營(yíng)銷方案

最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案

“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升*商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，*應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升*的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4．春季時(shí)裝周

5．打折促銷活動(dòng)

6．印制*商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1．五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20*年5月1日——5月7日

4．春季時(shí)裝周：20*年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動(dòng)：20*年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：*商城及八一店、*購物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升*商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

更多策劃方案盡在：

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，*不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200*5=1000元；宣傳活動(dòng)*展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：*商城

為感謝*會(huì)員多年來對(duì)*的支持，截止至20*年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的*會(huì)員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑*會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的*會(huì)員憑*會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的*會(huì)員憑*會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的*會(huì)員憑*會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100*3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）*20*春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為*撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20*年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、*不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制*商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹*，提升商城人氣，更好的樹立*在全省的形象，突出*商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升*引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200*5=1000元，總計(jì)約3750元。

2.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100*3=300元，總計(jì)5300元。

五一好運(yùn)“與日俱增”

一．活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

二．活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”

三．活動(dòng)內(nèi)容：

1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：

凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號(hào)）、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來*珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。

2.好運(yùn)“與日俱增”：

5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元

（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

四.活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或*展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元；

2.*展架：85元；

3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。

方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)

一．活動(dòng)時(shí)間：

2005年5月1日－10月30日

二.活動(dòng)主題

*珠寶——我最喜歡的定情信物

三．活動(dòng)背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在*珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“*珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

四．目標(biāo)顧客：20－28歲的青年人

這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠度不高，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為*珠寶的忠誠顧客。

五．活動(dòng)目的：

1.通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣；

2.提高*珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額；

3.進(jìn)一步提高*珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

六．活動(dòng)內(nèi)容：

1.“情定*珠寶”：

每個(gè)顧客在*珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定*珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購買*珠寶鉆飾，即可獲得著名影星*珠寶品牌代言人蔣雯麗、*珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓*珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“*珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往*珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，*珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美MP3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)*珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在*珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

七.活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《*珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或*展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

（4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

八.活動(dòng)控制與評(píng)估

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算