導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇巡展活動(dòng)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第二個(gè)團(tuán)隊(duì)。。。的活動(dòng)讓我深刻的體會(huì)到了合作的重要性，開始我不相信這個(gè)任務(wù)會(huì)在1分鐘全部站起來，但是后來經(jīng)過我們的多次練習(xí)，終于把這個(gè)任務(wù)完成了，雖然那時(shí)的自己出了一身汗，但是還是很開心，不過得感謝八哥的相助！

提到那個(gè)讓我現(xiàn)在還是比較害怕的任務(wù)，很大一部分原因是自己不相信自己，目前我都還沒有確定下來，以前一直都是自己只相信自己，也許還有一點(diǎn)點(diǎn)跟那時(shí)的心態(tài)有關(guān)，但是真的在掉下來的一瞬間，覺得團(tuán)隊(duì)的合作真的是非常默契?。ú葌巳A仔，在此感謝啦）

午餐吃的不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)一大沖動(dòng)，自己應(yīng)該叫做飯桶了！現(xiàn)在還惦記著涼拌芹菜和黃瓜！下次有機(jī)會(huì)一定還會(huì)去！

下午的第一項(xiàng)馬蘭花的游戲自己很幸慶地瓜我是惟一的一位沒有輸?shù)膮①愓撸粗锇榈膽土P，好笑，好玩。不過讓我想起抄寫的16份資料，真的就是在什么地方有什么樣的游戲規(guī)則！到什么地方做什么遵守游戲規(guī)則了！

本以為1-30的智力游戲很快就會(huì)完成，結(jié)果比我想象的難了很多，第一次我們就找出來了6個(gè)數(shù)字，后來是11個(gè)，再后來是17個(gè)，再后來是19個(gè)，到最后一次是51秒找到了30個(gè)數(shù)字！每一次失敗我們都會(huì)找到這次絆腳石是絆在了哪？尋找解決的辦法，有聰明的葫蘆娃把我們很多的數(shù)學(xué)算法的題都做出來，以至于我們有很快的速度完成任務(wù)！數(shù)字從不同的角度看就會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)，17連到一塊，再反過來放，就看不懂了！多了解姚明的藍(lán)球號(hào)是23，以前從不關(guān)注！現(xiàn)在卻是有所收獲！

篇2

在“險(xiǎn)地求生”的環(huán)節(jié)，我了解到人在大自然中險(xiǎn)境生存的重要條件；“盲人過河”及“帶盲人過河”，讓我感到有能力幫助別人是一種快樂，永遠(yuǎn)感激、銘記別人在自己有難時(shí)給予的幫助！崖降讓自己感覺在生活中當(dāng)獨(dú)自面對(duì)困難時(shí)更需要勇氣。

其中讓我印象較深是“七巧板”、“翻牌找號(hào)”的，訓(xùn)練中。當(dāng)教練只說了要求不作任何提示，我們的思維也就被定格了，不敢“輕舉妄動(dòng)”，訓(xùn)練結(jié)束后，教練一作分享，大家才恍然大悟：原來可以這樣做的。這是個(gè)不但需要團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作精神，也是需要智慧的游戲訓(xùn)練。從這兩個(gè)活動(dòng)中，也反映了我們的平時(shí)的一些習(xí)慣性的思維。

篇3

一是拓展了思維視野。全院中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部通過開展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀培訓(xùn)，較為全面地理解和掌握了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵、實(shí)質(zhì)和根本要求，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí)、開拓創(chuàng)新意識(shí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)一步拓寬了大家的視野，增強(qiáng)了法院工作爭創(chuàng)全國一流、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的責(zé)任感和使命感。

二是提高了理論素養(yǎng)。大家普遍感到對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不深不透，沒能打破陳舊的思維定勢(shì)，主動(dòng)運(yùn)用中國特色社會(huì)主義理論，特別是科學(xué)發(fā)展觀來思考、定位法院工作做得不夠好，落實(shí)司法為民缺乏發(fā)揮主動(dòng)性，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要。專題培訓(xùn)給大家創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，增強(qiáng)了理論修養(yǎng)，堅(jiān)持了做好各項(xiàng)工作的信心和勇氣，也為各部門培訓(xùn)了下階段開展專題輔導(dǎo)的骨干隊(duì)伍，為確保全院深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

三是促進(jìn)了工作交流。培訓(xùn)給大家提供了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大家能夠主動(dòng)切磋，取長補(bǔ)短，積極交流，共同促進(jìn)，加深了了解，增進(jìn)了友誼，形成了團(tuán)結(jié)活潑、互幫互學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。

二、關(guān)于切實(shí)做好年終結(jié)案的問題

市高院目標(biāo)考核在即，11月20日是最后算總帳的日子，請(qǐng)各部門認(rèn)真對(duì)照目標(biāo)考核指標(biāo)，盡量確保本部門不被扣分，當(dāng)加班的加班，當(dāng)向高院申辯的就及時(shí)進(jìn)入申辯程序。我們前幾個(gè)月保持審判常態(tài)化都做得很好，走在全市法院前列，這最后的一個(gè)月沖刺時(shí)間絕對(duì)不能落后。院審委會(huì)保證需要討論的案件，全部在結(jié)案日期前討論出來。各部門主要負(fù)責(zé)人要親自督促和檢查，分管領(lǐng)導(dǎo)也要直接過問，查漏補(bǔ)缺，把與結(jié)案無關(guān)的工作暫時(shí)擱一擱，全力保證年終結(jié)案，確保*年目標(biāo)考核工作有較為理想的考評(píng)結(jié)果。

篇4

我局按照《2018年xx市城區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，進(jìn)一步提高“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的責(zé)任心和自覺性，明確了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，采取各種宣傳為載體，以提高企業(yè)和職工安全生產(chǎn)意識(shí)和事故防范為目標(biāo)，集中開展安全宣傳教育，推動(dòng)職工自覺抵制非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。

篇5

全省農(nóng)民文化樂園（省級(jí)、市級(jí)）及有條件的村綜合文化服務(wù)中心（1000個(gè)村），充分挖掘廟會(huì)燈會(huì)、民俗慶典等資源，以村民為主體，請(qǐng)群眾當(dāng)主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺(tái)自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會(huì)。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)等主題，以群眾喜聞樂見、互動(dòng)參與的藝術(shù)形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護(hù)的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時(shí)代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國夢(mèng)。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)策劃，在活動(dòng)籌備、節(jié)目編排、舞臺(tái)布置、演出保障等方面提供指導(dǎo)，并結(jié)合“群星獎(jiǎng)”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。

二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動(dòng)

全省各級(jí)公共圖書館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中，公共圖書館聯(lián)盟120個(gè)成員單位聯(lián)動(dòng)，以“共讀共享，共度書香年”為主題，舉辦讀者活動(dòng)、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書香過大年等5個(gè)系列、20多項(xiàng)活動(dòng)。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項(xiàng)展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會(huì)”、“新年開門送祝福”、“歡歡喜喜過大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動(dòng)，邀請(qǐng)書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場(chǎng)（次）義務(wù)書寫春聯(lián)活動(dòng)，舉辦各類書畫展覽20多個(gè)。

三、大力開展形式多樣的文藝演出

各市縣國有文藝院團(tuán)和民營十大名團(tuán)、百佳院團(tuán)要以烏蘭牧騎為榜樣，爭做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進(jìn)度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計(jì)劃”入選項(xiàng)目的創(chuàng)作任務(wù)，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進(jìn)萬村、進(jìn)校園演出活動(dòng)結(jié)合起來，以“文藝進(jìn)基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊(duì)，利用流動(dòng)舞臺(tái)車等方式，把舞臺(tái)搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展“百團(tuán)千場(chǎng)”演出活動(dòng)，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個(gè)團(tuán)演出不少于20場(chǎng)。

四、兩節(jié)期間文化活動(dòng)要求

1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項(xiàng)目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實(shí)施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項(xiàng)活動(dòng)。

2．加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所、營業(yè)性演出場(chǎng)所為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營行為，抵制杜絕低俗之風(fēng)，保持文化市場(chǎng)的正常秩序和健康發(fā)展。

篇6

 

為進(jìn)一步宣傳貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》和《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》，努力提高我鎮(zhèn)廣大干部群眾科學(xué)文化素質(zhì)，根據(jù)區(qū)科協(xié)統(tǒng)一部署，鎮(zhèn)科協(xié)決定圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”主題，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展20xx年全國科普日活動(dòng)。具體方案如下：

 

一、活動(dòng)名稱

 

井口鎮(zhèn)20xx年全國科普日活動(dòng)

 

二、活動(dòng)宗旨

 

圍繞全球氣候變化和促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，利用我鎮(zhèn)教育、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，密切聯(lián)系群眾生產(chǎn)生活的實(shí)際需要，深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，創(chuàng)造性地開展活動(dòng)，讓科技成果惠及廣大人民群眾，積極營造“講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的良好社會(huì)氛圍，提高公眾素質(zhì)，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

 

三、活動(dòng)主題

 

節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康

 

四、時(shí)間安排

 

20xx年9月18日――24日（各村、社區(qū)也可根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)，適當(dāng)超前或滯后安排）

 

五、活動(dòng)方式

 

組織動(dòng)員全區(qū)科技、教育等領(lǐng)域的科技工作者、科普志愿者積極行動(dòng)起來，深入村、社區(qū)、學(xué)校、幼兒園等，面向廣大群眾，運(yùn)用講座、報(bào)告、展示、咨詢等形式開展豐富多彩的活動(dòng)。充分利用井口通訊、廣播、電視等媒體開展有關(guān)宣傳活動(dòng)。

 

六、活動(dòng)地點(diǎn)

 

鎮(zhèn)涌泉廣場(chǎng)、主要公共場(chǎng)所、轄區(qū)學(xué)校等。

 

七、具體活動(dòng)安排

 

1、活動(dòng)內(nèi)容：全國科普活動(dòng)開幕日

 

活動(dòng)時(shí)間：9月18日 8：30-11：30

 

活動(dòng)地點(diǎn)：涌泉廣場(chǎng)

 

主辦：井口鎮(zhèn)科協(xié)

 

2、活動(dòng)內(nèi)容：井口鎮(zhèn)第一屆蕊澤杯運(yùn)動(dòng)會(huì)

 

活動(dòng)時(shí)間：7月30日――11月1日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：涌泉廣場(chǎng)

 

主辦單位：井口鎮(zhèn)人民政府

 

3、活動(dòng)內(nèi)容：世博知識(shí)搶答

 

活動(dòng)時(shí)間：8月13日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)六樓會(huì)議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文化服務(wù)中心、鎮(zhèn)團(tuán)委

 

4、活動(dòng)內(nèi)容：安全知識(shí)講座

 

活動(dòng)時(shí)間：9月20日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)六樓會(huì)議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)文化服務(wù)中心、鎮(zhèn)安穩(wěn)辦

 

5、活動(dòng)內(nèi)容：應(yīng)急疏散演練

 

活動(dòng)時(shí)間：9月21日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)六樓會(huì)議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文化服務(wù)中心、鎮(zhèn)民政辦

 

6、活動(dòng)內(nèi)容：科普志愿者義務(wù)科普服務(wù)活動(dòng)

 

活動(dòng)時(shí)間：9月23日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：涌泉廣場(chǎng)

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)

 

7、活動(dòng)內(nèi)容：健康知識(shí)講座

 

活動(dòng)時(shí)間：9月24日

 

活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)六樓會(huì)議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨支部

 

8、活動(dòng)內(nèi)容：科普畫冊(cè)巡展，發(fā)放科普宣傳材料

 

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)日期間

 

活動(dòng)地點(diǎn)：各村、社區(qū)

 

主辦單位：井口鎮(zhèn)科協(xié)、各村、社區(qū)

 

八、注意事項(xiàng)

 

1、參與單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，整合資源，精心策劃組織實(shí)施，保證活動(dòng)順利開展并取得實(shí)效。

 

2、各村、社區(qū)分別負(fù)責(zé)所在轄區(qū)的活動(dòng)實(shí)施組織與落實(shí)。

 

3、各村、社區(qū)活動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真把本次活動(dòng)進(jìn)行書面總結(jié)，于9月28日以前一并上報(bào)有關(guān)聲像資料和總結(jié)至鎮(zhèn)科協(xié)。

 

有創(chuàng)意的全國科普日活動(dòng)方案2

 

根據(jù)《--省科協(xié)省教育廳省科技廳省地震局關(guān)于組織開展--省20--年“全國科普日”活動(dòng)的通知》(-科協(xié)發(fā)〔20--〕-號(hào))、《關(guān)于舉辦--省20--年“全國科普日”主場(chǎng)活動(dòng)的通知》相關(guān)要求，現(xiàn)制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

 

一、活動(dòng)主題

 

創(chuàng)新放飛夢(mèng)想科技引領(lǐng)未來

 

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

 

活動(dòng)時(shí)間：20--年9月24日上午10：00

 

活動(dòng)地點(diǎn)：--省科技館

 

三、活動(dòng)內(nèi)容及安排

 

(一)啟動(dòng)儀式

 

主要內(nèi)容：1.為獲得20--年度“基層科普行動(dòng)計(jì)劃”獎(jiǎng)勵(lì)單位和個(gè)人授牌;2.獎(jiǎng)勵(lì)20---20--年度科普大篷車優(yōu)秀活動(dòng)單位;3.舞臺(tái)表演。

 

(二)館內(nèi)科普展覽及科學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)

 

活動(dòng)內(nèi)容：1.DIY動(dòng)手做(8類);2.科學(xué)實(shí)驗(yàn)(11類);3.虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)互動(dòng)體驗(yàn);4.科學(xué)工作室精品課程。

 

(三)館內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)新產(chǎn)品線上線下展示活動(dòng)

 

活動(dòng)內(nèi)容：1.企業(yè)新產(chǎn)品展示;2.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示;3.“解密海洋生物，探索生命奧秘”主題臨展。

 

(四)館外科普體驗(yàn)活動(dòng)

 

活動(dòng)內(nèi)容：1.球幕影院;2.科普知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng);3.科普資料發(fā)放;4.科技咨詢服務(wù)5.無人機(jī)表演6.垂直風(fēng)洞俱樂部。

 

四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

 

活動(dòng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織、協(xié)調(diào)和開展。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合、活動(dòng)、宣傳和場(chǎng)地4個(gè)組。

 

組長：

 

副組長：

 

成員：

 

(一)綜合組

 

組長：

 

工作人員：科普部全體

 

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體協(xié)調(diào)和安排;經(jīng)費(fèi)預(yù)、決算;參加活動(dòng)人員組織落實(shí);啟動(dòng)儀式相關(guān)材料的起草;邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo);撰寫活動(dòng)總結(jié)。

 

(二)活動(dòng)組

 

組長：

 

副組長：

 

工作人員：各單位工作人員

 

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)組織和開展。

 

(三)宣傳組

 

組長：

 

工作人員：省藏文科技報(bào)社、省科技館相關(guān)工作人員等。

 

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間媒體邀請(qǐng)、活動(dòng)宣傳、影像資料的采集、網(wǎng)站宣傳等工作。

 

(四)場(chǎng)地組

 

組長：

 

工作人員：科技館工作人員、科普部工作人員

 

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)各單位活動(dòng)區(qū)域劃分和安排、話筒、音響準(zhǔn)備，氛圍營造、落實(shí)開展活動(dòng)所用桌椅、電源等相關(guān)事宜。

 

五、活動(dòng)要求

 

(一)嚴(yán)格紀(jì)律。嚴(yán)肅活動(dòng)紀(jì)律，聽從工作人員指揮和安排，保護(hù)館內(nèi)設(shè)施，按時(shí)到場(chǎng)、離場(chǎng)，確?；顒?dòng)效果。

 

(二)明確分工。明確各區(qū)域、各項(xiàng)目任務(wù)分工和相關(guān)責(zé)任人，充分做好與綜合組聯(lián)系溝通，確?；顒?dòng)安全有效開展。

 

(三)加強(qiáng)宣傳。藏文科技報(bào)社、科技館按要求提前通過報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等信息渠道宣傳報(bào)道此次活動(dòng)，營造氛圍。實(shí)時(shí)更新活動(dòng)期間微信、微博、網(wǎng)絡(luò)閱覽屏、報(bào)紙內(nèi)容，確保活動(dòng)宣傳實(shí)效。

 

(四)總結(jié)匯總。參加活動(dòng)事業(yè)單位按照活動(dòng)要求認(rèn)真匯總，將活動(dòng)總結(jié)和相關(guān)圖片、影像資料于20--年9月30前報(bào)至省科協(xié)科普部，總結(jié)材料電子版、紙質(zhì)版各一份。

 

有創(chuàng)意的全國科普日活動(dòng)方案3

 

為深入貫徹落實(shí)全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要，動(dòng)員全社會(huì)和全民共同參與創(chuàng)新，形成大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的生動(dòng)局面，促進(jìn)全民科學(xué)素質(zhì)的提升,根據(jù)中國科協(xié)《關(guān)于舉辦20xx年全國科普日活動(dòng)的通知》（科協(xié)發(fā)普字〔20xx〕xx號(hào)）精神，為切實(shí)做好我市今年全國科普日活動(dòng)各項(xiàng)工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

 

一、活動(dòng)時(shí)間及主題

 

20xx年xx市“全國科普日”活動(dòng)主題為“萬眾創(chuàng)新?lián)肀е腔凵?rdquo;。定于20xx年9月11—25日在全市各地集中開展系列科普活動(dòng)，主題宣傳貫穿全年。

 

二、活動(dòng)內(nèi)容

 

20xx年全國科普日活動(dòng)將圍繞以下內(nèi)容開展：一是創(chuàng)新引領(lǐng)新常態(tài)。重點(diǎn)宣傳我國經(jīng)濟(jì)正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，進(jìn)入新常態(tài)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新是中國經(jīng)濟(jì)新的發(fā)動(dòng)機(jī)。二是創(chuàng)新成就我夢(mèng)想。廣泛開展公眾參與的創(chuàng)新科普活動(dòng)，讓人經(jīng)歷創(chuàng)新成功的體驗(yàn)，給公眾以成就感。三是創(chuàng)新助我智慧生活。重點(diǎn)圍繞人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等智能信息新技術(shù)開展科普活動(dòng)，讓公眾了解科技創(chuàng)新對(duì)未來產(chǎn)生的巨大影響。

 

三、主要活動(dòng)

 

（一）科普日系列聯(lián)合行動(dòng)

 

1．xx市“全國科普日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。由市科協(xié)主辦，結(jié)合xx市首屆青少年科普劇表演大賽頒獎(jiǎng)儀式、科技副校長聘任儀式及科普劇表演等，舉辦全國科普日活動(dòng)啟動(dòng)儀式，拉開科普日活動(dòng)帷幕。

 

2．xx市“全國科普日”主題宣傳活動(dòng)。由市全民科學(xué)素質(zhì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組主辦，結(jié)合科技“三下鄉(xiāng)”，圍繞科普日活動(dòng)主線開展全國科普日主題科普廣場(chǎng)活動(dòng)，充分發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，帶動(dòng)全市各地科普日活動(dòng)的蓬勃開展。

 

3．科普開放日活動(dòng)。組織科技館、企業(yè)科普館和科普教育基地在全國科普日活動(dòng)期間，發(fā)揮科普宣傳教育陣地的作用，面向公眾開放，積極推出與創(chuàng)新發(fā)展主題相關(guān)的科普展覽或科普宣傳活動(dòng)。

 

4．社區(qū)科普益民活動(dòng)。結(jié)合“美麗社區(qū)”建設(shè)，組織動(dòng)員科普示范社區(qū)，特別是“社區(qū)科普益民計(jì)劃”表彰獎(jiǎng)補(bǔ)對(duì)象，圍繞科普日主題，帶頭開展貼近居民實(shí)際的保護(hù)生態(tài)環(huán)境、垃圾分類等環(huán)保方面的科普知識(shí)宣傳，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)。

 

5．農(nóng)村科普惠農(nóng)活動(dòng)。組織涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)技協(xié)會(huì)，特別是“科普惠農(nóng)興村計(jì)劃”表彰獎(jiǎng)補(bǔ)對(duì)象，帶頭圍繞科普日主題，結(jié)合本地實(shí)際，開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)講座、新品種推廣、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等與生態(tài)技術(shù)相關(guān)的科普活動(dòng)。

 

6.企業(yè)科普活動(dòng)。廣泛開展創(chuàng)新方法培訓(xùn)、職業(yè)技能競賽、節(jié)能減排知識(shí)宣傳、安全生產(chǎn)教育、“講理想、比貢獻(xiàn)”活動(dòng)等，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和科技成果轉(zhuǎn)化效率。

 

7、“崇尚科學(xué)、反對(duì)”科普宣傳活動(dòng)。開展反邪知識(shí)宣傳、圖片展覽等，組織市民參觀市反警示教育館，進(jìn)一步弘揚(yáng)科學(xué)知識(shí)，傳播科學(xué)思想。

 

（二）青少年科普行動(dòng)

 

1、開展青少年科技教育活動(dòng)。舉辦首屆Scratch創(chuàng)意編程競賽、第31屆青少年科技創(chuàng)新大賽、科技小制作評(píng)選以及科普小報(bào)評(píng)選等青少年科技競賽活動(dòng)，選擇吸引力和參與性強(qiáng)的科普作品在科普日期間與公眾進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)乜破杖栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)向公眾展示。

 

2、移動(dòng)科技館巡展活動(dòng)。以壁掛式科技館展品30件及小型移動(dòng)科普展品30件為主，結(jié)合我市科技創(chuàng)新大賽及電腦機(jī)器人大賽優(yōu)秀作品展板60件，建立流動(dòng)科技館，面向全市中小學(xué)校開展科普巡回展。

 

3、舉辦青少年科技培訓(xùn)班。開展電腦機(jī)器人、scratch創(chuàng)意編程及科學(xué)影像培訓(xùn)班，進(jìn)一步促進(jìn)我市青少年科技活動(dòng)的廣泛開展，提升我市青少年科技活動(dòng)水平。

 

（三）學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）科普行動(dòng)

 

1、科普巡講活動(dòng)。各學(xué)會(huì)（協(xié)會(huì)、研究會(huì)）尤其是市科普講師團(tuán)要結(jié)合科普日主題，深入農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)等開展科普專題講座，進(jìn)一步傳播科學(xué)思想、普及科學(xué)常識(shí)、提高創(chuàng)新意識(shí)。

 

2、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。結(jié)合自身實(shí)際舉辦多種形式的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，解決本學(xué)科的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題。要注意積極搭建不同形式、不同層次的專題學(xué)術(shù)交流平臺(tái),拓寬信息交流渠道，注重實(shí)用性和效果,突出特色服務(wù)。

 

3、學(xué)科競賽、技能競賽活動(dòng)。根據(jù)各自特點(diǎn)舉辦學(xué)科競賽或職業(yè)技能競賽活動(dòng)，進(jìn)一步提高各行業(yè)人員的職業(yè)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，激發(fā)行業(yè)人員的創(chuàng)新意識(shí)。

 

四、活動(dòng)要求

 

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。各有關(guān)單位要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)有關(guān)要求認(rèn)真謀劃，制定當(dāng)?shù)氐娜珖破杖展ぷ鞣桨讣坝?jì)劃，并將活動(dòng)方案或計(jì)劃及《xx市20xx年全國科普日重點(diǎn)活動(dòng)登記表》（見附件）電子版于8月14日前報(bào)送至市科協(xié)。同時(shí)，充分發(fā)揮全國科普日大型科普活動(dòng)的動(dòng)員和引導(dǎo)作用，組織好每場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)公眾廣泛參與，確保公眾安全。

 

2.貼近公眾，務(wù)求實(shí)效。要結(jié)合實(shí)際，充分發(fā)揮科普志愿者作用，圍繞主題創(chuàng)造性地開展全國科普日活動(dòng)。在組織開展科普日活動(dòng)中，要認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、厲行勤儉節(jié)約的有關(guān)規(guī)定，貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，力戒形式主義，著力在提高活動(dòng)實(shí)效上下功夫。

 

3.加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。以大眾傳媒為主要宣傳平臺(tái)，充分運(yùn)用手機(jī)短信、移動(dòng)電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的宣傳作用，多形式多方面地開展科普宣傳，讓公眾多渠道地了解科學(xué)知識(shí)、掌握科學(xué)方法、樹立科學(xué)思想，不斷擴(kuò)大全國科普日活動(dòng)的品牌效應(yīng)。

篇7

以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神和、總理關(guān)于安全生產(chǎn)工作的系列重要指示為指導(dǎo)，以“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”為主題，以落實(shí)安全責(zé)任地、傳播法治文化、普及安全知識(shí)、曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為為重點(diǎn)，強(qiáng)化問題導(dǎo)向，強(qiáng)化改革創(chuàng)新，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，為促進(jìn)全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供思想保證、精神動(dòng)力和輿論支持。

二、活動(dòng)主題

加強(qiáng)安全法治保障安全生產(chǎn)

三、活動(dòng)時(shí)間

2015年5月31日至6月30日。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）開展安全警示教育活動(dòng)（5月31日至6月8日）。全面啟動(dòng)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，集中組織開展典型事故警示宣傳和教育活動(dòng)，各企業(yè)組織事故案例圖板巡展，編印完善事故警示錄。采取組織觀看主題宣傳片、專題培訓(xùn)、組織反思大討論等形式開展警示教育活動(dòng)，吸取事故教訓(xùn)，講解安全知識(shí)，強(qiáng)化安全意識(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作。在職工中開展安全生產(chǎn)合理化建議征集活動(dòng)，組織參與全市“企業(yè)安全文化”征文活動(dòng)，活躍安全文化建設(shè)。

（二）開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)（6月9日至15日）。積極參加省市舉辦的主題咨詢宣傳活動(dòng)，為企業(yè)和廣大職工提供咨詢和安全服務(wù)，采取宣傳咨詢、專題講座、發(fā)放資料、知識(shí)競賽等形式，宣貫安全生產(chǎn)政策法規(guī)和安全生產(chǎn)知識(shí)。在公共場(chǎng)所和企業(yè)懸掛條幅，張貼宣傳標(biāo)語，充分運(yùn)用電臺(tái)、電視、廣告、手機(jī)短信、社區(qū)電子屏等載體，大力開展安全生產(chǎn)公益宣傳，營造濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍。

（三）開展企業(yè)安全文化活動(dòng)（6月16日至22日）。各企業(yè)要組織開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全文化知識(shí)和科學(xué)技術(shù)、職業(yè)健康危害防治等方面知識(shí)的宣傳普及活動(dòng)。同時(shí)在單位門前、主要道路和車間內(nèi)懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊等，宣傳教育安全法律法規(guī)，傳播安全文化，營造良好的文化氛圍。加強(qiáng)指導(dǎo)、推動(dòng)平安創(chuàng)建活動(dòng)，組織企業(yè)參加“安康杯”競賽和“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)。

（四）開展應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)（6月23日至30日）。各企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步完善安全應(yīng)急預(yù)案，要廣泛開展不同層級(jí)、形式多樣的應(yīng)急演練，加強(qiáng)應(yīng)急基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)應(yīng)急意識(shí)，掌握處置要點(diǎn)，提高科學(xué)施救和事故災(zāi)難應(yīng)急救援能力。要將演練活動(dòng)與加強(qiáng)從業(yè)人員的安全知識(shí)教育和應(yīng)急救援培訓(xùn)相結(jié)合，增強(qiáng)從業(yè)人員的安全防范意識(shí)，提高從業(yè)人員防災(zāi)、逃災(zāi)、避災(zāi)和自救、互救能力。不斷提高企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力和職工對(duì)各類安全事故的防范能力。開展演練時(shí)，要注意保留相關(guān)影像資料，做好總結(jié)和評(píng)估。

（五）開展安全隱患排查整治活動(dòng)。各企業(yè)在“安全活動(dòng)月”期間認(rèn)真開展一次安全隱患大排查大整治活動(dòng)。目前已進(jìn)入夏季，正值用電高峰期，各企業(yè)要立即行動(dòng)，對(duì)本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況有關(guān)鍵性影響的重點(diǎn)工程、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)隱患等進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，全面排查治理各類事故隱患，做到排查不留盲區(qū)、不留死角、不走過場(chǎng)，切實(shí)把隱患排查工作做深、做細(xì)，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，防止各類安全事故的發(fā)生。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各企業(yè)要高度重視“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真謀劃部署，科學(xué)組織實(shí)施，把“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)納入年度工作考核。

（二）精心編制方案。各企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真研究安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題，圍繞“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”這個(gè)主題，制訂切實(shí)可行的活動(dòng)方案。

篇8

依靠零售終端的自發(fā)性的市場(chǎng)活動(dòng)，那只是一種依靠本能的行為；而這種動(dòng)銷的本能，更多的零售商都還很缺乏?；谶@樣的市場(chǎng)普遍性和名氣渠道的特殊性，名氣團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近半年的市場(chǎng)溝通，和區(qū)域活動(dòng)試點(diǎn)，提出了以全國活動(dòng)的整合概念，即：任何一次終端活動(dòng)都是全國整合公關(guān)活動(dòng)的其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)和要素；形成統(tǒng)一的終端活動(dòng)規(guī)范視覺形象和的各區(qū)域消費(fèi)者溝通要點(diǎn)。同時(shí)，把活動(dòng)的地點(diǎn)界定在了經(jīng)濟(jì)情況較佳的縣城。

名氣以“品質(zhì)中國行”為活動(dòng)主題，以整合傳播的姿態(tài)對(duì)待每一場(chǎng)終端活動(dòng)，在品牌資源有限的前提下達(dá)成最佳的傳播效果。以公司主導(dǎo)的大型推廣活動(dòng)為主線，引導(dǎo)并推動(dòng)零散的終端活動(dòng)，以動(dòng)態(tài)營銷帶動(dòng)品牌知名度的提升和終端零售的提升。

實(shí)施階段

活動(dòng)實(shí)施分為兩大版塊，公司層面的活動(dòng)和經(jīng)銷商層面的活動(dòng)。

公司層面，三大核心工作：

1、公司主導(dǎo)策劃并執(zhí)行大型推廣活動(dòng)；

2、以統(tǒng)一活動(dòng)模板指導(dǎo)和規(guī)范終端常規(guī)活動(dòng)；

3、為零散的終端常規(guī)活動(dòng)提供整合傳播平臺(tái)。

經(jīng)銷商層面，針對(duì)有活動(dòng)執(zhí)行能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和有提升銷量意愿，并愿意按照公司指導(dǎo)方案不折不扣執(zhí)行的上升型經(jīng)銷商，重點(diǎn)做好兩大基礎(chǔ)工作。

1、配合公司完成大型推廣活動(dòng)；

2、充分理解公司的年度活動(dòng)要求，按活動(dòng)模板進(jìn)行當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)終端活動(dòng)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

經(jīng)銷商根據(jù)整合活動(dòng)方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行活動(dòng)策劃；

保持全國統(tǒng)一的活動(dòng)主題，活動(dòng)形式和內(nèi)容可靈活策劃和實(shí)施；

按照活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三個(gè)階段，展開各個(gè)階段的具體工作，并落實(shí)到細(xì)節(jié)；

充分利用公司給予的形象方案和現(xiàn)有物料，規(guī)范執(zhí)行，成為全國體系中的一個(gè)要點(diǎn)；

傳播要點(diǎn)：

活動(dòng)前傳播：提前做好活動(dòng)預(yù)熱，充分利用好地面?zhèn)鞑スぞ?，如單頁、巡展車、廣播等。

活動(dòng)中傳播：規(guī)范的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，是品牌口碑的快速加分點(diǎn)，做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造。

活動(dòng)后傳播：總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和圖文整理，結(jié)合公司線上網(wǎng)絡(luò)推廣，形成全國的線上傳播合力。

活動(dòng)內(nèi)容：

A、基礎(chǔ)活動(dòng)：

產(chǎn)品展示：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置展出;

用戶托場(chǎng)：數(shù)位老用戶講述使用故事;

特色體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能，剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)產(chǎn)品效果等；

實(shí)惠促銷：現(xiàn)場(chǎng)一定的促銷力度把握刺激消費(fèi)者的購買欲。

B、增值活動(dòng)

心動(dòng)競拍：現(xiàn)場(chǎng)展開產(chǎn)品競價(jià)拍賣，制造熱銷的氣氛；

熱情演出：結(jié)合表演節(jié)目，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣；

觀眾互動(dòng)：有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)小游戲引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)參與熱潮；

滾動(dòng)抽獎(jiǎng)：小小禮物留駐觀眾腳。

效果評(píng)估

本次活動(dòng)費(fèi)用在200萬元以上，通過公司組織的大型活動(dòng)執(zhí)行，快速提升了品牌在當(dāng)?shù)乜h城的知名度。更為主要的是，在活動(dòng)過程中教會(huì)了部分零售商如何規(guī)范而有效的展開終端推廣活動(dòng)的方法，得到了廣大經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直接零售成交量也頗為可觀。

經(jīng)銷商在配合公司大型活動(dòng)過程中，以統(tǒng)一規(guī)范的活動(dòng)模板，自發(fā)性的組織各種類型終端活動(dòng)，形成了區(qū)域的合力，有效的攪動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)。

活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

1、要把商當(dāng)成一個(gè)白紙，給予標(biāo)準(zhǔn)的模板和充分的培訓(xùn)；

2、要讓商動(dòng)，公司必須先動(dòng)，讓商看到品牌活動(dòng)的價(jià)值和可得收益，商才愿意動(dòng)；

3、在活動(dòng)過程中，充分驗(yàn)證活動(dòng)前中后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，是活動(dòng)成功的必要條件；

4、只有各個(gè)區(qū)域商一起用力了，公司的思想才能夠得到最有效的實(shí)現(xiàn)；

5、思想很重要，執(zhí)行落地更重要。不怕傻瓜式的執(zhí)行，卻怕哈姆雷特太多。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)

對(duì)于名氣公司的“路演”促銷活動(dòng)，其主題明晰、流程固定、活動(dòng)豐富，因此考驗(yàn)活動(dòng)成功的因素除了執(zhí)行力以外，還必須系統(tǒng)分析影響路演活動(dòng)的一些微觀因素，針對(duì)微觀環(huán)境及可能發(fā)生的變化，進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整和創(chuàng)新。

篇9

同時(shí)， 我校將這次活動(dòng)納入中心工作的重要議事日程，并建立相對(duì) 應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。加強(qiáng)全班學(xué)生的法制宣傳教育工作的指導(dǎo)， 確保學(xué)校法制宣傳教育工作的全面開展。

二、立足實(shí)際，充分發(fā)揮學(xué)生法制教育主渠道作用。1 我校把培養(yǎng)青少年的法治觀念和法律素質(zhì)作為學(xué)校的 一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，根據(jù)不同年齡階段學(xué)生的生理、心理特 點(diǎn)和接受能力，堅(jiān)持品德教育與法制教育并重，理論教育與 實(shí)踐活動(dòng)并行，有針對(duì)性地開展法制教育，使法制教育逐步 走上制度化、規(guī)范化軌道。學(xué)校每學(xué)期組織學(xué)生學(xué)習(xí)《義務(wù) 教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、 《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，并且聘請(qǐng)懷遠(yuǎn)縣榴 城鎮(zhèn)土樓小學(xué)派出所李所長作法制報(bào)告，加強(qiáng)青少年學(xué)生守 法的養(yǎng)成教育，使他們懂得應(yīng)該遵循的基本行為準(zhǔn)則，養(yǎng)成 學(xué)法、知法、守法、用法的行為習(xí)慣，不斷提高法律意識(shí)。

通過搭建各種平臺(tái)， 形成學(xué)校、 家庭、 社會(huì)“三位一體” 的師生法制教育宣傳網(wǎng)絡(luò)。主要做法： 1. 在校園制作法制宣傳欄。強(qiáng)化師生法律意識(shí)，升旗 儀式上利用“國旗下講話”對(duì)全校師生進(jìn)行法制教育。

2. 利用校園廣播站時(shí)間，法制辦公室選拔學(xué)生干部定 期廣播，進(jìn)行法制宣傳。

3.借助《品德與社會(huì)》課程這個(gè)教學(xué)的平臺(tái)，對(duì)學(xué)生進(jìn) 行法律和思想教育，通俗地、多角度地對(duì)學(xué)生進(jìn)行的危 害教育，讓學(xué)生從小學(xué)會(huì)拒絕，珍惜生命。

四、開辟第二課堂，拓展法制教育的途徑。

通過各學(xué)科教學(xué)滲透，班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及舉辦法制講座、 法律知識(shí)競賽、觀看法制教育視頻等多種形式，注重我校青2 少年學(xué)生法律素質(zhì)的養(yǎng)成教育。首先，學(xué)校組織了一次師、 生法律知識(shí)考試。其次，積極開展交通安全法制教育。在全 校師生中開展學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國道路交通安全法》 活動(dòng)，為師生舉辦《道路交通法》知識(shí)講座，并將有關(guān)圖片 在校園內(nèi)巡展。再次，全面開展禁毒法制宣傳教育活動(dòng)。每 學(xué)期我校都開展禁毒知識(shí)講座，舉辦禁毒圖片展覽，發(fā)放禁 毒宣傳資料、播放禁毒教育片，力爭所有師生都能接受“珍 愛生命，拒絕”知識(shí)教育，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。根 據(jù)本地和本校的實(shí)際，在學(xué)生中集中開展禁毒宣傳教育。

五、班內(nèi)積極營造良好的法制教育宣傳氛圍。

首先，加大遵紀(jì)守法文化氛圍的建設(shè)，如教室黑板報(bào)定 期出法制教育專欄；校園廣播對(duì)全體學(xué)生生進(jìn)行法律法規(guī)知 識(shí)宣傳與教育等。其次，引導(dǎo)學(xué)生懂得撥打法律服務(wù)熱線和 青少年服務(wù)熱線。最后，舉辦和開展各種法律知識(shí)競賽、征 文、演講、文藝演出等形式的法律宣傳教育活動(dòng)。

六、 充分利用周會(huì)課與課外活動(dòng)， 對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。

利用周會(huì)課、課外活動(dòng)組織學(xué)生生動(dòng)有趣、深入地學(xué)習(xí) 《憲法》、《刑法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年 人保護(hù)法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、 《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，增強(qiáng)學(xué) 生的法制觀念，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀，抵制 不良誘惑，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。同時(shí)，還根據(jù)本班的3 實(shí)際情況召開主題班會(huì)，圍繞有關(guān)法律法規(guī)，展開廣泛的學(xué) 習(xí)討論活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生守法用法的積極性，充分認(rèn)識(shí)學(xué)法、 知法、守法的重要性。

青少年學(xué)生是我們國家和民族的未來，加強(qiáng)學(xué)校青少年 法制教育，是貫徹依法治校的重要工作。我們通過開展“法 制進(jìn)校園”工程，不僅能夠有效地預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪 的發(fā)生，而且能夠促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。懷遠(yuǎn)縣榴城鎮(zhèn) 土樓小學(xué)4

法制宣傳進(jìn)校園工作總結(jié)_法律進(jìn)校園活動(dòng)總結(jié)法律進(jìn)校園宣傳周活動(dòng)總結(jié)郭塬小學(xué) 2016.9 法律進(jìn)校園宣傳周活動(dòng)總結(jié)我校根據(jù)縣委依法治縣工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署， 緊緊圍繞 “法 律進(jìn)校園”這一主題，精心組織，周密部署，全面開展了青少年 律宣傳教育周活動(dòng)，取得了好的成績。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任 為全面開展我校法制宣傳教育周活動(dòng)，學(xué)校下發(fā)了《法律進(jìn) 校園》活動(dòng)的實(shí)施方案。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了活動(dòng)周專門 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定了活動(dòng)方案，明確了工作任務(wù)，落實(shí)了工作責(zé)任 和措施。

二、圍繞中心，突出重點(diǎn) 法律進(jìn)學(xué)校宣傳周期間，我校緊緊圍繞“憲法在我心”這一 主題為中心，突出重點(diǎn)，創(chuàng)新形式。通過家庭、社會(huì)、學(xué)校“三 位一體”的法制宣傳教育形式，大力宣傳與小學(xué)生健康成長密切 相關(guān)的法律法規(guī)。一是家長與學(xué)校相結(jié)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行切合實(shí)際的 法律法規(guī)的教育，如學(xué)校把法律法規(guī)打印成宣傳單，發(fā)給學(xué)生帶 回家，讓學(xué)生在家與父母一起學(xué)習(xí)。使他們?cè)趯W(xué)習(xí)法律法規(guī)的同 時(shí)，也提高了自己的法律素質(zhì)。二是把小學(xué)生法制宣傳教育列入 工作的重點(diǎn)?；顒?dòng)項(xiàng)目包括小學(xué)生法律知識(shí)講座、法制教育片展 播、法制圖片展示等。三是聘請(qǐng)民警來校講課，在法律進(jìn)校園宣 傳教育周期間，為青少年學(xué)生上好了一堂高質(zhì)量的法制課，認(rèn)真 為學(xué)生輔導(dǎo)了《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國消 防法》、《中華人民共和國治安處罰法》、《中華人民共和國未 成年人保護(hù)法》、《中華人民共和國道路交通安全法》。四是通 過開展了一系列生動(dòng)活潑的法制教育實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)青少年學(xué)生進(jìn) 行生動(dòng)、直觀、形式多樣的法制教育，引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生理解 法律精神，尊重法律權(quán)威，增強(qiáng)法律意識(shí)，不斷提高自覺履行法 定義務(wù)，正確維護(hù)合法權(quán)益的素質(zhì)。

三、積極宣傳，效果顯著 通過對(duì)全校學(xué)生的法制宣傳教育，取得了好的效果。在法 律進(jìn)學(xué)校教育周活動(dòng)中學(xué)校的廣大學(xué)生積極參與，如今已取得了 十分好的效果。提高了廣大青少年的法律素質(zhì)和自我保護(hù)能力。

通過多種形式的法制宣傳教育，使廣大同學(xué)年普遍受到良好的法 制教育，進(jìn)一步提高了廣大學(xué)生的法律素質(zhì)和維權(quán)意識(shí)，在學(xué)生 年中形成了崇法、學(xué)法、守法、護(hù)法的良好風(fēng)尚。二是建立了法 制教育與學(xué)校教育、家庭教育與社會(huì)教育的教育關(guān)系，中小學(xué)生 的法制教育工作與學(xué)校的教學(xué)工作相互配合，為小學(xué)生健康成長 營造了良好的法制環(huán)境。2016 年 9 月 14 日

法制宣傳進(jìn)校園工作總結(jié)_學(xué)校法制宣傳活動(dòng)工作總結(jié)學(xué)校法制宣傳活動(dòng)工作總結(jié) 依據(jù)上級(jí)指示精神，我們開展了轟轟烈烈的法制教育活動(dòng)，使全 體師生的法律意識(shí)不斷加強(qiáng)，全校初步形成了知法、懂法、守法的良 好氛圍。我們密切結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，廣泛開展普法教育工作，積極而 又穩(wěn)妥地推進(jìn)依法治教的進(jìn)程， 把教育改革和發(fā)展的各項(xiàng)工作納入法 制軌道，促進(jìn)了學(xué)校事業(yè)健康、協(xié)調(diào)的發(fā)展，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn) 建設(shè)平安校園，構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)造了良好的法制環(huán)境。

一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，深入開展“法制教育宣傳月”活動(dòng)。

我們認(rèn)真制定了活動(dòng)工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化管理，采取多種 形式開展法制宣傳教育。對(duì)于學(xué)校內(nèi)部，我們重點(diǎn)圍繞《教育法》 、 《義務(wù)教育法》 、 《國旗法》 、 《教師法》 、 《未成年人保護(hù)法》 、 《預(yù)防未 成年人犯罪法》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，組織全 體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)，反復(fù)研討，不斷提高法制意識(shí)和法律水平。通過學(xué) 習(xí)，全校廣大師生員工依法治校、依法施教、依法辦事、依法維護(hù)自 身合法權(quán)益的自覺性明顯提高。在活動(dòng)中，我們重點(diǎn)做了以下幾方面 的工作：(一)是注重法制宣傳教育工作隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校成立了以校長 為組長，教導(dǎo)主任為副組長，班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員等同志為成員的 領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，把普法教育和依法治校工作擺在學(xué) 校工作的重要位置，建立了以校長室為龍頭，以教導(dǎo)處為主體，以法 制教育教師、班主任為骨干，以少先隊(duì)組織為依托的學(xué)法、普法工作 隊(duì)伍，完善了法制宣傳教育網(wǎng)絡(luò)體系。學(xué)校加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)嘏沙鏊穆?lián) 系，在當(dāng)?shù)貙Ｂ毞ㄖ平逃ぷ髡叩闹笇?dǎo)下積極開展工作，聘請(qǐng)法制副 校長來學(xué)校上法制課，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)全體師生的法制教育工作。

（二）是加強(qiáng)法制宣傳陣地建設(shè)。我聯(lián)校充分發(fā)揮校紅領(lǐng)巾廣播 臺(tái)、校報(bào)、黑板報(bào)及手抄報(bào)等宣傳陣地的作用，開辟專欄，大張旗鼓 地進(jìn)行宣傳和教育，力求使全校廣大師生員工都能做到知法、守法、 護(hù)法，依法辦事。

（三）是積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動(dòng)。為提高法制宣 傳教育的效果， 聘請(qǐng)法制副校長進(jìn)校園。

我們一方面采取 “通讀法律、 法規(guī)原文與專題輔導(dǎo)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合”等學(xué)習(xí)形 式，不斷提高學(xué)習(xí)的效率，我們由法制副校長統(tǒng)一授課；另一方面， 有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展有一定規(guī)模和影響的法制宣傳教育活動(dòng)，努 力營造法制宣傳教育的氛圍。學(xué)校進(jìn)行“法制教育宣傳月”活動(dòng)動(dòng)員 大會(huì)；學(xué)校進(jìn)行法制教育主題班報(bào)評(píng)選活動(dòng)；學(xué)校進(jìn)行“做守法小公 民”手抄報(bào)比賽；學(xué)校開展“做守法小公民”征文比賽； 進(jìn)行“做 守法小公民”法律知識(shí)競賽。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，普法依法治教工作取得顯著成效。

隨著普法和依法治理教育工作卓有成效的開展， 我校廣大師生員 工的法制觀念和法律意識(shí)大大增強(qiáng)，依法治教、依法治校的水平明顯 提高，學(xué)校的各項(xiàng)工作逐步走上了規(guī)范化的法制軌道，為學(xué)校事業(yè)健 康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

(一)增強(qiáng)了廣大師生的法制觀念和法律意識(shí)，提高了依法辦事和 依法維護(hù)自身合法權(quán)益的自覺性。

法制教育活動(dòng)月中，廣大教職員工重新學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》 、 《教師法》 、 《教育法》 、 《未成年人保護(hù)法》 、 《治安管理處罰條例》等 法律法規(guī)。

通過學(xué)習(xí)， 進(jìn)一步增強(qiáng)了法制觀念和法律意識(shí)， 遵紀(jì)守法、 依法施教、依法辦事的自覺性明顯提高。例如，廣大教師通過再次認(rèn) 真學(xué)習(xí)《教師法》和《未成年人保護(hù)法》 ，在明確了自己權(quán)利的同時(shí)， 也進(jìn)一步明確了自己的義務(wù)，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)師德建設(shè)的重要性和必要 性，擺正了教師與學(xué)生之間的法律關(guān)系，增強(qiáng)了教書育人的自覺性， 教師當(dāng)中關(guān)心學(xué)生身心健康發(fā)展的多了，體罰和變相體罰的沒有了； 熱心幫助困難學(xué)生的多了，懶于做學(xué)生工作的少了；加強(qiáng)自身修養(yǎng)， 自覺做表率的多了，參與賭博等違法活動(dòng)的杜絕了。

( 二 ) 加大了青少年法制教育的工作力度，增強(qiáng)了青少年學(xué)生學(xué) 法、用法、守法的觀念和意識(shí)。

我們針對(duì)新時(shí)期青少年法制教育工作的新情況、新特點(diǎn)，緊緊抓 住青少年學(xué)生的思想脈搏，采取多種形式，努力提高青少年法制教育 的實(shí)際效果。

1.加強(qiáng)合作，注意法制教育的社會(huì)性。對(duì)青少年進(jìn)行法制教育， 不僅僅是學(xué)校的事情， 社會(huì)各方面應(yīng)該形成合力， 才能保證教育效果。

因此，學(xué)校積極協(xié)調(diào)社會(huì)各方面力量，切實(shí)加強(qiáng)青少年的法制教育。

一是邀請(qǐng)法制副校長到學(xué)校進(jìn)行法制講座，分析案例，擺事實(shí)、講道 理，對(duì)青少年學(xué)生進(jìn)行法制教育；二是爭取當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)關(guān)和村委的配 合，對(duì)學(xué)生在社會(huì)的守法情況進(jìn)行監(jiān)督；三是通過致家長的一封信等 形式，與家長建立聯(lián)系，提高家長的素質(zhì)，爭取家庭的支持，加強(qiáng)對(duì) 學(xué)生的教育和管理。在學(xué)校內(nèi)部，則充分利用各種宣傳手段，發(fā)揮少 先隊(duì)等教育陣地的作用，充分利用課堂、紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)、學(xué)校櫥窗、 班級(jí)黑板報(bào)、晨周會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、國旗下講話等各種宣傳陣地，狠抓 普法教育，取得了較好的效果。由于校內(nèi)外結(jié)合的法制教育體系的進(jìn) 一步健全，增強(qiáng)了學(xué)生的法制意識(shí)，在校學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象一直保持 0 記錄。

2.立足課堂，提高法制教育的滲透性。我們把法律常識(shí)教育納入 活動(dòng)課內(nèi)容，做到大綱、教材、教師、課時(shí)“四保證” ，普遍開展法 制教育。學(xué)校除確?；顒?dòng)課完成法制教材規(guī)定內(nèi)容外，還充分利用隊(duì) 活動(dòng)時(shí)間及每周的晨會(huì)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。由于思想重視， 認(rèn)識(shí)到位，教學(xué)效果較好。

3.普治并舉，突出法制教育的實(shí)踐性。對(duì)青少年進(jìn)行法制教育， 使他們學(xué)法、懂法，形成認(rèn)知基礎(chǔ)，這固然是必要的，但學(xué)法必須與 守法相結(jié)合，普法工作才能落到實(shí)處，否則法制教育只能流于形式。

篇10

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程。

4s店的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃過去的20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20__年下半年工作計(jì)劃安排如下。

20__年下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃為了能夠更好的運(yùn)營，現(xiàn)在銷售工作計(jì)劃如下：

一、銷售目標(biāo)

__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對(duì)本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。

二、銷售計(jì)劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

2.深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);

3.嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來規(guī)劃20__年的工作計(jì)劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。

階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。

階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對(duì)性開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競爭對(duì)手的競爭態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競爭對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競爭對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。

工作重點(diǎn)二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。差異化營銷的特點(diǎn)：

1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年?duì)I銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20__年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對(duì)購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸

2.通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

消費(fèi)心理：

1.基本：價(jià)格各4S店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：

1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)

2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3.和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果。

七、效果評(píng)估

1.通過本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格。

2.通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用：____元