導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇樓盤調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于國(guó)人看待裸婚問(wèn)題的調(diào)查

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

中國(guó)指數(shù)研究院、中國(guó)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心9日在此間其連日來(lái)進(jìn)行的婚房網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告稱，中國(guó)內(nèi)地近四成受訪網(wǎng)友拒絕裸婚，80萬(wàn)元人民幣以下總價(jià)的婚房?jī)r(jià)格為其心理選擇主流。

情人節(jié)將至，房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)結(jié)合婚與房問(wèn)題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。隨80后青年群體已普遍進(jìn)入適婚年齡，他們已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中重要客戶群。

報(bào)告稱，39.53%的網(wǎng)友認(rèn)為須有房才能結(jié)婚，也有34.39%的網(wǎng)友可接受先租房再買房。

篇2

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

篇3

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

篇4

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

篇5

葉青拿著某汽車高等?？茖W(xué)校的畢業(yè)文憑，成功應(yīng)聘到一家汽車4S店，被安排做汽車銷售顧問(wèn)。在3個(gè)月的試用期里，只要有顧客光臨，他就向人家鼓吹他所賣的那種汽車如何如何好，讓人家一定要買。人家提出某方面的質(zhì)疑，他就毫不客氣、毫不留情面地批駁人家，說(shuō)人家這也不懂，那也不明白，弄得顧客即使想買這種汽車，最后也被氣得打消了購(gòu)買的念頭。葉青每次與顧客沖突后，都覺(jué)得自己用專業(yè)知識(shí)打敗了對(duì)汽車“一無(wú)所知”的顧客。還得意揚(yáng)揚(yáng)地在同事面前吹噓：“剛才我又占了上風(fēng)，弄得那家伙一句話都說(shuō)不出來(lái)了。”

然而3個(gè)月的試用期很快就結(jié)束了，葉青一輛汽車也沒(méi)賣出去。4s店負(fù)責(zé)銷售的主管通知他試用期不合格。本店不予聘用。葉青不理解4S店的做法，自言自語(yǔ)道：“我可是有專業(yè)文憑的呀!他們?yōu)槭裁床挥梦夷?”

微評(píng)：職場(chǎng)畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有必要非分出個(gè)勝負(fù)不可，即使你“勝”了，也是一個(gè)失敗者。文憑只能幫你為就業(yè)打開(kāi)一扇門，如何妥善處理人際關(guān)系，善于化解職場(chǎng)中的矛盾沖突。讓和諧的人際關(guān)系帶動(dòng)工作效率提高。這些職場(chǎng)“軟技能”才是走進(jìn)這扇門，并不被趕出門外的根本保障。

2　不會(huì)合作就不會(huì)工作

一家著名的雜志社招聘4名記者。經(jīng)過(guò)層層把關(guān)、考核，最終有12名應(yīng)聘者進(jìn)入了復(fù)試。

復(fù)試的方式是市場(chǎng)調(diào)研。雜志社把12個(gè)人隨機(jī)分成甲、乙、丙3個(gè)小組，指定各組的4個(gè)人分別對(duì)企業(yè)讀者、部隊(duì)讀者和大學(xué)校園讀者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，之后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分別寫出一份調(diào)查報(bào)告。負(fù)責(zé)招聘的副社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們招聘的記者將來(lái)要面向社會(huì)各個(gè)層面，通過(guò)這次調(diào)研可以考核你們對(duì)讀者市場(chǎng)的敏銳觀察力和判斷力，及每個(gè)人對(duì)記者這個(gè)職業(yè)的勝任能力?！?/p>

5天之后，12個(gè)應(yīng)聘者分別把自己完成的調(diào)查報(bào)告送交到了副社長(zhǎng)手里。副社長(zhǎng)經(jīng)過(guò)仔細(xì)閱讀后，把12個(gè)人召集到會(huì)議窒宣布：“乙組4名成員被本社錄用了。因?yàn)?個(gè)小組中，只有乙組的4個(gè)人相互借鑒參考了他人的數(shù)據(jù)資料，使各自的調(diào)查報(bào)告更加全面翔實(shí)。這4個(gè)人正是本社需要的人才――既有獨(dú)立的工作勝任能力，又具有資源共享、互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?！?/p>

微評(píng)：不會(huì)分享就等于不會(huì)合作，不會(huì)合作就等于不會(huì)工作。一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)再多，能力再?gòu)?qiáng)，也不足以勝任現(xiàn)代社會(huì)紛繁復(fù)雜的工作。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都以整體利益為上，才能創(chuàng)造出效益的最大化。合作意識(shí)只是一種“軟技能”，但其中卻蘊(yùn)藏著一種硬道理。

3　責(zé)任感能換來(lái)信任感

王一塵畢業(yè)于清華大學(xué)，趙曉琳畢業(yè)于一所普通的建工學(xué)院，二人同時(shí)到廣東某大型地產(chǎn)公司應(yīng)聘建筑設(shè)計(jì)師。公司要求必須經(jīng)過(guò)半年試用期后才能決定是否正式簽約。而且試用期二人只能擔(dān)任一個(gè)新開(kāi)發(fā)樓盤的銷售顧問(wèn)。王一塵認(rèn)為自己是名牌大學(xué)畢業(yè)生，公司安排他當(dāng)一個(gè)售樓員實(shí)在是明珠暗投、大材小用了，便經(jīng)常發(fā)牢騷，有客戶向他咨詢買房子的問(wèn)題時(shí)，他總是表現(xiàn)得十分不耐煩。別人勸他工作要有責(zé)任感，他卻說(shuō)：“我是應(yīng)聘建筑設(shè)計(jì)師的，又不是來(lái)賣房子的。”

趙曉琳與王一塵的表現(xiàn)完全不同，她總是耐心細(xì)致地向客戶介紹各種戶型房源，宣傳新樓盤的優(yōu)勢(shì)，回答客戶的種種疑問(wèn)。與此同時(shí)，她還主動(dòng)征求客戶的意見(jiàn)，向他們了解什么樣的建筑風(fēng)格更受人喜歡，什么樣的房屋結(jié)構(gòu)最適用。多大的戶型面積最容易讓人接受……

篇6

國(guó)際知名民意調(diào)查公司“環(huán)球掃描”,從23個(gè)國(guó)家抽取了1.2萬(wàn)多個(gè)成人調(diào)查樣本,歷時(shí)數(shù)月,列出“‘不仇富’排行榜”,近日由全球最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿襟w之一——英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志刊出。這份調(diào)查報(bào)告反映了世界各國(guó)民眾對(duì)自己國(guó)家富人的態(tài)度。從全球整體分析,大多國(guó)家有超過(guò)五成的受訪者“仇富”,其中,表現(xiàn)得最“仇富”的國(guó)家是希臘。那么,咱中國(guó)呢?

調(diào)查結(jié)果顯示:在中國(guó),有52%的受訪者認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的富人是配得上他們的財(cái)富的(順便一提,該公司2008年的調(diào)查報(bào)告中,中國(guó)有50%的受訪者對(duì)富人有認(rèn)同感),在“‘不仇富’排行榜”上名列前茅,僅低于澳大利亞、加拿大和美國(guó)。這一排行榜引發(fā)不少人的質(zhì)疑,但我認(rèn)為,它還是有一定的參考價(jià)值。我甚至認(rèn)為,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全和民主政治的完善,這種對(duì)富人的認(rèn)同比例還會(huì)有所提升。

毋庸諱言,當(dāng)下的中國(guó),即使在“‘不仇富’排行榜”上名列前茅,但是,還有48%的受訪者——其身后是一個(gè)龐大的群體——不認(rèn)同國(guó)內(nèi)的富人配得上他們的財(cái)富,民間的“仇富”心理還是相當(dāng)嚴(yán)重的,尤其是對(duì)那些通過(guò)權(quán)錢交易、一夜暴富的既得利益者的仇恨之情與日俱增。去年,“達(dá)芬奇家具涉嫌造假”被央視曝光初始,達(dá)芬奇家具的消費(fèi)者們還沒(méi)有動(dòng)靜時(shí),微博上網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑那些“非富即貴”的消費(fèi)者“怎么如此低調(diào)”;隨著事態(tài)的擴(kuò)大,那些“富得流油”的消費(fèi)者開(kāi)始出來(lái)維權(quán)了,網(wǎng)絡(luò)輿論又發(fā)生了變化,如搜狐專題評(píng)論的題目就是:“達(dá)芬奇”消費(fèi)者不應(yīng)該被法律過(guò)度保護(hù)。這一典型事件中所流露的民間“仇富”情緒一目了然。說(shuō)實(shí)在的,社會(huì)上存在的“炫富”也在一定程度上刺痛了老百姓的神經(jīng),從而助長(zhǎng)了“仇富”心理。這在諸如“至尊”、“頂級(jí)”的樓盤廣告中尤為突出,什么“只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物”、“非董事謝絕參觀”之類的“炫富”樓市廣告深受公眾詬病。雖然已有開(kāi)發(fā)商因“炫富”樓盤廣告被罰款60萬(wàn)元,但類似廣告在街頭依然屢見(jiàn)不鮮。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn),有一部分中國(guó)人的“仇富”心理是源于一種認(rèn)知上的偏差。如孔子有言:“君子喻于義,小人喻于利”。似乎發(fā)財(cái)?shù)娜硕牙锷儆芯?富人的品質(zhì)也隨之變得可疑起來(lái),幾與“小人”畫上了等號(hào),為人所蔑視。其實(shí),流傳甚廣的孔子那句話似被誤讀,所謂“喻”,并非傳統(tǒng)的理解中的“知曉、明白”的意思,而是“告訴”的意思,即:要說(shuō)服君子,得直截了當(dāng)?shù)刂v道義;要說(shuō)服小人,得直截了當(dāng)?shù)刂v利益。發(fā)財(cái)不是小人的專利,君子也不是與“利”絕緣的,有句話不是叫做“君子愛(ài)財(cái),取之有道”嗎?公眾“仇”的“富”委實(shí)是那些以不正當(dāng)手段斂取不義之財(cái)者,他們絕非君子!倘要在民間淡化、斂跡“仇富”心態(tài),唯有多些“取之有道”的君子。

這些年來(lái),“仇富”業(yè)已成為“中國(guó)最為長(zhǎng)盛不衰的話題”之一,備受世人關(guān)注。其實(shí),它所折射出的是社會(huì)公平和正義的問(wèn)題,表現(xiàn)形態(tài)有二:一是中國(guó)社會(huì)已然存在明顯的貧富差距,二是這種差距正導(dǎo)致著財(cái)富機(jī)會(huì)不均?？陀^地說(shuō),52%受訪者認(rèn)同富人的財(cái)富,并不代表社會(huì)財(cái)富分配就是合理的、公平的;民間“仇富”針對(duì)的與其說(shuō)是錢財(cái),毋寧說(shuō)是人們?cè)趯で筘?cái)富的路徑上所遇到的不公、不均的一種心理發(fā)泄。簡(jiǎn)而言之,解決“仇富”問(wèn)題的關(guān)鍵似乎并不在于搞清對(duì)富人財(cái)富認(rèn)同率的多寡,而是首先應(yīng)當(dāng)從健全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、完善民主政治建設(shè)、擴(kuò)大社會(huì)保障機(jī)制、加強(qiáng)社會(huì)慈善事業(yè)著手,真正消弭時(shí)下存有的貧富鴻溝,使得富者心安理得,貧者安居樂(lè)業(yè),兩者之間不存在一個(gè)字:仇。

篇7

中圖分類號(hào):G71 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)17-0232-02

高等職業(yè)教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)能較快適應(yīng)實(shí)際工作崗位需要的技能型人才。學(xué)生不但要掌握理論知識(shí),更重要的是要具備靈活運(yùn)用知識(shí)的技能。房地產(chǎn)營(yíng)銷課程涵蓋范圍廣,內(nèi)容復(fù)雜,既有較深的理論性和系統(tǒng)性,又有較強(qiáng)的實(shí)踐性,如果還采用以往的以教師講解為主,學(xué)生被動(dòng)接受的傳統(tǒng)教學(xué)方式,很難收到理想的教學(xué)效果。經(jīng)過(guò)不斷地探索、實(shí)踐與總結(jié)積累,我們?cè)诜康禺a(chǎn)營(yíng)銷課程中采用了項(xiàng)目教學(xué)法[1],收到了較好的成效。

一、項(xiàng)目教學(xué)法概述

(一)項(xiàng)目教學(xué)法的含義

項(xiàng)目教學(xué)法是教師根據(jù)工作實(shí)際和課程特點(diǎn)甄選或設(shè)計(jì)一個(gè)合適的綜合性項(xiàng)目,讓學(xué)生分組或獨(dú)立完成而進(jìn)行教學(xué)的方法,將理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)更有機(jī)地結(jié)合起來(lái),充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性和興趣,突出其在教學(xué)中的主體地位。學(xué)生在完成項(xiàng)目和工作任務(wù)的學(xué)習(xí)過(guò)程中鍛煉各種能力,例如崗位專業(yè)技能、自學(xué)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、交際能力、領(lǐng)導(dǎo)和組織能力等等。

(二)項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵

項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵在于綜合性貫穿項(xiàng)目的選擇或設(shè)計(jì)。該綜合性貫穿項(xiàng)目可以包含若干個(gè)小項(xiàng)目,這些小項(xiàng)目又可以分解為若干個(gè)工作任務(wù),然后根據(jù)這些工作任務(wù)將課程內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)地整合并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)方案。這樣,可以讓學(xué)生在多動(dòng)手、多動(dòng)腦的過(guò)程中更有效地掌握理論知識(shí)和操作技能,培養(yǎng)他們的職業(yè)能力。

(三)項(xiàng)目教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。項(xiàng)目教學(xué)法是讓學(xué)生實(shí)施完成一個(gè)具體的項(xiàng)目或工作任務(wù),學(xué)生學(xué)習(xí)的目的很明確,而且這些項(xiàng)目或工作任務(wù)是根據(jù)公司或企業(yè)的實(shí)際工作崗位設(shè)計(jì)的,更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,而不像傳統(tǒng)的教學(xué)方法,使學(xué)生在知識(shí)的海洋中茫茫然,無(wú)所適從。項(xiàng)目教學(xué)法也能培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。項(xiàng)目教學(xué)大多要分小組完成,通過(guò)小組內(nèi)及小組間的交流、討論、決策等,提高學(xué)生合作能力,強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。而合作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)恰恰是一個(gè)公司或企業(yè)員工所必須具備的基本素質(zhì)。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)營(yíng)銷是建立在一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上的一門新課程[2],是我院物業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)選修課程。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略、樓盤銷售等,是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。本課程的任務(wù)是使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)了解房地產(chǎn)市場(chǎng),學(xué)會(huì)分析和研究房地產(chǎn)市場(chǎng),掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略,并且結(jié)合校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)活動(dòng),訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際工作操作技能,為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)方面的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(一)教學(xué)整體設(shè)計(jì)思路

按照“以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心,以實(shí)際工作過(guò)程為導(dǎo)向,以實(shí)際工作任務(wù)組織教學(xué)內(nèi)容”的教學(xué)設(shè)計(jì)思路,本課程主要以四個(gè)大項(xiàng)目“房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的制定、房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的制定和實(shí)施”以及為完成這些項(xiàng)目所需的若干項(xiàng)工作任務(wù)(即小項(xiàng)目)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)整合,具體如下圖所示,主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業(yè)技能,提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)單元教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例

1.單元教學(xué)設(shè)計(jì)表格

這里以第一單元的“調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)”這個(gè)工作任務(wù)為例來(lái)說(shuō)明單元教學(xué)設(shè)計(jì)的過(guò)程。本單元的教學(xué)目標(biāo)主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧,學(xué)會(huì)合理地設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,熟悉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式,能夠運(yùn)用調(diào)查資料撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。為實(shí)現(xiàn)本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)所選取的工作任務(wù)是對(duì)本組研究樓盤的競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,具體實(shí)施步驟和安排見(jiàn)下表。其選取依據(jù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或營(yíng)銷策劃公司的實(shí)際營(yíng)銷工作崗位及其職責(zé)、物業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況,難度適中,以便于學(xué)生都能動(dòng)手參與。

2.單元教學(xué)過(guò)程的組織實(shí)施

教學(xué)實(shí)施步驟,大致可以按如下順序進(jìn)行:任務(wù)布置和展示案例導(dǎo)入學(xué)生實(shí)操成果展示教師點(diǎn)評(píng)、小組互評(píng)知識(shí)總結(jié)。

首先,教師布置和展示工作任務(wù),說(shuō)明其考核要求及其工作步驟,并可以結(jié)合實(shí)際案例來(lái)加以詳細(xì)說(shuō)明,幫助學(xué)生形象直觀地認(rèn)識(shí)整個(gè)工作流程和步驟。由于工作任務(wù)的完成有一定的難度,由某一個(gè)學(xué)生來(lái)完成不太現(xiàn)實(shí),所以,一般將本班學(xué)生分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組,每組6～7人。教師讓每一小組根據(jù)自己的意愿和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中,由于各個(gè)學(xué)生的知識(shí)、能力不相同,應(yīng)視具體情況讓其在本組的工作任務(wù)中承擔(dān)相適應(yīng)的職責(zé),分工合作,各盡其能,共同學(xué)習(xí)和討論,共同提高,而各小組組長(zhǎng)對(duì)本小組負(fù)總責(zé)。各小組根據(jù)自己的意愿和興趣選到本組的工作任務(wù)后,共同商討制定實(shí)施方案。在實(shí)施過(guò)程中碰到問(wèn)題可以請(qǐng)教老師,也可以閱讀教材,查閱相關(guān)資料,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。教師起著指導(dǎo)者、監(jiān)督者的作用。

成果展示和評(píng)價(jià)階段是整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)中非常重要的環(huán)節(jié)。(1)在學(xué)生評(píng)估階段,各小組要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)查成果的匯報(bào)與展示。每個(gè)小組派出一名代表,介紹本小組的工作過(guò)程、項(xiàng)目成果及其優(yōu)缺點(diǎn)、遇到的問(wèn)題及處理方法、需要改進(jìn)的地方、收獲與感受,最后自己給本小組的表現(xiàn)進(jìn)行打分。各小組介紹完以后,小組之間再進(jìn)行互評(píng)。(2)在教師點(diǎn)評(píng)階段,教師對(duì)各組的情況進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)。首先,對(duì)項(xiàng)目成果的可學(xué)習(xí)和借鑒之處予以肯定,然后指出缺點(diǎn)以及需要改進(jìn)和完善的地方。教師的鼓勵(lì)和肯定,可以給學(xué)生一定的成就感,增強(qiáng)學(xué)生的自信心,使他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中更加努力地學(xué)習(xí)。最后各小組根據(jù)小組互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)的參考意見(jiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行補(bǔ)充、修改和完善。

知識(shí)總結(jié)階段主要是教師對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中涉及到的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和步驟、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法和調(diào)查技巧等方面的理論知識(shí)進(jìn)行重點(diǎn)講解、歸納總結(jié),幫助學(xué)生徹底消除理論知識(shí)上的迷惑,熟練掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查技能。

三、結(jié)論

項(xiàng)目教學(xué)法要求教師根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或營(yíng)銷策劃公司中的實(shí)際工作崗位和職責(zé)選擇或設(shè)計(jì)項(xiàng)目或工作任務(wù),使學(xué)生將來(lái)畢業(yè)后能更好地適應(yīng)房地產(chǎn)公司的需要,極大地增強(qiáng)了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。采用分組方式,便于交流與討論,共同解決學(xué)習(xí)中遇到的困難,互相幫助,共同提高知識(shí)水平和職業(yè)技能。很多項(xiàng)目或工作任務(wù)往往不是某一個(gè)學(xué)生能夠完成的,而分組方式可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。采用分組方式,也有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力。項(xiàng)目教學(xué)法充分體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育的特點(diǎn)和發(fā)展方向,使教學(xué)目的更明確。采用理論、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,分組教學(xué)、師生互動(dòng)等多種方法,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,大大地提高了教學(xué)效果。

篇8

甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協(xié)商的原則，依照中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方承包甲方xx大廈商業(yè)部分的銷售、出租之事宜，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙方共同信守：

一、 承包物業(yè)概況

1.物業(yè)名稱：xx

2.物業(yè)位置：xx市xx區(qū)xx門內(nèi)大街東四路口東南角

3. 物業(yè)面積：物業(yè)總建筑面積約48000平方米，其中商業(yè)部分(地下1層至地上4層)約17000平方米(以xx市國(guó)土資源與房屋管理局最后審定的房屋銷售面積為準(zhǔn))

4.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：全部商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)

5.物業(yè)使用率：商業(yè)部分不低于80%。

二、 承包方式及范圍

1.承包方式：銷售、出租。

2.承包范圍：xx商業(yè)部分。

三、 承包期限及目標(biāo)

1.承包期限：自甲方取得《商品房銷售許可證》之日起，乙方正式承包期為8個(gè)月。在甲方取得《商品房銷售許可證》之前，由乙方組織的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，不計(jì)為承包期限。

2.銷售目標(biāo)：乙方須在正式承包期限內(nèi)保證完成90%商業(yè)部分的銷售。

3.乙方如按期完成承包銷售目標(biāo)，或承包合同終止后，雙方如希望對(duì)尾盤繼續(xù)委托乙方銷售，可另簽承包合同。

4.在正式承包期限內(nèi)，如甲方增加銷售面積，承包期限及目標(biāo)由雙方另行協(xié)商。

四、 雙方職責(zé)

1.甲方履行之職責(zé)：

1)確保本樓盤產(chǎn)權(quán)清晰、完整、無(wú)任何糾紛、可作為商品房進(jìn)行出售和出租。

2)提供與本樓盤相關(guān)的工程立項(xiàng)、進(jìn)度、質(zhì)量等有關(guān)證書及資料：

a.《國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同》復(fù)印件;

b.《國(guó)有土地使用證》復(fù)印件

c.《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及附件之復(fù)印件;

d.《建設(shè)工程開(kāi)工證》復(fù)印件;

e.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》復(fù)印件;

f.建筑裝飾標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)資料。

g.其他應(yīng)當(dāng)具備的文書或資料。

3)甲方企業(yè)資質(zhì)證書復(fù)印件：

a. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本之復(fù)印件;

b. 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書復(fù)印件;

4)提供《商品房銷售許可證》原件及《商品房銷售合同》、《商品房認(rèn)購(gòu)書》。

5)提供所承包物業(yè)的樓層分布圖、總平面圖、立面圖、效果圖、模型及銷售房間號(hào)等。

6)辦理《商品房認(rèn)購(gòu)書》、《商品房銷售合同》審核與簽章，《商品房銷售合同》登記、產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)。

7)甲方在本樓盤取得《商品房銷售許可證》正式開(kāi)盤前，辦妥有關(guān)銀行按揭貸款事宜，保證將有兩家以上銀行為購(gòu)房者提供不低于6成xx年、總貸款規(guī)模不少于35000萬(wàn)元的按揭貸款服務(wù)。

8)在合同簽訂后25天內(nèi)，甲方向乙方提供面積不少于180平方米的現(xiàn)場(chǎng)售樓處，并保證該售樓處具備電、市內(nèi)電話等基本辦公條件。

9)由甲方委派總協(xié)調(diào)人一名，銜接與協(xié)調(diào)雙方合作，由甲方委派財(cái)務(wù)人員收取房款。上述人員的委派及變更應(yīng)當(dāng)以書面形式作出。

10) 甲方提供承包物業(yè)商業(yè)部分之公共部分的必要裝修及配套，如衛(wèi)生間、通道、柜臺(tái)等。

11) 按照約定負(fù)擔(dān)承包物業(yè)商業(yè)部分的廣告推廣費(fèi)用。

12)本合同書履行期間，甲方不繼續(xù)自行組織或委托乙方以外的第三方以任何形式對(duì)承包物業(yè)商業(yè)部分進(jìn)行銷售或出租，原已簽委托銷售合同繼續(xù)執(zhí)行。

13) 甲方應(yīng)履行的其它職責(zé)。

2.乙方履行之職責(zé)：

1)乙方應(yīng)全面、透徹地理解甲方對(duì)承包物業(yè)商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)理念和市場(chǎng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定《樓盤營(yíng)銷總體方案》，并依照承包目標(biāo)和工程進(jìn)度制定銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售價(jià)格控制表及付款方式和相應(yīng)的銷售策略，并提交甲方審議，審議通過(guò)后作為本合同書附件。

2)乙方負(fù)責(zé)組建完整、具有專業(yè)水準(zhǔn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，成立銷售部，制定規(guī)范的銷售程序和組織紀(jì)律，培訓(xùn)銷售人員，建立銷售管理控制系統(tǒng)，保證樓盤整體形象。

3)對(duì)售樓處及客戶參觀區(qū)的整體包裝提出方案建議，提交甲方審核后實(shí)施。

4)乙方負(fù)責(zé)通過(guò)策劃、推廣手段有效提升xx商業(yè)價(jià)值，制定各項(xiàng)廣告推廣活動(dòng)的計(jì)劃、方案和預(yù)算，并提交甲方認(rèn)可后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

5)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目、周邊項(xiàng)目、同類項(xiàng)目及可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤調(diào)查。每?jī)蓚€(gè)月向甲方提交一份市場(chǎng)情況調(diào)查報(bào)告，共同研究市場(chǎng)對(duì)策。

篇9

繼鳳還閣院開(kāi)發(fā)商卷錢潛逃之后，濟(jì)南舜耕名筑、東城摩爾開(kāi)發(fā)商“失蹤”，上百業(yè)主無(wú)處維權(quán)。無(wú)數(shù)業(yè)主質(zhì)疑：“連五證齊全的樓盤都能變成爛尾樓，那什么樣的房子才能買?”據(jù)了解，舜耕名筑、東城摩爾都存在“一房多賣”的現(xiàn)象，部分業(yè)主在房子無(wú)水無(wú)電的情況下?lián)屜热胱?。山東科學(xué)院戰(zhàn)略研究所教授呂兆毅指出：部分人只顧自己發(fā)財(cái)，牟取暴利，這是非常惡劣的行為。對(duì)抗法律，就一定要得到法律的嚴(yán)懲。呂兆毅建議政府約談開(kāi)發(fā)商，讓房企簽承諾書，絕不干這種違背社會(huì)責(zé)任的事情。

禍不單行，濟(jì)南路勁御景城陷入“維權(quán)門”，降價(jià)幅度整整2000元。業(yè)主以“價(jià)格欺詐”為由要求退房。御景城濟(jì)南區(qū)域負(fù)責(zé)人近日公開(kāi)表態(tài)稱：“路勁御景城并未全面大幅降價(jià)，近期舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)僅針對(duì)內(nèi)部員工?！贝耸录跐?jì)南新浪樂(lè)居官方微博上引發(fā)熱議，不少網(wǎng)友認(rèn)為因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商降價(jià)造成損失，老業(yè)主心里不滿情有可原，但是圍堵售樓處而進(jìn)行“維權(quán)”，難獲法律支持，勸導(dǎo)老業(yè)主們遵守契約精神，尋求合法途徑解決問(wèn)題。

更有甚者，日前媒體爆出鄂爾多斯康巴什樓市崩盤的消息。部分樓盤價(jià)格下跌七成。房企跑路、降價(jià)維權(quán)的消息不絕于耳…一下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)?受傷的總是購(gòu)房者

篇10

實(shí)踐教學(xué)是高等職業(yè)院校教育教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)高技能人才的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。隨著高職教育的迅猛發(fā)展，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系，深化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)涵，探索實(shí)踐教學(xué)新模式，構(gòu)建以社會(huì)需求為導(dǎo)向、以能力為本位、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐教學(xué)體系，已成為當(dāng)前高職院校亟須解決的熱點(diǎn)問(wèn)題。

我校《高職院校房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究》課題組（以下簡(jiǎn)稱課題組）就走訪、調(diào)研了解到的部分高職院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)（以下簡(jiǎn)稱房地產(chǎn)專業(yè)）的實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展實(shí)施情況基礎(chǔ)上，結(jié)合我校本專業(yè)開(kāi)展實(shí)際，依據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神，推行以“工作過(guò)程”為導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)，作為提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。

一、高職房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)涵

實(shí)踐教學(xué)就是培養(yǎng)學(xué)生的基本能力與基本技能、職業(yè)道德、身心素質(zhì)。能夠體現(xiàn)高職人才培養(yǎng)的應(yīng)用型特色，是高職教育內(nèi)涵的核心之一，決定了高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。高職教育的特色要求各專業(yè)強(qiáng)化設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)，依據(jù)職業(yè)崗位能力的要求來(lái)構(gòu)建課程體系與設(shè)計(jì)教學(xué)單元，動(dòng)員相關(guān)的企業(yè)、協(xié)會(huì)等社會(huì)力量參與到高職教育中來(lái)。

鑒于房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)典型的地方區(qū)域市場(chǎng)，產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需求均具有其特殊的地方特色，怎樣適應(yīng)社會(huì)發(fā)展與用人單位的需求，攻克人才培養(yǎng)定位不明確、核心職業(yè)能力不突出等問(wèn)題，以過(guò)程為導(dǎo)向的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的實(shí)踐教學(xué)成為解決上述為題的一劑良藥。

二、房地產(chǎn)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體形式及主要內(nèi)容

（一）平時(shí)作業(yè)

平時(shí)作業(yè)主要是配合房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的理論教學(xué)過(guò)程，而分階段安排實(shí)施的一種比較靈活的實(shí)踐教學(xué)方式。有效實(shí)施平時(shí)作業(yè)要做好以下工作：

1. 作業(yè)周期。以章為單位比較合適，這樣可以使內(nèi)容既具有相對(duì)完整性，又有較好的節(jié)奏性。

2. 作業(yè)內(nèi)容。根據(jù)教學(xué)大綱與考試大綱，參照考試題型來(lái)分解各章內(nèi)容，凸顯教材中的重點(diǎn)、難點(diǎn)與疑點(diǎn)問(wèn)題。

3. 質(zhì)量控制。老師要有書面記載對(duì)學(xué)生是否做了作業(yè)，做的質(zhì)量怎樣，對(duì)不完成作業(yè)以及無(wú)平時(shí)成績(jī)的學(xué)生取消期末考試資格。

（二）實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中發(fā)揮者比較大的作用，因?yàn)槠涫亲寣W(xué)生直接操作儀器、撰寫報(bào)告或者直接感受某種現(xiàn)象以及過(guò)程的教學(xué)方式，比如房地產(chǎn)測(cè)繪實(shí)訓(xùn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告實(shí)訓(xùn)、建筑工程概預(yù)算實(shí)訓(xùn)等。

（三）社會(huì)實(shí)習(xí)

社會(huì)實(shí)習(xí)是指讓學(xué)生直接融入社會(huì)，擔(dān)任與本專業(yè)相關(guān)崗位的一種教學(xué)實(shí)踐形式。產(chǎn)學(xué)研合作也是高職教育的必由之路。高職教育實(shí)踐教學(xué)要側(cè)重校內(nèi)和校外、課內(nèi)和課外實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)整合，校、企共同開(kāi)展高職教育實(shí)踐教學(xué)，營(yíng)造“雙贏”的合作機(jī)制，也是提升高職實(shí)踐教學(xué)的最佳模式與有效途徑。

（四）市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是指讓學(xué)生圍繞所學(xué)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)知識(shí)，針對(duì)市場(chǎng)中的某個(gè)問(wèn)題運(yùn)用其所學(xué)的理論，進(jìn)行深入實(shí)際的調(diào)查取證，然后寫出社會(huì)調(diào)查報(bào)告的實(shí)踐教學(xué)方式。組織實(shí)施社會(huì)調(diào)查的需要注意做好以下工作：

1. 確定問(wèn)題。要選擇與高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)相關(guān)的、有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義、社會(huì)生活中客觀存在的問(wèn)題，提出并解決這一問(wèn)題而開(kāi)展調(diào)查。

2. 擬定提綱。為了提高市場(chǎng)調(diào)查的針對(duì)性與有效性，讓學(xué)生調(diào)查前需要制訂調(diào)查提綱、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、制訂市場(chǎng)調(diào)查的步驟、選擇市場(chǎng)調(diào)查方法，在調(diào)查提綱的指引下開(kāi)展調(diào)查。

3. 進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查需要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行多層面、立體式的“掃描”，抓準(zhǔn)問(wèn)題的本質(zhì)，尋求解決的辦法。

4. 撰寫報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后，學(xué)生要撰寫出書面調(diào)查報(bào)告，教師針對(duì)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告要寫出評(píng)語(yǔ)，并且打分。

三、傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)做法的不足

大多數(shù)高職院校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)分為三個(gè)層次：“認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)――職業(yè)技能單項(xiàng)訓(xùn)練――職業(yè)技能綜合訓(xùn)練”，此傳統(tǒng)模式雖然推動(dòng)了實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展，但是不足之處也存在：

（一）專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)形式化、表面化。有的專業(yè)社會(huì)調(diào)研，缺乏有效的監(jiān)督與指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生不夠重視，調(diào)研不怎么當(dāng)回事，或者只是“走馬觀花式”實(shí)習(xí)，沒(méi)有深入到具體的崗位實(shí)踐中，對(duì)職業(yè)技能的鍛煉不夠理想。

（二）實(shí)踐教學(xué)跟實(shí)際工作脫節(jié)。課內(nèi)單項(xiàng)驅(qū)動(dòng)實(shí)訓(xùn)采取的是集中實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的形式，教師模擬的訓(xùn)練項(xiàng)目，由于受教學(xué)資源的限制，難以提供跟真實(shí)工作環(huán)境相同的教學(xué)情境。

（三）實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容單一。傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容是為了培養(yǎng)以技能操作，忽視了培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、合作能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，沒(méi)有滿足房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才的實(shí)際需要。

（四）三個(gè)實(shí)踐層次之間相互銜接不緊。三個(gè)層次的實(shí)踐活動(dòng)相互之間彼此獨(dú)立，缺乏整體設(shè)計(jì)，致使學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)時(shí)企業(yè)還是需要對(duì)學(xué)生重新進(jìn)行培訓(xùn)，這樣認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、課內(nèi)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與教學(xué)實(shí)習(xí)就沒(méi)有價(jià)值了。

四、高職房地產(chǎn)專業(yè)“工作過(guò)程”導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)《普通高職高專專業(yè)目錄》，本專業(yè)全稱為“房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)”（專業(yè)代碼560701），故依據(jù)專業(yè)名稱在設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容時(shí)，主要分為“經(jīng)營(yíng)模塊”和“估價(jià)模塊”。具體實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容如下：

（一）經(jīng)營(yíng)模塊

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)培養(yǎng)的主要方向，依據(jù)崗位需求設(shè)置三個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，分別是：推銷談判、營(yíng)銷策劃與客戶服務(wù)。

1. 推銷談判環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)安排的是營(yíng)銷員技能拓展訓(xùn)練。此實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生掌握商務(wù)禮儀、消費(fèi)心理學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任相關(guān)工作崗位應(yīng)該具有的實(shí)踐操作能力與溝通交際能力，進(jìn)而促使學(xué)生成功轉(zhuǎn)型，由學(xué)生身份轉(zhuǎn)換為售樓的先生（小姐）。除了培養(yǎng)學(xué)生掌握基本技能，實(shí)際操作演練也不容忽視，模擬售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練能起到事半功倍的效果。模擬演練可以針對(duì)一手房或二手房的不同銷售特征與環(huán)境來(lái)進(jìn)行。

2. 營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)

本環(huán)節(jié)安排了兩個(gè)實(shí)習(xí)與三個(gè)課程設(shè)計(jì)。城市規(guī)劃參觀實(shí)習(xí)組織學(xué)生親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，直觀感受樓盤、沙盤、售樓處與小區(qū)規(guī)劃等這些書本上的專業(yè)名詞，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)容積率、綠化率等概念的理解，為后面的學(xué)習(xí)做好鋪墊。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析也是進(jìn)行項(xiàng)目定位、營(yíng)銷推廣的前提條件。市場(chǎng)調(diào)查可以分為消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查與樓盤市場(chǎng)調(diào)查，可以分開(kāi)進(jìn)行。三個(gè)課程設(shè)計(jì)分別是：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位課程設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究課程設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣課程設(shè)計(jì)。三個(gè)課程設(shè)計(jì)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，剖析項(xiàng)目自身情況，撰寫相關(guān)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

3. 客戶服務(wù)環(huán)節(jié)

客戶服務(wù)的工作內(nèi)容有：寫合同、簽合同、審合同、統(tǒng)計(jì)部門資料、辦房產(chǎn)證、房屋維修基金、交契稅、處理客戶投訴與客戶分析等。根據(jù)這一環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，主要設(shè)置了兩個(gè)實(shí)訓(xùn)，房地產(chǎn)合同課程設(shè)計(jì)是在掌握了相關(guān)的法律法規(guī)之后， 訓(xùn)練編寫合同以及辨識(shí)修改模糊條款；售后客戶服務(wù)的實(shí)習(xí)是了解客戶服務(wù)的基本工作內(nèi)容，模擬完成各部分的工作任務(wù)。

（二）估價(jià)模塊

房地產(chǎn)估價(jià)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的另一個(gè)培養(yǎng)方向，房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)訓(xùn)要求對(duì)被估價(jià)對(duì)象選用兩種以上適合的估價(jià)方法，在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，按照《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》的要求與格式編寫估價(jià)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)不僅要求學(xué)生能撰寫房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告，而且更重要的是要求學(xué)生能駕馭房地產(chǎn)評(píng)估方法、程序與規(guī)范，不犯常識(shí)性的錯(cuò)誤，實(shí)訓(xùn)后讓其具有一定專業(yè)估價(jià)能力。

五、保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的實(shí)施途徑

（一）促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度

對(duì)實(shí)踐課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法進(jìn)行改革，促使人才培養(yǎng)方案更加符合社會(huì)的需要。在制訂教學(xué)大綱上，要謹(jǐn)慎審核教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、實(shí)用性與教學(xué)組織管理的可行性與監(jiān)控性，進(jìn)而促使每門課程能有規(guī)范可行的教學(xué)方案與教學(xué)效果考核綱要。

（二）重塑學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)課程的重要性

提高學(xué)生在意識(shí)上對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)，促使學(xué)生真正了解學(xué)習(xí)本專業(yè)課程對(duì)自身以后就業(yè)的重要作用。專業(yè)老師可聘請(qǐng)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)工作人員來(lái)校講座，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面地交流，從而讓學(xué)生意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)的法制化與正規(guī)化是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的必然要求，促使學(xué)生在意識(shí)到房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是必須要學(xué)習(xí)并且必須要掌握的。

（三）增強(qiáng)專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力

教師較強(qiáng)的實(shí)踐能力是保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要條件。解決教師實(shí)踐能力較低的問(wèn)題，可通過(guò)以下渠道。

1. 對(duì)教師的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格控制，管理教師認(rèn)真開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以達(dá)到增加教師實(shí)踐活動(dòng)質(zhì)量的效果。

2. 對(duì)教師實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行高額度補(bǔ)貼，從而刺激教師參與到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)的積極性。

3. 改革專業(yè)教師的任職資格機(jī)制，從而讓有教學(xué)能力與豐富工作經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)從業(yè)社會(huì)人員成為專業(yè)教師。

（四）引入具有激勵(lì)性質(zhì)的實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制

1. 評(píng)價(jià)目標(biāo)應(yīng)該以“促進(jìn)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展”為導(dǎo)向，不僅要關(guān)注學(xué)生理解與掌握專業(yè)知識(shí)跟技能的，而且要關(guān)注他們職業(yè)情感和態(tài)度的形成與發(fā)展。

2. 采用過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，主要是變終結(jié)性評(píng)價(jià)為過(guò)程性評(píng)價(jià)，緣于終結(jié)性評(píng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致學(xué)生只關(guān)注分?jǐn)?shù)的多少而忽視對(duì)實(shí)踐技能的真實(shí)掌握程度，而過(guò)程性評(píng)價(jià)要求指導(dǎo)教師及時(shí)參與到學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的形成過(guò)程中去，按照好、中、差三個(gè)層次選擇典型的實(shí)訓(xùn)成果跟學(xué)生進(jìn)行交流與點(diǎn)評(píng)，進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)成果進(jìn)行完善。實(shí)訓(xùn)成績(jī)的最后評(píng)定是實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)成果的質(zhì)量的綜合顯示，也是前后兩次實(shí)訓(xùn)成果的改進(jìn)程度三方面作用后的結(jié)果。此評(píng)價(jià)方法促使不同基礎(chǔ)的學(xué)生意識(shí)到只要有努力，也能得到良好的評(píng)價(jià)，有益于使用評(píng)價(jià)成果來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。

3. 使評(píng)價(jià)的主體多元化。即實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)可以采用學(xué)校教師評(píng)價(jià)、頂崗實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)等多種方式。學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行橫向、縱向鑒別，意識(shí)到自己的不足與進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)能力跟潛力，對(duì)自身能力有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，走出消極被評(píng)的尷尬情境。

4. 實(shí)踐成果的具體化。每次實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)都要求有明確的實(shí)踐成果導(dǎo)出，而且要求盡可能的具體化、量化，實(shí)踐成果的具體化和量化有助于學(xué)生深度理解實(shí)踐任務(wù)的要旨。