導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇升職加薪申請書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

加薪理由如下：

1.08年5月至2009年11月，本人在RD任產(chǎn)品工程師，積極配合各項目工程師完成各個項目，包括圖紙、BOM制作， FA分析和簽核， ECN發(fā)行等。負責產(chǎn)品包括所有CORE 產(chǎn)品：GT、PT、Aphel-lite、5015、97S.

2. 至2009年11月加入PM部門，本人有以下成績：

a. 2009年11月到2010年10月，承接福田2噸環(huán)衛(wèi)車項目和Midi-Car項目。協(xié)助業(yè)務員William Wang 從初期選型、設計開發(fā)與審核、樣品制作、BOM發(fā)行、到量產(chǎn)物料追蹤，整個項目全程跟蹤，并積極跟客戶溝通，并配合客戶解決裝車中遇到的問題。在福田2噸環(huán)衛(wèi)車與Midi-Car兩個項目中，在連接器方面，2010年共為公司創(chuàng)造470萬RMB左右銷售額，盈利（不便公開）萬左右。

b. 2011年3月起，本人以過去做福田項目熟練的優(yōu)勢，繼續(xù)與William Wang攻下福田3噸環(huán)衛(wèi)車與北汽新能源汽車， 其中福田3噸環(huán)衛(wèi)車計劃1500輛車，將為公司帶來180萬RMB的營業(yè)額，北汽新能源3500輛車，將為公司帶來720萬RMB的營業(yè)額，在連接器方面，兩家客戶就這兩個項目預計將為公司帶來（不便公開）萬RMB左右的利潤。

c. 本人承接的項目還有：BOMBARDIER 同軸連接器，廣西玉柴、浙江金龍、孟買地鐵、萬向等客戶的項目，從報價到樣品和BOM，本人都出色的完成了任務。

d. 在PM的時間里，本人幾乎給過每一位亞洲銷售的大力支持，在每一位亞洲銷售每一次跟我的交流中，可以看得出他們對我的信任。

最后，本人除了加薪外，還申請職位升級，這利于我自己，也利于公司，原因有兩個：

一，從本人所完成的項目來看，本人完全有資格升職；

篇2

不過，在選擇報考在職研究生前，學員可以先查看一下報考院校的規(guī)定、要求，在根據(jù)自己的崗位和興趣愛好，可以選擇適合自己的專業(yè)來學習提升。

 

同時，還要和公司說清楚自己報考在職研究生的原因，獲得公司領導的同意。

 

   

在職人員攻讀在職研究生，要怎么書寫申請書

 

1、在職人員想要參加在職研究生碩士學位考試，則要先通過同等學力和非全日制這兩種報考方式中的一種方式報考學習。同時，還要將自己準備好的個人資料送到報考院校進行資格審核，待審核通過后，就可以參加在職研究生考試了。

 

2、在職人員再像公司申請報考在職研究生時，在申請書上要說明自己的立場，解釋清楚自己報考在職研究生是為了提高自己的工作能力，以及對日后工作的見解。

 

3、在公司同意報考在職研究生后，可以按照在職研究生申請書的模板，將在職考生想要講述的話，以及畢業(yè)后想要憑借學識和能力升職加薪的決心，獲得批準。

 

4、在攻讀在職研究生的同時，為了讓自己得到更高層次的學識和技能，則要利用自己的業(yè)余時間到院校進行學習、進修。同時，還要保證自己的工作穩(wěn)步前進，還不會耽誤自己的工作。

 

公司同意在職人員報考在職研究生后，要如何報考學習呢?具體情況介紹如下：

 

1、參加在職研究生學習的在職人員，要遵紀守法，品行端正，身體健康，能堅持在職學習者;

 

2、獲得大專以上學歷者，旨在提高個人業(yè)務素質(zhì)者，均可報名參加進修班學習;

 

3、若要獲得在職研究生碩士學位證書，則需要有本科及以上的學歷及工作經(jīng)驗;

 

篇3

尊敬的x總、x經(jīng)理、x經(jīng)理：

時間過得很快，來到 企業(yè)工作，轉眼已一年有余。親眼看著我們 公司這一年一步步走過的腳印，看到這一年的變化和發(fā)展，真的非常高興。

作為工作的企業(yè)，這一年中，公司各方面的工作有了一個整體的提升，培訓部的工作走上正軌，行政部的工作不斷系統(tǒng)化、科學化，營銷部的業(yè)績有增無減，制作部的工作持續(xù)規(guī)范化，都是在朝良性方向發(fā)展，這一切真是一個令人欣慰的成績。

作為個人，自入職 公司以來，感受到公司對職員最真誠的關懷和培養(yǎng)，受到幾位領導的器重、關懷和幫助，都銘記于心，也會在未來的工作中再接再勵努力進取，不斷發(fā)展自己，為企業(yè)作出更大的貢獻。

目前企業(yè)處在極需快速發(fā)展階段，有很多需要完善的地方。人最重要的是思維，是意識，在這點上對本企業(yè)各方面的客觀要求和思維意識，本員工應該算是積極的、特別要求進步的同志，也隨時隨地在向各位同事宣揚貫徹各種進步思想，期望他們可以同樣進步，以廠為家，有主人翁精神，為我們 企業(yè)的發(fā)展擴大潛力。其實最重要是大家的思想觀念中應該拋棄那種落后的觀念和工作方法，以先進的、科學的現(xiàn)論和方法指導工作并運用，這樣企業(yè)才能在現(xiàn)代激烈的競爭中立足并發(fā)展，而這正是一年中我為之努力的重要工作。

部門事務是我的主要工作之一，致力于企業(yè) 的建立與完善工作，目前已完成 體系和 體系， 體系正在建立中，并且在日后的工作中都需要持續(xù)完善和改進。對于企業(yè)的規(guī)范化、程序化和科學化，這些都是具有長遠意義和價值的工作。營運方面長期協(xié)助領導管理思想的體現(xiàn)，設計各項工作表格，跟進各項規(guī)定的實施，加大執(zhí)行力度。進行申請生產(chǎn)許可證要求文件的統(tǒng)籌整理擬制，完成整套文件體系。本員工在文筆方面略有心得，對公司里文筆起草擬制作了很多工作，同時也設計了較多簡單廣告牌宣傳單等，省去公司這些方面的一些麻煩。而在下階段，企業(yè)管理系統(tǒng)的完善加強及培訓部、營運部工作是工作的重點，這跟企業(yè)的發(fā)展也是息息相關的。 在這一年中雖然不敢說個人在企業(yè)工作中發(fā)揮了怎樣的帶動作用，但絕對積極主動出謀劃策、全心全意為企業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。非常高興在企業(yè)的運營中能夠發(fā)揮自己的作用，為企業(yè)的進步和發(fā)展盡到自己的力量，而這同時也是我個人價值的重要體現(xiàn)。

薪酬是衡量工作價值的最佳標準，我們員工也非常理解在追求利潤最大化的情況下，公司會需要降低各種成本。不過企業(yè)經(jīng)營本身的目的是為了獲取經(jīng)營利益，工資福利的目的則是開發(fā)企業(yè)的人力資源、最終提升企業(yè)的經(jīng)營效益。對于企業(yè)外部而言，薪情的好壞影響到企業(yè)的外部競爭力(如知名度、美譽度、優(yōu)秀員工等)，進而影響到企業(yè)的生存和發(fā)展;對企業(yè)內(nèi)部而言，薪情的高低直接決定了員工工作的績效、心情的好壞。從某種程度上說，好薪情給員工帶來強大的激勵，帶動工作積極性;反之增加怠工情緒，最終影響企業(yè)潛能的開發(fā)。我相信對于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企業(yè)服務。

就目前市場行情和所知道的情況、朋友同行，根據(jù) 、 類的行業(yè)、崗位和工作內(nèi)容、工作年限的不同，一般薪酬在 ~ 左右。 因為我們企業(yè)在目前各方面體系正處于完善階段，客觀說，薪酬福利體系有所欠缺暫時沒有定期加薪也是能夠理解的，所以特提出加薪申請，以期得到領導對本人工作成績的肯定和鼓勵，更是對未來工作積極性的激勵。如果本員工工作中尚有有待改進的部分，也敬請領導批評指正，我一定謹記于心、樂于修正進步。望幾位領導給予批準為感!

衷心祝愿幾位領導事業(yè)如日中天、 公司蒸蒸日上財源廣進

員工加薪申請書五篇(二)

尊敬的領導：

您好!

自去年5月我有幸進入公司以來，近1年了。始終抱著公司是我家，繁榮靠大家的信念以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一直認認真真、兢兢業(yè)業(yè)地對待我的每項工作，力求把工作做得盡善盡美，不敢有絲毫懈怠之心，為公司的發(fā)展做出了自己應盡的責任，與公司共同進步共同發(fā)展。在提高個人工作技術經(jīng)驗的同時，有幸為公司添磚加瓦略盡綿力，此實為我的榮幸。

所有這些都是與領導的關心和重視人才培養(yǎng)是密不可分的，我為能成為叉叉公司的一員而感到慶幸。在這段共同成長的歲月里，我對公司的領導及同事產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。更感謝領導對我的栽培和幫助，我非常的信任你們。

隨著公司的業(yè)務不斷發(fā)展擴大，我個人的能力也在不斷的提升和進步，解決問題的效率越來越高，同時工作職責范圍和工作量也在相應地增加、工作強度不斷加大。如xx電視臺數(shù)據(jù)庫優(yōu)化工作;公司數(shù)據(jù)庫建設及應用服務完善與維護;CIBN環(huán)球資訊廣播及教育數(shù)據(jù)庫環(huán)境搭建部署、系統(tǒng)測試、故障排解等。

您知道這次公司搬家，新機房的數(shù)據(jù)庫搭建、排除故障、測試備份與恢復、檢查數(shù)據(jù)庫運行狀態(tài)從最初的需求規(guī)劃、方案設計、溝通、實施、驗收、測試等原因常常使得我不得不犧牲休息時間加班加點到深夜甚至到凌晨二、三點，如此大的工作強度已快使我心有余而力不足了，畢競任何工作都應該在保證不影響身體建康的前提下進行。

在竭盡全力完成工作的同時我還不斷探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，從而增加了收益。

此外在做好本職工作的同時，參加各種培訓考試學習，比如思科認證網(wǎng)絡工程師培訓、CUUG專業(yè)Oracle DBA培訓、數(shù)據(jù)庫開發(fā)員認證培訓等，使自己對

數(shù)據(jù)庫的知識更上了一個臺階。比如在Oracle DBA培訓期間，我還借此機會進行了一些在公司沒有機會思考的問題及練習的項目：對Oracle知識理論更加深刻掌握、根據(jù)不同的業(yè)務需求制定與完善數(shù)據(jù)庫的備份、恢復、和RECOVER等策略項目。以期為公司在以后的發(fā)展道路上再添磚瓦。

同時我們所處的城市是一個正以驚人的速度向前發(fā)展的城市，無論是經(jīng)濟還是消費水平在全國都是名列前茅，而且目前的社會經(jīng)濟和物價已呈通貨膨脹的趨勢。在這種形勢下，現(xiàn)有的工資水平已顯得很單薄了。

鑒于以上因素，為了能更好地為公司效力，也為了使自身能得到更好的發(fā)展，特此向您提出加薪申請，申請從20xx年6月開始工資提升到8000元/月。

人追求的目標越高，他的才能就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果對員工的工作沒有一個明確的激勵手段和考核標準，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都是一樣的工資，那對他們來說，為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時間和身體健康是不公平和不值得的。

我相信對于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企服業(yè)務。

如果您認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到這個薪金標準，我誠懇地希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好!

期待您的答復。

員工加薪申請書五篇(三)

尊敬的領導：

您好!冒昧打擾您的寶貴時間，請恕原涼!但肯請您看完我的這份申請書。

我于20xx年3月有幸加入了公司，到至今已有2年多。隨著公司兩年多的發(fā)展，我個人的能力也在這里得到了不斷的提升和進步。在這段共同成長的歲月里。我把昊旺公司當成了自己的家，我對同事們產(chǎn)生了濃厚的感情，同事們給予了我即大的幫助和支持，我感謝公司對我的栽培和幫助。

兩年多來我勤奮好學，工作兢兢業(yè)業(yè)，在激光雕切也積累了一定的寶貴的經(jīng)驗。同時也培訓了一些新來同事，提升他們的設備操作并提高他們工作技能。同時我還學會了一些開料設備操作，并且能熟練的運用，如推臺鋸，鑼銑機、腳踏鑼機、平刨機，吸塑機等。熟悉開料、釘板、雕刻、打磨、拋光、熱彎、粘接工藝。工作之余，我還自學了計算機軟件，如autocad、coreldraw、 potoshop、pro/e等軟件，并且能熟練運用在工作中，并取得了良好解決問題。目前公司員工離職人員太大，工作忙的時候有時頂兩個人的工作，壓抑上有了明顯的增大。近幾年，廣東的經(jīng)濟有了進一步的發(fā)展，物質(zhì)上漲太大，消費高，且我的工作能力、與同行業(yè)的技術人員的待遇差異太大。到目前為止我的薪資待遇只漲了幾十元，這些問題確實影響了我的日常工作。在這種形勢下，我現(xiàn)在的待遇水平顯得有些單薄。已經(jīng)成為我限制發(fā)展最主要因素之一。

為了能為公司效力，也為了能得到更好自身的發(fā)展，希望公司能夠基于對內(nèi)的公司員工手冊公平性，對外具有競爭力的待遇制定政策，為我加薪。

人追求的目標越高，他的潛能發(fā)展越快，有句話叫做下重賞必有勇夫，這樣，員工才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果對員工的工作沒有一個明確激勵手段，和考核標準。員工的素質(zhì)高低，做多做少。做好做壞都只是拿沒有競爭力的工資。對他們來說，為工作付出的滿腔熱情。犧牲休息時間和身體健康來說是不公平和不值得的。

以上是我的這兩年來的工作成績和對公司的建議。如果公司認為我還未能達到加薪要求。我誠懇的請您能提出寶貴意見或建議。讓我今后有一個努力的方向目標。在提升自己能力的同時將工作做得的更好。

員工加薪申請書五篇(四)

經(jīng)理好：

隨著我公司的不斷發(fā)展，我個人的能力也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，同事們給予了我很多。我感謝公司領導對我的栽培和幫助。

我是20xx年8月進入公司的，自加入公以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一直認認真真、力求把工作做得盡善盡美，對公司的發(fā)展做出了自己應盡的責任，因為您是

我的直接領導，這些您應該是了解的，您甚至可以從同事們那里得到對我的評價。

我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，希望領導對我的申請能夠加以重視。

如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。

員工加薪申請書五篇(五)

尊敬的領導：

您好!

提筆先祝賀我們的公司在一天天壯大，我個人的能力隨著公司的不斷發(fā)展，也在不斷的提升和進步。在這段與公司共同成長的歲月里，同事們給予了我很多幫助。同時也感謝公司領導對我的栽培和幫助。

我是20xx年5月進入公司的，首先感謝公司領導對我的關心和重視，為我提供了這么好的工作環(huán)境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事們打成一片，自加入公司以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一直認認真真、力求把工作做得盡善盡美，對公司的發(fā)展做出了自己應盡的責任。在本月底除正常上班時間外我又多兼了噴油漆的工作，每天加班時間比較長。雖說辛苦但我力求盡自己最大的努力，將工作做到最好。

我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，希望領導對我的申請能夠加以重視。

如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓進。我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁

篇4

2021員工的辭職申請書一尊敬的公司領導：

您好!

過去幾天，是我實習生涯所面臨的最艱難的幾天，我知道自己正處于一個交叉路口(快年底了，明年是否還過來?)。

我來自一所二流的大學，能夠成為_的一份子，我感到無比的榮幸。實習一個多月以來，自己也接觸了很多以前沒有接觸到的東西，在這里，再一次感謝您讓我擁有這次學習的機會。

但是，將近兩個月的時間，我也確定了自己內(nèi)心的一些想法，就是我骨子里還是想找一個視頻編輯類的工作，并且對其非常熱愛，所以在這我不得不遵循自己的內(nèi)心，做出對部門和自己最有利的決定;帶著這樣的想法，在此我正式向您提出離職申請;

我確信在人生某個階段，人是要自己把握眼前的時間去做自己想做的事情，現(xiàn)在的我不能固守在安全范圍內(nèi)，反之我應該去一個新的地方和新的環(huán)境，迎接該有的挑戰(zhàn)去激勵自己的成長。

這是一個艱難的決定，但是我知道，我不能因為我自己的任性而影響整個團隊的前進。所以在此，我特意提前來向您告知我的決定，相信在這幾天的時間里，我們彼此都能做出對彼此最有利的安排。

我會想念___的前輩，想念我在這做得一切，并永遠珍惜自己與這個團隊的牽系。愿我們都能很好地去迎接未來的各種挑戰(zhàn)，謝謝您和其他前輩在這段時間里教會我的一切，愿你們未來一切都好。

此致

敬禮!

申請人：___

20__年_月_日

2021員工的辭職申請書二尊敬的領導：

您好!

轉眼間，我到公司已有_年了，這_年的工作時間里，雖然我的工作并不是盡善盡美，但在公司同事們的幫助，尤其是您的信任與教導下，我也努力的去完成每一項您布置給我的工作，都用了自己的熱情努力去對待。憑心而論，我開始對基礎工程毫無了解，但在您這里我基本了解了基礎工程，使我學到了很多東西，特別是一些做人的道理和對生活的理解。在這里，我真誠的對_總說一聲：謝謝您了!

但猶豫再三，經(jīng)過了長時間的考慮，我還是寫了這一封辭職報告。

加入公司以來，您對我的信任、教導與嚴格要求，令我非常感動，也成為激勵我努力工作的動力。在您及同事們的熱心指導與悉心幫助下，我在工程技術和管理能力方面都有了一定的提高。我常想，自己應該用一顆感恩的心，去回報您及公司對我的栽培，真的想用自己的努力去做好您交給的每一份工作任務，但自己的能力真的很有限，有很多地方?jīng)]有做得能讓您滿意，所以對過去工作中失誤與不足的地方，我真誠的對您說聲抱歉，請您原諒!

經(jīng)過這段時間的思考，我覺得我可能技術能力方面有所不足，也缺少工作的積極性和腳踏實地的工作精神，沒能很好的適應這個工作，所以一直沒有把工作做到令您滿意的程度。這是我在以后的人生中需要注意的地方，也是_總經(jīng)常教導我的地方，我一定會銘記于心!

再一次真誠地感謝您及公司全體同事對我的關愛與幫助!

此致敬禮!

辭職人：___

20__年_月_日

2021員工的辭職申請書三尊敬的領導：

您好!

很抱歉我在這個時候向您提出辭職，在公司的這段時間我確實是學到了很多的東西的，我心里也是非常的感謝公司給了我這一個學習和工作的機會的，但公司能夠付給我的工資確實是有一點少的，我除了生活日常的開銷之外幾乎就沒有什么結余了，我是想在這所城市里安定下來的，但以我現(xiàn)在的工資想要做到這一點是非常的難的，所以我在考慮了很久之后還是決定要辭職，希望您能夠同意。

我在公司的這段時間成長了很多，我也非常的感謝公司給了我這個工作的機會，但我想我確實是要為自己考慮的，在這里工作雖然是有很多的收獲的，但自己的工資確實不能讓我在這個城市有一個好的發(fā)展。現(xiàn)在我也已經(jīng)畢業(yè)好幾年的，我跟其他人的差距也已經(jīng)變得越來越大了，所以我是真的不想繼續(xù)的留在這里工作了。我知道我拿不到高的工資是有一點我自己的原因，是我的工作能力還不是很好，但是我想自己換一個地方尋找發(fā)展也許也能夠有不一樣的機遇。

我知道我這樣說確實是有一些不負責任的，但我覺得為自己考慮應該也算不上是自私的行為吧，我來到這個城市工作肯定是想要在這里有所發(fā)展的，但是現(xiàn)在自己的實際情況確實是有一點背道而馳的，所以我想了很久之后還是決定要辭職，我想去找一個薪資高一點的工作，在能夠維持自己的日常開銷的情況下也能夠有一些存款，雖然在這里工作的日子是非常的舒服的，但太安逸了也是不太行的，我想我應該要為自己的未來多多考慮。

我非常的感謝在我工作的這段時間您對我的照顧，我跟著您學到了很多，我心中是很感激您的。希望您能夠諒解我做出的這一個決定，為了自己的未來能夠有更多的可能性我是必須要這樣做的。我也不后悔自己來到了公司工作了這么一段時間，那個時候我才剛剛畢業(yè)沒有什么工作經(jīng)驗所以我很感謝公司能夠收留我，在這里我也已經(jīng)適應了自己身份的轉變，總之很感謝您也很感謝公司。還要感謝這段時間中其它的同事對我的照顧，我非常的感謝大家。我對公司是非常的滿意的，想要辭職也只是想多賺一點錢，是我自己的個人原因。最后祝愿公司能夠有更好的發(fā)展。

此致

敬禮!

辭職人：

20_年_月_日

2021員工的辭職申請書四尊敬的經(jīng)理：

您好!

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔任的職位，我知道這對于您來說，是非常難以作決定的事情。但是出于對我個人遠期發(fā)展、以及公司內(nèi)部協(xié)作等等原因，本人經(jīng)慎重考慮后，還是決定離開我現(xiàn)在熱愛的崗位。本人自_年8月作為政泉二部的一員以來，一直柯業(yè)職守，盡職盡責，作為年輕的甲方電氣工程師，本人完成了公司領導交付的各項任務，其中主要包括;管理e、f電氣工程施工，配合各其他部門分包接工程電，研究三期酒店電氣圖紙的各項遺漏并讓設計予以修改、制作酒店、a、b、c、d、e、f、廣場的機電總進度計劃、酒店設計任務書電氣部分編制，但完成這些任務并沒得到表揚，相反平常的施工發(fā)生的細微小事，卻給我換來的嚴厲的責罵與警告。雖然有俗話說宰相肚里能成船，但我卻是不是宰相的料，也沒有那么大的肚子撐不了什么船，我只知道男子漢是可忍孰不可忍，忍無可忍只好走為上。

雖然本人能力有限，但作為一個工程師我首先是個人品端正的，在為人處事上樂于幫助別人，但是現(xiàn)在我的直接領導并不喜歡我這種工作方式方法，不但不鼓勵我與外界的溝通協(xié)調(diào)，反而封鎖我對外本應了解的信息，不讓我去與其它部門溝通協(xié)調(diào)、不讓我參加設計會議，甚至連設計的重大改動事件都不告知于我，造成我與設計的脫鉤，我提的很多問題，設計院人員都說早就在會上擬定了的。這種種事件讓我認為，我已成為局外之人，甚至不如總包知道的多，所以我認為諸如此事的發(fā)生絕非偶然，而是有目的的排斥行為。每次圖紙來后，我的主管領導借口其他事物繁忙，而不去看圖紙，反而要求我們把圖紙看出的問題提交給他后，他做總結上交，以把自己造成技術高手，搏得領導信任。

俗話說“水太清則無魚，人至察則無徒。知者減半，省者全無”：大智者宜難得糊涂。細節(jié)可以反映本質(zhì)，但本質(zhì)的改變不能通過糾正細節(jié)。面面俱到就是無中心無重點，最后的結果必定是縮手縮腳，謹小慎微，小家子氣。要求別人注意細節(jié)，不等于自己“幫人家”挑剔細節(jié)。現(xiàn)在我的直接領導就是總對我挑剔小細節(jié),甚至要求我調(diào)配施工的工人的工作情況,令人啼笑皆非.而一些真正應該注意的施工問題他卻不去考慮、明顯是以外行人的眼光經(jīng)驗在管理指揮內(nèi)行人的工作。本人是個樂天派，喜歡愉快的工作，在工作中主動承擔責任，與人為善、耿直不阿。但在這里由于某些人的處事風格與本人的處事風格不能相符，總是暗示本人要按其所要求的風格做事，在上邊受批評就拿屬下撒火罵人、拿屬下的工作成績在上邊美其名曰自己所為，不提屬下一點功績，故本人不能接受，不能為公司做到全身心地投入。所以本人決定走為上，離開本公司另謀高就。

良禽擇木而棲，強兵擇將而戰(zhàn)。金泉廣場作為一個既搶工期又要保質(zhì)量的大型公建項目，不許任何人有任何大的失誤，這就需要一個有著大型項目經(jīng)驗的高級管理及技術人才作為機電部統(tǒng)帥，并能團結協(xié)作所有機電全體員工的工作熱情及主動積極的同各個部門溝通協(xié)調(diào)，本著為土建服務的良好心態(tài)工作，而現(xiàn)在機電部首先是內(nèi)部分崩離析，三分割據(jù)，風、水、電互相不善溝通，而且由于方部長個人的人品問題，造成與土建部、幕墻部產(chǎn)生各種矛盾，甚至演變成了土建、幕墻要遷就機電安裝系統(tǒng)，機電指揮土建、幕墻改動工期、質(zhì)量，給工程帶了很多不必要的麻煩。鑒于以往的經(jīng)驗，我個人認為如果任此種現(xiàn)象繼續(xù)，將會給工程帶來嚴重的后果，甚至造成整個金泉決戰(zhàn)的失敗趨勢，所以我決定離開金泉戰(zhàn)場，以免將來丟盔棄甲敗歸戰(zhàn)場無顏愧對郭老板及其他部門員工的努力。

石材穿線管、自己找人進隊伍、裝修漏畫插座、高壓挖斷電纜、不配和土建檢查變電室位置與開挖d棟沖突、當設計面說我們活該挨罵、不懂得施工順序未完成自己的項目強行安裝屋頂避雷(已被我及時阻止)、辦公室里問我是不是想離職、當著土建?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽彼滴以緋可習嗲俺尚牟喚鈾虻牡緇?、过窋S笞約旱娜ɡ⒉蛔鷸丶嗬砑捌淥嗽鋇慕ㄒ欏⑷夢也恍戇錛際醪苛踝艿拿?、一淳曎凋溚说我半天、良Z齙蘋共恢廊綰巫呦呔吐鍆隆?/p>本人希望能及早得到人事部門的答復意見，并盡早辦完所有辭職手續(xù)。

申請人：

日期：

2021員工的辭職申請書五尊敬的領導：

您好!

在經(jīng)過深思熟慮后我決定辭去目前在公司的職位，現(xiàn)在由于我的個人原因不得不離開公司，給公司造成的不便還請諒解。

加入這個集體一個月了，在這一個月里我成熟了很多，也明白了許多為人處事的道理，在過去的一個月里領導同事都對我很照顧，在這里曾經(jīng)有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦，公司里和諧的人際關系和良好的工作作風，一度讓我有了找到依靠的感覺，在這里我經(jīng)歷了開心而又不平凡的一個月，這一個月里的成長將刻在心里一輩子，成為以后生活的一部分回憶，在參加工作之前，因為各種原因我沒有繼續(xù)上學，只想盡快逃離學校加入工作才是正確的選擇，現(xiàn)在經(jīng)歷了一個月的歷練，終于明白原來知識真的很重要，同時由于在工作上總也找不到屬于自己的那種成就感總困擾著自己，不明白自己的前方到底在哪里，這迷茫曾一度讓我痛苦，不明白自己的興趣是什么，自己喜歡什么，適合做什么，這些困惑讓我萌發(fā)了想要辭職的念頭，并且也更確定了這個念頭，我想重新返回校園，希望可以經(jīng)過更深的學習能彌補自己的不足，也希望能夠通過不斷的學習確定自己的定位。

我很清楚現(xiàn)在辭職對公司對自己都是個考驗。現(xiàn)在退出這個崗位以后再想擁有就不可能，可我想試試自己的能力，想通過學習試著開拓更開闊的天地，都說愛拼才會贏，現(xiàn)在我想逃避安逸的現(xiàn)實去挑戰(zhàn)更殘酷的現(xiàn)實，而現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的不斷的擴大，也正值用人之際，一切工作都必須按計劃進行，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我的離開造成任何損失，我鄭重向公司提出辭職。

能為公司效力的時候已經(jīng)不多了，我一定會把好自己最后一班崗，讓公司與自己都不會有任何遺憾。離開這個公司。離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，會舍不得，不會忘記領導們的諄諄教誨，不會忘記同事們之間的友善與真誠。也愿公司在今后的工作中更上一層樓，擁有更好的發(fā)展前景!

篇5

中圖分類號 S48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）19-05-03

農(nóng)藥的使用是保證農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不斷增加，農(nóng)藥使用量隨之提高，農(nóng)藥銷售企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模也繼而上升和擴大。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)的科學、有效管理對市場平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農(nóng)藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產(chǎn)廠家和經(jīng)營品種、科學制定營銷策略及加強銷售隊伍建設3個方面考慮管理方法。

1 慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種

近年來，我國農(nóng)藥行業(yè)有了長足發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)提供了強有力的支撐。但是，由于農(nóng)藥生產(chǎn)廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內(nèi)農(nóng)藥市場競爭愈演愈烈。農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為在市場中爭得一席之位，采取各種手段，爭奪市場，以致市場上良莠俱存。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種。

1.1 根據(jù)主營方向，選擇生產(chǎn)廠家 目前，國內(nèi)生產(chǎn)各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產(chǎn)廠家眾多，還有不計其數(shù)的中小型企業(yè)，而且國外極具實力的農(nóng)藥公司也已進駐我國農(nóng)藥市場，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)在選擇生產(chǎn)廠家時必須注意以下兩點：

（1）符合主營方向。首先根據(jù)企業(yè)市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經(jīng)營實力、客戶群確立主營方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經(jīng)營方向，然后選擇該領域中的優(yōu)勢生產(chǎn)廠家。如在滅生性除草劑的經(jīng)營中，應選擇在此領域中具有雄厚研究實力和悠久生產(chǎn)歷史、企業(yè)實力強大、品牌效應明顯的美國孟山都公司、……等。

（2）具有國家規(guī)定的資質(zhì)。生產(chǎn)農(nóng)藥必須具備“三證”?！叭C”是指農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件、農(nóng)藥標準和農(nóng)藥登記證?！叭C”以產(chǎn)品為單位發(fā)放，即每種農(nóng)藥產(chǎn)品、同一農(nóng)藥產(chǎn)品不同廠家生產(chǎn)，都有各自的“三證”。

農(nóng)藥屬精細化工產(chǎn)品，生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)需要具備特定的設備、設施、技術條件及管理素質(zhì)，方能保證產(chǎn)品質(zhì)量。為使全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠點合理布局，控制生產(chǎn)廠點的數(shù)量。國家規(guī)定：開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營、設立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）應經(jīng)企業(yè)所在地省級化學工業(yè)行政管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)被批準后，生產(chǎn)有國家標準或者行業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當向國務院化學工業(yè)行政管理部門申請農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。生產(chǎn)尚未制定國家標準、行業(yè)標準但已有企業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當經(jīng)省級化學工業(yè)管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件。任何單位和個人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件的農(nóng)藥。

農(nóng)藥標準是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術指標及其相應檢測方法標準化的規(guī)定。它要經(jīng)過國家審核標準行政管理部門批準并頒布實施，具有合法性和普遍性。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構對市場上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時仲裁機構進行質(zhì)量仲裁的依據(jù)。某廠某個農(nóng)藥產(chǎn)品不符合標準規(guī)定的技術要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應負責產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應的經(jīng)濟損失。農(nóng)藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應的農(nóng)藥標準。沒有標準號的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進入市場。

農(nóng)藥既然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的防災物資，必須具備一定的質(zhì)量要求，確保藥效，防止藥害。農(nóng)藥是有毒物質(zhì)，在生產(chǎn)、流通、使用過程中，對人畜的安全性及在使用后對環(huán)境（水、土、空氣、動植物）的影響，均有嚴格的要求。為此，國家實行農(nóng)藥登記制度。生產(chǎn)（包括原藥生產(chǎn)、制劑加工和分裝）農(nóng)藥和進口農(nóng)藥必須進行登記。農(nóng)藥在進入市場之前，生產(chǎn)廠家須向國家主管農(nóng)藥登記的機構申請登記，經(jīng)審查批準發(fā)證后，才能組織生產(chǎn)和作為商品銷售。

每個農(nóng)藥企業(yè)的每一個商品化農(nóng)藥產(chǎn)品，在標簽上須有”三證”三個號?！比C”不齊、或冒用其他農(nóng)藥產(chǎn)品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產(chǎn)品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個農(nóng)藥產(chǎn)品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達不到“三證”的有關規(guī)定，產(chǎn)品即為劣質(zhì)次品，由此而釀成的后果，生產(chǎn)廠家要負法律責任。因此，作為農(nóng)藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）及環(huán)境安全，無“三證”的廠家農(nóng)藥或來歷不明的農(nóng)藥堅決不能經(jīng)營。

1.2 根據(jù)市場信息，選擇經(jīng)營品牌與品種 在選擇經(jīng)營品種時，要注意選擇大品牌、質(zhì)量好的農(nóng)藥，防止藥害，減少損失。

（1）選擇符合生產(chǎn)實際的品種。近年來，大面積生產(chǎn)上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產(chǎn)造成了巨大損失。因此，要求農(nóng)藥銷售企業(yè)根據(jù)植保部門的預測信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢，了解農(nóng)藥最新發(fā)展動態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對癥下藥，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，降低災害損失。

（2）選擇低毒、低殘留、高效的農(nóng)藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識的不斷增強，農(nóng)藥污染、殘留的問題已愈受重視。農(nóng)藥污染是指農(nóng)藥或其有害代謝物、降解物對環(huán)境和生物產(chǎn)生的污染。農(nóng)藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內(nèi)殘留下來，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農(nóng)田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農(nóng)產(chǎn)品的殘留農(nóng)藥通過飼料污染禽畜產(chǎn)品。農(nóng)藥殘留進入大氣、水體、土壤、食品，最終進入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農(nóng)藥，主要是那些性質(zhì)穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內(nèi)不易降解轉化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農(nóng)藥。為此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須篩選和經(jīng)營高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農(nóng)藥。如“農(nóng)達”、及生物農(nóng)藥等。

（3）選擇優(yōu)質(zhì)、低價格、兼顧企業(yè)利潤的品種。應用效果穩(wěn)定的農(nóng)藥品種不易產(chǎn)生藥害，可有效保證農(nóng)民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產(chǎn)投入不斷加大，農(nóng)民負擔過重。因此，要選擇優(yōu)質(zhì)、低價格的品種，讓農(nóng)民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤。

2 科學制定營銷策略

在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，市場競爭越來越激烈，銷售越來越困難。據(jù)經(jīng)濟學家調(diào)查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問題都表現(xiàn)在銷售上。企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略迅速打入市場，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項工作開展得好，就能夠不斷促進企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機和活力。

2.1 了解市場需求和產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售信息 采用專題調(diào)研和訪問農(nóng)業(yè)大戶等多種形式，了解生產(chǎn)需求和市場需求，為確立主營品種提供理論依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品使用范圍與藥效，指導使用技術和操作技術，幫助解決農(nóng)民的實際問題，真正做好售后服務工作。熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)量、存庫量，同類產(chǎn)品其他銷售企業(yè)的情況，以便準確訂立年度銷售計劃。

2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、零售商為主的三級銷售渠道。一般每省一級經(jīng)銷商設立3～4家，二級經(jīng)銷商設立10～12家，統(tǒng)一零售價。

2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設為1萬元，老客戶設為5萬元等?？蛻舻男庞妙~度由市場部和銷售部共同研究制定，并根據(jù)實際業(yè)務情況由銷售代表填寫《信用額度申請書》。市場部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務主管審批后，市場部將業(yè)務內(nèi)容錄入管理系統(tǒng)。凡系統(tǒng)提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產(chǎn)生大筆債務糾紛，影響企業(yè)的正常運轉。

2.4 制定嚴格的進發(fā)貨及回款制度 銷售部應制定全年的銷售計劃與任務，在銷售過程中，根據(jù)實際情況，當月報送下月銷售計劃給市場部，市場部根據(jù)計劃隨時調(diào)整生產(chǎn)備貨情況。嚴格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉庫及運輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過短信分別通知銷售經(jīng)理及客戶。銷售代表必須根據(jù)倉庫發(fā)貨及客戶收貨情況進行銷售確認并填寫銷售日志。

銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務代表不可直接向客戶收取現(xiàn)金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶?？蛻粢獓栏癜凑帐湛钇谙薷犊睿瑯I(yè)務代表每月根據(jù)市場部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場部反饋付款情況。市場部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個月的客戶進行對賬，拖欠貨款超過3個月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。

2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過程中是不可避免的問題。退貨帶來的負面影響是增加庫存，影響銷售利潤。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關系。因為退貨很大程度上是體現(xiàn)服務意識的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據(jù)銷售退貨流程，因質(zhì)量問題需退貨的，必須經(jīng)過本公司銷售代表核實原因及現(xiàn)場清點退貨數(shù)量、包裝情況及生產(chǎn)批號，向公司提出退貨申請報告及現(xiàn)場照片，經(jīng)批準后，即可安排退貨，運費由本公司承擔。非質(zhì)量問題需退貨的，必須在發(fā)貨6個月內(nèi)，最遲至當年年底提出退貨申請，過期不接受退貨；所退產(chǎn)品必須是未開封的，退貨數(shù)量不得超過最后一次提貨數(shù)量的30%（提貨數(shù)量2t以內(nèi)）或50%（提貨數(shù)量超過2t）；客戶承擔由其所在地至公司倉庫的運費，特殊情況需報交總經(jīng)理審批。

3 加強銷售隊伍建設

銷售隊伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊伍的工作業(yè)績緊密聯(lián)系在一起。選擇銷售人員，綜合素質(zhì)是評判的標準，品德、責任心與溝通能力是關鍵。一個好的銷售人員，個人目標必須緊緊結合公司的奮斗目標。農(nóng)藥是危險化學品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識，還必須具備植保專業(yè)知識和安全保護知識。

3.1 認真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質(zhì)，直接影響到銷售業(yè)績。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農(nóng)民的顧問。一個出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務聯(lián)系，而且還要善于發(fā)現(xiàn)客戶，開拓新市場，同時要將客戶的反映和要求及時反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場調(diào)查、預測工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：

（1）扎實的專業(yè)知識。農(nóng)藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預防及防治、農(nóng)藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測等專業(yè)知識，對作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識也較熟悉。沒有專業(yè)知識的銷售人員很難擔當農(nóng)藥示范、推廣、應用、銷售的重任。

（2）較強的團隊意識和溝通能力。一個人的能力再強，離開了團隊，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團隊意識，是否有集體觀念，是否能服從上級和體恤下級等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語言能力、是否謙虛機靈、是否善于接近、是否顧全大局等。

（3）富有責任心。農(nóng)藥的銷售終端是農(nóng)村和農(nóng)民，因此，銷售人員必須經(jīng)受風吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農(nóng)民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點，要求銷售人員富有責任心，做到一切親歷親為，對企業(yè)負責，對客戶負責。

3.2 健全培訓制度 近年來，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財務人員，所有銷售人員則分散遍布全國各地，總部各條指令均通過電話、郵件形式下達。提高這些銷售人員的業(yè)務水平，集中培訓必不可少。因此，一個運轉順利的企業(yè)，每年都應有培訓費用的預算，1a至少進行2～3次集中培訓。培訓內(nèi)容涉及產(chǎn)品、銷售策略、心理訓練、談判藝術、農(nóng)民培訓，甚至舉辦現(xiàn)場演練活動等，較快提高銷售人員的業(yè)務能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進人員的快速成長。

3.3 完善考核、獎懲制度 企業(yè)應通過建立和完善嚴謹?shù)膬?nèi)部考核制度和激勵措施調(diào)動銷售人員的工作積極性。業(yè)績是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，業(yè)績在考核中應占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級，分別分為經(jīng)理一級、經(jīng)理二級、一級銷售代表、二級銷售代表、一級主管、二級主管、一級助理等，年初分別制定銷售任務，年終按銷售目標完成情況、拓展（新）市場能力、費用預算及使用情況、公司內(nèi)部及與客戶溝通能力、綜合評價、上級主管意見等考核指標決定其升職、加薪、獎勵等級，將職位、工資、獎金、差旅費、招待費與工作業(yè)績及市場開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤，提高了銷售人員的積極性。

參考文獻

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篇6

在我校校內(nèi)實訓基地建設方案的開發(fā)和實施過程中，我們深感設計要成為現(xiàn)實還受較多因素的影響。首先校領導的觀念起著決定性的作用，影響我們整個方案的開發(fā)與實施過程；其次教師的能力與觀念均影響著他們的參與意識；最后學校獲取行業(yè)的支持和一定的社會資源也是搞好基地建設的重要方面。

一、影響因素

（一）校領導和教師的觀念需要進一步改變。

護理專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設的組織者應是從事實踐教學的教師，所以要想把實訓基地建設的方案提出來加以研究和開發(fā)，護理專業(yè)教師首先有這樣的意識；再者，實訓基地建設方案的開發(fā)，尤其是實施起來需要資金，而作為學校能否把部分資金注入到這項研究與建設之中，關鍵還是校領導的觀念決定了其重視程度。如我校在實訓基地建設實施過程中，在討論實訓基地的主體資金應著重放在哪里時，專業(yè)教師與校領導的觀念發(fā)生了沖突。教師自然而然地以教學為中心，強調(diào)建設是為學生的實訓提供物質(zhì)基礎的，強調(diào)其使用率的問題，但由于政府不斷地對學校進行著各種評估，領導者則更多地是強調(diào)硬件建設，這樣可向來訪者展示這些上檔次的可觀的物質(zhì)場景。一線教師認為，在學校經(jīng)費等資源如此緊張的情況下應強調(diào)“所設就有所用”，這個“所用”一定是學生學習所需，而絕不是只看不用的花架子，否則就是一種極大的浪費。如果僅僅是要觀看的話，現(xiàn)代科技如此發(fā)達，我們可借網(wǎng)絡技術等，給學生展示更多的、更全面的、更新的一些技術前沿的設備等。盡管有以上沖突，但我校最終還是把較大的精力放在所謂的模擬病房區(qū)域，它的布局只是從展示的角度考慮而非是學生的學習角度考慮，所以整體較為緊湊，而學生進行真實的訓練要受到較大的限制，真的是“只能看不能用”。本人還是較為主張實訓基地建設應把有限資源用在實處，即對學生的學習有實際作用。

另外，對大多數(shù)衛(wèi)生職業(yè)學校來說，護理教育一直是醫(yī)學教育領域中的一個分支，所有的觀念體系均是醫(yī)學科學的學問觀。部分教師認識到，對中高職護理教育來說，應強調(diào)學生護理實踐能力的培養(yǎng)，所以嚴格意義上來說，護理專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設還是一件新事物。如我校教師指出，學生只要掌握操作程序就可以了，至于“真做”那是臨床的事，這就是造成目前醫(yī)院對學校護生動手能力差有著強烈反應的原因，所以要想把護理專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設作為職教課程來開發(fā)研究，首要條件是教師要改變觀念積極投身于這樣的研究開發(fā)活動之中，再有就是領導觀念的改變，能為研究開發(fā)提供現(xiàn)實的基礎。

（二）教師的能力需要進一步提高。

實訓基地建設作為職業(yè)教育課程開發(fā)這一研究課題，對教師專業(yè)水平、課程開發(fā)技能的要求較高。教師不僅需要較強的專業(yè)理論水平，了解專業(yè)覆蓋的相關職業(yè)崗位群發(fā)展近況，熟悉護理崗位的實際工作情況，正如現(xiàn)在對職校專業(yè)教師提出的雙師型要求，而且要具備基本的課程開發(fā)技能，善于與人合作處理、解決課程開發(fā)過程中遇到的種種難題。也就是說，他們不僅要是行家、具有豐富教學經(jīng)驗的教師，而且要做研究者、開發(fā)者。這對大多數(shù)中職教師來說，是一項前所未有的挑戰(zhàn)。有關資料顯示，當被問及“您感到您目前最希望得到學校和教育行政部門為您提供什么樣的幫助”時，73.6％的中職教師希望能有再次進修和培訓的機會，而不是加薪、晉升職務等其他要求；當被問及“假如您樂意參與校本課程開發(fā)，您希望學校為您提供什么條件”時，65.17％的中職教師希望首先能有再次進修和培訓的機會，其次才是減輕課時等要求。從對教師的訪談來看，我們發(fā)現(xiàn)，他們普遍感到由于知識和能力欠缺所帶來的壓力。此外，從調(diào)查來看，100％的教師認為校本課程開發(fā)需要教師之間進行合作，而現(xiàn)實中這方面卻很欠缺。

（三）學校如何獲得足夠的實訓資源。

從課程資源的角度看，對大多數(shù)職業(yè)學校來說，可利用的課程資源嚴重不足一直是制約他們發(fā)展的大難題。從觀念層面看，一些學校的辦學思想本身就有問題，由于種種原因，把重點放在了招生等其它方面，而對教學的重視度不夠，這是根本的致命的問題。我校在上世紀80年代中后期，護理專業(yè)教育在江蘇地區(qū)一直是處于領先地位，但近幾年來，我們較江蘇地區(qū)同類學校相比，明顯落后了；從物質(zhì)方面看，辦學經(jīng)費捉襟見肘，實習實訓場地嚴重不足，設備陳舊落后；從制度方面看，護理專業(yè)與其他專業(yè)相比，職業(yè)技能鑒定，以及職業(yè)資格證書教育等相結合的難度一直較大，如有的職業(yè)領域中高職學生在取得畢業(yè)證書的同時能通過技能鑒定獲取職業(yè)資格證書，而護理專業(yè)基本是就業(yè)后找到工作單位的才能有資格參加考試，這方面的制度還很不健全。

護理教育和其他職業(yè)教育一樣要過多地依賴醫(yī)療衛(wèi)生機構，即行業(yè)的支持和幫助?；仡櫬殬I(yè)教育，早期都是職業(yè)現(xiàn)場的學徒制形式。護理教育也同樣，早期的護理教育都是各院辦學校，招生模模極小。但現(xiàn)行的狀況是：一方面，由于醫(yī)院體制的改革，中高職院校大多已和醫(yī)院完全剝離，另一方面，各衛(wèi)生職業(yè)院校的招生規(guī)模明顯擴大。以上所有這些都對學校獲得足夠的實訓資源提出了挑戰(zhàn)。

二、對策

要成功地建設校內(nèi)實訓基地，衛(wèi)生職業(yè)學校面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)以上對實訓基地建設困境的分析，本文從相應層面提出以下幾點對策。

（一）轉變觀念、領導重視。

以各級政府部門提出的加快技能緊缺型人才培養(yǎng)，加快職業(yè)學校實訓基地建設為契機推動相關的配套改革。思想是行為的先導，學校上下特別是校長首先必須轉變觀念，必須意識到校內(nèi)實訓基地建設的意義、價值所在，要從實現(xiàn)職業(yè)教育就業(yè)目標的高度看待校內(nèi)基地建設。這是方案開發(fā)的前提。

（二）成立課題組、課題引領。

成立以校長、骨干教師和臨床護理專家及職教課程專家為主的實訓基地開發(fā)小組。在撰寫該論文時，正值我校進行新校區(qū)建設，故向校教研室及省醫(yī)教室遞交了課題申請書?？傮w來說，護理職業(yè)教育課改起步較晚，在這方面各校對教師的培訓也很不足。許多教師已深深感到現(xiàn)有課程設置不適應社會的需要，不適應學生的需要；前期課程各?？荚囆Ч鶚O為不理想，不及格率極高；前期課程在內(nèi)容上，也有很多與后期課程并無太多的相關性；由于前期課程占時較多，勢必影響后期的專業(yè)實踐課的開展。

總體來說，從對我校師生的問卷調(diào)查來看，護理職業(yè)學校仍較重視理論課的教學。雖然職校教師已深感學生學得困難、自己教得無效，但真正把課程改革行動起來的意識還很不夠，同時教師們對職業(yè)教育應怎樣改革還較為困惑。例如，在對我校教師的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，關于理論與實踐之間到底應是怎么樣的關系？如何進行教學？仍然有一些教師認為理論是實踐的基礎，先理論再實踐；而且有相當一部分教師認為理論與實踐教學應分別在不同的場所進行，這也是為何在實訓基地建設中仍然明顯地出現(xiàn)因教學區(qū)與實訓區(qū)完全分離給實踐教學帶來諸多不便的根本原因。所以說，課改要在校領導的參與支持下方能見效，必須上下結合才能得以實現(xiàn)；要為廣大教師提供更多的學習機會，從而讓他們能獲得職業(yè)教育領域里的各種新觀念，進行課改的實際能力也能有進一步地提高。