導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇二手市場的機遇與前景，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、以58同城為代表的同城分類信息網(wǎng)站二手商品電子交易模式

1、同城分類信息網(wǎng)站現(xiàn)狀

由于我國日益增長的網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模，政府對電子商務(wù)的政策支持和人才培養(yǎng)以及趨于成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，使得我國同城分類信息網(wǎng)站快速發(fā)展。

國內(nèi)分類信息網(wǎng)站以同城交易為基礎(chǔ)，主要依靠廣告收入、加盟會員的在線支付、加盟商家的會員費、與搜索引擎的聯(lián)合推廣以及對用戶提供縱深服務(wù)等模式來進行營利。同城分類信息網(wǎng)站作為遠程電子商務(wù)的彌補，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢和便捷優(yōu)勢，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、58同城服務(wù)策略

58 同城作為一個信息平臺，目前主要有三種盈利方式：銷售廣告及與搜索引擎廣告聯(lián)盟的聯(lián)合推廣、用戶在線支付和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費。

嚴(yán)格來講，曾經(jīng)的58同城二手交易平臺并不能稱為電子商務(wù)。在之前的經(jīng)營模式中，買賣雙方在網(wǎng)站進行信息匹配后，雙方約定時間地點，進行線下交易，完全繞過了網(wǎng)站。這樣一來，58同城僅僅扮演了一個信息平臺，網(wǎng)站中只有信息流，資金流完全分離，物流更是談不上。也正是由于這種三流分離現(xiàn)象，58同城的二手交易市場上“以物易物”的交易方式一度非常盛行，使其與真正的電子商務(wù)漸行漸遠。 為了規(guī)范二手交易市場，避免市場混亂。58同城于今年對其二手交易市場進行了大規(guī)模的改革，新增了同城快遞、見面取貨、原始線下交易等交易方式，配合真實描述、價格參考、擔(dān)保支付、退貨包郵等二手交易保障服務(wù)，同時為了鼓勵賣家使用前兩種交易方式，58同城將使用前兩種交易方式的商品信息提前排列，而使用原始方式交易的商品則容易被覆蓋，由此二手交易市場規(guī)范程度大大增加。 --！>

二、以亞馬遜中國為代表的綜合購物網(wǎng)站二手商品電子交易模式

1、綜合購物網(wǎng)站二手交易現(xiàn)狀

目前綜合購物網(wǎng)站的二手交易市場主要有三種形態(tài)：（1）二手商品與一手商品同平臺銷售，二手商品并沒有明顯標(biāo)志，顧客只能依靠商品描述來區(qū)，典型例子為淘寶網(wǎng)。（2）二手商品與一手商品同平臺銷售，網(wǎng)站給予二手商品單獨分類，典型例子為亞馬遜中國和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。（3）網(wǎng)站開辟官方二手交易平臺進行二手商品交易，典型例子為亞馬遜中國。

2、亞馬遜中國二手商品交易模式

（1）同平臺分類經(jīng)營。

這是亞馬遜中國一直沿用的一種交易方式。對于亞馬遜的每一件商品，如果供應(yīng)商中有二手供應(yīng)商，亞馬遜都會在供應(yīng)列表中將供應(yīng)商并列為“全新”和“二手”兩類，分別標(biāo)明供應(yīng)最低價格，讓顧客自主選擇。同時對于二手商品，亞馬遜還會對商品成色進行定位，使顧客掌握盡可能多的信息量。

（2）亞馬遜中國官方二手商品市場：Z實惠

2012年12月，亞馬遜中國推出了其官方二手商品市場——Z實惠。

亞馬遜“Z實惠”一方面是一個綜合的網(wǎng)上購物平臺，其折扣銷售的商品由亞馬遜擔(dān)保，雖然包裝或外觀可能有污損，但無質(zhì)量問題，不影響正常使用。同時亞馬遜將二手商品成色分為五類，方便顧客進行選擇。 除此以外，“Z實惠”也以第三方賣家的形式與原來的亞馬遜平臺進行了對接。也就是說，顧客不僅可以在Z實惠平臺上進行購物，在原來的亞馬遜平臺中，二手商品供應(yīng)商列表也出現(xiàn)了Z實惠的名字，購物更加便捷。 --！>

三、兩種二手商品電子交易模式優(yōu)劣勢分析

1、綜合購物網(wǎng)站二手交易的優(yōu)勢比較：

（1）綜合購物網(wǎng)站覆蓋范圍廣，商品信息豐富，顧客選擇空間大。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量。綜合購物網(wǎng)站有著較好的信譽度和顧客口碑，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。而同城分類信息網(wǎng)站準(zhǔn)入門檻較低，由此造成商品信息質(zhì)量良莠不齊，以及商家的信任風(fēng)險。

（3）顧客粘度。綜合購物網(wǎng)站的顧客忠誠度較高，原來的一手商品交易顧客很容易進入二手市場，顧客粘性較大。同城分類信息網(wǎng)站的用戶粘度低，大部分用戶只有在有二手交易需求時在進行登陸。

（4）物流配送。綜合購物網(wǎng)站有著成型的物流配送模式，對購物者來說更加方便快捷，節(jié)約時間成本。而目前大部分同城分類信息網(wǎng)站沒有規(guī)范的配送系統(tǒng)，買賣雙方選擇見面交易可能會帶來一系列的不安全因素。

（5）售后服務(wù)。對于從官方綜合購物網(wǎng)站上購買的商品，網(wǎng)站會給予權(quán)威的售后服務(wù)保證，免除顧客的后顧之憂。而對于同城分類信息網(wǎng)站的個體商家提供的二手商品，在售后服務(wù)方面可能沒有保證。

2、同城分類信息網(wǎng)站二手交易的優(yōu)勢

（1）同城分類信息網(wǎng)站的信息更有針對性，貼近普通百姓生活，。同城網(wǎng)是某個城市所特有的，它將大量信息按照地域細分，使得信息檢索更加實用。

（2）物流配送。對于部分已擁有物流配送的同城分類信息網(wǎng)站來說，同城既可以在消費者要求的時間內(nèi)及時、完整地送達商品，又能最大限度地降低成本，實現(xiàn)物流配送的最優(yōu)化。而綜合購物網(wǎng)站則存在一定的物流風(fēng)險，送貨時間長，并且物件丟失，物件損壞等事故時有發(fā)生。

（3）支付方式?，F(xiàn)在大部分同城分類信息網(wǎng)站的交易方式還是原始的客戶線下交易，進行當(dāng)面付款，解決了在線支付的安全問題。而大部分綜合購物網(wǎng)站實行存電子支付，存在一定的安全風(fēng)險。

（4）信息欺詐和信息不對稱。在同城分類信息網(wǎng)站中，由于商家和消費者同處一所城市，可以面對面進行交易，因而可以避免由于信息欺詐和信息不對稱而產(chǎn)生的一些問題，基本解決交易過程中雙方的不必要的矛盾。而消費者在綜合購物網(wǎng)站進行購物時只能憑借網(wǎng)絡(luò)賣家的信息來加以判斷和選擇，存在一定的信息欺詐風(fēng)險和信息不對稱風(fēng)險。（作者單位：山東大學(xué)）

篇2

“現(xiàn)在58網(wǎng)、趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)都在為民用的廢舊物資交易提供服務(wù)，而在廢舊物資交易市場中，其實交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業(yè)廢舊物資的交易，而這類交易一直缺乏一個專業(yè)化的信息平臺和交易平臺。聚拍網(wǎng)，正是一個專業(yè)致力與針對企業(yè)的廢舊物資進行去中間化，平臺集約化的一個互聯(lián)網(wǎng)+拍賣的B2B交易平臺?！比珖准覐U舊物資拍賣平臺聚拍網(wǎng)創(chuàng)始人李君彥董事長表示，企業(yè)廢舊物資交易的市場是非常龐大的，全國有那么多省份，每個省份都有很多的大中型企業(yè)，每個企業(yè)都會產(chǎn)生很多的廢舊物資和企業(yè)生產(chǎn)的邊角料，所以說有多少企業(yè)就會有多少廢舊物資產(chǎn)生，那么廢舊物資的交易市場就會持續(xù)擴大。

在李君彥看來，聚拍網(wǎng)一上線就如此火爆，即有市場需求的迫切性、也有平臺模式的特殊性。我國每年廢舊物資回收總額3.6萬億元，隨著工業(yè)4.0時代的推進，這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長。從廢舊物資拍賣來看，傳統(tǒng)拍賣因為種種缺點，正在不斷尋找新的突破口，“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”恰逢其時。所以，面對巨大的市場，聚拍網(wǎng)能及時地提供一個這樣的平臺滿足市場的專業(yè)化需求，這也是聚拍網(wǎng)一上線就交易額飆升的一個重要原因。

此外，業(yè)界專家分析聚拍網(wǎng)的定位和運營模式，在某種程度與當(dāng)下工業(yè)4.0時代的“共享經(jīng)濟”理念不謀而合。做好共享經(jīng)濟，首當(dāng)其充的就是要盤活閑置資源，讓供求方和需求方的信息互通最大化，最終起到互惠互利的結(jié)果。而在“閑置資源”的再利用中企業(yè)“廢舊物資”的交易占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，“聚拍網(wǎng)”的出現(xiàn)，不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘，實現(xiàn)了交易雙方的信息對等化，而且以“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”的模式，為企業(yè)“廢舊物資”交易帶來了更多的變現(xiàn)方式。可以說聚拍網(wǎng)用了一種最適應(yīng)時代的平臺運營模式，在差異化定位中彌補了最大的市場空白。這種龐大的市場占有率，也讓聚拍網(wǎng)具備了成為行業(yè)巨頭的潛力。

平臺活躍度高：90天拍出4.5億

“90天拍出4.5億”的好成績，背后說明的不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運營能力，更反應(yīng)了一個平臺的活躍度和未來強大的市場發(fā)展預(yù)期。

聚拍網(wǎng)在上線90天里，整合了全國360萬廢舊貿(mào)易商和近千余家國有大中型企業(yè)，打造了一場“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴，參與企業(yè)包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業(yè)，成交額度達4.5億元。能有這樣的好成績，聚拍網(wǎng)項目負責(zé)人表示，主要有二個方面的原因。

首先，“聚拍網(wǎng)”整合了國內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡化了廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網(wǎng)”已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵建、格力電器、三星集團、石藥集團、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中。“聚拍網(wǎng)”正成為企業(yè)物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺。

其次，“聚拍網(wǎng)”借助“全國最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫”資源，提升拍賣資源的曝光度，進一步增加拍賣的成功率。經(jīng)過十余年的積累，聚拍網(wǎng)已經(jīng)擁有360萬專業(yè)注冊會員，并建有專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫平臺，能夠針對性的推薦拍賣信息，每月通過欄目成功處置設(shè)備及物資，總價值達數(shù)億元。

第三，聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭議的流拍問題。這與網(wǎng)站建立初期的整體定位有很大關(guān)系的。聚拍網(wǎng)依托擁有300多萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網(wǎng)，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進工業(yè)4.0的廢舊設(shè)備處理的大中型企業(yè)，同時也包含部分司法拍賣產(chǎn)品；二是已經(jīng)注冊的360萬廢舊行業(yè)貿(mào)易商，這些貿(mào)易商既擁有較大財力，又對廢舊行業(yè)比較了解。因此，聚拍網(wǎng)較高的成交率自然是水到渠成的事情。

平臺專業(yè)性強：分類拍賣溢價率高達182%

事實上，由于拍賣產(chǎn)品涉及行業(yè)較為廣泛，拍賣過程中的評估等服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣健康發(fā)展的主要障礙。例如，有些存在拍賣業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，由于網(wǎng)絡(luò)平臺不穩(wěn)定，不能實現(xiàn)大量人員的共同參與；也有的網(wǎng)站只提供拍賣平臺，沒有系統(tǒng)完善的拍賣體系，比如眾所周知的某寶拍賣。對此，李君彥認(rèn)為“目前，專業(yè)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的基本要求，聚拍網(wǎng)創(chuàng)建之初就結(jié)合自身的特點及客戶的需求，提供系統(tǒng)化流程和專業(yè)化的拍賣服務(wù)。聚拍網(wǎng)從拍買人、服務(wù)團隊、拍賣流程等多個環(huán)節(jié)保證了平臺的專業(yè)化程度。”

1、拍買人專業(yè)化

做專業(yè)化的拍賣網(wǎng)站看起來是一件很簡單的事情，但要想成功還需要一定的專業(yè)化拍買人群，拍買人群不精準(zhǔn)就會造成流拍率居高不下。據(jù)了解，國內(nèi)著名拍賣平臺某寶拍賣網(wǎng)，一直存在著流拍率較高的問題。去年5月，一座始建于16世紀(jì)、起拍價億元的意大利古堡，在某寶拍賣上線開拍，因無專業(yè)拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個例，可見，流拍率高已經(jīng)成為眾多綜合性拍賣的最大痛點。

相對而言，專業(yè)化拍賣平臺的優(yōu)勢就非常明顯，聚拍網(wǎng)技術(shù)運營總監(jiān)趙全義介紹：“聚拍網(wǎng)擁有360萬資產(chǎn)類專業(yè)誠信競買人，平均每月有5000家企業(yè)處置設(shè)備及物資，用戶群體大體有五大特點：第一，充足的流動資金；第二，優(yōu)質(zhì)的客戶；第三，良好的信用；第四，具有專業(yè)知識；第五，對市場的行情把握較準(zhǔn)。五大優(yōu)勢保證我們拍賣的產(chǎn)品能夠達到一個比較理想的價格，拍品的溢價率是十分高的?！?/p>

2、團隊專業(yè)化

聚拍網(wǎng)擁有拍賣許可證，所有服務(wù)人員經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，專業(yè)人員全程跟蹤服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)支持，客服人員都是一對一提供在線服務(wù)，建立了完善的服務(wù)體系，客服人員每周6天，每天8小時在線提供服務(wù)。技術(shù)團隊實時更新網(wǎng)站，緊跟前沿。網(wǎng)站擁有專業(yè)技術(shù)團隊，負責(zé)平臺更新維護，優(yōu)秀的招商團隊人員負責(zé)精準(zhǔn)招商。因此相比淘寶等網(wǎng)站，服務(wù)水平和拍賣效率顧客認(rèn)可率較高，也比較容易實現(xiàn)資產(chǎn)的溢價拍賣。

3、流程專業(yè)化

“目前，聚拍網(wǎng)建有嚴(yán)格的拍賣流程和監(jiān)督體系，擁有360萬專業(yè)注冊會員。正因為這樣，企業(yè)很放心將閑置的資產(chǎn)交給我們進行拍賣。”李君彥對此很有信心，作為專業(yè)的拍賣公司，聚拍網(wǎng)已經(jīng)將中國廢舊物資拍賣交易帶入了互聯(lián)網(wǎng)2.0時代。

基于傳統(tǒng)廢舊物資拍賣的局限性，綜合性網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺很難實現(xiàn)拍賣后期的服務(wù)工作，這也是為什么目前二手車拍賣網(wǎng)站吸引眾多風(fēng)投的原因。目前，傳統(tǒng)廢舊物資拍賣有很多痛點，而“聚拍網(wǎng)”恰恰利用服務(wù)的優(yōu)勢，有效彌補了這些缺憾。顛覆了傳統(tǒng)拍賣，聚拍網(wǎng)平均溢價率高達182%。

據(jù)了解，2015年10月，受河北中興汽車制造有限公司委托，聚拍網(wǎng)對其擁有的一批機動車及汽車整車配件進行網(wǎng)絡(luò)競價，最終單個標(biāo)的最高溢價率高達53%；2015年11月，受四川長虹委托在“聚拍網(wǎng)”在線拍賣系統(tǒng)上對一批“液晶顯示器―打包鐵”進行公開競價，在廢鐵市場不景氣的情況下成功以1400元/噸的價格成交。聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來，主要是因為聚拍網(wǎng)的以下三大優(yōu)勢。

第一、打破關(guān)系拍賣局限。傳統(tǒng)拍賣在封閉式處理的方式下，拍賣產(chǎn)品很難實現(xiàn)高溢價售出，通常以“廢品”價處理，而聚拍網(wǎng)采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進行合作，通過百萬數(shù)據(jù)量推薦專業(yè)競買人。與傳統(tǒng)的拍賣方式不同，傳統(tǒng)拍賣因為信息不對稱，競買人少，所以比較容易產(chǎn)生串標(biāo)。而聚拍網(wǎng)擁有百萬級的客戶資源，所以不容易串標(biāo)，無論是在網(wǎng)站產(chǎn)生過交易的客戶，還是新會員都可以通過競價來進行比價競拍，這樣就可以通過制度減少串標(biāo)的可能性。此外，聚拍網(wǎng)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的理念去掉中間環(huán)節(jié)。而且傳統(tǒng)的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金，而我們是免傭金的。所以說對于企業(yè)處理廢舊物資來說是非常有益的。

第二、專業(yè)化的拍賣過程。企業(yè)花了大價錢購買了設(shè)備，但由于臨時改變計劃，設(shè)備只要擱置，聚拍網(wǎng)就會通過專業(yè)人員全程的跟蹤服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)支持，保證拍賣產(chǎn)品的高溢價。目前，聚拍網(wǎng)的平均溢價率高達182%，正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。

此外，聚拍網(wǎng)對于很多資產(chǎn)，可以做到分類處理，跟傳統(tǒng)拍賣形成了鮮明的對比。傳統(tǒng)拍賣都是打包處理，因為沒有那么多的競買人。而我們可進行分類化處理廢舊物資，這樣溢價能力會更高，比如說塑料、機床、電力物資等，我們都把他做了科學(xué)的分類，這樣非常有利于提高商品的溢價率。

第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。把閑置的設(shè)備掛在賬上做固定資產(chǎn)，不愿意處理。一方面怕這些設(shè)備以后還有用；另一方面則是不敢承擔(dān)責(zé)任，掛在賬上的資產(chǎn)仍是原來的價格，一旦處理可能就會“貶值”。而聚拍網(wǎng)，可以通過拍賣，讓這些閑置資產(chǎn)，以更高的價格變現(xiàn)。

如今，聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過市場的選擇和競爭，像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出，也更受政府和企業(yè)的歡迎。

平臺前景廣：“采、銷、貸、租”一站式服務(wù)

平臺競爭戰(zhàn)略不是畢其功于一役，而是從每個戰(zhàn)役中不斷建立及提煉出特殊的，其他企業(yè)難以復(fù)制的資源和能力，增強平臺將來建立新平臺推動源創(chuàng)新的能力。對于聚拍網(wǎng)而言，已經(jīng)擁有了不可復(fù)制的資源，那么不可復(fù)制的能力即是平臺未來不斷擴張和創(chuàng)新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領(lǐng)域的中廢通公司創(chuàng)始人，在平臺競爭中也是深諳其道，說起聚拍網(wǎng)未來的發(fā)展模式，李君彥早已在平臺發(fā)展戰(zhàn)略中做出了縝密的規(guī)劃。

“目前，我們的平臺客戶分兩類 ：一類是小工廠小企業(yè)，他們?yōu)榱斯?jié)約成本買廢舊物資；一類是調(diào)劑商，他們買二手物資設(shè)備進行修理，然后當(dāng)二手物資進行再銷售，一些物資經(jīng)過整理分類直接再賣給相應(yīng)的鋼鐵廠、鋁材廠，銅材廠，做成電纜、油箱、汽車配件、農(nóng)機配件等等，形成一種循環(huán)利用的方式?！崩罹龔┍硎?，這其中就存在我們平臺未來的業(yè)務(wù)拓展空間。

今后，我們會幫調(diào)劑商和那些維修設(shè)備的企業(yè)，提供一些貸款。比如，買完設(shè)備后，我們可以對設(shè)備做再次評估，因為我們本來就做拍賣，所以有專業(yè)的團隊，對二手市場的行情也非常了解，我們可以對設(shè)備進行再次評估，并給他們做貸款。這樣的話，就可以減少調(diào)劑商的資金壓力。除了給調(diào)劑商貸款外，還可以給一些買大型生產(chǎn)線的小企業(yè)貸款，因為他們需要資金比較多，這樣也可以緩解小企業(yè)的資金壓力。

篇3

中圖分類號：F426.471 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9031（2015）02-0065-04 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2015.02.15

一、引言

改革開放30余年，我國汽車工業(yè)取得跨越式發(fā)展，產(chǎn)能、銷量均實現(xiàn)巨大突破，我國已成為全球汽車產(chǎn)銷量最大的國家。從目前流通模式來看，主要有現(xiàn)金購買、汽車信貸、經(jīng)營租賃和融資租賃四種類型;相比前三者，汽車融資租賃在我國的發(fā)展遠遠滯后于汽車行業(yè)自身的增長①。在歐美發(fā)達國家，汽車融資租賃是新車銷售的重要方式，在北美地區(qū)融資租賃形式進行的汽車銷售占總銷量的比重接近50%。相比而言，我國以融資租賃形式銷售汽車的占比卻微乎其微。作為一種創(chuàng)新金融工具，汽車融資租賃不僅有助于刺激汽車消費、帶動汽車行業(yè)的整體銷售規(guī)模。同時，也有助于推動汽車行業(yè)生產(chǎn)的增長，對于促進行業(yè)健康發(fā)展有積極的現(xiàn)實意義。盡管從20世紀(jì)80年代中期開始，我國境內(nèi)便出現(xiàn)了汽車融資租賃業(yè)務(wù)，但受行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、外部制約條件多等影響，整體行業(yè)規(guī)模小且發(fā)展緩慢。直到2008年《外商投資租賃業(yè)管理辦法》和新《汽車金融公司管理辦法》出臺，為境內(nèi)汽車融資租賃業(yè)發(fā)展提供了制度規(guī)范和發(fā)展機遇。在隨后的幾年時間里，國內(nèi)汽車融資租賃業(yè)開始快速發(fā)展，并初步形成了一定的競爭規(guī)模。但因發(fā)展時間較短，整體發(fā)展水平與美國等先發(fā)國家比較，仍存在較大差距。

二、我國汽車融資租賃業(yè)的現(xiàn)狀

（一）我國汽車融資租賃公司的發(fā)展歷程

我國的汽車融資租賃業(yè)是從20世紀(jì)80年代開始興起的。最初，從事汽車融資租賃的企業(yè)利用政府對于汽車使用級別的限制，以融資租賃的名義“高價賣車”，規(guī)避政策制約。隨后，政府出臺措施禁止從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)。20世紀(jì) 90年代，受汽車出租服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的影響，部分租賃公司開始嘗試采用融資租賃的手段銷售汽車。盡管在1997年出臺了《關(guān)于不得以融資租賃方式變相銷售購買小汽車的通知》叫停汽車融資租賃業(yè)務(wù)，但是部分融資租賃機構(gòu)卻選擇“以租代售”、“租賃贈產(chǎn)權(quán)”等方式變相開展業(yè)務(wù)。在接下來的很長一段時期，汽車融資租賃業(yè)務(wù)在我國的發(fā)展都是受到限制的，因而整體規(guī)模較小。2005年，《外商投資租賃業(yè)管理辦法》中提到“融資租賃包括汽車”，此外，內(nèi)資融資租賃試點單位還包括兩家汽車融資租賃公司。2008年，新《汽車金融公司管理辦法》相繼出臺，在汽車金融公司的經(jīng)營范圍里新增了汽車融資租賃業(yè)務(wù)（售后回租業(yè)務(wù)除外），為我國汽車融資租賃業(yè)發(fā)展提供了制度基礎(chǔ)和寬松的發(fā)展環(huán)境。

因早些年汽車融資租賃價格較高，且存在較多的限制條件，整體行業(yè)發(fā)展相對滯后，我國汽車租賃是市場滲透率（租賃汽車的數(shù)量占乘用車總保有量的比例）較發(fā)達國家市場明顯偏低。目前，國內(nèi)個人汽車融資租賃市場基本未開放，即使是公司車隊，租賃滲透率也不到10%，且客戶基本為外企;而在發(fā)達的成熟市場，每年近50%的車輛會以融資租賃形式出售。在新《汽車金融公司管理辦法》出臺后，許多融資租賃公司和相關(guān)機構(gòu)開始積極尋求與外界的合作，專門的汽車融資租賃公司也日益增多。表2給出幾個代表性汽車融資租賃公司的基本情況。

（二）當(dāng)前我國汽車融資租賃公司的主要經(jīng)營模式[2-3]：

1.銀行資本主導(dǎo)模式。國銀租賃公司為例，該公司以廠商租賃和經(jīng)銷商租賃為主要服務(wù)對象，在國內(nèi)率先開展商用車租賃業(yè)務(wù)。具體來講，該公司根據(jù)不同商用車的特點與需求，開展富有針對性的融資租賃業(yè)務(wù)，為國內(nèi)商用車制造企業(yè)進入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)展的良性循環(huán)提供了專業(yè)的金融租賃服務(wù)。目前，國銀租賃的用戶已基本覆蓋全國各省、市、自治區(qū)，并與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風(fēng)汽車、北方奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

2.安飛士-安吉營運模式示例。這一模式主要反映了安吉租賃公司的業(yè)務(wù)特點，該公司由上海汽車總公司和跨國汽車租賃公司AVIS（安飛士）各出資50%組建而成，系中國首家汽車租賃合作公司。而安飛士-安吉營運模式主要由母公司籌措（包括向銀行出售結(jié)構(gòu)性金融融資產(chǎn)品等）資金來采購上海大眾和通用的折價車輛，并通過向企業(yè)提供中高端車輛、基于整車廠4S店以及大客戶部門來實現(xiàn)融資租賃。

3.廠商主導(dǎo)融資租賃。此類模式的公司業(yè)務(wù)通常涵蓋范圍較廣，除融資租賃業(yè)務(wù)外，還涉及經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)、向國內(nèi)外購買租賃資產(chǎn)、租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修以及租賃交易咨詢與擔(dān)保等。但因2013年8月起對融資租賃中增值稅繳納稅基的嚴(yán)格控制，新的稅務(wù)條款下，車廠需要繳納額外的增值稅額，這對于該模式下的租賃公司發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。

4.經(jīng)銷商主導(dǎo)租賃公司。以龐大歐力士租賃公司為例，該公司系2012年由龐大與日本歐力士集團合資組建而成，依托“龐大”的經(jīng)銷商渠道開展融資租賃以及經(jīng)營租賃等租賃業(yè)務(wù)。目前，該公司已在全國21個城市開展了融資租賃。

5.融資租賃租賃。以2011年3月成立的廣匯汽車租賃為代表，該公司退出了以“匯購”為主題的融資租賃形式，這一形式涵蓋了“選購、采購、惠購”，并提供了包括氣球融、515輕松融等在內(nèi)的豐富業(yè)務(wù)類型。此外，在銷售渠道上，廣匯汽車租賃除了利用自身經(jīng)銷商渠道外，還與其他汽車經(jīng)銷商、二手車公司開展了合作，并推出了二手車融資租賃業(yè)務(wù)。當(dāng)然，因廣匯汽車租賃的業(yè)務(wù)運作模式與售后回租相近，故融資租賃中增值稅繳納稅基的稅款修訂對其經(jīng)營也產(chǎn)生了一定的影響。

上述幾種汽車融資租賃經(jīng)營模式各有特點，各有優(yōu)勢，也同樣有自身的細分市場，可以看出國內(nèi)汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展勢頭還是較為迅猛，但因規(guī)范的行業(yè)發(fā)展歷時較短，現(xiàn)階段的整體行業(yè)規(guī)模仍舊較小[4]。根據(jù)國銀金融租賃陳勇軍的說明，當(dāng)前國內(nèi)汽車金融的滲透率僅超過10%，遠低于成熟市場[5]，相比而言，其市場占比則更小，因此，國內(nèi)汽車融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展空間非常巨大。也正因如此，包括商業(yè)銀行、汽車金融公司和汽車融資租賃公司都紛紛在謀求擴張。在近期的發(fā)展中，汽車融資租賃業(yè)也在積極尋求行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，2013 年末，廣匯租賃發(fā)行了國內(nèi)收個汽車金融資產(chǎn)證券化產(chǎn)品“匯元一期”專項資產(chǎn)管理計劃。盡管國內(nèi)車金融公司的資產(chǎn)證券化（ABS）尚處探索階段，且業(yè)界對此的看法也不統(tǒng)一，但作為一種創(chuàng)新實踐，其意義也十分明顯。

三、我國汽車融資租賃業(yè)發(fā)展存在的問題

通過對我國當(dāng)前階段的汽車融資租賃業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，并在與國外先發(fā)地區(qū)汽車融資租賃業(yè)發(fā)展情況進行比較的基礎(chǔ)上，將我國汽車融資租賃業(yè)發(fā)展存在的問題歸納為以下幾個方面：

（一）發(fā)展規(guī)模相對較小

因長期以來我國汽車融資租賃業(yè)發(fā)展受到政策限制，現(xiàn)階段行業(yè)整體發(fā)展規(guī)模相對較小。市場上開展汽車融資租賃業(yè)務(wù)的機構(gòu)，主要是各類融資租賃公司、有汽車廠商背景的大中型財務(wù)公司，汽車金融公司等。相對于汽車銷售的其他渠道而言，只有極少量的車輛銷售借助融資租賃業(yè)務(wù)。

（二）融資渠道較為狹窄

汽車租賃業(yè)務(wù)有一個特點，那便是在前期運作中需要投入大量資金購置車輛，并且為滿足不同層次的消費需求，還要有專門的資金投入用于車輛的更新過程，這也就需要融資租賃企業(yè)用于廣泛的融資途徑。目前，我國大多數(shù)汽車融資租賃公司均是依靠自有資金或借助銀行信貸資金，其他渠道的資金來源較少，與其他國家相比，我國汽車融資租賃業(yè)務(wù)在車輛使用年限、損耗等方面的經(jīng)營管理滯后，限制了行業(yè)的發(fā)展。

（三）相關(guān)法律規(guī)范有待進一步完善

目前，我國汽車融資租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)法律規(guī)范尚不完善，對出租人和承租人的合法權(quán)益保護不全面。比如，汽車融資租賃合同中關(guān)于出租人、承租人權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定，與道路交通事故處理辦法中關(guān)于交通事故責(zé)任認(rèn)定方面存在的沖突等問題。目前，只有浙江杭州等地方交通管理部門出臺了相關(guān)規(guī)范措施，給出了“融資租賃車輛出現(xiàn)交通肇事時對承租人追責(zé)”的規(guī)定。

（四）風(fēng)險管控能力不足，經(jīng)營風(fēng)險較大

現(xiàn)階段，我國汽車融資租賃公司的整體風(fēng)險防控水平不高，對于承租人關(guān)鍵信息的獲取能力較弱。同時，國內(nèi)征信業(yè)發(fā)展正處在逐步完善的階段，缺乏專門針對汽車融資租賃領(lǐng)域的信用評估，使得開展針對租賃車輛承租人的風(fēng)險評估存在困難。即便是現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)都對承租人的條件作出了規(guī)定，要求提供抵押或擔(dān)保，但仍然存在手續(xù)繁瑣以及后期預(yù)警與催收工作薄弱等問題[6]。

（五）新車與二手車市場關(guān)聯(lián)度低

擁有良好的汽車物權(quán)退出機制對于汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展也是十分重要的。相對于汽車消費信貸而言，汽車融資租賃的一大優(yōu)勢便是：合同期滿，承租人可以選擇退租、續(xù)租或買斷等方式進行處理，而如果合同期內(nèi)承租人違約，那么出租人還可以通過回收汽車來再次租賃或出售。因此，二手車市場是否健全對汽車融資租賃發(fā)展至關(guān)重要。但目前我國二手車市場欠發(fā)達，通過汽車退市來回收資金的過程較。在融資渠道狹窄的情況下，汽車融資租賃公司的發(fā)展很難真正形成規(guī)模。

四、汽車融資租賃特點及國外發(fā)展經(jīng)驗

（一）汽車融資租賃特點

汽車融資租賃是國外較為常見的汽車經(jīng)營銷售模式，為了能夠更加清晰的揭示其特點。本文從與傳統(tǒng)的經(jīng)營租賃和消費信貸的比較來進行闡述，與經(jīng)營租賃相比，融資租賃的最實質(zhì)的區(qū)別在于轉(zhuǎn)移了與汽車所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險和報酬。除此之外，汽車融資租賃與汽車經(jīng)營租賃還在承擔(dān)成本、租賃程序、租賃目的、租賃期限等方面存在差異（見表3）。

此外，汽車融資租賃與汽車消費信貸之間也存在差異，主要集中在融資范圍、初始條件和定價等方面。一般說來，汽車融資租賃相對靈活，租金總額和本息總額要高于汽車售價，但能夠滿足一些客戶的差異化需求（見表4）。汽車消費貸款與汽車融資租賃之間的主要差別由車輛的所有權(quán)所決定。

（二）國外發(fā)展經(jīng)驗

通過對歐美發(fā)達市場的汽車融資租賃業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，我們認(rèn)為國外汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的有益經(jīng)驗主要有以下幾方面：

1.完善的汽車融資行業(yè)規(guī)范。在歐美等發(fā)達國家，對于融資租賃業(yè)的規(guī)范發(fā)展主要依賴其相對完善的民商法以及稅收體系，對于汽車融資租賃價格、期限等所涉及的相關(guān)法律問題可依據(jù)諸多合同法規(guī)和判例來解決。

2.寬泛的市場準(zhǔn)入條件。適度合理的競爭是促進行業(yè)發(fā)展的重要準(zhǔn)則，對于汽車融資租賃業(yè)而言，也同樣如此。也只有對出租人的準(zhǔn)入條件放寬，才能有效降低汽車融資租賃價格，較好的推動行業(yè)發(fā)展。以美國為例，除了專業(yè)的汽車金融公司外，從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)的機構(gòu)還包括商業(yè)銀行、信貸聯(lián)盟、信托公司等。

3.豐富的融資渠道。汽車融資租賃行業(yè)的快速發(fā)展離不開大量的資金支持。以美國為例，其汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的一個明顯特征便是融資渠道逐漸豐富，從最初的內(nèi)源融資（即自身的盈利積累資金）到外源融資（主要來自四個方面，分別是普通股份融資、債務(wù)融資、優(yōu)先股融和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券融資），到20世紀(jì)80年代后進一步轉(zhuǎn)向內(nèi)源融資和外源融資相結(jié)合、資本積聚和資本集中相結(jié)合的融資道路，以汽車金融資產(chǎn)證券化為代表。

4.先進的風(fēng)險管理技術(shù)。汽車融資租賃行業(yè)的高風(fēng)險性主要體現(xiàn)在所有權(quán)與使用權(quán)的分離以及租賃車輛的高移動性和變現(xiàn)性方面，因此，加強汽車融資租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理也是增加行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因國外汽車融資租賃業(yè)的規(guī)范發(fā)展歷時較長，其風(fēng)險管理技術(shù)也相對先進。以美國為例，從其風(fēng)險管理內(nèi)容來看，帶有明顯的流程管理特征，涉及租賃前期、中期和后期的信用風(fēng)險評估，并在具體的操作中納入了包括判斷分析法和量化分析法在內(nèi)的諸多控制措施。

5.汽車市場的關(guān)聯(lián)性強。在國外先發(fā)地區(qū)的汽車融資租賃市場中，新車市場和二手車市場緊密相連。通常情況下，汽車融資租賃公司的大部分車輛系通過靠簽訂回購合同從生產(chǎn)廠家租賃，合同到期后車輛由生產(chǎn)廠家收回，經(jīng)整修環(huán)節(jié)后再投放二手車市場。在汽車融資租賃業(yè)務(wù)中提升新車市場和二手車市場的關(guān)聯(lián)性，對于融資租賃公司和汽車廠家的發(fā)展而言，都有很大的幫助。其中，融資租賃公司可借此擴大經(jīng)營規(guī)模，并且有利于減少車輛維修支出;而汽車生產(chǎn)廠家則可以借助租賃市場回收資金，保持市場占有率，又可以通過二手市場得到不小的回報，擴大了自己的市場份額。

6.完善的信用評估體系。對于控制汽車融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險而言，開展完善的信用評價體系建設(shè)也是極為重要的，基于這樣一個評估體系，汽車融資租賃公司能夠較為迅速的進行承租人的信用評價，給予合理汽車租賃風(fēng)險價格，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。

五、推動中國汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的對策建議

（一）完善政策法規(guī)，改善法律環(huán)境

完善的政策法規(guī)和良好的法律環(huán)境是我國汽車融資租賃業(yè)快速發(fā)展的重要前提。首先，通過立法從本質(zhì)上規(guī)范汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展，明確汽車融資租賃相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問題，為行業(yè)的發(fā)展提供良好的法律支撐。其次，協(xié)調(diào)融資租賃行業(yè)的部門監(jiān)管，推動銀監(jiān)會和商務(wù)部在汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展中的協(xié)調(diào)監(jiān)管，在落實《融資租賃公司管理辦法》、《外商投資租賃業(yè)管理辦法》的

（上接第68頁）基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)盡早推動《融資租賃發(fā)》的頒布實施。

（二）出臺優(yōu)惠措施，促進行業(yè)發(fā)展

鑒于汽車融資租賃業(yè)發(fā)展對汽車工業(yè)發(fā)展和拉動消費中的積極作用，政府應(yīng)積極出臺優(yōu)惠措施，幫助汽車融資租賃企業(yè)減緩經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的稅收負擔(dān)?？山梃b發(fā)達國家的經(jīng)驗做法，對汽車租賃業(yè)設(shè)置不同程度的稅收優(yōu)惠措施。

（三）擴大市場經(jīng)驗主體，強化市場關(guān)聯(lián)建設(shè)

以降低業(yè)務(wù)發(fā)展成本、推動行業(yè)發(fā)展規(guī)模為宗旨，積極納入更多的汽車融資租賃市場主體，推動形成良好的汽車融資租賃競爭格局。盡快培育和發(fā)展成熟的汽車融資租賃市場和二手車交易市場，建設(shè)連接汽車生產(chǎn)、銷售與汽車金融的重要紐帶[7]。

（四）健全風(fēng)險管理體系，降低汽車融資租賃經(jīng)營風(fēng)險

對于汽車融資租賃企業(yè)來說，經(jīng)營風(fēng)險和信用風(fēng)險不容忽視。就企業(yè)自身而言，需密切關(guān)注自身經(jīng)營管理、資產(chǎn)負債、賬戶資金、信譽等方面的情況，做好內(nèi)部風(fēng)險防控的同時不斷提升其外部風(fēng)險的方法能力。對于汽車融資租賃行業(yè)整體而言，應(yīng)積極推動專門的信用評估體系建設(shè)，推動信用信息數(shù)據(jù)庫的加快建設(shè)與完善，并積極探索流程管理在風(fēng)險防范重的應(yīng)用切入點。

（五）搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，提高信息化水平

信息化技術(shù)對于我國汽車融資租賃行業(yè)的發(fā)展有很大的促進作用，租賃企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)提高信息化水平，把各種信息技術(shù)應(yīng)用到實際經(jīng)營過程中，更重要的是提高重視程度，加深對信息化的理解。鑒于電子商務(wù)在人們生活中的地位越來越重要，我國汽車融資租賃企業(yè)還應(yīng)當(dāng)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)絡(luò)租車業(yè)務(wù)，獲取更多贏利創(chuàng)收機會。同時，通過新渠道和新的營銷模式，提高自身經(jīng)營水平和管理效率。■

參考文獻：

[1]吳加冠.中國汽車融資租賃業(yè)的發(fā)展及其對策研究

[D].上海：上海外國語大學(xué)，2010.

[2]陸曉龍.汽車融資租賃業(yè)務(wù)模式與信用風(fēng)險管理[J].上海汽車，2014（7）：30-32.

[3]王平.中外汽車融資租賃比較分析[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008（9）：119-121、127.

[4]李超.汽車融資租賃蓄力“點金之術(shù)，資金需求暗涌待破“車在逋盡[N].中國證券報，2014 -04-18.

篇4

飛舞的聲音穿透靈魂

略顯空曠的北京西單地下過街通道,一個頭戴黑色毛線帽,身穿深藍色羽絨服和灰色運動褲的女孩,抱著吉他在彈唱歌曲,路過的行人聽見歌聲,大都會停下腳步,安靜地聽上一會兒,不少人摸出錢包,輕輕地將鈔票放進她腳下攤開的吉他套里。

2009年1月26日,署名“alucard77117”的網(wǎng)友將第一段視頻轉(zhuǎn)到優(yōu)酷網(wǎng)上,命題為“西單地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》”。從1月31日開始,這段視頻點擊率迅速上升,2月2日達到最瘋狂的速度,最高一分鐘竟有10000次的點擊率!緊接著,網(wǎng)友們又搜索到第二段、第三段視頻《不讓我的眼淚陪我過夜》、《朋友別哭》,以及后來的《陽光總在風(fēng)雨后》、《星空》、《隱形的翅膀》等。這些視頻迅速被各大網(wǎng)站、論壇轉(zhuǎn)載,到3月底,僅優(yōu)酷網(wǎng)上統(tǒng)計,單段視頻最高播放次數(shù)已達到400萬次,評論帖近10萬,全站關(guān)于西單女孩的視頻播放數(shù)超過了2000萬。

沒有華服濃妝,沒有流光溢彩的舞臺,也沒有高級的音響設(shè)備,這個流歌手憑借什么博得了網(wǎng)友的青睞和熱捧?觀看了視頻,網(wǎng)友們紛紛留言:“這歌聲是蒼涼的愛,是澄澈的理想。在西單女孩的歌唱中,音樂多了情感的元素,而不再只是技巧的表達”;“獨自一人身在異鄉(xiāng),聽到這歌聲別有一番韻味,聽著聽著,心里會不自覺地想,即使再難也要堅強地活下去!”;“西單女孩的歌聲,絕對可以一劍封喉!太有穿透力了!”……

一時間,網(wǎng)友們被這個流浪歌手純凈的聲音震撼,被她身處逆境堅強面對的勇氣打動,“天籟之音”、“100%天使降臨人間”、“震撼心靈”等溢美之詞鋪天蓋地而來。因為網(wǎng)友最先接觸的是她翻唱藝人安琥的《天使的翅膀》,更因為她甜美的嗓音令人難忘,“西單天使”便成了這個女孩的代名詞。

“西單天使究竟是誰?勞駕各位幫忙查查!”網(wǎng)友“毒孤伊人”率先發(fā)出了“尋人啟事”。于是,網(wǎng)友們發(fā)動人肉搜索,另有網(wǎng)友建立了西單女孩吧、西單女孩QQ群、西單女孩論壇等十幾個交流平臺。

到過的地方留著昨天的芬芳

數(shù)百萬計的人們關(guān)注西單天使,為她孤獨清高的吟唱所打動,更為她質(zhì)樸的外表和堅強的內(nèi)心所溫暖。北京的冬天很冷,一個年僅20歲的女孩,一個背包,一把吉他,蜷身在空曠的地下通道,她不知道腳下的琴套今天會裝多少錢,不知道付出過后能否拯救自己的家,更不知道自己的道路通向何方,但她知道,這就是她的青春,她的際遇,必須努力去歌唱,全身心地投入!

西單天使的真名叫任月麗,1988年出生在河北省涿州山區(qū),父親患有嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎和腎病,家中無任何經(jīng)濟來源。月麗現(xiàn)在回憶起以前的日子都想落淚:“在老家,我們一個饅頭、一碗咸菜就是午飯,晚飯能多喝上一碗米粥。比起鄉(xiāng)下老家的父母,我現(xiàn)在吃得好多了。我最愛吃蒜苗炒肉,不過,就是這個家常菜,爸爸平時也舍不得吃,太貴了,只有我偶爾回家時才會買……”

2005年初中畢業(yè)后,任月麗到北京尋謀生的路,和所有打工妹一樣,她在花店當(dāng)伙計,在飯館做服務(wù)員,每個月下來,收入只有可憐的三四百元。在任月麗眼里,北京的天空太高、太遠!

2006年的一天,任月麗在地下通道看到有流浪歌手在唱歌,她有些驚訝,原來在這里唱歌也能賺錢。她把身上僅有的20元錢給了他,問:“我能跟著你學(xué)唱歌嗎?”從此,任月麗學(xué)起了吉他,出乎朋友們意料的是,她學(xué)了僅僅一個月,就獨自去西單唱開了。第一天在外面唱歌,就賺了六十多元錢,她非常高興,不由得更加用心學(xué)習(xí)彈奏手法、歌唱技巧,半年以后,她的彈奏水平更加嫻熟。

月麗租住在南三環(huán)附近的一間平房,每天騎車一個多小時去西單唱歌,風(fēng)雨無阻。掙了錢,除了扣掉一部分生活費,她大部分都寄回老家,僅有的一些零用錢全用來買二手CD和音樂教材,不斷學(xué)唱更多的歌曲,另外,她還把每天的伙食嚴(yán)格控制在10元錢以內(nèi)。

2007年臨近冬天的時候,一些深圳的朋友約月麗過去發(fā)展。相對北京的氣候和流浪歌手的處境,月麗決定去深圳。深圳有很多優(yōu)秀的流浪歌手,在這里,她結(jié)識了以技術(shù)見長的吉他手李濤,并加入了他們的銀河樂隊。當(dāng)時李濤并不太在意這個學(xué)唱歌時間一年都不到的小丫頭,可當(dāng)他聽了幾次月麗的歌聲以后,評價說,我發(fā)現(xiàn)她唱歌不是用技巧,也不是用理論,而是有與生俱來的一種歌唱感覺。

可惜,之后不久因為李濤轉(zhuǎn)向了民樂方面,成員們各自單飛,樂隊被迫解散了,月麗不得不重開始一個人單打獨斗。如果她繼續(xù)在深圳發(fā)展,本來有很好的前景,不斷的演出邀約也可以保障生活,可月麗最終還是選擇了離開,因為她想家。

回到北京后,月麗繼續(xù)在西單過街通道里唱歌,她的歌聲吸引了越來越多路人的關(guān)注。一次,一個女孩聽她唱歌,聽著聽著就靠在男友肩頭哭起來,哭完,竟翻出自己和男友身上所有的錢遞給月麗,足有一千多元。月麗驚呆了,上來一股“傻氣”,她把錢塞回去:“如果喜歡聽我唱歌,可以隨時來找我,我唱給你們聽,錢太多了,我不能要?！逼鋵?這會兒,她比任何時候都需要錢,家鄉(xiāng)的父母正需要大筆的錢醫(yī)治,可她單純地認(rèn)為自己的付出和所得要成“比例”,要做到問心無愧。

就這樣,秋去冬來,一轉(zhuǎn)眼到了2009年2月1日晚上,遠在深圳的好友李濤、白毛驚喜地發(fā)現(xiàn)月麗的視頻上了頭條,兩人趕緊用短信發(fā)來祝福:你終于火了!通過你的視頻,社會對我們流浪歌手多了一份了解,一份認(rèn)可!我們想你,希望你再回深圳來,這里是我們曾經(jīng)同甘共苦的地方!更希望你在北京的日子和以后的路越走越好!

陽光后請相信有彩虹

月麗成為“西單天使”走紅網(wǎng)絡(luò)后,網(wǎng)上同時出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音,認(rèn)為這又是“網(wǎng)媒”的爆炒。

有粉絲立即強力回擊:“就算是炒作,能唱出這么好聽的歌,為樂壇添加新鮮的空氣,值了!

好友白毛在接受記者采訪時說:“希望人們憑良心做事,憑良心說話,不要把所謂的炒作強加到她身上,月麗在我們眼里是一個非常單純的女孩,據(jù)我所知,至今她還沒有接觸過網(wǎng)絡(luò),根本就不會上網(wǎng)?！睂Υ?月麗也說:“我根本不懂什么叫炒作,之前真的不知道有這個視頻被貼到了網(wǎng)上?！?/p>

暫別感動,拋卻是非,人們開始關(guān)心月麗未來的路該怎么走。一夜走紅,令這位網(wǎng)絡(luò)紅人還不太適應(yīng),關(guān)于將來的打算,她說:“沒有什么特別的打算,順其自然吧。”

從地下通道的流浪歌手到網(wǎng)絡(luò)上廣為人知的草根明星,這個過程只需要幕后推手、媒體造勢、受眾的口口相傳,再加之網(wǎng)民的輕擊鼠標(biāo)就可以完成。不可忽視的大眾傳播具有海水的力量,每一次漲潮都能將海里的微小生物推上海灘。那么,浮華和喧鬧過后呢?是不是只炫極一時,隨后便力不從心地隱去?不少人為此牽腸掛肚。

好友韋云飛第一時間給予月麗衷心地提醒:“媒體為像你這樣的平民偶像搭建了登天的通道和捷徑,要珍惜,但也要謹(jǐn)慎,路總歸要你自己選擇,就像你當(dāng)年決然離開深圳,去親近親情一樣。”

網(wǎng)友“記憶清零”的關(guān)切最具代表性:“拍拍身上的灰塵,繞過困擾你的雜音,背起賴以為生的吉他,放開清水般透徹的嗓子,迎著燦爛的陽光繼續(xù)上路吧,相信會有很多人愿意做天使背上那對振翅高飛的翅膀!”

無法再去西單通道唱歌了,這對于一個靠此生存的街頭藝人來說,如果不能立即找到新的“陣地”,只能去尋找別的工作,但是,那無異于制造一出連環(huán)悲劇,受傷的除了月麗,還有數(shù)百萬的網(wǎng)友。

幸好,月麗的才華通過網(wǎng)絡(luò)被許多業(yè)內(nèi)人士、演出機構(gòu)所認(rèn)可,難能可貴的機遇和多樣的選擇一時使她應(yīng)接不暇。2009年2月末,夏至計劃樂隊的主創(chuàng)人員聯(lián)系到月麗,邀請她到他們的星月排練室排練,不久,一場名為“天使的眼淚”音樂會的演出計劃被敲定。