導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇大二學(xué)生自我總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

大學(xué)第二年，少了第一年的青澀與懵懂，多了堅(jiān)定和堅(jiān)持?；仡櫼粚W(xué)年的生活，我感觸頗多，有收獲也有不足，經(jīng)過兩年的大學(xué)生活我已成熟很多?？偨Y(jié)了一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾點(diǎn)：

在思想上，本人深深地意識到，要成為一名合格的大學(xué)生，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始，只有樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，才能為這大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向，因此本人不斷自我提升，注重自己的品行，堅(jiān)持自我反省且努力的完善自己的人格。

在學(xué)習(xí)上，學(xué)生以學(xué)為本，大學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)積累是一個(gè)極其重要的基礎(chǔ)。因此，學(xué)習(xí)依然是大學(xué)生的首要任務(wù)，我清楚的意識到，作為一名合格的大學(xué)生，必須具備豐富的科學(xué)文化知識和過硬的專業(yè)技能。通過一學(xué)年的努力，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還有差距，仍需繼續(xù)努力。學(xué)習(xí)固然重要，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。我還注重自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，積極參加課外活動(dòng)。知識無止境，探索無止境，我還需不斷進(jìn)步不斷完善。 在工作上，本人一如既往的為班級工作，盡自己的一份力量。兩年來，本人嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)班委們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識，通過不斷努力地學(xué)習(xí)和工作，我服務(wù)了他人，也鍛煉了自己。

在生活上，積極培養(yǎng)向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，時(shí)常自我反省，待人真誠，保持積極健康的心態(tài)。自信，務(wù)實(shí)，勤奮，樂觀是我一貫堅(jiān)持的生活態(tài)度，在暑假期間，本人還參加了第xx屆國際投資貿(mào)易洽談會(huì)的志愿者，收獲良多。在新的一學(xué)年還需要繼續(xù)不斷充實(shí)自己，完善自己。

總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。但我深知自身還有很多不足之處，我將虛心學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，爭取更大的進(jìn)步!

篇2

大學(xué)五年的生活主線是學(xué)習(xí)。大學(xué)學(xué)習(xí)是迥然不同于以往的一種新形式，它賦予了學(xué)習(xí)者更大的自主性和更廣闊的思維空間，同時(shí)也對學(xué)習(xí)者提出了更高的要求。在這種半開放式的教學(xué)模式下，要求學(xué)習(xí)者必須有明確的學(xué)習(xí)目的，有更強(qiáng)的選擇辨別能力和更強(qiáng)的自學(xué)能力。對于這個(gè)方面，我應(yīng)該感謝大學(xué)這五年的學(xué)習(xí)生涯，在這期間的歷次挫折與成功，使我真正知道了怎樣進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，怎樣有選擇有目的的學(xué)習(xí)，隨之而來的是自己自學(xué)能力和學(xué)習(xí)效率的提高。而學(xué)習(xí)之外的課外科技活動(dòng)的參與，同時(shí)也是對所學(xué)知識的一種鞏固和加強(qiáng)，它不僅提高了我的動(dòng)手能力，拓寬了我的知識面，而且在不斷的探索過程中，也促使自己學(xué)習(xí)更多更新的東西，這更進(jìn)一步豐富了自己的理論知識。

在清華園的五年，所得不僅僅是知識上的東西，校園嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的學(xué)風(fēng)，求實(shí)創(chuàng)新的氣氛，同時(shí)也潛移默化的影響著我的學(xué)習(xí)和思維，所有這些能力和思維模式的獲得，是我?guī)啄陮W(xué)習(xí)的最大收獲，這也必將影響我未來一生的發(fā)展。

在一個(gè)人成長的過程中，需要的不僅是知識的積累，還需要正確的思想基礎(chǔ)和正確的人生觀、價(jià)值觀。知識可以不斷獲得，而人生觀一旦形成，對一個(gè)人的一生都有難以估量的影響。在清華的這幾年，我可以明確感受到學(xué)校在教書的同時(shí)，對育人這一環(huán)節(jié)的重視。各種各樣的主題活動(dòng)，各種各樣的思想探索，都影響著我的人生觀的形成。在未入大學(xué)之前，人生觀對于我而言，是屬于比較虛幻的東西，我雖然能感覺到它的存在和作用，卻沒有形成一個(gè)明確的概念。在大學(xué)五年的學(xué)習(xí)生活中，由于自己的思考、學(xué)習(xí)和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套對人生的看法。對于人生，每個(gè)人都有自己的追求。生命對于宇宙而言，不過是一個(gè)短短的瞬間，而對于個(gè)人而言，則只有永不回頭的一次機(jī)會(huì)。

總之，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)，充實(shí)的過好每一天，只要無悔，便是成功。而成才而言，則是一個(gè)漫長積累的過程，必須要執(zhí)著進(jìn)取，踏實(shí)奮斗，才有望品嘗成功的喜悅。人在不同的時(shí)期會(huì)有不同的觀點(diǎn)和想法，但這只是形式上的改變，其基礎(chǔ)卻已深深扎根于思維深處，是再難改變的。在以后的生活中，積極向上，笑對人生將是我的原則和動(dòng)力，愛國愛家，踏實(shí)進(jìn)取則是我人生成才的基石。

學(xué)校提供了豐富多姿的文藝活動(dòng)來活躍校園生活。從學(xué)校的文藝選修課，到各種協(xié)會(huì)的文藝活動(dòng)，都給了大家很多機(jī)會(huì)來發(fā)展自己充實(shí)自己。來清華前，我自己就對音樂有興趣。大學(xué)期間，音樂欣賞課的學(xué)習(xí)使我對音樂的樂理更有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識，并因此培養(yǎng)了更濃厚的興趣。

體育一直是我的弱項(xiàng)。在清華，體育是整個(gè)學(xué)校高度重視的一類課，蔣南翔校長的名言激勵(lì)著一代又一代的清華學(xué)子，而馬約翰先生的體育思想和體育教學(xué)則是整個(gè)清華體育的靈魂。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我自覺或是不自覺的融入到了這一大潮中。應(yīng)該說，清華對于體育的重視讓我的身體素質(zhì)有了比較明顯的提高?，F(xiàn)在盡管已沒有體育課，但我仍能堅(jiān)持有意識的投入鍛煉，這也是清華良好的氛圍潛移默化的結(jié)果，相信這樣的一個(gè)好傳統(tǒng)會(huì)在我將來的歲月里得到堅(jiān)持。

學(xué)校有許多很好的教育環(huán)節(jié)讓人受益菲淺。大一時(shí)的軍訓(xùn)，我們留下的是汗水，帶回來的卻是對人民子弟兵的崇敬和熱愛，以及果敢干練、雷厲風(fēng)行的辦事作風(fēng)。大二時(shí)的金工實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了金屬加工的知識，并且增加了對工人師傅尊敬和珍惜別人勞動(dòng)成果的觀念，更學(xué)到了工人師傅嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的勞動(dòng)態(tài)度。大三時(shí)的電子工藝實(shí)習(xí)，自己裝配出一個(gè)小收音機(jī)和充電器，帶來的是自己動(dòng)手豐衣足食的喜悅。大四的社會(huì)實(shí)踐、大五的畢業(yè)設(shè)計(jì)給了自己一個(gè)全面的鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

大學(xué)五年，自我奮斗固然是基礎(chǔ)，但合作卻更是關(guān)鍵。在五年里，我遇到的每一次挫折，每一次困難，都有朋友和同學(xué)的熱心幫助，而獲得的每一點(diǎn)點(diǎn)成功，也有大家分享，這實(shí)在是人生的一大幸福。感謝我們班所有的同學(xué)，感謝所有信任我、幫助我的人，感謝你們，你們給我的友誼我會(huì)永遠(yuǎn)的珍惜！

【范文二：大學(xué)畢業(yè)生自我總結(jié)】時(shí)光荏苒，高考的日子仿佛還在眼前，此刻卻實(shí)實(shí)在在地到了告別大學(xué)校園的時(shí)刻了。

努力回憶四年生活，記不清點(diǎn)滴，大體的感覺卻還是美好的。

我很感激，緣分讓我和我的的三個(gè)可愛的室友生活在一起，說笑、暢談、分享、抱怨，互相扶持，我們每個(gè)人都是如此的不同，卻從來沒有鬧過矛盾，有的只是體諒與寬容。想起那些照顧和被照顧，一起挑燈夜戰(zhàn)背考，熄燈后沒完沒了的夜談，拿腔怪調(diào)的唱歌，尷尬到毫無保留地分享秘密……即使到我老得再也記不清我們說過的話，唱過的歌，為何流的淚，偶爾生的怨氣，想到他們，和在一起的這些日子，我也會(huì)笑的，所有的這一切都會(huì)化成我的笑一直伴我到老。

我很懷疑四年所學(xué)，在我工作一、兩年后，還能記得多少。說來慚愧，我從來不是個(gè)用功勤勉的學(xué)生，憑著英語的底子不錯(cuò)，偶爾拿些三等獎(jiǎng)學(xué)金。我從來沒能把老師認(rèn)真教學(xué)的內(nèi)容記住個(gè)七、八分，但是我非常感激我能碰到這些出色的老師，不管這門課我考得多差，我很感謝老師對我的教導(dǎo)，因?yàn)槲規(guī)缀蹩梢詮拿课焕蠋煹纳砩细惺艿綍局獾臇|西，我從選修課上得到了對中國文化的信心和熱愛，從新聞?wù)n上看到了人格的光輝和做人的原則，從英語課上學(xué)到很多常識甚至哲學(xué)……哪怕我把這四年所有的文字和教條全部遺忘，我會(huì)記得我曾幸運(yùn)的碰到這些可以為人師表的老師，并因他們而受到的積極的影響，在這個(gè)師德越來越多得遭受質(zhì)疑的時(shí)代。

我同樣感謝，四年來，我可以和一群可愛的同學(xué)一起成長，雖然我談不上是個(gè)熱愛集體的人，也從來缺少那鼓子持久的熱情，我卻是實(shí)在地喜歡著大家的，很遺憾，我顯然從來沒有深入地了解你們每一個(gè)人，只是想讓大家知道，那些短短的交談、說笑，視線偶遇時(shí)的鬼臉，對我請求幫助時(shí)的回應(yīng)，你們的presentation，上課時(shí)的發(fā)言，文章的交流閱讀……從這所有的點(diǎn)滴，我是可以感受到你們的，而這又足以讓我對你們產(chǎn)生好感，或許我并未給過你們慷慨的贊揚(yáng)，那么至少現(xiàn)在，我可以讓你們知道，你們在我心里是鮮活、可愛的，我衷心地希望大家都可以快樂地生活，即使哪天你我彼此相忘，大家也要快樂地生活……

我似乎說了室友，老師和同學(xué)，我不知道這些是否已經(jīng)足以構(gòu)成我的大學(xué)生涯，我確實(shí)也做了自我批評，是的，我做了自我批評，而且我時(shí)不時(shí)地就會(huì)做自我批評，卻總是缺少改變的動(dòng)力，或者確切地說，持久的改變的動(dòng)力，或者更確切地說，說服自己需要改變的持久的理由……

恩還少幾十個(gè)字，我想起，我一直做著家教，想起，當(dāng)過志愿者，想起，參加過社團(tuán)，學(xué)過吉他，想起，參加過體育競賽，演講比賽，甚至嘗試過歌唱比賽，哈哈……奇怪自己并不喜歡參加任何比賽，那么恐怕，我確實(shí)并不在意“參加”和“不參加”那回事。

小結(jié)完畢，最后一句話，我這么寫著的時(shí)候，是嚴(yán)肅的，全然的嚴(yán)肅！

【范文三：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生自我總結(jié)】還記得20xx年9月的那一天，一個(gè)春光明媚的日子，還依稀記得這一天父親深邃的雙眸，而這一天就是我大學(xué)生活開始的第一天?？僧?dāng)這一切似乎還在眼前的時(shí)候，四年的大學(xué)生活就要和我說再見了，這一切來的是那么的快，快得讓人觸不及防。時(shí)光荏苒，畢業(yè)之際有不舍，有依戀，亦有絲絲愁慮！高考之后，憧憬著自己夢寐的神圣殿堂。當(dāng)我的雙腳真正邁進(jìn)這所校園時(shí)，一切又都很快成為現(xiàn)實(shí)，生活就是生活——實(shí)實(shí)在在，來不得幻想，這里只有真實(shí)！四年前當(dāng)我來到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，還是一個(gè)懵懂的孩子，對這里的一切都是那樣的好奇而新鮮；如今四年轉(zhuǎn)瞬離去，我已經(jīng)長成一個(gè)青年，對現(xiàn)實(shí)與未來也有了一些自己的思量；在即將結(jié)束這段人生歷程的時(shí)候，回頭去看，有一些話應(yīng)當(dāng)寫下來。

大一的第一個(gè)月懷著對“兵”的無比敬仰，我嚴(yán)格、認(rèn)真的上完了進(jìn)入大學(xué)以來的第一堂人生之課——軍訓(xùn)，近一個(gè)月“風(fēng)吹日曬”的“軍旅”生活把我們變成了一個(gè)個(gè)的黑人！但就是這么一段特殊的經(jīng)歷讓我懂得了許多、許多——懂得了應(yīng)該如何為人，如何處事！也正是因?yàn)檫@些奠定了我三年大學(xué)生活的主調(diào)——自信、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)！大一是懷著對大學(xué)生活無比新奇的一年。進(jìn)網(wǎng)吧，學(xué)會(huì)了qq聊天，學(xué)會(huì)了搜索引擎，懂得了嬉笑怒罵，沒日沒夜的給同學(xué)打電話，找同學(xué)聊天，給他們發(fā)郵件，而知識永遠(yuǎn)只屬于書本。一年的“游子”生活下來多少有些蒼白與暗淡，但正因?yàn)橛辛诉@些，我才有了這樣的感嘆：生命何其短，光陰不可待；同學(xué)情誼真，知己亦難求；真情話離別，心中許多愁！

篇3

不得不承認(rèn)時(shí)間過的太快，對我來說這樣結(jié)束大學(xué)生涯實(shí)在落魄;時(shí)間其實(shí)很慢，那些成功的同學(xué)來說，他們實(shí)在熬的太辛苦了。實(shí)在來之不易。過去的東西經(jīng)常將我?guī)Щ刈ゲ换氐耐拢菚r(shí)候的我們是多么的單純，生活也是如此的輕松?，F(xiàn)在才明白，輕松原來只是我一人而已。大家從未停止對自己的理想而努力，我卻抱著理想做著其他的事。兩年，不知是匆匆還是漫長，我是虛度之。除了我，大家的兩年充滿了財(cái)富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓勵(lì)自己面現(xiàn)實(shí)。與其說在為大二下學(xué)期作小結(jié)，不如給自己的兩年生活來個(gè)反省，這樣也許更有意義。以前的我一直在想大學(xué)是什么意思，現(xiàn)在，當(dāng)我面對如此的壓力不堪重負(fù)的時(shí)候，終于明白大學(xué)的含義是如此的淺顯、簡單。可惜愚蠢地我失去了才明白，可惜上天賜予我那寶貴的兩年青春大學(xué)，更可惜了曾經(jīng)勃發(fā)的雄心，父母、愛，早已不敢再提，現(xiàn)在的我更本無法用現(xiàn)實(shí)來回應(yīng)他們的期待。聽說每年的大三都要困惑很多人，感嘆這對我來的太遲。困惑終于帶出了我所有的煩惱，同樣也讓我對腳下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞無法逃避。大三對我來說意味著什么?該清醒了，不能再清醒的走出大學(xué)校園，這不是我來的目的。糊涂的兩年讓我失去了太多的東西。剩下的青春其實(shí)就一年了，大三能給我什么?自己該清楚了。走在前面的同學(xué)已經(jīng)給了我方向，只不過這條路太長，我得堅(jiān)定的走完，因?yàn)樵贈(zèng)]勇氣回頭了。

大二下學(xué)期末學(xué)生大個(gè)人總結(jié)二 不知不覺間我進(jìn)入大學(xué)也有二年的時(shí)間了.回首過去的歲月,我收獲了許多,也失去了許多,既有取得的進(jìn)步,成功的喜悅,也有失敗后的苦惱,但還是在這得失之 間,成功與失敗之間,我發(fā)覺自己長大了、成熟了、進(jìn)步了.從一個(gè)幼稚的,單純的中學(xué)生成長為一名有能力有思想、求進(jìn)步的熱血青年、大學(xué)生.這其中有上級組 織的辛勤培養(yǎng),老師、同學(xué)們的熱心幫助,我只能以自己的不斷努力來報(bào)答.

在假期中,我看了許多,也想了許多,更明白了許多.我認(rèn)為目前的大學(xué)生還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)各方面的能力,并拓寬自己的知識面.社會(huì)的進(jìn)步必須依靠科技的發(fā) 展.現(xiàn)在我國正處于改革開放,日新月異的新的十年,正是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要時(shí)期,需要大批的有知識、有文化有能力的科技人才.而我們,當(dāng)代的大學(xué) 生,跨世紀(jì)的一代青年,應(yīng)該怎樣才能抓住這凸顯自我價(jià)值,為提升我國國力的有利時(shí)期呢?我認(rèn)為,首先應(yīng)該學(xué)好自己的基礎(chǔ)和專業(yè)文化知識,并在此基礎(chǔ)上拓寬 自己的知識面,這是我們作為學(xué)生最基本的任務(wù),也是每一個(gè)人走上社會(huì),干好工作,為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)力量的最重要的條件,在現(xiàn)代化高速發(fā)展的科技社會(huì).

重要的是,我們需要不斷加強(qiáng)自己的思想教育,只有持續(xù)提高自己的思想素質(zhì),緊跟黨的領(lǐng)導(dǎo),為國家的繁榮富強(qiáng)做出自己的貢獻(xiàn).

以上僅是我對目前大學(xué)生的一點(diǎn)看法及對生活的一點(diǎn)認(rèn)識,當(dāng)然自己應(yīng)當(dāng)更加努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)全面提高能力.新的學(xué)期開始了,每個(gè)人都有自己的目標(biāo)與計(jì)劃,當(dāng)然 我也不例外.因此,我對自己提出以下要求:首先,學(xué)習(xí)上,我要認(rèn)真對待每一節(jié)課,做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作,認(rèn)真完成老師要求的各項(xiàng)作業(yè),并且積極擴(kuò)大學(xué)習(xí)范 圍,為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

時(shí)間在不知不覺中總是過得很快，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)快有兩年了，自己也不再是兩年前那個(gè)對大學(xué)一知半解、懵懵懂懂的小女生了。尤其是當(dāng)自己步入大二，看著那些大一的小朋友們，當(dāng)自己已不再被稱為新生的時(shí)候，恍然發(fā)現(xiàn)，哦，原來我也是大二的學(xué)姐了。

篇4

[中圖分類號] G645 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）14-0134-02

大三是大學(xué)生活中的重大轉(zhuǎn)折期，乃大學(xué)生活總結(jié)收獲，彌補(bǔ)不足，分析未來，把握目標(biāo)的決定階段。目前普通高校大三文科學(xué)生普遍存在迷茫、焦慮、浮躁等心理狀態(tài)，想努力做事卻又不知如何面對，不理解“工作”的含義，不明確專業(yè)知識儲備的專業(yè)，甚至不理解考研的目的，對大學(xué)生活和未來充滿恐懼。

本文針對南昌某二本高校大三年級文科300位同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，以談話談心交流方式，圍繞大學(xué)收獲、不足及短長期目標(biāo)等方面，了解學(xué)生現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。

一、文科大三年級學(xué)生現(xiàn)狀

（一）大學(xué)三年收獲較少，內(nèi)容寬泛不具體，缺少自我總結(jié)

在涉及大學(xué)收獲問題時(shí)，75%以上的同學(xué)認(rèn)為自己在為人處事、社會(huì)閱歷等方面成熟進(jìn)步不少，但僅有不到20%同學(xué)能夠列舉出切實(shí)案例說明進(jìn)步情況，從側(cè)面反映出大學(xué)生對自我認(rèn)識不完善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生收獲側(cè)重點(diǎn)在為人處事和閱歷兩點(diǎn)上，在談?wù)搶I(yè)學(xué)習(xí)、結(jié)交朋友、學(xué)生會(huì)工作等方面，大部分學(xué)生都無法明確細(xì)節(jié)，談話空洞。

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南昌某高校文科大三學(xué)生收獲統(tǒng)計(jì)表

（二）迷茫、急躁、對未來充滿未知

迷茫是人的一種心理狀態(tài)，其表現(xiàn)為長時(shí)間沒有目標(biāo)，有不知所措之感，雖試圖改變而又感到無奈、無力。進(jìn)入大三，部分同學(xué)開始意識到要為畢業(yè)做打算，在考研、就業(yè)和出國留學(xué)等方面做選擇。在問到“理想工作”、“男女朋友關(guān)系”、“考研的優(yōu)勢”、“專業(yè)前景”等問題時(shí)，57%以上無法準(zhǔn)確回答，只知道自己想工作，卻不知道能做什么。學(xué)業(yè)上也僅局限于考證，包括教師資格證、人力資源管理師、駕照等，均是隨波逐流，盲目選擇。38%的同學(xué)有考研意向，其中12%的同學(xué)因擔(dān)心就業(yè)難而選擇考研。相對于學(xué)業(yè)、愛情、人際關(guān)系等方面，就業(yè)迷茫較為嚴(yán)重。

（三）閱讀書籍少，知識儲備欠缺

文科學(xué)生相比工科學(xué)生優(yōu)勢在于書籍閱讀廣、知識儲備多、思想活躍等方面，可目前學(xué)生往往兩年時(shí)間內(nèi)閱讀書籍少于6本，談話中發(fā)現(xiàn)54%的同學(xué)每學(xué)期讀書少于3本。有86%的同學(xué)表示大學(xué)每天平均有3小時(shí)以上空閑時(shí)間，但用于閱讀的時(shí)間有64%在1小時(shí)以內(nèi)，閱讀內(nèi)容有90%的同學(xué)選擇了小說和經(jīng)管類書目，如《人脈基金》等，學(xué)生讀書的功利性強(qiáng)且多處于被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)。60%的人表示時(shí)間主要用于上網(wǎng)，20%表示參與其他各類活動(dòng)。

（四）有目標(biāo)，執(zhí)行力不足

談話中發(fā)現(xiàn)，75%同學(xué)進(jìn)入大學(xué)都有各種明確理想，特別是在修完《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程之后，但對大三學(xué)年進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，自己很多事情沒做，像英語、看書、交朋友、實(shí)習(xí)等都無法堅(jiān)持?！肮庹f不練”現(xiàn)象屢見不鮮，如拿獎(jiǎng)學(xué)金、培養(yǎng)特長、參加實(shí)習(xí)等，僅僅停留在理想空間，最遺憾的事情，就是沒有堅(jiān)持個(gè)人目標(biāo)，敢想不敢做，大學(xué)生活沒有畫上滿意的句號。

（五）同學(xué)之間交流減少，關(guān)注個(gè)體發(fā)展

大學(xué)生處于成年早期，心理上已趨近獨(dú)立。遇事向父母和老師求教被認(rèn)為無能，所以他們在遭受挫折時(shí)來自家庭和老師的支持變少了。大學(xué)生活多半是以宿舍為單位的小集體生活，舍友一起上課、一起吃飯，形影不離，大部分學(xué)生除了宿舍同學(xué)外，接觸的人很少。朋友圈小了，滿足情感的方式和途徑也少了，孤獨(dú)感隨之增加。

相比大一大二學(xué)年，大三學(xué)生表現(xiàn)明顯，同學(xué)之間不像之前一樣樂于參加集體活動(dòng)，班會(huì)團(tuán)會(huì)等活動(dòng)不積極。大一年級每學(xué)期至少兩次參加班級集體活動(dòng)，如中秋晚會(huì)、春游等，大二年級也至少有一次集體活動(dòng)。76%以上的同學(xué)表示進(jìn)入大三以來，班級還未組織過大型集體活動(dòng)，且56%以上的同學(xué)不看好此現(xiàn)象。目前，大三學(xué)生大都以自我為中心，與自身利益關(guān)系不大的事情就漠不關(guān)心，從而導(dǎo)致同學(xué)之間人際關(guān)系淡漠，集體榮譽(yù)感不足。

（六）就業(yè)準(zhǔn)備不足，能力欠缺

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大三學(xué)生逐漸成為就業(yè)壓力大戶，其中87%以上同學(xué)認(rèn)為就業(yè)難。由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對就業(yè)信息掌握不全面，如從學(xué)長那里獲得就業(yè)受挫折的信息，使得就業(yè)預(yù)期比較消極，擔(dān)心找不到好工作，就業(yè)薪資低等，處于干著急的狀態(tài)。另一方面學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備不足，學(xué)生在“專業(yè)技能、溝通能力、適應(yīng)能力、心理素質(zhì)”等方面自我了解不夠。如涉及“你認(rèn)為自己和單位需求有哪些差距，你就業(yè)優(yōu)勢在哪里”等問題時(shí)，有72%以上同學(xué)回答不清楚，高達(dá)23%同學(xué)還未考慮過類似問題，這些足以讓人擔(dān)心。

二、如何擺脫現(xiàn)狀，致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)生夢

針對以上問題，文科大三學(xué)生現(xiàn)狀不盡如人意，如大學(xué)三年收獲較少，內(nèi)容寬泛不具體，缺少自我總結(jié)，同學(xué)之間交流減少，執(zhí)行力欠缺，閱讀書籍少，知識儲備欠缺，迷茫、急躁等，這與辦好人民滿意教育宗旨相違背，大學(xué)生作為社會(huì)建設(shè)的骨干力量，關(guān)系著小康社會(huì)的偉大民族目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)學(xué)生夢，可從以下幾方面入手。

（一）通過談心方式，積極關(guān)注交流反饋

輔導(dǎo)員教師根據(jù)所帶年級專業(yè)的特殊性，針對畢業(yè)意向及大三下學(xué)期分目標(biāo)、如何實(shí)施、目前面臨的疑惑及需要教師哪些方面的幫助、學(xué)生本人對班級的理解等問題進(jìn)行溝通交流。及時(shí)掌握學(xué)生信息，跟進(jìn)督促學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓學(xué)生感覺到被關(guān)注，才能更好地堅(jiān)持目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

具體實(shí)施方法，每天上下午分別找一位學(xué)生談話，每周共10人次。次月第一周隨機(jī)抽查上月談話學(xué)生4人在校狀況。每周對十位同學(xué)的聊天進(jìn)行總結(jié)，并將學(xué)生信息記錄在學(xué)生信息系統(tǒng)；根據(jù)信息調(diào)整匯總學(xué)生就業(yè)意向信息（如考研、就業(yè)）；掌握信息，及時(shí)監(jiān)督幫助；及時(shí)處理學(xué)生棘手問題。

（二）《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程推后至二年級學(xué)習(xí)

目前大多數(shù)高校將《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)計(jì)劃安排在大一上學(xué)期，可是這時(shí)期的學(xué)生對大學(xué)、專業(yè)的理解幾乎為零，做好職業(yè)生涯規(guī)劃課的前提是充分認(rèn)識自己、認(rèn)識環(huán)境，這時(shí)候做出規(guī)劃往往缺少相應(yīng)支持系統(tǒng)，大學(xué)階段無法堅(jiān)持。建議將此課程安排在大學(xué)二年級上學(xué)期，學(xué)生只有在充分了解大學(xué)及知己知彼前提下，才能理解職業(yè)生涯規(guī)劃課程的目的，才能使學(xué)生有夢想，能修正并且堅(jiān)持夢想，才能使大學(xué)生活豐富多彩。

（三）加強(qiáng)教師引導(dǎo)，克服功利被動(dòng)性讀書

針對學(xué)生讀書少，知識儲備不足問題，文科教師教學(xué)中要對學(xué)生課外讀書加以考核，而不是僅限于課本教導(dǎo)，可以在自己對學(xué)生的評分表上留出一定的比例分來考核學(xué)生的課外閱讀狀況，包括課外讀書筆記的狀況、課上老師對指定專業(yè)書內(nèi)容的考核。另外應(yīng)該增設(shè)學(xué)習(xí)方法的選修課，通過學(xué)習(xí)正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自主性和學(xué)習(xí)效率。文科學(xué)生只有多讀書才能豐富內(nèi)涵，才能出類拔萃。

（四）提前體驗(yàn)就業(yè)，就業(yè)指導(dǎo)覆蓋高校教育全過程

大三學(xué)生就業(yè)可細(xì)分為：了解社會(huì)眾多職業(yè)、了解自己專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)、了解職業(yè)所對應(yīng)的崗位；緊接著，在實(shí)際體驗(yàn)中來了解職業(yè)和檢驗(yàn)自己的職業(yè)選擇。最后還需一個(gè)體驗(yàn)、調(diào)整的過程。現(xiàn)實(shí)中，大部分學(xué)生僅僅停留在第一階段，往往忽視了第二第三階段。

就業(yè)指導(dǎo)課程亟需從畢業(yè)班向低年級學(xué)生覆蓋，貫穿大學(xué)教育全過程。就業(yè)指導(dǎo)體系應(yīng)該覆蓋專業(yè)知識技能指導(dǎo)，如學(xué)習(xí)方法、新思想新方法、個(gè)人知識結(jié)構(gòu)完善等；健康成才指導(dǎo)，通過實(shí)施結(jié)對服務(wù)、心理指南、交流討論、對大學(xué)生就業(yè)求知和個(gè)人成長過程中可能出現(xiàn)的心理困擾排憂解難；思想品德指導(dǎo)，引導(dǎo)誠信意識，普及法律知識等至關(guān)重要。具體可分別針對大一、大二年級逐步實(shí)施分層引導(dǎo)，大一普及就業(yè)形勢，大二拓寬專業(yè)知識教育。亦可對文科理科學(xué)生分開教育，邀請應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行師范教育。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

篇5

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解紅酒的文化、品種、產(chǎn)地、年份等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

三、實(shí)踐結(jié)果

促銷通過，，我實(shí)踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(第一)。

2、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

篇6

大二學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我的大學(xué)生活已經(jīng)進(jìn)行了一半，回憶過往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是人生最大的財(cái)富。想起我大一的自我鑒定似乎還在眼前，但時(shí)間總是很快，現(xiàn)在我又將我的大二自我鑒定做一個(gè)好好的總結(jié)了。

光陰似箭!轉(zhuǎn)瞬間我的大學(xué)生活已接近兩年時(shí)間了。我們不能奢望留住時(shí)間，但我們卻能夠在時(shí)間的流逝中留下自己的腳印。

剛升上大二時(shí)，看著大一的學(xué)弟學(xué)妹們卻生生的稚嫰的表情，自己的臉上不自主的有了微笑。似乎看到了當(dāng)初的自己。而今，我已是幾千名學(xué)子的學(xué)姐了，不再對家充滿眷戀，不再排斥這所“陌生”的學(xué)校了。

大二的課程不緊不慢，但多了許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)。大一時(shí)的懵懂都變成了今日對“環(huán)境工程”四個(gè)字的了解。親朋問及該專業(yè)學(xué)些什么時(shí)不再感到茫然，是有了所謂的方向感吧。

盡管課業(yè)不緊張，但學(xué)習(xí)上卻不允許我有絲毫的松懈?！陡叩葘W(xué)校英語應(yīng)用能力考試》(A級)、全國計(jì)算機(jī)二級等級考試(C語言)、水環(huán)境監(jiān)測高級工等等級考試，不僅充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，也讓我的學(xué)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)性。

圖書館依舊是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里留下了我的足跡與汗水。這里讓我知道學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的過程，沒有假期之說，更沒有畢業(yè)之說。學(xué)習(xí)更是一個(gè)不斷充實(shí)自己，完善自己的過程。因此它沒有終止的一刻。

電腦是一個(gè)取之不盡用之不竭的知識寶庫。它是我的學(xué)習(xí)伴侶，生活伴侶。自帶的電腦讓我更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)，也增進(jìn)我對學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)之余也娛樂了我的生活。網(wǎng)上的博客生活里，傾訴了我的悲與喜，里面有我逐漸成長的點(diǎn)滴。

雖然我的大學(xué)自我鑒定相對簡單，但簡中有精。我的學(xué)習(xí)、生活永遠(yuǎn)是正在進(jìn)行時(shí)。大二的學(xué)習(xí)生活又即將劃上句號了。我們又一次迎來了驗(yàn)證學(xué)習(xí)成果的期末考試，我相信自己可以取得更優(yōu)異的成績來證明自己的努力。

【大學(xué)生個(gè)人自己我鑒定二】

步入大二的學(xué)習(xí)生活，回首大一走過的路，不管是感情、生活、工作和學(xué)習(xí)方面都有了很大的收獲。為走好大二的路，我將我的大學(xué)生大一自我鑒定詳細(xì)的歸結(jié)如下：

花開無聲,歲月無痕,驀然回首,大學(xué)生涯的五分之一已經(jīng)離我而去...這一年算是不平凡的一年吧,接觸了很多新事物,學(xué)到了很多新知識,經(jīng)歷了很多新挑戰(zhàn),明白了很多道理..感觸自然不少了...所以又是時(shí)候自我慢慢反思一下咯...

感情方面：突然有一種興幸能住在608，能認(rèn)識到608的兄弟們，你們都很好，和你們在一起我很快樂，雖然我們之間時(shí)不時(shí)都會(huì)有點(diǎn)小矛盾，有點(diǎn)不爽，也存在點(diǎn)***，不過，兄弟，沒計(jì)啦~開心就好~~08心理3班，下學(xué)期給我的感覺一個(gè)字--散，不知怎的，給我的感覺好象分開了很多派別似的，班活動(dòng)也少辦了很多，辦起來也不是那么的積極，這也是煩事。其實(shí)我一直都覺得朋友是很重要的，和朋友在一起聊天，打球，玩電腦，四處去玩是人生一大樂事，我害怕孤獨(dú)感，所以我總是很樂意的去交朋友，很珍惜每一個(gè)朋友，特別是好朋友，感謝你們，感謝每一位朋友，有你們在，我很溫暖很開心~至于愛情，比VB還要復(fù)雜，每一個(gè)女生都是一個(gè)版本，最糟糕就是沒有通用的方法，所以要學(xué)的真是無窮無盡咯~

這次我錯(cuò)了，雖然比較離譜，但我也不想，這次的錯(cuò)是為下次的對作準(zhǔn)備，至少不會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)吧~~首先感謝她，抱歉~給不了你要的幸福，不是我的，我也不勉強(qiáng)。感謝她的錯(cuò)愛，所做的一切我真的很感動(dòng)，但我給不起的，我不敢接受，對不起，謝謝你對我的好。感謝她，及時(shí)的鼓勵(lì)與安慰，時(shí)時(shí)的支持與關(guān)懷。雖然她說事業(yè)退一步，海闊天空。愛情退一步，人去樓空。但我更相信愛情可遇不可求，不屬于你的，任你傻傻等待，苦苦追求也只是徒勞，最慘的是隨時(shí)可能錯(cuò)過屬于你的幸福，相信屬于我的真愛很快就向我走來~~

工作方面：在體育部工作了一年了，做得很開心，部長們很友好，干事相處很很親切，整個(gè)部門很有人情味，有種溫暖的感覺，所以師弟師妹們，要進(jìn)學(xué)生會(huì)，體育部是不錯(cuò)的選擇!!得到了鍛煉之余意識到自己的不足--反思，這是個(gè)挺嚴(yán)重的問題，可是我前段時(shí)間才意識到，我這一年都缺少反思，做完每一項(xiàng)工作，順利完成就算了，很少去回憶當(dāng)中的細(xì)節(jié)，整個(gè)過程中的不足，需要改進(jìn)的地方，都沒去多想，所以我對一年來體育部舉辦過的活動(dòng)的印象都模糊不清...不過也好，這至少也是另一種收獲，以后我會(huì)多注意的啦~~~還有，也做了一年的體育委員了，感覺很是清閑，大學(xué)的體育委員也真是份優(yōu)差哦，觀察了一年，覺得最忙得不可開交的是班長，周文兄，我們的男班，辛苦了，你為我們08心理3勞心勞力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，真的很稱職。其實(shí)我是種喜歡忙的人，不停的處理接踵而來的工作那種感覺很充實(shí)，感覺到自己存在的價(jià)值，所以突然有種想做班長的念頭，雖然我沒什么經(jīng)驗(yàn)，但我相信我有這樣的能力，也會(huì)盡我的全力去為同學(xué)們服務(wù)，做好本分工作~~

學(xué)習(xí)方面：經(jīng)過一年時(shí)間的探索，終于有了一套自己的學(xué)習(xí)方法，感覺還不錯(cuò)，蠻有效率的，學(xué)得也挺輕松的，仿佛學(xué)習(xí)變了我的一種放松的項(xiàng)目!本來真的不怎么喜歡應(yīng)用心理學(xué)這個(gè)專業(yè)，和朋友說起我讀這個(gè)專業(yè)，他們都喜歡問我一個(gè)問題：怎樣才能泡到妞?要注意什么?怎么觸摸他們的心理啊?暈~這我還沒學(xué)到呢!不過說真的學(xué)起來感覺不錯(cuò)，可以說是來感覺了，老爸說了：干一行，愛一行。我就用心點(diǎn)，學(xué)精通點(diǎn)~~這個(gè)暑假也不閑著，復(fù)習(xí)人解，強(qiáng)攻VB...說真的，vb真的很博大精深，不過為了下一年不去白上那30塊一小時(shí)的網(wǎng)~沒辦法，不過學(xué)著也聽有趣的，再說家里拉了網(wǎng)線就是方便，教程垂手可得。上學(xué)期拿了個(gè)三等獎(jiǎng)學(xué)金，有點(diǎn)意外也有點(diǎn)不甘，我還可以更好~~因?yàn)?08的那個(gè)不文明規(guī)定，作為608舍員的你們就幸福咯~~為了608，為了***，我還會(huì)努力的~~沖擊獎(jiǎng)學(xué)金~~

生活方面:我過得很開心,每天都能夠做自己喜歡做的事.

籃球,我的最愛,每天下午和朋友們活躍在球場上,任汗水揮灑,用歡樂充滿球場.為了進(jìn)一步提升自己的力量,盡早能夠扣籃,通常打完球就去健身房,堅(jiān)持完成每次規(guī)定的任務(wù),雖然累,但很樂意,感覺到苦練出來的成果時(shí)很滿足...

看書,慢慢的發(fā)覺自己喜歡它了,看書能帶給我一種寧靜,一種滿足,還有一種充實(shí)的感覺...同時(shí)它能改變我頭腦中錯(cuò)誤的認(rèn)識.的確,圖書館是個(gè)不錯(cuò)的地方...

打機(jī),自少就是個(gè)游戲迷,電腦游戲自然深深的吸引住我,生化危機(jī)系列鬼泣系列都相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),魔獸爭霸是我們宿舍最熱的游戲啦,我們完過的地圖超過600M了,現(xiàn)在我比較喜歡玩守城圖幾個(gè)分工合作,挺能培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)精神的,雖然大多數(shù)都因不團(tuán)結(jié),爭裝備而失敗告終.通常晚上自習(xí)后回來就來一局,感覺特別爽的呢.

雖然生活也會(huì)遇到挫折失敗,我認(rèn)為大不必為此而失落傷心太長時(shí)間,現(xiàn)在我們遇到的和社會(huì)上真正的挫折失敗頂都算是小挫小折,都是容易解決的,其實(shí)很多問題都是在于你自己是怎么看待的罷了..就如當(dāng)初真的對龍洞廣醫(yī)這地方很反感,但慢慢的發(fā)覺生活在這里其實(shí)也挺不錯(cuò)的.何況大二這里會(huì)更熱鬧師弟師妹來了,研究生也都來了,做師兄咯,生活又會(huì)發(fā)生什么變化呢,,,,真的很期待...

【大學(xué)生個(gè)人自己我鑒定三】

不知不覺中大專三年以后走到尾聲，我們馬上就要面臨畢業(yè)了，帶著教師的教誨，家長的期待，延續(xù)著學(xué)長們的腳步，從這里踏上社會(huì)的旅途。

驀然回首，感慨萬千，有得有失，做個(gè)階段總結(jié)，給自己一個(gè)很好的定位，亦是對未來的憧憬和希望?；厥字@的生活和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有歡笑，有悲傷有成功當(dāng)然也有失敗，始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立了正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀，但更多的是在這期間我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，修養(yǎng)和能力，也使我的修養(yǎng)、為人處事能力以及交際能力等都有了質(zhì)的飛躍;讓我懂得了除學(xué)習(xí)以外的個(gè)人處事能力的重要性和交際能力的必要性。大專校園生活與社會(huì)生活是相互映射，所以大專階段的個(gè)人綜合素質(zhì)與能力的培養(yǎng)、提高;才是我們作為當(dāng)代大專生的主題。

篇7

一、學(xué)習(xí)方面：從進(jìn)入大二下學(xué)期以來，開始體會(huì)到個(gè)別課程與專業(yè)有密切聯(lián)系，而且又要迎接英語四級考試。英語是我的弱項(xiàng)，但我堅(jiān)持早上起來晨讀；除了上體育課外，晚上還經(jīng)常到操場鍛煉鍛煉；上課基本能專心聽講、作好筆記、獨(dú)立完成作業(yè)，但與同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、談心得體會(huì)的時(shí)間還不多！此外，作為預(yù)備黨員的我對沒能加強(qiáng)對黨的理論知識的學(xué)習(xí)深感有愧，這說明，在思想上我還沒有做到一名合格的預(yù)備黨員的要求。以此為戒，痛改前飛。

二、工作方面：本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任班長，配合班主任完成了本班各項(xiàng)教學(xué)事務(wù)，對同學(xué)們認(rèn)真負(fù)責(zé)，鼓勵(lì)大家齊頭并進(jìn)，努力使班級凝聚力增強(qiáng)，但隨著個(gè)別同學(xué)生活習(xí)慣的日益成性，主要是網(wǎng)絡(luò)游戲多他們可謂笑里藏刀，于人于己都貽害無窮。對此現(xiàn)象我已多次向班主任老師反映，但成效不明顯。另外，在學(xué)生辦公室?guī)屠蠋熥隽诵┬∈?，可就在這些小事中也暴露出了不少問題，例如情緒化嚴(yán)重、做事情雖快但不夠細(xì)[1]

心耐心等，這讓我在暑 假期間的一件小小事上找到了問題的根源：回到農(nóng)村，一天和家人一起撕包谷，不大一會(huì)兒就覺得悶的想睡覺，婆婆笑著說：“那是因?yàn)槟銢]把這當(dāng)回事，沒有用心！如果你是想著一定要盡快把這些包谷撕的話，肯定就沒有瞌睡了。這些啊，我們算是早有體味的了哦！”是的，是因?yàn)闆]有把它當(dāng)成自己的責(zé)任而是以之視為不可推卸的麻煩。只有具備了責(zé)任賦予的使命感，才能腳踏實(shí)地的做事，做好事。

篇8

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇9

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇10

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。