導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇巡展活動總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第二個團隊。。。的活動讓我深刻的體會到了合作的重要性，開始我不相信這個任務會在1分鐘全部站起來，但是后來經(jīng)過我們的多次練習，終于把這個任務完成了，雖然那時的自己出了一身汗，但是還是很開心，不過得感謝八哥的相助！

提到那個讓我現(xiàn)在還是比較害怕的任務，很大一部分原因是自己不相信自己，目前我都還沒有確定下來，以前一直都是自己只相信自己，也許還有一點點跟那時的心態(tài)有關，但是真的在掉下來的一瞬間，覺得團隊的合作真的是非常默契！（踩傷了華仔，在此感謝啦）

午餐吃的不錯，當時一大沖動，自己應該叫做飯桶了！現(xiàn)在還惦記著涼拌芹菜和黃瓜！下次有機會一定還會去！

下午的第一項馬蘭花的游戲自己很幸慶地瓜我是惟一的一位沒有輸?shù)膮①愓?，看著伙伴的懲罰，好笑，好玩。不過讓我想起抄寫的16份資料，真的就是在什么地方有什么樣的游戲規(guī)則！到什么地方做什么遵守游戲規(guī)則了！

本以為1-30的智力游戲很快就會完成，結(jié)果比我想象的難了很多，第一次我們就找出來了6個數(shù)字，后來是11個，再后來是17個，再后來是19個，到最后一次是51秒找到了30個數(shù)字！每一次失敗我們都會找到這次絆腳石是絆在了哪？尋找解決的辦法，有聰明的葫蘆娃把我們很多的數(shù)學算法的題都做出來，以至于我們有很快的速度完成任務！數(shù)字從不同的角度看就會有不同的發(fā)現(xiàn)，17連到一塊，再反過來放，就看不懂了！多了解姚明的藍球號是23，以前從不關注！現(xiàn)在卻是有所收獲！

篇2

在“險地求生”的環(huán)節(jié)，我了解到人在大自然中險境生存的重要條件；“盲人過河”及“帶盲人過河”，讓我感到有能力幫助別人是一種快樂，永遠感激、銘記別人在自己有難時給予的幫助！崖降讓自己感覺在生活中當獨自面對困難時更需要勇氣。

其中讓我印象較深是“七巧板”、“翻牌找號”的，訓練中。當教練只說了要求不作任何提示，我們的思維也就被定格了，不敢“輕舉妄動”，訓練結(jié)束后，教練一作分享，大家才恍然大悟：原來可以這樣做的。這是個不但需要團隊的共同協(xié)作精神，也是需要智慧的游戲訓練。從這兩個活動中，也反映了我們的平時的一些習慣性的思維。

篇3

一是拓展了思維視野。全院中層以上領導干部通過開展實踐科學發(fā)展觀培訓，較為全面地理解和掌握了科學發(fā)展觀的內(nèi)涵、實質(zhì)和根本要求，增強科學發(fā)展意識、開拓創(chuàng)新意識，不斷增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性，牢牢把握工作的主動權(quán)，進一步拓寬了大家的視野，增強了法院工作爭創(chuàng)全國一流、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的責任感和使命感。

二是提高了理論素養(yǎng)。大家普遍感到對理論知識的學習不深不透，沒能打破陳舊的思維定勢，主動運用中國特色社會主義理論，特別是科學發(fā)展觀來思考、定位法院工作做得不夠好，落實司法為民缺乏發(fā)揮主動性，難以適應時代的發(fā)展需要。專題培訓給大家創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境，增強了理論修養(yǎng)，堅持了做好各項工作的信心和勇氣，也為各部門培訓了下階段開展專題輔導的骨干隊伍，為確保全院深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動奠定了基礎。

三是促進了工作交流。培訓給大家提供了一個相互交流學習的機會，大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結(jié)活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。

二、關于切實做好年終結(jié)案的問題

市高院目標考核在即，11月20日是最后算總帳的日子，請各部門認真對照目標考核指標，盡量確保本部門不被扣分，當加班的加班，當向高院申辯的就及時進入申辯程序。我們前幾個月保持審判常態(tài)化都做得很好，走在全市法院前列，這最后的一個月沖刺時間絕對不能落后。院審委會保證需要討論的案件，全部在結(jié)案日期前討論出來。各部門主要負責人要親自督促和檢查，分管領導也要直接過問，查漏補缺，把與結(jié)案無關的工作暫時擱一擱，全力保證年終結(jié)案，確保*年目標考核工作有較為理想的考評結(jié)果。

篇4

我局按照《2018年xx市城區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》要求，進一步提高“安全生產(chǎn)月”活動的責任心和自覺性，明確了工作重點和難點，采取各種宣傳為載體，以提高企業(yè)和職工安全生產(chǎn)意識和事故防范為目標，集中開展安全宣傳教育，推動職工自覺抵制非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，杜絕安全責任事故發(fā)生。促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確?；顒舆_到預期效果。

篇5

全省農(nóng)民文化樂園（省級、市級）及有條件的村綜合文化服務中心（1000個村），充分挖掘廟會燈會、民俗慶典等資源，以村民為主體，請群眾當主角，于2018年春節(jié)期間，每村組織演出1臺自編、自導、自演的聯(lián)歡晚會。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設、打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會等主題，以群眾喜聞樂見、互動參與的藝術形式，展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、生活富裕等方面的新變化，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護的新成果，宣傳好人好事，熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時代、歌唱中華民族偉大復興中國夢。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對幫扶活動”，做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動的總體設計策劃，在活動籌備、節(jié)目編排、舞臺布置、演出保障等方面提供指導，并結(jié)合“群星獎”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。

二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動

全省各級公共圖書館、博物館增設服務內(nèi)容，節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中，公共圖書館聯(lián)盟120個成員單位聯(lián)動，以“共讀共享，共度書香年”為主題，舉辦讀者活動、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡書香過大年等5個系列、20多項活動。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題，推出40余項展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會”、“新年開門送祝?！?、“歡歡喜喜過大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動，邀請書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人，現(xiàn)場書寫春聯(lián)、展示手工技藝，猜燈謎、包湯圓、制花燈，深化群眾對中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場（次）義務書寫春聯(lián)活動，舉辦各類書畫展覽20多個。

三、大力開展形式多樣的文藝演出

各市縣國有文藝院團和民營十大名團、百佳院團要以烏蘭牧騎為榜樣，爭做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進度，盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計劃”入選項目的創(chuàng)作任務，將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進萬村、進校園演出活動結(jié)合起來，以“文藝進基層，攜手迎新春”為主題，新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂舞蹈等節(jié)目，選調(diào)一專多能的精干人員，組成文藝演出小分隊，利用流動舞臺車等方式，把舞臺搭建在基層，立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學校等開展“百團千場”演出活動，讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術成果。每個團演出不少于20場。

四、兩節(jié)期間文化活動要求

1．加強組織領導。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關單位要按照方案要求，統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項目清單，協(xié)調(diào)各方力量，精心組織實施，保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項活動。

2．加強文化市場管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂場所、營業(yè)性演出場所為重點，加強監(jiān)督檢查，依法查處違法經(jīng)營行為，抵制杜絕低俗之風，保持文化市場的正常秩序和健康發(fā)展。

篇6

 

為進一步宣傳貫徹落實《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》和《中華人民共和國科學技術普及法》，努力提高我鎮(zhèn)廣大干部群眾科學文化素質(zhì)，根據(jù)區(qū)科協(xié)統(tǒng)一部署，鎮(zhèn)科協(xié)決定圍繞“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”主題，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展20xx年全國科普日活動。具體方案如下：

 

一、活動名稱

 

井口鎮(zhèn)20xx年全國科普日活動

 

二、活動宗旨

 

圍繞全球氣候變化和促進低碳經(jīng)濟發(fā)展的大背景，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，利用我鎮(zhèn)教育、衛(wèi)生、經(jīng)濟等方面的優(yōu)勢，密切聯(lián)系群眾生產(chǎn)生活的實際需要，深入實際、深入基層、深入群眾，創(chuàng)造性地開展活動，讓科技成果惠及廣大人民群眾，積極營造“講科學、愛科學、學科學、用科學”的良好社會氛圍，提高公眾素質(zhì)，促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展。

 

三、活動主題

 

節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康

 

四、時間安排

 

20xx年9月18日――24日（各村、社區(qū)也可根據(jù)實際情況微調(diào)，適當超前或滯后安排）

 

五、活動方式

 

組織動員全區(qū)科技、教育等領域的科技工作者、科普志愿者積極行動起來，深入村、社區(qū)、學校、幼兒園等，面向廣大群眾，運用講座、報告、展示、咨詢等形式開展豐富多彩的活動。充分利用井口通訊、廣播、電視等媒體開展有關宣傳活動。

 

六、活動地點

 

鎮(zhèn)涌泉廣場、主要公共場所、轄區(qū)學校等。

 

七、具體活動安排

 

1、活動內(nèi)容：全國科普活動開幕日

 

活動時間：9月18日 8：30-11：30

 

活動地點：涌泉廣場

 

主辦：井口鎮(zhèn)科協(xié)

 

2、活動內(nèi)容：井口鎮(zhèn)第一屆蕊澤杯運動會

 

活動時間：7月30日――11月1日

 

活動地點：涌泉廣場

 

主辦單位：井口鎮(zhèn)人民政府

 

3、活動內(nèi)容：世博知識搶答

 

活動時間：8月13日

 

活動地點：鎮(zhèn)六樓會議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文化服務中心、鎮(zhèn)團委

 

4、活動內(nèi)容：安全知識講座

 

活動時間：9月20日

 

活動地點：鎮(zhèn)六樓會議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)文化服務中心、鎮(zhèn)安穩(wěn)辦

 

5、活動內(nèi)容：應急疏散演練

 

活動時間：9月21日

 

活動地點：鎮(zhèn)六樓會議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)文化服務中心、鎮(zhèn)民政辦

 

6、活動內(nèi)容：科普志愿者義務科普服務活動

 

活動時間：9月23日

 

活動地點：涌泉廣場

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)

 

7、活動內(nèi)容：健康知識講座

 

活動時間：9月24日

 

活動地點：鎮(zhèn)六樓會議室

 

主辦單位：鎮(zhèn)科協(xié)、鎮(zhèn)機關黨支部

 

8、活動內(nèi)容：科普畫冊巡展，發(fā)放科普宣傳材料

 

活動時間：活動日期間

 

活動地點：各村、社區(qū)

 

主辦單位：井口鎮(zhèn)科協(xié)、各村、社區(qū)

 

八、注意事項

 

1、參與單位要高度重視，加強領導，整合資源，精心策劃組織實施，保證活動順利開展并取得實效。

 

2、各村、社區(qū)分別負責所在轄區(qū)的活動實施組織與落實。

 

3、各村、社區(qū)活動結(jié)束后，認真把本次活動進行書面總結(jié)，于9月28日以前一并上報有關聲像資料和總結(jié)至鎮(zhèn)科協(xié)。

 

有創(chuàng)意的全國科普日活動方案2

 

根據(jù)《--省科協(xié)省教育廳省科技廳省地震局關于組織開展--省20--年“全國科普日”活動的通知》(-科協(xié)發(fā)〔20--〕-號)、《關于舉辦--省20--年“全國科普日”主場活動的通知》相關要求，現(xiàn)制定活動實施方案如下：

 

一、活動主題

 

創(chuàng)新放飛夢想科技引領未來

 

二、活動時間及地點

 

活動時間：20--年9月24日上午10：00

 

活動地點：--省科技館

 

三、活動內(nèi)容及安排

 

(一)啟動儀式

 

主要內(nèi)容：1.為獲得20--年度“基層科普行動計劃”獎勵單位和個人授牌;2.獎勵20---20--年度科普大篷車優(yōu)秀活動單位;3.舞臺表演。

 

(二)館內(nèi)科普展覽及科學體驗活動

 

活動內(nèi)容：1.DIY動手做(8類);2.科學實驗(11類);3.虛擬現(xiàn)實(VR)互動體驗;4.科學工作室精品課程。

 

(三)館內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)新產(chǎn)品線上線下展示活動

 

活動內(nèi)容：1.企業(yè)新產(chǎn)品展示;2.有機農(nóng)產(chǎn)品展示;3.“解密海洋生物，探索生命奧秘”主題臨展。

 

(四)館外科普體驗活動

 

活動內(nèi)容：1.球幕影院;2.科普知識有獎問答活動;3.科普資料發(fā)放;4.科技咨詢服務5.無人機表演6.垂直風洞俱樂部。

 

四、活動組織機構(gòu)

 

活動成立領導小組，負責活動組織、協(xié)調(diào)和開展。領導小組下設綜合、活動、宣傳和場地4個組。

 

組長：

 

副組長：

 

成員：

 

(一)綜合組

 

組長：

 

工作人員：科普部全體

 

工作任務：負責活動的總體協(xié)調(diào)和安排;經(jīng)費預、決算;參加活動人員組織落實;啟動儀式相關材料的起草;邀請領導;撰寫活動總結(jié)。

 

(二)活動組

 

組長：

 

副組長：

 

工作人員：各單位工作人員

 

工作任務：負責主會場活動組織和開展。

 

(三)宣傳組

 

組長：

 

工作人員：省藏文科技報社、省科技館相關工作人員等。

 

工作任務：負責活動期間媒體邀請、活動宣傳、影像資料的采集、網(wǎng)站宣傳等工作。

 

(四)場地組

 

組長：

 

工作人員：科技館工作人員、科普部工作人員

 

工作任務：負責各單位活動區(qū)域劃分和安排、話筒、音響準備，氛圍營造、落實開展活動所用桌椅、電源等相關事宜。

 

五、活動要求

 

(一)嚴格紀律。嚴肅活動紀律，聽從工作人員指揮和安排，保護館內(nèi)設施，按時到場、離場，確?；顒有Ч?。

 

(二)明確分工。明確各區(qū)域、各項目任務分工和相關責任人，充分做好與綜合組聯(lián)系溝通，確?；顒影踩行ч_展。

 

(三)加強宣傳。藏文科技報社、科技館按要求提前通過報刊、網(wǎng)絡、微信、微博等信息渠道宣傳報道此次活動，營造氛圍。實時更新活動期間微信、微博、網(wǎng)絡閱覽屏、報紙內(nèi)容，確?；顒有麄鲗嵭А?/p>

 

(四)總結(jié)匯總。參加活動事業(yè)單位按照活動要求認真匯總，將活動總結(jié)和相關圖片、影像資料于20--年9月30前報至省科協(xié)科普部，總結(jié)材料電子版、紙質(zhì)版各一份。

 

有創(chuàng)意的全國科普日活動方案3

 

為深入貫徹落實全民科學素質(zhì)行動計劃綱要，動員全社會和全民共同參與創(chuàng)新，形成大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的生動局面，促進全民科學素質(zhì)的提升,根據(jù)中國科協(xié)《關于舉辦20xx年全國科普日活動的通知》（科協(xié)發(fā)普字〔20xx〕xx號）精神，為切實做好我市今年全國科普日活動各項工作，現(xiàn)將有關事項安排如下：

 

一、活動時間及主題

 

20xx年xx市“全國科普日”活動主題為“萬眾創(chuàng)新?lián)肀е腔凵?rdquo;。定于20xx年9月11—25日在全市各地集中開展系列科普活動，主題宣傳貫穿全年。

 

二、活動內(nèi)容

 

20xx年全國科普日活動將圍繞以下內(nèi)容開展：一是創(chuàng)新引領新常態(tài)。重點宣傳我國經(jīng)濟正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，進入新常態(tài)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新是中國經(jīng)濟新的發(fā)動機。二是創(chuàng)新成就我夢想。廣泛開展公眾參與的創(chuàng)新科普活動，讓人經(jīng)歷創(chuàng)新成功的體驗，給公眾以成就感。三是創(chuàng)新助我智慧生活。重點圍繞人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等智能信息新技術開展科普活動，讓公眾了解科技創(chuàng)新對未來產(chǎn)生的巨大影響。

 

三、主要活動

 

（一）科普日系列聯(lián)合行動

 

1．xx市“全國科普日”活動啟動儀式。由市科協(xié)主辦，結(jié)合xx市首屆青少年科普劇表演大賽頒獎儀式、科技副校長聘任儀式及科普劇表演等，舉辦全國科普日活動啟動儀式，拉開科普日活動帷幕。

 

2．xx市“全國科普日”主題宣傳活動。由市全民科學素質(zhì)工作領導小組主辦，結(jié)合科技“三下鄉(xiāng)”，圍繞科普日活動主線開展全國科普日主題科普廣場活動，充分發(fā)揮示范引導作用，帶動全市各地科普日活動的蓬勃開展。

 

3．科普開放日活動。組織科技館、企業(yè)科普館和科普教育基地在全國科普日活動期間，發(fā)揮科普宣傳教育陣地的作用，面向公眾開放，積極推出與創(chuàng)新發(fā)展主題相關的科普展覽或科普宣傳活動。

 

4．社區(qū)科普益民活動。結(jié)合“美麗社區(qū)”建設，組織動員科普示范社區(qū)，特別是“社區(qū)科普益民計劃”表彰獎補對象，圍繞科普日主題，帶頭開展貼近居民實際的保護生態(tài)環(huán)境、垃圾分類等環(huán)保方面的科普知識宣傳，增強社區(qū)居民環(huán)保意識。

 

5．農(nóng)村科普惠農(nóng)活動。組織涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)技協(xié)會，特別是“科普惠農(nóng)興村計劃”表彰獎補對象，帶頭圍繞科普日主題，結(jié)合本地實際，開展農(nóng)業(yè)新技術講座、新品種推廣、美麗鄉(xiāng)村建設等與生態(tài)技術相關的科普活動。

 

6.企業(yè)科普活動。廣泛開展創(chuàng)新方法培訓、職業(yè)技能競賽、節(jié)能減排知識宣傳、安全生產(chǎn)教育、“講理想、比貢獻”活動等，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和科技成果轉(zhuǎn)化效率。

 

7、“崇尚科學、反對”科普宣傳活動。開展反邪知識宣傳、圖片展覽等，組織市民參觀市反警示教育館，進一步弘揚科學知識，傳播科學思想。

 

（二）青少年科普行動

 

1、開展青少年科技教育活動。舉辦首屆Scratch創(chuàng)意編程競賽、第31屆青少年科技創(chuàng)新大賽、科技小制作評選以及科普小報評選等青少年科技競賽活動，選擇吸引力和參與性強的科普作品在科普日期間與公眾進行互動體驗，并在當?shù)乜破杖栈顒蝇F(xiàn)場向公眾展示。

 

2、移動科技館巡展活動。以壁掛式科技館展品30件及小型移動科普展品30件為主，結(jié)合我市科技創(chuàng)新大賽及電腦機器人大賽優(yōu)秀作品展板60件，建立流動科技館，面向全市中小學校開展科普巡回展。

 

3、舉辦青少年科技培訓班。開展電腦機器人、scratch創(chuàng)意編程及科學影像培訓班，進一步促進我市青少年科技活動的廣泛開展，提升我市青少年科技活動水平。

 

（三）學會（協(xié)會、研究會）科普行動

 

1、科普巡講活動。各學會（協(xié)會、研究會）尤其是市科普講師團要結(jié)合科普日主題，深入農(nóng)村、社區(qū)、學校、企業(yè)等開展科普專題講座，進一步傳播科學思想、普及科學常識、提高創(chuàng)新意識。

 

2、學術交流活動。結(jié)合自身實際舉辦多種形式的學術交流活動，解決本學科的重點、難點、熱點問題。要注意積極搭建不同形式、不同層次的專題學術交流平臺,拓寬信息交流渠道，注重實用性和效果,突出特色服務。

 

3、學科競賽、技能競賽活動。根據(jù)各自特點舉辦學科競賽或職業(yè)技能競賽活動，進一步提高各行業(yè)人員的職業(yè)技能、業(yè)務素質(zhì)和服務水平，激發(fā)行業(yè)人員的創(chuàng)新意識。

 

四、活動要求

 

1.加強領導，周密部署。各有關單位要切實加強領導，根據(jù)有關要求認真謀劃，制定當?shù)氐娜珖破杖展ぷ鞣桨讣坝媱?，并將活動方案或計劃及《xx市20xx年全國科普日重點活動登記表》（見附件）電子版于8月14日前報送至市科協(xié)。同時，充分發(fā)揮全國科普日大型科普活動的動員和引導作用，組織好每場活動，促進社會公眾廣泛參與，確保公眾安全。

 

2.貼近公眾，務求實效。要結(jié)合實際，充分發(fā)揮科普志愿者作用，圍繞主題創(chuàng)造性地開展全國科普日活動。在組織開展科普日活動中，要認真落實中央關于改進工作作風、厲行勤儉節(jié)約的有關規(guī)定，貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動成果，落實中央八項規(guī)定，力戒形式主義，著力在提高活動實效上下功夫。

 

3.加強宣傳，營造氛圍。以大眾傳媒為主要宣傳平臺，充分運用手機短信、移動電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體的宣傳作用，多形式多方面地開展科普宣傳，讓公眾多渠道地了解科學知識、掌握科學方法、樹立科學思想，不斷擴大全國科普日活動的品牌效應。

篇7

以黨的十八屆三中、四中全會精神和、總理關于安全生產(chǎn)工作的系列重要指示為指導，以“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”為主題，以落實安全責任地、傳播法治文化、普及安全知識、曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為為重點，強化問題導向，強化改革創(chuàng)新，強化輿論引導，為促進全市安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供思想保證、精神動力和輿論支持。

二、活動主題

加強安全法治保障安全生產(chǎn)

三、活動時間

2015年5月31日至6月30日。

四、活動內(nèi)容

（一）開展安全警示教育活動（5月31日至6月8日）。全面啟動安全生產(chǎn)月活動，集中組織開展典型事故警示宣傳和教育活動，各企業(yè)組織事故案例圖板巡展，編印完善事故警示錄。采取組織觀看主題宣傳片、專題培訓、組織反思大討論等形式開展警示教育活動，吸取事故教訓，講解安全知識，強化安全意識，推動安全生產(chǎn)工作。在職工中開展安全生產(chǎn)合理化建議征集活動，組織參與全市“企業(yè)安全文化”征文活動，活躍安全文化建設。

（二）開展安全生產(chǎn)宣傳活動（6月9日至15日）。積極參加省市舉辦的主題咨詢宣傳活動，為企業(yè)和廣大職工提供咨詢和安全服務，采取宣傳咨詢、專題講座、發(fā)放資料、知識競賽等形式，宣貫安全生產(chǎn)政策法規(guī)和安全生產(chǎn)知識。在公共場所和企業(yè)懸掛條幅，張貼宣傳標語，充分運用電臺、電視、廣告、手機短信、社區(qū)電子屏等載體，大力開展安全生產(chǎn)公益宣傳，營造濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動氛圍。

（三）開展企業(yè)安全文化活動（6月16日至22日）。各企業(yè)要組織開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全文化知識和科學技術、職業(yè)健康危害防治等方面知識的宣傳普及活動。同時在單位門前、主要道路和車間內(nèi)懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳橫幅，設置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊等，宣傳教育安全法律法規(guī)，傳播安全文化，營造良好的文化氛圍。加強指導、推動平安創(chuàng)建活動，組織企業(yè)參加“安康杯”競賽和“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動。

（四）開展應急預案演練活動（6月23日至30日）。各企業(yè)要結(jié)合實際，進一步完善安全應急預案，要廣泛開展不同層級、形式多樣的應急演練，加強應急基礎建設，增強應急意識，掌握處置要點，提高科學施救和事故災難應急救援能力。要將演練活動與加強從業(yè)人員的安全知識教育和應急救援培訓相結(jié)合，增強從業(yè)人員的安全防范意識，提高從業(yè)人員防災、逃災、避災和自救、互救能力。不斷提高企業(yè)應對突發(fā)事件的處置能力和職工對各類安全事故的防范能力。開展演練時，要注意保留相關影像資料，做好總結(jié)和評估。

（五）開展安全隱患排查整治活動。各企業(yè)在“安全活動月”期間認真開展一次安全隱患大排查大整治活動。目前已進入夏季，正值用電高峰期，各企業(yè)要立即行動，對本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況有關鍵性影響的重點工程、重點區(qū)域、重點時段、重點設備、重點隱患等進行拉網(wǎng)式排查，全面排查治理各類事故隱患，做到排查不留盲區(qū)、不留死角、不走過場，切實把隱患排查工作做深、做細，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，防止各類安全事故的發(fā)生。

五、工作要求

（一）加強組織領導。各企業(yè)要高度重視“安全生產(chǎn)月”活動，切實加強組織領導，認真謀劃部署，科學組織實施，把“安全生產(chǎn)月”活動納入年度工作考核。

（二）精心編制方案。各企業(yè)要結(jié)合實際，認真研究安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題，圍繞“強化安全基礎、推動安全發(fā)展”這個主題，制訂切實可行的活動方案。

篇8

依靠零售終端的自發(fā)性的市場活動，那只是一種依靠本能的行為；而這種動銷的本能，更多的零售商都還很缺乏?；谶@樣的市場普遍性和名氣渠道的特殊性，名氣團隊經(jīng)過近半年的市場溝通，和區(qū)域活動試點，提出了以全國活動的整合概念，即：任何一次終端活動都是全國整合公關活動的其中一個節(jié)點和要素；形成統(tǒng)一的終端活動規(guī)范視覺形象和的各區(qū)域消費者溝通要點。同時，把活動的地點界定在了經(jīng)濟情況較佳的縣城。

名氣以“品質(zhì)中國行”為活動主題，以整合傳播的姿態(tài)對待每一場終端活動，在品牌資源有限的前提下達成最佳的傳播效果。以公司主導的大型推廣活動為主線，引導并推動零散的終端活動，以動態(tài)營銷帶動品牌知名度的提升和終端零售的提升。

實施階段

活動實施分為兩大版塊，公司層面的活動和經(jīng)銷商層面的活動。

公司層面，三大核心工作：

1、公司主導策劃并執(zhí)行大型推廣活動；

2、以統(tǒng)一活動模板指導和規(guī)范終端常規(guī)活動；

3、為零散的終端常規(guī)活動提供整合傳播平臺。

經(jīng)銷商層面，針對有活動執(zhí)行能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和有提升銷量意愿，并愿意按照公司指導方案不折不扣執(zhí)行的上升型經(jīng)銷商，重點做好兩大基礎工作。

1、配合公司完成大型推廣活動；

2、充分理解公司的年度活動要求，按活動模板進行當?shù)氐某Ｒ?guī)終端活動。

執(zhí)行要點：

經(jīng)銷商根據(jù)整合活動方案，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行活動策劃；

保持全國統(tǒng)一的活動主題，活動形式和內(nèi)容可靈活策劃和實施；

按照活動前、活動中、活動后三個階段，展開各個階段的具體工作，并落實到細節(jié)；

充分利用公司給予的形象方案和現(xiàn)有物料，規(guī)范執(zhí)行，成為全國體系中的一個要點；

傳播要點：

活動前傳播：提前做好活動預熱，充分利用好地面?zhèn)鞑スぞ?，如單頁、巡展車、廣播等。

活動中傳播：規(guī)范的活動現(xiàn)場，是品牌口碑的快速加分點，做好現(xiàn)場氛圍的營造。

活動后傳播：總結(jié)活動經(jīng)驗和圖文整理，結(jié)合公司線上網(wǎng)絡推廣，形成全國的線上傳播合力。

活動內(nèi)容：

A、基礎活動：

產(chǎn)品展示：結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境布置展出;

用戶托場：數(shù)位老用戶講述使用故事;

特色體驗：現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、體驗產(chǎn)品效果等；

實惠促銷：現(xiàn)場一定的促銷力度把握刺激消費者的購買欲。

B、增值活動

心動競拍：現(xiàn)場展開產(chǎn)品競價拍賣，制造熱銷的氣氛；

熱情演出：結(jié)合表演節(jié)目，聚集現(xiàn)場人氣；

觀眾互動：有獎問答，互動小游戲引發(fā)現(xiàn)場參與熱潮；

滾動抽獎：小小禮物留駐觀眾腳。

效果評估

本次活動費用在200萬元以上，通過公司組織的大型活動執(zhí)行，快速提升了品牌在當?shù)乜h城的知名度。更為主要的是，在活動過程中教會了部分零售商如何規(guī)范而有效的展開終端推廣活動的方法，得到了廣大經(jīng)銷商的一致認可。同時，活動現(xiàn)場的直接零售成交量也頗為可觀。

經(jīng)銷商在配合公司大型活動過程中，以統(tǒng)一規(guī)范的活動模板，自發(fā)性的組織各種類型終端活動，形成了區(qū)域的合力，有效的攪動了區(qū)域市場。

活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：

1、要把商當成一個白紙，給予標準的模板和充分的培訓；

2、要讓商動，公司必須先動，讓商看到品牌活動的價值和可得收益，商才愿意動；

3、在活動過程中，充分驗證活動前中后的各項準備工作，是活動成功的必要條件；

4、只有各個區(qū)域商一起用力了，公司的思想才能夠得到最有效的實現(xiàn)；

5、思想很重要，執(zhí)行落地更重要。不怕傻瓜式的執(zhí)行，卻怕哈姆雷特太多。

活動點評

對于名氣公司的“路演”促銷活動，其主題明晰、流程固定、活動豐富，因此考驗活動成功的因素除了執(zhí)行力以外，還必須系統(tǒng)分析影響路演活動的一些微觀因素，針對微觀環(huán)境及可能發(fā)生的變化，進行細微的調(diào)整和創(chuàng)新。

篇9

同時， 我校將這次活動納入中心工作的重要議事日程，并建立相對 應的獎勵制度。加強全班學生的法制宣傳教育工作的指導， 確保學校法制宣傳教育工作的全面開展。

二、立足實際，充分發(fā)揮學生法制教育主渠道作用。1 我校把培養(yǎng)青少年的法治觀念和法律素質(zhì)作為學校的 一項重要任務來抓，根據(jù)不同年齡階段學生的生理、心理特 點和接受能力，堅持品德教育與法制教育并重，理論教育與 實踐活動并行，有針對性地開展法制教育，使法制教育逐步 走上制度化、規(guī)范化軌道。學校每學期組織學生學習《義務 教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、 《學生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，并且聘請懷遠縣榴 城鎮(zhèn)土樓小學派出所李所長作法制報告，加強青少年學生守 法的養(yǎng)成教育，使他們懂得應該遵循的基本行為準則，養(yǎng)成 學法、知法、守法、用法的行為習慣，不斷提高法律意識。

通過搭建各種平臺， 形成學校、 家庭、 社會“三位一體” 的師生法制教育宣傳網(wǎng)絡。主要做法： 1. 在校園制作法制宣傳欄。強化師生法律意識，升旗 儀式上利用“國旗下講話”對全校師生進行法制教育。

2. 利用校園廣播站時間，法制辦公室選拔學生干部定 期廣播，進行法制宣傳。

3.借助《品德與社會》課程這個教學的平臺，對學生進 行法律和思想教育，通俗地、多角度地對學生進行的危 害教育，讓學生從小學會拒絕，珍惜生命。

四、開辟第二課堂，拓展法制教育的途徑。

通過各學科教學滲透，班團隊活動以及舉辦法制講座、 法律知識競賽、觀看法制教育視頻等多種形式，注重我校青2 少年學生法律素質(zhì)的養(yǎng)成教育。首先，學校組織了一次師、 生法律知識考試。其次，積極開展交通安全法制教育。在全 校師生中開展學習宣傳《中華人民共和國道路交通安全法》 活動，為師生舉辦《道路交通法》知識講座，并將有關圖片 在校園內(nèi)巡展。再次，全面開展禁毒法制宣傳教育活動。每 學期我校都開展禁毒知識講座，舉辦禁毒圖片展覽，發(fā)放禁 毒宣傳資料、播放禁毒教育片，力爭所有師生都能接受“珍 愛生命，拒絕”知識教育，擴大宣傳教育的覆蓋面。根 據(jù)本地和本校的實際，在學生中集中開展禁毒宣傳教育。

五、班內(nèi)積極營造良好的法制教育宣傳氛圍。

首先，加大遵紀守法文化氛圍的建設，如教室黑板報定 期出法制教育專欄；校園廣播對全體學生生進行法律法規(guī)知 識宣傳與教育等。其次，引導學生懂得撥打法律服務熱線和 青少年服務熱線。最后，舉辦和開展各種法律知識競賽、征 文、演講、文藝演出等形式的法律宣傳教育活動。

六、 充分利用周會課與課外活動， 對學生進行法制教育。

利用周會課、課外活動組織學生生動有趣、深入地學習 《憲法》、《刑法》、《預防未成年人犯罪法》、《未成年 人保護法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、 《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》等法律法規(guī)，增強學 生的法制觀念，樹立正確的人生觀、價值觀和榮辱觀，抵制 不良誘惑，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣。同時，還根據(jù)本班的3 實際情況召開主題班會，圍繞有關法律法規(guī)，展開廣泛的學 習討論活動，激發(fā)學生守法用法的積極性，充分認識學法、 知法、守法的重要性。

青少年學生是我們國家和民族的未來，加強學校青少年 法制教育，是貫徹依法治校的重要工作。我們通過開展“法 制進校園”工程，不僅能夠有效地預防青少年學生違法犯罪 的發(fā)生，而且能夠促進教育教學質(zhì)量的提高。懷遠縣榴城鎮(zhèn) 土樓小學4

法制宣傳進校園工作總結(jié)_法律進校園活動總結(jié)法律進校園宣傳周活動總結(jié)郭塬小學 2016.9 法律進校園宣傳周活動總結(jié)我校根據(jù)縣委依法治縣工作領導小組安排部署， 緊緊圍繞 “法 律進校園”這一主題，精心組織，周密部署，全面開展了青少年 律宣傳教育周活動，取得了好的成績。

一、加強領導，落實責任 為全面開展我校法制宣傳教育周活動，學校下發(fā)了《法律進 校園》活動的實施方案。學校領導高度重視，成立了活動周專門 領導機構(gòu)，制定了活動方案，明確了工作任務，落實了工作責任 和措施。

二、圍繞中心，突出重點 法律進學校宣傳周期間，我校緊緊圍繞“憲法在我心”這一 主題為中心，突出重點，創(chuàng)新形式。通過家庭、社會、學校“三 位一體”的法制宣傳教育形式，大力宣傳與小學生健康成長密切 相關的法律法規(guī)。一是家長與學校相結(jié)合對學生進行切合實際的 法律法規(guī)的教育，如學校把法律法規(guī)打印成宣傳單，發(fā)給學生帶 回家，讓學生在家與父母一起學習。使他們在學習法律法規(guī)的同 時，也提高了自己的法律素質(zhì)。二是把小學生法制宣傳教育列入 工作的重點。活動項目包括小學生法律知識講座、法制教育片展 播、法制圖片展示等。三是聘請民警來校講課，在法律進校園宣 傳教育周期間，為青少年學生上好了一堂高質(zhì)量的法制課，認真 為學生輔導了《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國消 防法》、《中華人民共和國治安處罰法》、《中華人民共和國未 成年人保護法》、《中華人民共和國道路交通安全法》。四是通 過開展了一系列生動活潑的法制教育實踐活動，對青少年學生進 行生動、直觀、形式多樣的法制教育，引導廣大青少年學生理解 法律精神，尊重法律權(quán)威，增強法律意識，不斷提高自覺履行法 定義務，正確維護合法權(quán)益的素質(zhì)。

三、積極宣傳，效果顯著 通過對全校學生的法制宣傳教育，取得了好的效果。在法 律進學校教育周活動中學校的廣大學生積極參與，如今已取得了 十分好的效果。提高了廣大青少年的法律素質(zhì)和自我保護能力。

通過多種形式的法制宣傳教育，使廣大同學年普遍受到良好的法 制教育，進一步提高了廣大學生的法律素質(zhì)和維權(quán)意識，在學生 年中形成了崇法、學法、守法、護法的良好風尚。二是建立了法 制教育與學校教育、家庭教育與社會教育的教育關系，中小學生 的法制教育工作與學校的教學工作相互配合，為小學生健康成長 營造了良好的法制環(huán)境。2016 年 9 月 14 日

法制宣傳進校園工作總結(jié)_學校法制宣傳活動工作總結(jié)學校法制宣傳活動工作總結(jié) 依據(jù)上級指示精神，我們開展了轟轟烈烈的法制教育活動，使全 體師生的法律意識不斷加強，全校初步形成了知法、懂法、守法的良 好氛圍。我們密切結(jié)合學校的實際，廣泛開展普法教育工作，積極而 又穩(wěn)妥地推進依法治教的進程， 把教育改革和發(fā)展的各項工作納入法 制軌道，促進了學校事業(yè)健康、協(xié)調(diào)的發(fā)展，為維護社會穩(wěn)定，促進 建設平安校園，構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造了良好的法制環(huán)境。

一、統(tǒng)一思想，明確目標，深入開展“法制教育宣傳月”活動。

我們認真制定了活動工作計劃，統(tǒng)籌安排，強化管理，采取多種 形式開展法制宣傳教育。對于學校內(nèi)部，我們重點圍繞《教育法》 、 《義務教育法》 、 《國旗法》 、 《教師法》 、 《未成年人保護法》 、 《預防未 成年人犯罪法》以及《學生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)，組織全 體師生認真學習，反復研討，不斷提高法制意識和法律水平。通過學 習，全校廣大師生員工依法治校、依法施教、依法辦事、依法維護自 身合法權(quán)益的自覺性明顯提高。在活動中，我們重點做了以下幾方面 的工作：(一)是注重法制宣傳教育工作隊伍建設。學校成立了以校長 為組長，教導主任為副組長，班主任、少先隊輔導員等同志為成員的 領導小組。學校的領導親自掛帥，把普法教育和依法治校工作擺在學 校工作的重要位置，建立了以校長室為龍頭，以教導處為主體，以法 制教育教師、班主任為骨干，以少先隊組織為依托的學法、普法工作 隊伍，完善了法制宣傳教育網(wǎng)絡體系。學校加強了與當?shù)嘏沙鏊穆?lián) 系，在當?shù)貙Ｂ毞ㄖ平逃ぷ髡叩闹笇路e極開展工作，聘請法制副 校長來學校上法制課，進一步加強了對全體師生的法制教育工作。

（二）是加強法制宣傳陣地建設。我聯(lián)校充分發(fā)揮校紅領巾廣播 臺、校報、黑板報及手抄報等宣傳陣地的作用，開辟專欄，大張旗鼓 地進行宣傳和教育，力求使全校廣大師生員工都能做到知法、守法、 護法，依法辦事。

（三）是積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動。為提高法制宣 傳教育的效果， 聘請法制副校長進校園。

我們一方面采取 “通讀法律、 法規(guī)原文與專題輔導相結(jié)合，集中學習與分散學習相結(jié)合”等學習形 式，不斷提高學習的效率，我們由法制副校長統(tǒng)一授課；另一方面， 有計劃、有針對性地開展有一定規(guī)模和影響的法制宣傳教育活動，努 力營造法制宣傳教育的氛圍。學校進行“法制教育宣傳月”活動動員 大會；學校進行法制教育主題班報評選活動；學校進行“做守法小公 民”手抄報比賽；學校開展“做守法小公民”征文比賽； 進行“做 守法小公民”法律知識競賽。

二、團結(jié)協(xié)作，普法依法治教工作取得顯著成效。

隨著普法和依法治理教育工作卓有成效的開展， 我校廣大師生員 工的法制觀念和法律意識大大增強，依法治教、依法治校的水平明顯 提高，學校的各項工作逐步走上了規(guī)范化的法制軌道，為學校事業(yè)健 康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

(一)增強了廣大師生的法制觀念和法律意識，提高了依法辦事和 依法維護自身合法權(quán)益的自覺性。

法制教育活動月中，廣大教職員工重新學習了《義務教育法》 、 《教師法》 、 《教育法》 、 《未成年人保護法》 、 《治安管理處罰條例》等 法律法規(guī)。

通過學習， 進一步增強了法制觀念和法律意識， 遵紀守法、 依法施教、依法辦事的自覺性明顯提高。例如，廣大教師通過再次認 真學習《教師法》和《未成年人保護法》 ，在明確了自己權(quán)利的同時， 也進一步明確了自己的義務，認識到加強師德建設的重要性和必要 性，擺正了教師與學生之間的法律關系，增強了教書育人的自覺性， 教師當中關心學生身心健康發(fā)展的多了，體罰和變相體罰的沒有了； 熱心幫助困難學生的多了，懶于做學生工作的少了；加強自身修養(yǎng)， 自覺做表率的多了，參與賭博等違法活動的杜絕了。

( 二 ) 加大了青少年法制教育的工作力度，增強了青少年學生學 法、用法、守法的觀念和意識。

我們針對新時期青少年法制教育工作的新情況、新特點，緊緊抓 住青少年學生的思想脈搏，采取多種形式，努力提高青少年法制教育 的實際效果。

1.加強合作，注意法制教育的社會性。對青少年進行法制教育， 不僅僅是學校的事情， 社會各方面應該形成合力， 才能保證教育效果。

因此，學校積極協(xié)調(diào)社會各方面力量，切實加強青少年的法制教育。

一是邀請法制副校長到學校進行法制講座，分析案例，擺事實、講道 理，對青少年學生進行法制教育；二是爭取當?shù)貓?zhí)法機關和村委的配 合，對學生在社會的守法情況進行監(jiān)督；三是通過致家長的一封信等 形式，與家長建立聯(lián)系，提高家長的素質(zhì)，爭取家庭的支持，加強對 學生的教育和管理。在學校內(nèi)部，則充分利用各種宣傳手段，發(fā)揮少 先隊等教育陣地的作用，充分利用課堂、紅領巾廣播臺、學校櫥窗、 班級黑板報、晨周會、班隊活動、國旗下講話等各種宣傳陣地，狠抓 普法教育，取得了較好的效果。由于校內(nèi)外結(jié)合的法制教育體系的進 一步健全，增強了學生的法制意識，在校學生違法犯罪現(xiàn)象一直保持 0 記錄。

2.立足課堂，提高法制教育的滲透性。我們把法律常識教育納入 活動課內(nèi)容，做到大綱、教材、教師、課時“四保證” ，普遍開展法 制教育。學校除確?；顒诱n完成法制教材規(guī)定內(nèi)容外，還充分利用隊 活動時間及每周的晨會時間，對學生進行法制教育。由于思想重視， 認識到位，教學效果較好。

3.普治并舉，突出法制教育的實踐性。對青少年進行法制教育， 使他們學法、懂法，形成認知基礎，這固然是必要的，但學法必須與 守法相結(jié)合，普法工作才能落到實處，否則法制教育只能流于形式。

篇10

4s店銷售經(jīng)理工作計劃一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;

C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。

4s店的銷售經(jīng)理工作計劃一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃過去的20__年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20__年下半年工作計劃安排如下。

20__年下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經(jīng)理工作計劃為了能夠更好的運營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

__區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播;

2.深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢。基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年營銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20__年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務增長。

消費心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。

3.和專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費用預算：

總費用：____元