導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇低保工作計(jì)劃，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一：進(jìn)一步提高保障標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)助水平。

2010 年，我區(qū)農(nóng)村低保資金的發(fā)放將嚴(yán)格按照省廳的指示，實(shí)行按季度發(fā)放，低保補(bǔ)助水平也由 2009 年年人均 760 元提高到年人均 880 元。低保資金的按季度發(fā)放，一方面可以使農(nóng)村低保對(duì)象得到及時(shí)有效的救助。另一方面利于低保機(jī)制的動(dòng)態(tài)管理，便于清查和納入低保保障對(duì)象。

二：全面實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保和分類施保。

篇2

2.以建立生態(tài)制度為基礎(chǔ)，完善生態(tài)建設(shè)機(jī)制。（1）建立部門鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)文明建設(shè)考核量化體系，全面實(shí)行一票否決制，真正把地方政府對(duì)環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)落到實(shí)處。（2）建立環(huán)境保護(hù)誠(chéng)信管理制度，建立誠(chéng)信管理檔案，列入企業(yè)申請(qǐng)專項(xiàng)資金的考慮因素。（3）嚴(yán)格綠色信貸制度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)環(huán)境違法行為的經(jīng)濟(jì)制約和監(jiān)督。（4）建立綠色保險(xiǎn)制度，開(kāi)展環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。（5）建立違法企業(yè)曝光制度，擴(kuò)大公眾知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

3.以培育生態(tài)文化為導(dǎo)向，牢固樹(shù)立生態(tài)理念。引導(dǎo)全社會(huì)樹(shù)立人口資源環(huán)境意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，培養(yǎng)善待自然、善待環(huán)境的生態(tài)文明觀，培育人與自然和諧相處的生態(tài)倫理觀，大力倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)，形成現(xiàn)代文明的生產(chǎn)、生活方式。（1）成立生態(tài)文明建設(shè)研究會(huì)，舉辦首屆生態(tài)文明建設(shè)論壇。（2）在中國(guó)門戶網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)立生態(tài)文明建設(shè)子欄目，開(kāi)展生態(tài)文明建設(shè)專題培訓(xùn)。（3）開(kāi)展好以“六•五”世界環(huán)境日為主要載體的環(huán)境宣傳教育活動(dòng)。（4）積極扶持民間環(huán)保公益組織，組織開(kāi)展環(huán)保志愿者服務(wù)活動(dòng)。（5）加大綠色創(chuàng)建力度，爭(zhēng)取命名國(guó)家級(jí)生態(tài)村1個(gè)、省級(jí)生態(tài)村10個(gè)、市級(jí)生態(tài)村10個(gè)，完成上級(jí)部門下達(dá)的綠色學(xué)校、綠色社區(qū)和環(huán)境教育基地創(chuàng)建任務(wù)。

著力推進(jìn)主要污染物減排

1.強(qiáng)化結(jié)構(gòu)減排：（1）加快淘汰落后產(chǎn)能速度，完成第三輪化工行業(yè)專項(xiàng)整治和電鍍行業(yè)專項(xiàng)整治任務(wù)。（2）加快城區(qū)工業(yè)企業(yè)搬遷，關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)20家左右。（3）加快能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉昆侖熱電老廠發(fā)電機(jī)組，加快昆侖熱電遷建、弘博熱電項(xiàng)目建設(shè)。

2.細(xì)化工程減排：（1）完成未經(jīng)規(guī)范化整治的所有規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)。（2）完成花園污水廠（3萬(wàn)噸/日）主體工程建設(shè)。（3）加強(qiáng)鎮(zhèn)（區(qū)）污水處理廠運(yùn)行監(jiān)管，運(yùn)行負(fù)荷達(dá)到設(shè)計(jì)能力的70%以上。（4）完成新增20個(gè)處理能力50噸/日的農(nóng)村生活污水處理點(diǎn)。（5）完成金峰水泥四條5000噸/日熟料生產(chǎn)線和揚(yáng)子水泥一條2500噸/日熟料生產(chǎn)線脫硝工程建設(shè)。

3.實(shí)施管理減排：（1）加強(qiáng)已投運(yùn)的集中式污水處理設(shè)施、熱電企業(yè)及鋼鐵企業(yè)設(shè)施運(yùn)行管理。（2）全面完成重金屬減排工作。（3）嚴(yán)把新上項(xiàng)目審判關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目主要污染物排放總量區(qū)域平衡制度，從源頭上控制污染新增量。

更加注重環(huán)保民生工程

1、廢水治理工程。（1）實(shí)施水環(huán)境質(zhì)量達(dá)標(biāo)工程，力爭(zhēng)泓口橋斷面達(dá)到基本現(xiàn)代化地表水三類水標(biāo)準(zhǔn)。（2）組織實(shí)施南溪河2013年專項(xiàng)整治任務(wù)。（3）完成2013年度黑臭河道整治任務(wù)。（4）開(kāi)展城中河水環(huán)境示范整治。（5）規(guī)范“一區(qū)三園”內(nèi)雨污分流工作。（6）完善污水處理廠管網(wǎng)配套建設(shè)。

2、廢氣治理工程。（1）完成5家揮發(fā)性有機(jī)物企業(yè)工業(yè)廢氣治理工作。（2）開(kāi)展清潔能源替代，完成南亞塑膠和東發(fā)紡織的天然氣改造工作。（3）開(kāi)展油煙治理工作，完成灣溪河沿岸餐飲業(yè)的環(huán)境整治。（4）開(kāi)展夏秋兩季秸稈禁燒巡查和秸稈綜合利用工作。（5）加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車，確保全年機(jī)動(dòng)車環(huán)保檢驗(yàn)率大于85%，機(jī)動(dòng)車環(huán)保檢驗(yàn)合格標(biāo)志發(fā)放率大于90%。

3、噪聲治理工程。（1）擴(kuò)大城市聲環(huán)境功能達(dá)標(biāo)區(qū)范圍。（2）配合民政、城管、公安做好殯葬禮炮聲規(guī)范治理工作。（3）加強(qiáng)夜間建筑施工管理。

4、廢渣治理工程。（1）完成5家關(guān)?；て髽I(yè)原廠址土壤污染調(diào)查。（2）規(guī)范危險(xiǎn)廢物安全處置，完成中材環(huán)保有限公司水泥回轉(zhuǎn)窯協(xié)同處置危險(xiǎn)廢物項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程的前期準(zhǔn)備工作。（3）安裝20家危險(xiǎn)廢物視頻監(jiān)控。（4）加強(qiáng)固體廢物處置、轉(zhuǎn)移、利用工作。

篇3

本學(xué)期衛(wèi)生保健工作繼續(xù)以《xx市兒童保健工作常規(guī)》為要求，以xx區(qū)兒保所工作目標(biāo)為指南，圍繞《幼兒園工作計(jì)劃》，落實(shí)幼兒園新發(fā)展規(guī)劃中衛(wèi)生保健的工作目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)展好各項(xiàng)保健工作，促進(jìn)園衛(wèi)生保健工作質(zhì)量的穩(wěn)步提高，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。

二、主要問(wèn)題

1、一園兩部人員較多，在管理上還要進(jìn)一步理順和加強(qiáng)。

1、兩大員工作日趨規(guī)范，但在具體環(huán)節(jié)的操作細(xì)致性還有待加強(qiáng)，在日后要加強(qiáng)檢查的深度和力度和出現(xiàn)問(wèn)題的連續(xù)性檢查。

2、傳染病的防控越來(lái)越嚴(yán)峻，重點(diǎn)梳理傳染病防控各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)預(yù)防性消毒的工作，規(guī)范各種標(biāo)示和放置，檢查各項(xiàng)操作的具體執(zhí)行情況，加強(qiáng)對(duì)教職工的培訓(xùn)、對(duì)家長(zhǎng)的宣傳、對(duì)幼兒的教育。

3、保研活動(dòng)的培訓(xùn)更應(yīng)針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行研討，結(jié)合教學(xué)工作重點(diǎn)細(xì)化培訓(xùn)環(huán)節(jié)，注重培訓(xùn)前的思考，有序地扎實(shí)推進(jìn)保育細(xì)化工作。

4、對(duì)于老師書(shū)寫(xiě)的各類保健資料中的問(wèn)題，加強(qiáng)和老師的溝通，對(duì)新教師進(jìn)行相關(guān)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的培訓(xùn)，提高保健資料的質(zhì)量。

三、工作目標(biāo)

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成規(guī)范有序、運(yùn)行流暢、適宜有效的保健工作管理網(wǎng)絡(luò)及管理機(jī)制。

2、促進(jìn)保教配合，形成較完善的保教配合指南及考核督查機(jī)制；

3、繼續(xù)開(kāi)展幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)三位一體的專題研究，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4、初步形成一支結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)負(fù)責(zé)的保育員隊(duì)伍，各項(xiàng)常規(guī)工作落實(shí)到位，使保健工作整體水平穩(wěn)步提升；

5、認(rèn)真開(kāi)展健康、安全教育，進(jìn)一步加強(qiáng)傳染病的防控管理，提升各類人員傳染病防控能力。

四、主要工作和措施

（一）保健管理

1、落實(shí)三大員網(wǎng)格化管理。梳理管理網(wǎng)絡(luò),完善多元化督評(píng)機(jī)制，促進(jìn)兩大員的精細(xì)化管理。

2、二大員培訓(xùn)指導(dǎo)

（二）關(guān)注專題性的保研研究。繼續(xù)深入對(duì)“幼兒點(diǎn)心”環(huán)節(jié)的專題研究，完成研究報(bào)告。

1、以三層保育員的現(xiàn)場(chǎng)行為為“微格教研”的內(nèi)容，剖析行為的規(guī)范、語(yǔ)言的多樣、不同點(diǎn)心環(huán)節(jié)不同的站位等。

2、定期開(kāi)展研討，進(jìn)行分析，改進(jìn)問(wèn)題，匯總研究經(jīng)驗(yàn)

（三）健康安全教育

圍繞“幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣“培養(yǎng)繼續(xù)做好健康教育，深入開(kāi)展傳染病防控的生活教育活動(dòng)，加強(qiáng)日常習(xí)慣培養(yǎng)。

1、繼續(xù)“健康小衛(wèi)士“活動(dòng)，梳理日常生活好習(xí)慣，進(jìn)行主題教育、日常滲透與家長(zhǎng)宣傳（好習(xí)慣評(píng)比、保健小廣播、保健進(jìn)課堂、好習(xí)慣宣傳廊、專題小報(bào)等）。

2、健康教育活動(dòng)。設(shè)定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)展多形式多途徑的健康教育活動(dòng)，收集相關(guān)的健康教育活動(dòng)文本資料。

3、加強(qiáng)傳染病防控的宣傳，根據(jù)托幼機(jī)構(gòu)傳染病的發(fā)病特點(diǎn)，定期宣傳傳染病的相關(guān)知識(shí).

（四）繼續(xù)做好各項(xiàng)常規(guī)基礎(chǔ)工作

1、做好幼兒和工作人員的健康檢查。做好幼兒六一健康體檢工作，保證體檢率達(dá)到95%以上。做好新進(jìn)人員健康體檢工作，保證健康體檢合格率達(dá)到100%，確保持證上崗。

2、做好晨間檢查和全日觀察

3、做好消毒隔離工作和防病工作

4、加強(qiáng)飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)

5、加強(qiáng)日常管理，強(qiáng)化安全意識(shí)。

6、認(rèn)真做好防病工作：加強(qiáng)特殊兒童制度管理。

五、各月主要工作安排：

新學(xué)期，如何做好幼兒園保健工作計(jì)劃

序 言

幼兒園保健計(jì)劃是針對(duì)小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛(wèi)生還是飲食方面都是需要相當(dāng)注意，在制定的過(guò)程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來(lái)了解幼兒園保健計(jì)劃的要點(diǎn)。

一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)

對(duì)于新入園幼兒，每個(gè)幼兒必須持有體檢表及預(yù)防接種卡，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園。本學(xué)期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。

二、做好晨檢工作

1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2、詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。

3、查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。

4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時(shí)發(fā)藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好春夏季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作

做好春夏季的蚊蟲(chóng)的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

四、開(kāi)展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質(zhì)

開(kāi)展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)，開(kāi)學(xué)檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。

五、合理安排飲食

1、每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍茏儞Q全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)餐。

2、與后廚人員經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整。

3、做好膳管會(huì)記錄，將家長(zhǎng)的反饋及時(shí)傳達(dá)討論，提高菜譜的質(zhì)量。

4、進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。

5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。

六、衛(wèi)生安全

在衛(wèi)生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動(dòng)室、戶外場(chǎng)地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴(yán)格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實(shí)到處。工作中我們要求廚房?jī)?nèi)炊事員加強(qiáng)自身衛(wèi)生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設(shè)備、大型器械等隱患處，發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，并做記錄和處理。

各班級(jí)的衛(wèi)生，我們都落實(shí)到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新；認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周二小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)常見(jiàn)病的預(yù)防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

篇4

二、幼兒本學(xué)期發(fā)展目標(biāo)。我們?cè)谥贫ń虒W(xué)工作計(jì)劃的時(shí)候，遵循“觀察在前，目標(biāo)在后的原則，于開(kāi)學(xué)初先觀察評(píng)估本班幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，然后參照幼兒園教育目標(biāo)，確定本班本學(xué)期的目標(biāo)：一身體的發(fā)展：1．動(dòng)作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛(ài)參加活動(dòng)，做模仿操。2．練習(xí)顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡(jiǎn)單作品。3．自己洗手、吃飯、穿衣服、漱口等，不灑飯。4．懂得不遠(yuǎn)離成人，不跟生人走。5．鼓勵(lì)幼兒遵守成從提出的安全要求。6．散步時(shí)在老師的帶領(lǐng)下，一個(gè)跟著一個(gè)有秩序地散步。7．桌椅輕拿、輕放、輕抬、不拖桌椅。8．學(xué)習(xí)一些良好的姿勢(shì)，如坐姿、用餐姿勢(shì)等。二語(yǔ)言和認(rèn)知發(fā)展1．感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。2．喜歡接觸自然，關(guān)心和愛(ài)護(hù)身邊的支植物，觀察明顯的特征。3．一一對(duì)應(yīng)地比較多少、長(zhǎng)短、高矮、大小，區(qū)分前后里外。4．聽(tīng)懂言語(yǔ)，按指示動(dòng)作。理解簡(jiǎn)單故事情節(jié)。5．認(rèn)識(shí)自己的座位、座位，認(rèn)識(shí)自己的茶杯、毛巾、抽屜上的標(biāo)記。6．學(xué)會(huì)動(dòng)手、動(dòng)腦、大膽地用普通話回問(wèn)題。愿意用言語(yǔ)表達(dá)自己的意思[由網(wǎng)站收集整理]，敢在集體面前講話，能保持穩(wěn)定注意時(shí)間5~10分鐘。三社會(huì)性發(fā)展1．會(huì)說(shuō)“請(qǐng)、謝謝、好、早、再見(jiàn)、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系”等禮貌用語(yǔ)。2．喜歡上幼兒園，習(xí)慣集體生活，愛(ài)老師、小朋友和親人。3．喜歡與大家玩玩具，在提醒下會(huì)交流、等待，遵守簡(jiǎn)單規(guī)則。4．不糾纏成人，獨(dú)立游戲，不發(fā)脾氣。5．培養(yǎng)幼兒初步的自我服務(wù)能力，能參加簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，做自己能做的事。6．鼓勵(lì)幼兒樂(lè)意與同伴效，并能友好相處。

篇5

第三季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書(shū)、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

【保險(xiǎn)第三季度銷售工作計(jì)劃范文二】

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。

(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：

(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

篇6

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬(wàn)元。新增省內(nèi)外渠道商、經(jīng)銷商，直營(yíng)店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè)。

(二)各部門目標(biāo)明細(xì)

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

(一)市場(chǎng)策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。對(duì)此，采取下列措施：

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開(kāi)展、實(shí)施。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜、直供、商、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“xx”為品牌推廣。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估。9月起正式實(shí)施。績(jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。

(三)財(cái)務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行

公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

【保險(xiǎn)個(gè)人第四季度銷售工作計(jì)劃二】

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計(jì)劃如下：

一：市場(chǎng)SWOT分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二：產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三：個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四：對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

篇7

從上學(xué)期的工作來(lái)看還存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：第一，教師管理班級(jí)的能力需要加強(qiáng)，多給予教師指導(dǎo)、溝通，促進(jìn)教師以專業(yè)化成長(zhǎng)。第二，教師的創(chuàng)新意識(shí)不夠，不能大膽去發(fā)揮自己的想法，多給予教師發(fā)揮自主的平臺(tái)，例如在環(huán)境創(chuàng)設(shè)、班級(jí)建設(shè)方面。第三，幼兒的傾聽(tīng)能力和規(guī)則意識(shí)的建立，需要提高。第四，教師的教育觀念、教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育要求還有一定距離，對(duì)《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷深化，常規(guī)教學(xué)質(zhì)量要更進(jìn)一步提高。第五，在教科研中教師的研究意識(shí)還缺乏積極性、主動(dòng)性和系統(tǒng)性、科學(xué)性，教研活動(dòng)還不夠深入，還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。第六，對(duì)教師的培訓(xùn)力度還需加強(qiáng)。根據(jù)我園全園計(jì)劃及實(shí)際情況，對(duì)本學(xué)期工作做如下安排：

一、指導(dǎo)思想

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3—6歲幼兒發(fā)展指南》為指導(dǎo)，落實(shí)教育局和教研室工作精神，以幼兒園工作計(jì)劃為重點(diǎn)，緊緊圍繞幼兒園的工作要求與目標(biāo)，以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以發(fā)展個(gè)性為核心，提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量；抓好常規(guī)管理，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，重視對(duì)新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，使我園的保育教育質(zhì)量得到提高；進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園教研制度建設(shè)，以科研為先導(dǎo)，充分激勵(lì)教師開(kāi)展教育科研的積極性，使教學(xué)教研工作成為促進(jìn)教師發(fā)展、幼兒園發(fā)展的重要?jiǎng)恿?；加?qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，提升教師整體素質(zhì)，成為幼兒園發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)有機(jī)組成部分。

二、學(xué)期目標(biāo)

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高保教質(zhì)量。

2.加強(qiáng)教師的教科研能力，開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)。

3.加強(qiáng)教師培訓(xùn)及基本功的能力，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

4.架起家園聯(lián)系的橋梁，促進(jìn)幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展。

5.深入教育教學(xué)，研究"幼兒創(chuàng)意戲劇游戲"課程，作為"園本課程"開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。

三、具體措施

（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高保教質(zhì)量

1.學(xué)期之初，制定的保教工作計(jì)劃要注重為班級(jí)計(jì)劃、教師工作計(jì)劃服務(wù)。切實(shí)可行做好各班學(xué)期工作、月計(jì)劃、周計(jì)劃活動(dòng)的檢查與安排，并在制定計(jì)劃時(shí)注意計(jì)劃的可行性和操作性，做到有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

2.繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)的管理，以幼兒園制度管理和教育教學(xué)細(xì)則的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，指導(dǎo)教師規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。要經(jīng)常深入班級(jí)，觀摩活動(dòng)，了解保教現(xiàn)狀，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重，對(duì)教學(xué)過(guò)程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見(jiàn)與建議，管理中做到嚴(yán)格公正及時(shí)。注重平日的檢查指導(dǎo)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)提醒，并進(jìn)行每月的考核評(píng)分，期末作為教師評(píng)優(yōu)的依據(jù)。在保教結(jié)合原則的基礎(chǔ)上，提升保育員的保育水平，協(xié)助教師做好一日生活管理。

3.從教師自身出發(fā)，進(jìn)行培訓(xùn)與觀摩，逐漸地形成常規(guī)性的成長(zhǎng)。教師應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)計(jì)劃，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)，結(jié)合園所特色以及主題教學(xué)，要讓幼兒參與到環(huán)境中，要讓環(huán)境"說(shuō)話",起到環(huán)境育人的作用。特別是各班的區(qū)域活動(dòng)，按照幼兒的發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放材料。同時(shí)，在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)，教師要以觀察為手段，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育評(píng)價(jià)方法，或者是按照文字記錄、符號(hào)記錄、電子設(shè)備等記錄方法促進(jìn)教師更加專業(yè)的進(jìn)行觀察記錄。在區(qū)域材料的制作上，提倡教師利用廢舊物品進(jìn)行教玩具的制作，并進(jìn)行每月一次的環(huán)境、區(qū)域評(píng)比。

5.備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上，要求教師必須提前備課，以游戲教學(xué)為主，要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。保教主任隨時(shí)檢查教師的教案和教具的準(zhǔn)備情況，教師做到"備課—上課—反思"的教學(xué)流程。鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，并互相交流學(xué)習(xí)心得。

6.通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的各種節(jié)日教育活動(dòng)，把素質(zhì)教育推向更深入的研究。利用"婦女節(jié)""勞動(dòng)節(jié)""植樹(shù)節(jié)""六一"等節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。教師要提前有計(jì)劃，根據(jù)不同的節(jié)日，確立不同的節(jié)日主題，進(jìn)行不同的節(jié)日教育內(nèi)容，在活動(dòng)時(shí)要系統(tǒng)、規(guī)范，符合幼兒的年齡特點(diǎn)。

（二）加強(qiáng)教師的教科研能力，開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)

本學(xué)期教研工作的重點(diǎn)是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教研，教研組長(zhǎng)要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效。保教主任、各教研組長(zhǎng)要帶頭通過(guò)示范、引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。我們期望通過(guò)教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的成熟、骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過(guò)研究來(lái)提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。

1.問(wèn)題教研：結(jié)合上學(xué)期開(kāi)展問(wèn)題教研的實(shí)用性，對(duì)教師和保育員都有了很好的幫助作用，本學(xué)期將會(huì)每月開(kāi)展一次問(wèn)題教研，根據(jù)實(shí)際情況組織保教人員針對(duì)教學(xué)中、生活中的困惑點(diǎn)開(kāi)展學(xué)習(xí)、交流研討活動(dòng)，把理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐緊密地結(jié)合起來(lái)，更好地促進(jìn)教學(xué)的有效性，促進(jìn)保教結(jié)合。

2.園本教研：重視教育教學(xué)研究，圍繞實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行剖析，引導(dǎo)教師進(jìn)行園本教研。例如：王園長(zhǎng)在園務(wù)會(huì)中提出的"認(rèn)識(shí)我身邊為我服務(wù)的人",通過(guò)這個(gè)主題，以年級(jí)組進(jìn)行社會(huì)性的課程與研討。同時(shí)，各教研組長(zhǎng)根據(jù)具體情況，按照各年齡段幼兒常規(guī)教育重點(diǎn)內(nèi)容，把孩子們出現(xiàn)的普遍或個(gè)別問(wèn)題進(jìn)行教研探討，切實(shí)做好園本教研活動(dòng)。

3.以研促教，充分發(fā)揮教研組的作用，通過(guò)組內(nèi)研討、交流、學(xué)習(xí)，深入探討教育策略、教學(xué)方式方法，提高常規(guī)教研的實(shí)效性和常規(guī)教學(xué)質(zhì)量。

4.營(yíng)造濃厚的園所文化學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)思想，鼓勵(lì)教師通過(guò)園本培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)鉆研、和利用外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓教師學(xué)專業(yè)、開(kāi)眼界、強(qiáng)素質(zhì)，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提升。

5.每學(xué)期的教學(xué)觀摩活動(dòng)以及公開(kāi)課活動(dòng)，教師之間要互相學(xué)習(xí)，共同提高，每學(xué)期聽(tīng)、評(píng)課不少于30節(jié)，要求規(guī)范化。要有教案、聽(tīng)課記錄、評(píng)課記錄、教學(xué)反思等材料，在評(píng)課中要學(xué)會(huì)對(duì)教師和幼兒進(jìn)行觀察、評(píng)析以及提出自己的一些建議。

7.教研組長(zhǎng)通過(guò)摸底有計(jì)劃對(duì)該組教師進(jìn)行班級(jí)常規(guī)、教育教學(xué)、家園互動(dòng)的具體輔導(dǎo)，指導(dǎo)老師如何很好的使用教材，促使老師盡快成長(zhǎng)。

8.網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與教研，每次學(xué)完要有一個(gè)總結(jié)，或是在學(xué)習(xí)的中途，遇到困惑或問(wèn)題，都可以停下來(lái)進(jìn)行討論。

9.通過(guò)一課三研、集體備課，按照?qǐng)@內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行選課選人，對(duì)教材進(jìn)行有效學(xué)習(xí)和整合，發(fā)揮集體備課的實(shí)效性。各組教師要提前選好集體備課內(nèi)容，并認(rèn)真?zhèn)湔n、制定適合本班幼兒年齡特點(diǎn)的目標(biāo)，集中在每周四分組進(jìn)行備課。各組教師應(yīng)做好聽(tīng)課筆記和評(píng)課內(nèi)容，及時(shí)的給執(zhí)教教師提出合理的意見(jiàn)或建議。針對(duì)執(zhí)教老師在授課過(guò)程中存在的問(wèn)題，表達(dá)自己的想法和看法，開(kāi)展實(shí)際性的課堂聽(tīng)評(píng)課研討活動(dòng)，從而共同尋求解決的方法和策略，共同商討適合的課堂模式和學(xué)習(xí)方法。課后執(zhí)教老師要及時(shí)反思課堂過(guò)程中的不足和優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)上交教研課教案和課后反思資料。

（三）加強(qiáng)教師培訓(xùn)及基本功的能力，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)

1.組織教師、保育員進(jìn)行每周一次的集體學(xué)習(xí)與交流。在集體探討、質(zhì)疑、互動(dòng)等一系列思維過(guò)程中，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教研能力。

2.積極參加主管部門或相關(guān)的教師培訓(xùn)活動(dòng)，與其他園所間進(jìn)行相互的學(xué)習(xí)與觀摩，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念、方法，學(xué)習(xí)科學(xué)的管理思路。

3.鼓勵(lì)教師苦練技能技巧基本功（教育教學(xué)活動(dòng)、舞蹈、彈唱、美工、書(shū)寫(xiě)規(guī)范字），培養(yǎng)"全面加特長(zhǎng)"的優(yōu)秀人才。要求教師認(rèn)真按照各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合自身實(shí)際制定個(gè)人學(xué)習(xí)提高計(jì)劃，認(rèn)真做好培訓(xùn)記錄，利用課余時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐提高，教學(xué)過(guò)程中盡量采用多種教學(xué)手段，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅(jiān)持保教并重原則，做到班級(jí)人員互相配合，促進(jìn)班級(jí)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

4.加強(qiáng)教師課堂的功能性。鼓勵(lì)專職的教師或有一技之長(zhǎng)的骨干教師，定期對(duì)所有教師進(jìn)行專職培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后有技能技巧的考評(píng)。

5.依據(jù)園所特色，積極鼓勵(lì)教師講普通話，以"童話劇"為載體的語(yǔ)言教學(xué)特色，本學(xué)期計(jì)劃組織教師"講故事"比賽，以便教師更好地與幼兒在平時(shí)的劇情表演中大膽發(fā)揮。

6.創(chuàng)建公共區(qū)域，每個(gè)年級(jí)組按幼兒年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)兩個(gè)社會(huì)性或是角色表演區(qū)域，供幼兒輪流游戲。

（四）架起家園聯(lián)系的橋梁，促進(jìn)幼兒協(xié)調(diào)發(fā)展

1.注重引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，在家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家園欄中要結(jié)合實(shí)例宣傳正確的育兒觀。開(kāi)展各種類型的交流活動(dòng)，讓互動(dòng)成為家園合作的紐帶。如，家長(zhǎng)會(huì)觀摩交流活動(dòng)、家長(zhǎng)座談會(huì)、改革家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)主題教育研討會(huì)等，向家長(zhǎng)傳達(dá)幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)、內(nèi)容和方法，得到家長(zhǎng)配合，形成家園共育。

2.教師了解幼兒在家情況的同時(shí)要主動(dòng)宣傳我們所做的一切，可通過(guò)家教園地、QQ、校信通、微信、電話、幼兒評(píng)估手冊(cè)等，讓家長(zhǎng)深入了解我們的工作，達(dá)到家園教育的一致。

3.鼓勵(lì)各班利用家長(zhǎng)開(kāi)放日、節(jié)日、主題活動(dòng)、舉行"家園同樂(lè)"活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

4.充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，協(xié)助配合開(kāi)展工作，讓家長(zhǎng)參與到幼兒園的管理中來(lái)，使家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解我園的工作情況。

5.發(fā)揮"家長(zhǎng)社團(tuán)"的作用，形成"以點(diǎn)帶面、參與互動(dòng)"的模式。通過(guò)"家長(zhǎng)社團(tuán)",廣泛地吸納了熱衷于幼兒教育的家長(zhǎng)，使她們以"主人"的身份參與到幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)中，以此帶動(dòng)全園家長(zhǎng)積極、主動(dòng)參與幼兒園教育、管理、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)。以參與互動(dòng)的形式，逐步實(shí)現(xiàn)"家長(zhǎng)培訓(xùn)校園"的園所目標(biāo)。同時(shí)，家長(zhǎng)社團(tuán)也成為家長(zhǎng)自我成長(zhǎng)的平臺(tái)。

6.開(kāi)展豐富多彩的親子活動(dòng)，使家長(zhǎng)成為高參與的家園合作者。如，親子閱讀持續(xù)有效開(kāi)展；提升教育品質(zhì)；開(kāi)展"親子創(chuàng)意周"、"親子種植""元旦親子活動(dòng)""親子社會(huì)實(shí)踐"等等，在這一系列需要家長(zhǎng)和幼兒共同參與的活動(dòng)中，促進(jìn)親子交往，密切親子關(guān)系，為促進(jìn)親子情感教育提供有利的活動(dòng)條件，激發(fā)家長(zhǎng)們參與教育的熱情，也潛移默化地影響著家長(zhǎng)們的教育觀念，指導(dǎo)了教育方法。

7.通過(guò)不同形式的培訓(xùn)，讓家長(zhǎng)成為幼兒教育的"專家".如：教材培訓(xùn)、專家培訓(xùn)、家長(zhǎng)自我培訓(xùn)等。

（五）分園特色要初見(jiàn)成效

1.依據(jù)全園工作計(jì)劃，分園特色要初見(jiàn)成效。實(shí)現(xiàn)以童話劇滋養(yǎng)童心，積極開(kāi)展符合幼兒身心發(fā)展的藝術(shù)語(yǔ)言教育活動(dòng)，讓幼兒在童話世界里感受真、善、美，懂得為人處事的簡(jiǎn)單道理，從而形成良好的品德行為習(xí)慣，促進(jìn)幼兒形成完美的人格。

2.組建"童話劇場(chǎng)"管理小組，制定管理辦法、制度。

3.開(kāi)設(shè)"xx小劇場(chǎng)",以成型的保留優(yōu)秀童話劇為試點(diǎn)，形成定期開(kāi)放、場(chǎng)次開(kāi)放的"共享活動(dòng)區(qū)"式的劇場(chǎng)。

4 .借助"六一"節(jié)，策劃組織童話劇巡演（分園、總園演出）。

5.開(kāi)展"童話節(jié)"系列活動(dòng)：

（1）"我來(lái)講"—經(jīng)典童話，扣人心弦的童話故事帶給孩子們無(wú)盡的想象，豐富著孩子們的情感世界。"我來(lái)講"經(jīng)典童話，讓孩子們大膽表現(xiàn)，體現(xiàn)特色教育。

（2）"我來(lái)秀"—親子童話服裝表演，家長(zhǎng)和孩子們一起動(dòng)手、動(dòng)腦，利用廢舊材料精心設(shè)計(jì)和制作自己喜愛(ài)的童話人物時(shí)裝和造型。親子攜手共同走進(jìn)童話世界，展現(xiàn)智慧、秀出精彩。

（3）"我來(lái)做"—童話劇場(chǎng)，我的童話節(jié)我做主！孩子們用稚嫩的小手，親手制作出童話劇海報(bào)和專屬自己的童話節(jié)門票。繪出喜愛(ài)、繪出對(duì)童話世界的無(wú)限憧憬。

（4）"我來(lái)演"—童話劇，經(jīng)過(guò)孩子們認(rèn)真排練和精心的準(zhǔn)備，最后穿上亮麗、精美的童話服裝，在舞臺(tái)上充滿自信地表達(dá)演繹童話故事。整個(gè)活動(dòng)中孩子們學(xué)會(huì)了合作、表演、表達(dá)、自信、社會(huì)交往能力等都有不同程度的提高；幼兒、家長(zhǎng)、教師同臺(tái)演出，樹(shù)立榜樣，真情陪伴

篇8

中央、省、市委高度重視飲用水水源地安全保障工作，“三個(gè)一號(hào)”文件和中央水利工作會(huì)議都對(duì)加強(qiáng)飲用水水源地保護(hù)提出了明確的要求，水利部已提出了重要飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)的總體目標(biāo)、任務(wù)分工、時(shí)間安排和工作要求。各單位要切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，完善措施，加大投入，按照《計(jì)劃》中的要求，認(rèn)真組織開(kāi)展重要飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。

二、明確飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)總體目標(biāo)與任務(wù)分工

（一）總體目標(biāo)

堅(jiān)持“在保護(hù)中開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)中保護(hù)”的原則，對(duì)重要飲用水水源地水資源統(tǒng)一調(diào)度和優(yōu)化配置，實(shí)行水資源開(kāi)采利用調(diào)度令制度，嚴(yán)格控制開(kāi)采水量和水位，確保在相應(yīng)的保證率下，取水供水工程正常運(yùn)行。自2011年開(kāi)始，力爭(zhēng)用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)重要飲用水水源地“水量保證，水質(zhì)合格，監(jiān)控完備，制度健全”，供水保證率95%以上，水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%，初步建成飲用水水源地安全保障體系。

（二）任務(wù)分工

市水利與漁業(yè)局負(fù)責(zé)飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)工作的組織和指導(dǎo)，并檢查、通報(bào)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作情況；市水資源管理辦公室負(fù)責(zé)飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)的日常管理工作。各單位按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)做好所管理的飲用水水源地的安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。

（三）工作安排

各單位在具體實(shí)施過(guò)程中，要按照《計(jì)劃》要求制定自己的總體工作計(jì)劃和2012年具體工作計(jì)劃，并按照總體工作計(jì)劃和年度工作計(jì)劃編制年度建設(shè)工作方案，于每年2月底前上報(bào)前一年度的達(dá)標(biāo)建設(shè)自評(píng)報(bào)告和下一年度的具體工作計(jì)劃（含安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)工作方案）。飲用水水源地安全保障達(dá)標(biāo)建設(shè)工作所需經(jīng)費(fèi)可在水資源費(fèi)中列支。

篇9

1、住院醫(yī)療保險(xiǎn)：繳費(fèi)基數(shù)與基本醫(yī)療保險(xiǎn)最低繳費(fèi)基數(shù)相同，征繳率為5%（862×5%）。

2、大病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：失地農(nóng)民在參加住院醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上必須同時(shí)參加大病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照基本醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。年已退休人員每人每年20元，在職人員每人每年30元，費(fèi)用由個(gè)人負(fù)擔(dān)。

三、繳費(fèi)年限及方式：

失地農(nóng)民參加住院醫(yī)療保險(xiǎn)，對(duì)不同年齡段人員實(shí)行逐年繳費(fèi)和一次性繳費(fèi)相結(jié)合的方式。本次參保的年齡界定基準(zhǔn)點(diǎn)為年6月30日，對(duì)年6月30日以后的失地農(nóng)民年齡界定基準(zhǔn)點(diǎn)為征地批文或?qū)嶋H用地時(shí)間。

（一）女60周歲、男65周歲以下的實(shí)行逐年繳費(fèi)，每年度征繳一次，實(shí)際繳費(fèi)年限不低于15年。

1、連續(xù)繳費(fèi)滿15年，且已達(dá)到或超過(guò)城保規(guī)定退休年齡的，不再繳費(fèi)，終身享受住院醫(yī)療保險(xiǎn)待遇。

2、連續(xù)繳費(fèi)滿15年，但未到城保規(guī)定退休年齡的，必須連續(xù)繳費(fèi)至城保退休年齡，終身享受住院醫(yī)療保險(xiǎn)待遇；

3、連續(xù)繳費(fèi)年限內(nèi)達(dá)到當(dāng)年我市社會(huì)平均壽命時(shí)停止繳費(fèi)，終身享受住院醫(yī)療保險(xiǎn)待遇。

對(duì)實(shí)行逐步繳費(fèi)的失地農(nóng)民，全失地農(nóng)民個(gè)人每年負(fù)擔(dān)259元，政府每年補(bǔ)貼259元。例：失地比例為50%，年總計(jì)繳費(fèi)518元，政府補(bǔ)貼518×50%×（1-50%）=129.5元，個(gè)人負(fù)擔(dān)388.5元，政府補(bǔ)貼最長(zhǎng)不超過(guò)15年。

（二）女60周歲，男65周歲以上的實(shí)行一次性繳費(fèi)，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為6000元。

1、女60周歲以上至75周歲，男65周歲以上至75周歲的全失地農(nóng)民，個(gè)人負(fù)擔(dān)3000元，政府一次性給予補(bǔ)貼3000元；部分失地農(nóng)民按失地比例進(jìn)行繳費(fèi)，例：失地比例為50%，個(gè)人負(fù)擔(dān)3000+3000×（1-50%）=4500元，政府補(bǔ)貼1500元。

2、75周歲以上全失地農(nóng)民個(gè)人負(fù)擔(dān)2000元，政府一次性補(bǔ)貼4000元；部分失地的農(nóng)民按失地比例繳費(fèi)，。

四、與基本醫(yī)療保險(xiǎn)的銜接

1、女50周歲以上，男60周歲以上，未參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的，只能參加住院醫(yī)療保險(xiǎn)。

2、女未滿50周歲、男未滿60周歲：

（1）對(duì)已參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的，不再納入住院醫(yī)療保險(xiǎn)；

（2）對(duì)未參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的，可選址參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)，享受政府補(bǔ)貼。全失地農(nóng)民政府補(bǔ)貼20%，先繳后補(bǔ)，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人828元，兩級(jí)政府補(bǔ)貼207元。部分失地農(nóng)民按失地比例繳費(fèi)。

五、其他規(guī)定

1、失地農(nóng)民以戶為單位選擇參加醫(yī)療保險(xiǎn)或農(nóng)村新型合作醫(yī)療，戶籍人口以戶口簿為準(zhǔn)。

2、部分失地農(nóng)民的政府補(bǔ)貼額按失地比例進(jìn)行補(bǔ)貼。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立鎮(zhèn)失地農(nóng)民參加住院醫(yī)療保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

七、工作安排

第一階段：宣傳培訓(xùn)階段。

主要任務(wù)是分層次組織宣傳發(fā)動(dòng)，政策培訓(xùn)，調(diào)查摸底，做好各方面的準(zhǔn)備工作。

第二階段：登記、申報(bào)、審批階段。

主要任務(wù)是已參保失地農(nóng)民的分戶造冊(cè)登記、失地農(nóng)民申報(bào)申請(qǐng)、匯總申報(bào)審批。

篇10

（一）實(shí)施城區(qū)失地困難居民最低生活保證遵循下列原則：

1.屬地管理原則；

2.動(dòng)態(tài)管理原則；

3.公開(kāi)、公平、公正原則；

4.政府保證與社會(huì)幫扶相結(jié)合、鼓勵(lì)勞動(dòng)自救原則。

（二）城區(qū)失地困難居民最低生活保證實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制。

1.市政府負(fù)責(zé)對(duì)城區(qū)失地困難居民低保工作的領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)工作需要。確保城區(qū)失地困難居民低保工作順利實(shí)施；

2.街道辦事處負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)失地困難居民低保工作的具體管理和初審工作；

3.村民委員會(huì)受街道辦事處的委托。

二、保證范圍及保障對(duì)象

保證范圍為家庭成員上年人均純收入低于我市農(nóng)村最低生活保證規(guī)范的城區(qū)失地困難家庭（原則上為人均年收入低于693.00元）特別是對(duì)下列對(duì)象給予重點(diǎn)保證：

（一）主要?jiǎng)趧?dòng)力殘疾或長(zhǎng)期患病的困難家庭；

（二）無(wú)力保證子女享受義務(wù)教育的困難家庭；

（三）收養(yǎng)或領(lǐng)養(yǎng)孤兒的困難家庭；

（四）贍養(yǎng)人無(wú)贍養(yǎng)能力且單獨(dú)居住的老人；

（五）因自然災(zāi)害導(dǎo)致生活困難的家庭；

（六）因突發(fā)事件導(dǎo)致生活困難的家庭。

下列情況之一的人員及家庭不得列入保證范圍：

（一）家庭成員有勞動(dòng)能力、但無(wú)正當(dāng)理由拒絕參與勞動(dòng)的

（二）法定贍養(yǎng)人有贍養(yǎng)能力但不履行贍養(yǎng)義務(wù)的

三、家庭成員認(rèn)定及家庭收入核定

家庭成員認(rèn)定：

（一）夫妻；

（二）共同生活的父母（祖父母）或成年子女；

（三）未成年子女或在外地院校學(xué)習(xí)無(wú)工資收入需要父母供養(yǎng)的成年子女；

（四）法律規(guī)定的具有贍養(yǎng)、扶（撫）養(yǎng)關(guān)系的其他人員；

（五）沒(méi)有法定贍養(yǎng)、扶（撫）養(yǎng)關(guān)系的人員在一起共同生活的不視為家庭成員。

主要包括：家庭成員的收入按上年純收入計(jì)算。

（一）種植、養(yǎng)殖業(yè)收入；

（二）勞務(wù)收入；

（三）工商業(yè)收入；

（四）贍養(yǎng)費(fèi)、撫養(yǎng)費(fèi)、扶養(yǎng)費(fèi)；

（五）其他應(yīng)計(jì)算的家庭收入。

優(yōu)撫對(duì)象享受的定期撫恤金、定期定量補(bǔ)助、傷殘撫恤金、優(yōu)待金、見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)勵(lì)金、義務(wù)教育補(bǔ)貼不計(jì)入家庭收入。

四、保證規(guī)范及保障資金

依照既保證城區(qū)失地困難居民基本生活，確定最低生活保證規(guī)范和保證補(bǔ)差標(biāo)準(zhǔn)時(shí)。又有利于鼓勵(lì)生產(chǎn)自救的原則，綜合參考下列因素：

（一）市農(nóng)村居民純收入；

（二）市維持農(nóng)村居民衣、食、住等基本生活所必需的費(fèi)用。

（三）市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和財(cái)政狀況；

（四）對(duì)無(wú)家庭收入的城區(qū)失地困難居民。補(bǔ)差規(guī)范內(nèi)分檔次給予補(bǔ)貼；

（五）確定的最低生活保證規(guī)范和補(bǔ)差規(guī)范要隨當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步提高；

（六）城區(qū)最低生活保證所需資金由市政府列入財(cái)政預(yù)算。?？顚Ｓ?。

五、申請(qǐng)、審批順序

（一）城區(qū)失地困難居民最低生活保證工作堅(jiān)持應(yīng)保盡保、動(dòng)態(tài)管理的原則。

（二）城區(qū)失地困難居民低保對(duì)象的申請(qǐng)、審批依照個(gè)人申請(qǐng)、村民代表會(huì)議評(píng)議、街道辦事處審核、民政部門審批等順序依法進(jìn)行；

（三）家庭收入達(dá)到或逾越低保標(biāo)準(zhǔn)的低保對(duì)象。

六、監(jiān)督管理

（一）村委會(huì)要把城區(qū)失地困難居民低保工作列入村務(wù)公開(kāi)內(nèi)容。