導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇年底營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

營銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負著不斷增長的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團隊，關(guān)心著自己的銷售增長率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認為吸引大家眼球的就是 “計劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個企業(yè)的市場部人員和營銷人員的培訓(xùn)，同時他們也對此問題進行了再次解析與探討，進一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時都要進行一年當(dāng)中最重要的一次年初營銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業(yè)與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時有個完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達給營銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營銷計劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節(jié)。營銷部認為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執(zhí)行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認為，我銷售產(chǎn)品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強。市場部卻自認為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業(yè)認同了的，沒有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營銷人員的執(zhí)行力存在問題。這也會使人聯(lián)想到執(zhí)行力強不強是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執(zhí)行的，只是營銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個企業(yè)中點成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運營。

而對于萬象更新的新一年，企業(yè)中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學(xué)制訂。市場部的計劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。

實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業(yè)決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘?shù)摹Ｊ袌鰻I銷計劃方案作為企業(yè)的一個重要核心，它起著“牽一發(fā)而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個目標(biāo)和計劃而服務(wù)和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統(tǒng)領(lǐng)一個企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和企業(yè)長足發(fā)展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進程，這些確定下來后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業(yè)與營銷部門給自己下達的計劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執(zhí)行問題。

篇2

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷一定會迎來新的發(fā)展機遇，有如下的一些新趨勢值得關(guān)注：

1、4G的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年中，預(yù)計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務(wù)，根據(jù)中國移動的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點。

2、移動視頻廣告將占移動廣告的主導(dǎo)地位

隨著技術(shù)的進步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降?，F(xiàn)在每臺筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來自移動客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發(fā)展。

3、移動實時競價廣告的提升

在桌面廣告中實時競價廣告已經(jīng)存在了一段時間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動實時競價已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4、原生性移動內(nèi)容營銷的興起

移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務(wù)，在2013年我們的一項研究發(fā)現(xiàn)，很多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶其實并不清楚在一個天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。

5、O2O的深化

2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務(wù)的應(yīng)用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6、移動的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營銷

在新的一年，如何切割更加細分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關(guān)注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關(guān)注的領(lǐng)域。

7、以移動為中心的整合營銷會越來越多

移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關(guān)鍵詞，而移動化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。

篇3

一、營銷目的，增加公眾平臺的曝光度和關(guān)注度

二、營銷周期，參考時間為2014.2.7-9這三天時間；

三、營銷地點：

1、 辦公地點在寫字樓的地方，可以在寫字樓大樓門口向所有進出的人派；

2、 辦公地點在街面的地方，可以在門口派紅包；

3、 可選擇在商業(yè)集中第進行紅包派送；

四、營銷物料

1、 紅包，建議準(zhǔn)備一些5角到5元不等的紅包，根據(jù)公司預(yù)算，建議1000份以上；

2、 禮品，可以準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券；放入紅包中；

3、 易拉寶1-3個，主題是公司產(chǎn)品介紹，公司二維碼，成為微信會員的好處

4、 財神爺和馬各一個，是穿服裝由人員裝扮；

5、 配合發(fā)送紅包人員1-----多名；可穿有二維碼的馬甲

五、營銷內(nèi)容

1、 讓別人了解微信訂票是什么？

2、 讓別人了解微信訂票的方便性？

3、 讓別人知道成為公司微信會員的好處

4、 讓別人知道成為公司微信會員，不但可以訂到機票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎活動；

5、 轉(zhuǎn)發(fā)分享還有禮品送；

六、營銷微信后臺服務(wù)

1、 安排客服人員關(guān)注微信后臺，及時與關(guān)注的微友進行互動；

2、 客服人員，可對即將做的活動，進行一些新老客戶的營銷；

篇4

根據(jù)年初的工作認真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

xx年9月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，

xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。

二．對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三．不足之處

1.對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

明年工作計劃:

1.營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案，，與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息

篇5

IBM企業(yè)營銷管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務(wù)”領(lǐng)域的一個新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務(wù)”戰(zhàn)略，旨在幫助企業(yè)在快速變化的市場環(huán)境中，從購買、銷售、市場活動和服務(wù)客戶等各環(huán)節(jié)中尋求更智慧的途徑，提升服務(wù)和響應(yīng)能力，更加適應(yīng)高漲的客戶需求，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)模式變革的大潮中盡快占據(jù)商機，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為該戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶中發(fā)現(xiàn)機會到推動客戶購買的全過程，旨在幫助企業(yè)利用創(chuàng)新技術(shù)解決方案推動企業(yè)的每一次成功營銷。

“當(dāng)前的營銷環(huán)境日益復(fù)雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門的首要任務(wù)就是幫助企業(yè)借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶的真實所需，進而獲取和維系客戶，在客戶產(chǎn)生需求的過程中維護、加強品牌建設(shè)，最終幫助企業(yè)在競爭激烈的全球市場中獲勝。”IBM企業(yè)營銷管理（EMM）集團副總裁李有群表示。

新一代營銷技術(shù)

篇6

基于績效水平的薪酬制度，依據(jù)不同人員的貢獻、能力、責(zé)任，結(jié)合公司當(dāng)期經(jīng)濟效益及未來可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r，來決定不同的薪酬水平，使所有員工都能夠一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。

一、崗位分類和薪酬組成

由于崗位的不同，績效薪酬體系可以分為六種不同類型：一是與年度整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的高層管理人員工資制度；二是與部門管理相關(guān)的中層管理人員、各項具體事務(wù)相關(guān)的一般職能人員工資制度；三是與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制度；四是與技術(shù)相關(guān)的技術(shù)人員工資制度；五是與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)操作人員工資制度；六是臨時聘用人員工資制度。

公司員工薪酬收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合：第一，崗位工資，根據(jù)崗位評價的結(jié)果確定各崗位的初始等級，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。第二，工齡工資，體現(xiàn)工作經(jīng)驗對公司的貢獻。第三，月度績效工資，與中層管理人員、技術(shù)人員和一般職能人員月度工作業(yè)績直接掛鉤。第四，年底獎金，超出年度經(jīng)營目標(biāo)而給予的獎勵，與公司、事業(yè)部年度經(jīng)濟效益和部門業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤。第五，項目獎金，體現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接參與項目人員的業(yè)績掛鉤。第六，銷售回款/利潤提成，銷售回款與營銷及銷售人員的業(yè)績掛鉤，利潤提成為鼓勵新產(chǎn)品的開發(fā)。第七，計時工資。第八，單項獎勵。

二、不同崗位的工資制度

1.高層管理人員工資制度

公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理適用于年薪制。其收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+獎勵年薪，其中，基礎(chǔ)年薪=崗位工資×12，基礎(chǔ)年薪占整體收入的40%—60%。

每一崗位基礎(chǔ)年薪只設(shè)一檔，根據(jù)公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理設(shè)三檔。經(jīng)董事會綜合考慮公司發(fā)展、外部人才市場變化等因素，討論批準(zhǔn)，可調(diào)整崗位工資。

獎勵年薪則按照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成情況進行計算：獎勵年薪=基礎(chǔ)年薪×關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成百分比。

基礎(chǔ)年薪月度發(fā)放，按崗位工資逐月發(fā)放；年薪計算、兌現(xiàn)發(fā)放時間為次年的第一個月。年薪收入為稅前收入，高層管理人員年薪收入按月平均超過個人收入調(diào)節(jié)稅起征標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)照章納稅。

2.中層管理人員及一般職能人員工資制度

公司、事業(yè)部各部門正副職、車間正副職以及部門一般職能及事務(wù)人員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+年底獎金。

（1）固定工資=崗位工資×80%

（2）月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數(shù)

個人月度考核結(jié)果等級 個人月度浮動系數(shù)

（3）年底獎金=崗位工資×個人年度考核分數(shù)/100×效益系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)

效益系數(shù)是與所在公司、事業(yè)部年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。由總經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營狀況，提出應(yīng)發(fā)獎金總額，上報董事會批準(zhǔn)后由人力資源部計算出該系數(shù)。

效益系數(shù)=應(yīng)發(fā)獎金總額 ∑崗位工資×個人年度考核系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)

事業(yè)部應(yīng)發(fā)獎金總額=計劃獎金總額×獎勵系數(shù)

獎勵系數(shù)根據(jù)業(yè)績完成百分比確定：

部門年度考核系數(shù)是與部門年度業(yè)績相關(guān)的系數(shù)，不單獨計算，即部門主管的業(yè)績指標(biāo)完成情況。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險，可以按下表所示進行計算：

3.營銷人員工資制度

營銷人員的收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度提成+年底提成。其中，固定工資=崗位工資×80%，月度提成按照月度回款額的一定比例提，根據(jù)貨款回收周期確定調(diào)整提成基數(shù)。

實際提成基數(shù)為經(jīng)濟責(zé)任書規(guī)定提成基數(shù)乘以調(diào)整系數(shù)，目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)由事業(yè)部總經(jīng)理確定。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)月銷售額 月末應(yīng)收賬款額 ×30

對銷售人員年度完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。

4.技術(shù)人員工資制度

技術(shù)中心的設(shè)計員和工藝員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績效工資+項目獎金+年底獎金+項目利潤提成。其中，固定工資=崗位工資×60%，月度績效工資=崗位工資×個人月度浮動系數(shù)。

個人月度考核結(jié)果等級 個人月度浮動系數(shù)

項目獎金=獎金標(biāo)準(zhǔn)×項目（階段）考核系數(shù)×個人考核系數(shù)/∑個人考核系數(shù)。對于獎金標(biāo)準(zhǔn)，一般產(chǎn)品開發(fā)項目根據(jù)項目分類設(shè)置不同的獎金標(biāo)準(zhǔn)，在項目結(jié)束即產(chǎn)品入庫后根據(jù)項目考核情況一次性發(fā)放。

（注：表中X1～X3應(yīng)視具體情況確定。）

重要產(chǎn)品開發(fā)項目劃分為階段，設(shè)置項目階段獎，在階段評審后根據(jù)考核情況發(fā)放。

（注：表中A1～A4應(yīng)視具體情況確定。）

（1）項目（階段）考核系數(shù)。根據(jù)項目或階段的完成情況，制定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進行考核，考核結(jié)果作為項目獎發(fā)放依據(jù)。

（2）個人考核系數(shù)。項目組成員在項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧匾潭炔煌?，其考核系?shù)上限不同。項目組組長的考核系數(shù)上限為1，項目組成員的考核系數(shù)上限為0.6-0.8。

（3）年底獎金。年底獎金=崗位工資×個人年度考核分數(shù)/100×效益系數(shù)×部門年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)。

（4）項目利潤提成是重要產(chǎn)品項目開發(fā)成功后，對技術(shù)人員的中長期激勵，按照分段累進方法計算。

篇7

為此，2015年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資預(yù)計要達到4350億元，比去年增長10%。未來兩年的投資將超過7000億元，并直接和間接拉動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有關(guān)投資。

提速降費需要時間

《指導(dǎo)意見》印發(fā)后，工信部圍繞《指導(dǎo)意見》提出的三方面14項工作和細化的28項重點任務(wù)分工，三大運營商也都迅速拿出了具體的“提速降費”方案，但是事情過去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。

工信部信息通信發(fā)展司司長聞庫表示，這其中存在多方面的原因，首先，運營商需要一個準(zhǔn)備期，比如說計費設(shè)備要進行更改，網(wǎng)絡(luò)體系要進行調(diào)整，宣傳方案、營銷措施、營賬系統(tǒng)需要完善等，導(dǎo)致運營商公布的一攬子優(yōu)惠方案不能全部馬上落地；其次，確實有些降費措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶；最后，運營商有些部署還沒有完全到位，營業(yè)廳、電話客服等部門需要進一步落實。

對于用戶普遍關(guān)注的國內(nèi)漫游費問題，聞庫表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費的可行性。

但聞庫也指出，在落實“提速降費”新要求上，運營商也面臨著諸多困難。首先是市場上供給不足，需要大量投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次是運營商面臨OTT業(yè)務(wù)的競爭，面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)營壓力大；最后，價格是市場機制形成的，需要從政策上引導(dǎo)企業(yè)通過自身不斷完善體系來降。

不管怎樣，聞庫強調(diào)，“通過一系列的措施，一定要督促企業(yè)確保年底手機流量平均資費水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費水平這兩個資費水平一定要落實到同比下降30%的目標(biāo)?！?/p>

寬帶建設(shè)難題待解

其實在當(dāng)前基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，運營商還面臨多個建設(shè)難題，同樣需要有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。

據(jù)了解，入場難是當(dāng)下比較突出的難題之一，主要體現(xiàn)在老舊小區(qū)的光纖入戶改造，以及無線通信基站選址這兩個方面。

“工信部一直在與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門加強溝通和協(xié)調(diào)。”張峰表示，下一步將指導(dǎo)地方有關(guān)部門，對小區(qū)進場難、入場難的情況進行梳理、調(diào)研，再提出一些針對性的解決方案。

目前在寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還有個問題比較突出，即城市與農(nóng)村、東部與中西部地區(qū)的“數(shù)字鴻溝”繼續(xù)拉大。事實上，為了解決這一問題，早在2013年，國務(wù)院就在《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》中明確提出“完善電信普遍服務(wù)補償機制，形成支持農(nóng)村和中西部寬帶發(fā)展的長效機制”。

“現(xiàn)在將近兩年時間了，工信部會同有關(guān)部門在抓緊細化具體落實方案?！睆埛逯赋?，按照《指導(dǎo)意見》的要求，在今年年底，要建立電信普遍服務(wù)補償機制，按照“中央資金引導(dǎo)，地方協(xié)調(diào)支持，企業(yè)為主推進”的思路進行實施。

在角色定位上，工信部堅持企業(yè)為農(nóng)村寬帶建設(shè)發(fā)展主體，政府重點做好機制設(shè)計、目標(biāo)制定和監(jiān)督檢查工作，發(fā)揮中央財政資金引導(dǎo)支持作用，帶動地方加大政策協(xié)調(diào)的支持力度。

在階段目標(biāo)上，工信部要通過實施電信普遍服務(wù)補償機制，力爭到2017年底實現(xiàn)80%行政村光纖到村，2020年全國98%行政村通寬帶網(wǎng)。

繼續(xù)開放電信市場

日前，全國部分省市區(qū)監(jiān)管部門向民營企業(yè)發(fā)放固網(wǎng)寬帶市場接入試點批文，這是繼移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，又一塊向民資開放的電信市場，而且今后這一步伐將會繼續(xù)加快。

篇8

在正式試水移動平臺營銷之前，優(yōu)酷結(jié)合相關(guān)視頻移動廣告平臺做了大量的監(jiān)測分析。移動端覆蓋有區(qū)別于PC端的特定用戶群，對于希望獲得更高覆蓋率的客戶來說，一旦優(yōu)酷土豆移動端啟動廣告投放，將很具吸引力。

篇9

從這個案例我們至少可以受到以下的幾點啟發(fā)。

第一、產(chǎn)品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產(chǎn)品“人血白蛋白”的市場渠道和銷售政策進行了重新的評估和整合，對原有經(jīng)銷商的價值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，由原來的給錢就發(fā)貨的營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹贿x擇當(dāng)?shù)?或2家有特殊價值的經(jīng)銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如企業(yè)對經(jīng)銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊伍等措施，來支持經(jīng)銷商對企業(yè)所有產(chǎn)品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷商則選擇全線營銷該企業(yè)的其他二線產(chǎn)品（比如非洛地平緩釋片），并負責(zé)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院開發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學(xué)術(shù)代表協(xié)作經(jīng)銷商上量和終端客戶的維護。

這個做法也就是用拳頭產(chǎn)品帶動二線產(chǎn)品的營銷，發(fā)揮企業(yè)和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強勢競爭，同時克服了企業(yè)產(chǎn)品線營銷不平衡的缺點。從前的營銷模式對經(jīng)銷商來說是好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而二線產(chǎn)品無人問津，對企業(yè)營銷人員來說，哪個好賣、哪個賺錢就優(yōu)先賣哪個，造成產(chǎn)品發(fā)展的嚴重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調(diào)整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標(biāo)和長期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調(diào)整的時候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時候，要主動配合和作出個人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營銷戰(zhàn)略的調(diào)整的時候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調(diào)整可能損失的是個人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報給個人、小群體或下游客戶更長期的大利益，所以，在這一點上，公司高層在有政策調(diào)整或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的時候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時候，應(yīng)該以公司長遠利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點絕對，但也不無道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

篇10

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用中，首先要選擇技術(shù)雄厚的網(wǎng)絡(luò)公司，這樣的公司往往擁有不錯的技術(shù)積累，而且有較強的學(xué)習(xí)和研發(fā)能力。與這樣優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司合作，能夠確保您在網(wǎng)絡(luò)營銷中所購買的產(chǎn)品與服務(wù)是科學(xué)的、正當(dāng)?shù)?。并且不會輕易被排斥在日新月異的新技術(shù)和新產(chǎn)品之外！

其次，要敢于嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。這一點深圳的企業(yè)做得比較好。筆者講兩個有趣的事情：一是在永圖深圳公司，我們每天都能接到很多客戶來電咨詢，很多客戶第一句話就問：你們的SEO是怎么收費的？很多時候客戶對深圳SEO，甚至對我們公司的技術(shù)和服務(wù)都有一定的了解，只是來了解價格而已。

而另一件事情是在汕頭，去年年底，我們公司在一個粵東企業(yè)家云集的大型論壇上，面向與會企業(yè)家投放了3000本SEO畫冊。結(jié)果，三天過去，一周過去，一個月過去，幾乎沒有接到一個電話！搞得后來同事們都在納悶：怎么啦？！顯然，粵東企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷的新產(chǎn)品和服務(wù)，沒有足夠的興趣和關(guān)注！其實，SEO不算新，在國內(nèi)已經(jīng)是非常核心的主要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)了！