導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇發(fā)傳單招生宣傳方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2. 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；

3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；

4. 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）；

5. 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，***負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

二、正式招生

1.時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開(kāi)展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開(kāi)課的方式，

讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；

三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；

2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；

四、合理分配教師及學(xué)生

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

五、后期教學(xué)安排

1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；

5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；

6.輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測(cè)卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí)；

篇2

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文1一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。

對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的中，目的是你怎樣才能找到20%找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的

(5)讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文2一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。

經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。

初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文3一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。

考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文4一、招生人員

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。

禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。

如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文5學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、

活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

篇3

中圖分類號(hào)：TP315 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

各用人單位對(duì)于高學(xué)歷人才的青睞，黨和國(guó)家對(duì)研究生培養(yǎng)力度的加大，導(dǎo)致考研人數(shù)不斷增加，出現(xiàn)“考研熱”現(xiàn)象。此現(xiàn)象的出現(xiàn)為考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了曙光。但是，一般考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模較小，又比較分散。對(duì)于以往的公司化管理來(lái)說(shuō)需要改進(jìn)，想在一個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中實(shí)施公司化管理，就必須有好的管理層，有出色的營(yíng)銷策略作為理論基礎(chǔ)，只有科學(xué)有力的營(yíng)銷方案才能讓一個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展的道路中少走彎路，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，大多數(shù)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷手段分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷兩個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容和我們?nèi)ジ鞯嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)集中上課的內(nèi)容是一樣的，只是這種方法比較方便、快捷，學(xué)員不但可以與輔導(dǎo)老師同步學(xué)習(xí)，還可以反復(fù)觀看視頻，再加上網(wǎng)上課程的收費(fèi)較低，一般600-800元就可以購(gòu)買整套考研輔導(dǎo)課程，也吸引了相當(dāng)一部分學(xué)生購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)課程。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶占相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。但是，也有許多學(xué)生因?qū)W習(xí)氛圍選擇實(shí)地學(xué)習(xí)，那么實(shí)體營(yíng)銷就發(fā)揮了作用。根據(jù)不同學(xué)生的需求，招收視頻班和面授班，但主要還是以視頻班為主，收費(fèi)在1800-10000元不等；在促銷手段上主要采取到各大高校發(fā)傳單和權(quán)威老師到各大高校宣講的方式，宣傳力度不是很大；在售后服務(wù)方面，人員配備不是很齊全，員工的歸屬感和責(zé)任心也不是很足，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了一定的影響。

2考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

2.1定價(jià)體系混亂

當(dāng)前，考研培訓(xùn)學(xué)校定價(jià)體系比較混亂，缺乏定價(jià)依據(jù)。在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求面前，培訓(xùn)班制定了不同的價(jià)格策略來(lái)滿足不同學(xué)生的需求，而且借機(jī)巧立名目，對(duì)服務(wù)實(shí)行差別化和等級(jí)化的區(qū)分，譬如VIP和普通會(huì)員的區(qū)別等。這種通過(guò)實(shí)行有歧視性的差別定價(jià)來(lái)獲取高額利潤(rùn)的方法，其定價(jià)的具體依據(jù)學(xué)生無(wú)從知曉，難以確定怎樣的花費(fèi)才是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，有時(shí)花費(fèi)了高價(jià)格，卻未必能得到高的回報(bào)。

2.2產(chǎn)品缺乏精確定位

考研培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)在消費(fèi)進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，對(duì)所有消費(fèi)者都提供相同的產(chǎn)品，不同收費(fèi)層次的消費(fèi)者只在于課程服務(wù)的不同。種類繁多的課程品牌超出了學(xué)生的招架范圍，也給消費(fèi)者帶來(lái)了一種多而不精的影響。

2.3分銷渠道單一

目前，考研培訓(xùn)學(xué)校采取加盟商的方式，總部錄制好視頻后直接發(fā)放到各分銷商手中，然后分銷商再安排學(xué)生上課。只是單純地采取獨(dú)家分銷的銷售渠道，不僅銷售渠道非常的單一，而且銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即參加培訓(xùn)的學(xué)員在某一加盟學(xué)校報(bào)名繳費(fèi)后，必須在固定的時(shí)間地點(diǎn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，參加考研培訓(xùn)的學(xué)員，有時(shí)因?yàn)楦鞣N不可預(yù)知的因素不能到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)，這就造成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的矛盾。

2.4促銷力度不夠

首先，考研培訓(xùn)行業(yè)最關(guān)鍵是因素是人，培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對(duì)工作人員的人際技能方面的能力要求較高。培訓(xùn)工作中人員要素非常重要，好的促銷手段是征服人心的首要環(huán)節(jié)。但是，當(dāng)前大多數(shù)考研培訓(xùn)學(xué)校只是從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行促銷：其一，采取在高?；虼蠼中∠锇l(fā)傳單的形式為其打廣告，傳單成本雖然較低，但是很少被消費(fèi)者接受；其二，單純地請(qǐng)權(quán)威教師到各大高校宣講，忽視后續(xù)的溝通與反饋工作。

2.5售后服務(wù)不到位

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)際上就是教學(xué)服務(wù)。許多培訓(xùn)學(xué)校一味地追求結(jié)果，忽略了為學(xué)生提供教育服務(wù)時(shí)的過(guò)程；課程安排經(jīng)常不到位，并且時(shí)常出現(xiàn)沖突；機(jī)構(gòu)和學(xué)員之間缺乏溝通，對(duì)受訓(xùn)學(xué)生的真實(shí)需求缺乏了解。學(xué)生成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的被動(dòng)接受者，無(wú)形中耽誤了受訓(xùn)學(xué)生的時(shí)間，打亂了學(xué)生原先的復(fù)習(xí)安排。

3考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷建議

3.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)用的一系列措施和手段?？佳信嘤?xùn)市場(chǎng)的產(chǎn)品需要多元化，只有這樣才能保證招生量。因此，引入產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制非常重要，可以將原先對(duì)公共課程的重視，分?jǐn)傄徊糠值綄I(yè)課程上，滿足現(xiàn)在大部分考生對(duì)專業(yè)課復(fù)習(xí)輔導(dǎo)的需求；還可以對(duì)課程結(jié)構(gòu)作一定程度的調(diào)整，可根據(jù)學(xué)生的知識(shí)能力和綜合素質(zhì)來(lái)做一個(gè)改變，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)功底扎實(shí)的學(xué)生，可以直接跳過(guò)基礎(chǔ)班上強(qiáng)化班，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)弱的學(xué)生，可以為他們多打基礎(chǔ)；對(duì)于有些特殊的課程可以有大班教學(xué)改為小班教學(xué)，方便學(xué)生和教師之間的溝通和交流。

3.2定價(jià)策略

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中，幾乎每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本差異主要就在聘請(qǐng)老師的費(fèi)用、前期市場(chǎng)拓展和宣傳費(fèi)用上，而定價(jià)是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的。從價(jià)格上看來(lái)，大致的規(guī)律是離研究生入學(xué)考試的時(shí)間越近，課程種類越少，總體價(jià)格越低，這與行業(yè)服務(wù)需求的周期性波動(dòng)有一定關(guān)系。在此行業(yè)中定價(jià)方法是多種多樣的，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)檔次的不同，采取不同的定價(jià)策略，定價(jià)要具有針對(duì)性和差別化。公共課、專業(yè)課和復(fù)試輔導(dǎo)課都應(yīng)采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每門課都按照知識(shí)結(jié)構(gòu)分為不同模塊，學(xué)生上一個(gè)模塊的課，就收一個(gè)模塊的錢，這樣可以方便學(xué)生按需消費(fèi)，對(duì)于掌握較好的知識(shí)就不必花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和金錢，也間接地為考研學(xué)生贏得更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

3.3渠道策略

在全國(guó)二三線城市，由于各種因素的影響，主要采取網(wǎng)絡(luò)授課的形式進(jìn)行服務(wù)。在招生渠道上，可以采取在高校周圍開(kāi)設(shè)報(bào)名點(diǎn)或者自身形象店，招聘校內(nèi)學(xué)生的方法，最大限度方便學(xué)生的報(bào)名。當(dāng)然，有的學(xué)生因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)要集中上課而感覺(jué)不便，所以便放棄了報(bào)名，應(yīng)對(duì)這種情況，培訓(xùn)學(xué)校可以和各大高校做好事先的溝通，爭(zhēng)取在高校內(nèi)申請(qǐng)教室，讓學(xué)生可以在本校上課，這樣可以讓學(xué)生感覺(jué)方便、省時(shí)、人性化。對(duì)于分銷渠道來(lái)說(shuō)，可以采取多種分校渠道。如：可以采取通路直銷渠道，通過(guò)授權(quán)嚴(yán)格鑒定銷售區(qū)域和范圍，也可以通過(guò)銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)與控制，避免各種各樣的營(yíng)銷問(wèn)題；也可以開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；還可以選擇一家或幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)目佳信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成聯(lián)盟，共同開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道。

3.4促銷策略

考研產(chǎn)業(yè)存在一次性消費(fèi)的特點(diǎn)，品牌積累相對(duì)困難，促銷也就顯得特別重要。針對(duì)考研培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過(guò)前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽(tīng)或購(gòu)買至關(guān)重要。可以用試聽(tīng)課程、報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理?？佳信嘤?xùn)學(xué)校投人了大量的資金在前期市場(chǎng)拓展和宣傳上，同時(shí)，還可以選擇在合適的媒體上新聞報(bào)道或宣傳文章，網(wǎng)絡(luò)廣告也是不錯(cuò)的選擇，還可以在電視臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)媒體上打促銷廣告，加大宣傳力度和廣度。由于行業(yè)的受眾特殊，僅僅是為考研的人服務(wù)，因此，在促銷上做到針對(duì)性才是解決問(wèn)題的所在。關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品、渠道與價(jià)格的整合，形成特色，傳遞一致的形象。

3.5售后服務(wù)

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)際上就是教學(xué)服務(wù)，應(yīng)關(guān)注在為學(xué)生提供教育服務(wù)時(shí)的過(guò)程，并通過(guò)互動(dòng)溝通，了解學(xué)生在此過(guò)程中的感受，使學(xué)生成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的參與者，而非被動(dòng)的接受者，從而及時(shí)改進(jìn)自己的服務(wù)。由于工作人員與學(xué)員直接接觸，每個(gè)員工做的每件事都將是學(xué)員對(duì)學(xué)校服務(wù)感受的一部分，因此工作人員服務(wù)的質(zhì)量就直接關(guān)系到學(xué)校的形象。此外，提供教學(xué)的名師也是整個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，教師是培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的一部分，同樣的課程，不同教師提供，效果可能有天壤之別。培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對(duì)工作人員的人際技能方面的能力要求較高，因此，不同的工作，需要安排合適的人來(lái)完成，也要求員工在完成本職工作的同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)體合作意識(shí)，保證售后工作的圓滿完成。

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[4] 龍希成.教育改革的必由之路[J].中國(guó)改革，2008（4）.

篇4

雖然我們是英語(yǔ)專業(yè)生，但從沒(méi)有過(guò)實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是必不可少的。培訓(xùn)多在晚上進(jìn)行，而這段時(shí)間我們?yōu)橛悠谀┛荚囈惨獜?fù)習(xí)，每天bus來(lái)bus去的，我們也習(xí)慣了，也不覺(jué)得累，因?yàn)榕嘤?xùn)的確能學(xué)到好多東西。我們的培訓(xùn)老師都是在昂立英冠外語(yǔ)學(xué)校教了幾年書的優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的老師，其中不乏高校研究生畢業(yè)的，而且我們主要針對(duì)幼少兒階段的學(xué)生英語(yǔ)教育進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)老師一個(gè)個(gè)都富有童心，表情可愛(ài)豐富，聲音清亮柔和，動(dòng)作活潑大方，設(shè)計(jì)的課堂內(nèi)容也不枯燥，樂(lè)趣多多。在培訓(xùn)期間，我們重溫了語(yǔ)音練習(xí)，反復(fù)練習(xí)音標(biāo)，還學(xué)會(huì)了許多英語(yǔ)課堂用語(yǔ)以及一些有趣的課堂游戲，也學(xué)會(huì)了模仿三個(gè)英語(yǔ)童話故事的動(dòng)作情表，收獲頗多。為了檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)收獲程度，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師還給了我們練課的機(jī)會(huì)，讓我們自己設(shè)計(jì)課堂并進(jìn)行授課。練課時(shí)，她當(dāng)堂指出我們上課的優(yōu)缺點(diǎn)并給我們提出了很多寶貴的建議。她溫厚大方，不會(huì)刻意批評(píng)指責(zé)我們，所以我也就放開(kāi)了心，抓住機(jī)會(huì)，大膽嘗試。畢竟面對(duì)的不是小孩子，我還是有點(diǎn)拘束，有時(shí)一臉嚴(yán)肅，動(dòng)作僵硬，她每次給我指出來(lái)，還另作好的示范給我看，對(duì)我?guī)椭艽?，調(diào)到芷江實(shí)習(xí)后，我還一直記得她的忠告。

經(jīng)過(guò)大概半個(gè)月的培訓(xùn)(本來(lái)是一個(gè)月，但由于我們是中途面試的，所以錯(cuò)過(guò)了前段時(shí)間的培訓(xùn)，一直覺(jué)得遺憾，好在抄了一些筆記補(bǔ)了回來(lái)。)我們進(jìn)行了三項(xiàng)考核：語(yǔ)音、情表、實(shí)時(shí)授課。語(yǔ)音是考核對(duì)音標(biāo)的掌握，情表也就是要表演故事，實(shí)時(shí)授課就跟平時(shí)練課差不多，但比較正式。我表演故事情表時(shí)過(guò)于緊張，表情不夠豐富，動(dòng)作僵硬，被幾個(gè)考官都指出來(lái)了，勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。三項(xiàng)考核都過(guò)關(guān)了，我和室友便被調(diào)到芷江分校，開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

頭幾天，我們負(fù)責(zé)招生工作，白天到各大小學(xué)門口以及人群多的街道廣場(chǎng)分發(fā)傳單，晚上就在昂立英冠外語(yǔ)學(xué)校樓下設(shè)立咨詢報(bào)名處，一面發(fā)傳單，一面向詢問(wèn)的家長(zhǎng)和孩子介紹學(xué)校的相關(guān)信息。幾天下來(lái)人都曬黑了，不過(guò)，我們總結(jié)了一個(gè)真理堅(jiān)持就是勝利。雖然很多人拿了傳單看都不看就扔垃圾桶了，更有甚者，根本就不理睬我們，通常斜了我們一眼就走了，擺攤時(shí)也冷冷清清，但幾天堅(jiān)持下來(lái)，還是有不少人知道了我們昂立英冠外語(yǔ)學(xué)校將開(kāi)暑假班，很多人來(lái)報(bào)名，初中的也有問(wèn)我們會(huì)不會(huì)開(kāi)新概念班，我們非常高興，學(xué)生多了就可以開(kāi)班上課了，同時(shí)真正檢驗(yàn)我們的時(shí)候就到了。后來(lái)，我了解到，我那個(gè)班竟然有很多學(xué)生是河西的(我們的學(xué)校在河?xùn)|)，這說(shuō)明我們的宣傳工作還是沒(méi)白費(fèi)力氣的。

篇5

以誠(chéng)管理:從路邊小店做到連鎖店總裁!

2001年11月,因?yàn)橛凶鰞赡昝廊輲煹慕?jīng)驗(yàn),李芳毅拿出自己打工5年的所有積蓄,在漢陽(yáng)王家彎玫瑰西村租了一個(gè)15平方米的門面,購(gòu)買了3張美容床,然后以底薪+提成的待遇,招來(lái)了一名美容師夏麗,于是,一家叫“靚麗香源”的美容店就這樣開(kāi)張了。

美容院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。李芳毅和夏麗每天站在店門前發(fā)傳單,可兩個(gè)月下來(lái),盡管她們累得骨頭散架,但“靚麗香源”由于一沒(méi)名氣,而沒(méi)檔次,仍是入不敷出。

為了聚攏人氣,李芳毅“不放過(guò)”任何到店里來(lái)視察的顧客,方法是:“免費(fèi)體驗(yàn)!”而且對(duì)愿意免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,李芳毅決不含糊,她和夏麗把每一個(gè)流程做得一絲不茍,誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)終于贏得了回報(bào)。一些顧客在免費(fèi)體驗(yàn)幾次后,終于被李芳毅的誠(chéng)意打動(dòng)了,買了美容優(yōu)惠卡,成了“靚麗香源”的會(huì)員。

為了趁熱打鐵,李芳毅又推出超底價(jià)項(xiàng)目,當(dāng)“8元錢,做全套臉部護(hù)膚美容”宣傳單發(fā)出后,靚麗香源馬上賓客盈門,一些老人見(jiàn)如此便宜,也紛紛上門,李芳毅傻眼了,她深知:既然給顧客許下承諾,就決不能食言。

想起過(guò)去自己打工的那些企業(yè),因?yàn)槭哦P(guān)門的一幕,李芳毅馬上向漢口一家美容美發(fā)學(xué)校求援,晚上臨時(shí)突擊教學(xué)生實(shí)戰(zhàn)美容手法。一個(gè)月下來(lái),李芳毅向顧客兌現(xiàn)了承諾,也按照承諾向?qū)W生支付了工資。盡管整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),店里凈虧6000多元,但誠(chéng)信不僅幫她留住了人才,而且擴(kuò)大了靚麗香源在周邊居民中的名氣。

兩年下來(lái),誠(chéng)信做事讓靚麗香源實(shí)現(xiàn)贏利,美容師達(dá)到十多人,正當(dāng)李芳毅感到可以松口氣的時(shí)候,幾個(gè)老員工的心思,又給李芳毅澆了一盤冷水。

原來(lái),有兩個(gè)老員工結(jié)婚,而美容師的工作是從九點(diǎn)一直工作到晚上10點(diǎn),如果這樣的工作制無(wú)法改變,而且老員工也看不到晉升的機(jī)會(huì),他們就不能照顧到家庭和孩子,兩廂會(huì)權(quán)衡之后,結(jié)果只能是辭職回家。

為了留出那些經(jīng)驗(yàn)豐富、技法嫻熟的老員工,那就必須為他們搭建一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。2006年春節(jié),李芳毅做出承諾:“對(duì)于工作滿三年,達(dá)到相應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的老員工,可以竟聘做店長(zhǎng),并且給予一定的股份,參加公司分紅!”

政策一出,所有員工都看到了盼頭。而為員工們搭建平臺(tái)的重任,只能由李芳毅獨(dú)自承擔(dān)。

從那時(shí)起,李芳毅放棄了所有節(jié)假日,一個(gè)弱女子日夜奔波在店址選擇、店面裝修,制定制度等籌建新店的工作中,李芳毅憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)守,不僅贏得了員工的尊敬和客戶的信任,還在漢陽(yáng)開(kāi)了第三家分店,而且先后提拔了兩名店長(zhǎng)和4名營(yíng)銷顧問(wèn)。

為了將誠(chéng)信貫穿工作始終,李芳毅根據(jù)實(shí)踐體會(huì),總結(jié)了一套公司管理規(guī)范,并針對(duì)容易出現(xiàn)的矛盾,制定了應(yīng)急預(yù)案,也正是這些制度和預(yù)案,讓自己的連鎖店度過(guò)了許多暗礁,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。

捕捉商機(jī):打磨美容店管理系統(tǒng)

2008年5月,李芳毅在廣州參加一場(chǎng)美容產(chǎn)品招商會(huì)。中午聚餐時(shí),美容店老板有的抱怨員工留不住,有的抱怨合伙人矛盾重重,有的在與客戶糾紛面前束手無(wú)策

“8年多來(lái),打工目睹了太多教訓(xùn),做老板也摸索了一些經(jīng)驗(yàn),如果我能把自己的這些心得整理出來(lái),幫這些老板度過(guò)難關(guān),肯定會(huì)有市場(chǎng)!”

2009年9月,聚成公司在武漢舉辦一場(chǎng)管理講座,李芳毅報(bào)名參加培訓(xùn)。課間休息時(shí),旁邊一個(gè)同學(xué)主動(dòng)搭訕,并送給李芳毅自己出版的一本管理書籍。

主動(dòng)送書的小伙子叫楊敬悝,是武漢一家管理咨詢公司的總經(jīng)理,那時(shí),李芳毅正琢磨如何針對(duì)小企業(yè),研究一套能藥到病除的管理系統(tǒng),楊敬悝正是她需要的人。

李芳毅回到武漢,成立了靚麗香源美容小企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu),聘請(qǐng)楊敬悝為管理系統(tǒng)總設(shè)計(jì)師。她拿出自己連鎖店所有的管理制度和12本自己親筆寫的管理心得日記,給楊敬悝設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)時(shí)參考。

三個(gè)月后,在李芳毅的主持下,公司開(kāi)發(fā)出“人力資源管理”、“店務(wù)管理”、“企業(yè)形象管理”、客戶服務(wù)管理”、“公司突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案”等8個(gè)子目、20多萬(wàn)字的管理系統(tǒng)。為了完善系統(tǒng),李芳毅還聘請(qǐng)武大、華科的管理學(xué)教授會(huì)診、論證和修改。

系統(tǒng)測(cè)試完成后,李芳毅先在自己的連鎖店試運(yùn)行,取得很好的效果。2009年春節(jié)后,當(dāng)這套專門針對(duì)美容行業(yè)的管理系統(tǒng)在江城美容界粉墨登場(chǎng)后,同行一片叫好,但好景不長(zhǎng),運(yùn)行一段時(shí)間后,一些客戶反應(yīng)效果甚微,有的要求退貨。

難道真應(yīng)驗(yàn)了那句“橘生淮南為橘,生于淮北為枳”嗎?倔強(qiáng)的李芳毅偏不信邪,她一家一家公司地去客戶那里做訪談,終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在――那就是管理慣性讓系統(tǒng)執(zhí)行打了折扣。

“李總,你先不要著急,如果你相信我們,你暫時(shí)先交出店長(zhǎng)職權(quán),由我們公司派人管理,如果下個(gè)月銷售額底于你上幾個(gè)月的平均數(shù),我公司不僅補(bǔ)齊差價(jià),而且全額退還你購(gòu)買系統(tǒng)的費(fèi)用!”面對(duì)漢口二七路“新魅力”美容店老板李紅芳的要求,李芳毅自信地說(shuō)。

自信來(lái)源于對(duì)公司的診斷。李芳毅發(fā)現(xiàn)這家美容師出工不出力,其實(shí)源于一件很小的事――2009年春節(jié),為了留住一個(gè)骨干美容師,店老板李紅芳私下給了這位美容師一個(gè)千元紅包,還叮囑她千萬(wàn)不要告訴同伴。結(jié)果,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),這位美容師還是說(shuō)漏了嘴,其他美容師知道后,覺(jué)得老實(shí)人吃虧,也紛紛以辭職相要挾,店面銷售一落千丈,為了挽救頹勢(shì),討好美容師認(rèn)真干活,李紅芳每天親自將飯菜端給美容師,美容師也不領(lǐng)情,經(jīng)營(yíng)情況不斷惡化。

李紅芳買了管理系統(tǒng),就是為了改變局面,但此時(shí)所有的員工已經(jīng)不相信她,自然再好的系統(tǒng)也無(wú)法執(zhí)行下去。

李芳毅經(jīng)過(guò)和李紅芳入情入理的溝通,李紅芳終于同意自己暫時(shí)引退的方案。第二天,美容店開(kāi)會(huì),李芳毅當(dāng)著老板的面,宣布老板“退位”,靚麗香源派員擔(dān)任“CEO“,并啟用新的管系統(tǒng)。

見(jiàn)老板主動(dòng)引退,員工們多年積累的怨氣煙消云散,面對(duì)充滿自信的新掌舵人和獎(jiǎng)懲分明的管理制度,員工們精神面貌為之一振。靚麗香源隨即派出熟悉管理系統(tǒng)的員工進(jìn)駐該店,“CEO”一改過(guò)去人治的隨意性,一切按制度辦事,公司承諾的獎(jiǎng)勵(lì)措施也一律兌現(xiàn),對(duì)客戶也按制度辦事,明碼標(biāo)價(jià),誠(chéng)意對(duì)待。

不到兩個(gè)月,公司銷售業(yè)績(jī)果然翻番,老板李紅芳不僅月收入也提高了一倍,而且還省去了過(guò)去管理上許多勞心之苦,自然對(duì)李芳毅感激涕零,自發(fā)地向同行現(xiàn)身說(shuō)法、四出宣傳李芳毅。

推出“CEO”:做江城美容店總教官!

武漢市大約有3000多家中小美容店,至少有1000多家屬于簡(jiǎn)單作坊式,管理隨意,抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱,一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就可能關(guān)門大吉,可這些小店老板渴望做強(qiáng)做大,而管理上的瓶頸,成了最大的制約。而李芳毅的推出的這套小美容店管理系統(tǒng),正契合了這個(gè)龐大的市場(chǎng)。

嘗試的成功,讓李芳毅靈感閃現(xiàn),盡管眾多小店急需管理系統(tǒng),但如果執(zhí)行依然是過(guò)去員工不信任的老板,效果肯定不佳。幫助這些小店走出困境,只有既輸出系統(tǒng),又輸出“臨時(shí)CEO”才能取得好效果。

“二七店”的示范效應(yīng),吸引了數(shù)十家面臨同樣問(wèn)題的美容店登門拜訪。開(kāi)工沒(méi)有回頭箭,李芳毅迅速成立了“靚麗香源店長(zhǎng)培訓(xùn)班”,在社會(huì)上招收“有美容工作經(jīng)驗(yàn)、大專以上文化程度”的學(xué)生,學(xué)習(xí)的課程就是如何執(zhí)行誠(chéng)信管理系統(tǒng),畢業(yè)后直接出任直接出任店長(zhǎng)。而公司參與客戶的利潤(rùn)分成。

“免費(fèi)接受學(xué)習(xí)培訓(xùn),畢業(yè)后直接當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)!”這則招生廣經(jīng)媒體刊發(fā)后,象一則爆炸性新聞在江城美容界迅速傳播,一下子點(diǎn)燃了美容天使們心中的夢(mèng)想。

為了選拔優(yōu)秀的店長(zhǎng),李芳毅啟用先進(jìn)的管理人才識(shí)別系統(tǒng),象黃埔軍校一樣千里挑一,嚴(yán)格條件和標(biāo)準(zhǔn)選拔學(xué)生入學(xué)。

篇6

學(xué)校

預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)大小

西安交通大學(xué)

5人

創(chuàng)意類別

教育 貧窮

實(shí)施地區(qū)

河南（ 曾住地）

創(chuàng)意

中國(guó)有九億農(nóng)民，相應(yīng)就有很多農(nóng)家子弟。農(nóng)村的教育狀況落后，尤其是在電腦知識(shí)等現(xiàn)代化教育方面。作為一名農(nóng)家子弟，我的經(jīng)歷可供分享：附近幾個(gè)村就一個(gè)學(xué)校，還是中小學(xué)合并在一起。中學(xué)在XX年被砍了，現(xiàn)在沒(méi)有中學(xué)，從11歲起至今我一直沒(méi)在本鄉(xiāng)上學(xué)。幸運(yùn)的是我考上了交大，作為當(dāng)?shù)氐奶熘溩?，到大學(xué)我是電腦方面中的蹩腳者，可想而知其他人的狀況。

常令我感動(dòng)的是：假期我在當(dāng)?shù)剞k的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣。希望借助谷歌的力量幫助一部分人：在家鄉(xiāng)購(gòu)置一批網(wǎng)吧淘汰電腦進(jìn)行電腦知識(shí)培訓(xùn)。假期所培訓(xùn)的對(duì)象主要是中小學(xué)生和輟學(xué)青年。相信經(jīng)過(guò)假期的培訓(xùn)，這些人進(jìn)（上學(xué)）不致 太落后，退（打工）手握一技長(zhǎng)。假期過(guò)后，這些電腦用于幫助農(nóng)民了解咨詢。后話：集推廣性強(qiáng)、免費(fèi)、新奇、公益于一身的它肯定會(huì)受當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С?。公益之舉，亟待推廣；借君之力，盛局共襄！

*創(chuàng)意亮點(diǎn)

（創(chuàng)意亮點(diǎn)是由參賽團(tuán)隊(duì)提供給評(píng)審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創(chuàng)意，不予公開(kāi)。）

詳細(xì)計(jì)劃（復(fù)賽）

開(kāi)始日期

截止日期

xx-05-01

xx-08-31

輔導(dǎo)老師/顧問(wèn):

紀(jì)敏

西安交通大學(xué)電信學(xué)院

XX級(jí)輔導(dǎo)員

項(xiàng)目時(shí)間表： 活動(dòng)分4個(gè)階段執(zhí)行：

1） 05月01日～07月15日 前期準(zhǔn)備

2） 07月19日～07月24日 宣傳招生

3） 07月25日～08月25日 培訓(xùn)

4） 08月25日～09月30日 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告 詳細(xì)計(jì)劃： 一、前期準(zhǔn)備（ 05月01日～07月15日）

1、電腦獲取

由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的差別，在廣大農(nóng)村，計(jì)算機(jī)教育十分落后。尤其在貧困地區(qū)的農(nóng)村，那里的教師、學(xué)生從未見(jiàn)過(guò)計(jì)算機(jī)，而在許多高等院校、科研單位和政府機(jī)構(gòu)，由于計(jì)算機(jī)的不斷更新?lián)Q代，有許多過(guò)時(shí)淘汰的舊電腦處在閑置不用狀態(tài)，占用著空間場(chǎng)地，而這些電腦用于計(jì)算機(jī)的初級(jí)教學(xué)還是完全可以的。我們計(jì)劃通過(guò)向西安的政府機(jī)構(gòu)、高等院校、企事業(yè)單位募捐的形式獲取電腦，這項(xiàng)工作在5--7月完成，計(jì)劃募捐40臺(tái)電腦。可喜的是在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們已經(jīng)募捐到一批電腦。5月1到7號(hào)期間，我們?cè)谀感?-西安交通大學(xué)進(jìn)行了募捐，欣慰的是我們的公益活動(dòng)得到了校方的大力支持，學(xué)校共捐出顯示器30臺(tái)，主機(jī)15臺(tái)，相關(guān)內(nèi)容都寫在博客上。在暑期活動(dòng)開(kāi)展之前，我們已經(jīng)被感動(dòng)了，同時(shí)倍感身上責(zé)任之重，因?yàn)槲覀兇碇鴮W(xué)校，代表著當(dāng)代大學(xué)生，這也更堅(jiān)定了我們做公益的決心。七月份這些電腦會(huì)被運(yùn)到實(shí)施地，我們已與陜西悅成貨運(yùn)公司洽談了相關(guān)事宜，到時(shí)有一輛專車負(fù)責(zé)把這些電腦運(yùn)送至實(shí)施地。在現(xiàn)在到七月的一段時(shí)間內(nèi)，我們還會(huì)繼續(xù)募捐，我們希望有越來(lái)越多的企事業(yè)單位參與進(jìn)來(lái)。還有一個(gè)情況，在我們活動(dòng)影響下，鄭州大學(xué)團(tuán)委也愿意捐出一部分電腦，從擴(kuò)大活動(dòng)影響力的角度出發(fā)，我們建議他們的電腦由他們學(xué)校的農(nóng)鄉(xiāng)建設(shè)研究會(huì)（一個(gè)學(xué)生社團(tuán)）在另一個(gè)地區(qū)開(kāi)展類似活動(dòng)。如果規(guī)則允許，我們希望能幫他們申請(qǐng)一部分資金；如果沒(méi)有資金，他們也表示會(huì)從其他渠道獲取活動(dòng)資金。

2、場(chǎng)所來(lái)源

場(chǎng)所目前已經(jīng)聯(lián)系好，是楊嶺村（負(fù)責(zé)人所在村）的小學(xué)。該村沒(méi)有中學(xué)，只有一個(gè)小學(xué)，附近幾個(gè)村上小學(xué)都到這里來(lái)?，F(xiàn)代化的教育像電腦課之類只有在縣城的學(xué)校才開(kāi)設(shè)，鎮(zhèn)上沒(méi)開(kāi)，村上就更不用說(shuō)了。在向該學(xué)校校長(zhǎng)及村支書說(shuō)明情況后，他們給予了極大的支持，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好了兩間教室來(lái)作為我們培訓(xùn)的場(chǎng)所。

而我們考慮把培訓(xùn)場(chǎng)所放在學(xué)校的主要原因有兩條：

（1）有相對(duì)完整的授課環(huán)境

（2）培訓(xùn)結(jié)束后要在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課

（3）想借助學(xué)校的部分師資力量

3、贏得當(dāng)?shù)卣兔襟w的支持

活動(dòng)開(kāi)始，要獲取村里面和鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)團(tuán)委的支持，這方面的工作已經(jīng)做好。通過(guò)楊嶺村村委會(huì)我們電話聯(lián)系了白沙鄉(xiāng)團(tuán)委主任宋主任，他對(duì)我們的活動(dòng)大加贊揚(yáng)，非常歡迎我們，并表示會(huì)對(duì)我們活動(dòng)提供全程支持！而且還有一點(diǎn)，楊嶺村走出了兩個(gè)主持人：一個(gè)在縣電視臺(tái)，一個(gè)在市電視臺(tái)，有幸和她們進(jìn)行了通話，他們表示我們的項(xiàng)目是非常好的一個(gè)活動(dòng)，并表示會(huì)向上級(jí)反映，對(duì)我們的活動(dòng)在宣傳上提供幫助。

4、組建培訓(xùn)隊(duì)伍

核心團(tuán)隊(duì)五人，都為西安交通大學(xué)本科生，其中四人來(lái)自電信學(xué)院，一人來(lái)自機(jī)械學(xué)院，都具備培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的能力。除此之外，準(zhǔn)備再招募五名計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生共十人組成培訓(xùn)隊(duì)伍。

5、編訂教材

為了使培訓(xùn)起到好的效果，我們因地制宜的制定出了培訓(xùn)課程大綱，現(xiàn)在放在博客上用于和網(wǎng)友進(jìn)行交流。并將據(jù)此制作圖文并茂淺顯易懂的教材。除此之外，我們還會(huì)收集一些計(jì)算機(jī)教材，贈(zèng)送給學(xué)員。

二、宣傳招生（07月19日～07月24日）

宣傳口號(hào)：免費(fèi)培訓(xùn)電腦知識(shí)，讓農(nóng)村的孩子也奔騰起來(lái)！

我們的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程不向?qū)W員和家長(zhǎng)收一分錢，以前我在當(dāng)?shù)剞k過(guò)家教班，盡管收費(fèi)，但學(xué)生一直很多。說(shuō)是農(nóng)村孩子的學(xué)習(xí)熱情高也好，說(shuō)是家長(zhǎng)望子成龍的情切也好，總之生源不成問(wèn)題。其實(shí)這種心情我深有體會(huì)，因?yàn)槲揖褪钱?dāng)?shù)刈叱龅拇髮W(xué)生，我也常被感動(dòng)著。我相信會(huì)有很多農(nóng)村孩子迫切希望接觸電腦，接受電腦知識(shí)培訓(xùn)。也是從這點(diǎn)出發(fā)，我們想為農(nóng)村做些事情！

1、生源分析：坐擁九個(gè)村莊、人數(shù)逾三萬(wàn)，這首先為我們獲取生源奠定了人數(shù)基礎(chǔ)；家教班在收費(fèi)的情況下一直爆滿，這說(shuō)明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕?qiáng)烈渴望孩子接受教育的意識(shí)；鄉(xiāng)團(tuán)委、鄉(xiāng)政府、村政府的支持為我們活動(dòng)的進(jìn)一步宣揚(yáng)提供了幫助，這有助于活動(dòng)的推廣和生源的持續(xù)性。

2、宣傳方式：

(1)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

現(xiàn)場(chǎng)宣傳主要有兩次：7月19日和7月24日，因?yàn)檫@兩天是集市日，受眾比較多，我們選擇在集市口進(jìn)行宣講，兼以臺(tái)下講解和散發(fā)傳單的形式。村民對(duì)這種現(xiàn)場(chǎng)宣講的方式會(huì)感到比較新鮮，相信會(huì)有很好的宣傳作用。

(2)廣告、條幅宣傳

作為以往辦家教班時(shí)招收學(xué)員的主要方法，廣告的張貼無(wú)疑發(fā)揮了重要的作用。對(duì)附近的村莊的宣傳主要通過(guò)貼廣告形式進(jìn)行宣傳；因?yàn)猷l(xiāng)政府所在地人流量比較大，所以鄉(xiāng)政府所在地我們會(huì)用條幅進(jìn)行宣傳，來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響。為增加可信度，廣告和條幅上會(huì)蓋上鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的章。

(3)喇叭宣傳

喇叭吆喝是農(nóng)村獨(dú)有的宣傳方式，我們會(huì)好好利用這個(gè)宣傳方式，我們會(huì)聯(lián)系各村村委會(huì)于7月19～24日期間持續(xù)進(jìn)行宣傳。

(4)媒體宣傳

可以通過(guò)縣市電視臺(tái)新聞宣傳，因?yàn)槲覀兯龅氖略诋?dāng)?shù)乇容^新穎，本身就是一個(gè)新聞；另外還會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙--《大河報(bào)》進(jìn)行活動(dòng)宣傳。此種宣傳方式在活動(dòng)中期和后期會(huì)重點(diǎn)運(yùn)用，因?yàn)闉榱藬U(kuò)大影響力，喚醒更多人的學(xué)習(xí)意識(shí)，也希望吸引更多企業(yè)和政府參與到這項(xiàng)活動(dòng)中。

3、篩選原則：

不可避免報(bào)名的學(xué)生會(huì)很多而且良莠不齊，而我們的資源有限，不可能在開(kāi)始就接納每個(gè)報(bào)名者，所以我們?cè)陂_(kāi)始肯定要有篩選過(guò)程，計(jì)劃招生60名學(xué)生，30名輟學(xué)青年，農(nóng)民數(shù)量不限（有興趣就可以來(lái)），兩名當(dāng)?shù)亟處?。針?duì)不同人我們制定了不同的篩選原則。

i 針對(duì)學(xué)生的篩選主要有三個(gè)原則

（1） 兼顧地域性，保證該區(qū)域每個(gè)村子都有學(xué)生參加我們的培訓(xùn)。

（2） 初期要選出學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真和比較聽(tīng)話的孩子。

（3） 不同年齡段都有兼顧，根據(jù)年齡段劃分為三部分：高中生、初中生、小學(xué)生并對(duì)其進(jìn)行分時(shí)教育。

ii 對(duì)輟學(xué)青年選擇有三個(gè)原則

（1） 有一定的知識(shí)水平，最低文憑要求初中畢業(yè)

（2） 有責(zé)任心和上進(jìn)心

（3） 在村民中口碑較好

iii 農(nóng)民篩選選擇

這一部分人數(shù)應(yīng)該不會(huì)很多，原因在于他們大多放不下面子，也沒(méi)這種情致，所以在這方面選人原則是先選熟人，再逐步擴(kuò)大人數(shù)規(guī)模。

總之我們希望我們經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員能切實(shí)的學(xué)到一些東西，為以后的學(xué)習(xí)和生活提供一定的幫助。

三、培訓(xùn)（07月25日～08月25日）

1、培訓(xùn)對(duì)象：

三部分人：1.中小學(xué)生；2.輟學(xué)青年；3.普通村民

2、培訓(xùn)目標(biāo)：

總體培訓(xùn)目標(biāo)：使參加培訓(xùn)的學(xué)員掌握基本的電腦操作技能，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和使用電腦打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。為此我們因地制宜的制定了我們的培訓(xùn)內(nèi)容提綱，詳見(jiàn)博客。

針對(duì)不同人群的目標(biāo)：

(1)對(duì)于在校中小學(xué)生，培訓(xùn)主要是為了為他們以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，使他們盡可能擁有和城里孩子一樣的基礎(chǔ)，因此教學(xué)以最基礎(chǔ)的電腦知識(shí)和一般操作的普及為主，使他們?cè)趯W(xué)完之后能夠使用電腦來(lái)完成最基本的任務(wù)。（他們只學(xué)提綱中不加*的內(nèi)容）

(2)對(duì)于輟學(xué)青年，除了最基礎(chǔ)的內(nèi)容外，盡可能再多一些實(shí)用的知識(shí)，以便他們以后在崗位上比較方便的應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)，即使由于工作需要用到更多的電腦知識(shí)而去參加專門的培訓(xùn)，他們也能從更高級(jí)的內(nèi)容學(xué)起，因?yàn)槲覀円呀?jīng)為他們打下了基礎(chǔ)（他們盡可能學(xué)完所有設(shè)計(jì)的內(nèi)容）。我們還會(huì)借助政府力量幫助聯(lián)系一些企業(yè)如縣城里超市、工廠等，采取與他們合作的形式，為他們培訓(xùn)一些相對(duì)專業(yè)的人才，以激發(fā)輟學(xué)青年的學(xué)習(xí)熱情。

(3)針對(duì)農(nóng)民主要是進(jìn)行展示電腦功能的培訓(xùn)，讓他們知道通過(guò)電腦可以干些什么，開(kāi)拓他們視野，并引導(dǎo)他們多利用電腦。當(dāng)然，他們平時(shí)利用電腦主要是委托我們指定的專人幫忙，因?yàn)楦鞣矫嫦拗?，這段時(shí)間很難讓農(nóng)民掌握電腦的操作。

3、培訓(xùn)安排

我們結(jié)合學(xué)員的情況制定出了培訓(xùn)課程提綱，并據(jù)此便定出了教材。教學(xué)過(guò)程中，我們還會(huì)根據(jù)學(xué)員掌握的具體情況，對(duì)我們的教學(xué)作出積極的調(diào)整，以達(dá)到最好的效果。

我們的培訓(xùn)工作分三個(gè)階段：

(1)進(jìn)行最基礎(chǔ)內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)中不帶*號(hào)的部分），約需要18天；使學(xué)員對(duì)電腦有初步的了解，讓他們知道電腦能完成什么事情并掌握一些基本的操作。

(2)進(jìn)行擴(kuò)展內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)中帶*號(hào)的部分），約需要5天；

(3)根據(jù)具體情況進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，完成前兩個(gè)階段任務(wù)后的所有剩余時(shí)間均用于此階段。

結(jié)合我們的資源：十名培訓(xùn)人員，40臺(tái)電腦，兩間教室，30天培訓(xùn)時(shí)間，我們制定出了具體培訓(xùn)計(jì)劃：

30臺(tái)電腦在一個(gè)教室，主要用來(lái)培訓(xùn)學(xué)生和青年。學(xué)員分三撥：小學(xué)生每次培訓(xùn)1小時(shí)，中學(xué)生每次培訓(xùn)1.5~2小時(shí)，輟學(xué)青年每次培訓(xùn)2~2.5小時(shí)。每撥人一天最少安排一次培訓(xùn)，兩天進(jìn)行一次考核。由七人負(fù)責(zé)該班的培訓(xùn)。

8臺(tái)電腦在另一教室，主要用來(lái)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行展示電腦功能的培訓(xùn)，由兩個(gè)人負(fù)責(zé)該班的培訓(xùn)。

另外兩臺(tái)電腦放置在老師辦公室，我們計(jì)劃從該學(xué)校選取兩名老師進(jìn)行比較專業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)樵谖覀冮_(kāi)學(xué)后要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)課程，這兩名老師將負(fù)責(zé)以后的授課以及電腦管理和維護(hù)。以使我們?cè)诖舜问钇跒閷W(xué)生的培訓(xùn)結(jié)束后，促成學(xué)校具備相應(yīng)師資繼續(xù)開(kāi)展計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的教學(xué)，開(kāi)設(shè)相應(yīng)計(jì)算機(jī)課程，使我們的項(xiàng)目具有長(zhǎng)期、持續(xù)的影響力。

4、考核與激勵(lì)

為了保證教學(xué)質(zhì)量，維持良好的教學(xué)秩序，我們將采取考核與激勵(lì)措施：

考核措施：

(1)出勤制度考核：對(duì)學(xué)員評(píng)分，遲到或曠課者會(huì)被扣分。最終的激勵(lì)都以學(xué)分為準(zhǔn)！

(2)測(cè)試：我們將定期進(jìn)行測(cè)試，并將測(cè)試情況反映到其得分中，同樣會(huì)有激勵(lì)措施。

激勵(lì)措施：

(1)對(duì)于表現(xiàn)好的小學(xué)生，我們會(huì)為他們準(zhǔn)備一些獎(jiǎng)品（糖果、筆記本等），以激勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)；

(2)由于小獎(jiǎng)品對(duì)年齡大一點(diǎn)的學(xué)生不太有吸引力，對(duì)于中學(xué)生，我們采取精神與物質(zhì)激勵(lì)手段。從更好教育孩子的角度我們會(huì)與學(xué)生家長(zhǎng)私下協(xié)商，如果自己孩子表現(xiàn)好的話，家長(zhǎng)要給他們獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)孩子精神上的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)我們也有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)措施！

(3)對(duì)于輟學(xué)青年，我們最主要是從使他們受益的角度來(lái)教育。如果他們不愿繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們會(huì)進(jìn)行勸說(shuō)并設(shè)法增強(qiáng)他們的興趣，對(duì)于實(shí)在不能安心學(xué)習(xí)的學(xué)員，我們?cè)试S其退出，以避免影響其他學(xué)員。

5、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳，結(jié)合條件，利用電視臺(tái)及政府

培訓(xùn)過(guò)程中，我們會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳以擴(kuò)大影響，吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的目光，希望能與他們合作給他們培訓(xùn)一些有用人才，有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏?、工廠等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的；并希望當(dāng)?shù)卣軌虮碚么隧?xiàng)行為，在政府推動(dòng)下能夠?qū)⒒顒?dòng)推廣和維持其可持續(xù)性。

四、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告（08月25日～09月30日）

1、 非假期電腦的利用安排

（1） 在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課程，由我們學(xué)員隊(duì)伍中的一名老師進(jìn)行授課。暑期我們會(huì)對(duì)兩名老師進(jìn)行深入的培訓(xùn)。同時(shí)我們會(huì)建議政府就計(jì)算機(jī)教育的持續(xù)性做一些努力：譬如說(shuō)能聘任專職計(jì)算機(jī)老師。

（2） 用于農(nóng)民了解咨詢

我們培訓(xùn)的另一名老師將負(fù)責(zé)此事。

（3） 培養(yǎng)或招聘學(xué)員維護(hù)電腦并繼續(xù)進(jìn)行電腦知識(shí)教育。通過(guò)我們的培訓(xùn)，可能會(huì)發(fā)掘一些對(duì)電腦感興趣的青年，如果有這方面意向的青年，我們很支持他們利用這些電腦進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，我們會(huì)給他們提供參考教材。

（4） 此次活動(dòng)只是一個(gè)契機(jī)，后面會(huì)有持續(xù)性的合作。我們希望把它建成一個(gè)對(duì)口教育基地，每個(gè)假期都會(huì)有大學(xué)生來(lái)這邊授課，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和農(nóng)村都受益的雙贏局面。最重要的是有很多大學(xué)生有暑期實(shí)踐的意愿，又有很多地區(qū)需要進(jìn)行電腦知識(shí)的普及，他們之間需要建起一座橋梁，有幸我們有機(jī)會(huì)成為先行者，我們一定會(huì)把它做好！

2、 活動(dòng)總結(jié)完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告

活動(dòng)總體分析：

公益性分析：

從主辦方組織活動(dòng)到學(xué)校捐贈(zèng)電腦，再到我們免費(fèi)培訓(xùn)電腦知識(shí)，再到被培訓(xùn)者回饋社會(huì)，整個(gè)過(guò)程是一個(gè)公益心傳遞的過(guò)程。源于公益，始于回贈(zèng)；愛(ài)心傳遞，薪火相承！

從創(chuàng)意提出到團(tuán)隊(duì)組建再到募捐電腦，不知不覺(jué)中近三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。但這三個(gè)月我們經(jīng)歷了很多東西，也有很多體會(huì)！其實(shí)最初我們更多的是從參加比賽的角度來(lái)對(duì)待我們的項(xiàng)目的，但隨著活動(dòng)的深入我們觀念在轉(zhuǎn)變，尤其是學(xué)校的支持讓我們更加堅(jiān)定了投身公益的決心?；蛟S很多時(shí)候并不是沒(méi)有公益，而是沒(méi)有展示公益的機(jī)會(huì)，借助這次活動(dòng)，我們激發(fā)了一些潛在的公益之心。 我們也相信，如果活動(dòng)能順利開(kāi)展我們將會(huì)激發(fā)更多的公益之心！但不管怎樣，已經(jīng)募捐到的電腦我們一定會(huì)捐出去，以實(shí)現(xiàn)公益之心的傳承！

可行性分析：

1、我們結(jié)合已有資源提出了最合適的活動(dòng)方案，這在計(jì)劃書字里行間都有體現(xiàn)。我們所寫的都是可以或已經(jīng)實(shí)施的，當(dāng)然不排除一些不可控因素如政府部門的工作效率問(wèn)題，但我們已將這些不可控因素影響降到了最低！

2、項(xiàng)目實(shí)施地為負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉，便于項(xiàng)目的順利開(kāi)展。項(xiàng)目實(shí)施地是目前情況下最合適的實(shí)施地，它代表了目前的大部分農(nóng)村：溫飽與基本教育問(wèn)題得到解決了，而較為現(xiàn)代化的教育卻極其落后。

3、項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為西安交通大學(xué)在校生，核心團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，其中四個(gè)來(lái)自農(nóng)村并有相關(guān)家教或辦家教班的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)村教育比較有經(jīng)驗(yàn)。最終培訓(xùn)隊(duì)伍為10個(gè)人，都具備培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的能力，其中四個(gè)人不僅是玩轉(zhuǎn)電腦的高手，還有帶家教的經(jīng)驗(yàn)。

4、該項(xiàng)目很好的契合了中國(guó)政府當(dāng)前正大力推進(jìn)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，極易獲得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С?。這從目前已取得的工作進(jìn)展可以看出，鄉(xiāng)團(tuán)委，村政府及相關(guān)媒體已經(jīng)表示出了對(duì)我們的支持！

5、項(xiàng)目的新穎性及公益性很容易得到當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注，宣傳及推廣比較容易。

創(chuàng)新性分析：

1、想象可以天馬星空，但一項(xiàng)活動(dòng)的真正開(kāi)展必須要在可以實(shí)施的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，我們做到了這一點(diǎn)，結(jié)合已有資源提出了最合適的活動(dòng)方案，這是最好的創(chuàng)新。

2、支教是大學(xué)生支農(nóng)調(diào)研活動(dòng)很重要的一項(xiàng)內(nèi)容，是很好的一項(xiàng)公益行為。但隨著時(shí)展，傳統(tǒng)意義的支教變成了一個(gè)符號(hào)，它的實(shí)際意義愈來(lái)愈發(fā)不明顯。大多數(shù)支教結(jié)束后孩子們又回到原來(lái)的狀態(tài)。因此支教的效用及可持續(xù)發(fā)展成為不得不審視的問(wèn)題，在這樣背景下，我們提出了培訓(xùn)電腦知識(shí)這一項(xiàng)目，有很強(qiáng)的創(chuàng)新性：屬于支教又超越傳統(tǒng)支教，效用明顯且可持續(xù)發(fā)展。

3、針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀我們因地制宜制定培訓(xùn)教材，針對(duì)不同人我們有不同培訓(xùn)計(jì)劃與方法，切切實(shí)實(shí)將培訓(xùn)效果放在第一位，是很重要的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

4、將為小企業(yè)輸送對(duì)口人才與培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，也是以往農(nóng)村支教沒(méi)有的。

社會(huì)效益分析：

這項(xiàng)活動(dòng)使我們成就了捐贈(zèng)電腦者的慈善義舉、培訓(xùn)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力展示、受培訓(xùn)者的素質(zhì)提升、主辦方的精神傳達(dá)以及必將帶來(lái)的社會(huì)改善這樣的多方共贏，而我們的投入只是公益之心，這樣的社會(huì)效益有多大？

截至現(xiàn)在我們從學(xué)校募捐到30臺(tái)顯示器，15臺(tái)主機(jī)；我們發(fā)動(dòng)了鄭州大學(xué)也開(kāi)展類似活動(dòng)；我們自己一直被自己的堅(jiān)持和公益之心感動(dòng)著；我們已經(jīng)激發(fā)了很多的公益之心，網(wǎng)友紛紛在我們博客上留言表達(dá)………作為先行者，我們現(xiàn)在做的或許只是在打開(kāi)一個(gè)小小的缺口，但是小缺口會(huì)慢慢變大，最終從中涌出的必將是洪流波濤！

可推廣性分析：

中國(guó)有很多像我們的項(xiàng)目實(shí)施地這樣的地區(qū)，中國(guó)有很多熱心公益的企業(yè)，中國(guó)有很多像我們這樣的大學(xué)生，中國(guó)有很多渴盼學(xué)習(xí)的孩子，中國(guó)有很多學(xué)校會(huì)有淘汰下來(lái)的電腦，中國(guó)有很多………我們活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以在中國(guó)無(wú)限復(fù)制，我們的活動(dòng)成功舉辦和宣傳推廣后，勢(shì)必會(huì)引來(lái)更多的企業(yè)參與其中，相應(yīng)就會(huì)有更多的學(xué)生參與其中，有更多的農(nóng)村孩子參與其中，從而在全國(guó)引發(fā)的將是連鎖反應(yīng)。在提交項(xiàng)目那一刻，我們就意識(shí)到我們是在開(kāi)創(chuàng)一件事業(yè)，因此我們會(huì)自豪，并會(huì)將這種理念貫徹下去、發(fā)揚(yáng)光大！

后備方案：

在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來(lái)說(shuō)，我們已募到30臺(tái)顯示器，主機(jī)15臺(tái)，與我們預(yù)期的40臺(tái)還有差距，這期間我們還會(huì)向社會(huì)募捐，情況相對(duì)樂(lè)觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)購(gòu)置一批二手電腦。

2、報(bào)名人數(shù)過(guò)多

如果人數(shù)過(guò)多，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

3、學(xué)員一段時(shí)間后對(duì)其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對(duì)口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏小⒐S等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的。

教育是一個(gè)國(guó)家持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家尤其應(yīng)加大對(duì)教育的投入和投資。在21世紀(jì)的今天，文盲的定義已經(jīng)被全新的詮釋：“不懂電腦就是新時(shí)代的文盲！” 中國(guó)有13億人口，是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占據(jù)8.8億人，農(nóng)民人口占 了70％之巨，相應(yīng)的農(nóng)村教育更應(yīng)加強(qiáng)，但農(nóng)村孩子受教育的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市的孩子，尤其是在電腦知識(shí)等現(xiàn)代化教育方面。在這樣的背景下，我們提出了我們的項(xiàng)目--農(nóng)村電腦基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我們認(rèn)為該項(xiàng)目有以下意義：

于國(guó)家：平民的素質(zhì)關(guān)系到一個(gè)國(guó)家整體國(guó)民的素質(zhì)。信息社會(huì)背景下，電腦知識(shí)的普及是提高國(guó)民素質(zhì)的重要一環(huán)，只有提高全體國(guó)民素質(zhì)，才能把巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)，才能使經(jīng)濟(jì)建設(shè)切實(shí)轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步的軌道上來(lái)，才能提高全體人民的生活質(zhì)量和水平 。只有大力加強(qiáng)農(nóng)村教育，才能讓眾多的農(nóng)民子女受到良好的教育，享受到接受義務(wù)教育的權(quán)利，體會(huì)到社會(huì)的公平與正義。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村教育對(duì)于提高農(nóng)民素質(zhì)將起到關(guān)鍵作用，是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵所在，發(fā)展農(nóng)村教育，是在行動(dòng)上踐行“xxxx”重要思想、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的執(zhí)政理念的具體體現(xiàn)。

于企業(yè)：隨著眾多廠商聚集在一、二級(jí)市場(chǎng)赤膊廝殺，一、二級(jí)市場(chǎng)容量日趨飽和而且利潤(rùn)漸微。而農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻隨著農(nóng)村信息化工作的推進(jìn)迸發(fā)出巨大的能量。如何開(kāi)拓五六級(jí)市場(chǎng)，讓農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者學(xué)會(huì)電腦、用上電腦、用好電腦已經(jīng)成為眾多廠商日益重視的話題。通過(guò)與企業(yè)的合作對(duì)農(nóng)村進(jìn)行電腦普及教育無(wú)疑成為宣揚(yáng)相關(guān)企業(yè)，為其開(kāi)拓市場(chǎng)的一種比較好的手段。

于農(nóng)民：

信息渠道不暢、信息匱乏是農(nóng)村發(fā)展的一大難題，限制了農(nóng)民在致富和精神建設(shè)方面的改進(jìn)能力，農(nóng)民有時(shí)為了獲得一點(diǎn)信息，如中央政策、法律知識(shí)、教育知識(shí)或者實(shí)用技術(shù)資料，要付出非常大的代價(jià)；而另一邊，這些信息被大量地堆積在城市的科研所的資料庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)中，沒(méi)能惠及農(nóng)村發(fā)展，造成了巨大的資源浪費(fèi)。農(nóng)村的落后很大程度緣于信息的閉塞，電腦知識(shí)的普及一方面可以讓農(nóng)民了解咨詢，獲取致富信息，對(duì)改變現(xiàn)狀起到重要作用。另一方面，我們現(xiàn)在的教育是通過(guò)規(guī)范的教育與考試，把窮地方的人才選撥到了城市，在讓他們接受規(guī)范教育的同時(shí)，也把他們從窮困地區(qū)帶到了發(fā)達(dá)地區(qū)。對(duì)他們個(gè)人而言，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，相反，對(duì)貧窮地區(qū)呢？由于我們的教育把這一貧窮地區(qū)的人才吸走了，結(jié)果是：我們的教育并沒(méi)有為此地培養(yǎng)出改變此地貧窮面貌的人！卻讓此地更窮！因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的教育將此地唯一動(dòng)態(tài)的“財(cái)富”“掠”走了，我們的教育留給貧困地區(qū)的仍是貧困，是更加的貧困！所以我們認(rèn)為改變農(nóng)村現(xiàn)狀的方法就是在農(nóng)村對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，但短期的知識(shí)培訓(xùn)又起不到明顯的效果，權(quán)衡再三，我們提出了農(nóng)村電腦知識(shí)培訓(xùn)這一項(xiàng)目，以期在資源有限的情況下，實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)效益。更重要的一方面，它或許可以改變?cè)S多農(nóng)村青年的命運(yùn)，從根本上將農(nóng)村的現(xiàn)狀改變。

千里之行始于足下，限于人力、財(cái)力等各方面制約，以上構(gòu)想的真正實(shí)現(xiàn)還需要一段時(shí)間。但是總要有人打開(kāi)這扇門，我們?cè)敢獬蔀橄刃姓卟⑾Ｍ柚雀柚袊?guó)之力量，去點(diǎn)亮“星星之火”并期待以后的“燎原之勢(shì)”。

活動(dòng)地點(diǎn)選?。?/p>

團(tuán)隊(duì)將選擇河南省洛陽(yáng)市伊川縣白沙鄉(xiāng)為活動(dòng)的開(kāi)展地。河南省是中國(guó)人口最多的省，也是擁有最多農(nóng)民的省，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，其人均gdp列全國(guó)各省份第18位，經(jīng)濟(jì)比較落后農(nóng)村教育水平不高，農(nóng)村人口多且集中，所以我們選擇在河南開(kāi)展我們的活動(dòng)，以期在有限的資源下，獲得最大的社會(huì)影響力。選擇實(shí)施地在負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)也是目前情況下最好的選擇，一方面因?yàn)槭秦?fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉；另一方面，該地區(qū)具有代表性，它代表了這樣的一些地區(qū)：它們不是中國(guó)最貧窮的地區(qū)，這里的人溫飽和基本教育問(wèn)題可以解決，下一步迫切需要就是現(xiàn)代教育的推廣與普及。這樣的地區(qū)還有很多，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)自身的資源，我們選擇的是實(shí)施本次活動(dòng)最合適的地區(qū)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)自河南省洛陽(yáng)市伊川縣白沙鄉(xiāng)楊嶺村，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r有親身了解。在這里作一下簡(jiǎn)單介紹：白沙鄉(xiāng)整體屬于丘陵地帶，當(dāng)?shù)貨](méi)有自然資源優(yōu)勢(shì)，也少有工廠企業(yè)，老百姓基本上是靠天吃飯，種地為生。計(jì)劃生育意識(shí)不是很強(qiáng)，所以家庭成員一般都比較多，加之教育水平落后，因此大多數(shù)人沒(méi)讀完高中。舉個(gè)例子，我小學(xué)畢業(yè)時(shí)年級(jí)人數(shù)是102人，截至現(xiàn)在，9人在讀大學(xué)，30多人讀了高中，70多人讀完初中，現(xiàn)在情況會(huì)好些，但并沒(méi)有根本改變，讀大學(xué)的人數(shù)沒(méi)有增加，讀高中的人數(shù)增加了一些。整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有學(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課程，只有在縣城的部分學(xué)校開(kāi)設(shè)有電腦課。楊嶺村位于白沙鄉(xiāng)南邊的摩天嶺上，上邊一區(qū)共有九個(gè)村莊，由于地勢(shì)較高，土地收成低于鄉(xiāng)平均水平。這一區(qū)域約計(jì)有30000人，而楊嶺村是這一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)與教育中心，這樣說(shuō)是因?yàn)榧泻蛯W(xué)校都在該村。集市是每隔五天舉行一次，學(xué)校只有小學(xué)，初中在XX年沒(méi)了，現(xiàn)在上初中要到鎮(zhèn)里去。假期我都會(huì)在當(dāng)?shù)剞k家教班，讓我欣慰的情況是我們辦的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣，那就是每個(gè)家庭都懷著期望自己的孩子能通過(guò)上學(xué)改變現(xiàn)狀這個(gè)原始的理想。盡管由于種種原因，大多未能成行，但父母支持孩子教育的行為常常令我感動(dòng)。而且當(dāng)?shù)匾膊凰闶侵袊?guó)最貧窮的地方，基本上每個(gè)家庭都有使孩子能接受高中教育的能力，所以為了孩子的教育，家庭有能力并很愿意拿出額外的錢，這說(shuō)明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕?qiáng)烈渴望孩子接受教育的意識(shí)?！≈行W(xué)生每百人在校擁有計(jì)算機(jī)數(shù)是評(píng)價(jià)教育信息化水平的重要指標(biāo)。根據(jù)《XX年中國(guó)城市信息化水平測(cè)評(píng)報(bào)告》所顯示的結(jié)果，國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)中小學(xué)生每百人在校擁有計(jì)算機(jī)數(shù)，已基本達(dá)到了10臺(tái)的基準(zhǔn)水平，領(lǐng)先者已接近18臺(tái)。與之相比，該村3500人沒(méi)有一臺(tái)電腦，還存在著明顯差距。 博客

（項(xiàng)目博客屬于可選補(bǔ)充信息，由各團(tuán)隊(duì)提供、負(fù)責(zé)維護(hù)，大賽不對(duì)其內(nèi)容負(fù)責(zé)。）

復(fù)賽評(píng)語(yǔ)/修改意見(jiàn)部分步驟缺乏詳細(xì)的描述，沒(méi)有提供足夠的可行性論證。如在西安募集的電腦如何暈倒適時(shí)地；是否可以在實(shí)施地省內(nèi)進(jìn)行募集。

歌是本次大賽的主辦方，但并不是每一個(gè)參賽項(xiàng)目活動(dòng)的主辦方。谷歌會(huì)為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供資金和資源；每個(gè)項(xiàng)目由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)本身完全負(fù)責(zé)。參賽團(tuán)隊(duì)沒(méi)有被授權(quán)使用谷歌公司的名義進(jìn)行任何活動(dòng)，也不得以任何形式宣稱代表公司行為。

項(xiàng)目預(yù)算（決賽）

項(xiàng)目

金額

說(shuō)明

餐費(fèi)

5000(元)

500（元/人）×10（人）=5000（元)（7月19號(hào)~8月25號(hào)，共計(jì)38天）依據(jù)學(xué)校消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行折算

交通費(fèi)

XX(元)

200（元/人）×10（人）=XX（元）

住宿費(fèi)

3000(元)

300（元/人）×10（人）=3000（元)（7月19號(hào)~8月25號(hào)，共計(jì)38天）包括日常生活用品

購(gòu)買電腦費(fèi)用

16000(元)

主要用于購(gòu)買20臺(tái)主機(jī)以及一些內(nèi)存條、硬盤。購(gòu)置的都為二手貨，而且顯示器已經(jīng)通過(guò)募捐的形式獲得,還可以募捐一批舊的內(nèi)存條和硬盤,大大降低成本

運(yùn)送電腦費(fèi)用

3000(元)

對(duì)比西安幾家貨運(yùn)公司后，選擇悅成貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)包裝和運(yùn)送電腦；車數(shù)量：1輛；始發(fā)站：西安交大--洛陽(yáng)市伊川縣。

宣傳費(fèi)用

1400(元)

條幅四條：50（元/條）×4（條）=200（元） 廣告：0.7（元/張）×1000（張）=700（元）

寬帶及網(wǎng)絡(luò)器材費(fèi)

3000(元)

寬帶接入費(fèi)：1200（元）路由器、網(wǎng)線和電源插座等：1800（元）

制作教材費(fèi)

1000(元)

10（元/套）×100（套）=1000（元）

服裝費(fèi)

600(元)

60（元/兩套）×10（人）=600（元），每人兩套t恤

獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)

500(元)

用于購(gòu)買獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)

預(yù)算總額：

35500(元)

決賽后最終修改部分（6月25日）項(xiàng)目應(yīng)急解決方案

在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來(lái)說(shuō)，我們已募到30臺(tái)顯示器，主機(jī)15臺(tái)，與我們預(yù)期的40臺(tái)還有差距，這期間我們還會(huì)向社會(huì)募捐，情況相對(duì)樂(lè)觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)購(gòu)置一批二手電腦。

2、報(bào)名人數(shù)過(guò)多

如果人數(shù)過(guò)多，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

學(xué)員一段時(shí)間后對(duì)其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對(duì)口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏小⒐S等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的。

4、關(guān)于楊嶺村用電超載解決辦法的說(shuō)明

就此問(wèn)題我電話詢問(wèn)了學(xué)校校長(zhǎng)和當(dāng)?shù)仉姽?，得到的答?fù)是該村的變壓器可以承受由于新增電腦所帶來(lái)的負(fù)荷，可能線路由于老化需要更換一批新的電線，而且會(huì)多增加幾條線路。同時(shí)還提出了一些好的措施：

（1）盡量避免集中在一個(gè)電源插座或一條線路上，以減輕線路負(fù)荷；外出時(shí)務(wù)必切斷相關(guān)電源；

（2）合理調(diào)整用電腦的時(shí)間。農(nóng)村夏天用電高峰期在中午午休期間，所以我們電腦使用要避開(kāi)這段時(shí)間；

（3）通過(guò)村委會(huì)和農(nóng)民的協(xié)商使各動(dòng)力戶合理調(diào)整，根據(jù)變壓器承載的能力，分配他們的用電時(shí)間。

（4）嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布線。

同時(shí)針對(duì)用電超載問(wèn)題也有后備方案：

1、減少電腦數(shù)量，減至30臺(tái)。由于還有一批電腦是在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的，所以電腦數(shù)量上我們還有

調(diào)整的余地，我們希望進(jìn)一步分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)然后制定出最合理方案。

篇7

近幾年，黨和政府連續(xù)對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題出臺(tái)了相關(guān)優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)扶持政策，大力開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，以培養(yǎng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)激情，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，改變創(chuàng)業(yè)理念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力為主要目的，這是當(dāng)前解決山東省農(nóng)民發(fā)展自身產(chǎn)業(yè)的有效途徑。山東省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校自承擔(dān)全省新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作以來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造性地采用了“三段式”培育模式，切實(shí)提高了培訓(xùn)效果，達(dá)到了培訓(xùn)的預(yù)期目的。

一、“三段式”培育模式的內(nèi)涵及特征

（一）培育模式內(nèi)涵

山東省新型職業(yè)農(nóng)民“三段式”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，即：集中培訓(xùn)、考察實(shí)習(xí)和企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。采用互動(dòng)式、案例式、情景式教學(xué)形式，使學(xué)員親身融入到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中來(lái)，講授過(guò)程中強(qiáng)調(diào)讓學(xué)員自己思索、探究和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，真正把學(xué)習(xí)知識(shí)和探究知識(shí)的過(guò)程緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)互動(dòng)游戲培養(yǎng)學(xué)員合作意識(shí)，不僅使參訓(xùn)學(xué)員放松身心，提高學(xué)習(xí)效率，同時(shí)增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，并能夠從輕松的游戲中明白創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些道理。

（二）培育模式特征

每期培訓(xùn)班通過(guò)全景式企業(yè)模擬訓(xùn)練的方式，培訓(xùn)內(nèi)容從理論學(xué)習(xí)到指導(dǎo)實(shí)踐，再到從實(shí)踐練習(xí)升華到理論總結(jié)和創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)上來(lái)，使每一位學(xué)員經(jīng)過(guò)了一個(gè)從理論到實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐指導(dǎo)理論的全過(guò)程。

二、“三段式”培育模式的主要做法

（一）加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

為進(jìn)一步規(guī)范實(shí)施每年度的新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)初期，省農(nóng)廣校專門成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)相關(guān)培訓(xùn)文件，并多次召開(kāi)項(xiàng)目專題會(huì)議，研究和改進(jìn)工作方案，明確各級(jí)分工職責(zé)，規(guī)范培訓(xùn)形式，提出具體要求，保證了培訓(xùn)工作的科學(xué)規(guī)范、扎實(shí)有效。

（二）提升培訓(xùn)服務(wù)能力

為保證培訓(xùn)授課水平，省農(nóng)廣校從全省行業(yè)內(nèi)外100多位教師中，通過(guò)試講課、示范課和過(guò)關(guān)課三級(jí)選拔，選聘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師，組建了“山東省新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師團(tuán)”，由省農(nóng)廣校統(tǒng)籌調(diào)度安排，持證上崗，統(tǒng)一選派到各個(gè)培訓(xùn)基地授課；為確保后續(xù)跟蹤服務(wù)效果，又選聘了300名農(nóng)業(yè)行業(yè)專家和輔導(dǎo)員組建成“山東省新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)跟蹤服務(wù)導(dǎo)師團(tuán)”，為學(xué)員在今后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中提供企業(yè)創(chuàng)辦、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的技術(shù)、信息、法律幫助。

（三）完善培訓(xùn)基地建設(shè)

隨著近幾年農(nóng)民培訓(xùn)任務(wù)的不斷增加，省農(nóng)廣校按區(qū)域建立農(nóng)民教育培訓(xùn)基地，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察認(rèn)定，在相關(guān)培訓(xùn)基地的附近，選擇了部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等，通過(guò)簽訂協(xié)議有償使用的形式，配套建設(shè)市場(chǎng)考察和專業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。各市縣根據(jù)農(nóng)民學(xué)員考察實(shí)習(xí)的需要，掛牌建立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。

（四）強(qiáng)化自主招生形式

按照相關(guān)培訓(xùn)要求，省農(nóng)廣校在廣泛摸底調(diào)查和需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極組織相關(guān)市（縣/區(qū)）分校，通過(guò)電視廣告、趕大集發(fā)傳單、農(nóng)村大喇叭廣播、農(nóng)廣校鄉(xiāng)鎮(zhèn)班主任下鄉(xiāng)進(jìn)村張貼招生簡(jiǎn)章、老學(xué)員帶新學(xué)員、建立招生報(bào)名點(diǎn)等形式，廣泛開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)，闖出一條自主化招生路子。在選拔過(guò)程中嚴(yán)格資格審查，優(yōu)先遴選文化素質(zhì)高、創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng)烈的農(nóng)民參加培訓(xùn)，為培訓(xùn)班取得預(yù)期效果，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（五）創(chuàng)新培訓(xùn)管理模式

針對(duì)農(nóng)民學(xué)員時(shí)間觀念不強(qiáng)、遵守紀(jì)律的自覺(jué)性較差等特點(diǎn)，在集中培訓(xùn)期間，省農(nóng)廣校專門聘請(qǐng)軍事教官，全程實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，全省做到培訓(xùn)“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一規(guī)范編班、統(tǒng)一房間安排、統(tǒng)一各級(jí)職責(zé)、統(tǒng)一軍事訓(xùn)練、統(tǒng)一作息時(shí)間、統(tǒng)一資料配發(fā)。增強(qiáng)了學(xué)員們的時(shí)間觀念和紀(jì)律觀念、培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保證了學(xué)習(xí)時(shí)間和到課率，從而確保了整體培訓(xùn)效果。

（六）科學(xué)設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容

主要研究設(shè)置了4個(gè)模塊22個(gè)專題的授課內(nèi)容。

模塊1：創(chuàng)業(yè)意識(shí)與理念模塊，包括：向軍隊(duì)學(xué)管理、時(shí)代與創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)理念、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策、成功創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)與要求、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者自身等6個(gè)專題，主要培訓(xùn)目標(biāo)是激發(fā)學(xué)員創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)膽量。

模塊2：創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技巧模塊，包括：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析、評(píng)估創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)籌措創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹、選擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等8個(gè)專題，培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)員掌握基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)技巧。

模塊3：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐模塊，包括：模擬訓(xùn)練1、模擬訓(xùn)練2、市場(chǎng)考察、企業(yè)實(shí)習(xí)等4個(gè)專題，培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)員鞏固所學(xué)知識(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，切身感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

模塊4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與企業(yè)創(chuàng)辦模塊，包括：選擇企業(yè)類型、構(gòu)思創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定、創(chuàng)辦你的企業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等4個(gè)專題，培訓(xùn)目標(biāo)是為學(xué)員實(shí)施創(chuàng)業(yè)，做好充分準(zhǔn)備。

（七）注重豐富培訓(xùn)手段

1. 案例式教學(xué)。省農(nóng)廣校組織專家編寫了種植、養(yǎng)殖、加工、設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)等5個(gè)產(chǎn)業(yè)的案例分析，進(jìn)一步研發(fā)完善了捕捉戰(zhàn)機(jī)、商戰(zhàn)對(duì)抗、沙盤推演、邁進(jìn)殿堂四個(gè)創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練，分別針對(duì)學(xué)員的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力、決策與運(yùn)營(yíng)能力、企業(yè)規(guī)劃與設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)辦企業(yè)綜合能力進(jìn)行全面培訓(xùn)；編寫了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型案例；建立了包括7大產(chǎn)業(yè)30個(gè)項(xiàng)目的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)；組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師通過(guò)研究學(xué)習(xí)熟練掌握，在具體的培訓(xùn)實(shí)踐中加以運(yùn)用，以真實(shí)生動(dòng)的實(shí)例，向?qū)W員們傳授創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，貼近農(nóng)民、具體形象、易于理解，除創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之外，在其他環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)了案例教學(xué)，有效提高了培訓(xùn)效果。

2. 參與式培訓(xùn)。培訓(xùn)全過(guò)程采取以學(xué)員為中心，以滿足農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)需求為目的，自下而上，學(xué)員交流互動(dòng)、討論發(fā)言，教師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、提煉總結(jié)，使農(nóng)民積極主動(dòng)參與到培訓(xùn)的每時(shí)每刻。

3. 情景式模擬訓(xùn)練。在創(chuàng)業(yè)技巧理論授課結(jié)束后，設(shè)計(jì)了企業(yè)創(chuàng)辦的每一個(gè)情景模式，對(duì)學(xué)員分組進(jìn)行模擬訓(xùn)練，實(shí)行全景式創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練。分別從項(xiàng)目的考察確立、資金籌措、原材料采購(gòu)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與抵御等各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)了模擬訓(xùn)練模式。分別是企業(yè)策劃訓(xùn)練、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)訓(xùn)練、企業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練和企業(yè)申辦登記訓(xùn)練。在訓(xùn)練的過(guò)程中設(shè)置了大量的模擬道具（原材料、成品、信用社、貨幣等）和場(chǎng)景（市場(chǎng)、情景卡等），盡可能地讓學(xué)員們感覺(jué)是在真實(shí)的經(jīng)營(yíng)。模擬結(jié)束后組織教師和學(xué)員進(jìn)行研討、分析、評(píng)價(jià)和展示，由專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員模擬訓(xùn)練情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和考核打分。

4. 強(qiáng)調(diào)學(xué)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)“組建你的團(tuán)隊(duì)”專題授課、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練以及拓展訓(xùn)練解析，提高農(nóng)民學(xué)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)。有效提高農(nóng)民學(xué)員組織化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)程度，有效防范和抵御農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（八）建立培訓(xùn)工作機(jī)制

1. 學(xué)員培訓(xùn)考核機(jī)制。省農(nóng)廣校統(tǒng)一編制了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)員考勤記錄表”，對(duì)學(xué)員每天的訓(xùn)練、活動(dòng)、上課及作息等到位情況進(jìn)行定時(shí)和不定時(shí)的抽查。對(duì)課堂主動(dòng)提問(wèn)、積極回答問(wèn)題，課下積極參與活動(dòng)訓(xùn)練的學(xué)員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在培訓(xùn)整個(gè)過(guò)程中，對(duì)培訓(xùn)學(xué)員、班級(jí)的綜合情況進(jìn)行綜合評(píng)定，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀集體頒發(fā)榮譽(yù)證書和一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 教師授課評(píng)價(jià)機(jī)制。學(xué)員對(duì)授課教師的講課情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，客觀反映出教師的授課水平，把教師的聘任授課量與學(xué)員評(píng)價(jià)掛鉤，并作為今年優(yōu)秀教師評(píng)選和今后創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師聘任的重要依據(jù)。

3. 培訓(xùn)組織評(píng)價(jià)機(jī)制。學(xué)員對(duì)整個(gè)培訓(xùn)的組織、管理、教學(xué)設(shè)施、食宿、后勤服務(wù)等情況進(jìn)行量化打分，真實(shí)地了解培訓(xùn)的整個(gè)組織保障情況，為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地的確定提供客觀依據(jù)，也是市縣兩級(jí)分校組織管理工作的客觀體現(xiàn)。

（九）加強(qiáng)培訓(xùn)考察實(shí)習(xí)

根據(jù)農(nóng)民學(xué)員一般要立足與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局實(shí)施創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，積極與農(nóng)廣校中職教育實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合，與相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、合作社等聯(lián)合，培植建設(shè)一批適合農(nóng)民創(chuàng)業(yè)發(fā)展的省農(nóng)廣校農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，由省校統(tǒng)一掛牌。用于學(xué)員實(shí)習(xí)考察，保證農(nóng)民在培訓(xùn)過(guò)程中，看得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。

省農(nóng)廣校將學(xué)員的考察實(shí)習(xí)分以市為單位集中考察和以縣為單位分產(chǎn)業(yè)考察。在市場(chǎng)考察過(guò)程中，首先由所參觀市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的情況進(jìn)行介紹；再由帶隊(duì)指導(dǎo)老師引導(dǎo)，學(xué)員對(duì)市場(chǎng)主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行考察了解；最后聘請(qǐng)專家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行總評(píng)。

在實(shí)踐實(shí)習(xí)過(guò)程中，由于時(shí)間和企業(yè)限制，全程頂崗實(shí)習(xí)的難度較大，于是采取了按照一聽(tīng)、二看、三干、四查、五了解的形式進(jìn)行實(shí)習(xí)。一是聽(tīng)取由企業(yè)負(fù)責(zé)人講述企業(yè)的發(fā)展歷史；二是學(xué)員參觀了解企業(yè)原材料的供應(yīng)；三是學(xué)員到生產(chǎn)一線對(duì)企業(yè)生產(chǎn)加工的進(jìn)程進(jìn)行實(shí)地操作；四是查看企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)與銷售的過(guò)程；五是了解企業(yè)利潤(rùn)的形成和企業(yè)資金的籌措方法。

最后學(xué)員對(duì)市場(chǎng)考察和企業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行討論總結(jié)，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

（十）實(shí)施培訓(xùn)督導(dǎo)制度

為了加強(qiáng)新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中的培訓(xùn)管理，完善項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控體系，維護(hù)良好的培訓(xùn)秩序，專門出臺(tái)了《新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)督導(dǎo)員管理制度》，由省農(nóng)廣校專兼職教師承擔(dān)培訓(xùn)全過(guò)程的督導(dǎo)任務(wù)，采用聽(tīng)課、調(diào)研、評(píng)價(jià)、反饋、溝通等方式，對(duì)培訓(xùn)班的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行綜合分析和考核，保證全省培訓(xùn)質(zhì)量不走樣。

（十一）搭建后續(xù)服務(wù)平臺(tái)

1. 建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)省農(nóng)廣?，F(xiàn)有的“山東省職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)網(wǎng)”農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)欄目進(jìn)行擴(kuò)容改版，將農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過(guò)程、后續(xù)跟蹤服務(wù)、創(chuàng)業(yè)典型宣傳等納入統(tǒng)一規(guī)劃，做到有章可循，進(jìn)行全方位管理服務(wù)。構(gòu)建了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班QQ群和微信平臺(tái)，使學(xué)員在培訓(xùn)后，能夠利用提供的交流平臺(tái)溝通聯(lián)系，相互提供致富信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，幫扶互助，共同致富。

2. 建立創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會(huì)平臺(tái)。為便于向參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的農(nóng)民學(xué)員提供培訓(xùn)、交流、合作、發(fā)展、維權(quán)的交流平臺(tái)，省農(nóng)廣校成立了“山東省農(nóng)廣校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)聯(lián)誼總會(huì)”，下設(shè) “農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼總會(huì)秘書處”，各市分校成立了“市分校創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)”，縣分校成立了“分會(huì)”。

3. 建立后續(xù)跟蹤平臺(tái)。培訓(xùn)結(jié)束后，統(tǒng)一編制了“全省新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作教師跟蹤服務(wù)手冊(cè)”，要求每名跟蹤服務(wù)教師輔導(dǎo)的學(xué)員不得超過(guò)15人，一年中對(duì)學(xué)員要進(jìn)行不少于6次的技術(shù)、信息、法律、管理等方面的跟蹤服務(wù)，其中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)不少于兩次，建立和鞏固好學(xué)員與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系，并采用電話回訪、手機(jī)短信相關(guān)創(chuàng)業(yè)信息等其他跟蹤服務(wù)方式，指導(dǎo)學(xué)員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中持續(xù)健康發(fā)展，真正做到“扶上馬，送一程”，從而提高了學(xué)員的創(chuàng)業(yè)成功率。

（十二）加強(qiáng)培訓(xùn)資金管理

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目資金的使用與管理，按照《事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，制定下發(fā)了《山東省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程資金管理辦法（試行）》的通知，嚴(yán)格了項(xiàng)目支出范圍，明確了項(xiàng)目資金結(jié)算程序和要求，按規(guī)定使用資金，做到了賬實(shí)相符、賬表相符、賬賬相符，支出憑證和財(cái)務(wù)賬表真實(shí)、準(zhǔn)確、齊全、清楚，確保了?？顚Ｓ谩⒋_保了資金安全高效運(yùn)行。

（十三）注重培訓(xùn)檔案管理

為加強(qiáng)培訓(xùn)后的檔案管理工作，省農(nóng)廣校召開(kāi)各實(shí)施分校的檔案管理工作會(huì)議，本著“應(yīng)收盡收、該歸盡歸”的原則，將每期培訓(xùn)班的全過(guò)程檔案，統(tǒng)一格式整理裝訂，建設(shè)了新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三個(gè)檔案展室，便于今后培訓(xùn)學(xué)員參觀學(xué)習(xí)。

（十四）強(qiáng)化培訓(xùn)總結(jié)宣傳

為擴(kuò)大全省的新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作影響，切實(shí)引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富，充分利用中央農(nóng)廣校網(wǎng)站、山東省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、山東省農(nóng)民教育培訓(xùn)網(wǎng)和農(nóng)民日?qǐng)?bào)、大眾日?qǐng)?bào)、山東省農(nóng)科頻道、廣播電臺(tái)等各大主流媒體，及時(shí)報(bào)道培訓(xùn)過(guò)程和涌現(xiàn)出的典型學(xué)員事跡，并專門組織了山東省新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)“記者行”活動(dòng)，擴(kuò)大了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的社會(huì)影響力。

篇8

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板1在_年，工程部將結(jié)合前方經(jīng)營(yíng)部門需求，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，細(xì)化各崗位的工作量，大力開(kāi)展節(jié)能降耗和成本控制工作，科學(xué)制定員工培訓(xùn)、人才培養(yǎng)計(jì)劃。具體

一、進(jìn)一步細(xì)化管理，制定各崗位工作量

鑒于工程部所轄設(shè)施設(shè)備比較龐雜，日常工作量較大，為較好的給前方經(jīng)營(yíng)部門提供優(yōu)質(zhì)的工程保障服務(wù)，_年對(duì)于各崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)，制定詳細(xì)的工作內(nèi)容，以具體落實(shí)各項(xiàng)工作的責(zé)任及考核指標(biāo)，具體主管崗位。

a、根據(jù)_年底對(duì)所轄專業(yè)設(shè)備的評(píng)估，核定各系統(tǒng)設(shè)備數(shù)量，按照設(shè)備重要性、區(qū)域、時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)劃分，制定_年相對(duì)應(yīng)的大修計(jì)劃;每季度、每年進(jìn)行工作總結(jié);

b、每季度對(duì)所轄專業(yè)設(shè)備進(jìn)行運(yùn)行現(xiàn)狀檢查，根據(jù)設(shè)備總數(shù)，按照區(qū)域和時(shí)間，每季度提交檢查報(bào)告，每年提交評(píng)估報(bào)告;

c、對(duì)所轄專業(yè)設(shè)備的外部維保單位，根據(jù)合同中維保計(jì)劃，密切進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督、檢測(cè)、驗(yàn)收工作，對(duì)產(chǎn)生的維保資料、紀(jì)錄每月進(jìn)行整理歸檔。根據(jù)設(shè)備日常運(yùn)行故障率及外觀進(jìn)行維保質(zhì)量考核;

d、結(jié)合所轄專業(yè)設(shè)備的實(shí)際情況，每半年對(duì)專業(yè)員工進(jìn)行一次設(shè)備操作及故障處理培訓(xùn);

e、若遇重大活動(dòng)，制定有針對(duì)性的詳細(xì)工程設(shè)備檢查、保障方案;

2、運(yùn)行值班崗位

a、對(duì)于所轄設(shè)備、機(jī)房、前方能耗場(chǎng)所，制定詳細(xì)巡視、檢查制度，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、路線、巡視次數(shù)制定表格，每班根據(jù)要求執(zhí)行;

b、每月對(duì)當(dāng)班衛(wèi)生包干區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

c、每半年進(jìn)行一次重大突發(fā)事件處理模擬訓(xùn)練，能按照應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行處理，并提交事故處理報(bào)告;

3、報(bào)修崗位

a、按照工程部iso文件報(bào)修流程要求，正確填寫報(bào)修單、完成各項(xiàng)報(bào)修任務(wù)。對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目，核定收費(fèi)價(jià)格，由業(yè)主簽字確認(rèn);

b、對(duì)于有償服務(wù)領(lǐng)取材料須、與報(bào)修單、用途保持一致;

c、對(duì)于報(bào)修任務(wù)，完成后必須做好收尾清潔工作;

d、對(duì)于報(bào)修任務(wù)，不得出現(xiàn)客戶不滿意投訴現(xiàn)象;

e、指派一名主管負(fù)責(zé)報(bào)修管理工作;

4、大修崗位

a、按照大修計(jì)劃，須在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成大修任務(wù);

b、對(duì)于大修工作完成后，須由專業(yè)主管進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估;

c、在大修過(guò)程中，須減少耗材的使用，能維修就維修、能利用舊零配件就利用舊配件;

d、大修完成后，在下次大修日期前，不得出現(xiàn)返修現(xiàn)象;

對(duì)于以上各項(xiàng)工作指標(biāo)及規(guī)定，工程部將在日常工作中，加強(qiáng)檢查、督促工作，發(fā)現(xiàn)違反第一次警告，第二次過(guò)失處理，第三次調(diào)整崗位。

二、節(jié)能降耗工作

近三年來(lái)，工程部的節(jié)能降耗工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，取得了較大的成效，根據(jù)工程部對(duì)目前管理和設(shè)施設(shè)備的初步評(píng)估，今后的節(jié)能降耗工作以加強(qiáng)管理為主，實(shí)時(shí)跟蹤前方經(jīng)營(yíng)部門的能耗使用情況，及時(shí)調(diào)整各能耗設(shè)備的運(yùn)行參數(shù)，從管理過(guò)程中尋求節(jié)能效益。在對(duì)各能耗設(shè)施設(shè)備的節(jié)能改造方面，將以小改小革為主，同時(shí)密切跟蹤市場(chǎng)上的節(jié)能技術(shù)、設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合會(huì)展中心實(shí)際狀況，實(shí)施科學(xué)、合理的節(jié)能改造項(xiàng)目。因此：節(jié)能管理措施

a、運(yùn)行值班員工加強(qiáng)巡視，及時(shí)處理能耗設(shè)備的“跑、冒、滴、漏”的現(xiàn)象;

b、值班長(zhǎng)每天對(duì)前方經(jīng)營(yíng)部門的能耗使用情況進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)時(shí)調(diào)整設(shè)備運(yùn)行參數(shù);

c、細(xì)化節(jié)能指標(biāo)到每天，由值班長(zhǎng)每天總結(jié)主要能耗情況，對(duì)照往年同期，在外部氣溫。經(jīng)營(yíng)負(fù)荷相差不大的情況下，不得出現(xiàn)能耗增加現(xiàn)象;若有，提交分析報(bào)告;

2、_年計(jì)劃實(shí)施節(jié)能改造項(xiàng)目

a、西館展廳照明無(wú)極燈節(jié)能改造項(xiàng)目(一層低區(qū))

b、裙房三樓部分區(qū)域空調(diào)管路安裝電動(dòng)控制閥分時(shí)段供冷節(jié)能項(xiàng)目

c、裙房空調(diào)系統(tǒng)冷凍泵加裝變頻器節(jié)能項(xiàng)目

d、西館一層展廳空調(diào)出風(fēng)口改造項(xiàng)目(_年剩余未改的)

e、熱交換與熱空調(diào)冷凝水回收利用節(jié)能項(xiàng)目

f、東館自動(dòng)扶梯加裝變頻器節(jié)能項(xiàng)目

三、后備人才培養(yǎng)工作

1、根據(jù)工程部目前管理隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，并以物業(yè)公司外部市場(chǎng)拓展需要為準(zhǔn)，_年工程部在員工培訓(xùn)、人才培養(yǎng)工作方面，主要側(cè)重兩點(diǎn)綜合性工程管理人才培養(yǎng)主要措施為在優(yōu)秀值班長(zhǎng)、主管進(jìn)行輪崗培養(yǎng)，通過(guò)多專業(yè)、多崗位輪崗，提高值班長(zhǎng)對(duì)各專業(yè)設(shè)施設(shè)備的技術(shù)水平，增強(qiáng)專業(yè)主管對(duì)日常運(yùn)行管理隊(duì)伍的了解，為工程部今后管理人才儲(chǔ)備打下基礎(chǔ)。

2、復(fù)合型工程技術(shù)員工培養(yǎng)

主要措施為各專業(yè)優(yōu)秀員工進(jìn)行輪崗培養(yǎng)，通過(guò)多專業(yè)、多崗位輪崗，提高他們對(duì)跨專業(yè)設(shè)施設(shè)備的技術(shù)處理能力，為今后人力成本控制，解決多專業(yè)復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題、提高部門工作效率儲(chǔ)備人才。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板2即將到來(lái)的20_年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一、20_年工程部的工作目標(biāo)

1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

2、跟進(jìn)20_年遺留的工程問(wèn)題，提出有效的措施進(jìn)行整改。

3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強(qiáng)一期高層隱蔽工程的排查和初驗(yàn)。

4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨(dú)立驗(yàn)收，單獨(dú)帶業(yè)主驗(yàn)房，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。

5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是新員工入職培訓(xùn)。

6、20_年7月31日完成一期高層的工程驗(yàn)收，鑰匙資料接收的工作。

7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。

8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。

9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。

10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。

11、所有房屋資料的整理和檔案建立。

12、配合營(yíng)銷和各部門的工作完成。

13、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。

14、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。

15、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場(chǎng)的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。

16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。

17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無(wú)常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%。

18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層，地下停車廠收費(fèi)道閘系統(tǒng)的安裝和使用。

19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。

二、工程部的困難和解決辦法

1、經(jīng)過(guò)對(duì)附近小區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。

2、在20_年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司，以便于我們的工作能更好的開(kāi)展。

3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫(kù)沒(méi)有穿線，不能通電，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫(kù)的使用，請(qǐng)集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。

4、在巡查中發(fā)現(xiàn)會(huì)所及練習(xí)場(chǎng)沒(méi)有預(yù)留檢修口，我部門部分維修沒(méi)法進(jìn)行，請(qǐng)相關(guān)施工單位給予解決。

5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。

6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項(xiàng)目的形象。

7、目前一期別墅C2車庫(kù)是毛地，為了提高項(xiàng)目的品質(zhì)，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。

8、對(duì)一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，能徹底解決，以免因其漏水對(duì)墻體造成損害。

9、一期別墅C2車庫(kù)沒(méi)有安裝智能刷卡系統(tǒng)，造成我公司對(duì)車輛管理困難，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。

10、一期別墅分戶安裝的窗扇過(guò)大，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

11、一期別墅庭院門，推拉困難、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項(xiàng)目的品質(zhì)，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流，總管并沒(méi)有與市政管網(wǎng)接通，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

13、一期別墅分戶到目前為止，沒(méi)有安裝門禁對(duì)講系統(tǒng)，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。

14、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備，到目前為止開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有要求我物業(yè)公司參與驗(yàn)收，讓其直接接手管理。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板3新的一年，為實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)合公司和我部門的實(shí)際情況，我們工程部20_年工作的重點(diǎn)，著力于工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合物業(yè)服務(wù)中心完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一、人員安排

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行聽(tīng)班制度。

二、工作計(jì)劃

(1)加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

(2)完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝_心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開(kāi)展。

(3)加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

(4)開(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

(5)針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

(1)提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。

(2)制定必要的規(guī)章制度。

(3)采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場(chǎng)廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。

(4)在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

(5)每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板4為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)_月度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展_季度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

(一)、具體實(shí)施方案：

1、_年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。

各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二)、注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。

組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板52、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說(shuō)明書;

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

(一)、具體實(shí)施方案：

1、_年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。

人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

2、_年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。

4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3、_年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。

因此，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。

2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。

3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò)。

_年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板6很多人經(jīng)常問(wèn)人力資源管理是否有一條清晰的線索，可以把人力資源績(jī)效薪酬、人力資源開(kāi)發(fā)和人力資源的激勵(lì)串聯(lián)起來(lái)?；卮鹗强隙ǖ?。月度人力資源規(guī)劃便可以把這幾個(gè)方面有效地聯(lián)于一體的。

例如，某企業(yè)準(zhǔn)備給員工制定的薪酬月度規(guī)劃是由去月的4100元上調(diào)到4500元，也就是要把員工的基準(zhǔn)工資提升5個(gè)等級(jí)。要想實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃目標(biāo)，員工的月終綜合考評(píng)得分就必須≥56分(假設(shè));要想≥56分，員工就必須保證每月的績(jī)效考核都要達(dá)到a等或a等、b等兼有。例如，a等對(duì)應(yīng)的得分為5分，b等對(duì)應(yīng)的得分為4分，員工必須得到12個(gè)a等或者是11個(gè)a等和1個(gè)b等、10個(gè)a等和2個(gè)b等、9個(gè)a等和3個(gè)b等的組合。接下來(lái)，企業(yè)就要考慮如何才能使員工得到a等和b等的考核績(jī)效。按照我在《8+1績(jī)效量化技術(shù)》一書中的有關(guān)說(shuō)明，達(dá)到a等的要求必須是每月的考核得分為≥110分(配分為120分)，達(dá)到b等的要求必須是每月的考核得分為≥100分。員工要想達(dá)到這一目標(biāo)，就必須完成每月的各項(xiàng)考核指標(biāo);要想完成每月的各項(xiàng)考核指標(biāo)，就必須在平時(shí)做好各項(xiàng)日常工作;要想使日常各項(xiàng)工作得以順利且保質(zhì)保量地完成，就需要加強(qiáng)定期和不定期的培訓(xùn)(不斷開(kāi)發(fā)、提升員工的能力素質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展所必須的投入)。

這樣，通過(guò)一步步地目標(biāo)激勵(lì)，使人力資源管理的各個(gè)模塊串聯(lián)起來(lái)并且向著良性的方向發(fā)展，這就是我們平常所說(shuō)的人力資源管理的一條整體線索。

一、企業(yè)月度計(jì)劃

企業(yè)月度計(jì)劃是針對(duì)企業(yè)在某一月度為了達(dá)到預(yù)定目標(biāo)而制定的計(jì)劃，也就是要明確企業(yè)在一月內(nèi)要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。它較多地考慮了企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)微觀因素。

有不少?gòu)氖氯肆Y源的工作者曾經(jīng)問(wèn)我：企業(yè)的月度計(jì)劃能否與企業(yè)的中長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合在一起?回答是肯定的。隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化，因?yàn)橛泻芏嗖淮_定的因素存在，企業(yè)要想做相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的規(guī)劃是比較困難的，但月度的目標(biāo)計(jì)劃還是應(yīng)該很明確的。

二、月度人力資源計(jì)劃

企業(yè)制定了月度計(jì)劃后，就可以開(kāi)始制定月度人力資源計(jì)劃了。

(一)月度人力資源計(jì)劃制定步驟

制定月度人力資源計(jì)劃一般有三個(gè)步驟：收集有關(guān)信息、預(yù)測(cè)人力資源需求、預(yù)測(cè)人力資源供給和編制人力資源計(jì)劃。

1.收集有關(guān)信息

主要收集外部與內(nèi)部的信息。外部信息主要包括：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、本行業(yè)的發(fā)展前景、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化、政府的法律與政策、人口發(fā)展的趨勢(shì)、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、文化風(fēng)俗習(xí)慣演變等。內(nèi)部信息主要包括：企業(yè)發(fā)展計(jì)劃、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的更迭、人力資源成本的變化、生產(chǎn)流水線的變化、銷售渠道的變化、融資能力的變化等。

2.預(yù)測(cè)人力資源需求與供給

根據(jù)收集來(lái)的信息，運(yùn)用一定的方法，就可以較正確地預(yù)測(cè)企業(yè)在未來(lái)一月內(nèi)人力資源的數(shù)量和質(zhì)量的需求與供給。如果供給大于需求，就要考慮分流出一部分人力資源;如果需求大于供給，就要考慮引進(jìn)一部分人力資源。當(dāng)然，培訓(xùn)員工、改變計(jì)劃、調(diào)整薪酬等也是可以運(yùn)用的手段。

3.編制人力資源計(jì)劃

一份完整的月度人力資源計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)、目前形勢(shì)分析、未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)、計(jì)劃事項(xiàng)、計(jì)劃制定者和計(jì)劃制定的時(shí)間。

另外，編制月度人力資源計(jì)劃一定要附上行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃是月度人力資源計(jì)劃中的一個(gè)重要方面。缺了這一塊，企業(yè)的月度人力資源計(jì)劃是不完整的。

人力資源管理行動(dòng)計(jì)劃一般由項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目細(xì)則組成。項(xiàng)目細(xì)則主要包括以下一些內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目參與者、實(shí)施時(shí)間、項(xiàng)目檢查人、檢查時(shí)間、項(xiàng)目預(yù)算等。有若干個(gè)項(xiàng)目就應(yīng)該有若干條項(xiàng)目細(xì)則。

當(dāng)然，制定好月度人力資源計(jì)劃后，關(guān)鍵是實(shí)施。但是，是否制定了一份科學(xué)實(shí)用的月度人力資源計(jì)劃是實(shí)施的前提。

(二)確立人力資源管理月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

人力資源月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的有效確立是科學(xué)制定月度人力資源計(jì)劃的前提。績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是否合理，是決定能否完成績(jī)效指標(biāo)的最重要一環(huán)。人力資源管理的月度績(jī)效目標(biāo)應(yīng)該從公司戰(zhàn)略目標(biāo)縱向分解而來(lái)，而不是上級(jí)或部門領(lǐng)導(dǎo)的隨意指定。

企業(yè)提出下一月人力資源績(jī)效目標(biāo)時(shí)，要對(duì)有關(guān)人員的工作提出明確的界定，使他們明白要做什么，做到什么程度;通過(guò)逐級(jí)分解，讓員工了解企業(yè)對(duì)人力資源管理方面的期望;有關(guān)責(zé)任人要對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤，考察目標(biāo)完成情況和存在的問(wèn)題，不定期地對(duì)目標(biāo)進(jìn)行回顧、反饋和調(diào)整，做出合理的考核結(jié)果;建立績(jī)效檔案，以記錄有關(guān)人員的績(jī)效表現(xiàn)，及時(shí)反饋績(jī)效表現(xiàn)，不斷做出調(diào)整，以更好地完成績(jī)效目標(biāo)，保證管理者所做出的績(jī)效評(píng)價(jià)是基于事實(shí)而不是主觀判斷，保證績(jī)效考評(píng)的公正;最終將績(jī)效結(jié)果和激勵(lì)機(jī)制掛鉤。

人力資源管理月度績(jī)效指標(biāo)一般包括：人事費(fèi)用率、人均費(fèi)用、人均產(chǎn)量、人均產(chǎn)值、人均效益、招聘費(fèi)用率、人均培訓(xùn)費(fèi)用、內(nèi)部流動(dòng)率、外向離職率等。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板7對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

一、常規(guī)工作

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。

在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、在十月份與學(xué)生會(huì)各個(gè)部門通力合作，籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)及迎新生晚會(huì)，協(xié)助文藝部落實(shí)晚會(huì)每項(xiàng)細(xì)節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會(huì)最有力的支持，爭(zhēng)取把晚會(huì)辦成功。

3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、軟件工程師、工程負(fù)責(zé)人做一些符合電子學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)、邀請(qǐng)廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動(dòng)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

4、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

5、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

同時(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規(guī)模，更有氣勢(shì)的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報(bào)、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

二、部門建設(shè)

1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好

2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時(shí)之需;

策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3、部門干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。

4、確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。

5、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)等等，力爭(zhēng)把電子學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

6、定期召開(kāi)部門例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

7、營(yíng)造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;

例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

8、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

10、每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

11、可以請(qǐng)已退的部長(zhǎng)或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗(yàn)。

12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識(shí)。

13、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與蘇州各高校聯(lián)系的紐帶。

如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入學(xué)校的生活，參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)學(xué)生的精彩。

外聯(lián)部是院學(xué)生會(huì)的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到的鍛煉。外聯(lián)部應(yīng)該配合院學(xué)生會(huì)各部門的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)出力，全力保證活動(dòng)圓滿成功的舉行。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板8一、外聯(lián)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的，

⒉外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的完善與到位。

⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。

⒋外聯(lián)部對(duì)外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系，

二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細(xì)計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的，平時(shí)應(yīng)多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，本與其保持密切聯(lián)系。

2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家，知名人士做互動(dòng)型講座，請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷等活動(dòng).

3.與其它協(xié)會(huì)合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商開(kāi)展“文化、生活”周活動(dòng)。

4.針對(duì)外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。

這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板9一、聽(tīng)從指揮，服從組織安排。

每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開(kāi)會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。

二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。

我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開(kāi)場(chǎng)白，如何引起對(duì)方的興趣，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演，做到有備無(wú)患。

三、及時(shí)總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成。做了一定的工作總結(jié)，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

個(gè)人月份工作計(jì)劃模板10經(jīng)過(guò)20_年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升