導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇周歲邀請函，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

19號是我家小丸子兩周歲的生日，小丸子的媽媽提前來發(fā)邀請函了，希望得到你的祝福呢，來我家坐坐吧。媽媽準備了好吃的蛋糕呢。真的好希望可以把寶寶樹的獎品送給寶寶做生日禮物，大家來為我加加油吧!

寶寶周歲邀請函范文二：

親愛的某某某，某年某月某日是xx的x歲生日，特向您發(fā)出邀請，請您到時一定賞光，不勝感激，期待您的到來啊。

寶寶周歲邀請函范文三：

篇2

陽光燦爛的夏日里，xx公司迎來了她五周歲的生日。五年前， xx公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 it 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。 值此xx公司成立五周年之際， xx公司擬與互動網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。 我們將與所有對xx公司 給予過支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是xx公司的作者、譯者和技術(shù)顧問)開設(shè)了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們 會把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。 我們期待您的祝福!

xx公司

XXX年3月12日

企業(yè)的邀請函范文二___________________公司：

由于我方項目的需求，特邀請貴公司專業(yè)顧問人員對我方項目進行實地考察，屆時將與貴公司商議雙方合作事宜。

考察日期：

考察人數(shù)：

考察內(nèi)容：

所有考察費用由我方負擔，考察人員的住宿條件將不低于三星級酒店的標準。 我方聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

請貴方予以確認并回復(fù)。

單位負責人簽字：___________________

單 位 公 章：___________________

年 月 日

企業(yè)的邀請函范文三___________________公司：

由于我方項目的需求，特邀請貴公司專業(yè)顧問人員對我方項目進行實地考察，屆時將與貴公司商議雙方合作事宜。

篇3

親愛的小伙伴們：

20xx年8月9日我就要滿18周歲了，在那天我將要舉辦一場生日派對，誠摯的邀請你們參加!期待你們的到來!

時間：20xx年8月9日

地點：海天大酒店

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

個人生日的邀請函范文二

親愛的XX女士/男士

本月14號我要舉行一個生日聚會，希望有空的小伙伴們到時準時參加，拒絕自帶酒水及一切禮物，本人承擔所有飲品蛋糕還有免費午餐，只求帶來一顆誠摯的心嗎，祝福我，謝謝!

時間：20xx年4月14日

地點：小南湖花園廣場

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

個人生日的邀請函范文三

篇4

親愛的朋友們：

您好! 時光荏苒，歲月崢嶸。20xx 年 11 月，XX 公司將走過 五周年 的難忘歷程，在此，我們謹向長期以來關(guān)心、支持公司建設(shè) 發(fā)展 的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友致以最誠摯的感謝和崇高的敬意! 五年砥礪春華秋實， 歲月如歌譜寫華章。 五年來， XX 公司本 著 做大做強企業(yè)的強烈使命，主動適應(yīng)市場需要，積極進行變革 與創(chuàng) 新，在市場的磨礪中逐步發(fā)展，在激烈的競爭中不斷壯大。 歷經(jīng)五年砥礪奮進，已經(jīng)發(fā)展成為擁有職工 X 人，8 個在建項 目 在手任務(wù) X 億元，年施工能力達 X 億元，年盈利 X 萬元的獨具 特 色的工程公司， 施工范圍涵蓋了鐵路、 公路、 水利水電等領(lǐng)域。 五 年來，共承攬任務(wù) X 項共計 X 億元，完成施工產(chǎn)值 X 億元，為 河 南和四川省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展做出了積極貢獻。 同時， 企業(yè)建設(shè)獲得了一系列榮譽，先后榮獲全國公路建設(shè)施 工企業(yè)重 點工程勞動競賽優(yōu)勝獎、天津市五一勞動獎狀等榮譽 稱 號。 工程施工中， 各項目均多次獲業(yè)主、 監(jiān)理單位嘉獎， 企業(yè)形 象 不斷提升，社會影響不斷擴大。 為答謝各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友五年來對公司發(fā)展的支持與關(guān) 愛， 公司定于 10 月 x 日舉行紀念慶典活動，我們誠邀您撥冗蒞 臨，與 我們同慶公司五周年華誕。 謹此奉邀!

XX 公司

二〇一〇年 X 月 X 日

公司慶典的活動邀請函范文二

親愛的朋友們：

陽光燦爛的夏日里，圖靈公司迎來了她五周歲的生日。五年前， 圖靈公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。 值此圖靈公司成立五周年之際， 圖靈公司擬與互動網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。 我們將與所有對圖靈公司 給予過支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是圖靈公司的作者、譯者和技術(shù)顧問)開設(shè)了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們 會把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。 我們期待您的祝福!

圖靈公司

20xx-5

公司慶典的活動邀請函范文三

尊敬的____________先生/女士：

篇5

尊貴的品牌市場商、供應(yīng)商、合作商：

200年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來其企業(yè)輝煌發(fā)展的第十個年頭。十年來，我們與共同成長，風(fēng)雨與共，十年來，艾寶家電由最初一個作坊式的小工廠，已發(fā)展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來，艾寶度過了無數(shù)個充滿風(fēng)雨與酷暑的日子，歡聲和笑語，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來自于創(chuàng)業(yè)的艱辛，這歡聲和笑語，來自于四面八方客人的尊敬與好評。

我們激動，因為艾寶事業(yè)有成、鵬程萬里;我們感動，因為艾寶十年風(fēng)雨、溫暖有你!十年來，你們與最受尊敬稱號共同倡導(dǎo)社會責任，你們因此造就了艾寶企業(yè)的今天、明天，社會因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當之無愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠摯的邀請您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎活動?；顒佣ㄓ?01*年*月*日---*日在香港、泰國兩地舉行，具體會務(wù)事項請參閱活動細則。

特此邀請!

邀請人：

xx年x月x日

公司活動邀請函范本【二】

尊敬的

本活動將于 年 月 日在xx活動廣場舉行，特此誠邀( 先生/女士)參加，凡到場者皆獲禮品一份! 歡迎光臨 tel：xxxxx 走向成功，走向輝煌

邀請人：

xx年x月x日

公司活動邀請函范本【三】

尊敬的

陽光燦爛的夏日里，XX公司迎來了她五周歲的生日。五年前， XX公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。

我們將與所有對XX公司 給予過支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是XX公司的作者、譯者和技術(shù)顧問)開設(shè)了一 個專題欄目。

篇6

尊敬的家長：

親愛的家長朋友：

您好!

為了豐富幼兒園的幼兒園生活，讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日萬圣節(jié)的由來，感受西方文化，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。鍛煉幼兒大膽、勇敢、正確面對恐怖事物，學(xué)會情緒的自我控制。通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂，為此幼兒園將于本周六(4月31日)在幼兒園舉行萬圣節(jié)活動，

活動地點：啟航幼兒園

活動時間：安排如下

(一)小班、中班 上午： 8:4010:30

(二)學(xué)前班 上午： 10:4012:00

(三)大一班、大二班 下午：14:0015:30

注：各班級活動時間如有改動，班級老師將提前另行通知

活動準備：

小班、中班、大一班、大二班家長為小朋友每人準備三到五個多色垃圾袋、剪刀一把。

學(xué)前班家長為小朋友每人準備南瓜一個，水果刀一把

注：因家長準備水果刀、剪刀參加活動，家長在路上和活動期間一定要注意安全，看護好孩子。

XXX

XXXX年XX月XX日

大班萬圣節(jié)的邀請函范文二

親愛的寶爸寶媽們：

你們好!一年一度的萬圣節(jié)(Halloween)馬上就要到了，為了讓孩子們了解和感受西方文化，充分體驗萬圣節(jié)特有的、濃郁的節(jié)日氛圍，拓展幼兒文化視野，我園將于2017年4月31日聯(lián)合老貴和購物廣場舉行一個萬圣節(jié)狂歡PARTY,邀請寶爸寶媽一同參加!

每當萬圣節(jié)到來，孩子們都會迫不及待的穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提著一盞杰克燈走家串戶，向大人們索要糖果。今年萬圣節(jié)，我們誠摯的邀請您和寶寶一起來參加，和寶寶們一起秀秀全家的造型!為給孩子一個展示個性和創(chuàng)造的機會，請您協(xié)助老師完成：

1、給孩子講一講萬圣節(jié)的由來及習(xí)俗!

2、和孩子一起準備節(jié)日當天的造型和裝扮，特別歡迎以家庭為單位的造型秀!請您發(fā)揮自己的潛能為您和寶寶一起好好裝扮一下吧!

您是否動了心?想帶著萌寶一起來參加?只要您的寶寶年齡在2-5周歲那就快快微信聯(lián)系我們吧，聯(lián)系方式：打開微信-找到通訊錄-點擊公眾號找到鄒城市南山芭學(xué)園填上您的姓名聯(lián)系電話即可。

南山芭學(xué)園

2017年4月18日

大班萬圣節(jié)的邀請函范文三

親愛的家長朋友們、寶貝們：

為了使孩子們能更好的在一起體會中西文化的異同，感受到來自山姆大叔少兒英語家庭的快樂，山姆大叔少兒英語將在萬圣節(jié)期間營造濃厚的節(jié)慶氛圍，舉辦萬圣節(jié)大狂歡，一起去山姆大叔鬼混，讓寶貝們盡情的調(diào)皮搗蛋!

在這場活動中我們將一起展示奇異的萬圣服裝，一起南瓜雕刻涂鴉，一起勇闖鬼馬空間站，一起和妖魔鬼怪合影留念，一起找大鬼、小鬼討糖，另外我們還有機會在現(xiàn)場贏得神秘獎品哦相信一定是個神秘有趣的萬圣之旅!

這不是恐怖，也不是驚悚，更不是靈異，這是一次神秘的聚會。

在山姆大叔，家長朋友和寶貝們，一定會驚喜多多、精彩多多、獎品多多、體驗多多、感受多多!讓我們盡情的開心、盡情的玩、盡情的釋放自己吧!

還在等什么，趕快報名吧!

活動對象：3到12歲孩子及家庭，僅限20個家庭(一家只能有一個家長陪同)

篇7

尊貴的品牌市場商、供應(yīng)商、合作商：

20xx年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來其企業(yè)輝煌發(fā)展的第十個年頭。十年來，我們與共同成長，風(fēng)雨與共，十年來，艾寶家電由最初一個作坊式的小工廠，已發(fā)展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來，艾寶度過了無數(shù)個充滿風(fēng)雨與酷暑的日子，歡聲和笑語，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來自于創(chuàng)業(yè)的艱辛，這歡聲和笑語，來自于四面八方客人的尊敬與好評。我們激動，因為艾寶事業(yè)有成、鵬程萬里;我們感動，因為艾寶十年風(fēng)雨、溫暖有你!十年來，你們與最受尊敬稱號共同倡導(dǎo)社會責任，你們因此造就了艾寶企業(yè)的今天、明天，社會因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當之無愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠摯的邀請您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎活動?；顒佣ㄓ?01*年*月*日---*日在香港、泰國兩地舉行，具體會務(wù)事項請參閱活動細則。

特此邀請!

制造公司

十周年慶典活動組委會

201*年*月*日

范文二

陽光燦爛的夏日里，XX公司迎來了她五周歲的生日。五年前，XX公司草創(chuàng)起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力，這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術(shù)專家的悉心指導(dǎo)和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。

我們將與所有對XX公司 給予過支持的技術(shù)專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。我們特意為技 術(shù)專家們(大多數(shù)都是XX公司的作者、譯者和技術(shù)顧問)開設(shè)了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們會把您的賀詞連同您曾經(jīng)寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。

我們期待您的祝福!

XX公司

XXXX年X月X日

范文三

尊敬的___________：您好!

篇8

鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達到了2000萬，在全公司放了一個大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強行完成的年度業(yè)績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務(wù)！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

更憂慮的是區(qū)域總經(jīng)銷月升公司。為人誠懇的趙老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐得到了“脖子根”——專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實質(zhì)就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的所有業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費者已經(jīng)“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

非常規(guī)的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業(yè)的促銷招數(shù)都用過。比如：大投入、大宣傳、與KA聯(lián)合促銷，廣場路演大促銷，體育館內(nèi)的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內(nèi)，說可以嘗試?！编嵗习逵窒蜿惲R報。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售?！币粋€念頭在陳力腦中一瞥而過。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門營銷、閉店銷售“幾個字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店、醫(yī)藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯(lián)合展開頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個關(guān)鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動，沖突不會發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會不會太單一，是否需要聯(lián)合其它品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其它品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產(chǎn)品專場，場面會更大?！蓖茝V經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個品類。當然，M品牌主導(dǎo)活動，其他品牌補缺。

3.哪些消費者是目標客戶，如何召集？

1．我們平時積累了一些消費者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產(chǎn)品，還想購買其它品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進行傳播。

2．可以圈定3個月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動。

4.如何保證現(xiàn)場顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內(nèi)的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費力的消費者進不去，全過程都要增加消費者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心，喝點咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現(xiàn)場熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國人買東西，現(xiàn)場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時他們對價格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動”領(lǐng)導(dǎo)組當場形成：陳力、鄭老板擔任總指揮，活動協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場銷售組等，各小組負責不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調(diào)而來的主力導(dǎo)購（為復(fù)制經(jīng)驗準備），全部穿插到各個小組當中，參與并督促每項工作的按時推進。

促銷開始

活動終于如期進行，到場500多人，全場所有產(chǎn)品品類銷售超過200萬元，現(xiàn)場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團隊的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力翹起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉昧诵碌耐黄?，?chuàng)下新的記錄，M產(chǎn)品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報告中強調(diào)：促銷活動的成功，離不開區(qū)域團隊與商月升公司團隊的努力，因為長期的團隊磨合，大家對常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當然，更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動消費，催熱了現(xiàn)場交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當然。

4．專場銷售比大型商場零售價格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒有進場費、堆碼費用等賣場費用；二是沒有賬期，現(xiàn)場賣貨，現(xiàn)場回款；三是現(xiàn)場售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動、保證實效。

1．活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上廣告必須吸引人，找一個規(guī)模宏大的理由——月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價，家電品牌全部廠價，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內(nèi)。活動突出了酒店，是要強調(diào)此活動的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當?shù)卦嗄?，擁有一定人脈關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時推進：用電話“掃街“，發(fā)動新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動前10天，在小區(qū)或部分門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈品金額價值相當，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場到達率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經(jīng)濟需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場促銷人員一對一服務(wù)，現(xiàn)場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場成交氛圍營造到

1．中國人的消費熱情，多數(shù)都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方，活動當天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門口望去，現(xiàn)場氣氛八九不離十。

2．每個產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發(fā)放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場播報：某先生，購買一臺變頻空調(diào)，原價3688元，現(xiàn)價2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價的限量特價機，一元競拍，特價秒殺等，這些調(diào)動氛圍的活動每次出場，更會引發(fā)搶購狂潮。這些小活動中的產(chǎn)品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確?，F(xiàn)場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動銷量。

點評

篇9

“咱們的春季渠道分銷會，還辦不辦呢？”

區(qū)域總經(jīng)銷月升公司鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達到了2000萬元，在全公司放了一個大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強行完成的年度業(yè)績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務(wù)！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身?！庇魫灦嗳盏年惲θ绱烁锌?。

為人誠懇的鄭老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐到了“脖子根”――專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵囤積，攻城拔寨，大家比的實質(zhì)就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費者已經(jīng)“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

非常規(guī)的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業(yè)的促銷招數(shù)都用過。比如：大投入、大宣傳，與KA聯(lián)合促銷，廣場路演大促銷，體育館內(nèi)的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內(nèi)，說可以嘗試?！编嵗习逵窒蜿惲R報。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售?！币粋€念頭在陳力腦中一閃而過。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門營銷、閉店銷售”幾個字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店、醫(yī)藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯(lián)合展開頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個關(guān)鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動，沖突不會發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會不會太單一，是否需要聯(lián)合其他品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其他品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產(chǎn)品專場，場面會更大。”推廣經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個品類。當然，M品牌主導(dǎo)活動，其他品牌補缺。

3.哪些消費者是目標客戶，如何召集？

①我們平時積累了一些消費者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產(chǎn)品，還想購買其他品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進行傳播。

②可以圈定3個月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動。

4.如何保證現(xiàn)場顧客的心理滿足感，而不僅僅是關(guān)注贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內(nèi)的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費力的消費者進不去，全過程都要增加消費者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心、喝點咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現(xiàn)場熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國人買東西，現(xiàn)場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時他們對價格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動”領(lǐng)導(dǎo)組當場形成：陳力、鄭老板擔任總指揮，活動協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場銷售組等，各小組負責不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調(diào)而來的主力導(dǎo)購（為復(fù)制經(jīng)驗準備），全部穿插到各個小組當中，參與并督促每項工作的按時推進。

促銷開始

活動終于如期進行，到場500多人，全場所有產(chǎn)品品類銷售超過200萬元，現(xiàn)場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團隊的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力蹺起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉猛黄?，?chuàng)下新的紀錄，M產(chǎn)品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報告中強調(diào)：促銷活動的成功，離不開區(qū)域團隊與商月升公司團隊的努力，因為長期的團隊磨合，大家對常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當然，更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動消費，催熱了現(xiàn)場交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當然。

4．專場銷售比大型商場零售價格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒有進場費、堆碼費用等賣場費用；二是沒有賬期，現(xiàn)場賣貨，現(xiàn)場回款；三是現(xiàn)場售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動、保證實效。

1．活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上的廣告必須吸引人，找一個規(guī)模宏大的理由――月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價，家電品牌全部廠價，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內(nèi)?；顒油怀隽司频辏且獜娬{(diào)此活動的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當?shù)卦嗄?，擁有一定人脈關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時推進：用電話“掃街”，發(fā)動新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動前10天，在小區(qū)或部分門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈品金額價值相當，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場到達率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經(jīng)濟需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場促銷人員一對一服務(wù)，現(xiàn)場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場成交氛圍營造到

1．中國人的消費熱情，多數(shù)都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方米，活動當天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門口望去，現(xiàn)場氣氛八九不離十。

2．每個產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發(fā)放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場播報：某先生，購買一臺變頻空調(diào)，原價3688元，現(xiàn)價2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價的限量特價機、一元競拍、特價秒殺等，這些調(diào)動氛圍的活動每次出場，更會引發(fā)搶購狂潮。這些小活動中的產(chǎn)品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確保現(xiàn)場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動銷量。

點評

令陳力沒有想到的是，這一次活動竟然帶動當?shù)剡M入“閉店促銷”的時代。月升公司下游的專賣店剛剛學(xué)會操作，其他眾多商家已經(jīng)蜂擁而至。

篇10

站在舞臺上，只見臺下座無虛席，我緊張極了。這時，傳來了一個聲音，“顧綺清，別緊張，我們是你堅強的后盾！”我循著聲音望去，原來是小學(xué)時代的同學(xué)、老師都來了，頓時，我緊繃的神經(jīng)松弛了下來。演唱會開始了，我閉著眼睛，盡情地發(fā)揮，我仿佛聞到了櫻花那清淡而又誘人的芳香。等我睜開眼，一陣雷鳴般的掌聲響起……演唱會結(jié)束了，我松了一口氣。

第二天一早，社長激動地說：“好消息，好消息！小綺，我已收到50封邀請函，現(xiàn)在你已是火爆人氣歌手啦！粉絲也越來越多，我當時真沒看走眼??！”我一聽，簡直不敢相信自己，這還是我嗎？

“清，我們得快點了！”經(jīng)紀人催促道。“慧雅，我們下一個行程是什么？”我問道。“天哪！作為一位歌手，既然連自己要做什么都不知道？”經(jīng)紀人無語道。我摸著腦袋，不好意思地笑了一下。“真是拿你沒辦法了！現(xiàn)在要去‘皇家花園’等一會兒是與粉絲們的‘見面會’以及記者的問題。”