導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇校醫(yī)工作總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

學(xué)校校醫(yī)個(gè)人工作總結(jié)范文一難忘的20_已然結(jié)束，又是一個(gè)學(xué)期末到來了。我是今年十月份正式到第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校報(bào)道的，迄今為止大約為兩個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間內(nèi)醫(yī)務(wù)室的工作得到了學(xué)校的理解、信任和支持，得到了校長(zhǎng)和主管校長(zhǎng)的許多熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室的相關(guān)工作得以順利開展、改善和加強(qiáng)?，F(xiàn)就在本校期間內(nèi)的工作總結(jié)如下：

一、醫(yī)務(wù)室的初期籌建工作

1、在教育局、校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計(jì)等相關(guān)醫(yī)療設(shè)備在20_年12月5日全部到位，并完成驗(yàn)收工作。

2、針對(duì)我校既有學(xué)前班，又是中小學(xué)一體的具體情況，我對(duì)學(xué)生群體進(jìn)行具體分析，有針對(duì)性的采購(gòu)了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。

二、堅(jiān)持認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)

1、作為一名800多人的學(xué)校唯一的校醫(yī)，感覺壓力很大，由于是新學(xué)校，在我接收工作之前并沒有校醫(yī)，為了在一個(gè)嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色

，更好的為教師、學(xué)生服務(wù)，我首先對(duì)班級(jí)的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細(xì)的調(diào)查，并且在班主任的配合下為每個(gè)班設(shè)立了一名衛(wèi)生委員，讓其負(fù)責(zé)本班的衛(wèi)生和學(xué)生用餐情況的調(diào)查并及時(shí)反饋給我，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理。

2、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。

三、關(guān)于常見病與傳染病的處理辦法

1、本學(xué)期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;

接待傳染病兩人次(一例猩紅熱、一例水痘)，做到及時(shí)上報(bào)教育局并在疾控中心做好相關(guān)登記。及時(shí)進(jìn)行了隔離，有效防止急病擴(kuò)散。

2、對(duì)傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級(jí)教師和學(xué)生進(jìn)行預(yù)防性的服藥。

3、購(gòu)買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對(duì)傳染病涉及到的場(chǎng)所進(jìn)行消毒滅菌噴藥處理。

4、對(duì)傳染病疑似患者或傳染病康復(fù)要求復(fù)學(xué)者，要讓其到正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行確診并開具加蓋醫(yī)療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。

隔離率要達(dá)到百分之百。

5、竭力做好隔離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對(duì)不聽勸阻的，認(rèn)真做好記錄，并向上級(jí)匯報(bào)，共同進(jìn)行協(xié)商。

一定要做到隔離率百分之百，保證其他學(xué)生的健康。

在過去的工作中，有收獲的喜悅，當(dāng)然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、學(xué)生追逐打鬧現(xiàn)象嚴(yán)重，以致造成的外傷較多，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理。

2、存在帶病(傳染病)要求復(fù)學(xué)的情況，今后要加強(qiáng)與涉及到的班級(jí)教師的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)而造成的疫情擴(kuò)大。

3、健康教育檔案還不夠完善，需加強(qiáng)資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。

4、健康教育宣傳欄暫時(shí)還未設(shè)立，希望近期內(nèi)完成。

5、醫(yī)務(wù)室的相關(guān)制度還未上墻，和教育局的老師進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取盡快完成。

在以后的工作中，我會(huì)更加細(xì)心，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以一貫的勤勞務(wù)實(shí)精神和高度的責(zé)任感為指引，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務(wù)室的工作做得更好，為爭(zhēng)取把我校建設(shè)成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責(zé)。

我的個(gè)人總結(jié)到此結(jié)束，不當(dāng)之處還請(qǐng)大家給與指導(dǎo)和幫助。

學(xué)校校醫(yī)個(gè)人工作總結(jié)范文二一學(xué)期來，為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型的專業(yè)化水平的教師，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要?，F(xiàn)就一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則，在思想上首先要做一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時(shí)代的教師。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進(jìn)步。在政治上，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時(shí)常以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵(lì)自己，使自己更加進(jìn)步。

二、對(duì)待上級(jí)指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好，任勞任怨，每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評(píng)意見，對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運(yùn)作時(shí)，也會(huì)有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會(huì)堅(jiān)守堅(jiān)持的信念，決不輕言放棄。

三、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生意識(shí)等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進(jìn)步或提高。

1、為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責(zé)是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。

而且針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時(shí)召開衛(wèi)生檢查員會(huì)議，并對(duì)檢查員出現(xiàn)的情況及時(shí)糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會(huì)，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個(gè)人衛(wèi)生的時(shí)間。強(qiáng)調(diào)檢查員公平公正的職責(zé)以及自律意識(shí)。并按檢查結(jié)果評(píng)出衛(wèi)生流動(dòng)紅旗班級(jí)、溫馨班級(jí)。

2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動(dòng)

根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時(shí)機(jī)地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識(shí)，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識(shí)。堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;

3、四月份對(duì)學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測(cè)。

近視率、新發(fā)率較上年有所上升。

4、關(guān)于疾病與傷患治療

本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測(cè)量血壓44人次，均為教職員工。

本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。

5。關(guān)于乙肝疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗(yàn)登記

開學(xué)初對(duì)一年級(jí)新生和幼兒班的孩子進(jìn)行了預(yù)防接種證的查驗(yàn)登記，并下發(fā)了補(bǔ)種通知，對(duì)1-6年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補(bǔ)種通知。

6、存在問題

(1)：室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)不到自控。在個(gè)人衛(wèi)生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強(qiáng)室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭(zhēng)取把學(xué)校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，利用廣播、板報(bào)形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣

(2)：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生，及時(shí)糾正不良姿勢(shì)。

四、我的心靈小屋工作

近年來，小學(xué)生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習(xí)和生活中碰到問題和困難時(shí)，缺乏解決矛盾、應(yīng)對(duì)挫折和處理危機(jī)的能力。作為教育工作者我們對(duì)此不能漠視不理，不能只注重分?jǐn)?shù)而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動(dòng)。

心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學(xué)生，為其提供科學(xué)指導(dǎo)幫助，使咨詢室成為學(xué)生傾吐心聲、排解心理壓力的場(chǎng)所。教師向?qū)W生伸出溫暖之手，一次次談話，增進(jìn)師生間的溝通和理解。

學(xué)校校醫(yī)個(gè)人工作總結(jié)范文三在__年的工作中，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本著預(yù)防為主的方針，認(rèn)真做好自己的本職工作。

在工作中，樹立為師生服務(wù)的思想，認(rèn)真對(duì)待每一位患者，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，注意自己的組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

平時(shí)，嚴(yán)格要求自己，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平。

本年度，我為全校師生治療500余人次，對(duì)學(xué)校常見病、多發(fā)病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務(wù)，情況嚴(yán)重的，及時(shí)護(hù)送到醫(yī)院，從未延遲過一例病人。

在學(xué)校，師生的保健工作是極其重要的，我針對(duì)學(xué)校的常見病、多發(fā)病，利用廣播、周報(bào)、專欄的形式，大力展開宣傳，指導(dǎo)學(xué)生如何防病治并病。尤其是傳染病的預(yù)防，在傳染病的不同流行季節(jié)，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行消毒，發(fā)放各種消毒藥品，指導(dǎo)學(xué)生如何正確使用。對(duì)各種傳染病進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)分析，上報(bào)，同時(shí)，對(duì)學(xué)校的各教室，辦公室，樓道進(jìn)行徹底的消毒，為師生提供了一個(gè)安全、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，控制了疫情在校內(nèi)的發(fā)生。本年度，進(jìn)行全校大消毒10余次。同時(shí)，積極和醫(yī)院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級(jí)接種麻疹疫苗220余人次，七年級(jí)接種乙肝疫苗200余人次，全校學(xué)生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。

本年度，和醫(yī)院配合，順利的完成了全校學(xué)生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項(xiàng)內(nèi)容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊(cè)，并對(duì)每份體檢卡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時(shí)，認(rèn)真做好健康教育課的教案、教學(xué)計(jì)劃、教研活動(dòng)的書寫工作，為衛(wèi)生檔案準(zhǔn)備第一手資料。

每次在各種活動(dòng)中，例如各種考試、運(yùn)動(dòng)會(huì)、比賽、軍訓(xùn)、學(xué)農(nóng)時(shí)，不怕苦和累，積極服務(wù)在第一線，堅(jiān)守工作崗位，及時(shí)處理緊急情況，為各種活動(dòng)提供了良好的醫(yī)療保障。

篇2

一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，本著奉獻(xiàn)為先，學(xué)習(xí)為先的原則。

在思想上首先要做一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，勤于思考，勇于創(chuàng)新的新時(shí)代的教師。把愛工作、愛學(xué)習(xí)當(dāng)作生活中最大的樂趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位班主任的大力協(xié)助下，通過自身的努力，克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置，在工作中， 有了明顯的進(jìn)步。在政治上, 認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上, 時(shí)常以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己, 用名人的事跡和名人名言激勵(lì)自己, 使自己更加進(jìn)步。

二、對(duì)待上級(jí)指定的任務(wù)，積極完成，速度快，質(zhì)量好， 任勞任怨。

每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù), 我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽取他人的批評(píng)意見, 對(duì)自己的不足加以改進(jìn). 我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時(shí)間內(nèi)把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時(shí)候工作運(yùn)作時(shí)，也會(huì)有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會(huì)堅(jiān)守堅(jiān)持的信念，決不輕言放棄。

三、本學(xué)期的校園環(huán)境，衛(wèi)生習(xí)慣、衛(wèi)生意識(shí)等方面，在原有的基礎(chǔ)上都有明顯的進(jìn)步或提高。

1、 為了使工作落到實(shí)處，使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，本學(xué)期繼續(xù)成立衛(wèi)生檢查小組，她們的職責(zé)是一日三檢查，在課間巡視發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)的同學(xué)如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時(shí)制止，抽檢各班學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，從而使校園的環(huán)境衛(wèi)生得到保持。而且針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生出現(xiàn)的情況，及時(shí)召開衛(wèi)生檢查員會(huì)議，并對(duì)檢查員出現(xiàn)的情況及時(shí)糾正。每星期一召開衛(wèi)生檢查員列會(huì)，布置一周的衛(wèi)生工作，安排抽查個(gè)人衛(wèi)生的時(shí)間。強(qiáng)調(diào)檢查員公平公正的職責(zé)以及自律意識(shí)。 并按檢查結(jié)果評(píng)出衛(wèi)生流動(dòng)紅旗班級(jí)、溫馨班級(jí). 。

2、積極開展衛(wèi)生保健宣傳教育活動(dòng)

根據(jù)本地區(qū)的氣候、季節(jié)的變化，結(jié)合我校具體情況，不失時(shí)機(jī)地做好各種傳染病的宣傳教育活動(dòng)，定期利用廣播宣傳傳染病及衛(wèi)生小知識(shí)，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學(xué)們的防病意識(shí)。堅(jiān)持每天進(jìn)行全校疾病晨檢和記錄。發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒或傳染病學(xué)生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;

3、四月份對(duì)學(xué)生的視力進(jìn)行了檢測(cè) 。近視率、新發(fā)率較上年有所上升。

4、關(guān)于疾病與傷患治療

本學(xué)期經(jīng)校醫(yī)室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測(cè)量血壓44人次，均為教職員工。

本學(xué)期發(fā)現(xiàn)傳染病學(xué)生6人，6人患有水痘，發(fā)現(xiàn)隔離率百分之百。。

5.關(guān)于乙肝疫苗調(diào)查和預(yù)防接種查驗(yàn)登記

開學(xué)初對(duì)一年級(jí)新生和幼兒班的孩子進(jìn)行了預(yù)防接種證的查驗(yàn)登記，并下發(fā)了補(bǔ)種通知，對(duì)1-6年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了乙肝疫苗調(diào)查，并下發(fā)了補(bǔ)種通知。

6、存在問題

(1)：室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生個(gè)別還有死角，學(xué)生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)不到自控。在個(gè)人衛(wèi)生方面有的學(xué)生還不能做到勤洗澡、勤換衣。 今后加強(qiáng)室內(nèi)外衛(wèi)生的檢查力度，爭(zhēng)取把學(xué)校衛(wèi)生工作做的更好，盡最大努力給師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，利用廣播、板報(bào)形式向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣

(2)：近視率、新發(fā)率較上年有所上升。加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生 ，及時(shí)糾正不良姿勢(shì)。

四、 我的心靈小屋工作

篇3

二、積極進(jìn)行健康教育。向?qū)W生普及衛(wèi)生知識(shí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，加大了健康教育的宣傳力度。本學(xué)年辦健康教育專欄5期，利用廣播進(jìn)行健康教育4次。通過這些活動(dòng)的開展，讓學(xué)生了解常見病例，提供預(yù)防能力，更好的投入學(xué)習(xí)。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的衛(wèi)生監(jiān)管。加強(qiáng)食堂巡視工作，督促食堂做好環(huán)境、衛(wèi)生工作，建立健全食堂消毒、驗(yàn)收檔案，做到明確分工、責(zé)任到人。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和食堂工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，一年來校園里從未發(fā)生過因食品影響師生身體健康的事故。

四、做好傳染病、流行病防治工作。春秋兩季是傳染病、流行病高發(fā)季節(jié)，做好預(yù)防是防止其流行的關(guān)鍵。在春秋換季之前提醒老師和同學(xué)們注意預(yù)防。并通過板報(bào)和廣播介紹傳染病預(yù)防知識(shí)。在秋季部分地區(qū)流行“h1n1流感”期間，在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，實(shí)行每日晨檢，做到學(xué)校、班級(jí)兩級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)感冒發(fā)燒者立即勸其上醫(yī)院診治、并通知家長(zhǎng)嚴(yán)加管護(hù)。

篇4

學(xué)校一年級(jí)工作總結(jié)1本學(xué)期，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，課后對(duì)學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識(shí)，構(gòu)成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長(zhǎng)，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識(shí)的掌握、寫字、讀書等方面作了努力。

1、注重漢語拼音知識(shí)的掌握：

漢語拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)趣味，又能很好地掌握，我與教師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自我能讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)便、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，經(jīng)過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、抓好寫字訓(xùn)練。

寫字教學(xué)是一年級(jí)語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，是我的心愿。學(xué)生的字寫得好壞美丑，在很大程度上能夠反映他的語文水平，也能夠體現(xiàn)其文化素養(yǎng)。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我異常注意對(duì)學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文教師，我更注重自我在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，我充分利用多媒體寫字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。異常是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，堅(jiān)持怎樣的寫字姿勢(shì)，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。一年級(jí)的學(xué)生畢竟年紀(jì)小，一提醒立即能做到，可是，過了一會(huì)兒他們就忘了。所以，在下學(xué)期的教學(xué)中我必須在抓寫字這方面多下工夫，讓所有的學(xué)生都能無時(shí)無刻堅(jiān)持正確的書寫姿勢(shì)。

3、抓好讀書訓(xùn)練。

在《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：小學(xué)各年級(jí)的閱讀教學(xué)都要重視朗讀，要讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，有所感悟，培養(yǎng)語感，受到情感的熏陶?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》準(zhǔn)確地指出了朗讀的重要性。所以，在教學(xué)中要著重培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀習(xí)慣。對(duì)于一年級(jí)新生來說，他們已有必須的拼讀本事，一開始就養(yǎng)成認(rèn)真讀書的習(xí)慣至關(guān)重要。在借助拼音讀物朗讀時(shí)注意強(qiáng)調(diào)一個(gè)“準(zhǔn)”字，要求學(xué)生發(fā)音準(zhǔn)，不念錯(cuò)，不任意添字、丟字;每一個(gè)字的發(fā)音要響亮、清楚，要注意不可唱讀。還讓學(xué)生養(yǎng)成邊讀邊看標(biāo)點(diǎn)的習(xí)慣。朗讀還得根據(jù)課文的思想感情，讀準(zhǔn)課文的語調(diào)。在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在必須程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自我的感受出來。第三，注重自我的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要異常注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范?！敖馃o足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：上課時(shí)分層教學(xué)不足，課上對(duì)學(xué)生整體照顧不周等。此刻，我也正在不斷改正中。

總之，在本學(xué)期的語文教學(xué)工作中，我都嚴(yán)格要求自我，沒有任何不貼合教學(xué)大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，態(tài)度和藹可親，以身作則，注重身教。在今后的教學(xué)工作中，我仍將一如既往的要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，自我不斷提高，做一名創(chuàng)新型教師!

學(xué)校一年級(jí)工作總結(jié)2時(shí)光飛逝，不知不覺一學(xué)期就過去了，我擔(dān)任的是一年級(jí)的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實(shí)地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下頭我就介紹這學(xué)期我所做的主要工作。

一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，表現(xiàn)為活潑好動(dòng)，自覺性很差，凡事總得有教師在旁看著。所以我把工作重點(diǎn)就放在我培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上，首先是利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，逐漸養(yǎng)成上課專心聽講、下課好好休息、講禮貌、講禮貌的好習(xí)慣。其次是讓學(xué)生養(yǎng)成一些作業(yè)、讀書的習(xí)慣。比如：每一天在校生給教師檢查，走讀生給家長(zhǎng)檢查，并做好記號(hào)，然后才能夠出去玩。另外我利用學(xué)生手邊的課本，讓他們做完作業(yè)一齊看看課外書，這樣既堅(jiān)持教室安靜，也能夠使學(xué)生增加課外識(shí)字量，對(duì)讀書產(chǎn)生興趣。還有就是讓他們養(yǎng)成晨讀的習(xí)慣，我要求學(xué)生到了教室以后就拿出語文課本讀書，不能夠離開自我的位子，由課代表監(jiān)督完成。

二、培養(yǎng)良好的班團(tuán)體

班團(tuán)體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進(jìn)取參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，這個(gè)學(xué)期學(xué)校開展的活動(dòng)比較多，我?guī)兔W(xué)生收集故事參加“__”講故事比賽;選拔學(xué)生參加“迎六一奧運(yùn)夢(mèng)想”現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽，我班祝皖同學(xué)在比賽中獲得區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng);在慶六一活動(dòng)中，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生排練的兩個(gè)節(jié)目都獲得成功。經(jīng)過這些活動(dòng)使學(xué)生構(gòu)成熱愛班級(jí)的感情，并且時(shí)刻想為自我的班團(tuán)體爭(zhēng)光。逐步構(gòu)成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班團(tuán)體。

三、培養(yǎng)有管理本事的小干部

班干部是教師的得力助手，選拔一個(gè)有本事的班干部至關(guān)重要。一年級(jí)學(xué)生年齡小，本事強(qiáng)的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3類班干部：班長(zhǎng)、勞動(dòng)委員和各科課代表。并從班干中每一天選出一個(gè)值日組長(zhǎng)，他負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣就培養(yǎng)了小干部的本事。

四、平時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系

本學(xué)期我把學(xué)生的聯(lián)系電話存進(jìn)自我的手機(jī)，以便隨身攜帶，家長(zhǎng)打來電話也一時(shí)，我總是耐心地和他們講解、溝通，把孩子時(shí)時(shí)刻刻的情景告之家長(zhǎng)。在平時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情景，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情景，取得家長(zhǎng)的理解和配合，共同教育孩子。家長(zhǎng)們也都十分信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點(diǎn)也是我這學(xué)期自我覺得做得比較成功的地方。

一學(xué)期很快就過去了，班里的孩子基本上都適應(yīng)了學(xué)校生活，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應(yīng)當(dāng)說學(xué)生還是比較聽話的?？墒俏疫€有很多做得不足的地方，比如工作還不夠細(xì)致，對(duì)待孩子還不夠細(xì)心。所以下學(xué)期我和孩子們要不斷努力，把班級(jí)的方方面面建設(shè)得更好。

學(xué)校一年級(jí)工作總結(jié)3本學(xué)期，我從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高，努力提高合格率，爭(zhēng)取較高優(yōu)秀率，整體來說較好的完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。下頭將本學(xué)期的教學(xué)工作做如下總結(jié)：

一、讓孩子盡快適應(yīng)小學(xué)生活

作為這些孩子來說，他們剛剛告別自由自在的幼兒園生活，進(jìn)入一年級(jí)成為一名小學(xué)生，能夠說是他們?nèi)松械囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如何能讓他們盡快適應(yīng)小學(xué)生活，學(xué)會(huì)在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，學(xué)會(huì)和同學(xué)交往是十分重要的。所以，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點(diǎn)。剛開學(xué)的兩個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從堅(jiān)持正確的讀寫姿勢(shì)到愛惜學(xué)習(xí)用品，我都不厭其煩地講講講、說說說，經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，我班學(xué)生都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n。

今年我擔(dān)任的是一年級(jí)語文教學(xué)工作，教學(xué)資料較簡(jiǎn)單，就是拼音、識(shí)字、寫字。但我不因教材資料簡(jiǎn)單就輕視備課，而是每節(jié)課前在備學(xué)生的同時(shí)備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真準(zhǔn)備教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并想辦法制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時(shí)對(duì)該課進(jìn)行分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

三、重視學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)

一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識(shí)的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)讓孩子在歡樂中學(xué)拼音

漢語拼音既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)趣味，又能很好地掌握，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每一天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，經(jīng)過學(xué)編兒歌、"摘蘋果"、"開火車"游戲等多種形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

(2)強(qiáng)調(diào)孩子用正確的寫字姿勢(shì)學(xué)寫漢字

寫字教學(xué)是一年級(jí)語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，是我的心愿。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我異常注意對(duì)學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文教師，我在課堂板書等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，我充分利用教材中的寫字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。異常是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，堅(jiān)持怎樣的寫字姿勢(shì)，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。所以，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。

(3)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充斥著電視、電腦的世界，讀書被很多人忽視。殊不知讀書對(duì)語文本事的構(gòu)成有至關(guān)重要的作用，如何讓學(xué)生"悅讀"是一個(gè)關(guān)鍵。首先，我想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的進(jìn)取性。在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等這在必須程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣;同時(shí)我還布置讀課外書的作業(yè)，并抽時(shí)間讓學(xué)生展示自我。其次，我在閱讀教學(xué)的過程中，引發(fā)學(xué)生打開想象的翅膀，讀出自我的感受。第三，注重自我的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要異常注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。

四、與家長(zhǎng)交流，獲取家長(zhǎng)的支持

家庭教育對(duì)孩子的發(fā)展有很大的作用，為了學(xué)生更好地發(fā)展，我在做好本職工作同時(shí)，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，探討教育方法，起到了事半功倍的效果。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班的學(xué)生都有了較大的提高，增強(qiáng)了我的信心，相信下學(xué)期我們還能取得更大的提高。

學(xué)校一年級(jí)工作總結(jié)4本學(xué)期，我又擔(dān)任__班的語文教學(xué)工作。一學(xué)期來，我認(rèn)真扎實(shí)地對(duì)待教學(xué)，虛心向他人學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中積累了屬于自我的教學(xué)感悟?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一、不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我認(rèn)真參加組內(nèi)團(tuán)體備課活動(dòng)，進(jìn)取找問題，謙虛請(qǐng)教他人，尋求解決問題的途徑。為了上好每一節(jié)課，我依然像以前一樣認(rèn)真鉆研教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，備好課，上好課。平時(shí)，我堅(jiān)持自我獨(dú)立備課，所以在課前的準(zhǔn)備是很充分的，為加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的養(yǎng)成奠定了基礎(chǔ)。課堂上，我著力抓好課堂常規(guī)。并以學(xué)生為主體，有目的、有條理地引導(dǎo)他們進(jìn)行學(xué)習(xí)，自主獲取知識(shí)。經(jīng)過這段時(shí)間的訓(xùn)練，學(xué)生們已經(jīng)學(xué)會(huì)帶著問題認(rèn)真地進(jìn)行語文合作學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了針對(duì)文本提出一些有質(zhì)量的問題。課余，我進(jìn)取參加各級(jí)各類組織的教研活動(dòng)，還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍，吸收一些適用的方法，更新一些教學(xué)理念，從而促進(jìn)自身專業(yè)的發(fā)展。

二、進(jìn)取開展語文活動(dòng)，全面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

一期來，在教學(xué)方法上，我總結(jié)出了兒歌識(shí)字，字謎識(shí)字，形象識(shí)字，游戲識(shí)字，編故事識(shí)字等一系列學(xué)生喜歡的識(shí)字教學(xué)方法。平時(shí)，我盡量讓學(xué)生多識(shí)字。除了課內(nèi)識(shí)字外，我還鼓勵(lì)學(xué)生在課外識(shí)字，引導(dǎo)學(xué)生平時(shí)留心觀察，隨時(shí)隨地識(shí)字。課外書，同學(xué)朋友的名字，學(xué)校各處的名稱以及大街上的廣告牌，家里的報(bào)紙、包裝袋、超市的貨柜都是我們一年級(jí)小朋友識(shí)字的好地方。低年級(jí)的詞語教學(xué)是鞏固識(shí)字、提高語文素養(yǎng)的重要組成部分，在以往的教學(xué)過程中我更多關(guān)注的是學(xué)生對(duì)詞語是否正確地認(rèn)讀，詞語的積累重視不夠，而本期我注重了這一點(diǎn)。課堂上，我借助圖片或客觀事物，化抽象為具體，為學(xué)生簡(jiǎn)便理解詞語服務(wù)。有時(shí)設(shè)計(jì)多種形式的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生反復(fù)運(yùn)用詞語，如“連連看”讓學(xué)生對(duì)一些反義詞、近義詞，“詞語接龍”，使學(xué)生思維更敏捷，詞語得到有效鞏固。圍繞課文教學(xué)，我有目的、有計(jì)劃地拓展學(xué)生的詞語積累范圍，經(jīng)過一系列的詞語積累練習(xí)后，大大豐富了學(xué)生的詞語庫(kù)，從而提高學(xué)生課堂表達(dá)本事。

針對(duì)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，本著“扎實(shí)打基礎(chǔ)，認(rèn)真來學(xué)習(xí)”的原則，除上好語文課以外，我還組織了以下活動(dòng)：

1、堅(jiān)持早自習(xí)引讀生字筆順訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生識(shí)記生字以及正確書寫的本事。

2、天天少量的課外閱讀活動(dòng)，提高學(xué)生拼讀水平，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀的本事，拓展學(xué)生的知識(shí)面。

3、開放式作業(yè)，促進(jìn)學(xué)生觀察、思考習(xí)慣的養(yǎng)成，鼓勵(lì)學(xué)生在生活中學(xué)語文。

三、加強(qiáng)期望生轉(zhuǎn)化工作，縮短學(xué)生差距。

本班個(gè)別學(xué)生與其他同學(xué)存在著較大的差異，為促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，我“抓兩頭，扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長(zhǎng)，同時(shí)，在班中成立“互助”小組，利用結(jié)對(duì)子形式，課外加強(qiáng)輔導(dǎo)工作，課堂中創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，給予鼓勵(lì)，養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使每一位學(xué)生都有提高。

總之，本學(xué)期師生共同努力下，學(xué)生有了很大提高。很多學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，理解本事逐漸增強(qiáng)，并積累了那么多語文知識(shí)，每個(gè)的學(xué)生的語文成績(jī)都有了不一樣程度的提高，我內(nèi)心感到十分充實(shí)、安慰。我會(huì)繼續(xù)努力。

學(xué)校一年級(jí)工作總結(jié)5一年級(jí)下學(xué)期工作在不知不覺中過去了，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來說，無論是行為習(xí)慣的養(yǎng)成還是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，都具有無足輕重的收獲?；厥滓粚W(xué)期的工作，有成績(jī)亦有不足，是一種說不出的滋味，酸、甜、苦、辣，雜味齊全。在這個(gè)學(xué)期里我從以下幾方面做了：

一、思想教育工作

對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來說，雖然理解了半年的各科教育，但在組織紀(jì)律方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。所以，我在這學(xué)期對(duì)他們?nèi)匀贿M(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求，并在開學(xué)初組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》，學(xué)期到頭，學(xué)生不但在衛(wèi)生禮貌方面有了進(jìn)一步提高，并且在拾金不昧方面也大大發(fā)揚(yáng)起來了，班上的“小雷鋒”也多了，學(xué)習(xí)的風(fēng)氣也變得更濃了。

二、時(shí)刻關(guān)心孩子

愛是無聲的語言，是教師溝通學(xué)生思想和感情最有效的手段，要想管理好班級(jí)，必須關(guān)心、了解每一位學(xué)生的性格特點(diǎn)。低年級(jí)的孩子對(duì)教師異常熱情，經(jīng)常會(huì)圍著教師轉(zhuǎn)。我也會(huì)把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：?jiǎn)枂査麄冎苣┤ツ耐媪?這漂亮衣服是誰買的等等;還告訴他們這幾天都誰提高了!在這種簡(jiǎn)便的聊天氛圍下，把握好時(shí)機(jī)，順其自然的給孩子們提出一些要求，再鼓勵(lì)鼓勵(lì)他們的學(xué)習(xí)情景，會(huì)收到意想不到的效果。

三、及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)孩子

對(duì)于一年級(jí)的孩子來說，表?yè)P(yáng)的效果是十分好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又提高了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對(duì)他們說：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說的真好”!……當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說教師又表?yè)P(yáng)他什么了，又獎(jiǎng)勵(lì)了他幾顆小紅花，一臉興奮，然后那幾天在學(xué)校表現(xiàn)就會(huì)異常好。

四、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是構(gòu)成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時(shí)期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到教師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級(jí)構(gòu)成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提升。對(duì)于這一點(diǎn)，我正在努力中。如根據(jù)一年級(jí)孩子的特點(diǎn)，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。如：寫字比賽、比一比誰的衣服最干凈、下課看誰的小手小臉最干凈、看看誰的位置周圍最干凈等等。

五、面向全體與因材施教結(jié)合。

應(yīng)對(duì)這群調(diào)皮目中無人的孩子，有時(shí)不免會(huì)有些急躁?？墒沁@學(xué)期來我在教學(xué)中不斷地提醒自我，必須應(yīng)對(duì)問題要冷靜，要沉著，因?yàn)槲覒?yīng)對(duì)的只是六、七歲的孩童，他們是天真的、無邪的，所以在班級(jí)管理和教學(xué)中我都要采取得當(dāng)?shù)拇胧?，做好每一?xiàng)工作。

(一)關(guān)注學(xué)困生，給他們以溫暖和鼓勵(lì)。王生鈥、周兵森等同是班里學(xué)習(xí)吃力，紀(jì)律性差的學(xué)生，語文數(shù)學(xué)都學(xué)不好，我總會(huì)耐心地去指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們偶爾作業(yè)當(dāng)堂完成的時(shí)候我也同樣會(huì)和他們一齊驚喜，一齊高興，我會(huì)摟著他們給他們鼓勵(lì)，獎(jiǎng)給他們笑臉和星星，我發(fā)現(xiàn)越是這樣性格內(nèi)向的孩子，教師這樣的做法越能給他們學(xué)習(xí)的信心和動(dòng)力。此刻他們這兩個(gè)孩子提高很大，盡管考試的時(shí)候成績(jī)不是太好，可是至少懂事些了，學(xué)到了一些課本知識(shí)。

(二)留作業(yè)，針對(duì)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)。由于課標(biāo)的要求，一年級(jí)語文每課的識(shí)字量都很大，對(duì)于剛剛?cè)雽W(xué)的孩子來說任務(wù)的確很重，再加上每個(gè)孩子識(shí)字知識(shí)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)是不一樣的，所以導(dǎo)致學(xué)生在識(shí)字學(xué)習(xí)中也參差不齊。究其孩子課堂識(shí)字參差不齊的原因我還發(fā)現(xiàn)，即使教師有要求預(yù)習(xí)的任務(wù)，很多孩子也不能充分的預(yù)習(xí)，所以在課上檢查學(xué)生認(rèn)讀生字的時(shí)候總會(huì)有學(xué)生認(rèn)不好，并且每課幾乎就是固定那幾個(gè)學(xué)生。所以針對(duì)以上特點(diǎn)的學(xué)生我會(huì)單獨(dú)給他們留作業(yè)，比如說，我要留給其他同學(xué)的作業(yè)是把第12課的生字在課文中圈出來，會(huì)讀會(huì)認(rèn)，再把課文讀三遍，讀熟。而這些學(xué)生我只要求他們把生字圈出來，會(huì)讀會(huì)認(rèn)就能夠了，但我會(huì)叮囑鼓勵(lì)他們：“教師今日只給你們留這一項(xiàng)作業(yè)，我相信你們?cè)诿魈斓恼n堂上必須都能把生字認(rèn)會(huì)?！惫黄淙坏诙斓恼Z文課堂，有一個(gè)幾乎每次課堂都不能把生字認(rèn)全的小女孩竟然把那課所有的生字都認(rèn)會(huì)了，真的是很出乎我的意料。所以當(dāng)然少不了要給她一番表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。在教學(xué)中我體會(huì)對(duì)于學(xué)困生來說，在留作業(yè)上必須先要降低數(shù)量和要求，讓這些孩子在有限的本事內(nèi)完成教師布置的任務(wù)，使他們初步享受到自我提高，受到教師表?yè)P(yáng)的樂趣，然后在此基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)。

六、安全教育工作

1.不準(zhǔn)在操場(chǎng)、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內(nèi)外做到輕聲慢步，不允許學(xué)生做危險(xiǎn)的游戲。

如;互相追打、奔跑等。

2.教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和玻璃球等物品裝在身上。

3、教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在攤點(diǎn)上購(gòu)買任何不衛(wèi)生的小食品，防止食物中毒。

不喝生水，不吃零食;不吃陌生人給的東西。

4、不損壞學(xué)校的花草樹木。

七、衛(wèi)生工作，疾病防控工作重中之重

今年來的流行感染病可不少，有手足口病、性腮腺炎等。我從多年的工作經(jīng)驗(yàn)證明，做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，并且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好，就會(huì)直接影響孩子的健康。所以，本人在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來抓，一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每一天飯前便后要洗手，衣服要堅(jiān)持干凈整潔，在教室衛(wèi)生方面要求學(xué)生堅(jiān)持做到每一天兩掃的工作。在環(huán)境區(qū)域，我班堅(jiān)持做到了隨時(shí)有垃圾隨進(jìn)行清理的工作。每一天除了按時(shí)量體溫，還要做到“一看、二摸、三問”。“一看”——孩子們身體、精神、情緒是否正常。“二摸”——衣服是否穿得適當(dāng)?小手是否冰涼?“三問”——作業(yè)做好了沒有?身體有沒有不舒服?如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生有任何情景及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)或到校醫(yī)室看。

八、收獲多多，歡樂多多

孩子們漸漸地長(zhǎng)大，他們的本領(lǐng)也越來越多，那驚喜、歡樂也就越來越多了。如我班在

九、存在的問題。

1、班級(jí)管理工作雖然有條不紊，但還得再加一個(gè)“嚴(yán)”字。

對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上，但我在執(zhí)行的時(shí)候總是心軟，總認(rèn)為他們還是小孩子，不能逼得還緊，以后的工作中要注意。

2、班級(jí)工作有布置，無落實(shí)，使個(gè)別學(xué)生容易鉆空子。

如每日明星的評(píng)比，有幾次學(xué)校搞活動(dòng)沒顧上評(píng)比，這讓有些學(xué)生很失

篇5

1、精細(xì)化安全分工與管理，筑牢一崗雙責(zé)的管理體制。

開學(xué)之初，學(xué)校把安全工作實(shí)行精細(xì)化管理，分工到每一位教師，人人責(zé)任分明，嚴(yán)格進(jìn)行督查，做到事事有人管，人人有事管，實(shí)行一崗雙責(zé)的安全管理體制，增強(qiáng)了每位教師的責(zé)任心和緊迫感。

2、簽訂責(zé)任書。建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校與每位教師簽訂安全責(zé)任書，做到職責(zé)分明。對(duì)安全問題預(yù)警及時(shí)通報(bào)，筑牢安全防御的堤壩，把安全事故消滅在萌芽之中，做到防患于未然。

3、把安全教育貫穿于學(xué)校工作的方方面面面，利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育。

4、安全教育與演練長(zhǎng)抓不懈。

定時(shí)舉行防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等演練，一年來進(jìn)行了7次專題教育和13次安全演練，大大的提升了學(xué)生的應(yīng)對(duì)能力。

二、把教研工作落到實(shí)處，讓教研成為提升教學(xué)質(zhì)量的磨刀石。

1、教研聯(lián)盟，學(xué)習(xí)先進(jìn)校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。英語教學(xué)是薄弱學(xué)科，英語教師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我校與侯鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，上口中心小學(xué)，東岔河小學(xué)組成聯(lián)盟校，定期進(jìn)行英語教研活動(dòng)，提高了英語的教學(xué)成績(jī)。

2、學(xué)區(qū)教研扎實(shí)有效。我校全體教師積極參加學(xué)區(qū)教研，并把教學(xué)中的困惑和難點(diǎn)在學(xué)區(qū)教研中交流，把學(xué)區(qū)教研成為全體教師教學(xué)研究的主陣地。

3、校本培訓(xùn)常抓不懈

嚴(yán)格落實(shí)校本研訓(xùn)制度，制定了校本教研的活動(dòng)方案，有措施，有安排，有內(nèi)容。校長(zhǎng)參與聽課研討，并有主導(dǎo)意見。校本教研活動(dòng)注重實(shí)效，專人負(fù)責(zé)，分學(xué)段、分學(xué)科開展活動(dòng)。做到了時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人員四落實(shí)，每次都有研究專題，有具體的校本教研活動(dòng)材料，注重教學(xué)實(shí)際，能解決具體問題。

4、堅(jiān)持不懈的抓好二次培訓(xùn)。

每次學(xué)習(xí)回來都要舉行二次培訓(xùn)，并且針對(duì)教研情況，開展全校集體教研，讓老師知道如何去教研。

三、課堂教學(xué)改革在年輕教師始終已經(jīng)開始初見成效。

創(chuàng)建“禮儀課堂”教學(xué)模式，將禮儀教育融入到“禮儀課堂”之中，讓孩子有更多的機(jī)會(huì)實(shí)踐、鞏固所學(xué)的禮儀知識(shí)。采用情境教學(xué)，讓學(xué)生在情境中，通過扮演各種角色體驗(yàn)禮儀的內(nèi)涵。

四、圍繞學(xué)校特色，打造特色課程。

1、課程建設(shè)以“知書達(dá)禮，立本尚行”的培養(yǎng)目標(biāo)，從學(xué)生的成長(zhǎng)需要出發(fā)，以提供強(qiáng)有力課程支撐來為每一個(gè)學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。把《弟子規(guī)》作為每天必誦的校本課程，修改、完善《小學(xué)生經(jīng)典誦讀（初段中段、高段）》《小學(xué)生禮儀教育（低、中、高》讀本，由老師講解，進(jìn)行誦讀、背、寫的訓(xùn)練，注重傳統(tǒng)國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)，尤其是與“禮儀”規(guī)范密切相關(guān)的傳統(tǒng)儒家經(jīng)典，反復(fù)吟誦。

2、開發(fā)學(xué)校社團(tuán)課程，包括書法、舞蹈合唱、閱讀賞析等，供有興趣的孩子學(xué)習(xí)，提高他們藝術(shù)鑒賞力。

3、扎實(shí)開展社團(tuán)活動(dòng)，讓學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中選課走班，開發(fā)學(xué)校社團(tuán)課程，開設(shè)書法、舞蹈、禮儀課程等十三種社團(tuán)課程，供有興趣的孩子學(xué)習(xí)，提高了他們藝術(shù)鑒賞力。

五、教育教學(xué)管理規(guī)范，教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行“課程計(jì)劃”，能按“課程表”和教學(xué)進(jìn)度上課，做到了開全課程，開足課時(shí)，品德、科學(xué)、音體美、綜合實(shí)踐、地方課程等學(xué)科無擠占、挪用課時(shí)現(xiàn)象，學(xué)校特別重視綜合實(shí)踐、地方課程等小科。 語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科能要求進(jìn)行單元過關(guān)，測(cè)試成績(jī)等級(jí)評(píng)價(jià)，每單元都有質(zhì)量分析和補(bǔ)救措施。

六、突出抓好習(xí)慣養(yǎng)成，重視學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展。

1、學(xué)校重視學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成工作，分年級(jí)、分學(xué)段、分項(xiàng)目制定了具體的細(xì)節(jié)訓(xùn)練點(diǎn)，每周有具體的訓(xùn)練內(nèi)容。

2、建立習(xí)慣養(yǎng)成督評(píng)機(jī)制，定期公布成績(jī)，檢測(cè)效果好。建立家校聯(lián)系手冊(cè)，能夠采取多種措施實(shí)現(xiàn)家校配合，形成合力。學(xué)生實(shí)際生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等習(xí)慣養(yǎng)成好，年內(nèi)在習(xí)慣養(yǎng)成方面取得初步成果。

七、特色帶動(dòng)，提升質(zhì)量，為學(xué)生的終身奠基。

知書達(dá)禮、立本尚行的禮儀教育是我們學(xué)校的特色，通過創(chuàng)設(shè)書香校園，讓每一位學(xué)生通過讀經(jīng)典書培養(yǎng)“知書達(dá)禮”為培養(yǎng)目標(biāo)。      

1、創(chuàng)建了特色教育文化建設(shè)。禮儀規(guī)范、古詩(shī)、國(guó)學(xué)名句、儒家經(jīng)典等匾額懸掛樓道間，讓學(xué)生感受到校園中濃郁的文化氣息。

2、各班配備圖書角，樓道內(nèi)建立開放書吧，每學(xué)期各班均制定班級(jí)閱讀活動(dòng)計(jì)劃，每學(xué)期末各班匯報(bào)交流閱讀活動(dòng)開展情況。

3、開展全校閱讀節(jié)，開展課外閱讀教學(xué)交流展示活動(dòng)，評(píng)選“禮儀班級(jí)”“星級(jí)禮儀教師”“學(xué)生禮儀之星”。

4、扎實(shí)開展晨誦、午讀、暮省的大閱讀，上午課前15分鐘晨讀，中午上課前15分鐘午讀，晚上30分鐘的親子共讀，每周一節(jié)校本閱讀課（從校本課時(shí)出），假期黃金讀書日師生、親子共讀。

5、成立校園禮儀督導(dǎo)隊(duì)，讓禮儀規(guī)范在每個(gè)學(xué)生的心中開花結(jié)果。

6、構(gòu)建了禮儀教育的課程體系。每天一個(gè)微課堂，包括晨誦10分鐘，午讀20分鐘，暮省30分鐘。每天利用課間操進(jìn)行5分鐘的禮儀教育微展示。 每周一個(gè)主題閱讀課，確定一個(gè)主題禮儀教育學(xué)習(xí)與展示。 每學(xué)期一組課程閱讀書目，與知書達(dá)禮的目標(biāo)達(dá)成一致。 結(jié)合寒暑假、節(jié)日舉行知書達(dá)禮的閱讀活動(dòng)。如清明節(jié)的詩(shī)詞文章，中秋節(jié)的詩(shī)詞文章學(xué)習(xí)節(jié)日禮儀。 將閱讀教學(xué)與禮儀教育的有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)課上課下的緊密結(jié)合

八、加強(qiáng)家校溝通，提升辦學(xué)滿意度。

篇6

   上半年的主要完成的重點(diǎn)：

   1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

   新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

   2、市場(chǎng)控制：

   通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

   3、費(fèi)用與貨款回收：

   上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。    XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭(zhēng)10xxxx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  

   一、目前市場(chǎng)分析：

   目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

   經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

   如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

   二、    營(yíng)銷手段的分析：

   所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

  

   三、    公司的支持方面分析：

   到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  

   四、    管理方面分析：

   新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

   企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

   管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  

   根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

   一、    市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

   目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

   1、    北京、天津

   下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

   2、    上海

共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

   建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

   3、    重慶

   其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

   市場(chǎng)要求：

   必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

   下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

   4、    黑龍江

  

   5、    遼寧

   有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

   下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  

   6、    河北

   能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

   要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)

   7、    河南

   要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

   8、    湖北

   要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

   9、    湖南

   進(jìn)行協(xié)助招商。

   10、    廣東

   要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   11、    廣西

   要求開發(fā)otc市場(chǎng)，

   12、 &nb

 浙江

   浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   13、    江蘇

   市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   14、    安徽

   15、    福建

   報(bào)紙招聘

  

   16、    江西

   報(bào)紙招聘

  

  

   17、    山東

   確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

  

   18、    四川

  

  

   19、    貴州

  

   20、    云南

   協(xié)助招聘

   21、    陜西

   報(bào)紙招聘

   22、    新疆

  

   二、    營(yíng)銷計(jì)劃：

   根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  

   三、    市場(chǎng)支持

   1、    為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

   2、    在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

   四、    管理建議

  

   公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

   要求公司做好如下的工作：

   一、    目標(biāo)明確：

   所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

   二、    分工仔細(xì)：

   成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

   沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。 共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

   因此，具體要求為：

   1、    成都的智能：

   負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

   2、    樂山的智能；

   提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

   三、    具體的要與安排：

   1、    召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

   2、    要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

   3、    繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

   4、    加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

  

   附件：

   1、    分銷商的合同管理

篇7

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全

加強(qiáng)消防工作，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)健。在新形勢(shì)下，我們醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)清醒的認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時(shí)，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進(jìn)行更換或維修消防設(shè)施。醫(yī)院對(duì)病房樓、門診樓的消防進(jìn)行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動(dòng)煙霧報(bào)警系統(tǒng)及閉路監(jiān)控系統(tǒng)，此工程現(xiàn)已投入使用?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)形成以主管院長(zhǎng)為首的消防委員會(huì)，主管院長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面消防安全工作，成員由各科主任擔(dān)任，負(fù)責(zé)安全防火事務(wù)性工作，各科室指定義務(wù)消防員實(shí)行“分級(jí)管理、分片負(fù)責(zé)”。目前，全院有義務(wù)消防員110名。

二、完善制度，責(zé)任到人

幾年來，醫(yī)院先后制定了消防制度、消防員職責(zé)、義務(wù)消防員職責(zé)、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)，對(duì)氧氣站、中草藥房，電工房等重點(diǎn)部位專門制訂了一套行之有效的規(guī)章制度，將安全與職工切身利益緊密結(jié)合起來。醫(yī)院在制訂目標(biāo)責(zé)任制時(shí)，將安全消防納入責(zé)任制中，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，各科負(fù)責(zé)人與醫(yī)院簽訂目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任期目標(biāo)同消防安全目標(biāo)掛勾，成為考核干部成績(jī)的一項(xiàng)內(nèi)容，實(shí)行一票否決權(quán)，避免不負(fù)責(zé)任的短期行為，使大到重點(diǎn)防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負(fù)責(zé)，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。

三、定期檢查，消除隱患

防火檢查是貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”方針，落實(shí)消防措施，發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患，防止發(fā)生火災(zāi)的重要控制手段，也是發(fā)動(dòng)群眾，提高認(rèn)識(shí)，推動(dòng)消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災(zāi)隱患，防患于未燃。因此，以院長(zhǎng)及有關(guān)科室負(fù)責(zé)人組成的安全檢查小組每月進(jìn)行一次大查，節(jié)假日增加檢查次數(shù)，對(duì)每次的檢查都有詳細(xì)記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患部位及時(shí)整改，并實(shí)行“下達(dá)整改通知書“制度，限時(shí)整改，對(duì)不執(zhí)行或推諉者予以經(jīng)濟(jì)處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發(fā)整改通知書4份，都得到及時(shí)整改，真正做到有制度、有落實(shí)，使防火安全工作具體化、制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。

四、加強(qiáng)教育，群防群治

篇8

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全

加強(qiáng)消防工作，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)健。在新形勢(shì)下，我們醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)清醒的認(rèn)識(shí)到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時(shí)，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進(jìn)行更換或維修消防設(shè)施。醫(yī)院對(duì)病房樓、門診樓的消防進(jìn)行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動(dòng)煙霧報(bào)警系統(tǒng)及閉路監(jiān)控系統(tǒng)，此工程現(xiàn)已投入使用?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)形成以主管院長(zhǎng)為首的消防委員會(huì)，主管院長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面消防安全工作，成員由各科主任擔(dān)任，負(fù)責(zé)安全防火事務(wù)性工作，各科室指定義務(wù)消防員實(shí)行“分級(jí)管理、分片負(fù)責(zé)”。目前，全院有義務(wù)消防員110名。

二、完善制度，責(zé)任到人

幾年來，醫(yī)院先后制定了消防制度、消防員職責(zé)、義務(wù)消防員職責(zé)、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據(jù)醫(yī)院特點(diǎn)，對(duì)氧氣站、中草藥房，電工房等重點(diǎn)部位專門制訂了一套行之有效的規(guī)章制度，將安全與職工切身利益緊密結(jié)合起來。醫(yī)院在制訂目標(biāo)責(zé)任制時(shí)，將安全消防納入責(zé)任制中，本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，各科負(fù)責(zé)人與醫(yī)院簽訂目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任期目標(biāo)同消防安全目標(biāo)掛勾，成為考核干部成績(jī)的一項(xiàng)內(nèi)容，實(shí)行一票否決權(quán)，避免不負(fù)責(zé)任的短期行為，使大到重點(diǎn)防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負(fù)責(zé)，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。

三、定期檢查，消除隱患

防火檢查是貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”方針，落實(shí)消防措施，發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患，防止發(fā)生火災(zāi)的重要控制手段，也是發(fā)動(dòng)群眾，提高認(rèn)識(shí)，推動(dòng)消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災(zāi)隱患，防患于未燃。因此，以院長(zhǎng)及有關(guān)科室負(fù)責(zé)人組成的安全檢查小組每月進(jìn)行一次大查，節(jié)假日增加檢查次數(shù)，對(duì)每次的檢查都有詳細(xì)記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患部位及時(shí)整改，并實(shí)行“下達(dá)整改通知書“制度，限時(shí)整改，對(duì)不執(zhí)行或推諉者予以經(jīng)濟(jì)處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發(fā)整改通知書4份，都得到及時(shí)整改，真正做到有制度、有落實(shí)，使防火安全工作具體化、制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。

四、加強(qiáng)教育，群防群治

篇9

班主任工作是管理人的工作，我所面對(duì)的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為一年級(jí)班主任，我針對(duì)我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操比賽、體育花會(huì)比賽，六星評(píng)比等。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。通過黑板報(bào)展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。（班主任工作 banzhuren.cn）當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)性、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。

我的由于班主任工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在許多方面還是存在著不足。如：

1、預(yù)見性不強(qiáng)。

總不能在事情發(fā)生之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。我想，盡管我們是沒有做班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，但如果用心去當(dāng)，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實(shí)堅(jiān)持下來，就不會(huì)發(fā)生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對(duì)小孩沒有進(jìn)行透徹的了解所致，如果對(duì)孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關(guān)系不是太友好，要不周圍的孩子必定會(huì)搶著來告訴老師，而自己如果善于關(guān)注到每個(gè)孩子，發(fā)現(xiàn)他在課堂上與平時(shí)不同，馬上關(guān)心他，就不至于家長(zhǎng)那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網(wǎng)絡(luò)還沒建立完善，孩子們之間發(fā)生了這么大的事件，有同學(xué)流血，竟沒人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監(jiān)，以后做任何事都必須不僅要心細(xì)，更要勤思考，從學(xué)生的點(diǎn)滴不良現(xiàn)象就要馬上連鎖反應(yīng)般，考慮到更大更多的問題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發(fā)生，因?yàn)樗刮易约簻?zhǔn)確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發(fā)生這些事情。

2、做事要貴在堅(jiān)持。

自己做事總是比較激進(jìn)，事事都想很快有成效，想對(duì)孩子的要求一說，他們就馬上能實(shí)施，但自己就沒有對(duì)孩子的寬容，沒有想到要求發(fā)下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點(diǎn)呢！所以自己就松懈下來，沒有好好堅(jiān)持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對(duì)的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭(zhēng)，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

3、加強(qiáng)正、副班主任之間的溝通。

我總覺得自己班的孩子只有二十來人，我自己一個(gè)就可以忙過來了，而且自己的副班擔(dān)任的工作還很多，所以自己把很多班級(jí)的工作都自己想自己做。所以大半個(gè)學(xué)期下來，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來找原因時(shí)，其實(shí)是自己沒有充分利用好學(xué)校為我們創(chuàng)造出的條件，俗語說得好“三個(gè)臭皮匠，勝過一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會(huì)更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長(zhǎng)。

篇10

一、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平

1、我校在本學(xué)期中，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校的師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師形象，在學(xué)校工作會(huì)議上，對(duì)教師進(jìn)行師德教育，培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)合作精神。

2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。教導(dǎo)處及教研組根據(jù)我校實(shí)際狀況，制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃和教研計(jì)劃，大膽探討教科研，組織群眾備課及各項(xiàng)教研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心撰寫論文。

二、強(qiáng)化學(xué)生紀(jì)律，搞好教學(xué)工作

1、我校大隊(duì)部對(duì)各班實(shí)行量化管理，期末進(jìn)行先進(jìn)班級(jí)評(píng)比。每一天有值日老師及值日生檢查各班的紀(jì)律、衛(wèi)生等狀況，每周對(duì)各班進(jìn)行一次量化，并對(duì)優(yōu)秀班級(jí)頒發(fā)“流動(dòng)紅旗”。大大增強(qiáng)了學(xué)生的自律意識(shí)和班級(jí)體榮譽(yù)感，班風(fēng)校風(fēng)更加嚴(yán)謹(jǐn)。

2、大隊(duì)部還組織“防溺水”、“交通安全”手抄報(bào)評(píng)比，充實(shí)了學(xué)生的課余文化生活，提高了學(xué)生的素質(zhì)和潛力。

3、教學(xué)是學(xué)校的中心工作，為抓好學(xué)校的教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，我校采取了以下措施：(1)組織教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)方式，堅(jiān)定不移地進(jìn)行課堂教學(xué)改革。(2)用心抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，以“不放下每一個(gè)學(xué)生”為原則，利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生的教育。(3)教師之間互相交流學(xué)習(xí)。教師利用課間，經(jīng)?；ハ嗵接懡虒W(xué)中的問題，提高了教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)潛力。(4)制定切實(shí)可行的教師獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)教師工作的用心性和主動(dòng)性。學(xué)校制定教學(xué)常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)做好教學(xué)常規(guī)工作。在全體教師的努力下，本學(xué)期在教學(xué)工作上取得一定的成績(jī)。在市教育局對(duì)五年級(jí)質(zhì)量調(diào)研中，全鎮(zhèn)按校排名：總分全鎮(zhèn)第三名；按班排名：總分全鎮(zhèn)第五名。本次市抽考中，學(xué)校榮獲鎮(zhèn)“優(yōu)勝獎(jiǎng)”，**老師所教數(shù)學(xué)按校排全鎮(zhèn)第四，按班也是全鎮(zhèn)第四，個(gè)人榮獲鎮(zhèn)“一等獎(jiǎng)”；**老師所教英語也榮獲鎮(zhèn)“二等獎(jiǎng)”。

三、加強(qiáng)學(xué)校的安全管理，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境

1、全體師生牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，學(xué)校與教師簽定了職責(zé)書，做到時(shí)時(shí)講安全、事事講安全、處處講安全。

2、透過觀看安全教育光盤、辦板報(bào)、召開主題班會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。

3、學(xué)校每一天安排教師值日、值周，重點(diǎn)加強(qiáng)早午自習(xí)和課間活動(dòng)的安全管理，安排教師課間進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)學(xué)生做危險(xiǎn)游戲，及時(shí)進(jìn)行制止并對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育。

4、重視健康教育，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作和宣傳工作，用心配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作離。同時(shí)對(duì)學(xué)校附近小攤點(diǎn)進(jìn)行治理，禁止學(xué)生購(gòu)買零食，消除安全隱患。