導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇印刷廠企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我們從2012年下半年開始，就成立了企業(yè)發(fā)展企劃及研發(fā)部，組織專人進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，積極參加多種跨界、跨行業(yè)的展會、年會，向業(yè)內(nèi)成功轉(zhuǎn)型多元化發(fā)展的企業(yè)取經(jīng)學(xué)習(xí)。在廣泛收集信息的同時，積極思考轉(zhuǎn)型方向。經(jīng)過一年的調(diào)研和探索，結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，我們逐漸對企業(yè)未來發(fā)展有了初步的方向，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成了共識。我們未來的發(fā)展思路就是“立足現(xiàn)實(shí)，積極參與市場競爭；務(wù)實(shí)創(chuàng)新，做專做精防偽技術(shù)；勇于開拓，緊跟時展潮流；腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型”。按照這一思路，我們主要從以下4個方面展開了探索。

快遞運(yùn)單、雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷

轉(zhuǎn)型之前，東鵬印刷的關(guān)注點(diǎn)主要集中在發(fā)票和文書的印制業(yè)務(wù)上，對于快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)的關(guān)注幾乎為零?！盃I改增”之后，我們首先從主營印制業(yè)務(wù)著手，積極拓寬印制業(yè)務(wù)范圍，這時，快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷進(jìn)入了我們的視野。

據(jù)國家郵政局統(tǒng)計(jì)，今年1～5月，全國快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成68.1億件，同比增長42.7%，這是一個增長極快的領(lǐng)域。而快遞運(yùn)單的印制與我公司現(xiàn)有的多聯(lián)發(fā)票有著極其相近的地方，我們只需要對設(shè)備進(jìn)行簡單改造就可以承接這類業(yè)務(wù)。況且，順豐速運(yùn)的總部就在深圳，與我公司同城，這也是我們開展這一業(yè)務(wù)的重大利好。經(jīng)過不斷的努力，我們最終承接了順豐速運(yùn)的快遞運(yùn)單業(yè)務(wù)，這也使得我公司快遞運(yùn)單和雙層熱敏不干膠運(yùn)單印刷業(yè)務(wù)得以全面開啟。

盡管這部分業(yè)務(wù)的利潤率并不算高，但解決了由于我公司主營業(yè)務(wù)急劇減少帶來的富余產(chǎn)能問題，使閑置的設(shè)備得到充分利用，并解決了20多人的就業(yè)問題，在一定程度上緩解了“營改增”帶來的沖擊。

網(wǎng)售平臺運(yùn)營模式

網(wǎng)售平臺運(yùn)營模式，簡單來說就是“別人在網(wǎng)上賣商品，我們在網(wǎng)上賣發(fā)票”，這相當(dāng)于是O2O的縮減版。具體來說，網(wǎng)售平臺運(yùn)營模式如圖1所示，即：通過審核的納稅人利用網(wǎng)絡(luò)向稅務(wù)局遞交購買發(fā)票的申請，稅務(wù)局審核之后將指令下發(fā)給印刷廠，印刷廠用特快專遞將發(fā)票送到納稅人手中。

網(wǎng)售平臺運(yùn)營模式輕松地實(shí)現(xiàn)了三贏局面：對于納稅人來說，通過互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶即可拿到正規(guī)發(fā)票，節(jié)省了時間和交通成本；對于稅務(wù)局來說，其無需大量的發(fā)票庫存，節(jié)省了發(fā)票派發(fā)和庫存成本，同時還提高了工作效率；對于印刷廠來說，在不需要特別委派人員的情況下，額外掙到了一些包括人工費(fèi)和庫存費(fèi)在內(nèi)的“辛苦費(fèi)”，補(bǔ)充了工廠的收入。此外，印刷廠還可與特快專遞公司談判，形成協(xié)議價格，如此也可從快遞費(fèi)用中獲得純利潤。

2013年，我們?yōu)樯钲谑械囟惥执罱ǖ木W(wǎng)絡(luò)售票平臺正式上線，該項(xiàng)目在推廣后受到了各方的歡迎?，F(xiàn)在我們每天的發(fā)貨量近300單。同時，這個項(xiàng)目作為納稅服務(wù)便民措施之一，還獲得了國家稅務(wù)總局納稅服務(wù)評審的一等獎。

模內(nèi)標(biāo)簽印刷

所謂模內(nèi)標(biāo)簽，就是將印好的標(biāo)簽圖像印張（背面帶熱熔膠）直接放入塑料鑄模機(jī)內(nèi)的鑄模區(qū)域，通過吹塑或注塑使標(biāo)簽和容器結(jié)合在一起，形成一個完整的包裝容器，如圖2所示。

這是我們正在考察的一個項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)考察了半年多，我們認(rèn)為這個領(lǐng)域值得投入。原因主要有以下幾點(diǎn)。

首先，目前這一領(lǐng)域競爭者并不多，還屬于藍(lán)海；其次，模內(nèi)標(biāo)簽印刷利潤較為豐厚，據(jù)了解，一個模內(nèi)標(biāo)簽最貴時賣過2元，現(xiàn)在也能賣到0.5～1元，這是因?yàn)槠鋸U品率往往在30%以上；第三，這一項(xiàng)目雖然屬于標(biāo)簽印刷領(lǐng)域，但說到底其實(shí)是薄膜印刷，對于票據(jù)印刷企業(yè)來說，只需要對設(shè)備進(jìn)行簡單改進(jìn)，就能實(shí)現(xiàn)模內(nèi)標(biāo)簽印刷，只是需要多投入一個無菌的生產(chǎn)車間而已。

互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)票

2014年12月1日，由東鵬印刷與北京圣德安訊科技有限公司合作推出的深圳市手機(jī)發(fā)票查驗(yàn)平臺――鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺正式上線。

該項(xiàng)目的運(yùn)作過程如圖3所示，即：在發(fā)票出廠之前，將加密的二維碼印在發(fā)票上，二維碼里面集成了發(fā)票代碼、發(fā)票號碼和發(fā)票的相關(guān)信息；當(dāng)用戶拿到開具的發(fā)票后，只需通過專用的手機(jī)APP掃描二維碼，即可知道發(fā)票的相關(guān)信息，以識別發(fā)票的真?zhèn)巍?/p>

平臺上線至今已有半年多時間，運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，注冊用戶已接近3萬人，遍布全國各地，查詢量已達(dá)30多萬次。用戶足不出戶，只需在手機(jī)上動動手指頭就可以查驗(yàn)發(fā)票的真?zhèn)?，真正方便了納稅人。該項(xiàng)目一經(jīng)推出，就得到了深圳市地方稅務(wù)局的充分肯定，還得到了深圳市福田區(qū)文產(chǎn)辦原創(chuàng)文化創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)資助的40萬元獎勵。一些大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、物聯(lián)網(wǎng)溯源平臺運(yùn)營商紛紛找上門來，想與我們合作。這大大鼓舞了我們的士氣，也堅(jiān)定了我們的信心，讓我們看到了平臺的發(fā)展方向和價值。目前，鵬稅通二維碼發(fā)票查驗(yàn)平臺二期開發(fā)方案已獲準(zhǔn)啟動，我們將在二次開發(fā)中豐富平臺功能，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

篇2

以前的賣場營銷活動，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報(bào)紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費(fèi)者上門。做場營銷活動不過是在場內(nèi)忙活，輕松，但會來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。

但如今的賣場營銷思路正在悄然升級，過去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準(zhǔn)直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動力學(xué)，在測算出的關(guān)鍵點(diǎn)上引爆炸藥，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的（比如拆一半留一半）。爆破營銷就是把人力物力財(cái)力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

爆破的威力是驚人的。負(fù)責(zé)閩龍廣場此次營銷方案策劃執(zhí)行的網(wǎng)聚天下總經(jīng)理李亞男告訴《銷售與市場》記者，他們做過的家居圈客戶，中小賣場爆破銷量能達(dá)到同期銷量的十倍。大賣場如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數(shù)大，活動銷量可達(dá)同期3-4倍，銷量成績活動當(dāng)天就可統(tǒng)計(jì)出來。

大海撈針，還真的撈得到！

爆破營銷的最關(guān)鍵點(diǎn)，就是來客的質(zhì)量。

以家居行業(yè)為例，這個行業(yè)情況比較特殊，沒有裝修需求的消費(fèi)者就算你白送產(chǎn)品，他（她）都不會要，因?yàn)闆]地放！這導(dǎo)致家居市場基本是個“剛需市場”，每個剛需消費(fèi)者的購買周期是3～6個月，過了這段時間，人家就裝修完了，不需要購買家居產(chǎn)品。所以每個家居賣場要不斷地去搶這3～6個月的剛需消費(fèi)者，競爭十分白熱化。

怎么能找到這些剛需消費(fèi)者？

每個企業(yè)都想進(jìn)小區(qū)，但費(fèi)用高昂，不給物業(yè)打點(diǎn)幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進(jìn)，大家一窩蜂地進(jìn)去，還是競爭激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進(jìn)小區(qū)普遍進(jìn)得很差。

反過來，從消費(fèi)者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經(jīng)過物業(yè)公司、裝修公司、各種大小賣場廣告的信息轟炸。過去簡單的信息傳遞，效果也非常有限。

那么，到底該去哪兒抓消費(fèi)者？

閩龍廣場從活動的前一個月開始，組成一百人的市推團(tuán)隊(duì)，根據(jù)地區(qū)市場的調(diào)研報(bào)告（其中很重要一部分是人流分析），分區(qū)分點(diǎn)駐扎，運(yùn)用專業(yè)話術(shù)篩選意向消費(fèi)者。

“我的觀點(diǎn)是去商業(yè)配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業(yè)主，讓所有人都知道這個活動，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到！”在家居圈做了十多年?duì)I銷的李亞男告訴《銷售與市場》記者。

“現(xiàn)在消費(fèi)者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動，他就來了。要取得消費(fèi)者的信任，必須跟他見到面，一對一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業(yè)話術(shù)反復(fù)跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營銷模式?！?/p>

爆破營銷讓企業(yè)員工變成“炸藥”，均在百人級別的市推、電銷兩大團(tuán)隊(duì)，一個每天掃街喊街，拿到真實(shí)的意向客戶信息；一個每天按步驟和話術(shù)，跟蹤意向客戶需求，反復(fù)溝通，邀請到店。

一場活動下來，非常辛苦，但實(shí)踐證明真的有效。

“根據(jù)溝通情況，我們會把意向客戶分為A﹢級、A級、B級、C級，每個級別的客戶對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。如果一個意向客戶在活動前一天，經(jīng)過所有流程被認(rèn)定為A﹢級，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上?！?/p>

“這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結(jié)束后及時匯總更新，到活動前一晚，只要看看各級別客戶有多少，就能準(zhǔn)確預(yù)估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額?！睉{著對家居賣場經(jīng)營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經(jīng)驗(yàn)，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進(jìn)合同。

這種一對一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經(jīng)把企業(yè)逼到了這一步。攫取到優(yōu)質(zhì)的客戶，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關(guān)鍵的地方安放有限的“炸藥”。

一場集采，來一二百人就算不錯了，爆破營銷完全不是這個概念，多的時候幾千上萬人都有。這就是關(guān)鍵點(diǎn)爆破的力量。所以，爆破營銷往往需要一個具備安保疏散條件的大場地。因?yàn)榛顒油ǔ谐楠劵迎h(huán)節(jié)，還要舞臺搭建。某知名鉆石賣場曾非常希望找李亞男做一場爆破營銷，最后就是因?yàn)闊o法滿足場地的安保要求而擱淺。

半軍事化管理，緊迫盯人術(shù)

看了半天，爆破營銷沒什么別人沒用過的新招啊？為什么會特別有效？

還真沒別的，就是執(zhí)行力。就像那句老話，“一流方案，二流執(zhí)行，得到二流結(jié)果；二流方案，一流執(zhí)行，得到一流結(jié)果”。

搞過活動的人都知道，日程因現(xiàn)場突況有調(diào)整和變化很正常。爆破營銷環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)絲合縫的要求卻不允許這種情況出現(xiàn)。比如印刷廠沒有按時把單頁送來，上百人的市推團(tuán)隊(duì)出不去，十輛車就停了。賣場展員一天補(bǔ)貼20，臨促一天工資120，一輛車一天500塊租金，你可以算算這一拖延會產(chǎn)生多少損失？

幾百人的一個臨時組織，要想不出岔子，必須采取半軍事化管理，活動期間所有人員歸活動“總督導(dǎo)”領(lǐng)導(dǎo)，任何工作需服從“總督導(dǎo)”安排。為確?；顒影垂?jié)奏進(jìn)行，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)常采用“緊迫盯人”的策略。比如有專人跟美編對接，要求半小時設(shè)計(jì)出來的東西，到時間坐到美編旁邊“收貨”，沒拿到就不會走。

幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也需提前彩排，包括：商戶懇談會（賣場做爆破很重要的一點(diǎn)就是商戶的配合），執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)，一般會分隊(duì)PK、設(shè)紅黑榜增強(qiáng)激勵），戰(zhàn)前動員會（關(guān)于承接活動日客流、把控現(xiàn)場的培訓(xùn)）等。

原因再簡單不過：彩排能發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計(jì)日程時考慮不到的現(xiàn)實(shí)問題，確?；顒庸?jié)奏和效果。只是這個人人都知道的辦法，并不是人人都肯踏踏實(shí)實(shí)去做而已。

執(zhí)行的高要求，逼迫企業(yè)全員營銷，執(zhí)行人員必須從企業(yè)各部門抽調(diào)，上至董事長，下至保安都要參與。比如涉及財(cái)務(wù)的部分，就有財(cái)務(wù)部門抽調(diào)出的員工把關(guān)。

“在企業(yè)重視程度方面，一場爆破營銷活動跟集采、團(tuán)購?fù)耆莾纱a事，”李亞男說，“企業(yè)老總來找我們做爆破，我提的第一個要求都是‘包括您在內(nèi)，企業(yè)全員都必須參與進(jìn)來’?！?/p>

這種特殊的組織方式，讓企業(yè)以“等比例”的方式濃縮，既大大提高了組織的靈活性，又無損各項(xiàng)機(jī)能，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。

盡管經(jīng)過無數(shù)實(shí)戰(zhàn)的調(diào)校，但李亞男告訴《銷售與市場》記者，“每到一家企業(yè)還是要調(diào)整適應(yīng)，有的做法在其他企業(yè)效果很好，換另一家就是行不通”。

比如把執(zhí)行團(tuán)隊(duì)分隊(duì)進(jìn)行PK的激勵形式，在展位式的商場可以做，到獨(dú)立店的商場就行不通。因?yàn)檎刮皇降纳虉鰧ζ放萍皩?dǎo)購的掌控能力強(qiáng)，可以保證參與度；在獨(dú)立店的商場，分隊(duì)PK最后會變成隊(duì)長之間的較勁，隊(duì)員則無所謂，不會真正投入進(jìn)來。這時候就要采取紅黑榜的方式，每天把進(jìn)入紅黑榜的隊(duì)員名單綁定所屬品牌，發(fā)送到集中了所有商戶老板的微信群里，以此實(shí)現(xiàn)有效激勵。

攢單？截流？

爆破營銷自2012年流行于家居圈，李亞男和她創(chuàng)辦的網(wǎng)聚天下，是國內(nèi)最早開始做爆破營銷的策劃執(zhí)行公司之一。說起爆破營銷，李亞男認(rèn)為不少人對此還存在一些誤解，比如有人認(rèn)為前期需要攢單子，后期會讓銷售疲軟。

李亞男解釋說，爆破營銷絕對不需要攢單子，活動之前商家該怎么賣還怎么賣。這是一場最大程度挖掘消費(fèi)潛力的營銷活動，而不是“朝三暮四”分栗子的數(shù)字把戲。至于后期影響，不僅不會讓消費(fèi)疲軟，反而有很好的截流效果。

北京城外誠家居廣場去年十一沒做任何活動，但銷量依然火爆，就是因?yàn)樗诰旁路葑鲞^一場爆破，當(dāng)時到店的消費(fèi)者有過一次愉快的購物體驗(yàn)，到十一的時候他還會過來看，當(dāng)時看中卻沒買下的東西有沒有優(yōu)惠，進(jìn)而產(chǎn)生后續(xù)購買（還是那個道理，家居剛需是有3～6個月的消費(fèi)周期的，不可能一次把東西買全）。

所以，現(xiàn)在不少賣場會選擇在4月20日、9月20日這樣的時間搞爆破，就是要為五一和十一截流，帶動后期銷量。

從這個意義上說，一次好的爆破營銷其實(shí)也是在做體驗(yàn)。觀摩閩龍廣場活動現(xiàn)場時，《銷售與市場》記者就發(fā)現(xiàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)花了很大力氣通過廣播、指示牌、人工引導(dǎo)等，引導(dǎo)消費(fèi)者充分體驗(yàn)整個活動流程。

按常理，只要消費(fèi)者到店了，下單了，因?yàn)椴恢阑顒右?guī)則放棄了抽獎、免單資格，對商家來說是獎品成本的節(jié)約。李亞男卻告訴我們，必須讓到店的消費(fèi)者充分享受到各項(xiàng)優(yōu)惠，這樣會在購物之外增加他的樂趣，強(qiáng)化他對賣場的品牌認(rèn)知和品牌忠誠。

篇3

一個令人喟嘆的婚姻故事，能告訴我們什么呢？

將就結(jié)婚無法相愛，狠心離去奈何絕癥纏身

秦梅從小學(xué)習(xí)就很好，為人既懂事又乖巧，深受父母和長輩喜愛。唯一讓家人感到擔(dān)憂的是，秦梅的性格比男孩子還要倔強(qiáng)，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情，誰也勸阻不了。

秦梅讀初三時，父親因一次意外導(dǎo)致右腿粉碎性骨折，在家里躺了大半年。當(dāng)時，秦梅姐弟三人都在讀書，家里無力負(fù)擔(dān)。母親只好試探著跟秦梅商量：“小梅，你和妹妹先休學(xué)一年，行嗎？”

秦梅非常執(zhí)拗：“不，一休學(xué)可能就沒有機(jī)會再讀書了，我一定要考出去！媽，從今天開始，我不要家里一分錢。我就是撿破爛也要上大學(xué)！”

看著女兒堅(jiān)定的眼神，父親躺在床上，心里又憂又喜，憂的是女兒這種說一不二的性格，日后進(jìn)入社會也許會碰釘子；喜的是女兒那么懂事好學(xué)，將來肯定能出人頭地。那一年，父母借了三千多元外債，終于挺過那道難關(guān)。

秦梅沒有讓父母失望。2001年，她考入北京理工大學(xué)，4年后順利畢業(yè)，進(jìn)入中關(guān)村一家軟件公司從事企劃工作。

2008年年初，秦梅回老家――江西九江湖口縣過春節(jié)，在火車上邂逅老鄉(xiāng)李學(xué)兵。李學(xué)兵是九江縣人，高中畢業(yè)就到北京一家大型印刷廠打工，從學(xué)徒慢慢做到高級技工。他性格開朗，加上多年闖蕩社會的經(jīng)驗(yàn)，很快博得秦梅的好感。兩人相談甚歡，下車前還互留了電話號碼，春節(jié)后又一起返程回北京。

在回北京的火車上，秦梅想把火車票錢還給李學(xué)兵。李學(xué)兵說什么也不肯收：“你真要還我錢，到北京后請我吃飯吧！”秦梅笑笑，沒有說話。

2008年三八婦女節(jié)這天，李學(xué)兵給秦梅發(fā)了一條短信：“今天有時間嗎？你還欠我一頓飯，正好給個機(jī)會讓我為你慶祝節(jié)日吧！”

那天下午，秦梅正好放了半天假，便答應(yīng)了他的邀請。吃完晚餐，李學(xué)兵搶著買單，并提議去后海散步。兩人漫步在林蔭小道上，吹著清涼的晚風(fēng)，不禁心潮澎湃。這次約會后，李學(xué)兵對秦梅展開熱烈的追求。

秦梅身材高挑，長相清秀，加上受大都市時尚生活的熏陶，外形很是引人注目。參加工作后，經(jīng)常有人向她示好，均被她婉言拒絕。她對待愛情非常謹(jǐn)慎，最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是要求對方事業(yè)有成、是北京本地人。同事們都說她要求太高，她卻有說不出的苦衷：在北京生活，光買房的成本就吃不消，自己出生自農(nóng)村，如果不找個本地人，結(jié)婚后如何生活？

受這種世俗觀念的羈絆，秦梅一直沒有找到合適的對象，轉(zhuǎn)眼已是26歲的大姑娘，不禁有些心急。李學(xué)兵人品端正，性格開朗，學(xué)歷不高的他能在京城闖到這個地步，可以說滿足了她的第一個要求，加上又是老鄉(xiāng)，以后相處起來沒有隔閡，但令她耿耿于懷的是，李學(xué)兵只有高中學(xué)歷，她擔(dān)心兩人之間沒有共同語言。

李學(xué)兵了解秦梅的顧慮后，立即在北京理工大學(xué)報(bào)名參加成人自修班，對秦梅鄭重承諾，自己一定努力學(xué)習(xí)，盡快取得本科文憑。他的真誠打動了秦梅。

戀愛之初，兩人相處得非常融洽。2008年5月，李學(xué)兵租了一套兩居室，與秦梅過上同居生活。李學(xué)兵燒得一手好菜，出生在鄱陽湖邊的秦梅喜歡吃魚，他便買回一本烹飪菜譜，變著花樣做不同味道的魚。男友的體貼令秦梅很感動。

這年8月，兩人領(lǐng)取了結(jié)婚證。當(dāng)晚，李學(xué)兵做了幾個拿手好菜，與秦梅一起憧憬未來。他們計(jì)劃用3年時間，在北京買一套房子安家立戶。

蜜月過后，現(xiàn)實(shí)生活的殘酷讓兩人的感情很快出現(xiàn)裂縫。為了幫助李學(xué)兵順利完成學(xué)業(yè)，秦梅一有時間就替他輔導(dǎo)功課，監(jiān)督他學(xué)習(xí)。而李學(xué)兵天性散漫，有時工作累了，吃完飯就躺在床上呼呼大睡。他三天打魚兩天曬網(wǎng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，令秦梅很失望。此外，隨著相處時間的增加，兩人性格上的差異愈發(fā)凸顯。

一天，秦梅偶然看到李學(xué)兵的工資條，發(fā)現(xiàn)他每月的工資居然有5000多元，可他交給自己的還不到4000元。晚上，她就厲聲責(zé)問：“你的工資怎么少了一截？那些錢到哪去了？我們還要攢錢買房子，你快交出來。”

李學(xué)兵一口咬定自己只有那么多工資，氣得秦梅淚流滿面。后來，秦梅經(jīng)過多方打聽，得知李學(xué)兵下班后喜歡和工友打牌賭博。這是她最不能容忍的。一個男人既不肯學(xué)習(xí)，還染上賭癮，將來哪有前途？

2009年5月，秦梅又一次抓到李學(xué)兵賭博后，心灰意冷地提出離婚。李學(xué)兵卻道出心里話：“我每天一回家，你就讓我看書學(xué)習(xí)，我感覺很壓抑。所以，下班后，我寧愿和朋友賭幾把，也不愿回家……”

“看來，我們不只性格不合，連奮斗目標(biāo)都不一樣，勉強(qiáng)在一起只會讓彼此更加痛苦?！鼻孛氛f完，收拾好自己的衣物，搬回單位宿舍。李學(xué)兵忍痛答應(yīng)，沒有與她糾纏。

搬回宿舍后，秦梅每天郁郁寡歡，身體狀況也亮起紅燈，有時雙腿會莫名刺痛。一開始她并不在意，以為是天氣的緣故。一天下午，她突然疼得無法站立，這才意識到事態(tài)嚴(yán)重，慌忙去醫(yī)院檢查。2009年9月21日，她被北京協(xié)和醫(yī)院確診為骨癌中期。

患難過后仍要離婚，尋愛的心會有多苦？

秦梅提出離婚后，李學(xué)兵仍幻想她會重新回到自己身邊，隔一陣子就會來探望秦梅，幫她做一些粗重的家務(wù)活。

一天，李學(xué)兵來到秦梅宿舍，敲了半天門也沒有動靜。情急之下，他喊來管理員開門，結(jié)果發(fā)現(xiàn)秦梅一動不動地躺在床上，地上散落著一個裝安眠藥的空瓶子?！安缓?，她想自殺！”他大吃一驚，連忙將她送到附近的醫(yī)院。

經(jīng)過搶救，秦梅終于脫離了生命危險。原來，她被確診患為骨癌后，精神一蹶不振。她省吃儉用積攢下的錢都寄回家里補(bǔ)貼家用了，銀行卡里只有2000多元錢，怎么夠治療？而且，為了給弟弟成親，家里剛剛蓋了新房，欠下兩萬多元外債，根本沒有錢給她治??！秦梅不愿拖累家人，沒有將病情告訴父母。深夜劇痛陣陣襲來，她失去了活下去的勇氣，就想一死了之。

李學(xué)兵心痛不已，誠懇地說：“小梅，這么大的事你怎么不告訴我？我們即使不做夫妻，也還是朋友、老鄉(xiāng)??！不管你是否還會接受我，從今天起，我會陪著你，直到治好你的病為止?！?/p>

“你這是何苦？我知道你是好人，可我的病是絕癥，說不好哪天就會死掉，你別在我身上白費(fèi)力氣了！”秦梅泫然欲泣。

李學(xué)兵語氣堅(jiān)定地說：“我要用實(shí)際行動告訴你，我是這個世界上最愛你的人。你好好養(yǎng)病，其他的什么也別管?！?/p>

在李學(xué)兵的安排下，秦梅住進(jìn)北京協(xié)和醫(yī)院，開始接受常規(guī)治療。李學(xué)兵拿出自己的兩萬多元積蓄，給秦梅交了住院費(fèi)。

骨科專家對秦梅的病情進(jìn)行會診后，告訴她：“你的病發(fā)現(xiàn)得及時，病情不算太嚴(yán)重。目前有兩套治療方案，一種是截去雙肢，防止癌細(xì)胞擴(kuò)散；另一種是保守治療，少則能活三五年，多則沒有上限，要看你自己的意志和恢復(fù)情況！”

秦梅毫不猶豫地選擇保守治療，她不敢想象沒有雙腿后的生活會是什么樣子。李學(xué)兵不離不棄地守在秦梅身邊，給了她莫大的精神鼓舞。一天，她喝著李學(xué)兵煲的雞湯，情不自禁地流淚道：“我欠你那么多，你叫我今后怎么還呀？”

李學(xué)兵回答道：“放心，我不會賴上你的。在我沒有正式答應(yīng)離婚之前，你還是我老婆，我有義務(wù)照顧你。等你好了，如果認(rèn)為我可以依托終身，我們就重新開始；如果仍然選擇離開我，我絕不強(qiáng)留！”

一個多月后，李學(xué)兵預(yù)存的醫(yī)藥費(fèi)花光了，秦梅面臨停藥的危險。萬般無奈之下，他想到了家人。

2009年11月10日，李學(xué)兵打電話給父母，聲稱自己準(zhǔn)備在北京買房，要父母幫他籌集首付款12萬元。李學(xué)兵父母在鎮(zhèn)上做小生意，辛辛苦苦積攢了10萬元，原本就準(zhǔn)備給兒子的。接到電話后，老兩口又向親戚借了2萬元，湊齊12萬元，匯給兒子。

秦梅見李學(xué)兵一下子籌到那么多錢，忍不住追問：“你哪來那么多錢？若不告訴我實(shí)情，我就放棄治療?！?/p>

李學(xué)兵只好編造謊言：“這些錢是我以前借給朋友做生意的，現(xiàn)在你急需錢治病，我就把錢收回來了。你若不信，我把朋友的電話給你，你自己打電話問?！鼻孛沸乓詾檎?。

秦梅順利接受了半年的治療，效果良好。2010年春節(jié)前，醫(yī)生對她作了全面檢查，微笑著對李學(xué)兵和秦梅說：“經(jīng)過化療放療，秦梅體內(nèi)的癌細(xì)胞得到有效控制，身體康復(fù)良好，可以回家靜養(yǎng)。但切記要保持心態(tài)平和，不能生氣，因?yàn)椴涣记榫w有可能會導(dǎo)致癌癥復(fù)發(fā)?！?/p>

秦梅喜出望外，靠在李學(xué)兵的肩頭哭得梨花帶雨。出院后，她搬回以前的家，看著熟悉的家具和室內(nèi)布置，心里感慨萬千。

婚姻將就又如何？

如山輿論逼死絕癥女人

秦梅出院后，對李學(xué)兵充滿感激之情，本打算和他共度余生，可是，當(dāng)生活中的很多細(xì)節(jié)被歲月放大后，她不得不重新審視自己的婚姻：自己根本不喜歡李學(xué)兵，就這樣將就著過日子，對兩人都不公平！她再次有了離婚的念頭。

這時，另一個男人的出現(xiàn)堅(jiān)定了秦梅的決心。

2010年5月，秦梅應(yīng)聘到一家房地產(chǎn)企業(yè)企劃部工作，對企劃部經(jīng)理李鳳明產(chǎn)生好感。32歲的李鳳明是土生土長的北京人，長得高大英俊，斯文儒雅，而且事業(yè)有成，是秦梅心目中理想的白馬王子。秦梅見到他的第一眼，就被他深深吸引，而李鳳明似乎也對秦梅有幾分好感，經(jīng)常借談工作之機(jī)試探她是否心有所屬。兩人情投意合，很快互相袒露了心跡。

與李鳳明的戀情令秦梅如沐春風(fēng)，可一回到家，看著尚不知情的李學(xué)兵，她的心情頓時降至冰點(diǎn)。自己究竟該怎么做？這個時候離開李學(xué)兵，不說別的，親人、朋友們的唾沫都會將她淹死??！秦梅痛苦極了。

3個月后，秦梅不堪折磨，向李學(xué)兵提出離婚。李學(xué)兵先是吃驚，轉(zhuǎn)而氣憤，責(zé)問道：“你太鐵石心腸了吧，我為你付出那么多，難道一點(diǎn)也沒有打動你？”

秦梅冷靜地說：“學(xué)兵，我很感激你救了我，更感激你陪我度過了生命中最艱難的一段時光，但感激不是愛情，婚姻也不能將就，我倆確實(shí)性格不合，勉強(qiáng)在一起將來也不會幸福?！?/p>

2010年9月3日，秦梅與李學(xué)兵正式離婚，與李鳳明走到一起。而此時，李學(xué)兵正經(jīng)受著家人的責(zé)問。父母等了將近一年，也沒聽兒子說買了房子，忍不住打電話詢問。李學(xué)兵見無法搪塞，只好說出實(shí)情。

父母又驚又氣，趕到北京嚷著要打電話報(bào)案。李學(xué)兵制止道：“一切都是我心甘情愿的，你們報(bào)警有什么用？”

老兩口拿兒子沒辦法，通過旁敲側(cè)擊，得知了秦梅的工作單位。

一天早晨，他們來到郊區(qū)的一處工地，準(zhǔn)備了一袋子糞便，然后埋伏在秦梅的單位附近。中午時分，秦梅挽著李鳳明的手，出現(xiàn)在大樓門口。老兩口迅速沖上前，將一袋子糞便潑到秦梅身上。秦梅看著只見過一面的公婆，頓時目瞪口呆。

李學(xué)兵的母親厲聲罵道：“看什么看，像你這種過河拆橋的女人，就該遭到這樣的報(bào)應(yīng)?！?/p>

當(dāng)時正是下班高峰期，同事們看到這一幕，無不驚訝得張大嘴巴。李鳳明連忙喊來保安，將李學(xué)兵的父母轟走。

經(jīng)過這么一鬧騰，李鳳明隱約知道了事情的梗概，陰沉著臉，沉默不語。秦梅將她和李學(xué)兵的感情糾葛如實(shí)相告，原以為李鳳明會理解、寬容她，沒想到李鳳明的臉色更加難看。他生氣地說：“當(dāng)初你還是別人的合法妻子，卻來勾引我，你到底有什么企圖？”

“我……我……”秦梅吞吞吐吐，不知該怎么回答。

“李學(xué)兵救了你的命，你都要離開他，誰能保證你今后不會離開我？”李鳳明繼續(xù)向她發(fā)難。

秦梅的倔勁上來了，抬起頭大聲說：“他救過我的命，我就要以身相許？我有權(quán)利選擇我喜歡的人，追求自己的幸福！”

李鳳明神情復(fù)雜地看著她，好半天才說道：“小梅，或許你沒錯，可是，我無法理解，也無法接受，和你在一起，我看不到未來。我們分手吧?！闭f完，頭也不回地走了。秦梅沒有強(qiáng)求，看著他逐漸遠(yuǎn)去的背影，她的心越來越冷。

同事們聽聞這一切后，紛紛譴責(zé)秦梅。一時間，秦梅成了眾矢之的，如山輿論壓得她喘不過氣來，只好辭職。

連續(xù)遭受重創(chuàng)，秦梅終日以淚洗面，情緒失控，以致病情復(fù)發(fā)，癌細(xì)胞迅速轉(zhuǎn)移擴(kuò)散。2010年10月底，秦梅再次住進(jìn)醫(yī)院。這次，醫(yī)生對她宣布了“死刑”。

李學(xué)兵火速趕到醫(yī)院。四目相對，眼里都閃爍著晶瑩的淚花。李學(xué)兵哽咽道：“是我害了你……”

11月2日，秦梅父母聞訊趕到北京?？粗稍诓〈采?、毫無生氣的女兒，兩老禁不住痛哭失聲。晚上，秦梅依偎在母親懷里，問李學(xué)兵：“你救了我，我卻和你離婚，你恨我嗎？”李學(xué)兵使勁搖頭。秦梅繼續(xù)追問：“我到底錯在哪？”見李學(xué)兵不語，她接著說，“我沒錯，我有權(quán)選擇自己的幸福！”

12月底，秦梅不治身亡。消息傳開，那些愛過、傷害過、譴責(zé)過她的人，無不陷入深思。

有人說，李學(xué)兵對秦梅情深義重，傾家蕩產(chǎn)也要救她，可她為了追求所謂的愛情，一再傷害對方，是她自己錯在先，才會當(dāng)眾遭致侮辱。也有人說，秦梅沒有錯，她有追求幸福的權(quán)利，婚姻是不能將就的，兩人勉強(qiáng)在一起不會有幸福。李學(xué)兵對她的恩情，并不是非要用婚姻來償還。

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（為保護(hù)隱私，文中人物均為化名）

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