導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

近三十年來(lái)，我國(guó)出口商品包裝有了很明顯的改觀，對(duì)推動(dòng)我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展起了極大的作用。但在這期間，我國(guó)出口商品大多仍采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)即低價(jià)出口的策略來(lái)贏得國(guó)際市場(chǎng)份額。隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，尤其是我國(guó)加入WTO之后，這種低價(jià)策略給我們國(guó)家?guī)?lái)了許多諸如反傾銷(xiāo)的貿(mào)易麻煩。因此，從長(zhǎng)期利益來(lái)看，我們不僅要加強(qiáng)出口產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌建設(shè)，還要通過(guò)商品包裝提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲得穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)。

一、商品包裝與出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

1、出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的概念

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力尚無(wú)固定的定義。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇和洛桑國(guó)際管理開(kāi)發(fā)學(xué)院對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力所下的定義：“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一國(guó)或一公司在世界市場(chǎng)上均衡地產(chǎn)出比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多財(cái)富的能力”，其衡量指標(biāo)主要包括：貿(mào)易專(zhuān)業(yè)化系數(shù)（TSC）、國(guó)際市場(chǎng)占有率、相對(duì)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)（RCA）、出口商品換匯成本，出口產(chǎn)品只有在這幾個(gè)指標(biāo)上獲得優(yōu)勢(shì)，才能凸顯其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、商品包裝對(duì)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升作用

從四個(gè)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價(jià)格、包裝等為主要落腳點(diǎn)，這里主要探討商品包裝的作用。優(yōu)秀的包裝會(huì)在顧客心目中形成商品質(zhì)量?jī)?yōu)良的印象，使商品得到顧客的青睞。符合不同風(fēng)俗文化背景、不同消費(fèi)需求的商品包裝，能夠順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)特殊的消費(fèi)心理和消費(fèi)偏好，在質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，包裝更勝一籌的商品更容易獲得消費(fèi)者的歡迎。

（1）商品包裝可以保護(hù)商品而獲得質(zhì)量安全和數(shù)量較為完整的減損效果。出口商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)多次裝卸、搬運(yùn)，難免由于碰撞造成商品破損變形，同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)會(huì)因?yàn)闇囟?、光線等造成商品變質(zhì)，這些都會(huì)使出口商品受損。根據(jù)商品特性采用一定的包裝技術(shù)，可減少商品的損失，維護(hù)其使用價(jià)值。

（2）出口商品包裝能促進(jìn)商品流通，獲得節(jié)約流通費(fèi)用的運(yùn)轉(zhuǎn)效果。在商品流通的一系列環(huán)節(jié)中，如果無(wú)包裝或包裝不善，都會(huì)增加商品裝運(yùn)、儲(chǔ)藏和銷(xiāo)售的難度。應(yīng)根據(jù)商品相關(guān)屬性采用不同包裝材料并做好標(biāo)記，便于識(shí)別、計(jì)量和清點(diǎn)，進(jìn)而提高商品流通效率，縮短存儲(chǔ)時(shí)間。

（3）出口商品包裝能夠宣傳商品，促進(jìn)銷(xiāo)售。商品包裝上的圖案、文字與色彩等向消費(fèi)者傳遞著許多企業(yè)與產(chǎn)品的信息，好的商品包裝能夠使內(nèi)裝商品一目了然，闡明商品的特性、用途、使用方法等，起到宣傳產(chǎn)品、指導(dǎo)消費(fèi)的作用，有助于贏得和占領(lǐng)市場(chǎng)。

（4）出口商品可以提高商品的身價(jià)，使顧客愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。商品包裝不僅囊括了極強(qiáng)的藝術(shù)性，其恰到好處的圖文搭配可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而且通常較好的包裝物可以被用作他途，當(dāng)消費(fèi)者注意到商品包裝的這些優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)以較高價(jià)格買(mǎi)下該商品。

3、出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)商品包裝的要求

商品包裝要起到提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的作用，要求其除了有宣傳、說(shuō)明、吸引顧客的促銷(xiāo)功能，還應(yīng)該具備保護(hù)商品及便于裝卸、貯存、識(shí)別、配送、攜帶等功能，并符合有關(guān)國(guó)際組織的規(guī)定與進(jìn)口國(guó)的相關(guān)規(guī)定和風(fēng)俗人情。出口產(chǎn)品只有根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊要求進(jìn)行包裝，才能獲得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，否則會(huì)面臨著各種貿(mào)易壁壘，比如包裝材料不符合環(huán)保要求會(huì)招致綠色壁壘、包裝技術(shù)不達(dá)標(biāo)會(huì)帶來(lái)技術(shù)壁壘等。更重要的是不可以違反進(jìn)口國(guó)獨(dú)特的包裝規(guī)定，各國(guó)基本上都存在著不同的風(fēng)俗習(xí)慣，對(duì)商品包裝上的數(shù)字、圖案、色彩等有著不同的喜好與厭惡，因此在進(jìn)行出口商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐奶厥庖蟆?/p>

二、國(guó)際商品包裝發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際商品包裝正慢慢朝美觀、方便、輕巧、安全、實(shí)用方向發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝發(fā)展主宰著整體動(dòng)向，各國(guó)要積極向先進(jìn)、科學(xué)的包裝方向靠攏。分析近年來(lái)主要發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)其呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：立法規(guī)范包裝，改進(jìn)包裝技術(shù)，重視人文包裝，加強(qiáng)綠色包裝等。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，包裝行業(yè)應(yīng)一切從人的角度出發(fā)，以人為本，以商業(yè)價(jià)值為輔。歐洲議會(huì)已經(jīng)通過(guò)的一項(xiàng)法令規(guī)定：煙卷盒上的一般性警告覆蓋至少30%的面積，特別性警告覆蓋至少40%的面積，旨在提醒消費(fèi)者吸煙有害健康。日本老齡化趨勢(shì)很?chē)?yán)重，因此專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)方便老年人識(shí)別、開(kāi)啟的包裝。美國(guó)要求打火機(jī)包裝設(shè)有一個(gè)秘鎖，防止孩子在玩打火機(jī)時(shí)被燒傷。尤其是當(dāng)保護(hù)人類(lèi)居住環(huán)境的議題被提上日程之后，各國(guó)相繼制定了各種有關(guān)商品包裝的環(huán)保準(zhǔn)則，要求采用合適的包裝材料、先進(jìn)的包裝技術(shù)做到“4R+1D”原則，即低消耗、可回收、再利用、再循環(huán)和可降解的綠色包裝。國(guó)際商品包裝的發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)出口商品包裝指明了新的發(fā)展方向。

三、我國(guó)出口商品包裝的現(xiàn)狀

1、商品包裝的改善增強(qiáng)了我國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)包裝行業(yè)以高于國(guó)內(nèi)所有行業(yè)的年平均增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，從一個(gè)分散無(wú)序的行業(yè)發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的結(jié)構(gòu)比較完整的工業(yè)體系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和完善，我國(guó)包裝業(yè)進(jìn)入了有史以來(lái)最具活力的發(fā)展時(shí)期。各種新型包裝材料及先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，極大地提高了我國(guó)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年來(lái)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力快速增強(qiáng)，電子信息產(chǎn)品出口額以年均30%左右的速度增長(zhǎng)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，電子信息產(chǎn)品包裝的環(huán)保問(wèn)題受到廣泛關(guān)注。為此，我國(guó)制定了《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》，對(duì)包裝廢棄物處理等方面作出了明確規(guī)定。各企業(yè)也高度重視出口產(chǎn)品的包裝問(wèn)題，長(zhǎng)虹采用以蜂窩紙為主并與瓦楞紙板、紙護(hù)角等環(huán)保材料相組合的包裝方案，形成了“長(zhǎng)虹”品牌空調(diào)、彩電等系列綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品，逐步代替EPS發(fā)塑料及木質(zhì)托盤(pán)和木質(zhì)包裝箱。這樣的包裝改進(jìn)讓長(zhǎng)虹5年來(lái)降低包裝綜合成本約1.2億元，不僅開(kāi)辟了國(guó)際綠色通道，更提高了出口競(jìng)爭(zhēng)力。不同企業(yè)根據(jù)其出口產(chǎn)品種類(lèi)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化包裝，使得進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本大幅下降，產(chǎn)品的吸引力大大增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率明顯提高。

2、我國(guó)出口商品包裝存在的不足。

（1）出口商品包裝意識(shí)淡薄。①我國(guó)出口商品包裝的相關(guān)法規(guī)不健全。我國(guó)每年工業(yè)制成品數(shù)量巨大，需要大量的包裝，從總量上看算是包裝大國(guó)，但卻稱(chēng)不上包裝強(qiáng)國(guó)。包裝行業(yè)在我國(guó)起步較晚，現(xiàn)階段仍屬于新興行業(yè)，有關(guān)人士認(rèn)為，制約我國(guó)商品包裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素是法律的欠缺。歷史發(fā)展表明，一個(gè)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的健康快速發(fā)展，需要完善的行業(yè)法律作保障。我國(guó)現(xiàn)有的法律法規(guī)中，雖有不少的法律條款對(duì)包裝問(wèn)題的某一方面做出了規(guī)定，但相對(duì)于包裝行業(yè)發(fā)展的實(shí)踐而言，卻是極不完善的。目前，我國(guó)有關(guān)商品包裝的法律條文僅在《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法實(shí)施條例》等法律中略有涉及，尚未形成具有系統(tǒng)性、完整性與科學(xué)性的包裝法律體系，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)出口商品包裝的有效發(fā)展。②我國(guó)出口企業(yè)對(duì)商品包裝重視程度不夠。盡管我國(guó)在出口商品包裝上有了很大的改善，但商品包裝業(yè)并未呈現(xiàn)與出口貿(mào)易齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均包裝消費(fèi)僅為20美元，而美國(guó)人均包裝消費(fèi)金額達(dá)463美元，日本人均617美元，包裝業(yè)尚未真正成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。造成這種局面的因素很多，根據(jù)市場(chǎng)供求原理，可以得知其中一個(gè)重要因素是我國(guó)出口企業(yè)對(duì)商品包裝重視程度不夠。中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化使得企業(yè)一直推崇內(nèi)在美而忽視外在美。如：茅臺(tái)酒第一次走出國(guó)門(mén)時(shí)，其相對(duì)低俗的包裝導(dǎo)致訂單很少，最后是由于酒瓶被打翻而灑出酒，許多國(guó)外顧客才得以認(rèn)可其雄厚的實(shí)力。中國(guó)很多企業(yè)一直對(duì)出口商品有著“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的歷史理念，這種不重視包裝的觀念已經(jīng)讓我國(guó)出口企業(yè)蒙受了損失。時(shí)代的發(fā)展使人們的文化水平、價(jià)值觀念已經(jīng)產(chǎn)生了變化，特別是作為社會(huì)主要消費(fèi)層的中、青年一代，在物質(zhì)和精神兩方面具有更為個(gè)性化和多邊性的消費(fèi)需求，這使得商品包裝在很大程度上影響著顧客的購(gòu)買(mǎi)決策。

（2）出口商品包裝技術(shù)比較落后。國(guó)內(nèi)商品包裝技術(shù)發(fā)展滯后，出口產(chǎn)品受?chē)?guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘限制。目前國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)出由商品本身向包裝延伸的趨勢(shì)，其中對(duì)商品包裝的限制措施已十分突出，發(fā)達(dá)國(guó)家的包裝產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的幾項(xiàng)、十幾項(xiàng)增加到幾十項(xiàng)，中國(guó)出口貿(mào)易正受到包裝“壁壘”的阻截。在發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品包裝技術(shù)逐步提高的形勢(shì)下，我國(guó)出口商品包裝技術(shù)相對(duì)顯得更加落后，從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)包裝技術(shù)設(shè)備對(duì)食品進(jìn)行加工和包裝，其產(chǎn)品可以容易地進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家；但使用我們本國(guó)的包裝機(jī)械設(shè)備進(jìn)行包裝出口則相當(dāng)困難。由于我國(guó)包裝技術(shù)的落后，出口商品在運(yùn)輸過(guò)程中得不到有效保護(hù)，常常會(huì)有巨大的損耗。據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年水果、蔬菜總產(chǎn)量的20%在運(yùn)輸過(guò)程中被損耗掉，其直接損失金額高達(dá)700億美元。

現(xiàn)階段我國(guó)商品包裝材料及技術(shù)很多都是依靠從國(guó)外進(jìn)口，雖然有發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)壁壘上限制自主研發(fā)的包裝技術(shù)產(chǎn)品入境，但這確切反映了我國(guó)出口商品包裝技術(shù)的不成熟，達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這一方面是由于包裝行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，另一方面由于大多數(shù)中小型出口企業(yè)沒(méi)有足夠的資金實(shí)力投資到包裝部分，導(dǎo)致整體包裝行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)緩慢，技術(shù)應(yīng)用受阻等。

（3）出口商品包裝設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單。①?lài)?guó)際市場(chǎng)商品包裝信息不足。商品包裝體現(xiàn)的是產(chǎn)品的外在，留給消費(fèi)者的第一印象十分重要。但巨大的國(guó)際市場(chǎng)有著各不相同的消費(fèi)者，他們對(duì)商品包裝的要求存在著差異，出口企業(yè)不可將出口商品包裝進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作。國(guó)外不同市場(chǎng)的相關(guān)信息多而復(fù)雜，搜集成本非常高，不是所有企業(yè)都能承受的，國(guó)內(nèi)許多出口企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，很少進(jìn)行真正的市場(chǎng)調(diào)查，往往都是利用別人的一些不全面甚至是不準(zhǔn)確的信息，設(shè)計(jì)出來(lái)的包裝不僅簡(jiǎn)單，更容易趨于雷同，不能完全符合市場(chǎng)要求。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有形成一個(gè)較好的國(guó)際商品包裝信息系統(tǒng)，不能向國(guó)內(nèi)出口企業(yè)及時(shí)提供完整的市場(chǎng)信息，造成了國(guó)內(nèi)嚴(yán)重缺乏國(guó)際商品包裝相關(guān)信息的局面。②商品包裝設(shè)計(jì)人才匱乏。盡管我國(guó)專(zhuān)門(mén)從事包裝設(shè)計(jì)的人越來(lái)越多，但缺乏創(chuàng)新意識(shí)，滿足不了國(guó)際市場(chǎng)日益變化的需求。我國(guó)高等包裝設(shè)計(jì)教育的嚴(yán)重滯后是造成人才稀缺的直接原因，現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)教育在國(guó)內(nèi)發(fā)展至今，只經(jīng)歷了幾十年的時(shí)間，沒(méi)有形成良好的教育模式，沒(méi)有定位于設(shè)計(jì)人才創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。市場(chǎng)上具有高素質(zhì)、高技能的專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)人才供給本來(lái)就不足，再由于多數(shù)中小企業(yè)甚至是效率好的大企業(yè)不能正確運(yùn)用人才管理機(jī)制，使得高水平設(shè)計(jì)人才頻繁流動(dòng)，嚴(yán)重阻礙了包裝設(shè)計(jì)人才發(fā)揮其最大的效益。

（4）出口商品包裝不能完全達(dá)到市場(chǎng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)約社會(huì)資源，保護(hù)社會(huì)環(huán)境，已被全球高度關(guān)注，包裝行業(yè)涉及大量資源的使用，其質(zhì)的選擇與量的決定都與環(huán)保密切相關(guān)。一些對(duì)人體或自然環(huán)境不利的包裝材料已被許多發(fā)達(dá)國(guó)家禁止使用，然而我國(guó)仍在使用一些成本低、污染環(huán)境的包裝材料進(jìn)行出口商品包裝，已經(jīng)遭遇國(guó)際市場(chǎng)綠色壁壘的沖擊。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)因包裝問(wèn)題每年減少外匯收入10%左右，其中很大一部分是因?yàn)榘b不符合綠色要求。如1998年9月，我國(guó)出口商品的包裝使用了未經(jīng)熏蒸處理的木質(zhì)材料，美國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)為會(huì)將亞洲地區(qū)的天牛帶進(jìn)美國(guó)而禁止進(jìn)口，要求更換包裝，結(jié)果使我國(guó)原貨退回，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。我國(guó)家電出口商品包裝因采用受《臭氧層保護(hù)國(guó)際公約》限制的發(fā)泡聚苯乙烯EPS做緩沖材料和有毒氯離子的聚氯乙烯包裝材料，也被一些國(guó)家限制或禁止進(jìn)口。

出口商品的過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了社會(huì)資源，而且會(huì)遭到消費(fèi)者的反感，過(guò)度包裝給人的感覺(jué)是產(chǎn)品華而不實(shí)，缺乏內(nèi)涵。有些企業(yè)在出口商品包裝上經(jīng)過(guò)有效改進(jìn)取得了良好的績(jī)效后，追加包裝投資，結(jié)果適得其反。過(guò)度包裝必然導(dǎo)致過(guò)高產(chǎn)品成本，增加售價(jià)，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，削弱其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)出口產(chǎn)品包裝較多地使用一次性包裝材料，一個(gè)流轉(zhuǎn)周期結(jié)束后，其包裝物將不具有任何價(jià)值，這給出口企業(yè)帶來(lái)了很高的包裝成本，每一次產(chǎn)品出口都要重新包裝，不能做到包裝的回收利用、循環(huán)包裝，然而這些都是發(fā)達(dá)國(guó)家商品包裝的發(fā)展方向，我國(guó)尚且存在很大的發(fā)展空間，有待進(jìn)一步提高。

四、改善我國(guó)出口商品包裝的建議

1、增強(qiáng)出口商品包裝意識(shí)

為了規(guī)范我國(guó)出口商品包裝，國(guó)家應(yīng)該盡快出臺(tái)一部科學(xué)的《包裝法》，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，強(qiáng)調(diào)功能適當(dāng)，施行綠色包裝，節(jié)約社會(huì)資源，保護(hù)社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)包裝行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。在“綠色浪潮”席卷全球的當(dāng)今社會(huì)，出口企業(yè)應(yīng)樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)綠色包裝在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中的地位和作用。應(yīng)該清醒地意識(shí)到發(fā)展綠色包裝不但可以降低能耗和物耗，降低成本，減少污染，而且可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和信任感，進(jìn)而提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2、注重出口商品包裝技術(shù)的投資與應(yīng)用

包裝技術(shù)是提高包裝水平的一大關(guān)鍵，出口企業(yè)應(yīng)加大包裝技術(shù)的開(kāi)發(fā)與研究投資。增強(qiáng)包裝行業(yè)的自主創(chuàng)新能力，應(yīng)著實(shí)建立以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體制。大型出口企業(yè)可以設(shè)立包裝部門(mén)，專(zhuān)門(mén)從事包裝工作，以提高包裝效率。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際包裝組織的聯(lián)系，把握技術(shù)進(jìn)展動(dòng)態(tài)，通過(guò)交流與合作，取得在包裝技術(shù)上的進(jìn)步。當(dāng)先進(jìn)的包裝技術(shù)被應(yīng)用到出口產(chǎn)品時(shí)，不僅可以攻破國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)壁壘，而且能夠順應(yīng)消費(fèi)者的特殊要求，幫助出口企業(yè)創(chuàng)造品牌效應(yīng)?？尚纬梢粋€(gè)共同的包裝技術(shù)部門(mén)，為中小企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置與有效利用，從整體上提高我國(guó)出口產(chǎn)品的包裝水平，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、提高出口商品包裝設(shè)計(jì)水平

高水平的出口商品包裝設(shè)計(jì)不一定只是很新穎、獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也包括最大程度地符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與民族風(fēng)俗的包裝設(shè)計(jì)。有的包裝設(shè)計(jì)雖然融入了很高超的藝術(shù)，但由于與市場(chǎng)風(fēng)俗習(xí)慣相悖，這樣的包裝設(shè)計(jì)同樣是失敗的。因此，要深入消費(fèi)市場(chǎng)做全面調(diào)查，仔細(xì)分析其對(duì)商品包裝的偏好，最后據(jù)此進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。當(dāng)然，作為包裝設(shè)計(jì)主要因素的設(shè)計(jì)人才是必不可少的，必須加強(qiáng)高等包裝設(shè)計(jì)教育工作的開(kāi)展，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的包裝知識(shí)，結(jié)合中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化出口商品包裝人才。只有同時(shí)擁有包裝設(shè)計(jì)人才與充分的市場(chǎng)信息，才能真正提高出口商品包裝設(shè)計(jì)水平。

4、加強(qiáng)出口商品的綠色包裝

綠色包裝是我國(guó)出口產(chǎn)品一個(gè)重要的發(fā)展方向，不僅是為了打破市場(chǎng)的綠色壁壘，更為了全球性環(huán)保的需要。綠色包裝是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類(lèi)健康無(wú)害、能重復(fù)使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，又叫生態(tài)包裝。要實(shí)現(xiàn)綠色包裝，應(yīng)從包裝材料和包裝設(shè)計(jì)兩方面入手。綠色包裝需要可降解塑料、可食性材料、可重復(fù)再生以及紙材料等作為包裝材料，減少環(huán)境污染，也解決了國(guó)際上禁止使用不可降解包裝材料而對(duì)我國(guó)出口商品造成的限制。合理的包裝設(shè)計(jì)可以減少包裝材料的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)包裝材料的循環(huán)利用，降低包裝成本，提高出口商品包裝檔次。最后要特別強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要在出口商品包裝上印有“綠色包裝”等字樣，打消顧客對(duì)產(chǎn)品達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的顧忌。

【參考文獻(xiàn)】

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篇2

自2005年7月21日開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。匯率制度實(shí)施6年多來(lái)，匯率彈性凸現(xiàn)，貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大，人民幣基本呈現(xiàn)“大漲小跌”的緩慢升值的走勢(shì)，人民幣與美元匯率屢創(chuàng)新高，被社會(huì)廣泛關(guān)注。根據(jù)中國(guó)銀行網(wǎng)站公布的匯率報(bào)告， 截止至2011年12月31日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)從2005年7月21日的1美元兌8.11升值為1美元兌6.30人民幣,升值幅度超過(guò)20%。人民幣的持續(xù)升值使我國(guó)貨幣在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)地位有所上升，同時(shí)也對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)特別是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大的影響。

總體而言，一國(guó)貨幣對(duì)外貶值會(huì)提高國(guó)外貨幣的購(gòu)買(mǎi)力，削弱本幣在國(guó)外的購(gòu)買(mǎi)力，從而刺激本國(guó)產(chǎn)品出口、抑制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口，更利于吸引外商在本國(guó)的投資；反之，若一國(guó)貨幣對(duì)外升值則會(huì)削弱國(guó)外貨幣的購(gòu)買(mǎi)力，增強(qiáng)本幣在國(guó)外的購(gòu)買(mǎi)力，從而促進(jìn)進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品、抑制本國(guó)產(chǎn)品出口，增強(qiáng)本國(guó)的對(duì)外投資能力。根據(jù)“馬歇爾—勒納條件”，一國(guó)貨幣相對(duì)于他國(guó)貨幣貶值，能否改善該國(guó)的貿(mào)易收支狀況，主要取決于貿(mào)易商品的需求和供給彈性：他國(guó)對(duì)該國(guó)出口商品的需求彈性；出口商品的供給彈性；進(jìn)口商品的需求彈性和進(jìn)口商品的供給彈性。任一國(guó)家或單獨(dú)貨幣區(qū)的全部進(jìn)口商品國(guó)內(nèi)或區(qū)內(nèi)市場(chǎng)需求價(jià)格彈性與全部出口商品國(guó)外或區(qū)外市場(chǎng)需求價(jià)格彈性兩者之和必須大于1，其貨幣對(duì)外幣的貶值以及由此引發(fā)的全部進(jìn)出口商品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格漲跌才能改善總體的商品貿(mào)易國(guó)際收支；兩者之和小于1，總體的商品貿(mào)易國(guó)際收支會(huì)惡化；兩者之和等于1，總體的商品貿(mào)易國(guó)際收支不變。人民幣匯率改革對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)特別是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，主要考核依據(jù)是人民幣升值使我國(guó)的進(jìn)出口額產(chǎn)生變動(dòng)的程度，即人民幣升值使我國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格提高的幅度是否超過(guò)了出口數(shù)量減少的幅度。 對(duì)于中國(guó)以制造加工出口為主的的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放大國(guó)而言, 匯率變動(dòng)的貿(mào)易效應(yīng)和政策效率受多種因素的制約。因此，應(yīng)客觀分析人民幣的升值對(duì)中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的影響。

二、人民幣升值對(duì)出口企業(yè)的影響

人民幣升值使出口企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力削弱。當(dāng)前，占我國(guó)出口相當(dāng)比重的主要是農(nóng)、礦及簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或初級(jí)產(chǎn)品，技術(shù)含量低、商品附加值少，在國(guó)際市場(chǎng)上主要是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得客戶。人民幣升值對(duì)我國(guó)出口企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)造成了沖擊，由于外匯價(jià)格決定我國(guó)出口商品的外幣價(jià)位，人民幣升值使國(guó)際貿(mào)易成本增加，出口企業(yè)向國(guó)外客商報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)將匯率變動(dòng)增加的成本計(jì)入對(duì)外報(bào)價(jià)中，使出口企業(yè)以更高的產(chǎn)品價(jià)位來(lái)出口商品同其他國(guó)家展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力下降，出口產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)利潤(rùn)降低。對(duì)于國(guó)外進(jìn)口商而言,由于他們擁有的是本國(guó)貨幣,在人民幣升值的情況下，他們手中的本國(guó)貨幣對(duì)于人民幣來(lái)說(shuō)貶值了。國(guó)外進(jìn)口商如果想購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品就得花費(fèi)更多的本國(guó)貨幣，使中國(guó)產(chǎn)品原來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有所削弱，外國(guó)客戶購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)減少，中國(guó)的商品出口難度加大，無(wú)形中降低了我國(guó)的出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而且增加了就業(yè)壓力。人民幣大幅度的升值，由于產(chǎn)品和勞動(dòng)力成本的增加，使得我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅上升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱，影響了出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益并增加外匯風(fēng)險(xiǎn)和就業(yè)壓力。此外，由于人民幣升值帶來(lái)產(chǎn)品成本的提高，使原來(lái)在中國(guó)加工產(chǎn)品的外資企業(yè)將生產(chǎn)線和廠房等向成本更低廉的國(guó)家轉(zhuǎn)移，降低了中國(guó)“世界工廠”的吸引力，給中國(guó)出口企業(yè)帶來(lái)更多壓力。

人民幣升值使以加工貿(mào)易為主的勞動(dòng)密集型出口企業(yè)危機(jī)感加強(qiáng)，促使出口企業(yè)減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，帶動(dòng)出口企業(yè)發(fā)展技術(shù)和生產(chǎn)工藝，通過(guò)提高研發(fā)能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而增加出口產(chǎn)品附加值，提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。人民幣升值還有助于促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組和升級(jí)，改善我國(guó)在國(guó)際分工中的地位，減少我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中反傾銷(xiāo)訴訟和制裁，改善和各主要貿(mào)易國(guó)的貿(mào)易關(guān)系，緩解與其他國(guó)家產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦；人民幣通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需和投資渠道等方式，使國(guó)內(nèi)民眾享受到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

三、人民幣升值對(duì)進(jìn)口企業(yè)的影響

人民幣升值提高了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力。中國(guó)是一個(gè)資源相對(duì)匱乏、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)落后的國(guó)家，大量的石油、天然氣等能源和鐵礦石等原材料以及國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)或產(chǎn)能不足的高附加值先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備主要依賴(lài)進(jìn)口，人民幣升值降低我國(guó)進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用，有利于產(chǎn)品在中國(guó)使用與銷(xiāo)售。 我國(guó)企業(yè)進(jìn)口商品時(shí),由于人民幣升值外匯匯率降低，在物價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的情況下, 由以外幣計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)化成以人民幣計(jì)價(jià)后國(guó)外的商品會(huì)變得相對(duì)便宜，與過(guò)去相比我們可以用較少量的人民幣換取較多的外國(guó)商品，從而會(huì)有效降低我國(guó)企業(yè)進(jìn)口的成本。人民幣升值提高了中國(guó)的國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)于我國(guó)進(jìn)口依存度較高的石油及天然氣、造紙、鋼鐵、航空、交通、電力設(shè)備等行業(yè)，人民幣升值使這些大宗商品的進(jìn)口成本降低，提高企業(yè)單位資本的效益，有利于我國(guó)擴(kuò)大稀缺資源進(jìn)口規(guī)模和改善國(guó)內(nèi)需求不足的現(xiàn)狀，有利于我國(guó)引進(jìn)更多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，對(duì)于改進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式及改進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步非常有益。

人民幣升值使國(guó)內(nèi)企業(yè)的對(duì)外投資能力增強(qiáng)，企業(yè)可以通過(guò)直接在國(guó)外建立生產(chǎn)工廠、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、成立獨(dú)營(yíng)公司或與國(guó)外公司合資經(jīng)營(yíng)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略贏得國(guó)際市場(chǎng)。人民幣升值使國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資的成本降低，拓寬了銷(xiāo)售渠道，增加了國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的信心，在國(guó)際化道路上，打破國(guó)際間貿(mào)易壁壘，利用和海外相關(guān)的優(yōu)惠政策和措施進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有利于更多中國(guó)企業(yè)在國(guó)外擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，增加國(guó)際市場(chǎng)的份額。在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下，人民幣升值無(wú)形中提高了我國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)實(shí)力和國(guó)外投資的能力，進(jìn)而提升了國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值的策略

目前我國(guó)出口產(chǎn)品仍以低價(jià)銷(xiāo)售和數(shù)量擴(kuò)張為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。面對(duì)人民幣的持續(xù)升值，我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念采取措施減弱人民幣升值帶來(lái)的影響。

（一）出口企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的策略

1、我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)效能和工作效率，通過(guò)降低原材料和勞動(dòng)力成本、更新技術(shù)與設(shè)備和完善管理等方式降低單位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。廣泛吸納專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才和管理人才， 盡量以自營(yíng)進(jìn)出口的經(jīng)營(yíng)模式擴(kuò)大出口規(guī)模以降低平均成本。通過(guò)在國(guó)外投資建廠、國(guó)外設(shè)立銷(xiāo)售公司或?qū)Ｙu(mài)店等方式不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模，從而降低人民幣升值帶來(lái)的壓力。

2、采用靈活的出口報(bào)價(jià)策略。為減輕人民幣升值帶來(lái)的影響，出口企業(yè)可適當(dāng)提高出口價(jià)格，與國(guó)外客戶共同分擔(dān)升值的影響。由于人民幣升值是漸進(jìn)的和小幅度的，出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與客戶溝通并提高營(yíng)銷(xiāo)能力，可采用漸進(jìn)式報(bào)價(jià)策略，根據(jù)一定時(shí)間段升值幅度對(duì)價(jià)格進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。這不僅使企業(yè)減輕人民幣持續(xù)升值的損失，還可促使國(guó)外客戶盡快接受報(bào)價(jià)，達(dá)成交易。

3、出口企業(yè)應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變理念，利用金融衍生工具的特點(diǎn)，提高匯率風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在目前人民幣實(shí)行參考一籃子貨幣情況下，出口企業(yè)可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)實(shí)際情況，盡量選擇匯率相對(duì)穩(wěn)定并具有升值趨勢(shì)的外幣進(jìn)行結(jié)算；根據(jù)企業(yè)對(duì)匯率變化的預(yù)測(cè)提前或推遲對(duì)外匯的結(jié)算；加強(qiáng)利用金融工具規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的能力，并可以通過(guò)匯率掛牌價(jià)格的波動(dòng)選擇合適的交易時(shí)機(jī)；既有進(jìn)口業(yè)務(wù)也有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)則可以通過(guò)掉期交易來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（二）增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)理念，提高進(jìn)出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力

建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵。進(jìn)出口企業(yè)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型國(guó)家的主體部分之一，只有企業(yè)自主創(chuàng)新能力的整體提升，才能實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。進(jìn)出口企業(yè)要想在人民幣升值背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)來(lái)選擇自主創(chuàng)新模式并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，努力提高產(chǎn)品附加值。在人民幣不斷升值的背景下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，可積極利用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和不可再生生產(chǎn)資料，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，只有這樣才能讓企業(yè)立足國(guó)際市場(chǎng)，更富競(jìng)爭(zhēng)力。目前，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)企業(yè)積極探索 “走出去”的戰(zhàn)略，通過(guò)海外建廠、對(duì)外投資、并購(gòu)國(guó)外企業(yè)等方式，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力從而占穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)。隨著我國(guó)公民購(gòu)買(mǎi)力的提升，企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，減少對(duì)出口依賴(lài)。

此外，我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，在匯率升值的情況下出口企業(yè)應(yīng)不斷探索降低對(duì)外貿(mào)的依存度，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩手抓，調(diào)整戰(zhàn)略擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求。企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的需求和發(fā)展，減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)外貿(mào)的依賴(lài)程度，弱化世界經(jīng)濟(jì)起伏動(dòng)蕩對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的不利影響，從而使業(yè)務(wù)更加健康的發(fā)展。

五、總結(jié)

人民幣升值是雙刃劍，有利也有弊，從我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)看利多于弊。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在擴(kuò)大內(nèi)需、拓寬投資渠道和對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的發(fā)展的帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率保持8%的強(qiáng)勁勢(shì)頭證明中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展仍具有很大潛力。人民幣升值加快了人民幣成為世界貨幣的進(jìn)程，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展將持續(xù)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。政府部門(mén)應(yīng)該制定制定配套政策和合理的實(shí)施方案，采取相關(guān)措施積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，創(chuàng)造有利條件并引導(dǎo)和幫助出口型企業(yè)提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，加快調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不論人民幣在未來(lái)幾年是繼續(xù)保持升值的勢(shì)頭，還是雙向震蕩波動(dòng)，進(jìn)出口企業(yè)都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注，保持情醒頭腦，轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮主觀能動(dòng)性和自主創(chuàng)新能力，提高適應(yīng)匯率浮動(dòng)和應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉蜀君.國(guó)際金融[M].北京:清華大學(xué)出版社,2008.

篇3

高虎城指出，這次改革的原則是“積極穩(wěn)妥，分步推進(jìn)，服務(wù)企業(yè)，提高水平”，已經(jīng)過(guò)一年多的充分醞釀和準(zhǔn)備。高虎城強(qiáng)調(diào)，通過(guò)改革，將理順主辦、組團(tuán)、組館和承辦四者之間的關(guān)系，制定統(tǒng)一、規(guī)范、透明、公正的管理辦法，形成“協(xié)調(diào)有序、配合順暢、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、監(jiān)督有力”的新的管理體制，將有力地促進(jìn)廣交會(huì)做大做強(qiáng)，越辦越好。

展位新增一萬(wàn)二 分配權(quán)下放

廣交會(huì)改革，主要有六項(xiàng)措施：一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，明確職責(zé)定位，服務(wù)地方和企業(yè)。商務(wù)部作為主辦單位主要負(fù)責(zé)審定廣交會(huì)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)制度，指導(dǎo)各方開(kāi)展工作，不再參與展位分配。廣州外貿(mào)中心作為承辦單位主要負(fù)責(zé)制定廣交會(huì)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，實(shí)施辦展方案，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣、展會(huì)服務(wù)和信息等具體承辦工作，并協(xié)助廣州市做好展會(huì)安全保衛(wèi)工作。簡(jiǎn)政放權(quán)，展位分配權(quán)下放給地方，由地方商務(wù)主管部門(mén)安排本地區(qū)企業(yè)參展。充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)調(diào)作用和中介組織功能，依托廣交會(huì)更好地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。此外，還要認(rèn)真解決好有關(guān)中央企業(yè)組團(tuán)參展問(wèn)題。

二是進(jìn)一步健全完善監(jiān)督體系。加強(qiáng)制度建設(shè)，建立科學(xué)管理機(jī)制，是第104屆廣交會(huì)改革的重點(diǎn)。為此，按照“決策、執(zhí)行、監(jiān)督”分設(shè)的原則，商務(wù)部制定并對(duì)外了《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展品牌展位數(shù)量安排辦法》、《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展一般性展位數(shù)量安排辦法》、《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口展展位位置安排辦法》和《中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展位使用和展位倒賣(mài)查處辦法》等四個(gè)管理辦法，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范操作，建立制度性安排，以切實(shí)體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的宗旨，提高展位安排和使用的透明度，形成各方共同參與監(jiān)督的有效機(jī)制。

三是擴(kuò)大展覽規(guī)模，緩解供求矛盾。目前全國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者近70萬(wàn)家。從第104屆廣交會(huì)起，全面啟用琶洲展館，由原來(lái)的兩館兩期變?yōu)橐火^三期，規(guī)模再次擴(kuò)大，總展覽面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，總展位數(shù)從第103屆廣交會(huì)的4.2萬(wàn)個(gè)增加到5.4萬(wàn)個(gè)，增加1.2萬(wàn)個(gè)，規(guī)模居世界第一；預(yù)計(jì)參展企業(yè)將從1.8萬(wàn)增加到2.1萬(wàn)，增加300多家。這樣一來(lái)，使更多的企業(yè)獲得參展機(jī)會(huì)，同時(shí)也將為來(lái)自世界各國(guó)和地區(qū)的展客商提供更多的商機(jī)。

四是適應(yīng)國(guó)際潮流，提高辦展專(zhuān)業(yè)化水平。分三期舉辦后，產(chǎn)品類(lèi)別從五大類(lèi)細(xì)化為15大類(lèi)，專(zhuān)業(yè)展區(qū)從34個(gè)細(xì)化為50個(gè)，27個(gè)展區(qū)展覽面積超過(guò)2萬(wàn)平方米，均達(dá)到國(guó)際大中型專(zhuān)業(yè)展覽的水平。廣交會(huì)將在繼續(xù)保持綜合展獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大幅提高專(zhuān)業(yè)化水平，在更高的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)綜合展和專(zhuān)業(yè)展的有機(jī)結(jié)合。

篇4

（一）指導(dǎo)思想。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以貿(mào)易為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，因地制，加強(qiáng)政府引導(dǎo)和推動(dòng)，緊密依托現(xiàn)有特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在全市建設(shè)一批帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、公共服務(wù)體系完善、龍頭企業(yè)作用突出的出口基地，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)、科技協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全市對(duì)外貿(mào)易事業(yè)跨越式發(fā)展。

（二）工作目標(biāo)。根據(jù)我市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)推進(jìn)化工、機(jī)電及裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品和醫(yī)藥出口基地建設(shè)。以全省機(jī)電產(chǎn)品出口“1112”工程為抓手，培育市級(jí)機(jī)電和裝備制造基地；以全省農(nóng)產(chǎn)品出口“1515”工程為抓手，培育農(nóng)產(chǎn)品出口基地；以全面提升化工、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品質(zhì)為目標(biāo)，打造化工、醫(yī)藥出口基地。到“十二五”末期，全市形成一批國(guó)家級(jí)和省級(jí)出口基地，各類(lèi)出口基地的出口額占全市出口額比重達(dá)到85%以上。加快推進(jìn)自主出口品牌建設(shè)，完善品牌培育體系，力爭(zhēng)每個(gè)基地都擁有省級(jí)以上知名品牌。

二、把握推進(jìn)出口基地建設(shè)的基本原則

（一）定位準(zhǔn)確原則。出口基地是國(guó)家和地方重點(diǎn)扶持發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能為一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，是培育信息、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、質(zhì)量、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要載體。各地要立足實(shí)際，準(zhǔn)確定位，科學(xué)謀劃，統(tǒng)籌推進(jìn)專(zhuān)業(yè)型和企業(yè)型出口示范基地建設(shè)。

（二）注重實(shí)效原則。要因地制，注重實(shí)效，通過(guò)創(chuàng)建樣板，實(shí)行以點(diǎn)帶面，通過(guò)出口基地建設(shè)，擴(kuò)大出口規(guī)模、提高出口商品質(zhì)量。

（三）扶優(yōu)扶強(qiáng)原則。重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)特色鮮明、集聚程度高、市場(chǎng)占有率大，創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)在全省同行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)同行業(yè)前列、出口規(guī)模占全市同類(lèi)產(chǎn)品較大比重的產(chǎn)業(yè)集群和具有較強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用的區(qū)域龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)創(chuàng)建出口基地，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)產(chǎn)品群、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）布局優(yōu)化原則。結(jié)合全市產(chǎn)業(yè)布局和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，各地要根據(jù)各自基礎(chǔ)條件和發(fā)展實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化出口基地建設(shè)布局，充分發(fā)揮其對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)的輻射帶動(dòng)作用。

（五）市縣共建原則。市級(jí)注重在貿(mào)易促進(jìn)、貿(mào)易環(huán)境、政策支持等方面對(duì)基地企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)幫助。各縣市區(qū)政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)具體負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關(guān)扶持政策，推進(jìn)出口基地建設(shè)。

三、突出推進(jìn)出口基地建設(shè)的工作重點(diǎn)

（一）明確職責(zé)，推進(jìn)出口基地建設(shè)。市商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)制定全市出口基地建設(shè)目標(biāo)和管理辦法，指導(dǎo)全市出口基地建設(shè)工作，組織申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)出口基地，認(rèn)定市級(jí)出口基地，協(xié)調(diào)市級(jí)相關(guān)部門(mén)積極爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的政策支持?？h（市區(qū)）和開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)制定本地區(qū)出口基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)施方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)篩選區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)并制定扶持政策進(jìn)行重點(diǎn)培育，宣傳和落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于出口基地建設(shè)的相關(guān)扶持政策，認(rèn)定本地出口基地。

（二）建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)基地企業(yè)培育。出口基地是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的載體，公共服務(wù)平臺(tái)是出口基地的核心。公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵是優(yōu)化整合各類(lèi)資源，提供可共享的設(shè)施設(shè)備和信息資源，為基地企業(yè)提供統(tǒng)一服務(wù)。各級(jí)商務(wù)部門(mén)要把公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)作為出口基地建設(shè)的重要抓手，充分利用扶持資金，抓緊規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、公共試驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)、公共技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、公共認(rèn)證及注冊(cè)平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、公共交易平臺(tái)、公共展示平臺(tái)、公共信息平臺(tái)、公共培訓(xùn)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系平臺(tái)等公共服務(wù)平臺(tái)，形成與出口基地相配套的、功能完善的公共服務(wù)體系。加強(qiáng)基地企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐基地，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展能力；以企業(yè)為主體，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)集團(tuán)，使基地成為外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

（三）加強(qiáng)基地分類(lèi)指導(dǎo)，實(shí)施動(dòng)態(tài)考核管理。市商務(wù)部門(mén)根據(jù)各類(lèi)出口基地的特點(diǎn)制定具體管理辦法，明確出口基地申報(bào)和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)各地積極培育、創(chuàng)建出口基地。加強(qiáng)對(duì)出口基地的考核，建立出口基地準(zhǔn)入、退出機(jī)制，對(duì)認(rèn)定的出口基地實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

四、落實(shí)推進(jìn)出口基地建設(shè)的各項(xiàng)措施

（一）積極爭(zhēng)取政策支持。把握國(guó)家、省級(jí)各類(lèi)外經(jīng)貿(mào)扶持政策，積極爭(zhēng)取省出口基地發(fā)展資金、國(guó)家出口基地建設(shè)資金支持基地項(xiàng)目建設(shè)。推薦出口規(guī)模較大、組織管理完善、發(fā)展成效顯著的出口基地申報(bào)國(guó)家級(jí)或省級(jí)出口基地。各級(jí)政府根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)力情況，相應(yīng)出臺(tái)配套資金扶持措施，共同扶持基地發(fā)展。指導(dǎo)幫助基地企業(yè)爭(zhēng)取政策性銀行的信貸支持和出口信用保險(xiǎn)支持。

篇5

一、電子商務(wù)概述

電子商務(wù)通常是指是在廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)雙方不相謀面的情況下，實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)的開(kāi)放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，使其不僅符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，還超越了其作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值。它的出現(xiàn)增加了貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低了貿(mào)易成本、提高了貿(mào)易效益，給傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式帶來(lái)了巨大的沖擊。同時(shí)也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新。電子商務(wù)屬于國(guó)際貿(mào)易工具創(chuàng)新，在國(guó)際貿(mào)易中它的主要特點(diǎn)有：

1.現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)。作為電子商務(wù)的支撐體系的現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)包括計(jì)算機(jī)軟件程序設(shè)計(jì)、信息處理和傳輸服務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)等。它主要是指與計(jì)算機(jī)以及通信手段有關(guān)的服務(wù)體系。它就像座橋梁連接著買(mǎi)賣(mài)雙方，使雙方達(dá)到各自的目的。

2.電子虛擬市場(chǎng)。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)體空間不同，電子商務(wù)環(huán)境下其運(yùn)作空間為電子虛擬市場(chǎng)。電子虛擬市場(chǎng)指的是商務(wù)活動(dòng)中的生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者在某種程度上以數(shù)字方式進(jìn)行交互式商業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)。電子虛擬市場(chǎng)是傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)的虛擬形態(tài)。

3.全球化市場(chǎng)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)是實(shí)體市場(chǎng)，它的低速度決定了商品交易的市場(chǎng)規(guī)模和范圍的有限性，而在電子商務(wù)這種虛擬化的商品市場(chǎng)中，由于商務(wù)的數(shù)字化帶來(lái)的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉(zhuǎn)，在這種環(huán)境下，商務(wù)主體之間的距離被無(wú)限的縮短了，商務(wù)交易的時(shí)間限制和空間限制被突破了，商務(wù)交易的范圍也從有限的區(qū)域性小市場(chǎng)走向全球化的大市場(chǎng)了。因此，相對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)的市場(chǎng)被深深的打上了全球化的烙印。

二、國(guó)際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下的創(chuàng)新

1.國(guó)際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易政策創(chuàng)新。世界貿(mào)易組織對(duì)Internet商務(wù)暫時(shí)不征關(guān)稅的決定，對(duì)永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動(dòng)作用。零關(guān)稅方案對(duì)發(fā)展中國(guó)家也有利的。WTO的這項(xiàng)政策只適用于完全國(guó)際電子商務(wù)，而不適用于不完全國(guó)際電子商務(wù)。這項(xiàng)禁征關(guān)稅的政策可能會(huì)給諸如在線旅游和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等這些涉及信息或無(wú)形貨物的交易的國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)好處。因此，從全球范圍來(lái)看，電子商務(wù)是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)最重要的驅(qū)動(dòng)力，在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時(shí)期。給予各國(guó)免關(guān)稅扶持，無(wú)疑有助于促進(jìn)“全球電子商務(wù)”的發(fā)展。

2.國(guó)際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下管理創(chuàng)新。全球電子商務(wù)的在不斷的發(fā)展，這必將給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的宏觀管理的創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：（1）出口商品配額實(shí)行電子招標(biāo)。電子招標(biāo)。就是在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中充分利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)。提高招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)范化程度，增強(qiáng)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)性，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。實(shí)行電子招標(biāo)，使中國(guó)外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)能在極短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)企業(yè)投標(biāo)資格的確定，可以及時(shí)檢查、跟蹤、反饋、調(diào)整招標(biāo)商品使用配額情況。（2）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證。外經(jīng)貿(mào)部在全國(guó)推廣使用企業(yè)網(wǎng)上申領(lǐng)許可證系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。連接各級(jí)配額管理機(jī)關(guān)、許可證發(fā)證機(jī)構(gòu)、海關(guān)及進(jìn)出口企業(yè)，對(duì)進(jìn)出口配額的分配、進(jìn)出口許可證網(wǎng)上申領(lǐng)、審批、同海關(guān)的聯(lián)網(wǎng)核查等整個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)和管理的各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)管，形成全國(guó)進(jìn)出口配額許可證管理閉合網(wǎng)絡(luò)。大大減少不必要的單證和中間環(huán)節(jié)。提高效率節(jié)省費(fèi)用。（3）運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理。中國(guó)海關(guān)總署通過(guò)中國(guó)電信公眾多媒體網(wǎng)向全國(guó)各外匯管理部門(mén)、各外匯指定銀行提供了報(bào)關(guān)聯(lián)網(wǎng)核查功能。從而告別了過(guò)去人工二次核對(duì)報(bào)關(guān)單的做法。在海關(guān)管理中運(yùn)用電子商務(wù)，不僅可以提高管理效率，還可以在促進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口，給企業(yè)提供方便的同時(shí)杜絕逃稅現(xiàn)象。（4）運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢查。進(jìn)出口商品檢驗(yàn)是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)單位、運(yùn)輸部門(mén)、銀行、保險(xiǎn)、出口商品生產(chǎn)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外其它檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有著緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。目前我國(guó)商檢業(yè)務(wù)初步實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)、檢驗(yàn)出證的計(jì)算管理，初步建成了系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)通信闞。今后，我國(guó)商檢電子商務(wù)應(yīng)用的兩個(gè)主攻方向：一是受理報(bào)驗(yàn)和簽發(fā)商檢證書(shū)；二是進(jìn)口貨物流向信息傳遞。（5）實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理的電子化交易。雙方可通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行信息的溝通與交流，洽談業(yè)務(wù)，電子付款和貨物運(yùn)輸及跟蹤，從而可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理的電子化。在我國(guó)，對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)碾娮踊芾硪崖氏劝l(fā)展起來(lái)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)電子化管理，可以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化的管理。

3.國(guó)際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新。在電子商務(wù)環(huán)境下，以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)逐漸成為新的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制，這將促進(jìn)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場(chǎng)一體化進(jìn)程。電子商務(wù)使各國(guó)緊密聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新。（1）在電子商務(wù)環(huán)境下，一種新型企業(yè)組織形式——電子公司應(yīng)運(yùn)而生。電子公司把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，利用因特網(wǎng)改變企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的方法并通過(guò)它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中可實(shí)時(shí)獲取商情動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)雙向溝通，提高了國(guó)際貿(mào)易效率。電子公司的產(chǎn)生和發(fā)展將對(duì)國(guó)際貿(mào)易管理組織的改革產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)給全球經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)迅速的變化。（2）電子商務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易管理組織的改革和創(chuàng)新。在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部，各部門(mén)、各分公司每天的經(jīng)營(yíng)情況，包括財(cái)務(wù)、物資報(bào)表等（如出庫(kù)單、入庫(kù)單）都是人工操作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很難準(zhǔn)確地知道公司的相應(yīng)數(shù)據(jù)，這樣就很難和其他公司及時(shí)準(zhǔn)確地洽談業(yè)務(wù)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確、自動(dòng)地匯總到總公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總的自動(dòng)化。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層迅速把有關(guān)指示和工作安排下發(fā)到下屬各部門(mén)、各分公司，從而可以提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。

4.國(guó)際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式已不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，此時(shí)，相應(yīng)地產(chǎn)生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式——電子營(yíng)銷(xiāo)。電子營(yíng)銷(xiāo)是指電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。也就是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式比較國(guó)際電子營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是：（1）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)——電子營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)中追求企業(yè)利潤(rùn)最大化不同，電子營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)同時(shí)考慮客戶需求和企業(yè)利潤(rùn)，尋找能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化和最能滿足客戶需求的營(yíng)銷(xiāo)決策。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以和客戶隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通和交流，根據(jù)客戶的意愿設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶的地位有所提升，同時(shí)也促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（2）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)框架稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)，它的營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程是一個(gè)雙向的鏈。（3）網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷(xiāo)。定制營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)每一個(gè)人的特定需求來(lái)安排營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區(qū)別于傳統(tǒng)定制營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改善了企業(yè)與顧客的關(guān)系，一方面溝通渠道的便利使得企業(yè)了解客戶個(gè)性化的需求成為可能；另一方面企業(yè)越來(lái)越多地將生產(chǎn)、管理的過(guò)程數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化也使得在經(jīng)營(yíng)中有可能針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)。我們已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。在電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)是將大量銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向定制銷(xiāo)售，從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)?！岸ㄖ茽I(yíng)銷(xiāo)”被美國(guó)著名學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最新的領(lǐng)域之一。（4）網(wǎng)絡(luò)“軟營(yíng)銷(xiāo)”。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)特征的是兩種促銷(xiāo)手段；傳統(tǒng)廣告和人員推銷(xiāo)。傳統(tǒng)廣告是企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆诳蛻粜闹辛粝律羁逃∠螅静豢紤]你是否需要這類(lèi)信息：人員推銷(xiāo)也根本不事先經(jīng)過(guò)推銷(xiāo)對(duì)象的允許或請(qǐng)求，推銷(xiāo)人員就“主動(dòng)”地“敲”開(kāi)客戶的門(mén)。這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”，其主動(dòng)方為企業(yè)。在電子商務(wù)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)方式為“軟營(yíng)銷(xiāo)”。網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷(xiāo)手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷(xiāo)整合，其主動(dòng)方為客戶。

三、存在的問(wèn)題

在電子商務(wù)環(huán)境下，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易取得了巨大到發(fā)展，但同時(shí)一些問(wèn)題也應(yīng)運(yùn)而生，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.發(fā)達(dá)國(guó)家正在加緊利用電子商務(wù)構(gòu)筑新的壁壘。

2.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然取得了很大的發(fā)展，但對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)相對(duì)落后。

3.利用電子商務(wù)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易還沒(méi)有引起我國(guó)廣大企業(yè)的普遍重視，特別是在傳統(tǒng)的非外貿(mào)企業(yè)和廣大的中、小企業(yè)中，利用電子商務(wù)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易還搜有提到議事日程。

4.電子化交易與傳統(tǒng)的紙上交易相比存在著風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)中若由于合同當(dāng)事人發(fā)送錯(cuò)誤，則無(wú)法撤消。并且還存在著安全、信用等問(wèn)題。

5.我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展缺少相應(yīng)的法律環(huán)境。特別是在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)的法律規(guī)定有所差別，但我國(guó)在這方面的法律尚不完善，在處理爭(zhēng)端等一些問(wèn)題時(shí)必然難以占據(jù)主動(dòng)地位。

四、應(yīng)對(duì)策略

1.在應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)壁壘中應(yīng)充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的核心作用。有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大公司應(yīng)該有步驟地完成向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，盡快加入世界電子商務(wù)圈。在此基礎(chǔ)上帶動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

2.加快建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的步伐。我國(guó)的信息基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，只有采取積極措施加快發(fā)展，才能給網(wǎng)絡(luò)用戶提供優(yōu)良的運(yùn)行環(huán)境及服務(wù)。

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二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤(pán)信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對(duì)其進(jìn)行了還盤(pán)，根據(jù)還盤(pán)進(jìn)行最后磋商我方接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI(mǎi)賣(mài)當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

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Abstract： At present over-productivities have hindered the wheel of national economies. It is necessary for most enterprises at home to look for new market abroad.B2C is the online marketing platform which can bring new chances to them. In this article， the practice of international e-commerce platforms is presented to dig out the offline customers to build up new data of potential buyers overseas.

Key words： B2C； customers abroad； digging out

引 論

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀是低附加值產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在最亟待解決的問(wèn)題是打開(kāi)未飽和世界市場(chǎng)。不論是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)CEO馬云、王樹(shù)彤、沈錦華還是海外電商平臺(tái)CEO梅格?惠特曼和杰夫?貝索斯，他們都致力于開(kāi)拓全球市場(chǎng)，再加上國(guó)際物流的發(fā)展，地球村的概念越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)?？缇畴娚痰陌l(fā)展態(tài)勢(shì)力與展望用馬云2015年6月9日在紐約華爾道夫飯店3樓大宴會(huì)廳紐約經(jīng)濟(jì)俱樂(lè)部講話來(lái)概括："將電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施全球化，包括在全球范圍內(nèi)提供支付工具、物流中心和透明公開(kāi)的交易平臺(tái)，幫助全球的小公司將他們的產(chǎn)品賣(mài)到世界各個(gè)角落，幫助全球的消費(fèi)者順利地買(mǎi)到世界各地的產(chǎn)品。"

從政策層面來(lái)看，2016年跨境電商各地推出一系列稅收、海關(guān)等扶持措施，總體趨勢(shì)上看，國(guó)家可能控制跨境進(jìn)口，鼓勵(lì)跨境出口。比如：優(yōu)化通關(guān)流程，對(duì)跨境電子商務(wù)出口商品簡(jiǎn)化歸類(lèi)，實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體和商品備案管理，對(duì)進(jìn)出口商品采取集中申報(bào)、查驗(yàn)、放行和24小時(shí)收單等便利措施。而在稅費(fèi)和支付環(huán)節(jié)，會(huì)議要求落實(shí)跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵(lì)開(kāi)展跨境電子支付，推進(jìn)跨境外匯支付試點(diǎn)，支持境內(nèi)銀行卡清算機(jī)構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。

企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分為四類(lèi)： 第一類(lèi)電子商務(wù)應(yīng)用屬于初級(jí)應(yīng)用類(lèi)， 主要包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息瀏覽、搜索， 通過(guò)電子郵件或其他即時(shí)通訊工具與客戶或商業(yè)伙伴進(jìn)行溝通、交流等；

第二類(lèi)電子商務(wù)應(yīng)用屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)， 主要包括建立企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行信息、利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單獲取等；

第三類(lèi)電子商務(wù)應(yīng)用屬于信息共享類(lèi)， 主要包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與客戶或商業(yè)伙伴的信息共享、商務(wù)數(shù)據(jù)交換， 及在網(wǎng)上直接為客戶提供服務(wù)等；

第四類(lèi)電子商務(wù)應(yīng)用屬于流程再造類(lèi)， 主要包括利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造及進(jìn)行供應(yīng)鏈管理等。

國(guó)外電商發(fā)展現(xiàn)狀主要有以下四個(gè)方面：

第一、電商企業(yè)借助B2C第三方推薦購(gòu)物網(wǎng)站，不但可以增加網(wǎng)店點(diǎn)擊率，還可以增加產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量。B2C第三方推薦購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是顧客瀏覽網(wǎng)站產(chǎn)品習(xí)慣，核心技術(shù)是Markov模型、經(jīng)典推薦算法與商業(yè)法則三者有效融合。

第二、利用追蹤技術(shù)和大數(shù)據(jù)建立的消費(fèi)傾向模型可以幫助電商企業(yè)掌握第一手市場(chǎng)資料。

第三、電商網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)直接影響著消費(fèi)者購(gòu)物決定。影響電商網(wǎng)站選擇因素有：售后服務(wù)、視覺(jué)刺激、網(wǎng)店裝修、便捷性、省時(shí)、個(gè)人喜好和商品價(jià)格。七個(gè)因素影響系數(shù)不同，作用效果不一致。對(duì)印度年青人來(lái)說(shuō)，七個(gè)影響因素中，排在第一位的是商品價(jià)格，往后依次為便捷性、視覺(jué)刺激、個(gè)人喜好、售后服務(wù)、省時(shí)、網(wǎng)店裝修。

第四、電子商務(wù)平臺(tái)人性化設(shè)計(jì)有助于增加電商企業(yè)實(shí)際成交量。

綜上所述，作為傳統(tǒng)企業(yè)除了提高產(chǎn)品品質(zhì)之外，更需要緊跟時(shí)代步伐，抓住機(jī)遇，利用互聯(lián)網(wǎng)尋找海外客戶，拓展海外市場(chǎng)，在生存與發(fā)展中放手一博。

一、 研究過(guò)程和研究成果及分析

研究前調(diào)研工作是必不可少的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各個(gè)國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了再一次的確認(rèn)與分析。找出各個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)特征，進(jìn)行了初步分析。結(jié)合實(shí)際研究條件，進(jìn)一步明確研究開(kāi)展方案。

首先，確定研究對(duì)象。為了得到更精準(zhǔn)的研究結(jié)果，此次選擇的研究對(duì)象為一家從來(lái)沒(méi)有做電商的服裝類(lèi)外貿(mào)企業(yè)，主要產(chǎn)品為圍巾與服裝?？刂评峡蛻糁貜?fù)購(gòu)買(mǎi)影響研究結(jié)果分析。

其次，研究組收集速賣(mài)通、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、Wish網(wǎng)、ebay、亞馬遜各B2B、B2C平臺(tái)操作規(guī)則。對(duì)各平臺(tái)電商成本與傳統(tǒng)海外參展經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行比較，各平臺(tái)之間經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行比較，最后選擇在敦煌網(wǎng)開(kāi)店。

最后，按照敦煌網(wǎng)的操作指南，進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。利用技術(shù)手段，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是找到潛在客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)客戶。

整個(gè)研究過(guò)程中參與前期資料收集與統(tǒng)計(jì)共60名學(xué)生，參與研究的老師共5名。現(xiàn)將本次研究成果及分析列舉如下：

（一） 文檔資料整理成果有兩項(xiàng)，分別用圖表表示。

1、傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)流程與B2C跨境電商業(yè)務(wù)流程對(duì)比。

分析：從B2C跨境電商出口業(yè)務(wù)流程與傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)流程比較具有通關(guān)快捷、物流方便、環(huán)節(jié)少，運(yùn)營(yíng)成本低。

2、主要跨境電商平臺(tái)特點(diǎn)分析。

（四） 敦煌網(wǎng)前期工作就緒，已經(jīng)開(kāi)始在技術(shù)層面上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

三、研究結(jié)論

本課題研究途中碰到了項(xiàng)目落地的許多實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)就將研究得出的結(jié)論一一分析如下。

（一） 從概念上界定"互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)=跨境電子商務(wù)"。無(wú)論是線上線下，都從屬于對(duì)外貿(mào)易（出口）范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下新媒體作為商品營(yíng)銷(xiāo)的工具，并不適合任何產(chǎn)品。

（二） 從國(guó)家政策層面上看，作為即將從事跨境電商無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，明確世界主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)比如：中華人民共和國(guó)商務(wù)部、澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)、 日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐盟、美國(guó)商務(wù)部）的禁止出口貨物清單，以及常規(guī)的國(guó)際貿(mào)易手段比如：綠色壁壘、專(zhuān)利侵權(quán)、反傾銷(xiāo)措施、反補(bǔ)貼措施等。同時(shí)，還應(yīng)做個(gè)外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)防范措施，避免不必要的損失。

（三） 目前跨境出口電商平臺(tái)B2B和B2C兩種模式均處于發(fā)展階段，政治、制約人為因素，經(jīng)濟(jì)因素，地理因素的客觀存在，要打造全球淘寶仍需要一段時(shí)間?？缇畴娚倘饲懊娴穆愤€長(zhǎng)，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

（四） 從跨境產(chǎn)品角度上來(lái)講，立場(chǎng)不同看到的結(jié)果也不同。我國(guó)出口外貿(mào)產(chǎn)品附加值低，小型代加工家庭作坊式生產(chǎn)模式面較寬，品牌意識(shí)淡薄，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)唯一的優(yōu)勢(shì)只有價(jià)格。價(jià)格與利潤(rùn)之間取舍，企業(yè)主要以量取勝，在保證成本與利潤(rùn)，訂單的量必須保證。產(chǎn)品體積小，重量輕，不容易碎的產(chǎn)品適合國(guó)際物流。對(duì)于長(zhǎng)期打算做跨境電商的企業(yè)與個(gè)人來(lái)講，產(chǎn)品要做品牌，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)要有自已的研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力。

（五） 技術(shù)層面上來(lái)講，懂得一定大數(shù)據(jù)背景下數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的手段，按照平臺(tái)的規(guī)則和目的國(guó)的法律法規(guī)來(lái)做。

四、不足及展望

（一） 本次研究資金不足，不能參加平臺(tái)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使得店鋪的曝光率不高，成交量不高。

（二） 跨文化背景知識(shí)太少，對(duì)國(guó)外客戶的消費(fèi)心理特征以及消費(fèi)習(xí)慣不了解，導(dǎo)致在技術(shù)層面上關(guān)鍵詞的設(shè)定上不精準(zhǔn)。

（三） 下一步工作的開(kāi)展將會(huì)側(cè)重于語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)與客戶數(shù)據(jù)積累，做基礎(chǔ)工作，等待時(shí)機(jī)成熟。

參考文獻(xiàn)

[1] M.He，C.Ren，H.Zhang.Intent-based recommendation for B2C e-commerce Platforms[J].IBM Journal of Research and Development.RES，2014-58：P5：1-5：10.

篇8

（一）指導(dǎo)思想。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)率，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以商業(yè)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為基本，因地制宜，增強(qiáng)縣政府指導(dǎo)和推進(jìn)，嚴(yán)密依托現(xiàn)有特征產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)濟(jì)技能開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技能開(kāi)發(fā)區(qū)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在全市建設(shè)一批帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)分明、區(qū)域特征光鮮、公共服務(wù)系統(tǒng)完善、龍頭企業(yè)效果突出的出口基地，推進(jìn)對(duì)外商業(yè)與產(chǎn)業(yè)、科技協(xié)調(diào)發(fā)展，完成全市對(duì)外商業(yè)事業(yè)跨越式發(fā)展。

（二）工作目的。依據(jù)我市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)推進(jìn)化工、機(jī)電及配備制造、農(nóng)產(chǎn)物和醫(yī)藥出口基地建設(shè)。以全省機(jī)電產(chǎn)物出口“1112”工程為抓手，培養(yǎng)市級(jí)機(jī)電和配備制造基地；以全省農(nóng)產(chǎn)物出口“1515”工程為抓手，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)物出口基地；以具體提高化工、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)質(zhì)量為目的，打造化工、醫(yī)藥出口基地。到“十二五”末期，全市構(gòu)成一批國(guó)家級(jí)和省級(jí)出口基地，各類(lèi)出口基地的出口額占全市出口額比重到達(dá)85%以上。加速推進(jìn)自立出口品牌建設(shè)，完善品牌培養(yǎng)系統(tǒng)，力爭(zhēng)每個(gè)基地都擁有省級(jí)以上知名品牌。

二、掌握推進(jìn)出口基地建設(shè)的基本準(zhǔn)則

（一）定位精確準(zhǔn)則。出口基地是國(guó)家和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶持發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能為一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，是培養(yǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、質(zhì)量、技能、規(guī)范、服務(wù)等出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的主要載體。各地要立足實(shí)踐，精確定位，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)籌推進(jìn)專(zhuān)業(yè)型和企業(yè)型出口示范基地建設(shè)。

（二）注重實(shí)效準(zhǔn)則。要因地制宜，注重實(shí)效，經(jīng)過(guò)創(chuàng)立樣板，執(zhí)行以點(diǎn)帶面，經(jīng)過(guò)出口基地建設(shè)，擴(kuò)展出口規(guī)劃、提高出口商質(zhì)量量。

（三）扶優(yōu)扶強(qiáng)準(zhǔn)則。重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)特征光鮮、集聚水平高、市場(chǎng)據(jù)有率大，創(chuàng)新才能和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)在全省同業(yè)業(yè)中具有分明優(yōu)勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)物產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)同業(yè)業(yè)前列、出口規(guī)劃占全市同類(lèi)產(chǎn)物較大比重的產(chǎn)業(yè)集群和具有較強(qiáng)輻射帶舉措用的區(qū)域龍頭企業(yè)、主干企業(yè)創(chuàng)立出口基地，指導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)產(chǎn)物群、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)的才能和競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）結(jié)構(gòu)優(yōu)化準(zhǔn)則。結(jié)合全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，各地要依據(jù)各自基本前提和發(fā)展實(shí)踐，科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化出口基地建設(shè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揚(yáng)其對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的輻射帶舉措用。

（五）市縣共建準(zhǔn)則。市級(jí)注重在商業(yè)促進(jìn)、商業(yè)情況、政策支持等方面臨基地企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助。各縣市區(qū)縣政府和宜昌開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)詳細(xì)負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關(guān)扶持政策，推進(jìn)出口基地建設(shè)。

三、突出推進(jìn)出口基地建設(shè)的工作重點(diǎn)

（一）明確職責(zé)，推進(jìn)出口基地建設(shè)。市商務(wù)部分負(fù)責(zé)制訂全市出口基地建設(shè)目的和治理方法，指導(dǎo)全市出口基地建設(shè)工作，組織申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)出口基地，認(rèn)定市級(jí)出口基地，協(xié)調(diào)市級(jí)相關(guān)部分積極爭(zhēng)奪上級(jí)部分的政策支持?？h（市區(qū)）和宜昌開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)部分負(fù)責(zé)制訂當(dāng)?shù)貐^(qū)出口基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃與施行方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部分挑選區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)并制訂扶持政策進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，宣傳和落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于出口基地建設(shè)的相關(guān)扶持政策，認(rèn)定當(dāng)?shù)爻隹诨亍?/p>

（二）建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)基地企業(yè)培養(yǎng)。出口基地是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的載體，公共服務(wù)平臺(tái)是出口基地的中心。公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵是優(yōu)化整合各類(lèi)資源，供應(yīng)可共享的設(shè)備設(shè)備和信息資源，為基地企業(yè)供應(yīng)統(tǒng)一服務(wù)。各級(jí)商務(wù)部分要把公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)作為出口基地建設(shè)的主要抓手，充分應(yīng)用扶持資金，抓緊規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)物設(shè)計(jì)中心、公共實(shí)驗(yàn)檢測(cè)平臺(tái)、公共技能研發(fā)平臺(tái)、公共認(rèn)證及注冊(cè)平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、公共買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)、公共展現(xiàn)平臺(tái)、公共信息平臺(tái)、公共培訓(xùn)平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量可追溯系統(tǒng)平臺(tái)等公共服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)成與出口基地相配套的、功能完善的公共服務(wù)系統(tǒng)。增強(qiáng)基地企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，積極指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐基地，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展才能；以企業(yè)為主體，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)集團(tuán)，使基地成為外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

（三）增強(qiáng)基地分類(lèi)指導(dǎo)，施行動(dòng)態(tài)審核治理。市商務(wù)部分依據(jù)各類(lèi)出口基地的特點(diǎn)制訂詳細(xì)治理方法，明確出口基地申報(bào)和認(rèn)定規(guī)范，指導(dǎo)各地積極培養(yǎng)、創(chuàng)立出口基地。增強(qiáng)對(duì)出口基地的審核，堅(jiān)持出口基地準(zhǔn)入、退出機(jī)制，對(duì)認(rèn)定的出口基地執(zhí)行動(dòng)態(tài)治理。

四、落實(shí)推進(jìn)出口基地建設(shè)的各項(xiàng)辦法

（一）積極爭(zhēng)奪政策支持。掌握國(guó)家、省級(jí)各類(lèi)外經(jīng)貿(mào)扶持政策，積極爭(zhēng)奪省出口基地發(fā)展資金、國(guó)家出口基地建設(shè)資金支持基地項(xiàng)目建設(shè)。引薦出口規(guī)劃較大、組織治理完善、發(fā)展成效明顯的出口基地申報(bào)國(guó)家級(jí)或省級(jí)出口基地。各級(jí)縣政府依據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)力狀況，響應(yīng)出臺(tái)配套資金扶持辦法，一起扶持基地發(fā)展。指導(dǎo)協(xié)助基地企業(yè)爭(zhēng)奪政策性銀行的信貸支持和出口信譽(yù)保險(xiǎn)支持。

篇9

當(dāng)前從某種程度上而言，現(xiàn)金付費(fèi)仍然在全球范圍內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。然而，許多電子消費(fèi)新氣象也隨處可見(jiàn)。無(wú)數(shù)手機(jī)購(gòu)物系統(tǒng)現(xiàn)已投入商業(yè)運(yùn)作。日本現(xiàn)在約有500家智能卡運(yùn)營(yíng)商提供數(shù)碼錢(qián)包服務(wù)。日本最大智能卡運(yùn)營(yíng)商Edy掌管著43000家店，這些店鋪每月的交易額高達(dá)1500萬(wàn)。美國(guó)多家信用卡公司在低于25美元的消費(fèi)中也引入了信用卡。而倫敦人即將擁有一種新型信用卡，它具有電子地鐵卡以及即付錢(qián)包的雙重功能。

沒(méi)有人能夠確定科技究竟會(huì)以多快的速度取代金屬及紙張。但兼具便捷、快速、安全等特性于一身的電子貨幣已催生了一個(gè)消費(fèi)新時(shí)代的到來(lái)。

――出自英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》

計(jì)算機(jī)行業(yè)正趨于環(huán)保

人們對(duì)計(jì)算機(jī)日益增多的能耗以及它們對(duì)環(huán)境的影響憂慮重重。毫無(wú)限制地提高計(jì)算機(jī)性能的設(shè)計(jì)方案令計(jì)算機(jī)能耗大大增加。但在近期，計(jì)算機(jī)環(huán)?；臒岢毕矶鴣?lái)。

戴爾公司最近推出方案，允許用戶通過(guò)種植樹(shù)木的方式來(lái)補(bǔ)償電腦運(yùn)行所產(chǎn)生的碳排放。此外包括超威、戴爾、惠普、國(guó)際商用機(jī)器、微軟以及Sun等一些業(yè)界主要企業(yè)組成了“綠色網(wǎng)絡(luò)”聯(lián)盟，致力于減少數(shù)據(jù)中心的能耗。

另外，特別是在芯片中加入若干個(gè)處理器引擎提高性能，使用效能更高的電源等技術(shù)措施，以及智能制冷系統(tǒng)的出現(xiàn)都有效地抑制了能耗的快速上升趨勢(shì)，并為計(jì)算機(jī)行業(yè)的綠色化提供了保障。

――出自英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》

中國(guó)出口商品利潤(rùn)增加

在人民幣升值以來(lái)的18個(gè)月中，中國(guó)的出口商品獲得了更高的利潤(rùn)，這是因?yàn)橹袊?guó)出口行業(yè)提高了生產(chǎn)率，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)出口更多高價(jià)值產(chǎn)品。新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紡織業(yè)的利潤(rùn)也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。紡織業(yè)一直是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，而且受到貨幣升值的壓力。瑞銀集團(tuán)和世界銀行近期的研究結(jié)果也表明，中國(guó)出口產(chǎn)品的范圍比10年前更廣，過(guò)去兩年的出口商品價(jià)格也有所提高。

相關(guān)專(zhuān)家表示，中國(guó)出口企業(yè)正在經(jīng)歷一次快速的結(jié)構(gòu)升級(jí)，領(lǐng)域涵蓋技術(shù)，產(chǎn)品組合和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。最明顯的是，許多紡織、機(jī)械和汽車(chē)零部件企業(yè)，已大幅增加了產(chǎn)品類(lèi)別，提升了定價(jià)能力和利潤(rùn)率。再加上在新技術(shù)方面的投資，中國(guó)企業(yè)在一些行業(yè)中的主導(dǎo)地位，可能將使它們獲得比預(yù)期中更高的定價(jià)能力。

――出自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》

中國(guó)資本進(jìn)入歐洲門(mén)戶

中國(guó)與倫敦簽署了首份促進(jìn)雙方雙邊投資的協(xié)議，由此鞏固了倫敦作為中國(guó)資本流入歐洲最受歡迎目的地的地位。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局將引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)在倫敦的金融服務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和制藥等行業(yè)發(fā)展投資。

投資促進(jìn)事務(wù)局將強(qiáng)調(diào)倫敦有利的商業(yè)環(huán)境，監(jiān)管規(guī)定和相關(guān)政策，這些已使倫敦成為了中國(guó)投資者進(jìn)軍歐洲的門(mén)戶。相應(yīng)的，倫敦投資局將幫助英國(guó)投資者尋找制造業(yè)，服務(wù)業(yè)和環(huán)保領(lǐng)域的在華投資機(jī)會(huì)。

――出自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》

海外投資銀行關(guān)注中國(guó)私企上市

目前中國(guó)私營(yíng)企業(yè)不斷壯大，它們尋求通過(guò)境內(nèi)外的上市進(jìn)而擴(kuò)張融資的愿望日益增強(qiáng)。最近幾年，中國(guó)企業(yè)的上市融資，大多是通過(guò)能源、電訊和銀行等領(lǐng)域的國(guó)有企業(yè)股份制改造實(shí)現(xiàn)的。國(guó)有企業(yè)股份制改造的過(guò)程給這些投行帶來(lái)了巨額傭金，但他們也期待協(xié)助私營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資需求讓他們獲得更豐厚的回報(bào)。

中國(guó)政府正在敦促內(nèi)地企業(yè)，特別是國(guó)有企業(yè)在內(nèi)地上市，因此，蓬勃發(fā)展的私營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槿蛲顿Y銀行提供了一個(gè)受歡迎的替代選擇。國(guó)際相關(guān)人士認(rèn)為中國(guó)私人財(cái)富的積累過(guò)程伴隨著私營(yíng)企業(yè)的成熟和發(fā)展，他們十分愿意為中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)尋求海外上市提供服務(wù)。

――出自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》

新興國(guó)家城市經(jīng)濟(jì)增速驚人

近日的一份研究報(bào)告顯示，以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出衡量，東京、紐約和洛杉磯是世界上最大的城市，但增長(zhǎng)速度最快的卻是另外一些新興經(jīng)濟(jì)體的城市。

普華永道綜合了聯(lián)合國(guó)人口數(shù)據(jù)及其自身在購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)基礎(chǔ)上的人均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，預(yù)計(jì)以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出衡量，到2020年?yáng)|京、紐約和洛杉磯仍將是排名最靠前的三個(gè)城市。而一些新興經(jīng)濟(jì)體城市，如墨西哥城、圣保羅、布宜諾斯艾利斯、上海、孟買(mǎi)、伊斯坦布爾和馬尼拉，將沖到排行榜前列。

預(yù)計(jì)羅馬、米蘭，維也納，柏林等歐洲城市以及達(dá)拉斯、舊金山、休斯敦和邁阿密等美國(guó)城市的經(jīng)濟(jì)重要性將有所下降。盡管專(zhuān)家預(yù)期這些城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出也將增長(zhǎng)，但其速度將無(wú)法與新興世界迅速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體相比。

――出自英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》

意大利食品連鎖超市進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

總部設(shè)在米蘭的意大利大型食品連鎖超市克拉伊公司準(zhǔn)備于2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕，在中國(guó)北京和上海開(kāi)設(shè)4家旗艦店，此舉被認(rèn)為是該企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的重要戰(zhàn)略部署。

克拉伊公司第一步預(yù)備投資900萬(wàn)歐元，在北京和上海分別開(kāi)設(shè)兩家面積為2000平方米的連鎖超市。公司第二階段準(zhǔn)備投資1440萬(wàn)歐元，以連鎖專(zhuān)營(yíng)的形式在中國(guó)增設(shè)40家經(jīng)銷(xiāo)商店，同時(shí)設(shè)立4家大型分銷(xiāo)派送中心。如果投資運(yùn)營(yíng)順利，這一項(xiàng)目第一階段的年銷(xiāo)售額可達(dá)4500萬(wàn)歐元，第二階段會(huì)增加到7000萬(wàn)歐元。

――出自美國(guó)CNN

歐洲企業(yè)首次引進(jìn)中國(guó)打印控制軟件

荷蘭印刷設(shè)備巨頭奧西集團(tuán)是歐洲最大的生產(chǎn)大型辦公復(fù)印機(jī)、工程復(fù)印機(jī)和印刷設(shè)備的企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)到31億歐元，其業(yè)務(wù)涉足全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共有24000多名員工。

今年3月，奧西集團(tuán)與中國(guó)方正集團(tuán)簽署協(xié)議，該公司生產(chǎn)的高端數(shù)碼印刷設(shè)備CPS900上將使用方正集團(tuán)開(kāi)發(fā)的名為“QuiQ”的打印控制器軟件。這是歐洲企業(yè)首次引進(jìn)中國(guó)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與品牌的打印控制軟件，是中國(guó)軟件企業(yè)依靠自有技術(shù)占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)的重要一步。

――出自美國(guó)CNN

中國(guó)將成立國(guó)家外匯投資公司

篇10

一、中國(guó)商品遭遇I$I外反傾銷(xiāo)的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令世人矚目的成就，GDP增長(zhǎng)創(chuàng)造了連續(xù)15年保持7％以上的經(jīng)濟(jì)奇跡，進(jìn)出口總額從1978年的108．9億美元增長(zhǎng)到2005年的14221億美元。加入WTO以來(lái)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易更是迅猛發(fā)展，進(jìn)出口總額于2004與2005連續(xù)兩年突破10000億美元，其中2005年貿(mào)易順差達(dá)到了1018．8億美元，成為世界第三大貿(mào)易國(guó)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)磨擦日益頻繁，我國(guó)產(chǎn)品遭受外國(guó)的反傾銷(xiāo)愈演愈烈。由圖1看出中國(guó)出口產(chǎn)品遭受外國(guó)反傾銷(xiāo)立案調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷(xiāo)措施的數(shù)量從1995年至2005年總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從數(shù)量增多的背后進(jìn)一步分析得出我國(guó)出口產(chǎn)品遭受的反傾銷(xiāo)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

(一)發(fā)起調(diào)查的國(guó)家越來(lái)越多據(jù)中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局提供的數(shù)字，已有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品提起反傾銷(xiāo)調(diào)查，僅2005年中國(guó)就遭遇15個(gè)國(guó)家和地區(qū)提起反傾銷(xiāo)調(diào)查，其中印度和歐盟對(duì)我國(guó)的反傾銷(xiāo)呈高發(fā)態(tài)勢(shì)。

(二)產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大我國(guó)出口產(chǎn)品遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查的范圍涉及動(dòng)物商品、蔬菜、加工食品、礦產(chǎn)品、化工商品、塑料制品、皮革、紙漿及紙張、紡織品、鞋類(lèi)、玻璃及陶瓷制品、基本金屬、機(jī)電設(shè)備、車(chē)輛、儀器、其它工業(yè)制成品等，20世紀(jì)90年代被調(diào)查產(chǎn)品以低附加值或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，近年來(lái)一些技術(shù)產(chǎn)品也開(kāi)始遭到外國(guó)的反傾銷(xiāo)指控。

(三)遭受的反傾銷(xiāo)措施與出口貿(mào)易量極不相稱(chēng)如圖2顯示，從2000年至2005年，中國(guó)出口產(chǎn)品被執(zhí)行反傾銷(xiāo)措施數(shù)目占世界的比重逐年上升，同時(shí)看到雖然中國(guó)出口貿(mào)易占世界貿(mào)易的比重也在上升，但前者始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出后者，二者極不相稱(chēng)。中國(guó)出口產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)11年遭受到世界最多的反傾銷(xiāo)調(diào)查，中國(guó)已成為反傾銷(xiāo)的最大受害國(guó)，而且這一不祥趨勢(shì)還在延伸擴(kuò)大。

中國(guó)出口產(chǎn)品遭遇反傾銷(xiāo)，直接受害者就是我國(guó)出口企業(yè)。如歐盟自2006年10月7日起對(duì)我國(guó)皮鞋正式實(shí)施的為期兩年的16．5％的反傾銷(xiāo)關(guān)稅，使得溫州皮鞋在之后“廣交會(huì)”上的訂單數(shù)量銳減了三至四成之多，而中國(guó)彩電企業(yè)1988年在歐盟遇到的反傾銷(xiāo)事件，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)喪失全球1／4的彩電市場(chǎng)達(dá)15年之久。

二、中國(guó)企業(yè)遭受反傾銷(xiāo)主要原因

(一)環(huán)境原因外部環(huán)境方面，許多國(guó)家利用反傾銷(xiāo)簡(jiǎn)單易行和不易招致報(bào)復(fù)的特點(diǎn)，濫用反傾銷(xiāo)作為排斥國(guó)外產(chǎn)品保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的最佳辦法；外國(guó)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品傾銷(xiāo)的確定主觀性強(qiáng)。外國(guó)政府對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)的主觀不利因素主要有：隨意立案，認(rèn)定構(gòu)成傾銷(xiāo)后采取的臨時(shí)措施往往致使我國(guó)產(chǎn)品喪失打開(kāi)市場(chǎng)的良機(jī)；對(duì)我國(guó)使用“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”的歧視待遇，任意選用的替代國(guó)價(jià)格使我國(guó)產(chǎn)品更容易被認(rèn)定為傾銷(xiāo)和被裁定較高的反傾銷(xiāo)稅率。國(guó)內(nèi)環(huán)境方面，我國(guó)的出口市場(chǎng)集中、出口結(jié)構(gòu)失衡和外貿(mào)體制不順容易使一些出口產(chǎn)品造成傾銷(xiāo)或傾銷(xiāo)嫌疑。出口管理和審核權(quán)高度集中于政府部門(mén)，行業(yè)協(xié)會(huì)僅局限于提供進(jìn)出口培訓(xùn)等初級(jí)服務(wù)等功能，不能對(duì)違反行業(yè)整體利益的出口企業(yè)做出懲罰。行業(yè)管理主體權(quán)力的真空致使行業(yè)管理混亂，造成了出口企業(yè)以壓價(jià)為主要手段的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

(二)中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的態(tài)度和行為中國(guó)一些出口企業(yè)對(duì)國(guó)外反傾銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，或錯(cuò)誤認(rèn)為應(yīng)訴參與與否結(jié)果一個(gè)樣，或認(rèn)為應(yīng)訴代價(jià)過(guò)大、得不償失；一些企業(yè)抱僥幸心理，企圖借其它企業(yè)應(yīng)訴之功而享免罰之果，結(jié)果形成國(guó)內(nèi)同行大家都不應(yīng)訴的局面。國(guó)家相關(guān)政策的鼓勵(lì)支持和近年來(lái)我國(guó)一些企業(yè)成功應(yīng)訴的事實(shí)表明，企業(yè)應(yīng)訴越積極受益機(jī)率越高。

(三)中國(guó)出口企業(yè)對(duì)待國(guó)際市場(chǎng)的觀念導(dǎo)向

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普?科特勒指出，社會(huì)中存在著六種競(jìng)爭(zhēng)的觀念，各種組織無(wú)一不是在其中某一個(gè)觀念的指導(dǎo)下從事其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)觀念，顧客觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念往往是過(guò)于注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和銷(xiāo)量而忽視人性和服務(wù)，這些觀念在少數(shù)落后國(guó)家的賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境中具有一定的指導(dǎo)意義。現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)一般采用營(yíng)銷(xiāo)觀念、顧客觀念或社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)自己的活動(dòng)，靠市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略來(lái)贏得市場(chǎng)，以適應(yīng)正在加速變化的環(huán)境。2004年7月1日起，中國(guó)全面實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記制，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了不必使用出口中間商而直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資格。但大部分出口企業(yè)僅僅把自營(yíng)權(quán)當(dāng)作替代外貿(mào)公司做外貿(mào)的優(yōu)惠，滿足于把產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)外進(jìn)口中間商來(lái)獲得出口額。他們往往靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在獲得一定的市場(chǎng)份額后容易遭受外國(guó)反傾銷(xiāo)調(diào)查，極易被進(jìn)口國(guó)認(rèn)定為產(chǎn)品傾銷(xiāo)，最終有可能再失去市場(chǎng)，這也正是生產(chǎn)和推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐所固有的風(fēng)險(xiǎn)。一些國(guó)家對(duì)我國(guó)使用的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”歧視待遇短期內(nèi)很難有所改變。1999年中美在達(dá)成中國(guó)加入WTO協(xié)議時(shí)，規(guī)定自中國(guó)加入WTO之日起，美國(guó)可以在15年之內(nèi)把中國(guó)作為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家；歐洲雖然于1998年通過(guò)理事長(zhǎng)會(huì)議正式把中國(guó)從非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家名單中刪除，但并沒(méi)有承認(rèn)中國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家。美國(guó)等國(guó)家不會(huì)主動(dòng)對(duì)我國(guó)放棄使用非“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”條款，在優(yōu)化我國(guó)出口體制、規(guī)范我國(guó)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、提高出口企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平等方面下功夫，既有利于推動(dòng)外部環(huán)境的改善，又能有效應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)。

應(yīng)該看到，我國(guó)政府這幾年在修改和完善WTO反傾銷(xiāo)規(guī)則，建立以行業(yè)協(xié)會(huì)為核心的外貿(mào)出口預(yù)警機(jī)制，構(gòu)建國(guó)外的反傾銷(xiāo)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)出口產(chǎn)品監(jiān)管等方面作了大量的工作，使得我國(guó)的出口體制環(huán)境逐步改善。同時(shí)，在一些企業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)案例的帶動(dòng)下，在一些地方政府和行業(yè)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)下，我國(guó)企業(yè)應(yīng)訴反傾銷(xiāo)的態(tài)度和行為有了積極的轉(zhuǎn)變。與內(nèi)部環(huán)境的改善和一些企業(yè)應(yīng)訴態(tài)度、行為的轉(zhuǎn)變相對(duì)比，我國(guó)大部分出口企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀轉(zhuǎn)變相對(duì)滯后。一些觀念落后的出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)盲目跟進(jìn)和競(jìng)相壓價(jià)的行為往往導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)遭受反傾銷(xiāo)報(bào)復(fù)，提高我國(guó)出口企業(yè)的整體國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平刻不容緩。

三、中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)策略

隨著以信息化和全球化為特征的新經(jīng)濟(jì)影響日漸擴(kuò)大，各國(guó)企業(yè)同國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要差異是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加復(fù)雜多變，這就要求我國(guó)出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要通過(guò)調(diào)研詳細(xì)剖析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)組合因素，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，這樣才可以用可控制的資源有效應(yīng)對(duì)不可控的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，才可以避免反傾銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(一)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研細(xì)致深入剖析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究，是企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。環(huán)境調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研主要是為獲取國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，通過(guò)所收集的信息來(lái)測(cè)量市場(chǎng)需求。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以分為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和間接環(huán)境，直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指那些直接對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約的因素，通常是指國(guó)際市場(chǎng)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)間接環(huán)境是指那些間接的對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約作用的因素，一般包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)、自然地理、人口等因素。通過(guò)研究這些因素，可以幫助出口企業(yè)理解國(guó)際社會(huì)的人群行為和觀念、這些因素如何影響營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并可以獲取市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)類(lèi)型及增長(zhǎng)變動(dòng)趨勢(shì)、潛在消費(fèi)量等方面的數(shù)據(jù)。取得市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，可以幫助我們測(cè)量、理解國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的需求，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的調(diào)研則可以幫助我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的供給情況。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素調(diào)研包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研。

由于國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研涉及的范圍廣、變量多、變量之間關(guān)系復(fù)雜等原因，使得一般出口企業(yè)很難獨(dú)自承擔(dān)由此帶來(lái)的高額調(diào)研成本。鑒于我國(guó)大部分出口企業(yè)規(guī)模較小，可以采取加強(qiáng)文案調(diào)研、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)組織調(diào)研、幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合聘用國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研等方式開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。

(二)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位屬于目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的范疇，即出口企業(yè)區(qū)分主要的細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，出口企業(yè)可以把營(yíng)銷(xiāo)努力集中在具有最大購(gòu)買(mǎi)興趣的國(guó)際顧客身上。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要注意國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)和國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的不同，我國(guó)出口企業(yè)在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，可考慮從以下五個(gè)市場(chǎng)模式中選用適合自身的模式：密集單一市場(chǎng)、有選擇的專(zhuān)門(mén)化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化、完全覆蓋市場(chǎng)。

如圖3，密集單一市場(chǎng)(1)是以單一產(chǎn)品對(duì)單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)密集營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)模式；有選擇的專(zhuān)門(mén)化(2)是以多種產(chǎn)品對(duì)多個(gè)聯(lián)系很少的細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)模式；產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化(3)是以系列同種產(chǎn)品對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)模式；市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化(4)是以一系列多種產(chǎn)品滿足某個(gè)顧客群體各種需要的市場(chǎng)模式；完全覆蓋市場(chǎng)(5)是用各種產(chǎn)品滿足多個(gè)顧客群體需要的市場(chǎng)模式。我國(guó)出口企業(yè)往往不重視對(duì)市場(chǎng)覆蓋策略的研究，沿用“大規(guī)模分銷(xiāo)”的傳統(tǒng)方式，出口主要集中在為數(shù)不多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，因而這些商品在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上所占份額就相對(duì)較大，同時(shí)我國(guó)商品的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)又在于價(jià)格低廉，這樣即使不是有意構(gòu)成傾銷(xiāo)行為，也容易引起進(jìn)口國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品廠商的警戒并引發(fā)反傾銷(xiāo)申訴?？紤]到我國(guó)大部分出口企業(yè)規(guī)模小、國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠深厚，密集單一市場(chǎng)(1)和有選擇的專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)(2)模式較利于我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而且有利于避免國(guó)外的反傾銷(xiāo)。市場(chǎng)定位就是出口企業(yè)確定在目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)要傳遞的顧客價(jià)值，也就是企業(yè)或品牌的核心觀念。我國(guó)出口企業(yè)的市場(chǎng)定位要注重價(jià)值的差異化，即在設(shè)計(jì)產(chǎn)品與形象時(shí)以目標(biāo)市場(chǎng)的顧客利益為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，努力避免與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者雷同，從而在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置。定位之后，要通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的差異化來(lái)體現(xiàn)核心觀念，從而將出口產(chǎn)品與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。

(三)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略要求對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇、產(chǎn)品組合、品牌、包裝、服務(wù)做出協(xié)調(diào)一致的決策?，F(xiàn)階段我國(guó)大部分出口企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇和國(guó)際品牌建設(shè)上面臨的問(wèn)題較多。從我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，近年來(lái)技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例開(kāi)始上升，技術(shù)密集型產(chǎn)品主要為滿足全球消費(fèi)者的共性需求，這一特性要求采取標(biāo)準(zhǔn)化策略，而前幾年占絕對(duì)出口優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要滿足各國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性需求，應(yīng)以采用差異化策略為主。我國(guó)出口企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略尤其應(yīng)注意標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的結(jié)合運(yùn)用，如一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采用差異化策略，改變包裝或品牌名稱(chēng)就可進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)，事實(shí)上我國(guó)出口產(chǎn)品的很大一部分利潤(rùn)就被運(yùn)用差異化策略的外國(guó)進(jìn)口商轉(zhuǎn)移。標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略結(jié)合應(yīng)用有助于企業(yè)避免反傾銷(xiāo)，例如在1994年美國(guó)對(duì)我國(guó)所生產(chǎn)打火機(jī)的反傾銷(xiāo)調(diào)查中，我國(guó)一企業(yè)生產(chǎn)的打火機(jī)因?yàn)槎嗔顺錃忾y特色而免受調(diào)查。