導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇年終答謝宴，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我進公司將近7個月的時間，2個月前正式接手電子商務部的管理和運營工作。

那，顧名思義，電子商務部，是基于網(wǎng)絡平臺來進行公司商務活動的部門。

XX年的電子商務部呢，經(jīng)過了不斷的調(diào)整和資源整合，在公司業(yè)務不斷拓展，公司產(chǎn)品不斷出新的大好形勢引領(lǐng)下，目前已經(jīng)從最初負責的家電網(wǎng)，發(fā)展到今天擁有淘寶旗艦店和社區(qū)服務網(wǎng)共3個電子商務平臺，前兩天又接到業(yè)務部發(fā)來的協(xié)作通知，國內(nèi)知名的電子商務平臺庫巴網(wǎng)，也即將開辟專屬于我們公司產(chǎn)品的空間，為公司品牌走向更為廣闊的市場，提供了又一個潛力無限的發(fā)展平臺。

那，如何將這4個平臺有效整合并運作起來，讓我們的品牌從這里起飛并騰空而起，這是XX新起點來臨之際，公司高層領(lǐng)導高度重視的核心工作之一，也是擺在我和我的團隊面前的一項重要任務和嚴峻的挑戰(zhàn)。

公司里的每一個部門都不是單獨運作的，電子商務部的工作絕對離不開其它各部門同仁的支持、監(jiān)督與協(xié)作，更離不開公司高層的方針指引和目標規(guī)劃。

篇2

1、公司尾牙宴是企業(yè)為答謝土地公一年來的關(guān)照，并犒勞工人一年辛苦而設的酬謝酒宴，尾牙是老板為了總結(jié)一年的工作以及宣布重要的決定的聚會，甚至年終獎金發(fā)放都會在“尾牙宴”上進行。

2、在臘月十六前后，大小企業(yè)都要舉行隆重的宴會和聯(lián)歡會，董事長、總經(jīng)理這些平常難得一見的大老板都會親自出席，有的還會攜帶家屬，他們往往一改平常嚴肅、刻板的面孔，打扮成影視作品或童話故事中的人物，與全體員工同樂，豐盛的晚餐后便是大聯(lián)歡和抽獎，公司老總、員工和嘉賓們一起唱歌跳舞、表演節(jié)目、自娛自樂，中間插科打諢，烘托氣氛。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

改造過程;

利用光伏電池做傳感器，使從料面中反射過來的激光束照射在光伏電池表面上，由于光點在光伏電池表面上的位置不同，光伏電池產(chǎn)生的微弱的電壓信號就發(fā)生變化，利用這一變化的微電壓信號，輸入單片機中，有單片機進行處理，利用單片機的I/O口將輸出的信號進行數(shù)模轉(zhuǎn)換3路輸出成4—20Ma電流信號，一路經(jīng)驅(qū)動有本機的液晶顯示，一路輸出到外邊經(jīng)儀表或顯示儀顯示，預留一路做連續(xù)加料輸出使用。

制作的該儀器正在調(diào)試中。

時間：12月1日—31日

來源：品牌拓展策劃部

姓名：xxxx

一、上月確定計劃目標完成情況：

完成：1、確定了第七屆優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展峰會的議程方案。

2、擬定了第七屆優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展峰會的答謝晚宴方案。

3、擬定了年終迎新晚會暨頒獎儀式方案。

4、發(fā)表職業(yè)生涯中的第二篇成長報告《成功——從優(yōu)秀員工做起》。

5、參加聚成公司“成功——從優(yōu)秀員工做起”的培訓課程。

6、思想?yún)R報專題代表公司總部參加柳州分公司三周年慶典。

沒完成：1、沒有完成個人年終總結(jié)及來年計劃。

二、上月針對存在的問題和困難所采取了哪些辦法

問題：策劃，總要有很多新的創(chuàng)意和點子，有時候自己也“短路”了，沒有靈感、沒有創(chuàng)意，拿不定主意。

辦法：咨詢上級領(lǐng)導、詢問身邊同事，上網(wǎng)查詢資料，從他們那里吸取建議、尋找靈感。

三、在上月工作中發(fā)現(xiàn)自己存在哪些不足如何提升

不足：學習了，但不夠深入，有時候看過的文章，看完就完了，揣摩不出其中蘊含的道理。

提升：從淺入手，先從自己喜歡的文章學習起，通俗易懂、哲理明了，不要一步登天。

四、在上月工作中發(fā)現(xiàn)公司(區(qū)域、部門)存在哪些問題并提出建議

問題：無

建議：無

五、在上月工作中最感動的是哪些人和事

篇4

大學的時候?qū)W的是環(huán)境設計，韓薇成了公司設計部的一員。這個部門云集了這座城市最優(yōu)秀的設計師，特別是經(jīng)理于洋，新加坡國立大學的設計碩士，歸國不到兩年就坐穩(wěn)了經(jīng)理的位置。

幾天下來，韓薇就領(lǐng)教了外企的工作風格，許多事情讓初出校門的韓薇極不習慣，每一個人都不由自主地戴上了面具，表面上風平浪靜的辦公室，暗地里卻是風起云涌。

設計部來了個清水出芙蓉的美女，辦公室里的單身職員為此狂躁了好幾天。然而，這種激動沒多久就無疾而終，經(jīng)理于洋對韓薇展開了凌厲的攻勢，一天一束百合。

韓薇對這個鍍金的白領(lǐng)男人一向不咸不淡，談不上討厭也并不喜歡，她似乎還沒學會在職場曖昧面前“曲線救國”，而是如同在學校一般直言不諱地拒絕，甚至于洋邀請她去喝咖啡她也婉言謝絕。于洋炎炎的熱情幾次撞到韓薇的冰山，那份忍耐也隨之觸礁而沉。

設計部歷來實行的是多勞多得的獎勵制度，獎金與你完成的設計方案和質(zhì)量掛鉤。當韓薇一個月沒有接到任何一樁設計方案的時候，她才意識到：不是每一個人都像大學時那般單純?nèi)缂?，也不是每一個人都能寬宏大量的。在她和于洋之間的愛情拉鋸戰(zhàn)里，她注定是輸者，因為于洋掌握著整個設計部的生殺大權(quán)。

韓薇如同一株石塊下面的小草，然而她是智慧而堅強的女子，跳槽的話無疑顯示了自己的軟弱和無能，倒不如蟄伏在艱難的環(huán)境下，等待一鳴驚人的機會。盡管誰也不知道，這樣的機會何時才會到來！

2

年終的時候，公司高層有些小小的變動，原亞洲區(qū)的設計總監(jiān)調(diào)回德國總部，公司上下一片歡騰，終于可以和那個頑固刻板的原總監(jiān)“Goodbye”了！

總部派來了Bluce任亞洲區(qū)新總監(jiān)，這個三十歲的德國佬看起來溫文爾雅、氣度不凡，看著他走進公司大門的時候，韓薇突然有了大膽的想法。

交接酒會上，韓薇一改平日樸素的職業(yè)扮相，一套潔白的晚禮服將她灼灼逼人的美麗一展無遺，Bluce的視線也被吸引，他饒有興趣地用德語問身旁的秘書：這位美麗的小姐是哪一個部門的。Bluce的聲音并不大但仍穿透人群傳到韓薇耳朵里，她的臉上保持著一種知性的笑容，心里卻忍不住地隱隱發(fā)虛。

今年的春節(jié)來得特別早，身在異鄉(xiāng)的韓薇邀請了幾個單身同事到家里包餃子。當然，主角是新任總監(jiān)Bluce，對于漂亮女孩的邀請，紳士一般都是難以拒絕的，更何況Bluce第一次來華，對中國的一切都充滿了興趣。

幾個年輕人擠在一間小小的屋子里，那些同事對于德語只是略知一二，韓薇和Bluce卻笑語連連，完全沒有語言障礙。Bluce的風趣幽默讓韓薇感覺到和他的距離減少了許多，放松開來侃侃而談，仿佛朋友之間的聊天。

大假結(jié)束后，為了答謝韓薇的春節(jié)期間的招待，Bluce特意邀請韓薇和他共進晚餐，當他要韓薇挑選餐廳的時候，韓薇馬上脫口而出：“公司對面的必勝客?！?/p>

Bluce皺了皺眉頭，顯然有些不解，這個國際化的大都市里有著許多比必勝客更加有品位的西餐廳，可她……

下班的時候韓薇和Bluce坐在必勝客的落地窗前，桌子中間的一束玫瑰花艷得耀眼，韓薇的笑容甜美如花。

第二天，Bluce和韓薇的緋聞就在公司里爆炸開來，眾人說得活靈活現(xiàn)。因為，不止一個人看到Bluce和韓薇坐在公司對面的必勝客里親密交談。

坐在電腦前的韓薇沒有作聲，這正是她想要的效果，她成功地在公司里制造了一種假象。一切也都在她的預料之中，兩天后一向水火不容的于洋突然陪著笑遞過兩個才接到的客戶設計。韓薇接過設計單，心里默默地想：誰說緋聞總會輸?shù)糇约海?/p>

這一切，Bluce隔著透明的落地窗看得明白，電梯口處他對韓薇溫柔的說：“你很聰明！”韓薇側(cè)目避開Bluce的眼睛，因為，在他的眼睛里，她看到了真正的曖昧。而這，正是自己擔心的。

3

新官上任三把火。Bluce一來便對公司進行了一次大的整改，于洋被打進了冷宮，調(diào)往西南片任大區(qū)副經(jīng)理。誰都以為這是韓薇的杰作，于洋走了，設計部經(jīng)理的位置炙手可熱，韓薇無疑是最熱門人選。

韓薇心想，該是替自己的時候了！于是她一紙調(diào)入廣告部的申請放到了Bluce的案頭。Bluce氣急敗壞：Are you crazy！韓薇很認真地回答：I know what I do！

韓薇明白，她必須離開設計部：第一是為了阻斷Bluce替自己設計好的高升之路，擺脫了于洋的冷藏，這段緋聞也可以告一段落了，因為她知道自己和Bluce不會有將來的，她是那種一旦愛了，就要結(jié)果的女孩子；第二則是想證明一下自己的實力。

然而事情似乎沒有她想像的那么簡單，廣告部里大部分是老員工，仗著自己資深經(jīng)驗豐富總是目空一切。韓薇提出的每一個創(chuàng)意總是遭到廣告部同事不同程度的否定，在他們眼里，韓薇只是個外行的小妮子，只會有些稀奇古怪不切實際的想法。

Bluce幾次頗為關(guān)切地問韓薇有什么難處，韓薇總是咬咬牙忍住了。面對Bluce大膽的關(guān)愛，韓薇不得不刻意回避，她已經(jīng)明顯感覺到自己要保持這種若即若離的關(guān)系有些吃力。

一天，韓薇到Bluce的辦公室送一份文件，門是虛掩的，Bluce不太標準的普通話清晰入耳：“你們廣告部都是做什么的，三個方案上去，客戶沒一個滿意的。要是一周之內(nèi)再拿不出他們滿意的廣告策劃，你們部門的年終獎金別和我要……”

韓薇聽到了這席怒氣沖沖的話時，心里想著，這是一個在廣告部出頭的好機會。廣告部經(jīng)理灰頭土臉的從總監(jiān)辦公室走出來，韓薇才推門進去：“Bluce先生，這個廣告我想試試?！表n薇向經(jīng)理請了三天假，縮在自己的小屋里做廣告創(chuàng)意方案。這三天里，她只睡了十來個小時，整日整夜的撲在電腦前，韓薇相信，人的一生好機遇并不多，一旦機遇來了，你不抓住的話，那你的人生可能會因此而改寫了。

她的競爭對手不是某某人，而是那些所有看不起她的廣告部元老。三天的充分準備，韓薇翻遍了所有能搜集到的資料，到大街上做了兩次產(chǎn)品調(diào)查，精心設計了兩個廣告方案。當客戶和德國佬之間交換了一個眼神，她知道，她成功了！廣告部經(jīng)理上交了四個廣告設計，結(jié)果全都慘死在挑剔的客戶手上，而韓薇成功了，為公司挽回了這家最大的合作伙伴。韓薇覺得自己的實力終于得到了最好的證明，從此可以真正靠實力在公司站穩(wěn)腳跟。

篇5

2、靈蛇走了，神馬到，好運快馬加鞭，健康一馬當先。財富倚馬可待，事業(yè)馬到成功。出行駟馬高車，生活天馬行空！嘿嘿。

3、最意外獎：一直想說三個字，可你知道它的分量，我怕一說出來我們就連朋友都沒得做了?？晌铱刂撇蛔「星椋钠鹩職鈱δ阏f———起床吧！

4、送走舊年的時候，也送走一年的陰郁，迎來新春的時候，也迎來新的希望。給您拜年啦！

5、馬年運程零時的鐘聲響徹天涯，新年的列車準時出發(fā)。它馱去一個難忘的歲月，迎來了又一度火紅的年華。祝新年快樂！

6、新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。年，正是我們揚鞭躍馬、譜寫華章的關(guān)鍵一年！我們將滿懷信心，朝著更高的目標邁進，我們義無反顧，勇往直前，相信在我們大家的努力下，一定能馬到功馬！

7、好兒郎意志強，背井離鄉(xiāng)去打拼；不怕日曬和雨淋，不怕風吹寒冬冷；只為做人要尊嚴，不受人欺負，不做牛和羊；懷揣理想的好兒郎，春節(jié)到了要回家；祝你榮歸回故里，快樂團圓享幸福。

8、人生如同旅程，走走停停，才能更好地欣賞美景；生活如同朝夕，有升有落，才能更好地品味幸福。春節(jié)快到了，休息歇歇，團團圓圓，快樂馬年吧！

9、茶馬古道不復返，馬玲響起在耳邊。馬蹄聲聲不滯前，快馬加鞭建家園。祝你馬年財運旺，工資獎金翻倍漲。愿你事業(yè)大發(fā)展，外匯美元兜裝滿。愿馬年夢想成真！

10、炮竹聲聲馬年到，萬家燈火歡聲高。全家舉杯齊慶祝，團圓宴餐老輩笑。幸福美滿吉祥耀，安康如意鴻運照。生活富裕別墅住，工資獎金分紅高。祝馬年康泰！

11、最可怕獎：都說流星有求必應，我愿意在星空下等待，等到馬年終于有顆流星被我感動，為我劃破夜空的寂靜，然后載著我的祝福落在你熟睡的枕邊———砸死你！

12、一馬當先送祝福，萬馬奔騰小康路?？祚R加鞭事業(yè)創(chuàng)，馬不停蹄奔前途。青梅竹馬愛情路，天馬行空風浪突。人強馬壯吉祥安，馬年幸福家和睦。祝健康快樂！

13、元旦到，蛇隱馬年來，愿我的思念你能體會到，我的祝福一馬當先奔向你，恭祝元旦快樂，揚鞭躍馬迎馬年，馬到功成當屬你！

14、祝大家在馬年里，人強馬壯，工作一馬平川地順利，愛情野馬無韁般歡樂，家中肥馬輕裘，生活萬事如意！

15、馬年到，千家萬戶齊歡笑。一馬當先吉星照，馬不停蹄好運繞。飛黃騰達職位高，財源滾滾三江通。祝馬年富貴康泰！

16、馬年到來人歡笑，萬馬奔騰精神好。一馬當先你最棒，事業(yè)順利業(yè)績高。馬不停蹄功勞建，成功在手生活妙。身體健康平安保，龍馬精神開顏笑。家庭和睦無爭吵，幸福美滿樂淘淘。短信送來祝福到，快樂生活直到老。祝馬年快樂！

17、奮進拼搏迎馬年，策馬奔騰干云天；一鼓作氣事偉業(yè)，馬到功成春常在。祝你馬年鴻運罩，幸福美滿鈔票多，身體安康人清爽！

18、新年好，真的很想你。那你想我嗎？想我就按，再按，你那么想我嗎？我剛才說你想我才按。還按！沒想到你這么想我，好感動??！又按！我熱淚盈眶……

19、到來了，送你送你一份“馬禮”。馬眼，團圓元宵生活美滿；馬須，長壽面條萬壽無疆；馬子，開心米飯永遠常伴；馬蛋，如意饅頭幸福年年。祝馬年快樂，萬事如意。

20、最戲弄獎：馬年恭喜你！你獲得本公司頭獎50萬元。請帶上安全防備用品到平價收銀臺憑密碼領(lǐng)取獎金，密碼是：把錢拿出來！

21、霧霾吹盡始見光，陽光明媚來。一馬當先展宏圖，事業(yè)順利節(jié)節(jié)高。生意興隆通四海，財源滾滾如潮來。愛情婚姻皆美滿，生活幸福樂淘淘。吉祥如意身邊繞，天馬行空任逍遙。祝馬年吉祥如意！

22、回家，思鄉(xiāng)的人們，不畏車票的難求，不畏旅途的艱辛，不畏寒冬的無情，不畏擁擠的人潮，不畏長夜的難眠。千百個春節(jié)，每一個中國人的心里，沸騰的只有一個信念：回家看看。為家奮斗在外的游子，祝你旅途平安順利，回家團圓幸福。

23、祝你馬年里娶的老婆是小昭，交的朋友是令狐沖，做個男兒像喬峰，出來混得如小寶！

24、來到人馬歡，如意花開幸福滿。太平盛世人長壽，體健心暢奔前途。一帆風順家家富，事業(yè)輝煌心歡暢。步步高升財源廣，和諧美滿萬家歡。祝你馬年大吉大利，馬到成功！

25、綱舉目張治礦有方，疏而不漏有章可鑒，紀律嚴明要求高標，緊抓安全刷新產(chǎn)量，年終紅包人人有獎。祝福礦長身體健康，春節(jié)愉快事業(yè)飆前。

26、你永遠是我所得到的最好的新年禮物！

27、銀蛇吐瑞辭舊歲，金馬奮蹄迎新年；新衣新帽尚未穿，新春祝福送上前；失敗一去不復返，跨馬成功快揚鞭；憂愁從此成陌路，平安如意喜相連；填平坎坷成大道，馬年吉祥廣財源。馬年春節(jié)，給您拜年啦！

28、祝你馬年一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美！祝你在新的一年里：事業(yè)正當年，身體壯如虎，金錢不勝數(shù)，干活不辛苦，悠閑像老鼠，浪漫似樂譜，快樂莫你屬！春風洋溢你，家人關(guān)心你，愛情滋潤你，財神崇拜你，朋友忠于你，幸運之星永遠照著你！

29、馬年到，愿靈馬為您圈下好運，盤住健康，環(huán)抱財富；幫您繞過溝溝坎坎，越過萬水千山；邀您遍賞世間繁華，盡享人生美好；替您全攬馬年福、祿、壽、喜、財五福入門，坐擁馬年四季平安富貴、吉祥如意！

30、無論我成為挺拔的白楊，還是低矮的小草，老師，我都會以生命的翠綠向您致敬———新年好！

31、今遭春節(jié)倍思親，千里相隔難相近，唯有短信跨山河，情寄雪花飛家門。一祝開門鴻運來，再祝家美愛情美，三祝掙錢拈手來。祝春節(jié)快樂！

32、最高點擊率獎：馬到成功！

33、一縷梅香繞馬蹄，萬家歡暢皆喜氣。春光無限天地間，金黃大道添平安。駿馬奔馳任我行，張燈結(jié)彩好風景。鑼鼓聲聲傳心底，化作祝福伴隨你。愿你馬年甜如蜜，萬事如意都順利。

34、夜的思念，奔襲在歸鄉(xiāng)的旅途，享受著旅途的溫暖，人在歸途，感受歸家愉快，愿你更加溫暖。

35、回顧一年來的工作，我們有過艱難，有過險阻，但這一年里，因為有大家的努力和付出，因為有廣大朋友的理解支持，因為有老驥伏櫪，志在千里的斗志，我們依然在向前，在進步！在此，我代表全體員工致以你們崇高的敬意和誠摯的感謝！

36、祝你馬年快樂，永遠快樂，快快樂樂，快去樂吧，哈哈———快樂去吧！

37、最佳白領(lǐng)獎：祝你位高權(quán)重責任輕，錢多事少離家近，每天睡到自然醒，工資領(lǐng)到手抽筋，別人加班你加薪。

38、愿你在馬年里，百事可樂，萬事芬達，心情雪碧，工作紅牛，生活如夢，愛情鮮橙多，天天娃哈哈，月月樂百事，年年高樂高，永遠都醒目！

39、帶上對親人的祝福，懷著對親人的祝愿，裝載對親人的禮物，告別曾經(jīng)徹夜的思念，奔襲在歸鄉(xiāng)的旅途，享受著旅途的溫暖，人在歸途，感受歸家愉快，愿你更加溫暖。

40、最空洞獎：祝你馬年快樂，永遠快樂，快快樂樂，快去樂吧，哈哈———快樂去吧！

41、馬年到來精神抖，萬馬奔騰致富道。一馬當先無阻礙，事業(yè)順利業(yè)績高。吉祥如意高高照，金銀財寶懷中抱。妻子兒女都歡笑，快快樂樂每一朝。馬年到來，祝你幸福到老！

42、馬年決心抱金磚，試看能否下苦干。敢想敢干馬到功自成，快馬加鞭奮勇奔前程。馬年定要換新顏，財富收入翻連番。愿你元旦喜事多多，馬年好運連連！

43、新的一年，乘著十八屆三中全會東風，快馬一鞭要“有所為“，溜須拍馬要”有所不為”，一馬當先要在內(nèi)涵建設上下工夫，馬不停蹄在提升水平上動腦筋。最后祝你馬到功成！

44、揮手之間蛇舞去，策馬揚鞭馬年到。送來祝福身邊伴，一馬平川坦途現(xiàn)。老驥伏櫪志千里，壯志滿懷不停蹄。愿你馬年萬事順，事業(yè)成功步步高。祝馬年快樂如意！

45、歲月的腳步匆匆，辭舊迎新，時間的轉(zhuǎn)軸輪回，馬年伊始，光陰似流水，一年又一年，馬年到了，愿你策馬揚鞭，勇創(chuàng)美好生活，馬年大吉！

46、春節(jié)快到了，我向上帝許個愿：愿你年年歲歲青春在，分分秒秒人人愛；工作體面又氣派，鈔票伴著大風來；別墅豪宅看大海，寶馬跑車開得快。新年快樂！

47、馬年是老兔的節(jié)日，老兔要發(fā)威了，馬年有送禮的，送你姜昆的兔口遐想送你喜羊羊與灰太狼的兔兔生威……無論怎樣，望你一年"兔"了

48、尊敬的用戶，您好！因你的手機外形難看，樣式過時，已嚴重影響本市的市容，本臺決定發(fā)射信號摧毀該機———祝你馬年擁有一臺新手機！

49、元旦快到了，提前預祝你元旦快樂，愿你愛情走馬觀花，事業(yè)一馬當先，家庭駟馬高車，風韻玉堂金馬，娛樂聲色狗馬！

50、無論是圣誕還是元旦，愿你旦夕快樂。無論是今天還是明天，愿你幸福天天。無論是國節(jié)還是洋節(jié)，愿你節(jié)節(jié)歡愉。朋友，幸福過圣誕，快樂迎元旦，好運一馬當先，財富車馬盈門！

51、一馬當先春來報，萬馬奔騰威武耀。馬不停蹄來祝福，千軍萬馬勢如潮。寶馬香車購一輛，馬不解鞍建家園。一馬一鞍白頭老，躍馬揚鞭永向前。馬年吉祥安！

52、鞭炮焰火齊撤歡，燈籠春聯(lián)競風采。不覺馬年已來到，生活富裕體康健。愛情甜蜜人正歡，事業(yè)興旺無煩惱。愿你：馬年到來宏圖展，一馬平川成功現(xiàn)！

53、馬年祝福經(jīng)理：您好！祝您春節(jié)快樂、合家歡樂、萬事如意！新春新年新氣象、躍馬奔騰迎新年！

54、馬年來臨，愿你有一馬當先的勇氣、躍馬揚鞭的速度、馬不停蹄的毅力、馬到成功的效益。愿朋友馬年幸?？鞓返接肋h！

55、馬年到，新氣象，事事順利好運來。祝你龍馬飛動筆力健，靈馬之珠才能現(xiàn)，畫馬不會添上足，工作做到一馬當先。愿你生活幸福，事業(yè)馬到成功！

56、萬馬奔騰致富道。一馬當先無阻礙，事業(yè)順利業(yè)績高。吉祥如意高高照，金銀財寶懷中抱。妻子兒女都歡笑，快快樂樂每一朝。馬年到來，祝你幸福到老！

57、辭舊歲馬年給您拜大年：創(chuàng)事業(yè)惟您馬首是瞻，一展鴻圖您快馬加鞭，保身體您龍馬精神，漲薪水您一馬當先！

58、最佳恩師獎：無論我成為挺拔的白楊，還是低矮的小草，老師，我都會以生命的翠綠向您致敬———新年好！

59、馬年來到精神抖，萬馬奔騰創(chuàng)事業(yè)。一馬當先吞山河，事業(yè)順利業(yè)績高。吉祥如意高高照，金銀財寶懷中抱。妻子兒女都歡笑，快快樂樂每一朝。馬年到來，祝你幸福好運！

60、祝你馬年一而再再而三事事如意五福臨門六六大順七彩生活八面玲瓏久盛不衰十全十美百年好合千禧之初萬貫家財慢慢享用以上祝福有效期一生。

61、愿新春的陽光普照你的每一個日子，讓掌聲和鮮花陪伴你的人生旅程。新的一年，新的起點，新的祝福，新的期盼！祝你春節(jié)快樂！

62、馬年來到吉祥繞，除舊迎新好運添。工作能效犬馬勞，立馬萬言創(chuàng)輝煌。馬不停蹄奔前途，一馬當先志向高。愿馬年，撥“霾”見日迎藍天，幸福指數(shù)日日高，工資獎金塞滿兜，事業(yè)愛情雙豐收！

63、幸福像一馬平川那么寬廣，快樂像策馬奔騰那么歡唱，成功像萬馬奔騰那么宏偉，情意像老馬識途那樣溫暖如常。馬年祝福馬上到，馬年吉祥馬力強，愿你平安健康萬年長。

64、馬年到，祝你健康一馬當先，事事馬到成功，好運萬馬奔騰，財源馬不停蹄，生活一馬平川，業(yè)績快馬加鞭，愛情青梅竹馬，仕途快馬一鞭，成就駟馬難追！

65、馬年來到，煙花禮炮絢麗了天空，多彩的夜景眼花繚亂，大紅燈籠吉祥美滿團圓，家家戶戶歡聲笑語破窗而出。豐盛宴餐答謝著親朋，祝你生意興隆財納四方！

66、都說流星有求必應，我愿意在星空下等待，等到馬年終于有顆流星被我感動，為我劃破夜空的寂靜，然后載著我的祝福落在你熟睡的枕邊———砸死你！

67、年初二，回娘家，一家美滿說牽掛；甜蜜蜜，喜滋滋，團團圓圓笑哈哈；擺點糖，沏壺茶，促膝相對樂無涯；共展望，新一年，事業(yè)順利福更遠。春節(jié)快樂！

68、大紅燈籠吉祥照，紅紅春聯(lián)祥瑞現(xiàn)，福字倒貼好運來，春風得意愛情甜，幸福美滿闔家歡，身體健康晦氣跑。祝馬年大吉大利！

69、炮竹聲聲爆響了馬年的伊始，喜氣洋洋唱響了精彩的生活，盛世處處鶯歌燕舞人歡馬叫，幸福年年美樂家園陽光燦爛。馬年祝朋友夫婦：青梅竹馬甜蜜度，一馬當先致富路！

70、奉天承運，皇帝詔曰：新年特殊行動：一馬平川開心笑，天馬行空瘋狂侃，人強馬壯縱情唱，肥馬輕裘瘋狂吃；解鞍下馬踏實睡，千軍萬馬財源滾！

71、馬年到，新春鬧，一馬當先好運到；祝福你，樂逍遙，馬到成功喜氣到；揚鞭策馬創(chuàng)偉業(yè)，年年歲歲吉星照；馬年福瑞長相伴，龍馬精神笑開顏~！

72、馬年到，新氣象，家家戶戶換新裝；抖精神，新期望，甜甜蜜蜜盼吉祥；送祝福，新思想，開開心心身體棒，馬飛鳳舞賀新年，龍馬精神慶新春。祝你馬年大吉，萬事如意，好運！

篇6

閃婚有風險，維系需努力

十幾歲時的梁詠琪，蓄一頭長發(fā)，頂著176cm的修長身高，昵稱“高妹”。然而正如其他眾多受過良好教育的港女，高妹看似隨和，實則心氣不低。15年來，長發(fā)早已剪短，感情路上過客匆匆，歷經(jīng)初戀男友、鄭伊健、美國駐港大使男友等，始終無法迎來真正契合的良人。最終她的婚姻卻如明鏡臺上菩提花開，信手拈來―在旅游途中與Sergio一見鐘情，一場花費400萬港幣的溫情婚禮，則是這次一見鐘情的完美結(jié)局。她的友人如此描述這場邂逅：2月份與擔任美國駐港領(lǐng)事館大使的男友Matthew分手，完成演唱會，3月份獨自去西班牙旅行散心，首站巴塞羅那，即命定般遇上Sergio。這一次，梁詠琪對外瞞得滴水不漏，一見鐘情的沖動無法持續(xù)太久，年屆35的她，需要考慮現(xiàn)實距離。她需要權(quán)衡的因素實在不少。

但Sergio與她以往遇到的男人大不相同。這個不愿啃老的英俊富二代，既然能靠自己做到一家大型食品公司的高層，自然不乏行動力和狡黠。他沒有給她猶豫的時間，Gigi返回香港后，每隔幾天，都會收到Sergio寄來的花。如是這般兩月后，Sergio趁熱打鐵請假飛來香港，順勢帶了一枚卡地亞戒指求婚。不難想象，他被拒絕了。然而又過了兩個月之后的6月份，他又一次來港，鍥而不舍地從西班牙帶來第二枚戒指。這一次，Sergio頗得中國女婿的神髓，他聰明地沒有正面出擊，而是采取迂回包抄的策略，帶著戒指上門拜見未來丈母娘，懇求對方將女兒嫁給自己，結(jié)果自然皆大歡喜。為表誠意，Sergio還向公司申請明年調(diào)派香港。搞定岳母之后，從婚禮賓客機票酒店、場地安排到新娘所穿的婚紗，自然而然被Sergio一手攬下，至此，一切完美至極，梁詠琪終于松口：我從沒有想過，會有個男人對我這么好。短短一句話，包含著經(jīng)年沉淀的復雜情感，而她所謂的好，是對方設身處地，甚至細節(jié)之處，也處處為她著想，比如Sergio會刪除自己和Gigi聊天的Facebook賬號，在媒體和狗仔的視線下保護對方。諸多零碎小事逐一相加，他的形象便陡然溫存高大起來，而以往的梁詠琪，似乎未曾享受過這些溫存妥帖的相待，乃至從前所有波折和苦楚，都變成了彰顯眼前幸福的勛章。

婚禮在西班牙一個小島上舉行，當天男女雙方共宴請80位親朋，當中有40多位賓客是新娘子的親友，從香港、臺灣、加拿大、英國和美國赴西班牙飲喜酒，至于圈中好友，梁詠琪只邀請了楊采妮、許茹蕓及陳少琪。兩人在餐廳旁邊的沙灘，進行結(jié)婚宣誓儀式，并交換戒指，雙雙落淚。

本刊點評

毋庸置疑，這是一場童話般迅速而浪漫的婚禮，但基于一見鐘情和荷爾蒙作祟而迅速締結(jié)的誓約關(guān)系，終究缺乏對彼此更加深入的認識。來日方長，橫亙于二人之間的文化傳統(tǒng)、思想以及個性之間的磨合，是需要二人付出努力的重要課題。

情感專家柏燕誼意見

（柏燕誼，國內(nèi)著名心理學家、情感兩性專家、多家電視臺如CCTV12《心理訪談》、北京電視臺《非?？捶ā返葯谀刻丶s心理專家。）

女人吧，隨著年齡的增長，安全感和競爭資本不斷下降之后，會有一種孤獨感，這是陡然上升的感覺，還為某一個承諾用孤獨去放棄自己的幸福，對人性是一種摧殘，是自我壓抑和性壓抑。人活著是為了享受快樂，而不是活受罪。梁詠琪在西班牙偶遇帥哥，又多金，這么浪漫的事，童話故事中的愛情，不結(jié)婚干嗎呢？但我不太看好，畢竟是閃婚。

莫文蔚

甜蜜出嫁初戀德國男友

初戀情結(jié)得償，漸入佳境

出身書香門第的莫文蔚，并未給她的家族丟臉。求學時期就是一路上進、稱霸全港的優(yōu)秀學生。進入娛樂圈之后，她依然表現(xiàn)出色，至少在華語地區(qū)，莫氏情歌的風靡程度有目共睹。這樣的莫文蔚，入行多年，親口承認的感情，僅有三段。三段關(guān)系，一言以概之：“初戀男友教我講德語；和星爺這段，只記得‘戲里談戀愛，戲外品紅酒’；而馮德倫則教我談戀愛要開開心心?！比胃星橹?，17歲時在意大利語言學校結(jié)交的德國男友Johannes，交往一年之后就因雙方各自回國而分手；從1995年到1999年，莫文蔚一直出現(xiàn)在周星馳的電影里，《大話西游》、《回魂夜》、《食神》等，莫文蔚都是重要角色，但直到2008年，莫文蔚才在電臺節(jié)目中首次承認，自己和周星馳有三年地下情；此后，她開始了與馮德倫長達九年的戀情。后來分手的原因不可考，坊間盛傳，其欲結(jié)婚，馮德倫不從，遂分手。三段感情，成就了三個時期的莫文蔚，且始終保持著良好的風度和心態(tài)，不愿對任何過往加以否定。在2007年金曲獎前夕與馮德倫分手，隨后莫文蔚獲得最佳專輯大獎，慶功宴上還在感謝前男友，“如果不是他，我還做不出這樣的音樂而得獎?！?/p>

2003年6月，莫文蔚因拍電影赴柏林，在同學會上見到Johannes。彼時，他已是三子之父，兩人再度相遇，她百感交集，“哇，他樣子沒變，我也沒變，只是我還沒嫁，他卻是三個孩子的爸爸了。”此后二人如何再續(xù)前緣，莫文蔚緘口不言，旁人不得而知，只是在今年6月份，再度獲頒金曲獎最佳女歌手，她上臺領(lǐng)獎，突然興奮宣布將嫁給初戀男友，此時的Johannes已經(jīng)不再是毛頭小伙子，而是任職于金融業(yè)的高級主管，父母皆是數(shù)學家。后來莫文蔚以所有戀愛中的女人的語氣談論Johannes：“他是德國企業(yè)里職位很高的主管，他本來就很優(yōu)秀?！彼腥藝W然之際，她卻奔赴佛羅倫薩，與負責設計婚禮鞋履的小組會面?；槎Y前最后一周，她飛抵佛羅倫薩準備各項事宜，二人挑中一家酒莊作為婚宴的舉辦地點，在一個民風淳樸的小鎮(zhèn)，大宴百名賓客。而晚宴上，莫文蔚憑歌傳情，演唱《I have a dream》，寓意“夢想成真”，情意殷殷，聞者動容。然而這一夢想究竟是“再續(xù)前緣”，還是“成為人婦”，卻又是謎。盡管婚后不會移居德國，而是放假飛去歐洲相聚，但在此刻，她的頭等大事是享受新婚生活。至少在11月之前，我們都見不到這位新任的幸福太太。

本刊點評

李安導演告訴我們，人人心中都有一座斷背山，其實他還漏了一座初戀山。這座山的存在，令所有人對于初戀，都存在著一種難以割舍的復雜情愫。但即使有機會，也并非所有人都會奮勇向前再續(xù)前緣，畢竟情緣乃明日黃花，物是人非。

情感專家柏燕誼意見

莫文蔚不選擇離異的選擇誰呢？她41歲了，要么姐弟戀，可是姐弟戀風險比較大，弟弟們在呵護當中長大的也比較柔軟，也不符合強勢女人的口味，所以姐弟戀排除了。她如果找一個未婚男人，41歲以上未婚的男人要不就是太挑剔要不就是自身有人格性問題。但她也不能找有家室的呀，所以也就找離異的，這個人還是她初戀男人，完美了。

郭羨妮

拍戲結(jié)緣嫁內(nèi)地武指

有情飲水飽一雪前恥

關(guān)于郭羨妮婚姻的熙攘消息，年初以來就一直在香港各大媒體的版面上徘徊。港姐出身、背負“狐妮”名號，緋聞不絕，甚至被傳“腳踩八只船”、“緋聞航母”，在感情形象方面苦于無法站直身子的郭羨妮，此前曾與富商及已婚男星傳出緋聞，包括馬德鐘與陶大宇，尤其后者，引發(fā)了二人之間的隔空罵戰(zhàn)，并致使郭羨妮被陶大宇妻子指責，自此“狐妮”名號一夜走紅，盛傳圈內(nèi)。因此今年2月份，當她與內(nèi)地窮小子交往的消息爆出，跌破了所有人的眼鏡。對此難以置信的香港媒體，此后幾個月隔三差五便報道郭母極力反對郭羨妮下嫁內(nèi)地窮武指朱少杰，怒而返回加拿大投靠兒子。盡管后來郭羨妮通過微博澄清，媽媽并不反對婚事，反而很高興她終于找到一個有上進心、踏實工作的另一半，她的價值觀也傳承自媽媽―足見負面形象之深入人心，以至于她的選擇令人難以理解和想象。

從她真正嫁給朱少杰的那一刻起，多年來郭羨妮被塑造出來的負面印象，終于出現(xiàn)了洗清的曙光。郭羨妮與小其6歲的朱少杰，在拍攝電視劇《宮》期間，經(jīng)由藝人總監(jiān)鄧細斌介紹認識。朱少杰收入平平，在北京亦沒有固定居所，二人戀愛期間，不止一次被媒體拍到下榻于廉價酒店，出入便宜飯館。即使如此，今年3月郭羨妮于公開活動上，不無幸福地自爆男友跪地求婚。交往近一年后，郭羨妮還是在今年10月1日幸福嫁了?；槎Y舉辦地位于美國關(guān)島的一座玻璃教堂，出席的賓客僅有雙方家長及10余位至親好友，簡單又浪漫。當然，新娘少不得要落淚。

本刊點評

此前五花八門的緋聞，恰恰表明郭羨妮過于注重感情，不顧現(xiàn)實因素和約束，才會引發(fā)不當緋聞。她選擇朱少杰非常符合邏輯。但在“有情飲水飽”幾成傳說的今天，郭羨妮作出的是極其需要勇氣的決定。維持一段婚姻，需要的東西很多，但勇氣和愛情是最珍貴的禮物。

情感專家柏燕誼意見

他們都屬于演藝人士，是比較激情隨性的，愛情和婚姻能不能很好地融合在一起，其實不用太過考慮，唯一要把握的是珍惜、過好現(xiàn)在的每一分鐘，珍惜好當下，自然而然就長久了。

謝娜

牽手張杰5年終成眷屬

女強男弱，危機四伏

娜杰婚禮之最

宣傳之最

從9月初不斷爆出婚禮細節(jié)：婚禮舉辦地、請?zhí)?、舉辦方式、趙本山韓庚等大小嘉賓出席、婚紗、藏式婚房一一浮現(xiàn)公眾視線中。到了婚禮前后，謝娜、張杰行蹤也接連被經(jīng)紀公司主動公布：何時抵達香格里拉、婚禮彩排流程、素食婚宴全部菜品名稱。

植入之最

張杰現(xiàn)場唱出新歌《最接近天堂的地方》，一舉三得：契合婚禮、宣傳新歌并給主辦地做了個推廣。婚禮點滴也充滿了廣告贊助的身影：為媒體發(fā)放的零食是謝娜代言過的食品，為嘉賓防曬提供了張杰代言的護膚品，謝娜自創(chuàng)的品牌服飾也是答謝賓客的禮物……

彩禮之最

網(wǎng)友爆料娜杰收到的彩禮達3700萬，但真實性尚未可知，如趙本山600萬、吳奇隆300萬、何炅170萬、汪涵150萬、小沈陽120萬、龍丹妮90萬、蘇有朋80萬、喻恩泰80萬、蔡康永80萬、張衛(wèi)健70萬、阿朵66萬、李維嘉56萬、杜汶澤50萬、魏晨50萬、吳昕20萬、杜海濤20萬、王櫟鑫18萬等。

質(zhì)疑之最

謝娜張杰蜜月伊始，人還沒到意大利，各種質(zhì)疑聲音、負面話題就漫天飛舞，如“夫婦二人成旅游代言人，婚禮當?shù)卣澲?000萬”傳言，還有人擔心婚禮破壞自然保護區(qū)生態(tài)環(huán)境，有人指出婚禮不見張杰昔日好友，質(zhì)疑新郎人品，甚至欠婚禮廚師薪水的新聞都莫名被爆。

9月26日，謝娜與張杰在香格里拉舉行盛大婚禮，這場曠日持久并不被看好的姐弟戀終喜結(jié)連理。從當年與同學劉燁兩小無猜般的6年愛情長跑以慘烈分手告終，到眼睜睜看著劉燁與法國妻子的高調(diào)成婚生子，自己的戀情卻不斷被唱衰，再到與小她1歲的張杰長達5年鎂光燈聚焦下被無限娛樂化的戀情甜蜜修成正果，現(xiàn)實中的謝娜可以說是現(xiàn)身說法“剩女”變“勝女”，給現(xiàn)代剩女們上了一堂生動的“我又相信愛情了”課程。

5月5日，娜杰被爆登記，兩人一致選擇三緘其口，不作回應。為避免一再被追問，謝娜甚至取消唱片宣傳；七夕當天（8月6日）晚，兩人時差兩分鐘先后在微博上確認“坡姐要嫁”，但兩人仍一致不再作其他回應。娜杰Hold住近四月的雀躍之情，從9月起像連續(xù)劇般不斷拋出婚禮的“包袱”，成為新聞熱點。9月26日，那場豪華程度堪比汪小菲、大S三亞婚禮的“娜杰婚禮”，終于在關(guān)注度上有了個大爆發(fā)。娜杰對婚禮的處理方式與當初戀愛曝光的處理方式如出一轍，都是先遮掩曖昧欲說還休，而后高調(diào)張揚用盡其極。張杰也趁勢推出新歌《第一夫人》，唱給夫人謝娜。婚禮盡管并未主動邀請媒體，天娛還是安排了媒體聯(lián)絡人，并主動承擔媒體的食宿行，開放地承諾提供婚禮圖片，并默許好友微博直播。婚禮更儼然是湖南臺大聯(lián)歡，何炅、李維嘉、杜海濤等快樂家族成員，李宇春、譚維維、王櫟鑫等超女快男，“五阿哥”蘇有朋和“四阿哥”吳奇隆均到場恭喜。

本刊點評

從最初的“不愿炒作、不愿回應”到最終一場事先被張揚的婚禮，這兩位算不上一線大牌的藝人，卻通過種種策劃，將婚禮達到利益和效應最大化。當然，我們并不是質(zhì)疑真愛，真愛有時貌似和現(xiàn)實的考量并不沖突。

情感專家柏燕誼意見

謝娜和張杰，是女強男弱的組合，只要在心理上沒有女強男弱的陰影，沒有大問題。但我覺得張杰不是一個內(nèi)心力量很強大的人，相反謝娜的力量很強大，這種強大暫時性可以罩住他們兩人情感上的氣場，但長期還罩得住嗎？

四大女星婚禮規(guī)模大比拼

梁詠琪

婚禮花費：折合約328萬人民幣

地點：西班牙小島

婚紗：新郎在西班牙找來婚紗設計師為其量身定做。

婚戒：Gigi親自挑選Tiffany設計的一款以白金和玫瑰金為主的婚戒。

郭羨妮

婚禮花費：折合約25萬人民幣

地點：美國關(guān)島

婚紗：家人專程在臺灣定制

婚慶：由Global贊助

謝娜

婚禮花費：傳當?shù)卣Y助3000萬人民幣

地點：云南香格里拉

婚紗：Just For Love定制婚紗

設計師蘭玉設計，耗時三月打造，全手工制作，婚紗上鑲嵌高級定制珠寶品牌LAN珠寶，全鉆拖尾婚紗長達9米，用意大利手工蕾絲和乳白色珍珠紗剪裁而成。

婚鞋：蔡康永設計

從鞋面到鞋底貼滿將近4000粒施華洛世奇金色、白色水晶，腳踝部位用紅色水晶貼出英文大寫的“N+J”及心形圖案，代表“娜愛杰”。

婚戒：心形鉆戒

莫文蔚

婚禮花費：折合約300萬人民幣

地點：意大利佛羅倫薩

婚紗：好友何志恩設計

婚戒：新人共同挑選雕花鑲鉆戒

婚鞋：Salvatore Ferragamo全球唯一定制鞋

Salvatore Ferragamo設計團隊專門為其定制的一款經(jīng)典厚底魚口高跟鞋，鞋頭處飾有鑲嵌水晶的絲緞蝴蝶結(jié)。

珠寶：De Beers Wildflowers高級鉆石珠寶系列

頭飾：445顆圓形密釘鑲鉆，重6.40克拉，價值36.1萬港幣

吊墜項鏈：202顆圓形密釘鑲鉆，總重1.57克拉，價值20.8萬港幣

篇7

銷售員年度總結(jié)范文120__年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于20__年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20__年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研--市場開發(fā)--銷售--售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20__年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且"銷售"這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種"中轉(zhuǎn)"的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品--水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

20__年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。

在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)決定成敗，能力 知識 勤奮 心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售員年度總結(jié)范文220____年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在20____年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關(guān)系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.20____年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售員年度總結(jié)范文3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售員年度總結(jié)范文4一年的時間很快又過去了,在廣州這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

20__年我總結(jié)就是沒有做好工作計劃,在公司事務與個人業(yè)務拓展兩者之間的時間上沒安排好，老是感覺很忙，卻都是在做一些不被認可的雜事。個人業(yè)務知識欠缺、對公司產(chǎn)品沒有認真深入的學習也是主要原因。同關(guān)系較好的客戶表現(xiàn)得過于熱情、高調(diào)，對業(yè)務開支沒有很好的把控。自我要求不夠，對可以說是已經(jīng)到手的合同沒有嚴格把關(guān)，犯了一些低級錯誤，因為己方的失誤而導致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己。嚴重的影響了自己的工作熱情。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始做銷售工作的前幾個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了拜訪客戶及做一些公司領(lǐng)導安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進行努力，半年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如工作達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，積極應戰(zhàn)。 本人20__年的計劃如下： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售員年度總結(jié)范文5歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配合下，基本完成了2019年的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的。

在這一年里我們的具體工作如下：

一、對外銷售與接待

1、旅行社和大型團隊的銷售

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊家，例如：，為酒店創(chuàng)收元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶，如：。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬元。

2、商務型客戶、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售

京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡張，共充值元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份，掛帳協(xié)議份。并在此基礎上，新增了簽單卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3、會議銷售

酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共場。其中大型會議場。中型會議場。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務，加班加點，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面。

4、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。

二、對內(nèi)管理與考核

1、對內(nèi)管理

銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。

2、回款與績效考核

為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

三、適時促銷，全員營銷

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴桌，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學宴市場份額的%。

四、同行合作，互利互惠

今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

五、存在的不足之處

一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：