導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇藥業(yè)市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當(dāng)年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責(zé)清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻?！?/p>

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應(yīng)有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構(gòu)是為了某項特定的目標(biāo)和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼裕覀兛梢钥吹?，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標(biāo)語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進這個企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)生從

學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會實踐，才讓我們認(rèn)識到了這一點：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

篇2

中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-8500（2013）08-0117-01

一、引言

藥品營銷是現(xiàn)代制藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，建立良好的營銷策略能夠保證企業(yè)制造藥品的銷售，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[1]。藥品營銷既有傳統(tǒng)商品市場營銷的特點，還必須考慮藥品自身特點，采取相應(yīng)的營銷策略[2]。太極藥業(yè)是我國重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷售的企業(yè)，在過去了幾十年獲得了重要的發(fā)展，這與太極集團所制定的營銷策略有著密切的關(guān)系[3]，從而保證太極集團制造產(chǎn)品能夠按照市場發(fā)展進行營銷，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、太極藥業(yè)在現(xiàn)代市場中營銷策略分析

太極集團的藥業(yè)營銷在我國市場中有著重要的影響，其營銷成績也獲得了市場認(rèn)可，取得了一定的成果，分析其具體營銷策略包括：

1.全員營銷模式分析

太極集團藥品營銷中最著名的就是“全員營銷”模式，動員集團所有優(yōu)勢，將營銷作為企業(yè)運行的基本，市場營銷中擁有3000多名銷售人員，500多家總商、3000多家分銷商、4000多家醫(yī)院藥房，10000多家藥店，具體“全員營銷”模式的特點包括：

（1）在員工中樹立營銷為本的思想理念。太極集團將全員營銷觀念灌輸?shù)饺w員工思想中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須將工作重心置于市場營銷，同時，領(lǐng)導(dǎo)的工作絕大多數(shù)都要集中于營銷工作中，這樣就能保證企業(yè)上層人員對市場營銷的關(guān)注。同時，在營銷員工中加強營銷培訓(xùn)，并深化員工對營銷意義的認(rèn)識，讓營銷工作人員意識到其工作關(guān)系到企業(yè)集團的發(fā)展和存亡，并要求營銷人員必須能夠在市場中完全投入，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最大限度的推廣。此外，企業(yè)的生產(chǎn)管理均要服從營銷安排，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、 供應(yīng)、 計劃、 財務(wù)等部門/要根據(jù)營銷工作制定相應(yīng)的工作及調(diào)整方針，企業(yè)樹立了營銷為本的思想里面，企業(yè)運營中每一個環(huán)節(jié)都全力以赴保證營銷一線的需要， 無論哪個環(huán)節(jié)出錯影響到營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。

（2）全員高素質(zhì)的營銷特點。在太極集團產(chǎn)品營銷中，對于從事營銷的每一位員工都有著較高要求，保證整個團隊能夠在市場中發(fā)揮積極作用。太極集團制定了嚴(yán)格的營銷人員選拔、 培訓(xùn)和考核辦法。進入營銷隊伍的人員， 除必須具備的學(xué)歷、專業(yè)等條件外， 還制定了系統(tǒng)的人員考核制度，具體內(nèi)容包括：員工必須符合營銷人員的基本素質(zhì)，即能夠積極、團結(jié)、忠誠和努力刻苦；員工必須對企業(yè)生產(chǎn)和運營有深刻的認(rèn)識，掌握基本生產(chǎn)知識；具備吃苦耐勞、講奉獻和守紀(jì)律的軍人意志；具備專業(yè)市場營銷技術(shù)，能夠采取合適的營銷產(chǎn)品知識；良好的心理素質(zhì)，能夠在市場營銷中保證穩(wěn)定的思想情緒，全身心地投入到市場營銷中心。

2.全體系的市場營銷渠道分析

醫(yī)藥營銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費者的紐帶，營銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場營銷的興衰，企業(yè)經(jīng)營的成敗，醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源，能夠為醫(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。太極集團建立了良好的營銷渠道，為其營銷提高基本的支持，具體內(nèi)容包括：

（1）系統(tǒng)的商管理模式。商是太極集團醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的基本途徑，太極集團提供質(zhì)量優(yōu)良的品牌產(chǎn)品給經(jīng)銷商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯(lián)盟關(guān)系，能夠在同類產(chǎn)品中優(yōu)先推廣太極產(chǎn)品。在利潤方面建立利潤分配機制，保證商能夠獲得合理的利潤空間。同時，企業(yè)應(yīng)積極地協(xié)助商開拓市場，商全力投入到產(chǎn)品的市場推廣中去，提高太極集團實現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有率。

（2）多層次的營銷路線。太極集團為了有效地發(fā)揮渠道資源作用，就需要構(gòu)架多層次的銷售路線，實現(xiàn)多品種規(guī)模效應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品建立優(yōu)化路線，將藥品產(chǎn)品結(jié)合市場特征建立營銷路線。針對原有銷售集團產(chǎn)品和公司產(chǎn)品組織管理模式，太極集團的產(chǎn)品線優(yōu)化主要根據(jù)其自身發(fā)展優(yōu)勢，立足于企業(yè)發(fā)展路線，將企業(yè)的核心產(chǎn)品作為企業(yè)的推展基礎(chǔ)。同時，太極集團將相同的藥品增加渠道模式，利用現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，充分發(fā)揮其營銷渠道和全國性銷售隊伍的作用。

（3）完善的營銷渠道管理。太極集團具備完善的應(yīng)先渠道管理模式，能夠在實際運營中進行管理各種營銷渠道。首先，太極集團注重與大型醫(yī)藥配送集團進行合作，能夠把握醫(yī)藥的行業(yè)營銷格局，醫(yī)藥配送機構(gòu)能夠幫助集團進行產(chǎn)品的推廣和實施產(chǎn)品區(qū)域覆蓋，同時起到物流配送的作用，集團在與大型醫(yī)藥配送機構(gòu)都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，集團注重于醫(yī)藥零售終端的聯(lián)系，能夠與最基礎(chǔ)的銷售部門建立合作關(guān)系，尤其是大型的醫(yī)藥零售商，通過直接將藥品輸送到零售部門就可以縮短產(chǎn)品推廣途徑，提高營銷的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對醫(yī)院和專門的醫(yī)藥銷售單位建立高效的信息平臺，提供良好的系統(tǒng)支持。

三、總結(jié)

太極集團在醫(yī)藥市場營銷中獲得了相當(dāng)?shù)某删?，這與企業(yè)所形成的營銷策略有著密切的關(guān)系，能夠為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，也為其他醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的參考。

參考文獻：

[1]全新委.“太極”的“大營銷”[J].企業(yè)改革與管理，2001，（05）.

篇3

關(guān) 鍵 詞： 施工企業(yè) 現(xiàn)場管理進度 安全

中圖分類號： F235 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

Abstract： Field management of engineering project management is a basic work in. Strengthen field management technology and method research and application, to the quality of the whole project plays a decisive role. The construction enterprises in the project implementation process, key management of each link are analyzed and discussed, for reference.

Key Words：Construction enterprise; Site management; Speed of progress; Safety

引 言

對于建筑施工企業(yè)來講，施工項目現(xiàn)場施工管理實際上是建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是建筑企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應(yīng)得份額，就必須做好現(xiàn)場管理。從某種意義上來講，現(xiàn)場管理水平代表了企業(yè)的管理水平，也是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力的綜合表現(xiàn)。因此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)“內(nèi)抓現(xiàn)場、外抓市場”，以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場，不斷優(yōu)化現(xiàn)場管理。

1施工總平面管理

對于建筑施工總平面管理是合理使用場地，保證現(xiàn)場交通道路水、電、排水系統(tǒng)暢通，文明施工的主要措施。施工現(xiàn)場的布置是以施工總平面為依據(jù)的；施工總平面一般由主任工程師主持規(guī)劃、安排，項目經(jīng)理參與協(xié)調(diào)；根據(jù)整個工程現(xiàn)場情況，單位工程大小情況，施工用地申報量，采取就近的原則分配施工臨時用地。這樣，主任工程師就要掌握現(xiàn)場動態(tài)，統(tǒng)籌兼顧，合理調(diào)整。具體做法有以下幾點：

（1）運輸?shù)缆返牟贾茫罕M量利用原有永久路基，應(yīng)與現(xiàn)場加工點、倉庫、水泥庫、砂、石、鋼筋等材料堆放位置結(jié)合布置并與場外道路要保證連接暢通。

（2）臨建設(shè)施的布置：盡量避免二次搭設(shè)，臨建設(shè)施布置應(yīng)緊湊合理，保證安全防火等，現(xiàn)場辦公室要盡量靠近施工現(xiàn)場。

（3）臨時水、電管線布置：盡量利用現(xiàn)場原有的水源和永久線路。

2施工進度管理

編制一份完整的切實可行的既能符合合同又能指導(dǎo)施工的網(wǎng)絡(luò)進度計劃，是履約合同的保證，指導(dǎo)工程的依據(jù)是控制進度、管理工期的憑證。在總工期的約束下，綜合平衡的基礎(chǔ)上，保證網(wǎng)絡(luò)計劃落到實處，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，組織好連續(xù)施工和均衡施工，保證工程項目能夠按期地交付生產(chǎn)和使用。具體做法有以下幾點：

（1）合理控制工期、質(zhì)量和費用，使項目管理達到綜合優(yōu)化。

（2）通過施工網(wǎng)絡(luò)進度計劃及控制實際進度與計劃進度差異情況，從而完善施工進度計劃的管理。

（3）除充分考慮時間控制外，同時還應(yīng)考慮勞動力、材料施工機具設(shè)備等所必須的施工資源問題，使其最有效、合理經(jīng)濟地配置與利用。

（4）通過計劃、組織、協(xié)調(diào)、檢查與調(diào)整等手段，調(diào)動施工活動中的一切積極因素，努力實現(xiàn)施工過程中各個階段的進度目標(biāo)，以確保工程施工全過程的總工期目標(biāo)的實現(xiàn)。

（5）影響工程施工進度的因素很多，如工程技術(shù)、組織與協(xié)調(diào)，氣候條件、政治原因、人為因素、物資供應(yīng)、地基情況等。如發(fā)生以上原因影響工程施工進度，應(yīng)及時對進度計劃加以調(diào)整，并作好記錄，以保證工程施工進度目標(biāo)的實現(xiàn)。

3施工質(zhì)量管理

在工程建設(shè)中，質(zhì)量是工程建設(shè)的關(guān)鍵，任何一個環(huán)節(jié)任何一個部位出現(xiàn)問題，都會給工程的整體質(zhì)量帶來嚴(yán)重的后果，直接影響到工程的使用效益，甚至返工重建，造成巨大的經(jīng)濟損失。因此，工程質(zhì)量是建設(shè)的生命。高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是市場競爭的有效手段，是爭取用戶、占領(lǐng)市場和發(fā)展企業(yè)的根本保證。各專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)按以下幾項要求進行工作：

（1）熟悉并掌握工程項目施工承包合同。

（2）認(rèn)真熟悉施工圖紙及有關(guān)圖集，掌握《施工技術(shù)規(guī)范》和《質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》，積極組織和參與圖紙會審，并對圖紙發(fā)現(xiàn)的問題提出來，并作好圖紙會審記錄。

（3）根據(jù)審定批準(zhǔn)的工程項目總控制計劃和單位工程施工進度計劃，審查施工方案中所確定的施工方法，施工順序是否科學(xué)合理，施工措施是否得當(dāng)，有無工程質(zhì)量方面的潛在隱患，根據(jù)實際施工變化速度情況，及時對計劃作調(diào)整。

（4）做好進場原材料、半成品，設(shè)備的規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)質(zhì)量的檢查驗收工作，并做好記錄，對未經(jīng)檢查驗收的或經(jīng)檢查不合要求的材料、設(shè)備一律不準(zhǔn)在工程中使用,并做好相應(yīng)進退場記錄，以便進行核查跟蹤，避免不合格的材料、設(shè)備用于工程施工中。

（5）做好隱蔽工程的記錄和預(yù)驗工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正進行處理，并積極通知，組織業(yè)主、設(shè)計院、總監(jiān)理工程師等參加隱蔽工程驗收，并作好隱蔽工程簽證。

（6）在施工過程各環(huán)節(jié)中，必須注意加強經(jīng)過巡視檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，“防患于未然”。特別是主要的結(jié)構(gòu)部位，關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵部位的施工，施工現(xiàn)場一定要有專業(yè)技術(shù)管理人員，并根據(jù)施工圖紙、《施工技術(shù)規(guī)范》、《施工操作規(guī)程》提出自己的意見及要求。

（7）協(xié)助設(shè)計單位作好設(shè)計變更的簽證，作好技術(shù)資料的收集和保管。

（8）竣工前，項目經(jīng)理部一定要組織各專業(yè)技術(shù)人員及施工隊對已完工程進行預(yù)驗，發(fā)現(xiàn)問題，要及時糾正處理，經(jīng)各方同意后，再組織驗收，并辦理好驗收手續(xù)。

（9）加強質(zhì)量信息管理，對異常信息的反饋和處理進行動態(tài)控制，從而使各項質(zhì)量活動和工程實體質(zhì)量保持受控狀態(tài)，保證質(zhì)量體系的有效運行。

4施工安全管理

堅持“安全第一,預(yù)防為主”的思想觀念,能不斷增強施工過程、全方位、全員的防范意識。這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的核心。企業(yè)各級管理工作者、項目經(jīng)理、作業(yè)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于“隱患險于明火”、“防范勝于救災(zāi)”、“責(zé)任重于泰山”的重要指示,以高度的責(zé)任感,充分認(rèn)識作好施工安全隊企業(yè)、項目、個人的重要性。只有堅持“安全第一,防為主”、“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的思想觀念,以項目經(jīng)理責(zé)任制為基礎(chǔ),現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點,提高施工現(xiàn)場安全的防范意識,才能從根本上確保施工安全生產(chǎn)。

（1）加強現(xiàn)場員工的安全教育。項目經(jīng)理要定期或不定期的對全體員工進行現(xiàn)場安全教育,把安全防范工作前移、深化施工現(xiàn)場安全管理,這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的基礎(chǔ)。由于施工項目的特殊性,決定了施工現(xiàn)場員工進出的動態(tài)性和頻繁性,必須堅持經(jīng)常性地開展施工安全教育、班前教育、跟蹤教育,普及安全知識,增強防范意識,敲響安全警鐘,還要通過突擊教育、強化教育。

（2）嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程科學(xué)組織施工。按科學(xué)規(guī)律組織施工,遵守施工安全規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),對施工現(xiàn)場組織的行為規(guī)范加以約束，這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的法規(guī)。施工安全是一項復(fù)雜而細致的專業(yè)技術(shù)管理工作,現(xiàn)場施工要遵循科學(xué)規(guī)律,增強安全法規(guī)意識。

（3）增強安全管理的主動性,自覺遵守各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度。在現(xiàn)場的管理工作中,安全管理工作應(yīng)先行,早計劃。早安排,不斷跟蹤安全生產(chǎn)動態(tài),做到全過程的監(jiān)督檢查。這是施工現(xiàn)場安全管理工作的主體。施工現(xiàn)場傷亡事故的發(fā)生往往具有偶然性,不自覺地就可能發(fā)生了,因此,施工安全管理工作必須主動先行,時時要有所警惕,以提高員工防范的自覺性。安全工作與項目管理同步,寧可千日謹(jǐn)慎,不可一時大意。凡進入施工現(xiàn)場的員工都應(yīng)自覺遵守規(guī)章制度,增強自我防范意識,杜絕違章指揮,反對違章作業(yè),加大督查力度,對安全管理目標(biāo)進行有效控制。

5施工計劃管理

施工計劃管理是通過計劃把承包人項目施工管理的各項工作組織起來，以施工生產(chǎn)活動為主體，制定各項專業(yè)性計劃，并對其進行平衡、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制。施工計劃管理的具體做法是，首先編制一個完整的項目施工管理計劃，使承包人的各項施工管理都納入計劃，并進行綜合平衡與協(xié)調(diào)；其次在施工計劃執(zhí)行過程中，加強檢查、監(jiān)督與控制，盡量保證計劃實施過程中按原計劃進行；最后調(diào)整計劃，計劃實施過程中因具體情況的改變，必須對原計劃進行必要的調(diào)整，以適應(yīng)變化了的情況。

施工計劃管理的主要任務(wù)是，努力完成工程任務(wù)招攬計劃；確保項目施工按合同工期要求交工及竣工驗收；合理地利用有限的人力、物力和財力，最大限度地挖掘施工中的潛力；施工計劃安排要結(jié)合工程任務(wù)的多少和工程規(guī)模的大小及工地現(xiàn)場分布情況進行統(tǒng)籌計劃，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益；施工計劃安排應(yīng)適當(dāng)，既不能太緊，又不能太松，計劃太緊造成無法完成，計劃太松則不能發(fā)揮施工效率。施工計劃管理的作用具體表現(xiàn)在：

（1）通過計劃向各級施工組織機構(gòu)下達任務(wù)，明確各自的奮斗目標(biāo)，調(diào)動全體職工的積極性。

（2）為材料、勞資、設(shè)備等專業(yè)部門編制材料供應(yīng)計劃、勞動力需要量計劃、施工機具設(shè)備用量計劃等提供可靠性數(shù)劇。

（3）項目施工準(zhǔn)備工作根據(jù)施工計劃進行，保證項目正常開工。

（4）項目施工實施過程中各專業(yè)部門按施工計劃運作，確保項目工期按時完成。

（5）可以促使各職能部門開展勞動競賽，挖掘施工潛力，提高項目施工管理水平。

6施工預(yù)算、結(jié)算管理

施工預(yù)、結(jié)算是保證企業(yè)收入及控制支出的依據(jù)，是搞好項目核算的基礎(chǔ)，是項目管理的命脈。搞好工程項目預(yù)、結(jié)算，對加強和促進施工單位的各項管理有著重要意義，具體做法表現(xiàn)在以下幾點：

（1）熟悉(定額)及取費方面的政策法令和上級主管部門的有關(guān)規(guī)定。

（2）熟悉工程項目施工承包合同，掌握具體的結(jié)算方式。

（3）及時、準(zhǔn)確地根據(jù)各種變更資料對預(yù)算作調(diào)整，為調(diào)整結(jié)算打下基礎(chǔ)。

（4）單位工程完工后，及時向業(yè)主提供結(jié)算資料并辦理結(jié)算手續(xù)，為工程項目結(jié)算作好前期準(zhǔn)備工作。

（5）整理好索賠資料，積極主動地向業(yè)主提出并辦理好索賠手續(xù)。

8竣工資料的管理

竣工資料是建設(shè)工程項目的永久性技術(shù)文件，是進行竣工驗收、評定單位工程質(zhì)量等級的重要依據(jù)?？⒐を炇召Y料要做到資料完整、部位準(zhǔn)確、內(nèi)容真實。具體做法如下：

（1）熟悉工程建設(shè)主管政府部門對工程資料編制、組卷的有關(guān)規(guī)定及要求。

（2）根據(jù)項目施工進度及時做好材料送檢、施工資料編制、整理。

（3）積極同業(yè)主內(nèi)部資料人員聯(lián)系，弄清業(yè)主具體的要求與規(guī)定。

（4）項目經(jīng)理部工程技術(shù)人員應(yīng)按業(yè)主要求，及時收集整理、匯總、裝訂成冊，為工程項目資料的全部移交做好準(zhǔn)備。

（5）送審移交的竣工資料一定要準(zhǔn)確、真實、完整、齊全，符合業(yè)主、及工程建設(shè)主管政府部門的要求。

結(jié) 語

綜上所述，建筑施工現(xiàn)場管理工作是各項管理工作的基礎(chǔ)，其對建筑工程的順利開展、施工企業(yè)經(jīng)濟利益以及施工人員安全等工作都有著重要的影響。建筑施工企業(yè)必須認(rèn)識到現(xiàn)場管理的重要性，通過對工程實際情況、施工企業(yè)資源情況等進行分析，優(yōu)化建筑施工企業(yè)現(xiàn)場管理體系與制度，促進現(xiàn)場管理工作的科學(xué)開展，保障工程施工質(zhì)量、保障施工安全、保障施工成本處于受控狀態(tài)。通過建筑工程施工現(xiàn)場管理工作的科學(xué)開展，提高施工企業(yè)的綜合管理能力，提高施工企業(yè)綜合管理水平，提高施工企業(yè)的綜合市場競爭力，促進建筑工程施工企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]尹相飛,梁珍培,王統(tǒng)利.施工現(xiàn)場管理的幾點看法[J].建筑市場與招標(biāo)投標(biāo).2006,(4):29-30.

篇4

中圖分類號：TU71 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

近年來，我國工程項目建設(shè)規(guī)模越來越大，各業(yè)主單位面臨的項目管理任務(wù)越來越重，暴露出來的問題越來越多。雖然我們國家從80年代就開始推行了工程監(jiān)理制和項目咨詢管理制，但由于基礎(chǔ)差、市場機制不健全、管理不規(guī)范，很多地方建筑市場監(jiān)理、咨詢管理發(fā)育不成熟，監(jiān)理、咨詢隊伍人員流動性大、素質(zhì)差、責(zé)任心不夠，給項目業(yè)主帶來了很多問題和困難，使工程留下隱患，因此項目建設(shè)業(yè)主有必要參與到施工現(xiàn)場的管理。

工程質(zhì)量是多因一果的問題，影響因素非常多，涉及方方面面。從建設(shè)市場的整體來看，我們市場規(guī)則還不完善，但就現(xiàn)有的規(guī)則，實施中的問題也很多。執(zhí)法不嚴(yán)，違法不究的現(xiàn)象很普遍。建設(shè)市場的混亂直接地危害工程質(zhì)量。所以我們一方面要求政府下功夫加強法制建設(shè)，另一方面作為工程的最終直接使用者業(yè)主更有責(zé)任和義務(wù)來通過科學(xué)的施工現(xiàn)場管理建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程。

施工現(xiàn)場管理是指在一定的約束條件下，為達到項目目標(biāo)（質(zhì)量、進度、投資目標(biāo)）而對項目任務(wù)所實施的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過程。

1項目業(yè)主管理的概念

項目管理是指在項目建設(shè)周期內(nèi)，進行項目計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)與控制的系統(tǒng)的管理活動，其目的是在一定的約束條件下(如限定的投資、工期、質(zhì)量等)，最大限度地利用有限資源，最優(yōu)地完成建設(shè)項目，達到預(yù)定目標(biāo)，即通過一定的組織形式，采取不同措施、手段和方法，對建設(shè)項目的所有工作包括項目建議書、可行性研究報告、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工準(zhǔn)備、項目實施、生產(chǎn)準(zhǔn)備、竣工驗收、后評價等進行管理，以達到保證建設(shè)項目的質(zhì)量，縮短建設(shè)工期，提高投資效益的目的。工程建設(shè)的項目業(yè)主，對項目立項、設(shè)計、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實施、竣工驗收、生產(chǎn)運行全方位負責(zé)。

項目業(yè)主的建設(shè)項目管理就是確保如期實現(xiàn)建設(shè)項目目標(biāo)，項目業(yè)主的建設(shè)項目管理貫穿整個項目建設(shè)過程的始終，是整個建設(shè)項目管理的核心，對能否順利實現(xiàn)建設(shè)項目目標(biāo)起著舉足輕重的作用。項目業(yè)主只有抓好前期準(zhǔn)備、工程設(shè)計、建設(shè)實施等主要階段的項目管理工作，才能使項目業(yè)主的項目管理工作完成好，達到預(yù)定的項目目標(biāo)。

本文主要闡述業(yè)主施工現(xiàn)場方面的管理。

2業(yè)主施工現(xiàn)場管理要點

2.1現(xiàn)場管理人員的選用

要做好現(xiàn)場管理，管理人員一定要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且要做到少而精，管理人員分工明確，責(zé)任具體，發(fā)揮其最大效能。同時現(xiàn)場管理人員要有強烈的責(zé)任心，能夠落實好施工道路規(guī)劃、地方關(guān)系的疏通等施工前期準(zhǔn)備工作，能夠在施工圖設(shè)計階段對設(shè)計把好關(guān)，能夠把握好施工過程中影響工程安全、質(zhì)量、進度、投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；同時還要根據(jù)有關(guān)建設(shè)管理要求，能夠及時下達或出臺有關(guān)的辦法或制度，引導(dǎo)、規(guī)范工程建設(shè)嚴(yán)格按照規(guī)范實施等。

2.2 施工現(xiàn)場設(shè)施準(zhǔn)備管理

業(yè)主應(yīng)協(xié)助施工單位做好現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，并委托監(jiān)理單位對施工單位的施工現(xiàn)場準(zhǔn)備工作進行檢查和監(jiān)督。其內(nèi)容包括四點：一是對施工現(xiàn)場測量放線的檢查；二是對施工道路及管線的檢查；三是對施工臨設(shè)的檢查；四是對施工安全與環(huán)保措施的檢查。

2.3監(jiān)督施工進度計劃的實施

建設(shè)項目施工階段進度控制是一項經(jīng)常性的工作。業(yè)主方不僅要及時檢查施工單位報送的施工進度報表和分析資料，同時還要進行必要的現(xiàn)場實地檢查，核實所報送的已完成項目時間及工程量。

在對工程實際進度資料進行整理的基礎(chǔ)上，業(yè)主方應(yīng)將其與計劃進度相比較，以判定實際進度是否出現(xiàn)偏差。如出現(xiàn)進度偏差，應(yīng)進一步分析此偏差對進度控制目標(biāo)的影響程度及其產(chǎn)生的原因，以便研究對策，提出糾偏措施。必要時還應(yīng)對后期工程進度計劃做適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。

2.4 施工階段投資控制

為了有效地控制建設(shè)項目投資，業(yè)主方應(yīng)在施工階段做好工程價款結(jié)算的審查與管理，對工程變更及時確定調(diào)整價款，合理處理索賠和進行反索賠。

2.4.1 組織對費用支出的審核

業(yè)主方應(yīng)通過對項目的劃分，審查每個單項工程和分部、分項工程的清單與單價，并按形象進度擬定撥款計劃。

2.4.2 做好預(yù)付款的工作

施工單位為其所承包的工程項目儲備主要材料和結(jié)構(gòu)構(gòu)件所需的流動資金，由業(yè)主以預(yù)付款的形式給付。

對一般建設(shè)工程，預(yù)付款不應(yīng)超過當(dāng)年建筑工程量（含水、電、暖）的30%，安裝工程按年安裝工程量的10%撥付，預(yù)付款屬于預(yù)支性質(zhì)，在工程開工后，應(yīng)以抵充工程價款的方式陸續(xù)扣回。具體扣款方式，甲、乙雙方應(yīng)在合同中約定。

2.4.3 做好工程進度款的撥付

工程進度款的撥付貫穿于施工的全過程，必須實行監(jiān)理工程師簽證制度，以確保投資資金既不超付，又能滿足施工進度的要求。

2.4.4 做好工程價款調(diào)整的控制工作

在施工過程中，常因工程變更及材料、勞動力、設(shè)備價格變動等因素造成工程價款的增加。工程變更包括施工條件變更和設(shè)計變更。對工程價款的調(diào)整，應(yīng)按合同規(guī)定的有關(guān)方法進行。業(yè)主方在施工階段的投資控制應(yīng)貫穿于施工全過程，做好工程風(fēng)險及可能發(fā)生的索賠的誘因預(yù)測。采取防范措施，減少索賠發(fā)生，通過經(jīng)濟分析確定投資控制最易突破的控制重點。慎重決定工程變更，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理簽證制度，并按合同規(guī)定及時向施工單位支付進度款。

2.5 施工階段的質(zhì)量控制

2.5.1施工準(zhǔn)備階段的質(zhì)量控制

①施工技術(shù)準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；②現(xiàn)場準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；③材料設(shè)備供應(yīng)工作的質(zhì)量控制。

2.5.2施工過程中的質(zhì)量控制

①對施工單位的質(zhì)量控制工作進行監(jiān)控；②在施工進程中進行質(zhì)量跟蹤監(jiān)控；③做好施工跟蹤檔案工作。

2.5.3工程變更的監(jiān)控

在施工過程中，無論是施工或設(shè)計單位提出的工程變更或圖紙修改都應(yīng)進行監(jiān)控，在確認(rèn)其必要性后方能實施。

2.5.4以下達停工指令來控制施工質(zhì)量。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)施工存在重大質(zhì)量隱患，可能會造成質(zhì)量事故或已造成質(zhì)量事故時，業(yè)主方可下達停工令，要求施工單位停工整改。業(yè)主方應(yīng)對事故的處理過程及結(jié)果進行跟蹤檢查。

2.6施工安全工作業(yè)

現(xiàn)場施工的安全工作重在防范于未然，要做到預(yù)防不可抗力事件，避免常發(fā)事件，杜絕因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重點，再輔助以安全設(shè)施及安全保護用品，才能把安全工作落實到位。首先應(yīng)督促監(jiān)理單位對承包人進行定期、全面的安全檢查。業(yè)主也同樣可以組織定期安全檢查、抽查。主要目的是讓承包人自發(fā)地將安全工作予以落實，施工現(xiàn)場的每一個人都對安全生產(chǎn)工作有一個較清晰的概念，就能自覺地按照相關(guān)安全規(guī)范執(zhí)行。

2.7工程交工、竣工期間

先了解驗收的具體內(nèi)容，如應(yīng)承包人有要求部分單位工程或工程部位甩項竣工的，雙方應(yīng)經(jīng)協(xié)商后，明確雙方責(zé)任和工程價款的支付方法。然后在監(jiān)理單位的組織下，參加交工或竣工驗收的工作。與各參建單位一同應(yīng)用專業(yè)知識對現(xiàn)場已施工完成的工程實體質(zhì)量進行檢測。一定要在驗收結(jié)束后，明確了解經(jīng)驗收的工程具體項目和工程質(zhì)量情況。如有需整改的部分，應(yīng)確認(rèn)由監(jiān)理單位督促承包人在限期內(nèi)完成并通報業(yè)主單位。

3結(jié)語

項目業(yè)主要做好現(xiàn)場建設(shè)管理，首先必須從頭抓起，工程動工伊始先形成一套較好的管理理念，挑選精干的管理人員，做到項目責(zé)任落實到人、權(quán)力落實到位；其次選擇業(yè)績好的監(jiān)理單位與精干施工單位并堅持以合同為管理核心，從長遠的目光進行綜合考慮；再次，明確項目業(yè)主的角色，擺正位置，積極協(xié)調(diào)建設(shè)工程事宜，正確對待各參建單位，同時均衡各方利益，努力做到利益最大化，從而使工程項目建設(shè)開展得高效而有序，業(yè)主施工現(xiàn)場管理既輕松又切實高效。

參考文獻

[1]GB50319－2000，建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范[S]．

篇5

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務(wù)，即堅持首問責(zé)任制；限時辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構(gòu)形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標(biāo)，以計劃為基礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅實的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進行藥物生產(chǎn)、設(shè)計、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強產(chǎn)學(xué)研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對某項核心技術(shù)進行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標(biāo)保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

篇6

1 常見藥液丟失的原因

1.1 配藥操作不規(guī)范：(1)有的粉劑較難融化，在用溶酶溶解時，護士未等藥物完全溶解，就急于抽取或抽吸不徹底，導(dǎo)致殘余量較多，造成劑量偏小;(2)稀釋藥液時，由于瓶內(nèi)壓力過高，引起藥液外滲;(3)選擇配藥用注射器不適當(dāng)，使注入溶酶劑量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致抽取藥液量有誤差;(4)有的粉劑在加入溶酶后，溶量會增加，如果按照溶酶量來計算，出現(xiàn)計算錯誤。

1.2 輸液過程中的丟失：(1)輸液排氣時未做到一次性排氣成功;靜脈穿刺困難，特別是小兒不配合，家屬急躁等因素致使反復(fù)穿刺，或輸液過程中出現(xiàn)外滲拔針更換頭皮針反復(fù)排氣等。據(jù)測算，排放頭皮針內(nèi)氣體，每次會造成約0.5ml的藥液流失。(2)擔(dān)心瓶內(nèi)剩余量少會造成空氣栓塞，以至于瓶內(nèi)還剩余藥液時就催促護士換瓶、拔針，有的護士不做耐心解釋，就拔針、換瓶。據(jù)測算每次更換輸液瓶造成的藥量流失一般在5~10ml左右。(3)家屬疏忽、護士巡視不及時使茂菲氏滴管內(nèi)液體流盡，更換液體時重新排氣，致藥液流失。這種情況一般會造成每次約10ml的藥液流失。

2 應(yīng)對措施

2.1 提高護士的責(zé)任心讓每一位護士認(rèn)識到，準(zhǔn)確用藥對于患者疾病治療的重要性，提高藥物劑量換算的準(zhǔn)確性和速度，特別是在搶救病人時尤為重要。

2.2 掌握相關(guān)配藥技巧：(1)對比較難以溶解的粉劑，要選用合適的溶酶及量，抽取溶酶后沿藥瓶壁緩緩注入搖勻，等粉劑完全溶解后再抽吸相應(yīng)劑量，針頭插入瓶塞僅留針尖斜面，以減少瓶頸與瓶塞間的藥物殘留;(2)當(dāng)瓶內(nèi)壓力過高時應(yīng)先抽取空氣再注入溶酶;(3)有的瓶內(nèi)呈負壓，抽取藥液時不易吸凈，應(yīng)注入少量空氣再抽取藥液;(4)對于劑量較小的藥物應(yīng)選用容量小的注射器;(5)對于加溶酶后容積增加的粉劑要等溶解后根據(jù)新容積重新計算;(6)藥物加入液體后，應(yīng)反復(fù)回抽幾次，以減少藥物在注射器內(nèi)的殘存。

2.3 熟練掌握排氣技巧排氣時，右手將莫菲滴管下端反折并將其倒轉(zhuǎn)，液體流入滴管1/2~2/3時順轉(zhuǎn)，讓液體順管壁緩慢流下，能有效減少輸液管內(nèi)有小氣泡附著現(xiàn)象。

2.4 提高穿刺技巧，力爭一次穿刺成功對于穿刺困難的患者，或藥價昂貴的藥物，可用注射器抽取生理鹽水連接頭皮針，待穿刺成功后再連接輸液管。

2.5 加強穿刺后的護理工作患者自控能力差，穿刺成功后針頭固定是關(guān)鍵，如小兒選擇頭皮靜脈，三條膠布常規(guī)固定好后，第四條膠布固定在近側(cè)耳翼，如選擇四肢靜脈，第四條膠布固定再次盤曲的塑料管，這種方法固定后穩(wěn)定性好，有效地減少牽拉打折引起的輸液故障，然后用小夾板固定相應(yīng)關(guān)節(jié)部位。

2.6 加強輸液時的巡視在輸液時和家屬進行有效溝通，告知有關(guān)注意事項，減少輸液滲漏的發(fā)生，告知家屬一些醫(yī)學(xué)常識，如正常人的末梢靜脈壓為140cmH2O，而空瓶內(nèi)壓力只有90cmH2O，因此當(dāng)瓶內(nèi)液體剩余量少到一定的程度時，只會出現(xiàn)回血而不會輸入空氣。在輸液過程中，如有氣體進入莫菲滴管下段，應(yīng)盡量采取擠壓滴管下段的方法將氣體趕入滴管內(nèi)，減少再次排氣引起的藥液丟失，拔針時應(yīng)等瓶內(nèi)無液體，輸液管內(nèi)殘液面下降速度減慢或停止時為最佳拔針時間，用輸液泵輸液時當(dāng)注射器內(nèi)無液體時，可抽取5ml葡萄糖液輸入，讓延長管內(nèi)殘留藥液安全輸入再拔針。

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課題組在中國知網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)庫，百度文庫，校圖書館等多個數(shù)據(jù)庫收集了上百篇關(guān)于醫(yī)藥業(yè)物流配送這方面的期刊文獻，并組織課題組成員進行閱讀研究。研究發(fā)現(xiàn)，縱觀國內(nèi)外相關(guān)研究成果，我國醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展剛剛起步，醫(yī)藥業(yè)配送方式仍停留在初級研究階段。同時，課題組在長株潭三市進行了實地調(diào)研，對長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題及發(fā)展策略進行了分析。

一、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）第三方物流共同配送隊伍不斷壯大、規(guī)模擴充。長株潭城市群是全國6個綜合性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，聚集了全省90%以上的產(chǎn)值過億元的高新技術(shù)企業(yè)。社會物流外包比例不斷上升，其中醫(yī)藥業(yè)物流執(zhí)行主體第三方物流占到58.33%。這些都為醫(yī)藥行業(yè)第三方物流建立合作伙伴關(guān)系、發(fā)展共同配送創(chuàng)造了良好條件。

（二）物流共同配送基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。實施醫(yī)藥業(yè)共同配送需要有完善的物流裝備。長株潭物流通過融資合作，已逐步加強物流裝備和設(shè)施建設(shè)，為醫(yī)藥業(yè)共同配送做好充分準(zhǔn)備。

（三）初步具備發(fā)展共同配送的信息基礎(chǔ)。目前已有相當(dāng)多的物流配送技術(shù)開始進入長株潭第三方物流中，并得到越來越廣泛的應(yīng)用，尤其是信息技術(shù)。

二、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送存在的問題

（一）宏觀方面。（1）第三方物流共同配送未引起足夠的重視，缺乏整體規(guī)劃。 由于第三方物流是近幾年發(fā)展起來的新興物流企業(yè)，所以，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的市場認(rèn)可度不高的情況，共同配送在我國的應(yīng)用并不廣。長株潭城市群目前的第三方物流的市場發(fā)展并不顯著，其醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展也遇到了阻礙，第三方物流共同配送沒有引起足夠的重視且缺乏整體行業(yè)規(guī)劃。（2）政府調(diào)控力度不足，現(xiàn)行的共同配送優(yōu)惠政策較少。從宏觀管理方面，長株潭城市群還沒有統(tǒng)一的物流行政管理部門，政府缺乏對整個物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策指導(dǎo)。因而造成在長株潭醫(yī)藥業(yè)配送過程中社會資源配置不合理，重復(fù)建設(shè)了大量低水平、功能重復(fù)、經(jīng)營規(guī)模小的物流配送中心，很難發(fā)揮共同配送所要求的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。（3）缺乏共同配送專業(yè)人才。通過對調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析，有58%的醫(yī)藥物流企業(yè)迫切需要第三方物流共同配送專業(yè)人才。目前物流從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平參差不齊，專業(yè)技術(shù)人員屈指可數(shù)。多數(shù)人員均未受過系統(tǒng)化、正規(guī)化的物流職業(yè)教育，缺少數(shù)理分析和統(tǒng)計方面知識，這些都一定程度上制約了長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的發(fā)展。

（二）微觀方面。（1）各醫(yī)藥企業(yè)間共同配送資源整合力度不夠。長株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的物流資源較分散，物流中心不能實現(xiàn)統(tǒng)一配送，綜合采購成本低的優(yōu)勢無法發(fā)揮，各醫(yī)藥企業(yè)配送中心建設(shè)較落后，配送中心設(shè)施陳舊，嚴(yán)重阻礙著第三方物流共同配送的開展。（2）各物流企業(yè)之間共同配送不協(xié)調(diào)問題。長株潭城市群許多物流企業(yè)還沒有完全擺脫“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想觀念，企業(yè)間沒有信任、思想理念差異、各個企業(yè)閉關(guān)自守、在經(jīng)濟利益的分配上斤斤計較或?qū)餐渌拖到y(tǒng)的設(shè)計與管理不當(dāng)，最終妨礙了長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的開展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。長株潭的通信系統(tǒng)和信息交換系統(tǒng)正處于建設(shè)發(fā)展階段，其所能提供的信息綜合服務(wù)還存在許多不足之處。另外，長株潭城市群中小物流企業(yè)的計算機應(yīng)用還處于簡單的信息處理階段，信息共享也只限于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，對外部提供信息的功能很少。特別是社會公共信息平臺建設(shè)滯后，物流信息分散，資源不能有效整合。

三、長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)實施共同配送的策略

（一）宏觀方面策略。（1）確立醫(yī)藥業(yè)共同配送機制，重視共同配送理念。要加快長株潭城市群第三方物流的發(fā)展，首先要確立共同配送機制，統(tǒng)一觀念，確立發(fā)展目標(biāo)；應(yīng)摒棄“萬事不求人”的傳統(tǒng)物流觀念，充分認(rèn)識到優(yōu)化企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理是提高醫(yī)藥產(chǎn)品附加值、降低生產(chǎn)總成本、增強企業(yè)競爭力、獲取新的利潤源的重要手段，實施共同配送，是對雙方都有利的雙贏模式。（2）政府加強宏觀調(diào)控，出臺共同配送相關(guān)優(yōu)惠政策。長株潭城市群政府在推動醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實施共同配送的進程中發(fā)揮著重要的作用。政府可以以國家投資為主體，帶動民間投資進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、通信、光纜的建設(shè)，給予自愿企業(yè)低息貸款，以用于共同配送的設(shè)施投入，為第三方物流共同配送的發(fā)展提供一個理想的服務(wù)平臺。（3）培養(yǎng)醫(yī)藥業(yè)共同配送專業(yè)人才。首先，長株潭應(yīng)依托所屬地區(qū)的幾十所高等院校，鼓勵和支持有條件的大專院校開設(shè)物流相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)現(xiàn)代物流管理人才和共同配送專業(yè)技術(shù)人才。然后，應(yīng)加強醫(yī)藥企業(yè)物流工作人員的在職培訓(xùn)。最后，研究制訂人才柔性流動和各種激勵政策，引進一批國內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥業(yè)物流專業(yè)人才。加強長株潭城市群與物流發(fā)達地區(qū)的物流協(xié)會、高等院校、科研機構(gòu)及企業(yè)的交流與合作。

（二）微觀方面策略。（1）加快醫(yī)藥企業(yè)間資源整合，優(yōu)化共同配送體系。長株潭區(qū)域作為湖南省經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，該區(qū)域物流不僅對長株潭區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，而且影響和制約著整個區(qū)域經(jīng)濟運行的速度和效益，即決定著區(qū)域經(jīng)濟競爭力的強弱，對整個湖南省的經(jīng)濟運行亦將起到強有力的推動作用。加速長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送資源的整合，對于提升長株潭區(qū)域經(jīng)濟的核心競爭力，促進長株潭經(jīng)濟一體化發(fā)展具有重要的作用。為優(yōu)化配送體系，需進行以下方面資源整合：共建配送中心；客戶資源整合；能力資源整合；配送流程整合；信息資源整合等。（2）促進醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強戰(zhàn)略合作關(guān)系。促進醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強戰(zhàn)略合作關(guān)系可以從以下幾個方面開展：加強信任關(guān)系，促進文化融合；建立學(xué)習(xí)機制，強化績效管理；合理分配收益，分?jǐn)偝杀?；制定共同配送協(xié)調(diào)管理方法等。（3）提高信息化水平，實現(xiàn)企業(yè)間共同配送信息共享。消除各企業(yè)的防備心理、建立防止和監(jiān)督企業(yè)機密泄露的機制和規(guī)范、完善利益救濟措施、維護各參與企業(yè)的利益，應(yīng)是長株潭城市群共同配送開展的制度性前提。打破條塊分割和信息封鎖，實現(xiàn)有效的信息共享可以從以下幾個方面開展：采用高效的信息技術(shù)，如條碼識別技術(shù)、自動揀選技術(shù)等；加強信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)、構(gòu)建覆蓋全長株潭的城市群共同配送公共信息服務(wù)平臺，實現(xiàn)電子商務(wù)、倉儲管理、運輸管理、配送管理、決策支持、客戶關(guān)系管理、公共信息服務(wù)和資源信息管理等功能。

結(jié)束語：在醫(yī)藥業(yè)實施共同配送，有利于提高企業(yè)的核心競爭力，充分整合配送資源，降低配送成本。隨著長株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送逐漸規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，其服務(wù)質(zhì)量水平不斷提升，長株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的整體競爭力也會提高。雖然在共同配送實踐中還面臨一定的困難，但在當(dāng)今有利于物流業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和市場條件已初步具備的情況下，醫(yī)藥業(yè)共同配送必將會大有作為。

篇8

從目前的生產(chǎn)方式來看，我國的低碳農(nóng)業(yè)雖然前景廣闊，但距離“低碳”的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的距離。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)追求的是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場化的農(nóng)業(yè)，低碳農(nóng)業(yè)更加需要規(guī)模經(jīng)濟的支持。但從世界范圍來看，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍以小農(nóng)的生產(chǎn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，缺乏根本的競爭優(yōu)勢，與國外規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)相比，當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還比較分散，農(nóng)副產(chǎn)品的商品化很低，生產(chǎn)成本、交易成本等附加值卻很高。在這種情況下，發(fā)展我國的低碳農(nóng)業(yè)并不僅僅是要減少化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用薄膜等有害品的投入，更重要的是要打破我國低碳農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的制約。低碳農(nóng)業(yè)不是“單打獨斗”，也不是憑借一兩個農(nóng)戶或一兩個種植園就可以實現(xiàn)的，只有依靠土地使用者之間的大范圍合作，才能保證在大面積的土地上，按照同等條件實施低碳生產(chǎn)，從而避免低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境受到周圍化學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的干擾和影響。同時，低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還要求各地能因地制宜地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來對可利用的生態(tài)環(huán)境進行循環(huán)利用，這也需要發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)對生產(chǎn)技術(shù)進行大規(guī)模地研發(fā)和創(chuàng)新。

發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)需要以產(chǎn)業(yè)化為依托，以產(chǎn)業(yè)化形式來實現(xiàn)低碳化有利于在規(guī)模經(jīng)濟和外部經(jīng)濟的共同作用下來發(fā)展低碳經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)化將生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)融為一體。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以將弱小分散的農(nóng)戶整合起來、將大量的土地集中起來，大規(guī)模地進行低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本和交易成本，這就是所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的橫向一體化。同時，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的另一大潛在優(yōu)勢就是對先進產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促成了低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，只有規(guī)?；a(chǎn)，才有可能更廣泛地利用生產(chǎn)技術(shù)，改進生產(chǎn)技術(shù)，為低碳農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供更多的技術(shù)支持。

二、產(chǎn)業(yè)化有利于開拓低碳農(nóng)業(yè)廣闊市場

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，也是支撐國民經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。工業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展是以投入大量的物質(zhì)和能源為標(biāo)志，在促進生產(chǎn)力大幅度提高的同時也帶來了能源枯竭、環(huán)境污染和生態(tài)失調(diào)等嚴(yán)重的社會問題?！暗吞肌崩砟钕碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，修正了以高投入、高能耗換取高產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，將“三低”（低能耗、低排放、低污染）作為最高標(biāo)準(zhǔn)。低碳農(nóng)業(yè)是節(jié)約型農(nóng)業(yè)、效益型農(nóng)業(yè)，是要以最少的物質(zhì)投入，獲取全社會最大的產(chǎn)出效益。在農(nóng)村發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)不是趕潮流，而是要在科技的不斷扶持下，加大各種資源要素的投入，以點帶面，最終形成帶動農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的可持續(xù)發(fā)展模式。在我國，農(nóng)業(yè)屬于弱勢、低效的產(chǎn)業(yè)，土地小規(guī)模分散經(jīng)營體制，使得分到農(nóng)戶手中的田地較少，根本不夠養(yǎng)家糊口，很多農(nóng)戶忙著外出打工，對農(nóng)業(yè)的綠色低碳帶來的效益絲毫不感興趣。因此，實現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅需要有技術(shù)的支撐、政府和社會的支持，更加需要有產(chǎn)業(yè)化的運作，使低碳農(nóng)業(yè)與市場充分結(jié)合。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部及其他產(chǎn)業(yè)之間建立起各具特色的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。比如，采用“公司+農(nóng)戶”的形式，農(nóng)戶按照低碳農(nóng)業(yè)模式進行生產(chǎn)，公司則為農(nóng)戶提供包括品種、資金、技術(shù)、信息、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品深加工、市場營銷等多方面的服務(wù)，通過這種產(chǎn)業(yè)化的組織方式可以架起低碳農(nóng)業(yè)與市場之間的橋梁，在一定程度上解決了農(nóng)民從事低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后顧之憂。低碳農(nóng)業(yè)不能以小農(nóng)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化才更有利于低碳農(nóng)業(yè)的廣泛推廣和應(yīng)用。比如，有機蔬菜產(chǎn)業(yè)就屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)和低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，但如果不實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也很難在市場上站穩(wěn)腳跟。因此，只有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化才能提供低碳經(jīng)濟發(fā)展所必需的廣闊市場。

三、產(chǎn)業(yè)化可以有效實現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)節(jié)能減排

聯(lián)合國食品權(quán)特別報告員奧利維?！さ率嫣卦谝环菁o(jì)念世界糧食日的聲明中說：“目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r……威脅著我們的子孫后代為自己提供食物的能力。如果我們希望明年還慶祝世界糧食日的話，就亟須進行根本改變?！碑?dāng)前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r同樣岌岌可危，就現(xiàn)狀看來，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中能源浪費和污染排放同時并存，并且情況日趨嚴(yán)重。據(jù)專家測算，目前我國每年花費的使用量高達4，700萬噸，而利用率僅為35%左右；農(nóng)藥使用量為140多萬噸，利用率僅為30%左右；灌溉用水效率僅為45%；大量畜禽糞便沒有得到資源化利用，利用率較低，對水體污染影響巨大。高污染、高排量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，已使我們付出了沉重代價，如天津、山西、甘肅等地玉米的顯著減產(chǎn)，遼寧、湖北、湖南等地小麥的歉收。在我國，農(nóng)業(yè)的節(jié)能減排刻不容緩。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)是推進農(nóng)業(yè)節(jié)能減排的根本途徑。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可以通過合理有效地使用化肥、節(jié)水灌溉、秸稈還田、使用沼氣、科學(xué)育種、健康養(yǎng)殖等。

篇9

中圖分類號：F832.2 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1003－9031（2009）06－0037－03

黨的十七大報告中明確提出，要“推進金融體制改革，發(fā)展各類金融市場”、“優(yōu)化資本市場結(jié)構(gòu)，多渠道提高直接融資比重”、“提高宏觀調(diào)控水平”?？偫碓?009年的政府工作報告中也強調(diào)，要“加快金融體制改革”、“優(yōu)化資本市場結(jié)構(gòu)”、“加快發(fā)展債券市場”。銀行間市場中期票據(jù)的成功發(fā)行是中國人民銀行在科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下，貫徹黨的十七大精神、落實政府工作報告要求，加快金融體制改革步伐、進一步完善我國銀行間市場的具體實踐。我國銀行間市場中期票據(jù)的成功推出具有重要的意義，同時，銀行間非金融企業(yè)債券市場發(fā)展過程中仍存在一些需要解決的問題。

一、中期票據(jù)是變革銀行間市場發(fā)行體制，推動金融創(chuàng)新的重要舉措

中期票據(jù)的成功發(fā)行，可以體現(xiàn)以下幾個方面的創(chuàng)新。

（一）企業(yè)債券發(fā)行組織制度的創(chuàng)新

我國銀行間市場是典型的場外市場（OTC），從國外OTC市場發(fā)展經(jīng)驗看，全美證券交易商協(xié)會（NASD）、日本證券交易商協(xié)會（JASD）和韓國證券交易商協(xié)會（KSDA）等自律組織在推動市場創(chuàng)新和發(fā)展、規(guī)范市場行為、維護行業(yè)利益和防范市場風(fēng)險等方面發(fā)揮著重要作用，是金融市場管理體系不可或缺的重要組成部分。

2007年9月3日，作為銀行間市場會員自律組織的中國銀行間市場交易商協(xié)會（以下簡稱為交易商協(xié)會）成立，明確了銀行間市場產(chǎn)品實行協(xié)會注冊模式，不再實行審批制，原先由中國人民銀行承擔(dān)的銀行間市場產(chǎn)品發(fā)行審批工作逐步移交給交易商協(xié)會。成立銀行間市場交易商協(xié)會、變銀行間市場產(chǎn)品發(fā)行管理上的審批制為注冊制符合國際市場的基本經(jīng)驗，是銀行間市場發(fā)展的必然趨勢和內(nèi)在要求，實現(xiàn)了銀行間債券發(fā)行制度的根本性變革。

（二）企業(yè)債券發(fā)行管理機制的創(chuàng)新

組織制度創(chuàng)新帶來了管理機制的創(chuàng)新。交易商協(xié)會頒布了《銀行間債券市場非金融企業(yè)債務(wù)融資工具注冊規(guī)則》及《銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務(wù)指引》等七項自律規(guī)則，并正式開始接受企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行中期票據(jù)的注冊。凡是協(xié)會會員有開發(fā)需求的，存在適合于有定價能力、風(fēng)險識別能力和承受能力的機構(gòu)投資者交易的產(chǎn)品，在銀行間市場均實行交易商協(xié)會注冊、監(jiān)管機構(gòu)備案的管理模式。

目前我國企業(yè)可發(fā)行的企業(yè)債、公司債等進行債務(wù)融資的直接融資工具中，企業(yè)債發(fā)行由國家發(fā)展和改革委員會審核，公司債發(fā)行由中國證券監(jiān)督管理委員會審核，均帶有濃厚的行政審批色彩。而中期票據(jù)的發(fā)行采取注冊制，由銀行間市場交易商協(xié)會自律管理，在發(fā)行、交易、信息披露和中介服務(wù)等諸多問題上由市場自決、自治和自我發(fā)展，交易商協(xié)會實施自律性監(jiān)管。由市場各參與主體組成的自律機構(gòu)更加貼近市場，更加熟悉市場的運行規(guī)則和市場所存在問題的根源，監(jiān)管效率也更高。自律組織對于市場一線的違法行為能做出更為迅速而有效的反應(yīng)，所采取的措施也更能切合市場實際，針對性更強。

（三）企業(yè)債券直接融資產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新

目前對于存在中長期融資需求的企業(yè)而言，市場中有企業(yè)債、公司債和中期票據(jù)三種直接融資工具。其中，企業(yè)債發(fā)行報經(jīng)發(fā)改委審批，所籌資金投向須符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展方向；公司債發(fā)行由證監(jiān)會發(fā)審委審核；中期票據(jù)則通過交易商協(xié)會注冊發(fā)行。目前企業(yè)債期限多為5年以上，公司債約在5-6年間，短期融資券的期限在1年以內(nèi)，中期票據(jù)1-5年的期限可以填補其中的融資空當(dāng)。

同時，與公司債和企業(yè)債相比，中期票據(jù)工具具有以下優(yōu)勢：第一，中期票據(jù)的發(fā)行無需行政機關(guān)審批，只需交易商協(xié)會的自律注冊管理；第二，債券的發(fā)行主體企業(yè)沒有資本金規(guī)模限制；第三，對于發(fā)債主體沒有盈利和償債能力的硬性指標(biāo)限制，只有詳細信息披露要求；第四，在交易原則上，除個人以外的任何法人都可以參加；第五，發(fā)債沒有擔(dān)保要求；第六，發(fā)債資金在資金用途上沒有硬性規(guī)定[1]。

二、中期票據(jù)是發(fā)展場外市場，構(gòu)建多層次資本市場體系的重要舉措

從國際經(jīng)驗看，發(fā)達國家絕大多數(shù)債券交易在場外進行，場內(nèi)市場主要起價格公示、提高發(fā)行人信譽的作用。由于債券市場的投資主體以機構(gòu)為主，機構(gòu)投資者大多是進行大額交易，大額交易指令靈活多樣，在場內(nèi)交易會影響效率，在場外則更容易達成交易。債券交易的這種特征決定了債券市場以場外市場為主，這也是由債券市場發(fā)展的客觀規(guī)律決定的。

我國銀行間債券市場是典型的場外交易市場，是多層次資本市場體系的重要組成部分。當(dāng)前的主要任務(wù)是要進一步完善銀行間債券市場，推動銀行間市場和交易所債券市場的互動，推動場內(nèi)外市場的融合，從而提高我國債券市場整體運作效率和流動性。同時要進一步豐富債券交易品種，加快發(fā)展公司債市場，大規(guī)模推出儲蓄替代型金融產(chǎn)品。

中期票據(jù)充分借鑒了國際發(fā)達債券市場的先進經(jīng)驗，采用了適合機構(gòu)投資者交易的以報價驅(qū)動為主的場外交易方式，鼓勵市場主體的自律管理、繼續(xù)發(fā)揮市場的約束激勵機制，強調(diào)發(fā)行人進行透明的信息披露、中介機構(gòu)要盡職履責(zé)、機構(gòu)投資者自擔(dān)風(fēng)險等。

三、中期票據(jù)是調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，提高直接融資比重的重要舉措

近年來我國金融市場取得了有目共睹的成績，但是仍面臨直接融資與間接融資結(jié)構(gòu)不平衡的矛盾，貸款在社會融資總量中占絕對比重。截至2007年末，我國社會融資中的間接融資占比達82%，直接融資比重只占18%，同日本50%、德國57%、美國70%的直接融資占比相比，我國直接融資比重偏低。我國的債券價值只占GDP的49%，且90%的都是政府債券，而日本和美國債券市場的價值占到GDP的150%，且大部分都是公司債券。直接融資市場特別是企業(yè)直接債務(wù)融資工具與國民經(jīng)濟的發(fā)展要求不相匹配，在一定程度上影響了實體經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展[2]。

中期票據(jù)的推出擴大了發(fā)行人直接融資的途徑，有利于發(fā)行人優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。我國銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務(wù)的正式開啟，結(jié)束了企業(yè)中期直接債務(wù)融資工具長期缺失的局面，中期票據(jù)將成為拓寬企業(yè)直接融資渠道的重要金融工具。

正如短期融資券是1年以內(nèi)短期貸款的替代品一樣，中期票據(jù)有望成為除企業(yè)債、公司債以外重要的中期融資工具，成為高信用等級企業(yè)1-5年期貸款的替代品。中期票據(jù)將在一定程度上改善我國直接融資比例過低、債券市場中企業(yè)債券比例過低的局面[3]。

四、中期票據(jù)是優(yōu)化信用債券品種結(jié)構(gòu)，完善信用債券期限結(jié)構(gòu)的重要舉措

（一）中期票據(jù)有助于填補信用債券的品種空白

隨著信用債券市場的發(fā)展，我國銀行間市場信用債券品種不斷豐富。短期融資券的期限在1年以內(nèi)，公司債多在5-6年之間，企業(yè)債則多在5年以上，缺乏1-5年之間的信用債券。中期票據(jù)是中國人民銀行在短期融資券（1年期以內(nèi)）市場運行成功的基礎(chǔ)上，將發(fā)債期限延長至5年的信用品種，填補了此類品種的空白。

從國外市場的發(fā)展來看，中期票據(jù)盡管與商業(yè)票據(jù)、公司債券存在一定的競爭性，但其靈活性更多地彌補了其他兩類債務(wù)工具所不具備的金融功能，使得中期票據(jù)同商業(yè)票據(jù)、公司債券一起構(gòu)成了公司債務(wù)市場穩(wěn)定發(fā)展的三大支柱。此前，與歐美國家、新興市場體三足鼎立的公司債務(wù)市場相比，我國銀行間公司債務(wù)市場只包括公司債和企業(yè)債。中期票據(jù)產(chǎn)品的推出，優(yōu)化了我國企業(yè)直接債務(wù)融資工具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，填補了我國銀行市場間企業(yè)直接融資工具的品種空白。

（二）中期票據(jù)有助于形成完整的信用債券收益率曲線

中期票據(jù)作為一種重要的直接融資工具，優(yōu)化了債券市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)，為收益率曲線的建設(shè)補充了期限要素和信用要素。在中期票據(jù)成功發(fā)行的當(dāng)天，中央國債登記結(jié)算公司了中國債券市場銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點為1年的短融券收益率曲線延長到了5年，中期票據(jù)成為構(gòu)建更完整收益率曲線的重要環(huán)節(jié)。

中央國債登記結(jié)算公司已經(jīng)將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加三個關(guān)鍵期限點：2年期、3年期和5年期。目前的短期融資券已經(jīng)形成了AAA、AA+、AA一個信用系列的利差矩陣，因此在發(fā)行上市時，就已經(jīng)基本能夠確定二級市場的交易利率水平。隨著交易量的提高和市場參與主體的增加，中期票據(jù)也將形成一個穩(wěn)定的信用利差矩陣。中短期票據(jù)收益率曲線將逐步成為銀行間企業(yè)債券市場其他直接融資工具的定價基礎(chǔ)[4]。

五、中期票據(jù)是完善貨幣政策傳導(dǎo)機制，改善宏觀調(diào)控的重要舉措

我國利率市場化程度很低，貨幣政策傳導(dǎo)機制不暢，中國人民銀行利率政策的有效性受限，缺乏一個成熟完善的債券市場是重要原因之一。目前，中國人民銀行正在培育以SHIBOR為基準(zhǔn)的基準(zhǔn)利率體系，來替代中國人民銀行設(shè)定的存貸款利率，進一步推動利率市場化、培育中國貨幣市場基準(zhǔn)利率體系、提高金融機構(gòu)自主定價能力、指導(dǎo)貨幣市場產(chǎn)品定價和完善貨幣政策傳導(dǎo)機制。

SHIBOR運行一年來取得了有目共睹的成績和進展，SHIBOR報價的基準(zhǔn)性不斷提高，對市場產(chǎn)品定價的指導(dǎo)作用愈加明顯。但SHIBOR能否有效傳導(dǎo)貨幣政策、提高貨幣政策的調(diào)控效率，取決于合理的信用利差曲線存在與否，合理的信用利差曲線是貨幣政策通過債券市場得以順暢傳導(dǎo)不可或缺的必要條件。缺少合理的信用利差曲線，商業(yè)銀行將無法通過信用市場對貸款作出合理定價，從而貨幣政策無法從債券市場傳導(dǎo)至信貸市場，活躍的信用債券市場是鏈接債券市場與信貸市場的橋梁和紐帶。目前，中央國債登記結(jié)算公司已經(jīng)中債銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點為1年的短融券收益率曲線延長到5年，隨著中期票據(jù)交易量的增加，中期票據(jù)信用價差將逐步形成，中短期票據(jù)收益率曲線將成為銀行間企業(yè)債券市場直接融資工具定價的基礎(chǔ)。

中期票據(jù)的推出將進一步活躍我國非金融機構(gòu)信用市場，為基準(zhǔn)利率體系的形成和貨幣政策的有效傳導(dǎo)作出重要貢獻。通過大力發(fā)展債券市場，有效增加中期票據(jù)供給，將不斷提高我國利率市場化的程度，逐步完善貨幣政策的傳導(dǎo)機制，從而提高我國宏觀調(diào)控的有效性。

六、結(jié)論與建議

綜上所述，中期票據(jù)成功發(fā)行的意義是多方面的和多層次的，應(yīng)予以充分的認(rèn)識與發(fā)展。同時，在我國銀行間非金融企業(yè)債券市場發(fā)展的過程中，也存在一些需要著力加以解決的問題。

1．定價機制尚需完善，市場成熟度有待提高。中央國債登記結(jié)算公司了中國債券市場銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點為1年的短期融資券收益率曲線延長到5年，將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加了三個關(guān)鍵期限點：2年期、3年期和5年期，使得目前的短期融資券一年期收益率曲線已經(jīng)能夠基本準(zhǔn)確反映二級市場的交易價格水平。但是中期票據(jù)收益率曲線與市場交易價格仍存在一定的差距，還不能準(zhǔn)確地反映市場交易價格，需要進一步的完善。

2．市場處于發(fā)展初期，需要增加合格投資機構(gòu)參與市場。目前，銀行間非金融企業(yè)債券市場中，基金和保險公司還沒有成為中期票據(jù)的合格投資者。投資機構(gòu)數(shù)量不足一定程度上影響了中期票據(jù)的市場交易量，而一定規(guī)模的市場交易量是形成銀行間非金融企業(yè)債券收益率曲線的前提和基礎(chǔ)。因此，穩(wěn)步增加合格市場投資機構(gòu)是下一步完善市場的重要任務(wù)。

3．市場監(jiān)管需要進一步加強，風(fēng)險轉(zhuǎn)移和擴散問題應(yīng)得到重視。在推進銀行間市場發(fā)展的同時，需要對可能存在的問題和風(fēng)險進行思考，防止出現(xiàn)類似美國次貸危機的金融風(fēng)險。例如，中期票據(jù)的市場參與者是機構(gòu)投資者，沒有普通個人的參與。但作為中期票據(jù)市場上交易主體的銀行可能在購買沒有盈利、擔(dān)保及償債能力的債券后，將這些資產(chǎn)打包成理財產(chǎn)品向公眾推出。在目前銀行理財產(chǎn)品比較受青睞的情況下，監(jiān)管部門應(yīng)考慮加強市場監(jiān)管，防止出現(xiàn)類似美國次貸產(chǎn)品的風(fēng)險。

4．信息披露水平需要提高，市場參與主體行為需要規(guī)范。由于銀行間市場沒有對企業(yè)盈利、償債能力等的硬性指標(biāo)規(guī)定，因此，需要發(fā)債企業(yè)充分披露相關(guān)信息，以最大程度地降低信息不對稱問題。第一，由于債券發(fā)行不再需要行政機關(guān)審批，由交易商協(xié)會的注冊委員會委員決定是否通過注冊，因此需要明確如何對注冊委員會委員行使職責(zé)進行制約；第二，通過制定對中介機構(gòu)行使職責(zé)進行綜合評價的評價體系，約束和規(guī)范承銷商、信用評級機構(gòu)、會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所等機構(gòu)的市場行為，使其盡職盡責(zé)，減少中介機構(gòu)的道德風(fēng)險，以提高信息披露的質(zhì)量?！?/p>

參考文獻：

[1]陳文麗.我國啟動中期票據(jù)市場對銀行業(yè)的影響[J].金融理論與實踐，2008，（7）.

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0引言

市場營銷分析其核心目標(biāo)是“數(shù)據(jù)整合、輔助決策”它的最大價值在于通過數(shù)據(jù)分析與挖掘，迅速將瞬息萬變的數(shù)據(jù)資料轉(zhuǎn)化為具有實際意義和實用價值的信息、情報、知識，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)潛在規(guī)律，預(yù)測發(fā)展走勢．為企業(yè)提供有效的決策支持．從而提高核心競爭力。

1總體營銷狀況指標(biāo)

“三分技術(shù)，七分管理，十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量的好壞決定分析的成敗。企業(yè)通過經(jīng)營數(shù)據(jù)采集，并與同期指標(biāo)對比、與計劃考核指標(biāo)對比，可以明晰企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略．使企業(yè)適應(yīng)市場紛繁復(fù)雜的變化，增強競爭能力．爭創(chuàng)經(jīng)濟效益。常見的關(guān)鍵指標(biāo)：銷售量完成指標(biāo)、銷售額完成指標(biāo)、利潤指標(biāo)、利潤率指標(biāo)、人均利潤貢獻率等指標(biāo)。

2產(chǎn)品指標(biāo)

2．1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)．對產(chǎn)品及其組合狀態(tài)進行調(diào)整的活動。包括多產(chǎn)品企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品之間各種比例關(guān)系、淘汰部分產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級換代．單一產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)槎喈a(chǎn)品企業(yè)、多產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)閱我划a(chǎn)品企業(yè)等形式。面對日益變化的環(huán)境和條件，聰明的企業(yè)總是主動接受挑戰(zhàn)，并迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足顧客及自身利益要求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則：①高技術(shù)含量；②低成本；③差異化營銷。

在乳品工業(yè)中．可按多種形式劃分．如按成分及制造工藝可劃分為市乳、煉乳、乳粉、奶油、干酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、干酪圈；按消費者群體可劃分諸如嬰幼兒、學(xué)生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分為袋裝系列、鐵聽裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。

乳品分類形式多種多樣．不論如何劃分都源于市場細分的需要。在實際經(jīng)營中，企業(yè)按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據(jù)市場成長率和市場占有率情況將產(chǎn)品分為幼童類、明星類、金牛類和瘦狗類．進行市場營銷方向的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整．企業(yè)資源配置的調(diào)整．這是決定企業(yè)未來產(chǎn)品研發(fā)方向與市場渠道開拓的基礎(chǔ)

2．2產(chǎn)品單品

企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠暢銷．因為一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的．而是隨著時間的推移發(fā)生變化．這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就象生物的生命歷程一樣，稱之為產(chǎn)品生命周期(圖2)。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程．進人和退出市場標(biāo)志著周期的開始和結(jié)束。根據(jù)產(chǎn)品銷售額與利潤隨時間的增長情況．正確判斷產(chǎn)品處在生命周期的哪個階段．對企業(yè)制定相應(yīng)的營銷策略非常重要。企業(yè)需要賺到足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險．就必須認(rèn)真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論．此外．產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。

3區(qū)域指標(biāo)

對于企業(yè)的銷售管理．表面來看．是營銷人員拼爭客戶的銷售技能在發(fā)揮作用．實質(zhì)是企業(yè)的銷售管理支持問題。這好比兩軍對壘，不論攻守．總難免一番搏殺，拼刺刀的功夫是銷售人員的銷售技能．但拼刺刀是最終的肉搏戰(zhàn)，避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在這之前有統(tǒng)帥的運籌帷幄、攻防策略等等思慮內(nèi)容。具體應(yīng)用到銷售環(huán)節(jié)就是如何進行銷售區(qū)域劃分．如何選擇重點客戶，如何進行銷售渠道建設(shè)和網(wǎng)點布局．并對于可能存在的機會進行領(lǐng)悟。銷售區(qū)域是指分派給銷售員進行工作的一組客戶或一片地理區(qū)域．銷售區(qū)域劃分對應(yīng)著企業(yè)目標(biāo)區(qū)域市場的選擇銷售區(qū)域劃分不只在于關(guān)注待選目標(biāo)區(qū)域的空間有多大．更重在于企業(yè)本身的特點與優(yōu)勢是否更適應(yīng)這些市場的挑戰(zhàn)與競爭環(huán)境?，F(xiàn)實中許多企業(yè)一味地只是看到目標(biāo)區(qū)域市場的廣度、區(qū)域市場的容量、卻忽視了目標(biāo)區(qū)域市場的進入壁壘，人文標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)與購買行為等問題．從而由于對競爭估計不足而導(dǎo)致入市失敗或經(jīng)營舉步為艱。

4客戶指標(biāo)

企業(yè)在不斷加大“以客戶為中心”戰(zhàn)略應(yīng)用深度的過程，不僅能保障企業(yè)在經(jīng)營管理中很好地吸收、運用客戶導(dǎo)向的理念。而且能達到客戶忠誠度、滿意度等方面的提高．體現(xiàn)良好的市場收益和超額、穩(wěn)定的利潤嘲．因此．有必要選擇盈利能力最強的客戶并向之提供服務(wù)．這就是重點客戶的擇與服務(wù)問題。大大小小的客戶關(guān)系管理資料將“二八原則”奉為黃金法則．即20％最有價值的用戶在創(chuàng)造80％的價值。這已經(jīng)被諸多成功企業(yè)所驗證：同樣．20％的銷售人員產(chǎn)生80％的銷售貢獻．這樣．企業(yè)就需要重點關(guān)注這20％的重點客戶．并提供優(yōu)秀的銷售服務(wù)。選擇重點客戶就是根據(jù)客戶資信、實力、合作意愿等指標(biāo)對客戶進行劃分．合作對象要做到有取有舍

5銷售經(jīng)費指標(biāo)

銷售費用是指企業(yè)在整個商品銷售過程中所發(fā)生的各種費用。包括有企業(yè)成本的運輸費、裝卸費、商品折扣等項目．從開源節(jié)流的角度來看。似乎銷售經(jīng)費管控越是嚴(yán)格．銷售利潤就越多。其實也不盡然，我們需要注意的是只有有了足夠的銷售投入才能保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)．特別對于處于快速成長期的企業(yè)來說一定要保證必要的銷售投入．這樣才有實現(xiàn)高效產(chǎn)出比的可能企業(yè)一定要避免銷售業(yè)務(wù)增長與銷售經(jīng)費同增長．或者是銷售經(jīng)費增長速度高于銷售增長速度的不良現(xiàn)象.

通過費用來源和費用明細統(tǒng)計可以幫助您有效分析費用支出的合理性和有效性．堵塞銷售不合理支出但要注意．銷售費用的節(jié)約如果沒有管理考核標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)就是一句空話。對于銷售經(jīng)費的考核．很多企業(yè)已進入變動管理階段．經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常參照銷售貢獻水平、經(jīng)營區(qū)域、產(chǎn)品的成熟程度等指標(biāo)而變動，這樣銷售考核才有真正實現(xiàn)的可能

6利潤指標(biāo)

企業(yè)制造商品的成本構(gòu)成“供給價格”．商品對于消費者的邊際效用構(gòu)成“需求價格”．二者通過市場妥協(xié)產(chǎn)生“市場價格”。制造成本與市場價格之間就可能有一個差額，這個差額就是超額價值，就是利潤，就是投資者最關(guān)注的指標(biāo)。簡單說。利潤=收入一費用。企業(yè)在實際營銷中關(guān)注的利潤(價值)包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤、單品利潤、地區(qū)利潤、客戶利潤、業(yè)務(wù)員等方向利潤．實際經(jīng)營要分析到各產(chǎn)品的毛利額及毛利率等指標(biāo)．深入分析就可觀察到考核對象銷售比重貢獻與利潤的關(guān)系、銷售費用與利潤的關(guān)系等等，研究其中的數(shù)據(jù)關(guān)系是一件非常有意義的活動。圖3是產(chǎn)品銷售比重與毛利率分析。可以看出企業(yè)產(chǎn)品c的銷售額比重為12％。毛利率為42％，銷售表現(xiàn)良好，毛利率空間較大．是企業(yè)成長較好的產(chǎn)品．而產(chǎn)品E銷售比重為8％。毛利率為19％。該產(chǎn)品應(yīng)值得特別關(guān)注，如按乳品工業(yè)業(yè)內(nèi)毛利水平分析．很有可能在負利潤經(jīng)營。

7銷售達成因素分析

銷售達成因素包含生產(chǎn)、物流、人力資源、財務(wù)等方面的運行質(zhì)量。如，1生產(chǎn)方面需要關(guān)注A、產(chǎn)品質(zhì)量問題一分月產(chǎn)品客訴數(shù)量、客訴費用?B、實際發(fā)貨與實際訂單差異?c、設(shè)備狀況與利用率如何D、生產(chǎn)成本的控制如何?2、物流方面需要關(guān)注物流系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量、送貨是否能及時?服務(wù)態(tài)度如何?運力的匹配合理性如何?物流費用如何?3、人力資源方面關(guān)注人力資源系統(tǒng)是否能夠保障各地區(qū)銷售人員的供給?對于業(yè)務(wù)人員的效益考核制度的健全與執(zhí)行如何?4、財務(wù)方面關(guān)注客戶往來帳的清晰狀況、客戶買贈費用及其它市場費用的兌現(xiàn)的情況是否及時還是拖欠?財務(wù)數(shù)據(jù)提供的及時性等問題。

8銷售渠道指標(biāo)

銷售渠道建設(shè)和網(wǎng)點布局同樣重要．通常這與銷售區(qū)域劃分予以對應(yīng)。隨著企業(yè)的成長。銷售范圍的擴大。自然對銷售渠道建設(shè)和網(wǎng)點布局產(chǎn)生需求對我國大多數(shù)經(jīng)營中的乳品企業(yè)來說．進入一個新市場按既定原則辦事、予以管理并不多見。更多的是強調(diào)在新的區(qū)域市場如何適應(yīng)。如何迅速打開局面，大多是先打開市場，再進行渠道管理。在此，只是強調(diào)先打開市場不錯。但企業(yè)必須在銷售管理上先行一步，預(yù)先制定規(guī)劃。以避免銷售越看好。渠道越亂的困境。在銷售渠道的設(shè)計中，需要我們關(guān)注各銷售地區(qū)渠道客戶的分布狀況、客戶覆蓋率、潛在客戶及已覆蓋客戶的比率?各銷售地區(qū)渠道銷售狀況一分產(chǎn)品系列等因素。