導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇出國留學(xué)辭職信，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

今天，我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫了這封辭職信。由于當(dāng)初受到您的特殊關(guān)照使我得以加入公司，并且在短短的五年間獲得了許多項目煅煉的機(jī)會，而且還有了那次出國留學(xué)的機(jī)會。經(jīng)過這五年在公司從事的xx開發(fā)和xx管理工作，使我在xx開發(fā)，xx管理等領(lǐng)域進(jìn)步神速、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激！

但是如今物價飛漲，然而薪金卻遲遲未漲。我不得不向公司提出申請，并希望能與今年12月25日正式離職。

對于我的辭職給公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實(shí)際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

篇2

趙麗 女 28歲 慶輝義務(wù)學(xué)校英語老師

“作天作地”挑老板

趙麗自稱是一個小資，朋友都說她是一個典型的上?！白鳌迸?。趙麗對什么都橫挑鼻子豎挑眼，尤其是對工作。趙麗原是英語專業(yè)的高才生，畢業(yè)后受聘外企的文秘，在金貿(mào)大廈上班。當(dāng)一個白領(lǐng)本是非常讓人羨慕的職業(yè)，但趙麗不這么看，“每天的日子都是一模一樣，制作表格，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，接電話，每天能接觸到的東西除了拉丁文就是阿拉伯?dāng)?shù)字，生活枯燥而沉悶，半年下來，我發(fā)現(xiàn)生活圈子越來越小，不但交不到新朋友，連老朋友也因為疏于聯(lián)絡(luò)而逐漸冷淡。”

于是，她開始“作天作地”地跳槽選老板?？赡苁堑谝环萋殬I(yè)封閉的工作環(huán)境給她刺激太大了，趙麗說她后來找工作就一個邏輯：“什么工作接觸人多就干什么！”

先是當(dāng)了時尚雜志的記者，不過一個月她就不能從中找到新鮮感了，隨后她去作銷售，不久她就發(fā)現(xiàn)這是一個苦差事，為了建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，成天不由自主，雖然和許多人打交道，但一點(diǎn)沒有交流的。

于是又辭職干了導(dǎo)游，憑著自己的外語功底，她非常進(jìn)入角色。不到一年就接手了通常女性不適合從事的長線業(yè)務(wù)。不但帶隊出游，還經(jīng)常用自己的休假約一幫白領(lǐng)到處游山玩水。

但是沒有安定兩年，趙麗的“作”勁又犯了，總結(jié)以往的跳槽經(jīng)驗，她覺得呆在上海找工作都大同小異，短期的旅行也不過癮，當(dāng)時就一個念頭，跳出自己成長的城市。于是前年她報名參加了團(tuán)中央的青年西部接力計劃――一去就選了離上海萬里之遙的云南文山。說起自己參加接力計劃，趙麗的談興被勾了起來：“我跟老板辭職的時候，就跟現(xiàn)在雪碧廣告里的肖亞萱一樣，感覺真爽，看著老板呆呆無奈的樣子，真正感覺到了自由的可貴?！?/p>

支教道路上的“跳槽者”

趙麗去文山其實(shí)很虧，雖說如今政策鼓勵支教者的奉獻(xiàn)行為，但是私營老板不管這一套，對于不能為公司服務(wù)的員工該辭退的就辭退、該罰錢的就罰錢。趙麗去西部一個站的“宣傳品”。但是誰也沒想到，一年以后又是她像以往義無返顧地跳槽一樣第一個從云南“跳”了回來。

關(guān)于她的這次萬里來回跳槽，我和趙麗有了如下對話：

記者：“跳”回來是不是當(dāng)?shù)靥嗔耍?/p>

趙麗：苦肯定是苦的，但是我不是因為怕苦才離開那里的。

記者：都碰到了哪些生活上的困難？

趙麗：比如說，住的地方臟，晚上有老鼠，我住的是學(xué)校一間單身宿舍，房子有年頭了，青磚的外面被風(fēng)雨蝕成了泥灰色，一層層往下剝落，一陣大風(fēng)，旋起一團(tuán)團(tuán)薄薄的泥霧，屋頂和四壁悄悄落下的塵土，每天早晨起來的時候，都可以瞧見被子上薄薄的一層微塵。還有老鼠，最惡心的是，有一次午睡，醒來的時候，猛然發(fā)現(xiàn)老鼠正在我額頭上，涼涼的軟呼呼的爪子撫摩著我，我急忙用腳晃動被子。那次我差點(diǎn)嚇哭了。

記者：后來怎么克服的呢？

趙麗：很簡單，我從昆明定了一個旅行帳篷和睡袋，把帳篷支在房子里，老鼠和灰塵就再也進(jìn)不來了。

記者：那么為什么提前離開呢？

趙麗：不好說，有很多原因造成了一種心理感受，難以歸納成一二三條理由……比如說，我看不慣當(dāng)?shù)氐墓倭帕?xí)氣，那個地方一人當(dāng)官雞犬升天，有些鄉(xiāng)干部的孩子，在學(xué)校里稱王稱霸，連校長老師都怕。我曾經(jīng)就把一個小霸王趕回家去，鄉(xiāng)干部唯獨(dú)對支教者沒有辦法。再比如那個地方很排外，當(dāng)?shù)氐睦蠋熞矝]什么水平，只會教學(xué)生死讀書，教學(xué)事故都推到支教者身上。還有在那里呆久了，覺得自己的行為有點(diǎn)荒誕，現(xiàn)在城市里的大學(xué)生找不到工作，回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的多得是，許多學(xué)生學(xué)非所用，與其讓窮困山區(qū)的家庭承擔(dān)教育風(fēng)險，還不如教他們一點(diǎn)實(shí)際的東西……（趙麗說這些話的時候，放下筷子，異乎尋常的認(rèn)真）

記者：你有沒有與當(dāng)?shù)刈钪苯拥臎_突？

趙麗：有，當(dāng)?shù)毓賳T為了拉國家的助困基金，要求我的學(xué)生穿最破的衣服拍照，我堅決不同意，孩子都很有自尊，我不愿看他們傷心。

記者：那么支教有沒有讓你感動的事情呢？

趙麗：當(dāng)然有，否則我一個月就回來了。最感動的是有一次，我去家訪，這是一個住在草棚里的家庭，當(dāng)孩子興高采烈拉我吃飯時，這家的男主人親自為我炒了個雞蛋，但是我是從來不吃雞蛋的。后來我知道這是他們家唯一能拿得出的一個葷菜。

記者：你對跳槽去支教后悔嗎？

趙麗：不后悔，其實(shí)這次支教使我有了許多生活的感觸，比如，窮的人很窮，有點(diǎn)錢的則亂花。有的人領(lǐng)了工資就一腳踏進(jìn)斗雞場碰運(yùn)氣，那里的大型購物中心隔三岔五就通過高達(dá)50％的打折讓利來吸引顧客，當(dāng)?shù)鼐用駷榱苏急阋耸裁炊假I，我曾經(jīng)親眼看到顧客在商場內(nèi)搶購打折的大棉被，在云南這個常年平均氣溫25度以上的地方，除非家里人生了瘧疾，否則買棉被根本沒用。在我住的那個工業(yè)并不發(fā)達(dá)的城市里，市中心竟找不到一條不泛惡臭的河道，全是人為的污染。

記者：其實(shí)還有幾個月你就可以光榮地以支教者身份離開那里了，你為什么選擇單獨(dú)行動不辭而別前功盡棄呢？

趙麗：我要追求有質(zhì)量有意義的生活，不浪費(fèi)物質(zhì)資料，也不浪費(fèi)自己的生命，我知道自己為什么跳槽來到那個地方，更知道什么時候該離開，為什么離開。

如今，趙麗是上海一個義務(wù)學(xué)校的英語教員，和上海灘上的新東方、雅思不同，這個學(xué)校大部分的老師都是退休的教授，出于愛心授課，趙麗是唯一的年輕人，收入很少，但趙麗還是保持著她對高生活質(zhì)量的熱烈追求，已經(jīng)快一年了，她至今還沒有跳槽。

走遍世界大好河山

程杰 男 32歲 上海某日資公司銷售經(jīng)理

祖國山河如此多嬌

程杰這個人算得上帥哥，也稱得上小資，讀大學(xué)那會兒就每個星期花40元錢去上海著名的紅玫瑰美發(fā)廳打理頭發(fā)。自打工作后，朋友每遇見程杰，通常就問兩個問題，第一：“女朋友還是上次看見的那個嗎？”第二：“工作還是上次名片上印的那個地方嗎？”關(guān)于女朋友的問題是程杰的私人問題，不在討論范圍之內(nèi)。但是程杰的工作是不能不經(jīng)常打聽的，因為他換工作比換女朋友還要勤。

程杰1994年大學(xué)畢業(yè)運(yùn)氣不好，被分在當(dāng)時上海郵電管理局的一個機(jī)動分局里，所謂的機(jī)動分局，主要就是跟著一些重大的緊急遠(yuǎn)程任務(wù)布置電話線等通信設(shè)備，比如有大型的遠(yuǎn)程轉(zhuǎn)播節(jié)目，機(jī)動分局就要出動跟隨。當(dāng)時程杰年輕，這種長途跋涉的任務(wù)自然不可能沒有他的份。于是跟著轉(zhuǎn)播車去了幾趟東北，大部分因為足球賽事，后來又跟著去了，還在布達(dá)拉宮旁邊呆了好幾個月。這幾趟出差讓程杰開了眼界，長了見識，覺得祖國山河真是多嬌，不好好看看枉為中國人。由此將當(dāng)初進(jìn)機(jī)動局的委屈倒變成了慶幸，畢竟他的進(jìn)其它局的同學(xué)就沒有這樣好的條件，那個時候外資公司還不是很多。

大約到1996年，程杰決定跳槽了，關(guān)于這第一次跳槽，程杰是這樣對記者說的：“當(dāng)時機(jī)動局跑的就是東北和，再不去別的地方了，我就覺得沒意思了。中國這么大，還有很多好地方我沒有去過，所以我決定不能再這樣浪費(fèi)自己的時間了。那個時候從國營單位跳槽還是需要勇氣的，我們那一屆我是第一個跳的，咬著牙賠了8000元，是我全部的積蓄噢?！背探芴鰜磉M(jìn)的是一家臺灣人開的公司，吸引他去的惟一理由照程杰的說法是：“這家公司讓我專門負(fù)責(zé)中國西南面的業(yè)務(wù)。”就這么程杰跑遍了云南貴州，每次回上海，業(yè)務(wù)沒做到多少，照片帶回來幾大袋，“我的很多朋友后來到那里去旅游，全是因為看了我的照片?！背探茏院赖卣f。等把西南跑得差不多了，老板來炒他魷魚了，“全公司我的差旅費(fèi)最多，業(yè)務(wù)最少?！背探軐擂蔚匦Α?/p>

離開這家公司，程杰對四川感了興趣，到處找能讓他跑四川的公司，還給他找到了，于是他就消失在蜀道上了?！芭芩拇ㄎ沂菨M有職業(yè)道德的，業(yè)務(wù)做得也不錯。后來我遞辭職信的時候公司還挽留我，香港老板親自問我是不是對薪水不滿意，我說我來就是想去四川，現(xiàn)在去過了，所以要走了。老板半天沒反應(yīng)過來?！背探墁F(xiàn)在想起那位老板當(dāng)時的神態(tài)還覺得很好笑。

走出中國，沖向世界

“再后來我又跳了好幾家公司，把中國基本跑遍了。其實(shí)公司的出差費(fèi)根本就不夠的，我把自己的薪水都花在上面了，祖國山河真是美啊。”程杰房間有個頂天立地的柜子，他打開柜子，里面全部都是他整理好的祖國山河的照片。2001年，程杰覺得自己到了走出中國沖向世界的時候了，于是他開始頻繁出入在外資公司的人力資源部，他在意的條件只有一個――出國培訓(xùn)，“隨便什么國都成，原始森林都沒問題?！钡谝患冶凰x中的是一家法國公司，因為這家公司門檻雖高，但是條件誘人，試用期三個月里有兩個月在法國培訓(xùn)。程杰說他這輩子都沒有發(fā)揮得這么好過，條件實(shí)在是太誘人了。他被錄取了，接著就去了法國。但是培訓(xùn)課堂上幾乎見不到他的人影，2個月的時間，他把法國跑了遍，回來直接就遞了辭呈，“不遞也不行，我就沒培訓(xùn)，我不辭公司也不會要我，反正目的達(dá)到了?！背探苷f這是他“工作”時間最短的公司。接著他進(jìn)過荷蘭人公司，同樣是培訓(xùn)，但每次都去2周，為了把荷蘭玩遍，程杰不敢造次，只能每次抽個三五天，堅持了一年，才辭職。2002年年底一直到如今，程杰都在這家日資公司，為的就是要跑日本，已經(jīng)去過一次了，時間只有10天，“2004年上半年會有一個比較長的時間，大概有2到3個月，回來就和它拜拜。”問他下一站打算去哪里，他說反正沒去過的都想去，即使阿富汗伊拉克都沒問題。問他打算就這樣一直跳槽跳下去？他說等他把世界大好河山跑得差不多了再說吧，“沒辦法，我沒錢，只能靠跳槽，靠公司出差培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)這個愿望?！背探艿莱隽怂l繁跳槽的真實(shí)意圖。最后程杰告訴記者，之所以他的女朋友也老是換，不是他花心，主要還是女孩子吃不消他這樣，程杰說現(xiàn)在他看見有女孩子向他暗送秋波他就對人家唱：“如果你是愛上我的滄桑，你要想一想，愛情不是我擅長，幸?？赡苁巧萃?/p>

跳槽為當(dāng)“新好男人”看不懂的“太空人”

儲亦輝 男 33歲 捷科科技發(fā)展有限公司 首席市場分析師

生存狀態(tài):“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生?！?/p>

“歲月如歌，與子吟嘯遏云，世情如水，任我澹泊安生”這幾個字我是在儲亦輝寫字臺的玻璃板下看到的，誰又想到，這樣一個看世情如水的人竟然在短短八年里跳槽了三次。

儲亦輝被朋友叫做“太空人”，因為他在常人眼里好像很少受生活重力的牽制，“彈跳力”好得不得了。大學(xué)時代，本來可以出國留學(xué)的，卻莫名其妙丟下美國密西根大學(xué)的錄取通知書，跑到新疆當(dāng)志愿者。本來已經(jīng)簽了留校合同，卻在納斯達(dá)克科技股一路狂跌的時候下海當(dāng)了小老板。奮斗了整整三年，企業(yè)剛走上良性循環(huán)，他又跳槽離開上海去張家港給別人打工……為了采訪這個看不懂的“太空人”，我折騰了一個下午，才在上海西郊的一個不太知名的度假別墅里見到了儲亦輝。我的腦子里曾不止一次地構(gòu)思著這個被訪對象是如何的粗曠豪放有個性。直到把車駛?cè)胨耐＼噹?，我才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的儲亦輝不是穿著一身牛仔的西部大漢，也不是西裝革履的成功人士打扮，而是一個戴著寬邊眼鏡、套著半高毛領(lǐng)衫、陪兒子搭積木的文弱書生。

放棄留學(xué)的理由――成家

九十年代末，儲亦輝放棄留學(xué)確實(shí)是因為一個夢想，但這是一個聽起來不大上臺面的夢想――成家。儲亦輝笑著告訴記者，當(dāng)時他已經(jīng)有了鐘情的女孩――他現(xiàn)在的妻子。如果選擇留學(xué)，也就是選擇了一條十年磨一劍的道路。儲亦輝很理智，自知在求學(xué)階段是沒有能力在國外養(yǎng)家糊口的，如果和大多數(shù)留學(xué)生一樣，結(jié)了婚再出國，把太太留在國內(nèi)等上十年，小儲覺得對愛人太不公平；如果只是出國鍍鍍金馬上回來，又覺得對事業(yè)太不公平。權(quán)衡再三，他放棄了當(dāng)時熱火朝天的留洋機(jī)會。陪愛人留在國內(nèi)讀研究生。由于為了準(zhǔn)備留學(xué)已經(jīng)攢了一筆錢，他在讀研之前，主動申請，約愛人同休了一個semester gap（歐洲大學(xué)生流行在大學(xué)畢業(yè)后不馬上升學(xué)，而保留學(xué)籍，外出游歷半年，稱為semester gap），去了新疆昭蘇區(qū)夏臺鄉(xiāng)當(dāng)志愿助教，我追問小儲：“為什么追老婆追到新疆夏臺去了？”沒想到學(xué)理工科的儲亦輝解釋得很富有人文色彩：“因為當(dāng)年相識時，我與愛人都愛讀回民作家張承志寫的關(guān)于夏臺的故事，張承志在1990年寫了《夏臺小憶》，1993年又寫了很出名的《夏臺之戀》。每當(dāng)看到愛人對張承志筆下的地方如此神往，我就下決心一定要在那個地方，在哈薩克牧民湛藍(lán)的天空下，布拉克草原上的氈房旁，指著盤旋的黑鷹向她求愛?！甭犝煞蛑靥嵬?，儲太太含笑連呼：“吃不消！”儲亦輝卻越說越起勁，依然為當(dāng)初的求愛戰(zhàn)術(shù)自鳴得意：要知道，當(dāng)時還沒有“西部大開發(fā)”這個詞，火炬計劃和希望工程也不普及，semester gap更不是人人都有魄力享受的浪漫之旅，儲亦輝從西洋跳槽去西部的壯舉，讓任何戀愛者的矜持防線都猝不及防。他很得意地看著太太對記者說：“這次人生轉(zhuǎn)軌，不但豐富了經(jīng)歷，還使一個溫馨的愛巢得以誕生，不但成了家，還為以后一系列的調(diào)整方向作了跳槽的熱身運(yùn)動?！报D―他覺得這才是生活的目的。

賣掉公司的理由――為了健康的環(huán)境

篇3

第一次見到馬彥，是在圖書館三樓的電腦房。一頭剛過耳際的短發(fā)，細(xì)長的眼睛，寬闊的額頭。英國朋友喊她時，她茫茫然抬起頭，是那種近視眼又不戴眼鏡的神情。朋友說，你倆都是中國人，都是新生，認(rèn)識認(rèn)識吧。她的笑容立即爬滿了臉：我正發(fā)愁沒有伴。濃濃的東北口音從她的嘴里吐出。

馬彥大四時申請了英國的商科碩士，剛大學(xué)畢業(yè)就來到了英格蘭。她的父母開著面包車，浩浩蕩蕩地把她送進(jìn)首都機(jī)場。家境殷實(shí)，父親又聯(lián)系了朋友的兒子到伯明翰機(jī)場接機(jī)，所以她一路壓根兒不用操心，順順當(dāng)當(dāng)?shù)刈∵M(jìn)了舒適的學(xué)生公寓。

9月21日報到注冊，然后是兩個星期的熱身。系主任講解碩士課程的細(xì)節(jié)。院長安得魯作總結(jié)性的發(fā)言。他不怒自威，未開口先把一屋子同學(xué)從前到后、從左到右掃視了一遍，說一年的碩士課程很緊張。兩個星期一門課程結(jié)束時就要交篇幅3000字至5000字的作業(yè)。不用寫作業(yè)的課期末要考試。第一學(xué)期如果六門課合格可以拿合格證書，第二學(xué)期合格拿文憑，畢業(yè)論文通過后，才能拿到學(xué)位。作業(yè)或考試不及格的，學(xué)校準(zhǔn)許有一次補(bǔ)考機(jī)會，如果再不及格，那就什么也拿不到。馬彥聽得全身瑟瑟發(fā)抖。當(dāng)聽到上屆有60％的人市場營銷和經(jīng)營管理不及格后，她的臉變得慘白，好像已看到那個什么也沒得到的人就是她自己。

學(xué)校規(guī)定交第一學(xué)期的學(xué)費(fèi)，必須全額支付；如果一次性繳納全年學(xué)費(fèi)，則減免600英鎊。20％的學(xué)生只交了第一學(xué)期的3000英鎊，其中就有馬彥。

人力資源管理上了一半后，老師布置作業(yè)。按照要求作業(yè)交到MBA管理處，大家都在忐忑不安中盼著又害怕結(jié)果。一次研討課老師說：“今天我們不討論案例，我把第一次作業(yè)發(fā)給你們?！焙枚嗤瑢W(xué)雙手合十，暗自祈禱。同學(xué)們都伸長脖子瞟別人的分?jǐn)?shù)。馬彥接到作業(yè)，紅紅的數(shù)字格外顯眼，33分！老師說這次有兩位同學(xué)不及格，希望能夠好好分析并加以改進(jìn)。第二次作業(yè)成績占70％，如果再不及格，就不用上下學(xué)期的課了。馬彥聽著，面無表情，如泥塑木雕，只有牙齒狠狠地咬著嘴唇，一絲血跡慢慢溢出，她好像不覺得。

2

中午飯沒吃，晚飯沒吃。馬彥回到寢室呆呆地坐著。晚上8點(diǎn)，她站到椅子上，拿出頭頂衣櫥里的大箱子，將衣服一件件往床上扔，然后翻出從國內(nèi)帶來的《還珠格格》。當(dāng)小燕子活靈活現(xiàn)、擠眉弄眼地跳在筆記本電腦屏幕上時，“哇”的一聲，她哭開了，聲嘶力竭。她鬼哭狼嚎的聲音，像是有人正惡狠狠地用雞毛撣子抽打她弱小的身體。是誰這么囂張，竟敢跑到寢室打人！隔壁來自坦桑尼亞的男生手執(zhí)棒子沖進(jìn)來。男生看看一臉淚水的馬彥，再瞧瞧電腦屏幕上的人，傻愣愣地站著。馬彥正沉浸在自己的世界里，被旁人撞個沒趣，火直冒：“Get out?。L！）”男生忙不迭地出去。馬彥繼續(xù)邊小聲哭著邊看《還珠格格》，竟然看到凌晨1點(diǎn)鐘！

“天啦，你不及格，不好好看書，還有心思看電視??！你沒救了！”我在圖書館聽了她的敘述又好氣又好笑。她瞪我一眼：“怎么看書？怎么看得進(jìn)去！那天我就差沒進(jìn)瘋?cè)嗽海　苯酉聛?，她沿著書架抽出書，十幾本堆起來，一屁股坐在地上，拿出筆記本，邊看書邊抄。

她和成績最好的巴基斯坦男生Tony套近乎，見人就笑瞇瞇的：Hi。和英國男生Tim也一副鐵哥們兒的架勢。上課和Tony、Tim坐在一起，下課了就借人家的筆記本對照。老師布置作業(yè)一般有時間限定，案例題發(fā)下，一個月后交。她喜歡逮著Tim問案例疑點(diǎn)。別人還沒動手寫，她已早早寫完作業(yè)，然后纏著Tim幫她改。

第一學(xué)期期末考試安排在圣誕節(jié)假期結(jié)束后第二天舉行。圣誕節(jié)學(xué)校圖書館關(guān)閉。有一天晚上我需要查一本書去找她。我把她的門擰開時，嚇一跳：她坐在書桌前，白毛巾把頭包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。這沒什么大驚小怪的，又不是第一次看她包裹頭發(fā)，她太愛惜頭發(fā)，每個星期六晚上都用護(hù)發(fā)素養(yǎng)發(fā)。可是這次頭頂上的毛巾用一根長長的尼龍襪系起來，包裹變得像古代青年男子的頭，起碼有三條尼龍襪系在一起，拴在了天花板上用于換氣的孔眼里。我摸她的頭：“你這又是一種新的護(hù)發(fā)方法？這孩子八成頭腦出問題了吧?！彼盐沂忠淮颍骸叭ィ贿叴?！你怎么進(jìn)來也不敲門？”頓了頓又說道，“你以為我樂意啊。我這是防止自己睡著了！”

“在宿舍我看書容易犯困，圖書館又不開。我得讓自己清醒，又怕頭發(fā)被夾子扯壞了，就用毛巾。你說我聰明吧。打瞌睡時尼龍襪就扯我，這是對古人頭懸梁的改革！”她一臉得意。我翻了翻她桌上的筆記本，好家伙，密密麻麻?！澳阃砩蠋c(diǎn)睡？”“兩點(diǎn)啊，怎么了？”她一臉無辜。

考完試后，第二個學(xué)期開始了。成績預(yù)定是2月15日左右在教室外布告欄公布。一大早，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到布告欄前人頭攢動。馬彥直懊悔：早知道學(xué)校要貼名字，我告訴同學(xué)自己叫Grace好了，這樣沒有及格就不會那么丟人了。有人對馬彥嚷：你得請客！你全部過了！馬彥不相信，拼命往前擠，手指點(diǎn)到自己的名字，的的確確，PASS！她用左手大拇指和食指狠狠擰了右手一下，疼！是真的！她一下子好像喝了興奮劑，抓著人家的衣服又晃又搖：“我真的過了！”神情和范進(jìn)中舉差不多。

3

她士氣大漲，越戰(zhàn)越勇，氣勢直逼成績在前幾名的同學(xué)。選畢業(yè)論文課題時，她寫的是中國留學(xué)市場的現(xiàn)狀和對策。她肩負(fù)雙肩包，買來水和干糧上路了。北上利物浦、曼徹斯特、利茲、愛丁堡、阿伯丁，南到卡的夫、普里茅斯、巴斯……見到中國學(xué)生就問：你是通過什么方式出國的？中介收了多少錢？心里有什么想法？……人家講時她的筆在本子上嘩嘩記錄。

二十多天后回到伯明翰，她又黑又瘦，還得意忘形地對我耳語：“我搞的可都是第一手資料！”

畢業(yè)論文修改階段，中國新生陸續(xù)來學(xué)校。她領(lǐng)著人家參觀校園、圖書館，又帶人家去超市。所有新生無不擔(dān)憂考試問題，怎么寫作業(yè)。她安慰人家：“我這么笨的人都過了，不用擔(dān)心?！比煌浟俗约喝ツ暌桓被瓴皇厣岬臉幼?。

7月份開始，班上同學(xué)有的打包準(zhǔn)備回國了。令人頭疼的是，大家都不知道哪里訂機(jī)票最便宜，哪家托運(yùn)東西最合算。好多同學(xué)都跟利物浦聯(lián)系，可那家太遠(yuǎn)不說，還挺貴。馬彥竟然從網(wǎng)上下載了一家貨運(yùn)公司的資料，這家貨運(yùn)公司在離伯明翰市中心五站遠(yuǎn)的一個小鎮(zhèn)上，她親自跑到那里打探虛實(shí)。

那家貨運(yùn)公司一只箱子要價55鎊，比利物浦少一半還多，還派人上門收貨。馬彥樂顛顛地幫同學(xué)去貨運(yùn)公司買空紙箱，回來捆東西，運(yùn)走后，又跑去幫人家拿貨運(yùn)單。一來二去名聲在外，同學(xué)回國托運(yùn)都找她。她和胖胖的負(fù)責(zé)人混得很熟。

4

她去了上海。先是當(dāng)了一段時間的翻譯，雖說報酬可觀，但像個傳聲筒似的活著，她心有不甘。

于是夜晚經(jīng)?？吹剿弥使P在招聘信息欄里涂，然后是寄簡歷，面試。清晨邁著輕快的步伐帶著希望出門，黃昏拖著疲憊的身心拎回失望入門。終于，一家臺資企業(yè)錄她為業(yè)務(wù)員。她變成了不知疲勞的小蜜蜂，忙碌不堪，一路走過升為業(yè)務(wù)主管。其時和她一直保持聯(lián)系的那家英國貨運(yùn)公司給她傳來一個信息：有意在中國開拓市場。

不安于現(xiàn)狀的天性讓她反復(fù)思考和權(quán)衡，一方面她在臺資薪水不菲，但提升的空間不大；另一方面她接手經(jīng)營貨運(yùn)市場潛力無限，但環(huán)境未知。她說：“我不相信，也不愿意我的生活輕易定軌于尋常平凡。”當(dāng)她把辭職信遞交給老板時，去意已決。

馬彥雖已做好了吃苦的準(zhǔn)備，運(yùn)作起來，才感覺到現(xiàn)實(shí)比自己想像的要艱辛百倍！這家小貨運(yùn)公司沒有名氣，人家寧愿相信大公司品牌。奈何她跑斷了腿，磨破了嘴，收獲的卻是冷淡和白眼。沒接到單，就沒有收入，招來的兩位助手不愿意干了，留她一個人困守在郊區(qū)六平方米的小閣樓上。

這年的上海格外潮濕寒冷。她蜷曲著身體，長久積累的疲憊、不安、焦慮交織在心頭難以言明，她真想放棄。這個時候，曾經(jīng)在英國求學(xué)的種種不如意，慢鏡頭般在她腦海閃爍，她明白猶豫是做事的大敵，防線一垮，一切都是零。是不是剛開始時方向錯了？她改變策略，不再光顧寫字樓，而是守在大使館門外，主動和一批批往返簽證的學(xué)生搭訕。剛開始人家都像避瘟神一樣走開，后來她出示自己的學(xué)位證書，說了海運(yùn)程序。“我像是走江湖行騙的?！彼猿暗?。

第一筆單著實(shí)讓她興奮異常。那個女孩子成功簽到英國，準(zhǔn)備到卡的夫大學(xué)。和媽媽喜洋洋出來時，馬彥喊住她們。因為馬彥寫論文收集材料時在那里停留過，一股腦兒把自己知道的都告訴了母女倆。

她馬不停蹄地跑船務(wù)公司、港口、碼頭、海關(guān)、商檢等部門，然后把貨拉到上海吳淞口的臨時貨倉位驗貨，以等待海關(guān)檢查和裝運(yùn)上船。仔細(xì)核對單據(jù)后，在碼頭上親眼看著遠(yuǎn)洋貨輪鳴笛出海。一個半月后貨物到了目的港。那個女孩的母親高興地給她打來電話。因為海運(yùn)相對便宜，母親把電飯煲、菜刀、書都一并運(yùn)過去了。整個鏈條完整無誤，馬彥心中的石頭終于落地。

篇4

經(jīng)濟(jì)滑坡、企業(yè)裁員，在如此世況下鼓勵創(chuàng)業(yè)怎么聽都覺得不合時宜。但從天時、地和、人和三個角度來看，此時開始創(chuàng)業(yè)不失為一個好的選擇。當(dāng)然，前提是你已經(jīng)考慮得足夠全面了。讓我們列出右邊這樣一張表。你可以在適合自己的情況后面作個標(biāo)記?？纯船F(xiàn)在的情況究竟對你有什么影響：

天時，百年一遇的金融危機(jī)

偉大的企業(yè)往往都是在危機(jī)中誕生的，如我們熟悉的寶潔和通用電器是在1837年的經(jīng)濟(jì)恐慌期出現(xiàn)，而19世紀(jì)末的大衰退中誕生了IBM，通用汽車和福特在1907年的蕭條中崛起，1929年大蕭條時誕生了美國聯(lián)合科技公司，1973年石油危機(jī)時出現(xiàn)了聯(lián)邦快遞。那么，當(dāng)百年一遇的金融危機(jī)降臨，你難道不想親手締造一個偉大的帝國嗎?

危機(jī)更容易催生出偉大的公司。這絕不是巧合，經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特五十年前提出的“創(chuàng)造性破壞”概念，將“創(chuàng)造”與“破壞”這兩個詞聯(lián)系在一起，就說明了兩者間的辯證關(guān)系。不破壞很難談創(chuàng)造，危機(jī)是對舊事物的破壞，也就孕育著對新事物的創(chuàng)造。

在危機(jī)中，僵化的組織模式和行業(yè)形態(tài)受到挑戰(zhàn)。并伴隨著一批大公司的衰落，比如深受此次金融危機(jī)之害的雷曼兄弟公司和美國三大汽車公司。在國內(nèi)，我們也能看到一些昔日明星企業(yè)的褪色，這就為創(chuàng)新性組織

的出現(xiàn)留出了更廣闊的空間。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)一般是生產(chǎn)過剩導(dǎo)致的，在消滅過剩產(chǎn)能過程中(伴著企業(yè)的倒閉)，也需要創(chuàng)造出新的需求。這樣，技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新就有了充分發(fā)揮的市場環(huán)境。如寶潔的清潔科技、通用的電器、福特的汽車、美國聯(lián)合科技的飛機(jī)應(yīng)用、舊的個人電腦和微軟的軟件，都滿足了當(dāng)時人們的一些新需求，也都發(fā)源于經(jīng)濟(jì)衰退期孕育的新科技萌芽。當(dāng)然，衰退期中更容易誕生新技術(shù)的另一個原因是企業(yè)在市場繁榮時會壓抑技術(shù)創(chuàng)新(怕沖擊既得的利益結(jié)構(gòu))，而一旦危機(jī)來臨，抓住能滿足市場需求的技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，就能夠開拓出嶄新的事業(yè)。

從更微觀的角度來看，危機(jī)爆發(fā)后，無論是人力成本還是租金成本都會出現(xiàn)下降，這意味著開創(chuàng)事業(yè)的門檻降低。所以說，百年一遇的金融危機(jī)對致力于創(chuàng)業(yè)的人來說也是百年一遇的機(jī)會。

地利!中國龐大內(nèi)需市場的呼喚

對于此次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根源，基本上已經(jīng)形成了一種共識：它源自于全球經(jīng)濟(jì)的失衡。中國龐大的內(nèi)需市場對修補(bǔ)全球經(jīng)濟(jì)失衡具有重要的意義。

所以說，刺激內(nèi)需將是未來長期經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，貼近于中國市場、更了解中國老百姓消費(fèi)需求的創(chuàng)新型企業(yè)有著廣闊的成長空間。放眼未來，改革開放之初的那些紅利已經(jīng)消失。只有勇于創(chuàng)新、精耕細(xì)作中國龐大的內(nèi)需市場，才能在競爭中勝出，甚至登上世界之巔?？梢灶A(yù)言，未來三十年中國會出現(xiàn)一批令世界尊敬的優(yōu)秀企業(yè)，而這些企業(yè)的起點(diǎn)很可能就在危機(jī)還未消散的當(dāng)前。

人和!政府、銀行、媒體的空前一致

整個社會運(yùn)行是由幾個輪子推動的，包括政治、金融、產(chǎn)業(yè)、文化。而在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，無論是政府、銀行還是媒體，在鼓勵支持創(chuàng)業(yè)上達(dá)成了出奇的一致。

從政府角度來看，當(dāng)前最主要的工作是保增長、促就業(yè)。而中小企業(yè)是保證就業(yè)的基石，大企業(yè)富國、

小企業(yè)富民，為了維護(hù)社會穩(wěn)定、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需，必須鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的大量涌現(xiàn)。從最近政府出臺的一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、為中小企業(yè)減輕稅費(fèi)等政策上，明顯地可以感受到這種信號。

如今政府所做的政策傾斜，更多的可以看成是對過去幾年歷史欠賬的一種補(bǔ)償。這次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提供了一個良機(jī)，鼓勵創(chuàng)業(yè)成為最優(yōu)的政策選擇。

銀行一直以來因為“抓大放小”而飽受詬病，不過在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，銀監(jiān)會也出臺多項措施加大對中小企業(yè)的貸款力度，一些銀行還推出了小額信用貸款來鼓勵創(chuàng)業(yè)。在土地泡沫破裂的情況下，缺少土地抵押的中小企業(yè)貸款反倒會被銀行看成是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。鑒于國內(nèi)銀行資本充足率高，再配合寬松的貨幣環(huán)境，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或用不會再為資金饑渴而著急。

媒體所營造的社會輿論長期以來都是支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，對自主創(chuàng)新品牌的呼喚更顯急迫。其實(shí)，只要割裂官商結(jié)合的紐帶，避免陷入“權(quán)貴資本主義”的陷阱，以中國人的勤勞與智慧，經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)、締造世界一流的百年老店是完全有可能的。

你所可能遭遇的不利局面

雖然當(dāng)前創(chuàng)業(yè)占有天時、地利、人和之利，但是，如果因此就對創(chuàng)業(yè)前景過于樂觀，那明顯是被夢想和激情沖昏了頭腦。忽略了眼前嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，創(chuàng)業(yè)的困難當(dāng)然會更大。

一、產(chǎn)能過剩問題沒有解決。企業(yè)庫存壓力大，擠壓新產(chǎn)品的市場空間。

國外是金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國是經(jīng)濟(jì)問題波及金融市場。投資過熱、消費(fèi)不足的問題已經(jīng)困擾中國經(jīng)濟(jì)多年，在危機(jī)的背景下更突顯出來，目前還沒有緩解的跡象。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，其產(chǎn)品的市場空間必然狹小，因為還有那么多同行業(yè)企業(yè)在消化庫存。假如創(chuàng)業(yè)者拿不出獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，如何能夠爭得一席之地呢?

二，危機(jī)即使降低了創(chuàng)業(yè)的成本，也是在通貨緊縮的前提下。

在危機(jī)中，盡管租金、人力的成本可能降低，但是提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價格也有向下的壓力。危機(jī)爆發(fā)以來，這種趨勢已經(jīng)越來越明顯，這就是令人恐懼的通貨緊縮。于是，我們看到各國政府拼命的印貨幣，結(jié)果又讓石油等原材料的價格上升，“滯脹”的幽靈可能重現(xiàn)，企業(yè)成本增加。算來算去，對于弱小的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都不是好消息。除非在組織模式和體系上有更好的創(chuàng)新，讓生產(chǎn)更有效率。

三、盡管政府出臺了很多扶持中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的政策，但執(zhí)行的結(jié)果未必讓能創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲益。

“四萬億”、叫“大產(chǎn)業(yè)振興計劃”、放松信貸――政府刺激經(jīng)濟(jì)的急切之情溢于言表。但是不要忘記，任何政策的執(zhí)行可能因利益集團(tuán)的左右而偏離初衷。這些經(jīng)濟(jì)刺激計劃也許會讓投資更加過熱、落后的產(chǎn)能得不到淘汰、信貸資金更多的涌向國有壟斷企業(yè)。熊彼特所說的“創(chuàng)造性破壞”，前提就是通過經(jīng)濟(jì)衰退淘汰落后的舊模式，但政府拯救經(jīng)濟(jì)的所有政策卻保護(hù)了落后，這就無法給新企業(yè)贏得空間。

找人找錢找模式

Karin

創(chuàng)業(yè)三件事――找人、找錢、找模式。三者居其一，創(chuàng)業(yè)可行：居其三，創(chuàng)業(yè)可行。

我們在固定的組織體系里待得太久，以至于過分依賴傳說中的組織結(jié)構(gòu)，還對變化過分敏感，對未來充滿假想。這讓創(chuàng)業(yè)者更顯兩級分化：理想主義者或是典型的逐利者。

我們見到的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初習(xí)慣“在無序的情況下憑感覺做事”――大部分的成功是通過深思熟慮、全面周全的計劃才得以實(shí)現(xiàn)的，從混沌中脫穎而出是可能的，但不是有效的。

回到“找人找錢找模式”的話題中來，創(chuàng)業(yè)，哪一個要素是最為核心的部分?是什么使得創(chuàng)業(yè)精神薪火相

傳?表面看來，是理想和追求，但我更愿意引用一個法國人的論述，他叫高登?雷?。?/p>

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)有點(diǎn)像醫(yī)學(xué)。你靠什么方式培養(yǎng)出一名醫(yī)生?醫(yī)學(xué)最重要的技能是診斷。如果你診斷失誤，將會葬送一個人的生命。如果人們能做出適當(dāng)?shù)脑\斷，就不能成為一名醫(yī)生――這是一種需要高度培養(yǎng)的技能。醫(yī)學(xué)是一種高度發(fā)達(dá)的技術(shù)，融合了天賦、興趣還有技術(shù)。而且，你還要通過實(shí)踐才能最終掌握它。

創(chuàng)業(yè)也是一樣的道理。除非一個人從實(shí)踐中掌握了這種技巧，否則，無論他讀過多少本書、定制了怎樣精美的計劃書亦或是有很好的起步條件，都毫無用處――你必須犯過錯、并學(xué)會如何改正、避免將來再犯錯。

創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)其實(shí)很簡單：理論理解的升華+現(xiàn)實(shí)生活的錘煉。找人找錢找模式也許重要，也許不重要，關(guān)鍵是“找自己”。

我們將從下面的幾位創(chuàng)業(yè)者及他們的公司中，看到一些在實(shí)踐中學(xué)到的東西。

作為企業(yè)家，你要傳遞哪些信息

王雪吟

互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷第幾代變革?技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)的不斷革新還是精準(zhǔn)應(yīng)用?全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否認(rèn)為世界經(jīng)濟(jì)的未來就存于電腦中……

作為浪淘金科技公司的CEO，周杰顯然不準(zhǔn)備滿足關(guān)于大家對于這些問題的好奇心。他只是講述了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式。

廣告其實(shí)分兩種：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告是傳統(tǒng)的廣告模式，的目的是讓用戶記住，企業(yè)追求的是長期回報；效果廣告追求的是短期回報，能快速帶回銷售額。在美國，互聯(lián)網(wǎng)的品牌廣告和效果廣告是均分天下的，各占50％的市場份額。效果廣告從2002年的“小荷才露尖尖角”到2008年已能夠和傳統(tǒng)品牌廣告均分天下，6年時間規(guī)模增長了大約180億。這正是浪淘金所看重的市場機(jī)會。

不同于美國成熟的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境、電子商務(wù)的用戶、依靠點(diǎn)擊直接進(jìn)入到業(yè)務(wù)流并產(chǎn)生購買或其他消費(fèi)行為，中國企業(yè)和用戶都更習(xí)慣使用電話成為業(yè)務(wù)流的入口，依靠打入電話計算，讓客戶感受廣告效果明顯。于是，浪淘金的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是以電話量為單位的，他們計算過同樣訂單量的前提下，他們所服務(wù)的企業(yè)投放效果廣告的成本基本保持在品牌廣告的1／5～1／3。在漸冷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這不失為企業(yè)節(jié)約成本的好方法。

這家公司找到了他們產(chǎn)品(效果廣告)的買家(更在乎廣告性價比的企業(yè))，有幫助客戶創(chuàng)造收益的方法(智能廣告投放)，并已經(jīng)取得了收效，創(chuàng)業(yè)的第一步還不錯，對吧?

但是，如周杰所說。以電話量計費(fèi)這個主意并不是他們創(chuàng)造的，效果廣告的模式也借鑒了美國的情況，甚至是他本人最引以為傲的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。也是以他曾在Google做過的廣告匹配、反欺詐平臺的核心為雛形，只是不同領(lǐng)域的應(yīng)用而已――如果我這樣總結(jié)，你會覺得這是一家非常有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司么?

答案多半是保守的，人們總是期待看到令人興奮的東西。

但如果論述的過程是這樣的：

Google給他機(jī)會學(xué)了足夠多

在外人看來，技術(shù)派創(chuàng)業(yè)最大的問題是不善組織管理和市場營銷。

周杰的背后光環(huán)閃耀、清華、耶魯、Google的“super star”級工程師、Google中國的創(chuàng)業(yè)元老……名頭背后的他語音輕柔、外表溫和、透足了謙遜，除言語間難免流露的對于“技術(shù)出身”的自豪外，他已經(jīng)是一個企業(yè)家了。他對自己以數(shù)學(xué)建模為基礎(chǔ)形成的盈利模式有著很通俗的講解方法；在Google所鼓勵的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制中，他兩次作為創(chuàng)始人把項目組從1個人擴(kuò)建到30多人，有創(chuàng)建項目和團(tuán)隊管理的經(jīng)驗；他接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)、不止一次經(jīng)歷從工程師向團(tuán)隊管理者的身份轉(zhuǎn)換，他還經(jīng)歷了Google從400人發(fā)展到過兩萬人的壯大過程和管理體系再造；他是熱情和精力旺盛的水瓶座，有沖勁、敢于創(chuàng)新的“橙色性格”，對團(tuán)隊的管理、企業(yè)文化的建立和作為運(yùn)營者職責(zé)有明確的認(rèn)識，不論是被Google造就還是擁有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)而選擇了Google，周杰在Google工作的五年里學(xué)到的絕不僅僅是最先進(jìn)的技術(shù)，他在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的貢獻(xiàn)也不僅僅是一個商業(yè)模式的創(chuàng)始人，而是那個會在各方面說“來，跟我上”的人。

清楚自己企業(yè)的長短板所在

效果廣告的優(yōu)勢在于，很可能改變市場部的地位：原本花錢的部門可能因為廣告模式的改變，轉(zhuǎn)為可以賺錢的部門，因為廣告帶來直接的用戶或是訂單。如此新穎的觀點(diǎn)，浪淘金需要通過有效地途徑傳遞給客戶。

“我們雖然是一個銷售型的公司，可是這個行業(yè)的銷售難度并不是很大，因為客戶很容易接受這種模式，但難度在真正準(zhǔn)確的投放和讓用戶產(chǎn)生實(shí)際的興奮點(diǎn)?！敝芙芸偨Y(jié)，浪淘金的“優(yōu)缺點(diǎn)非常分明-，_優(yōu)點(diǎn)是擁有世界上可能是最先進(jìn)的技術(shù)、數(shù)學(xué)建?？梢愿鼫?zhǔn)確地找到企業(yè)想要的客戶；缺點(diǎn)是技術(shù)型的公司更喜歡實(shí)際，不擅概念包裝，“比如我們的付費(fèi)方式就是一種很實(shí)際的選擇，客戶不需要了解我們是怎么做的，只要看到我們帶來的結(jié)果就好?！?/p>

通過技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)，浪淘金將傳統(tǒng)廣告投放時的無效投放降至最低，“如果說廣告目標(biāo)受眾的數(shù)量不變的話，我們做的事情是在剔除分母，使廣告投放更有效”。從客戶感受來講，有效性可以提高三到五倍。通過這樣的技術(shù)革新，浪淘金的客戶已經(jīng)涉及了18個收費(fèi)行業(yè)，絕大多數(shù)是服務(wù)行業(yè)。

周杰總結(jié)能否成功時，運(yùn)用了木桶理論：“一家企業(yè)的長板決定了它在這個行業(yè)中能達(dá)到的高度，短板決定它能否生存。我們的長板肯定是技術(shù)優(yōu)勢，而短板目前是銷售或稱為包裝不足，因此我們選擇了現(xiàn)在的這種付費(fèi)模式，客戶也都是那些很務(wù)實(shí)的企業(yè)。”

人很重要，團(tuán)隊精神很重要

浪淘金的團(tuán)隊是Google創(chuàng)業(yè)“DNA”的部分復(fù)制。在所有的創(chuàng)業(yè)元素中，他最注重人的因素。目前的四位合作伙伴中，商務(wù)部的負(fù)責(zé)人是以前百度的創(chuàng)業(yè)元老，直銷部的負(fù)責(zé)人來自于新京報的前廣告總監(jiān)，渠道和客服部的負(fù)責(zé)人則來自以前雅虎、3721的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊――他在選擇伙伴時的要求很高，寧缺勿爛。

周杰倡導(dǎo)的企業(yè)文化“敢想、直言、擔(dān)當(dāng)、奮斗”，其實(shí)是為了將創(chuàng)業(yè)精神的DNA復(fù)制到每一個進(jìn)入浪淘金的人。他愿意接受志同道合的人與他并肩奮斗，更愿意看到在某個合適的時候，這些人帶著創(chuàng)業(yè)的DNA去做一番自己的事業(yè)――這些跟Google的內(nèi)部文化很相似，企業(yè)在招聘時就更傾向于選擇那些有創(chuàng)業(yè)理想的“橙色人”。周杰2002年從耶魯畢業(yè)去硅谷，希望可以找到合適的人或機(jī)會自主創(chuàng)業(yè)，他說當(dāng)時的計劃是“在Google工作半年”，結(jié)果這家公司不但給他提供了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的平臺，還讓他獲得了可貴的經(jīng)驗。即使因為更高的夢想而離開，周杰也還是充滿理想主義，希望復(fù)制一個“橙色團(tuán)隊”出來――Google不是第一個做搜索引擎的，卻是做得最好的，團(tuán)隊的投入程度與效果的實(shí)現(xiàn)是分不開的。

創(chuàng)業(yè)中的困難是什么?

周杰的答案并不令人滿意，他更傾向于化問題為動力。在他30年的人生里，大多時候都被外界當(dāng)做天才對待，他的優(yōu)秀可能難以復(fù)制，之前在職業(yè)上取得的成功，可以使他超越很多青年人創(chuàng)業(yè)的困擾，比如：初始資金、合作伙伴甚至是良性的宣傳渠道。

作為一個企業(yè)創(chuàng)立者或是一個準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)人，周杰的信息傳遞方式是最值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗――樂觀。這種性格的形成究竟受到了哪些因素的影響我們尚無從總結(jié)，但他時刻向企業(yè)內(nèi)部傳遞這樣的信息――充滿理想和信心、目標(biāo)遠(yuǎn)大、尋找真正志同道合的人、敢于擔(dān)當(dāng)成為“救火隊員”，要做就做最好。

快速職業(yè)轉(zhuǎn)型可能的“后遺癥”

鞠　兵

“創(chuàng)業(yè)是顆種子，應(yīng)該一直在心里。”2008年10月，楊石頭心中的這顆種子終于發(fā)芽了。作為2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問，石頭接到了國際奧委會羅格主席頒發(fā)的金質(zhì)頒獎函：“那時候我就覺得我人生的上半場結(jié)束了，下半場的劇本是什么?”

不到五個月的時間，工體東門的陽光就已經(jīng)洋洋灑灑的落在“智立方”門外矗立的企業(yè)logo上。“我不認(rèn)為環(huán)境是個壞事情，但也不認(rèn)為是個好機(jī)會。來了的只是波峰浪谷，只是看怎么去沖浪?！泵鎸?，楊石頭很是豁達(dá)，最差的結(jié)果也不過是干得很光榮，賠得很悲壯，最后回去做職業(yè)經(jīng)理人。

是不是每個人都能如楊石頭一樣豁達(dá)到可以陪得很悲壯?或是今天還是奧美北中國區(qū)集團(tuán)事業(yè)發(fā)展總監(jiān)兼奧美廣告國內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理，明天就可以去成立一家管理咨詢公司?這樣快速的職業(yè)轉(zhuǎn)型，很可能為你的創(chuàng)業(yè)留下“后遺癥”。的心理過渡空間。”去意已決的石頭不但要同客戶解釋還要面對如何為老東家收場的局面，“最后達(dá)成的盟約就是客戶不能跟奧美解約，而我免費(fèi)配合這些項目的后續(xù)工作，誰也不用付給我錢?！?/p>

從百萬年薪的外企高管變成了月薪寥寥幾千元、“最小大公司”的董事長，事業(yè)急轉(zhuǎn)彎后，他沒機(jī)會松口氣：新公司剛剛起步，集結(jié)號帶來了志同道合的伙伴和接踵而來的客戶，他還要兼顧奧美的工作。 雖然在人脈、資金、管理經(jīng)驗上成功的職業(yè)經(jīng)理^、有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但唯獨(dú)時間最不“愛”他們。由于前一份作影響面廣，一封辭職信和幾十天的工作交接是否可以完身而退?在創(chuàng)業(yè)初期身兼兩職，是不少高管在轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)中無法避免的后遺癥。

石頭坦言，從高位直接轉(zhuǎn)軌創(chuàng)業(yè)，會生出很多猜測、波瀾、好奇、傳言，這些都是正常的，足球場上是用腳說話的，你把公司做好了，這些東西就沒人提了。

1　轉(zhuǎn)型后遺癥　強(qiáng)制時間分散

癥狀：創(chuàng)業(yè)初期為前任工俐娓而分散時間和精力

“我到2008年10月份才有了創(chuàng)業(yè)的想法。”去年11月，楊石頭結(jié)束了在奧委會的兼職工作，在北師大做就業(yè)指導(dǎo)，然后正式辭掉了在奧美的職務(wù)?！拔?辭職)對客戶有一定震動，沒有給客戶留夠足夠

2　轉(zhuǎn)型后遺癥　新老板實(shí)習(xí)期

?癥狀：不懂管理，不會取舍

從打工仔到老板的轉(zhuǎn)變不僅僅停留在股權(quán)、頭銜抑或是地位，而是工作本質(zhì)的大轉(zhuǎn)彎。很多缺乏管理應(yīng)驗的創(chuàng)業(yè)者更是需要一段時間完成作為老板的“實(shí)習(xí)期”，在磕磕絆絆的發(fā)展路上學(xué)會管理。中國著名的“打工皇帝”唐駿在早年美國創(chuàng)業(yè)期間也經(jīng)歷了這個“新老板的實(shí)習(xí)期”。

1992年10月，唐駿注冊了自己的第一家公司，名為“美國雙鷹軟件公司”。公司最初的三名雇員，都是唐駿的朋友。后來公司發(fā)展到二十幾名員工，但核心技術(shù)團(tuán)隊還是這三個人。公司內(nèi)部事務(wù)全是唐駿一個人拍板，雖然他也在公司內(nèi)設(shè)立了經(jīng)理，但當(dāng)時的他根本就不聽別人的，是一個典型的民營企業(yè)小老板。多年后，他總結(jié)，實(shí)際上個人魅力可以管理企業(yè)的最大上限也就是200～300名員工。當(dāng)公司變大的時候，必須通過架構(gòu)式的管理，企業(yè)才能有可擴(kuò)展性。

3　轉(zhuǎn)型后遺癥　偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)

?癥狀：重方法輕心態(tài)，看不清自己的根本任務(wù)

楊石頭提過，自己遲遲沒有創(chuàng)業(yè)就是在工作的時候“思維中毒”――人腦是不能殺毒的。剛?cè)胄械臅r候，大家很容易將工作觀當(dāng)做人生觀。要知道，徹底轉(zhuǎn)變身份易、完全轉(zhuǎn)變多年的人生觀難。這會直接導(dǎo)致面對事業(yè)發(fā)展中產(chǎn)生的責(zé)任態(tài)度不穩(wěn)，留戀輝煌歷史，心態(tài)無法歸零等“偽創(chuàng)業(yè)心態(tài)”。

要拜托人家買產(chǎn)品就必須放低姿態(tài)。佳能的小澤秀樹說：“剛開始的那個時候，我的抵抗感非常強(qiáng)，但后來我明白了一個人要想獲得成功就要‘高志低姿’，也就是說要有一個很高的目標(biāo)，很高的志向，但是心態(tài)應(yīng)該是低的，是平和的。這樣人家才會去買你的產(chǎn)品?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上無法回避各種考驗，把握準(zhǔn)確的心態(tài)才可以在這場“過關(guān)游戲”中掌握正確的方向。調(diào)整心態(tài)，拋棄對過去輝煌成就的留戀，為自己的大腦“殺毒”吧。

創(chuàng)業(yè)與媒體報道完全兩回事

宋慧敏

“實(shí)際問題是，創(chuàng)業(yè)是個動詞!”吳海菁華文化有限公司創(chuàng)始人徐志勇不無調(diào)侃地說道：“當(dāng)你實(shí)際創(chuàng)業(yè)后，你會發(fā)現(xiàn)和媒體報道的完全不一樣!”

到底真實(shí)的創(chuàng)業(yè)是怎樣的?當(dāng)你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，那些媒體報道曾經(jīng)灌輸給我們的直觀概念經(jīng)驗，都要好好清理一下了!

“從我的經(jīng)驗看來，在創(chuàng)業(yè)初進(jìn)行項目選擇的時候，最關(guān)鍵的就是要防止機(jī)會誤導(dǎo)!不要光看到目前市場上什么最有可能賺錢，什么項目在市場上是最有機(jī)會的，就上馬干!”朱希鐸談道，“以我40多年的管理經(jīng)驗觀察來看，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會在機(jī)會激勵下失敗，僅有少數(shù)成功?！?/p>

媒體誤導(dǎo)　找項目，不愁!

先后任職四通分公司總經(jīng)理、中關(guān)村軟件公司職務(wù)、日本松下電工(中國區(qū))總裁，現(xiàn)為華志泰歐企業(yè)管理顧問公司總裁的朱希鐸，從職業(yè)經(jīng)理人到自己創(chuàng)業(yè)，先后經(jīng)歷過8次創(chuàng)業(yè)。

媒體誤導(dǎo)　有好的商業(yè)計劃書，就能融到錢!

隨著近幾年風(fēng)險投資業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的資金支持多數(shù)人都能想到融資。否見就是做小本生意的，創(chuàng)業(yè)這么高深的詞兒還夠格享用?？纯疵襟w報道就知道，據(jù)說當(dāng)年MYSEE創(chuàng)始人高燃，先曾拿著電子商務(wù)的商業(yè)計劃書在電梯“堵”過楊致遠(yuǎn)，后贏來遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長蔣錫培的100萬投資。更有媒體報道，風(fēng)投們無不在抱怨手里大把的錢都不知道投到哪里!

徐志勇回國創(chuàng)業(yè)初，拿著手中的商業(yè)計劃書，經(jīng)常參加一些風(fēng)投們出現(xiàn)的各大論壇，甚至給各個投資公司打電話談項目。“我擬定了四五份商業(yè)計劃書，實(shí)踐起來才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不像媒體報道的那樣，風(fēng)投們根本就不會理睬你!”說這話時，徐志勇覺得自己當(dāng)時有些幼稚，“后來，還是靠朋友關(guān)系，找到了天使投資人!當(dāng)然商業(yè)計劃書肯定還是不能少?！倍啻握撟C后，2007年3月，徐志勇從天使投資人處得到了100萬作為啟動資金。如今，公司已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。

“要想從風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)融到錢，必須要等到公司運(yùn)營狀態(tài)比較好，實(shí)現(xiàn)盈利，有比

較好的發(fā)展前景?！蓖瑫r兼任北京大學(xué)校友會互聯(lián)網(wǎng)俱樂部會員部長的徐志勇，從很多校友創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)歷中，感悟融資已經(jīng)不是那個有計劃書就能拿到錢的年代了。

財客在線創(chuàng)始人田克山更是自己掏腰包、加上從親戚朋友們那里借到的30萬作為啟動資金。現(xiàn)在他頻頻在各大媒體上出鏡，到處演說著自己的項目，擴(kuò)大知名度的同時，只為能夠獲得天使投資們的青睞。田克山解釋：“因為在創(chuàng)業(yè)初期，想融到資唯一的希望就是找到天使投資人?！?/p>

媒體誤導(dǎo)　合伙人一定要找自己人!

說到創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊組建，很多人一下子就想到家族企業(yè)，希望集團(tuán)的劉氏四兄弟，谷歌的拉里?佩奇和謝爾蓋?布林是同窗：還有攜程最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊……于是，有創(chuàng)業(yè)打算的年輕人們，最先想到的就是，周圍的人誰能和自己共搭一班車。

然而事實(shí)是：創(chuàng)業(yè)不成也許朋友都做不了!中易安房地產(chǎn)擔(dān)保的總經(jīng)理徐志東對此深有體會?！霸趧?chuàng)業(yè)項目啟動初期，熟人一起做事，發(fā)揮的效力可能更大。彼此都很了解，大家能夠聚在一起做事。發(fā)揮各自的長處、集合優(yōu)勢。不過，公司開始運(yùn)營后，矛盾就會暴露出來?！毙熘緰|身上有過親身經(jīng)歷，“2002年，我和幾個朋友曾經(jīng)創(chuàng)辦過一個類似文化傳媒公司。起初，就是一位朋友這方面的很多資源優(yōu)勢，其他人也都各有所長。那個項目運(yùn)營得很好，也盈利了。但最終就是因為組織架構(gòu)，大家只好散了!”

從國外歸來得徐志勇，在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時，反而要簡單的多?！巴ㄟ^網(wǎng)絡(luò)招聘了，當(dāng)然有些也是朋友介紹的。之前大家都不熟悉，只是基于創(chuàng)業(yè)項目的理念認(rèn)同走到一起。”對于薪酬問題，徐志勇早有考慮，“我建立了一套科學(xué)而合理的股份機(jī)制，將大家的利益都綁定在一起。當(dāng)然，前提已經(jīng)明確了的，因為大家對彼此都很認(rèn)同才能走在一起?？赡苓@種關(guān)系，要比熟人創(chuàng)業(yè)更便于管理!”

誠如馮侖在《野蠻生長》中寫道的。一個企業(yè)要想真正做大，去掉熟人化是一定要執(zhí)行的。

媒體誤導(dǎo)　“海龜”創(chuàng)業(yè)更具優(yōu)勢

從國內(nèi)商界的諸多名人中，鄧中翰、李彥宏、張朝陽、沈南鵬、俞渝、張?zhí)m、張欣等等，創(chuàng)業(yè)前都有著海外留學(xué)背景經(jīng)歷。透過媒體報道，我們發(fā)現(xiàn)，這些人往往都是將國外的前沿項目抑或經(jīng)營模式引入國內(nèi)。吸收中外精華后的爆發(fā)力、影響力自然要大很多。

創(chuàng)業(yè)前要先出國么?

“創(chuàng)業(yè)階段，是沒有周末的!”第一次與徐志勇短暫的電話聯(lián)系中，這句話深深地印在筆者心中――“海龜”與“土鱉”在創(chuàng)業(yè)的辛苦度上并無差別。

要說真正的優(yōu)勢，徐志勇想了半天：“好像目前就一條，國家為鼓勵留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)科技園都會為留學(xué)創(chuàng)業(yè)者提供一部分資金支持!我注冊公司時，就得到中國人民大學(xué)文化科技園10萬元的資金投入。”相比自己的大學(xué)同學(xué)――華人英才網(wǎng)創(chuàng)始人楊勇，徐志勇反而覺得自己會有很多劣勢，“北大讀書時，楊勇成績很好，畢業(yè)時更獲得了斯坦福的入學(xué)機(jī)會。不過他選擇了留國內(nèi)創(chuàng)業(yè)!辛苦自然可以想象，但這幾年他在國內(nèi)積累的人脈資源、公司發(fā)展經(jīng)驗，是我們在留學(xué)過程中無法比及的?！?/p>

媒體誤導(dǎo)　風(fēng)投青睞反復(fù)失敗的經(jīng)歷

據(jù)說，硅谷的風(fēng)險投資人，在選擇投資項目時，往往更偏愛那些有著三四次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的創(chuàng)始人。

然而，有著8次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如今已是花甲之年的朱希鐸卻認(rèn)為，任何平臺都是積累管理經(jīng)驗的資源，不論失敗與否。“擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人和現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)。從運(yùn)作公司的模式上并沒什么太大的區(qū)別；在管理上，各類公司管理都是相通的?！敝煜ｈI總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時，說：“就像一個人的成長一樣，要想變成真正的強(qiáng)者，肯定要經(jīng)歷一番波折。沒有不經(jīng)歷過失敗的成功人生，企業(yè)同樣如此!”

“無論是在四通、中關(guān)村科技，還是后來的松下電機(jī)，其間遇到的阻力、困難，甚至實(shí)施過程中的不順利，可以說一切想到、想不到的挫折都經(jīng)歷過。但回顧的過程中，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你會發(fā)現(xiàn)最有價值的經(jīng)驗都是基于這樣豐富的經(jīng)歷。金領(lǐng)在選擇創(chuàng)業(yè)過程中，無論啟動的資金規(guī)模如何，大多數(shù)人的著眼點(diǎn)都會很高!畢竟曾經(jīng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗資源積累，都會讓你有勇氣、有信心進(jìn)行大手筆運(yùn)作模式!”朱希鐸談道，“不過創(chuàng)業(yè)過程中，保持平常心很重要。放下名和利的包袱，保持自己的興趣點(diǎn)，平心靜氣地做事，創(chuàng)業(yè)都更實(shí)際!”

如何開始創(chuàng)業(yè)這件事?

張志峰

1　創(chuàng)業(yè)是一種冒險，卻又是最安全的

人一旦開始創(chuàng)業(yè)，就失去了穩(wěn)固的收入來源，要獨(dú)自面對難以預(yù)測的市場風(fēng)險。何況在創(chuàng)業(yè)初期，無論是從資金、客戶、人力上來說，都處在極不穩(wěn)定的狀態(tài)。于是，人們自然而然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項高風(fēng)險的活動。從結(jié)果來看。創(chuàng)業(yè)一旦成功取得的收益會是數(shù)千倍、數(shù)萬倍。本著高風(fēng)險高收益的原則，創(chuàng)業(yè)自然會被認(rèn)為是高風(fēng)險的投資理財行為。

不過，僅僅看到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險而不敢嘗試更不足取。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，難道職場就沒有風(fēng)險了嗎?投資就沒有風(fēng)險了嗎?如果人到40歲的時候，失去了職場競爭力，那不是更危險的事?投資也是“七虧二平一賺”。只有10％的可能獲利，這難道不是高風(fēng)險嗎?

創(chuàng)業(yè)表面上來看有風(fēng)險，但創(chuàng)業(yè)過程中積累的能力、經(jīng)驗以及市場感覺都能讓^受益終生，創(chuàng)過業(yè)的人假如重回打工位置一般也能做得很好。這樣看來，創(chuàng)業(yè)反倒是最安全的。因為直面過殘酷市場環(huán)境的考驗，一般的風(fēng)險已經(jīng)不在話下了。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)失敗者既失去了金錢、又失去了斗志，那確實(shí)是很可悲的。

2　創(chuàng)業(yè)需要規(guī)劃，但不能囿于規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)既然屬于廣義的理財范疇，必然也是與人生規(guī)劃聯(lián)系在一起。何時創(chuàng)業(yè)?做什么?怎么做?在創(chuàng)業(yè)開始之前一般都有個大致的規(guī)劃，我們也很贊同“不打無準(zhǔn)備之仗”，如果能事先把模式、客戶、市場、利潤都大致圈定個范圍當(dāng)然是最好的。不過創(chuàng)業(yè)既然是要開創(chuàng)新的事業(yè)，就無法做到按部就班，這是與其他的理財活動(比如定投基金)非常重要的差別。

創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是先設(shè)定一個理想化的目標(biāo)。然后在執(zhí)行過程中不顧現(xiàn)實(shí)情況，一味的朝這個目標(biāo)前進(jìn)卻不知變通，甚至連生存都保證不了，到最后還怨天尤人。

對創(chuàng)業(yè)者有三句忠告：說了就要做、做了就要堅持下去，還有一句最重要就是先保證自己還活著。創(chuàng)業(yè)者一般都是理想主義者，但理想和現(xiàn)實(shí)的差距很大，即使有再好的創(chuàng)意、再縝密的思維，也不可能規(guī)劃出整個創(chuàng)業(yè)過程，所以能隨時的積極應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

3　創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲，成功則屬于謹(jǐn)小慎微的人

誰都不會否認(rèn)創(chuàng)業(yè)需要勇氣、激情，畢竟要獨(dú)自面對無法預(yù)知的市場風(fēng)險。但“淹死的都是會游泳的”，對于創(chuàng)業(yè)這種勇敢者的游戲，最后的贏家往往是謹(jǐn)小慎微的人。創(chuàng)業(yè)最容易失敗的時候不是在起步之初，大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)之初的時候都有一定的資金、渠道、客戶儲備，所以立刻夭折的可能性不大。但隨著事業(yè)發(fā)展或者原地踏步，就面臨著兩種風(fēng)險：一種

是盲目擴(kuò)張，而管理、服務(wù)跟不上，導(dǎo)致資金鏈越來越緊張；一種是安于現(xiàn)狀，腳步路不上市場變化，最終被市場淘汰。這兩種風(fēng)險都源于缺乏對市場的敬畏之心，不夠謹(jǐn)慎、有勇而無謀。很多成功的企業(yè)家形容自己日常的狀態(tài)是如履薄冰，比爾?蓋茨曾一度強(qiáng)調(diào)微軟離破產(chǎn)只有18個月，看來謹(jǐn)小慎微勇于嘗試共同融合在創(chuàng)業(yè)者的基因里。

4　創(chuàng)業(yè)是因為不愿打工，打不好工的人也創(chuàng)不好業(yè)

有些人選擇創(chuàng)業(yè)的原因是想擺脫辦公室的束縛。不再受制于人。創(chuàng)業(yè)確實(shí)可以贏得一定的自由空間，不過如果將此作為創(chuàng)業(yè)的首要目標(biāo)，那就謬之千里了。創(chuàng)業(yè)者看似自由，實(shí)則最不自由。他要替客戶著想、為員工負(fù)責(zé)、受市場制約、甚至看投資人臉色。告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入時刻殫精竭慮的狀態(tài)。所以說，創(chuàng)業(yè)者雖然不再為老板打工，但時時在為市場、客戶、員工打工。如果你不是一個好的打工者，或者說在曾經(jīng)的職業(yè)生涯中沒有過成功的經(jīng)歷，在職場中缺乏老板思維，那么也很難成功創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然-也有那種沒經(jīng)過職場錘煉而成功創(chuàng)業(yè)的故事，但這樣的人也絕不會自由散漫，而是身負(fù)使命感和責(zé)任感、具有良好職業(yè)道德的人。正如一句話所說：自由意味著責(zé)任，意味著獨(dú)自承擔(dān)命運(yùn)的作弄，不愿承擔(dān)責(zé)任的人是無法享受到真正的自由的。

5　創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)意，但更多的是模仿

創(chuàng)業(yè)就是要發(fā)現(xiàn)人們還未滿足的需求，然后組織各種資源生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)來占領(lǐng)市場。顯然，人們的吃穿住行這些基本生活需求都已經(jīng)充分滿足，創(chuàng)業(yè)者或者挖掘、創(chuàng)造新的細(xì)分市場需求，或者通過組織模式創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如戴爾通過顛覆傳統(tǒng)的電腦銷售方式而異軍突起，如家通過打造連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店在本已競爭激烈的酒店行業(yè)占據(jù)一席之地，這都是創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)新不要求該行業(yè)的全新性，但其體系、組織必須是全新的。

創(chuàng)新并不排斥模仿。很多創(chuàng)新是在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，微軟在發(fā)展過程中不斷地吸納別人的創(chuàng)新成果。百度也是模仿谷歌，但它根據(jù)中國本土市場的特點(diǎn)進(jìn)行了一定的創(chuàng)新，反過來在本土超越了谷歌。在開創(chuàng)事業(yè)的過程中，哪怕最初的創(chuàng)意是從別人那里借用的，只要最后能成功就算勝利者，當(dāng)然也必須尊重知識產(chǎn)權(quán)。

在創(chuàng)業(yè)者中，經(jīng)?？吹降囊环N現(xiàn)象是先驅(qū)成為先烈，這說明創(chuàng)業(yè)不是只憑創(chuàng)意就行，還需要綜合的能力甚至包括運(yùn)氣。而創(chuàng)業(yè)者另一個非常重要的素質(zhì)就是學(xué)習(xí)能力，不會學(xué)習(xí)就不會模仿，更無法創(chuàng)新。

6　創(chuàng)業(yè)者與其說是干一番事業(yè)，不如說是選擇一種生活