導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇退房申請書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

事實(shí)與理由：

2008年2月26日，巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部與申請人丁某簽訂了《協(xié)議》。當(dāng)日，申請人繳納了現(xiàn)金5萬元。并蓋有巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部財(cái)務(wù)專用章。截止今日（2009年2月18）近一年，貴司未與申請人簽訂《商品房預(yù)售合同》。2009年2月18日，申請人親自到巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷部詢問，告知1、可以退房，按協(xié)議退；2、以其它房源調(diào)換。同時(shí)，要2010年底才能交換。經(jīng)查詢巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的項(xiàng)目名稱某樓盤A區(qū)7幢。2009年1月15日才辦理（2009）房預(yù)售證第01號。而與申請人簽訂協(xié)議約定某樓盤D3項(xiàng)目部至今都未辦理其商品房預(yù)售許可證，也無權(quán)出賣根本不能確定的房屋。申請人所交的5萬元誠意金，長達(dá)近一年貴司都沒有通知申請人簽訂其正式商品房預(yù)售合同。實(shí)際上，貴司根本不能與申請人簽訂其商品房預(yù)售合同。不是申請人不誠意，相反，確是貴司不誠意，嚴(yán)重違反《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》、《商品房預(yù)售管理辦法》、民法通則及合同法的相關(guān)規(guī)定。

根據(jù)《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》第四十五條第三款：“商品房預(yù)售所得款項(xiàng)，必須用于有關(guān)的工程建設(shè)。”“《城市商品房預(yù)售管理辦法》第六條商品房預(yù)售實(shí)行許可制度。開發(fā)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)管理部門申請預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)售許可證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售。”最高人民法院關(guān)于《審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》。第一條本解釋所稱的商品房買賣合同，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下統(tǒng)稱為出賣人）將尚未建成或者已竣工的房屋向社會銷售并轉(zhuǎn)移房屋所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。第二條出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效，但是在前取得商品房預(yù)售許可證明的，可以認(rèn)定有效。

綜上，2008年2月26日，申請人繳納了5萬元的誠意金。根據(jù)協(xié)議第2頁第十二、十三條約定，在近一年中，貴司既沒有通知簽訂正式的商品房買賣合同，也沒有書面告知某樓盤D3項(xiàng)目部不能開發(fā)實(shí)施，現(xiàn)由貴司承擔(dān)。更沒有取得某樓盤D3組商品房預(yù)售許可證。其不誠信，顯爾易見。貴司不應(yīng)扣除任何費(fèi)用。故懇請貴司立即退還所交的5萬元現(xiàn)金。

此致巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部

申請人：

二00九年二月十八日

篇2

請求事項(xiàng)：

請巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司立即退還申請人購房誠意金5萬元。

事實(shí)與理由：

2008年2月26日，巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部與申請人丁某簽訂了《協(xié)議》。當(dāng)日，申請人繳納了現(xiàn)金5萬元。并蓋有巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部財(cái)務(wù)專用章。截止今日（2009年2月18）近一年，貴司未與申請人簽訂《商品房預(yù)售合同》。2009年2月18日，申請人親自到巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷部詢問，告知1、可以退房，按協(xié)議退；2、以其它房源調(diào)換。同時(shí)，要2010年底才能交換。經(jīng)查詢巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的項(xiàng)目名稱某樓盤A區(qū)7幢。2009年1月15日才辦理（2009）房預(yù)售證第01號。而與申請人簽訂協(xié)議約定某樓盤D3項(xiàng)目部至今都未辦理其商品房預(yù)售許可證，也無權(quán)出賣根本不能確定的房屋。申請人所交的5萬元誠意金，長達(dá)近一年貴司都沒有通知申請人簽訂其正式商品房預(yù)售合同。實(shí)際上，貴司根本不能與申請人簽訂其商品房預(yù)售合同。不是申請人不誠意，相反，確是貴司不誠意，嚴(yán)重違反《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》、《商品房預(yù)售管理辦法》、民法通則及合同法的相關(guān)規(guī)定。

根據(jù)《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》第四十五條第三款：“商品房預(yù)售所得款項(xiàng)，必須用于有關(guān)的工程建設(shè)。”“《城市商品房預(yù)售管理辦法》第六條商品房預(yù)售實(shí)行許可制度。開發(fā)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)管理部門申請預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)售許可證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售。”最高人民法院關(guān)于《審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》。第一條本解釋所稱的商品房買賣合同，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下統(tǒng)稱為出賣人）將尚未建成或者已竣工的房屋向社會銷售并轉(zhuǎn)移房屋所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。第二條出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效，但是在前取得商品房預(yù)售許可證明的，可以認(rèn)定有效。

綜上，2008年2月26日，申請人繳納了5萬元的誠意金。根據(jù)協(xié)議第2頁第十二、十三條約定，在近一年中，貴司既沒有通知簽訂正式的商品房買賣合同，也沒有書面告知某樓盤D3項(xiàng)目部不能開發(fā)實(shí)施，現(xiàn)由貴司承擔(dān)。更沒有取得某樓盤D3組商品房預(yù)售許可證。其不誠信，顯爾易見。貴司不應(yīng)扣除任何費(fèi)用。故懇請貴司立即退還所交的5萬元現(xiàn)金。

此致

巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

巴中市某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司某樓盤D3項(xiàng)目部

申請人：

二00九年二月十八日

篇3

點(diǎn)評：不論在哪里，那些投身公益的志愿者都是一道亮麗的風(fēng)景線，由出租車司機(jī)組成的愛心車隊(duì)，還是一道流動的風(fēng)景線，確是“美”滿城市，“美”滿街巷。

搖號中簽卻嫌貴 昆明多人放棄租公租房

1月23日開始，昆明市首批公租房澤惠園、子君村項(xiàng)目樣板房在國際會展中心新館2號展廳進(jìn)行展示。在樣板房展示區(qū)，很多申請者看到精美的家具，嶄新的家電，有種住進(jìn)高檔小區(qū)的感覺。但不少申請者感到房租過高，認(rèn)為按照他們的月收入難以承受，現(xiàn)場就填寫了公租房退房申請書。（來源：《云南信息報(bào)》）

點(diǎn)評：誠然，公租房有別于廉租房，不能指望其以“象征性的租金”出租。不過，公租房“保障性住房”的法律屬性，決定了其應(yīng)該是以滿足最基本的住宿需求為目標(biāo)、以中低收入者普遍“受得了”的價(jià)格為準(zhǔn)繩?！跋淤F”的人多了，公租房的“保障性”無疑就打了折扣。公租房不一定要“看起來很美”，卻一定要“住起來踏實(shí)”。

清水海向昆明主城供水

在昆明用水最困難的時(shí)候，是清水海幫了一把！1月20日，已達(dá)二類水質(zhì)的昆明清水海引水供水工程開始向昆明主城區(qū)正式供水，昆明又新增一個(gè)優(yōu)質(zhì)水源點(diǎn)。根據(jù)目前庫容清水海每天可供水18萬方。到2月底，將達(dá)到每天23萬方的計(jì)劃供水量，可解決5月底汛期前的城市基本供水問題。（來源：《昆明日報(bào)》）

點(diǎn)評：坐擁波光萬頃的“五百里滇池”，卻因?yàn)樗w污染而無法從中汲取一滴甘露，只得四處引水“止渴”。從掌鳩河到牛欄江，從云龍水庫到清水海，還有未來計(jì)劃中的金沙江。眾多的引水工程固然為春城化解了一次又一次的“水危機(jī)”，但我們的心里是更加坦然，還是愈發(fā)不安？

篇4

第二條本市行政區(qū)域內(nèi)公共租賃住房的配租、使用及監(jiān)督管理適用本實(shí)施細(xì)則。

本實(shí)施細(xì)則所稱的公共租賃住房，是指政府投資建設(shè)、購買以及由開發(fā)企業(yè)招拍掛土地強(qiáng)制配建的，同時(shí)限定建筑套型面積和租金標(biāo)準(zhǔn)，面向符合條件的城鎮(zhèn)住房困難家庭、新就業(yè)人員、外來務(wù)工人員、在我市創(chuàng)業(yè)的本科一批和具有中級專業(yè)技術(shù)職稱的，以及單位聘用的特殊人才，在我市無房產(chǎn)的高素質(zhì)人才，實(shí)行有限期承租和有償居住的保障性住房。對于國家承認(rèn)的研究生及以上學(xué)歷和具有高級專業(yè)技術(shù)職稱的高端人才，在本市工作無住房的，由政府提供一套公租房（免租金，期限3年）。

第三條市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局（以下稱住房保障部門）是全市公共租賃住房的行政管理部門，負(fù)責(zé)全市公共租賃住房的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督工作。市發(fā)展改革、財(cái)政、國土資源、民政、規(guī)劃、稅務(wù)、物價(jià)、人力資源、公安、監(jiān)察、審計(jì)等部門，按各自職責(zé)做好公共租賃住房的相關(guān)工作。

各鎮(zhèn)政府、辦事處，各園區(qū)管委會和社區(qū)居委會應(yīng)當(dāng)做好本轄區(qū)范圍內(nèi)公共租賃住房保障家庭調(diào)查摸底、統(tǒng)計(jì)、初審、公示等工作。

第二章準(zhǔn)入管理

第四條城鎮(zhèn)住房困難家庭申請公共租賃住房保障，由戶主或者委托一名具有完全民事行為能力的成員作為申請人，向戶籍所在地的鎮(zhèn)政府、辦事處，各園區(qū)管委會提出書面申請。申請人與共同申請的家庭成員間，應(yīng)當(dāng)具有法定的贍養(yǎng)、扶養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系。具有本市城鎮(zhèn)非農(nóng)戶籍、達(dá)到規(guī)定年齡（28周歲以上）的單身居民，按家庭對待。

新就業(yè)人員、外來務(wù)工人員申請公共租賃住房的，由本人向用人單位提出書面申請，然后由用人單位按規(guī)定的程序向所在鎮(zhèn)政府、辦事處，各園區(qū)統(tǒng)一申請。

符合條件的申請人(包括單身和家庭)只能承租一套公共租賃住房。

第五條本市城鎮(zhèn)住房困難家庭申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)家庭成員具有本市城鎮(zhèn)非農(nóng)常住戶口，且在本市城鎮(zhèn)實(shí)際居住;

(二)無住房或者現(xiàn)有住房建筑面積在人均15平方米以下，且家庭住房總建筑面積在50平方米以下;

(三)家庭人均收入符合本市上年度人均可支配收入的1.2倍以下；

(四)未租住公有住房且未享受承租廉租住房和購買經(jīng)濟(jì)適用住房、限價(jià)商品住房等住房保障。

第六條新就業(yè)人員申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)年滿18周歲且未婚；

(二)具有本市城鎮(zhèn)戶籍；

(三)申請時(shí)在當(dāng)?shù)毓ぷ魑礉M5年；

(四)依法與用人單位簽訂勞動(聘用)合同，并已在勞動管理部門備案；

（五）在本市無私有住房，未租住公有住房或者父母住房困難且未以家庭申請任何住房保障；

（六）個(gè)人收入符合本市上年度人均可支配收入的1.2倍以下。

申請人結(jié)婚后，按家庭申請相應(yīng)的住房保障。

第七條外來務(wù)工人員申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)年滿18周歲；

(二)在我市連續(xù)就業(yè)達(dá)到一年以上，依法與用人單位簽訂勞動(聘用)合同，并已在勞動管理部門備案。在我市連續(xù)繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)到一年以上（社會保險(xiǎn)費(fèi)的繳納時(shí)限從申請之日起往前計(jì)算)；

(三)在當(dāng)?shù)責(zé)o任何形式的住宅建設(shè)用地或者無自有住房，未租住其他公有住房；

(四)個(gè)人或者家庭收入符合本市上年度人均可支配收入的1.2倍以下。

第八條有下列情形之一的，不得申請公共租賃住房：

(一)申請之日前5年內(nèi)在就業(yè)地有房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為的;

(二)通過購買商品住房取得當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)戶籍的;

(三)在本市已被安置的被征收居民；

(四)已自建、購買商業(yè)用房的；

第九條城鎮(zhèn)住房困難家庭申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

(一)公共租賃住房申請表（附：個(gè)人申請書）;

(二)家庭成員收入證明;

(三)住房證明和房屋租賃證明;

(四)身份證、戶口簿復(fù)印件和由現(xiàn)居住地社區(qū)居民委員會出具的戶口簿上所列家庭成員共同居住的證明;

（五）婚姻證明；

第十條新就業(yè)人員、外來務(wù)工人員申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)根據(jù)各自的準(zhǔn)入條件提交下列材料：

(一)公共租賃住房申請表（附：個(gè)人申請書）;

(二)申請人和共同承租家庭成員的身份證、戶口簿復(fù)印件;

(三)勞動管理部門已備案的勞動(聘用)合同以及繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)的證明；

(四)婚姻狀況證明;

(五)用人單位出具符合申請條件的證明;

(六)收入證明。

第十一條申請公共租賃住房，應(yīng)當(dāng)按照下列程序辦理：

（一）申請公共租賃住房，城鎮(zhèn)居民申請人向戶籍所在地社區(qū)居委會提出書面申請，并提供相關(guān)證明材料。新就業(yè)職工、外來務(wù)工人員申請公共租賃住房的，由本人向用人單位提出書面申請，然后由用人單位按規(guī)定的程序向所在鎮(zhèn)政府、辦事處、園區(qū)管委會統(tǒng)一申請并提供相關(guān)證明材料。

（二）社區(qū)居委會或用人單位自受理申請之日起15個(gè)工作日內(nèi)，就申請人提供的資料是否真實(shí)、齊全，收入和住房狀況是否符合規(guī)定條件提出初審意見。對經(jīng)初審認(rèn)為符合公共租賃住房保障條件的，社區(qū)居委會或用人單位將初審意見及申請材料一并報(bào)送所在鎮(zhèn)政府、辦事處、各園區(qū)。

(三）各鎮(zhèn)政府、辦事處、各園區(qū)自收到申請材料之日起15個(gè)工作日內(nèi)，就申請人的家庭資料、收入、住房狀況等進(jìn)行復(fù)審，并提出復(fù)審意見。經(jīng)復(fù)審認(rèn)為符合公共租賃住房保障條件的，將申請人的基本情況在申請人工作單位或戶籍所在地進(jìn)行公示，公示期為10日。公示期間，如有舉報(bào)申請人申報(bào)情況不實(shí)的，由各鎮(zhèn)政府、辦事處、各園區(qū)對所舉報(bào)的情況進(jìn)行查證；對公示無異議或經(jīng)查證異議不成立的，將復(fù)審意見和申請材料一并報(bào)送住房保障部門。

（四）經(jīng)住房保障部門審核，家庭收入、家庭住房狀況符合規(guī)定條件的，由住房保障部門在部門網(wǎng)站上予以公示，公示期間為10日，經(jīng)公示無異議或者異議不成立的，經(jīng)住房保障部門審批，對符合保障條件的家庭納入公共租賃住房保障范圍。住房保障部門將對不符合規(guī)定條件的申請人材料退回各鎮(zhèn)政府、辦事處、各園區(qū)。

第三章分配管理

第十二條政府投資建設(shè)的公共租賃住房，由住房保障部門對符合承租公共租賃住房條件的申請人，按配租方案提供住房保障或者實(shí)行輪候，輪候信息應(yīng)當(dāng)向社會公開。承租公共租賃住房的，應(yīng)當(dāng)與公租房管理部門簽訂公共租賃住房租賃合同。

第十三條符合承租條件的家庭成員中含有優(yōu)撫對象、軍隊(duì)退役人員、65周歲以上老人、殘疾人員、患大病人員的，可優(yōu)先輪候分配公共租賃住房。

第十四條申請家庭已配租到公共租賃住房的。申請人不接受分配的房源、不簽訂租賃合同、不按規(guī)定時(shí)間辦理入住手續(xù)的，視為自愿放棄本次分配公共租賃住房的資格。

第四章使用和退出管理

第十五條公共租賃住房具體租金標(biāo)準(zhǔn)由市價(jià)格主管部門會同住房保障部門確定。

第十六條承租公共租賃住房的期限一般為2至5年。合同期滿不再符合條件的，應(yīng)當(dāng)退出承租的住房;暫時(shí)不能退出的，給予3個(gè)月過渡期，過渡期內(nèi)租金標(biāo)準(zhǔn)不變。過渡期滿后仍不退出的，承租人應(yīng)當(dāng)按合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，出租人可以申請人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。承租人行為記入河北省數(shù)字住房保障信息管理系統(tǒng)，5年內(nèi)不得申請公共租賃住房。

合同期滿后需繼續(xù)承租的，應(yīng)當(dāng)在合同期滿前3個(gè)月內(nèi)提出申請，經(jīng)審核仍符合條件的，續(xù)簽租賃合同。

第十七條用人單位統(tǒng)一申請公共租賃住房的，由用人單位提供符合申請條件證明。承租人違反租賃合同有關(guān)規(guī)定的，用人單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第十八條公共租賃住房只限承租人租住，承租人應(yīng)當(dāng)按合同約定合理使用住房，不得出借、轉(zhuǎn)租或者閑置，不得擅自對住房進(jìn)行二次裝修、改變原有使用功能、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及配套設(shè)施，不得用于從事經(jīng)營活動或者違法活動，不得損毀、破壞房屋和配套設(shè)施。損毀、破壞房屋和配套設(shè)施的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)維修或者照價(jià)賠償。

第十九條承租人應(yīng)當(dāng)及時(shí)繳納租金和房屋使用過程中發(fā)生的其他費(fèi)用。承租人拖欠、拒不支付的，依合同約定處理。單位統(tǒng)一申請的可以通報(bào)其所在單位，由用人單位履行合同責(zé)任先行墊付，再由用人單位向承租人追繳。

第二十條公共租賃住房合同期滿，承租人應(yīng)當(dāng)結(jié)清租金和房屋使用過程中發(fā)生的其他費(fèi)用，清退私人物品，通知出租人查驗(yàn)房屋并辦理退房手續(xù)。

承租人在租賃合同執(zhí)行期間，可以提前退房。

第二十一條承租人的家庭收入、人口、財(cái)產(chǎn)、住房等情況發(fā)生變動超過規(guī)定條件的，應(yīng)當(dāng)書面告知住房保障部門。租住公共租賃住房的新就業(yè)人員和外來務(wù)工人員發(fā)生變動時(shí)，申請單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面告知住房保障部門。住房保障部門應(yīng)當(dāng)會同有關(guān)部門定期對保障對象的有關(guān)信息進(jìn)行審核，并根據(jù)保障對象告知的信息和審核的結(jié)果作出延續(xù)、調(diào)整或者終止住房保障的決定，并于下月起執(zhí)行。

第二十二條公共租賃住房承租人有下列情形之一的，出租人可與承租人解除租賃合同，收回公共租賃住房：

(一)承租人購買、受贈、繼承或者租賃其他住房的;

(二)獲得其他形式城鎮(zhèn)住房保障的;

(三)累計(jì)3個(gè)月以上未繳納租金及相關(guān)費(fèi)用的;

(四)無正當(dāng)理由連續(xù)3個(gè)月以上未在所承租的公共租賃住房內(nèi)居住的;

(五)不再符合承租公共租賃住房條件不告知的或者經(jīng)催告拒絕退出的;

(六)采取提供虛假證明材料等欺騙方式取得公共租賃住房的;

(七)違反本辦法第十八條規(guī)定情形的;

(八)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和租賃合同約定的其他情形。

承租人具有前款第三項(xiàng)至第八項(xiàng)行為的，記入河北省數(shù)字住房保障信息管理系統(tǒng)，并在政府網(wǎng)站進(jìn)行公示。5年內(nèi)不得申請公共租賃住房。

第二十三條公共租賃住房經(jīng)營管理單位應(yīng)當(dāng)完善公共租賃住房的服務(wù)設(shè)施，提供安全、衛(wèi)生、方便、舒適的居住環(huán)境和社會環(huán)境。

公共租賃住房由其經(jīng)營管理單位或者其委托的專業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)維修、養(yǎng)護(hù)、管理。公共租賃住房物業(yè)管理費(fèi)由承租人承擔(dān)。

第五章監(jiān)督管理

第二十四條住房保障部門應(yīng)當(dāng)會同發(fā)展改革、財(cái)政、國土資源、建設(shè)、規(guī)劃、監(jiān)察等部門負(fù)責(zé)對公共租賃住房保障工作的指導(dǎo)和監(jiān)督檢查。

第二十五條住房保障部門和有關(guān)部門及其工作人員利用職務(wù)上的便利收受財(cái)物或者其他好處的，以及不依法履行監(jiān)督管理職責(zé)的，侵害公共租賃住房申請人、租賃雙方當(dāng)事人、擔(dān)保人合法權(quán)益的，由市人民政府或者監(jiān)察部門依據(jù)職權(quán)責(zé)令改正，通報(bào)批評;對主管負(fù)責(zé)人和其他直接責(zé)任人依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責(zé)任。

第二十六條用人單位出具虛假證明申請公共租賃住房的，由住房保障等有關(guān)部門依法予以處理。

第二十七條公共租賃住房經(jīng)營管理單位或者其委托的專業(yè)服務(wù)企業(yè)在租賃合同存續(xù)期間不按合同約定的租金標(biāo)準(zhǔn)收繳租金或者不按規(guī)定出租公共租賃住房的,住房保障部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其限期整改，退回、補(bǔ)差租金或者收回住房。

第二十八條房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)不得接受承租人委托為其轉(zhuǎn)讓、出租或者轉(zhuǎn)租公共租賃住房。違反此規(guī)定的，由住房保障部門會同工商等有關(guān)部門依照有關(guān)規(guī)定予以處理。

第二十九條住房保障部門應(yīng)當(dāng)建立公共租賃住房檔案和承租人檔案。檔案內(nèi)容應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記載申請人檔案資料及配租情況，承租人的申請、審核、輪候、使用以及違法違約情況等有關(guān)信息，將納入河北省數(shù)字住房保障信息管理系統(tǒng)。

第六章附則

篇5

第二條  公有房屋附屬設(shè)施是指公有房屋街坊內(nèi)的道路、下水管道、污水管道、路燈、綠化及圍護(hù)設(shè)施等。但由市政、電力部門管理的除外。

第三條  地處農(nóng)村的全民所有和屬于城鎮(zhèn)集體所有的房屋，是指全民所有制單位和市區(qū)、建制鎮(zhèn)的集體所有制單位在農(nóng)村（包括非建制鎮(zhèn)）的房屋。

第四條  公有房屋所有人（以下簡稱所有人）和公有房屋使用人（以下簡稱使用人）必須遵守《條例》和本細(xì)則，接受市、區(qū)、縣房產(chǎn)管理局的行政管理。

第五條  上海市房產(chǎn)管理局（以下簡稱市房管局）是本市公有房屋管理的行政主管機(jī)關(guān)。其主要職責(zé)是：

（一）執(zhí)行公有房屋管理的法律、法規(guī)和規(guī)章；

（二）擬訂本市公有房屋管理的規(guī)章草案，制定規(guī)范性文件；

（三）負(fù)責(zé)本市公有房屋的產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍管理；

（四）負(fù)責(zé)對區(qū)、縣房管機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)；

（五）負(fù)責(zé)對公有房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的行政管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

（六）負(fù)責(zé)對市屬局級以上單位、中央及外省市單位在滬機(jī)構(gòu)、部隊(duì)設(shè)置的公有房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查；

（七）負(fù)責(zé)對危險(xiǎn)房屋的審定和對危險(xiǎn)房屋鑒定單位的資質(zhì)審查；

（八）匯總公有房屋資料，編制公有房屋統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

（九）負(fù)責(zé)調(diào)整市屬局級以上機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的辦公、業(yè)務(wù)用房；

（十）負(fù)責(zé)對公有房屋改變使用性質(zhì)的審核；

（十一）會同市規(guī)劃、土地管理機(jī)關(guān)對遷建單位原址房屋及場地進(jìn)行調(diào)整；

（十二）負(fù)責(zé)優(yōu)秀近代建筑保護(hù)的管理；

（十三）對違反《條例》的行為作出行政處罰；

（十四）受理行政復(fù)議案件；

（十五）法律、法規(guī)和規(guī)章中規(guī)定的其他行政職責(zé)。

第六條  區(qū)、縣房產(chǎn)管理局（以下簡稱區(qū)、縣房管局）是本區(qū)域內(nèi)公有房屋管理的行政主管機(jī)關(guān)。其主要職責(zé)是：

（一）執(zhí)行公有房屋管理的法律、法規(guī)、規(guī)章以及市房管局制定的規(guī)范性文件；

（二）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)公有房屋產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍管理；

（三）對本區(qū)域內(nèi)公有房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)或部門進(jìn)行行政管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

（四）負(fù)責(zé)本細(xì)則第五條第（六）項(xiàng)以外的公有房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查；

（五）審定委托范圍內(nèi)的危險(xiǎn)房屋；

（六）按市房管局的要求收集、匯總本區(qū)域內(nèi)的公有房屋資料，填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

（七）負(fù)責(zé)對公有房屋改變使用性質(zhì)的審核；

（八）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀近代建筑保護(hù)的日常管理；

（九）對違反《條例》的行為作出行政處罰。

第七條  所有人自行使用房屋，應(yīng)指定部門負(fù)責(zé)使用管理。

所有人出租房屋，應(yīng)設(shè)置經(jīng)營機(jī)構(gòu)或委托其他房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)經(jīng)租。但出租房屋建筑面積在一千平方米以下的，也可指定部門負(fù)責(zé)經(jīng)營。

房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)應(yīng)建立房屋經(jīng)租帳戶，并配備必要的經(jīng)租業(yè)務(wù)人員、維修養(yǎng)護(hù)人員；經(jīng)租大樓公寓的房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)還應(yīng)配備電梯駕駛?cè)藛T。具體配備標(biāo)準(zhǔn)由市房管局另行規(guī)定。

房管部門直接管理的公有房屋，應(yīng)按市房管局的規(guī)定統(tǒng)一設(shè)置房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

第八條  設(shè)置房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的單位應(yīng)向市或區(qū)、縣房管局辦理申請登記。其中，設(shè)置房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的市屬局級以上單位、中央和外省市單位在滬機(jī)構(gòu)、企業(yè)以及部隊(duì)向市房管局辦理申請登記；設(shè)置房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的其他單位向房屋所在地的區(qū)、縣房管局辦理申請登記。

未按規(guī)定設(shè)置房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)的單位不得出租公有房屋。

第二章  權(quán)證管理

第九條  公有房屋實(shí)行所有權(quán)登記發(fā)證制度。

所有人應(yīng)向房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請房屋所有權(quán)登記，經(jīng)審查確認(rèn)后，發(fā)給《房屋所有權(quán)證》。

共有房屋應(yīng)由房屋共有人共同向房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請所有權(quán)登記，經(jīng)審查確認(rèn)后，分別發(fā)給《房屋共有權(quán)證》；按份共有的應(yīng)在《房屋共有權(quán)證》上注明房屋所有權(quán)份額。

所有人為償還債務(wù)將房屋抵押給債權(quán)人而在房屋所有權(quán)上設(shè)定的他項(xiàng)權(quán)利，債權(quán)人應(yīng)會同所有人向房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請他項(xiàng)權(quán)利登記；經(jīng)審查確認(rèn)，發(fā)給債權(quán)人《房屋他項(xiàng)權(quán)證》，并在該《房屋所有權(quán)證》上注明他項(xiàng)權(quán)利的內(nèi)容?！斗课菟?xiàng)權(quán)證》隨著他項(xiàng)權(quán)利的消失而撤銷。

《房屋所有權(quán)證》、《房屋共有權(quán)證》和《房屋他項(xiàng)權(quán)證》是房屋所有權(quán)和他項(xiàng)權(quán)利的合法憑證，由市房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)統(tǒng)一印制、頒發(fā)。

第十條  所有人出賣、出租房屋，申請擴(kuò)建、改建、加層、拆除房屋，辦理房屋的交換、調(diào)撥、投資、分析、合并等產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)以及抵押、保險(xiǎn)等事宜，須憑《房屋所有權(quán)證》或《房屋共有權(quán)證》。全民所有房屋所有人在處分其房屋時(shí)，還須按規(guī)定報(bào)其上級主管部門批準(zhǔn)。

共同共有房屋出賣時(shí)，須征得所有共有人的同意。按份共有房屋的所有人有權(quán)要求將自己的份額分出或出賣，但出賣時(shí)，其他共有人在同等條件下有優(yōu)先購買的權(quán)利。

第十一條  下列公有房屋所有人應(yīng)向市房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請登記：

（一）部隊(duì)所有的房屋；

（二）市屬局級以上機(jī)關(guān)所有的辦公房屋；

（三）市房管局直接管理的出租給涉外單位、部隊(duì)、市級機(jī)關(guān)使用的房屋；

（四）單位購買的市區(qū)私有房屋；

（五）單位購買的市區(qū)非居住公有房屋。

其他公有房屋的所有人向房屋所在地的區(qū)、縣房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請登記。

第十二條  公有房屋所有權(quán)登記，以及房屋所有權(quán)變更、注銷登記，必須持法人資格證明和房屋所有權(quán)來源的證明，按下列規(guī)定辦理：

（一）新建、擴(kuò)建、改建和加層的房屋，須提交建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件、建筑工程執(zhí)照和建筑竣工圖紙等資料，在房屋竣工驗(yàn)收接管后的三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（二）購買、交換產(chǎn)權(quán)的房屋，須提交房產(chǎn)交易管理部門審查批準(zhǔn)的文書，自批準(zhǔn)之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（三）調(diào)撥和投資入股的房屋，須提交上級主管部門批準(zhǔn)的調(diào)撥文書或協(xié)議書，自批準(zhǔn)之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（四）合并、分析的房屋，須提交經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)的文件，自批準(zhǔn)之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（五）受贈的房屋，須提交贈與書或協(xié)議書（按規(guī)定需要公證的，應(yīng)提交公證書），在房屋交付之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（六）拆除的房屋，須提交批準(zhǔn)拆除的文書，自拆除結(jié)束之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（七）滅失的房屋，須提交滅失情況報(bào)告和上級主管部門的證明，自滅失之日起的三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（八）因抵押等獲得他項(xiàng)權(quán)利的，須提交雙方簽訂的抵押合同和上級主管部門的批準(zhǔn)文書，自設(shè)立他項(xiàng)權(quán)利之日起三個(gè)月內(nèi)申請登記。

（九）因他項(xiàng)權(quán)利的消失而撤銷《房屋他項(xiàng)權(quán)證》的，須提交他項(xiàng)權(quán)利消失的證明文件，自撤銷之日起三個(gè)月內(nèi)辦理撤銷登記。

所有人因正當(dāng)理由，不能在規(guī)定期限內(nèi)登記的，應(yīng)及時(shí)提出書面申請，經(jīng)房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)批準(zhǔn)可以延期登記；但延期登記時(shí)間最長不超過六個(gè)月。

第十三條  凡符合發(fā)證條件的房屋，房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)應(yīng)在接到登記申請書之日起兩個(gè)月內(nèi)發(fā)給《房屋所有權(quán)證》、《房屋共有權(quán)證》，十五天內(nèi)發(fā)給《房屋他項(xiàng)權(quán)證》。

房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)對發(fā)出的權(quán)證有權(quán)進(jìn)行查核驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤的應(yīng)及時(shí)更正。

第十四條  《房屋所有權(quán)證》、《房屋共有權(quán)證》和《房屋他項(xiàng)權(quán)證》應(yīng)妥善保管。發(fā)現(xiàn)權(quán)證有錯(cuò)誤的，應(yīng)及時(shí)向房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請更正；遺失權(quán)證的，應(yīng)在房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)指定的報(bào)刊上及時(shí)登報(bào)聲明，并在登報(bào)后三個(gè)月內(nèi)向原房屋登記發(fā)證機(jī)關(guān)申請補(bǔ)發(fā)。

第三章  租賃管理

第十五條  所有人出租房屋須持《房屋所有權(quán)證》或《房屋共有權(quán)證》。授權(quán)或委托房屋經(jīng)營機(jī)構(gòu)出租的，須辦理授權(quán)或委托手續(xù)。

第十六條  公有居住房屋受配人在辦理租用手續(xù)時(shí)須持住房調(diào)配單和戶口薄，在一個(gè)月內(nèi)向出租人辦理租賃手續(xù)；出租人應(yīng)在收到住房調(diào)配單十五天內(nèi)發(fā)放《租用公房憑證》。

《租用公房憑證》是公有居住房屋的出租人與承租人建立租賃關(guān)系的合法憑證。承租人憑《租用公房憑證》向房屋所在地的派出所辦理戶籍手續(xù)。

《租用公房憑證》由市房管局統(tǒng)一印制。

對未發(fā)放《租用公房憑證》的原承租人，由出租人分期分批補(bǔ)發(fā)。

第十七條  租用公有非居住房屋的租賃雙方應(yīng)訂立租賃合同。合同主要內(nèi)容應(yīng)包括租賃房屋的座落、部位、面積、設(shè)備、用途、月租金、租賃期限、維修責(zé)任、違約責(zé)任以及雙方約定的其他權(quán)利和義務(wù)。

合同期限由雙方協(xié)商議定。按規(guī)定調(diào)配（以下簡稱調(diào)配）的公有非居住房屋租賃期限一般不超過二十年。

調(diào)配的非居住房屋受配人在辦理租用手續(xù)時(shí)，須持其上級單位或市房管局的房屋調(diào)配使用單；中央和外省市單位駐滬機(jī)構(gòu)和企業(yè)還須持市或區(qū)、縣人民政府協(xié)作辦公室批準(zhǔn)設(shè)置機(jī)構(gòu)或開辦企業(yè)的文書。

調(diào)配的公有非居住房屋受配人，憑房屋調(diào)配使用單在一個(gè)月內(nèi)向出租人辦理租賃手續(xù)；出租人應(yīng)在收到房屋調(diào)配使用單的十五天內(nèi)與承租人簽訂租賃合同。

對未簽訂房屋租賃合同的原承租人，由出租人通知其在規(guī)定期限內(nèi)訂立租賃合同；承租人因正當(dāng)理由不能在規(guī)定的期限內(nèi)與出租人簽訂租賃合同的，經(jīng)出租人同意，可以另行約定簽訂租賃合同的期限。逾期不簽訂租賃合同的即終止租賃關(guān)系。

第十八條  調(diào)配的房屋受配人逾期不辦理租賃手續(xù)的，其調(diào)配使用單和住房調(diào)配單作廢。因出租人原因逾期不簽訂租賃合同或逾期發(fā)放《租用公房憑證》造成受配人不能及時(shí)使用房屋的，其間的租金應(yīng)由出租人承擔(dān)。

第十九條  公有居住房屋租金按市人民政府批準(zhǔn)的住房收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

結(jié)婚過渡房租金仍按結(jié)婚過渡房計(jì)租辦法執(zhí)行。

第二十條  下列調(diào)配的公有非居住用房租金按市人民政府批準(zhǔn)的非居住用房租金標(biāo)準(zhǔn)（具體標(biāo)準(zhǔn)見附件一）執(zhí)行：

（一）已按公有非居住用房租金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)租的；

（二）新建住宅的公建配套房屋；

（三）新設(shè)的為本地區(qū)服務(wù)的行政事業(yè)單位的辦公用房；

（四）在原地翻建的原承租人承租的原面積房屋；

（五）由政府部門調(diào)配使用的辦公用房；

（六）企事業(yè)單位通過交換等方式將居住房屋改作自用的非居住房屋；

（七）個(gè)人將承租的居住房屋改作自用的非居住房屋。

其他公有非居住房屋租金可由租賃雙方參照租金標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)定的幅度（具體規(guī)定幅度見附件二）內(nèi)協(xié)商議定。

第二十一條  在公有房屋租賃期內(nèi)，本市租金標(biāo)準(zhǔn)作新的調(diào)整，按調(diào)整后的租金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二十二條  公有非居住用房出租人應(yīng)按合同規(guī)定的期限將房屋交付給承租人使用。公有居住房屋出租人應(yīng)在發(fā)放《租用公房憑證》之日起將房屋交付給承租人使用。出租人不按時(shí)交付出租房屋的，應(yīng)向承租人退回已收取的租金，并償付延期交付房屋期間租金額百分之二十的違約金。

第二十三條  承租人應(yīng)按月繳付房租，逾期繳付房租的應(yīng)向出租人償付租金額百分之二十的違約金。逾期不繳付房租和違約金的，出租人應(yīng)向其發(fā)出限期繳付房租和違約金通知書。

對有前款行為的居住房屋承租人，出租人可會同其所在單位在其收入中扣繳。

第二十四條  出租的公有房屋及其附屬設(shè)施自然損壞的，由出租人按修理范圍負(fù)責(zé)修復(fù)。修理范圍由市房管局另行規(guī)定。

承租人發(fā)現(xiàn)房屋自然損壞，應(yīng)及時(shí)報(bào)修。出租人對承租人的報(bào)修應(yīng)予登記，并發(fā)給報(bào)修憑證。其中，房屋急修項(xiàng)目，出租人應(yīng)在一天內(nèi)修理；一般修理項(xiàng)目，出租人應(yīng)在三天內(nèi)修理；需安排計(jì)劃修理的項(xiàng)目，出租人應(yīng)在一周內(nèi)派員到現(xiàn)場查勘，約定修理期限。具體報(bào)修辦法由市房管局另行制訂。

出租人對承租人的報(bào)修不在規(guī)定期限內(nèi)修理造成承租人或他人人身財(cái)物損害的，出租人應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

因承租人過失造成房屋及其附屬設(shè)施損壞和他人人身財(cái)物損害的，承租人應(yīng)負(fù)修復(fù)和賠償責(zé)任。

第二十五條  承租人在公有房屋內(nèi)自行裝飾和添裝的設(shè)施，應(yīng)與出租人明確產(chǎn)權(quán)歸屬；因承租人原因未明確權(quán)屬，造成房屋及他人人身財(cái)物損害的，由承租人負(fù)賠償責(zé)任。

承租人所有的裝飾和設(shè)施影響出租人修理時(shí)，應(yīng)自行拆除；承租人拒不拆除，出租人對修理時(shí)造成的損壞不負(fù)賠償責(zé)任。

出租人修理房屋，承租人應(yīng)予配合，不得阻撓。因承租人阻撓修理造成房屋及他人人身財(cái)物損害的，由承租人負(fù)賠償責(zé)任。

第二十六條  公有居住房屋承租人和有常住戶口而他處無住房的同住人要求分列租賃戶名，符合下列條件的，出租人應(yīng)予同意：

（一）分戶各方有本處常住戶口，經(jīng)濟(jì)上已分開獨(dú)立生活的。

（二）房屋可以分間單獨(dú)使用，分戶后不致造成居住困難（單位出具證明負(fù)責(zé)解決居住困難的除外）和使用困難的。

（三）無欠租的。

原始設(shè)計(jì)為一戶使用的新工房，原則上不拆套分戶。

申請分戶的各方及同住成年人協(xié)商一致分戶的，應(yīng)訂立書面協(xié)議。

第二十七條  調(diào)配的非居住房屋承租人因行政隸屬關(guān)系發(fā)生變化等要求分列承租戶名的，須經(jīng)出租人同意。分戶各方的房屋必須能單獨(dú)分間使用，經(jīng)各方書面協(xié)議，并劃定公用部位使用范圍。

第二十八條  居住房屋承租人死亡，同時(shí)符合下列條件的同住人應(yīng)在六個(gè)月內(nèi)向出租人申請更改承租戶名，出租人應(yīng)予同意：

（一）有本處常住戶口且實(shí)際居住的；

（二）他處無住房或他處雖有住房但居住有困難的。

申請更改承租戶名的同住人應(yīng)訂立書面協(xié)議，確定承租人戶名。同住人協(xié)商不成或逾期不申請更改租賃戶名的，出租人可按下列順序確定承租戶名：

（一）原承租人的配偶；

（二）原承租人的父母；

（三）原承租人的子女（按長幼為序）；

（四）其他同住人（以居住時(shí)間長短為序）。

新承租人必須履行原承租人繳納房租和償付原承租人欠租的義務(wù)。

第二十九條  有常住戶口的公有居住房屋同住人因單位分配住房等原因要求更改承租戶名的，由承租人和同住人訂立書面協(xié)議，經(jīng)分房單位證明后，向出租人提出申請；出租人應(yīng)予同意。

承租人戶口遷離本市，符合第二十八條第一款的同住人可申請更改承租戶名；同住人有多人的，應(yīng)訂立書面協(xié)議，確定承租人戶名；出租人應(yīng)予同意。

承租人在外地就業(yè)，戶口仍在本處的，符合第二十八條第一款的同住人要求更改承租戶名，須經(jīng)承租人同意，訂立書面協(xié)議；出租人應(yīng)予同意。

第三十條  承租人或同住人在向出租人申請分列、更改承租戶名時(shí)，必須書面保證按政策可以回滬親屬的居住使用權(quán)。

出租人在收到承租人或同住人要求分列、更改承租戶名的書面申請后，應(yīng)在十五天內(nèi)作出同意或不同意的書面決定。

第三十一條  居住房屋承租人全家外遷或無其他同住人的承租人死亡前遷入戶口的其他親屬，原住處有住房并居住不困難的，應(yīng)限期遷回原處，房屋由出租人收回。經(jīng)教育拒不遷出的，按侵占公房處理。

第三十二條  因單位合并、分列、名稱更改等原因，造成非居住公有房屋的承租人與使用人不一致時(shí)，使用人可申請更改承租戶名；出租人應(yīng)予同意。

第三十三條  公有房屋承租人不得轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租。公有非居住房屋承租人經(jīng)出租人同意，可以將其承租的公有非居住房屋作為聯(lián)營場所，但應(yīng)重新與出租人簽訂租賃合同；聯(lián)營期間的租金按協(xié)議租金執(zhí)行。

公有房屋轉(zhuǎn)租是指承租人以營利為目的，將其租用的房屋轉(zhuǎn)給他人使用收取租金的行為。

公有房屋變相轉(zhuǎn)租是指承租人以營利為目的，將其租用的房屋轉(zhuǎn)給他人使用，以其他形式獲利的行為。

公有非居住房屋聯(lián)營是指承租人將其租用的房屋作為與其他企、事業(yè)單位共同經(jīng)營的聯(lián)營場所。

第三十四條  在房屋租賃期內(nèi)，因國家安全、外事、社會公益等需要調(diào)整承租人房屋使用的，必須報(bào)經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)。使用單位應(yīng)在不降低原面積和設(shè)備條件的前提下，對承租人妥善安置；并由使用單位和原承租人向出租人辦理變更租賃手續(xù)。承租人對使用單位的安置不得借故拒遷。

第三十五條  公有非居住房屋租賃合同期滿后，承租人如需繼續(xù)使用，應(yīng)在合同期滿三個(gè)月前向出租人提出書面申請，經(jīng)出租人同意，可續(xù)訂租賃合同。承租人因故需要提前終止租賃關(guān)系的，必須提前三個(gè)月通知出租人，經(jīng)協(xié)商一致方可解除租賃合同。

第三十六條  承租人辦理退房手續(xù)時(shí)，應(yīng)填寫退房單，并寫明終止租賃關(guān)系和騰空房屋的日期及違約責(zé)任。騰空房屋時(shí)間最長不超過三個(gè)月。

移交空房時(shí)，出租人應(yīng)會同承租人到現(xiàn)場檢查房屋、核對使用部位、清點(diǎn)設(shè)備。發(fā)現(xiàn)有人為損壞的，承租人應(yīng)修復(fù)或賠償。承租人到時(shí)不移交空房的，需交納逾期的租金和租金額百分之二十的違約金。

第三十七條  公有居住房屋承租人全家去國（境）外定居的，一般應(yīng)解除租賃關(guān)系，由出租人收回房屋。但經(jīng)出租人同意可保留原承租的公有房屋。保留期限最長不超過三年。保留期間的租金按成本租金計(jì)算，以外匯人民幣支付。

公有居住房屋的承租人去國（境）外探親或留學(xué)，原承租的公有房屋無符合第二十八條第一款的同住人的，一般可保留三年。保留期間的租金按市人民政府批準(zhǔn)的住房收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，以人民幣支付。保留期滿承租人要求延長保留期的，需提交有關(guān)證明文件，經(jīng)出租人同意可予延長保留期限。

第三十八條  公有居住房屋承租人去國（境）外定居、探親、留學(xué)需保留原承租的公有房屋，應(yīng)以書面形式委托在本市的擔(dān)保人管理房屋和其財(cái)產(chǎn)。承租人和擔(dān)保人需與出租人簽訂協(xié)議；協(xié)議必須明確保留部位、保留期限、租金額、付租方式、以及期滿不歸時(shí)房屋內(nèi)物品的清理方式等內(nèi)容。

第四章  產(chǎn)業(yè)管理

第三十九條  任何單位和個(gè)人未經(jīng)所有人同意擅自占有、使用公有房屋的，屬侵占房屋的行為。所有人可報(bào)請房屋所在地的區(qū)、縣房管局處理，也可直接向房屋糾紛仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁或向人民法院起訴。

第四十條  所有人和使用人對房屋及附屬設(shè)施有保護(hù)的責(zé)任，不得從事下列有礙房屋安全、影響居住環(huán)境的活動：

（一）除公安部門批準(zhǔn)的專用庫房外，禁止在公有房屋內(nèi)堆放易燃、易爆和腐蝕性等危險(xiǎn)和有害物品；

（二）不得在非生產(chǎn)用房中私自安裝動力設(shè)備；

（三）不得在坡屋面房屋的室內(nèi)吊平頂開洞使用；

（四）除修理人員外，不得攀登瓦屋面；

（五）不得擅自拆動房屋承重結(jié)構(gòu)；

（六）不得進(jìn)行其他損害房屋結(jié)構(gòu)，影響房屋使用安全的行為。

第四十一條  任何單位和個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自拆除公有房屋及附屬設(shè)施。拆除公有房屋應(yīng)簽訂協(xié)議，并報(bào)請拆除房屋主管部門審批后方可拆除。

第四十二條  任何單位和個(gè)人，未經(jīng)所有人同意，不得擅自改變公有房屋及附屬設(shè)施。改變公有房屋及附屬設(shè)施是指房屋的改建、擴(kuò)建、加層、搭建，房屋結(jié)構(gòu)、形狀、室內(nèi)布局的變動，房屋門面改裝，房屋設(shè)備的添裝、拆除、移動，附屬設(shè)施的改動等。

改變公有房屋不得影響房屋結(jié)構(gòu)安全。大樓公寓、花園住宅、新工房、新式里弄房屋及市中心非居住房屋的改變應(yīng)從嚴(yán)控制。其中對房屋改建、擴(kuò)建、加層、搭建的，還須不影響建筑布局、周圍環(huán)境和市容觀瞻；加層房屋還須符合抗震設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

具有重要?dú)v史意義、文化藝術(shù)和科學(xué)價(jià)值的公有房屋，一般不得改建、擴(kuò)建、加層和搭建。確需改動的，須按有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù)。

第四十三條  公有房屋的陽臺必須按原設(shè)計(jì)用途使用。陽臺加窗和搭建應(yīng)嚴(yán)格控制，并按下列規(guī)定執(zhí)行：

（一）公有房屋的挑出陽臺不得加窗和搭建；

篇6

被告：王素英，女，56歲，系王庚紀(jì)之妻，住同上。

西安市西關(guān)正街317號（原為321號）院內(nèi)8間私房，系王庚紀(jì)繼承的遺產(chǎn)。1974年2月1日，經(jīng)中人王盛林（王庚紀(jì)之姐夫）、何憲祿（何憲文之弟）說合，王庚紀(jì)執(zhí)筆寫契，自愿將該8間私房以1600元賣給何憲文和于文珍兩家。其中，何憲文出資1000元，購買北 廈房3間、南鞍房1間；于文珍出資600元，購買東、西廈房各兩間。契約簽訂后，何憲文、于文珍當(dāng)即向王庚紀(jì)夫婦交清了房款。隨后，王庚紀(jì)將北廈房3間騰交給何憲文，將西廈房兩間騰交給于文珍。南鞍房一間、東廈房兩間，因王庚紀(jì)已出租給他人居住而未能騰交。自房屋出賣時(shí) 起，至1981年止，南鞍房1間的房租，一直由王庚紀(jì)收取后轉(zhuǎn)交給何憲文，除去修房費(fèi)用194.56元外，何憲文共收得該房房租165.44元。 1979年，王庚紀(jì)、何憲文、于文珍三方曾到房管部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，因承租人提出優(yōu)先購買問題而未辦成。1981年2月，三方又協(xié)商辦理房屋買賣過戶手續(xù)，王庚紀(jì)向何憲文、于文珍各收取200元作為托人辦理過戶手續(xù)的費(fèi)用。王庚紀(jì)將此費(fèi)用作為“補(bǔ)差房價(jià)款” ，寫入三方未簽字的另一契約中，將原契約中1600元買8間房改為2000元買8間房，契約日期寫為1974年2月10日，并寫明此約經(jīng)三方蓋章后即為有效，在此之前所簽訂的契約、協(xié)議等均作廢。但此次仍未辦成房屋過戶手續(xù)，各自也未退款和退房。1986年11月，于文 珍見東廈房騰交不出來，便放棄東廈房兩間的購買權(quán)，也未讓王庚紀(jì)退款，以原付給王庚紀(jì)的800元購買了西廈房兩間，雙方同去房管部門辦理了房屋買賣產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。此后，王庚紀(jì)與何憲文協(xié)商，何憲文也放棄了南鞍房1間的購買權(quán)，雙方于1987年10月29日又簽訂了一份房 屋買賣協(xié)議。協(xié)議寫明：王庚紀(jì)以900元將北廈房3間賣給何憲文，正式蓋章后，以前雙方簽訂的任何契約、協(xié)議均作廢，以此協(xié)議為準(zhǔn)。雙方蓋章后，王庚紀(jì)退還何憲文300元。1988年1月，雙方填寫了《西安市房屋產(chǎn)權(quán)證移轉(zhuǎn)過戶申請書》，再次到房管部門辦理過戶手續(xù)。但在辦理過戶手續(xù)時(shí)，王庚紀(jì)得知1987年西安市有個(gè)新的私房買賣價(jià)格規(guī)定，便提出房價(jià)太低，拒不交出房產(chǎn)證，致使未能辦成過戶手續(xù)。

為此，何憲文與王庚紀(jì)發(fā)生糾紛，何憲文向西安市房地產(chǎn)管理局房產(chǎn)綜合服務(wù)所申請解決房屋買賣過戶問題。該所于1988年10月15日召集雙 方當(dāng)事人調(diào)解，認(rèn)為雙方爭議之房已于1974年立契出賣，當(dāng)時(shí)房、款兩清，何憲文居住管理達(dá)14年之久，該買賣關(guān)系有效。買賣是在1974年成交的，應(yīng)按1974年西安市執(zhí)行的私房買賣價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)評定房價(jià)。當(dāng)時(shí)，雙方當(dāng)事人均表示同意。10月22日，該所派人評估了房價(jià)， 但王庚紀(jì)、王素英又反悔，要求按1987年的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)，否則，不予出賣。該所就此作出處理決定：維持原1974年雙方議定的價(jià)格不變。王庚紀(jì)不服，向西安市房地產(chǎn)局房產(chǎn)仲裁委員會申請?zhí)幚怼?989年3月25日，該仲裁委員會作出裁決：雙方買賣的房屋應(yīng)按現(xiàn)行價(jià)格議定。 本裁決生效后一個(gè)月內(nèi)，雙方當(dāng)事人到市房地局綜合服務(wù)所辦理買賣移轉(zhuǎn)過戶手續(xù)。 何憲文對此裁決不服，于1989年4月向西安市蓮湖區(qū)人民法院起訴，要求王庚紀(jì)按原定契約辦理房屋買賣的過戶手續(xù)。王庚紀(jì)、王素英辯稱：原定的房屋買賣契約違反法律和有關(guān)房管政策規(guī)定，房屋價(jià)格偏低，顯失公平；現(xiàn)子女長大，住房困難。故要求確認(rèn)該房屋買賣無效，退還 購房款收回房屋自用。

「審判

蓮湖區(qū)人民法院受理案件后，邀請有關(guān)部門對雙方買賣的北廈房3間進(jìn)行了評價(jià)，按現(xiàn)行價(jià)格評定為2972.34元。 蓮湖區(qū)人民法院審理認(rèn)為：雙方于1974年立寫的房屋買賣契約，雖系雙方自愿，但內(nèi)容有不合法部分；1987年立寫的契約，是對原契約的補(bǔ)充和完善，標(biāo)志了第一次契約的廢止。因雙方買賣3間北廈房的行為在1987年4月1日西安市人民政府公布的調(diào)整城市私房租金、買 賣價(jià)格通知之后，故應(yīng)按此規(guī)定評定買賣價(jià)格。何憲文要求按原契約辦理過戶手續(xù)的理由不足。王庚紀(jì)是房產(chǎn)所有人，兩次立寫房屋買賣契約均系自愿，不存在失誤問題。王素英以其是房產(chǎn)共有人提出異議，是可以的，但其對買賣的全過程都知道，當(dāng)時(shí)并未提出反對意見，且已將3間房屋 交付何憲文多年。故王庚紀(jì)、王素英夫婦反悔的理由與法律及有關(guān)政策相悖，礙難支持。根據(jù)國務(wù)院《城市私有房屋管理?xiàng)l例》第20條及有關(guān)民事法律政策的規(guī)定，該院于1990年2月13日判決：雙方買賣3間北廈房的關(guān)系成立，房屋價(jià)款為2972.34元，減去何憲文已付的9 00元，何憲文應(yīng)再付王庚紀(jì)2072.34元。判決后雙方應(yīng)立即持判決書去房管部門辦理交款及房屋產(chǎn)權(quán)證過戶手續(xù)。

篇7

法定代表人：________________

注冊地址： _________________

郵政編碼：__________________

電話：______________________

傳真：______________________

承租方： ____________（乙方）

法定代表人：________________

注冊地址：__________________

郵政編碼：__________________

電話：______________________

傳真：______________________

甲、乙雙方依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)，在自愿、平等和互利的基礎(chǔ)上，就___________房租賃事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、租賃標(biāo)的及面積

租賃標(biāo)的及面積：租賃標(biāo)的為____________，租賃建筑面積______平方米；

甲方保證：

（1）其業(yè)已依法取得租賃標(biāo)的所有權(quán)證，租賃標(biāo)的不存在權(quán)屬爭議，有完全的權(quán)利和能力從事本合同項(xiàng)下的租賃標(biāo)的的出租業(yè)務(wù)；

（2）租賃標(biāo)的符合安全標(biāo)準(zhǔn)以及公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門的有關(guān)規(guī)定，且不存在違法建筑情形；

（3）租賃標(biāo)的上不存在抵押、保證及可能影響承租人按本合同正常使用租賃標(biāo)的的其他限制（包括但不限于司法機(jī)關(guān)和行政限制），也未將租賃標(biāo)的的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他單位或個(gè)人。

二、租賃用途

乙方向甲方承諾，房屋使用用途為____________ 。

三、租賃期限

甲方不可撤銷地同意給予乙方______個(gè)月的免租期，由乙方完成租賃房屋的裝修和改造，免租期自乙方實(shí)際進(jìn)入租賃房屋現(xiàn)場開始裝修之日起算（乙方保證在______年______月______日前進(jìn)場裝修），乙方在免租期內(nèi)無需向甲方支付租金。

免租期屆滿，以雙方共同書面確認(rèn)的日期為準(zhǔn)作為本合同的正式起租日，本合同的租賃期限為______年，乙方在此期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)按本合同第四條的規(guī)定支付相應(yīng)的租金、費(fèi)用。

四、租金及付款方式

租金：該房屋日租金為______元人民幣/建筑平方米/天（每月以30天計(jì)），租金中含物業(yè)管理費(fèi)。

1．租金付款方式：租金支付方式為每個(gè)月支付一次。首期租金應(yīng)于起租日之前的 日內(nèi)支付，其后每個(gè)月支付一次，在每月期滿前的______日內(nèi)，支付下個(gè)月租金。即：每個(gè)月支付租金人民幣______元整（____________元）。

2．其它費(fèi)用：租賃期間的電費(fèi)、水費(fèi)、集中供暖費(fèi)（如發(fā)生）、電話費(fèi)、數(shù)據(jù)通訊費(fèi)均由乙方負(fù)擔(dān)。電費(fèi)、水費(fèi)、集中供暖費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)，均以國家規(guī)定為準(zhǔn)。

3．其它費(fèi)用支付：電費(fèi)、水費(fèi)、集中供暖費(fèi)（如發(fā)生）由甲方代收代繳，乙方應(yīng)于收到甲方繳費(fèi)通知后______日內(nèi)繳納。電話費(fèi)、數(shù)據(jù)通訊費(fèi)用等由乙方自行與服務(wù)商協(xié)商繳納。

4．在合同有效期限內(nèi)因市場變動、物價(jià)變動、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等不可預(yù)料的因素引起的房屋樓內(nèi)附屬物租賃的貶值、升值，不影響房屋及樓內(nèi)附屬物租賃費(fèi)的支付及雙方對合同所約定的其他權(quán)利義務(wù)。

5．乙方應(yīng)按下列甲方指定的銀行帳戶支付到期應(yīng)付的租金 ：

開戶行:__________________

帳號名:__________________

銀行賬號：_______________

五、房屋設(shè)備、設(shè)施

甲方為乙方提供服務(wù)于該房屋的硬件設(shè)備和附屬設(shè)施如下：

供暖：市政熱源集中供暖，室內(nèi)安裝銅鋁復(fù)合散熱器；

信息點(diǎn)及電源：甲方信息點(diǎn)（電話、網(wǎng)絡(luò)布線及節(jié)點(diǎn)）、電源入戶設(shè)置，墻壁預(yù)留信息端口。電話、網(wǎng)絡(luò)的申請、安裝等事項(xiàng)將由乙方自行負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。乙方將在甲方提供的電話、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施配置基礎(chǔ)上具體施工，有關(guān)情況參見附件11《乙方裝修改造方案及圖紙》。乙方裝修改造方案及圖紙需提交甲方確認(rèn)、備案；

供電：雙路10kv供電，a區(qū)內(nèi)配置有兩臺1600kva變壓器；

消防：房屋內(nèi)有運(yùn)轉(zhuǎn)正常的煙感報(bào)警系統(tǒng)和滅火設(shè)備，房屋整體消防系統(tǒng)符合國家有關(guān)規(guī)定；

餐飲：餐廳提供每日三餐服務(wù)；

車位：甲方承諾在租賃期內(nèi)向乙方所屬車輛免費(fèi)提供充足的停車位，其中包括配送_____個(gè)固定車位，其停車位具置將以乙方就近使用為原則，由園區(qū)物業(yè)管理部門安排；

供水：市政直供和變頻穩(wěn)壓供水；

排水：分質(zhì)排水，優(yōu)質(zhì)排水處理回用；

空調(diào)：分體式空調(diào)由客戶安裝；

六、保證金

1．乙方同意于本合同生效之日起_____個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付保證金人民幣_____元整（_____元）。

2．合同期滿，雙方交接完畢，結(jié)清甲乙雙方的各項(xiàng)費(fèi)用后，甲方應(yīng)將該保證金全額退還給乙方（該保證金不計(jì)利息）。

七、合同雙方的變更

1．甲方如將該房屋轉(zhuǎn)讓給任何第三方，甲方應(yīng)當(dāng)給予乙方合理的書面通知，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利，承擔(dān)原甲方的義務(wù)。

2．本合同期內(nèi)，乙方如將該房屋的部分或全部轉(zhuǎn)租或分租給第三方需事先通報(bào)甲方。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利，承擔(dān)原乙方的義務(wù)。

乙方與該第三方之間的轉(zhuǎn)租合同應(yīng)符合以下約定：

1）房屋用途：該第三方應(yīng)保證在本合同規(guī)定的房屋用途范圍之內(nèi)使用該房屋；

2）轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過本合同規(guī)定的終止日期；

3）轉(zhuǎn)租期間，乙方除可享有并承擔(dān)轉(zhuǎn)租合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)外，還應(yīng)就被轉(zhuǎn)租方履行本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任；

4）轉(zhuǎn)租期間，本合同發(fā)生變更、解除或終止時(shí)，轉(zhuǎn)租合同也應(yīng)隨之相應(yīng)變更、解除或終止。

八、甲方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

1．甲方是出租房的合法經(jīng)營者，有權(quán)簽署本合同。甲方保證出租物業(yè)的合法產(chǎn)權(quán)并且有權(quán)出租物業(yè)。

2．合同簽訂后，甲方應(yīng)在合同約定期限內(nèi)，將該出租房屋交付給乙方。

3．甲方定期檢查和及時(shí)修繕以保證該出租房屋處于完好、適租狀態(tài)。

5．按合同規(guī)定期限，向乙方收取房租及其他費(fèi)用(列明)，除上述費(fèi)用外，甲方不再向乙方收取任何其他費(fèi)用。與租賃標(biāo)的有關(guān)的房產(chǎn)稅、土地使用費(fèi)及其他費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

九、乙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

1．乙方自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、遵守國家法律法規(guī)、獨(dú)立承擔(dān)各種經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任和義務(wù)。

2．乙方對房屋進(jìn)行裝修必須經(jīng)甲方書面同意，并將房屋所需改造申請書、保證書及平面圖、水、電圖及國家有關(guān)部門批件提交給甲方備案。乙方對該房屋的裝修不應(yīng)損害該房屋主體結(jié)構(gòu)、外墻顏色和造型及承重結(jié)構(gòu)，裝修費(fèi)用由乙方自行解決，對于由乙方負(fù)責(zé)施工、安裝或提供的該房屋硬件設(shè)備和附屬設(shè)施，由乙方負(fù)責(zé)維修、更新，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方應(yīng)予以積極協(xié)助。由于乙方改造或使用不當(dāng)造成的房屋及房屋設(shè)施損壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)按甲方要求恢復(fù)原狀，修理的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)；

3．按期交納房屋租金及水、電、暖等費(fèi)用；

4．乙方自行負(fù)責(zé)出租房屋內(nèi)部的消防、保安、衛(wèi)生清潔管理工作，并承擔(dān)全部責(zé)任。

十、合同的延續(xù)

本合同租賃期滿前二個(gè)月，若乙方書面確認(rèn)同意續(xù)租，甲方應(yīng)當(dāng)同意乙方的續(xù)租要求，甲方有權(quán)根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整租金，租金漲幅不高于_____%。

十一、違約責(zé)任

1．出租人在租賃期限內(nèi)，確需提前收回房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先商得承租人同意，給承租人造成損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。租賃期間，如乙方確因特殊情況需要退房，必須提前2個(gè)月書面通知甲方，解除合同。

2．若甲方未能按本合同規(guī)定的時(shí)間向乙方提供租賃標(biāo)的，每逾期一日，應(yīng)按乙方日租金的萬分之_____向乙方支付違約金，逾期三十（30）日未交付租賃標(biāo)的的，乙方有權(quán)解除本合同，甲方應(yīng)立即返還乙方已交付的保證金，同時(shí)向甲方追繳滯納金、違約金部分。

3．若乙方未能按期交納租金，每逾期一日，應(yīng)按日租金的萬分之五向甲方支付滯納金，逾期三十（30）日未交納房租，甲方有權(quán)解除本合同。甲方有權(quán)自保證金中扣除乙方應(yīng)交納的房租金額，同時(shí)向乙方追繳滯納金、違約金部分。

4．電費(fèi)、水費(fèi)、集中供暖費(fèi)（如發(fā)生）由甲方代收代繳，乙方應(yīng)于收到甲方繳費(fèi)通知后七（7）日內(nèi)繳納。如乙方逾期繳納，每逾期一日，則按照逾期支付額的萬分之五向甲方繳納滯納金。

5．租賃期間，若乙方發(fā)現(xiàn)房屋損壞并提出維修要求，甲方應(yīng)在收到乙方書面通知之當(dāng)日開始維修，但房屋或設(shè)施損壞系由乙方故意毀損的除外。如甲方未按約定及時(shí)維修，乙方有權(quán)自行維修，有關(guān)維修費(fèi)用將在乙方支付給甲方的租金中抵扣。如甲方逾期十（10）天仍未開始維修房屋，或一次維修超過三十（30）天仍未完成，造成乙方不能正常使用該房屋的，乙方可以退租或要求甲方減少租金或變更有關(guān)合同租金條款。甲方因未及時(shí)履行本合同約定的維修、養(yǎng)護(hù)責(zé)任，致使房屋損壞，造成乙方財(cái)產(chǎn)損失或人身傷害的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

6．任何一方違反本合同的約定，給守約方造成實(shí)際損失的，違約方應(yīng)賠償由此而給守約方造成的一切損失。

十二、免責(zé)條件

1．由于進(jìn)行必要的或例行的建筑物維護(hù)保養(yǎng)而致公共設(shè)施停止使用的，甲方對此不承擔(dān)責(zé)任，前提是甲方必須提前24小時(shí)以書面形式通知乙方，且公共設(shè)施停止使用時(shí)間不得超過24小時(shí)；

2．“不可抗力”是指合同雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)合同履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括但不限于政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭或任何其它類似事件。出現(xiàn)不可抗力事件時(shí)，知情方應(yīng)及時(shí)、充分地向?qū)Ψ揭詴嫘问桨l(fā)通知，并告知對方該類事件對本合同可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供相關(guān)證明。由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方于彼此間不承擔(dān)任何違約責(zé)任。租賃標(biāo)的因不可抗力而遭受損失或滅失時(shí)，合同則自然中止，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但甲方應(yīng)將該期間乙方支付的租金及各種保證金退還乙方。

十三、合同期滿

合同期滿，如甲方的租賃房屋需繼續(xù)出租或出賣，乙方享有優(yōu)先權(quán)。合同期滿未續(xù)租或合同解除，乙方必須按時(shí)搬出全部物件，搬遷后十五 (15)日內(nèi)房屋如仍有余物，視為乙方放棄物件所有權(quán)，由甲方處理。

十四、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成，任何一方均可根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，向該房屋所在地人民法院提起訴訟。

十五、合同生效

1．本合同經(jīng)甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)委托人簽字并加蓋單位公章即生效。

2．本合同未盡事宜，一律按《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定。

3．本合同一式肆份，雙方各執(zhí)二份。

十六、通知

依據(jù)本合同發(fā)生的任何通知應(yīng)為書面形式，以專人遞交、公眾認(rèn)可的快遞、掛號信或傳真方式發(fā)送到：

出租方（甲方）：________________

聯(lián)系人：________________________

地址：__________________________

郵編：__________________________

電話：__________________________

傳真：__________________________

承租方（乙方）：________________

聯(lián)系人：________________________

地址：__________________________

郵編：__________________________

電話：__________________________

傳真：__________________________

十七、合同附件

附件1：租賃標(biāo)的面積測繪文件

附件2：土地使用權(quán)證

附件3：建設(shè)用地規(guī)劃許可證

附件4：建設(shè)工程規(guī)劃許可證

附件5：房屋所有權(quán)證

附件6：消防合格證

附件7：租賃標(biāo)的平面圖、建筑圖

附件8：產(chǎn)權(quán)單位與物業(yè)管理公司的委托書

附件9：客戶物業(yè)服務(wù)手冊

附件10：乙方裝修改造方案及圖紙

甲方：________________ 乙方：________________

委托簽字人：__________ 委托簽字人：__________

篇8

教育部頒布的《高職高專教育英語課程教學(xué)基本要求（試行）》（以下簡稱《基本要求》）明確提出把高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試Practical English Test for College（以下簡稱PRETCO）作為驗(yàn)收高校?？茖哟斡⒄Z教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。它是反映和評價(jià)該層次在校生英語應(yīng)用能力的標(biāo)準(zhǔn)化水平考試，是教育部評估學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要指標(biāo)，有些學(xué)校（例如筆者所在的學(xué)校）就將該考試與學(xué)生畢業(yè)相掛鉤。因此，PRETCO對于學(xué)生的重要性不言而喻。

PRETCO考試遵循“實(shí)用為主，夠用為度”的方針，從語言基本知識和實(shí)用技能方面來考查學(xué)生，具有一定的信度和效度。100分為滿分，取得60分以上（含60分）為合格。考試方式以筆試為主，有些省份采用無紙化考試，例如筆者所在的廣東省，2004年開始試行機(jī)考。

PRETCO考試如此重要，但我校學(xué)生的通過率卻不盡人意，以2005、2006和2007級專科學(xué)生為例，每次通過率都徘徊在30%左右，比全省平均通過率低了將近20個(gè)百分點(diǎn)。在與兄弟院校的同行溝通后發(fā)現(xiàn)，他們也存在類似的問題。所以，該從哪些方面入手有效指導(dǎo)學(xué)生備考，提高通過率，成了大學(xué)英語（專科）教師需要認(rèn)真思考的課題之一。

筆者嘗試分析PRETCO五個(gè)題型的特點(diǎn)，并結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探討應(yīng)考技巧，來幫助學(xué)生開展針對性的指導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練，以期幫助更多的學(xué)生通過考試。

1. 正確選材，聽說結(jié)合，強(qiáng)化訓(xùn)練――應(yīng)對Part I聽力理解題型的制勝法寶

1.1 Part I聽力理解占總分的15%，分為短句、對話和段落填空。根據(jù)《基本要求》，學(xué)生需聽懂涉及日常交際的材料，如問路、面試、購物等。因此，教師應(yīng)選擇發(fā)音清楚、語速較慢（每分鐘120詞左右）的陳述或?qū)υ拋懋?dāng)作學(xué)生的訓(xùn)練材料。為了達(dá)到以“說”促“聽”的目的，筆者在教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)常要求學(xué)生分角色扮演（role play），此法深受學(xué)生歡迎。例如在聽完有關(guān)入住酒店的對話后，學(xué)生通過模擬操練對話，牢牢掌握了“check in入住”、“rate房費(fèi)”、“check out退房”等表達(dá)，后來再碰到類似的題目時(shí)，絕大多數(shù)學(xué)生都能輕松答對。

1.2想提高聽力得分，除了多練之外，還須掌握一定的技巧。（1）抓緊時(shí)間審題。第一部分只播放一遍，這就要求學(xué)生高度集中注意力，利用聽前的“Direction”迅速瀏覽題目和選項(xiàng)，捕捉盡可能多的信息。（2）抓主要信息。第二題是考學(xué)生對dialogue會話的理解，特別要提醒學(xué)生留意關(guān)鍵詞，如when，where，who，what等。（3）在做第三題短文填空時(shí)，先聽懂中心意思后才答題。值得注意的是，廣東省采取的是無紙化考試，在電腦上答題比傳統(tǒng)的筆試要難得多，需要學(xué)生有很快的反應(yīng)能力及打字速度。所以，教師一定要督促學(xué)生在平時(shí)的聽力訓(xùn)練中養(yǎng)成速記速打的習(xí)慣。

2.擴(kuò)大詞匯量，善于總結(jié)――提高PartⅡ語法結(jié)構(gòu)得分的不二法門

2.1PartⅡ語法結(jié)構(gòu)題型分多項(xiàng)選擇題（占總分5%）和詞形轉(zhuǎn)換填空題（占總分10%），考查主要分為三類：固定搭配（包括動詞詞組搭配、介詞搭配等）、詞義與短語辨析和詞形轉(zhuǎn)換。學(xué)生最容易在該部分失分，尤其是詞形轉(zhuǎn)換這10分，一般情況下學(xué)生只能拿到1―2分。這是因?yàn)楦呗毟邔W(xué)生的基礎(chǔ)非常薄弱，詞匯量少，語法知識匱乏，而該題型恰恰考查的是非常細(xì)微的詞法和句法，例如：After careful（consider） ，the committee decided to recommend Mr. Smith for the post.（2001年6月第35題），就需要考生知道“consider”由動詞轉(zhuǎn)化成名詞“consideration”的拼寫。

2.2教師需要特別注意以下四點(diǎn)：（1）在課堂上加強(qiáng)詞匯教學(xué)和檢驗(yàn)。要求學(xué)生不僅記住單詞的拼寫，還須掌握詞性的變化，幫助學(xué)生總結(jié)常用的構(gòu)詞法（包括詞根、前后綴等）。通過聽寫、單詞競賽等方式來考查學(xué)生單詞量。同時(shí)不妨將重點(diǎn)詞匯列出專項(xiàng)的考點(diǎn)練習(xí)，以加深學(xué)生對詞匯的記憶。（2）注意在課文中及試卷里出現(xiàn)的固定搭配、習(xí)慣用法等，要求學(xué)生日積月累。（3）遵循“精講多練，講練結(jié)合”的原則，指導(dǎo)學(xué)生在做題中掌握用法，使枯燥的語法知識通過做題而變得生動起來。（4）善于引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)，將屬于同種詞性轉(zhuǎn)化的單詞收集整理，找出規(guī)律，提高解題技巧。

3.抓住重點(diǎn)，巧讀多讀――提高Part Ⅲ閱讀理解得分

3.1閱讀理解所占比例最大，占到35%，分為5個(gè)部分：Task1和Task2涉及的題材有：經(jīng)濟(jì)、文化、社會、科普等，出題形式是多項(xiàng)選擇題。Task3和Task5涉及應(yīng)用性文體，如信函、通知、廣告等，一般采取填空和簡答題的形式。Task4是中英文配對，涉及經(jīng)濟(jì)術(shù)語、計(jì)算機(jī)英語、國際組織和機(jī)構(gòu)名稱等。該項(xiàng)比較容易得分，因?yàn)閷W(xué)生只要認(rèn)出術(shù)語中的某個(gè)簡單的單詞即能解題，準(zhǔn)確率都比較高。所以，教師只需總結(jié)某些專門詞匯，并提醒學(xué)生在平時(shí)多留意并積累即可。Task3和Task5的填空和簡答題的答案也相對Task1和Task2明顯和簡單，學(xué)生失分較少。

3.2值得一提的是，Task1和Task2的多項(xiàng)選擇閱讀理解題，學(xué)生失分較多，究其原因有三：（1）詞匯量太少，讀不懂整篇材料的意思，甚至連有些題目中的單詞都不認(rèn)識，例如有題目是“whatis the objective of the article？”很多學(xué)生一看到objective就發(fā)懵，其實(shí)如果換個(gè)詞“purpose”就難不倒這么多學(xué)生了，所以，教師在平時(shí)的試題講解過程中，一定要適當(dāng)拓展開，對某些單詞的近、反義詞總結(jié)歸納，開展學(xué)生思路。（2）審題不仔細(xì)。（3）沒有掌握一定的解題技巧。通常，對于細(xì)節(jié)題，需要學(xué)生認(rèn)真研讀，反復(fù)推敲；而對于某些主旨題，則需要提綱挈領(lǐng)，從中心句找答案，一般在文中開頭或結(jié)尾，或某段的第一句話。因此，教師應(yīng)把發(fā)展學(xué)生的閱讀能力作為閱讀教學(xué)的重點(diǎn)，幫助學(xué)生掌握閱讀技能。

4.善于分析結(jié)構(gòu)――PartⅣ翻譯題得分的關(guān)鍵

4.1翻譯題分為兩部分，前面的多項(xiàng)選擇題部分，要求學(xué)生選擇最佳的中文翻譯，而且計(jì)分是有梯度的，分別為2、1.5、0.5、0分，也就是說學(xué)生即使沒有選出最佳答案（只要不是選出錯(cuò)誤的那個(gè)選項(xiàng)），也是有得分的。所以學(xué)生對這個(gè)題型有一定的偏愛。

4.2對于英漢翻譯這個(gè)題型，絕大部分學(xué)生都感到困難。筆者對2001年6月―2005年12月歷次A級統(tǒng)考英漢翻譯選擇題統(tǒng)計(jì)得出：英漢翻譯題中出現(xiàn)頻率較高的是定語從句、名詞性從句的翻譯等。而且該題一般選用一段廣告或產(chǎn)品說明書等應(yīng)用性文題，那么教師應(yīng)該在平時(shí)提供一些長短合適、難度適中的翻譯材料，對學(xué)生進(jìn)行從句、主被動語態(tài)等分析。同時(shí)，提醒學(xué)生在日常生活中注意應(yīng)用文的書寫特點(diǎn)，留意廣告、產(chǎn)品說明書等文體中慣用的英文表達(dá)。

5.既要“面面俱到”又要“講究主次”――PartⅤ寫作部分復(fù)習(xí)技巧

5.1PRETCO考試作文題型與大學(xué)英語等級考試CET-4/6級有很大的不同，CET-4/6一般要求寫議論文體，而PRETCO考試一般要求學(xué)生在25分鐘內(nèi)寫出80―100字的應(yīng)用文體，涉及的內(nèi)容相當(dāng)廣，例如書信（商務(wù)書信、邀請函、感謝信、道歉信、求職信）、通知、請假條、備忘錄、申請書、合同、征稿啟事等內(nèi)容，題材多樣，格式不一。所以，教師在平時(shí)一定要全面復(fù)習(xí)，將歷年的真題所查考的文體格式及常用表達(dá)總結(jié)歸納出來，督促學(xué)生熟記、巧記。除了要做到面面俱到，引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)每種格式外，還要分清主次，因?yàn)閺墓P者對2001年6月―2005年12月歷次A級統(tǒng)考作文題分析后發(fā)現(xiàn)，考查書信的頻率最高，特別是商務(wù)書信，其次是通知、備忘錄等。因此，教師不妨把復(fù)習(xí)的重點(diǎn)放在書信的格式和常用句型上，這樣能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果。寫作是見效非常明顯的一個(gè)題型，只要教師重視，多花時(shí)間和精力去幫助學(xué)生總結(jié)，相信對學(xué)生整份考卷的成績有很大提升作用。

總結(jié)

綜上所述，高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試是在教育部統(tǒng)一部署和組織下的全國統(tǒng)考，具有一定的信度和效度，其試題有自身的特點(diǎn)。高職高專院校的英語教師應(yīng)深入研究PRETCO考試題型特點(diǎn)，將考點(diǎn)與教學(xué)實(shí)踐和復(fù)習(xí)備考有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)而探索出應(yīng)考的有效教學(xué)策略和考試技巧，幫助學(xué)生們順利通過考試。

參考文獻(xiàn)：

［1］教育部高等教育司.高職高專英語課程教學(xué)基本要求（試行）［S］.北京：高等教育出版社，2000.

［2］教育部《高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試大綱》制訂組.高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試大綱和樣題［S］.北京：高等教育出版社，2001.

篇9

法定代表人：XXX，總經(jīng)理。

被告：XXX，男，X族，19XX年X月XX日出生，住址XXX市XX區(qū)XX號X棟X單元XX室。身份證號45XXXXXXX70311。電話：136XXXXX23。

被告：XXX，女，X族，19XX年X月XX日出生，住址住址XXX市XX區(qū)XX號X棟X單元XX室。身份證號45XXXXXXX72211。電話：135XXXXX29。

訴訟請求：

1、判決被告騰空、搬離并向原告交還其所占用的位于XX市XX小區(qū)XX棟X、X層樓的場地。

2、判決被告向原告支付場地占用費(fèi)XXXX元(從20XX年X月X日計(jì)算至20XX年X月XX日，實(shí)際應(yīng)計(jì)算至被告交還占用場地之日止)。

3、判決被告承擔(dān)本案全部訴訟費(fèi)用。

事實(shí)和理由：

20XX年XX月X日，原告與被告簽訂《租賃合同》，約定：被告向原告租賃XX市XX小區(qū)X棟XX層樓的場地(面積約XXX平方米)，每月租金XXXX元，租賃期間自20X年XX月X日起至20XX年XX月XX日止。合同期滿后，拒不交還場地的，須承擔(dān)占用門面期間雙倍的租金。

合同簽訂后，原告向被告交付了租賃場地。20XX年XX月X日，合同期滿前，原告向被告發(fā)出《通知》，告知被告在租賃合同期滿后，不再續(xù)簽租賃合同，請被告在合同到期時(shí)，將門面騰空交還原告。但在合同期滿后，被告沒有將租賃場地交還原告。依照合同約定，被告應(yīng)向原告每月支付門面占用費(fèi)XXXX元。但被告在20XX年XX月份每月只支付XXXX元，從20XX年X月X日起則分文不付。至今也沒有把租賃場地交還給原告。

綜上所述，被告在租賃合同期滿后，拒不交還場地，嚴(yán)重?fù)p害原告的合法權(quán)益。為此，原告特提起訴訟，請求人民法院依法判如原告所請。

此致

XXX市XX區(qū)人民法院

具狀人：XXXXXXXXXXXXXX

20XX年X月X日

公司租賃合同起訴狀范文二原告：馮某某，男，1988年2月7日生，漢族，住安徽省安慶某路。

被告：武漢某有限公司，住所地武漢市漢陽區(qū)XX。

法定代表人：馬某某，聯(lián)系電話

訴訟請求：

1、解除并終止原被告20xx年2月11日訂立的織襪機(jī)租賃合同;

2、判令被告返還原告的織襪機(jī)押金27.6萬元并承擔(dān)織襪機(jī)的托運(yùn)費(fèi)13080元;

3、被告承擔(dān)本案全部訴訟費(fèi)用。

事實(shí)與理由：

20xx年2月11日，原被告簽訂了織襪機(jī)租賃合同。20xx年2月11日、2月18日，原告根據(jù)合同的約定，先后用現(xiàn)金和建設(shè)銀行轉(zhuǎn)帳方式向被告交納了織襪機(jī)設(shè)備押金共計(jì)27.6萬元。20xx年2月17日、2月29日，被告先后通過快邦物流公司將6-3型織襪機(jī)設(shè)備共計(jì)28臺及配件發(fā)送到原告處，托運(yùn)費(fèi)共計(jì)7080元由原告支付。然而，被告提供的28臺織襪機(jī)是舊機(jī)器，并且是三無產(chǎn)品，也沒有電機(jī)。被告的織襪機(jī)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是半成品，還需要另外配套縫紉機(jī)、拷邊機(jī)等相關(guān)設(shè)備，才能生產(chǎn)出成品襪。

在訂立織襪機(jī)租賃合同前，被告方代表人黃某承諾：“免費(fèi)向原告提供原材料、我方提供的織襪機(jī)是合格產(chǎn)品的新機(jī)器”。然而，織襪機(jī)發(fā)送到原告處，機(jī)器是舊的。原告質(zhì)疑時(shí)，被告方楊經(jīng)理聲稱，“我方是租賃機(jī)械，不是賣機(jī)械給你，織襪機(jī)新舊不影響生產(chǎn);原材料不是免費(fèi)提供，是要向我方購買原材料”。原告通過核算成本，如果原材料不是被告方免費(fèi)提供，按合同約定的價(jià)格回收成品襪，原告沒有利潤，只能是虧損。再者，被告方派出的技術(shù)人員到原告處，只是對織襪機(jī)設(shè)備進(jìn)行了檢查，并沒有進(jìn)行織襪機(jī)技術(shù)指導(dǎo)。原告方試生產(chǎn)10多雙樣品襪發(fā)送到被告處，被告不置可否。

原告通過市場調(diào)查，被告缺失誠信。之前，重慶市中縣XX鎮(zhèn)萬井村一組周某與被告簽訂的織襪機(jī)租賃合同。在合同履行過程中，被告以產(chǎn)品質(zhì)量不合格等種種理由拒絕回收成品襪，阻止合同的履行。

在合同目的不能實(shí)現(xiàn)的情況下，原告根據(jù)雙方訂立的織襪機(jī)織租賃合同第四條第二款，“乙方若中途退出，雙方可結(jié)算各項(xiàng)余額，返還甲方設(shè)備，解除并終止合同”的約定。原告多次與被告方洽談解除并終止織襪機(jī)租賃合同事宜，被告方不置可否。原告多次打電話告之被告方解除并終止租賃合同，將全部織襪機(jī)發(fā)送給被告，被告要求原告以書面形式說明自己無能力生產(chǎn)。萬般無奈，20xx年3月22日，原告通過圓通快遞向被告方發(fā)出了解除并終止織襪機(jī)租賃合同律師函。并于3月24日，通過天鵝快運(yùn)將全部織襪機(jī)設(shè)備及配件運(yùn)送到被告處，并電話通知了被告方簽收，被告方拒絕簽收。天鵝快運(yùn)公司無奈將貨物退回了原告處，給原告造成了損失。更進(jìn)一步證明被告的目的就是騙取租金。

綜上所述，被告為了達(dá)到自己騙取租金的非法目的，缺少誠信，未盡合理注意義務(wù)，用欺騙的方法，騙取原告與之訂立合同，應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任。原告在合同目的不能實(shí)現(xiàn)的情況下，根據(jù)合同的約定和相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，原告有權(quán)解除并終止織襪機(jī)租賃合同。被告拒收全部織襪機(jī)設(shè)備及配件，不影響全部織襪設(shè)備及配件機(jī)已退還給被告的事實(shí)。原告有權(quán)要求被告退還織襪機(jī)設(shè)備押金并承擔(dān)原告的托運(yùn)費(fèi)損失。雙方不能達(dá)成協(xié)議，特訴請你院依法判決。

此致

湖北省武漢市漢陽區(qū)人民法院

起訴人：

二一二年三月二十七日

證人出庭佐證申請書

公司租賃合同起訴狀范文三原告 ：張曉生，住址：上海市浦東新區(qū)杜鵑路188弄1號1704室，電話

被告 ：姚彬，住址：上海市浦東新區(qū)張江鎮(zhèn)碧波路328號，電話

訴訟請求

一、要求判令原、被告之間簽訂的《上海市房屋租賃合同》有效;

二、要求被告按原合同賠償原告違約金7800元，中介費(fèi)1500元。共計(jì)9300元

三、本案訴訟費(fèi)用由兩被告承擔(dān)。

事實(shí)經(jīng)過：

20xx年9月5號，原告因居住需要，經(jīng)由上海永軒地產(chǎn)介紹帶看了多套房屋后看中了原告產(chǎn)權(quán)位于上海市浦東新區(qū)龍陽路1880弄53號1602的房屋，并交付租房意向金1500元，中介方在之后幾天時(shí)間，經(jīng)過多次和被告人李康協(xié)商，初步達(dá)成原告以月租金7800元，起租日為10月3日，因房屋內(nèi)有多處設(shè)施損壞，合同簽訂后即把房屋交付原告進(jìn)行自費(fèi)維修的租賃口頭協(xié)議，并約定于9月10日簽訂到該房屋里面簽訂合同并當(dāng)場和上個(gè)租客交接水電費(fèi)。

9月10日上午，原告和中介方永軒地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員李亞杰先生一同前往該房屋和房東簽訂合同，當(dāng)原告和中介李亞杰到達(dá)房間時(shí)，被告人李康和上個(gè)租客于小姐已等待在房屋里面，經(jīng)過雙方租賃條件確認(rèn)后，中介李亞杰開始書寫合同，同時(shí)中介李亞杰要求原告人李康出現(xiàn)房產(chǎn)證和委托書，人李康解釋因業(yè)主姚彬現(xiàn)在國外，自己手上只有業(yè)主身份證復(fù)印件，房產(chǎn)證原件被被告姚彬帶在國外，只能通過手機(jī)微信讓業(yè)主姚彬把房產(chǎn)證拍圖發(fā)送過來，隨后李康在手機(jī)上給原告和中介李亞杰看了微信上業(yè)主發(fā)過來的房產(chǎn)證圖片和被告本人招商銀行卡卡號，并聲稱委托書可以在簽訂合同后讓業(yè)主寫好傳真過來，原告通過當(dāng)場詢問上一個(gè)租客，得知上個(gè)租客已租住1年多，并且租金也是轉(zhuǎn)入業(yè)主姚彬的銀行賬號，原告覺得房租是直接轉(zhuǎn)賬到業(yè)主銀行卡，應(yīng)該不存在人詐騙的行為，于是便和原告人李康簽訂了該房屋的《房屋租賃合同》，合同編號1404877。并當(dāng)場利用手機(jī)網(wǎng)銀向被告招商銀行卡轉(zhuǎn)入三個(gè)月房租23400元加租房押金7800元，共計(jì)31200元，并和上一個(gè)租客結(jié)算了水電費(fèi)后(原告收取上一租客：于潔，補(bǔ)交水電費(fèi)130元，此款于被告單方終止合同后原告已通過轉(zhuǎn)賬歸還于潔)，上個(gè)租客把房屋鑰匙交給原告。 合同簽訂后當(dāng)天下午，原告接到被告人李康電話，聲稱因被告和上個(gè)租客終止合同時(shí)出現(xiàn)糾紛，上個(gè)租客現(xiàn)在不同意退房，要求住回該房屋，被告姚彬現(xiàn)要求解除和原告今天簽訂的合同，要求被告當(dāng)天晚上8點(diǎn)到中介方永軒地產(chǎn)公司辦公室協(xié)商解除合同事宜，當(dāng)天晚上原告和被告人李康，還有聲稱是被告妹妹和同學(xué)，在中介李亞杰調(diào)解下未能達(dá)成和解，被告于9月13日用手機(jī)微信書面告知原告單方解除合同收回該房屋，通過銀行轉(zhuǎn)賬退回原告交付的房租及押金31200元，并要求原告次日交回房屋鑰匙，原告無奈在收到退回的資金后在9月14日 把鑰匙交回給被告妹妹，并當(dāng)場表示如果被告不支付違約金7800元，原告將把此事訴之法律

訴訟理由：

在整個(gè)合同簽訂過程，原告通過被告人李康的表述，及所提供的微信聊天記錄原告提供的產(chǎn)權(quán)證相片及銀行賬號相片，后經(jīng)多方求證和確認(rèn)(通過和現(xiàn)場咨詢前一租客和就收款方銀行賬號與產(chǎn)權(quán)人姓名一致性判斷)，相信被告人持有權(quán)而簽訂合同。這符合典型的“表見”構(gòu)成因素。

根據(jù)《合同法》第四十九條: 行為人沒有權(quán)、超越權(quán)或者權(quán)終止后以被人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有權(quán)的，該行為有效。

綜上，原告為維護(hù)自己的合法權(quán)益，特訴至貴院，請依法支持原告訴請。

篇10

二、電話接聽

三、現(xiàn)場接待

四、市場調(diào)研

五、政策法規(guī)

六、客戶分析

七、合同培訓(xùn)

一、房產(chǎn)概念

房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)可分為房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又分為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和物業(yè)管理等。

1、什么是商品房？商品房預(yù)售的條件？

商品房是指由具有開發(fā)經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)經(jīng)營的可以在房地產(chǎn)市場上買賣的房屋，主要包括三種類型：住宅，辦公用房，商業(yè)用房。

（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期，并落實(shí)了市政、公用和公共建筑設(shè)施的配套建設(shè)計(jì)劃；

（4）開發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得《商品房預(yù)售許可證》

2、商品房的價(jià)格是由哪些因素構(gòu)成？

商品房的價(jià)格主要由建造成本和利潤兩部分構(gòu)成。建造成本包括：取得土地費(fèi)用（征地費(fèi)或土地出讓金及拆遷安置費(fèi)等）、建筑安裝費(fèi)用（由建筑結(jié)構(gòu)、樓層、用才、裝修、勞務(wù)費(fèi)等因素）、專業(yè)費(fèi)用（咨詢、策劃、可行性研究、規(guī)劃勘察、設(shè)計(jì)等費(fèi)用）、利息（地價(jià)款、建安費(fèi)和專業(yè)費(fèi)的利息）、稅費(fèi)、營銷費(fèi)用等。

3、如何判斷房價(jià)是高還是低？

判斷一個(gè)城市的住房價(jià)格是高是低，一項(xiàng)主要的指標(biāo)是該城市住房的價(jià)格與居民家庭的年收入的比值。據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)住房的價(jià)格相當(dāng)于居民家庭年收入的3—6倍時(shí)，這個(gè)城市的價(jià)格水平就比較合理。

4、選擇理性的住宅應(yīng)考慮的因素有哪些？

購買住宅一般有兩種目的：一種是自??；一種是投資；（1）位置（2）交通（3）戶型（4）房屋質(zhì)量（5）樓層和朝向（6）小區(qū)配套設(shè)施（7）環(huán)境質(zhì)量

5、住房的建筑質(zhì)量包括哪些內(nèi)容？

一般說住宅常見的重大質(zhì)量問題有：

（1）、滲、漏。可概括為“六漏一滲”，指屋面漏水，水箱漏水，樓地面漏水，地下室漏水，上下管道漏水，衛(wèi)生間漏水和墻面滲水。

（2）、堵、泛?！岸隆本褪巧舷滤艿篮托l(wèi)生潔具堵塞?！胺骸本褪俏菝嫣鞙戏e水，陽臺和衛(wèi)生間地坪倒泛水，以及陽臺雨后積水，造成樓地面滲漏，甚至水平管道倒泛造成糞便，污水倒灌。

（3）、殼、裂?！皻ぁ敝笁γ妗⑵巾敺鬯雍蜆堑孛娴绕饸??！傲选敝笁γ?、地面和屋面等裂縫、開裂，最容易導(dǎo)致滲漏和面層脫落。

（4）、砂、滲?！吧啊敝笜堑孛嫫鹕?；“滲”指新住房的鋁合金門窗滲水、銹蝕。

（5）、粗、污?！按帧敝镐撃鹃T窗、木隔斷、木壁柜等制作和油漆粗糙；內(nèi)外墻面粉刷、平頂粉刷和地面粗糙；“污”指墻面、地面、門窗、上下水管道及衛(wèi)生潔具、電線及配件等沾滿泥漿和垃圾污染。

（6）、門窗開啟不靈活，關(guān)閉不密封。

（7）、電器安裝問題。

6、商品房的面積如何計(jì)算？

商品房是按建筑面積計(jì)算包括套內(nèi)建筑面積和應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e。

建筑面積＝套內(nèi)建筑面積+應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積

套內(nèi)使用面積也稱實(shí)用面積或?qū)嵉媒ㄖ娣e；

套內(nèi)使用面積=居住面積+輔助面積

居住面積是指住宅各層平面中供住戶居住起居使用的凈面積之和；

輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)空間凈面積，包括過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏室等。

可分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e：大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電（樓）梯前廳、樓梯間、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變（配）電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接受機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房等該建筑的專用設(shè)備用房。

建筑密度（覆蓋率）：指建筑物底層占地面積與建筑基地面積的比率（用百分比表示）。

建筑容積率：指建筑物地面以上各層建筑面積的總和與建筑基地面積的比值。

綠地率：各類建筑基地內(nèi)綠地面積占基地總面積的比例。

建筑結(jié)構(gòu)的種類：a、磚木結(jié)構(gòu)，適用單層建筑；b、混合結(jié)構(gòu)，適用單層或多層建筑；c、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，適用多層、高層、超高層建筑；d、鋼與混凝土組合結(jié)構(gòu)，適用超高層建筑；e、鋼結(jié)構(gòu)，適用重型廠房、受動力作用的廠房、可移動或可拆卸的建筑、超高層建筑或高聳建筑。

7、什么是個(gè)人住房擔(dān)保貸款？什么是個(gè)人住房按揭？

個(gè)人住房擔(dān)保貸款是指借款人以所購住房或者其他財(cái)產(chǎn)作為抵押，或由第三人為其提供還款擔(dān)保的貸款；

個(gè)人住房按揭是指購房人向房地產(chǎn)商先交部分樓款，其余部分以所購住房為抵押，并由房地產(chǎn)商提供擔(dān)保的貸款。

個(gè)人住房貸款流程：a、借款人和開發(fā)商準(zhǔn)備申請住房貸款材料

（1）借款人和配偶及參與還款直系親屬的身份證及復(fù)印件

（2）借款人和配偶及參與還款直系親屬的戶口簿及復(fù)印件

（3）借款人結(jié)婚證明或未婚證明

（4）商業(yè)性貸款：借款人家庭收入證明（若以上資產(chǎn)屬于借款人家庭成員共有，需有有關(guān)家庭成員共同還款承諾書）；公積金貸款：借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系親屬的單位和個(gè)人住房公積金帳號或職工住房公積金結(jié)存單，另需提供配偶及計(jì)算額度直系親屬同意使用其住房公積金的承諾書。

（5）銷售合同或預(yù)售合同原件；

（6）房價(jià)20%或以上預(yù)付款發(fā)票或收據(jù)原件及復(fù)印件；

（7）開發(fā)商需提供《商品房預(yù)售許可證》或《房地產(chǎn)權(quán)證》復(fù)印件；

（8）開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明書復(fù)印件；

（9）借款人填寫的購房借款申請書

（10）開設(shè)在貸款銀行的活期儲蓄存款帳戶及委托還貸協(xié)議

（11）借款人還應(yīng)準(zhǔn)備個(gè)人圖章

b、貸款銀行對借款人提供的材料和證明進(jìn)行審查：銀行審查借款人是否屬于貸款對象，是否符合貸款條件、有足夠償還貸款本息的能力，然后確定實(shí)際貸款額度。

c、借款人與貸款銀行簽定合同：借款人、貸款銀行和售房單位（保證方）三方簽定個(gè)人住房借款合同；借款人、貸款銀行簽定住房抵押合同。

d、辦理借款合同、住房抵押合同公證和房屋保險(xiǎn)手續(xù)。一般情況下，公證費(fèi)由貸款銀行負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

e、到房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心辦理房地產(chǎn)抵押登記，抵押登記費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

f、房地產(chǎn)抵押登記部門出具抵押證明后，貸款銀行將貸款劃至開發(fā)商。

g、從貸款發(fā)生的次月起，借款人根據(jù)借款合同和住房抵押合同按月償還貸款本息

h、借款人還清貸款后，憑銀行出具的結(jié)清憑證領(lǐng)取住房抵押證明，到原房地產(chǎn)登記處辦理住房抵押注銷手續(xù)。

8、什么叫物業(yè)管理？物業(yè)管理包括哪些內(nèi)容？

物業(yè)管理是指物業(yè)管理公司接受業(yè)主的委托，依照委托合同及國家有關(guān)的法律、法規(guī)、以社會化、專業(yè)化、經(jīng)營性方式對物業(yè)及物業(yè)區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生、綠化、交通、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕與整理，并向業(yè)主和用戶提供全方位的綜合服務(wù)。

物業(yè)管理一般包括下列內(nèi)容：（1）物業(yè)檔案資料管理；（2）房屋維修與養(yǎng)護(hù)；

（3）配套設(shè)施、設(shè)備、場地的維護(hù)管理；（4）環(huán)境衛(wèi)生管理；（5）園林綠化管理；（6）治安管理；（7）消防管理；（8）車輛、交通管理；（9）提供便民有償服務(wù)；（10）開展社區(qū)文化活動

9、物業(yè)的保修責(zé)任該由誰負(fù)責(zé)？

物業(yè)的保修責(zé)任是由銷售該物業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以委托物業(yè)管理公司等單位為保修單位。

根據(jù)《商品住宅實(shí)行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》，住宅保修期從開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收的住宅交付用戶使用之日起計(jì)算。

國家建設(shè)部規(guī)定住宅質(zhì)量保修期：（1998年9月1日起實(shí)施）

（1）屋面防水3年；

（2）墻面、廚房、衛(wèi)生間地下、管道滲漏1年；

（3）墻面、頂棚抹灰層脫落1年；

（4）地面空鼓開裂，大面積起砂1年；

（5）門窗翹裂，五金件損壞1年；

（6）管道堵塞2個(gè)月；

（7）供熱供冷系統(tǒng)和設(shè)備1個(gè)采暖期或供冷期；

（8）衛(wèi)生潔具1個(gè)月；

（9）燈具電器開關(guān)6個(gè)月；

（10）地基基礎(chǔ)和立體結(jié)構(gòu)在合理使用壽命年限內(nèi)承擔(dān)保修。

10、房產(chǎn)證該由誰辦理？

首先買房人是申辦法定義務(wù)人，《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》第三十三條規(guī)定：預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)；現(xiàn)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自銷售合同簽定之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。如果房屋買受人與開發(fā)商（出賣人）在購房合同中明確約定由開發(fā)商代為辦理產(chǎn)權(quán)證，則開發(fā)商負(fù)有代為申請辦理產(chǎn)權(quán)證的義務(wù)，開發(fā)商不履行該項(xiàng)辦證義務(wù)時(shí)，依法承擔(dān)違約責(zé)任。

其次，開發(fā)商有協(xié)助的義務(wù)。

11、小孩能當(dāng)業(yè)主嗎？

依據(jù)有關(guān)規(guī)定，18周歲（包括18歲）以上且精神健康者，從法律角度上說是有完全民事行為能力的人，可以作為住房產(chǎn)權(quán)人。10周歲（含）以上的未成年人以及不滿10周歲的未成年人均不能成為產(chǎn)權(quán)人。

12、“空關(guān)房”也要收取物業(yè)費(fèi)嗎？

小區(qū)業(yè)主已辦妥驗(yàn)收接房手續(xù)，但尚未入住使用，或已入住但某一段時(shí)間外出，探親等，該物業(yè)無人使用，致使房屋空置，也要收取物業(yè)管理費(fèi)。

13、房屋質(zhì)量問題由誰負(fù)責(zé)？

在商品房交付使用后，購房者認(rèn)為房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，可以委托工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)重新核驗(yàn)。經(jīng)核驗(yàn)，確屬主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，購房人有權(quán)退房；給購房人造成損失的，開發(fā)商應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。如經(jīng)核驗(yàn)后不屬于房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格，但確實(shí)是質(zhì)量問題的，開發(fā)商應(yīng)積極進(jìn)行維修，確保人員安全，給購房人造成損失的（包括誤工費(fèi)），開發(fā)商應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

14、商品房驗(yàn)收時(shí)開發(fā)商應(yīng)提供哪些證件？

《建設(shè)工程驗(yàn)收合格證》；《新建住宅交付使用許可證》；《大產(chǎn)證》；《新建住宅使用說明書》；《新建住宅質(zhì)量保證書》

15、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級表格

資質(zhì)等級

注冊資本

（萬元）

從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營時(shí)間（年）

近3年房屋建筑面積累計(jì)竣工

（萬平方米）

連續(xù)幾年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%

上一年房屋建筑施工面積（萬平方米）

專業(yè)管理人員

其中

中級職稱以上

持有資格證書的專職會計(jì)人員

一級資質(zhì)

≥5000

≥5

≥30

5

≥15

≥40

≥20

≥4

二級資質(zhì)

≥2000

≥3

≥15

3

≥10

≥20

≥10

≥3

三級資質(zhì)

≥800

≥2

≥5

2

≥10

≥5

≥2

四級資質(zhì)

≥100

≥1

已竣工的建筑工程

≥5

≥2

16、住房公積金？公積金的用處？公積金的提?。?/p>

住房公積金是指國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位、民辦非企業(yè)單位、社會團(tuán)體及其在職職工繳存的長期住房儲金。住房公積金全部歸職工個(gè)人所有，記入職工個(gè)人的住房公積金帳戶。用于建造、購買、翻建、大修和租賃自住住房。

職工提取住房公積金有兩類情況：（1）職工住房消費(fèi)提取a、職工購買、建造、翻建、大修自住住房時(shí)的提??；b、償還購房貸款本息時(shí)的提??；c、房租超出家庭工資收入規(guī)定比例時(shí)的提取。房租超出家庭工資收入的比例由當(dāng)?shù)刈》抗e金管理委員會確定，目前一般為10%--15%。（2）職工喪失繳存條件的提?。毠づc單位建立勞動關(guān)系是繳存住房公積金的前提，當(dāng)繳存條件喪失時(shí)，即在以下任一情況下，職工可以提取其住房公積金，同時(shí)注銷該職工住房公積金帳戶）：a、離、退休；b、完全喪失勞動能力并與單位終止勞動關(guān)系；c、戶口遷出所在市、縣或者出境定居；d、職工死亡或者宣告死亡的。

職工提取時(shí)由單位審核、管理中心核準(zhǔn)，由受委托銀行辦理支付手續(xù)。

二、電話接聽

電話接聽的目的是什么？在電話里不能完成一項(xiàng)交易，至關(guān)重要之事不要在電話中要求答復(fù)，電話中只能完成預(yù)先約定比如時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量。

所以，電話接聽最大的目的就是吸引客戶到現(xiàn)場來。

首先，你應(yīng)該面帶微笑，控制自己的情緒，使自己的聲音聽起來充滿自信。

其次，你要善于提問題而不是使你的提問聽起來象審問（巧妙的詢問出對方的姓名和聯(lián)系方式）。

最后，你要與對方約定一個(gè)時(shí)間請他來現(xiàn)場詳談。整個(gè)電話接聽過程不超過3分鐘,約對方來現(xiàn)場的時(shí)間可以給他（她）一個(gè)選擇“您是明天上午來還是下午呢”盡量不要給他（她）兩天的時(shí)間也就是說“你是明天還是后天呢”如果這樣問，客戶大多會說后天，甚為不妥。

例如：鈴聲響起三下，接電話，面帶微笑說：“你好，這里是××××?！?/p>

三、現(xiàn)場接待

1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

（1）銷售人員在工作中要保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

銷售員應(yīng)該自覺認(rèn)識到自己所從事的銷售工作的重要意義----銷售工作是公司產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最重要的環(huán)節(jié)，還要認(rèn)識到無論是自身工作的數(shù)量還是質(zhì)量都會影響到公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。因此，每一位銷售人員都應(yīng)該具備獻(xiàn)身精神和吃苦耐勞精神，在工作中盡心盡責(zé)，卓有成效的完成自己承擔(dān)的銷售任務(wù)。

（2）銷售人員必須終于公司利益

忠誠，對銷售人員而言是最起碼，也是最重要的職業(yè)道德要求。在銷售過程中，無論發(fā)生怎樣的情況，銷售人員都應(yīng)該站在公司的立場上，堅(jiān)決維護(hù)公司的根本利益，堅(jiān)持原則，決不利用職務(wù)之便謀取私利，忠誠的為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而努力工作。

（3）銷售人員應(yīng)該有正直的品行

這是銷售人員應(yīng)具有的一種公正坦率的道德品質(zhì)，表現(xiàn)為性格的剛直、作風(fēng)的正派和品德的公正無私。在樓盤的銷售過程中，銷售人員要與眾多的客戶打交道，言行稍有不端，不僅有損于客戶的利益，更會損害公司的形象，使銷售工作難以順利進(jìn)行。要形成健康、良好的銷售氛圍，我們要求每一位銷售人員都應(yīng)堅(jiān)定公司利益至上的立場，實(shí)事求是，同時(shí)也要對客戶講信譽(yù)。

（4）銷售人員在工作中應(yīng)保持熱情的態(tài)度

銷售人員在接待客戶工作中，必須有熱情的態(tài)度，對客戶不僅要真誠還要有禮貌。從某種程度上講，銷售人員是代表公司在與客戶進(jìn)行接觸、洽談，是公司對外的一個(gè)窗口所在，因此，銷售人員的態(tài)度熱情與否將直接影響到客戶對公司的看法，是銷售工作能否順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。當(dāng)然，銷售人員的熱情也應(yīng)有禮有節(jié)，決不能為了銷售成功而糾纏客戶，使客戶產(chǎn)生反感。

（5）銷售人員應(yīng)注重儀表

儀表包括人的儀容、姿態(tài)、舉止和風(fēng)度，這是反映一個(gè)人內(nèi)在美的外部形象。端莊的儀表，既是對他人的尊重，也是自重自愛的一種表現(xiàn)。作為在銷售第一線與客戶進(jìn)行最直接接觸的銷售人員，其儀表不僅體現(xiàn)了自身的素養(yǎng)，也直接反映著公司的整體形象。因此，每一位銷售人員應(yīng)該做到衣冠整潔，舉止大方、言談適度、講究禮儀，一言一行都要表現(xiàn)出積極、認(rèn)真、向上的精神風(fēng)貌。

（6）豁達(dá)寬和的性格

在銷售過程中，銷售人員要面對形形的客戶，要做好工作，就必須具有十分的耐心。十分的耐心，不僅指銷售人員在說服、引導(dǎo)客戶時(shí)要有耐心，而且在面對客戶的不同意見或是刁難時(shí)也要有耐心。銷售人員對樓盤的介紹應(yīng)細(xì)致，面對客戶的疑問要認(rèn)真傾聽、耐心解答，絕對不能以厭煩或思想不專注的態(tài)度對待客戶。尤其在與客戶的觀點(diǎn)產(chǎn)生較大矛盾時(shí)，銷售人員應(yīng)該始終保持清醒的頭腦，采用靈活的態(tài)度來化解沖突，而不是得禮不饒人，更不能與客戶發(fā)生爭吵。

2、銷售人員應(yīng)具備的技巧

要購買房屋這樣相對價(jià)值巨大的商品，購房者的購買動機(jī)是復(fù)雜微妙的，而動機(jī)的矛盾與變化是購房者心理活動的一種表現(xiàn)，不僅具有隱秘性，而且具有可誘導(dǎo)性。銷售人員的工作就是要利用各種方法有效的誘導(dǎo)購房者的購買動機(jī)，使購房者的心理趨向轉(zhuǎn)向?qū)︿N售有利的方向。這些誘導(dǎo)方法主要有：證明性誘導(dǎo)、說服性誘導(dǎo)和情感性誘導(dǎo)。

在實(shí)際銷售工作中，我們采取的方法主要是說服性誘導(dǎo)。這種方法主要是通過銷售人員當(dāng)面向購房者介紹商品房的各種情況，同時(shí)運(yùn)用語言的藝術(shù)、對購房者心理的把握和說服技巧，讓他們做出購買決策。

這種方法要求銷售人員具有豐富的專業(yè)知識，善于洞察購房者的心理，并具有較好的語言藝術(shù)。在銷售過程中，銷售人員決不能強(qiáng)求客戶購買，以免使其產(chǎn)生疑慮和逆反心理。必須具備以下知識：

a、知識充分掌握所售樓盤的所有情況。包括房屋建筑結(jié)構(gòu)、套型、建筑面積、裝修和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理狀況、周邊設(shè)施等實(shí)際情況

具有較全面的房地產(chǎn)專業(yè)知識。在購房者眼里，銷售人員應(yīng)該是“房地產(chǎn)業(yè)的行家里手”的形象，這是因?yàn)?，購房者對銷售人員、公司乃至整個(gè)樓盤的信任與信賴感很大程度上來自于銷售人員面對購房者的那一份自信與對答如流。銷售人員除了能細(xì)致、周到的介紹所售項(xiàng)目的各種情況外，還要能詳細(xì)、準(zhǔn)確的回答購房者提出的各種各樣有關(guān)房地產(chǎn)方面的問題。

掌握一些心理學(xué)和社會學(xué)的基本知識。銷售人員應(yīng)學(xué)會通過觀察來大致了解客戶的文化水平、社會地位、家庭背景、收入狀況等情況，靈活的根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的銷售辦法。

及時(shí)了解、掌握國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)的政策、法規(guī)和辦法以及房地產(chǎn)金融信息，尤其是一些優(yōu)惠政策。

及時(shí)了解其他相近、相關(guān)樓盤的基本情況。

b、銷售技巧善于接受、運(yùn)用體態(tài)語言。銷售人員可以通過表情、目光、手勢、姿態(tài)等表達(dá)自己的態(tài)度，但千萬不能在不經(jīng)意之中流露出厭煩、冷漠、急切等神態(tài)，導(dǎo)致客戶的反感。

善于微笑。微笑對銷售人員而言有著極其重要的作用。贊同時(shí)微笑，可使對方感到你的真誠；拒絕時(shí)微笑，可使對方體諒你的處境；太談判陷于僵局時(shí)微笑，可以化解尷尬，而最主要的是，微笑可以拉近銷售人員和客戶彼此之間的距離，是銷售工作順利進(jìn)行的劑。在任何時(shí)候，銷售人員都應(yīng)該注意保持微笑。

善于聆聽。人人都喜歡別人認(rèn)真傾聽自己說話，購房者則更需要銷售人員能夠了解自己的需要和問題，這時(shí)候，銷售人員應(yīng)積極傾聽，不輕易打斷和辯駁對方的意見，在非原則的問題上，必要時(shí)要迎合購房者的心理，，咄咄逼人的據(jù)理力爭會影響到雙方的交流和購房者的情緒。

熟記客戶的名字。對于第二次來訪的客戶，銷售人員應(yīng)該能夠馬上叫出對方的名字，使客戶感覺自己非常重要，對銷售人員產(chǎn)生好感，從而增強(qiáng)購買欲望。因此，銷售人員應(yīng)該做到非常熟悉自己的來訪或來電的客戶，這也是一項(xiàng)基本的業(yè)務(wù)能力。

與客戶保持一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。銷售人員在與客戶接觸、交往時(shí)，要收集好客戶的聯(lián)絡(luò)資料，有緊有松的與客戶進(jìn)行聯(lián)系，尤其在樓盤較大，分多期建造，銷售時(shí)，更應(yīng)整理好這些資料，挖掘長期的和潛在的客戶。

注意日常交往中的禮節(jié)。銷售人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

交談的禮節(jié)，與客戶交談時(shí)，銷售人員應(yīng)做到彬彬有禮、表情自然、語言親切、表達(dá)得體。交談時(shí)應(yīng)保持一定的空間距離，以免聲音過大防礙別人，同時(shí)又不可顯得過分親昵。交談中坐姿端正，不可用手指對人指指點(diǎn)點(diǎn)，更不要在公共場合拉拉扯扯，打打鬧鬧。聆聽時(shí)，目光應(yīng)有禮貌的注視對方，并適時(shí)點(diǎn)頭，表示對客戶的尊重。要能夠說標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

握手的禮節(jié)，握手是時(shí)需用右手，目光注視對方，切忌心不在焉，東張西望或用力過度。男女握手時(shí)，男性往往只握一下女性手指部分即可，時(shí)間不宜過長。

遞交名片，遞交名片最好用雙手，名片的正面應(yīng)向著對方；接到對方名片時(shí)應(yīng)點(diǎn)頭致謝，認(rèn)真看一便，以示敬重。

3、現(xiàn)場接待流程

迎客遞送樓書領(lǐng)客戶到模型處洽談區(qū)現(xiàn)場（工地）洽談區(qū)送客整理資料

四、市場調(diào)研

概念

如果把各種房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容詳細(xì)羅列出來，可以分成三種情況：

1、宏觀環(huán)境調(diào)查，主要指一個(gè)國家政治、經(jīng)濟(jì)的形式分析

2、中觀環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的城市建設(shè)與規(guī)劃，房地產(chǎn)的總供應(yīng)量與總需求量等情況

3、微觀環(huán)境調(diào)查，房地產(chǎn)項(xiàng)目附近區(qū)域競爭樓盤及消費(fèi)者需求趨向分析。

我們所要談的是微觀環(huán)境調(diào)查，它是了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)市場的一種常見手段。

一、區(qū)域性市場

目的：a、鍛煉銷售人員的吃苦耐勞精神。

b、市場接觸各種不同的銷售理念、銷售方案。

要求：了解區(qū)域情況，區(qū)域內(nèi)配套及有代表性個(gè)案，總結(jié)該區(qū)域房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)

二、個(gè)案市調(diào)

目的：a、了解競爭個(gè)案的詳細(xì)情況。

b、通過市調(diào)對本案銷售策略進(jìn)行總結(jié)調(diào)整。

要求：詳細(xì)了解周邊個(gè)案的開發(fā)商、商的房價(jià)、房型、付款方式、折扣、主力面積、個(gè)案規(guī)劃、個(gè)案配套、個(gè)案交通、個(gè)案銷售情況，總結(jié)每個(gè)個(gè)案優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼，為今后本案銷售工作打下基礎(chǔ)。通過開案前建立本案銷售價(jià)格、銷售策略，通過暗中市調(diào)不斷調(diào)整，力求第一時(shí)間做出調(diào)整。

如何做市場調(diào)查

市調(diào)前的準(zhǔn)備工作

1、心理準(zhǔn)備

有信心，有耐心，不灰心是市調(diào)的三心，唯有先做好心理準(zhǔn)備，才不易中途而廢。

2、行程安排

凡是人皆有惰性，加之在市調(diào)中時(shí)常會受到打擊和挫折，因此很容易會就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，盡量強(qiáng)迫自己走完全程。

市調(diào)的方式

1、自購房屋或家人買房的身份進(jìn)行市調(diào)

此法適用于一些低價(jià)位的居住房。

2、為公司老總或海外朋友看房的身份進(jìn)行市調(diào)

此法適用于一些高價(jià)位樓盤居住

3、以中介的身份進(jìn)行市調(diào)

此法可用于一些別墅、辦公樓的個(gè)案，一般他們比較歡迎中介商的介入。

市調(diào)要了解些什么

不論用何種方法去市調(diào)，目的都是要了解他們的信息，所以有一些問題一定要問，價(jià)格、規(guī)劃、有幾種房型面積如何、樓盤性質(zhì)怎樣、高幾層、占地多少、總戶數(shù)多少、付款方式有幾種、銷售情況如何等。但為了得到這些答案千萬不能操之過急，要有耐心，有技巧，不要使對方起疑心。

一般銷售員不會把真實(shí)的情況全盤托出，所以要學(xué)會分析情況，不要不負(fù)責(zé)任的別人說什么就是什么?？梢詮南铝蟹矫嬷?，第一：可以到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易中心直接查閱該樓盤的登記情況，從這里得到的數(shù)據(jù)是非常精確的；第二：可以從他的廣告投放量及宣傳媒體入手。（廣告投放量大，周期短，媒體選擇銷量大的報(bào)紙或在電視上播放那該樓盤的業(yè)績都不俗）跟蹤收集所調(diào)研的廣告資料，還可以對該樓盤的賣點(diǎn)，所推的主力房型有一定的了解。

五、政策法規(guī)

開發(fā)商出售商品房應(yīng)具備哪些證件？

（1）《開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照》；（2）《國有土地使用證》；（3）《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；（4）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；（5）《建設(shè)工程開工許可證》；（6）《商品房銷售許可證》；

個(gè)人購房所負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)開支

預(yù)售合同登記備案費(fèi)：100元/rmb；

出（預(yù)）售合同交易手續(xù)費(fèi)：0.08%（房屋成交價(jià)格）；

契稅：1.5%（房屋成交價(jià)格）；

印花稅：0.03%（房屋成交價(jià)格）；

權(quán)證抵押登記費(fèi)：a、組合貸款200元/rmb；

b、純按揭0.1%（房屋成交價(jià)格）；

房屋保險(xiǎn)費(fèi)：房屋成交價(jià)格×貸款年限×保險(xiǎn)費(fèi)率；

權(quán)證登記費(fèi)：100元/rmb；

物業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)維修基金（一次性支付）；

關(guān)于商品房面積的處理方法：

開發(fā)商交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：（1）面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%），按照合同約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持；（2）面積誤差比絕對值超出3%，買受人請求解除合同，返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持。買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實(shí)際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價(jià)款由買受人按照約定的價(jià)格補(bǔ)足，面積誤差比超出3%的房價(jià)款由出賣人承擔(dān)，所有權(quán)歸買受人；房屋實(shí)際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價(jià)款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3%部分的房價(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

六、客戶分析

客戶是多種多樣的，但經(jīng)過分析后大致可以分成12種類型

1、從容不迫型

這種購房者嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對銷售員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會提出問題和自己的看法，但不會輕易買房。應(yīng)對方法，從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手，一層層推進(jìn)，多方分析，比較，舉證，提示讓他們明白了解該項(xiàng)目的利益所在，獲得對方理性的支持。

2、優(yōu)柔寡斷型

他們表現(xiàn)出對項(xiàng)目猶豫不決，想買可是又拿不定注意，對項(xiàng)目與其他樓盤反復(fù)比較，他們外表溫和，內(nèi)心舉棋不定。應(yīng)對方法，千萬不要受他們的影響，在交談中不要急于求成，要通過交談得出他們的疑慮問題，針對這些問題給他們明確的答案。等到對方顯現(xiàn)出購買欲望，直接采取行動。

3、自我吹噓型

他們喜歡自我夸張，虛榮心強(qiáng)，總在別人面前炫耀自己見多識廣，認(rèn)識你們的老總等等。應(yīng)對方法，適當(dāng)運(yùn)用請求的語氣，最好做一個(gè)“忠實(shí)的聽眾”滿足他們的虛榮心，適當(dāng)贊美他們，然后切入銷售話題，告訴他們這個(gè)項(xiàng)目有哪些人物買于此處，你購買后可以與他們?yōu)猷?，基于自己的虛榮心理，一般會滿足銷售人員的請求。

4、豪爽干脆型

他們多半樂觀開朗，不喜歡婆婆媽媽，不拖泥帶水，決斷力強(qiáng)，辦事干凈利落，但缺乏耐心，容易感情用事。應(yīng)對方法，介紹項(xiàng)目時(shí)，不要繁復(fù)冗長，要抓住重點(diǎn)提出你的銷售建議，定購時(shí)要掌握火候。

5、喋喋不休型

他們喜歡憑自己的經(jīng)驗(yàn)和主觀意志判斷事物，不易接受他人尤其是銷售人員的觀點(diǎn)，喜歡和你閑聊。應(yīng)對方法，銷售員一定要有足夠的耐心和控場能力，不能順著他們的話題聊下去，要利用他的話題導(dǎo)入正題，及時(shí)定購。

6、沉默寡言型

這類客戶老成持重，穩(wěn)健不迫，雖然聽銷售員介紹，但反應(yīng)冷淡，別人不知道他們的真實(shí)想法。和第一種類型有相似之處。應(yīng)對方法，銷售人員只要講清楚項(xiàng)目的利益所在并提供實(shí)證，可以給他們時(shí)間，供他們自己思考，銷售員一定表現(xiàn)出誠實(shí)和穩(wěn)重，注意自己的態(tài)度、方式、表情力求給他們留下好印象。

7、吹毛求疵型

這類客戶懷疑心理重，不容易相信別人尤其是銷售人員，片面認(rèn)為銷售員只會夸張的介紹項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)而忽略缺點(diǎn)，介紹給他們的房子也許是平時(shí)賣不出去的。所以會一味的與銷售員唱反調(diào)，和你抬杠。應(yīng)對方法，滿足他們的懷疑心理，請他們發(fā)表自己的看法，任他們批評指教，你要在旁邊做出虛心傾聽的樣子，在適當(dāng)時(shí)機(jī)切入話題（例如他們也不否認(rèn)該項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)時(shí)可以順著這個(gè)話題進(jìn)入你要談的事情）

8、虛情假意型

他們表面上十分和藹可親，實(shí)際對購房缺少誠意，對銷售員所說的話不是特別相信，他們會要求打折或是其他優(yōu)惠措施來定購房屋，但若真的給他們要求的折扣時(shí)，他們又會以價(jià)格可以更低來要求再次降價(jià)。應(yīng)對方法，第一次要求打折時(shí)就不要答應(yīng)他，做出很困難的樣子給他們的印象是，該項(xiàng)目是沒有多少價(jià)格水分的，打折是不容易的，再列舉出實(shí)證給他看，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格而失去這次機(jī)會。

9、冷淡傲慢型

這類客戶多半高傲自恃，不通情達(dá)理，愛輕視別人，常常是一副高高在上的樣子，不容易接受別人的建議。不過一旦建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，會比較忠心，會介紹客戶來購買項(xiàng)目。應(yīng)對方法，需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行跟蹤，對于此類客戶難度較大，需要花心思去了解他們對該項(xiàng)目的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用激將法（切記莫用過頭掌握分寸）。

10、情感沖動型

這類客戶或多或少有一些神經(jīng)質(zhì)，對變化敏感，容易偏激，即便馬上要簽約了，也可能變卦，經(jīng)常自己剛才說過的話，這類客戶女性占大多數(shù)。應(yīng)對方法，采取果斷的措施，提供有力的說服證據(jù)，強(qiáng)調(diào)好處，利益，要不斷敦促對方盡快成交，切記此類客戶不可拖延時(shí)間。

11、心懷怨恨型

這類客戶一般很難成交，因?yàn)樗麄儗θ魏问挛锒疾槐Ш酶?，都有抵觸的情緒，會對你發(fā)很多牢騷，使你的介紹都無法完成，好象他們此行的目的不是在買房而是來抱怨的。應(yīng)對方法，采用同情的表情，適當(dāng)寬慰他們，使他們感覺得到理解，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)談?wù)擁?xiàng)目中可以吸引他們注意力的地方，以求成交。

12、圓滑難纏型