導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇教練合同，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

第一條合同期限

1.合同有效期：

(1)自 ，合同期為 年。合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2.聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

第二條 工作崗位

1.乙方受聘為兼職 ,全面負(fù)責(zé)教練部業(yè)務(wù)及管理工作。

2.根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的工作崗位。

第三條工作條件和勞動保護

1. 甲方實行每周工作 時，每周6天的工作制度。

2. 甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。

3. 乙方一旦受聘,為了便于宣傳推廣包裝,甲方有權(quán)免費使用乙方圖片及視頻作為永久宣傳使用。

第四條工作報酬

1. 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方的工作崗位是兼職健身教練，每月工資參照績效制度，每月發(fā)工資時間為次月的15號。

第五條工作紀(jì)律、獎勵和懲處

1.乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。

2. 乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。

3. 乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按市府和單位的有關(guān)規(guī)定給予處罰。 第六條聘用合同的變更、終止和解除

1.聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2.聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4.經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

5.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前十天以書面形式通知受聘人。

A.乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。

B.乙方不能勝任該工作崗位,連續(xù)兩個月不能完成私教績效任務(wù)的。

C. 乙方不履行聘用合同的。

6.有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

A.乙方患病或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

B.女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的(符合《實施意見》第三條第5款規(guī)定者除外);

C.法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

7. 乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。并且乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方招聘相應(yīng)人員代替乙方工作方可執(zhí)行。

第七條違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償

1.乙方不能勝任工作，經(jīng)過調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方扣除相當(dāng)于半個月的工資作為乙方給甲方的經(jīng)濟補償金。

篇2

法定代表人：……………………………………………………………………………

電話：……………………………………………………………………………………

乙方(應(yīng)聘人員)：……………………………………………………………………

性別：…………………………………………………………………………………....

姓名：……………………………………………………………………………………

出生年月：……………………………………………………………………………..

民族：…………………………………………………………………...........................

文化程度：……………………………………………………………….......................

技術(shù)職稱：……………………………………………………………............................

身份證號碼：……………………………………………………………........................

聯(lián)系電話：………………………………………………………..................................

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，為確定甲乙雙方的勞動關(guān)系，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，同意簽訂本合同。

一、合同期限

1.

本合同從………年…..月…..日起至……..年…..月…..日止，期限為……個月。

2.

試用期從………年…..月…..日起至……..年…..月…..日止，期限為……個月。

二、工作崗位和工作內(nèi)容

(一)、甲方根據(jù)工作需要，根據(jù)乙方申請安排乙方擔(dān)任駕駛培訓(xùn)教練工作。

(二)、乙方承諾服從甲方所安排的崗位，并按照甲方關(guān)于本崗位的工作任務(wù)、工作責(zé)任、工作紀(jì)律和工作質(zhì)量、工作目標(biāo)等要求(以本合同約定和甲方制定的規(guī)章制度為準(zhǔn))，圓滿完成本職工作。

今后，若因甲方工作需要，甲方可以調(diào)換乙方的崗位或工種，乙方承諾服從甲方調(diào)整安排。

(三)、崗位責(zé)任

1.

具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)責(zé)任心。

2.

嚴(yán)格遵守駕校的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度好。

3.

具備完善的業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)技能較高。

4.

具有六年以上安全駕駛經(jīng)歷和半年以上本校駕駛從教經(jīng)歷及相應(yīng)車型駕駛經(jīng)歷。

5.

能夠按照教學(xué)大綱規(guī)范施教，對待學(xué)員熱情，服務(wù)周到，教學(xué)過程中能夠使用禮貌語言，學(xué)員滿意率達到…95…%以上。

6.

培訓(xùn)學(xué)員的考試合格率必須達到85%以上;

7.

愛護車輛，無事故發(fā)生，無學(xué)員投訴，無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方為乙方履行職責(zé)提供勞動條件和勞動保護;

2.甲方根據(jù)工作需要和聘任崗位的職責(zé)，結(jié)合乙方應(yīng)聘時的工作思路和工作目標(biāo)，制定聘期內(nèi)詳細(xì)的崗位職責(zé)和工作任務(wù)，并對乙方履行崗位職責(zé)的情況進行考核和獎懲。

3.其他……………………………………………

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方享受本合同約定的權(quán)利、待遇和保障。

2.乙方履行本合同約定的義務(wù)和崗位職責(zé)。

其他………………………………………………………………………………

四、勞動報酬及福利待遇

(一)、勞動報酬。

乙方在受聘期內(nèi)基本工資為：………元/月，同時，甲方根據(jù)乙方培訓(xùn)學(xué)員合格率情況發(fā)放或扣除績效工資，雙方約定：具體辦法依照甲方規(guī)章制度確定。

(二)、保險福利待遇。

甲乙雙方必須依照國家和地方有關(guān)社會保險的最低標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，按時定額繳納社會保險費用(養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、女工生育保險)。雙方約定：由甲方統(tǒng)一辦理投保手續(xù)，乙方應(yīng)承擔(dān)的部分，乙方委托甲方在本人工資中扣繳。如果乙方因年齡或政策等原因不能參加保險的，由乙方本人寫出申請，由甲方按年度向乙方多發(fā)一個月工資(基本工資)，作為乙方養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險的補助金。

五、勞動紀(jì)律。

1、雙方約定：由甲方依法制定、健全單位規(guī)章制度和勞動紀(jì)律

;

2、乙方承諾嚴(yán)格遵守甲方依法制定的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，服從甲方管理;

3、若乙方違法甲方依法制定的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律以及泄露甲方商業(yè)秘密的，甲方有權(quán)根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度給予乙方相應(yīng)處分，直至解除合同。

六、合同的變更、解除、終止。

(一)合同的變更

在下列情況下，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同：

1、因訂立合同時的客觀情況發(fā)生較大變化，致使合同履行遇到需要雙方協(xié)商解決的困難時;

2、甲方根據(jù)實際工作需要認(rèn)為有必要調(diào)整乙方工作崗位時。

(二)合同的解除

1.乙方有下列情況之一的，甲方可以辭退乙方并可以隨時解除合同：

(1)在試用期間被證明不符合應(yīng)聘條件的;

(2)嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損失的;

(3)不認(rèn)真履行職責(zé)義務(wù)，經(jīng)多次(2次)教育仍無轉(zhuǎn)變的;

(4)不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任的。

(5)、嚴(yán)重違反規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，私下接受學(xué)員的請客或者私自收取學(xué)員費用、以及吃拿卡要的;

(6)、不服從甲方管理和工作安排的或者乙方同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系的;

(7)、乙方培訓(xùn)學(xué)員考試合格率應(yīng)達到85.%，累計2次達不到該合格率的;

(8)被依法追究刑事責(zé)任的。

2.乙方有下列情況之一的，甲方可以解除合同，但必須提前30天通知乙方。

(1)患病或非因公負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事用人單位另行安排的適當(dāng)工作的。

(2)訂立合同時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。

3.有下列情形之一的，乙方可以解除合同。

(1)甲方不履行合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù);

(2)甲方侵害乙方合法權(quán)益的;

(3)乙方履行公民義務(wù)，被批準(zhǔn)應(yīng)征入伍的。

4、甲方用工受市場影響很大，如遇甲方經(jīng)營狀況發(fā)生困難，確需裁減人員解除本合同，甲方提前30日告知乙方，乙方承諾理解支持同意甲方解除合同，

(三)合同終止。

有下列情形之一的，本合同終止：

1.本合同執(zhí)行期滿之日，合同立即終止。

2.合同期內(nèi)，乙方因被判刑、勞動教養(yǎng)、開除、除名，從決定之日起，合同自行終止。

3.合同期內(nèi)，由于不可抗力致使本合同無法履行的，合同自行終止。

4、因甲方破產(chǎn)或被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、股東大會決定解散等，本合同立即終止。

5、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

七、雙方約定的其他條款

1、乙方無論是在本合同期間還是與甲方解除合同后，均負(fù)有為甲方保守商業(yè)秘密的義務(wù)，否則，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、乙方有義務(wù)遵守國家和甲方制定的安全操作規(guī)程和機動車使用的各項管理規(guī)定。否則，因乙方在教學(xué)過程中或因公使用車輛時違反上述規(guī)定(負(fù)事故主要或全部責(zé)任)引發(fā)的一切責(zé)任事故，由乙方承擔(dān)(保險公司承擔(dān)后)經(jīng)濟損失的30%賠償金和相關(guān)費用;乙方非因公發(fā)生的責(zé)任事故以及擅自駕駛甲方所屬車輛發(fā)生交通事故，由此產(chǎn)生的一切費用及其法律賠償責(zé)任，全部由乙方承擔(dān)。同時，甲方可以單方解除合同并有權(quán)追償設(shè)備損壞等相關(guān)損失和費用。

八、違約責(zé)任

本合同所約定的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行，不得違約，任何一方違約給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)給與對方賠償。

九、爭議處理

如果雙方發(fā)生爭議，盡量協(xié)商解決，在雙方協(xié)商不成或一方不愿意協(xié)商的情況下，根據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定，向勞動爭議仲裁部門申請仲裁。

十、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商或按照國家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方負(fù)責(zé)人：(簽章)………………..

篇3

稅務(wù)登記證號碼：________

為了簡化辦稅（費）程序，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》及其實施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定，就實行網(wǎng)上辦稅的有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、乙方自愿采用甲方提供的網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)辦理有關(guān)涉稅事宜，并承諾遵守本協(xié)議各條款的規(guī)定，承擔(dān)由此引起的有關(guān)法律責(zé)任。

二、使用要求及安全

1．乙方在使用甲方提供的網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)時，可以選擇ca證書（推薦使用）或者戶名＋密碼的方式進行身份驗證。如果乙方使用ca證書進行身份驗證，必須先到ca認(rèn)證中心辦理相關(guān)手續(xù)，取得ca證書。如果乙方使用戶名＋密碼的方式進行身份驗證，應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的安全性。甲方聲明不對該方式下的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全負(fù)責(zé)，因此發(fā)生的一切糾紛和后果由乙方自行負(fù)責(zé)。

2．乙方應(yīng)當(dāng)妥善保管自己的帳號密碼及ca證書，防止被盜或遺失。凡使用乙方帳號密碼或ca證書進行網(wǎng)上申報的，甲方均視為乙方親自辦理，并由乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律后果。

三、乙方的權(quán)利義務(wù)

1．乙方有權(quán)使用甲方提供的網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)辦理納稅申報、稅款繳納及報送財務(wù)會計報表等納稅事項。

2．乙方按照稅收法律、法規(guī)及主管稅務(wù)機關(guān)的要求，通過甲方提供的網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)辦理納稅申報、稅款繳納及報送財務(wù)會計報表等納稅事項后，有權(quán)依法要求主管稅務(wù)機關(guān)提供有關(guān)的憑證或者回執(zhí)，以證明乙方已經(jīng)依法履行其納稅義務(wù)。

3．乙方必須按照稅收法律、法規(guī)及及主管稅務(wù)機關(guān)的要求，在法定期限內(nèi)按照法定的要求通過甲方提供的網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)辦理納稅申報、稅款繳納及報送財務(wù)會計報表等納稅事項。乙方在法定期限內(nèi)因甲方網(wǎng)絡(luò)故障等特殊原因無法實施網(wǎng)上申報等辦稅事項的，應(yīng)及時報告主管稅務(wù)機關(guān)，并采取其他方式按期進行納稅申報或辦理。否則，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因申報不及時等所引起的一切法律責(zé)任。

4．乙方保證其通過網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)提供的各項納稅信息的真實性、準(zhǔn)確性。如乙方提供的數(shù)據(jù)不真實、不準(zhǔn)確，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任。

5．乙方承諾提供專門的帳戶供網(wǎng)上辦稅之時使用，并保證在辦理有關(guān)納稅事宜之前，在該帳戶的存款余額足夠繳納當(dāng)期各項稅費。如因帳戶余額不足而導(dǎo)致有關(guān)稅費無法繳納的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任。

6．乙方不得擅自刪除通過甲方網(wǎng)上辦稅服務(wù)系統(tǒng)報送的各種報表、資料及其他有關(guān)信息。如乙方發(fā)現(xiàn)確有錯誤的，應(yīng)及時與主管稅務(wù)機關(guān)管理人員取得聯(lián)系，經(jīng)管理人員審核后方可刪除，并由乙方重新報送。

7．乙方注銷或變更主管稅務(wù)機關(guān)的，應(yīng)當(dāng)及時向原主管稅務(wù)機關(guān)報告。

8．乙方不得從事破壞甲方網(wǎng)絡(luò)安全的任何活動。如果因為乙方的原因造成甲方網(wǎng)絡(luò)安全故障的，乙方應(yīng)該承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。

篇4

合唱隊在發(fā)聲練習(xí)時要求要以姿勢、口形、呼吸、發(fā)聲等方面進行嚴(yán)格的訓(xùn)練，通過訓(xùn)練達到掌握一定的技能技巧，并運用到歌曲演唱中去。但每次發(fā)聲練習(xí)的時間不能過長，一般在10―15分鐘左右。

姿勢――不論坐和站，頭部要保持正直，脖頸自然放松，不可伸長，以免影響喉部器官的正常運用。上身挺直，有精神，雙肩自然放松，稍向后但不聳肩，使胸腔不受拘束和壓力。腿不彎曲，不蹺不歪。

口形――不能過扁過寬，而要象豎著的鴨蛋，下顎要完全放松，不使運動過度而妨礙發(fā)聲。嘴唇要靈活有彈性和舌頭配合演唱，比說話時的動作稍稍夸張一些。

呼吸――呼吸是唱歌發(fā)聲的基礎(chǔ)動力，歌者應(yīng)運用正確的呼吸動作并進行呼吸練習(xí)，由淺入深逐漸引導(dǎo)大家掌握好強、弱、快、慢各種氣息的運用。歌唱的呼吸要深一些，氣息控制在下肋周圍，形成歌唱發(fā)聲的支持點。要經(jīng)常糾正呼吸緊張，吸氣過多，發(fā)出聲響，聳肩頸粗等不良習(xí)慣。

發(fā)聲――發(fā)聲練習(xí)要以中聲區(qū)為主。低聲區(qū)的訓(xùn)練比較容易見效，因為練低音的呼氣壓力較小，聲帶很自然地放松，用“mo”的母音下行練習(xí)，再用“ha”、“ho”母音從弱到強找準(zhǔn)位置擴大共鳴。在掌握了一定的方法之后，再逐步向高音擴展。高聲區(qū)的訓(xùn)練難度較大，因為聲音愈高呼氣壓力愈大，容易造成聲帶和喉頭緊張，此時必須打開喉嚨，抬高軟腭，用半音向上的方法，和“l(fā)u、lo、lü”的母音，輕聲高位地尋找頭腔共鳴位置，不斷鞏固、擴大音量。聲音要求圓潤明亮，位置集中稍靠里一點，即高位置發(fā)聲練唱。發(fā)聲練習(xí)要從柔和的富有彈性的音階練習(xí)開始，經(jīng)常注意克服喊叫、喉音等壞習(xí)慣。

二、要有針對性地進行視唱練耳，難度要適宜

視唱練耳是解決識譜、音準(zhǔn)、節(jié)拍、節(jié)拍感的一種練習(xí)。它要求由易到難，循序漸進。先從簡單的音階練習(xí)到各種節(jié)拍的練習(xí)曲，包括音程和聲的練習(xí)，還可選擇一些聲部合唱練習(xí)，根據(jù)合唱隊的水平自選自編，長期系統(tǒng)地練習(xí)。在合唱訓(xùn)練中，練習(xí)曲的難易程度在很大程度上決定了學(xué)生練習(xí)時的情緒，在經(jīng)過學(xué)生練到三遍能基本掌握時，學(xué)生學(xué)得比較開心，興趣地高了，因為他們體會到了收獲的喜悅；當(dāng)一首曲子唱上四五遍還未能掌握時，他們就開始顯得浮躁、不耐煩，產(chǎn)生了厭煩的情緒；反過來，太簡單一唱就會的學(xué)生會感到乏味。因此，在視唱訓(xùn)練中，練習(xí)曲的難易程度一定要適當(dāng)。

三、二聲部合唱的練習(xí)要有針對性

1．加強音準(zhǔn)訓(xùn)練。統(tǒng)一和諧是合唱對聲音的要求，所以合唱對音準(zhǔn)的要求非常高。童聲合唱的音準(zhǔn)訓(xùn)練應(yīng)由淺入深地進行，先練習(xí)音階、音程、旋律。通過訓(xùn)練使學(xué)生的音準(zhǔn)能力得到提高，為二聲部訓(xùn)練打下扎實基礎(chǔ)?？焖贂r要防止音趨高，慢速時注意音偏低；強音要防止音趨高，輕聲注意音偏低；遇到難唱的音程，必須重點突破，把好音準(zhǔn)關(guān)。

2．輔助訓(xùn)練，在教學(xué)中二聲部合唱可以先由老師擔(dān)任第二聲部，與第一聲部的學(xué)生合作。第二聲部的學(xué)生先輕唱，再慢慢放開聲音跟老師唱，漸漸地讓兩聲部合起來。

四、培養(yǎng)學(xué)生對合唱的興趣，使學(xué)生在歌唱時始終保持專注投入的精神狀態(tài)

為了更好地表現(xiàn)合唱藝術(shù)作品，除了要對學(xué)生加強發(fā)聲、視唱、練耳等基礎(chǔ)性的訓(xùn)練之外，還應(yīng)要求學(xué)生在歌唱時，始終保持專注投入的精神狀態(tài)。

1．教師要對學(xué)生傾注自己滿腔的熱情和真摯的愛，使學(xué)生樂意與教師進行交往，并在教師那里找到溫暖和鼓舞。

篇5

交通事故一直是引起糾紛的一個重要因素。近日，藻溪鎮(zhèn)司法所就受理了一起因交通事故引起的糾紛。2018年9月25日凌晨5時許，藻溪鎮(zhèn)東溪村村民鄭某駕駛二輪電動車從東溪村往藻溪鎮(zhèn)方向行駛，不慎與行人錢某（80歲，藻溪鎮(zhèn)丁埠頭村人）相撞，后送蒼南縣人民醫(yī)院搶救無效死亡。

    此次事故發(fā)生，給錢某家庭帶來不小的打擊，死者的子女情緒激動，他們提出，肇事方應(yīng)賠償精神撫慰金、死亡賠償金、喪葬費等相關(guān)費用共計30萬元。肇事方則陳述其自身家庭條件困難，電動車沒有保險賠償款項，受害方提出的要求太高，且受害方年歲偏大，賠償數(shù)目偏高。由于死者近親屬情緒十分不穩(wěn)定，對于肇事方提出的觀點無法接受，眼看形勢難以控制，若局面不能迅速處理，很可能造成嚴(yán)重的社會影響。

    在收到網(wǎng)格平臺預(yù)警信息后，藻溪鎮(zhèn)立即啟動聯(lián)合調(diào)解機制組織綜治辦、司法所、涉事雙方村兩委干部開展聯(lián)合調(diào)解。在明確了矛盾的焦點，調(diào)解員用“法、理、情”多管齊下的反復(fù)勸導(dǎo)，一方面向雙方解釋《道路交通安全法》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《人身損害賠償司法解釋》等法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；另一方面向受害方打“感情牌”，通過告知肇事方家庭困難，無法承擔(dān)巨額賠償款，爭取獲得受害方家屬的同情，希望他們能提出合情、合理、客觀的賠償要求。最終雙方意向逐漸趨于一致，心悅誠服地接受調(diào)解，達成賠償款共計102000元的調(diào)解協(xié)議。

    一起因車禍引起的賠償糾紛，通過聯(lián)合調(diào)解得以在20小時內(nèi)順利化解，有效防止事態(tài)的惡化演變，確保了社會和諧穩(wěn)定。

篇6

二十世紀(jì)后半葉美國的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾的“學(xué)與教”理論是“以教師為中心”的傳統(tǒng)教學(xué)模式的主要理論基礎(chǔ)，主要包括三個方面：“有意義接受學(xué)習(xí)”理論、“先行組織者”教學(xué)策略和“動機理論”。

二十世紀(jì)九十年代以來，隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)理論與教學(xué)理論開始流行，成為“以學(xué)生為中心”的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)模式的主要理論基礎(chǔ)。

二、互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢與不足

傳統(tǒng)教學(xué)是指教師在講臺上講解并輔以黑板板書，學(xué)生在座位上聽講與練習(xí)的教學(xué)方式。傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：①教師都接受過專業(yè)訓(xùn)練，能按照教學(xué)論原理以班級組織和課堂教學(xué)形式有目標(biāo)、有計劃、有重點地開展教育、教學(xué)活動，以保證學(xué)生順利地學(xué)習(xí)。②各學(xué)科教學(xué)十分重視知識的系統(tǒng)性，可以使學(xué)生獲得比較系統(tǒng)、扎實的基礎(chǔ)知識。③師生之間是在面對面的過程中進行教與學(xué)，教師的語言、行為、舉止，對于學(xué)生都具有潛移默化的身教作用和深遠的影響，這是互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)難以替代的。但是，傳統(tǒng)教學(xué)也有其不足，表現(xiàn)在：①它是以“教師為主宰課堂教學(xué)的中心”，學(xué)生處于“被填灌式”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。②教學(xué)內(nèi)容受教學(xué)大綱規(guī)定的限制，是“以書本為中心”，學(xué)生學(xué)習(xí)局限于書本知識之內(nèi)，教學(xué)側(cè)重于知識結(jié)論、輕知識過程與能力培養(yǎng)。③傳統(tǒng)教學(xué)是以教室和黑板為中心，教學(xué)活動是在教室中進行的，只能在特定的時間、地點進行，從而也帶來人數(shù)上的限制。④傳統(tǒng)教學(xué)的媒介是課本、參考書、講義、黑板、粉筆、部分實驗用具等，以教師講授為主，輔以黑板、粉筆、講義等，學(xué)生基本上是被灌輸知識，基本程序是――學(xué)生預(yù)習(xí)、教師講授、學(xué)生練習(xí)、教師評判、學(xué)生答卷、教師給分。

互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，以現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)，利用計算機充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的教育功能和教育資源優(yōu)勢，向教育者和學(xué)習(xí)者提供教與學(xué)的環(huán)境，傳遞數(shù)字化教育信息，開展交互式的同步或異步的教學(xué)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)教學(xué)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)方式十分靈活，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，因此不受教師主宰與課堂的限制。②教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次與多樣性，有利于因材施教并實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的個性化。③互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)要求教師要具備計算機應(yīng)用能力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，教師要隨著社會的發(fā)展，信息的更新，不斷修訂教材和教案，隨時補充新內(nèi)容、新材料，以滿足時代的要求。④互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)中，教師從板書中解放出來，可以更多地考慮如何清楚地把知識傳授給學(xué)生，課程講授可以安排得更合理，某些必要的講解也可以體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)課件中，還可以為同學(xué)們提供一些參考材料，供學(xué)生更詳細(xì)的了解知識點。⑤更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)匯集了大量資源，因此，互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)能使學(xué)生沖破書本為中心的局限，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。尤其是互聯(lián)網(wǎng)沒有地域界限和時空的限制，能讓學(xué)生接受優(yōu)質(zhì)的遠程教育，為終身學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)教學(xué)的不足：由于學(xué)生的年齡特征、知識基礎(chǔ)及認(rèn)知能力等限制，學(xué)習(xí)上可能缺乏自覺性與自制力，加上不懂得應(yīng)該學(xué)習(xí)些什么和怎樣去學(xué)習(xí)，所以在廣袤無垠互聯(lián)網(wǎng)里如果沒有教師的啟迪與引導(dǎo)，很難自主地去進行學(xué)習(xí)。雖然使用計算機可以模擬學(xué)習(xí)活動，但它很難讓學(xué)生真正形成實踐能力。

三、互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢整合

1.強調(diào)課堂以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體。傳統(tǒng)教學(xué)強調(diào)教師主宰課堂教學(xué)，以“教”為主，而互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，以“學(xué)”為主。教師主導(dǎo)應(yīng)與學(xué)生主體相統(tǒng)一。以“學(xué)”為主，學(xué)與教兼顧，以保證學(xué)生學(xué)習(xí)順利進行。這種教學(xué)模式既有利于發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又能充分體現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知主體作用。既注重教師的教，又注重學(xué)生的學(xué)，能夠把教師和學(xué)生兩方面的主動性、積極性都調(diào)動起來?；ヂ?lián)網(wǎng)課堂的學(xué)習(xí)資源多采用非線性超文本方式組織，這使得學(xué)生學(xué)習(xí)隨意性很大。當(dāng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自由度過大時，教師的主導(dǎo)作用被忽視。因此，加強互聯(lián)網(wǎng)課堂教學(xué)過程的主導(dǎo)與控制，是實施互聯(lián)網(wǎng)課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵。

2.注重學(xué)習(xí)的過程與方法。傳統(tǒng)教學(xué)以知識教學(xué)為主，強調(diào)學(xué)習(xí)系統(tǒng)扎實的基礎(chǔ)知識?；ヂ?lián)網(wǎng)教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力為主，強調(diào)自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容既重知識學(xué)習(xí)，更重能力培養(yǎng)，實現(xiàn)知能并舉、發(fā)展學(xué)習(xí)能力。傳統(tǒng)教學(xué)以抽象文字概念的“填灌式”教學(xué)為主，互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)以形象具體的“情境式”與“啟發(fā)式”學(xué)習(xí)為主，真實情境與虛擬仿真情境的啟發(fā)式學(xué)習(xí)，實現(xiàn)圖文并茂，形象與抽象并重的學(xué)習(xí)過程。傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生被動接受，互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)中，學(xué)生自主參與互動學(xué)習(xí)。接受式學(xué)習(xí)和參與互動式學(xué)習(xí)兼有，全面實現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)與協(xié)作互動。傳統(tǒng)課堂教學(xué)過多地注重了接受式學(xué)習(xí)，而互聯(lián)網(wǎng)課堂教學(xué)只強調(diào)探究式學(xué)習(xí)。新型的互聯(lián)網(wǎng)課堂教學(xué)強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。要改變單一的接受式學(xué)習(xí)方式，實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的多樣化：接受式學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、體驗性學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等。

3.注重師生情感交流，變?nèi)藱C交互為師生交互。課堂教學(xué)的本質(zhì)是師生互動。教學(xué)過程不僅是傳授知識、發(fā)展能力的過程，也是情感交流和學(xué)生人格形成的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)課堂的交互一般是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)課堂教學(xué)是“師生分離”的過程，容易忽視人與人之間面對面的情感交流。教師的言傳身教、人格魅力被削弱了。因此，應(yīng)重視師生之間的交流問題，不斷從技術(shù)上設(shè)法彌補師生交流不足帶來的負(fù)面影響。如：提高互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的交互性，完善師生之間的交流系統(tǒng)，變?nèi)藱C交互為師生交互、生生交互。靈活運用互聯(lián)網(wǎng)教室中的語音討論、語音廣播、電子舉手等功能來加強情感的交流。傳統(tǒng)教學(xué)中，師生面對面，互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)中，人機交互與師生、生生交互，既可以通過互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境實現(xiàn)多向性互動、又保證了師生面對面的情感交流與人文精神體驗。

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一、主要做法及成效

（一）落實工作責(zé)任，制定方案。

2020年9月，我局和縣公安局結(jié)合實際，研究制定《黎平縣治理車輛超限超載聯(lián)合執(zhí)法常態(tài)化制度工作方案》，明確責(zé)任主體職責(zé),強化交通執(zhí)法工作的職能，及時與貨運源頭企業(yè)簽訂目標(biāo)責(zé)任書，將源頭治超任務(wù)分解落實到位。并組織執(zhí)法人員深入貨運源頭企業(yè)，強化貨運源頭監(jiān)管，組織執(zhí)法人員深入重點建設(shè)項目工地和沙石場開展貨運源頭治超監(jiān)管，與企業(yè)簽訂責(zé)任書，使治超工作順利開展。

（二）加大宣傳力度，營造社會氛圍。

通過懸掛宣傳標(biāo)語、派發(fā)宣傳單、召開座談會等多種形式開展宣傳活動，在全縣主要治超路段和源頭企業(yè)共懸掛治超橫幅20多條，向廣大車主派發(fā)宣傳單1000多份，利用縣新聞中心在有線電視網(wǎng)絡(luò)宣傳治超工作相關(guān)政策等方式，把宣傳工作貫穿治超工作的全過程，形成正面引導(dǎo)，做到群眾理解、社會支持和車主配合，營造了良好的治超氛圍。

（三）強化源頭管理，全面推進治超工作。

1、各方聯(lián)動，推進源頭治理。我大隊認(rèn)真落實源頭單位巡查制度，經(jīng)常深入貨運、物流、維修企業(yè)及大型廠礦企業(yè)開展日常巡查，分別與15家貨運源頭單位簽訂了治超責(zé)任書，組織執(zhí)法人員到貨運企業(yè)開展源頭治超宣傳，加強對道路貨物運輸源頭的監(jiān)督管理。組織人員深入到重點建設(shè)項目工地和沙石場開展貨運源頭治超監(jiān)管，明確路政執(zhí)法中隊管轄區(qū)域及責(zé)任，加強了對企業(yè)的巡查監(jiān)管，對裝載量較大的貨源單位進行了排查摸底，為貨源單位公示工作打好基礎(chǔ)。同時我局與公安局各負(fù)其責(zé)，各司其職，明確各自分工，共同做好治超工作。

2.突出工作重點，加大執(zhí)法力度。我局加強動靜態(tài)監(jiān)控，堅持以流動治超為依托，重點加大對G356線、S242線等地方的治超力度，特別是三什江以及矮枧等重要路段的打擊力度。我大隊通過加強部門聯(lián)動，以流動巡查和舉報相結(jié)合的執(zhí)法方式打擊超限超載車輛，逐步形成全縣監(jiān)控治理網(wǎng)絡(luò)，同時嚴(yán)格執(zhí)法處罰，認(rèn)真執(zhí)行省交通運輸廳新頒發(fā)的超限超載認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)進行處罰。半年來共出動治超執(zhí)法人員64人次，出動執(zhí)法車輛8輛，檢查車輛163輛次，卸載42噸。未發(fā)“百噸王”貨車。

二、下步工作措施

（一）繼續(xù)強化工作領(lǐng)導(dǎo)。按照“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、齊抓共管、綜合治理”的總體要求，貫徹落實省、市、縣決策部署，把治超工作責(zé)任落實到有關(guān)部門，加強治超工作領(lǐng)導(dǎo)，把治超工作列入年度計劃，作為一項重要工作任務(wù)來抓，明確職責(zé)，制定方案，實行目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度，堅持綜合治理，推進治超工作有序開展。

（二）進一步落實聯(lián)合執(zhí)法機制。貫徹落實全國治超整治專項行動的新規(guī)定，加強交通運輸執(zhí)法部門與公安交通管理部門協(xié)調(diào)溝通，相互支持配合，制定細(xì)化執(zhí)勤計劃，合理調(diào)配執(zhí)法力量，做好相關(guān)的執(zhí)法銜接工作，按照各自職責(zé)分工，落實工作流程的每個環(huán)節(jié)，做到緊密協(xié)作。

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他們通過這些行為和審美想表達什么?這個答案永遠只有非主流自己才能回答。對他們來說，非主流的種種行為、表現(xiàn)其實也是一種創(chuàng)造力。他們并不擔(dān)心看起來和別人不一樣，反而是用盡各種辦法表現(xiàn)自我。隱藏起來的另一個我

“我們希望引起別人的注意，哪怕是以挑釁的方式，你們敢嗎?”90后的周婷婷說。作為非主流的主要群體，90后們擁有比上一代更優(yōu)越的生活，同時他們也過度依賴電腦，“呆在電腦前的時間多過和家人、朋友相處，甚至沒事也會讓電腦開著”是大多數(shù)90后的狀態(tài)。

在生活里，他們一方面渴望受到關(guān)注，另外一方面也想隱藏真實的自己?！拔蚁胪ㄟ^外表和行為讓別人以為我是這樣的人，而把另外一個自己隱藏起來?！敝苕面眠@樣說，“我不希望人們知道真實的我是什么樣子的。所以背著家里去文身，把頭發(fā)染掉，只是覺得這樣更安全，隱藏起來也更好玩?！?/p>

他們有自己的審美系統(tǒng)，他們大多喜歡艾薇兒和歐陽靖，也受西方音樂和日本視覺系樂隊文化的影響，像上世紀(jì)80年代的音樂流派Shoegazing一樣，他們的照片視角一般在自己的鞋子，在一張照片里，過度集中了頹廢、壓抑和迷戀、病痛等情緒。

拍照是一種社交

非主流圖片在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳，非主流照片達人往往同時也被稱為“社交達人”、“城市達人”。90后的非主流照片達人田楨懿愛自拍，愛修圖，這也是一種社交方式，拍了新照片她會立刻在空間里。聚會后，大家還會等著她發(fā)照片出來?！斑@就像會一樣有趣?！倍臻g里的評論自動提醒功能是她所喜歡的。所以她的空間照片也有對話體，“這就像一定要是自己人才明白的暗號，這是我們的小世界、小圈子，我們尋開心的方式。”

有人認(rèn)為他們自認(rèn)為張揚個性其實毫無個性。支持的人認(rèn)為這是一種青年體驗型文化，是這一代年輕人時尚的代名詞。更多的人持觀望態(tài)度，“我們也穿過喇叭褲，熱愛過大衛(wèi)?鮑伊，連《猜火車》的伊萬最后都要穿上西裝去上班，我相信90后會成長起來的”。

一切為了非主流

曾瑩比照片上還要瘦，穿一條磨破邊的短褲和白襯衣，像從少女雜志上走下來的，165公分的她不到90斤。她坦承自己真的是在刻意減肥，“瘦了才有氣場，一胖了就拍照好難看，自己看著都厭惡”。才18歲的她已經(jīng)花很多時間來保養(yǎng)了，不光是朋友眼中的照片達人，也是美白達人、瘦身達人。

數(shù)碼單反、卡片機、LOMO、傻瓜機和寶麗來，曾瑩都有。她最常用的卻是傻瓜機，“因為必須要洗，我下手就沒那么狠，不然要拍出一堆照片出來像病毒，而且有時沖出來的照片會讓你有意外的收獲”。

她的每個相冊都有100多張照片，最多的就是去旅行的照片，巴厘島、沖繩或者別的地方。“我喜歡那種安靜的照片，喜歡日本攝影師川內(nèi)倫子的照片，還有韓國的女?dāng)z影師YeRin Mok，因為看《水果硬糖》而知道了這個攝影師，后來就瘋狂地搜集她的照片。

“我不喜歡沒有感情的照片，主流也好，非主流也好，只要讓我覺得有感情的照片就是我所喜歡的?！?/p>

馬上要上大學(xué)的曾瑩希望自己看起來更成熟一些?！拔揖瓦@點愛好了，說我非主流，也要非主流得有范兒才行?！?/p>

什么是非主流?

非主流(FzL)，本來是西方國家對于與主流生活方式不同現(xiàn)象的稱呼，尤其體現(xiàn)在音樂領(lǐng)域，如樂隊The Smiths、Depeche Mode、R.E.M的音樂風(fēng)格都曾被定義為非主流。曾經(jīng)嬉皮士風(fēng)潮也被視為非主流，現(xiàn)在已成為各大設(shè)計師的靈感來源和一種獨特的生活方式。還有一種說法是“非主流”起源于TOKYO HOT(東京熱)。東京熱是日本最大的一家AV電影電視臺，位于東京的涉谷地區(qū)，是自稱為非主流一族最向往的地方。

90后導(dǎo)演艾水水　不要在工作時把我當(dāng)小孩

13歲便出道拍廣告片，16歲時用Dv拍了一部《他叫蘇格》的短片，參加多個電影節(jié)，一個“姬系”(公主之意)的導(dǎo)演，一個愛看老男人書的18歲少女。她像一個偶像明星一樣站在監(jiān)視器前的照片也符合很多人對于90后的某種預(yù)設(shè)：不按常理出牌。艾水水很早就知道“以商養(yǎng)藝”。艾水水說自己曾經(jīng)做過一個測試，測出來心理年齡很大?！捌鋵嵨蚁Ｍ恢北４嬉活w純真的心，有一個孩子的心態(tài)?！彼?3歲便開始化妝了，她說打扮得漂亮一點，也可以讓別人愉快。至于《他叫蘇格》，有些人看得頭暈，她說去參加國外電影節(jié)的那個版本更“極端”。她的下一部電影叫《黑桃之夜》。名字都跟《藍莓之夜》像。

Q：你的90后宣言是什么?　A：成長是一個讓自己平靜如水的過程，我18歲了，希望安安靜靜讀些書、拍電影。我的青春不張狂。

Q：你喜歡跟什么樣的人做朋友?　A：志同道合的人、心理年齡在30歲以上的人。有獨特審美觀的人。

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中圖分類號　F626.5　文獻標(biāo)識碼　A　文章編號　1005―9646(2009)01―0025―03

1　中國移動通信市場的競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

1.1 國內(nèi)通信市場競爭現(xiàn)狀。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，近年來移動用戶增長率遠高于固話用戶。2005年，我國移動電話用戶數(shù)達39342.8萬；2006年為45108.2萬；截至2007年8月，我國移動電話用戶數(shù)已達51566.9萬，用戶年增長率都接近20％。移動通信業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)收入的比重最大，移動通信已經(jīng)成為電信業(yè)務(wù)的主流，占總業(yè)務(wù)收入的比重還將進一步加大。

毫無疑問，我國的移動通信市場是一個典型的寡頭壟斷競爭市場。目前移動通信市場主要有中國移動通信集團公司(簡稱移動)和中國聯(lián)合通信有限公司(簡稱聯(lián)通)兩家主要業(yè)務(wù)經(jīng)營商。從公司規(guī)模上看，移動目前資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元，員工12萬多人；聯(lián)通上市幾年來資本融資627億元，總資產(chǎn)2262億元。從經(jīng)營業(yè)務(wù)的范圍看，移動的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較窄，集中在移動通信領(lǐng)域，包括移動電話業(yè)務(wù)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)。而聯(lián)通所經(jīng)營的業(yè)務(wù)則很全面，包括移動電話(GSM和CDMA)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長途電話、市話、尋呼、IP。電話、UNIENT165、衛(wèi)星通信、聯(lián)通數(shù)據(jù)與專線，銀行卡業(yè)務(wù)等，但其主要精力還是放在移動通信領(lǐng)域上，其總收入中移動通信所占的比重也最大。

2007中國聯(lián)通移動收入占總收入的80％以上。從聯(lián)通和移動競爭就可看到這一點。移動因為網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢，搶到了很多的高端用戶；聯(lián)通在很多地方只能得到“城中村”用戶，聯(lián)通用CDMA打高端，但是因為服務(wù)質(zhì)量不佳，很難吸引高端用戶。對低端用戶，主要集中在價格的競爭上，移動用動感地帶、神州行和大眾卡都是預(yù)付費業(yè)務(wù)等品牌和各種套餐，在價格上與中國聯(lián)通展開積極的競爭，再配合主動的廣告和品牌策略，爭到很多時尚年青用戶和低端用戶。中國聯(lián)通緊隨其后也相繼推出了主打的四個客戶品牌分月0為：新勢力、如意通、新時空和世界風(fēng)。聯(lián)通新時空和世界風(fēng)沿用的是以前品牌，聯(lián)通新時空主要針對集團客戶，而世界風(fēng)則是延續(xù)以前雙模手機的品牌，定位為高端品牌；新勢力與如意通則分別與中國移動的動感地帶和神州行相對抗。盡管幾年來中國聯(lián)通在移動通信領(lǐng)域取得了較大的發(fā)展，但無論是從業(yè)務(wù)收人、市場份額，還是用戶質(zhì)量來看，與中國移動相比仍是小巫見大巫。2007年上半年中國移動營業(yè)收入達到3569.59億元，增長20.9％，凈利潤達到1240.68億元，增長30％，移動電話用戶數(shù)達到3.69億戶，占整個移動電話市場的60％以上。中國聯(lián)通實現(xiàn)營業(yè)收入1004.7億元，比上年增長4.1％，移動電話用戶數(shù)達到1.6億戶，占整個移動市場的20％以上。這一用戶基數(shù)決定了移動和聯(lián)通在競爭中的基礎(chǔ)地位。

1.2發(fā)展趨勢。從全球移動通信發(fā)展來看，這兩年呈現(xiàn)更加高速的增長態(tài)勢，到去年，全球移動通信用戶數(shù)已突破26億。從2000年以來，全球移動通信用戶以每年2億左右的速度增長，去年和今年以更高的速度發(fā)展。移動用戶超過固定用戶的現(xiàn)象在2002年已經(jīng)發(fā)生，全球有166個國家的移動用戶超過了固定用戶，所以移動通信已經(jīng)成為最大的通信手段，也是未來的發(fā)展趨勢。目前我國移動用戶數(shù)達到約5.74億，普及率為43％，年增長率約為20％；全球手機用戶數(shù)約有30億，普及率為50％，年增長率為10％，增長率的拉動主要在發(fā)展中國家。

在全球30億移動通信用戶中，第二代移動通信仍然占主導(dǎo)地位，在第二代移動通信市場中，GSM是快速增長的領(lǐng)域，市場占有率超過了80％。CDMA近幾年發(fā)展比較平穩(wěn)，從總體來講，都在14％左右。而3G逐漸擁有越來越多的份額，雖然第三代移動通信仍處在發(fā)展階段，但3G的應(yīng)用在今后幾年內(nèi)將是發(fā)展主流趨勢。

2　移動聯(lián)通財務(wù)比較分析

移動通信市場上，中國移動和中國聯(lián)通競爭激烈，但一直以來，中國移動在移動通信市場上處于領(lǐng)軍壟斷地位，聯(lián)通與中國電信等其他通信公司的移動業(yè)務(wù)一起尾隨其后，不過聯(lián)通與其他公司相比更為強勢，因此才有了聯(lián)通和移動的相提并論。而且近兩年來，兩者均發(fā)展迅速，為了更清晰地比較兩者在績效上的差異，以下從業(yè)務(wù)和財務(wù)上，對兩者2006年和2007年的數(shù)據(jù)進行分析比較。

2.1發(fā)展戰(zhàn)略比較。由于二者進入市場的時間不同，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、經(jīng)營特點等許多方面存在明顯的差異。二者的總體比較如下表1：

2.2業(yè)務(wù)發(fā)展比較。中國移動與中國聯(lián)通的主營業(yè)務(wù)都是移動話音業(yè)務(wù)，主要分為預(yù)付費和后付費業(yè)務(wù)兩類。中國移動的“全球通”業(yè)務(wù)是經(jīng)營多年、全力打造的品牌，不僅網(wǎng)絡(luò)覆蓋好，計費準(zhǔn)確完善，服務(wù)質(zhì)量較好，而且還實現(xiàn)了全球多地區(qū)的漫游。“神州行”業(yè)務(wù)用戶占到了中國移動用戶的60％，由于其擁有網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，用戶人緣很好。“動感地帶”將用戶定位于獨立、自主、時尚、新潮的青少年群體，目前已形成強大的品牌號召力，但其內(nèi)涵不足，資費單一，內(nèi)容也不多。中國聯(lián)通“130”(GSM網(wǎng)130、131)品牌微弱，從未有明確的定位、策劃和宣傳。“聯(lián)通新時空”的品牌有一定影響力，但CD―MA與“全球通”相比，用戶規(guī)模很小，發(fā)展并不理想?！癠P新勢力”只在部分省(市)試點，品牌建設(shè)處于劣勢，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足和計費分區(qū)等問題(出了校園無提示等)，用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)時有發(fā)生。對于“如意通”(GSM130、131和CDMA133)，中國聯(lián)通采取低調(diào)發(fā)展的原則，在推出初期確定了4種套餐，滿足部分低端客戶的需求，通過市場自行傳播和宣傳，加上其10％的資費優(yōu)惠，吸引了不少用戶；但CDMA133“如意通”因手機價高和款式落后等問題，其發(fā)展并不如人意，未來不容樂觀。

總體看，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，中國聯(lián)通與中國移動相比處于劣勢。因此，中國聯(lián)通未來在業(yè)務(wù)發(fā)展上應(yīng)著力解決如下問題：重新定位，“130”業(yè)務(wù)的用戶群應(yīng)側(cè)重于中低端，“聯(lián)通新時空”則應(yīng)面向中高端。對于“UP新勢力”，中國聯(lián)通2006年的重點即是大規(guī)模推進建設(shè)和市場開發(fā)，包括制定各種資費套餐和推廣措施?！叭缫馔ā盙SM需定位于低端，而CDMA133“如意通”應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)化為一個較高端的預(yù)付費品牌。

話音業(yè)務(wù)市場逐漸出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象，新用戶中低端用戶(預(yù)付費)增多，話音業(yè)務(wù)出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象。在這種情況

下，移動運營商將移動增值業(yè)務(wù)作為其新的業(yè)務(wù)增長點和創(chuàng)收點。近幾年，中國移動和中國聯(lián)通推出了不少移動增值業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)對他們整體收入的貢獻不斷增加，同時也使用戶享受到更加豐富多彩的服務(wù)。

2.3用戶比較。2007年底，中國移動用戶達36，933.9萬戶，全年凈增6810.7萬戶，市場占有率約為69％；中國聯(lián)通移動用戶數(shù)達到16，249.1萬戶，增長率達12.7％，其中GSM業(yè)務(wù)用戶為12，056.4萬戶，增幅為23.2％，CDMA用戶為4，192.7萬戶，增戶20.5％，GSM用戶仍是中國聯(lián)通的主要客戶。

2.4財務(wù)業(yè)績比較分析

2.4.1總體分析

上表2給出了中國移動和中國聯(lián)通的財務(wù)指標(biāo)比較，從比較看來，兩運營商的財務(wù)狀況良好，都具有較好的獲利能力和成長能力，同時它們又各有特點。從財務(wù)指標(biāo)來看，移動整體表現(xiàn)最好，收入增長快，每股盈利較多；而聯(lián)通則長于增長能力，尤其是凈利潤和每股盈利增長更是以高速度增長。這表明，中國聯(lián)通在保持營業(yè)總收入增長的同時，降低了營運指出和相關(guān)負(fù)債，2007年聯(lián)通公司的資產(chǎn)負(fù)債率由上年底的46.8％降低至35.7％，得力于公司發(fā)展質(zhì)量的提高，以及管理水平的提高，使得公司整體凈利潤如此大幅度提升。從營運收入比例來看，兩者的增值服務(wù)收入都在進一步增多。2007年，中國移動增值業(yè)務(wù)收入達91609百萬元，比2006年增長32.2％，增值業(yè)務(wù)收入占營運收入25.7％，比2006年進一步提高。中國聯(lián)通的移動增值業(yè)務(wù)也已成為新增收入的主要來源，占其移動業(yè)務(wù)服務(wù)收入的22.4％，較2006年的18.9％有較大提高。2007年聯(lián)通公司把增值業(yè)務(wù)服務(wù)納入主打戰(zhàn)略，已向全國221個城市大力推廣新業(yè)務(wù)，如CDMA網(wǎng)“掌上股市”產(chǎn)品，提供專業(yè)化證券交易服務(wù)，重點發(fā)展銀行、證券和保險等高價值集團服務(wù)，加快推廣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及語音增值服務(wù)。這也與這兩家公司在國內(nèi)電信運營市場的競爭和發(fā)展態(tài)勢相吻合。

2.4.2盈利分析。比較表2中兩個公司的EBITDA率、凈利潤和每股盈利，可以看出，移動的各項指標(biāo)均遠遠高于聯(lián)通，但從整體盈利能力上來看，移動明顯高于聯(lián)通。下面，就用ROIC指標(biāo)對兩家公司價值創(chuàng)造能力做進一步分析：

計算公式為：ROIC＝息稅前利益(1-稅率)總資本

息稅前利益＝凈利潤+所得稅+所得稅

從以上兩個表中看出，移動ROIC各年數(shù)值平均高于300％左右，這也再次說明移動的價值創(chuàng)造能力高于聯(lián)通。

首先應(yīng)該明確移動取得如此業(yè)績是在此起彼伏的價格戰(zhàn)中取得的，不僅要面對老競爭對手聯(lián)通公司在高端和低端用戶的競爭，還要面對來自電信和網(wǎng)通公司的小靈通在低端市場的競爭。再有就是移動已經(jīng)上市的省公司有21個，不僅僅包括東部發(fā)達地區(qū)的省公司，還包括中西部欠發(fā)達地區(qū)的省公司。雖然移動上市公司的部分盈利指標(biāo)較上年同期有所下降，但客觀地從中國目前的資費體制和競爭態(tài)勢看，移動公司無疑是最具有盈利能力的。

聯(lián)通的盈利能辦表現(xiàn)較差，與聯(lián)通公司的發(fā)展階段和納入上市范圍的業(yè)務(wù)有關(guān)。首先，聯(lián)通作為打破原有電信運營市場競爭格局的新生力量，無論是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模還是用戶數(shù)都還處于成長期；其次，納入上市公司范圍的除了盈利能力較強的G網(wǎng)業(yè)務(wù)、長途電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外，還包括虧損嚴(yán)重的無線尋呼業(yè)務(wù)以及獨立不久的c網(wǎng)業(yè)務(wù)。雖然聯(lián)通上市公司的總體EBITDA率不高，但GSM業(yè)務(wù)的EBITDA率卻高達56.0％，因為無線尋呼業(yè)務(wù)和CDMA移動電話業(yè)務(wù)分別在稅前虧損8.9億元和5.9億元，導(dǎo)致利潤減少，從而使整個上市公司的盈利能力偏低。

3　績效差異因素分析

在營業(yè)收入和財務(wù)業(yè)績上，聯(lián)通都稍遜一籌。那么，在業(yè)務(wù)實際運轉(zhuǎn)過程中，兩公司也必然存在差異。下面主要從品牌、創(chuàng)新、客戶響應(yīng)、資費幾個方面來比較兩公司的運營表現(xiàn)。

3.1 品牌差異。在英國《金融時報》聯(lián)合跨國品牌調(diào)研及咨詢公司明略行宣布了一個新的“全球最強勢100品牌”排名，中國移動以品牌價值392億美元高居第四名，在全球電信品牌中排名第一。移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量在全球運營商最新排名中亦列居首位，其三大客戶品牌“全球通”、“動感地帶”和“神州行”塑造了強大的企業(yè)品牌形象。中移動還連續(xù)5年被美國《財富》雜志評為全球500強，而中國聯(lián)通業(yè)務(wù)眾多，前兩年品牌管理混亂，幸虧及時認(rèn)識到這一點。中國聯(lián)通考慮到GSM，CDMA兩網(wǎng)并行，最終確定了GSM130“環(huán)球通”和CD―MA133“綠色通”兩大旗艦品牌。聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)一直堅持的健康、安全、綠色訴求。但由于消費者需求水平限制，這種訴求沒有給聯(lián)通帶來現(xiàn)實的市場。盡管如此，在長期、專一的訴求下，聯(lián)通CDMA“健康”的概念已經(jīng)得到大眾的認(rèn)同。很顯然，健康概念是聯(lián)通所獨有的，隨著消費者需求的升級，這種獨有的概念必然會轉(zhuǎn)變成聯(lián)通的市場拉力和獨有的競爭優(yōu)勢。

3.2創(chuàng)新差異。中國移動重視技術(shù)發(fā)展，不斷引人新業(yè)務(wù)和新技術(shù)，并優(yōu)化工作流程，提高人才素質(zhì)，從根本上改變了壟斷國企傳統(tǒng)上對待市場的方式。中國移動主動挖掘需求、提升客戶價值，主動采用新的管理理念方法，實施藍海戰(zhàn)略，提高了企業(yè)的整體盈利能力。中國聯(lián)通作為綜合性電信運營公司，有各種各樣的電信業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通的一大特點，就是擁有綜合業(yè)務(wù)，單在某一方面跟其它運營公司相比，中國聯(lián)通都有許多不足，尤其是技術(shù)方面，與移動相比，更顯薄弱。所以要求得發(fā)展，中國聯(lián)通必須揚長避短。因此，在服務(wù)創(chuàng)新方面。中國聯(lián)通打破傳統(tǒng)服務(wù)模式，調(diào)動社會力量，積極推行代銷，擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣泛開展“心系用戶、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”活動，有力地促進了電信服務(wù)水平的提高。

3.3客戶響應(yīng)差異。中國移動從“溝通從心開始、隨時隨地的溝通轉(zhuǎn)向了話費誤差雙倍返還、移動客戶跨區(qū)服務(wù)、10086人工服務(wù)、大客戶經(jīng)理24小時服務(wù)、全球通VIP俱樂部、積分計劃”，表明了其訴求重心已經(jīng)由告知、提醒性向差異化轉(zhuǎn)變。中國聯(lián)通為了爭取更多的服務(wù)，也注重服務(wù)品質(zhì)的提升。2007年，聯(lián)通實施分品牌分級服務(wù)，開展服務(wù)規(guī)范達標(biāo)，在全國27個省分公司實現(xiàn)[聯(lián)通10010]客服中心規(guī)?；\營，提升客戶滿意度。[聯(lián)通10010]客服中心在“第四屆中國十大影響力品牌”評選活動中，被評為“中國客戶服務(wù)中心十大影響力品牌”。

3.4資費差異。根據(jù)國家電信非對稱性管制政策，中國聯(lián)通資費定價比中國移動低10％，其利用價格的優(yōu)勢，大打價格戰(zhàn)，在中國聯(lián)通發(fā)展的初期確實起到了立竿見影的作用，然而隨著消費者的逐漸成熟，越來越重視電信的服務(wù)品質(zhì)，價格已不是爭奪市場的殺手锏。相反，大客戶更重視產(chǎn)品的質(zhì)量即網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、服務(wù)的水平、品牌的聲譽。

4　移動和聯(lián)通的優(yōu)劣勢分析

4.1中國移動的SWOT分析。中國移動的優(yōu)勢在于網(wǎng)

絡(luò)覆蓋范圍較廣，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量超越競爭對手，擁有龐大的用戶群體，高端用戶市場份額大具有規(guī)模經(jīng)濟效益和雄厚的資金支持，具有一定的管理經(jīng)驗和人才優(yōu)勢，品牌知名度較高。其劣勢在于服務(wù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度不夠用戶細(xì)分不夠服務(wù)與業(yè)務(wù)的差異化不明顯。

對于中國移動而言，其外在威脅主要有競爭對手增加，利潤下降。電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有主要競爭對手中國聯(lián)通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規(guī)模的加大、業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢的確立及其對中高端市場的沖擊用戶流失率增大，品牌不是以用戶為中心，而是以業(yè)務(wù)為中心。其市場機會，則在于技術(shù)日益成熟、先進、方案多樣的引人將帶來新的收入增長點，促進移動通信市場的強勁增長。

為此，中國移動應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮在客戶、品牌和經(jīng)濟規(guī)模方面的優(yōu)勢，加大創(chuàng)新水平，采納新的技術(shù)和營銷模式回應(yīng)市場。為了留住現(xiàn)有用戶，中國移動的客戶服務(wù)體系應(yīng)該更加完善品牌應(yīng)進一步進行細(xì)分，力求做到以用戶為中心在對外宣傳上可以加大投放廣告的力度在資費價格上應(yīng)有策略地進行調(diào)整。

4.2中國聯(lián)通的SWOT分析。

從環(huán)境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有主要競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢的加大其市場機會則在于巨量的中低端市場的廣闊潛力、業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢逐漸為社會所認(rèn)知。

篇10

由于爺奶輩所具有的育兒觀念陳舊，幼兒的生活衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成較差，農(nóng)村的爺爺奶奶們除了照看接送孫子外，為了生計，還要忙著田間地頭的農(nóng)活，孩子無人接送，有的是一個村的孩子的家長輪流接送，或者托鄰居接送，家長來幼兒園的次數(shù)少，與老師的聯(lián)系就少了，給老師的家園聯(lián)系工作帶來一定的困難。

記得開學(xué)的第一次家長會，家長們像逛自由市場一樣，有的早早的來了，有的中途來，還有的家長散會了才來，更離譜的是還有一位家長在家長會后三天才來問：“老師，聽說要開家長會？”

不與老師聯(lián)系的家長是少數(shù)的。對于這些家長，我們通常采用電話通知聯(lián)系，要求家長再忙也要到幼兒園參加活動，如果家長沒有電話，就用小紙條的形式通知，使得家長的到會率盡可能的提高。當(dāng)然，為了更好的吸引家長參與幼兒園教育，最大限度的調(diào)動家長的積極性，更新家長的育兒觀念，指導(dǎo)家長科學(xué)育兒，使得家庭、幼兒園、社區(qū)教育形成合力，我在家園合作中進行了以下幾個方面的努力。

召開班級家長會

每期在開學(xué)和期末各召開一次班級家長會。

開學(xué)時的家長會主要向家長介紹本期的保教工作計劃和目標(biāo)，建立家長委員會，聽取家長對幼兒教育工作的要求，同時向家長宣傳科學(xué)育兒知識，講解《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，推進提出課題要求和目標(biāo)，要求家長在衛(wèi)生、安全、保健方面配合幼兒園教育孩子。

期末的家長會則是向家長回報本期工作情況，讓幼兒展示本期所學(xué)知識和本領(lǐng)；評選表彰好家長；聽取家長的呼聲和意見，同時也宣傳科學(xué)育兒知識和安全保健常識。

舉辦家長學(xué)校講座

農(nóng)村家長，特別是爺爺奶奶們受的教育少，他們大多不識字，吃了不識字的苦頭，他們就想自己的孫子來上幼兒園了，要多認(rèn)幾個字，早點會做幾道算術(shù)題。他們疼愛孫子，但往往是方法欠妥，有的溺愛過頭，對孫子的要求百依百順；有的信奉“黃棍下出好人”，動輒拳腳棍棒相加，對孩子的教育方式簡單，方法粗暴。通過老師有目的、有計劃的宣傳與介紹，幫助家長樹立正確的家教觀念，同時也向家長進行保教知識宣傳，提高家長的教養(yǎng)質(zhì)量，對切實保護幼兒生命，維護幼兒健康起到了良好的退進作用。三、精心創(chuàng)設(shè)家園聯(lián)系欄。

我根據(jù)本班的具體情況和學(xué)期教學(xué)教育內(nèi)容，在家園欄中創(chuàng)設(shè)有“家教快訊”、“故事車廂”、“周日計劃”、“主題活動網(wǎng)絡(luò)圖”“月計劃”、“小喇叭”和“夸一夸”等欄目，可以讓家長及時了解幼兒園的教育內(nèi)容和保教方法，使得家園教育取得同步。如“周日計劃”了解本周的教育目標(biāo)和每天的保教內(nèi)容，月計劃讓家長對每月的工作有所了解，“主題活動網(wǎng)絡(luò)圖”讓家長參與主題進程?！靶±取笨梢园l(fā)動家長收集主題活動所需材料。通過小喇叭的宣傳發(fā)動，有很多家長積極參與幼兒園組織的活動，支持幼兒園的保教工作。我班鄧鑫小朋友的外婆心靈手巧，她結(jié)合本期主題活動“傘的世界”給我班小朋友制作了幾把精美的紙傘，把教室裝扮得十分漂亮，其他的家長也做了很多玩具到幼兒園供小朋友玩耍，極大的豐富了孩子們的活動材料，也激發(fā)了其他家長的參與熱情。

針對個別幼兒，及時進行家訪

在發(fā)現(xiàn)有不良行為習(xí)慣的幼兒，老師就及時家訪，與家長交換意見、看法，達成教育共識，及時矯正幼兒的缺點與錯誤，讓其根正苗紅。有一段時間，我班的劉翼翔小朋友總愛打人，放學(xué)路上欺侮其他小孩，還有一次把糞便涂到了胡漢小朋友的衣褲上，胡漢小朋友的家長很氣憤，來找老師評理。我及時進行家訪，與劉翼翔小朋友的家長交談分析原因，同時對胡漢的家長做解釋工作，是孩子淘氣瞎玩。最后家長與老師共同對劉翼翔指出“這樣做是不對的，以后絕對不可以了”，要求他改正錯誤。經(jīng)過家長與老師的共同努力，劉翼翔小朋友改正了錯誤，不再攻擊其他小朋友了。

電話溝通聯(lián)系

現(xiàn)代通訊的發(fā)達為老師與家長溝通搭起了方便的橋梁。在每學(xué)期開學(xué)，認(rèn)真的登記好每一位幼兒家長的電話號碼，遇到有孩子缺席了、生病了，就可以及時的打電話向家長了解情況，如果孩子在幼兒園生病了，也能及時的通知到家長。一次，我班的李雄林小朋友沒有入園，我就翻出電話號碼本，向家長打電話詢問，結(jié)果家長說“孩子一早就出門上幼兒園來了”。我說：“幼兒園沒有孩子，一定在路上玩了?！弊尲议L去找。家長及時發(fā)現(xiàn)了，把孩子找到了。我班上有小朋友生病了，老師通過電話詢問孩子的病情，并告訴幼兒，說“老師和小朋友都很想你”。小朋友病好了特別喜歡上幼兒園了。