導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇適合國慶發(fā)的文案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2、我感覺我不適合上學(xué)，只適合放假。

3、您的假期余額不足，請及時充值。

4、國慶只是短暫地愛了我一下。

5、祖國，你過農(nóng)歷生日嗎？

6、國慶發(fā)胖，見者有份。

7、吃飽喝足，回學(xué)校讀書。

8、元旦何時來。

9、我可以為祖國母親再慶祝一次生日。

10、我已經(jīng)打包好行李了，各位再見。

11、求求祖國母親大人，能不能天天過生日??？

12、還沒離開家就開始想家了。

13、作業(yè):你能自己寫嗎。

14、在最后的十個小時內(nèi)挺住。

15、天天在家被嫌棄，現(xiàn)在要滾回學(xué)校了。

16、可不可以續(xù)費(fèi)假期。

17、不想面對這個殘酷的事實。

18、恭喜你已成功度過2020年所有法定節(jié)假日！

19、作業(yè)，你已經(jīng)長大了，要學(xué)會自己干自己。

20、脫發(fā)噩夢即將開始。

21、新目標(biāo)：坐等寒假。

22、八天好快啊，沒啥感覺。

23、雙十一能不能放14天？

24、在家想上學(xué)，一上學(xué)就想家。

25、再次聲明，我本人一點都不想上學(xué)。

26、遠(yuǎn)赴學(xué)校鴻門宴，一睹老師兇險面。

27、差點忘了有個學(xué)要上。

28、正義都能遲到，為什么上學(xué)不能。

29、有個書，爺?shù)糜H自去讀一下。

30、突然想起還有個學(xué)要念。

31、從收拾行李那一刻，我就開始想家了。

32、鋃鐺入獄。

33、學(xué)不進(jìn)去，玩不痛快，睡不踏實。

34、作業(yè)的進(jìn)度趕不上開學(xué)進(jìn)度

35、一眨眼假期就結(jié)束了，早知道就不眨眼了。

36、今天喝了脈動啊，吃了果凍啊，作業(yè)還是沒動啊。

37、寫作業(yè)的速度永遠(yuǎn)趕不上假期結(jié)束的速度。

38、時間過得太快就像龍卷風(fēng)。

39、不想上班，不想上班，不想上班！

40、作業(yè):你能自己寫嗎？

41、“這個國慶過得快樂嗎”“只有快，沒有樂”

42、假期結(jié)束，繼續(xù)搬磚。

43、這是一條國慶尾聲的甜甜圈。

44、假期最后一天刷個存在感。

45、像國慶這種大事不是應(yīng)該放一個月假才對么。

46、中秋國慶已胖三公斤。

47、國慶過去了，是時候收收心過春節(jié)啦。

48、給大家講個鬼故事：國慶假期只剩1天了。

49、快樂的時光總是短暫。

50、糟糕！假期從我手中溜走了！

51、享受快樂時光的一些證據(jù)。

52、小廢物在假期結(jié)束前最后的掙扎。

53、快樂供給已結(jié)束。

54、忙著可愛的假期就這么結(jié)束啦~

55、最好的時光在路上，所有快樂不用假裝。

56、這個假期可愛了好幾斤。

57、國慶生活碎片已發(fā)送。

58、國慶體驗已結(jié)束。

篇2

血拼無淚型：多多 （策劃文案 24歲 女 上海）

假日促銷令“血拼族”情緒高漲。新裝在熱賣，舊款在清倉，誘惑無處不在，考驗著立場不堅定的我們。瘋狂采購，現(xiàn)金花光不心慌，儲蓄卡、信用卡輪番上陣喜刷刷！在商家精心編織的漩渦中遨游不止，最后發(fā)覺，往往只因為買個可愛的抱枕，直接帶動家里整套床具都跟著換掉?？蛇€沒到月底，就恨不得用新買的DIOR包包去換箱方便面充饑。

理財支招：國慶敗家睜大眼

1.地球人都知道，節(jié)假日盡管有各類促銷活動，但往往其中某些商品已經(jīng)偷偷提高價格，即便買200返120的現(xiàn)金計劃，你也要考慮清楚，根據(jù)急需原則，最想要的+比較實惠的，千萬不要臨時湊數(shù)。

2.名牌包包誰都愛，如果你一定要追求，只能說，這是一個昂貴的收藏。不妨平日多逛逛名牌折扣的連鎖店，有時不妨考慮精致的仿制品。千萬不要培養(yǎng)節(jié)日大揮霍大跳樓的心態(tài)，平日里就小口飲水，這是解渴又不會脹破肚的好方法。

3.精致小店，物美價廉的情況下，WHY NOT？傻瓜才不動心類。拋開你的大商場情結(jié)吧！

PART 2 出游絕招：做旅游訊息達(dá)人

瘋狂旅行團(tuán)：MOMO （總經(jīng)理助理 25歲 女 北京）

去年國慶和男友、閨密一同去云南旅行，好山好水好地方，雖然玩得開心，可損失是慘重的，教訓(xùn)是沉痛的，旅行社對我們的剝削是裸的！我們在北京報了一雙飛旅行團(tuán)，到了云南后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大巴里顛沛流離，每到一個景點，導(dǎo)游和賣家都積極推薦各類寶貝，被糖衣炮彈轟炸的我們失去了理智，以為不買會后悔，結(jié)果買了更后悔。到賓館休息時，我們覺得房不好，又小又潮濕，和導(dǎo)游交涉半天，才領(lǐng)到了頭等間的鑰匙，代價是補(bǔ)錢！每當(dāng)?shù)羧脒@樣的陷阱，我都無助地看著男友，可憐巴巴希望他能力挽狂瀾，可每次他都以慷慨就義的氣勢按按我的小手，深情地說：咱們一年能出來幾回？拼了！

理財支招：國慶出游計劃好

1.親，你應(yīng)該知道有種方式叫做驢友吧。既然已是你們4人團(tuán)體，不如再找?guī)讉€，組一個小團(tuán)，前提是找到可靠且富有經(jīng)驗的領(lǐng)隊，要么就干脆報一個驢友團(tuán)。經(jīng)驗先生會帶你們坐便宜的交通工具、少走彎路，以及避免華而不實的旅行紀(jì)念品，并且?guī)阕‘?dāng)?shù)厝思?，感受真正風(fēng)情。

2.路線設(shè)計合理，少走重復(fù)路，省下的是大錢。打的或包車時問清楚，司機(jī)是否要去你的目的地的，如果是則可以便宜，因為反正他最后也要回去。

3.住宿先看房間，再討價還價。如果是獨(dú)行者，沒有單人間的情況下，不想與陌生人同住，也不用包下整個房間?？梢砸舐灭^在其他房間都安排滿了人后再安排到你的房間?；疖囂崴俸?，有很多趟夕發(fā)朝至的列車，最適合自助旅游一族。在火車上住宿一晚，早上到達(dá)目的地，精神飽滿地投入游程。車費(fèi)宿費(fèi)二合一，真是省錢妙招。

4.如果是早上到，不要馬上去找住宿，因為這時候很多房間可能還沒退房。而且背著包去不好還價，可以先把包存在火車站，先去玩，邊玩邊留意有沒有合適的賓館，黃昏時候再去看房，還價。而且這個時候如果還沒有人住，可以以較低的價格住下。

Tips：國慶，最省錢的玩樂秘籍

篇3

跟楓認(rèn)識的時候，妍是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，被招聘到了一家廣告公司的設(shè)計部做文秘，楓正是她的主管。當(dāng)她怯生生地去報到的時候，楓簡單交代了她要做的事情，就忙著打電話與客戶溝通，安排手下的員工干這干那。閑暇之余，妍覺得楓真是個矛盾的人。一方面，他極具才華，他的廣告創(chuàng)意經(jīng)常能得到老板及客戶的賞識，而且在酒桌上他可是談笑風(fēng)生，知識面很廣，跟誰都能拉上話題；可當(dāng)他在公司里頭的時候，卻不茍言笑，偶爾閑下來，眼神總是有點憂郁的。妍覺得有點奇怪，又莫名其妙地覺得有點心疼，但她能做的就是幫他泡一杯茶，默默地整理資料。

公司宣布了一條消息，中秋節(jié)將舉辦一次聯(lián)歡活動。妍為了鍛煉自己，鼓起勇氣報名參加歌詠比賽，楓知道了，問起她參賽的曲目和次序，妍告訴了他，他也只是例行公事地鼓勵了幾句，但妍心里卻很高興，高興得想當(dāng)場唱起歌來，她自己也不知道為什么。

中秋之夜，天空萬里無云，圓月高掛，涼風(fēng)輕拂，月亮女神盡情地展示自己的風(fēng)姿，卻發(fā)現(xiàn)人們的視線已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廣場上了。廣場上燈火通明，彩旗飄揚(yáng)，樂聲悠揚(yáng)，公司的聯(lián)歡晚會正在進(jìn)行，氣氛非常熱烈。選手們一個一個上臺，有堪與專業(yè)選手媲美的，贏得不絕的掌聲；也有嗓子吊不上去，惹來陣陣善意的笑聲……輪到妍上臺了，她緊張得小腿肚都有點僵硬，但盡量使自己鎮(zhèn)靜下來。她往臺上一站，剛才還鬧哄哄的場面突然安靜下來，妍有點不知所措，但掌聲轉(zhuǎn)瞬間熱烈地響起。楓定睛一看，原來今晚參賽的選手們都打扮得花枝招展的，惟獨(dú)妍是一副素面朝天的樣子，白色的長裙，飄逸的長發(fā)，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽蘭出現(xiàn)在眾人面前，難怪大家發(fā)愣了。受到鼓勵的妍開聲唱起《明月幾時有》，那純凈的嗓音非常適合這首歌的意境，飄渺的歌聲直入云霄。眾人聽得如癡如醉，一曲完畢，掌聲夾雜著口哨聲，久久不絕。最后宣布結(jié)果，初出茅廬的妍竟然獲得了第一名。妍走下臺來，還羞紅著臉，同辦公室的姐妹簇?fù)碇驐髡埞?，楓爽快地答?yīng)請大家吃夜宵。席間，楓一改往常的樣子，給大家說起了笑話，酒也喝了不少，妍看到他那么高興，心里也暗自歡喜。

日子就這樣不咸不淡地過著。一天下午，老板拿著一本文案找到楓，要他馬上重做，這是很少有的事情。妍覺得有點郁悶，那文案凝聚了設(shè)計部所有同事的心血，她又運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識，在電腦上完美地展現(xiàn)出來，現(xiàn)在居然要重做！楓告訴她，廣告的設(shè)計并不完全取決于主創(chuàng)人員，主要的還是要看客戶的喜惡，遇上本身素質(zhì)不高又自以為是的客戶，再庸俗的你也得給他做出來。

沒辦法，他們只得加夜班了。按照楓的意思，廣告文案已經(jīng)有了基礎(chǔ)，他和妍留下就行了。兩人在公司里隨便吃過盒飯，就開始工作了，邊揣測客戶的意思，邊改動文案，看起來簡單，但這細(xì)膩的活挺花時間的，終于松了一口氣的時候，差不多是晚上12點了。楓提議去吃夜宵，妍也覺得該輕松一下，就同意了。他們開車找了個比較安靜的小店，點了幾樣菜，楓還叫來了紅酒，妍本來就有點酒量，也就不推辭，兩人邊喝邊聊，楓談起他的童年和少年，他的大學(xué)生活，還有他現(xiàn)在的家庭狀況，妍才知道他憂郁的原因。楓的老婆是他的同學(xué)，大學(xué)時也喜歡寫一些風(fēng)花雪月的文字，后來在經(jīng)商熱潮中離開單位下海，錢是賺得多，但楓覺得夫妻間的交流卻少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也變了，她現(xiàn)在眼里只有金錢，覺得以前對詩歌、散文的喜愛那是幼稚。而楓呢，雖說也是生意場的人，但畢竟還是在跟文字打交道，所以不時也發(fā)表一些輕靈、飄逸的文字。道不同不相為謀，夫妻間就這樣有一搭沒一搭地過著。

吃完夜宵出來，兩人交換了號碼，楓送妍回家。夜已經(jīng)深了，能清晰地聽到車輪駛過路面的沙沙聲。車窗外是斜掛的明月，車?yán)锸侨粲腥魺o的音樂，妍覺得心里很寧靜，真希望這條路永遠(yuǎn)沒有盡頭。但車還是到了家門口，妍下了車，往樓道走去，車燈一直在亮著，直到她走完樓梯，關(guān)上家門。從陽臺上看著緩緩離去的車子，妍的心里升起一絲柔情。

那個夜晚以后，他們之間的就變得微妙起來，白天還是上下級的關(guān)系，午夜在網(wǎng)絡(luò)相逢的時候，他們卻什么都可以談，談工作，談生活，談人際關(guān)系，甚至談一些很敏感的話題。妍的空余時間基本上都被楓占用了，楓在的時候就跟他聊天，妍才發(fā)現(xiàn)楓其實是很幽默的，逗得她開心不已，有時干著什么事的時候想起來都覺得好笑；楓不在的時候妍就翻來覆去地看他空間里的文字，她感覺自己不單融入了楓的現(xiàn)在，而且過去她好像也曾參與。他們約定彼此上線的時候隱身，才不會被別人打擾。這樣的日子持續(xù)了半年多吧，妍外地的同學(xué)不知就里，專門打電話過來問她為什么老見不著她，是不是談戀愛了。妍不好明說，但卻有了心病，他們之間算什么？朋友吧，好像更進(jìn)了一步；情人吧，其實楓并沒有隱瞞家庭的情況，他們之間只是聊得投緣而已，妍不想做他的情人，楓也不允許，這樣會玷污他們之間純潔的感情；妍苦思良久，也許這就是人們常說的第四種情感吧，但這樣下去……妍不敢想了。

一天，當(dāng)他們再次在網(wǎng)絡(luò)相逢的時候，妍忍不住發(fā)了一條信息：“楓，你知道嗎？我們正走在懸崖邊上，也許現(xiàn)在還來得及回頭?！本W(wǎng)絡(luò)那頭沉默良久才回復(fù)：“我想也是……”妍的眼淚頃刻間奪眶而出，楓感覺到了，說：“你哭了嗎？我也……”妍回復(fù)道：“也許我們真的不該相逢、相識、相知，既然無緣相守，又何苦彼此糾纏，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而過，又走向那未知的前程?！辈淮沁吇卮穑颐ο铝司€。

第二天，妍向公司遞交了辭呈，她知道，雖然男女之間也有純真的友誼，但她和楓之間只能是極端的，要么是情人，要么就是路人。

明月千里寄相思，在這樣一個夜晚，妍想起了往事，在秘密記事本上寫下了一首小詩：

別離是淡苦的水，

篇4

市場情況及品牌診斷

無錫地區(qū)的木地板市場主要品牌除“K”品牌外還有“徐家木業(yè)”、“梓光木業(yè)”、“安信地板”相對實力較強(qiáng)。

隨著無錫市城市規(guī)劃和城區(qū)擴(kuò)大，出現(xiàn)了大片新開發(fā)的商品房區(qū)域。建材市場的需求依然旺盛。消費(fèi)者的本地品牌觀念比較深入，本地產(chǎn)品銷售市場空間較大。同時引來眾多生產(chǎn)企業(yè)市場介入。木板的銷售大多采用工程裝潢公司的推薦及賣場定購，出現(xiàn)一系列產(chǎn)品的專賣店。

媒體推廣方面，“徐家木業(yè)”的推廣力度較大，尤其在公交車體的推廣上較明顯。

K品牌地板擁有自己的生產(chǎn)基地，更擁有大型銷售終端——鋪地材料中心、專賣店以及良好的品牌知名度。尤其在無錫地區(qū)的實木地板領(lǐng)域，已是公眾第一提及品牌。近七、八月份以來，一方面由于高溫對市場的影響，另一方面，企業(yè)由于新工業(yè)區(qū)的建設(shè)，在市場銷售工作上缺乏主動，造成銷售及品牌建設(shè)的滯后。與市場其它同級品牌相比，開始顯得落后了。

結(jié)果：企業(yè)內(nèi)部員工開始產(chǎn)生疑問，信心下挫，產(chǎn)品市場占有率下降。

產(chǎn)品情況：產(chǎn)品線較為豐富。主導(dǎo)產(chǎn)品為實木地板，同時多種其它地板產(chǎn)品，與自身產(chǎn)品線形成互補(bǔ)。除實木地板外，同時生產(chǎn)竹地板、實木復(fù)合地板、防腐木及其他輔材等。

競爭對手分析

一、徐家木業(yè)

由于歷史原因，徐家木業(yè)與“K”企業(yè)有著非一般的關(guān)系。同時存在極強(qiáng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀。尤其在品牌，技術(shù)上表現(xiàn)明顯。目前它的情況是：

1、 采用入戶直銷的方式進(jìn)行銷售。雖缺乏團(tuán)體作戰(zhàn)的系統(tǒng)性，人員管理控制力不夠，但售賣效果明顯。

2、 廠房、生產(chǎn)設(shè)施陳舊，難以滿足市場日益增強(qiáng)的產(chǎn)品要求。

3、 目前擁有唯一的自有品牌——前程系列實木地板。

4、 近期市場推廣力度較強(qiáng)。廣告投入較大，市場認(rèn)知度較高。

5、 近期將開張大型專賣店，廣告造勢比較明顯。

二、 梓光木業(yè)

1、 相比徐家木業(yè)和K企業(yè)，實力稍弱，市場更小一點。

2、 采用直銷的方式

3、 無自有賣場

4、 廣告投放力度中等

分析：目前的無錫木地板市場出現(xiàn)觀望現(xiàn)象。以“K”企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)界地位和一貫市場作風(fēng)，出現(xiàn)如此沉寂現(xiàn)象是少有的，勢必造成競爭對手的兩種反應(yīng)：1.認(rèn)為“K”企業(yè)已呈頹勢。2.揣測韞釀下一步是否有更大的行動而嚴(yán)陣以待。無論是哪一種猜測和反應(yīng)，“K”企業(yè)由于企業(yè)內(nèi)部的一系列原因，目前在市場上出招軟弱，似乎使得無錫木地板市場的血雨腥風(fēng)少了許多。但強(qiáng)者不會計較一個城池、一段時間的得失。所有的市場行動皆會在一個成熟的戰(zhàn)略發(fā)展思路下進(jìn)行。觀望是暫時的，發(fā)動新一輪的商業(yè)行動是必然的。問題是：現(xiàn)在該何時、如何發(fā)動這場戰(zhàn)役！

行若公司認(rèn)為：深思熟慮、站穩(wěn)出擊是原則。

企業(yè)分析——機(jī)會點：

1、 企業(yè)品牌知名度——在無錫地區(qū)為第一提及品牌。

2、　 擁有自營的大型地板賣場，同時為華東地區(qū)最大的地板賣場。

3、　 擁有兩個品牌、產(chǎn)品線豐富、品牌意識較強(qiáng)。

4、　 企業(yè)以實木地板生產(chǎn)銷售為核心。延伸的產(chǎn)品鏈較全面，涵蓋木包裝、裝潢公司等。

5、　 企業(yè)與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系良好，同時已買斷了一些穩(wěn)定的傳播時段。傳播持續(xù)性較穩(wěn)。

6、　 企業(yè)市場部及掌門人市場意識強(qiáng)烈。注重推廣手段、富于激情和團(tuán)隊意識。

7、　 新廠房所在工業(yè)園區(qū)建設(shè)即將完成。生產(chǎn)能力和企業(yè)形象力都將同時得到大幅提升。

8、　 新企業(yè)形象整合設(shè)計工作在進(jìn)行中，并即將出籠，對新一輪市場工作勢必大有諀益。

9、　 擁有自主的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。

10、 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)較完整。除自有實木產(chǎn)品外，另外生產(chǎn)實木復(fù)合地板、　地板。并其它企業(yè)產(chǎn)品，與自有產(chǎn)品形成互補(bǔ)。

11、 銷售模式多樣化。不排斥新渠道，有較穩(wěn)定的銷售渠道和鋪裝隊伍。

12、 服務(wù)意識強(qiáng)烈，有較良好的服務(wù)口碑。

企業(yè)分析——問題點

5、 歷史的原因。品牌之一的“Q”品牌作為與“徐家木業(yè)”的共有品牌，在銷售及售后服務(wù)中出現(xiàn)一些混淆局面。不利于品牌的良性發(fā)展。

6、 品牌形象工作已經(jīng)滯后，相比競爭對手的終端形象表現(xiàn)尚有差距。急需新的形象體系出籠，決戰(zhàn)終端。

7、 由于企業(yè)一直在近期將更多精力投放于新工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，市場推廣力度減弱，使得銷售業(yè)績下滑。同比競爭對手的大肆廣告，使得自己市場份額縮小。

8、 企業(yè)在銷售之后的流程管理相對比較科學(xué)，而在如何實現(xiàn)銷售前的內(nèi)部流程管理則相對欠缺。缺乏較合理的運(yùn)作機(jī)制和獎懲制度，不利于業(yè)務(wù)的推廣和員工積極性的提高。

9、 競爭對手更多地運(yùn)用直銷方式。企業(yè)在業(yè)務(wù)開發(fā)方面的手法多樣性不夠。較多依賴于旗艦店及專賣店的終端銷售。銷售尚有潛力可挖。

市場策略：

行若認(rèn)為應(yīng)該充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢，分析競爭對手和市場，在9月下旬至10月中旬之間主打一場市場復(fù)興戰(zhàn)役。

戰(zhàn)役名：金秋復(fù)興戰(zhàn)役。

一、 戰(zhàn)役目的

1、 重振“K”企業(yè)品牌影響力。強(qiáng)化“K”品牌美譽(yù)度。展示企業(yè)新形象、新風(fēng)貌、傳達(dá)企業(yè)真誠服務(wù)大眾的誠心和信念。

2、 打壓競爭對手在今后一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績，并迫使競爭對手采取跟進(jìn)策略，從而使自身在市場運(yùn)作中贏得主動。

3、 對內(nèi)，重新整合企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，理順流程管理，提升工作效率并作用于服務(wù)質(zhì)量的提高。凝聚企業(yè)員工向心力。增強(qiáng)主人翁歸屬感。

二、 戰(zhàn)役內(nèi)容

1、 建設(shè)企業(yè)CIS，并成功延伸應(yīng)用PIS（產(chǎn)品形象系統(tǒng)）和SIS（店務(wù)形象系統(tǒng)）。

2、 利用十一大假，發(fā)動一次市場行動，提升人氣，為十一后的持續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。

3、 結(jié)合新廠房、新工業(yè)園區(qū)落成開幕。傳播企業(yè)新理念、新風(fēng)貌、并成功傳播。

4、 整合企業(yè)麾下各品牌關(guān)系，理順產(chǎn)品形象，整合推廣。

形象定位

一、“K”企業(yè)品牌家族：

1、 “Q”品牌：定位于“K”企業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品。產(chǎn)品依靠優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢、保持其一貫地深入人心的形象。同時強(qiáng)調(diào)是一個屬于本地化地優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)產(chǎn)品典范

2、 “J”品牌：“K”品牌家族的新銳。具有銳意進(jìn)取、科技為先導(dǎo)地精神品質(zhì)。其形象為時尚、科技而現(xiàn)代。具有敏銳的市場洞察力，完全滿足個性化的消費(fèi)需求。同時逐步將其培養(yǎng)成全國品牌。

3、 “地板旗艦店”是“K”品牌家族中的渠道代表。是企業(yè)決策層智慧和理論的結(jié)晶，是華東地區(qū)最大的鋪地材料中心。其形象穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)、全面、服務(wù)。新SIS（專賣形象）體系的應(yīng)用推廣將豐富其終端形象，更具識別和張力，是形象力轉(zhuǎn)化為銷售力的應(yīng)用代表。

4、 “K”企業(yè)品牌是建立在所有子品牌之上的品牌母體。配合CIS的導(dǎo)入工作，全力建立起具有深厚歷史文化底蘊(yùn)的企業(yè)形象。

品牌形象描述:

文案：略

行銷策略：

綜合分析這次戰(zhàn)役內(nèi)容。必須細(xì)節(jié)嚴(yán)密，不同的項目推廣各有關(guān)聯(lián)。時間緊湊，執(zhí)行必須到位。

一、 復(fù)興戰(zhàn)役

1、目的：重振“K”品牌影響力。喚醒消費(fèi)者再度關(guān)注力。

2、主題：全新演繹！地板演義！

3、文案：金秋錫城傾城巨獻(xiàn)，盛裝亮相，全新表現(xiàn)！

新：企業(yè)全面導(dǎo)入CIS，以全新的面貌為你帶來真正的愉悅。

更懂得以新的服務(wù)，新的科研成果讓你享受真正的地板文化。

金秋，錫城上演地板演義…………….

4、時間：適合在國慶前一周開始進(jìn)行。持續(xù)時間為一周，黃金周期間廣告力度可稍弱，過后再持續(xù)一周。

5、內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品上市（防腐新品、防腐二代等）。

2、新工業(yè)園區(qū)建成投產(chǎn)媒體信息。并告知將于10月12日召開開幕典禮。

3、新形象導(dǎo)入工程正式宣布，發(fā)表宣言：新廠房、新設(shè)備、新工業(yè)園區(qū)，只是讓我們的服務(wù)理念能更完美實施的工具?！癒”必將給廣大消費(fèi)者帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。永創(chuàng)行業(yè)典范是企業(yè)恒久不變的承諾。

宣傳重心：讓消費(fèi)者能記住核心廣告語：永創(chuàng)地板行業(yè)的典范。

6、媒體安排：

l 車體廣告。一面為“形象篇”，一面為“產(chǎn)品篇”。

l 廣播媒體：買斷整點報時，作5秒播報（品牌篇）。

l 報媒廣告作層層推進(jìn)密集訴求。建立占性印象。

l 報媒軟（文）、硬（平面）兼施。穿插事件新聞（典禮報道）。表達(dá)對現(xiàn)代地板的需求方向。而“K”正是滿足這種需求的王牌企業(yè)。

l 利用與電視臺良好的關(guān)系。作一個關(guān)于企業(yè)二次傳承和發(fā)展的主題訪談。話題核心是新老交替，唯有創(chuàng)新求變才是保持市場領(lǐng)導(dǎo)的根本，“K”是典范。

7、事件行銷：

l K企業(yè)第一家提出“地板生產(chǎn)，全程環(huán)保控制”的標(biāo)準(zhǔn)。

l “地板演義”概念，掀起地板個性需求的浪潮。

二、打壓行動

1、目的：是針對競爭對手、縮減其市場占有率的攻擊行動，同時迫使競爭對手被動回應(yīng)，從而贏得市場主動。

2、主題：

1/健康造就品質(zhì)生活——家庭地板更需環(huán)保。

2/“全透明購買模式”----展現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場，自信見證實力

3、訴求：展現(xiàn)K企業(yè)新投產(chǎn)設(shè)備、新管理模式和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，旨在通過完全環(huán)保的生產(chǎn)控制，為消費(fèi)者提供各項數(shù)據(jù)合格的健康產(chǎn)品。只有符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線才能造就一流的產(chǎn)品，給消費(fèi)者以具有品質(zhì)感的生活空間。

4、表現(xiàn)方式：現(xiàn)場參觀生產(chǎn)，全透明化生產(chǎn)基地。接受任何挑剔的眼光，愿與任何關(guān)愛自己和家庭的消費(fèi)者為友！

5、媒體安排：

1、 黃金周過后，即10號左右，在主要報紙刊登：“全透明購買模式”----參觀工業(yè)園，企業(yè)負(fù)責(zé)免費(fèi)接送，并贈送精美小禮品。

2、 在旗艦店內(nèi)張掛“企業(yè)新形象宣傳廣告”。除宣傳新CIS導(dǎo)入之外，同時將展示分為幾個版塊：“形象篇”、“產(chǎn)品篇”、“生產(chǎn)篇”、“榮譽(yù)篇”、“服務(wù)篇”。

3、 配合當(dāng)?shù)厣虡I(yè)區(qū)搞產(chǎn)品展示活動

4、 在電臺播報廣告----“請緩一天購買地板，在參觀我們的生產(chǎn)基地后，你的決策將更明智”，K企業(yè)竭誠歡迎廣大消費(fèi)者監(jiān)督參觀，免費(fèi)接送，另贈送精美禮品。

5、 選擇主要生活小區(qū)，利用休息日定點推介活動。活動工具：易拉寶、DM、咨詢臺、預(yù)定服務(wù)（有優(yōu)惠政策）

現(xiàn)場展示除表現(xiàn)產(chǎn)品特點外，同步介紹企業(yè)的“新”亮點：新廠房、新工業(yè)園、新面貌、新服務(wù)等。

三、 企業(yè)內(nèi)部建設(shè)

1、目的：增強(qiáng)企業(yè)員工向心力，提升服務(wù)效率，明晰權(quán)責(zé)。

2、主題：用心出新，完美再造

3、涵義：號召企業(yè)全體員工在這一新時期，以飽滿的激情、全新的面貌，真正用心服務(wù)----用心企業(yè)、用心消費(fèi)者、用心市場。回報社會，提升自我。在企業(yè)的新形象、新廠房、新技術(shù)、新產(chǎn)品等一系列全新的變革中，再造“K”企業(yè)完美形象和良好口碑。通過企業(yè)自身隊伍的建設(shè)，增強(qiáng)核心競爭力。

4、方式：企業(yè)內(nèi)部重新制定更科學(xué)的服務(wù)流程和評估機(jī)制、獎懲標(biāo)準(zhǔn)。由決策層、市場部、銷售部、人事部協(xié)同工作。

6、 時間：略

篇5

現(xiàn)在人們生活節(jié)奏變得越來越快，人們每天都要處理很多信息，包括人們的衣食住行都需要大量的信息。俗話說“酒香也怕巷子深”，無論多么好的產(chǎn)品，多么好的品牌都需要靠市場營銷手段去推動，但是好多企業(yè)沒有找到適合自己產(chǎn)品的營銷手段和方法，投入大量的資金去做一些廣告推廣對市場進(jìn)行狂轟亂炸，效果卻不是很好，有的還引起了消費(fèi)者的反感。金魯班有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司 (以下簡稱GLB有機(jī)農(nóng)業(yè))是德州市的一家集有機(jī)農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體的現(xiàn)代生態(tài)有機(jī)循環(huán)農(nóng)業(yè)企業(yè)。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)一定要研究和探索適合有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷策略，只有這樣企業(yè)才能以最小的投入換取最大的市場回報，取得長期健康的發(fā)展。

1.GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)市場營銷對策

GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)是德州金魯班集團(tuán)新籌建的企業(yè)，目前還存在著資金、技術(shù)等方面的不足，沒有產(chǎn)品的銷售渠道，也相對缺乏市場經(jīng)驗金魯班生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園主要產(chǎn)品是人們?nèi)粘５氖称肥卟?，?xì)分市場暫時是德州附近的幾個城市中等收入以上的城市居民。德州市位于魯西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)上屬于欠發(fā)達(dá)的城市，這就限制了GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品在成本上一定要有所控制。另外隨著生活、工作節(jié)奏的加快和時代的進(jìn)步，德州的消費(fèi)者平時看電視的時間在逐漸減少，上網(wǎng)、看報紙雜志的時間在增多。在國內(nèi)廣告收費(fèi)最高要數(shù)電視廣告，其次應(yīng)該是報刊廣告，收費(fèi)比較低廉的是公路平面廣告，平均每千人瀏覽的成本相當(dāng)于電視廣告的1/10到1/30,價格最低的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)廣告。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)必須避開價格昂貴的電視廣告，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)營銷、公共關(guān)系營銷與戶外平面廣告。因為這些方法投資小，相對本企業(yè)來說見效快，能過產(chǎn)生以小博大的效果，而且能夠降低產(chǎn)品成本。

1.1網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的產(chǎn)生和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2011年7月19日的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，普及率攀升至36.2%較2010年底增加2770萬人，增幅6.1％（手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億）。以上的數(shù)字在城市中還要高出很多，所以GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場營銷不能忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的環(huán)節(jié)，是企業(yè)與大眾溝通的橋梁。建設(shè)一個規(guī)范的網(wǎng)站，首先要使網(wǎng)站的形式符合瀏覽者的喜好。不但要把企業(yè)的產(chǎn)品、資料放上去，成為登錄者了解企業(yè)和企業(yè)理念的窗口，而且要與消費(fèi)者形成良好的互動，利用即時通訊技術(shù)隨時接待登錄者，回答他們提出的各種問題與疑問，體現(xiàn)企業(yè)全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念。設(shè)置留言板及顧客論壇，只有徹底貫徹互動性才能真正發(fā)揮網(wǎng)站的作用。在網(wǎng)站上開辟各種專欄并及時更新，如健康飲食、生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)、烹飪方法、養(yǎng)生之道等，以提高網(wǎng)站的流量更好的宣傳企業(yè)及有機(jī)產(chǎn)品。

網(wǎng)站的推廣要利用好搜索引擎，在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界里，想讓用戶記住一個網(wǎng)站的地址是不太現(xiàn)實的，搜索引擎就成為解決這個問題途徑。的通過了解互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的習(xí)慣與方式，在消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息的時候把我們的網(wǎng)站信息推薦給消費(fèi)者，以比較小的投入換來比較大的訪問量，實現(xiàn)營銷的目的。另外要組織員工利用博客與微博的方式與消費(fèi)者形成互動。微博與博客是一種在線更新的日志或者日記，現(xiàn)在已經(jīng)成為了口碑傳播的重要手段，推廣網(wǎng)站及企業(yè)的產(chǎn)品，即時解答消費(fèi)者的疑問。博客的種類是各式各樣的，但是它一個明顯的特征是能夠把一些擁有相同愛好的人聚集到一起，他們對消費(fèi)者的說服力要比廣告強(qiáng)很多。微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享，在年輕人中擁有微博成為一種時尚，在微博上信息就像召開一個小型的新聞會。據(jù)調(diào)查網(wǎng)民中大約有1/3的人會通過博客與微博查詢一些信息，一個網(wǎng)站的力量是有限的，但是眾多的博客與微博就像森林里的小鳥們一樣，叫聲此起彼伏形成一個大合唱，以此來增加企業(yè)品牌的影響力。

1.2公共關(guān)系營銷

企業(yè)作為社會組織的一員，不但要和消費(fèi)者、供應(yīng)商以及經(jīng)銷商保持好關(guān)系，還要與大量的公共利益全體保持聯(lián)系，所以一個企業(yè)采取具體的措施經(jīng)營好與公眾的關(guān)系對企業(yè)取得友好的社會形象非常關(guān)鍵?，F(xiàn)在大眾廣告的影響力在逐步減弱，很多企業(yè)正在營銷公共關(guān)系，借此提高產(chǎn)品與品牌的知曉度。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一步戰(zhàn)略目標(biāo)是首先在德州地區(qū)打開市場，又是以改善生態(tài)環(huán)境與促進(jìn)人們的身體健康為目的，因此要投資改善德州市區(qū)的居住環(huán)境，如新湖的水體治理及一些街道的公共衛(wèi)生。與德州的電視媒體合作贊助一些青少年的才藝大賽與環(huán)保小發(fā)明項目，這些青少年的背后是德州市的年輕媽媽們，她正好是企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象，向他們宣傳生態(tài)環(huán)保的理念，同時也能促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。向員工支付一定的費(fèi)用，在企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘或者杜撰一些與企業(yè)有趣的故事，公共媒體就會主動的進(jìn)行宣傳，這相當(dāng)與作了一次免費(fèi)的廣告。一些專家指出，社論式的文案對消費(fèi)者的影響力大致相對于廣告的5倍。這些活動與企業(yè)的其他廣告想配合迅速打開德州的市場。

1.3平面廣告營銷

平面廣告，泛指現(xiàn)有的以長、寬兩維形態(tài)傳達(dá)視覺信息的各種廣告媒體的廣告，因為傳達(dá)信息簡潔明了，能瞬間吸引住人們的注意力，在城市中已經(jīng)隨處可見，成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。隨著國家公路事業(yè)的發(fā)展，公路里程不斷增加，公路平面廣告已經(jīng)成為各類信息包括廣告?zhèn)鞑サ耐緩健?/p>

德州市現(xiàn)在有國道和省道干線公路1327.6公里，國道省道干線公路的密度為12.82公里/百平方公里。高速公路210.3公里，約占國道和省道總里程16%。德濱高速公路已經(jīng)建成通車全程116.9公里經(jīng)過德州境內(nèi)的德城區(qū)、陵縣、寧津、樂陵、慶云等5個縣市，另外兩條高速公路德商高速公路（78.3公里）和京福附線高速公路（66.0公里）正在籌建過程中。德州公路局直屬的收費(fèi)站有七個，管理處有兩個。GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)是由德州市公路管理局投資創(chuàng)辦的企業(yè)，可以利用德州市豐富的公路資源做公路平面廣告營銷。車輛在收費(fèi)站要減速慢性、停車?yán)U費(fèi)，在服務(wù)區(qū)停車休息，駐留的時間比較長，利用車輛的這些特點在收費(fèi)站與服務(wù)區(qū)放置一些廣告牌或者燈箱廣告。公路平面廣告雖然比不上電視視頻廣告那樣生動，但是具有覆蓋面廣、宣傳持久的特點。金魯班有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司是綠色環(huán)保企業(yè)，在廣告牌的制作材料上要使用環(huán)保材料，不能污染環(huán)境。廣告牌的設(shè)置要因地制宜，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)。廣告內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)、精心設(shè)計，要給旅客帶來美的享受。現(xiàn)在隨著人們生活條件的提高，有車的家庭在逐步增多，開車出行已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，開車行駛在城市之間的公路上，空曠的田野上，制作優(yōu)良、氣勢恢宏的一組平面廣告肯定能給人們帶來視覺上的巨大沖擊，消除旅途的疲勞與乏味，增加產(chǎn)品的知曉度。

2.結(jié)束語

有機(jī)農(nóng)業(yè)在我國目前還是一個新興產(chǎn)業(yè)，沒有成熟的市場營銷經(jīng)驗可以借鑒，GLB有機(jī)農(nóng)業(yè)要熟練的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷、公共關(guān)系營銷與平面廣告營銷來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，并在市場營銷過程中重視產(chǎn)品質(zhì)量與其他服務(wù)，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，逐漸提高企業(yè)的品牌價值，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)在我國健康發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

［1］劉娟．電子商務(wù)對中小企業(yè)國際化的影響．學(xué)術(shù)交流．2010（11）：107-110.

［2］王永石．黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷中的問題分析．東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報．2008（01）：21-23.

篇6

中圖分類號：F713文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

廣告宣傳活動是一種心理影響活動，它通過引起公眾的注意、刺激公眾的消費(fèi)欲望來引發(fā)公眾的購買行為，并強(qiáng)化公眾的記憶，引起流行與關(guān)注。廣告的創(chuàng)意模式，整體格調(diào)以及投放環(huán)境在一定程度上影響了廣告的投放效果和受眾體驗。好的廣告作品往往是流行的，因此，流行三法則在廣告中運(yùn)用頗多。

流行三法則即是個別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則。個別人物法是指社會流行浪潮是由少數(shù)群體驅(qū)動的。他們擅于接受新的事物，在群體里有很強(qiáng)的影響力。體現(xiàn)在廣告中最典型的就是明星代言以及利用少數(shù)群體形象引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)的手法，以個體的力量推動品牌的發(fā)展。舉例來說，耐克的廣告就是通過這樣的方式宣傳自己。耐克的廣告中通過將籃球運(yùn)動與自己的產(chǎn)品形象緊密結(jié)合的方式，利用以喬丹為代表的美國黑人運(yùn)動員形象，在籃球比賽以及廣告片中推廣自己的產(chǎn)品，以個別群體的力量將耐克內(nèi)涵推向了一個極至，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構(gòu)筑起了耐克的國際品牌形象。

附著力因素法則就是廣告內(nèi)容的附著力，說的通俗一點就是品牌要有故事。在廣告創(chuàng)意中，如果能夠根據(jù)商品特性、品牌形象特點和目標(biāo)公眾的情感心理，設(shè)計和表現(xiàn)某種情感生活的廣告畫面、情節(jié)和文案，營造具有情感感染力的意境，突顯愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、事業(yè)的成就感和地位的榮譽(yù)感，那么就可以又發(fā)公眾產(chǎn)生相應(yīng)的情感心緒，萌感幻覺，力圖通過商品消費(fèi)來獲得美好的產(chǎn)品體驗。意境，也是一種心象。俗話說，心隨形動，心象的產(chǎn)生可因物而直接產(chǎn)生。真正意和境的完美結(jié)合，就是透過現(xiàn)實的物所逐漸表現(xiàn)出來的一種心理情態(tài)。[周越，櫥窗展示設(shè)計中的意境營造，《設(shè)計》，2014（4），總第200期，58頁]

環(huán)境威力法則表現(xiàn)為人們對于周圍環(huán)境的敏感度十分強(qiáng)烈，在廣告中也就體現(xiàn)為廣告投放的媒介、地點都會影響廣告的投放效果，以及受眾對于廣告的感受。在廣告媒介的宣傳策略中，媒介的選擇是一項極其重要的工作，它直接影響著廣告宣傳活動的效果，決定能否有效的表現(xiàn)商品的形象特色和個性內(nèi)容。就如同你不能把一則化肥廣告投放于時尚雜志中一樣，投放媒介以及投放環(huán)境對于商品宣傳有著很大的影響。舉例來說士力架2012年曾在北京地鐵投放過一組廣告，廣告創(chuàng)意十分簡單，廣告借助哈哈鏡能把鏡像里的人變扁的特性，在地鐵的通道里都放置了這樣的哈哈鏡，上面幽默的寫著“餓扁了吧，來條士力架吧”。因為地鐵上下班的人很多，很多人在下班的時候都饑腸轆轆，根據(jù)這種環(huán)境特點廣告投放的效果異常的好。使得士力架橫掃饑餓的印象在消費(fèi)者心中印象深刻，達(dá)到了廣告宣傳的目的，推動了產(chǎn)品的流行。但同樣的產(chǎn)品，同樣的廣告，如果投放在各大商場或者餐館門口那么廣告的投放效果，以及公眾對于廣告的理解就會大不相同。

但這些法則并非適用于所有品牌和產(chǎn)品的廣告，在應(yīng)用中也不能隨意搭配。我們在運(yùn)用個別人物法則時就應(yīng)該注意，并不是所有廣告中的人物形象都有帶動性作用，能夠引起流行。我們在運(yùn)用個別人物法則時一定要選擇合適的品牌，選擇與產(chǎn)品格調(diào)適合的人群，在合適的場合以及時間點進(jìn)行投放才能起到意想中的效果。不能選擇引起消費(fèi)者不適的人群，過分的追求標(biāo)新立異忽視產(chǎn)品本身的特性，以及對于消費(fèi)者心理的考慮。這樣的廣告即使達(dá)到了引人注目的效果，卻也違背了廣告的初衷，損害了品牌形象。

自由點衛(wèi)生巾的廣告就走入了這樣的誤區(qū)，自由點的產(chǎn)品主要針對學(xué)生以及年輕白領(lǐng)階層，年輕女性在購買衛(wèi)生巾產(chǎn)品時都具有不好意思、害羞等心理特點，特別是有男性朋友在身邊的時候。但自由點卻選擇了男性明星汪東城代言衛(wèi)生巾品牌，而男性并不是衛(wèi)生巾產(chǎn)品的主要針對人群，而且在衛(wèi)生巾產(chǎn)品廣告中的男性形象不僅不能達(dá)到廣告預(yù)期的效果，反而會引起消費(fèi)群體的抵觸心理。

另外在廣告創(chuàng)作中我們還應(yīng)該抓住人富有情感、享受情感的特性，抓住公眾關(guān)心點，在廣告創(chuàng)意中借鑒附著力因素法則，創(chuàng)作富有故事性、情感性的廣告，賦予品牌良好的附加體驗，在引起消費(fèi)者注意的同時，使廣告形成現(xiàn)實的、有效的宣傳效應(yīng)，給消費(fèi)者一個消費(fèi)的理由。當(dāng)今社會，個別廣告商業(yè)性強(qiáng)，一些廣告主僅僅看到短期的利益，并沒有考慮到塑造品牌形象的重要性以及賦予品牌故事性、情感性的強(qiáng)大效果。這樣的廣告往往以低價、打折等信息吸引吸引眼球，短期投放會有一定的效果，但由于廣告中僅僅宣傳低價的信息并沒有塑造良好的品牌形象，長期投放不僅不會推動商品的流行，反而會在消費(fèi)者心中形成廉價、質(zhì)量差的品牌形象。品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)含的深刻的價值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝練的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品味、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過塑造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，能超越時空的限制，給消費(fèi)者更多的高層次的滿足，心靈的慰藉和精神的寄托，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。[周越，《包裝品牌塑造與促銷設(shè)計》，北京，印刷工業(yè)出版社，2009年12月第1版，13頁]

同時在選擇廣告投放媒介時我們還應(yīng)該注意選擇廣告的投放環(huán)境以及投放媒介，除了考慮投放的效果以外，我們更應(yīng)該考慮它的合理性以及受眾群體在環(huán)境中的心理特點，結(jié)合產(chǎn)品特征、廣告整體基調(diào)在合適的地點、合適的環(huán)境投放廣告才能得到受眾的認(rèn)可、達(dá)到最理想的投放效果。在選擇投放地點時我們應(yīng)該注意以下幾點：

1，我們應(yīng)當(dāng)選擇目標(biāo)人群眾多，目標(biāo)人群處于能夠和容易接受我們產(chǎn)品廣告的地點、時間進(jìn)行廣告投放。

2，選擇媒介的合理性也非常重要。

嬌爽衛(wèi)生巾曾在少兒頻道投放過一則衛(wèi)生巾廣告。眾所周知，少兒頻道是以少年兒童作為對象的專業(yè)頻道，它主要面對的群體是青少年群體，在孩子心目中是一塊圣地，是一方凈土。雖然很多父母陪孩子一起看少兒頻道，但這并不能解釋其投放的合理性。在少兒專屬頻道這種環(huán)境的影響下，不僅看到廣告的孩子會受到廣告的影響，家長也容易對產(chǎn)品產(chǎn)生反感情緒，不僅沒有達(dá)到預(yù)想的廣告效果，反而使品牌形象受到影響。

綜上，我們可以了解到流行三法則對于廣告?zhèn)鞑ビ兄豢煞裾J(rèn)的影響，合理的應(yīng)用流行三法則才能使其更好的服務(wù)于廣告?zhèn)鞑?，給受眾更好的廣告體驗，推動廣告及產(chǎn)品的流行。而在應(yīng)用流行三法則時，我們應(yīng)該選擇與品牌和產(chǎn)品相適應(yīng)的法則，充分考慮品牌以及產(chǎn)品特性，考慮受眾的心理需求，也可以將法則進(jìn)行合理的組合，以達(dá)到更好的效果。同時我們在應(yīng)用每條法則時還要注意“選擇人物的合理性”“附加情感的重要性”以及“投放環(huán)境的影響性”，充分分析品牌的特性以及受眾的心理特點，不能僅僅考慮廣告的商業(yè)性，這樣才能創(chuàng)作出符合產(chǎn)品以及受眾需要的好的廣告。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬爾科姆?格拉德威爾.引爆點中信出版社，2009:8-1

[2]菲利普?科特勒、加里?阿姆斯特丹朗市場營銷原理[M]郭國慶、錢明輝、陳棟、袁宏福.北京：清華大學(xué)出版社 2007:10-11

[3]李菲.幽默手法在廣告中的運(yùn)用. [D] 長春：華章，2014年1月:90-90

篇7

事業(yè)受挫,跨國女經(jīng)理成了“網(wǎng)絡(luò)打工仔”

楊麗出生于山東濟(jì)南。2004年她研究生畢業(yè)后,在上海一家跨國公司工作。幾年來,楊麗工作出色,很快得到了晉升。2007年,她被選中進(jìn)入董事會,薪水豐厚。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了,楊麗所在的跨國公司因為在歐洲市場上一蹶不振,資不抵債,最終導(dǎo)致亞洲區(qū)域分公司連環(huán)倒閉。2008年10月,楊麗失業(yè)了。

她決定一切從零開始。她開始根據(jù)求職廣告一家家登門拜訪。有時,她在一棟高級寫字樓一呆就是一整天,因為從7樓到20樓有數(shù)十家公司,楊麗鼓起勇氣敲開每一家的大門,她相信總能得到工作機(jī)會?？蓛蓚€月過去了,楊麗被多家公司拒絕。

就在她感到萬分沮喪時,一件意外的小事改變了楊麗的求職方向。2008年12月底的一天,楊麗忽然被聊天工具M(jìn)SN發(fā)出的閃屏震顫的鈴聲嚇了一跳。原來,是她的大學(xué)同學(xué)陳橋發(fā)來的信息。

陳橋自研究生畢業(yè)后,一直在北京創(chuàng)業(yè),她在MSN上向楊麗發(fā)出求助:“年底會議很多,我要整理的資料又太多,你幫幫我吧!”說完,他就發(fā)來一個內(nèi)容龐大的壓縮文件。里面全是需要整理、細(xì)分類別的原始材料。這些事對楊麗這個跨國公司的前主管來說,簡直是輕而易舉。她十分仗義地回復(fù)陳橋:“沒問題!交給我吧?！边B續(xù)一周,楊麗按照陳橋的要求對資料進(jìn)行了分門別類、規(guī)范整合。她還單獨(dú)設(shè)計了一份新的簡化對照表格,把錯綜復(fù)雜的行業(yè)比例圖用最簡潔的方式一一列出。

任務(wù)完成后,陳橋感激地打來電話說:“我就知道你行,這些東西如果交給我的秘書去做,估計要用幾個星期,你只用幾個晚上就搞定了!你真的很專業(yè)!”隨后,陳橋竟然提出:“按照行規(guī),我應(yīng)該支付你1000元的工資!”楊麗說什么也不愿意接受這筆錢。可陳橋說:“這是你付出的勞動應(yīng)得的報酬!”

很快,陳橋通過網(wǎng)絡(luò)銀行把1000元現(xiàn)金打入了楊麗的卡里。在失業(yè)之前,楊麗的一個月基本工資是8000元,可當(dāng)她拿到這1000元錢時卻感到一種從未有過的自信與快樂!她第一次體悟到:在求職艱難的今天,應(yīng)該珍惜每一個機(jī)會,因為機(jī)會就是財富,哪怕它再少,也是自己親手創(chuàng)造出來的!

通過這件事,楊麗還從陳橋的話里得到了啟示,她在網(wǎng)上搜尋到了當(dāng)前正走向成熟的新型行業(yè)――“網(wǎng)絡(luò)秘書”。

走向世界,我的老板在南半球

原來,隨著越來越多的公司節(jié)約意識的增強(qiáng),“網(wǎng)絡(luò)秘書”的市場需求很旺盛,這一職業(yè)主要是為公司負(fù)責(zé)預(yù)約、整理檔案、制訂商業(yè)計劃及聯(lián)系客戶。任何傳統(tǒng)公司的秘書能在辦公室里完成的工作,網(wǎng)絡(luò)秘書也能完成。楊麗很快找到一家大型“秘書網(wǎng)”,注冊登陸后,了自己的信息:“當(dāng)你在工作中無暇分身時,本人可勝任網(wǎng)上秘書一職!”同時將自己的工作經(jīng)歷和業(yè)務(wù)擅長一并寫了進(jìn)去。

沒想到,兩天后,楊麗竟真的收到了求助信。一家青島的公司需要聯(lián)系200名位于東南兩省的客戶。這家公司老板覺得發(fā)信函太慢,打電話又太貴,所以他需要有人幫公司發(fā)送200封內(nèi)容各異的邀請函。楊麗立即回復(fù)了郵件。很快,青島的老板傳給她一個4G的文件壓縮包。打開文檔,楊麗瀏覽了文件及200位客戶的合作簡介和電郵地址。楊麗根據(jù)公司的要求,用了足足2天的時間,向200位客戶發(fā)出了每封大約100字,內(nèi)容不同的邀請函。雖然發(fā)郵件看起來是一件簡單的事,可不斷重復(fù)這種瑣碎的工作更需要耐心。因為稍有疏忽,就會影響雙方的利益。

她仔細(xì)檢查,反復(fù)核對銀行賬號及電子郵件地址。三天后,楊麗出色的工作贏得了青島老板的贊賞,他立刻給楊麗開出了800元的薪水。接下來,楊麗又連續(xù)收到了別的“老板”的電子郵件,她的雇主一下子多了起來:從投遞加急郵件到幫助客戶制定商業(yè)計劃,甚至為老板撰寫年終工作總結(jié)……楊麗忙得應(yīng)接不暇。為了不失去這些機(jī)會,楊麗一天24小時待命,只要有需求,哪怕是三更半夜,她也愿意從床上爬起來為這些未曾謀面的“老板”工作。

在接下來的兩個月里,楊麗在網(wǎng)絡(luò)上與不同公司打交道,日子變得充實起來,而且學(xué)到了不少新事物。2009年4月6日,她接觸到了一個北京的老板,老板希望楊麗幫助公司制作開會時用的幻燈PPT,為外商會議做準(zhǔn)備。楊麗一口答應(yīng)下來了,可是,她并不會做幻燈片。為了早點完工,楊麗現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。她在網(wǎng)上找到了“專業(yè)制作公司幻燈片的視頻教程”,然后認(rèn)真學(xué)習(xí)。第三天,她就做好了幻燈片。北京老板非常滿意,本來做一份簡單的幻燈片只需要支付20元,但他給楊麗支付了50元!雖然只有50元,但楊麗深知找工作的難處,已經(jīng)懂得了積少成多的道理,她有付出有回報,就有快樂!慢慢地,楊麗開始接一些類似“制定商業(yè)計劃”這種比較復(fù)雜的工作,它按照小時計算,每小時不低于50元人民幣。

由于楊麗為人謙虛,工作仔細(xì),她得到了許多客戶的好評,找她的人也越來越多,楊麗平均每月能賺三四千元!雖然這比不上她失業(yè)前的月收入,可楊麗覺得這是在目前沒有找到穩(wěn)定工作之前最好的職業(yè)選擇!

因為網(wǎng)絡(luò)秘書時間很自由,它沒有上下班時間,也不受環(huán)境約束,而且付出與收入成正比。只要楊麗接到單子,她隨時都可以開工掙錢。

比如,楊麗整理一份千字文案,收費(fèi)一般在100元左右,花費(fèi)的時間不超過2個小時。若幫助公司老板撰寫講話稿,收費(fèi)大概在400元。如果碰到項目分析、數(shù)據(jù)處理等難度大的工作,相應(yīng)收費(fèi)也較高。2009年7月12日,楊麗在網(wǎng)站上看到了一條英文求助公告,一位身在澳洲墨爾本的老板要找一位臨時翻譯,將一份英文材料翻譯成中文,再分批發(fā)送給他的中國客戶?？蛇@位中國客戶當(dāng)時正在法國談生意,由于時差原因,這位澳洲老板必須提早準(zhǔn)備,所以他決定找個臨時翻譯應(yīng)急。

楊麗立刻在這則招聘下留下了自己的聯(lián)系方式,要知道,楊麗在跨國公司里參加過嚴(yán)格的各種經(jīng)濟(jì)專業(yè)英文函件的翻譯培訓(xùn)。很快,楊麗得到了回復(fù),她必須在72小時內(nèi)完成80頁的文件翻譯。面對這么艱巨的任務(wù),楊麗開始了新一輪的挑戰(zhàn)。

為了按時完成任務(wù),楊麗還雇用了一位和她一樣失業(yè)在家的同事,兩個人互相協(xié)作。很快,三天到了,楊麗終于在最后一刻完成了所有的翻譯與校對。

澳洲老板按小時計費(fèi),又根據(jù)工作的難度和應(yīng)急程度,給楊麗支付了1000澳元的報酬,她隨即將這筆錢分給了她的合作伙伴。這位在求職的路途中歷經(jīng)艱難的同事感動地說:“麗麗姐,這是我失業(yè)以來的第一份收入,你是我的老板!”楊麗聽了風(fēng)趣地說:“我不是你的老板,我們的老板在南半球呢!”

原來,那位澳洲老板見楊麗做事又快又好,決定長期雇她做網(wǎng)絡(luò)秘書。通過這件事,楊麗體會到,只要打開思路,即使“老板”在南半球,即使大家素未謀面,即使足不出,也可以替他工作……這就是網(wǎng)絡(luò)秘書的巨大魅力!

包羅萬象,“網(wǎng)絡(luò)秘書”無所不能

就這樣,楊麗在網(wǎng)絡(luò)秘書的基礎(chǔ)上,又兼任“網(wǎng)絡(luò)翻譯”的工作了。現(xiàn)在,她每天早上6點半起床補(bǔ)習(xí)法語,為日后找工作提前做準(zhǔn)備。8點,她準(zhǔn)時坐在電腦前,開始工作。她常常一邊為徐州的女經(jīng)理撰寫演講稿,一邊幫溫州的服裝商場策劃國慶營銷計劃……總是忙到晚上還在加班。

她通過手提電話、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)即時信息等工具和全國各地,甚至遠(yuǎn)至澳洲、加拿大的老板保持聯(lián)系。這些外國老板根據(jù)楊麗的能力,以及市場行情、緊急程度,通常每小時付給她25美元到50美元不等,楊麗的收入大幅度增加。2009年12月,北京一家合資公司打電話給楊麗,說進(jìn)行一個幾千萬元的投資項目,希望楊麗能協(xié)助完成計劃書的一部分。楊麗通過網(wǎng)絡(luò)匯款先收了800元的定金。她花了3天起草了計劃草案。這家公司的負(fù)責(zé)人看后很滿意。接著又花了10天完成了幾十頁的策劃。這家北京的公司按事先協(xié)商又付給她3500元。當(dāng)任務(wù)全部完成后,楊麗賺到了5000元。

就這樣,從2008年11月到2010年3月,在不到一年半的時間里,楊麗賺到了7萬元!據(jù)悉,這種新型的“網(wǎng)絡(luò)秘書”最適合像楊麗這樣有多年商務(wù)經(jīng)驗的職業(yè)女性。現(xiàn)在國內(nèi)的很多公司都愿意嘗試“網(wǎng)秘”,因為聘請網(wǎng)絡(luò)秘書不用交社會保險金,不用提供辦公場地,節(jié)省了最大的兩筆開銷。

通過做“網(wǎng)絡(luò)秘書”,楊麗也看到了這種新興行業(yè)的前景。在她忙得不可開交時,楊麗甚至想開一家屬于自已的“網(wǎng)絡(luò)秘書”公司:只要租一間不到20平方米的房子用于辦公室,帶上電腦,找到那些和自己一樣失業(yè)的同事,幾個人協(xié)同作戰(zhàn),就能訂到更大的單子,效率也會更高。想到這些,楊麗的心情特別興奮!現(xiàn)在,她雖然失業(yè)在家,可是她嘗到了另一種樂活人生,優(yōu)活于職場的工作方式!原來失業(yè)并不可怕,關(guān)鍵是在人才擁擠、一職難求的今天,一定要有低調(diào)的心態(tài),高調(diào)的做事態(tài)度,哪怕只是網(wǎng)絡(luò)秘書,也能開啟新的生活!

楊麗在接受采訪時感慨地說:“隨著網(wǎng)絡(luò)信息與交流的迅捷,越來越多的人會利用這些便利的條件為自己謀福利,這和傳統(tǒng)的應(yīng)聘找工作、坐在辦公室里等著發(fā)薪水是完全不一樣的,因為身為網(wǎng)絡(luò)打工仔,必須是個多面手!”

篇8

幫人修正性格缺陷，為自己的事業(yè)奠基

2009年4月，在北師大讀心理學(xué)研究生的王敏接到堂妹王錦的電話，說是同學(xué)陳琳琳在一家酒吧喝高了，希望她能盡快過來幫忙送她們回住處。前不久，堂妹和陳琳琳被學(xué)校派到某公司實習(xí)，為期六個月。王錦性格活潑，適應(yīng)快。可陳琳琳本身內(nèi)向，部門又只有她是實習(xí)生，大家總對她指東派西，一天忙到晚，還常常遭遇挑剔的目光，到最后還以合同到期為名，趕人了。

聽了琳琳的故事，王敏想到了自己當(dāng)初擇業(yè)的時候，好像每位青年都有這么一個心理不平衡期，她曾經(jīng)也特別希望有個人能給點指導(dǎo)性意見。“琳琳失敗的關(guān)鍵是不善于表達(dá)。她自我效能的期望值很低，如果能修正一下性格，找工作應(yīng)該更容易些?！?/p>

經(jīng)王敏分析，陳琳琳目前的情況與性格，更適合找中小企業(yè)的文員或行政后勤之類的工作，一來需求大競爭小；二來這種文靜實干的女生，最首要的是先實現(xiàn)自我推薦和價值體現(xiàn)。

王敏根據(jù)“鳥籠邏輯”草擬了性格修正計劃，并確定第一步行程是：廣場朗讀簡歷。在川流不息的人群中，陳琳琳捧著那張紙，卻無論如何讀不出來。前半個小時，她就在那兒站著，任憑來去的人指手畫腳。后半個小時，王敏搶過她手里的簡歷，大聲地朗讀起來，完全不在乎周圍驚訝的目光。王敏開始玩激勵政策，她貼近陳琳琳的耳朵悄聲說：“反正站在這兒已經(jīng)是大家的看點，就讓他們看個夠吧。讀的時候誰笑你，就在心里對他說‘你是豬’?！?/p>

陳琳琳被逗樂了，輕聲地開念，并漸漸聲音洪亮。一連幾天，陳琳琳站在廣場中央，大聲地朗讀，大家都以為是大學(xué)生在做演講。有位晨練的女士知道她是為找工作克服內(nèi)向性格時，熱心地給了一個地址說：“我老公單位在招聘。”

原來那女士的老公就是人事經(jīng)理，兩周后，陳琳琳成功得到文案策劃的職務(wù)，薪水比過去翻了一番，她高興地抱著王敏連聲道謝。

“性格改造計劃是內(nèi)外兼修的，不能有一點進(jìn)步就松懈?！蓖趺羰褂谩按煺郇D―攻擊”方式給陳琳琳潑冷水，希望給她一點挫折。還布置晚間作業(yè)，每天向王錦匯報自己在公司遇到的十件開心的事和三件最不高興的事，以及這一天里都做了哪些工作，是否得到領(lǐng)導(dǎo)或同事的贊許，還有什么自認(rèn)為做得欠佳的地方。

三個月下來，陳琳琳對自己的改變非常滿意，她說：“我這些天差不多講了一年的話，同事們都說我是個熱情而真誠的人，很樂于和我共事。同時也體會到有事講出來是種解壓的好方法。謝謝敏姐！”

2009年中秋節(jié)，老板給陳琳琳封了個大紅包，她第一時間請王敏姐妹倆吃飯，表示感謝。臨走時，還硬塞給王敏1000塊錢當(dāng)前些天的車馬費(fèi)。

性格雕塑師出招，教你換個角度“玩”曖昧

第一次小試牛刀，成績還算不錯，王敏決定今后的事業(yè)就以修正性格為出發(fā)點。性格決定命運(yùn)。協(xié)助別人改變性格，也就可以從某種程度上掌握命運(yùn)，塑造一個自己想要的藍(lán)圖。她給自己的定位是性格雕塑師。

2010年初，王敏經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了第一位真正意義上的客戶。通過資料得知，這女孩叫Lean，做國際貿(mào)易的，長得非常漂亮又能干，工作兩年就當(dāng)上副經(jīng)理，但她脾氣暴躁，經(jīng)常吃性子急的虧。她告訴王敏：“我上司好色，有一次在會議室他摸我，我潑他一臉?biāo)?，也潑掉了兩萬塊提成。前不久，又有個客戶對我不敬，我指著他的鼻子罵他，結(jié)果，生意沒談下來，還差點被公司開除。真想改改這臭脾氣，可是……”

聽完她的述說，王敏立刻有了主意。對Lean做“行為塑造”，而對她的客戶和上司則采取“嫌惡刺激”的方式。跟率直的人合作，最重要的就是得到充分信任，之后她才能按你的方法辦事。

王敏微笑著說：“Lean，你做得很好。如果換是我，可能反應(yīng)比你還激烈。但換個角度想想，貿(mào)易是靠一張嘴吃飯的，那么多難談的單子都簽下來了，怎么就搞不定這些油腔滑調(diào)的猥瑣男人呢？說白了，心理因素在作怪?！盠ean認(rèn)真地聽著，示意王敏繼續(xù)講下去。“首先，由始至終要心平氣和，保持微笑的態(tài)度。其次，看在錢的分上……”

這次的性格改造計劃非常特別，王敏為了把Lean鍛煉得處變不驚，特意將她帶到“搞怪市場”，那里有各種仿真的東西，從動物到家電日用品，從眼觀到手感，怎么看都像活物。剛開始，Lean根本不敢碰，見王敏拿起蛇來把玩，那吐出的信子向著Lean掃呀掃的，嚇得她差點兒尖叫出聲。王敏微笑著用兩根手指拉一下蛇的信子，那條仿真蛇就如同死了一般，不再動彈，頓時Lean的好奇心被調(diào)動了。臨走時，除那條蛇，她還買了毒蜘蛛、蜈蚣王、粘人水蛭等七種讓人毛骨悚然的仿真動物。

為了磨Lean的性子，王敏幫她報名參加書法班和圍棋班，還買了幾本陶冶情操的書以及化妝和服飾方面搭配的雜志。另外，要求她必須每天寫不少于三百字的日記，把自己發(fā)現(xiàn)的性格缺陷記錄下來，方便日后糾正。

經(jīng)過兩個多月的綜合訓(xùn)練，Lean變得舉止高雅，神采奕奕。她比以前更懂得聆聽，也很會見風(fēng)使舵地掌握談話主動權(quán)。當(dāng)她靜靜坐下來與人交談的時候，通常和顏悅色，衣著也大方得體，從內(nèi)在氣質(zhì)，到外在服裝，都明顯給人一種神圣不可侵犯的信號。

每逢周末，Lean還叫王敏及三五個朋友來家里玩多米諾骨牌，這可是極其考驗?zāi)托缘幕顒樱瑪?shù)百張牌，扶了倒，倒了扶，沒半天時間搞不定。Lean笑著說：“現(xiàn)在就算真的有人敢來冒犯我，那首先發(fā)火的也一定是他。因為無知才無畏嘛。呵呵，我現(xiàn)在可是包里肚里多的是絕活兒?！焙献鹘Y(jié)束的時候，Lean不僅付了酬金，還大方地給王敏一份額外紅包。

大款的孩子抑郁了，完善性格的事業(yè)輝煌了

6月底，碩士畢業(yè)禮接近尾聲，教授為王敏引見了一位商界朋友。他兒子劉祥宇因為五年前的一次綁架事件得了自閉癥，便不再講話，而且很害怕陌生人。經(jīng)過教授的細(xì)心治療，他已經(jīng)順利完成高中課程，去年勉強(qiáng)考上一所三流大學(xué)，但同學(xué)笑他是半個啞巴，他想退學(xué)，甚至想過自殺。

劉祥宇還有個哥哥，在倫敦讀法律，他成績很好，還經(jīng)常拿獎學(xué)金。而劉祥宇自小愛玩，讀書沒有什么天賦，他媽媽卻總是喜歡將兄弟倆做比較，使他對自己更沒信心。王敏推斷，劉祥宇是產(chǎn)生了“習(xí)得性無助”，目前陷入一種深深的絕望和悲哀狀態(tài)。

她認(rèn)真地與劉祥宇做了一次談話，覺得這孩子雖然表達(dá)能力不好，但很有主見，自尊心也特別強(qiáng)，他現(xiàn)在最需要的不是藥物治療，而是認(rèn)可與鼓勵。所以，她打算用“霍桑效應(yīng)”來治療。從旁人的角度，以善意的謊言和夸獎來造就一種新的性格。她要讓劉祥宇明白，“你認(rèn)為自己是什么樣的人，你就能成為什么樣的人”。

王敏神秘地看著祥宇：“知道我來干嗎的嗎？現(xiàn)在有陪聊，陪讀，聽說過吧。而我是來陪玩的。”這個安靜的男孩居然微笑起來。王敏從包里拿出拼圖、魔方、魔尺、手銬、九連環(huán)好多種智能玩具，劉祥宇一見立刻有了興致，大大方方地當(dāng)起教練，教王敏這個怎么玩，那個怎么弄快，短短幾天兩人就混熟了。

了解到劉家是做飾品玩具起家的，孩子接觸多，貪玩不足為奇，而這方面也正是個突破口。不久，王敏做出一份詳盡的性格改造計劃，劉先生看過后非常滿意。

最先要訓(xùn)練的是劉祥宇的開口能力，他們在一起玩的時候有過交流，發(fā)現(xiàn)這孩子只是不想說話，并非不會?！熬退阋粋€正常人壓抑太久，如果找不到地方發(fā)泄也會憋出病來，何況孩子！”他們?nèi)ズ＿呁?，望著晨曦中茫茫無際的大海，在王敏的帶動下，劉祥宇第一次痛快地喊出了自己的心聲。

每天看海上的日出與日落，聽王敏講那些80后或90后少年的奮斗史，劉祥宇的胸懷越來越寬廣，他把李想、毛侃侃等新秀作為自己的偶像，重新樹立了自信，并按照王敏的“自我激勵”要求，每天梳頭的時候，對著鏡子跟自己說一遍：我一定能行，我不比任何人差。

經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，王敏決定拿“逆向干擾”來測驗自己的勞動成果。于是，她丟下早飯吃到一半的劉祥宇，拎著行李就走，剛出去幾步遠(yuǎn)，劉祥宇問：“敏姐，你去哪兒？”她不理會，飛快地繼續(xù)走，劉祥宇著急地喊道：“敏姐，等等我?！币痪湓挸隹?，大堂里所有人的目光都掃過來，他也被自己的大聲震驚了。王敏微笑著來到他面前，“恭喜你，成功戰(zhàn)勝心魔”。

回到家，父母看劉祥宇臉上滿是自信的笑容，還主動跟他們打招呼，劉先生激動得不知說什么好。

篇9

真實有效的承諾

廣告語的第一要務(wù)就是促銷，要達(dá)到促銷的目的，就要給消費(fèi)者提供承諾，并把這個承諾有效地傳達(dá)給受眾，才能引發(fā)消費(fèi)者的潛在購買欲望。厄內(nèi)斯特·海明威說過，美國的廣告業(yè)開始于巴拿姆的滿口謊言。美國廣告學(xué)者塞繆爾·約翰遜博士對廣告業(yè)有一個著名的定義：“承諾，大大的承諾?！保?］巴拿姆將這個定義變成吸引人的詞語和形象，如“機(jī)會難得，不要錯過”、“限量供應(yīng)，特別打折，低價難以置信”、“關(guān)門歇業(yè)，清倉最后大賤賣!一律賤賣!永遠(yuǎn)關(guān)門!決不騙人!一旦錯過，后悔莫及”等都是巴拿姆對消費(fèi)者的承諾。但這些廣告承諾放大了產(chǎn)品作用，誤導(dǎo)甚至欺騙了消費(fèi)者，消費(fèi)者在購買某品牌的產(chǎn)品之后，會對該品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感，甚至對該品牌的其他產(chǎn)品或服務(wù)都會不信任。因而真實的承諾是廣告語的生命力所在。

廣告語真實的承諾源于創(chuàng)作者對市場的充分發(fā)現(xiàn)，但并不是所有真實的承諾都能吸引消費(fèi)者，只有滿足了消費(fèi)者利益需要的承諾才是有效的。真實有效的承諾具有兩大特點：

傳達(dá)具體的信息。廣告語做出具體明確的承諾，說出真實數(shù)據(jù)或事實，提出的賣點才具備可以稱量的分量。具體明確的信息應(yīng)該是能讓消費(fèi)者直接感受到的實際利益，這種利益可以是物質(zhì)上的，也可以是精神上的。

有效的廣告語避免使用虛假的大話和空洞抽象的套話。1993年匯源就開始生產(chǎn)果汁飲料，它的“喝匯源果汁走健康之路”的廣告語抽象空洞，適合于任何產(chǎn)品，變成了人人可用的“萬金油”，消費(fèi)者感受不到廣告與自己利益的關(guān)系，市場銷量平平。2000年統(tǒng)一推出鮮橙多果汁，將健康的概念具體化，提出了“多C多漂亮”的口號，為消費(fèi)者提供了持續(xù)購買產(chǎn)品的理由：多喝果汁可以更漂亮，因為果汁含有豐富的維生素C。這一訴求培養(yǎng)了人們喝果汁的習(xí)慣，市場銷售火爆，之后娃哈哈、康師傅等企業(yè)相繼推出果汁飲料。

承諾遵循先入為主的原則。很少有哪種領(lǐng)先產(chǎn)品具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，其實只是最早說出某些公認(rèn)的事實而已。霍普金斯在《科學(xué)的廣告》中提出了先發(fā)制人的主張：講述那些簡單的事實，那些事實是所有同類產(chǎn)品的共性。哪個產(chǎn)品最先搶占那些被別人忽視但明顯存在的事實，就可以擁有獨(dú)一無二的領(lǐng)先優(yōu)勢。如果別人接著講這些特點，則更利于進(jìn)一步宣傳你。

消費(fèi)者有求知的欲望，希望通俗地了解不熟悉的行業(yè)的知識以方便其生活，廣告在傳遞行業(yè)信息時，需要把行業(yè)信息化枯燥為生動、化抽象為形象、化無趣為有趣，易于消費(fèi)者理解和記憶，讓消費(fèi)者從新知中獲得愉悅，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。樂百氏將產(chǎn)品的制作工藝作為賣點進(jìn)行宣傳，提出了“27層凈化”的廣告語，其實任何純凈水品牌出廠前都要經(jīng)過復(fù)雜的消毒和過濾的工序，但消費(fèi)者并不知道具體的操作過程，樂百氏搶先提出了所有競爭者都存在的事實進(jìn)行宣傳，且這一事實滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品安全的需求，很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，大大促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。這一成功的廣告語引來了同行的模仿，后來提出的“30層凈化”、“48層凈化”等口號，都沒有獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，反而增強(qiáng)了消費(fèi)者對樂百氏賣點的記憶。

明確有力的定位

定位是為創(chuàng)造本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。新產(chǎn)品的定位極為重要，因為消費(fèi)者對它們還沒有任何印象，如果你的產(chǎn)品不是同類產(chǎn)品的領(lǐng)先者，而只是無足輕重的競爭者，一個獨(dú)特的有競爭力的定位，能為企業(yè)的發(fā)展提供生機(jī)。成功廣告語都以濃縮的方式向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的定位，都能在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個位置，成為某一品類和特征商品的代表，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。艾·里斯、杰克·特勞特在《定位》一書中指出“定位不是創(chuàng)造新的、不同的東西，是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接起來?！盵2]王老吉創(chuàng)制于道光年間，有“藥茶王”之稱。1997年王老吉并入廣藥集團(tuán)，集團(tuán)將王老吉品牌使用權(quán)租給加多寶公司，創(chuàng)業(yè)初期提出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”的廣告口號，缺乏個性，無法和競爭對手區(qū)分，2002年以前王老吉一直處于尷尬的市場地位：廣東人喝涼茶喜歡去涼茶鋪，兩廣以外的消費(fèi)者習(xí)慣用藥物來降火，沒有喝涼茶的習(xí)慣；一般消費(fèi)者認(rèn)為王老吉是涼茶，下火功能顯著，不宜經(jīng)常飲用。王老吉模糊的產(chǎn)品定位導(dǎo)致其無法進(jìn)行全國銷售，一直不溫不火地固守著兩廣市場。2002年后王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，這句廣告語讓王老吉擺脫了困擾多年的定位難題，廣告語重新確定了王老吉涼茶在消費(fèi)者心目中的位置——預(yù)防上火的天然草本植物飲料，口號讓產(chǎn)品突破了地域限制，將產(chǎn)品淡淡的中藥味成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐。王老吉憑借這一清晰準(zhǔn)確的定位口號讓王老吉邁出了成功的關(guān)鍵一步。

注意時間與地域的適應(yīng)性

廣告語應(yīng)注重長遠(yuǎn)利益，以幫助樹立品牌形象為目標(biāo)。有效的廣告語訴求力極強(qiáng)，又容易流傳，往往成為產(chǎn)品或企業(yè)的代名詞，是品牌寶貴的資產(chǎn)，不能隨意改變，不過隨著時間的變遷和產(chǎn)品生命周期的變化，廣告語也需要與時俱進(jìn)，但廣告語的變化只有遵循品牌核心價值不變的原則，才能加強(qiáng)對品牌形象的宣傳，否則會稀釋品牌形象。2009年王老吉成為廣州亞運(yùn)會的贊助商之后，廣告口號變?yōu)椤皝嗊\(yùn)有我、精彩之吉”，在祖國60周年華誕之時，王老吉廣告語又變?yōu)椤凹獞c華誕，中國當(dāng)紅”。廣告語簡單地利用“吉”的諧音，與特定的事件淺層次地簡單關(guān)聯(lián)，沒能深入挖掘產(chǎn)品與事件的內(nèi)在含義，且廣告語變化的頻率過快，消費(fèi)者無法從新的廣告語中聯(lián)想到王老吉的“吉祥”意義，廣告語與其說是提升王老吉的品牌內(nèi)涵，不如說是為亞運(yùn)會、國慶宣傳服務(wù)。消費(fèi)者認(rèn)同的依然是“怕上火，喝王老吉”的廣告口號，因而這兩年的廣告活動打了水漂，還模糊了消費(fèi)者對王老吉的認(rèn)知。

現(xiàn)代社會產(chǎn)品日趨國際化，有效的跨國企業(yè)的廣告語要符合不同國家、不同地區(qū)消費(fèi)者的文化特點及生活方式。奧美廣告公司的哈理·瑞德認(rèn)為，創(chuàng)意要跟著文化走，一個好的創(chuàng)意，應(yīng)當(dāng)是思考的全球化，行動的當(dāng)?shù)鼗?。國際廣告的當(dāng)?shù)鼗呗允腔诟鲊透鞯貐^(qū)文化的特異性，若不遵從各市場國的文化差異、消費(fèi)者的差異，必然會使廣告活動受挫?？煽诳蓸返膹V告語依據(jù)不同地區(qū)的文化背景采取分而治之的策略，如在美國的廣告語是“無法抓住那種感覺”(Can’t beat that feeling)，在意大利改為“獨(dú)一無二的感受”(unique sensation)，在智利換成了“生活的感受”(The feeling of life)，在日本又改為“我感受可樂”(I feel Cola)，隨著具體的時空情境而及時調(diào)整其在不同文化形態(tài)中的表達(dá)方式。

提高廣告語的曝光度

為使消費(fèi)者在眾多擁堵的廣告信息中記住本企業(yè)的廣告語，一個秘訣就是在不同的媒介、不同的場景、不同的場合重復(fù)廣告，最大范圍地提高廣告語的曝光度，增加消費(fèi)者解讀廣告語的機(jī)會。廣告語除了在傳統(tǒng)媒體上運(yùn)用外，還在免費(fèi)贈送的電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品上反復(fù)出現(xiàn)，王老吉廣告語的高頻率曝光，不僅使企業(yè)的營業(yè)額逐年攀升，而且在消費(fèi)者心中打下了“王老吉等于預(yù)防上火”的深刻烙印。

(本文獲湖南省“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃課題“大學(xué)生媒介素養(yǎng)現(xiàn)狀與對策研究”立項資助，項目編號：XJK011BXJ001；湖南省教育廳高教改革研究項目立項資助，項目編號：湘教通［2010］234號第249項)

參考文獻(xiàn)：

[1]詹姆斯·特威切爾［美］.震撼世界的20例廣告[M].上海：上海人民美術(shù)出版社，2003：10.

篇10

2000年后面對消費(fèi)者過分追求產(chǎn)品款式的消費(fèi)需求以及新興品牌借助產(chǎn)品研發(fā)能力直接對森達(dá)的沖擊，森達(dá)在產(chǎn)品的創(chuàng)新方向如何去做？“是跟從競爭對手盲目在顏色、式樣等方面去下功夫，還是走出自己的一條路”成為擺在森達(dá)面前的一個難題。

為了擺脫這個難題，森達(dá)集團(tuán)在2001年戰(zhàn)略性提出產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，將產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計納入到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中來，并認(rèn)識到“企業(yè)不能靠生產(chǎn)某件相似的產(chǎn)品來抗衡主導(dǎo)競爭品牌并指望由此打擊其他品牌、建立競爭優(yōu)勢，而要果斷地采用更有實質(zhì)內(nèi)容方式（如：進(jìn)行創(chuàng)新品類、品牌傳播、通路控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、新技術(shù)引用等）來進(jìn)行競爭”的重要性。森達(dá)高層領(lǐng)導(dǎo)憑借高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和決策能力，從2001年下半年到2002年下半年前瞻性推出了四款代表現(xiàn)代趨勢的創(chuàng)新性產(chǎn)品——防滑靴、懶漢鞋、加州鞋、呼吸鞋。

推出一款好的產(chǎn)品顯示出企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力，但要銷售出去，且在銷售的過程中能以何種概念進(jìn)行傳播，更是重中之重，而在這四款鞋的推廣過程中企業(yè)及正一堂相互配合，又一次出奇制勝！而森達(dá)集團(tuán)余總、王總所表現(xiàn)出的決斷力、判斷力以及敏銳的觀察更是在產(chǎn)品的推廣過程中起到了很大的推動作用，從產(chǎn)品命名到核心概念的提煉以及廣告表現(xiàn)都親自積極參與，而他們肯定我們的創(chuàng)作并大膽決策更是讓正一堂受益非淺，從而保證了推廣傳播的成功！ 策略規(guī)劃

新產(chǎn)品推出以何種方式進(jìn)行傳播，成為我們探討的方向。當(dāng)然一個新的特點明顯的產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者認(rèn)知強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點只是一個方面，但要想形成產(chǎn)品不可替代的優(yōu)勢，同時又要為整個品牌價值加分卻不是易事。

TTS（True To Simple）是正確指導(dǎo)正一堂制定策略、創(chuàng)意發(fā)想的原則，是由現(xiàn)有利于銷售中的真實的東西出發(fā)，通過挖掘再挖掘、精煉在精煉，找尋出一個清晰的概念，并以深具吸引力、說服力及簡練的廣告語言傳達(dá)給消費(fèi)者的過程。也真實反映出正一堂“尊重事實，但更在于創(chuàng)造，用原創(chuàng)的聲音去敘述，找出別人看不到的關(guān)鍵點，并以清晰的概念與消費(fèi)者溝通”的信念以TTS理論作為思考的原則結(jié)合皮鞋產(chǎn)品的實際特點，我們在產(chǎn)品行銷推廣中鮮明提出“以賣家電的方式售皮鞋”的策略性思路，其兩個核心便是：產(chǎn)品概念最大價值化，訴求點單純真實性。在推廣新品類的產(chǎn)品中，我們都將產(chǎn)品的創(chuàng)新點進(jìn)行了升華，不僅僅是作為一個訴求點而己，而是把它們形成真實的銷售點子，形成品牌的附加價值，從“風(fēng)雪無阻”到“不舒服不付款”，從“第一次就舒服”到“你的腳作有氧運(yùn)動了嗎？”傳播概念清晰、明了，創(chuàng)意表現(xiàn)感染力強(qiáng)。在行銷及傳播推廣中又制定了以下策略：

1、 采取副品牌策略，每一款產(chǎn)品必須結(jié)合產(chǎn)品的特點起一個好聽的、形象的名稱，以利于進(jìn)行品類識別，提升產(chǎn)品的價值，并設(shè)計單獨(dú)的視覺標(biāo)識。

2、 獨(dú)立品類的運(yùn)做，避免與自己品牌的其他產(chǎn)品形成直接競爭，發(fā)揮單個品類的號召作用。最大范圍擴(kuò)大消費(fèi)群體。

3、 在傳播時必須找到一個核心的傳播概念，并通過簡潔、清晰的廣告進(jìn)行傳播。

4、 廣告及傳播要起到現(xiàn)實的銷售拉動作用，以此帶動整體的其他產(chǎn)品的銷售。

在整體策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合每個產(chǎn)品不同的推廣目標(biāo)及目標(biāo)群體的特點，在推廣過程中也采取了稍有差異的方式。

（一）、“冰雪無阻”——森達(dá)防滑鞋“北極靴”

1、防滑鞋產(chǎn)品特征：

鞋底采用TPR材料柔軟、輕便、耐低溫，底部采用凹凸壓齒紋，防滑適合在冰面、雪地上行走。

外部采用仿鹿皮面料，穿著柔軟、舒適。

優(yōu)質(zhì)長毛絨內(nèi)里保溫，防寒效果更加突出。

2、策略規(guī)劃及表現(xiàn)

市場推廣方式：以“防滑”作為產(chǎn)品最大的鮮明特征，進(jìn)行一個獨(dú)立新品類（而非新品種）市場的開發(fā)挖掘。由此擴(kuò)大消費(fèi)群體，制造消費(fèi)動機(jī)，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流，同時將“防滑”作為一個設(shè)計專利進(jìn)行傳播推廣，不去考慮主要競爭對本品類的影響。

可利用的優(yōu)勢特點： “防滑” 作為主要的差異點（即獨(dú)特USP），同時強(qiáng)調(diào)“舒適、耐穿、保暖、美觀”的側(cè)翼特點，充分利用森達(dá)原有的高品質(zhì)特色，回避森達(dá)“樣式變化不多、不時尚”的不好印象。

品牌策略規(guī)劃：

——副品牌策略，在防滑的特點之上進(jìn)行副品牌命名，以利于識別及傳播。我們充分利用產(chǎn)品的使用環(huán)境結(jié)合產(chǎn)品“防滑”的特點起了一個形象化的副品牌名稱—“北極靴”，并設(shè)計了一個利于識別的標(biāo)識。

——采用新產(chǎn)品推廣方式，賣場與其他品種在陳列方式上進(jìn)行區(qū)別，強(qiáng)化獨(dú)立的賣場氛圍。

——在對產(chǎn)品特征進(jìn)行傳播中強(qiáng)調(diào)科學(xué)設(shè)計的概念，增加產(chǎn)品的附加價值。

核心概念及創(chuàng)意表現(xiàn)：

——一句有感染力的廣告語能強(qiáng)化記憶，因此在產(chǎn)品特征非常明顯的情況下，從消費(fèi)者使用結(jié)果這個方面提煉出了一個核心廣告語：冰雪無阻，實實在在，不僅提及了產(chǎn)品的使用環(huán)境，更是把產(chǎn)品的利益表現(xiàn)的清晰、明確。

——在創(chuàng)意表現(xiàn)上，更是簡潔明了，將代表產(chǎn)品創(chuàng)新特點的鞋底進(jìn)行清晰展示，一目了然，直接、震撼。

3、行銷推廣策略

（1）、獨(dú)立推廣、創(chuàng)造新品類的領(lǐng)先地位

為避免“防滑”這種新品類對于森達(dá)其他品種皮鞋的正面沖擊，在行銷推廣時將森達(dá)“防滑”鞋作為一個新的品類獨(dú)立進(jìn)行推廣。同時為避免其他品牌進(jìn)行跟隨或被認(rèn)為是跟隨其他品牌（如：不倒翁），在設(shè)計及傳播概念主導(dǎo)提及科技的概念，以圖讓消費(fèi)者去認(rèn)知一個新品類，而不是一個新品種，這樣自然就會建立一種新品類的領(lǐng)先地位在行銷過程中，不僅是終端的新品展示，還是傳播都采取統(tǒng)一口徑，建立新概念行銷。

（2）、長遠(yuǎn)規(guī)劃、多品種運(yùn)作

既然是一個新的品類，獨(dú)立推廣，因此必須建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，且能將此特點（或稱為專利）運(yùn)用到多品種開發(fā)上，如：長靴、短靴、普通鞋等。將此品種作為一個長線產(chǎn)品，有利于營取長遠(yuǎn)的利潤，且能擴(kuò)大森達(dá)品牌的消費(fèi)群體，并能誘使消費(fèi)者對森達(dá)產(chǎn)品進(jìn)行多品種重復(fù)購買。

（3）、通路獨(dú)立、整體優(yōu)化運(yùn)籌

通過對此新品類的經(jīng)營，可在經(jīng)銷商及商處征得更廣闊的銷售空間，通過對森達(dá)防滑鞋副品牌戰(zhàn)略平臺的構(gòu)筑，直接影響各經(jīng)銷商，并極大調(diào)動他們的推廣信心。同時也可吸引新的經(jīng)銷商，重新建立獨(dú)立完備的通路體系（如：森達(dá)防滑鞋專賣店）。

4、策略化行銷傳播

在入市行銷推廣時，確立“專利設(shè)計，防滑新概念”的專業(yè)地位為整體的傳播目標(biāo)，以建立一個新品類為行銷推廣的目標(biāo)。

照顧重點消費(fèi)群體，但在傳播上不做消費(fèi)者細(xì)分，以“解決冬日行走的尷尬”作為針對消費(fèi)群體重點的感性宣傳主題，建立產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品“防滑”的特征，同時以“將防滑進(jìn)行到底”強(qiáng)調(diào)設(shè)計特色。

在廣告?zhèn)鞑シ矫娉诋a(chǎn)品的重點銷售區(qū)域進(jìn)行電視廣告?zhèn)鞑ネ?，主?dǎo)利用終端POP的廣告形式，增加賣場氛圍，同時在推廣一段時間后，以公關(guān)、促銷、事件行銷等傳播方式，強(qiáng)化突出產(chǎn)品（副品牌）品質(zhì)，建立品牌聯(lián)想。

對于象鞋這類具鮮明時尚特點的產(chǎn)品，僅簡單強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特征，突出實用性，而不進(jìn)行消費(fèi)潮流性引導(dǎo)，并不能有直接的銷售拉動力，應(yīng)在建立品牌識別物、識別形象、識別語的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的消費(fèi)感受，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶度。

在傳播推廣時，重點對銷售終端現(xiàn)場進(jìn)行布置、渲染，且對防滑鞋（靴）進(jìn)行獨(dú)立的產(chǎn)品展示，強(qiáng)化終端廣告對于消費(fèi)者的現(xiàn)實銷售促動作用。

借助概念化行銷的方式以及嚴(yán)謹(jǐn)品牌傳播規(guī)劃的保障，森達(dá)“北極靴”一推出便在產(chǎn)品重點銷售地區(qū)的東北形成銷售熱點，僅一個多月計劃生產(chǎn)的20萬雙產(chǎn)品售磬，實實在在形成了一個熱點。

（二）、不舒適、不付款！——森達(dá)“懶漢鞋”

1、產(chǎn)品特征

特有創(chuàng)新工藝：鞋后幫，可任意踩平，狀同拖鞋；也可立起，與紳士鞋一樣。

優(yōu)質(zhì)綿羊皮軟面，柔軟、輕便、透氣佳。

紳士的外在：莊重、大方、優(yōu)雅；懶漢的內(nèi)在：舒適、放松、隨意

2、行銷推廣策略

起了一個通俗的、形象化的名稱——“懶漢鞋”，在產(chǎn)品推廣借助副品牌策略的戰(zhàn)略指引下，企業(yè)同樣結(jié)合產(chǎn)品的特點給這款產(chǎn)品起了一個易于識別的好名稱。同時也設(shè)計了一個與品牌名稱相符的視覺標(biāo)識。

獨(dú)立推廣、創(chuàng)造新品類的領(lǐng)先地位

同樣借助北極靴的推廣經(jīng)驗，為避免這種新品類對于森達(dá)其他品種皮鞋的正面沖擊，在行銷推廣時將森達(dá)懶漢鞋作為一個新的品類獨(dú)立進(jìn)行推廣。不僅是在終端的新品展示，還是其它整合傳播都采取統(tǒng)一的傳播口徑，建立新概念行銷。

核心概念及創(chuàng)意表現(xiàn)：

——通俗化的產(chǎn)品名稱當(dāng)然需要一句與之相匹配的核心銷售主張—“不舒適，不付款”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際利益—“舒適”，把產(chǎn)品的特點表現(xiàn)的清清楚楚，且提供了一個大膽的承諾。

——在表現(xiàn)上，我們完全讓產(chǎn)品當(dāng)作廣告的主角，展示穿著狀態(tài)，由此明明白白體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征。

（3）、品牌行銷傳播

在產(chǎn)品入市行銷推廣時，同樣當(dāng)作了一個新的品類進(jìn)行廣告告知，主力吸引年輕的群體進(jìn)行消費(fèi)購買。

在廣告?zhèn)鞑ブ谐龔?qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的消費(fèi)感受，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶度。

在傳播推廣時，重點利用終端POP的廣告形式，對銷售終端現(xiàn)場進(jìn)行布置、渲染，且對懶漢鞋進(jìn)行獨(dú)立的產(chǎn)品展示，強(qiáng)化終端廣告對于消費(fèi)者的現(xiàn)實銷售促動作用。

通過形象化賦予產(chǎn)品一個全新概念，并利用簡潔的廣告?zhèn)鞑シ绞皆诋a(chǎn)品推出便受到更多消費(fèi)者的歡迎，在銷售上取得了佳績，成為森達(dá)新產(chǎn)品的又一個亮點。

（三）、第一次就舒適——森達(dá)“加州鞋”

1、產(chǎn)品特征

是一款創(chuàng)新的商務(wù)功能鞋，正裝鞋與休閑鞋的結(jié)合。

采用極輕、柔軟的皮質(zhì)和鞋底，使穿正裝的商務(wù)人士走路更舒適。

解除新鞋適應(yīng)時間的苦惱，舒服，適合在不同的狀況下穿著。

2、行銷推廣策略

副品牌策略，起了一個優(yōu)雅的、形象化的名稱——“加州鞋”，

在產(chǎn)品推廣借助副品牌策略的戰(zhàn)略指引下，由于具備這種設(shè)計特點的產(chǎn)品有一個約定俗成的稱謂“加州鞋”，因此，根據(jù)產(chǎn)品正裝鞋與休閑鞋結(jié)合的特點以及以舒適為最大利益點的產(chǎn)品利益，企業(yè)在命名時保持了這個統(tǒng)稱——加州鞋。強(qiáng)化產(chǎn)品對于目標(biāo)群體的感染力。

結(jié)合品牌名稱，同樣也設(shè)計了一個鮮明的標(biāo)識，來強(qiáng)化視覺印象。

獨(dú)立陳列、獨(dú)立推廣、

同樣借助北極靴的推廣經(jīng)驗，為避免這種新品類對于森達(dá)其他品種皮鞋的正面沖擊，在行銷推廣時將森達(dá)加州作為一個新的品類獨(dú)立進(jìn)行推廣。不僅是在終端的新品展示，還是其它整合傳播都采取統(tǒng)一的傳播口徑，建立新概念行銷。

核心概念及創(chuàng)意表現(xiàn)：

——在核心廣告語方面，為強(qiáng)化產(chǎn)品差異性，主力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢特點—“舒適”，并建立鮮明識別，借助這次傳播把“舒適”這個特點建立成為森達(dá)整個品牌的特色，針對消費(fèi)者穿新鞋的磨腳現(xiàn)象，提煉出了“第一次就舒適”的核心概念。

——在平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上，我們完全讓產(chǎn)品當(dāng)作廣告的主角，采取擬人化的表現(xiàn)方式，用腳的感受體現(xiàn)鞋的舒適性，借助結(jié)婚的場景，將產(chǎn)品的好處及第一次的特點進(jìn)行清晰表現(xiàn)。

（3）、品牌行銷傳播

在產(chǎn)品入市行銷推廣時，同樣當(dāng)作了一個新的品類進(jìn)行廣告告知，主力吸引層次較高的群體進(jìn)行消費(fèi)購買。

在廣告?zhèn)鞑ブ兄貜?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特利益點。讓產(chǎn)品充當(dāng)英雄的角色。

在傳播推廣時，重點利用終端POP的廣告形式，對銷售終端現(xiàn)場進(jìn)行布置、渲染，且對加州鞋進(jìn)行獨(dú)立的產(chǎn)品展示，強(qiáng)化終端廣告對于消費(fèi)者的現(xiàn)實銷售促動作用。

借助這種概念化行銷的方法，森達(dá)加州鞋一推出便受到消費(fèi)青睞，不僅提高了森達(dá)產(chǎn)品的層次，而且使這款產(chǎn)品成為森達(dá)新產(chǎn)品的又一個亮點。

（四）、你的腳進(jìn)行有氧運(yùn)動了嗎？——森達(dá)呼吸鞋

現(xiàn)代都市人的生活忙碌繁累，人們越來越重視鞋子的舒適性。大多皮鞋產(chǎn)品在傳播過程中都在提及“透氣”性，但市場上并沒有形成一個獨(dú)立的品類，人們想要特別透氣舒適的鞋時，第一反映依然是運(yùn)動鞋。龐大的市場需求決定了呼吸鞋非常廣闊的市場前景，森達(dá)在推出一系列創(chuàng)新性產(chǎn)品后看到了這一個縫隙市場，結(jié)合森達(dá)高品質(zhì)產(chǎn)品的特色，生產(chǎn)出了一款可以換氣的鞋，有效推廣是必帶來森達(dá)產(chǎn)品銷售的極大突破。

1、產(chǎn)品特征

一流減震按摩性能，柔軟輕便，緊貼時尚潮流

在鞋的底部進(jìn)行改造，采用獨(dú)創(chuàng)的自動呼吸中底，及時排出濕氣，吸入新鮮空氣。

2、行銷推廣策略

（1）、獨(dú)立推廣、創(chuàng)造新品類的領(lǐng)先地位

為避免“呼吸”這種新品類對于森達(dá)其他品種皮鞋的正面沖擊，在行銷推廣時將森達(dá)呼吸鞋作為一個新的品類獨(dú)立進(jìn)行推廣。讓消費(fèi)者去認(rèn)知一個新品類，而不僅僅是一個新品種，這樣自然就會建立一種新品類的領(lǐng)先地位在行銷過程中，不僅是終端的新品展示，還是其它整合傳播都采取統(tǒng)一的傳播口徑，建立新概念行銷。

（2）、長遠(yuǎn)規(guī)劃、多品種運(yùn)作

作為一個新的品類，市場專利產(chǎn)品應(yīng)獨(dú)立推廣，因此必須建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，且能將此特點（或稱為專利）運(yùn)用到多品種開發(fā)上，如：長靴、短靴、普通鞋等。將此品種作為一個長線產(chǎn)品，有利于營取長遠(yuǎn)的利潤，且能擴(kuò)大森達(dá)品牌的消費(fèi)群體，并能誘使消費(fèi)者對森達(dá)產(chǎn)品進(jìn)行多品種重復(fù)購買。

（3）、專利技術(shù)加概念行銷： 在現(xiàn)階段“呼吸”并沒有成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一個直接理由，若不能將此特點擴(kuò)大化，并創(chuàng)造一種消費(fèi)潮流的話，消費(fèi)者還會只是將此特點作為購買產(chǎn)品的一個差異點，同時消費(fèi)者還會重點去關(guān)注產(chǎn)品的其他方面（如：品牌影響力、舒適性、美觀程度等等），這樣就不利于推廣。

必須強(qiáng)調(diào)科學(xué)來源，增加科學(xué)含量，在傳播中賦予產(chǎn)品一個全新的設(shè)計理念。將“呼吸”特點更明確化，多多增加產(chǎn)品附加價值，增加產(chǎn)品新鮮度和科學(xué)含量，利于識別，并利于傳播，同時企業(yè)為這款產(chǎn)品申請了專利技術(shù)，因此，我們在傳播時有利的借助了這一優(yōu)勢，又把產(chǎn)品提升到一個高的地位，為整個的森達(dá)品牌增加了高價值。由此保證讓產(chǎn)品進(jìn)入一個無直接競爭的市場領(lǐng)域。

（4）、傳播概念及創(chuàng)意表現(xiàn)

——為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實際利益我們同樣把舒適作為傳播點，用“ 舒適到永遠(yuǎn)”是特定的廣告口號，為了使傳播主題應(yīng)以更直觀，可以直接與消費(fèi)者互動，給予消費(fèi)者利益承諾的一個真實的銷售點子。挖掘真實的產(chǎn)品特性，我們用“你的腳呼吸了嗎？”、“呼吸鞋可以讓腳自由呼吸享受新鮮空氣”作為主體文案，將傳播主題與消費(fèi)者生動互動。

——在平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)上，利用產(chǎn)品的剖面清晰展現(xiàn)產(chǎn)品的特殊構(gòu)造，將皮鞋如何能進(jìn)行呼吸的特點進(jìn)行展示，特點一目了然，清晰、簡潔。

3、行銷傳播策略

以“呼吸”作為整合行銷傳播概念在市場進(jìn)行行銷推廣時，必須強(qiáng)化“空氣循環(huán)”的科學(xué)設(shè)計和專利認(rèn)證為整體的傳播目標(biāo).

不作消費(fèi)群體的細(xì)分，以產(chǎn)品開發(fā)的樣式作為群體區(qū)分，重點進(jìn)行消費(fèi)概念的引導(dǎo)，且以“你的腳呼吸了嗎”作為重點的宣傳主題，提高品類知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品的綜合效果特征。

在知名度及消費(fèi)概念達(dá)到一定程度后，以公關(guān)、促銷、事件行銷等傳播方式，強(qiáng)化突出品牌品質(zhì)，建立品牌聯(lián)想。

初期以建立鮮明的品牌識別物、識別形象、識別語等為整合行銷傳播的重點，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶度，建立森達(dá)呼吸鞋獨(dú)特鮮明的產(chǎn)品識別。 　概念化傳播行銷，使森達(dá)在產(chǎn)品開發(fā)上上了一個更高的層次，取得了相比于其他皮鞋品牌的優(yōu)勢，而借助概念化傳播不僅使有特點的產(chǎn)品特點更突出，而且每一個產(chǎn)品獨(dú)立化進(jìn)行推廣，更是擴(kuò)大了森達(dá)的消費(fèi)群體，提高了單個產(chǎn)品的銷售數(shù)量。 　概念化行銷只是森達(dá)企業(yè)進(jìn)行品牌塑造、進(jìn)行差異化銷售的一個方面，如何將眾多的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行指品消費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品多類別信息的，我們同樣借助了家電企業(yè)的廣告方法。 “式”不可擋——用廣告把消費(fèi)者拉到終端

對于皮鞋產(chǎn)品而言，產(chǎn)品品類繁多，如何才能將此信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳播，是一個看起來比較復(fù)雜的過程，因為通常對于消費(fèi)者而言，選擇什么樣的鞋似乎只有到終端才能知道，而這個是否品牌有適合自己的款式也只有等到了賣場才能找到，但怎么讓消費(fèi)者直奔到自己的賣場來？

需要調(diào)動消費(fèi)者的欲望？需要展示更多的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者引導(dǎo)？而家電企業(yè)在利用廣告推廣產(chǎn)品方面也給我們提供了現(xiàn)實的成功例子。