導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇五一銷售活動(dòng)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、促銷主辦方：***超級(jí)市場

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一。現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

五一勞動(dòng)節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)二

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

篇2

城五一節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案，包括了活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)范圍、活動(dòng)細(xì)節(jié)以及活動(dòng)的預(yù)算和開支等等，你可以在此基礎(chǔ)上修改或者如果沒有什么創(chuàng)意的話，可以借鑒一下也是可以的。

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20**年5月1日——5月5日內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20**年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20**年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20**年5月1日——5月7日

.系列活動(dòng)范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)內(nèi)容來自

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

幼兒園勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1.知道5月1日是國際勞動(dòng)節(jié)。

2.知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們的情感。

3.在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活。

活動(dòng)對(duì)象：全園幼兒。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日到5月31日。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：各班正、副班主任，保育員。

活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!

活動(dòng)過程：

一、故事講述篇

1.各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。

2.各班搜集適合本班幼兒的以勞動(dòng)為主題的兒歌、故事，在活動(dòng)中讓幼兒聽一聽、講一講、唱

一唱。

3.各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。

二、勞動(dòng)實(shí)踐篇

(一)小班-自己的事情自己做

1.圍繞“我會(huì)自己穿衣服”“我會(huì)自己洗手”“我會(huì)自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開展活動(dòng)。

2.每個(gè)人選擇自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng)，參加班級(jí)組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評(píng)選各種“勞動(dòng)之星”。

(二)中班-我是快樂的小幫手

1.各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜等。

2.各班每天選出小值日生，幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等。

3.各班每周評(píng)選出一名“值日之星”。

(三)大班-家務(wù)勞動(dòng)小能手

1.開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動(dòng)。讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進(jìn)行交流，談?wù)劯惺?，讓大家體會(huì)父母的辛苦。

2.通過調(diào)查，了解父母的艱辛之后，讓幼兒想一想如何去幫助爸爸媽媽，并與家長共同商量，定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。

3.讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃，開展“家務(wù)勞動(dòng)小能手”的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng)，讓家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)

4.周末讓家長對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))

三、活動(dòng)展示篇

“我能行”勞動(dòng)技能大比武，分年級(jí)組進(jìn)行比賽，每班男女各10人。

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

篇3

春節(jié)之后，市場很長一段時(shí)間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會(huì)更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時(shí)候廠家應(yīng)該聯(lián)合商，以推廣新技術(shù)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度為核心，掌握好五一推廣的最佳時(shí)機(jī)。到了五一促銷的時(shí)候，消費(fèi)者大多處于理性的消費(fèi)的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費(fèi)者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術(shù)了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級(jí)市場的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關(guān)注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時(shí)候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時(shí)候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動(dòng)分銷渠道的積極性。

對(duì)于大型的賣場來說，其實(shí)，為了實(shí)現(xiàn)更多的銷售業(yè)績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時(shí)刻都做力度最震撼的促銷活動(dòng)。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應(yīng)商多投入了。這時(shí)候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時(shí)候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時(shí)候需要冷靜，可以按兵不動(dòng)：什么時(shí)候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時(shí)候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應(yīng)商就不分時(shí)點(diǎn)，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個(gè)配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實(shí)力，計(jì)算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風(fēng)，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據(jù)自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費(fèi)用是最高的。這時(shí)候一個(gè)區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動(dòng)就得不償失。區(qū)域性強(qiáng)的品牌，要在自己強(qiáng)勢的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級(jí)市場中分銷商的大型路演活動(dòng)。因?yàn)檫@樣的路演活動(dòng)只需要制作費(fèi)和場地費(fèi)，不但費(fèi)用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費(fèi)盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實(shí)現(xiàn)同樣的銷售，其實(shí)方法是多樣的，廠家和商不能只認(rèn)識(shí)大型賣場，要把眼光向下看。

在春節(jié)和五一之問，還有一個(gè)清明小長假的銜接。因此，實(shí)際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因?yàn)?，我們春?jié)策劃的推廣活動(dòng)，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個(gè)活動(dòng)在華東地區(qū)的渠道型市場確實(shí)取得了較好的效果。這說明這一個(gè)活動(dòng)更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個(gè)方案中，廠家主要投入的是贈(zèng)品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，來決定是否參與這樣的活動(dòng)，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費(fèi)者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈(zèng)品。因?yàn)椋?一個(gè)區(qū)域要避免打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠渌膮^(qū)域很快就會(huì)模仿，從而沖擊廠家的價(jià)格體系。廠家般更傾向于送贈(zèng)品，而不動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格，這時(shí)候商就要考慮如何引導(dǎo)消費(fèi)者接受贈(zèng)品，而不是降價(jià)。而有的商為了保護(hù)自己，畏首畏尾，不去主動(dòng)做活動(dòng)，我們也會(huì)考慮調(diào)整。

農(nóng)村市場的集市是人氣最旺的場所，消費(fèi)者也多是些中低消費(fèi)者和中老年人。那么，針對(duì)這樣的消費(fèi)特征，我們就選擇抽獎(jiǎng)的方式，吸引消費(fèi)者。在獎(jiǎng)品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機(jī)作為大獎(jiǎng)。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動(dòng)自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。來到集市中的消費(fèi)者看到活動(dòng)的大獎(jiǎng)這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗(yàn)證活動(dòng)的真實(shí)性，就直守在活動(dòng)現(xiàn)場，現(xiàn)場的人氣就越積越多。每當(dāng)抽出一個(gè)獎(jiǎng)品，都會(huì)掀起一個(gè)小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎(jiǎng)。所以，在什么時(shí)候抽到大獎(jiǎng)，抽出來幾一個(gè)大獎(jiǎng)，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個(gè)活動(dòng)共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎(jiǎng)產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎(jiǎng)分幾次，在不同的時(shí)段抽出來。如第天的下午抽出來一個(gè)，第二天的中午抽出來一個(gè)等等。如果前兩天直沒有抽到大獎(jiǎng)，那么最后天定要把所有的獎(jiǎng)品抽出來。因?yàn)椋械娜酥痹陉P(guān)注活動(dòng)的真實(shí)性。總之，抽獎(jiǎng)不但要?jiǎng)营?jiǎng)品的心思，還要在抽獎(jiǎng)的時(shí)點(diǎn)上選擇。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是硬拼資源的時(shí)候了。因此，從這一個(gè)角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責(zé)編　朱東梅)

團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業(yè)，市場銷 售中每年有幾一個(gè)比較大的促銷活動(dòng)，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動(dòng)主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務(wù)為主題，提升服務(wù)質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動(dòng)都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個(gè)活動(dòng)。對(duì)于家電企業(yè)，五一、國慶 活動(dòng)的成功，往往幫助這一個(gè)企業(yè)完成每 年銷售目標(biāo)的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對(duì)會(huì)較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場打的兩劑強(qiáng)心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動(dòng)。

五一活動(dòng)的成功一方面可以彌補(bǔ)四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個(gè)月都活起來：五一活動(dòng)失 敗，一方面不能彌補(bǔ)很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進(jìn)度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會(huì)影 響后面兩一個(gè)月甚至三一個(gè)月的銷售額。同 時(shí)五一活動(dòng)也是新年后第一個(gè)個(gè)以銷售為 目的的活動(dòng)，其推動(dòng)的不是一個(gè)個(gè)小高 潮，而是上半年的一個(gè)個(gè)舉足輕重的高 潮，對(duì)企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個(gè)承上啟下的作用。

五一活動(dòng)的成功一直是企業(yè)市場部 關(guān)注和研究的課題。根據(jù)多年的實(shí)際經(jīng) 驗(yàn)看，五一活動(dòng)的成功與節(jié)日的時(shí)間長 短沒有太大的關(guān)系，而是如何借助五一 這一個(gè)契機(jī)在很短的段時(shí)問內(nèi)調(diào)動(dòng)市場 資源，在整一個(gè)面上擴(kuò)大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績。也就是說，如 何使活動(dòng)更有效率、更有效益。

在五一促銷活動(dòng)策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點(diǎn)”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點(diǎn)”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(diǎn)(電暖器，電風(fēng)扇)，產(chǎn) 品的消費(fèi)群體，產(chǎn)品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí) 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等?？偟膩碚f，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，根據(jù)市場消費(fèi)群體 的具體特點(diǎn)，精準(zhǔn)選擇消費(fèi)群體，準(zhǔn)確 把握消費(fèi)習(xí)慣和促銷力度，采取充分而 具有針對(duì)性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動(dòng)的銷售目標(biāo)平穩(wěn)落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動(dòng)的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個(gè)月以上?；顒?dòng)的優(yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會(huì)降低活 動(dòng)在消費(fèi)者心目中的信賴感，活動(dòng)時(shí)間 太長會(huì)使消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時(shí) 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務(wù)和最 具競爭力的政策讓利的消費(fèi)者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應(yīng)該 是整一個(gè)社會(huì)最熱門的兩一個(gè)話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點(diǎn)，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動(dòng)下，有 了一個(gè)前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺(tái)了保障性住房的政 策目標(biāo)，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會(huì)有大量的潛 在需求。2011年針對(duì)婚慶方面，可以圍 繞抽獎(jiǎng)、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費(fèi)者帶來更多的服務(wù)和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關(guān)聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。

總之，無論什么樣的促銷活動(dòng)或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對(duì)對(duì)稱的競爭環(huán) 境中，不能給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠，不能為 消費(fèi)者提供更好的服務(wù)、更多實(shí)惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時(shí)的 話題。有些所謂的策劃，可能會(huì)利用消 費(fèi)者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導(dǎo)，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動(dòng)眾人之力，一方面降低商家的單位營 運(yùn)成本，一方面為眾人爭取更多真實(shí)的 實(shí)惠。為消費(fèi)者著想，盡最大的努力讓 利給消費(fèi)者，用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和落 腳點(diǎn)，也是項(xiàng)策劃成功的關(guān)鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實(shí)的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

促銷的流程大概可分三一個(gè)階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動(dòng)開 始當(dāng)天向前推一個(gè)月或半一個(gè)月開始。和 帶兵打仗樣，活動(dòng)推動(dòng)宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會(huì)打勝仗：同時(shí)對(duì)活動(dòng)的政策、物料 必須根據(jù)活動(dòng)時(shí)問做一個(gè)階段性的時(shí)間 安排，在活動(dòng)前三天必須對(duì)活動(dòng)參加的 所有人員就活動(dòng)細(xì)節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進(jìn)行有針對(duì)的培訓(xùn)和演練。第二一個(gè)階 段為活動(dòng)期問，活動(dòng)期間必須確保服務(wù) 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時(shí)間 把握準(zhǔn)確。第三一個(gè)階段為活動(dòng)總結(jié)階 段，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)于活動(dòng)期問的得與 失必須進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于參加活動(dòng)的客戶 或消費(fèi)者的后續(xù)跟蹤服務(wù)做細(xì)致的安 排。

至于促銷產(chǎn)品、促銷對(duì)象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點(diǎn)，消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行具體的 具有針對(duì)性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價(jià)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務(wù)或贈(zèng)品的捆綁式銷售包。促銷對(duì) 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合實(shí)時(shí)因素，做詳細(xì)的 STP營銷分析，選擇細(xì)分市場中面最廣 的目標(biāo)消費(fèi)群體做針對(duì)性的宣傳。

促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎(chǔ)去 確定，是面對(duì)面、一對(duì)的宣傳，還是 運(yùn)用媒體活動(dòng)信息，主要源自于對(duì) 活動(dòng)的總體預(yù)算及預(yù)算評(píng)估。超出預(yù)算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費(fèi) 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認(rèn)可，才能使活動(dòng) 產(chǎn)生切實(shí)的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費(fèi)者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時(shí)的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠(yuǎn)的， 尤其是以犧牲消費(fèi)者單方面利益而獲取 的暫時(shí)性成功的活動(dòng)，對(duì)品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會(huì)這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個(gè)人的為人處世風(fēng)格是樣 的，是一個(gè)企業(yè)核心價(jià)值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅(jiān)持與消費(fèi)者共贏、與社 會(huì)共贏的出發(fā)點(diǎn)是提高宣傳有效性的關(guān) 鍵。

有效的促銷戰(zhàn)術(shù)除了專業(yè)的營銷常 識(shí)、品牌營運(yùn)常識(shí)、服務(wù)意識(shí)與理念外， 更多的是對(duì)于行業(yè)、對(duì)于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗(yàn)積累， 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術(shù)只是種途徑，那么在戰(zhàn)場上最終勝 利的不是術(shù)，而是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，也 就是這一個(gè)企業(yè)擁有著一個(gè)個(gè)什么樣的作戰(zhàn) 團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閼?zhàn)術(shù)最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術(shù)是最好 的，但是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)定能根據(jù)實(shí)際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術(shù)，并將其付諸實(shí) 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團(tuán) 結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是奧特朗最寶貴的財(cái) 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術(shù)。促銷戰(zhàn)術(shù) 設(shè)定的核心是打造和積累你的團(tuán)隊(duì)，包 括管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)定 的外延是選擇好你的對(duì)手，根據(jù)天時(shí)、 地利、人和，確定出牌的時(shí)間、地點(diǎn)和 出牌的人。

篇4

1. 節(jié)日購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加歡樂假期樂不停 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

商場五一節(jié)活動(dòng)方案二一、 活動(dòng)主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈(zèng)品名稱 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動(dòng)，以以舊換新活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導(dǎo)購員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動(dòng)專題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動(dòng)：

路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費(fèi)用;

搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳;

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽：

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的主觀能動(dòng)性;

對(duì)分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開展銷售競賽;

活動(dòng)結(jié)束后勿必召開促銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說明及介紹(主形象X架促銷活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營造活動(dòng)氛圍

其中新品體驗(yàn)采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個(gè)，前后門各一個(gè)

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節(jié)活動(dòng)方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場抽獎(jiǎng)，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，隔日過廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場場都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購物滿300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

篇5

1.費(fèi)用

禮品和市場物料 略

合計(jì) 56.46

綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會(huì)議費(fèi)用估計(jì)整體在40W左右，那么，四月份活動(dòng)初步費(fèi)用預(yù)估為96.46W。但是，因?yàn)楣衽_(tái)暫時(shí)無法確定，還沒有不計(jì)入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動(dòng)機(jī)型提貨20臺(tái)送一節(jié)柜臺(tái)的政策，整體投入至少要在在2000節(jié)，那么單單柜臺(tái)投入會(huì)達(dá)就會(huì)200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費(fèi)用。

2.銷量

截至到目前為止：XXW臺(tái)

3.效果評(píng)估

a.投入產(chǎn)出，不算柜臺(tái)，每臺(tái)機(jī)器的市場投入在為25元，如果加上柜臺(tái)，每臺(tái)投入為75元。從現(xiàn)有產(chǎn)品分析，我們整機(jī)毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個(gè)角度來說，此次活動(dòng)，公司本月的投入并沒有取得應(yīng)有的效果，投入的比例也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個(gè)公司可以一直這樣做。

b.銷量，4月份銷售任務(wù)10W臺(tái)，而截至到25號(hào)，達(dá)到4.5W臺(tái)，全國銷售任務(wù)完成不到50%；

c.市場推廣中的問題，從我個(gè)人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會(huì)議，效果都不理想，在沒有做好充分準(zhǔn)備和計(jì)劃的前提下，倉促上馬。浪費(fèi)了費(fèi)用，但是并沒有起到提高品牌，擴(kuò)大銷量，鞏固關(guān)系的作用。江蘇很多細(xì)節(jié)沒有到位，這兩場會(huì)議，公司代表人的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，講話沒有主題，臨場發(fā)揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認(rèn)同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現(xiàn)場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經(jīng)銷商的認(rèn)同，此處市場部也有不可推卸的責(zé)任，在此次活動(dòng)中沒有起到主導(dǎo)地位，只是被動(dòng)的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協(xié)調(diào)，市場規(guī)范統(tǒng)一操作的職責(zé)，勢必導(dǎo)致導(dǎo)致各地區(qū)執(zhí)行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；

d.從整體市場策略，公司的市場進(jìn)程來看，在有的區(qū)域，起到了提振商和銷售信心，引爆市場熱點(diǎn)的作用。但如果沒有配套跟進(jìn)，有可能好事做成壞事。此次活動(dòng)顯得非常突兀，既沒有出現(xiàn)在公司年度營銷規(guī)劃中，也沒有出現(xiàn)在三月份的營銷計(jì)劃中。問題的關(guān)鍵是，這次的活動(dòng)這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續(xù)組合拳要怎么打才能深入，之后的費(fèi)用怎么預(yù)算，都是漫無目的，如果沒有精細(xì)的計(jì)劃和明確的思路，很有可能會(huì)導(dǎo)致渠道上癮，完全靠政策走量的現(xiàn)象，那公司將一直處于被動(dòng)，很難再扭轉(zhuǎn)高投入，低產(chǎn)出的局面。

二、關(guān)于下一步營銷組合拳的思考

1.正視銷量平穩(wěn)過渡，大環(huán)境是五一過后，銷量會(huì)趨向平緩，也是大部分廠家和商都有所松懈，想緩口氣的時(shí)候，但危中有機(jī)，這個(gè)時(shí)候也正是我們精耕細(xì)作市場的好時(shí)期，抓住別人的喘息之機(jī)，為下半年的發(fā)展打下伏筆。

2.由政策刺激壓貨，轉(zhuǎn)為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設(shè)，通過打造樣板市場帶動(dòng)周邊終端，優(yōu)先發(fā)展局部區(qū)域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區(qū)，從而帶動(dòng)全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發(fā)動(dòng)在終端上的軍備競賽，進(jìn)店輔導(dǎo)，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。

3.之前承諾政策，沒有兌現(xiàn)的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現(xiàn)已經(jīng)充分吊起商胃口，各區(qū)域肯定會(huì)擔(dān)心政策落實(shí)，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現(xiàn)，迅速拉動(dòng)終端氣勢，實(shí)現(xiàn)政策的二次利用，把政策落到實(shí)處的同時(shí)，帶動(dòng)終端整體形象，為市場穩(wěn)步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、由此次活動(dòng)引出的擔(dān)憂

篇6

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.2425(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動(dòng)策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標(biāo)

把握學(xué)生購物，舉辦通訊公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情，促銷**公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)在廣西大學(xué)、民族大學(xué)、朝陽廣場三地舉行，借此活動(dòng)將國產(chǎn)手機(jī)普及化，引進(jìn)欠佳萬戶，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以各位手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用**公司愛心助學(xué). 心系學(xué)子情活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

支持國產(chǎn)手機(jī)，拒絕進(jìn)口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價(jià),售價(jià))訴求：

買手機(jī)到**，愛心助學(xué)優(yōu)惠多!!!

手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴!!!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，愛心助學(xué).心系學(xué)子情S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點(diǎn)廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦經(jīng)銷商說明會(huì)

為配合國內(nèi)市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 愛心助學(xué).心系學(xué)子情 促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

1.各大高校開學(xué)前后正是學(xué)生的購貨期，應(yīng)予把握。

2.各大高校開學(xué)前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在廣西大學(xué)、民族大學(xué)、朝陽廣場三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司或于校內(nèi)舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.愛心助學(xué).心系學(xué)子情幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)廣西大學(xué)100名，民族大學(xué)100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以入學(xué)錄取通知書或?qū)W生證為準(zhǔn)。

(3)獎(jiǎng)品以手提電腦液晶電視各10臺(tái)、大個(gè)熊娃娃300個(gè)、小個(gè)熊娃娃400個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾一萬個(gè)。

20xx嘉年華活動(dòng)策劃方案范文3一、活動(dòng)背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學(xué)生為進(jìn)一步提高大學(xué)生的作文能力而辦。高校文學(xué)社凝聚著當(dāng)代文學(xué)氣息;是大學(xué)創(chuàng)作的先鋒隊(duì)，折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊(duì)，展現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實(shí)，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動(dòng)為愛好文學(xué)的人提供一方舞臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

通過本次活動(dòng)，促進(jìn)全院文學(xué)愛好者之間的交流，提高文學(xué)社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個(gè)展示的舞臺(tái)，讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間，讓一股清新的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。

三、活動(dòng)名稱

第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū)

六、活動(dòng)對(duì)象

全院廣大文學(xué)愛好者

七、活動(dòng)目的

培養(yǎng)大學(xué)生的文學(xué)情懷，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)作熱情，提高大學(xué)生的文化素養(yǎng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

八、投稿地點(diǎn)

報(bào)社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點(diǎn)或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負(fù)責(zé)部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字?jǐn)?shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標(biāo)明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號(hào);

⒍請(qǐng)自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)5名

十二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：院團(tuán)委星橋雜志社

十三、活動(dòng)步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報(bào)并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進(jìn)行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報(bào);

(5)評(píng)比結(jié)果出來后，張貼海報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單;

(6)做好相關(guān)的贊助工作，在**號(hào)之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排_(tái)_月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關(guān)的獎(jiǎng)品證書;

(4)通知獲獎(jiǎng)同學(xué)領(lǐng)取獎(jiǎng)品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給每位評(píng)委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料;

(3)稿件的審核評(píng)比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進(jìn)行最后的審核、統(tǒng)計(jì)。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

篇7

——**市鵬鑫化工有限公司2011年“安康杯”競賽活動(dòng)總結(jié)

一、企業(yè)概況

**市鵬鑫化工有限公司成立于2002年4月，注冊(cè)資金1000萬元，占地77700平米，現(xiàn)有職工230人，擁有總資產(chǎn)1.12億元，有年產(chǎn)2萬噸季戊四醇、10萬噸甲醛裝置各一套。主要產(chǎn)品季戊四醇生產(chǎn)規(guī)模位居全國前三，銷售覆蓋全國28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,并出口至美國、俄羅斯、巴西、日本、韓國、印度、新西蘭、巴基斯坦等國。

甲酸鈉被評(píng)為“河南省高新技術(shù)產(chǎn)品”；季戊四醇榮獲“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“河南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。曾榮獲“河南省石化系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新示范崗”、“河南省民營企業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)”、“河南省民營企事業(yè)就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)單位”、“**市非公有制企業(yè)50強(qiáng)”、“**市發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)企業(yè)”、“**市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號(hào)。

獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)1項(xiàng)發(fā)明專利，5項(xiàng)實(shí)用新型專利。

二、“安康杯”活動(dòng)情況

全國總工會(huì)和國家安全生產(chǎn)監(jiān)督局組織開展的“安康杯”競賽活動(dòng)是全面提升安全管理層次，提高職工安全素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)群眾監(jiān)督的有效載體。從保護(hù)員工生命安全、保護(hù)生產(chǎn)力、維護(hù)企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的高度出發(fā)，把搞好“安康杯”競賽活動(dòng)提高到構(gòu)建和諧社會(huì)的高度來認(rèn)識(shí)，并緊緊圍繞活動(dòng)主題，創(chuàng)造性地開展“安康杯”競賽活動(dòng)，保證了安全生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。公司自成立以來未發(fā)生過生產(chǎn)安全事故。2011年9月第三次順利取得了安全生產(chǎn)許可證。并于2010年12月取得了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)證書。

2011年，我公司 “安康杯”競賽工作在市、開發(fā)區(qū)安康杯競賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)工會(huì)的重視下，按照上級(jí)組委會(huì)的安排部署，緊緊圍繞“抓班組，提高管理水平；重教育，推進(jìn)安全文化”的活動(dòng)主題，結(jié)合我公司實(shí)際，通過明確目標(biāo)，強(qiáng)化組織，積極引導(dǎo)，務(wù)實(shí)工作，我公司的競賽活動(dòng)取得了優(yōu)異成績。實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)提高（安全意識(shí)提高，應(yīng)急救援水平提高）、兩個(gè)為零（死亡事故為零、重傷事故為零）的總體目標(biāo)。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了良好環(huán)境，從而促進(jìn)了企業(yè)全面和諧發(fā)展。我們的主要做法是：

（一）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任

四月初，針對(duì)“安康杯”競賽活動(dòng)，專門召開了公司領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)，成立了競賽活動(dòng)組織：組長－董事長**永杰，副組長－總經(jīng)理侯元喜生產(chǎn)副總滕冬成、馬金芳、工會(huì)主席卞永祥，成員－生產(chǎn)辦主任、安環(huán)科長、季醇車間主任、甲醛車間主任、動(dòng)力車間主任、綜合辦主任。由工會(huì)主席卞永祥兼任活動(dòng)辦公室主任，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施。會(huì)議對(duì)競賽活動(dòng)做了總體部署，制定了競賽計(jì)劃、批準(zhǔn)了競賽方案。

公司完善各級(jí)機(jī)構(gòu)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，安全與生產(chǎn)同時(shí)計(jì)劃、同時(shí)布置、同時(shí)檢查、同時(shí)總結(jié)、同時(shí)評(píng)比，與工資掛鉤。

安全工作關(guān)鍵在于落實(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位。為全面落實(shí)安全工作，公司將安全目標(biāo)層層分解。全面實(shí)行安全生產(chǎn)一票否決制和安全事故責(zé)任追究制為核心的安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成層層目標(biāo)明確，級(jí)級(jí)責(zé)任到位，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)，一級(jí)促一級(jí)，層層抓落實(shí)的安全生產(chǎn)工作機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)安全管理檢查，使“安全生產(chǎn)責(zé)任制”切切實(shí)實(shí)落實(shí)到人、落實(shí)到崗。

（二）、樹立安全觀念   全員參與管理

幾年來，我們始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針，把實(shí)現(xiàn)“死亡事故為零，重傷事故為零”作為安康杯活動(dòng)的根本目標(biāo)，發(fā)動(dòng)員工積極參與安全管理，人人樹立我要安全的觀念。

隨著安康杯活動(dòng)的深入開展，群眾性安全檢查活動(dòng)不斷豐富。制定了“三不三好四到位”的群眾安全監(jiān)督檢查機(jī)制?！叭弧奔床僮魅藛T不經(jīng)過培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗，培訓(xùn)不合格不準(zhǔn)上崗，特殊工種人員無特種作業(yè)操作證不準(zhǔn)上崗；“三好”即防護(hù)措施準(zhǔn)備好、安全隱患整改好、操作規(guī)程遵守好；“四個(gè)到位”即安全意識(shí)到位、操作前安全檢查到位、安全防護(hù)器材到位、安全監(jiān)護(hù)到位，確保無違章作業(yè)，無安全事故發(fā)生。

（三）、常抓安全培訓(xùn)　提升安全意識(shí)

新職工入廠須填寫安全教育卡片，建立安全教育檔案，經(jīng)三級(jí)安全教育考試合格后方能上崗。公司利用每周一次調(diào)度會(huì)、每天生產(chǎn)班前班后會(huì)等形式進(jìn)行全員安全教育，學(xué)習(xí)內(nèi)容為：上級(jí)部門下發(fā)的文件及精神、《公司安全事故匯編》、《公司各崗位安全注意事項(xiàng)》、《應(yīng)急救援預(yù)案》。定期組織員工集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)（9月份組織所有2011年進(jìn)廠員工集中培訓(xùn)），強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。積極參加上級(jí)安全部門組織的安全培訓(xùn)。（5月5－7日參加安管人員培訓(xùn)、6月27－30日公司派畢**參加省消防總隊(duì)培訓(xùn)、7月26－29日班組長8人參加安全培訓(xùn)）。各部門積極開展班組安全活動(dòng)。

（四）、不斷增加安全投入，保障安全工作順利開展

隨著國家安全工作的嚴(yán)格要求和公司安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，公司安全費(fèi)用的提取投入逐年增加，8月份，對(duì)公司所有安全消防器材進(jìn)行檢查、維護(hù)和保養(yǎng)。及時(shí)更換一批即將到期的消防器材。9月份，新購置呼吸器兩套、防化服四套，警戒線兩盤。為公司安全工作的開展提供了保障。

（五）、加強(qiáng)安全檢查

消除安全隱患

公司內(nèi)部安全科每周組織生產(chǎn)工藝、設(shè)備、電器等部門開展安全檢查、隱患整改；外部接受高新區(qū)、皇甫辦組織的安全檢查，并與**市和諧安全工程師事務(wù)所簽訂安全技術(shù)服務(wù)合同，聘請(qǐng)安全專家開展每季度一次安全檢查。針對(duì)查出的所有隱患，公司積極整改，為企業(yè)安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。

（六）、舉辦知識(shí)競賽　增強(qiáng)活動(dòng)意識(shí)

公司工會(huì)每年五一或十一都要組織各種競賽活動(dòng)，其中滅火器、消防栓消防水帶實(shí)戰(zhàn)演練也為競賽內(nèi)容之一，并為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)，提高了廣大員工安全消防實(shí)戰(zhàn)技能。今年在全國安全生產(chǎn)月期間我們利用展板的形式對(duì)員工進(jìn)行安全及職業(yè)健康知識(shí)教育，做到安全警鐘長鳴；組織了大型安全知識(shí)競賽活動(dòng)，公司組成6個(gè)參賽小組，進(jìn)行知識(shí)問答、幸運(yùn)闖關(guān)、小組必答、小組搶答等項(xiàng)目，選出優(yōu)勝小組代表公司參加市工會(huì)舉辦的高新區(qū)安全知識(shí)競賽。

代表小組不負(fù)眾望，在2011年高新區(qū)“安康杯”安全知識(shí)競賽中榮獲二等獎(jiǎng)。

總之，安康杯活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了員工的安全意識(shí)，提高了員工搞好安全的責(zé)任感，營造了關(guān)注安全，關(guān)注生命的良好氛圍，提高了公司的安全管理水平，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的順利開展，更重要的是提升了企業(yè)的效益，促進(jìn)了和諧社會(huì)的構(gòu)建。

 

 

 

 

篇8

活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07

活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、 整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、 銷售情況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶__050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)

函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售。

7、 總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

20__年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動(dòng)，在20XX年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補(bǔ)不足。

據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號(hào)，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大

都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯(cuò)的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！

活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！

10月3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。可是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油??！不過還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

篇9

以糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為主要目標(biāo)，保護(hù)基本農(nóng)田，提高耕地質(zhì)量，穩(wěn)定種植面積；依靠科技進(jìn)步，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)，節(jié)本增效；通過高產(chǎn)創(chuàng)建，樹立典型，示范展示，輻射帶動(dòng)，推進(jìn)規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提高糧食綜合生產(chǎn)能力和市場競爭能力。

二、目標(biāo)要求

通過開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，力爭志光鎮(zhèn)西江畈萬畝連片示范區(qū)單季稻達(dá)700公斤以上、雙季稻達(dá)900公斤以上。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積，全市糧食生產(chǎn)面積92.5萬畝，其中水稻生產(chǎn)面積81.5萬畝，比2007年水稻生產(chǎn)面積79.2萬畝擴(kuò)種2.3萬畝，全年糧食總產(chǎn)32萬噸，其中水稻總產(chǎn)30.5萬噸。糧食單產(chǎn)346公斤，比2007年提高10公斤以上，并高于今年全省平均水平；總產(chǎn)較前三年平均增長10%以上，訂單種植率達(dá)30%以上。

三、建設(shè)內(nèi)容

（一）示范優(yōu)良品種

針對(duì)各地的自然生態(tài)環(huán)境和病蟲害發(fā)生情況，因地制宜地選擇抗逆性強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的品種，實(shí)行相對(duì)集中、規(guī)模種植。早稻主推品種有：株兩優(yōu)02、陸兩優(yōu)28、中選181等；中稻主推品種有：兩優(yōu)培九、贛晚秈30號(hào)（923）、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)；晚稻主推品種有岳優(yōu)9113、先農(nóng)40號(hào)、雅農(nóng)1600等。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝示范區(qū)統(tǒng)一栽種早稻主推株兩優(yōu)02、中選181，晚稻主推岳優(yōu)9113、贛晚秈30號(hào)（923），良種覆蓋率100%。

（二）集成高產(chǎn)技術(shù)

為提高糧食單產(chǎn)，結(jié)合農(nóng)業(yè)部新型農(nóng)民科技培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)科技入戶工程、測土配方施肥項(xiàng)目在我市的實(shí)施，重點(diǎn)推廣“多播一斤種，增收百斤糧”合理密植技術(shù)，雜交早稻不少于3.5斤/畝，一季晚不少于2.0斤/畝，二晚稻不少于2.5斤/畝；常規(guī)早稻不少于8斤/畝，中晚稻不少于6斤/畝。推廣水稻拋秧、旱床育秧、水稻免（少）耕栽培、水稻直播等輕型栽培技術(shù)、綠色植保技術(shù)、測土配方施肥技術(shù)及機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，全面提升全市水稻綜合生產(chǎn)能力與效益。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)超高產(chǎn)集成技術(shù)應(yīng)用面積達(dá)100%。

（三）開展測土配方施肥

結(jié)合農(nóng)業(yè)部測土配方施肥項(xiàng)目，推廣使用“玉露”牌水稻專用配方肥。全市發(fā)放測土配方施肥建議卡16.8萬份，施肥技術(shù)指導(dǎo)入戶率98%，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)發(fā)放測土配方施肥建議卡4000份，施肥技術(shù)指導(dǎo)入戶達(dá)100%。全市推廣施用配方肥面積達(dá)65萬畝，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)施用配方肥面積達(dá)8500畝，占核心示范區(qū)總面積的85%。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管職責(zé)，做好對(duì)復(fù)混肥料、有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥料進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督抽查，對(duì)肥料產(chǎn)品的登記證和包裝、標(biāo)識(shí)、宣傳是否符合要求進(jìn)行檢查，查處違規(guī)違法行為。

（四）加強(qiáng)病蟲害防控

病蟲害要以農(nóng)業(yè)、物理、生物防治為主，選用高抗優(yōu)質(zhì)品種、減少病蟲基數(shù)和致病源、科學(xué)合理使用農(nóng)藥，嚴(yán)格禁止使用甲胺磷、1605、甲基1605等違禁農(nóng)藥品種。在志光鎮(zhèn)、流口鎮(zhèn)建立2個(gè)長期定位測報(bào)點(diǎn)，準(zhǔn)確預(yù)測，科學(xué)防治，病蟲情報(bào)入戶率100%。在志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)鞏固建設(shè)200盞燈光誘蛾殺蟲燈，同時(shí)成立2支病蟲害專業(yè)防治隊(duì)伍，提高防治效果和效率，核心示范區(qū)綠色植保技術(shù)應(yīng)用面積達(dá)到100%，在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導(dǎo)、扶持成立病蟲害專業(yè)防治隊(duì)伍。將全市病蟲災(zāi)害損失率控制在5%以內(nèi)。

（五）推進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)

大力推進(jìn)機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收等重點(diǎn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)，全面推行水稻秸稈機(jī)械化還田，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)大戶的技能培訓(xùn)，扶持建立一個(gè)農(nóng)機(jī)作業(yè)協(xié)會(huì)，鼓勵(lì)、扶持農(nóng)民購買和共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)機(jī)耕、機(jī)收應(yīng)用面積1萬畝，達(dá)100%；機(jī)插應(yīng)用面積2000畝，達(dá)20%。

（六）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)糧田

充分整合利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、國土整理、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化（世行貸款項(xiàng)目）、標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)等項(xiàng)目，在“十一五”期間，開展耕地園田化整理，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)糧田15萬畝。強(qiáng)化高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)糧田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善糧食生產(chǎn)條件和裝備水平，努力減輕災(zāi)害損失，穩(wěn)定提高糧食綜合生產(chǎn)能力。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)糧食綜合生產(chǎn)能力提高20%以上。

四、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

1、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。為了確保該高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的順利實(shí)施，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府副市長黃如象任組長，市農(nóng)業(yè)局局長張任水、市財(cái)政局副局長李衛(wèi)華任副組長，市農(nóng)業(yè)局鄧智和、趙汝貴、董太福、夏學(xué)英、彭本龍、曾曄、朱賽龍、鄒珍太、張志強(qiáng)、姚春禮、陳教才、肖國輝、易麗娜、余志民、蘇桂琴等為成員，主要負(fù)責(zé)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠市農(nóng)技推廣中心，市農(nóng)技推廣中心主任楊珍珠兼任辦公室主任，趙汝貴、董太福、夏學(xué)英兼任副主任，主要負(fù)責(zé)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的日常工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立相應(yīng)的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)專家指導(dǎo)組，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制。指導(dǎo)組由楊珍珠高級(jí)農(nóng)藝師任組長，即首席專家；趙汝貴推廣研究員、董太福農(nóng)藝師、夏學(xué)英農(nóng)藝師為副組長，相關(guān)業(yè)務(wù)站股室的中級(jí)職稱技術(shù)干部為主要成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并將高產(chǎn)創(chuàng)建田塊落實(shí)到鄉(xiāng)、村和農(nóng)戶。同時(shí)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建指導(dǎo)小組。

（二）明確工作責(zé)任。全市在志光鎮(zhèn)建立一個(gè)萬畝核心示范區(qū)，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各建立一個(gè)千畝示范片，農(nóng)業(yè)科技入戶技術(shù)指導(dǎo)員每個(gè)人建立一個(gè)百畝示范點(diǎn)。萬畝核心示范區(qū)由農(nóng)技推廣中心副主任、植保站站長趙汝貴推廣研究員具體負(fù)責(zé)，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的千畝示范片由專家組其它成員及相關(guān)技術(shù)骨干負(fù)責(zé)。實(shí)行分片管理、分戶到人的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建責(zé)任制，做到時(shí)時(shí)有人抓，處處有人管的創(chuàng)建要求。領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)督導(dǎo)，示范片農(nóng)技人員要建立包戶聯(lián)系制度，加強(qiáng)指導(dǎo)。在各示范片的醒目位置樹立責(zé)任牌，明確責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)。

（三）落實(shí)各項(xiàng)政策。嚴(yán)格貫徹中央和省、市農(nóng)業(yè)各項(xiàng)政策和糧食生產(chǎn)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，確保耕地不非法占用；確保土地承包證全部到戶、到田；確保農(nóng)田不撂荒；確保水稻面積核實(shí)及時(shí)、準(zhǔn)確；確保糧食補(bǔ)貼資金發(fā)放及時(shí)、足額；確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼順利、規(guī)范落實(shí)。

（四）嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)使用安排。按照省糧油作物局制定的《江西省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)安排意見》，實(shí)行?？顚Ｓ茫Z食高產(chǎn)創(chuàng)建示范經(jīng)費(fèi)主要用于：1、技術(shù)培訓(xùn)；2、“多用一斤種，增收百斤糧”技術(shù)補(bǔ)助；3、高產(chǎn)栽培技術(shù)統(tǒng)一推廣補(bǔ)助；4、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治補(bǔ)助；5、機(jī)械化作業(yè)（重點(diǎn)突破機(jī)插秧）補(bǔ)助；6、測土配方施肥補(bǔ)助；7、“一五一”助農(nóng)興糧專家掛牌服務(wù)補(bǔ)貼；8、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)宣傳經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

（五）廣泛開展培訓(xùn)。按照農(nóng)業(yè)科技入戶培訓(xùn)和指導(dǎo)要求，在全市范圍內(nèi)廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，達(dá)到萬畝區(qū)有技術(shù)專家、千畝片有技術(shù)骨干，百畝田有技術(shù)標(biāo)兵的高產(chǎn)創(chuàng)建要求（萬畝區(qū)、千畝片的技術(shù)包干人員分工具體見附表）。按照季節(jié)農(nóng)時(shí)培訓(xùn)到農(nóng)民。同時(shí)組織專家深入創(chuàng)建點(diǎn)，開展作物苗情、墑情、災(zāi)情和病蟲情況調(diào)查和技術(shù)咨詢，確保技術(shù)進(jìn)村入戶到田，指導(dǎo)大面積生產(chǎn)。

（六）扶持現(xiàn)代經(jīng)營模式。在現(xiàn)有8個(gè)水稻專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村仍要繼續(xù)積極引導(dǎo)、扶持農(nóng)民組建水稻專業(yè)合作社。建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)江西富饒米業(yè)、中勝糧油、江西上清榮勝米業(yè)等糧食加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)在稻谷收購、加工和銷售中的作用。基地農(nóng)戶通過參加專業(yè)生產(chǎn)合作社，與龍頭企業(yè)簽訂收購合同（協(xié)議），簽訂稻谷收購合同9.8萬噸，確保農(nóng)戶生產(chǎn)效益。

（七）強(qiáng)化檢查指導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)高產(chǎn)創(chuàng)建工作的督導(dǎo)力度，市專家組要經(jīng)常組織開展階段性的工作檢查、現(xiàn)場考察、技術(shù)交流與總結(jié)驗(yàn)收，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取措施解決，保證各項(xiàng)任務(wù)、技術(shù)措施到位，完成高產(chǎn)創(chuàng)建指標(biāo)，達(dá)到省農(nóng)業(yè)廳專家組對(duì)萬畝示范區(qū)的測產(chǎn)驗(yàn)收要求。

（八）加強(qiáng)宣傳。在貴溪電視臺(tái)、貴溪報(bào)等新聞媒體及貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，大力宣傳高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的政策措施、成功經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型和實(shí)施效果，營造良好的社會(huì)氛圍。在《貴溪報(bào)》上開辟專欄，推廣農(nóng)技知識(shí)，每周刊出一期。在貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上開辟糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)及綠色食品原料（水稻）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)專欄，進(jìn)行多方面全方位的宣傳，同時(shí)宣傳國家支持糧食生產(chǎn)的一系列惠農(nóng)政策。

（九）總結(jié)表彰。加強(qiáng)材料收集，建立活動(dòng)檔案，做好工作記錄，全面總結(jié)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)中的成績和經(jīng)驗(yàn)。2008年底，市農(nóng)業(yè)局將對(duì)高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)年工作進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)工作突出的站股室給予表揚(yáng)，并對(duì)在高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)中做出突出成績的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，考核方案另行制定。

五、工作進(jìn)度安排

（一）一月份

制定糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)工作方案，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組與專家指導(dǎo)小組，確定志光鎮(zhèn)西江畈為萬畝連片高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)及其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）千畝示范片。

（二）二月份

具體落實(shí)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)各項(xiàng)工作。

（三）三月份

認(rèn)真抓好春耕生產(chǎn)各項(xiàng)準(zhǔn)備與動(dòng)員工作，逐項(xiàng)落實(shí)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建各項(xiàng)具體工作，做到工作到人，責(zé)任到人。

（四）四月份

舉辦水稻高產(chǎn)創(chuàng)建集成技術(shù)培訓(xùn)班，部署落實(shí)好萬畝高產(chǎn)示范區(qū)和千畝示范片。

（五）五月份

認(rèn)真落實(shí)好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作。

（六）六月份

做好中稻高產(chǎn)示范片創(chuàng)建點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)各項(xiàng)工作，加強(qiáng)早稻中后期田間管理，組織市專家初步測產(chǎn)早稻創(chuàng)建點(diǎn)。

（七）七月份

抓好早稻生產(chǎn)中后期田間管理；配合做好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片測產(chǎn)驗(yàn)收。

（八）八月份

落實(shí)晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作。組織市專家組成員、技術(shù)人員及農(nóng)民，對(duì)高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，介紹典型經(jīng)驗(yàn)；做好中稻肥水管理技術(shù)指導(dǎo)、病蟲綜合防治技術(shù)指導(dǎo)工作。

（九）九月份

組織貴溪電視臺(tái)、貴溪報(bào)等媒體對(duì)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)年進(jìn)行全面宣傳；組織各類現(xiàn)場觀摩交流會(huì)，為下一年主導(dǎo)品種、主推技術(shù)推介提供依據(jù)；配合省農(nóng)業(yè)廳專家組對(duì)中稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗(yàn)收。

（十）十月份

配合省專家對(duì)晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗(yàn)收。

（十一）十一月份

篇10

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，強(qiáng)化夏季安全生產(chǎn)管理，全面排查整改各類事故隱患，堅(jiān)決杜絕各類事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

二、工作任務(wù)

通過開展夏季安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)廣大干部職工，集中精力、集中力量、集中時(shí)間，全面排查治理各類事故隱患，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，形成“人人抓安全、時(shí)時(shí)抓安全、事事抓安全”的全覆蓋安全生產(chǎn)監(jiān)管工作體系。

三、時(shí)間安排

從5月1日開始到10月31日結(jié)束。

四、整治重點(diǎn)和責(zé)任分工

(一)漁業(yè)生產(chǎn)安全整治。牽頭單位：縣海洋與漁業(yè)局。參與單位：縣公安邊防大隊(duì)。

重點(diǎn)治理漁船超抗風(fēng)等級(jí)作業(yè)、不穿戴救生衣、漁業(yè)運(yùn)輸船只違規(guī)載客超載、“三無”船只、非法拉運(yùn)海泥以及非法采捕江瑤貝問題?？h海洋與漁業(yè)局要加強(qiáng)對(duì)漁業(yè)船只的安全檢查，重點(diǎn)檢查漁船消防、通訊、救生等安全設(shè)備配備情況，嚴(yán)厲打擊漁業(yè)船舶違規(guī)作業(yè)、違法載客行為，糾正漂載、超載、超航區(qū)作業(yè)不穿戴救生衣等行為；要加大對(duì)江瑤貝非法采捕的查處力度，堅(jiān)決打擊非法生產(chǎn)行為；要加強(qiáng)對(duì)休閑漁業(yè)船只管理，嚴(yán)格實(shí)行定點(diǎn)?？亢秃炞C制度；要加強(qiáng)各種垂釣船只的監(jiān)控和管理；要加強(qiáng)惡劣天氣的預(yù)報(bào)預(yù)警，遇有大風(fēng)惡劣天氣及時(shí)通知每一位漁民，落實(shí)漁船返港、漁民上岸措施；加強(qiáng)漁港內(nèi)的船舶防火管理，防止出現(xiàn)漁港火災(zāi)事故?？h公安邊防大隊(duì)要加強(qiáng)對(duì)“三無”漁船的查處，嚴(yán)厲打擊“三無”漁船非法生產(chǎn)和載客載貨等行為。

(二)海上運(yùn)輸安全整治。牽頭單位：縣交通運(yùn)輸局和海事處。參與單位：縣公安邊防大隊(duì)、港務(wù)公司、海洋與漁業(yè)局。

重點(diǎn)治理航運(yùn)船只超載和違規(guī)裝載以及登陸艇非法營運(yùn)、摩托艇、旅游艇超范圍、超航區(qū)營運(yùn)、海上礙航物等問題?？h交通運(yùn)輸局要組織對(duì)航運(yùn)企業(yè)和所有客貨運(yùn)輸船舶進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)檢查航運(yùn)企業(yè)及船舶經(jīng)營資質(zhì)、責(zé)任落實(shí)、規(guī)章制度、安全培訓(xùn)等工作，排查治理航運(yùn)企業(yè)和海上運(yùn)輸船舶安全隱患，嚴(yán)格執(zhí)行船舶通信、消防、救生等安全設(shè)備的保養(yǎng)和配備要求；強(qiáng)化對(duì)登陸艇、摩托艇、旅游船的監(jiān)控措施，嚴(yán)防登陸艇非法運(yùn)輸、摩托艇和旅游船違規(guī)出航、超航區(qū)經(jīng)營行為。海事處要加強(qiáng)對(duì)各類航運(yùn)船舶安全狀況的檢查，加大對(duì)登陸艇非法營運(yùn)行為的打擊力度，堅(jiān)決消除事故隱患?？h邊防部門要加強(qiáng)對(duì)全縣各類摩托艇（營運(yùn)摩托艇除外）的安全檢查，對(duì)違規(guī)出航、非法載客的摩托艇、漁船和“三無”船只要嚴(yán)厲查處、堅(jiān)決打擊。港務(wù)公司要加強(qiáng)對(duì)游客進(jìn)出港和上下船環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)違禁品檢查，嚴(yán)禁乘客攜帶易燃易爆物品乘船。交通運(yùn)輸局、海事處、海洋與漁業(yè)局要加強(qiáng)航道清理工作，保障航道暢通。

(三)道路交通安全整治。牽頭單位：縣公安局、交通運(yùn)輸局、農(nóng)林水務(wù)局。

重點(diǎn)查處旅游車輛違法載客、無牌行駛、無證駕駛等嚴(yán)重違法行為，整治車輛超載、超速、“帶病”上路、酒后駕駛等違章行為，排查消除各種安全隱患?？h公安交警大隊(duì)要重點(diǎn)加大對(duì)道路的管控力度，加強(qiáng)對(duì)旅游運(yùn)輸車輛、公交車輛、接送學(xué)生車輛的檢查，特別對(duì)港口、碼頭、旅游沿線、“漁家樂”周邊道路等游客和車輛集中區(qū)域和危險(xiǎn)部位要加強(qiáng)巡查；加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)無牌無證車輛的整治力度，消除事故隱患；要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車輛駕乘人員和中小學(xué)生等重點(diǎn)群體的安全教育，減少道路交通違法違章行為。縣交通運(yùn)輸局要加強(qiáng)對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)、大型運(yùn)輸車輛及其駕駛?cè)说墓芾恚哟髮?duì)車輛安全技術(shù)狀況、駕駛員資質(zhì)、運(yùn)輸企業(yè)安全責(zé)任落實(shí)等情況的督導(dǎo)檢查；嚴(yán)把客運(yùn)車輛及大型貨運(yùn)車輛市場準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)對(duì)掛靠車輛的管控，密切掌握其運(yùn)行動(dòng)態(tài)，逐一落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，確保不出現(xiàn)脫管、漏管問題?？h農(nóng)林水務(wù)局要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)運(yùn)輸車輛安全監(jiān)管，重點(diǎn)查處無牌無證駕駛、違法載人等違法違規(guī)行為，進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)掛牌率、年檢率和駕駛?cè)顺肿C率。

(四)消防安全整治。牽頭單位：縣公安局。參與單位：縣文化廣電新聞出版局、教育體育局、商務(wù)局、住建局、衛(wèi)生和人口計(jì)劃生育局、工商局、旅游局、民政局、自然保護(hù)區(qū)管理局。

重點(diǎn)治理商場、超市、市場、賓館、飯店、學(xué)校、網(wǎng)吧、歌廳等人員密集場所火災(zāi)隱患，確保疏散通道和安全出口暢通、消防設(shè)施完好有效?？h公安消防大隊(duì)要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)賓館、飯店、漁家樂、商場超市、文化娛樂等服務(wù)接待場所以及勞動(dòng)密集型企業(yè)、易燃易爆品儲(chǔ)存使用單位、各類教育機(jī)構(gòu)、“九小場所”等單位的消防安全檢查。重點(diǎn)檢查防火通道是否通暢，防火設(shè)施是否完備正常，消防規(guī)章制度是否健全等內(nèi)容，并督促各責(zé)任主體落實(shí)好防范措施，堅(jiān)決杜絕群死群傷火災(zāi)事故的發(fā)生。縣文化廣電新聞出版局要組織對(duì)全縣所有網(wǎng)吧和文化娛樂場所進(jìn)行安全檢查。縣教育體育局要組織對(duì)中小學(xué)校、幼兒園及各類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的消防安全情況進(jìn)行檢查，認(rèn)真組織在校師生開展消防應(yīng)急演練，提高自我防范自救能力。縣商務(wù)局要開展對(duì)各類商場、超市和工業(yè)企業(yè)消防安全檢查活動(dòng)。縣旅游局及各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）要加強(qiáng)對(duì)“漁家樂”經(jīng)營業(yè)戶的安全管理，督促指導(dǎo)“漁家樂”業(yè)戶提高安全防范意識(shí)，保證接待場所內(nèi)安全通道暢通，按標(biāo)準(zhǔn)配備好消防器材。各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、敬老院等單位也要加強(qiáng)本行業(yè)和單位的消防安全檢查，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。5月31日山林防火期結(jié)束前，縣自然保護(hù)區(qū)管理局及縣森林防火聯(lián)防責(zé)任單位要全面落實(shí)山林防火各項(xiàng)措施，加強(qiáng)責(zé)任區(qū)內(nèi)山林防火安全巡邏，嚴(yán)禁私自野外用火，全力防范山林火災(zāi)事故。

（五）旅游安全整治。牽頭單位：縣旅游局。參與單位：縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。

重點(diǎn)整治景區(qū)危險(xiǎn)區(qū)域、游樂項(xiàng)目存在的隱患。縣旅游局要加強(qiáng)對(duì)各旅游景區(qū)的安全檢查，重點(diǎn)對(duì)旅游景區(qū)內(nèi)安全責(zé)任落實(shí)、安全措施部署、重點(diǎn)危險(xiǎn)部位安全防范措施及景點(diǎn)內(nèi)游樂設(shè)施安全管理等情況進(jìn)行檢查。全面排查景區(qū)內(nèi)落石、滑坡事故隱患，對(duì)危險(xiǎn)地段和容易發(fā)生擁擠的區(qū)域，要派專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)高峰時(shí)段對(duì)游客的疏導(dǎo)，嚴(yán)防擁擠、踩踏、淹溺等突發(fā)事故發(fā)生；遇有臺(tái)風(fēng)、強(qiáng)降雨等惡劣天氣時(shí)要及時(shí)關(guān)閉海底游客通道，保證游客人身安全。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各旅行社的安全管理，重點(diǎn)對(duì)旅游車輛及駕駛員持證、接待人員安全教育培訓(xùn)等情況進(jìn)行檢查。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)對(duì)旅游景點(diǎn)內(nèi)的各類游樂設(shè)施設(shè)備安全資質(zhì)、安全狀況、安全防范措施、從業(yè)人員持證上崗情況進(jìn)行檢查，保證各類游樂設(shè)施的安全。

（六）食品衛(wèi)生安全整治。牽頭單位：縣衛(wèi)生和人口計(jì)劃生育局。參與單位：縣工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)林水務(wù)局、海洋與漁業(yè)局。

重點(diǎn)治理賓館、飯店等旅游接待單位、景區(qū)攤點(diǎn)和“漁家樂”、“大排檔”存在的食品衛(wèi)生安全隱患以及農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中存在的安全隱患?？h衛(wèi)生和人口計(jì)劃生育局要對(duì)全縣飲食服務(wù)、接待和食品加工單位的衛(wèi)生安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)賓館、飯店、“漁家樂”經(jīng)營業(yè)戶等旅游接待場所的飲食衛(wèi)生安全檢查，嚴(yán)格進(jìn)貨渠道、餐飲用具消毒等制度?？h工商局、質(zhì)監(jiān)局要按照職責(zé)分工，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工、經(jīng)營流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴(yán)厲查處非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，打擊銷售過期變質(zhì)、摻雜滲假、假冒偽劣等不合格食品的行為?？h農(nóng)林水務(wù)局負(fù)責(zé)加強(qiáng)農(nóng)藥、獸藥、飼料管理，嚴(yán)把進(jìn)島待宰禽畜檢疫檢疫關(guān)，嚴(yán)格對(duì)蔬菜、水果和肉品的檢測制度；縣海洋與漁業(yè)局負(fù)責(zé)推廣水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖，規(guī)范苗種生產(chǎn)，保障水產(chǎn)品安全。

（七）建筑施工和燃?xì)獍踩?。牽頭單位：縣住房和規(guī)劃建設(shè)管理局。參與單位：縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。

重點(diǎn)整治建筑施工領(lǐng)域內(nèi)的違法違章生產(chǎn)經(jīng)營行為和燃?xì)夥欠ń?jīng)營和非法充裝行為。縣住房和規(guī)劃建設(shè)管理局要對(duì)所有在建工程進(jìn)行安全檢查，重點(diǎn)檢查建筑施工單位相關(guān)資質(zhì)，特種作業(yè)人員持證上崗、從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)等情況，堅(jiān)決杜絕不具備相應(yīng)資質(zhì)的施工單位從事建筑施工，不具有上崗資格的人員從事特種作業(yè)的問題；要加強(qiáng)施工現(xiàn)場用電、腳手架搭設(shè)、防護(hù)棚搭建、安全防護(hù)網(wǎng)等各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)情況檢查，堅(jiān)決打擊各類違法建設(shè)和違章操作行為，突出抓好塔機(jī)等大型機(jī)械設(shè)備的安全監(jiān)管，遇有臺(tái)風(fēng)、強(qiáng)降雨等惡劣天氣時(shí)，要及時(shí)通知相關(guān)建筑企業(yè)做好停產(chǎn)停工及塔吊、腳手架穩(wěn)固工作；要加強(qiáng)對(duì)燃?xì)饨?jīng)營的安全監(jiān)管，督促指導(dǎo)企業(yè)做好夏季防雷擊、防爆炸、防泄漏等各項(xiàng)防范工作，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營液化氣和非法充裝行為。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)液化氣壓力容器、管道、筏門等設(shè)備設(shè)施的檢查，嚴(yán)防爆炸、泄漏事故的發(fā)生。

（八）地質(zhì)災(zāi)害安全整治。牽頭單位：縣國土資源局。參與單位：縣公安邊防大隊(duì)、交通運(yùn)輸局、旅游局、港務(wù)公司。

重點(diǎn)治理山體滑坡、坍塌等地質(zhì)災(zāi)害可能造成的人員和財(cái)產(chǎn)損害以及非法盜采球石行為?？h國土局要加強(qiáng)對(duì)地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)地區(qū)的監(jiān)測和巡查，警惕突發(fā)性暴雨誘發(fā)滑坡、坍塌等災(zāi)害。對(duì)易引起山體滑坡地段，要落實(shí)防范措施，及時(shí)預(yù)警信息，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)球石資源的保護(hù)，聯(lián)合公安邊防、旅游、交通運(yùn)輸、港務(wù)公司等部門，嚴(yán)厲打擊私挖亂采和違法販運(yùn)行為，確保安全。

其他各行業(yè)也要結(jié)合各自實(shí)際，扎實(shí)開展夏季安全生產(chǎn)整治活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）要嚴(yán)格按照屬地管理的原則，根據(jù)縣里整治活動(dòng)內(nèi)容，研究制定本轄區(qū)夏季安全生產(chǎn)整治活動(dòng)方案，并組織實(shí)施。

五、工作要求

（一）明確責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）、各部門和各單位要充分認(rèn)識(shí)開展夏季安全生產(chǎn)整治對(duì)確保群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的重要意義，迅速對(duì)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作進(jìn)行專題研究和部署，按照工作職責(zé)和分工，制定夏季安全生產(chǎn)整治方案，開展大排查、大整治。主要領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，要親自安排部署，深入一線進(jìn)行檢查落實(shí)；分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，要全力靠上去，嚴(yán)格細(xì)節(jié)管理，解決好具體問題。要按照“四不放過”原則，嚴(yán)查事故原因，嚴(yán)格責(zé)任追究，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和責(zé)任感。財(cái)政部門要加大對(duì)安全生產(chǎn)整治工作的保障支持力度。

（二）深入排查，狠抓事故隱患治理。要把事故隱患排查整治貫穿于夏季安全整治活動(dòng)的全過程，開展經(jīng)常性的隱患排查活動(dòng)，對(duì)排查出的隱患，要登記備案，能夠立即整改的要立即整改，一時(shí)不能整改的必須制定整改計(jì)劃，落實(shí)整改時(shí)限、整改措施、整改責(zé)任。要組織對(duì)全縣各行業(yè)、各領(lǐng)域的安全隱患進(jìn)行再排查、再梳理，該監(jiān)控的要監(jiān)控到位，該停產(chǎn)的要堅(jiān)決停產(chǎn)，該關(guān)閉的要堅(jiān)決關(guān)閉，確保不出問題。對(duì)因歷史問題造成的安全隱患，要下大氣力逐個(gè)進(jìn)行解決。

(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化安全執(zhí)法檢查。一是要突出重點(diǎn)時(shí)段檢查。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“五一”、“端午”、“國慶”、夏季旅游旺季，以及臺(tái)風(fēng)、強(qiáng)降雨等惡劣天氣等重點(diǎn)時(shí)期的安全檢查，確保各時(shí)期安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。二是要突出重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域檢查。對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域的重點(diǎn)部位要開展持續(xù)的、不間斷的檢查，對(duì)重大危險(xiǎn)源要落實(shí)專人監(jiān)控措施。要將日常檢查和集中專項(xiàng)整治相結(jié)合。對(duì)照日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，在專項(xiàng)整治中有針對(duì)性地進(jìn)行排查整改，對(duì)涉及多個(gè)部門的安全隱患及問題要通過開展部門聯(lián)合執(zhí)法，加大整治力度，確保整治效果。