導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇一周實訓(xùn)總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

【關(guān)鍵詞】

高職；物業(yè)管理實務(wù)；實訓(xùn)周

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年)》明確指出職業(yè)教育要實行頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式。在工學(xué)結(jié)合課程實施過程中，為了實現(xiàn)真正意義“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)．，使學(xué)生能夠在真實的職業(yè)環(huán)境和氛圍下培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)校可積極開展實訓(xùn)周教學(xué)。

1實訓(xùn)周教學(xué)的概述

實訓(xùn)周教學(xué)是根據(jù)高職學(xué)生的特點，以真實的職業(yè)環(huán)境使學(xué)生身臨其境的教學(xué)模式。實訓(xùn)周是教學(xué)計劃的重要組成部分，是提高學(xué)生專業(yè)技能有效途徑。實訓(xùn)周是在課程內(nèi)容構(gòu)建、考核機(jī)制、組織管理模式三方面按企業(yè)崗位需求和管理模式而開創(chuàng)的全新的體驗式教學(xué)，使學(xué)生在校期間就能進(jìn)入了職業(yè)人的角色，努力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能?！段飿I(yè)管理實務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的一門核心專業(yè)基礎(chǔ)課．，同時也是一門操作性特別強(qiáng)的課程。通過實訓(xùn)周教學(xué)，讓學(xué)生加深對物業(yè)服務(wù)企業(yè)崗位的認(rèn)識，培養(yǎng)良好的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的實際操作能力，縮小與企業(yè)實際需要的差距。

2物業(yè)管理實務(wù)課程實訓(xùn)周具體實施過程

根據(jù)學(xué)校教學(xué)課程安排，2015年12月安排2014級房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)到無錫萬科物業(yè)服務(wù)有限公司進(jìn)行為期一周物業(yè)實訓(xùn)，以期提高學(xué)生對物業(yè)服務(wù)企業(yè)崗位認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生實操技能和職業(yè)素養(yǎng)。

2．1前期準(zhǔn)備

2．1．1實訓(xùn)場地的選擇

實訓(xùn)場地的選擇是否恰當(dāng)，對教學(xué)效果起到至關(guān)重要的作用，理想實訓(xùn)企業(yè)可以加深學(xué)生對物業(yè)服務(wù)行業(yè)的認(rèn)識，并對學(xué)生未來的就業(yè)意愿有著直接的影響。由于以前實訓(xùn)單位的選擇缺乏針對性，導(dǎo)致學(xué)生實訓(xùn)體驗不夠理想，為提升實訓(xùn)效果，通過學(xué)校和教研室共同努力，本次選擇具有較大規(guī)模和品牌的萬科物業(yè)作為實訓(xùn)場地，本次實訓(xùn)地點為無錫萬科魅力之城一期。

2．1．2實訓(xùn)內(nèi)容的確定

根據(jù)物業(yè)管理實務(wù)教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)場地實際管理情況，確定了實訓(xùn)教學(xué)的崗位:物業(yè)保安、客服、綠化保潔和租售中心。在崗位確定的基礎(chǔ)上，提煉了典型工作任務(wù):物業(yè)費的收繳、投訴處理、治安安全管理、車輛管理、保潔綠化養(yǎng)護(hù)、物業(yè)綜合經(jīng)營管理等典型工作任務(wù)為實訓(xùn)周教學(xué)內(nèi)容，并將這些教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)商，在一周的教學(xué)期合理安排教學(xué)內(nèi)容。2．2具體實訓(xùn)過程

2．2．1全程參與，以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生

按照企業(yè)管理來管理學(xué)生，熟悉專業(yè)崗位的操作流程及要求。比如萬科對員工崗位行為規(guī)范制服平整、佩戴工牌正確、發(fā)型得體、三米微笑、主動招呼等等，讓學(xué)生真實感受企業(yè)工作制度安排和工作要求，體會職業(yè)規(guī)范，培養(yǎng)和提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

2．2．2“一對一”企業(yè)師傅指導(dǎo)，幫助學(xué)生提升操作技能

每組學(xué)生配備一位實訓(xùn)指導(dǎo)老師，結(jié)合企業(yè)指導(dǎo)教師每天工作內(nèi)容實際，對學(xué)生進(jìn)行邊工作邊指導(dǎo)。比如在處理客戶訴求，首先接受客戶投拆，再將客戶訴求分類(客戶咨詢、客戶報事、客戶意見/建議、客戶投訴);接著有針對性處理問題，要站在客戶角度，盡最大可能解決客戶合理的實際問題;要求30分鐘快速響應(yīng)。在此過程中，校內(nèi)指導(dǎo)教師也全程進(jìn)行觀察指導(dǎo)，并在企業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)過程中，提升了自身的實踐技能。

2．2．3采用多元評價方式，有效提高實訓(xùn)效果

實訓(xùn)周考核采用表現(xiàn)、過程和結(jié)果評價相結(jié)合的綜合考核，考核采用百分制，并轉(zhuǎn)化為等第制。實訓(xùn)周結(jié)束后，通過自評、互評、師評和展示評價方式進(jìn)行，每位同學(xué)要完成物業(yè)管理實訓(xùn)周任務(wù)記錄表和實訓(xùn)周小結(jié)，并以小組為單位進(jìn)行學(xué)校指導(dǎo)老師、企業(yè)指導(dǎo)老師、小組成員互評、自我評定、展示評價相結(jié)合的方式，全面客觀評定學(xué)生的成績。

3物業(yè)管理實務(wù)課程實訓(xùn)周教學(xué)模式的總結(jié)

(1)收獲:向優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)，努力規(guī)劃職業(yè)生涯。一周實訓(xùn)，師生走出教室，進(jìn)入真實的職場，真正感受到了真實的工作環(huán)境、工作氛圍，提升了職業(yè)素養(yǎng);同時調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中體驗到快樂，對自己即將從事的專業(yè)充滿了希望。

(2)不足:實訓(xùn)周時間安排不夠合理;一周實訓(xùn)周時間不夠充裕，學(xué)生對每個崗位了解不夠深入，剛熟悉新崗位，又要輪換至下一個崗位。同時到企業(yè)實訓(xùn)具體時間，安排不夠合理，應(yīng)該結(jié)合教學(xué)計劃和企業(yè)實際來確定時間，盡力做到雙贏。比如:業(yè)主入住、裝飾管理、雙十一期間等等。

(3)建議及措施:①努力尋找優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)，建立優(yōu)秀實習(xí)基地。首先要挑選知名度高、有誠意的企業(yè)，建立校外實習(xí)基地;其次，企業(yè)接受學(xué)生的實訓(xùn)或?qū)嵙?xí)，要有專職教師隨訪，幫助學(xué)生解決實訓(xùn)中的各種問題;最后，學(xué)校要及時聽取企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的建議，同時聘請企業(yè)專業(yè)人士來學(xué)校做專業(yè)講座。②加強(qiáng)“雙師型”教師隊伍的建設(shè)，鼓勵教師積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。為彌補(bǔ)教師實踐經(jīng)驗的欠缺，應(yīng)鼓勵教師走出校園，走進(jìn)企業(yè)掛職鍛煉。同時還可以從物業(yè)服務(wù)企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、管理人員，打造專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊。

作者：趙明 單位：江蘇省無錫汽車工程中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

［1］盧子敏．高職物業(yè)管理實務(wù)課程“實境式”教學(xué)模式探索與實踐－以2周物業(yè)管理實訓(xùn)活動為例［J］．現(xiàn)代物業(yè)•現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2013(8):64～65．

篇2

引言

“單片機(jī)原理與應(yīng)用”作為工科院校電子專業(yè)的必修課，是一門集合數(shù)電、模電、通信、計算機(jī)等為一體的綜合性課程。因此，課程難學(xué)抽象，學(xué)生在剛開始學(xué)習(xí)時比較難懂，難以掌握單片機(jī)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。為此，如何通過《單片機(jī)原理與應(yīng)用》實踐課程來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何將理論課程與實踐課程有機(jī)結(jié)合起來，以達(dá)到循序漸進(jìn)的教學(xué)效果，就成為單片機(jī)實踐課程體系改革建設(shè)的一個重點難題。

學(xué)生在學(xué)習(xí)單片機(jī)課程時，已經(jīng)具備一定的數(shù)電和模電的基礎(chǔ)知識，通過單片機(jī)理論知識的學(xué)習(xí)后，在規(guī)定的時間內(nèi)，進(jìn)行一些簡單的單片機(jī)項目開發(fā)。這樣，學(xué)生通過幾次項目開發(fā)后，逐漸鞏固他們所學(xué)的理論知識，鍛煉實際動手能力，以及培養(yǎng)創(chuàng)新能力和獨立思考能力。

1.項目選材

在選擇項目時，以最簡單、最具有代表性的MCS-51系列單片機(jī)為重點，并且側(cè)重點應(yīng)有所不同，使之具備多樣化。在學(xué)習(xí)單片機(jī)基本原理的同時，詳細(xì)講解整個硬件結(jié)構(gòu)和軟件結(jié)構(gòu)。教師在前期階段可把每個項目分解成若干個小課題，讓學(xué)生一個個去完成，鍛煉學(xué)生的調(diào)試能力和測試技巧，為以后的系統(tǒng)聯(lián)調(diào)打下堅實的基礎(chǔ)，對于在測試過程中，出現(xiàn)的一些問題要及時找到原因，通過測試的結(jié)果與理論設(shè)計的指標(biāo)進(jìn)行比較，改進(jìn)設(shè)計方案，從而達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。盡量多展示項目完成后的演示效果，讓學(xué)生對系統(tǒng)有一定的宏觀概念。另外，盡量多選一些課題，讓學(xué)生都能找到自己的研究方向，并根據(jù)自己所學(xué)的知識找到項目的突破口。

2.項目實施

首先讓學(xué)生相互進(jìn)行組隊，每個隊伍的成員偏重點不同，這樣既能相互補(bǔ)充又能發(fā)揮每個學(xué)生的長處，成立一個團(tuán)隊，對學(xué)生的團(tuán)隊合作精神得到了鍛煉。隊伍確定后，便可分工合作，根據(jù)項目的設(shè)計要求，完成整個項目的設(shè)計工作。負(fù)責(zé)硬件設(shè)計的同學(xué)必須拿出設(shè)計原理圖、PCB圖和調(diào)試報告；負(fù)責(zé)軟件設(shè)計的同學(xué)繪畫軟件流程圖并編寫程序，協(xié)調(diào)單元調(diào)試和系統(tǒng)聯(lián)調(diào)調(diào)試等；負(fù)責(zé)撰寫設(shè)計報告的同學(xué)須將整個系統(tǒng)的設(shè)計過程，方案比較，方案優(yōu)化，調(diào)試過程，系統(tǒng)優(yōu)缺點以及總結(jié)展望等詳細(xì)記錄下。

然后是進(jìn)行專題訓(xùn)練。因每個隊伍和每個學(xué)生的基礎(chǔ)不同，可能會有一些學(xué)生完成自己的課題有存在一些難度，此時可根據(jù)實際情況需要，把學(xué)生遇到的問題提出來，作為專題來討論。這樣有針對性地解決問題，學(xué)生學(xué)習(xí)起來更有興趣，效果會更好。

緊接著讓學(xué)生把系統(tǒng)的各個模塊組合起來。這期間也會存在很多問題，比如模塊之間信號不兼容、相互干擾等，針對這些問題，讓學(xué)生提出自己的解決辦法，在此過程中，讓學(xué)生感受到系統(tǒng)的概念，掌握系統(tǒng)集成的辦法。系統(tǒng)完成后，對系統(tǒng)的各項指標(biāo)進(jìn)行測試，與設(shè)計的要求進(jìn)行比較，修改設(shè)計，通過一次次反饋、修改，最終完成任務(wù)。

最后，教師集中學(xué)生對整個設(shè)計過程進(jìn)行總結(jié)，對出現(xiàn)的普遍問題進(jìn)行重點研究，對設(shè)計過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)要加強(qiáng)專題訓(xùn)練。教師根據(jù)每個隊伍的評測結(jié)果和撰寫報告的質(zhì)量給出實訓(xùn)的綜合成績，完成整個實訓(xùn)項目。

3.改革特色

傳統(tǒng)的實訓(xùn)模式是讓學(xué)生在實驗箱上完成，插一些芯片，接一些線等，不直觀，不能直接反應(yīng)單片機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)過程。而改革后的實訓(xùn)模式則完全不一樣，教師將項目引入實訓(xùn)中，讓學(xué)生進(jìn)行相互討論，這樣不僅使課堂氣氛更加活躍，而且更增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)單片機(jī)的興趣和積極性。通過實訓(xùn)項目，學(xué)生自己查閱資料，方案討論，體現(xiàn)了學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊協(xié)作等。

項目式實訓(xùn)教學(xué)方法能讓學(xué)生在實訓(xùn)的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并分析解決問題，同時進(jìn)一步提升自身的綜合能力。教師在課堂教學(xué)時，可根據(jù)需要，引入一些電子設(shè)計類的項目或電子競賽的試題，將其融入到課堂中，讓學(xué)生進(jìn)行討論，這樣不僅活躍了課堂氣氛、增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性，還加強(qiáng)了老師與學(xué)生之間的溝通，共同探討項目中的難點和解決的辦法。在項目式教學(xué)的課堂上，老師是一名協(xié)助者，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，使整個課堂充滿活力、精彩紛呈。

另外，教師可以通過校企合作平臺，引入一些與企業(yè)合作的項目作為實訓(xùn)的課題。一方面，這些題目與實際生產(chǎn)相關(guān)，具有一定的實用性，并且這些項目都進(jìn)行可行性分析和市場調(diào)查，能夠在實際生產(chǎn)中應(yīng)用起來；另一方面，讓學(xué)生接觸一些與實際生產(chǎn)相關(guān)的項目，有助于對專業(yè)的理解，對提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣有極大的促進(jìn)作用，學(xué)生還可以充分發(fā)揮自己想象力和創(chuàng)新能力，對項目進(jìn)行改進(jìn)，提出更好的設(shè)計方案，充分體現(xiàn)了單片機(jī)教學(xué)的創(chuàng)新型。

實訓(xùn)課程一般是三周時間完成，安排在每個學(xué)期的最后三周。學(xué)生在本學(xué)期已經(jīng)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了單片機(jī)原理課程，并且做過一些簡單的實驗，對單片機(jī)的電路及模塊有初步的認(rèn)識，初步學(xué)會單片機(jī)編程方法。時間可大致劃分為方案設(shè)計、論證一周時間，硬件仿真、軟件仿真一周時間，焊接、調(diào)試、撰寫報告和答辯一周時間。這樣安排時間比較合理，不會太緊也不會太松，讓每個學(xué)生都有事情干。

實訓(xùn)報告的撰寫要有詳細(xì)的設(shè)計理論、電路、調(diào)試方法、測試儀表及測試報告等。另外要附上電路圖、PCB圖、軟件流程圖及元器件清單。這樣規(guī)范處理，有助于學(xué)生形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)設(shè)計理念。

結(jié)語

本文從實際教學(xué)經(jīng)驗出發(fā)，通過大量的實踐驗證，取得了不錯的效果，因此在此基礎(chǔ)上結(jié)合實際案例，提出了一種項目式教學(xué)的方法，為單片機(jī)的實訓(xùn)教學(xué)做了一些創(chuàng)新性探索。本文所提出的方法和步驟具有前瞻性和啟發(fā)性，并且使得理論和實踐有機(jī)地結(jié)合在一起，對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣愛好有極大的幫助，還能強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊精神，鍛煉學(xué)生的決策能力。

參考文獻(xiàn)：

篇3

英國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育實行的是職業(yè)資格證書制度，農(nóng)業(yè)職業(yè)資格證書有兩種資格證書體系，一種是國家職業(yè)資格證書制度[1]，這種類型的職業(yè)資格證書主要針對沒有進(jìn)入過綜合性大學(xué)的年輕人及部分成年人，為提高他們的素質(zhì)而設(shè)置的。這類證書分為不同的等級，完成一個等級的學(xué)習(xí)，獲得相應(yīng)職業(yè)資格證書，找相應(yīng)的工作，如：園藝技術(shù)專業(yè)從低到高分為4個等級，學(xué)生獲得一個等級的證書才能進(jìn)行下一等級的學(xué)習(xí)：

1級（level 1）證書：

學(xué)習(xí)時間：全日制1年，一周開設(shè)3天課；

開設(shè)課程：基本的花園技術(shù)；基本的鄉(xiāng)村技能；基本的植物種植

2級（level 2）證書：

學(xué)習(xí)時間：全日制1年，一周開設(shè)3天課；

開設(shè)課程：植物和土壤科學(xué)；園藝產(chǎn)業(yè)和有機(jī)食品；觀賞園藝；園藝機(jī)械；基本的園林結(jié)構(gòu)；相關(guān)工作經(jīng)歷

3級（level 3）證書：

學(xué)習(xí)時間：全日制1年，一周開設(shè)3天課；

開設(shè)課程：承擔(dān)以土地為基礎(chǔ)的研究項目；植物和土壤原則；機(jī)械操作；觀賞植物的認(rèn)識、選擇和使用；園林和花園設(shè)計的原理和實踐；植物繁本文由收集整理殖；相關(guān)工經(jīng)歷

高級證書：

學(xué)習(xí)時間：全日制2年，一周開設(shè)3天課；

開設(shè)課程：承擔(dān)基于土地的研究項目；理解植物和土壤科學(xué)的原則；機(jī)械操作；觀賞植物的分類和使用；植物繁殖的管理；以土地為基礎(chǔ)的商業(yè)管理；花園設(shè)計；相應(yīng)的工作經(jīng)歷

所有的學(xué)生不學(xué)習(xí)外語、計算機(jī)、政治、體育等基礎(chǔ)課程，一進(jìn)校就開始學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程。

另一種證書是皇家園藝協(xié)會（royal horticultural society）頒發(fā)的證書：這種證書主要針對想從事與園藝相關(guān)工作的成年人及一些想更新知識的園藝師設(shè)置的，即滿足社會上在職人員的進(jìn)修及培訓(xùn)的需求。在英國很多成年人自己交學(xué)費參與這樣學(xué)習(xí)的人很多，因為他們要想獲得與園藝相關(guān)的工作，必須要獲得相應(yīng)的證書。獲得這種證書需掌握的知識與技能：花園中使用的觀賞植物的種類，花園的初步設(shè)計，果樹、蔬菜的種植技術(shù)，土壤知識，常見植物病蟲害的防治及怎么培育新品種。實行半工半讀，學(xué)習(xí)時間一年，一周上一次課

開設(shè)的課程有：植物分類；植物繁殖；土壤和植物營養(yǎng)；植物保護(hù)；花園植物和草坪；果樹和蔬菜生產(chǎn)

學(xué)生根據(jù)自己的時間選擇課程，只要完成相應(yīng)等級課程的學(xué)習(xí)，獲得相應(yīng)課程的學(xué)分，既可獲得相應(yīng)的證書。

二、課程教學(xué)注重實踐

（一）專業(yè)基礎(chǔ)課程

英國農(nóng)業(yè)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程內(nèi)容比較簡單，強(qiáng)調(diào)適用性，很多專業(yè)基礎(chǔ)課程融合在一起，如把土壤、農(nóng)業(yè)氣象、植物融合為一門植物和土壤科學(xué)，將遺傳與育種融合為育種，分別講授一學(xué)期。

（二）專業(yè)課程

專業(yè)課程中的理論教學(xué)部分一般采用模擬教學(xué)、項目教學(xué)、案例教學(xué)的方式進(jìn)行，一門課程由不同的技能組成，每個技能需寫一個小的計劃，許多小計劃組成大的計劃，每個小計劃由許多問題構(gòu)成，理論教學(xué)非常注重學(xué)生自主思考的能力，課程普遍具有趣味性。學(xué)生完成計劃后即開始實踐，實踐部分一般采用分組實驗，每一個同學(xué)負(fù)責(zé)一個技能的不同部分，協(xié)調(diào)合作，分工完成。學(xué)生每獲得一個證書需完成相應(yīng)技能的學(xué)習(xí)并熟練操作，一個技能一般要重復(fù)3- 5次，甚至更多。老師剛開始指導(dǎo)，到后來只需要監(jiān)督就可以了。學(xué)生學(xué)習(xí)非常輕松，理論知識所占比重小，主要強(qiáng)調(diào)實踐操作及動手能力。

（三）課程安排

部分學(xué)生是半工半讀的，大部分學(xué)生每天都要回家，為了方便學(xué)生，一般一門課程一周只上一次課，一次課即上半天。早上9：30上課，到了10：30- 11點是早茶時間，學(xué)生老師都去喝茶或咖啡，中午1點左右下課，吃中午飯，2點開始上課，4：30放學(xué)。一個班只有8- 12個人，學(xué)生上課參與性很強(qiáng)，大部分的知識和實踐都由學(xué)生參與討論和操作，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也很高。由于選修的課程不同，有些學(xué)生一周上一天課程，有些學(xué)生一周上2- 3天課程，不上課的時間學(xué)生基本都到企業(yè)工作，大部分學(xué)生都是開車回家，基本沒有沒有學(xué)生管理這個機(jī)構(gòu)，每天只有一個老師住在學(xué)校里，負(fù)責(zé)幾個留校的學(xué)生的吃飯，睡覺和安全。

三、教師實踐經(jīng)驗豐富，考核嚴(yán)格

老師一般采用聘任制度，大部分老師是在行業(yè)、企業(yè)干了5- 10年，已是行業(yè)企業(yè)的技術(shù)骨干后，取得相應(yīng)的教師資格證后才應(yīng)聘到學(xué)校當(dāng)老師。教師有些是全職的，有些是兼職的，全職老師一部分時間為學(xué)生上課，其余時間在學(xué)校的生產(chǎn)性實訓(xùn)基地工作，同時帶學(xué)生參與生產(chǎn)，全職教師既是教師也是技術(shù)骨干；兼職老師通常是某些領(lǐng)域的能手或園藝學(xué)科的專家，一般上一門課程或課程中的部分內(nèi)容，一周只上一次課。教師主動學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，他們會主動參與社會培訓(xùn)或進(jìn)修以更新知識和技能，如教園林規(guī)劃的老師，為了使自己的設(shè)計能適應(yīng)社會需求，經(jīng)常自費參加各類設(shè)計活動。教師每年都要進(jìn)行考核，采用自評，同行評，學(xué)生評，系主任評等方式，考核結(jié)果作為晉升、續(xù)聘或解聘的依據(jù)[3]。

四、實訓(xùn)場是農(nóng)場

（一）實訓(xùn)場類型

實訓(xùn)場即是農(nóng)場，實行企業(yè)化管理，學(xué)生在實訓(xùn)場學(xué)習(xí)，相當(dāng)于在企業(yè)工作，課程外在實訓(xùn)場工作可以獲得相應(yīng)的工資，實訓(xùn)場生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大部分都用于銷售，包括學(xué)生的實踐產(chǎn)品，銷售所得用于學(xué)生實踐教學(xué)的開支。

（二）實訓(xùn)場管理

實訓(xùn)場屬于學(xué)校，學(xué)校董事會聘請的一位資深老師或行業(yè)專家擔(dān)任經(jīng)理，負(fù)責(zé)實訓(xùn)場管理及人員安排，經(jīng)理有權(quán)從學(xué)?；蛏鐣_聘請工作人員負(fù)責(zé)實訓(xùn)場日常的生產(chǎn)管理、銷售及給學(xué)生準(zhǔn)備實訓(xùn)材料，工作人員接受經(jīng)理的考核。經(jīng)理即是老師也是專家，一邊上課，一邊生產(chǎn)，經(jīng)理獲得老師及經(jīng)理兩份工資。學(xué)校負(fù)責(zé)監(jiān)督實訓(xùn)場的教學(xué)及生產(chǎn)管理，每年對經(jīng)理考核一次，考核評價結(jié)果作為是否聘任的依據(jù)。

五、教學(xué)做一體化的實驗室

實驗室即是教室，教室也是實驗室，一邊上理論課，理論完了做實驗，然后分析結(jié)果。這樣安排即滿足了教學(xué)做一體的教學(xué)方式的需要，加深學(xué)生對理論的理解和對實驗結(jié)果的分析。如：他們做的種子發(fā)芽的實驗，給學(xué)生提供不同的種子，不同的發(fā)芽條件，讓學(xué)生自己選擇種子和發(fā)芽條件，下次上課的時候?qū)W生自己先分析結(jié)果，然后老師總結(jié)。

六、學(xué)生構(gòu)成多樣

英國農(nóng)業(yè)類專業(yè)的學(xué)生組成比較復(fù)雜，有16- 20幾歲左右的年輕人，也有40- 50歲的中年人。年輕人中，有些是初中生，有些是高中生，他們通過相應(yīng)考試進(jìn)入職業(yè)院校學(xué)習(xí)；中年人中有些是失業(yè)者，為了重新獲得工作機(jī)會，到職業(yè)院校學(xué)習(xí)，以獲得相應(yīng)資格證書；有些是某一行業(yè)、企業(yè)的能手，出于自己的興趣愛好，報名參加園藝技術(shù)的學(xué)習(xí)；有些是殘疾人，為了找到一份工作到學(xué)校學(xué)習(xí)，國家承擔(dān)他們所有的學(xué)費和生活費。19歲以下的學(xué)生學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)類專業(yè)，國家全部承擔(dān)學(xué)費。

七、對我國農(nóng)業(yè)類專業(yè)職業(yè)教育的建議

（一）政府重視，加大投入

2012年回良玉副總理在全國農(nóng)業(yè)科技教育工作會議上講話中指出“我國農(nóng)業(yè)要破解發(fā)展難題、突破瓶頸約束、參與國際競爭，根本出路在科技，關(guān)鍵在人才，基礎(chǔ)在教育”。農(nóng)業(yè)高等職業(yè)教育承擔(dān)著為廣大農(nóng)村和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的任務(wù)。 目前我國農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率等方面都取得了很大進(jìn)步，但我國農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低、農(nóng)民生產(chǎn)積極性不高、農(nóng)業(yè)從業(yè)者科技素質(zhì)低等因素阻礙了我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)大量高技能，高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)人才可以有效促進(jìn)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)類高職院校在培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)技能型人才中承擔(dān)重要責(zé)任，因此，政府應(yīng)重視農(nóng)業(yè)職業(yè)院校的建設(shè)和發(fā)展，加大投入以改進(jìn)農(nóng)業(yè)類高職院校的辦學(xué)條件，提高教師的教學(xué)水平，降低甚至免除農(nóng)業(yè)類學(xué)生的學(xué)費。

（二）優(yōu)化課程體系，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

目前我國高職農(nóng)業(yè)類專業(yè)的很多基礎(chǔ)課程都延續(xù)了本科教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，以知識理論為主，淡化了技能的培養(yǎng)。如化學(xué)、植物生理、遺傳學(xué)等課程中的某些內(nèi)容理論性太強(qiáng)，是本科甚至研究生學(xué)習(xí)研究的內(nèi)容，對于高職學(xué)生來說難度較大。因此應(yīng)在調(diào)研工作崗位，分析工作任務(wù)后，加強(qiáng)種植類專業(yè)基礎(chǔ)課程的課程內(nèi)容的篩選及專業(yè)基礎(chǔ)課教材的研究及編寫工作。

農(nóng)業(yè)類專業(yè)的部分學(xué)生對行業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃不清楚，畢業(yè)時面對企業(yè)，面對社會比較迷茫，知識能力達(dá)不到企業(yè)的要求，因此在課程體系改革中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)，課程體系中必須要有學(xué)生到企業(yè)實習(xí)鍛煉的實踐課程，讓學(xué)生了解行業(yè)，了解企業(yè)，確定自己的興趣愛好，以便在將來的學(xué)習(xí)中對自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)發(fā)展有比較清楚的認(rèn)識。

（三）改進(jìn)教學(xué)方式方法

將教室與實驗室的功能合二為一，建立教學(xué)做一體的教室，將課堂搬到生產(chǎn)現(xiàn)場、搬到田間地頭，在田間設(shè)置課堂，老師布置任務(wù)，學(xué)生一邊做，老師一邊指導(dǎo)，學(xué)生再獨立完成任務(wù)，真正做到教學(xué)做一體。

（四）建立生產(chǎn)型實訓(xùn)場

政府加大投入，學(xué)校積極參與，建立生產(chǎn)型實訓(xùn)場，實訓(xùn)場的管理完全按照公司的運行模式進(jìn)行，實訓(xùn)場的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)實訓(xùn)場的生產(chǎn)管理及學(xué)生的實驗實訓(xùn)，課堂上老師帶領(lǐng)學(xué)生參與生產(chǎn)，實訓(xùn)場提供物質(zhì)及場地，課后老師作為技術(shù)員參與實訓(xùn)場的生產(chǎn)，學(xué)生可作為員工，在老師安排的安排下實踐，并獲得一定的酬勞。

（五）加大師資的培訓(xùn)力度，提高教師的業(yè)務(wù)水平

篇4

如何提高會計等專業(yè)學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力，一直是我們不斷堅持研究的課題。我們教育學(xué)生的目的，就是為社會輸送合格的人才。在教學(xué)中，我們引進(jìn)用友公司的ERP沙盤模擬課程，在一定程度上解決了會計學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)的難題。以下為本人在ERP教學(xué)中的總結(jié)與體會。

1 什么是ERP模擬沙盤

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，國外一些知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)通過對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行深入的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。在模擬企業(yè)的經(jīng)營過程中，學(xué)生通過模擬幾組企業(yè)運行來對抗經(jīng)營，這樣就可以深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案，也能夠體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，從而掌握制定決策的方法。目前我國常見的ERP模擬沙盤有用友公司、金蝶公司等軟件公司設(shè)計的模擬企業(yè)沙盤。

2 ERP沙盤模擬教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)有什么不同

ERP沙盤模擬教學(xué)有自己獨特的魅力，該課程在我校推出后，就受到學(xué)生的歡迎，我們常常見到學(xué)生加班加點做方案，有的甚至到深夜還在做方案。那么究竟是什么讓學(xué)生如此癡迷？我想這主要是ERP沙盤模擬教學(xué)和傳統(tǒng)教學(xué)有很大的不同。主要有以下幾點：

2.1 ERP沙盤模擬教學(xué)具有獨特的博弈性，需要模擬幾組企業(yè)進(jìn)行對抗，這是其他課程所沒有的。

2.2 ERP沙盤模擬教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神。每個學(xué)生都要扮演不同的角色，并形成了不同的團(tuán)隊，而要想把自己的企業(yè)經(jīng)營好，就必須要發(fā)揮集體的力量。

2.3 ERP沙盤模擬教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的大局觀。以往學(xué)生都是學(xué)習(xí)的企業(yè)經(jīng)營管理過程中的細(xì)節(jié)問題，很少有課程涉及到整體的企業(yè)觀。而我們這門課程卻能夠讓學(xué)生及時得到整體觀的培養(yǎng)，使學(xué)生不再眼高手低。

2.4 ERP沙盤模擬教學(xué)讓學(xué)生體驗到企業(yè)經(jīng)營的全過程，并且這個過程都是在自己的設(shè)計下進(jìn)行的，這就是所謂的體驗式教學(xué)，因此教學(xué)效果極佳。

3 如何做好ERP沙盤模擬課程的教學(xué)

ERP沙盤模擬課程的教學(xué)充分體現(xiàn)了以學(xué)生學(xué)為主、教師教為輔的全新的教學(xué)方式。在教學(xué)中我們要注意以下幾點：

3.1 課程設(shè)置。我們考慮到學(xué)校的教學(xué)條件和學(xué)生接受知識的進(jìn)度，設(shè)置了兩次實訓(xùn)。在一年級新生剛?cè)雽W(xué)時，就通過一周的企業(yè)認(rèn)知沙盤實訓(xùn)，讓學(xué)生對企業(yè)實際的經(jīng)營流程有一個比較全面的了解。學(xué)生升入大二后，就已經(jīng)學(xué)習(xí)了各種財務(wù)及會計的知識，這時就可以再次進(jìn)行沙盤實訓(xùn)，綜合應(yīng)用前期所學(xué)的專業(yè)知識。

3.2 課前條件準(zhǔn)備。我們配備了專業(yè)的ERP模擬實訓(xùn)室，一個手工沙盤實訓(xùn)室供大一使用，一個實訓(xùn)機(jī)房，作為大二的學(xué)生實習(xí)之所用。在課時的安排上，采取了一周集中實訓(xùn)的教學(xué)方法。從這幾年的教學(xué)課時安排來看，一周過后，大部分同學(xué)都能掌握創(chuàng)業(yè)者的操作及應(yīng)用。

3.3 教學(xué)實施。在教學(xué)中，在學(xué)生自主分組后，我們應(yīng)注重各個階段的要點：

①規(guī)則講解階段。

老師要注意講解規(guī)則，并特別注重在每步動作中讓學(xué)生了解、熟悉并運用規(guī)則。

②盤面擺放和初始年。

初始年大家的盤面都是一樣的，所以老師可以及時發(fā)現(xiàn)并糾正學(xué)生的錯誤，找出其對規(guī)則的不理解之處。

③前三年的經(jīng)營。

前三年是學(xué)生最容易出錯，也是最容易破產(chǎn)的階段。老師應(yīng)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做適當(dāng)?shù)奶嵝?，盡量減少學(xué)生因不熟悉規(guī)則而走錯的現(xiàn)象，使其經(jīng)營思路能夠完全體現(xiàn)出來。比如第三年企業(yè)最容易破產(chǎn)，其關(guān)鍵在于現(xiàn)金流，當(dāng)然也是企業(yè)經(jīng)營的分水嶺。所以在第二年就要特別注意提醒學(xué)生，提前做好現(xiàn)金預(yù)算。

④后三年的經(jīng)營。

后三年，企業(yè)經(jīng)營條件大幅度改善，這時的主要問題是，要學(xué)生改變經(jīng)營思路，大膽擴(kuò)充產(chǎn)能，提醒他們最終的勝利屬于產(chǎn)銷兩旺的企業(yè)。學(xué)生最后還要總結(jié)，反省自身，找到不足。

⑤撰寫實訓(xùn)報告。

通過寫實訓(xùn)報告，促使學(xué)生進(jìn)行反思，總結(jié)得失，通過反思使學(xué)生綜合素質(zhì)和經(jīng)營水平進(jìn)一步提高，這也是我們考核學(xué)生的一個重要依據(jù)。

ERP沙盤模擬課程通過讓學(xué)生參與一個仿真的企業(yè)經(jīng)營競爭平臺，使學(xué)生在模擬的經(jīng)營實戰(zhàn)中，極大地提高自己的綜合素質(zhì)和經(jīng)營技能，因此，這是一門值得推廣的實訓(xùn)課程。隨著教學(xué)改革和教學(xué)實踐的不斷進(jìn)行，ERP沙盤模擬教學(xué)的質(zhì)量和水平也將走向更高層次。

參考文獻(xiàn)：

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[3]谷再秋，喬梅.基于培養(yǎng)工商管理類應(yīng)用型人才的ERP沙盤模擬實訓(xùn)探析[J].中國電力教育，2009（12上）：138-140.

篇5

1.1實踐教學(xué)對崗位所需能力的培養(yǎng)不足。目前，很多實踐實驗教學(xué)課，授課老師的授課方式類似于理論課程的教學(xué)，老師講授的時間比較多，而且很多授課教師自身由于沒有實踐的經(jīng)歷，很難根據(jù)當(dāng)前電子商務(wù)崗位所需具備的能力來設(shè)計實驗內(nèi)容，因而學(xué)生缺乏電子商務(wù)技能的訓(xùn)練問題比較突出。

1.2理論與實踐脫節(jié)，實踐教學(xué)課程比例偏少。大部分理論課程老師都沒有電子商務(wù)方面的實踐經(jīng)歷，因而在理論課程的講授中，往往是比較注重對知識點的講授，更多扮演傳授知識的角色，沒有考慮到所講授的能夠幫助學(xué)生在實際崗位工作中提升哪方面的能力，同時在實踐教學(xué)中，實踐課老師也沒有在實踐環(huán)節(jié)要求學(xué)生需要把哪些相關(guān)的理論知識結(jié)合起來，這樣使得理論和實踐相脫離，實踐教學(xué)的效果也就比較差。近年來，雖然大多數(shù)本科院校都定位為應(yīng)用型本科院校，在人才培養(yǎng)方案中，雖然增加了一些實踐課程，但實踐課程的比例總體來說還是比較低。

1.3校內(nèi)實踐教學(xué)資源缺乏。目前，我國本科院校電子商務(wù)專業(yè)大多設(shè)立在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，而很多本科院校歷來對經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實踐教學(xué)不重視，實踐教學(xué)資源的投入不足。主要表現(xiàn)在沒有建立比較好的實驗實訓(xùn)室，實驗室的設(shè)備陳舊，實驗實訓(xùn)軟件較少，甚至有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。

1.4校外實踐基地空有其名，學(xué)生去校外進(jìn)行實踐的機(jī)會缺乏。為了配合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，很多院校與企業(yè)簽訂了電子商務(wù)專業(yè)校外實踐基地，希望解決學(xué)生的實踐問題，但從目前的實際情況來看，很多學(xué)校的電子商務(wù)專業(yè)校外實踐基地只是停留在協(xié)議上，由于經(jīng)費、管理等種種原因，大部分學(xué)生沒有去實際公司實踐，根本不了解電子商務(wù)的實際應(yīng)用情況。

2電子商務(wù)專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)需求，調(diào)整實踐教學(xué)課程體系，形成了以六大技能（基礎(chǔ)技能、商務(wù)技能、網(wǎng)站建設(shè)技能、網(wǎng)絡(luò)營銷技能、數(shù)據(jù)分析技能和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能）培養(yǎng)為核心內(nèi)容的遞進(jìn)式不間斷實踐教學(xué)體系。第一學(xué)期，邀請電商企業(yè)代表與學(xué)生互動交流，使剛進(jìn)校學(xué)生初步接觸電子商務(wù)，通過互動交流激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)的興趣，初步明確自己的學(xué)習(xí)方向。第二學(xué)期，學(xué)完《電子商務(wù)概論》后，與之配套的安排電子商務(wù)模擬實訓(xùn)，通過模擬實訓(xùn)是學(xué)生對電子商務(wù)模式及其流程有比較全面的理解。另外安排計算機(jī)基礎(chǔ)實踐使學(xué)生具備使用計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的基本技能，具備信息文案的編輯技能。第三學(xué)期，除了《VB程序設(shè)計》課程實驗、還安排網(wǎng)頁設(shè)計與制作實踐課程，為后續(xù)網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)打下基礎(chǔ)。在期末組織學(xué)生到實訓(xùn)基地進(jìn)行為期一周的《VB語言課程設(shè)計》。在實習(xí)基地，來自IT企業(yè)經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理從基地實際完成的工程項目中結(jié)合課程內(nèi)容抽取部分模塊對學(xué)生進(jìn)行項目開發(fā)指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的編程能力和程序設(shè)計的規(guī)范性。第四學(xué)期，數(shù)據(jù)庫與動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)，使學(xué)生具備一套網(wǎng)站開發(fā)和設(shè)計的完備技能。增強(qiáng)學(xué)生動手實踐能力，以增強(qiáng)未來就業(yè)能力。在期末組織學(xué)生到實訓(xùn)基地進(jìn)行為期一周的《網(wǎng)站開發(fā)課程設(shè)計》。在實習(xí)基地，來自IT企業(yè)經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理從基地實際完成的工程項目中結(jié)合課程內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的網(wǎng)站開發(fā)能力。第五學(xué)期，網(wǎng)絡(luò)營銷實踐與美工平面設(shè)計，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷各項基本技能及美工平面設(shè)計的基本技能，增強(qiáng)動手實踐能力和就業(yè)能力。在期末分批組織學(xué)生到實訓(xùn)基地進(jìn)行為期一周的《網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計》或《美工及平面設(shè)計課程設(shè)計》。第六學(xué)期，通過畢業(yè)生的反饋，大多數(shù)從事電子商務(wù)領(lǐng)域的畢業(yè)生認(rèn)為數(shù)據(jù)分析對工作幫助以及未來的提升幫助很大，開設(shè)SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析將能提升學(xué)生數(shù)據(jù)分析的能力，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)據(jù)分析技能。移動商務(wù)實踐課程將使學(xué)生跟進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)展學(xué)生的就業(yè)空間。第七學(xué)期，跨專業(yè)綜合實訓(xùn)與網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)將鍛煉學(xué)生的綜合實踐動手能力，是培養(yǎng)復(fù)合型人才的必要手段?？梢酝ㄟ^校企聯(lián)動面向畢業(yè)生提供仿真和真實項目，鍛煉學(xué)生綜合實踐能力。第八學(xué)期，定崗實習(xí)與畢業(yè)（論文）設(shè)計，一方面學(xué)生可以通過定崗實習(xí)鍛煉自身的工作能力，另一方面可以從實際工作中發(fā)現(xiàn)問題選擇畢業(yè)（論文）設(shè)計的題目進(jìn)行畢業(yè)（論文）設(shè)計的寫作。

3電子商務(wù)專業(yè)實踐教學(xué)有效實施的策略

實踐教學(xué)在電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)中具有越來越重要的地位，必須使得實踐教學(xué)有效實施，讓學(xué)生達(dá)到預(yù)期的實踐能力提升的目的。

3.1明確崗位主要能力要求，科學(xué)設(shè)置實踐教學(xué)內(nèi)容。實踐教學(xué)的目的必須明確，要在對電子商務(wù)核心崗位群及崗位主要能力的了解和理解的基礎(chǔ)上，根據(jù)崗位能力的要求來設(shè)計實踐課程。

3.2科學(xué)設(shè)計實踐課程教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)實踐能力培養(yǎng)的提升。在實踐教學(xué)過程中，要注重實踐教學(xué)內(nèi)容的安排，突出學(xué)生動手能力的培養(yǎng)，并注意實踐教學(xué)方式方法的改革，讓學(xué)生在實踐教學(xué)中實踐能力真正能夠提升。

3.3加大經(jīng)費投入，建設(shè)好校內(nèi)實驗室。校內(nèi)實驗實訓(xùn)是學(xué)生實踐的主要場所之一，為此，學(xué)院要加大實踐經(jīng)費的投入，購置電子商務(wù)實踐教學(xué)模擬軟件，為學(xué)生提供電子商務(wù)的模擬實踐環(huán)境。

3.4加強(qiáng)與企業(yè)的深度合作，使校外實踐基地真正成為學(xué)生實踐鍛煉的場所。學(xué)校和企業(yè)要改變觀念，校外實踐基地是企業(yè)提前介入人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生實踐能力提升的重要場所，因此，校外實踐基地要真正做深做細(xì)，讓學(xué)生真正的在崗位工作，這樣才能實現(xiàn)多贏。

篇6

受聘中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)教師之前，曾在武漢某職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)中心擔(dān)任實訓(xùn)教師近5年。在連續(xù)指導(dǎo)了多個班級的數(shù)控實訓(xùn)教學(xué)后，感觸頗深，現(xiàn)將數(shù)控實訓(xùn)教學(xué)在中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)院校的異同綜述如下：

1.實訓(xùn)目的

中職學(xué)校和高職學(xué)校的數(shù)控實訓(xùn)目的差異主要便現(xiàn)在：中職學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)是要培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者，所以實訓(xùn)的目的也就圍繞著這個思路，著重強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動手編程操作能力和職業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備；高職院校辦學(xué)目標(biāo)是要培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才，實訓(xùn)的目的強(qiáng)調(diào)除了提高動手能力之外的創(chuàng)新和管理等各方面能力，還要為學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。兩者相比之下，高職院校實訓(xùn)目的更加廣泛，要求也相應(yīng)更高。

2.實訓(xùn)內(nèi)容

3自行編程校驗

4預(yù)約上機(jī)實操

5實訓(xùn)總結(jié)大會

在中職學(xué)校，學(xué)生多為初中文化程度，甚至有的學(xué)生連初中學(xué)習(xí)水平都還達(dá)不到，基礎(chǔ)知識不扎實，理論基礎(chǔ)差，所以在進(jìn)行數(shù)控實訓(xùn)時，第一周要進(jìn)行編程學(xué)習(xí)，實訓(xùn)老師在擔(dān)任實訓(xùn)教學(xué)的過程當(dāng)中無形地?fù)?dān)任了編程理論教學(xué)的任務(wù)，加重了實訓(xùn)教師的負(fù)擔(dān)，減少了學(xué)生實操的時間。

高職學(xué)院將理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)嚴(yán)格分開，理論教學(xué)考慮課程的連貫性和順序性，理論課程學(xué)習(xí)完畢后再進(jìn)行數(shù)控實訓(xùn)，實訓(xùn)分為4步：首先進(jìn)行數(shù)控編程理論課程，其次數(shù)控操作實訓(xùn)，然后在熟練操作后進(jìn)行數(shù)控加工工藝實訓(xùn)，最后綜合應(yīng)用掌握的實訓(xùn)技能進(jìn)行畢業(yè)項目設(shè)計，達(dá)到一個最好的教學(xué)效果。

3.實訓(xùn)教師指導(dǎo)

教師在實訓(xùn)過程中的指導(dǎo)方式根據(jù)實訓(xùn)對象和實訓(xùn)內(nèi)容的不同也有所不同：

中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)教師的主要任務(wù)是制定計劃，編程授課，軟件教學(xué)，操作指導(dǎo)，成績評定；高職學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)教師的主要任務(wù)是制定計劃，分配任務(wù)，引導(dǎo)設(shè)計，操作指導(dǎo)，成績評定。

從上面的實訓(xùn)教師的主要任務(wù)就可以看出兩者的差別：中職實訓(xùn)教學(xué)是一個“被實訓(xùn)”的過程，高職實訓(xùn)教學(xué)是一個引導(dǎo)學(xué)生主動實訓(xùn)，積極參與實訓(xùn)的過程。

4.實訓(xùn)總結(jié)

中職數(shù)控實訓(xùn)這個環(huán)節(jié)比較隨意，學(xué)生完成實訓(xùn)后由老師根據(jù)整個實訓(xùn)過程和實訓(xùn)成績總結(jié)實訓(xùn)，學(xué)生在完成實訓(xùn)任務(wù)后心理上也比較放松，很多學(xué)生抱著完成任務(wù)甚至是敷衍的心理，并沒有發(fā)揮主觀能動性，激起求知欲。在高職學(xué)院，數(shù)控實訓(xùn)結(jié)束后，會專門安排半天時間進(jìn)行一個實訓(xùn)總結(jié)會，每個參加實訓(xùn)的學(xué)生上臺發(fā)言，總結(jié)數(shù)控實訓(xùn)的過程和收獲，讓學(xué)生作為實訓(xùn)總結(jié)的主角，同時也鍛煉來了學(xué)生演講和表達(dá)能力。

5.實訓(xùn)成績評估

中職學(xué)校數(shù)控實訓(xùn)結(jié)束后，對實訓(xùn)成績的評估一般由以下成績組成：實訓(xùn)理論考試成績、安規(guī)考試成績、數(shù)控仿真軟件成績、實操成績、平時成績五個部分組成。學(xué)生對實訓(xùn)的評估主要通過實訓(xùn)報告本加上實訓(xùn)小結(jié)的形式進(jìn)行，這樣的評估模式的特點是具體、量化，直觀，衡量了學(xué)生在實訓(xùn)過程中的各方面的表現(xiàn)情況。

高職學(xué)院在數(shù)控實訓(xùn)評估一般采取等級制，不采取記分制。根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)過程中設(shè)計零件的難度、設(shè)計過程、完成情況、實操表現(xiàn)來進(jìn)行“優(yōu)秀”、“良好”、“合格”“不合格”四個等級。學(xué)生對實訓(xùn)的評估主要通過總結(jié)會發(fā)言的形式來進(jìn)行。

以上五點是本人在長期數(shù)控實訓(xùn)中的一些感受，我認(rèn)為，同我國現(xiàn)行的偏重系統(tǒng)理論傳授的職業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容相比，以崗位要求為培訓(xùn)目標(biāo)的德國雙元制職業(yè)教育培養(yǎng)出來的人才更受企業(yè)的歡迎。在此本人著重為中職數(shù)控實訓(xùn)提出以下建議：

1) 增加中職學(xué)生數(shù)控實訓(xùn)上機(jī)時間，增加機(jī)床的種類和數(shù)量，提高機(jī)床使用率和設(shè)備完好率。

2) 建議編程理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)采用一體化教室教學(xué)實訓(xùn)模式，將傳統(tǒng)的理論授課教室搬到實訓(xùn)基地，邊講邊看，邊講邊做，做到眼到、耳到、思維到、手到。

篇7

知道了此次實訓(xùn)的目的也清楚目前自己的不足，把本次為期一周的秘書實訓(xùn)看作是理論與實踐相結(jié)合的橋梁”通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)。那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是也有許多收獲，這次實訓(xùn)中，第一次體會到工作是什么樣子的也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到細(xì)節(jié)，實習(xí)會議的過程中，作為一名實習(xí)生，實習(xí)公司里學(xué)到不少的東西。相信這對我接下來學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)知識會起到很有效的幫助，接下來的兩年里，會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴(yán)格自我向?qū)I(yè)計算機(jī)人員靠近。同時這也讓我提前體會到工作中的辛苦。

總之，這次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘計算機(jī)專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！

篇8

筆者學(xué)校對電子CAD課程的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法進(jìn)行了不斷的摸索和試驗。在了解項目教學(xué)以后，在電子CAD課程的教學(xué)中進(jìn)行了不斷地嘗試，的確在課程中提高了教學(xué)的效果，但由于其需要的綜合能力強(qiáng)，在教學(xué)法和學(xué)生學(xué)習(xí)中仍然存在不少問題。

 

一、提高教師項目教學(xué)法有效應(yīng)用能力的對策

 

建設(shè)實訓(xùn)基地是解決電子CAD的專業(yè)教師企業(yè)實踐不足的有效辦法。教師如果選聘了電子CAD課程，在開課前一個假期到儀表實訓(xùn)基地進(jìn)行為期三周的企業(yè)實踐，實踐內(nèi)容包括項目內(nèi)容的來源、實施的流程，并了解相應(yīng)的工藝要求，技術(shù)指標(biāo)。然后聘請企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員對教師選擇的項目做技術(shù)上的指導(dǎo)。

 

二、提高學(xué)生適應(yīng)項目教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)主動性的對策

 

(一)精心策劃教學(xué)方案激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)

 

教學(xué)安排

 

項目一認(rèn)識自我，認(rèn)識電子CAD(4學(xué)時)

 

項目二簡單雙面印制電路板的設(shè)計(任選其一，16學(xué)時，自動導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò))

 

教學(xué)內(nèi)容一穩(wěn)壓電源電路印制板的制作繪制(第一，第三個層次結(jié)合)

 

教學(xué)內(nèi)容二共射放大電路的印制電路板繪制

 

項目三復(fù)雜雙面印制電路板的設(shè)計(自動導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)，20學(xué)時)

 

教學(xué)內(nèi)容一低頻矩形PCB設(shè)計—電子鎮(zhèn)流器原理圖繪制(第二，第三層次結(jié)合)

 

教學(xué)內(nèi)容二文氏電橋振蕩放大電路印制電路板的設(shè)計(第一，第四層次結(jié)合)

 

項目四單面印制電路板繪制(手工繪制印制電路板，16學(xué)時)

 

教學(xué)內(nèi)容一數(shù)字鐘的雙面印制電路板繪制(第二，第四層次結(jié)合)

 

教學(xué)內(nèi)容二貼片雙面PCB設(shè)計—USB串口鏈接器PCB設(shè)計(第五層次)

 

項目五信號電路的仿真(4學(xué)時)

 

差動放大電路

 

項目六綜合項目設(shè)計——有源音箱設(shè)計(第五層次、附帶總評，20學(xué)時)

 

(二)善用引導(dǎo)文訓(xùn)練學(xué)生整體策劃思維

 

編制項目計劃實例

 

行動階段一：獲取信息

 

項目描述：

 

本校中級工班學(xué)生根據(jù)學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行電子技能訓(xùn)練，在四周后將進(jìn)行共射放大電路的裝配工作，現(xiàn)需完成共射放大電路原理圖的設(shè)計，并在第四周課程結(jié)束時提供正確的印制電路板圖。

 

項目分析：(說明，劃橫線的地方需要學(xué)生自己根據(jù)實際情況進(jìn)行填寫)

 

本項目要求四周后完成印制電路板的設(shè)計，由于本課程為周4學(xué)時，整個項目的完成時間為16學(xué)時。項目要求完成兩個任務(wù)，第一是共射放大電路原理圖的設(shè)計，第二是共射放大電路印制電路板的設(shè)計。

 

行動階段二：制定計劃

 

項目名稱：共射放大電路的印制電路板繪制項目計劃

 

任務(wù)分配：

 

第一周4學(xué)時教學(xué)目標(biāo)上機(jī)熟悉Protel軟件工作環(huán)境。

 

具體任務(wù)：去掉備份、修改字體、新建文件庫、設(shè)置畫圖環(huán)境(圖紙，圖幅)

 

第二周4學(xué)時教學(xué)目標(biāo)繪制共射放大電路原理圖。

 

具體任務(wù)：設(shè)置信息欄、畫圖、修改元器件參數(shù)、設(shè)置標(biāo)題欄

 

第三周4學(xué)時教學(xué)目標(biāo)根據(jù)原理圖，創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)表。

 

具體任務(wù)：1.電氣規(guī)則檢查;2.創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)表。

 

第四周4學(xué)時教學(xué)目標(biāo)繪制共射放大電路印制電路板。

 

具體任務(wù)：創(chuàng)建雙面印制電路板、調(diào)入網(wǎng)絡(luò)表進(jìn)行布線、打印印制電路板圖

 

人員分工：

 

項目負(fù)責(zé)人：張力

 

第一周總結(jié)匯報：王強(qiáng)

 

第二周總結(jié)匯報：李歡

 

第三周總結(jié)匯報：郭偉

 

第四周總結(jié)匯報：曹海

 

時間分配：

 

每周上課后10分鐘教師做班內(nèi)項目實施安排。

 

每周課上10分鐘組內(nèi)討論本此任務(wù)的具體分工。

 

每周課上70分鐘組內(nèi)協(xié)作完成任務(wù)基本功能。

 

每周課上45分鐘組內(nèi)人員獨立完成任務(wù)，進(jìn)行技能訓(xùn)練。

 

每周課上20分鐘組內(nèi)總結(jié)本此任務(wù)的完成狀況。

 

每周下課前25分鐘班內(nèi)總結(jié)本此任務(wù)的完成狀況。

 

行動階段三：做出決策

 

具體實施過程要有簡單記錄。

 

行動階段四：實施計劃

 

第一周4學(xué)時

 

練習(xí)啟動和退出該軟件的方法。創(chuàng)建名為MyDesign.ddb設(shè)計數(shù)據(jù)庫，并保存到自己新建的MyDos文件夾中。在新建的MyDesign.ddb設(shè)計數(shù)據(jù)庫中，創(chuàng)建一個MySheet.sch原理圖設(shè)計文件，并對窗口界面和菜單進(jìn)行認(rèn)識性練習(xí)。

 

第二周4學(xué)時

 

根據(jù)電氣規(guī)則檢查結(jié)果，修改原理圖設(shè)計，根據(jù)印制電路板布線規(guī)則檢查結(jié)果，修改印制電路板布線。直至電氣規(guī)則檢查結(jié)果無錯誤，印制電路板布線規(guī)則檢查無錯誤，原理圖和印制電路板圖的設(shè)計才算正確。

 

篇9

【關(guān)鍵詞】

校外實訓(xùn)；教學(xué)改革；探討

我院人才培養(yǎng)方案要求以強(qiáng)化學(xué)生的技能為核心目標(biāo)，教師在課堂上傳授的理論知識，如果不在實踐教學(xué)中加以驗證、鞏固，就很難能被學(xué)生真正掌握，更談不上應(yīng)用及創(chuàng)新，因此校外實訓(xùn)是教學(xué)中的一個重要環(huán)節(jié)，經(jīng)過多年來的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)如下：

1 校外實訓(xùn)教學(xué)理念的創(chuàng)新

奶源專業(yè)的學(xué)生面對的崗位是牧場管理員、乳品化驗員、乳品生產(chǎn)操作工、奶牛飼養(yǎng)管理技術(shù)員、奶牛疫病防治技術(shù)員、飼料化驗員等，他們在學(xué)習(xí)的過程中除了應(yīng)具備一定的專業(yè)理論知識外，還需要具備一定的實踐操作技能。如：奶牛疾病防治員需要掌握的技能有體溫的測量方法、消毒的方法、手術(shù)的方法、縫合的方法等。飼料化驗員需要掌握的技能有飼料中蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷等營養(yǎng)物質(zhì)的測定等。我們針對這一需要，在教學(xué)計劃中安排校外實訓(xùn)計劃，讓學(xué)生直接到企業(yè)，適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境，與企業(yè)的工作人員一起吃住，加強(qiáng)與企業(yè)的交流與溝通，使學(xué)生綜合能力得到很大的提高與鍛煉。同時在技能上也有了一定的提升。使奶源專業(yè)的學(xué)生就業(yè)率達(dá)95%以上，且招聘企業(yè)越來越多。

2 校外實訓(xùn)計劃的準(zhǔn)備

2.1 按教學(xué)計劃安排

在三年的教學(xué)當(dāng)中，我們的校外實訓(xùn)計劃安排如下：第一學(xué)期安排一周的到乳品企業(yè)和牧場的認(rèn)識實習(xí)，第二學(xué)期有四周的到乳品企業(yè)的實習(xí)，第三學(xué)期安排一周的牧場實習(xí)，第四學(xué)期安排二周的牧場實習(xí)，第六學(xué)期頂崗實習(xí)。

2.2 編寫校外實訓(xùn)大綱、實習(xí)計劃書、任務(wù)書和指導(dǎo)書、說課活動等以提高學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)為理念。

3 校外實訓(xùn)保障和實施

3.1 校企合作

本專業(yè)目前已與伊利實業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司、蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份公司、鄂爾多斯騎士牧場有限責(zé)任公司、開元乳業(yè)有限責(zé)任公司、鄂爾多斯市迦南美地農(nóng)牧業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司等多家企業(yè)開展校企合作，并簽訂了校企合作協(xié)議，校企雙方在人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、教學(xué)科研等方面開展合作，建立了穩(wěn)定的實習(xí)基地，能滿足學(xué)生專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)的需要。

3.2 校外實習(xí)動員

在每次專業(yè)實習(xí)過程中，我們都要做一個實習(xí)動員，希望學(xué)生能夠按照老師的要求和分組進(jìn)行，熟悉自己所在實習(xí)單位所有人員的整體的工作流程，甚至具體每個職位的工作細(xì)節(jié)。通過對單位里的每個職位的工作特性的觀察、總結(jié)和對比，能夠?qū)ψ约簩砭蜆I(yè)時的角色定位有一個更加切合實際的把握。在實習(xí)的過程中能夠嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，比如能夠在參與到不同部門或不同職位的工作中去，接觸到更多不同性質(zhì)的工作等。多給學(xué)生嘗試失敗的機(jī)會。我們不得不承認(rèn)，我們的實際操作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和各位前輩相提并論。但是我們還是很渴望能夠有機(jī)會運用我們積累的理論知識、能夠有機(jī)會鍛煉自己的實際操作能力，去切實的體會一下現(xiàn)實社會。即使是失敗，但是加上老師的指導(dǎo)，那就是我們最大的收獲。請前輩們多給我們失敗的機(jī)會！

3.3 注重人才培養(yǎng)質(zhì)量

根據(jù)對學(xué)生的校外實訓(xùn)的跟蹤調(diào)查，實訓(xùn)單位反饋意見，企業(yè)訂單等有目的地培養(yǎng)，讓上崗學(xué)生能完全勝任崗位工作。

3.4 建立奶源專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會

每年至少要召開一次專題研討會，就專業(yè)設(shè)置、校外實訓(xùn)、校企合作制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案、構(gòu)建課程體系，達(dá)成意向性訂單培養(yǎng)，為教師下企業(yè)鍛煉創(chuàng)造條件；利用頂崗實習(xí)完善人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；通過畢業(yè)生跟蹤反饋，及時了解企業(yè)對人才培養(yǎng)的基本要求，通過電話采訪，召開座談會，實地走訪等形式對畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。有利于校外實訓(xùn)教學(xué)更好地開展。

4 實結(jié)

將實習(xí)中遇到的問題重新整理、歸納，幫助學(xué)生積累經(jīng)驗，有利于專業(yè)素質(zhì)的提高。另外可以為教師們的科研材料方面奠定基礎(chǔ)。高度重視校外實訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)合作力度，增加實訓(xùn)經(jīng)費，強(qiáng)化指導(dǎo)教師崗前培訓(xùn)，聘請企業(yè)專家來校指導(dǎo)教學(xué)，對優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行長期跟蹤培養(yǎng)，培養(yǎng)品牌專業(yè)，讓校企合作能夠可持續(xù)發(fā)展。

5 思考和建議

奶源業(yè)投資起點低，創(chuàng)業(yè)相對簡單，有利于學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，我們應(yīng)該把握校外實訓(xùn)這一特點，在日常教學(xué)、校外實訓(xùn)中融入創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)方法指導(dǎo)；隨著畜禽產(chǎn)品的安全問題日益突出，奶源行業(yè)從業(yè)人員的地位逐漸提高，奶源專業(yè)也趨于熱門，我們應(yīng)該抓住這一機(jī)會，增加專業(yè)競爭力；奶牛行業(yè)是近幾年發(fā)展起來的新興行業(yè)，發(fā)展歷程短，但發(fā)展?jié)摿Υ?，可以作為奶源專業(yè)吸引城市生源的一個突破口，從而擴(kuò)大專業(yè)規(guī)模。

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篇10

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動中有一個最大的禮儀原則就是女士優(yōu)先。之后，我們就開始了案例的學(xué)習(xí)。通過商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價格的因素、價格關(guān)系、合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式與談判中應(yīng)該注意的事項等。

在正式的商務(wù)談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報價、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個階段。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報價階段即開始進(jìn)行報價。包括詢價、報價、討價、還價、接受五個階段。報價又分為書面報價和口頭報價，影響報價的因素包括成本、品質(zhì)、競爭、政策、對方等。報價的基本原則為報價起點的基本原則，報價表達(dá)的基本原則和報價解

釋的基本原則，報價評論的基本原則。報價的可靠時機(jī)包括：對方對產(chǎn)品的使用價值有所了解時，對方對價格興趣高漲時，價格已成為最主要的談判障礙時。3、磋商階段，也稱為討價還價階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對方的弱點：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價格太高欲與之還價，結(jié)果印商不但不降價，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價買下了最后一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運用語言的藝術(shù)：案例是說一農(nóng)夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運用語言的藝術(shù)，從另一個方面闡述，玉米有蟲是因為沒有農(nóng)藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費者的心理，投其所好。3、坦誠式的開場策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠的與大家交流。這種方式比較適合長期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時間，直率的提出自己的觀點，這也使對方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對方的關(guān)系，當(dāng)時的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢盤、報盤與還盤、訂單、價格到合同。每一個環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對話等。最后兩天是我們的考核時間，也就是對我們兩周實訓(xùn)成果的檢驗，4-5人一組遍一段十分鐘左右對話，模擬演練商務(wù)談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買賣，通過對價格、付款方式、運輸條件、包裝要求、保險、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實訓(xùn)后，我對商務(wù)談判的整個流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語的表達(dá)能力就是我最大的

商務(wù)談判與交流的感想02：商務(wù)談判能力是現(xiàn)代商務(wù)人員必須掌握的一項基本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點， 市場營銷專業(yè)學(xué)生在《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套開設(shè)了《商務(wù)談判實訓(xùn) 》課程，在《商務(wù)談判實訓(xùn)》課中，通過建立模擬公司，進(jìn)行真實的市場調(diào)查，擬定商務(wù)談判計劃，進(jìn)行商務(wù)談判實戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書面合同等程序，對學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判的全過程的訓(xùn)練和培養(yǎng)。通過實訓(xùn)鍛煉學(xué)生對所學(xué)知識的綜合應(yīng)用能力，將相關(guān)課程內(nèi)容與實訓(xùn)結(jié)合起來;將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來;將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來;將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來;激發(fā)每一個學(xué)生的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實訓(xùn) 》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實訓(xùn)》課，是專門對學(xué)生進(jìn)行綜合性的實踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與鍛煉的教學(xué)活動。該實訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實踐性的特點，通過教學(xué)實踐的分析，引入專門能力實訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺，體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計，是按照公司(或企業(yè))對外進(jìn)行商務(wù)談判的程序來進(jìn)行設(shè)計，從市場調(diào)查階段開始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過程。

商務(wù)談判實訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織安排：

1、談判準(zhǔn)備

第一，組建模擬公司。即在教師的引導(dǎo)下，對學(xué)生分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱、經(jīng)營范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項，同時學(xué)生在公司中擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。第二，進(jìn)行市場調(diào)查以及營銷策劃。在談判實訓(xùn)之前，要求學(xué)生對商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實地市場調(diào)查，了解市場需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、競爭者等相關(guān)信息，為談判做好必要的準(zhǔn)備。 第三，各模擬公司進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備。在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔(dān)任的角色和進(jìn)行談判任務(wù)分工。

2、以實戰(zhàn)方式進(jìn)行商務(wù)談判實踐

要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序，從談判禮儀、談判開局、進(jìn)入實質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書面合同，完成整個談判的全部過程。

進(jìn)行商務(wù)談判評價。每一場模擬談判結(jié)束，要求未參加談判的學(xué)生對談判作好評價記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評價。評價的目的是要找出差距，以達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點評。

進(jìn)行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結(jié)束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，再組成兩個模擬公司進(jìn)行交叉談判。其目的是總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

進(jìn)行談判總結(jié)。包括各每場模擬談判結(jié)束后的場外總結(jié)、場內(nèi)總結(jié)、教師點評和整個模擬談判結(jié)束后的學(xué)生書面總結(jié)，要求每個學(xué)生最后提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實訓(xùn) 》課的效果及分析

1、學(xué)生的積極參與和收獲

在商務(wù)談判實訓(xùn)周的實現(xiàn)過程中，學(xué)生都能認(rèn)真對待，認(rèn)真實踐、積極參與。按照設(shè)計的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開始，對談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場情況進(jìn)行深入的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對談判進(jìn)行精心的方案準(zhǔn)備;預(yù)測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法;合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。整個談判的流程做下來，就是商務(wù)貿(mào)易的全過程。學(xué)生普遍認(rèn)識到商務(wù)談判實訓(xùn)周是一次與他今后的工作密切相關(guān)的，實用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實踐活動。

商務(wù)談判實訓(xùn)的設(shè)計是按照公司(或企業(yè))對外進(jìn)行商務(wù)談判的真實流程來進(jìn)行，讓學(xué)生親自經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。通過談判實踐，他感受到商務(wù)談判要取得成功，不僅需要運用學(xué)過的一些談判的知識和技巧，還需要大量的其他知識和技能。為了鍛煉自己，學(xué)生在遇到困難和問題時， 能夠通過不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請教等方式積極的面對和解決。另外，通過談判的實踐活動，學(xué)生充分感受到了談判的艱難，切身地體會到談判對個人綜合素質(zhì)的高要求。學(xué)生普遍意識到自己在知識和能力上的欠缺，由衷地體會到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。談判實訓(xùn)周學(xué)生對學(xué)習(xí)知識重要性認(rèn)識的提升，是這項實踐活動的最大的收獲。通過談判，學(xué)生在認(rèn)識到自己的不足，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)?！渡虅?wù)談判實訓(xùn) 》課教學(xué)活動中學(xué)生的積極參與，認(rèn)真的實踐，證明了實訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的基本程序來進(jìn)行，突出以下結(jié)合點 第一、將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來

《商務(wù)談判實訓(xùn)》的實踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實際的綜合性實訓(xùn)活動。由于商務(wù)談判的過程涉及到很多的知識，如市場經(jīng)濟(jì)、市場調(diào)查、市場營銷、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品知識等等。教師的設(shè)計是按照公司(或企業(yè))對外進(jìn)行商務(wù)談判程序來進(jìn)行，從市場調(diào)查階段開始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過程。讓學(xué)生親自經(jīng)歷整個貿(mào)易的全過程，僅有商務(wù)談判的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對大量知識的綜合應(yīng)用，對學(xué)生的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過的很多課程知識連接起來進(jìn)行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。

第二、將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來

在這一周里，經(jīng)歷一次全過程的談判，很多學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務(wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，學(xué)生認(rèn)真的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到很多的知識，比如談開局時的商務(wù)禮儀，很多學(xué)生上來就會出錯;又比如，在談判簽訂合同時，對合同的內(nèi)容記不清，寫不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。很多的知識的綜合應(yīng)用過程中，出現(xiàn)這樣那樣的問題是再所難免的。在每一場談判結(jié)束后，需要老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，針對學(xué)生普遍出現(xiàn)的問題，將相關(guān)的知識進(jìn)行再次的講解，這樣有針對性的現(xiàn)場教學(xué)，效果是明顯的。同時引導(dǎo)學(xué)生通過各種途徑去查詢資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新結(jié)合起來。

第三、把個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來

這一周里要求每一個學(xué)生都要參加談判，經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個學(xué)生在談判時都有自己擔(dān)任的角色。要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生的一些

特長進(jìn)行細(xì)致的分工。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過程中有主談、副談，什么問題由誰來回答，臨時出現(xiàn)問題時的應(yīng)對策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行計劃中有所體現(xiàn)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對外進(jìn)行商務(wù)談判，要順利的完成談判任務(wù)，沒有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細(xì)的分工還必須有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學(xué)生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學(xué)生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。

3、激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動每一個學(xué)生的積極性

很多的實踐性教學(xué)活動總有少數(shù)學(xué)生不積極地參與，得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾， 我要求每一個學(xué)生必須有自己的具體任務(wù)，擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時，每一個學(xué)生必須做好商務(wù)談判的評價記錄。 促使每一個學(xué)生都能夠參與到實踐活動中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實的鍛煉和提高。經(jīng)過老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過定性與定量評分的方法來激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動每一個學(xué)生的積極性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實訓(xùn)周是分小組進(jìn)行的，每一個小組在模擬談判的時，要求未參加談判的學(xué)生對該場談判認(rèn)真聽取，認(rèn)真作好的記錄，在談判結(jié)束以后，由未參加談判的學(xué)生對剛才進(jìn)行的談判進(jìn)行評價。評價的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。評價的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。最后由老師做的總結(jié)性的點評。老師的點評及為重要，學(xué)生談得怎么樣，有哪些問題，這個過程是一個現(xiàn)場教學(xué)的過程，也是幫助學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過程。

在每一場模擬商務(wù)談判結(jié)束以后，學(xué)生參與談判評價的積極性都很高。之后老師的點評，學(xué)生聽得都非常認(rèn)真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動就在這樣一個實踐學(xué)習(xí)再實踐再學(xué)習(xí)的過程中不斷實踐與創(chuàng)新。接下來的一場又一場的模擬商務(wù)談判，會在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。最后進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗后的一次較高水平的談判。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也會越來越高，這個過程也是學(xué)生互相學(xué)習(xí)共同提高，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維的過程。

5、實踐活動對學(xué)生的激勵作用

每一個學(xué)生都要上場參與談判，商務(wù)談判的實踐給了他提供了一個發(fā)揮自己能力的舞臺，一個展示自己風(fēng)采的機(jī)會， 學(xué)生們都在展示自己的實力。參與的過程中他們體會到了臺上一分鐘，臺下xx年功 ，書到用時方恨少的深刻含義。

商務(wù)談判實踐活動這個舞臺能夠展示學(xué)生的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結(jié)束以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些不足?每個學(xué)生都在反思。這面鏡子，折射出學(xué)生好的一面與不足之處，照出來的差距反映出來的是應(yīng)該怎么去做人、做事的問題。通過談判學(xué)生們發(fā)現(xiàn)了自己的差距與不足。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會到對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠實守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對學(xué)習(xí)知識的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實踐教學(xué)對教師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過商務(wù)談判教學(xué)實踐，體會到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識講授，通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，進(jìn)行了合理有效地組織，適時地引導(dǎo)和鼓勵，激發(fā)學(xué)生積極參與和認(rèn)真地實踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實際，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力的。

商務(wù)談判與交流的感想03：期4天的商務(wù)談判實訓(xùn)即將結(jié)束,同時我們國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會實踐,對于在校園的最后時光同學(xué)們都很珍惜,對于實訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿,但同學(xué)們都能按時上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實訓(xùn).本次實訓(xùn)課可以說是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過的,由于是商務(wù)談判實訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識和技巧.

我是作為國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會接觸到各種形式的商務(wù)談判活動,一個素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊不僅會給公司帶來更對的訂單,而且會使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項技能之一,對于這次商務(wù)談判的實訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對待.

本次商務(wù)談判實訓(xùn)我學(xué)到了不少知識,也對商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實訓(xùn)開始的時候,老師讓我們做了一個商務(wù)談判者心理測試,測試結(jié)果顯示我是一個擁有良好談判者素質(zhì)的人,對此給了我不少的信心!在實訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實力差別,成交價格也有說差別.

每節(jié)課老師都會播放一些關(guān)于商務(wù)談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學(xué)們都聽得津津有