導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇溫州文化論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

（一）儒家文化在婺州的植入與傳播

早在春秋戰(zhàn)國期，孔子創(chuàng)立的儒家學(xué)說就已經(jīng)被稱為“顯學(xué)”。漢武帝時期，“罷黜百家獨尊儒術(shù)”以后，儒學(xué)取得了“國家意識”的合法身份。在漫長的歷史發(fā)展中，儒學(xué)對中國社會產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響?？梢哉f，儒家文化構(gòu)成了中國文化的最重要的組成部分。然而儒家文化的這種影響明顯表現(xiàn)在以北方為政治中心的黃河流域。在南方，尤其是江浙一帶儒家文化是何時進(jìn)入的呢？在吳越賢者的《越絕書》以及趙曄的《吳越春秋》中都提到了子貢這個人物，二書稱贊說，“子貢一出，存魯、亂齊、破吳，強(qiáng)晉，霸越”，并認(rèn)為“子貢被認(rèn)為和孔子是唇與齒的關(guān)系，相去不遠(yuǎn)，其角色就是亞圣”[3](135)。由此可見，儒家文化早在春秋時期已經(jīng)進(jìn)入了浙江一帶，并產(chǎn)生了積極的影響。南宋時期，孔子后裔的一支定居婺州櫸溪，由此奠定了中國孔子的第三圣地——婺州南宗。婺州南宗孔氏家廟的建立對儒家文化在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展有著重要的、直接的聯(lián)系，儒家文化的廣泛傳播對當(dāng)?shù)厝说奈幕蜕钇鸬搅酥匾挠绊懞蜐撘颇饔?。婺州南宗確立之后，孔氏后裔們秉承孔氏家族的理念，傳承孔子儒學(xué)文化，對內(nèi)忠孝持家、教兒育孫，對外開辦學(xué)堂，教授鄰里。據(jù)《櫸溪家譜》記載，“杏園書塾當(dāng)時由山東曲阜攜帶的書籍文物均珍藏于此，評事公端躬和松陽縣丞孔挺公曾在此開檀教學(xué)”。[1](65)此外，婺州南宗的孔子后裔們還以儒家精髓思想命名建造了多個建筑，警醒自己和后人們謹(jǐn)記先人教誨，如“九思堂”“學(xué)忍堂”、“九德堂”、“上宗祠”等。“九思堂”取自《論語•季氏》，孔子所倡導(dǎo)的“九思”，“孔子曰：君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見得思義”。在櫸溪建的九思堂以及學(xué)忍堂、九德堂、上宗祠等均是從不同的方面體現(xiàn)出“仁”、“義”、“禮”、“孝”等儒家文化的精髓。孔氏后裔們以“明人倫，美教化，移風(fēng)俗，治隆平”[4](170)為宗旨，人人都恪守著儒家的“禮”，傳播著“仁”，促進(jìn)了南北的區(qū)域認(rèn)同，促進(jìn)了社會和諧。

（二）吳越文化語境下，婺州儒家文化的發(fā)展和變異

吳越文化指有人類活動以來存在于先秦時代吳、越立國地區(qū)的一切文化現(xiàn)象，主要是存在于江、浙、滬地區(qū)及皖贛之一部分。吳越文化的地域位于長江中下游，江河湖海潤澤了江浙人，形成了獨特的文化傳統(tǒng)。其主要特征是“工商皆本、求新求變、崇文重教、務(wù)實趨利”[5](1170)。而儒家文化則是存在于北方的齊魯文化的核心，儒家文化倡導(dǎo)血親人倫、現(xiàn)世事功、修身存養(yǎng)、道德理性,其中心思想是孝、弟、忠、信、禮、義、廉、恥,其核心是“仁”。其文化特征是：“重農(nóng)抑商、尊禮重教、守成求穩(wěn)、重義輕利”。[6](74)兩者早在春秋時期就有了交流，而隨著孔子后裔的南遷于婺州、衢州，儒家文化與吳越文化開始更加密切的聯(lián)系，碰撞和融合。婺州地區(qū)自古以來就是學(xué)術(shù)繁昌之地。宋元以來，以陳亮為代表的永康之學(xué)，以呂祖謙為代表的婺學(xué)，以何基、王柏、金履祥、許謙為代表的北山學(xué)派，都對中國文化的演進(jìn)產(chǎn)生過深遠(yuǎn)影響。[6](74)孔氏南渡使之得以“近圣人之居”[7](519)。櫸溪孔氏與婺州學(xué)者的交游廣泛而密切，他們對櫸溪孔氏十分敬仰、評價很高，對婺州南孔士人的學(xué)養(yǎng)、品行、忠義精神與詩禮文化推崇有加。據(jù)《磐安縣文化志》載作為“北山四先生”之一的宋濂為丹山書院山長孔克英（櫸溪人)撰寫墓志銘?？卓擞⑾悼鬃?5代孫，元朝學(xué)者，宋濂曾在金華山聽其講學(xué)，并說道“縉紳方滿座，而府君揚(yáng)擢古今，陳義甚高者，蓋忻然無倦色”[1](65)。在儒家文化與吳越文化相濡以沫的幾百年間，它們相互影響具有吳越特色的大儒輩出還涌現(xiàn)了南宗永嘉學(xué)派、永康學(xué)派等多個學(xué)派與學(xué)說體系。他們所倡導(dǎo)的“義利雙行”的價值觀、“知行合一”的認(rèn)識論，求真務(wù)實的理性精神已經(jīng)不是儒家文化或者是吳越文化的單純體現(xiàn)了，而是在吳越文化語境下儒家思想文化在發(fā)展傳承的同時也經(jīng)歷文化的變異。這種變化更適應(yīng)吳越的文化語境，更符合當(dāng)?shù)孛癖姷木裨V求，同時這種變化何嘗不正是儒家文化自身的發(fā)展和完善。婺州南宗不但克服了文化橫移過程中的水土不服現(xiàn)象，也沒有產(chǎn)生“桔生淮南為橘，生于淮北為枳”的現(xiàn)象，同時儒家傳統(tǒng)文化在保持正統(tǒng)性的同時又表現(xiàn)出與吳越本土文化和諧共榮的獨特性。正如先生所說，中華文明體系具有“多元一體”的特征，儒家文化和吳越文化這兩支有代表性和影響力的主體文化，它們互相存在，互相撞擊、互相融會、互相補(bǔ)充，從而成就了中華文明博大精深、剛?cè)峄?jì)、絢麗多姿、綿延不絕的特性。[8](70)

（三）婺州南宗與衢州南宗、曲阜闕里的區(qū)別與聯(lián)系

曲阜闕里是儒家文化的發(fā)源地，也是儒家文化的核心。婺州南孔與衢州南孔是在同一歷史時期、相同的文化背景下南遷的，孔子四十八代嫡孫衍圣公孔端友受封定居衢州，而因為父守墓的孔端躬定居婺州櫸溪。同為孔子圣地，為什么衢州南宗被人廣泛關(guān)注而婺州南宗卻鮮有人知呢？眾所周知，儒家文化強(qiáng)調(diào)“禮”，且“禮”在國家秩序方面表現(xiàn)為“君君、臣臣、父父、子子”；在家族中表現(xiàn)為長子嫡孫制?？鬃拥牡张珊笠醾冇幸粋€世襲封號，世襲封號西漢元始元年開始，當(dāng)時漢平帝為了張揚(yáng)禮教，封孔子后裔為褒侯。到宋仁宗至?xí)r期改封為衍圣公，后代一直沿襲這個封號。而歷代衍圣公都成為孔氏家族的核心。同為孔氏后裔的兩支孔氏族人分別定居衢州與婺州，而衍圣公孔端友無疑是朝廷與社會認(rèn)同的儒家的核心。南宋時期從孔端友到孔洙衢州共有六位衍圣公，他們希望南宋統(tǒng)一國家、收復(fù)失地，“具言陛下食不重味，居不求安，思雪大恥，圖復(fù)故疆之意”[9](91)，可見其在政治中的重要地位。衢州南宗的這種重要地位在元朝建立之后、孔洙讓爵時期發(fā)生改變，之后衢州南宗經(jīng)歷了200年之久的家道中落，直至明初南宗復(fù)爵。但是衢州南宗始終與國家的歷史命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，歷史也還衢州南宗一個倍受關(guān)注、廣為人知的南孔圣地的盛名。除了身居深山、地理交通不便等自然條件之外，婺州南宗的孔氏后裔們恪守“禮”道，恪守“兄友弟恭”的先人教誨，不爭名奪利，儒家思想的“謙”、“和”或許是婺州南宗不被人知的深層人文原因。婺州南宗如櫸溪的流水一般默默地流淌，傳承著儒家文化，默默地支持衢州南宗的孔氏正統(tǒng)。正如婺州南宗孔氏家廟的對聯(lián)中所說—“支無異派”，同是孔氏后人的婺州南宗和衢州南宗兩支派系之間一直保持著聯(lián)系，同時也與曲阜闕里保持著血脈相連的溝通。據(jù)記載，“櫸溪孔氏曾先后6次前往曲阜謁林，清朝乾隆皇帝赴曲阜祭孔，衢州婺州也各派代表參加大典”（見櫸溪孔氏家廟內(nèi)前言介紹）。元皇慶元年(公元1312)，孔濟(jì)中一行北上謁林，曲阜宗長孔思凱《贈孔濟(jì)中還南稿》詩云：“派出尼山本一宗，孫枝紹祖德修同。金衢歲久成家業(yè)，湖海心誠謁圣容。祖宴醉歸槐市月，春衣香惹杏檀風(fēng)。還期南北同思勉，宦澤書香萬古隆?！盵9]婺州與衢州的孔氏后裔們不僅在孔氏家族事務(wù)方面有著密切的聯(lián)系，在文學(xué)方面也有著深刻廣泛的交流。其中許謙、吳師道、黃溍、胡翰、宋濂等婺州的名儒們與衢州的學(xué)者最為密切，他們的交流推動了儒家文學(xué)在江浙地區(qū)的傳播和發(fā)展。婺州南宗與衢州南宗以及曲阜闕里的頻繁交往，促進(jìn)了南北文化之間的融合，同時也密切了同宗共祖的孔氏親情。

篇2

斷續(xù)增長模式是指兩個企業(yè)文化生命周期結(jié)合處，由于沒有采取有效的措施進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新，而使企業(yè)核心競爭力小幅下滑，如圖1所示。

1.2持續(xù)增長模式

持續(xù)增長模式是指在兩個企業(yè)文化生命周期結(jié)合處，通過進(jìn)行合理、有效的企業(yè)文化創(chuàng)新，使企業(yè)核心競爭力持續(xù)提升，不至于使核心競爭力因其他原因而大幅下降。

1.3循環(huán)往復(fù)模式

循環(huán)往復(fù)模式是指兩個企業(yè)文化生命周期結(jié)合處，由于企業(yè)根本沒有處理好兩個周期結(jié)合點，沒有進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新，而使企業(yè)核心競爭力下滑到企業(yè)文化建設(shè)初期的水平。企業(yè)文化建設(shè)與創(chuàng)新生命周期的三種模式，第二種和第三種是極端的兩種模式，一般不會發(fā)生，除非環(huán)境發(fā)生劇烈的變化；第一種是中庸的模式，也是極易發(fā)生的情況。因此，在企業(yè)文化建設(shè)與創(chuàng)新過程中要充分注意到企業(yè)文化的生命周期，并及時采取措施加以規(guī)避其風(fēng)險。

2企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)新的思路及方法

基于核心競爭力的企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)新是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及系統(tǒng)論、耗散結(jié)構(gòu)理論以及生態(tài)理論等相關(guān)理論。通過上面的企業(yè)文化建設(shè)及創(chuàng)新生命周期與企業(yè)文化建設(shè)的生命周期三種關(guān)系模型，可以得到一些企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)新的啟示，并可以利用上述理論模型進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)新[5-6]。

2.1企業(yè)文化建設(shè)的思路

企業(yè)文化建設(shè)的目的是為了提升企業(yè)的核心競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)文化建設(shè)要圍繞如何提升企業(yè)的核心競爭力展開。2.1.1企業(yè)文化建設(shè)要突出企業(yè)價值觀的核心作用企業(yè)價值觀是企業(yè)文化的核心，是企業(yè)員工的精神歸宿，企業(yè)的一切行為都與之緊密相關(guān)。同時，企業(yè)價值觀又決定著企業(yè)的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營管理，以及經(jīng)營支持能力，進(jìn)而影響企業(yè)的核心競爭力。所以，在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時一定要圍繞核心競爭力展開，突出企業(yè)價值觀的核心作用。2.1.2企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的戰(zhàn)略觀服務(wù)戰(zhàn)略是一個公司長遠(yuǎn)的目標(biāo)，決定著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向。有什么樣的戰(zhàn)略觀就有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略觀的好壞很大程度上決定了企業(yè)戰(zhàn)略定位能力的高低。很好的戰(zhàn)略定位能力有益于企業(yè)根據(jù)自己目前的情況和以后可能發(fā)展的狀況，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。企業(yè)文化建設(shè)要圍繞這一目的，才能發(fā)揮其應(yīng)有的效用，才能把企業(yè)文化建設(shè)落到實處，使企業(yè)有一個動態(tài)、匹配的戰(zhàn)略觀。2.1.3企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的經(jīng)營管理觀服務(wù)經(jīng)營管理是企業(yè)盈利的根本手段和方法，企業(yè)離開經(jīng)營管理就如一架沒有運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，毫無生機(jī)可言。經(jīng)營管理是一項經(jīng)常性的事務(wù)性工作，它是企業(yè)戰(zhàn)略觀在經(jīng)營管理層面的細(xì)化執(zhí)行。經(jīng)營管理能力的高低決定了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的高低，從而影響著企業(yè)的盈利能力。因此，企業(yè)文化建設(shè)要圍繞提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力展開，使企業(yè)有一個動態(tài)的、協(xié)調(diào)的經(jīng)營管理觀。2.1.4企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的經(jīng)營支持觀服務(wù)企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，處于社會的大環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展離不開周圍良好的經(jīng)營環(huán)境。比較友好的經(jīng)營環(huán)境能夠給企業(yè)帶來更多的機(jī)會，使企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更有效、更靈活；相對較差的經(jīng)營環(huán)境使企業(yè)處于窮于應(yīng)付的窘態(tài)。因此，企業(yè)不僅要注重經(jīng)濟(jì)效益，這是企業(yè)生存的根本；還要注重社會效益和環(huán)境效益，這是企業(yè)生存的前提。使二者共同達(dá)到一種平衡，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)是為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，因此，企業(yè)文化建設(shè)要促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改善，使企業(yè)有一個融合的經(jīng)營支持觀。企業(yè)文化(包括：精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化)要圍繞著企業(yè)核心競爭力的提高來建設(shè)。以企業(yè)精神文化中的價值觀為核心，圍繞企業(yè)核心競爭力的三個方面——企業(yè)戰(zhàn)略管理能力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)經(jīng)營支持能力——進(jìn)行建設(shè)。

2.2企業(yè)文化創(chuàng)新的思路

企業(yè)核心競爭力并不是一成不變的，隨著企業(yè)環(huán)境、規(guī)模等條件的變化，企業(yè)的核心競爭力是一個動態(tài)的過程。如果按照原來的思路和方法進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，而不顧企業(yè)所處環(huán)境的變化，則會使企業(yè)陷入危險的境地。企業(yè)文化建設(shè)的生命周期理論揭示了企業(yè)文化的建設(shè)過程和發(fā)展規(guī)律，上面列舉的三種簡化模式啟示我們：在企業(yè)文化建設(shè)過程中，要盡量規(guī)避其不好的情況，促使企業(yè)文化動態(tài)發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化引起的核心競爭力的動態(tài)變化。為實現(xiàn)這一目的，就要進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新。只有進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新，才能改變企業(yè)落后的管理方式，及不適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的企業(yè)文化。企業(yè)文化創(chuàng)新的目的是使企業(yè)核心競爭力能夠不斷地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的變化，使企業(yè)能夠順利地度過企業(yè)文化建設(shè)的兩個生命周期的交接時期，不至于在企業(yè)文化生命周期交接處由于處理不當(dāng)而致使企業(yè)核心競爭力喪失或者大大降低。因此，我們在進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新時可以參考以下思路。第一，企業(yè)文化創(chuàng)新要結(jié)合企業(yè)文化的生命周期進(jìn)行。企業(yè)文化的生命周期揭示了企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)律，為我們進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新指明了方向：要圍繞企業(yè)核心競爭力的提升進(jìn)行。企業(yè)文化生命周期包括文化探尋階段、培育階段、發(fā)展階段、固化階段。在各個不同的階段，要根據(jù)各個階段的特點以及易出現(xiàn)的問題進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)創(chuàng)新，并在兩個周期交會處進(jìn)行創(chuàng)新，以防止企業(yè)在結(jié)合點處核心競爭力的大幅喪失。第二，企業(yè)文化創(chuàng)新要以提升企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)。核心競爭力是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)進(jìn)行競爭的源泉。企業(yè)文化創(chuàng)新就是要不斷地根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化，跟隨企業(yè)核心競爭力的變化而變化。第三，企業(yè)文化創(chuàng)新要把企業(yè)核心競爭力的三個方面——企業(yè)戰(zhàn)略定位能力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)經(jīng)營支持能力——有機(jī)地統(tǒng)一起來。第四，企業(yè)文化創(chuàng)新要把創(chuàng)新的內(nèi)容有機(jī)地統(tǒng)一起來。企業(yè)文化創(chuàng)新的內(nèi)容包括：觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、目標(biāo)創(chuàng)新、要素創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個有機(jī)的系統(tǒng)，單個內(nèi)容的創(chuàng)新易陷入極端，只有各個創(chuàng)新內(nèi)容有機(jī)地統(tǒng)一后，再進(jìn)行創(chuàng)新才能達(dá)到最佳效果，實現(xiàn)企業(yè)核心能力的提升。

篇3

中圖分類號:G817.9　文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A　文章編號:1006-7116(2010)09-0021-05

長期以來,歐洲中世紀(jì)那“半夢半醒的一千年”忪元500-1500年)被學(xué)界視為體育史上的“黑暗時代”,持此觀點的學(xué)者中外皆有。美國當(dāng)代體育史學(xué)家萊斯把中世紀(jì)視為黑暗時代,前蘇聯(lián)的體育理論家薩莫奇科夫也認(rèn)為中世紀(jì)除了騎士體育沒有其他體育可言…。我國也有不少體育史學(xué)者斷言“歐洲中世紀(jì)體育處于長期的停滯和倒退的狀態(tài)”,“體育在禁欲主義的桎梏下不可能得到發(fā)展”,認(rèn)為歐洲“在中世紀(jì)經(jīng)歷了體育發(fā)展的黑暗時代,體育呈現(xiàn)出一種全面衰退的狀態(tài)”,以及“競技體育在古希臘時期獨領(lǐng)、獨樹一幟的風(fēng)光無限文化形式在基督教統(tǒng)治的中世紀(jì)已蕩然無存”和“黑暗的中世紀(jì)宣告了高揚(yáng)肉體旗幟的競技體育文化與身體教育的低落,球類文化隨之湮滅”等。歐洲中世紀(jì)體育真的是“全面衰退”和“蕩然無存”嗎?

1　歐洲中世紀(jì)早、中期的體育文化

中世紀(jì)基督教的禁欲主義對歐洲文化產(chǎn)生了極大的消極影響,當(dāng)然體育文化也不例外。其實,早期基督教,并不主張輕視人的身體,但是在基督教全面?zhèn)魅讼ＥD和羅馬后,這一切都發(fā)生了改變?；浇虨榱嗽谟庸帕_馬、古希臘文明的挑戰(zhàn)中贏得勝利,努力尋求各種思想和哲學(xué)來完善自身的教義,這里面就包括了希臘哲學(xué)中的“新柏拉圖主義”?！靶掳乩瓐D主義”將物質(zhì)、靈魂、思想、太一相分離,身體(物質(zhì))被當(dāng)作是遠(yuǎn)離上帝的,并且是靈魂產(chǎn)生“惡”念的基礎(chǔ)。這種思想是柏拉圖“二元論”的發(fā)展,當(dāng)被基督教融入自己教義以后,中世紀(jì)禁欲主義的價值觀就自然而然地產(chǎn)生了,“輕肉體,重精神”被當(dāng)作中世紀(jì)社會的主流價值觀,對中世紀(jì)神學(xué)思想有重要影響的米蘭主教奧古斯丁正是這一思想的倡導(dǎo)者。體育被當(dāng)作是滿足人們欲望的一種重要形式,被基督教價值觀所否定,以至于人們將參加體育活動當(dāng)作是一種羞恥的事情。另外,中世紀(jì)人們對于死亡和末日審判的畏懼,使得他們不得不重視靈魂的純潔而忽略身體的健康。

基督教的上述體育觀給歐洲中世紀(jì)早、中期體育文化致命一擊,以至于當(dāng)基督教成為古羅馬國教之后,曾經(jīng)輝煌一時的古羅馬、古希臘體育文化幾乎消逝殆盡。例如,基督教排斥那些與賭博、血腥搏斗、有聯(lián)系的體育活動,賽馬、浴室體育活動等均遭禁止。公元325年,君士坦丁還下令禁止舉辦角斗士比賽。若有違規(guī)者,將受到身體上和精神上的嚴(yán)厲處罰,在當(dāng)時教會的一張通知上就寫道:如果有人在節(jié)日、禮拜或是圣誕節(jié)的晚上去參加游戲、賽馬或戴假面具,要處以7年之內(nèi)禁出,每天鞠躬100次,禱告兩百次的處罰;又如,基督教奉行“一神崇拜”,取締“古奧林匹克競技運(yùn)動會”之類的異教活動。在這樣嚴(yán)密的社會控制之下,體育活動很難有自己的發(fā)展空間,以致于從公元5～12世紀(jì),歐洲體育一直處于最衰落的狀態(tài)。人們的行為方式的變革是社會價值觀外在的邏輯結(jié)果。當(dāng)基督教被羅馬人接受之后,人們的價值觀發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,從以前肆無忌憚的放縱自己的欲望,開始走向了“禁欲主義”的道路。另外,文化制度沖突也是造成古羅馬、古希臘體育文化衰落的重要原因,這主要體現(xiàn)在宗教崇拜的沖突上,基督教絕對的“一神崇拜”,這在舊約“十誡”里面有了明確的規(guī)定。然而古希臘體育文化正是建立在他們的神話之上的,當(dāng)基督教成為國教的時候,這種體育文化顯然沒有容身之地了。

2　歐洲中世紀(jì)晚期的體育文化

中世紀(jì)早、中期基督教文化價值觀對體育的歧視,使得體育一度萎靡。公元5世紀(jì)至11世紀(jì)初的近700年間,是歐洲體育的衰落時期?；浇虒w育的遏制清楚地反映出這種衰落狀況。然而,如果全面、歷史地看問題,中世紀(jì)后期具有時代特征的騎士體育,特別是市民和農(nóng)民的體育活動,仍然為近代的體育發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。特別是在文藝復(fù)興運(yùn)動中,隨著基督教體育觀的變化及社會的進(jìn)步,歐洲體育開始復(fù)蘇,并從此跨入了一個偉大的時代?；浇腆w育觀的變化首先是對身體的“正名”。其中,耶穌會的創(chuàng)始人羅耀拉的言論最具代表性。他說,由于靈魂和身體都是上帝的造物,因而不得偏廢任何一個方面,對二者都要加以愛護(hù)。此外,肉體也不再是靈魂的監(jiān)獄,而是靈魂的工具和貯藏所了。這些理論為關(guān)心和鍛煉身體提供了合理的依據(jù),并迎來了中世紀(jì)后期體育文化在觀念層面、制度層面及物質(zhì)層面上的全面復(fù)蘇、更新和繁榮。

2.1　體育文化的觀念層面

1)不平等與平等的觀念共存。

歷史學(xué)家們習(xí)慣將中世紀(jì)的社會分為3個等級,第1等級是教士,即是祈禱者;第2等級是貴族,即是戰(zhàn)士;第3等級是勞動者。教士由于宗教地位成為了第1等級,而貴族則由于自己擁有世俗地位而成為了第2等級,這是與中世紀(jì)長期“神”權(quán)至上不可分離的。然而,中世紀(jì)的貴族因為自己良好的物質(zhì)條件和特殊的社會使命,而成為了體育活動主要參與者,這是根源于社會不平等造成的體育權(quán)利不平等的表現(xiàn)之一;以騎士體育為主導(dǎo)的中世紀(jì)體育比賽當(dāng)中也極力排斥其他等級的人參加,這是源于維護(hù)特權(quán)階層利益的體育不平等;性別上的不平等,例如,在騎士體育教育中,重男輕女的特點和中世紀(jì)歐洲社會中婦女的地位是一致的,女孩子從出生起,就被認(rèn)為是家庭的負(fù)擔(dān)。

雖然有很多不平等的現(xiàn)象在中世紀(jì)發(fā)生,中世紀(jì)還有一種鮮為人知的平等觀念,那就是上帝面前人人平等。趙文洪將它歸結(jié)為3個方面,即是在上帝面前人人平等、在基督徒身份面前的平等和在部落成員資格面前的平等。在中世紀(jì)基督教“平等”文化的影響下,人們非常重視比賽的規(guī)則,如果有違規(guī)行為,將會受到嚴(yán)厲的懲罰。中世紀(jì)體育的平等觀念更加傾向于贏得比賽的權(quán)利均等方面,這樣的社會現(xiàn)象有深刻的社會根源。首先,中世紀(jì)體育本身就是一種畸形的狀態(tài),受到了社會主流文化的排斥;其次,中世紀(jì)體育的重頭戲――“騎士體育”,是在戰(zhàn)爭需要的背景之下發(fā)展起來的,這導(dǎo)致很多政治因素的摻入,以至于參與機(jī)會均等這一重要的平等觀念被人們忽視,不過這在中世紀(jì)晚期,騎士制度衰落之后,就不再是一個問題了。這為近代歐洲體育平等觀念的產(chǎn)生提供了強(qiáng)大的動力和依據(jù)。

2)尊重生命的觀念。

我們知道古羅馬帝國瘋狂的角斗比賽是被后人所唾棄的,可是這對古羅馬人來說實在是習(xí)以為常。這

一差別就是古羅馬文明與基督教文明之間的沖突之一,這種沖突集中體現(xiàn)在對于人們的欲望采取放縱還是節(jié)制的態(tài)度,當(dāng)然我們知道中世紀(jì)基督教的節(jié)制態(tài)度已經(jīng)做過頭了。“神權(quán)”的至高無上是基督教又一重要特征,這意味著所有人都只是上帝的“被造物”,這樣人們不再有任意侵犯或是剝奪他人生命的權(quán)利,這與古羅馬是截然不同的。基督教帶給了中世紀(jì)新的價值觀念,這些觀念直接影響中世紀(jì)體育的規(guī)則,在這些規(guī)則當(dāng)中非常重視每個人的生命安全問題。當(dāng)然這并不是說中世紀(jì)的體育活動一開始就有這一特點,是當(dāng)它發(fā)展到一定階段之后,與社會的文化逐漸融合,自然而然慢慢就被打上了這一印記。由于這一觀念可能致使很多人因為擔(dān)心體育造成的傷害而拒絕參與體育活動。13世紀(jì)以后,比賽的規(guī)則開始逐漸完善起來,對于參加人數(shù)、比賽形式、比賽裝備都有所限制和規(guī)定,大大減少了比賽的傷亡數(shù),比賽的過程也具有觀賞性和娛樂性?？磥?“以人為本”的體育思想在中世紀(jì)后期也能找到了它的胚胎。

3)挑戰(zhàn)精神。

勇敢是中世紀(jì)騎士精神里重要的內(nèi)容,勇敢更是挑戰(zhàn)精神的體現(xiàn)。中世紀(jì)的一部文學(xué)作品中曾經(jīng)描述過騎士是如何渴望參加競技和比武的,“我是一名騎士,騎馬出行,尋找一個男子,像我一樣武裝起來,愿與我格斗。他要是能打敗我,就會提高他的榮譽(yù);我要是能戰(zhàn)勝他,就會被看作英雄,我將得到前所未有的尊重”。騎士的這種行為也成為了市民的榜樣,很多城市居民效法騎士開展了豐富多彩的體育競賽。

4)規(guī)則觀念。

中世紀(jì)歐洲基督教有一套自己完整的價值觀體系和社會組織體系,強(qiáng)調(diào)規(guī)則是基督教文化戰(zhàn)勝羅馬文化的重要手段,也是基督教維持自身體系協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。中世紀(jì)歐洲社會是一個有信仰的社會,人們注重遵守社會的規(guī)則,以確保自己不受上帝的懲罰。體育也不例外,我們從中世紀(jì)體育規(guī)則的發(fā)展變化可以看到,中世紀(jì)一些體育項目的規(guī)則越來越詳細(xì),人們在比賽場上的各種行為和比賽的武器受到了限制,裁判在比賽當(dāng)中具有很高的威信。14世紀(jì)時,比武大會更加成熟,有一套嚴(yán)格的比賽規(guī)則和章程,與近代的運(yùn)動會比較接近。

5)友誼觀念。

在基督教文化當(dāng)中非常強(qiáng)調(diào)信徒之間的友好關(guān)系。在馬太福音中明確地記載了這一事實,耶穌說:“誰是我的弟兄,誰是我的母親,只要是遵行天父旨意的人都是我的弟兄,我的母親?！毕嗷プ鹬氐挠^念在中世紀(jì)騎士教育當(dāng)中很受重視,尊重和保護(hù)弱者,是教會大力提倡,也是孩子們經(jīng)常被告誡的事情。弱者不僅指婦女、兒童、孤寡,也包括僧侶、修士和貧弱的人們。在中世紀(jì)騎士比武中,鋒利的武器必須刺到對手的頭部或胸部,也可以是刺到盾牌上。如果騎士傷了對方的手、腿或是坐騎,它便得退出比賽。此外裁判可以沒收他的戰(zhàn)馬和武器。這無疑體現(xiàn)出了歐洲中世紀(jì)體育文化中互相尊重的一面,這也是與基督教提倡“愛人如己”的文化是一脈相承的。在中世紀(jì)騎士體育教育中也是非常注重禮儀教育的,對此,歷史學(xué)家布洛克赫夫評述道:“中世紀(jì)騎士們通過彬彬有禮的方式,使得野蠻的力量也變得受人尊重,這一事實不僅反映了騎士們謙虛的人格,而且反映出了他們在戰(zhàn)斗中的態(tài)度。”

2.2　體育文化的制度層面

1)騎士體育組織。

中世紀(jì)的騎士充滿了神秘和魅力。其實,他們在外表上像修士僧侶,實質(zhì)上卻是軍人,他們的腦子里裝的不是《圣經(jīng)》,也不是祈禱詞,而是“戰(zhàn)斗”,他們的武器不是說教,而是利劍和長矛。中世紀(jì)騎士體育組織隱藏于騎士軍事集團(tuán)中,并不是一種單純的體育組織。而騎士團(tuán)出現(xiàn)于中世紀(jì)的期間,第一次十字軍遠(yuǎn)征自1096～1099年結(jié)束后,建立起4個十字軍國家。在穆斯林虎視眈眈之下,十字軍國家處于動蕩不安之中。于是,羅馬教皇組織起幾個僧侶騎士團(tuán),這就是歷史上著名的3大騎士團(tuán),即善堂騎士團(tuán)、圣殿騎士團(tuán)和條頓騎士團(tuán)。這些騎士團(tuán)雖然還稱不上嚴(yán)格意義上的體育組織,但是它們積極組織騎士開展比武、健身等體育活動,仍可視為歐洲中世紀(jì)最早的軍事體育機(jī)構(gòu),為后來的歐洲軍事體育打下了一定的組織基礎(chǔ)。

2)市民和農(nóng)民體育組織體系。

中世紀(jì)市民及農(nóng)民的體育活動最初主要是在宗教節(jié)日或普通節(jié)日里自發(fā)地進(jìn)行。但是隨著市民及農(nóng)民經(jīng)濟(jì)力量的加強(qiáng),社會束縛的不斷減弱,自身認(rèn)知的不斷發(fā)展,他們的體育活動逐漸有組織地進(jìn)行。1l世紀(jì)就出現(xiàn)了具有近代意義的體育組織,如1042年比利時的根特?fù)魟f(xié)會、1299年英國的草地地滾球俱樂部、1399年弗蘭德(法比交界地區(qū))射箭聯(lián)合會等。這些體育俱樂部是近代體育組織的雛形,也是中世紀(jì)體育組織發(fā)展的重要果實。

3)有關(guān)體育的一些規(guī)章制度。

11世紀(jì)起開始成立的上述幾個擊劍和射箭聯(lián)合會已按類似行會章程的原則開展活動,聯(lián)合會的成員必須在一定的日子參加體育訓(xùn)練活動,由隊長負(fù)責(zé)檢查武器和指導(dǎo)訓(xùn)練。14世紀(jì)時,騎士比武大會更加成熟,有一套嚴(yán)格的比賽規(guī)則和章程。章程對參加比武者的資格、比武的方式和規(guī)則、勝負(fù)的判定和賞罰等都有詳盡的規(guī)定。另外,14至15世紀(jì)好幾位英國國王都頒布過有關(guān)射箭、足球等的法令。這些規(guī)章制度無疑是歐洲近代體育法制化的最初依據(jù)。

2.3　體育文化的物質(zhì)層面

1)騎士的體育活動。

騎士的體育活動主要指騎士教育中的體育、騎士比武及其他體育活動。中世紀(jì)的教育主要有修道士教育、騎士教育、行會教育等。其中騎士教育中包含了豐富的體育活動。騎士教育的幼童階段主要是以宗教教育、道德教育為主,兒童也在成人的引導(dǎo)下做一些簡單的體育活動,例如板羽球、毽球、皮球、滾木球、蹺蹺板、踩高蹺、戶外奔跑、打鬧、翻跟頭等。侍童階段,封建主們在自己兒子7歲的時候,便將其互送或是送到“國王”那里去學(xué)習(xí),14歲以前跟從女主人,在這個時期,教學(xué)的內(nèi)容是針對戰(zhàn)爭的需要進(jìn)行各種身體訓(xùn)練和賽跑、角力、拳斗、射箭、拋擲重物、使用木棒和大刀等技能訓(xùn)練。15歲到21歲做男主人的侍從,也是扈從階段,這是培養(yǎng)一名優(yōu)秀的騎士最為重要的階段,學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要包括了騎馬、游泳、打獵、投槍、擊劍、游戲(含下棋和球戲)、吟詩和舞蹈等所謂的“騎士七技”。除此之外,少年準(zhǔn)騎士還用大量的時間練習(xí)徒步或騎馬沖刺,長距離跑等實用軍事技術(shù)。

此外,狩獵(含放鷹獵鳥)、跑、跳、投、角力、游泳、馬球、圓舞、踢踏舞和騎士比武等也是騎士們的主要體育活動,其中騎士比武是騎士體育的重要組成部分。騎士比武在法國和普羅旺斯興起,11世紀(jì)末,騎士比武由這里向外傳播。作為當(dāng)時最受社會歡迎的競賽活動,騎士比武大會迅速在歐洲風(fēng)靡了起來。騎士比武的時間一般是在基督教的宗教節(jié)日里進(jìn)行,例如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等等;騎士晉封,大貴族家的嬰兒洗禮、婚禮,著名騎士、圣徒紀(jì)念日也是舉行比武大會的時間。比武時間有長有短,長可達(dá)幾個星期,短則只有幾個小時。13世紀(jì)以前比賽場所非常

簡易,幾乎可以說是純自然環(huán)境,比賽主要分為兩種形式,一是集體混戰(zhàn),二是單人決斗。13到14世紀(jì)比賽場所逐漸規(guī)范,比賽場主要設(shè)在城市內(nèi)的廣場,或是野外空地。周圍用柵欄圍起來當(dāng)做競技場,并且設(shè)有安全區(qū),參賽者可以在比賽過程中隨時進(jìn)入安全區(qū)休息或是處理傷口,對方此時不能再進(jìn)攻。場地四周是裝飾好的看臺包廂,供貴族和民眾觀看欣賞,通常還有樂隊演奏,增加氛圍。從上述騎士制度發(fā)展過程中的體育特征與嬗變,我們認(rèn)為騎士體育是連接古代體育與現(xiàn)代體育的橋梁,是抗?fàn)帤W洲宗教靈肉分裂二元對立學(xué)說的有力武器。

2)市民及農(nóng)民的體育活動。

中世紀(jì)歐洲市民及農(nóng)民的體育豐富多彩。一些傳統(tǒng)的體育活動,如足球、棒球、板球、壁球、網(wǎng)球、臺球、高爾夫球、橄欖球、鏈球、射箭、擊劍、拳擊、劃船、國際象棋、西洋雙陸棋、斗牛、滑冰、滑雪、賽跑、跳遠(yuǎn)、摔跤、賽馬、跳舞雜技等,在他們當(dāng)中得到了保留,并且隨著時代和各種條件的變化而不斷改進(jìn),在宗教節(jié)日或是其它節(jié)日里面得到開展。騎士比武也被城鄉(xiāng)群眾效仿,變成了一種民間娛樂活動。在城市,騎士比武被市民們以娛樂的形式加以再現(xiàn),他們以木桶代馬,以掃帚代槍矛,以籃子代盾牌,相互對打。這里再以意大利的埃里莫拉游戲為例,所有市民分成兩批,每一批由若干小隊組成。競賽通過使用木制武器,大家一齊動手,有時選出兩人對打。大家頭上戴有頭盔,面部用結(jié)實的藤條網(wǎng)防護(hù),勝利者可以得到獎金。在威尼斯和其他沿河城市,常常舉辦象征奪橋頭的“橋上假戰(zhàn)”。在農(nóng)村,農(nóng)民們用豬、牛作坐騎,用連枷作武器,表演騎士的馬上單人打斗。中世紀(jì)后期,城市和鄉(xiāng)村的活動漸漸的起來,賽跑、跳遠(yuǎn)、投石、投棒、摔跤、舞蹈和各種球戲在城市都大受歡迎。在兒童中,則流行抽陀螺、捉迷藏、越脊跳、放風(fēng)箏、踢石球、打水漂、彈玻璃球、擲骰子等游戲。歷史證明,中世紀(jì)市民及農(nóng)民的許多體育項目都是近代體育項目的萌芽。

3)教士的體育活動。

中世紀(jì)基督教認(rèn)為體育是無用的,并且浪費人們的精力,但是很多教士并不以為然,他們還時常把體育活動與自己宗教思想相融合。地擲球是在中世紀(jì)受神職人員喜歡的一種球類運(yùn)動,這種球類運(yùn)動被賦予宗教意義,神職人員把球要擊倒的目標(biāo)比喻成魔鬼,如果擊球者成功擊倒“魔鬼”,那么就代表了他的罪過可以被洗清。另外,一些著名的教士也參加豐富多彩的體育活動,如加爾文就非常喜歡散步、投鐵圈和地擲球等。耶穌會的教士們也開始反對體罰,注重體育活動了,并大力提倡騎馬和各種游戲活動。匈牙利著名體育史學(xué)家拉斯洛?孔曾注意到,教會對一些民族在體育問題上都較為寬容。如“日耳曼人春節(jié)進(jìn)行的比武會,諾爾曼人一年四季都在開展的對打,愛爾蘭人從632年到1169年時舉行的那些無所忌諱的競技會,都從未被視為違背教規(guī)而遭禁”。此外,從基督教中分裂出的東正教就并不過分提倡禁欲。圣徒保羅就很愛體育運(yùn)動,且技藝超群。根據(jù)亨勒爾?基爾米斯特從語言學(xué)角度進(jìn)行的分析可知,中世紀(jì)粗野的網(wǎng)球和足球正是經(jīng)教士們的改革才變得文明起來,并得以推廣。

4)體育場地設(shè)施及器材。

歐洲中世紀(jì)一些地區(qū)出現(xiàn)了正規(guī)的運(yùn)動場地和設(shè)施,如1290年法國出現(xiàn)了最早的室內(nèi)網(wǎng)球場。英王愛德華三世(1312～1377)也在王宮中修了一個網(wǎng)球場。公元12世紀(jì),拜占庭歷史學(xué)家斯納莫斯在描述皇帝曼努埃爾一世打馬球時,順便提到了馬球場和用皮革制成的、蘋果般大小的馬球。當(dāng)然,這一時期在體育場地設(shè)施及器材方面還有不少改進(jìn)與變化,限于篇幅,不再贅述。

綜上所述,歐洲中世紀(jì)并不是像過去誤解的那樣是“身體敵視化”的黑暗時代,其體育文化并非一無是處。早、中期的衰落狀態(tài)并不是歐洲中世紀(jì)體育文化的全部。中世紀(jì)晚期獨特的騎士體育和豐富的大眾體育才是其典型代表。這是一個光明的時代,同時也是一個孕育著希望的時代,這是一個積極的“中間時代”。近代體育的萌芽和發(fā)展都離不開燦爛的歐洲中世紀(jì)體育文化。

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篇4

雖然近年來蜜瓜、中藥材、果蔬、草食畜四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但相當(dāng)一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)布局及品種多、亂、雜現(xiàn)象依然存在，從布局、規(guī)模、品種、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式上沒有形成優(yōu)勢產(chǎn)品集群，“一村一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還不明顯，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌創(chuàng)建。

1.2農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向，提高比較效益為中心，依靠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，將生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)一體化經(jīng)營的現(xiàn)代化經(jīng)營方式和產(chǎn)業(yè)組織形式。目前我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還處于一個比較低的水平，產(chǎn)業(yè)鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品加工大多屬于低端、初級產(chǎn)品，在延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入上沒有帶來真正實惠。農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展迅速，但運(yùn)作乏力，還不能有效帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還需要進(jìn)一步在摸索發(fā)展中規(guī)范、完善，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍。

1.3農(nóng)業(yè)技術(shù)力量薄弱，新技術(shù)推廣應(yīng)用有差距

一是農(nóng)業(yè)技術(shù)干部隊伍力量相對不足，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)隊伍不穩(wěn)定、專業(yè)性不強(qiáng)，制約了基層農(nóng)業(yè)技術(shù)能力和水平；二是我縣移民多，受教育程度普遍較低，文盲、半文盲人數(shù)達(dá)2.1萬人，占到移民總數(shù)的26.3%，加之部分少數(shù)民族受宗教因素影響，接受科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)的主動性差；三是技術(shù)更新和新品種、新產(chǎn)業(yè)的更替之間的差距，加大了技術(shù)培訓(xùn)與推廣的難度和重要性。

1.4龍頭企業(yè)扶持力度不足，制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是項目建設(shè)政策壁壘仍然存在，如建設(shè)規(guī)劃、環(huán)評、安評等過程中存在的因素影響企業(yè)建設(shè)；二是企業(yè)融資難仍然存在，由于貸款風(fēng)險，銀行錦上添花多，雪中送炭少；三是對重點產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)建設(shè)項目財政扶持不足，由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)投資大，見效慢，影響企業(yè)投資信心和決心。

2相關(guān)建議與解決對策

2.1解放思想，轉(zhuǎn)變觀念

以全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的高度來認(rèn)識，切實增強(qiáng)工作緊迫感，牢固樹立扶持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民的觀念。進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變思想觀念，用工業(yè)化的理念引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)、龍頭企業(yè)培育和合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展，消除思想認(rèn)識上的障礙。

2.2提品質(zhì)、擴(kuò)規(guī)模，加快農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)

按照”三品、兩化、雙千“的發(fā)展思路，打破地域界限和鄉(xiāng)村限制，建立"一片一業(yè)、一村一品或數(shù)村一品"的產(chǎn)業(yè)布局，減少特色作物品種上的多、亂、雜，把效益高、風(fēng)險低的特色作物培育為新的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步替代增收乏力的糧食、棉花產(chǎn)業(yè)，興建一批有地方特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)基地。要積極發(fā)展蜜瓜、葡萄、甘草、等新興高效產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè)要樹立品牌意識，做響做亮特色品牌。

2.3完善組織體系和機(jī)制建設(shè)

通過扶持發(fā)展和建設(shè)經(jīng)濟(jì)合作組織、專業(yè)市場等，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展諸環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)成一個有機(jī)整體，確保產(chǎn)業(yè)按照一體化方向順利發(fā)展。積極開拓農(nóng)副產(chǎn)品外銷終端市場，實現(xiàn)千家萬戶的分散生產(chǎn)與千變?nèi)f化的市場之間的有效對接，爭取新建農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易市場。通過組織體系的進(jìn)一步完善，帶動基地建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目的。

篇5

時期 在《周易》之體現(xiàn) 文本

西周 《易》筮的解釋化 《易經(jīng)》觀念

春秋 《易》筮的人謀化 《左傳》筮例

戰(zhàn)國 《易》筮的哲學(xué)化 《易傳》思想

可以說，這次大轉(zhuǎn)型是與《周易》文本之誕生及其早期演進(jìn)相始終的。

中國文化的軸心期大轉(zhuǎn)型在西周時即已發(fā)軔，其經(jīng)典體現(xiàn)即《周易》。據(jù)《左傳·昭公二年》載：韓宣子聘魯，觀書于大史氏，見《易象》與《魯春秋》，贊嘆說“吾乃今知周公之德與周之所以王也”；孔穎達(dá)疏：“周之所以得王天下之由，由文王有圣德，能作《易象》故也?！蔽髦茏鳛檩S心期大轉(zhuǎn)型的開端，我們從《尚書·周書》的有關(guān)記載中也可以看得很清楚：（1）就神的地位來看，周代的“天”取代了商代的“帝”，此“天”雖然有時仍帶有位格神（hypothesis）[19] 的意味，但更逐漸加重了“自然”（nature）[20] 的色彩，換句話說，“天”的神圣性遠(yuǎn)不及“帝”了。這里還有兩點值得一提：其一，《周易》古經(jīng)之所謂“天”并不一定指神，如明夷卦“初登于天，后入于地”、姤卦“有隕自天”，這些“天”顯然都是在說自然界。其二，《周易》古經(jīng)里的所謂“命”，例如訟卦“不克訟，復(fù)即命”、否卦“有命無咎”，并非神之命，而是王之命，如師卦“王三錫命”、“大君有命”等。（2）就人的地位來看，總的講，它是與神的地位成反比的；但是，此時的人更少地作為個體的“自然人”[21]，而更多地作為“體制人”亦即禮制化的人而存在了。自傳說中的周公“制禮作樂”以來，這種禮制就逐漸被視為人的存在性的本質(zhì)規(guī)定：不是人設(shè)定禮，而是禮規(guī)定人。（3）就人與神的關(guān)系來看，呈現(xiàn)出的是一種“疏離”或者“異化”（alienation）的趨勢。

這種轉(zhuǎn)變在文本上的最為典型的體現(xiàn)，就是《周易》蓍筮逐漸取代了甲骨龜卜。當(dāng)然，蓍筮和龜卜同樣是神學(xué)觀念的體現(xiàn)，《周易》古經(jīng)無異于龜卜的，是對神亦即超越性存在者的最高權(quán)威的設(shè)定，它所追求的是大有卦所說的“自天祐之，吉無不利”[22]。但是，兩者之間畢竟出現(xiàn)了重大的差別。蓍筮與龜卜最重要的區(qū)別不在于具體操作程序上的差異，而在于通過這種操作差異而顯露出的觀念上的分界：

商代龜卜所設(shè)定的神是確定的 “帝”，就是“那個”絕對的“他者”（der Andere）；而實際上這個“他者”其實乃是一個“他我”（Alterego），“他”與“我”是具有親緣關(guān)系的：在商代觀念中，“帝”與“祖”是同格的，即上帝崇拜與祖先崇拜的同一。根據(jù)許慎《說文解字》的解釋“帝，諦也，王天下之號也”，這應(yīng)該是“帝”字的初始含義；但是“帝”字在儒家經(jīng)典《詩》、《書》中、商周甲、金文中都主要表示“上帝”這樣一個神學(xué)觀念。這是因為，在商代，“帝”與“王”乃是人神同格的，也就是說，“帝”生前為王，而死后為神。侯外廬先生說：“殷人的宗教祖先神是一元的，‘帝’和‘祖’是不分的，這是氏族公社具有強(qiáng)有力的地位的社會自然發(fā)生的意識。卜辭沒有祀天的記載，只有祀祖祀帝的記載。”[23] 所以“帝”既是王的通稱（如歸妹卦“帝乙歸妹”），也是對神的稱謂。而蓍筮所設(shè)定的神是不確定的，我們翻遍《周易》古經(jīng)，也看不到對神的具體形象或其具體情感意志的任何描述，正如《系辭傳》所謂“神無方而易無體”。當(dāng)然，《周易》古經(jīng)里有幾句記載，似乎表明蓍筮之神與龜卜之神并沒有根本差別：萃卦的“王假有廟”（宗廟祭祖）、萃卦升卦的“孚乃利用禴”（宗廟夏祭）[24]、隨卦的“王用亨于西山”、益卦的“王用享于帝”、升卦的“王用亨于岐山”（祭天神“帝”）。但是這里有兩點是值得注意的：其一，是廟與帝的分離，即祖神與天神的分離，標(biāo)志著那個最高存在者與人之間關(guān)系的疏離化（alienation）。[25] 其二，則是那個最高存在者的抽象化、即上面談到的非具體性、不確定性。龜卜之神是具象性的，而蓍筮之神則是抽象化的，我們看到的只是“- -”“—”符號，以及筮辭的話語。一般說來，越是抽象，越需要人的解釋，這是《周易》解釋學(xué)化的一個原因。成熟的宗教神總是人格化的，因而總是形象具體的、確定的；反之，神的抽象性、非具體性、不確定性的增強(qiáng)，意味著神性的減弱，這是導(dǎo)致后來《周易》觀念更進(jìn)一步世俗化、哲學(xué)化的最初契機(jī)之一。

整個《周易》古經(jīng)的卦爻符號及其筮辭的話語，作為神示、作為神對人的“告”，《系辭傳》所謂“立象盡義”“系辭盡言”，同樣是不確定的，也就是說，它們都是需要人來解釋的。蓍筮較之龜卜的“解釋學(xué)化”，這是一個非常重要的象征，表明了人對神意的理解、乃至神意本身，都在相當(dāng)程度上取決于人意，這就是《系辭傳》所說的“人謀鬼謀，百姓與能”的意思。這也是跟那個時代“天視自我民視，天聽自我民聽”、“民之所欲，天必從之”[26] 的時代觀念一致的，而在后來春秋時期《左傳》筮例中獲得了進(jìn)一步發(fā)展。

從龜卜到蓍筮的轉(zhuǎn)變，涉及到傳統(tǒng)所謂“象數(shù)”與“義理”的區(qū)分。按其特征來說，“龜，象也；筮，數(shù)也?！盵27] 龜卜的特征是“象”（龜甲裂紋之象），《周易》的特征是“數(shù)”（蓍草成卦之?dāng)?shù)）。但我們知道，《周易》也講“象”，這就是說，《周易》古經(jīng)對商代神學(xué)龜卜是有所承襲的，這是一種觀念性的承襲，即《系辭傳》所說的神學(xué)意義上的“天垂象，見吉兇”，即認(rèn)為象是神的意旨的表現(xiàn)。但是，兩者的“成象”程序不同：龜卜的是“灼象”，即由灼兆而成象；而蓍筮的則是“數(shù)象”，即由蓍數(shù)而成象。這個區(qū)別非同小可，因為這種程序的不同，為“義理”闡釋開辟了廣闊的空間，而最終導(dǎo)致了觀念的不同。

一方面是神的地位的演變，另一方面則是人的地位的變化?！吨芤住饭沤?jīng)表明，龜卜時代的個體精神人格在蓍筮時代仍然有所保留，但已經(jīng)出現(xiàn)了削弱的跡象。就個體人格的保留看，蠱卦的“不事王侯，高尚其事”是最有代表性的宣言，這是后來道家隱逸文化觀念的最早表達(dá)之一。這使我們想到，《周易》古經(jīng)本身蘊(yùn)涵著個體精神。這一點從老子哲學(xué)與《周易》的關(guān)系上可以得到說明。如果說儒家哲學(xué)更多地關(guān)懷群體問題，那么道家哲學(xué)就顯然更多地關(guān)懷個體問題，在這個意義上，道家哲學(xué)無疑屬于個體本位哲學(xué)。在我看來，這也正是道家哲學(xué)最大的現(xiàn)實意義所在。而道家哲學(xué)的創(chuàng)始人老子的思想跟《周易》有著密切的關(guān)系，這是眾所周知的。

但是，這種個體精神在《周易》古經(jīng)里也在逐漸地淡出。我們知道，宗法禮制正是在周代、尤其是在“制禮作樂”的周公那里得到加強(qiáng)的，而《周易》正是這種制度構(gòu)建在觀念形態(tài)上的產(chǎn)物之一。周公是中國古代宗法關(guān)系的制度化的第一個集大成者，《尚書大傳》：“周公攝政，一年救亂，二年克殷，三年踐奄，四年建衛(wèi)侯，五年營成周，六年制禮作樂。”王國維先生曾指出：“欲觀周之所以定天下，必自其制度始矣?！弊鳛椤爸贫取钡摹吨芏Y》是否周公親作，雖是一個懸而未決的公案，但其基本觀念無疑是由周公制定的；而《周易》古經(jīng)據(jù)說正是在他手上完成的。《周易》古經(jīng)所強(qiáng)調(diào)的宗法體制，體現(xiàn)在對人的等級森嚴(yán)的劃分的稱謂系列：天子、大君、大人、王、王母、祖、妣、君子、公、侯、國君、君、臣、長子、弟子、史巫、家人、武人、邑人、王臣、臣、童仆、妾、須、娣、宮人、小人、幽人等等。這種宗法制度的加強(qiáng)，如同人卦所講的“同人于野，同人于門，同人于宗”，是有現(xiàn)實需要的。

四．《左傳》筮例的意義

從《周易》古經(jīng)（西周）到大傳（戰(zhàn)國）的演變，中間有一個極其重要的、但一向為人們所忽略的環(huán)節(jié)，就是《左傳》以及《國語》（春秋時代）[28] 的筮例體現(xiàn)出來的思想觀念：一方面是人的地位的進(jìn)一步提升，神的地位的進(jìn)一步衰落；另一方面則是群體精神的進(jìn)一步加強(qiáng)，個體精神的進(jìn)一步削弱。從材料上來講，高亨先生的《〈左傳〉〈國語〉的〈周易〉說通解》[29] 是非常方便的。高亨先生得出了一條重要的結(jié)論：“春秋時人基本是從占筮的角度來利用《周易》，但已經(jīng)開始從哲理角度來理解《周易》了。這個時代，《周易》已經(jīng)由筮書領(lǐng)域開始跨入哲理著作的領(lǐng)域?！?/p>

《左》《國》筮例既取象數(shù)，也取義理。純粹象數(shù)的如《國語·周語》：“（單襄公）曰：‘成公之歸也，吾聞晉之筮之也，遇乾之否，曰：“配而不終，君三出焉?！薄睍x國趙穿殺靈公，迎成公為君，成公此時客于周，歸晉時，晉人占筮，得乾之否。按《說卦傳》“乾為天為君”，則乾卦上卦為天，下卦為君，這是以君配天之象，應(yīng)是吉占；但是乾卦變?yōu)榉褙?，下卦三爻由三陽（乾）變?nèi)帲ɡぃ?，按《說卦傳》“坤為臣”，則由君變臣。所以其結(jié)論為“配而不終，君三出焉”。純粹義理的如《左傳·昭公二十九年》：史墨回答魏獻(xiàn)子，引用乾、坤兩卦，證明龍的存在：“龍，水物也?！吨芤住酚兄?，在乾之姤曰‘潛龍勿用’，其同人曰‘見龍在田’，其大有曰‘飛龍在天’，其夬曰‘亢龍有悔’，其坤曰‘見群龍無首，吉’，坤之剝曰‘龍戰(zhàn)于野’。若不朝夕見，誰能物之？”

但是總體來看，義理的解釋正在開始逐漸形成一種時尚，因為它更遠(yuǎn)離早期龜卜那樣的吉兇取決于神定的觀念，更符合蓍筮的吉兇取決于人定的觀念。而且，單就解釋來看，在西周時代，對《周易》古經(jīng)的解釋還是比較“嚴(yán)格”的，而到了春秋時期的《左》《國》筮例，其解釋就更為“隨意”了。例如據(jù)《左傳·昭公七年》載，衛(wèi)襄公去世后，大夫孔成子對于立誰為國君拿不定主意?？壮勺雍褪烦級舻娇凳褰兴麄儭傲⒃保霸弊钟薪忉尫矫娴钠缌x：或指名為“元”的次子，或指名為“縶”的長子（“元”有“長”義，《文言》：“元者，善之長也?！保?。占了一卦，遇屯之比，結(jié)果產(chǎn)生了截然不同的解釋：史朝根據(jù)卦辭“元亨”，主張立次子“元”：“元亨，又何疑焉！”孔成子表示疑惑說：“（元）非‘長’之謂乎？”于是史朝大發(fā)了一番議論，便說服了孔成子。這個筮例說明，決定人事的不是卦辭神意本身，而是人對它的解釋，這種解釋歸根結(jié)底其實是取決于人自己的意愿的。

類似的例子，如《國語·晉語》載，后來成為晉文公的晉公子重耳，欲借秦國力量取得對晉國的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，占了一卦，“得貞屯悔豫”。筮史認(rèn)為“不吉。閉而不通，爻無為也”；但司空季子認(rèn)為“吉。是在《周易》，皆‘利建侯’”。兩人各自提出了自己的理由，筮史所根據(jù)的是卦象，司空季子所根據(jù)的也涉及卦象，但主要是卦名、卦辭。這表明《周易》文本的卦名、卦辭和卦象并不一定一致，這需要人的解釋。還有一個有趣的例子，《左傳·僖公十五年》載：“秦伯伐晉，卜徒父筮之，吉。涉河，侯車敗。詰之，對曰：‘乃大吉也。三敗必獲晉君?！龜〖绊n?！边@件事的最終結(jié)果（三敗乃勝）到底是不是出于神意，這很難說，實際上應(yīng)是取決于當(dāng)時秦晉兩國之間的實際情況的對比；而可以肯定的是，第一次吃敗仗無疑是與蓍筮的結(jié)論“吉”相違背的。占筮的吉兇，完全取決于卜徒父的解釋。

人們有時甚至連解釋也覺得多余，干脆拋開神意，專依人意行事。例如《左傳·襄公二十五年》，崔武子想娶齊棠公的遺孀，占了一卦，“遇困之大過”，史官都認(rèn)為吉，但陳文子認(rèn)為不吉：“夫從風(fēng)，風(fēng)隕妻，不可取也。且其繇曰：‘困于石，據(jù)于蒺藜，入于其宮，不見其妻，兇?！в谑?，往不濟(jì)也；據(jù)于蒺藜，所恃傷也；入于其宮，不見其妻，兇，無所歸也?！斌咿o顯示的神意是再明白不過的了，但崔武子卻無所謂：“‘嫠也何害？先夫當(dāng)之矣！’遂取之。”這是因為那時在春秋思潮的背景下，人們已對神意產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為吉兇取決于人自己。例如《左傳·僖公十五年》載，當(dāng)初晉獻(xiàn)公嫁伯姬于秦，筮得歸妹之睽，史蘇認(rèn)為“不吉”，經(jīng)過一番解釋，其結(jié)論是“姪從其姑，六年其逋，逃歸其國，而棄其家，明年，其死于高梁之虛”。后來的史實似乎映證了這一點，但韓簡卻說：“先君之?dāng)〉拢淇蓴?shù)乎！史蘇是占，勿從何益！”意思是說，當(dāng)年即使依從了史蘇的占斷，也是于事無補(bǔ)的，因為吉兇完全取決于人自己的德行。

還有一個著名的例子，《左傳·襄公九年》：

穆姜薨于東宮。始往而筮之，遇艮之八。史曰：“是謂艮之隨。隨，其出也。君必速出。”姜曰：“亡！是于《周易》曰：‘隨：元亨利貞，無咎。’元，體之長也；亨，嘉之會也；利，義之和也；貞，事之干也。體仁足以長人，嘉德足以合禮，利物足以和義，貞固足以干事，然故不可誣也。是以雖隨無咎。今我婦人而與于亂，固在下位，而有不仁，不可謂元；不靖國家，不可謂亨；作而害身，不可謂利；棄位而姣，不可謂貞。有四德者，隨而無咎。我皆無之，豈隨也哉！我則取惡，能無咎乎！必死于此，弗得出矣！”

關(guān)于穆姜的未來命運(yùn)，史官的樂觀是依據(jù)的對卦名“隨”的解釋，而穆姜的悲觀是根據(jù)的對卦辭“元亨利貞無咎”的解釋。此例的重大意義在于：解釋的義理發(fā)揮可以否定筮辭本身的吉兇斷定。換句話說，吉兇并不取決于《周易》文本所垂示的神諭本身，而取決于求卦者本人所具有的德性，這里就提出了一條重要原則：易不可誣。

根據(jù)這種精神，《左傳》筮例還提出了一個非常重要的原則：“易不可以占險?！薄蹲髠鳌ふ压辍罚?/p>

南蒯之將叛也（將欲叛魯降齊），……枚筮之，遇坤之比曰“黃裳元吉”（坤卦六五），以為大吉也，示子服惠伯曰：“即欲有事，何如？”惠伯曰：“吾嘗學(xué)此矣。忠信之事則可，不然必敗。外強(qiáng)內(nèi)溫，忠也；和以率貞，信也。故曰：‘黃裳，元吉?！S者，中之色也；裳者，下之飾也；元者，善之長也。中不忠，不得其色；下不共（恭），不得其飾；事不善，不得其極。外內(nèi)倡和忠，率事以信為共，供養(yǎng)三德為善。非此三者，弗當(dāng)。且夫易不可以占險。將何事也？且可飾乎？中美能黃，上美能元，下美則裳。參成可筮，猶有闕也，筮雖吉，未也?！?/p>

這個筮例具有極為典型的意義，表明了這樣一種時代觀念：《周易》不能用來占斷用心險惡之事，吉兇取決于人自己的心地善惡。高亨先生批評：“子服惠伯的解釋《周易》是瑣碎而牽強(qiáng)的，他把內(nèi)色的黃和內(nèi)心的忠硬聯(lián)系起來，把下身的裳和臣下的共又硬聯(lián)系起來，都是附會之辭，失去《周易》的原意。”這個批評當(dāng)然是有道理的，那就是子服惠伯的解釋確實已“失去《周易》的原意”，然而這正好說明，《左傳》筮例已不是《周易》古經(jīng)的觀念了。

吉兇由人，這是西周末期、春秋時期的時代觀念：《詩經(jīng)·小雅·十月之交》“下民之孽，匪降自天，噂沓背憎，職競由人”；《左傳·莊公三十二年》史嚚說：“國將興，聽于民；將亡，聽于神”；《左傳·僖公十六年》叔興說：“吉兇由人”。正是在對《周易》古經(jīng)的這種象數(shù)、尤其義理的解釋、闡釋中，孕育出了《周易》大傳的世俗化、哲學(xué)化的觀念體系。

但是所謂“吉兇由人”，這個“人”要看是什么樣的人：個體本位的人，還是集體本位的人？在這方面，《左傳》筮例也透露出一些消息。其實，上文的舉例及其分析已經(jīng)表明，《周易》解釋學(xué)化的一個突出表現(xiàn)，就是倫理化。換句話說，人與人的關(guān)系原則逐漸地取代了人與神的關(guān)系原則。我們看到，這種倫理化就是宗法化，也就是上文所說的非實體化、純粹關(guān)系化。正如上文曾經(jīng)談到的，“宗”是一種無實體性前提的純粹關(guān)系，這樣一來，作為第一實體的個體存在著逐漸被消解掉的可能。這是解釋學(xué)化的一種趨勢，就是任何解釋都是需要作為前提的某種原則的，這種原則往往不是自我確立的，而是社會的“超我”（借Freud語）原則。在《左傳》筮例中，這種超我原則就是社會群體倫理原則。但是，正如人神關(guān)系本身蘊(yùn)涵著兩個維度一樣，解釋本身也蘊(yùn)涵著群體的和個體的兩個維度，因為雖然支持解釋的原則總是群體認(rèn)同的，但是解釋行為本身總是個體進(jìn)行的，他的個體性體現(xiàn)在他對原則的選擇性，這就正如薩特所說，人注定是自由的，因為人的行為總是選擇性的。

這種解釋的個體精神，在《左傳》筮例中依然存在著。上舉《左傳·昭公七年》的筮例，關(guān)于所謂“立元”究竟立長子“縶”、還是立次子“元”，史朝最后提出一個富于個體精神的原則：“各以所利，不亦可乎！”在春秋時期王權(quán)衰落、“諸侯力政”、“各以所利”地爭霸天下的時勢下，諸侯對天子的態(tài)度是這種個體精神的一種特定體現(xiàn)。例如據(jù)《左傳·哀公九年》載，狐偃勸晉文公出兵送襄王歸周朝，文公命卜偃占了一卦，得到“大有之睽”， 卜偃解釋：“吉，遇‘公用享于天子’之卦?！熳咏敌囊阅妫ㄓ┲T侯，不亦可乎！”晉侯于是采取了行動。晉文公是一個極富個性的人物，這里他同意“天子降心以逆諸侯”是理所當(dāng)然的。諸侯對天子的態(tài)度是如此，大夫?qū)χT侯的態(tài)度亦如此。例如《左傳·昭公三十二年》，魯昭公被季孫氏逐出而死在乾侯，史墨引《周易》來加以評論：“社稷無常奉，君臣無常位，自古以然。故詩曰：‘高岸為谷，深谷為陵?！笾?，于今為庶，主所知也。在《易》卦雷乘乾曰‘大壯’，天之道也?！逼鋵嵾@并不是新事物，倒是舊傳統(tǒng)的再現(xiàn)。王國維曾指出：夏商時代，“諸侯之于天子，猶後世諸侯之于盟主，未有君臣之分也。周初亦然，于《牧誓》《大誥》，皆稱諸侯曰‘友邦君’，是君臣之分亦未全定也。逮克殷踐奄，滅國數(shù)十，而新建之國皆其功臣昆弟甥舅，而魯、衛(wèi)、晉、齊四國，又以王室至親為東方大藩。夏殷以來古國，方之蔑矣。由是天子之尊，非復(fù)諸侯之長，而為諸侯之君?！酥艹醮笠唤y(tǒng)之規(guī)模，實與其大居正之制度相待而成者也?！盵30]轉(zhuǎn)貼于

五．《周易》大傳思想的意義

上述《左》《國》筮例所呈現(xiàn)的淡化個體原則、強(qiáng)化倫理原則的趨勢，在《周易》大傳里更進(jìn)一步加強(qiáng)了。

易象筮辭都是表意的，在古經(jīng)里，“意”本來是天意神旨；但是經(jīng)過《左傳》筮例的解釋轉(zhuǎn)換，到大傳里，如《系辭傳》所說，“圣人立象以盡意，系辭焉以盡其言”，顯然，這里的“意”已不是天神上帝之意，而是“圣人之意”了。眾所周知，大傳多次明確地指出，《周易》的產(chǎn)生不是神跡，而是圣人“觀象設(shè)卦”的結(jié)果。因而《周易》似乎不再是神意的傳達(dá)，而變成了圣人之意的傳達(dá)了。換句話說，天神上帝已被“懸擱”起來了，至少是邊緣化了。神的邊緣化，同時也是人——作為第一實體的獨立個體——的邊緣化；神的淡出，其實也是人本身的淡出。

當(dāng)然，《周易》大傳并未完全徹底地排除天神上帝的觀念。一是“帝”。例如《彖·鼎》：“圣人亨（烹）以享上帝，而大亨以養(yǎng)圣賢?！倍ψ鳛槎Y器，是具有雙重意義的：既烹以享上帝，也烹以養(yǎng)圣賢。《象·渙》：“先王以享于帝，立廟”；《象·豫》：“先王以作樂崇德，殷薦之上帝，以配祖考?！边@兩句都涉及上帝神與祖先神之間的關(guān)系問題，但這些“帝”往往是大傳對古經(jīng)的追述，似乎應(yīng)該看做商代的傳統(tǒng)觀念的孑遺。二是“天”?！断蟆煛罚骸啊趲熤屑?，承天寵也?！鄙衔恼f過，《周易》古經(jīng)的“天”往往指自然之天；而到了大傳，這個“天”反倒逐漸兼有了“帝”的意思。這是因為“帝”本身為“天”所取代；但這個“天”的神性畢竟要比“帝”弱一些。大傳還講“天命”，例如《彖·無妄》講：“大亨以正，天之命也?！贝髠鞯摹疤臁迸c“天命”都還保留著神性。

但是，大傳的基本特征畢竟在于世俗化、哲學(xué)化。在《彖·觀》里有一句容易導(dǎo)致誤解的話：“觀天之神道，而四時不忒；圣人以神道設(shè)教，而天下服矣?！边@里的關(guān)鍵在于什么叫“神”，《系辭傳》明確說：“陰陽不測謂之神”；“利用出入、民咸用之，謂之神?！薄墩f卦》也說：“神也者，妙萬物而為言者也。”可見“神道”并無神學(xué)的意味，神道就是陰陽之道，就是“天道”“天行”的意思。天行也就是天道，《彖·復(fù)》：“‘反復(fù)其道，七日來復(fù)’，天行也?！薄跺琛ず恪罚骸疤斓刂溃憔枚灰岩?；利有攸往，終則有始也?！鄙踔了^“河圖洛書”也須如此理解，“天生神物，圣人則之；天地變化，圣人效之；天垂象、見吉兇，圣人象之；河出圖、洛出書，圣人則之?！边@里講“神物”，即“神”乃是“物”，而不是那個至上神。《系辭傳》還進(jìn)一步說，易道是“神無方而易無體”的，知易道即圣人，也就是神，即“知幾其神乎”。 這就猶如《白虎通·號》關(guān)于“神農(nóng)”所說的：“古之人民，皆食禽獸肉。至于神農(nóng)，人民眾多，禽獸不足。于是神農(nóng)因天之時，分地之利，制耒耜，教民農(nóng)作，神而化之，使民宜之，故謂之神農(nóng)也。”這不是上帝神的作為，而是圣人“神而化之”的作為。

總起來說，在人神關(guān)系上，大傳的精神就是《系辭傳》講的：“天地設(shè)位，圣人成能；人謀鬼謀，百姓與能?！薄墩f卦》也有一個總結(jié)：“昔者圣人之作易也，幽贊于神明而生蓍，參天兩地而倚數(shù)，觀變于陰陽而立卦，發(fā)揮于剛?cè)岫?，和順于道德而理于義，窮理盡性以至于命?！边@樣一來，一切取決于圣人而不是上帝。

正如上文所說，神的衰落伴隨著人的提升，但是此人更多地不是個體的人而是群體的人，這種群體性的典型就是“宗”。關(guān)于大傳的宗法觀念，《象·同人》提出了一個原則：“君子以類族辨物?！薄白孱悺弊鳛橐粋€群體概念，其典型正是“宗”亦即宗族。一個宗族就是一個大的家，《彖·家人》稱：“家人，女正位乎內(nèi)，男正位乎外。男女正，天地之大義也。家人有嚴(yán)君焉，父母之謂也。父父子子、兄兄弟弟、夫夫婦婦，而家道正；正家，而天下定矣?！边@是非常典型的宗法觀念，它引伸出另外一些宗法觀念，如《象·恒》：“婦人貞吉，從一而終也。夫子制義，從婦兇也?！币宰诜ㄓ^念為核心的制度建構(gòu)，即所謂“禮”，《象·大壯》：“君子以非禮弗履?！倍Y的特點之一是各安其位，故《象·艮》講：“君子以思不出其位。”總之，個體的人被群體人倫遮蔽了，人本身制度化了。轉(zhuǎn)貼于

但這一切并不是說《周易》大傳已經(jīng)毫無積極意義了，其實大傳仍有很多積極的東西。不過，在我看來，《周易》大傳對于今天的積極意義并不在于它的哲學(xué)化本身，而在于它通過確立此后中國哲學(xué)的最高范式“陰陽”，確立了一種“東方生命哲學(xué)”，而這種生命哲學(xué)是既可以展示群體生命存在、也可以展示個體生命存在的。[31] 大致而言，《周易》大傳的思想具有雙重的意義：一是富于倫理精神的宇宙論模式，一是富于實體精神的存在論模式。這尤其體現(xiàn)在作為《周易》大傳核心范疇的“陰陽”范疇上面：對于“陰陽”，既可作宇宙論的理解，亦可作存在論的理解。而這兩種理解，可以導(dǎo)致兩種截然不同的觀念。其共同性在于，“陰陽”總是一種關(guān)系范疇；但是，這里存在著前文談過的兩種不同意義的關(guān)系：宇宙論意義上的陰陽，是那種“無實體性前提的純粹關(guān)系”，即陰和陽均非獨立的實體；而存在論意義上的陰陽，則是以實體為前提的關(guān)系，即陰和陽本是兩個獨立的實體。關(guān)于后者，《系辭傳》所征引的當(dāng)時的諺語很能說明問題：“二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭?！睙o論是否“同心”，這種關(guān)系總是以“二人”的個體存在為前提的。

其宇宙論模式富于群體倫理精神，這在大傳中是隨處可見的。例如《系辭》開篇就講：“天尊地卑，乾坤定矣；卑高以陳，貴賤位矣?！莱赡?，坤道成女?！边@是從自然宇宙論的尊卑貴賤秩序推演出人間倫理學(xué)的尊卑貴賤秩序。這種思路在《序卦傳》里也非常突出：“有天地然后有萬物，有萬物然后有男女，有男女然后有夫婦，有夫婦然后有父子，有父子然后有君臣，有君臣然后有上下，有上下然后禮義有所錯?！痹煳镎呤翘斓囟皇巧?，故《序卦》從天地開始；造成之物，“盈天地之間者唯萬物”。這里也沒有神的位置，但這里同樣也缺乏獨立個體的位置。

而其存在論模式則富于個體精神，這也是大傳思想中的一個非常重要的方面。難怪其宇宙論模式被后來的宋明理學(xué)特別地加以發(fā)揮，結(jié)果造成了個體精神的遮蔽；而其存在論模式則被此前的魏晉玄學(xué)特別地加以發(fā)揮，結(jié)果形成了后軸心期的中國哲學(xué)史上難得的崇尚個體精神的時代。下面這些都是富于個體精神的表述：《象·蠱》“‘不事王侯’，志可則也”；《象·大過》：“君子以獨立不懼，遁世無悶”；“老夫女妻，過以相與也”；《象·恒》：“君子以立不易方”等等?！肚难浴方忉尅皾擙埼鹩谩闭f：“龍，德而隱者也。不易乎世，不成乎名；遁世無悶，不見是而無悶；樂則行之，憂則違之，確乎其不可拔，潛龍也?！边@確實類似亞里士多德所概括的西方的第一實體觀念。但雙方也存在著重要區(qū)別：西方的第一實體始終追求絕對的獨立價值，它可以生長出現(xiàn)代性的基礎(chǔ)觀念，但也可能造成“人對人如狼”那樣的斗爭哲學(xué)；而中國的“陰”“陽”實體則追求和諧。陰陽觀念在于互補(bǔ)和諧，但從今天的立場看，它應(yīng)是一種多元互補(bǔ)的和諧，這就要求我們把陰、陽理解為兩個獨立實體。

這里我還想說一點：《周易》大傳雖然不一定是儒家心學(xué)的文獻(xiàn)，但仍存在著相當(dāng)濃厚的心學(xué)思想觀念色彩。例如《象·蹇》“君子以反身修德”；《象·晉》“君子以自昭明德”；《象·豐》“‘有孚發(fā)若’，信以發(fā)志也”（《系辭傳》講“圣人以通天下之志”）；《乾文言》“閑邪、存其誠”；“利貞者，性情也”；《坤文言》：“直，其正也；方，其義也。君子敬以直內(nèi)，義以方外，敬義立而德不孤”；“君子黃中通理，正位居體，美在其中，而暢于四支，發(fā)于事業(yè)，美之至也”。大傳的“繼善成性”思想也是富于心學(xué)意義的，《系辭傳》說：“一陰一陽之謂道，繼之者善也，成之者性也?！痹谌寮铱磥?，天地是未完成的“正在進(jìn)行時態(tài)”，那么，何以繼之？何以成之？這就要靠人之“性”。所以《系辭傳》接下來又講：“成性存存，道義之門?！贝顺尚约词潜顺尚?，也就是成天地者本乎人之性的意思，“存存”者，存性也，亦即孟子所說的“存心養(yǎng)性”。所以《系辭傳》說：“默而成之……存乎德行?！鄙衔恼劦降摹吧竦涝O(shè)教”，《系辭傳》則稱“顯道、神德行”，就是圣人“以神明其德夫”的意思。如何神道？《系辭傳》說：“神而明之，存乎其人。”其根據(jù)還是人自身?！墩f卦》提出“窮理盡性以至于命”，跟思孟學(xué)派的心學(xué)思想是完全一致的。這里的“理”并不是外在的，而是內(nèi)在的，亦即下文所說的“性命之理”。這些都是《周易》大傳富于個體精神的寶貴的思想資源，因為正如上文所說，心學(xué)合理地蘊(yùn)涵著弘揚(yáng)個體獨立精神的意義。轉(zhuǎn)貼于

最后，我想總括起來申明一點：我們今天需要的不是重建前軸心期的神學(xué)文化傳統(tǒng)，而是重建前軸心期的第一實體精神；但是這種重建不是徹底拋棄軸心期以來的文化成果，而是繼承發(fā)揚(yáng)軸心期以來的某些積極的文化成果。在我看來，這種積極文化成果存在于從孔子、孟子到王陽明、李卓吾、黃宗羲的儒家心學(xué)傳統(tǒng)之中，以及道家文化傳統(tǒng)之中，也存在于作為儒道兩家共同經(jīng)典的《周易》之中，它需要我們?nèi)シe極地發(fā)掘、闡釋、轉(zhuǎn)化、發(fā)揮?？傊覀儾恍枰?，但我們需要人——作為第一實體的現(xiàn)代性的人。

注釋：

[19] 位格包含一些基本觀念，如實體、神性、人格等。

[20] 中國所謂“自然”雖然含有、但是遠(yuǎn)非西方所謂nature的意思，它的基本語義是“自己如此”，因此，它只表明了“原初的自身所予”（the primordial self-given）的意義。

[21]“自然人”是近代啟蒙思想的一個極為關(guān)鍵的設(shè)定，它是現(xiàn)代觀念的一個基本前提。另外，近代以來的“人性”（human nature）觀念與“自然人”（ natural man）觀念之間具有天然關(guān)聯(lián)，這是應(yīng)該注意的。

[22]《周易》古經(jīng)之所謂“天”并不一定指神，如明夷卦“初登于天，后入于地”、姤卦“有隕自天”。

[23] 侯外廬：《中國古代社會史論》，第127頁。

[24] 禴與廟是一致的，它是宗廟祭祀的一種。吳澄《易篡言》：“蓋宗廟四時之祭，春祠，夏禴，秋嘗，冬烝?！?/p>

[25] 姜廣輝先生解釋為：“帝、祖分開是從周代開始的。周人建國後，如果也象殷人那樣有自己帝祖合一的宗教崇拜，那便會在周人與殷人之間有兩個對立的信仰對像，不利于周人的精神統(tǒng)治。于是周人便將帝與祖分開，承認(rèn)各有各的祖先神，但至上神的帝只有一個。這個至上神曾降‘天命’給殷的先祖，但因為殷人后來失德，又改降‘天命’給周人。這種解釋有天道－人道的公平，誰叫殷人失德了呢！”（《論中國文化基因的形成》，原載《國際儒學(xué)研究》第6輯）

[26]《尚書·泰誓中》、《國語·鄭語》史伯引《泰誓》。

[27]《左傳·僖公十五年》。

[28]《國語》的內(nèi)容雖然涉及西周末期、春秋兩個時期，但以春秋時期為主。

篇6

作者：李云鵬 相昌慶 單位：漳州師范學(xué)院體育系

據(jù)統(tǒng)計僅永春白鶴拳門派在世界各國開設(shè)的武館有近百家，門徒數(shù)萬眾，而太祖拳和五祖拳在東南亞、日本及世界各地的武館和練習(xí)者更是不計其數(shù)。福建的地緣性特色形成了獨特的海洋文化，海洋文化帶動了福建傳統(tǒng)武術(shù)的傳播與發(fā)展，并進(jìn)一步豐富了福建傳統(tǒng)武術(shù)的內(nèi)容。政策優(yōu)勢2004年初福建省委、省政府提出“建設(shè)海峽西岸經(jīng)區(qū)”的戰(zhàn)略思想，黨的十六屆五中全會《建議》、十六屆六中全會《決定》和“十一五”規(guī)劃《綱要》都明確提出：“支持海峽西岸和其他臺商投資相對集中地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，這標(biāo)志著海峽經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)由地方戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略，這為福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的扶持優(yōu)勢。多渠道交流平臺提供優(yōu)勢近年來在福建省成功地舉辦了聚集國際資本與財富的全球投資盛會——第十屆中國國際投資貿(mào)易洽談會、5.18海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會、6.18中國海峽基礎(chǔ)上成果交易會、海峽旅游博覽會等各類金融文化節(jié)/世界福建同鄉(xiāng)懇親會，還有專門為福建武術(shù)南少林文化舉辦的中國（莆田）南北少林公演盛會和“武會兩岸友、共牽海峽情”兩岸青年海西行洛江聯(lián)歡會。這些盛會不僅促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長，還為福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了多層次、面對面、輕松靈活的交流平臺。福建省武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足武術(shù)產(chǎn)業(yè)所占比重小隨著文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日益高科技化，已逐步呈現(xiàn)了集團(tuán)化、規(guī)?；涂鐕陌l(fā)展態(tài)勢。改革開放以來，福建文化產(chǎn)業(yè)增長迅速，其增速在第三產(chǎn)業(yè)12個行業(yè)中躍居第3位，僅次于科學(xué)研究和綜合技術(shù)服務(wù)、社會服務(wù)業(yè)。但文化產(chǎn)業(yè)的主要成績中廣播電視電影業(yè)、新聞出版業(yè)、音像電子出版物穩(wěn)居前3位。而福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)所占的份量卻不容樂觀。武術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度慢福建傳統(tǒng)武術(shù)產(chǎn)業(yè)隨著體育產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程逐漸起步，雖然近年來有些武術(shù)項目開展的不錯，產(chǎn)生一定的社會與經(jīng)濟(jì)效益，但仍處于一個無序的、無組織的、無領(lǐng)導(dǎo)、不專業(yè)、不規(guī)范的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這不能代表福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，其發(fā)展規(guī)模和范圍都是有限的，遠(yuǎn)不能適應(yīng)武術(shù)產(chǎn)業(yè)部的發(fā)展。

樹立市場營銷觀念從市場營銷觀念的發(fā)展階段可以看出，福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)的處于產(chǎn)品觀念階段，沒有充分滿足消費者的需求，開發(fā)潛在消費者。因此，應(yīng)該樹立市場營銷觀念，即以滿足需求為中心開展一些活動，謀求消費者滿意、社會發(fā)展和經(jīng)營者利益三者間的最佳平衡。完善福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)市場分類（1）武術(shù)技能培訓(xùn)市場，指省域內(nèi)的不同類型的武術(shù)館校、武術(shù)培訓(xùn)班、俱樂部等；（2）經(jīng)營性比賽市場，指靠武術(shù)之名以盈利為目的商業(yè)化比賽活動；（3）武術(shù)產(chǎn)品市場，指以武術(shù)紀(jì)念品、器材、服裝等產(chǎn)品生產(chǎn)活動等；（4）商業(yè)表演市場，指以商業(yè)化手段運(yùn)作的武術(shù)演出或表演活動，如泉州少林武僧表演的大型舞臺劇“風(fēng)中少林“表演等；（5）影視產(chǎn)業(yè)市場，指以武術(shù)為主題開發(fā)武打影視片為目的經(jīng)營活動，如1996年拍攝的電視連續(xù)劇《南少林》等；（6）武術(shù)金融市場，指以武術(shù)為名的專項募捐活動和民間集募等；（7）武術(shù)軟件市場，指以武術(shù)為題材開發(fā)的電子游戲軟件和產(chǎn)品等；（8）大型活動市場，指地方政府組織的以武術(shù)與商貿(mào)相結(jié)合的國內(nèi)外活動，如莆田舉辦過3屆的“南少林國際旅游文化節(jié)”等。整合資源優(yōu)勢福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也需要充分利用各種優(yōu)勢來完善整個產(chǎn)業(yè)鏈，更需要將這些優(yōu)勢資源進(jìn)行系統(tǒng)的整合起來，這樣才能將福建武術(shù)市場同別的市場區(qū)別開來。整合區(qū)域文化資源、人才資源、旅游資源、教育和演出市場的優(yōu)勢。發(fā)展福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中唯有結(jié)合各種資源的優(yōu)勢及特點，完善武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)鏈，形成以武術(shù)文化產(chǎn)品為主導(dǎo)的各種市場。制定合理的武術(shù)產(chǎn)品價格體系福建省武術(shù)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，武術(shù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的定價還沒有一個系統(tǒng)的方案。從一些景區(qū)門票上來說，莆田少林寺原收取門票5元/人，現(xiàn)無門票，目前也沒有收取門票；從武術(shù)賽事來說，自2003年以來，福建省舉辦過各種各樣的武術(shù)比賽，武術(shù)節(jié)期間舉辦的經(jīng)貿(mào)洽談會暨名優(yōu)特新產(chǎn)品展銷會、泉州第8屆元宵僑鄉(xiāng)商品交易大會等，匯集了3000家企業(yè)的價值3億多元的商品，吸引了海內(nèi)外1000多家客戶前來洽談訂貨，開幕第一天成交額就達(dá)2000多萬元?？梢姸▋r對于武術(shù)產(chǎn)業(yè)來說是十分重要，特別是福建武術(shù)與本土的其他經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合制定一系列的價格策略。例如，福建武術(shù)表演市場可采取折扣與折讓策略，福建武術(shù)旅游市場可采取地區(qū)定價策略，武術(shù)技術(shù)培訓(xùn)市場采取差別定價策略等。福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)中大多數(shù)產(chǎn)品可以采取一種比較全面的定價策略——產(chǎn)品組合定價，有利于武術(shù)產(chǎn)業(yè)價格的規(guī)范性與系統(tǒng)性。注重品牌傳播與推廣品牌定位福建武術(shù)品牌定位應(yīng)立足于現(xiàn)狀，根據(jù)福建省武術(shù)的特點，應(yīng)突出重點項目，強(qiáng)化項目特點，明確目標(biāo)人群，加強(qiáng)項目定位，尋求切合實際的市場切入點。依據(jù)以上的受眾目標(biāo)分析和福建武術(shù)的特色以及全國武術(shù)市場的競爭狀況，將福建武術(shù)品牌定位為以南拳和南少林為代表的福建特色武術(shù)。

品牌傳播品牌的形成是一個運(yùn)作、經(jīng)營的過程，需要專門的管理和組織機(jī)構(gòu)。只有在對福建武術(shù)文化資源進(jìn)行整合、吸引投資、擴(kuò)大規(guī)模，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托促進(jìn)武術(shù)旅游業(yè)、表演業(yè)等在更大范圍內(nèi)和更高水平上的結(jié)合與發(fā)展。如泉州、莆田、福清三地已投入巨資建成“南少林寺”。福建武術(shù)品牌的傳播應(yīng)把握好以下三點，首先福建武術(shù)品牌傳播應(yīng)選擇結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化的途徑，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳播功能已經(jīng)成為不可忽視的力量。福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)堅持武術(shù)網(wǎng)絡(luò)傳播產(chǎn)業(yè)化的模式具有前景光明大有發(fā)展余地；其次堅持福建武術(shù)品牌傳播手段多樣化，選擇多樣的傳播手段是成功進(jìn)行武術(shù)品牌營銷的保證。在福建武術(shù)推廣過程中進(jìn)利用服裝、鞋帽、飾物和口號等品牌衍生品、事件公關(guān)、企業(yè)文化和忠誠度培養(yǎng)等手段是武術(shù)推廣實施名牌戰(zhàn)略的重要途徑。借鑒和利用國內(nèi)外品牌傳播成功案例，找到適合福建武術(shù)的營銷方式，建立“市場運(yùn)作、企業(yè)營銷、政府扶持”的海外營銷新機(jī)制。例如，利用明星效應(yīng)，對福建武術(shù)產(chǎn)品的代言或者通過廣告宣傳片等；最后強(qiáng)調(diào)福建武術(shù)品牌傳播的規(guī)范化，隨著福建武術(shù)品牌傳播效應(yīng)不斷擴(kuò)大，要進(jìn)一步突出品牌的特點，樹立良好的品牌形象，培養(yǎng)起品牌忠誠度，健全福建武術(shù)文化品牌的定位和傳播途徑。發(fā)揮福建武術(shù)具有地緣、政策以及多平臺交流的優(yōu)勢，這對福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有促進(jìn)作用，這三大優(yōu)勢為福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。但是福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在不足，武術(shù)產(chǎn)業(yè)所占比重小，武術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢等。營銷視角下，福建武術(shù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要策略，主要是樹立市場營銷觀念、完善福建武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，形成以武術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，建立福建武術(shù)文化品牌，逐漸擴(kuò)大市場影響力的策略。

篇7

作者：余芳 單位：福建省永安市供電有限公司

在電力企業(yè)中直面客戶層的營銷文化層，也就是我們通常所說在最外層的，這一層雖然是最底層最簡單的文化組成，但是其也是直接面對客戶的，對電力企業(yè)的日常營銷有著重要的影響，可以說直接是企業(yè)的形象層。在這一層的電力營銷中，應(yīng)該構(gòu)建完善的服務(wù)文化，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的友好的聯(lián)系與溝通，維護(hù)客戶與企業(yè)固有的關(guān)系，并且進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，通過提供高質(zhì)量的服務(wù)，來樹立企業(yè)的良好形象，從而獲得企業(yè)的收益。程序流轉(zhuǎn)層。程序流轉(zhuǎn)層也就是營銷文化的中間層，這一層主要是營銷方案的制定以及現(xiàn)場的偵查活動。在這一層的營銷之中有著相關(guān)的制度以及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是需要營銷人員特別注意的，在這一層的營銷文化需要有專業(yè)的行業(yè)素養(yǎng)以及個人服務(wù)熱情，要進(jìn)行細(xì)致的工作，對于客戶的服務(wù)在任何一個環(huán)節(jié)都要特別的注意，不能夠出現(xiàn)失誤。因為可能一個失誤的出現(xiàn)都直接會影響最后的投入運(yùn)營，造成客戶對企業(yè)的不滿意，從而對企業(yè)的形象造成影響。營銷文化核心層。營銷文化的核心層也就是營銷文化體系的最內(nèi)層，這個層級是整個營銷文化的最關(guān)鍵的地方，直接是營銷文化的形成的地方。在這個層級中，需要企業(yè)對員工的思想做一個有效的引領(lǐng)，幫助員工樹立良好的人生觀、價值觀。營造良好的營銷氛圍，讓企業(yè)的員工因為企業(yè)的信念而凝聚起來，在心中形成一個小小的宇宙，從而在工作的時候信心百倍又充滿活力。當(dāng)然這個層級的文化也是整個電力企業(yè)營銷文化的靈魂部分，它能夠積極的推進(jìn)企業(yè)的營銷，在獲得企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。

對于電力企業(yè)也是一樣，營銷文化的建設(shè)能夠讓企業(yè)內(nèi)部凝聚成一股巨大的力量，從而在電力營銷的過程中充分發(fā)揮優(yōu)勢。做好企業(yè)文化分析，準(zhǔn)確定位營銷文化任何一個企業(yè)都有著自己的文化，雖然有的企業(yè)并沒有形成一套系統(tǒng)的體系，但是企業(yè)文化就像是一種空氣一樣無處不在。統(tǒng)一的著裝，統(tǒng)一的口號等等這些都是企業(yè)的文化內(nèi)容。所以在電力企業(yè)中也是一樣，在營銷文化的建設(shè)中首先要考慮到企業(yè)的整體文化，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷文化的準(zhǔn)確定位。營銷文化需要根據(jù)個性化、差異化等不同的因素來進(jìn)行構(gòu)建。在構(gòu)建的過程中需要考慮到電力企業(yè)所處的地域，企業(yè)的歷史背景等等，從而讓營銷文化有個好的定位，具有深厚的內(nèi)涵以及能夠適應(yīng)時代的發(fā)展。總體來講，在電力營銷文化的定位中在除了堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外還應(yīng)該選擇一些具有特色化的電力營銷口號，在這些口號中需要有感恩、感謝一線員工、感謝客戶、創(chuàng)新、高科技、盡責(zé)等等文化因素，從而讓企業(yè)營銷人員形成一股巨大的凝聚力，以共同的信念與企業(yè)一起創(chuàng)造美好的未來。構(gòu)建電力營銷文化體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力電力營銷文化的建設(shè)需要一個成熟的體系作為鋪墊，從而更好的發(fā)揮營銷文化的作用。所以對于電力企業(yè)來講，應(yīng)該建構(gòu)三層的電力營銷文化，通過對核心文化、流轉(zhuǎn)層文化以及外層文化的構(gòu)建，讓企業(yè)內(nèi)部充滿生機(jī)與活力，讓企業(yè)的員工凝聚成一股巨大的力量，從而促進(jìn)整個電力企業(yè)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)然在具體的構(gòu)建中，在核心文化層需要引導(dǎo)企業(yè)的員工樹立正確的價值觀與人生觀，在企業(yè)內(nèi)部找到認(rèn)同感與歸屬感，還有奮進(jìn)感，從而不斷的激發(fā)自己的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值；其次，在流轉(zhuǎn)層文化的構(gòu)建中，需要培養(yǎng)出一流的營銷隊伍，提高整個營銷的方案制定能力，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量；最后在營銷文化的最外層應(yīng)該構(gòu)建起客戶的文化，優(yōu)化員工的服務(wù)意識，并且讓營銷文化充滿員工的內(nèi)心，從而更好的給客戶帶去服務(wù)，樹立企業(yè)良好的形象。

打造營銷品牌，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力品牌也是一種文化，品牌效應(yīng)不管是對于消費者來說還是對于企業(yè)的員工來說都有著很大的影響。在電力企業(yè)中也是一樣，一個好的品牌總能夠帶動員工的積極性，能夠讓員工的營銷的過程中更加有自信。所以，對于電力企業(yè)來講，在營銷文化的建設(shè)中也應(yīng)該不斷的進(jìn)行品牌文化的創(chuàng)設(shè)，不斷的樹立典型，打造屬于自己的品牌，以此來增強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。并且在營銷團(tuán)隊之中，還應(yīng)該樹立典型，對于那些營銷做得好的員工要進(jìn)行獎勵，讓他們?nèi)ブ鲃臃e極的幫助其它的員工，一起來讓企業(yè)的營銷做得更好，從而不斷的增進(jìn)企業(yè)的績效，提升企業(yè)的市場競爭力。在企業(yè)內(nèi)部建立一個完善的營銷文化體系，通過文化的力量來推進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，為企業(yè)樹立良好的形象并且取得效益，這是當(dāng)今電力企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升自身的競爭力的必由之路。所以，電力企業(yè)一定要認(rèn)真的把握企業(yè)文化的發(fā)展趨勢，積極的營造企業(yè)的營銷文化，為電力營銷創(chuàng)造良好的氛圍，組建一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展與繁榮。

篇8

1.1企業(yè)文化建設(shè)的思路

企業(yè)文化建設(shè)的目的是為了提升企業(yè)的核心競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)文化建設(shè)要圍繞如何提升企業(yè)的核心競爭力展開。

1.1.1企業(yè)文化建設(shè)要突出企業(yè)價值觀的核心作用企業(yè)價值觀是企業(yè)文化的核心，是企業(yè)員工的精神歸宿，企業(yè)的一切行為都與之緊密相關(guān)。同時，企業(yè)價值觀又決定著企業(yè)的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營管理，以及經(jīng)營支持能力，進(jìn)而影響企業(yè)的核心競爭力。所以，在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時一定要圍繞核心競爭力展開，突出企業(yè)價值觀的核心作用。

1.1.2企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的戰(zhàn)略觀服務(wù)戰(zhàn)略是一個公司長遠(yuǎn)的目標(biāo)，決定著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向。有什么樣的戰(zhàn)略觀就有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略觀的好壞很大程度上決定了企業(yè)戰(zhàn)略定位能力的高低。很好的戰(zhàn)略定位能力有益于企業(yè)根據(jù)自己目前的情況和以后可能發(fā)展的狀況，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。企業(yè)文化建設(shè)要圍繞這一目的，才能發(fā)揮其應(yīng)有的效用，才能把企業(yè)文化建設(shè)落到實處，使企業(yè)有一個動態(tài)、匹配的戰(zhàn)略觀。

1.1.3企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的經(jīng)營管理觀服務(wù)經(jīng)營管理是企業(yè)盈利的根本手段和方法，企業(yè)離開經(jīng)營管理就如一架沒有運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，毫無生機(jī)可言。經(jīng)營管理是一項經(jīng)常性的事務(wù)性工作，它是企業(yè)戰(zhàn)略觀在經(jīng)營管理層面的細(xì)化執(zhí)行。經(jīng)營管理能力的高低決定了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的高低，從而影響著企業(yè)的盈利能力。因此，企業(yè)文化建設(shè)要圍繞提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力展開，使企業(yè)有一個動態(tài)的、協(xié)調(diào)的經(jīng)營管理觀。

1.1.4企業(yè)文化建設(shè)要為企業(yè)的經(jīng)營支持觀服務(wù)企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，處于社會的大環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展離不開周圍良好的經(jīng)營環(huán)境。比較友好的經(jīng)營環(huán)境能夠給企業(yè)帶來更多的機(jī)會，使企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)更有效、更靈活；相對較差的經(jīng)營環(huán)境使企業(yè)處于窮于應(yīng)付的窘態(tài)。因此，企業(yè)不僅要注重經(jīng)濟(jì)效益，這是企業(yè)生存的根本；還要注重社會效益和環(huán)境效益，這是企業(yè)生存的前提。使二者共同達(dá)到一種平衡，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)是為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，因此，企業(yè)文化建設(shè)要促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改善，使企業(yè)有一個融合的經(jīng)營支持觀。企業(yè)文化(包括：精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化)要圍繞著企業(yè)核心競爭力的提高來建設(shè)。以企業(yè)精神文化中的價值觀為核心，圍繞企業(yè)核心競爭力的三個方面——企業(yè)戰(zhàn)略管理能力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)經(jīng)營支持能力——進(jìn)行建設(shè)。

1.2企業(yè)文化創(chuàng)新的思路

企業(yè)核心競爭力并不是一成不變的，隨著企業(yè)環(huán)境、規(guī)模等條件的變化，企業(yè)的核心競爭力是一個動態(tài)的過程。如果按照原來的思路和方法進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，而不顧企業(yè)所處環(huán)境的變化，則會使企業(yè)陷入危險的境地。企業(yè)文化建設(shè)的生命周期理論揭示了企業(yè)文化的建設(shè)過程和發(fā)展規(guī)律，上面列舉的三種簡化模式啟示我們：在企業(yè)文化建設(shè)過程中，要盡量規(guī)避其不好的情況，促使企業(yè)文化動態(tài)發(fā)展，以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化引起的核心競爭力的動態(tài)變化。為實現(xiàn)這一目的，就要進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新。只有進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新，才能改變企業(yè)落后的管理方式，及不適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的企業(yè)文化。企業(yè)文化創(chuàng)新的目的是使企業(yè)核心競爭力能夠不斷地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的變化，使企業(yè)能夠順利地度過企業(yè)文化建設(shè)的兩個生命周期的交接時期，不至于在企業(yè)文化生命周期交接處由于處理不當(dāng)而致使企業(yè)核心競爭力喪失或者大大降低。因此，我們在進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新時可以參考以下思路。第一，企業(yè)文化創(chuàng)新要結(jié)合企業(yè)文化的生命周期進(jìn)行。企業(yè)文化的生命周期揭示了企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)律，為我們進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新指明了方向：要圍繞企業(yè)核心競爭力的提升進(jìn)行。企業(yè)文化生命周期包括文化探尋階段、培育階段、發(fā)展階段、固化階段。在各個不同的階段，要根據(jù)各個階段的特點以及易出現(xiàn)的問題進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)創(chuàng)新，并在兩個周期交會處進(jìn)行創(chuàng)新，以防止企業(yè)在結(jié)合點處核心競爭力的大幅喪失。第二，企業(yè)文化創(chuàng)新要以提升企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)。核心競爭力是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)進(jìn)行競爭的源泉。企業(yè)文化創(chuàng)新就是要不斷地根據(jù)企業(yè)環(huán)境的變化，跟隨企業(yè)核心競爭力的變化而變化。第三，企業(yè)文化創(chuàng)新要把企業(yè)核心競爭力的三個方面——企業(yè)戰(zhàn)略定位能力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、企業(yè)經(jīng)營支持能力——有機(jī)地統(tǒng)一起來。第四，企業(yè)文化創(chuàng)新要把創(chuàng)新的內(nèi)容有機(jī)地統(tǒng)一起來。企業(yè)文化創(chuàng)新的內(nèi)容包括：觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、目標(biāo)創(chuàng)新、要素創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個有機(jī)的系統(tǒng)，單個內(nèi)容的創(chuàng)新易陷入極端，只有各個創(chuàng)新內(nèi)容有機(jī)地統(tǒng)一后，再進(jìn)行創(chuàng)新才能達(dá)到最佳效果，實現(xiàn)企業(yè)核心能力的提升。

篇9

二、繪畫商品化的發(fā)展對藝術(shù)創(chuàng)作的影響

作為繪畫商品化最大的需求方商人尤其是鹽商，他們雖然處于“四民之末”的社會地位和形象卻是希望按照文人士大夫的“儒雅”來改變自己，特殊的社會環(huán)境使得他們樂于接受新鮮事物。面對“喜新尚奇”的社會風(fēng)尚，繪畫商品的需求方對作品個性的推崇以及繪畫藝術(shù)市場嚴(yán)酷的規(guī)律性，使得這些憑借繪畫借以謀生的畫家們只能按照市場的供求關(guān)系進(jìn)行藝術(shù)的變革。正如薛永年先生所云：“新經(jīng)濟(jì)因素的滋長與由之而來的繪畫供求關(guān)系是導(dǎo)致八怪藝術(shù)新風(fēng)尚形成的根本原因?！碑嫾覀儚乃囆g(shù)觀念、繪畫題材以及繪畫語言等各個方面進(jìn)行創(chuàng)新來迎合聚集于揚(yáng)州的大量儒商的審美趣味。

1.受市場化影響在藝術(shù)觀念上更具創(chuàng)新精神

繪畫作品作為商品在市面上流通一定程度上一定要遵守商品的特質(zhì)，同樣都是畫家用勞動力創(chuàng)造出來的作品，為了更加具有市場競爭力，畫家就需要讓自己的作品從內(nèi)容和風(fēng)格上更加新穎、獨特來吸引消費者。例如金農(nóng)尤擅墨梅，作品有《墨梅圖》等，他還有一個獨創(chuàng)的隸書體，自謂“漆書”十分有代表性；黃慎以草書入畫，多以神仙佛道和反映社會貧困人民生活為題材，作品有《醉眠圖》《蘇武牧羊圖》等；鄭燮他對繪畫創(chuàng)作頗有創(chuàng)見，能做到以詩出畫詩畫相通，擅畫竹、蘭，他還創(chuàng)造了一種六分半書體既集真、草、隸、篆于一體，代表作品有《墨竹圖》《蘭竹圖》等。揚(yáng)州畫派中除了上述提到這幾位畫家還有李方膺、汪士慎、華嵒、李鱓、羅聘、高鳳翰、高翔、閔貞、邊壽民等諸人，他們每一個都以其極具創(chuàng)意個性鮮明的作品吸引著購買者的注意。

2.受市場化影響繪畫題材及創(chuàng)作手法的轉(zhuǎn)變

篇10

杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè)，培育杭州新的經(jīng)濟(jì)增長點，杭州市政府順勢提出打造“中國女裝之都”的戰(zhàn)略，決心塑造“中國女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、實施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關(guān)注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動依然異彩紛呈：

杭州女裝整體形象活動的打造活動進(jìn)行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。但是，杭州女裝發(fā)展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國服裝界的強(qiáng)勢地位，從而實現(xiàn)打造“中國女裝之都”的戰(zhàn)略，就必須進(jìn)行一個理性的思考：奠定“中國女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發(fā)展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發(fā)展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動之后，理性的整合勢在必行。因此，為了對杭州女裝整體形象系列活動的整合，杭州女裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，要從深層次來探討杭州女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本。 大型行業(yè)論壇的商業(yè)運(yùn)作挑戰(zhàn)，深度挖掘論壇的商業(yè)價值

按造杭州市政府的一貫作風(fēng)，任何經(jīng)貿(mào)活動都應(yīng)該按市場化來進(jìn)行運(yùn)作，杭州西湖博覽會的成功舉辦就體現(xiàn)了杭州市政府的市場化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇，同樣要進(jìn)行市場化運(yùn)作，市政府只作適當(dāng)?shù)闹С郑饕?jīng)費由市場解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來策劃承辦。

我們接到市政府的有關(guān)批文時，已經(jīng)是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發(fā)展工作會議舉辦一周年）。從經(jīng)費的籌集到策劃承辦，只有不到兩個月時間！一般市場化運(yùn)作的大型公眾活動，準(zhǔn)備時期至少需要半年以上，這還都會顯得緊張，而我們只有不到兩個月，準(zhǔn)確的說，是40天！而我們必須在短短的40天內(nèi)尋找到贊助商，并組織策劃整個活動，其難度可想而知。

的確，我們面臨著兩個關(guān)鍵難題：一是接近年底，多數(shù)企業(yè)的宣傳預(yù)算基本用完，要撥出經(jīng)費贊助難度相當(dāng)大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會，各家企業(yè)游走于會場展館之中，已經(jīng)精疲力竭，因此企業(yè)年底參與公眾活動的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業(yè)，真是一個不小的挑戰(zhàn)；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點聯(lián)系，恐怕就很難邀請到合適的文化名人來參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預(yù)算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業(yè)的時間更加緊迫。

時間真是刻不容緩！雖然我們策劃過很多活動，但象時間這么緊張的公眾活動策劃還是頭一次，真是對我們策劃組織能力的極大挑戰(zhàn)。經(jīng)過討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發(fā)展論壇組委會”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發(fā)展的根本”的鮮明主張，通過不同領(lǐng)域文化名人交叉碰撞，從不同角度來探討杭州女裝文化，從而達(dá)到集思廣益的目的，同時要通過媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會期為一天，邀請5名文化名人、服裝專家作為論壇的主講，中午進(jìn)行30分鐘的女裝秀，會場容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請之列。當(dāng)然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執(zhí)行方案必須根據(jù)贊助的落實情況進(jìn)行調(diào)整。

由于這是一個學(xué)術(shù)味較濃、行業(yè)性的論壇，之前還沒有類似的商業(yè)化操作，所以，我們只有仔細(xì)研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業(yè)價值，才有可能將本次論壇辦好。通過連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：

一、首屆杭州女裝論壇的冠名權(quán)。我們深知，論壇的主要經(jīng)費來源只能來自論壇冠名的企業(yè)，而要爭取到企業(yè)冠名這么一個文化論壇，一方面冠名企業(yè)要與論壇有一定的關(guān)聯(lián)性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業(yè)的贊助權(quán)益。經(jīng)過反復(fù)討論，我們挖掘出冠名企業(yè)獲得的18條權(quán)益：

（1）論壇由冠名企業(yè)獨家冠名

（2）建議論壇新聞會在冠名企業(yè)舉行

（3）將冠名企業(yè)列入?yún)f(xié)辦單位

（4）冠名企業(yè)針對本屆論壇如需作主題推廣活動，活動組委會可適當(dāng)配合組織并商議相關(guān)管理費用。

（5）電視臺對冠名企業(yè)法人（代表）進(jìn)行電視專訪

（6）杭州電視臺綜合頻道《西子霓裳》欄目設(shè)的本次論壇專題節(jié)目予以報道

（7）浙江電視臺、錢江都市、教育科技、影視文化等頻道對本屆論壇都有新聞或?qū)ｎ}報道

（8）西湖明珠頻道《文化動態(tài)》全程跟蹤報道

（9）錢江晚報《杭州女裝文化大家談》大幅報道本次論壇

（10）中國服飾報予以報道

（11）中國女裝網(wǎng)（suite-dress.com）女裝文化論壇專欄予以報道

（12）冠名企業(yè)派代表參與名人女裝文化論談專題

（13）論壇專題VCD中出現(xiàn)冠名企業(yè)簡介，并向冠名企業(yè)贈送8盤VCD

（14）論壇會現(xiàn)場懸掛冠名企業(yè)條幅四條

（15）論壇主講臺背景展示上予以冠名企業(yè)名稱出現(xiàn)

（16）論壇會現(xiàn)場投影屏播放冠名企業(yè)概況（播放資料由冠名企業(yè)提供）

（17）贈送論壇會看板廣告二塊（免費設(shè)計看板廣告兩幅）

（18）贈送會刊紀(jì)念冊封面、封底廣告，并向冠名企業(yè)贈送會刊8本

看著這洋洋灑灑的18條贊助權(quán)益，我們都不禁感慨，原來一個學(xué)術(shù)論壇居然也具有這么大的商業(yè)價值！我們有信心把這次論壇的商業(yè)化運(yùn)作成功。

二、論壇會場看版廣告。我們開始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運(yùn)動比賽商業(yè)操作的啟發(fā)，那么，為什么我們不能夠在論壇現(xiàn)場也放置看版廣告呢。我們的與會代表都是杭州的女裝生產(chǎn)流通企業(yè)，這么多企業(yè)云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業(yè)生意的企業(yè)，應(yīng)該對這些企業(yè)客戶感興趣，這絕對是一次向企業(yè)客戶展示形象的絕好時機(jī)。而且，我們方案當(dāng)中，將廣泛邀請各大媒體進(jìn)行跟蹤報道，透過媒體的輻射，這些看版的廣告價值就不僅限于會場，而能夠擴(kuò)散到公眾當(dāng)中去。而且，看版廣告的費用也比較合理，比刊登一次報紙通欄廣告還低（根據(jù)會場看版的位置，我們把看版類型分為A、B兩類，A類為10000元，B類為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通欄廣告，而且針對性極強(qiáng)。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。

三、論壇會刊廣告。作為一次較高規(guī)格的行業(yè)論壇，應(yīng)該為與會代表準(zhǔn)備有關(guān)的書面資料，通常的論壇會刊都是給與會代表發(fā)一些打印復(fù)印資料就好了。我們一開始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節(jié)約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說，我們可以參考西湖博覽會的做法，西湖博覽會的會刊都有大量的企業(yè)在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個好主意，要知道，我們運(yùn)作論壇的經(jīng)費主要靠市場籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業(yè)價值。因此，我們可以印刷精美的會刊，編輯進(jìn)去杭州女裝的發(fā)展、歷史文化、服裝營銷、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復(fù)閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會效果，給女裝企業(yè)代表提供了借鑒，同時也能夠彌補(bǔ)一部分經(jīng)費。而這本會刊因為密集在大杭州服裝圈子里，在上面作廣告不但針對性很強(qiáng)，而且影響范圍也相對較大，所以應(yīng)該具有相當(dāng)大的廣告價值。 鎖定三類企業(yè)作為贊助目標(biāo)

由于時間緊迫，我們許多工作必須同時進(jìn)行，而最關(guān)鍵的就是贊助經(jīng)費的落實，畢竟“巧婦難為無米之炊”。經(jīng)過討論分析，我們將目標(biāo)鎖定在以下幾類企業(yè)：

一是杭州女裝企業(yè)。畢竟這是杭州女裝企業(yè)的一次盛會，比較容易獲得杭州各界的關(guān)注，因此，杭州女裝企業(yè)參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎(chǔ)；

二、服裝流通企業(yè)。包括大型百貨商場（其中女裝銷售是百貨店的重要銷售主力，因而吸引眾多女裝企業(yè)進(jìn)入應(yīng)該會有幫助，所以是一類重要的贊助商）、服裝批發(fā)商城（如四季青服裝批發(fā)市場等，他們的主要客戶就是服裝企業(yè)，眾多服裝企業(yè)撐起了服裝批發(fā)市場使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業(yè)更是他們的主要客戶群體，所以服裝批發(fā)市場應(yīng)該會是我們尋求冠名企業(yè)的主要目標(biāo)）。

三、紡織面料企業(yè)。紡織面料企業(yè)是杭州乃至浙江地區(qū)的一個重要產(chǎn)業(yè)群，地處柯橋的中國輕紡城是亞太地區(qū)最大的面料集散地，在服裝的產(chǎn)業(yè)鏈中，紡織面料企業(yè)處在服裝企業(yè)的上游，服裝企業(yè)就是紡織面料企業(yè)的客戶群。所以，在這么一次有眾多女裝企業(yè)參加的集會上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業(yè)成為我們的一個重要目標(biāo)。

鎖定贊助目標(biāo)后，我們進(jìn)行了細(xì)致的分工，一方面要廣發(fā)傳真，另一方面要主動接觸企業(yè)，各個人員負(fù)責(zé)的目標(biāo)企業(yè)劃分得非常清楚。而對表現(xiàn)出意向的企業(yè)要花大力氣進(jìn)行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，但是我們的心始終在懸著，因為畢竟時間太緊張了，即使尋找到意向客戶，企業(yè)也需要一個決策的過程，所以時間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發(fā)啊。 某服飾廣場——從頂峰到谷底

正當(dāng)我們在加緊準(zhǔn)備的時候，11月3日，我們在去聯(lián)絡(luò)一家服裝批發(fā)市場的路上，收到公司打來的電話，說是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來，不知什么事，我們一下子沒反應(yīng)過來。打電話過去，找到他們的企劃部經(jīng)理，原來就是某服飾廣場——我們很早就有過接觸的一個客戶，這是一家由香港衡圣（化名）集團(tuán)投資的經(jīng)營服裝批發(fā)零售的高檔服裝批發(fā)市場。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠(yuǎn)，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場。一問才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯(lián)系。因為某服飾廣場今年9月份剛剛開張，雖然招商的效果比較滿意，但開始的幾個月內(nèi)市場的人氣還沒有形成，所以他們也需要借助各種活動來提升某服飾廣場的知名度，從而增強(qiáng)商戶的經(jīng)營信心，因此他們對贊助首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇比較有興趣。香港企業(yè)家果然是跟內(nèi)地企業(yè)的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業(yè)盛會的潛在價值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣。因為冠名贊助涉及金額較大，需要報經(jīng)董事會討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經(jīng)理的陪同下，走訪了廣場內(nèi)的幾家服裝企業(yè)，之后約定我們回去后給他們發(fā)來有關(guān)贊助的權(quán)益問題，他們董事會再仔細(xì)考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過去，第二天他們就電話過來表示同意進(jìn)行合作（獨家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業(yè)聯(lián)系了（當(dāng)時我們在同時聯(lián)系幾個比較有可能的企業(yè)）。得到這個答復(fù)真是令我們欣喜萬分，我們怎么也沒想到，事情會這么順利。我們當(dāng)然滿口答應(yīng)，然后按照他們的要求立即著手準(zhǔn)備合同。我們當(dāng)時真是感到萬分幸運(yùn)，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉(zhuǎn)到策劃執(zhí)行的具體事務(wù)上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實際上并沒有那么困難。但是，事情從來就不可能那么順利，我們把合同文本提交過去之后，雙方就一些具體事項又進(jìn)行了多次溝通。正當(dāng)我們滿懷希望，不斷敦促對方簽訂合同的時候，隨著時間的推移，我們隱約感到事情有點不妙。一個星期后，對方的答復(fù)證實了我們的擔(dān)心，由于香港衡圣（化名）集團(tuán)與杭州合作伙伴的特殊關(guān)系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團(tuán)也做出了比較多的努力，但還是無法扭轉(zhuǎn)杭州合作伙伴的意見，衡圣（化名）集團(tuán)方面只好對我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場讓我們經(jīng)歷了從頂峰到谷底的震撼體驗，同時我們的時間變得更加緊迫，現(xiàn)在只剩下一個月時間了。一切又得從頭開始，我們之后又陸續(xù)與其他單位進(jìn)行了聯(lián)系。但正如我們之前所預(yù)料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業(yè)表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時機(jī)不合適，因為他們公司今年已經(jīng)完成20002年的計劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會全力贊助，因為這的確是服裝企業(yè)提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動，但今年就沒有辦法了。冠名企業(yè)的尋找陷入了僵局，當(dāng)然，看版廣告倒是取得一些進(jìn)展，經(jīng)過我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預(yù)定了其中的兩塊（A類），杭州金富春紡織也給予了支持（預(yù)定了兩塊B類看版），總算籌到了一部分的經(jīng)費；同時浙江航民集團(tuán)（一家主要從事紡織印染的企業(yè)集團(tuán)）也對我們會刊進(jìn)行了大力支持，這樣可以彌補(bǔ)一些基本的費用。我們到現(xiàn)在還慶幸，由于對論壇的廣告價值進(jìn)行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業(yè)還沒有眉目的時候，通過看版和會刊，獲得了一些經(jīng)費（一般論壇還沒有想到論壇現(xiàn)場和會刊的商業(yè)價值）。

時間在一天天過去，冠名企業(yè)依然沒有落實。我們只有在繼續(xù)尋找，當(dāng)然，原先其他業(yè)務(wù)同時在進(jìn)行。事情往往在你看起來沒有希望的時候出現(xiàn)一些意想不到的轉(zhuǎn)變，正當(dāng)我們一籌莫展的時候，公司一位同事提起，他曾經(jīng)跟杭州東方文化園的營銷副總談起過論壇的事情，當(dāng)時他就說可以合作來作這件事。不過由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業(yè)，根本沒有想到其他企業(yè)，也就沒把東方文化園考慮在內(nèi)?，F(xiàn)在提起，對啊，不一定非得是紡織服裝類企業(yè)啊。我們辦的是女裝文化發(fā)展論壇，本身就是一次文化活動啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來冠名呢。再進(jìn)一步分析，東方文化園內(nèi)的太虛度假酒店正在緊張建設(shè)中，預(yù)計今年要開張，把論壇放在東方文化園舉行，對東方文化園來說，不是能夠把將要開張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯(lián)系，跟他說明了我們的想法。瞿總聽了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進(jìn)行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細(xì)雨，但是，這個消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅(qū)車趕往東方文化園。談過之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區(qū)、道教區(qū)、儒教區(qū)以及養(yǎng)生區(qū)，走在東方文化園里，我們發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)濃縮了東方文化的精髓，整個建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個格調(diào)非常吻合“杭州女裝文化發(fā)展論壇”，到了這里，我們才發(fā)現(xiàn)，其實由東方文化園來冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”絕對是一個非常好的創(chuàng)意。這樣我們的整個論壇將完全滲透進(jìn)去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國乃至東方的文化滋養(yǎng)，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風(fēng)格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現(xiàn)東方文化經(jīng)典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個絕佳的創(chuàng)意。沒想到，一個偶然居然成就了一個絕妙的策劃創(chuàng)意。我們與東方文化園方面對在東方文化園內(nèi)舉辦“首屆杭州女裝文化發(fā)展論壇”達(dá)成了共識：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發(fā)展論壇對雙方來說是一次雙贏的合作。當(dāng)然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當(dāng)中，不過他們計劃中定于12月28日正式開張營業(yè)，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經(jīng)過與東方文化園董事長徐關(guān)興的進(jìn)一步溝通和討價還價，我們達(dá)成了合作的意向。雙方?jīng)Q定采取“現(xiàn)金贊助+實物贊助（酒店租賃、餐飲供應(yīng)等）”!

方式進(jìn)行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進(jìn)度，確保本次論壇能夠順利進(jìn)行。在與董事長進(jìn)行溝通的當(dāng)天就迅速簽下了合作協(xié)議（我們已經(jīng)不能夠再拖了，何況我們也擔(dān)心夜長夢多啊），支票星期一就開出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個圓滿的結(jié)果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場化運(yùn)作的意圖也算是有了一個交待。真是峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村啊。 多方協(xié)調(diào)與論壇準(zhǔn)備同時進(jìn)行