導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇徒弟自我總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、點(diǎn)滴關(guān)愛，彼此信任

還記得唐僧在深夜，借著微弱的燭光，親手一針一線為孫悟空縫制“虎皮夾襖”的那個(gè)畫面嗎？這就是我要向他學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)：從生活的點(diǎn)滴開始關(guān)愛徒弟。你發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛，一定會換回對方發(fā)自內(nèi)心的回報(bào)。這種關(guān)愛，在現(xiàn)實(shí)生活中更多的應(yīng)該是體現(xiàn)在精神層面的。因?yàn)槲蚁嘈?，情感上的良性溝通是做好其他一切工作的基礎(chǔ)，更是建立彼此信任的最好途徑。師徒之間，還有什么比信任更重要呢？

二、學(xué)高為師，身正為范

唐僧沒有一點(diǎn)武藝，卻能讓三個(gè)武藝高強(qiáng)的徒弟都對他恭恭敬敬、唯命是從，靠的是什么？是“師傅”的頭銜？還是一口熟練的緊箍咒？都不是。最終讓他們臣服的，是他滿腹經(jīng)綸的學(xué)識、與人為善的品格和追求夢想的堅(jiān)定，深深地感染了他的徒弟們，也就是我們常說的“為人師表”。這就是我要向他學(xué)習(xí)的第二點(diǎn)：修煉好自己，做出榜樣。用榜樣的力量去感染別人，比你對他說了什么、教給他什么更深刻、更直接，也更有效。

篇2

頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文1太匆匆!轉(zhuǎn)眼間我就要和我的頂崗生涯說再見了;對我頂崗四個(gè)月的__中學(xué)說再見了;對愛我的老師，同事，學(xué)生說再見了。在實(shí)習(xí)的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有歡喜悲傷，有疲憊感動(dòng)，而最多的是收獲。這段實(shí)習(xí)旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段非常美好的回憶。這其中也蘊(yùn)含著太多的感激。

首先，我要感謝__大學(xué)。感謝其給與我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。我真正地走上了講臺，接觸了初中生。經(jīng)過這半年的鍛煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅(jiān)定了我從事老師這一行業(yè)的決心。

然后是對實(shí)習(xí)學(xué)校的各位老師，尤其是我的指導(dǎo)老師__和__老師。我剛到__中學(xué)時(shí)是被分到教初三的三，四班。我的指導(dǎo)老師是X校長。剛到初三的我很緊張，壓力很大。是X校長給予我安慰與指導(dǎo)，幫我找到自信。講課的方法是X校長教的，班級的管理也是X校長教會我的，還有在生活上，X校長也很是照顧我。還記得學(xué)校第一次放假，我回家時(shí)，X校長還特意來送我。告訴我怎樣打的，怎樣去車站。。。。。。我真的很感激X老師。實(shí)習(xí)一個(gè)月后，教初一三，四班的X老師要去__X學(xué)個(gè)月。在她走后的二個(gè)月將由我和另外一名實(shí)習(xí)老師教三，四班英語。我負(fù)責(zé)教三班。在X老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學(xué)到了教初一小朋友的方法，這個(gè)和教初三是不太一樣的。在初一更多的時(shí)間是在做游戲中學(xué)到知識，而初三的學(xué)生由于時(shí)間緊張，多半時(shí)間是老師講學(xué)生聽。很快我適應(yīng)了初一的教學(xué)，我所帶的班的英語成績一直很優(yōu)秀。二個(gè)月后X老師回來了，當(dāng)我再次聽X老師課時(shí)，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加準(zhǔn)確了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W(xué)。宋老師講課時(shí)特別有感染力。我們的第二次錄課也要進(jìn)行了，宋老師很耐心的給與我指導(dǎo)，在她的幫助下，我成功的進(jìn)行了第二次錄課。在我的教學(xué)生涯中，能夠遇到X老師和X老師這二位指導(dǎo)老師，我真的感到很幸運(yùn)。

最后要感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)。X校長很隨和。剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)，我們不太適應(yīng)這里的環(huán)境，也聽不太懂當(dāng)?shù)氐姆窖?。X校長用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和我們交流。當(dāng)我們需要買生活用品時(shí)，他親自開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣?，一邊開車一邊講述著各個(gè)大小的店鋪。哪里的菜便宜，哪里適合我們買衣服。。。。。。X校長真的很體貼。學(xué)校里還有我的指導(dǎo)老師X校長，負(fù)責(zé)初一，二學(xué)習(xí)方面的牛校長，還有五個(gè)主任，其中有三個(gè)女主任。無論是在學(xué)習(xí)還是在生活中，領(lǐng)導(dǎo)們都給與我們最大的幫助。由于當(dāng)旅游景點(diǎn)很多，在周末時(shí)，X校長帶我們?nèi)チ巳芏础Ｔ谥苣?，主人們還和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很溫暖。在學(xué)習(xí)方面，領(lǐng)導(dǎo)們也很支持配合我們。教研組每個(gè)大周都會聽我們實(shí)習(xí)老師的課，給與我們建議與肯定。老師們也很配合我們的活動(dòng)。在“如何上好一堂課”及“新課標(biāo)演講”中，X校長，X校長還有其他很多老師都參與我們其中，給與我們指導(dǎo)。真心的感激學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們，在我們的教學(xué)生涯初期給與我們最大的幫助。

馬上就要對我實(shí)習(xí)半年的學(xué)校說再見了。心中充滿了太多的不舍?；厥自?jīng)，我們告別了初上講臺時(shí)的緊張不安;告別了大學(xué)里的散漫自由的生活;告別了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了;我們自信了;我們長大了。這些收獲都是這半年的實(shí)習(xí)所得。我會永遠(yuǎn)記住這段美好的時(shí)光。

最后，祝學(xué)校永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，桃李滿天下

頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文2三個(gè)多月的x頂崗實(shí)習(xí)，很快接近尾聲，現(xiàn)在想來，所有的就剩下沉淀在心中的一份對教師的憧憬以及對孩子們的那份責(zé)任以及承擔(dān)這份責(zé)任的歷練以后的積淀。

201x年5月20日，我懷著激動(dòng)地心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路。當(dāng)我坐上離開湖北民族學(xué)院的班車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財(cái)富。

記得那天我們是早上8點(diǎn)多鐘從學(xué)校發(fā)車，下午6點(diǎn)多鐘才到實(shí)習(xí)點(diǎn)(鶴峰縣最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)——鐵爐民族中學(xué))，坐了近10個(gè)多小時(shí)的車。我們一行3人雖很疲勞但很興奮，畢竟這是我們第一次實(shí)習(xí)，是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了下教學(xué)主任和所頂?shù)膷彽睦蠋煹闹v話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧，真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺：忙，累。每天覺得睡眠不足，早上6：30起床，晚上10點(diǎn)多彩回寢室。但我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還很多，這是我所預(yù)料的，也是我所想要的。因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。

我的實(shí)習(xí)頂崗被分配頂田紹劍語文老師的崗教802班的語文和701班的歷史。這兩個(gè)班的課程全部放手由我獨(dú)自完成，完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時(shí)滲透了些許憂慮，畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就努力把它做好!

我的頂崗實(shí)習(xí)有以下幾個(gè)方面：

(一)教學(xué)工作

第一周，我通過指導(dǎo)老師先熟悉802和701班的基本上課情況，以了解學(xué)生姓名，成績?yōu)橹?，同時(shí)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程。第二周，由于所頂?shù)膷彽睦蠋熂纯痰酱髮W(xué)深造，且我們在大學(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對于教師技能這一塊也比較有信心，所以在聽課的一周后就開始獨(dú)立走上講臺了。在鐵爐中學(xué)，我對自己要求很嚴(yán)格，每次上課前都要充分的備課，并請一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優(yōu)秀老師講課—-寫教案---試講----修改---上課，反復(fù)練習(xí)，完善，盡量讓每節(jié)課所講的內(nèi)容爛熟于心為止，即使這樣，我還是遇到了許多平時(shí)沒有學(xué)過，也沒料到過的問題在課堂上出現(xiàn)。這讓我知道教學(xué)生知識時(shí)，我僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對于上課，我有幾點(diǎn)體會：第一，如我所教的語文和歷史這兩門課程，是屬于文學(xué)方面的東西，本就應(yīng)該充滿樂趣于中。經(jīng)過3個(gè)月的講課，我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，興趣是最好的老師。只有在樂趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學(xué)生的興趣。我覺得在這一點(diǎn)上，我以及另外兩位實(shí)習(xí)生隊(duì)友都做得很不錯(cuò)。第二，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學(xué)生對于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單遠(yuǎn)《桃花源記》這課，我要求背誦過，可這單元上完后，我檢查背誦情況，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，全班竟沒幾個(gè)能完整的背出來。這時(shí)候，我覺得很傷心。對于這個(gè)，我自己反思了，我太過放松對他們的檢查過關(guān)情況了，且學(xué)生對于這們課的重視程度遠(yuǎn)不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內(nèi)容與強(qiáng)度，嚴(yán)格過關(guān)所學(xué)的知識。第三，所有的課程要形成一定的聯(lián)系，那么，課程就會形成一條鏈。學(xué)生更加容易接受，講授起來也更加上手。第四，俗話說，要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引，而且平時(shí)也會一些書上沒有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更重要的是你要能夠以學(xué)生能夠理解的平實(shí)話語將它表達(dá)出來。往往我們認(rèn)為容易的在學(xué)生眼里也許并不是這樣的認(rèn)為。我們要時(shí)刻站在學(xué)生角度想問題。

在3個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我所教的兩個(gè)班參加了三次大型的月考，我的語文，歷史成績得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長的肯定與好評。當(dāng)然我也認(rèn)識了自己的不足：一，我的語速有點(diǎn)快。二，我的板書有點(diǎn)亂且出現(xiàn)過錯(cuò)誤。三，在講授知識點(diǎn)時(shí)，在突出重點(diǎn)，難點(diǎn)的同時(shí)對學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)有所忽略。

(二)班主任工作

在實(shí)習(xí)中，我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。我的班主任生活是從早上6：30開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點(diǎn)早餐，為的是能在7：10到達(dá)辦公室，7：25到教室督促學(xué)生做好值日和晨讀;中午12：30要到教室稍加管理學(xué)生午休的情況;下午17：20有時(shí)候到教室看學(xué)生的小自習(xí)的紀(jì)律;晚上19：00——22：00到教室督促學(xué)生晚自習(xí)。我一般一周去兩個(gè)晚上。所以，我們經(jīng)常是披星戴月。頭幾天還能堅(jiān)持，而過幾天之后就會感到特別的苦與累。而像那些老教師，他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面，我覺得對于學(xué)生最重要的就是“愛心”。而且，我覺得對學(xué)生的管理最重要的就是“剛?cè)嵯酀?jì)”!

通過實(shí)習(xí)，我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到了當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷的豐富自己的知識，我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)基礎(chǔ)。今后，我一定盡自己最大努力，做一名出色的人民教師，三尺講臺我準(zhǔn)備好了!

頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文3六個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對液晶電視模組這方面也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。5S時(shí)時(shí)抓。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會如下：

1、是要有堅(jiān)定的信念。

不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實(shí)對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。

只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。

只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。

以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文4時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)在緊張而忙碌的生活中悄然而去。回首那段與學(xué)生們朝夕相處的日子，感慨頗多，可是話到了嘴邊，卻又不知道該從何說起。那段時(shí)光是那么的令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與無助，但是當(dāng)我那天真的要和他們說再見時(shí)，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷?？粗且浑p雙清澈見底的眼睛，我知道這兩個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個(gè)個(gè)可愛的學(xué)生，也必將成為我一生的牽掛。

在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)。

在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我在實(shí)際的社會活動(dòng)中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文5我的實(shí)習(xí)崗位被分配在液晶實(shí)裝事業(yè)部，而且在他們看來是最辛苦的部門。面對一臺臺整裝待發(fā)的模組從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些電視機(jī)模組打交道。我在這里做的檢查液晶模組的正面外觀，是觀察液晶屏表面有無瑕疵，框架有無裝好。這個(gè)崗位說難也不難，就是要你觀察仔細(xì)，液晶屏表面有無劃傷氣泡打痕陰影，框架有無變形生銹用錯(cuò)，螺釘有無漏打浮起。還有就是把不良的模組從線體上拿出來給修理解決就OK了。

篇3

1.隱性知識顯性化方法研究的意義

①它可以最大限度減少重復(fù)勞動(dòng)，有效縮短企業(yè)運(yùn)行循環(huán)時(shí)間；②加快知識和信息的流動(dòng)，有利于知識的共享與交流；③豐富企業(yè)知識系統(tǒng)；④提高知識使用效率及知識創(chuàng)新能力；⑤很多曾被忽視的關(guān)鍵性知識得以發(fā)現(xiàn)，從而會成為企業(yè)領(lǐng)先同行的法寶。

野中郁次郎認(rèn)為，隱性知識是高度個(gè)人化的知識，具有難以規(guī)范化的特點(diǎn)，因此不易傳遞給他人。因此，如何有效地將隱性知識顯性化，其方法的研究就尤為重要，而且企業(yè)中不同的群體有著不同的特點(diǎn)，如何有針對性地使用各種方法，也將影響隱性知識顯性化的最終成果。

2.企業(yè)員工隱性知識顯性化方法分析

野中郁次郎（Nonaka）和竹內(nèi)廣?。↘onno）的SECI模型生動(dòng)地?cái)⑹隽穗[性知識轉(zhuǎn)化的各個(gè)過程。本文重點(diǎn)研究的是在個(gè)人配合的前提下，如何將個(gè)人的隱性知識轉(zhuǎn)化為個(gè)人顯性知識或組織顯性知識。

2.1師傅帶徒弟方法

羅金鳳、董玉濤在《淺談隱性知識顯性化的難點(diǎn)及對策》一文中指出北河鐵礦要“加強(qiáng)‘師帶徒’培養(yǎng)機(jī)制”。在師傅帶徒弟的過程中，首先要求徒弟明確目標(biāo)，即將整個(gè)過程給予簡單明了確切的表達(dá)，方便其他人今后的學(xué)習(xí)；另外，徒弟要兼?zhèn)鋵W(xué)習(xí)的心態(tài)，一絲不茍，務(wù)實(shí)地將所有關(guān)鍵性的知識表述到位。

2.2長期訪談?dòng)^察法

長期訪談法針對的是那些理論性比較強(qiáng)，強(qiáng)烈依附于個(gè)人頭腦中，并且擁有者也沒有清晰的認(rèn)識的知識。這個(gè)過程中必須注意幾點(diǎn)，一是不要急于求成，不然可能會導(dǎo)致“偷雞不成反蝕把米”，二是要放低姿態(tài)，顧及員工感受，三是一旦成功得到知識，要給員工一定報(bào)酬，以免員工故意設(shè)置轉(zhuǎn)化障礙。

2.3對比總結(jié)歸納法

余祖德在《企業(yè)內(nèi)部隱性知識轉(zhuǎn)化的障礙及其轉(zhuǎn)化的機(jī)制》一文中提到：“知識員工可以將其掌握的隱性知識的歷程寫出來，其他員工可以結(jié)合自己的情況去實(shí)踐，在一定程度上也可以實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)化。”這是針對知識員工本人的，而對于那些難以不擅長自我表達(dá)或者不易直接表達(dá)的，或者表達(dá)眾多，難以找出關(guān)鍵點(diǎn)的知識，最好的辦法就是將有明顯績效提高著與一般者的工作所記錄的工作歷程作詳細(xì)對比，從而總結(jié)出有效的工作經(jīng)驗(yàn)和方法。

2.4建立零障礙網(wǎng)絡(luò)交流平臺

QQ方便快捷，飛信不限場所，blog方便分享，隨著智能手機(jī)的逐漸普及，即時(shí)通訊在企業(yè)中也得到了廣泛運(yùn)用。利用這些平臺需注意的是：一、必須在一個(gè)良好氛圍的前提下進(jìn)行；二、員工必須對知識管理有一定的概念和意識，愿意不斷提升改善自我；三、知識管理部門應(yīng)該起到帶頭作用，然后在其他部門一一展開；四、短時(shí)間會對于員工效率和滿意度的提高中起作用，長期將會促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的和諧進(jìn)步。

2.5構(gòu)建非正式知識轉(zhuǎn)化平臺

座談會相對于這些平臺目的性則更為明確，從而有效減少偏差。聯(lián)系比較密切的團(tuán)體或個(gè)人定期或不定期地開展座談會，不定話題和目標(biāo)地討論各自的工作心得體會以及對其他工作的想法或建議。這樣可以讓每一個(gè)參與者都能夠及時(shí)快速地分享到其他同伴最新捕獲的信息和研究的成果，也容易產(chǎn)生促使大家積極尋求進(jìn)步，從而達(dá)到隱性知識顯性化的效果。

2.6利用數(shù)據(jù)挖掘知識挖掘隱性知識

在《基于數(shù)據(jù)挖掘的隱性知識顯性化及其構(gòu)建》一文中，作者通過過對英語教師口語語料進(jìn)行分析，從母語使用、教師提問語和指令語等角度，運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則探討了教師隱性知識顯性化和學(xué)生隱性知識構(gòu)建的認(rèn)知過程，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明了研究方法的適用性和可行性。

3.企業(yè)員工隱性知識顯性化方法的應(yīng)用

施若、宗利永在《員工個(gè)體隱性知識顯性化過程的各環(huán)節(jié)分析》一文中，將個(gè)體隱性知識分為技能維度與認(rèn)知維度，尹丹，任科社在《企業(yè)培訓(xùn)中隱性知識顯性化的路徑探析》中將隱性知識分為認(rèn)知層面的知識與技能層面的知識，再從個(gè)人和組織的層面分析各類知識的特點(diǎn)，本文在此基礎(chǔ)上，針對企業(yè)內(nèi)隱性知識所依附的主體不同，將企業(yè)員工分為基層員工層、中級管理者、高級管理者，根據(jù)不同級別的員工不同的特點(diǎn)分析其方法的運(yùn)用。

3.1基層員工層隱性知識顯性化

個(gè)體隱性知識的特點(diǎn)是：①人們?nèi)菀琢?xí)以為常地接受個(gè)體隱性知識的存在；②知識本身的復(fù)雜性和抽象性使得其不容易被明確表達(dá)，③知識是否能夠共享很大程度依賴于知識主體的自我認(rèn)知。對于此類知識，顯性化過程與方法如圖1所示。

3.2中級管理層隱性知識顯性化

中級管理者處于企業(yè)組織架構(gòu)中的中層位置，在決策層與執(zhí)行層中間具有橋梁作用。一般具有以下特點(diǎn)：①知識層次上，他們一般具有較高的文化水平，在工作中有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性；②從行為目標(biāo)看，他們并不滿足于一定的高薪，對工作環(huán)境、成就感和個(gè)人發(fā)展的需求與其他管理層次上的員工相比相對較強(qiáng)。③從工作特點(diǎn)看，他們在企業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者的雙重職責(zé)，這就形成企業(yè)對中層管理者在管理技能方面的特殊要求。

面對這種情況，采用何種方法，取決于管理者本人的意愿及企業(yè)環(huán)境。①企業(yè)可以通過定期的工作匯報(bào)或者座談會的形式要求中級管理者進(jìn)行自我總結(jié)探索，或者歸納總結(jié)分析，從而將其他管理者腦中的知識顯性化；②如果管理者不愿與大眾分享自己的知識，但一旦此人離開，對企業(yè)將會造成嚴(yán)重的損失，此時(shí)利用師傅帶徒弟的方法和長期訪談法比較好，此時(shí)的徒弟不僅要求學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、善于總結(jié)，更要求對企業(yè)的忠誠；③如果管理者平時(shí)礙于自己的威信和地位，不愿當(dāng)面交流，此時(shí)企業(yè)所有的非正式交流平臺就會起到作用，平時(shí)一些無目的性的活動(dòng)可能讓管理者之間達(dá)到某種默契或者友誼，從而將儲藏在自己心中的知識無保留地透露出來；④對于長期業(yè)績突出的管理者，如果原因很不明了，利用數(shù)據(jù)挖掘法挖掘關(guān)鍵性的隱性知識是最合適的方法。

3.3高級管理層隱性知識顯性化

篇4

優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文1自2016年--月?lián)瘟嘶炷翑嚢枵静牧蠁T，負(fù)責(zé)工程的各種材料、設(shè)備以及車輛管理。在項(xiàng)目上我的主要工作是對砂、石、水泥、粉煤灰等工程材料進(jìn)行整理及管理工作，認(rèn)真處理好施工中的各項(xiàng)材料采購、驗(yàn)收、周轉(zhuǎn)和使用，不能夠結(jié)合工程需要進(jìn)行施工設(shè)備以及車輛的調(diào)度。盡可能的配合甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協(xié)助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們供給所需的材料、設(shè)備和車輛的支撐?，F(xiàn)將我的工作情景總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理

施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)儉資金的一個(gè)重要因素。材料計(jì)劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購計(jì)劃和節(jié)儉計(jì)劃。我在工程項(xiàng)目開工前或開工后15天內(nèi)保證完成整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。季度材料計(jì)劃使項(xiàng)目材料計(jì)劃具體化，是根據(jù)施工計(jì)劃編制的，可對項(xiàng)目材料計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，它是用來核算項(xiàng)目季度各類材料的申請量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購和組織運(yùn)輸。月度材料計(jì)劃是以單項(xiàng)工程為對象，結(jié)合施工作業(yè)計(jì)劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計(jì)劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。

二、加大成本控制力度

嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)儉預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進(jìn)材料的節(jié)儉和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場地不清、余料不退，現(xiàn)場材料員及班組長不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價(jià)值劃分等級，回收利用。已無使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。

三、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率

周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。

四、加強(qiáng)工程設(shè)備車輛的維護(hù)和保養(yǎng)

工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程設(shè)備、車輛使用的前提和基礎(chǔ)，工程設(shè)備、車輛在長期的使用過程中，設(shè)備、車輛內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，配合改變，工程設(shè)備、車輛應(yīng)有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、可靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯詡?。我建立了有效的管理機(jī)制，加強(qiáng)了對工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)工程設(shè)備、車輛近幾年來的使用情景和完好狀況，制定了工程設(shè)備、車輛的年度維修計(jì)劃、季度維修計(jì)劃和當(dāng)月維修計(jì)劃，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級做好工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情景檢測，并認(rèn)真做好工程設(shè)備、車輛的維護(hù)保養(yǎng)記錄。

五、做好機(jī)械防護(hù)

機(jī)械停放場地貼合安全要求、停放位置合理;能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間、周圍環(huán)境對機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危險(xiǎn);場地平坦、堅(jiān)實(shí)，機(jī)械能進(jìn)能出，能便于在緊急情景下疏散;消防器材布置合理，并在周圍及機(jī)械出入口設(shè)立警示標(biāo)志;冬季做好設(shè)備的越冬保養(yǎng);夏季做好設(shè)備防洪、防雷電;一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。工程機(jī)械設(shè)備安全管理工作是機(jī)務(wù)管理工作中的重點(diǎn)，是完成好生產(chǎn)任務(wù)的首要條件，僅有做好安全管理工作，才能杜絕或減少事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。

在過去的時(shí)間里，我所做的工作既有必須的成績，也存在必須的不足，我將在接下來的時(shí)間里，再接再勵(lì)，在材料、設(shè)備、車輛管理方面創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的蒸蒸日上貢獻(xiàn)更大的力量。

優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文2我叫---，是在今年的時(shí)候加入--公司，在大學(xué)的時(shí)候我是在機(jī)械工程學(xué)院學(xué)習(xí)的內(nèi)燃機(jī)制造及維修專業(yè)，一向想從事和專業(yè)相關(guān)的工作，-司是我們本專業(yè)的龍頭老大，能來那里工作，我十分榮幸。還記得剛來公司的時(shí)候，會遇到好些問題不太明白，領(lǐng)導(dǎo)及同事都細(xì)心的為我解答，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻將我這段的時(shí)間的工作做一個(gè)簡單的工作總結(jié)，不足之處，敬請指出。

一、書山有路，技海無涯。

到維修制造中心后，我深知：作為一名技術(shù)工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設(shè)備原理，鉆不透車輛構(gòu)造，不但十分尷尬難堪，并且不是合格工人。我克服實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的“牛勁”，努力為自我“加油充電”。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，我提高很快，可是我沒有絲毫的自滿，我深知，自我雖是一名大學(xué)生，可是維修制造中心很多師傅經(jīng)驗(yàn)十分豐富，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點(diǎn)虛假和懈怠，要用自我的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻(xiàn)。

二、勇于攻堅(jiān)，解除難題。

我用自我聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，與師傅們一道為維修制造中心解決了一道道難題，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)。

三、愛崗敬業(yè)，熱情服務(wù)。

“站著做人，跪著服務(wù)”是運(yùn)輸公司的服務(wù)理念，在工作中，見到很多車輛在行駛時(shí)出現(xiàn)制動(dòng)不靈的故障，我對此類問題進(jìn)行深入分析，得出造成車輛行駛制動(dòng)不靈的故障有以下幾個(gè)原因：制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足。車輛由于儲氣筒不能儲存足夠的壓縮空氣，制動(dòng)閥的供氣量不足;制動(dòng)閥管路漏氣、氣路堵塞都會造成制動(dòng)時(shí)制動(dòng)系產(chǎn)生的壓縮空氣壓力不足;制動(dòng)鼓與制動(dòng)蹄片間隙不適宜;制動(dòng)蹄接觸面積太小。根據(jù)以上原因，圍繞著制動(dòng)不靈的問題，我反復(fù)查閱、研究了有關(guān)維修保養(yǎng)資料，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請教，對逐個(gè)可能產(chǎn)生的原因進(jìn)行檢查分析，對可能會發(fā)生故障的部位，采取由淺人深，先易后難的方法進(jìn)行拆檢。

四、加強(qiáng)修養(yǎng)，向黨靠攏。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”。我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。經(jīng)過書籍及網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)取學(xué)習(xí)政治理論;經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，進(jìn)取主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作期間，我深切的感受到職工群眾的力量和自我肩負(fù)的使命，善良淳樸的職工群眾在極其艱苦的環(huán)境中默默無聞盡職盡守，勤奮工作，他們應(yīng)對困難時(shí)表現(xiàn)的大無畏精神，深深感動(dòng)著我。未來的道路上我必須要向他們學(xué)習(xí)。

優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文3本人--，是--公司一名管工，從入職這個(gè)崗位到目前為止已經(jīng)--年有余，在工作期間未發(fā)生過安全生產(chǎn)事故，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了的各項(xiàng)工作任務(wù)。近年來，在管道安裝方面涌現(xiàn)了一些新技術(shù)、新工藝、新材料及新設(shè)備等，為了更好適應(yīng)時(shí)代變化，我工作中始終緊跟發(fā)展形勢，及時(shí)了解管道發(fā)展新方向，學(xué)習(xí)新知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)和工作技術(shù)，為自身綜合實(shí)力提升奠定基礎(chǔ)，力求自我能夠在自身水平上得以提升，現(xiàn)就自我?guī)啄陙砉艿拦ぷ髑榫斑M(jìn)行總結(jié)：

在從事管道工作期間，我始終認(rèn)真學(xué)習(xí)管道專業(yè)知識及其他文化知識，致力于自身專業(yè)水平、綜合素質(zhì)及自我修養(yǎng)的提升。在工作與生活中，我時(shí)常跟一些高級技師進(jìn)行交流溝通和學(xué)術(shù)探討，這對我技術(shù)水平的提升有很大幫忙，讓我對更高層次的理論及技術(shù)知識有了必須了解。

隨著工作時(shí)間的延長，我自身的技能水平有了質(zhì)的飛躍，對于管道施工工藝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中存在的弊端及不合理情景，能夠及時(shí)指出并進(jìn)行修改，提出合理補(bǔ)救措施，得到了同事及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。從宏觀上來講，管道施工工程的重點(diǎn)資料能夠總結(jié)為八個(gè)字，即為“契合流程、三查四定”，在貼合規(guī)章制度及工作流程的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行“三查四定”，便能夠大大降低管道工程中出現(xiàn)的問題，提高管道工程施工質(zhì)量和效率。并且工作中我還能夠合理將理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合，注重新技術(shù)、新方法的鉆研，長此以往自我的專業(yè)技術(shù)水平得以明顯提高。在進(jìn)行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質(zhì)量對整個(gè)建筑物管道系統(tǒng)運(yùn)行影響的重要，所以在工作中始終秉承認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍的態(tài)度，努力攻克技術(shù)難關(guān)，且虛心聽取他人意見，嚴(yán)把建筑工程管道施工質(zhì)量關(guān)。此外，在工作接到工作任務(wù)時(shí)，我都會事前熟悉圖紙、做好預(yù)算，并進(jìn)行現(xiàn)場考察，盡量做到節(jié)儉資源，保證利益最大化。

另外，我還注重人才隊(duì)伍建設(shè)，配合公司做好后備力量培育工作，進(jìn)取發(fā)揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨(dú)立作業(yè)本事的培養(yǎng)，所帶出的徒弟基本上在工作中都能夠獨(dú)擋一面，一些能夠稱之為公司管道技工中的優(yōu)秀人員，為管道施工生產(chǎn)第一線供給了主力人員。

總之，在工作的這些年來，我始終嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提升自身專業(yè)水平，能夠熟練運(yùn)用各項(xiàng)管道工作技能，且在工作上取得有較優(yōu)異成績，自認(rèn)為目前工作技術(shù)水平達(dá)能夠滿足高級管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續(xù)努力，提高自身管道技工水平，努力讓自我的工作完成得更加圓滿，為自我今后和公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文4今年14年初調(diào)入-物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下頭將14年工作總結(jié)如下：

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手-管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時(shí)認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情景，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情景。在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化提議。

(二)進(jìn)取主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，-的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因?yàn)橹霸趯W(xué)校的時(shí)候在社團(tuán)做過這個(gè)工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在2014工作一年來，完成了一些工作，取得了必須成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)。(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系。(三)僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬。(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)。我覺的做到這四點(diǎn)才能把這份工作真正的做好。

四、存在的不足

由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2014年的工作存在以下不足：1)對于物業(yè)的管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議資料還不是太了解，異常是以往的一些賬目了解不是異常及時(shí)，對于一些工作有些影響，在新的一年里，必須要加快速度了解這些賬目，為了更好的開展工作;2)食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年里，要和有經(jīng)驗(yàn)的同事及時(shí)的討教;3)小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻，在新的一年里必須要在這方面多下功夫;4)對以后的工作做好計(jì)劃，以便更好的開展工作。

優(yōu)秀員工個(gè)人自我總結(jié)范文5四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。此刻我就對我的這段實(shí)習(xí)工作做一個(gè)個(gè)人的工作總結(jié)吧!

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。

篇5

所謂網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下互動(dòng)式校本研修就是提供網(wǎng)絡(luò)支持，通過專家的引導(dǎo)和學(xué)校一系列設(shè)計(jì)的互動(dòng)式交流活動(dòng)，讓教師親身參與，從而讓教師內(nèi)在和外在都得到成長的一種校本研修方式。要使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下為互動(dòng)式校本研修的開展提供前提條件，除了組織保障外，幾個(gè)支持體系不可少：一是理念支持，這是行動(dòng)的先導(dǎo)；二是制度支持，這是行動(dòng)的保障；三是硬件支持，這是行動(dòng)的條件。

理念引導(dǎo)。2009年4月初，學(xué)校作總動(dòng)員，并通過各種會議、網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)刊物等，認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修實(shí)踐研究的意義及教師樹立“終身學(xué)習(xí)”理念的重要性，動(dòng)員全體老師積極參與進(jìn)來。同時(shí)，學(xué)校邀請多位相關(guān)專家作了開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修實(shí)踐研究重要性及如何實(shí)踐專題報(bào)告，對全體教師進(jìn)行了一次教科研意義與方法的培訓(xùn)，進(jìn)行即席交流。通過各種學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使老師們更清楚地了解了校本研修的內(nèi)涵及其意義，增強(qiáng)了教師專業(yè)發(fā)展的意識，學(xué)到了不少科研知識，為開展校本研修工作奠定了基礎(chǔ)。

制度保障。學(xué)校先后制定了《白云中學(xué)教師發(fā)展規(guī)劃》、《白云中學(xué)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的有效教學(xué)校本研修制度》、《廣州市白云中學(xué)教育科研管理要求》、《廣州市白云中學(xué)教育科研考核、獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》等。同時(shí)對校本研修進(jìn)行規(guī)范化管理，主要采取以下措施：1. 校本研修制度化，網(wǎng)上研修與面對面研修相結(jié)合，形式分兩種。固定的：定時(shí)（每周星期四、五的下午）、定地點(diǎn)，分別開展文、理科老師的校本研修，并進(jìn)行考勤。半固定的：在一定時(shí)間內(nèi)要求完成的學(xué)校及科組的網(wǎng)上研修活動(dòng)。2. 校本培訓(xùn)學(xué)分化。根據(jù)課程計(jì)劃，將培訓(xùn)目標(biāo)，教師完成研修任務(wù)的質(zhì)與量，出勤率等量化為繼續(xù)教育“校本培訓(xùn)”學(xué)分，而校本培訓(xùn)又與科研課題結(jié)合起來，并將這一制度納入到教師工作績效考核中去，學(xué)期結(jié)束時(shí)由教導(dǎo)處進(jìn)行考核，并按優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級評分。

硬件支持。一是物質(zhì)條件，包括設(shè)備、場地、器材等，為老師們配備電腦、安排研修場地等。二是培訓(xùn)師資：由本校教科研骨干和外請專家組成。三是網(wǎng)絡(luò)檔案管理與技術(shù)咨詢，由教學(xué)處、電教科負(fù)責(zé)。

二、理清思路，確定方案

開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研修，必須首先轉(zhuǎn)變教師和組織者的角色定位，讓教師成為研修內(nèi)容的決定者，讓學(xué)校成為研修活動(dòng)的建議者、組織者和條件保障者。使教師的自我設(shè)計(jì)、自我實(shí)施、自我督促、自我總結(jié)和學(xué)校、學(xué)科的計(jì)劃、實(shí)施、指導(dǎo)、調(diào)控、評價(jià)同步交錯(cuò)運(yùn)作，讓教師順潮流而動(dòng)的同時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)教師的研修積極性，同時(shí)發(fā)揮學(xué)校的調(diào)控、指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)校本研修優(yōu)質(zhì)化。其次，網(wǎng)絡(luò)研修必須與現(xiàn)實(shí)研修相結(jié)合，才能相互補(bǔ)充，拓展交流的空間，進(jìn)行更廣泛的互動(dòng)交流，真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下校本研修“基于學(xué)?！?、“為了學(xué)校”、“在學(xué)校中”的特點(diǎn)。因此，我們根據(jù)學(xué)校校本研修的“規(guī)劃和原則”，確定了校本研修的運(yùn)行機(jī)制：實(shí)行“雙軌式”運(yùn)行機(jī)制，即學(xué)校教學(xué)處和各學(xué)科教研組在學(xué)校校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。其中，教學(xué)處負(fù)責(zé)互動(dòng)式的校本研修活動(dòng)，包括專業(yè)引領(lǐng)（教育理論、科研方法講座）、教學(xué)研討、實(shí)踐反思、同伴互助、觀課評課等；各學(xué)科教研組既以科組或年級為單位進(jìn)行專題研修或同伴互助等方式的實(shí)踐研究，又指導(dǎo)教師個(gè)體通過個(gè)人職業(yè)發(fā)展的自主規(guī)劃、成長記錄以及反思交流以，來引領(lǐng)和促進(jìn)教師在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下通過校本研修實(shí)現(xiàn)個(gè)人專業(yè)成長。

三、“雙軌運(yùn)行”，相得益彰

（1）教學(xué)處方面

專業(yè)引領(lǐng)。為教師們搭建一個(gè)方便、快捷的學(xué)習(xí)、交流平臺。依靠本校科研力量，創(chuàng)辦白云中學(xué)《教與研》科研小報(bào)，利用科研小報(bào)，介紹教育發(fā)展的潮流、趨勢，校本研修的時(shí)代意義、基本內(nèi)涵、核心要素及有效教學(xué)的相關(guān)理論與實(shí)踐等；并利用小報(bào)宣傳研究成果。開設(shè)教科研理論、方法專題講座。每月確定1—2個(gè)學(xué)習(xí)專題，利用每周四、五的下午，分別對文、理科老師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教科研理論與方法的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)有問答的過程，實(shí)現(xiàn)專家與教師的互動(dòng)，幫助教師解除校本研修中的困惑和畏難情緒，提升校本研修的科研含量。

個(gè)體規(guī)劃與專業(yè)成長記錄。廣州市校本培訓(xùn)網(wǎng)專門為每位教師建立了“電子檔案袋”。通過對記錄袋的制作過程和最終結(jié)果的分析來對教師發(fā)展?fàn)顩r作出評價(jià)。我們積極引導(dǎo)教師利用“電子檔案袋”進(jìn)行專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，記錄自己的成長過程，反思自己的教學(xué)行為，積累教學(xué)素材、與同行一起分享自己的“作品”等，讓老師們在自主發(fā)展的同時(shí)，通過閱覽他人的成長記錄袋，汲取他人的智慧和長處，看到自己的專業(yè)優(yōu)勢與不足，進(jìn)而明確今后的努力方向。實(shí)現(xiàn)教師自身內(nèi)驅(qū)力與外力的互動(dòng)。

同伴互助——師徒結(jié)對、觀課議課?！皫熗浇Y(jié)對”既是一種專業(yè)引領(lǐng)方式（老教師對新教師的引領(lǐng)幫助），又是一種同伴互助的方式（新老師在新知識、新技術(shù)方面給老教師以啟示），是促進(jìn)教師，特別是年輕教師快速成長的實(shí)用而有效的方法。

學(xué)校規(guī)定教齡五年以下的青年教師必須拜師學(xué)藝。要求師傅擬訂指導(dǎo)計(jì)劃，隨時(shí)向徒弟開課，聽徒弟上課，言傳身教，助其成長；要求徒弟擬訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，主動(dòng)向師傅請教在教學(xué)中遇到的學(xué)科疑難問題或教法問題，隨時(shí)接受指導(dǎo)老師的檢查，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，改進(jìn)教學(xué)方法，撰寫教研論文等。每學(xué)期師徒有書面總結(jié)與反思，每年進(jìn)行一次總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，并舉行表彰活動(dòng)。青年教師在課堂教學(xué)、班級管理等方面取得很大進(jìn)步，效果明顯。

“觀課議課”，“是參與者相互提供教學(xué)信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種研修活動(dòng)”，與傳統(tǒng)的聽課、評課相比，“觀”強(qiáng)調(diào)用多種感官收集課堂信息?！坝^”課前教研組有明確的“聚焦”方向，觀課時(shí)有重點(diǎn)?！白h”是圍繞共同的話題，就觀課所收集的課堂信息進(jìn)行平等交流，著重思考“教”與“學(xué)”行為背后的教學(xué)理念、教學(xué)成效，使教師成為具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長。

學(xué)校要求每位教師每學(xué)期都必須上一次公開課，我們還組織了“學(xué)生民主參與課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)有效性”的課題實(shí)驗(yàn)課，組織老師觀課、議課，讓老師們在觀課、議課中，分享成功的經(jīng)驗(yàn)，提升對課堂教學(xué)有效性的認(rèn)識和實(shí)踐能力。通過同伴互助實(shí)現(xiàn)新老教師、教師與教師之間的互動(dòng)。

（2）教研組方面

篇6

機(jī)械實(shí)習(xí)有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過了!經(jīng)過了車工，鉗工，磨工，鑄工，銑工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實(shí)習(xí)課程。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還是會的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程!”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。

短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們在實(shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝機(jī)械實(shí)習(xí)，我還想再有一次。

機(jī)械認(rèn)識實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)范文二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課，是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),除了基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于思考。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這短短的在杭州下沙兩個(gè)月實(shí)習(xí),讓我深深體會到了積累知識的重要性，我獲益匪淺。

我所實(shí)習(xí)的杭州麗偉電腦機(jī)械有限公司，是在國內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過20余年的成長與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，杭州麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有：1、V系列立式加工中心(線軌)，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、MV-I系列立式加工中心(線軌)3、T-系列高速化精致化數(shù)控車床(線軌)和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。

在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對機(jī)床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及所學(xué)的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們師父他沒批評我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好.

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,實(shí)際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)麗偉開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機(jī)床裝配，并對企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。

實(shí)習(xí)收獲。主要有兩個(gè)個(gè)方面。一是通過直接參與機(jī)床裝配的過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，動(dòng)手能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)械認(rèn)識實(shí)習(xí)工作自我總結(jié)范文三

讀了三年大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識不夠,在大二期末學(xué)院為我們組織了一個(gè)月的見習(xí),但是當(dāng)時(shí)所學(xué)的知識涉及本專業(yè)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。

去年暑假，學(xué)院為了使我們了解機(jī)械產(chǎn)品、設(shè)備，提高專業(yè)知識，開闊視野，了解相關(guān)技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機(jī)械廠操作實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、掌握機(jī)械加工工藝方面的知識方法

2、了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)選擇、用途等。

3、了解機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識。

4、解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理，方式方法。

實(shí)習(xí)要求：

1、遵守常規(guī)廠紀(jì)，保守廠里的機(jī)密。

2、講文明，懂禮貌,體現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)范。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，尊敬師長，努力工作。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。

5、堅(jiān)守工作崗位，遵守安全操作規(guī)程。

安全技術(shù)操作規(guī)程：

1、進(jìn)廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進(jìn)廠實(shí)習(xí)。

2、講文明，不準(zhǔn)飲酒，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋，不準(zhǔn)打鬧、逗笑。

3、不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進(jìn)線。

機(jī)械電器技術(shù)操作規(guī)程：

4、銑削，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。

5、不要擅自使用砂輪機(jī)，如果使用，可在老師指導(dǎo)下操作，人要站在側(cè)邊，工件必須夾牢，用力不能過猛。

6、鉆孔時(shí)，嚴(yán)禁戴手套，工件必須夾牢。

廠里有三個(gè)用加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機(jī)床，加工中心有一個(gè)刀架和多個(gè)工作臺同時(shí)對多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大，價(jià)格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

篇7

中圖分類號：G633.51文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1992-7711(2014)06-0049

學(xué)生自學(xué)能力的養(yǎng)成，既有主觀因索，也有客觀因素。主觀因素是指學(xué)生的愿望、意志、素質(zhì)、知識基礎(chǔ)等內(nèi)在條件，這是自學(xué)能力養(yǎng)成的基礎(chǔ)?？陀^因素則指教師為培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力而采用的手段，即外在條件。大凡做過父母的都有這樣的體會：自己的小孩在咿呀學(xué)語的時(shí)候，教他講了“爸爸好，媽媽好”，他還會講出沒有教給他的“叔叔好，阿姨好”；教他講了“小孩要吃青菜”，他就會講出“要吃”所有能夠吃的東西。這說明一個(gè)人的模仿能力是從小就具備的。隨著年齡的增長，這種能力也在逐步加強(qiáng)。特別是進(jìn)入到中學(xué)階段，他們好奇心強(qiáng)、求知欲旺，再加上幾年的小學(xué)、初中教育，知識有了一定的儲存量，這種模仿再造能力更得到了進(jìn)一步發(fā)展。但是，要把這種尚屬于自然性質(zhì)的能力轉(zhuǎn)化為自學(xué)能力，還有待于教師的進(jìn)一步培養(yǎng)。教師只有在這種轉(zhuǎn)化過程中添加必要的催化劑，通過學(xué)生內(nèi)在因素作用，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力才有可能變成現(xiàn)實(shí)。那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的內(nèi)在因素呢？

一、正確處理教與學(xué)的關(guān)系，是培養(yǎng)自學(xué)能力的前提

教學(xué)是以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的雙邊活動(dòng)。當(dāng)前，一些教師忽視學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，熱衷注入式，很大程度上就是由于教師沒有把自己當(dāng)作“主導(dǎo)”而變成“主宰”，沒有把學(xué)生當(dāng)作“主人”而看成“仆人”。不錯(cuò)，教師要傳授知識，學(xué)生要接受知識，有知才有能，知識越豐富，自學(xué)能力就越強(qiáng)，這是無可非議的。但是，問題在于應(yīng)該如何看待講、怎么講和講什么?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、文化知識激增，課堂上傳授知識盡管再多(且不說學(xué)生能否全部接受)，終究是有限的，學(xué)生走出校門以后必須要“自能聽話，自能說話，自能讀書，自能作文”。因此，教師教學(xué)生學(xué)，主要不是把現(xiàn)成的知識教給學(xué)生，而是把學(xué)習(xí)的方法教給學(xué)生。學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)方法并能運(yùn)用自如，這就說明他具有了自學(xué)能力。這樣，學(xué)生不僅得益一時(shí)，而且終身受用無窮。從這個(gè)意義上說，傳授學(xué)習(xí)方法比傳授課本知識更為重要。

二、激發(fā)興趣，是培養(yǎng)自學(xué)能力的關(guān)鍵

培養(yǎng)自學(xué)能力固然要教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，但僅有科學(xué)的方法而無良好的讀書習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣也是不行的。正如做一件事情，如果不是樂意去做而是壓著去做，是做不好的。學(xué)習(xí)歷史要掌握的東西很多，非花九牛二虎之力不可。做教師的總喜歡用“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”來教育學(xué)生，用“懸梁刺股”、“磨棒成針”、“滴水穿石”等故事來啟發(fā)學(xué)生，這當(dāng)然也有必要，但是道理講了一大堆，故事講了一大串，一些學(xué)生仍“苦”不起來，始終學(xué)不進(jìn)去。你問他原因何在，他就會不客氣地說：“我對歷史不感興趣”?；卮鹩幸欢ǖ览?，“教人未見意趣，必不樂學(xué)”。學(xué)習(xí)歷史本來就“苦”，你又反反復(fù)復(fù)只說“苦”，如此說來，學(xué)習(xí)豈非只有苦而無樂了嗎？那學(xué)生何必苦而為之呢？即使學(xué)了，而整日如坐針氈，恐怕也難學(xué)出什么名堂。因此，在教學(xué)中，我們不但要啟發(fā)教育學(xué)生刻苦攻讀。而且要關(guān)心、激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。好奇似乎是人的一種本能，中學(xué)生更是如此。年齡的特點(diǎn)、心理的特點(diǎn)，特別是當(dāng)今時(shí)代的特點(diǎn)使他們既好奇、好玩、好動(dòng)，又好問、好強(qiáng)、好勝。所以說，興趣是推動(dòng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的一種內(nèi)在力量，是培養(yǎng)自學(xué)能力的關(guān)鍵。

三、啟發(fā)思維，是培養(yǎng)自學(xué)能力的依托

思維能力是智力的核心，沒有思維能力的人根本就談不上具備自學(xué)能力。因此，要培養(yǎng)自學(xué)能力，就必須開啟學(xué)生思維的門扉，讓學(xué)生經(jīng)常處于積極的思維狀態(tài)之中，把所學(xué)的知識融會貫通，化“身外之物”為自己的財(cái)富，這樣，自學(xué)能力才有依托，才會得到進(jìn)一步發(fā)展。興趣要激發(fā)，思維更少不了啟發(fā)。要啟發(fā)學(xué)生思維，教師就必須善于“激疑”，也就是提出問題，激起學(xué)生心中探索問題的波瀾。要做到這樣，教師必須致力于問的藝術(shù)。課堂上提出的問題如果學(xué)生不加思索就能隨口答出，當(dāng)然激不起學(xué)生思維的波浪，所提的問題也就失去了價(jià)值。但是，提出的問題也不能超脫學(xué)生的實(shí)際，否則學(xué)生就會茫無頭緒，起不到引起積極思維的作用。因此，提出的問題要有適當(dāng)?shù)碾y度，學(xué)生才會躍躍欲試，越跳越高，摘取掛在更高處的“果子”。

與此同時(shí)，更重要的是要啟發(fā)學(xué)生自己質(zhì)疑問難。教師的激疑，是引起學(xué)生思維的投水之石，而學(xué)生的質(zhì)疑，則是他們對教材實(shí)現(xiàn)認(rèn)識飛躍的起點(diǎn)，是思維活躍的標(biāo)志。從某種意義上說，學(xué)生能發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更為重要。在過去的教學(xué)中，多數(shù)教師只強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，相對忽視了培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的能力，這是不科學(xué)的。其實(shí)，后者可以說是前者的基礎(chǔ)。教師提出問題，學(xué)生解答問題，雖然可以引起思維，但這種思維很大程度上是被動(dòng)的。因此，培養(yǎng)自學(xué)能力還必須重視啟發(fā)學(xué)生質(zhì)疑問題。

四、嚴(yán)格訓(xùn)練，是培養(yǎng)自學(xué)能力的手段

能力不具有遺傳性，它不是天生的，也不是聽出來的。任何一種能力都要通過反復(fù)實(shí)踐才能真正獲得，拳師教徒弟，要讓徒弟拳不離手；樂師教徒弟，要讓徒弟曲不離口。這個(gè)道理每個(gè)教師都懂，但有些教師一上到講臺偏偏又忘了。拳自己打，曲自個(gè)兒唱，不讓學(xué)生去練習(xí)，四十五分鐘，自己全包了，甚至把每章節(jié)課文后面的習(xí)題也做出答案來交給學(xué)生?？傄詾樽约旱穆氊?zé)是教書，好象不把書講透講爛就是失職，總覺得自已聞道于先，又身經(jīng)百試，似乎學(xué)生按我的既定方針辦，包管百試不殆。其實(shí)，傳授知識和接受知識并不像交付一樣?xùn)|西那么隨意，我交了，你收了，東西就在你手里了。教師的講授畢竟只是從外部傳遞信息，而學(xué)生接收的效果如何，卻必須通過主觀能動(dòng)性。學(xué)生經(jīng)過思維、消化，再進(jìn)一步練習(xí)，所學(xué)的知識才能鞏固，才能轉(zhuǎn)化為能力，“講之功有限，習(xí)之功無已?！比耸枪嗖宦斆鞯模恢R是灌不進(jìn)的；即使灌進(jìn)去了也是“酒肉穿腸過”。因此，教師要讓學(xué)生的耳朵多點(diǎn)休息的機(jī)會，靜下來，用眼多看點(diǎn)，用腦多想點(diǎn)，用手多做點(diǎn)，取得“習(xí)之功”。要得到“習(xí)之功”，就不能亂來一氣，胡練一通，而要遵循科學(xué)的訓(xùn)練方法。目前還普遍存在一種不好的傾向，那便是名曰“多練”，實(shí)則搞“題海戰(zhàn)術(shù)”。今天做這個(gè)學(xué)校的“高考指南”，明天練那個(gè)學(xué)校的“試題匯編”，弄得學(xué)生無以自拔。如此這般，只能是加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，扼殺了他們的積極性和主動(dòng)性，根木無助于自學(xué)能力的發(fā)展。因此，訓(xùn)練既要嚴(yán)，嚴(yán)師出高徒；但也要工而有序，出得精巧，以精勝多，循序漸進(jìn)：還要求實(shí)，講究實(shí)際效益。因此，我們絕不能把學(xué)生禁錮在小圈子里，要充分利用兩個(gè)課堂的作用：課內(nèi)打基礎(chǔ)，課外求發(fā)展。課內(nèi)精而活的練習(xí)與課外廣而活的學(xué)習(xí)相結(jié)合，必將大大加速培養(yǎng)自學(xué)能力的進(jìn)程。

篇8

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4P制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總。主要業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在_年年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)

務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個(gè)人能力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié)3000字范文三這次實(shí)習(xí)我了解到如何定價(jià)，策略：

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

篇9

幼兒教師讀后感1打開一扇窗，讓花香散發(fā)

前天讀了一個(gè)故事:一個(gè)小男孩心愛的小貓死了，透過窗戶，看著曾經(jīng)朝夕相處的小貓突然離去，流下了悲傷的淚水。這時(shí)，他的奶奶走過來，輕聲地對他說:“寶寶，你為何不打開一扇窗呢?”小男孩聽了，一邊流淚一邊慢慢打開一扇窗戶。一剎那，她被眼前的美景吸引住了:窗外多種鮮花競相開放，蝴蝶在飛舞，蜜蜂在采蜜，一陣陣清香撲面而來。小男孩不禁破涕為笑，心情大為好轉(zhuǎn)。

由此想到了我們老師，面對各個(gè)不同的孩子，應(yīng)采用多種方式來教育，尤其是面對家庭離異、身體異常、學(xué)習(xí)困難、活潑好動(dòng)等特殊群體的孩子，更應(yīng)為他們打開一扇窗。每個(gè)孩子都有閃光的一面，多看看他們的長處，盡力彌補(bǔ)他們的短處，讓他們感受到生活的快樂。在日?；顒?dòng)中，有的老師會數(shù)落學(xué)習(xí)困難的幼兒，如做數(shù)學(xué)練習(xí)時(shí)，有的老師當(dāng)著別的孩子說:“這道題我講過至少3遍了，你還不會做，真笨!”試想，如果你是那個(gè)孩子，你會有什么感受?人人都有存在的潛能，只要你抱著積極的態(tài)度去開發(fā)這種潛能，就會有無窮的能量。

作為一名幼兒教師，我們應(yīng)和幼兒真誠對話，學(xué)會用敏銳的眼睛觀察幼兒的言行，打開另一扇窗去看待他們，或許他們對數(shù)學(xué)不感興趣，而在藝術(shù)上卻意興盎然呢?世界上許多著名的科學(xué)家就是挖掘了自己的特長，后來有了杰出的成就，散發(fā)出了沁人的芳香。

幼兒教師讀后感2本書的核心思想：這篇文章是以一位幼兒教師用自己的心態(tài)寫出了自己對工作的一些想法。一共十六點(diǎn)寫出了幼兒教師方方面面。有工作上的，有生活上的等。1、整天有寫不完的案頭工作;2、工作強(qiáng)度大，活兒忙不完;3、工作時(shí)間長，報(bào)酬少;4、工作上的比賽無休止;5、幼兒老師的安全責(zé)任大;6、在社會，沒有誰能瞧得上幼兒老師;7、每天都在幼兒的吵嚷聲中度過;8、每天和孩子嘻嘻哈哈，在一些人眼中就如瘋子般。9、為了布置區(qū)域什么垃圾物品都要。10家長工作有難度;11、當(dāng)孩子們長大了，認(rèn)識兒時(shí)的幼兒老師幾乎是零等等

我看了這篇文章后，我覺得這位作者用反寫方法，突出了幼兒教師的偉大。幼兒老師雖在一些人眼中很小很小，但卻能把家中的小霸王教育的懂事。比如：“當(dāng)新生幼兒才入園時(shí)，二三直個(gè)孩子一起哭，抱完這個(gè)哄那個(gè)，哄完那個(gè)又抱這個(gè)，老師常常是騙一個(gè)，哄一個(gè)，抱一個(gè)，拉一個(gè)后頭還跟著好幾個(gè)!要是遇到幾個(gè)感情脆弱的家長，孩子哭，她也哭，那就又得哄家長。于是大人小孩一起哭，那場面那家伙那整個(gè)一人間練獄啊!哭還算小事，現(xiàn)在的孩子普遍奧特曼看多了，特暴力，那是又打又鬧又踢又咬死活不要上幼兒園，所以老師身上留點(diǎn)小傷那是常事?！本蛷倪@點(diǎn)上，就看出了幼兒老師的不同一般。

一開始看到這篇文章時(shí)，覺得這作者真的寫出了老師的心里話，一些不平。但多看了幾篇后，才知作者的含意——幼兒老師的不簡單!我做為一名普通幼兒教師感到真幸福。因?yàn)槲铱吹搅宋覀兊膫ゴ螅驗(yàn)槲铱吹搅宋覀兊母呱?，因?yàn)槲铱吹搅宋覀冇變豪蠋熢谌思已劾锏牟煌ｋm沒有小學(xué)老師、中學(xué)老師、大學(xué)老師那么的高級，但我們卻能把一個(gè)不懂事的孩兒學(xué)會懂事，未來的才子們都是從我們手中開始起步的!

幼兒教師讀后感3當(dāng)我拿到這本《做幽默型幼兒教師》時(shí)，我就感到很奇怪、很難理解。

當(dāng)我翻開第一頁的時(shí)候，讓我知道教師具備良好的幽默感，不僅有助于調(diào)整自身專業(yè)心態(tài)，充分應(yīng)對專業(yè)實(shí)踐中的各種問題，而且對于有效地組織課堂教學(xué)，營造和諧的課堂氛圍，為兒童提供良好的情感和發(fā)展支持具有重要意義。由于教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)幽默之間存在著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，因此幼兒教師可以通過在教學(xué)中進(jìn)行教育價(jià)值追問和反思，在師幼互動(dòng)中努力構(gòu)建平等的師往關(guān)系，以及在行動(dòng)研究中積累和升華教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等途徑逐步培養(yǎng)幽默感?？戳酥虚g的幾個(gè)案例還有幾個(gè)寓言幽默故事，讓我會心一笑。不但我們幼兒教師在日常生活中要幽默，在平時(shí)的教學(xué)中自我追問。

教師的幽默感往往體現(xiàn)在對各種教學(xué)問題和情境進(jìn)行富有智慧的處理上，而這種教學(xué)智慧沒有教師對教學(xué)本質(zhì)的深刻認(rèn)識和合理的教育價(jià)值觀的支持是不可能實(shí)現(xiàn)的。教學(xué)實(shí)踐是一種藝術(shù)，也是一種價(jià)值性活動(dòng)，教師的教學(xué)機(jī)智來自于對自身教學(xué)行為的批判和反思，得益于對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)目的所蘊(yùn)含的價(jià)值觀的持續(xù)追問。

教師在教學(xué)過程中對各種教學(xué)問題進(jìn)行反復(fù)的價(jià)值批判和思考，才有可能從更為多元的價(jià)值視角思考教學(xué)，而不會使自身固著在特定的思維和行動(dòng)模式中，進(jìn)而造成教學(xué)上的生搬硬套?？梢姡處煹挠哪惺瞧渥晕曳此寄芰Φ淖匀惑w現(xiàn)，是教師自然而然地對特定的教學(xué)問題從多元視角進(jìn)行思考的結(jié)果，幼兒教師完全可以基于對教學(xué)實(shí)踐的不斷價(jià)值追問來逐漸形成幽默感。

幼兒教師讀后感4書籍作為生活的一個(gè)載體已經(jīng)成為我們生存、發(fā)展、進(jìn)步的必需品。有了書籍才使我們的話語有了意義，讓我們的存在有了價(jià)值。好的書當(dāng)然是要精心細(xì)讀，細(xì)心品味。讀好書有如品嘗美味食品，只有細(xì)細(xì)咀嚼，其味才能充分享受，其養(yǎng)才能充分吸收。

《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例》，我利用空閑時(shí)間看完了。本書以“幼兒教育的起點(diǎn)是成全每一個(gè)兒童”為基本理念，通過具體案例的闡述呈現(xiàn)了教師在案例中的角色定位、行為及思考。讀著書中的一個(gè)個(gè)故事，由衷地感到親切，因?yàn)闀械脑S多故事似乎就發(fā)生在自己的身邊，那些發(fā)自內(nèi)心的感悟，一次次引發(fā)了我心靈上的共鳴，書中所有的故事都有著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是每一位老師的行為背后都投射著真實(shí)的、自然的教育觀念、教育思考和教育智慧。讀罷此書，讓我明白了成功的教育往往是從教會幼兒做好小事、關(guān)注細(xì)節(jié)開始的。一名幼兒園教師，如果能樹立“幼兒教育無小事，人人都是教育家;教師工作無小事，事事都可教育人”的觀念，用心關(guān)注每個(gè)幼兒，關(guān)注他們的一切——平時(shí)的一舉一動(dòng)、一言一行、情感、態(tài)度、習(xí)慣、心理變化，等等，從各方面去發(fā)現(xiàn)、挖掘、引導(dǎo)和培養(yǎng)，那么，教育的成功就在眼前。

本書共六輯99例，通過99個(gè)例子講述幼兒教師在工作生活中所發(fā)生的故事，從而得出良好的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為該書最有價(jià)值的地方是：每個(gè)案例后面都附有教育小語和小貼士，通俗易懂地分析了每個(gè)案例帶給我們的啟發(fā)，從而讓我們在工作生活中注意。

一、以愛育愛，愛滿心田

書中的老師們一個(gè)個(gè)滿懷“愛”心走進(jìn)孩子們的心靈世界，用“愛”滋潤著學(xué)生的心田，使孩子們的心靈是那樣的純潔、善良和樂觀;使孩子們的成長是那樣的歡樂、健康和積極向上!作為老師，要時(shí)刻注意自己的一言一行，做孩子的好榜樣，做到為人師表。不管是什么樣的孩子，老師都要一視同仁，將愛心平分，耐心地、恒心地去教導(dǎo)、灌溉。對于孩子來說都是無比的開心，無限的關(guān)愛。

二、教之有道，專業(yè)成長

這輯中的17個(gè)小故事，充分說明了教師不是天生的，任何優(yōu)秀的教師也是一步一步成長起來的。教師的有心和自我鉆研是教師專業(yè)成長的重要條件。做個(gè)有心人，多動(dòng)筆記錄，多思考解惑。正是自己平時(shí)并未局限于開展完活動(dòng)就拋在一邊，而是勤于動(dòng)筆，對每日活動(dòng)堅(jiān)持總結(jié)、反思，逐漸地，將新的教育理念滲透在一日教學(xué)活動(dòng)中。反思自己的教育教學(xué)觀念，反思自己的在活動(dòng)中的角色定位是否準(zhǔn)確，反思教育教學(xué)只是內(nèi)容的選取是否符合孩子的接受能力，反思教育教學(xué)活動(dòng)祖師與開展過程是否合理，對于偶發(fā)事件，我的處理方法如何?此次活動(dòng)的成功之處在哪里?需要引以為戒的地方又是哪里。通過反思，切實(shí)提高了教學(xué)水平，同時(shí)促進(jìn)了自己的專業(yè)成長。

三、學(xué)之有方，持續(xù)發(fā)展

我們知道，學(xué)習(xí)是每個(gè)人的生存之道，幼兒的學(xué)習(xí)無處不在，作為教師不應(yīng)授之以魚，而要授之以漁，讓孩子擁有可持續(xù)學(xué)習(xí)、發(fā)展的動(dòng)力。第36個(gè)小故事中的許老師允許孩子失敗，鼓勵(lì)孩子努力去嘗試，就是讓孩子自己親身體驗(yàn)，得到直接經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識事物的性質(zhì)。把日常生活中出現(xiàn)的問題之球拋給孩子，不失是一個(gè)好辦法。幼兒是主動(dòng)的學(xué)習(xí)者，他們天生具有自我學(xué)習(xí)、自我認(rèn)知的能力，教師要做的就是尊重幼兒、關(guān)注幼兒、熱愛幼兒，善于發(fā)現(xiàn)教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)，隨機(jī)教育。

四、教育智慧，無處不在

教育是一門大學(xué)問，教育同時(shí)也是一個(gè)大智慧。在這一輯中的老師們?yōu)楹⒆觿?chuàng)造寬松、愉快、溫馨的環(huán)境，教師針對幼兒的不同表現(xiàn)，采取了相應(yīng)的教育手段。如對待給小椅子作記號的小“調(diào)皮”鬧鬧，施以合適的方法，接納孩子的獨(dú)特言行;老師通過愉快地談話讓尿濕別人鞋子的小雨放下心理負(fù)擔(dān)，勇敢地承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤;采用轉(zhuǎn)移注意的方法巧妙應(yīng)對了有著分離焦慮的依依等等。其實(shí)，在每一種處理方法的背后，隱藏著的都是對孩子的尊重、理解、信任、鼓勵(lì)、放手、幫助、提醒和約束……不是嗎?“洗耳恭聽”，讓我們學(xué)會傾聽孩子;“袖手旁觀"是讓我們學(xué)會放手;“雪中送炭”是對孩子的理解和關(guān)愛;“自食其果”是讓孩子學(xué)會承擔(dān);“苦肉計(jì)”是對孩子的一種磨礪……在日常工作中，我們也會遇到這樣那樣的問題，那就需要我們做一名有“智慧”的老師。

五、教研一體，相得益彰

正如主題闡述中所言：教學(xué)與研究分不開。要想教學(xué)質(zhì)量好，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，就要開展幼兒教育研究。教育研究就在我們身邊，就在一日生活中。將教學(xué)中遇到的問題，記錄下來，解決問題的方法搜集整理，提出困惑且探討，嘗試刊物上提出的某一策略研究等等，都是通過教促進(jìn)研，通過研提高教，形成教研一體，共同提高。告訴自己：做反思性教師，進(jìn)行反思性教學(xué)，邊反思，邊進(jìn)步。

六、家園共育，合力倍增

本輯中的15個(gè)小故事也從不同角度驗(yàn)證了家園公寓的重要性。鼓勵(lì)、引導(dǎo)家長參與幼兒園的教育活動(dòng)，巧妙地將幼兒園教育延伸到家庭不僅能夠保護(hù)孩子的身體健康，同時(shí)能促進(jìn)幼兒社會性的健康發(fā)展。通過溝通，老師可以找到幼兒個(gè)性上出現(xiàn)問題的癥結(jié)，給予家長教育孩子的相應(yīng)建議，形成有效的家園共育的良好環(huán)境，以促進(jìn)孩子全面、健康的成長。

書中的精彩小故事還有數(shù)之不完道之不盡的情節(jié)與內(nèi)容。99例教育藝術(shù)并不是99種教育的解決之道，而是99次對教育生命的審問、感懷和確認(rèn)。也許我們更應(yīng)該在教育中活出自己，也許我們既活在未來，更活在無限的過去，在這些紛繁復(fù)雜卻又樸素平凡的場景中，有最樂意的付出，有淚水和智慧，更有日日夜夜用心抒寫因而溫潤無比的愛。

從這本書中，我受到很多啟發(fā)：幼兒教育無小事，人人都是教育者;教師工作無小事，事事都可教育人。

幼兒教師讀后感5教師是一個(gè)通向未來的職業(yè)，它關(guān)系到孩子一生的可持續(xù)發(fā)展和國家的興衰。而我作為一名幼兒園教師，每天要面對的`是一群可愛的孩子，他們是祖國的花朵，是祖國的未來。那我們要怎樣才能擔(dān)負(fù)起這個(gè)重大的責(zé)任呢?我讀了《幼兒教師專業(yè)發(fā)展》后有了很多領(lǐng)悟，那就是我們首先要不斷學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，其次就是要將學(xué)到的東西在工作中進(jìn)行實(shí)踐，然后再針對實(shí)踐中出現(xiàn)的問題，多去思考然后去解決這些問題。

一、多學(xué)習(xí)

繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力工作，是我當(dāng)好一名教師的意愿，作為一名教育工作者，如果一旦停止學(xué)習(xí)，教師的工作便如同機(jī)械的運(yùn)作，在機(jī)械枯燥的活動(dòng)中教師會覺得工作毫無意義，會沮喪而沒有活力。這一切都將使教師工作顯得令人厭惡。因此，我們要主動(dòng)學(xué)習(xí)，這不僅是一種技能、能力，更是一種態(tài)度、精神和基本素質(zhì)。學(xué)習(xí)并不是把經(jīng)典文字記在大腦里，重要的是要內(nèi)化、靈活運(yùn)用。教育過程中，要不斷地學(xué)習(xí)理論、實(shí)踐理論、反思成敗，體現(xiàn)教育智慧、教育創(chuàng)新。當(dāng)一滴社會發(fā)展歷史長河里的水，折射出太陽的光輝。書中采用理論觀點(diǎn)和事例相結(jié)合來說服讀者的心，用感人的故事事例來幫助讀者的我消化理論和吸收知識，激發(fā)我“也要這樣做個(gè)好老師”。其中最精華的部分是教師自身職業(yè)的人格塑造。

二、多實(shí)踐

實(shí)踐環(huán)節(jié)中最重要的一點(diǎn)是應(yīng)變與創(chuàng)造。我們可以根據(jù)在教育實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題，將自己反思、學(xué)習(xí)、研討各環(huán)節(jié)的思考和收獲，在教育實(shí)踐中做出積極應(yīng)答。只有保持對教育實(shí)踐現(xiàn)狀的不滿足，萌生出一個(gè)接一個(gè)的內(nèi)心涌動(dòng)，才能驅(qū)使教師于“山重水復(fù)”之中，探到“柳暗花明”的盛景。因此，我們教師在教育實(shí)踐中要不滿足于既成或既得利益，敢于沖破原有的經(jīng)驗(yàn)和模式，大膽開展教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自己的專業(yè)成長的道路。所以，在日常的教育教學(xué)實(shí)踐中，要積極的思考所面臨的各種問題，進(jìn)而反思其原因和解決問題的方法，只有這樣不斷的反思、探索和創(chuàng)造、持續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，才能獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)真正的專業(yè)型的成熟教師。

三、多反思

善于反思是幼兒教師成長的第一步，它是教師對自身的評價(jià)和改造過程。反思環(huán)節(jié)要求有志于成長為研究型教師的幼兒教師在積累大量教育經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能對自己在教育實(shí)踐中的教育行為及結(jié)果進(jìn)行審視、分析和批判，去粗取精，去偽存真，予以理性的升華，這一環(huán)節(jié)也是教師由經(jīng)驗(yàn)型向研究型轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在日常的教育教學(xué)實(shí)踐中，要積極的思考所面臨的各種問題，進(jìn)而反思其原因和解決問題的方法，只有這樣不斷的反思、探索和創(chuàng)造、持續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，才能獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)真正的專業(yè)型的成熟教師。

幼兒教師讀后感6《與幼兒教師對話——邁向?qū)I(yè)成長之路》這本書是由美國斯坦福大學(xué)教育學(xué)院兒童發(fā)展心理學(xué)博士——麗蓮 .凱茲教授寫的。她在書中對我們常見的一些教育現(xiàn)狀或教學(xué)方法進(jìn)行了深入的解析，書中的每一個(gè)例子都是以凱茲博士親身經(jīng)歷的真實(shí)問題來撰寫的，在閱讀過程中引發(fā)了我的共鳴，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)一線幼兒教師，她的文字觸動(dòng)了我的內(nèi)心。

第十六章《教學(xué)輔導(dǎo)的原則與策略》這一章節(jié)的重點(diǎn)在描述負(fù)責(zé)輔導(dǎo)老師在職進(jìn)修人員的角色，這讓我想到了學(xué)校里所進(jìn)行的師徒結(jié)對活動(dòng)，活動(dòng)的目的都是一樣的，就是要幫助新教師能更好地適應(yīng)自己所在崗位的教師角色。這一章節(jié)的內(nèi)容對像我這樣一個(gè)承擔(dān)著帶教任務(wù)的輔導(dǎo)教師而言，可以說是啟發(fā)頗大。

一、授之以魚不如授之以漁。

在輔導(dǎo)的原則里凱茲博士提到需加深教師對情況的了解，即最有效的在職輔導(dǎo)課程是能協(xié)助教師對自己的工作情況有更適當(dāng)、更正確、更深入及更專業(yè)的了解，可以協(xié)助教師與在職訓(xùn)練結(jié)束后，仍能保留并應(yīng)用所系的的知識、想法與見解。

這一見解讓我重新審視了我的帶教工作。在以往的帶教工作中，當(dāng)“徒弟”遇到困難、發(fā)生困惑時(shí)我經(jīng)常會直接給予他“藥方”，告訴她該怎么做，以解決當(dāng)時(shí)的問題。效果當(dāng)然很明顯，這個(gè)“藥方”迅速的發(fā)揮了作用，幫助其解決了當(dāng)前的困惑，我也從中感到滿足。但是當(dāng)再次遇到問題時(shí)，“徒弟”是否能自行解決呢?答案是不確定的?！笆谥贼~不如授之以漁。”這是從凱茲博士那里得到的啟示，直接的藥方雖有價(jià)值，未能深植于老師的思想領(lǐng)域中。如果做師傅的能輔導(dǎo)徒弟著重于對情況或問題的剖析與了解，多問問“為什么會有這種現(xiàn)象?”“有哪些解決的方法?”“每種方法會有什么后果?”這些問題，則可以引發(fā)徒弟的思考，幫助徒弟分析問題，理清思路，并對事情或問題產(chǎn)生新的認(rèn)識、新的看法。那么，長此以往，徒弟便會學(xué)會一種解決問題的思考方式，以后即使師傅不在場，她也有能力可以自己想出適當(dāng)?shù)男惺路椒ā?/p>

二、建立良好的師徒關(guān)系

1、延緩糾正。

文中提到輔導(dǎo)人員有時(shí)在觀察教師的行為后，會急著糾正老師，一方面是急于協(xié)助老師改進(jìn)技巧，另一方面也可能是為了建立自己的專業(yè)權(quán)威。但是這種做法優(yōu)勢過于急躁，因?yàn)橛袝r(shí)過早地糾正會讓受輔導(dǎo)老師和輔導(dǎo)人員疏離，反而會喪失長期輔導(dǎo)該老師的機(jī)會。

不錯(cuò)，在帶教的過程中，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)新老師有做得不妥或不夠之處，我總是會及時(shí)的給予指正，自以為是給予她幫助，卻不知這樣的做法使得我和新教師之間的關(guān)系漸漸疏遠(yuǎn)，這正是犯了上述的毛病。凱茲博士告訴了我：延緩對老師的糾正能使輔導(dǎo)人員與老師間建立足夠的信任關(guān)系，使得輔導(dǎo)人員的建議在老師眼中是一個(gè)協(xié)助，而不是一個(gè)專家所做的批評，這樣才能促進(jìn)輔導(dǎo)工作的順利進(jìn)行。

凱茲博士 的提點(diǎn)讓我認(rèn)識到了自己在帶教過程中的錯(cuò)誤之處，也讓我找到了曾經(jīng)帶教過程中產(chǎn)生不愉快的原因之一，著實(shí)讓我欣喜。

2、提出嘗試性的建議。

在帶教過程中所提的建議最好以嘗試性的語氣及形式提出。比如：“下次再有這種情況發(fā)生，可以試試乙方法，看看是不是比較有效!”這樣的技巧除了凱茲博士所說到的具有可以避免教師在運(yùn)用此方法失敗后的挫敗感，更有利于教師實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)造等特質(zhì)的培養(yǎng)。除此之外，我覺得這樣的說話方式也更容易讓受輔導(dǎo)的教師的接受，因?yàn)檫@樣的說話方式不是從上至下的，而是作為一個(gè)平等的伙伴式的建議出現(xiàn)，也更有利于建立起良好的師徒關(guān)系。

3、更多的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。

有一次在高一敏名師工作室活動(dòng)時(shí)，為配合袁晶晶老師的一項(xiàng)任務(wù)，我準(zhǔn)備了一些資料和自己的想法，當(dāng)時(shí)袁晶晶老師回復(fù)我：“親愛的，這真是太棒了!”為了這句話我竊喜了很久，能受到這么了不起的老師的稱贊，自然是得意的?？梢姽膭?lì)和贊揚(yáng)是十分受用的。

篇10

  作為一名黨員教師，我一直踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)。自成師傅培養(yǎng)對象以后，我更是立足本職、自我加壓?，F(xiàn)就近四年的成長之路，總結(jié)如下。

  一、用良好的師德引領(lǐng)人，先進(jìn)的教育理念影響人。

  不管在生活、學(xué)習(xí)還是教學(xué)工作中作為師傅，曉之以理、動(dòng)之以情、以身作則、關(guān)心愛護(hù)我為我解疑排難。師傅雖然工作繁忙，但是工作熱情高，做事認(rèn)真、細(xì)致、踏實(shí)讓我這個(gè)徒弟崇敬、佩服不已。師傅用自己的實(shí)際行動(dòng)和文明的生活觀念帶動(dòng)我鼓勵(lì)我做到敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)。師傅每學(xué)期推薦一本教育專著共同閱讀，定期交流讀書心得。這樣的教育理念讓我受益匪淺，只有多積累，課才能上的有韻味。

  二、在互相聽課、評課中進(jìn)步。

  相互聽課、評課是徒弟們向師傅學(xué)習(xí)的過程中最為直接的一種方式，在這個(gè)過程中我有很大的收獲。教學(xué)質(zhì)量是檢驗(yàn)一個(gè)老師的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，而課堂是提高教學(xué)效率的主陣地。師傅非常重視我在教學(xué)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)：從備課到課堂，從課堂到點(diǎn)評反思，雖然師傅自己的工作很忙，但是只要是我這個(gè)徒弟的事，師傅從不推脫從不馬虎，而是仔細(xì)地幫我修改，認(rèn)真地聽我上課，誠懇地對我進(jìn)行指導(dǎo)。師傅在評課時(shí)對我的指導(dǎo)不僅停留在理論層面，更是體現(xiàn)在具體的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，讓我懂得課堂上應(yīng)充分關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心傾聽學(xué)生的回答，從而使我明白一堂課該如何真正達(dá)到有效。

  三、參加教研活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。

  在師傅的要求、指導(dǎo)下，我通過參加培訓(xùn)、座談會、聽專家講學(xué)、閱讀有關(guān)雜志書籍等各種方式獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。通過這樣長期地認(rèn)真實(shí)踐、及時(shí)總結(jié)我的教學(xué)水平也在不斷地進(jìn)步。在平時(shí)的教學(xué)中我都能做到認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材遇到教學(xué)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)、疑點(diǎn)主動(dòng)向師傅請教，與師傅共同鉆研教材和備課，虛心接受師傅的建議，修改不足以更好的吃透教材。 我積極參與了學(xué)校教研組活動(dòng)及區(qū)教研活動(dòng)每次活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極發(fā)言，撰寫反思。

  四、多上公開課，競賽課。

  師傅常鼓勵(lì)我多上公開課。每次正式上公開課以前，師傅都給我提意見，我的教案和課件得以反反復(fù)復(fù)修改，這樣的精心準(zhǔn)備使我上課時(shí)有了信心。并且每次做課后我都能從中有所得、有所悟，課后老師們對我的課也給予了充分的肯定令我倍受激勵(lì)，這都和師傅的悉心教導(dǎo)與關(guān)懷密不可分。

  有了師傅的教誨和點(diǎn)撥，我積極參加比賽，飛快地成長著。20xx年十月在第九屆全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課大賽中獲二等獎(jiǎng)。20xx年獲瑤海區(qū)第六屆教學(xué)評比一等獎(jiǎng)。20xx年論文《以主題單元閱讀拓展課外閱讀》在合肥市小學(xué)語文課外閱讀教學(xué)成果評選中，榮獲一等獎(jiǎng)。20xx年獲得“合肥市第三批骨干教師”。所以的榮譽(yù)取得，都與師傅的敦敦教誨分不開，深情地說一聲：師傅您辛苦了！

精選關(guān)于青年教師成長心得體會范文   教育教學(xué)中存在這樣或那樣的問題是正常的，關(guān)鍵是教師是否在自己的工作中邁出了探索的步伐，以探索者的姿態(tài)出現(xiàn)在自己的教育舞臺上，大膽探索，銳意進(jìn)取，是教育教學(xué)取得成功的先決條件。在閱讀這些案例時(shí)，我時(shí)常驚訝于這些教師精妙的解決問題的方法，時(shí)常為他們在教育教學(xué)中取得的進(jìn)步所感染，時(shí)常感受著教師在教育教學(xué)實(shí)踐中的快樂。通過對本書的閱讀，談?wù)勛约旱狞c(diǎn)滴感受：

  一、教師專業(yè)成長過程中應(yīng)具備的理念

  一）、不斷反思，提高教師的教學(xué)水平。

  教學(xué)反思被視為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心要素，因而成為當(dāng)前教育界比較流行的話語。從專業(yè)發(fā)展角度看教師的成長離不開教師自己的教學(xué)實(shí)踐，教師的專業(yè)發(fā)展只有在具體的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，在對自身活動(dòng)的不斷反思中才能完成。教學(xué)反思是教師成長的助推器，是教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑之一。教師只有通過不斷的反思，才能在課堂教學(xué)管理過程中，根據(jù)不同學(xué)生的實(shí)際情況因材施教，才會清楚在課堂教學(xué)中應(yīng)該做什么以及怎樣做，才會適當(dāng)?shù)匕才艑W(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)難度。通過自己的總結(jié)反思，改進(jìn)教學(xué)方法，取得課堂教學(xué)管理的成功。

  二）、修身養(yǎng)性，展現(xiàn)教師的人格魅力。

  教師的良好人格能對學(xué)生產(chǎn)生良好的影響，是形成學(xué)生人格的重要條件。前蘇聯(lián)教育家烏申斯基曾經(jīng)說過：“教師人格對于年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的最有用的陽光。教育者的人格是教育事業(yè)的一切。在教育工作中，一切都應(yīng)該以教師的人格為依據(jù)。因?yàn)橹挥袕慕處煹娜烁竦幕畹脑慈?，才能涌現(xiàn)出教育的力量”案例中的教師無一不是具有高尚的人格的教師，他們熱愛教育事業(yè)，尊重學(xué)生，執(zhí)著于所從事的職業(yè)，都在各自平凡的崗位上取得了驕人的業(yè)績。

  三）、無私奉獻(xiàn)，綻放教師美麗的光彩。

  我們都知道了解學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生是教師的職業(yè)道德的基本要求“熱愛你的學(xué)生是做好一名教師的基礎(chǔ)”。

  作為教師無論采取何種教育方法，都要在熱愛學(xué)生的基礎(chǔ)上進(jìn)行才能取得效果；否則，都不會取得任何結(jié)果。做教師必不可少的，甚至幾乎是最主要的品質(zhì)就是熱愛學(xué)生。

  只要你擁有愛，那么它定能傳遞到世間的每一處，傳遞給世間的每個(gè)人。從書中我還懂得了要學(xué)會理解與溝通，寬容與厚愛，真誠與善良。我們要了解自己的學(xué)生，同時(shí)也讓學(xué)生了解自己，我們需要構(gòu)建和諧平等的師生關(guān)系。在愛生的前提下，深入學(xué)生中間，了解他們每個(gè)人的家庭情況、學(xué)習(xí)情況，了解每個(gè)人的個(gè)性差異、憎惡喜好，我想這對于開展自己的教學(xué)工作是有益的。其實(shí)我們每個(gè)人都會犯錯(cuò)，更何況是成長中的學(xué)生呢！教師出自內(nèi)心的寬容態(tài)度，是遠(yuǎn)比嚴(yán)厲地批評強(qiáng)百倍的教育方法，這種寬容是出自教師對學(xué)生的熱愛。我們應(yīng)根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)和要求、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的身心發(fā)育特點(diǎn)、學(xué)習(xí)的狀況，有目的、有針對性地激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生從內(nèi)心體驗(yàn)成功，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。要讓學(xué)生感受到教師的真心幫助，從而樹立起學(xué)習(xí)的信心。其次，公正地評價(jià)學(xué)生。教師要公平、公正地對待每一位學(xué)生，不偏愛優(yōu)秀學(xué)生，不冷落后進(jìn)生。而且，更應(yīng)對后進(jìn)生施以關(guān)愛，善于發(fā)現(xiàn)、賞識他們的閃光點(diǎn)，充分肯定他們所取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，激發(fā)他們的自信心，使之獲得“我也行”的情感體驗(yàn)。

  四）、積累得失，永不放棄，鑄就教師教育實(shí)踐的成功。

  在平時(shí)的教學(xué)中做到了解教材，分析教材，吃透教材，對教學(xué)過程要認(rèn)真設(shè)計(jì)與嚴(yán)格執(zhí)行，教學(xué)方法多樣化，在活動(dòng)中獲得語言，接近師生情感距離，鍛煉與提高教學(xué)技能，完善和發(fā)展自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)藝術(shù)。在這點(diǎn)上我們應(yīng)該向案例中的老師們學(xué)習(xí)。尤其是張曼凌教師的10分鐘+10分鐘+10分鐘>30分鐘理論讓我印象特別深刻，如果在平時(shí)我們能利用這10分鐘把上課的閃光點(diǎn)記錄下來，哪怕只有幾行字，日積月累一定是一筆不小的收獲。書中的衣奎偉老師每天都認(rèn)真總結(jié)自己教育教學(xué)的得與失──一件事情，今天成功了，是怎么做的，有什么體會；今天發(fā)生了什么矛盾，是怎么解決的；今天遇到了什么挫折，有什么感受；今天讀了什么書，有什么感悟。具體到課堂教學(xué)，課的成功之處，課的精彩之處，課的不足，學(xué)生的進(jìn)步等等，都原封不動(dòng)的記錄下來。還有案例中的彭榮輝老師，堅(jiān)持“秉燭夜讀”，最終成為“成長”的受益者。此外周萍老師的《東邊日出西邊雨》都是很好的例子。

  二、目前教師的存在的問題──教師職業(yè)倦怠成因及對策

  據(jù)檢測表明，中小學(xué)教師心理障礙發(fā)生率竟高達(dá)50%。直接影響教師的心理生理健康的罪魁禍?zhǔn)拙褪恰奥殬I(yè)倦怠”。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)閭€(gè)人在很大程度上是應(yīng)付日常的教學(xué)工作，很少主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，涉取新知識，沒有緊迫感，危機(jī)感，使命感，過著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的日子。另外教育部門對教師專業(yè)發(fā)展的活動(dòng)方式單一，主要是專題講座，聽課以及研討會等，這些活動(dòng)往往以講解為主，接受培訓(xùn)的教師是被動(dòng)學(xué)習(xí)者，很難有實(shí)際操作的機(jī)會，參與面也不廣。教師的專業(yè)成長應(yīng)大力倡導(dǎo)多元化和開放性的活動(dòng)形式，為此我們不仿采取以下舉措：

  一）、加強(qiáng)學(xué)科教育的思考與研究，不同理念和專業(yè)化發(fā)展可以用不同的方式展現(xiàn)。

  要關(guān)注兒童藝術(shù)思考和研究兒童究竟是怎樣學(xué)習(xí)和掌握學(xué)科知識的，要思考和研究什么樣的教學(xué)方法和方式最適合兒童學(xué)習(xí)，要思考和研究學(xué)科設(shè)計(jì)與編寫思路，要思考和研究什么樣的測試、評價(jià)的手段和方式，更有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展，要積極參與校本研修，案例書寫和問題研究，勤于做教學(xué)觀察筆記和教學(xué)反思，善于進(jìn)行研究成果的總結(jié)，要加強(qiáng)專業(yè)功底的提煉，如口語能力、閱讀能力、語言與跨文化意識，還要具備其他教學(xué)能力，如：板書設(shè)計(jì)、簡筆畫、演唱演示，體態(tài)語運(yùn)用等能力?？梢蚤_展以培養(yǎng)閱讀，運(yùn)用能力或提高教師反思能力為主題的活動(dòng)。打破傳統(tǒng)研討會上僅有專家講座的形式，而是采用分組討論，大會自由發(fā)言和分享教學(xué)故事的方式展開。在分組討論中，每位教師都可以暢所欲言，每位教師都是學(xué)習(xí)者，都處于一種平等的地位。通過分享別人的故事，反思自己的教學(xué)行為，分析他人的教學(xué)行為，發(fā)表自己的'看法，在相互溝通和改變自我中得到提升，激活教師的創(chuàng)造力，并在此過程中提高自己的專業(yè)化水平。

  二）、要保持教師專業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。

  在終身學(xué)習(xí)的背景下，教師的專業(yè)化發(fā)展已經(jīng)不再是教師個(gè)人的事，而是教育系統(tǒng)改革的重要部分。因此社會對教師的要求將越來越高。教師僅憑專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要多接觸網(wǎng)絡(luò)，案例中的許多教師就是很好的見證。我們可以通過方便快捷的網(wǎng)絡(luò)建立教師專業(yè)化發(fā)展群，以促進(jìn)教師專業(yè)化持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，多參與教師自主成長的平臺，營造共同學(xué)習(xí)、相互理解和扶持的文化氛圍，不斷輻射和引領(lǐng)自己在相互溝通中追求自身的專業(yè)化發(fā)展，把自己在交流中獲得的信息乃至教學(xué)理念遷移并滲透到學(xué)校的日常教學(xué)工作中；通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化教學(xué)資源的共享，促進(jìn)教師在專家引領(lǐng)下的教師專業(yè)化發(fā)展。

  三）、個(gè)人今后專業(yè)成長的方向

  我現(xiàn)在的主要任務(wù)是教學(xué)，我認(rèn)為其中很重要一點(diǎn)是課堂教學(xué)無論新課改還是素質(zhì)教育，其主陣地仍在課堂，只有課堂教學(xué)質(zhì)量提高了，教師觀念更新了，新課改、素質(zhì)教育才能取得成功。作為一位小學(xué)語文教師，我現(xiàn)在甚至有點(diǎn)害怕上課，我感到自己越來越不會上課了，也不怎么會評課，可是，我總不能一直這樣下去啊，我要從頭學(xué)起，從上課做起，能從課堂中發(fā)現(xiàn)問題，有所反思，有所感悟，有所進(jìn)步。教學(xué)方法上注重學(xué)生思維的開發(fā)，教學(xué)內(nèi)容要盡量貼近學(xué)生的生活，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)真實(shí)的情景，把身邊的東西當(dāng)作教學(xué)資源，并且滲透德育教育，教學(xué)環(huán)節(jié)盡量做到層層遞進(jìn)，板書設(shè)計(jì)規(guī)范美觀。多聽課，且要用心去聽，用腦去想，要常反思，勤動(dòng)筆，把每位教師課堂的可取之處與存在問題都寫出來，并設(shè)想如果自己去上，應(yīng)該怎樣做才能使課堂更完美，效果更明顯。我更要學(xué)書中提到的30名教育專家，優(yōu)秀教師那樣，到網(wǎng)絡(luò)論壇中去吸取，去交流，去學(xué)習(xí)，使自己盡快地成長起來。

  任何實(shí)踐的成功都離不開正確理論的指導(dǎo)，唯有不斷提升自己的專業(yè)化水平，才能豐富自己的教學(xué)知識，提高自己的教學(xué)能力，不被時(shí)代所淘汰。我相信，每位實(shí)踐于第一線的老師們讀完這本書，也定會有更深的體會，會發(fā)現(xiàn)您及周圍老師在新課程實(shí)踐中的影子，讓我們在不斷反思中提高。

  精選關(guān)于青年教師成長心得體會范文

  “學(xué)高為師，身正為范”，幾年的師范專業(yè)學(xué)習(xí)和研究生學(xué)習(xí)生涯，讓自己漸漸走近了教育，漸漸明白了怎樣去做一名老師，怎樣去做好一名老師，但是我也清楚的知道這些理論知識要更好的發(fā)揮作用必須要回歸到教學(xué)實(shí)踐中去。從走上三尺講臺的第一天起，我就告訴自己要做到“愛課堂，愛教育，愛學(xué)生”，一年的從教經(jīng)驗(yàn)使我明白，做到“愛課堂，愛教育，愛學(xué)生”只是一種起碼的教育情懷，對于一個(gè)渴望在教育這條路上走得更遠(yuǎn)的青年教師來說，只有愛是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

  就我們青年教師而言，要想在專業(yè)成長的道路上走得更遠(yuǎn)更好，就必須學(xué)習(xí)，學(xué)然后知不足。我們要向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?yōu)槿藥煴淼母呱酗L(fēng)貌，刻苦的工作風(fēng)格，精湛的教學(xué)技藝，崇高的敬業(yè)精神和博大的愛生情懷。同時(shí)，學(xué)習(xí)還包括我們自己內(nèi)功的修煉。眾所周知，教師應(yīng)該讀書，教師首先應(yīng)該是一個(gè)讀書人，作為青年教師就更需要讀書，但是，有一個(gè)問題就需要我們思考：青年教師應(yīng)讀哪些書？

  有人認(rèn)為，教師應(yīng)讀教育教學(xué)方面的書。也有人認(rèn)為，開卷有益，不論讀什么，只要讀就行了。亦或是如一些學(xué)者所說，教師不同于一般的讀者，讀書不能完全憑興趣，隨心所欲，而應(yīng)有明確的“功利”目的，即通過閱讀完善自己的知識結(jié)構(gòu)。