導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式及策略，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

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連鎖經(jīng)營(yíng)最早起源于30年代美國(guó)商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營(yíng)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國(guó)最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來(lái)了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)功能。

一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)三農(nóng)的影響和功能

1、凈化了農(nóng)資市場(chǎng)

深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場(chǎng)存在的資質(zhì)不全、價(jià)格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營(yíng)者、小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價(jià)低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民真正受益。

2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)

農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)摘要：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為載體，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息及時(shí)、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動(dòng)了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益。

3、保障農(nóng)民權(quán)益

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的80%［1］。農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量新問(wèn)題，往往索賠程序復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無(wú)假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒(méi)了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。

二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)困難的目前狀況和原因分析

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來(lái)實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來(lái)發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因。“商業(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時(shí)，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者的積極主動(dòng)性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會(huì)的共同關(guān)注。

為了落實(shí)中心提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)”的精神，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)”，全國(guó)僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見(jiàn)農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營(yíng)不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，必須考慮三農(nóng)的非凡性。

1、農(nóng)業(yè)的特征

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國(guó)地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對(duì)農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購(gòu)，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成，供給環(huán)節(jié)利潤(rùn)源受到影響，是無(wú)法改變的事實(shí)。

2、農(nóng)村的特征

居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，注重選址。門(mén)店位置多居于鬧市或是四周有充足的購(gòu)買(mǎi)力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開(kāi)店，能帶來(lái)每月高額的營(yíng)業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購(gòu)買(mǎi)力低，營(yíng)業(yè)額低，門(mén)店存在難以維系的新問(wèn)題，更談不上賺取利潤(rùn)，挫傷了經(jīng)營(yíng)者的積極性。

3、農(nóng)民的特征

低收入弱勢(shì)群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國(guó)定貧困縣50個(gè)，省定貧困縣27個(gè)，共計(jì)77個(gè)，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還屬于低收入的弱勢(shì)群體，購(gòu)買(mǎi)力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過(guò)50%，種子賒銷也超過(guò)30%。農(nóng)民一般會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)周期賒賬購(gòu)貨，待季末獲得收入時(shí)才歸還欠款，碰到收成不好或是農(nóng)民沒(méi)有誠(chéng)信時(shí)，貨款難以回收。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營(yíng)成本。

4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)

其他行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，商家可以通過(guò)促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購(gòu)買(mǎi)，淡季促銷無(wú)法提升營(yíng)業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)的高投入和一年之中近乎一半時(shí)間的銷售淡季，超低水平的營(yíng)業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者望而卻步。

5、農(nóng)資物流成本居高不下

我國(guó)地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、量小”的特征，物流配送難以形成規(guī)?；蛯I(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購(gòu)買(mǎi)配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門(mén)店庫(kù)存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán)?！八拖氯ルy，返上來(lái)更難”，由于門(mén)店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門(mén)店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)高成本、長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)法適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求。

6、低銷售利潤(rùn)和高售后服務(wù)成本

生產(chǎn)資料零售加價(jià)率低?；首畹?，平均2%-5%，且受國(guó)家限價(jià)，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價(jià)低、利潤(rùn)空間小，且售后整個(gè)生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長(zhǎng)期長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)難的應(yīng)對(duì)處理、收獲前對(duì)產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)新問(wèn)題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識(shí)匱乏、素質(zhì)較低，碰到災(zāi)病，經(jīng)常會(huì)歸咎于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門(mén)店，經(jīng)營(yíng)者不僅要為此做說(shuō)服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時(shí)還出于人道和同情對(duì)農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過(guò)難關(guān)…售后成本和風(fēng)險(xiǎn)之大可見(jiàn)一斑。

7、信息不暢

受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后新問(wèn)題異常突出，加之營(yíng)業(yè)額不高，為減少開(kāi)店投入，一般不會(huì)配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫(kù)存、訂貨等信息大多通過(guò)電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫(kù)存過(guò)大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時(shí)，資金回籠不平安等一系列管理新問(wèn)題。

三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的建議和策略

1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門(mén)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的支持力度

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)由于行業(yè)特的非凡性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為“有市無(wú)利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門(mén)出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。

2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟

目前國(guó)內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來(lái)，形成行業(yè)協(xié)會(huì)等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)?；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場(chǎng)、節(jié)約社會(huì)資源和降低物流成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的功能，同時(shí)在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭羊的功能。

3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式

縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)發(fā)展直營(yíng)店，村層級(jí)發(fā)展加盟店便利店，投資小見(jiàn)效快。力爭(zhēng)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)目前狀況的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\(chéng)信的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購(gòu)、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營(yíng)在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營(yíng)，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場(chǎng)份額，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民又通過(guò)品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營(yíng)有利態(tài)勢(shì)。

4、尋找多種經(jīng)營(yíng)新路子，使淡季不淡

由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性鮮明的特征，著重做到旺季抓利潤(rùn)，“淡季不淡”抓維持，可嘗試根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇卣髟黾酉嚓P(guān)的增值服務(wù)項(xiàng)目，如農(nóng)用機(jī)具、五金雜項(xiàng)、生活用品的經(jīng)營(yíng)、信息咨詢、增加技術(shù)力量開(kāi)設(shè)“植物醫(yī)院”、“動(dòng)物醫(yī)院”、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷雙向代辦服務(wù)，農(nóng)業(yè)相關(guān)保險(xiǎn)的推廣銷售等一切利農(nóng)、惠農(nóng)的合法商業(yè)活動(dòng)，不僅維系淡季生存，也為旺季的經(jīng)營(yíng)打下良好群眾基礎(chǔ)。

篇2

一、安陽(yáng)郵政物流發(fā)展現(xiàn)狀

（一）郵政物流的信息化與應(yīng)用

1.加強(qiáng)信息系統(tǒng)對(duì)運(yùn)行質(zhì)量的監(jiān)控

相關(guān)部門(mén)根據(jù)目前速遞物流運(yùn)行系統(tǒng)的應(yīng)用內(nèi)容確定負(fù)責(zé)劃分區(qū)域，并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人或者部門(mén)。相關(guān)部門(mén)要做好質(zhì)量信息的動(dòng)態(tài)監(jiān)控工作，保證各系統(tǒng)不出差錯(cuò)。強(qiáng)化考核，各部門(mén)按月通報(bào)各信息系統(tǒng)實(shí)施狀況，提高信息系統(tǒng)的利用效率。編制全套信息系統(tǒng)考核體系，確定相關(guān)原則，篩選關(guān)鍵KPI指標(biāo)，對(duì)各部門(mén)進(jìn)行全面績(jī)效考核管理。

2.重點(diǎn)配送項(xiàng)目中試點(diǎn)投入使用POS機(jī)

加強(qiáng)了POS機(jī)系統(tǒng)在重點(diǎn)配送項(xiàng)目中的使用，提升基層網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。PDA系統(tǒng)已經(jīng)先后升級(jí)四次，基本能適應(yīng)安陽(yáng)地區(qū)作業(yè)要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統(tǒng)，利用該平臺(tái)有力的支持了安陽(yáng)郵政的同城業(yè)務(wù)發(fā)展。E郵寶系統(tǒng)完成改造，網(wǎng)上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應(yīng)用。

（二）郵政物流的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

1.運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步優(yōu)化

2009年下半年，針對(duì)安陽(yáng)市內(nèi)物流集散網(wǎng)下行運(yùn)輸能力不足的現(xiàn)狀，進(jìn)行了物流配送業(yè)務(wù)外包，有兩家社會(huì)運(yùn)輸公司承擔(dān)各縣市郵件的短距離傳遞，減少運(yùn)輸成本20%以上。

2.營(yíng)銷體系建設(shè)進(jìn)一步完善

安陽(yáng)市郵政公司已建立起有營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、攬收人員全方位結(jié)合的營(yíng)銷體系，各物流部門(mén)均成立了市場(chǎng)部，對(duì)大客戶進(jìn)行專員營(yíng)銷。截止2011年末，全市共有專職營(yíng)銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區(qū)的商戶。

（三）郵政物流的整體業(yè)績(jī)狀況

2011年，安陽(yáng)市郵政局不斷采取應(yīng)對(duì)措施，加大同城物流業(yè)務(wù)開(kāi)拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.32%。其中，速遞、物流和國(guó)際包裹業(yè)務(wù)2011年分別完成500萬(wàn)元、400萬(wàn)元、200萬(wàn)元收入。速遞、物流業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)10.98%和16.12%。

二、安陽(yáng)郵政物流的策略選擇

安陽(yáng)郵政所要涉及的現(xiàn)代物流業(yè)是十分具有吸引力的行業(yè)之一，受到生和國(guó)家相關(guān)扶持政策。安陽(yáng)郵政還有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：投資攬收網(wǎng)絡(luò)齊全、員工包裹投遞業(yè)務(wù)技能熟練和長(zhǎng)期的物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，都注定了安陽(yáng)郵政在物流該行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，安陽(yáng)郵政物流想要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須將自身網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)化為財(cái)富與收益，提高市場(chǎng)占有率，增加銷售額，進(jìn)一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴(kuò)大客戶群體的覆蓋面，發(fā)揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業(yè)地位。綜上所述，筆者認(rèn)為安陽(yáng)郵政發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)實(shí)施增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略。

增長(zhǎng)型戰(zhàn)略是以企業(yè)在行業(yè)中領(lǐng)先為指導(dǎo)，將企業(yè)的資源導(dǎo)向新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，改變管理方式，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一種戰(zhàn)略。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略會(huì)取得溢價(jià)效應(yīng)，主要適合領(lǐng)先企業(yè)、后勁十足的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)。

三、安陽(yáng)郵政發(fā)展現(xiàn)代物流的市場(chǎng)定位

河南物流市場(chǎng)中，多品種、多批次、及時(shí)性、信息化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，已成為這一行業(yè)的基本要求。目前針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的物流市場(chǎng)已經(jīng)日益紅火，個(gè)人消費(fèi)者對(duì)方便、快捷的物流服務(wù)已經(jīng)基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發(fā)展的好時(shí)機(jī)。因此，安陽(yáng)郵政物流應(yīng)該以“圍繞日益增長(zhǎng)的個(gè)需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點(diǎn)為制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供一攬子、增值服務(wù)”的發(fā)展思路為指導(dǎo)，從業(yè)務(wù)板塊、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體三方面定位市場(chǎng)。

（l）業(yè)務(wù)板塊：以同城配送物流、農(nóng)資分銷物流等業(yè)務(wù)為主，按照國(guó)家服務(wù)“三農(nóng)”的要求，做好的農(nóng)資配送物流服務(wù)；擴(kuò)大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)。

（2）服務(wù)內(nèi)容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫(yī)藥品、IT配送以及商貿(mào)物流等市場(chǎng)，挖掘大客戶資源，穩(wěn)定收益，促使郵政物流業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開(kāi)發(fā)，其收入高、見(jiàn)效快、穩(wěn)定快捷，是安陽(yáng)郵政發(fā)展主方向，與大客戶建立合作關(guān)系保證郵政物流銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。因此，以工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位的物流需求為重點(diǎn)，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。

四、安陽(yáng)郵政物流發(fā)展策略

（一）大力發(fā)展快遞物流

1.擴(kuò)大郵政快遞物流業(yè)務(wù)規(guī)模。加快安陽(yáng)郵政企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式，提高本地競(jìng)爭(zhēng)力水平，力爭(zhēng)成為全省快遞物流業(yè)的派頭兵。一是高附加值快遞物流業(yè)務(wù)。借助健全的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，做大現(xiàn)有安濮鶴區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)模。加快開(kāi)通以安陽(yáng)為中心輻射周邊城市的“當(dāng)日遞”業(yè)務(wù)。二是進(jìn)一步做大國(guó)際業(yè)務(wù)，發(fā)展省內(nèi)異地業(yè)務(wù)，加強(qiáng)同城業(yè)務(wù)，繼續(xù)完善包裹業(yè)務(wù)。

2.推動(dòng)快遞物流企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。安陽(yáng)市郵政物流應(yīng)調(diào)整快遞物流經(jīng)營(yíng)模式，將全資直營(yíng)、特許加盟、業(yè)務(wù)等多種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?；?，樹(shù)立品牌形象，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理水平，減少野蠻裝卸搬運(yùn)，降低物流投遞成本，降低郵費(fèi)，增加時(shí)間管理觀念，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步對(duì)安陽(yáng)市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品和新服務(wù)，滿足客戶需求。大力發(fā)展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，深化配送、包裝、流通加工業(yè)務(wù)，加快短期倉(cāng)儲(chǔ)、代收貨款、倉(cāng)單質(zhì)押、代征代繳等增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，為郵政物流需求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.加強(qiáng)與其他快遞物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作。安陽(yáng)郵政物流應(yīng)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際快遞物流企業(yè)加強(qiáng)合作，建立合作聯(lián)盟，拓展國(guó)際快遞市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)快遞物流市場(chǎng)占有份額，將民營(yíng)快遞物流企業(yè)吸納進(jìn)來(lái)，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展，做大做強(qiáng)安陽(yáng)郵政物流。

（二）積極發(fā)展農(nóng)村郵政物流

發(fā)揮郵政企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)代物流理念引入安陽(yáng)郵政，打造農(nóng)村物流綜合服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)村提供農(nóng)資產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和農(nóng)副產(chǎn)品的分銷配送服務(wù)，增強(qiáng)安陽(yáng)郵政服務(wù)“三農(nóng)”的意識(shí)與能力。

1.建立完善農(nóng)村物流渠道。依托郵政企業(yè)，完善農(nóng)村郵政物流網(wǎng)絡(luò)布局，通過(guò)改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為分撥點(diǎn)、村莊有代辦網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)村物流綜合服務(wù)體系。利用郵政企業(yè)自有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與供銷機(jī)構(gòu)、商貿(mào)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)機(jī)構(gòu)以及農(nóng)技機(jī)構(gòu)等農(nóng)村服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。在全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)與行政村建立“三農(nóng)”服務(wù)代辦點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理的三統(tǒng)一制度，完善代辦網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行機(jī)制，開(kāi)展配銷上門(mén)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“收訂到農(nóng)戶、投遞到家門(mén)、服務(wù)到田頭”的一條龍服務(wù)模式。

2.開(kāi)拓農(nóng)村農(nóng)資和消費(fèi)品配送市場(chǎng)。郵政企業(yè)及其加盟點(diǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，加大技術(shù)支持，增強(qiáng)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)能力，建立農(nóng)資服務(wù)示范工程。郵政企業(yè)積極申報(bào)國(guó)家農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，參與國(guó)家化肥淡季儲(chǔ)備業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。郵政企業(yè)積極開(kāi)展小型家電、通信產(chǎn)品、文化娛樂(lè)產(chǎn)品等消費(fèi)品配銷活動(dòng)，涉足農(nóng)村醫(yī)藥統(tǒng)一配送銷售業(yè)務(wù)、農(nóng)村九年義務(wù)教育教材發(fā)行配送業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

3.推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城入市。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)村種植大戶、農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)合作，建立鄉(xiāng)村超市直通車，利用其投遞網(wǎng)絡(luò)，將我市知名產(chǎn)品分銷配送到全省或者全國(guó)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品配送品牌。郵政企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)副產(chǎn)品流通企業(yè)、連鎖超市的合作，開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)、深加工、配送、代收貨款等增值服務(wù)。

（三）加快發(fā)展郵政一體化物流

發(fā)揮郵政企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送及信息技術(shù)平臺(tái)為手段，為客戶提供實(shí)物、信息和資金“三流合一”的供應(yīng)鏈全程解決方案，推動(dòng)郵政一體化物流發(fā)展。

1.大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流業(yè)務(wù)。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為重點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和入駐企業(yè)的特征，大力開(kāi)展從原材料入廠到產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、報(bào)關(guān)、代收貨款等各環(huán)節(jié)物流綜合服務(wù)，借助產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)物流規(guī)模大、需求集中的優(yōu)勢(shì)，盡快做大一體化物流業(yè)務(wù)規(guī)模。

2.積極發(fā)展行業(yè)精益物流。以服裝、食品、煙草、醫(yī)藥、IT、汽車零配件等面向市場(chǎng)終端的消費(fèi)品行業(yè)為重點(diǎn)，以經(jīng)銷商和中小制造業(yè)企業(yè)為對(duì)象，推動(dòng)行業(yè)精益物流發(fā)展，使其成為我省一體化物流的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。積極推進(jìn)安陽(yáng)郵政服務(wù)中小企業(yè)的活動(dòng)，為中小企業(yè)提供包括從訂單處理、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，到庫(kù)存管理、流通加工、信息服務(wù)、退貨處理、代收貨款等服務(wù)的一體化郵政物流解決方案，實(shí)現(xiàn)物流、信息流和資金流“三流合一”的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

（四）推動(dòng)郵政物流與電子商務(wù)融合發(fā)展

支持郵政物流進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，打造運(yùn)營(yíng)商、供貨商和服務(wù)商的“三商”合作平臺(tái)，組織實(shí)施一批郵政物流服務(wù)與電子商務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展示范項(xiàng)目。推動(dòng)與淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)建立合作平臺(tái)，擴(kuò)大店購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電話購(gòu)物、3G手機(jī)購(gòu)物、電視購(gòu)物等物流配送規(guī)模，大力開(kāi)發(fā)快遞物流增值服務(wù)產(chǎn)品。加快建設(shè)反應(yīng)迅速、實(shí)時(shí)溝通的“電子商務(wù)-物流企業(yè)-消費(fèi)者”三位一體的信息交流平臺(tái)，推動(dòng)信息資源共享，提高郵政物流服務(wù)效率。支持快遞物流企業(yè)借助自身網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建特色商品專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站，拓展業(yè)務(wù)范圍。

（五）發(fā)展郵政農(nóng)資物流

郵政農(nóng)資物流是按照生產(chǎn)商---郵政系統(tǒng)---消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，依據(jù)郵政傳統(tǒng)的投遞網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上向下延伸到各個(gè)村，然后直銷到農(nóng)戶，是一種典型的BtoBtoC的運(yùn)作模式

在整個(gè)模式中，市郵政物流中心是整個(gè)運(yùn)作流程的策劃者，主要是搜集下級(jí)省縣農(nóng)資物流需求，尋找合適的質(zhì)量可靠、價(jià)格合適的生產(chǎn)商。生產(chǎn)商直接把農(nóng)資產(chǎn)品直接運(yùn)送到縣郵政物流公司?？h物流中心是最基本的農(nóng)資物流修銷售的指揮機(jī)構(gòu)，通過(guò)信息網(wǎng)、電話或傳真，向省、地區(qū)物流公司或生產(chǎn)商采購(gòu)農(nóng)資商品，銷售給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所或村代辦點(diǎn)；再把鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所傳遞過(guò)來(lái)的農(nóng)資商品以及農(nóng)民消費(fèi)品需求情況匯總，通過(guò)信息網(wǎng)向外傳播。鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所是農(nóng)資物流的最基礎(chǔ)最穩(wěn)定單位，把農(nóng)村代辦員傳遞過(guò)來(lái)的農(nóng)資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購(gòu)；通過(guò)電話或傳真向縣省物流中心傳遞農(nóng)資商品和農(nóng)民消費(fèi)品需求信息。

村代辦點(diǎn)設(shè)有村代辦員，村代辦員把村代辦點(diǎn)及農(nóng)戶的農(nóng)資商品需求信息傳遞給郵政所，向農(nóng)戶進(jìn)行業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。村代辦點(diǎn)是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶與鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所的橋梁，主要是收集農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資商品、消費(fèi)品的需求量，通過(guò)書(shū)面形式傳遞給鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所；將縣郵政物流公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所運(yùn)來(lái)的農(nóng)資商品、消費(fèi)品送到農(nóng)戶手中；開(kāi)展各種農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)民消費(fèi)品的營(yíng)銷活動(dòng)等。

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篇3

二、泰州地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

1、經(jīng)營(yíng)模式陳舊，營(yíng)銷渠道狹窄

廣大農(nóng)民是農(nóng)資產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，地處廣大農(nóng)村，消費(fèi)人口眾多，散居在不同的地域，消費(fèi)基本以戶為單位，每戶人家只有1到幾畝地不等，每家每戶根據(jù)自己對(duì)未來(lái)的估計(jì)和需求種植作出消費(fèi)決定，這些特點(diǎn)是其他任何產(chǎn)品所不具有的。泰州地區(qū)現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷依然停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，各市、區(qū)、縣以一至兩家主要批發(fā)商集中組織貨源，分兩條主渠道——農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)和供銷部門(mén)分銷，再由鄉(xiāng)村為終端供應(yīng)到農(nóng)民手中。長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了重要的影響，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成加劇了營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)程度；供銷社體系農(nóng)村陣營(yíng)的逐漸瓦解，生產(chǎn)企業(yè)參與流通，民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶日趨活躍，交通、通訊等公共基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，共同促進(jìn)了以縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的農(nóng)資交易市場(chǎng)的形成，改變了農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的格局和農(nóng)資流通渠道的固有模式，渠道零售終端在農(nóng)資流通體系中的作用日漸明顯。

2、農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)多，專業(yè)技術(shù)服務(wù)缺乏

農(nóng)資是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)有關(guān)，包括農(nóng)藥、化肥、種子、小型農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜、飼料等六大類在內(nèi)的農(nóng)用產(chǎn)品，具有品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。但農(nóng)業(yè)市場(chǎng)非常龐大，有著自身的獨(dú)特性和發(fā)展規(guī)律。農(nóng)作物生長(zhǎng)有著極強(qiáng)的季節(jié)性，這是自然條件決定的。盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但是仍然不能代表整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作物種類，因此病蟲(chóng)害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)土肥條件的要求也根據(jù)生長(zhǎng)期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的集中性，而且往往購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間只有短短的幾天時(shí)間，過(guò)了這個(gè)季節(jié)只有等待來(lái)年。由于農(nóng)民受教育程度低，而且農(nóng)資使用的技術(shù)性要求又比較高，僅憑閱讀使用說(shuō)明和產(chǎn)品標(biāo)簽是不能有效解決這個(gè)需求的，因?yàn)楫吘惯@些資料不能涵蓋農(nóng)業(yè)技術(shù)的方方面面。所以農(nóng)資，尤其新型農(nóng)資需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的推廣期。而且在農(nóng)資的使用中，如使用不當(dāng)，不僅無(wú)法取得良好的效果，甚至可能對(duì)農(nóng)作物本身造成危害，造成使用者經(jīng)濟(jì)上更大的損失。全泰州市有一定規(guī)模的農(nóng)資批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)就有20多家，另售網(wǎng)點(diǎn)有300多處，雖然農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資比較方便，但對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品性能，使用方法都缺乏了解，只聽(tīng)銷售商的推薦，得不到具體的技術(shù)指導(dǎo)，從而出現(xiàn)操作失誤，農(nóng)民蒙受損失。

3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而使一些劣質(zhì)或含量不足的產(chǎn)品流向市場(chǎng)

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響的是農(nóng)民對(duì)來(lái)年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民更傾向于在經(jīng)濟(jì)作物上加大投入，比如，煙草、藥材、茶樹(shù)、花卉、草坪、蔬菜等作物，而對(duì)非經(jīng)濟(jì)作物則限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分銷網(wǎng)絡(luò)是以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，為了追求擴(kuò)大市場(chǎng)，降價(jià)促銷是一些農(nóng)資生產(chǎn)商的主要手段，為了降低產(chǎn)品成本，一些生產(chǎn)商不得不使用減低含量，或以次充好手段或零售商減量銷售，而使其銷售的產(chǎn)品不能正常發(fā)揮效能，甚至引起負(fù)面影響。農(nóng)資行業(yè)做市場(chǎng)的老三篇是：廣告開(kāi)路，鋪貨贈(zèng)物，價(jià)格絕殺。營(yíng)銷人員的主要工作就是鋪貨、收款和喝酒。農(nóng)資企業(yè)大多在風(fēng)雨飄搖中生存，年頭好時(shí)，撞大運(yùn)似的賺一點(diǎn)，怎么賺的，不知道！年頭不好，運(yùn)氣差時(shí)就虧一些，如何虧的，不管它！企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)珣{運(yùn)氣決定，很少有運(yùn)作的成分。而且低水平的價(jià)格戰(zhàn)及風(fēng)險(xiǎn)極大的盲目鋪貨，打得小企業(yè)散架，大的也搖搖欲墜，行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支撐。

4、種子公司大多實(shí)行了改制

除了靖江、姜堰兩市供種相對(duì)統(tǒng)一，品種相對(duì)單一，其他縣市區(qū)種子市場(chǎng)就相對(duì)放開(kāi)，供貨渠道復(fù)雜，供應(yīng)品種比較混亂，售后服務(wù)也參差不齊，每年都會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榉N子質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題形成一些社會(huì)的不穩(wěn)定因素存在。農(nóng)村因?yàn)榈靥幤В煌?、通信相?duì)落后，限制了市場(chǎng)信息的流通，導(dǎo)致大量的市場(chǎng)信息無(wú)法到達(dá)農(nóng)們手中、指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)消費(fèi)，從而使農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)效果和其他產(chǎn)品不一樣，在使用后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)才能看到效果，而且深受氣候條件的影響。氣候變化直接影響作物生長(zhǎng)，病蟲(chóng)害的發(fā)生，農(nóng)作物對(duì)水肥的需求。農(nóng)民不可能在無(wú)水可澆灌的千旱天氣中施肥，因而對(duì)肥料的需求降為最低；在雨季不會(huì)想到去使用殺蟲(chóng)劑等。這些因素直接影響了農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，難以定量估計(jì)來(lái)年市場(chǎng)的需求。

三、泰州地區(qū)農(nóng)資需求趨勢(shì)

1、農(nóng)資使用者得購(gòu)買(mǎi)量規(guī)?；?/p>

集結(jié)化，隨著泰州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)工業(yè)企業(yè)的迅速壯大，農(nóng)民大多棄農(nóng)從商，從而使大量的可耕土地閑置，大面積的良田流轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)養(yǎng)殖業(yè)，或由有能力的種田大戶大面積耕種，從而使農(nóng)資產(chǎn)品的采購(gòu)與使用發(fā)生變化，從一家一戶的獨(dú)立采購(gòu)使用，到種田大戶的批量采購(gòu)，甚至集中使用，從而降低農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)成本下降，提高種田的經(jīng)濟(jì)效益。

近幾年社會(huì)上出現(xiàn)了一批專門(mén)從事農(nóng)資批量采購(gòu)的社會(huì)團(tuán)體，如各類農(nóng)民協(xié)會(huì)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、蔬菜公司、運(yùn)輸大戶、個(gè)人等，他們一般繞過(guò)經(jīng)銷商，直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的采購(gòu)談判力，規(guī)模較大者甚至可以和批發(fā)商相比；另外，中國(guó)郵政、農(nóng)村信用社和一些貨運(yùn)公司相繼開(kāi)展了農(nóng)資第三方物流業(yè)務(wù)，等等。這類組織在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著重要作用，而且越是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，越具有生命力，往往這二者是結(jié)合在一起的，共同促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)的繁榮局面?！稗r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)民協(xié)會(huì)+農(nóng)民”之所以能夠成為一種最基本的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，為農(nóng)資流通所利用，是由于這種模式能夠直接將松散的農(nóng)民聯(lián)系起來(lái)抵抗市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，加強(qiáng)和農(nóng)民的頻繁接觸，而且運(yùn)作成本低，農(nóng)民能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品和以保護(hù)價(jià)格銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)能夠便利地得到農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。這種新型運(yùn)作模式，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍涉足某一地區(qū)的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)民從中可以獲得實(shí)惠，從而有力地沖擊了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的運(yùn)作，受到越來(lái)越多的農(nóng)資廠家的關(guān)注。

2、農(nóng)資市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)

農(nóng)民從產(chǎn)品需求逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)需求。連鎖經(jīng)營(yíng)要實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一宣傳、指導(dǎo)，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一售后服務(wù)。不但要產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，技術(shù)服務(wù)也要連鎖經(jīng)營(yíng)，要把農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提升到像一些食品連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌化、產(chǎn)權(quán)化、服務(wù)化。

3、生產(chǎn)商的直銷經(jīng)營(yíng)

農(nóng)資產(chǎn)品直銷擺脫了經(jīng)銷商的中間利潤(rùn)分成，直接讓利于終端客戶，讓利于農(nóng)民。不但把產(chǎn)品直接銷售到農(nóng)民手中，還要把服務(wù)送到田頭。

這些渠道成員和業(yè)務(wù)的變化，在某種程度上沖擊了傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的結(jié)構(gòu)，客觀上要求農(nóng)資渠道進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

4、農(nóng)民越來(lái)越重視農(nóng)資質(zhì)量

農(nóng)資的價(jià)格對(duì)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的農(nóng)民影響越來(lái)越少了，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無(wú)高效益等方面。對(duì)于品質(zhì)好、有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的。高價(jià)位的農(nóng)藥和化肥銷售量并不一定因價(jià)格因素而減少，相反有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。目前，很多國(guó)外公司高品質(zhì)、高價(jià)位的農(nóng)資產(chǎn)品打入了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的門(mén)店和大眾市場(chǎng)，便是很好的證明。

四、如何做好泰州地區(qū)的農(nóng)資營(yíng)銷

1、注重創(chuàng)新產(chǎn)品的推介和廣告宣傳

面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)渠道多、門(mén)類復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)好的產(chǎn)品或品種的投放，不能只是把經(jīng)銷商召集在一起，租個(gè)會(huì)場(chǎng)，由推廣人員講一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，由經(jīng)銷商組織推廣。這種傳統(tǒng)的推廣模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)資市場(chǎng)的需求。要想成功推廣一個(gè)產(chǎn)品，必須要讓產(chǎn)品的直接使用者知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和科學(xué)的使用方法，讓他們?cè)谡J(rèn)知中使用，在使用中總結(jié)推廣。要想做到這一點(diǎn)，就要有強(qiáng)大的宣傳支撐，廣告宣傳是主要手段，可以通過(guò)有影響力的電視臺(tái)、農(nóng)業(yè)科技報(bào)等媒體，在一定的時(shí)間內(nèi)反復(fù)進(jìn)行宣傳，讓大家一看到廣告就知道是什么產(chǎn)品，是干什么用的，性能如何，就像一聽(tīng)到海飛絲就知道能去頭皮屑。另外，還要召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，組織科技下鄉(xiāng)，田間示范等。

2、注重品牌要與產(chǎn)品功效相結(jié)合

品牌的效應(yīng)歷來(lái)是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的主要因素，一個(gè)好的品牌，代表著好的質(zhì)量、好的服務(wù)。農(nóng)資品牌也是如此，特別是農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)以后，無(wú)論是注重種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，一些老的、質(zhì)量過(guò)硬的品牌的農(nóng)資銷售量還是占優(yōu)勢(shì)的。目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報(bào)紙，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在廣告方面的花費(fèi)都很少，以種子為例一般為銷售額的 3%左右。調(diào)查表明，銷售種子的經(jīng)銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長(zhǎng)越多；種子廣告費(fèi)用超過(guò)銷售額 5%的經(jīng)銷商，增長(zhǎng)率是最高的；通過(guò)直接郵寄或在雜志、報(bào)紙上刊登廣告的企業(yè)銷售額高于平均水平；在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長(zhǎng)是其他強(qiáng)調(diào)種子價(jià)格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費(fèi)者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問(wèn)題無(wú)人負(fù)責(zé)，理賠找不上門(mén)。因此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高質(zhì)量品牌產(chǎn)品，而農(nóng)民放心購(gòu)買(mǎi)和使用的主要是名特優(yōu)新品種。近年來(lái)，一些外國(guó)的農(nóng)資進(jìn)入中國(guó)，相對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品功效都大大超過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，從而占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額。但也有某些國(guó)外知名品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由于對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有做好充分的適應(yīng)性示范試驗(yàn)，其功效相當(dāng)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品也相差無(wú)幾，但它的價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品要高得多，從而銷售量會(huì)大幅度下降。我們所以在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，既要注重品牌，更要注重產(chǎn)品的功效，才能提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量。

3、注重做好服務(wù)創(chuàng)新

篇4

1無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)現(xiàn)狀

自從1982年我國(guó)開(kāi)始無(wú)公害蔬菜的研究和生產(chǎn)以來(lái),重慶市政府一直十分重視無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)、研究、示范與推廣工作。重慶市在1999年提出了用3~5年的時(shí)間讓重慶的蔬菜無(wú)害化。2000年末,北碚區(qū)龍鳳橋鎮(zhèn)、潼南桂林鎮(zhèn)、武隆木根鄉(xiāng)、涪陵大木鄉(xiāng)、萬(wàn)盛景星鄉(xiāng)、璧山璧城鎮(zhèn)、大足復(fù)隆片區(qū)等7個(gè)蔬菜基地被市政府檢查驗(yàn)收授牌為第1批無(wú)公害蔬菜基地。2004年5月,重慶市認(rèn)定的無(wú)公害蔬菜基地已達(dá)到15個(gè)。2009年,各區(qū)縣先后有39個(gè)無(wú)公害蔬菜基地通過(guò)重慶市農(nóng)業(yè)委員會(huì)認(rèn)定。據(jù)農(nóng)情調(diào)查統(tǒng)計(jì),2009年1—10月,全市蔬菜定植面積為49.3萬(wàn)hm2,比2008年同期增加6.6萬(wàn)hm2,增長(zhǎng)15.4%;累計(jì)產(chǎn)量1 069.2萬(wàn)t,同比增加239.8萬(wàn)t,增長(zhǎng)28.9%。預(yù)計(jì)2010年全市蔬菜播種面積將達(dá)到54.7萬(wàn)hm2以上,同比增長(zhǎng)13%左右;蔬菜總產(chǎn)將超過(guò)1 150萬(wàn)t以上,同比增長(zhǎng)18%左右,總量首次超過(guò)糧食成為全市第一大宗農(nóng)產(chǎn)品。

2存在問(wèn)題

一是公眾對(duì)質(zhì)量要求重視不夠,對(duì)蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)不高,對(duì)“無(wú)公害”缺乏認(rèn)識(shí)理解;二是無(wú)公害產(chǎn)地管理薄弱,農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管力度不夠;三是無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)效益低;四是無(wú)公害技術(shù)普及面窄;五是農(nóng)民組織化程度低;六是蔬菜基地受城市建設(shè)和三峽蓄水的影響大。

3發(fā)展對(duì)策

3.1產(chǎn)前策略

篇5

20*年，我局通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，努力拓展郵政業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成效顯著。1-10月份共完成業(yè)務(wù)收入1092萬(wàn)元，完成計(jì)劃的86％，上交收支差、管理費(fèi)及折舊費(fèi)共計(jì)670萬(wàn)元，占計(jì)劃的98%，預(yù)計(jì)全年完成總收入1300萬(wàn)元。

突出抓好報(bào)刊市場(chǎng)，量收形成鮮明反差。20*年我局采取有效措施，充分發(fā)揮廣大干部職工的主觀能動(dòng)性，開(kāi)動(dòng)集體智慧，發(fā)動(dòng)大家力量，強(qiáng)占報(bào)刊市場(chǎng)，較好地完成了市局下達(dá)的征訂任務(wù)。一次性大收訂共完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額190萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為2.7%，黨報(bào)黨刊提前45天完成征訂計(jì)劃，包銷及暢銷報(bào)刊征訂，我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報(bào)刊計(jì)劃的縣局。任務(wù)完成之好，卻不能完成收入計(jì)劃。市局下達(dá)我局20*年計(jì)劃收入偏高，流轉(zhuǎn)額不能與收入成正比，目前流轉(zhuǎn)額197萬(wàn)元，卻要完成75萬(wàn)元收入，是不切實(shí)際的，除非發(fā)行費(fèi)率能達(dá)到38%，不然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成計(jì)劃。

穩(wěn)步推進(jìn)集郵市場(chǎng)，計(jì)劃下達(dá)不切實(shí)際。先后采取辦郵展，小范圍郵迷聯(lián)誼，贈(zèng)送猴小版等措施調(diào)動(dòng)集郵用戶的積極性，使新郵預(yù)訂基本達(dá)到往年水平，完成預(yù)訂套票400套，小版40版。同時(shí)，與縣梅花鹿保護(hù)局、縣政府達(dá)成開(kāi)發(fā)個(gè)性化郵折1500冊(cè)協(xié)議。我局集郵去年收入為6.21萬(wàn)元，今年收入?yún)s是45萬(wàn)元，缺口達(dá)到30萬(wàn)元，但與相比又形成反差，都昌局集郵收入僅10萬(wàn)元，不到我局的一半。

二、創(chuàng)新了物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。

以“先農(nóng)”牌良種、迪種*肥為物流分銷重點(diǎn)，圍繞“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”的總體發(fā)展思路，認(rèn)真組織和開(kāi)展好農(nóng)資分銷的“四大戰(zhàn)役”活動(dòng)。在農(nóng)資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役活動(dòng)，均獲得第五小組第一名。但作為彭澤這個(gè)農(nóng)業(yè)小縣，去年農(nóng)資收入只有8.97萬(wàn)元，今年完成農(nóng)資100萬(wàn)是有較大的困難。在發(fā)展旺季，由于供貨原因也阻礙了我們的快速發(fā)展。中秋節(jié)我局要數(shù)800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數(shù)寶玲特農(nóng)資產(chǎn)品，到8月份才到。這些原因拖了我們發(fā)展的步伐。

三、收入管理、基礎(chǔ)管理存在哪些問(wèn)題，如何解決。

目前，我局部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)裝修，整體硬件設(shè)施得到很大改善，但與之配套的桌、椅等低值易耗品卻沒(méi)能及時(shí)更新，存在破爛不堪的現(xiàn)象，大部分制度牌匾在裝修時(shí)毀壞，需要及時(shí)更新。

縣局微機(jī)、打印機(jī)出現(xiàn)故障，難以維修，而且設(shè)備陳舊，不能正常工作。這些問(wèn)題市局支撐中心對(duì)縣局的技術(shù)支撐較差。

四、結(jié)合今年完成情況，預(yù)測(cè)明年情況，到各專業(yè)。

專業(yè)20*年20*年2005年函件25．823225包件19．3612．513匯票20．1888特快45．715053報(bào)刊54．335*6儲(chǔ)蓄8*1000870物流8．9750100集郵6．211510代辦0．8875合計(jì)99212421123四、經(jīng)營(yíng)工作特點(diǎn)和亮點(diǎn)。

保險(xiǎn)、物流、工資、養(yǎng)老金。

五、當(dāng)前幾項(xiàng)營(yíng)銷工作。

報(bào)刊：針對(duì)《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》退出郵發(fā)渠道和部分報(bào)刊發(fā)行站的自行攬訂，給郵政私費(fèi)訂閱帶來(lái)了市場(chǎng)沖擊，面對(duì)不利形勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃、收訂方案和激勵(lì)措施，全縣分成三個(gè)組，個(gè)人實(shí)行包銷買(mǎi)斷，600元掛靠考核。用爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的激勵(lì)措施運(yùn)用到發(fā)行工作當(dāng)中，對(duì)攬訂的業(yè)績(jī)進(jìn)行日常通報(bào)與重點(diǎn)通報(bào)，并在郵政大樓入口處制作了私費(fèi)報(bào)刊攬訂十佳精英榜，對(duì)攬訂業(yè)績(jī)排列前十名的，張貼照片通報(bào)表?yè)P(yáng)。目前，征訂報(bào)刊完成105萬(wàn)元。

保險(xiǎn)：充分借助郵政的優(yōu)質(zhì)品牌及前臺(tái)窗口的地域環(huán)境，實(shí)行面對(duì)面交流，逐步擴(kuò)大了保險(xiǎn)市場(chǎng)的份額，最大化讓郵政業(yè)務(wù)家喻戶曉。及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，把單一的職

工全員營(yíng)銷模式向柜臺(tái)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，積極在業(yè)務(wù)發(fā)展中引入保險(xiǎn)2、8定律，大力發(fā)展窗口營(yíng)銷，制定靈活的獎(jiǎng)勵(lì)措施，一改過(guò)去以罰為主變?yōu)楝F(xiàn)在的以獎(jiǎng)勵(lì)為主的新的營(yíng)銷機(jī)制。同時(shí)在運(yùn)作上將“鴻泰分紅”保險(xiǎn)與“鴻瑞分紅”保險(xiǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將以往被保險(xiǎn)人到期才能受益調(diào)整為簽單即可提前受益。

企業(yè)金卡：我局今年企業(yè)金卡為6萬(wàn)枚，分成三個(gè)組進(jìn)行營(yíng)銷，全部由中層干部分解營(yíng)銷任務(wù)，每人掛靠500元考核，目前，已完成5萬(wàn)。

六、績(jī)效有何措施。

嚴(yán)格抓好制度改革，創(chuàng)造性開(kāi)展工作，確定正確的思路，在工作中實(shí)行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回頭路。

七、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，提出發(fā)展目標(biāo)。

我縣作為一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，發(fā)展農(nóng)村物流是我局當(dāng)前的一個(gè)工作重心，農(nóng)資陪送將大有可為。

八、合理使用目標(biāo)費(fèi)用。

建立起了有效的預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)了成本管理，基層單位的各項(xiàng)費(fèi)用以量定支，領(lǐng)導(dǎo)干部通信費(fèi)用大量削減，旅差食宿費(fèi)用限額控制，車輛維修費(fèi)用按年承包。收入嚴(yán)格稽查，防止跑、冒、滴、漏。資產(chǎn)及時(shí)核銷盤(pán)活。材料供應(yīng)做到日清月結(jié)，透明監(jiān)督。

九、如何抓好歲末年初的安全工作。

我局始終樹(shù)立“人防、物防、技防”三結(jié)合的思想，確保了全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。一是繼續(xù)完善制度，調(diào)整機(jī)構(gòu)，安全管理工作得到進(jìn)一步規(guī)范；二是通過(guò)開(kāi)展安全活動(dòng)增強(qiáng)安全意識(shí)，提高防范技能；三是勤檢查、嚴(yán)落實(shí)，通過(guò)定期、不定期明查暗訪，查找安全漏洞，限期整改，嚴(yán)加落實(shí)；四是加強(qiáng)了車輛管制，執(zhí)行出車派單制，消滅安全隱患十、明年工作初步打算。

1、業(yè)務(wù)總收入達(dá)到1123萬(wàn)元。

2、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到20萬(wàn)元。

4、職工收入增長(zhǎng)8%，達(dá)到2萬(wàn)元。

篇6

2004年，我局通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，努力拓展郵政業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成效顯著。1-10月份共完成業(yè)務(wù)收入1092萬(wàn)元，完成計(jì)劃的86％，上交收支差、管理費(fèi)及折舊費(fèi)共計(jì)670萬(wàn)元，占計(jì)劃的98%，預(yù)計(jì)全年完成總收入1300萬(wàn)元。

突出抓好報(bào)刊市場(chǎng)，量收形成鮮明反差。2004年我局采取有效措施，充分發(fā)揮廣大干部職工的主觀能動(dòng)性，開(kāi)動(dòng)集體智慧，發(fā)動(dòng)大家力量，強(qiáng)占報(bào)刊市場(chǎng)，較好地完成了市局下達(dá)的征訂任務(wù)。一次性大收訂共完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額190萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為2.7%，黨報(bào)黨刊提前45天完成征訂計(jì)劃，包銷及暢銷報(bào)刊征訂，我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報(bào)刊計(jì)劃的縣局。任務(wù)完成之好，卻不能完成收入計(jì)劃。市局下達(dá)我局2004年計(jì)劃收入偏高，流轉(zhuǎn)額不能與收入成正比，目前流轉(zhuǎn)額197萬(wàn)元，卻要完成75萬(wàn)元收入，是不切實(shí)際的，除非發(fā)行費(fèi)率能達(dá)到38%，不然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成計(jì)劃。

穩(wěn)步推進(jìn)集郵市場(chǎng)，計(jì)劃下達(dá)不切實(shí)際。先后采取辦郵展，小范圍郵迷聯(lián)誼，贈(zèng)送猴小版等措施調(diào)動(dòng)集郵用戶的積極性，使新郵預(yù)訂基本達(dá)到往年水平，完成預(yù)訂套票400套，小版40版。同時(shí)，與縣梅花鹿保護(hù)局、縣政府達(dá)成開(kāi)發(fā)個(gè)性化郵折1500冊(cè)協(xié)議。我局集郵去年收入為6.21萬(wàn)元，今年收入?yún)s是45萬(wàn)元，缺口達(dá)到30萬(wàn)元，但與相比又形成反差，都昌局集郵收入僅10萬(wàn)元，不到我局的一半。

二創(chuàng)新了物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。

以“先農(nóng)”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點(diǎn)，圍繞“上規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”的總體發(fā)展思路，認(rèn)真組織和開(kāi)展好農(nóng)資分銷的“四大戰(zhàn)役”活動(dòng)。在農(nóng)資分銷第一戰(zhàn)役和第二戰(zhàn)、第三戰(zhàn)役活動(dòng)，均獲得第五小組第一名。但作為彭澤這個(gè)農(nóng)業(yè)小縣，去年農(nóng)資收入只有8.97萬(wàn)元，今年完成農(nóng)資100萬(wàn)是有較大的困難。在發(fā)展旺季，由于供貨原因也阻礙了我們的快速發(fā)展。中秋節(jié)我局要數(shù)800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數(shù)寶玲特農(nóng)資產(chǎn)品，到8月份才到。這些原因拖了我們發(fā)展的步伐。

二、收入管理、基礎(chǔ)管理存在哪些問(wèn)題，如何解決。

目前，我局部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)裝修，整體硬件設(shè)施得到很大改善，但與之配套的桌、椅等低值易耗品卻沒(méi)能及時(shí)更新，存在破爛不堪的現(xiàn)象，大部分制度牌匾在裝修時(shí)毀壞，需要及時(shí)更新。

縣局微機(jī)、打印機(jī)出現(xiàn)故障，難以維修，而且設(shè)備陳舊，不能正常工作。這些問(wèn)題市局支撐中心對(duì)縣局的技術(shù)支撐較差。

三、結(jié)合今年完成情況，預(yù)測(cè)明年情況，到各專業(yè)。

專業(yè)

2003年

2004年

2005年

函件

25．82

32

25

包件

19．36

12．5

13

匯票

20．18

8

8

特快

45．71

50

53

報(bào)刊

54．33

50

36

儲(chǔ)蓄

803

1000

870

物流

8．97

50

100

集郵

6．21

15

10

代辦

0．88

7

5

合計(jì)

992

1242

1123

四、經(jīng)營(yíng)工作特點(diǎn)和亮點(diǎn)。

保險(xiǎn)、物流、工資、養(yǎng)老金。

五、當(dāng)前幾項(xiàng)營(yíng)銷工作。

報(bào)刊：針對(duì)《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽(yáng)晚報(bào)》退出郵發(fā)渠道和部分報(bào)刊發(fā)行站的自行攬訂，給郵政私費(fèi)訂閱帶來(lái)了市場(chǎng)沖擊，面對(duì)不利形勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃、收訂方案和激勵(lì)措施，全縣分成三個(gè)組，個(gè)人實(shí)行包銷買(mǎi)斷，600元掛靠考核。用爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的激勵(lì)措施運(yùn)用到發(fā)行工作當(dāng)中，對(duì)攬訂的業(yè)績(jī)進(jìn)行日常通報(bào)與重點(diǎn)通報(bào)，并在郵政大樓入口處制作了私費(fèi)報(bào)刊攬訂十佳精英榜，對(duì)攬訂業(yè)績(jī)排列前十名的，張貼照片通報(bào)表?yè)P(yáng)。目前，征訂報(bào)刊完成105萬(wàn)元。

保險(xiǎn)：充分借助郵政的優(yōu)質(zhì)品牌及前臺(tái)窗口的地域環(huán)境，實(shí)行面對(duì)面交流，逐步擴(kuò)大了保險(xiǎn)市場(chǎng)的份額，最大化讓郵政業(yè)務(wù)家喻戶曉。及時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，把單一的職工全員營(yíng)銷模式向柜臺(tái)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，積極在業(yè)務(wù)發(fā)展中引入保險(xiǎn)2、8定律，大力發(fā)展窗口營(yíng)銷，制定靈活的獎(jiǎng)勵(lì)措施，一改過(guò)去以罰為主變?yōu)楝F(xiàn)在的以獎(jiǎng)勵(lì)為主的新的營(yíng)銷機(jī)制。同時(shí)在運(yùn)作上將“鴻泰分紅”保險(xiǎn)與“鴻瑞分紅”保險(xiǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將以往被保險(xiǎn)人到期才能受益調(diào)整為簽單即可提前受益。

企業(yè)金卡：我局今年企業(yè)金卡為6萬(wàn)枚，分成三個(gè)組進(jìn)行營(yíng)銷，全部由中層干部分解營(yíng)銷任務(wù)，每人掛靠500元考核，目前，已完成5萬(wàn)。

六、績(jī)效有何措施。

嚴(yán)格抓好制度改革，創(chuàng)造性開(kāi)展工作，確定正確的思路，在工作中實(shí)行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回頭路。

七、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，提出發(fā)展目標(biāo)。

我縣作為一個(gè)農(nóng)業(yè)縣，發(fā)展農(nóng)村物流是我局當(dāng)前的一個(gè)工作重心，農(nóng)資陪送將大有可為。

八、合理使用目標(biāo)費(fèi)用。版權(quán)所有

建立起了有效的預(yù)警機(jī)制。加強(qiáng)了成本管理，基層單位的各項(xiàng)費(fèi)用以量定支，領(lǐng)導(dǎo)干部通信費(fèi)用大量削減，旅差食宿費(fèi)用限額控制，車輛維修費(fèi)用按年承包。收入嚴(yán)格稽查，防止跑、冒、滴、漏。資產(chǎn)及時(shí)核銷盤(pán)活。材料供應(yīng)做到日清月結(jié)，透明監(jiān)督。

九、如何抓好歲末年初的安全工作。

我局始終樹(shù)立“人防、物防、技防”三結(jié)合的思想，確保了全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。一是繼續(xù)完善制度，調(diào)整機(jī)構(gòu)，安全管理工作得到進(jìn)一步規(guī)范；二是通過(guò)開(kāi)展安全活動(dòng)增強(qiáng)安全意識(shí)，提高防范技能；三是勤檢查、嚴(yán)落實(shí)，通過(guò)定期、不定期明查暗訪，查找安全漏洞，限期整改，嚴(yán)加落實(shí)；四是加強(qiáng)了車輛管制，執(zhí)行出車派單制，消滅安全隱患

十、明年工作初步打算。

1、業(yè)務(wù)總收入達(dá)到1123萬(wàn)元。

2、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到20萬(wàn)元。

4、職工收入增長(zhǎng)8%，達(dá)到2萬(wàn)元。

篇7

1、貴州農(nóng)村地區(qū)山多地少，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值小，農(nóng)村居民收入低。貴州農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值從2004年至2008年分別為317.7億元、335.0億元、354.6億元、392.2億元、464.8億元。可以看出貴州農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)緩慢，而且規(guī)模小，占貴州總產(chǎn)值的比重不大，而貴州農(nóng)村家庭主要收入來(lái)源為農(nóng)業(yè)收入，因此制約了農(nóng)村居民的收入。根據(jù)中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，貴州農(nóng)村居民家庭年人均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中東部地區(qū)，從2008年數(shù)據(jù)看出，貴州農(nóng)村居民年人均收入為2796.9元，只占上海的24.4％，江蘇的38％，浙江的30.2％，四川的67.8％，重慶的67.8％，河南的62.8％，湖北的60.1％，占貴州城鎮(zhèn)居民年人均收入的23.8％。2008年末，按照扶貧新標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，全省還有農(nóng)村貧困人口585.38萬(wàn)人，占全省農(nóng)村人口的17.4％，占全國(guó)4007萬(wàn)貧困人口的14.6％，是全國(guó)貧困人口最多的省份。不僅農(nóng)民人均收入低，而且區(qū)域間農(nóng)民收入差距也在逐步拉大。

2、貴州社會(huì)消費(fèi)品零售額規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度低。根據(jù)中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，貴州社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)小，消費(fèi)總額2008年為1014.9億元，只占廣東的7.94％，占上海的22.36％，江蘇的10.5％，浙江的13.6％。2004年貴州零售業(yè)總資產(chǎn)為126.66億元，只相當(dāng)于周邊各省區(qū)的31-55％?？傎Y產(chǎn)僅為廣東的9％；而且資產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)較低，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)76.92％、比全國(guó)平均水平高10.27個(gè)百分點(diǎn)，比云南(72％)、湖南(71.85％)、廣東(68.42％)、四川(67.75％)高5個(gè)百分點(diǎn)以上。由此可見(jiàn)，貴州零售業(yè)總量規(guī)模偏小。和城市相比農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模也過(guò)小，農(nóng)村消費(fèi)嚴(yán)重不足，1978年，貴州城市社會(huì)消費(fèi)品零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的32.4％，而縣及縣以下為1053億元，占77.6％。1995年，貴州城市社會(huì)消費(fèi)品零售額首次超過(guò)縣及縣以下，城鄉(xiāng)市場(chǎng)規(guī)模相差1.2倍。2005年，城鄉(xiāng)市場(chǎng)規(guī)模差距擴(kuò)大到2倍。農(nóng)產(chǎn)品商品化率較低。1996～2006年貴州農(nóng)村居民現(xiàn)金支出中用于生活消費(fèi)的金額由456.35元增長(zhǎng)到1167.92元，增長(zhǎng)額為711.57元／人，年平均增長(zhǎng)速度為8.92％速度上快于同期農(nóng)村居民生活消費(fèi)支出的增長(zhǎng)(5.21％)。從生活消費(fèi)的現(xiàn)金支出占生活消費(fèi)總支出的比重看，基本呈逐年提高的趨勢(shì)，說(shuō)明農(nóng)村居民消費(fèi)中商品性消費(fèi)的比重逐年提高，自給性消費(fèi)的比重逐年下降。但2004年自給性消費(fèi)的比重仍高達(dá)36.61％，在2005、2006年，這一比重仍接近30％。

3、貴州農(nóng)村居民家庭年人均生活消費(fèi)支出占比高。貴州農(nóng)村居民家庭平均每人全年生活消費(fèi)支出雖然不斷增加，所占純收入的比重較高，從2005年到2008年，人均生活支出占農(nóng)村居民年人均純收入的比重分別為82.7％、82％、80.6％、77.4％，雖然比重在不斷降低，但是總體比重仍然非常高，農(nóng)村居民能夠用于其它購(gòu)買(mǎi)的資金有限，制約了商品購(gòu)買(mǎi)和流通。

(二)貴州農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施落后，布局不合理。

1、貴州地方財(cái)政支出基本建設(shè)撥款小。目前貴州農(nóng)村流通設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安排，多年來(lái)投入不足，從2000年到2008年貴州地方財(cái)政支出基本建設(shè)撥款分別為93486億元、176234億元、248180億元、431347億元、364034億元、316396億元、382750億元、412285億元、419335億元，2008年，貴州撥款占廣東的15.4％，四川的36.5％，上海的10.6％。

2、貴州交通基礎(chǔ)設(shè)施落后，導(dǎo)致供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)不暢通，貨物運(yùn)輸量偏小。貴州農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，農(nóng)村地區(qū)鐵路運(yùn)輸里程小，物流運(yùn)輸主要靠公路和水運(yùn)，2008年貴州公路里程為123247公里，遠(yuǎn)低于周邊省市和東部沿海地區(qū)，貴州農(nóng)村交通運(yùn)輸設(shè)備落后，高速公路和高等級(jí)公路少，農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，交通網(wǎng)絡(luò)不健全，沒(méi)有形成多式聯(lián)運(yùn)交通網(wǎng)絡(luò)，致使農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。2008年貴州公路貨運(yùn)量為25272萬(wàn)噸，為上海的62.7％，浙江的27.6％，四川的24.5％，水運(yùn)貨運(yùn)量為737萬(wàn)噸，為上海的1.7％，浙江的1.7％，四川的19.7％。

3、貴州農(nóng)村流通網(wǎng)點(diǎn)布局不盡合理，基礎(chǔ)設(shè)施比較簡(jiǎn)陋。貴州是我國(guó)唯一沒(méi)有平原支撐的內(nèi)陸山區(qū)農(nóng)業(yè)省，是全國(guó)石漠化最突出的省份，石漠化區(qū)域占全省總面積的20％以上。農(nóng)村居民主要居住在石山區(qū)、深山區(qū)、偏遠(yuǎn)山區(qū)、高寒山區(qū)，自然條件惡劣，制約因素多。“大分散、小集中”的分布態(tài)勢(shì)和石漠化的地理特征，使得農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入要求高，商品流通難度大。由于貴州農(nóng)村居民居住分散，大多數(shù)農(nóng)村超市建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地，在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村多采用集市集中銷售采購(gòu)，農(nóng)村建筑簡(jiǎn)陋，大棚式市場(chǎng)甚至露天市場(chǎng)也有不少。

(三)流通方式和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)仍然較為落后。目前，貴州農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)行連銷經(jīng)營(yíng)的交易額占農(nóng)村總交易額的比重不足10％，夫妻店、食雜店仍然是農(nóng)村生活消費(fèi)品流通的主要形式。在生活用品方面流通中的商品質(zhì)量差、種類少，很多商品是非正規(guī)廠家生產(chǎn)的，設(shè)備落后，環(huán)境差。農(nóng)村的超市僅僅是引進(jìn)了大型超市的“名字”、“貨架”等外在的東西，對(duì)于貨物的擺放位置以及布局等并沒(méi)有完全學(xué)到位，所以往往是雜亂無(wú)章的，也不夠方便。而對(duì)于攤位式銷售的，衛(wèi)生狀況則更差；農(nóng)用產(chǎn)品方面，由于相關(guān)知識(shí)的缺乏和信息的不靈通農(nóng)用產(chǎn)品主要是種子、化肥、農(nóng)藥、地膜、糧倉(cāng)等農(nóng)用器具，這些商品的購(gòu)買(mǎi)也存在很大的困難農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，對(duì)于和一些經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)民只能被動(dòng)地接受所謂的市場(chǎng)價(jià)格，沒(méi)有“討價(jià)還價(jià)”的余地。蔬菜等需要運(yùn)到城里，城里的競(jìng)爭(zhēng)和要求都比較高，賣不出去的，因沒(méi)有儲(chǔ)藏設(shè)備，只能浪費(fèi)掉。

(四)貴州農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱小。

1、貴州零售業(yè)從業(yè)人員少。2004年我省法人單位及個(gè)體工商戶僅34.43戶，只相當(dāng)于周邊各省區(qū)的34％～72％。就業(yè)人員僅52.42萬(wàn)人，只相當(dāng)于周邊省區(qū)的30％～66％。僅相當(dāng)于廣東的16％。商品銷售額為182.72億元，只相當(dāng)于周邊省區(qū)的28％～60％，僅相當(dāng)于廣東的7％。

2、貴州零售企業(yè)管理績(jī)效水平低。資產(chǎn)利潤(rùn)率反映了企業(yè)管理績(jī)效水平。2004年貴州總資產(chǎn)利潤(rùn)率為-0.56％，全國(guó)平均水平(1.87％)和廣東(1.71％)，周邊省區(qū)云南(0.93％)、湖南(2.03％)、廣西(1.37％)和四川(1.23％)均為正數(shù)。

3、貴州零售企業(yè)勞動(dòng)資源利用效率較低。從勞動(dòng)資源利用效率看，2004年貴州省零售業(yè)人均銷售額26.11萬(wàn)元／人，只相當(dāng)于全國(guó)平均水平的75.41％、廣東的53.16％，在周邊省區(qū)中低于四川(30.50萬(wàn)元／人)、云南(29.67萬(wàn)元／人)和湖南(25.5萬(wàn)元／人)。人均利潤(rùn)額為-10.14萬(wàn)元／人，比全國(guó)平均水平低10.55萬(wàn)元、廣東10.64萬(wàn)元，在 周邊省區(qū)中低于四川(0.24萬(wàn)元／人)、云南(0.21萬(wàn)元／人)、廣西(0.22萬(wàn)元／人)和湖南(0.34萬(wàn)元／人)約10.35萬(wàn)元左右。從人均銷售額和人均利潤(rùn)額分析表明，貴州零售企業(yè)勞動(dòng)資源利用效率低下。

二、農(nóng)村商品流通模式分析

(一)隨著流通組織的多元化，農(nóng)村各種流通形式也在迅速發(fā)展。工業(yè)品流通包括：供銷社、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的統(tǒng)一采購(gòu)、分散銷售；連鎖企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一配送；廠家委托銷售；企業(yè)設(shè)點(diǎn)專營(yíng)專賣，提供的專項(xiàng)配套服務(wù)；經(jīng)營(yíng)者自采自銷等。農(nóng)產(chǎn)品流通包括：農(nóng)民通過(guò)市場(chǎng)的自產(chǎn)自銷農(nóng)民按訂單組織的生產(chǎn)銷售；農(nóng)民通過(guò)各種合作經(jīng)濟(jì)組織和協(xié)會(huì)進(jìn)行的購(gòu)銷；國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)組織的銷售；地方各種加工企業(yè)的收購(gòu)和國(guó)家的專項(xiàng)收購(gòu)等。

(二)連鎖經(jīng)營(yíng)在農(nóng)村商品流通中發(fā)揮著重要作用。目前在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)特許加盟連鎖發(fā)展勢(shì)頭良好，特許加盟連鎖的特點(diǎn)在于，不管是農(nóng)村哪種所有制經(jīng)濟(jì)成份的企業(yè)，只要認(rèn)可特許加盟企業(yè)，能夠拿出開(kāi)店的資金，就可以進(jìn)入特許加盟體系；不管是競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱，只要遵守加盟契約，通過(guò)總部的企劃、培訓(xùn)、營(yíng)運(yùn)等支持，企業(yè)就能正常運(yùn)作；不管是經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，只要納入總部的運(yùn)行系統(tǒng)，通過(guò)品牌整體促銷策略，企業(yè)就能降低成本，取得明顯發(fā)展。連鎖經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一配送有利于保證農(nóng)村市場(chǎng)商品的質(zhì)量。農(nóng)村加盟連鎖店通過(guò)總部統(tǒng)一配送商品，既能保證商品的品種、規(guī)模，又能享受優(yōu)惠價(jià)格，保證商品質(zhì)量，在購(gòu)物環(huán)境上，由于裝飾統(tǒng)一，標(biāo)志醒目，燈光明亮，設(shè)施先進(jìn)，使其成為農(nóng)村理想的購(gòu)物場(chǎng)所。國(guó)外的沃爾瑪超市就是從農(nóng)村的連鎖經(jīng)營(yíng)中發(fā)展起來(lái)的，國(guó)內(nèi)蘇果超市等或通過(guò)投資、聯(lián)營(yíng)、合作等方式建立生產(chǎn)基地，形成“基地一加工一市場(chǎng)”產(chǎn)業(yè)鏈，把千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)接起來(lái)，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)加工；或通過(guò)合同訂單、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌定制等方式，與貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化企業(yè)形成經(jīng)濟(jì)利益共同體，相互促進(jìn)發(fā)展；或通過(guò)自身連鎖網(wǎng)絡(luò)、流通渠道，為農(nóng)村各種生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者提供購(gòu)銷服務(wù)，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

(三)萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程的流通模式。200598月國(guó)家八部委聯(lián)合的《關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)村商品流通工作的意見(jiàn)》中，明確提出了“要大力發(fā)展農(nóng)村新型流通方式，力爭(zhēng)用五年左右的時(shí)間，初步形成以縣城為重點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為骨干、村為基礎(chǔ)的農(nóng)村消費(fèi)品零售網(wǎng)絡(luò)”的目標(biāo)，并部署在全國(guó)部分縣市開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程。2006年2月，商務(wù)部又《關(guān)于實(shí)施“雙百市場(chǎng)工程”的通知》，指出國(guó)家將重點(diǎn)改造100家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和著力培育100家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。貴州的萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程進(jìn)展順利也取得了一定的成績(jī)，但是還存在一些問(wèn)題，所建鄉(xiāng)級(jí)點(diǎn)多，村級(jí)店少，交通便利的地方多，交通不便經(jīng)濟(jì)落后的地方少。

(四)國(guó)內(nèi)農(nóng)村商品流通模式的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1、成功案例的經(jīng)驗(yàn)。浙江推廣“七統(tǒng)一”模式，實(shí)施“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程。具體措施是推行“七統(tǒng)一”模式，即：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一服務(wù)，有效監(jiān)控直營(yíng)連鎖。安徽采取四種建店模式，推出“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程。具體措施是積極引導(dǎo)各類城市大中型流通企業(yè)直接到鄉(xiāng)村投資建立改造連鎖“農(nóng)家店”(連鎖超市、便利店);鼓勵(lì)各類大中型連鎖企業(yè)通過(guò)吸引小企業(yè)加盟的方式到鄉(xiāng)村建立、改造“農(nóng)家店”；吸引其他類型企業(yè)和個(gè)人投資建立、由大中型連鎖企業(yè)直接進(jìn)行物流配送的“農(nóng)家店”；支持各類中小企業(yè)以自愿連鎖、自愿結(jié)合、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一建立銷售網(wǎng)絡(luò)的方式建設(shè)“農(nóng)家店”。河南建設(shè)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)供銷社改造工程。具體做法是：由省供銷合作總社所屬公司牽頭，打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品等骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)區(qū)域網(wǎng)。對(duì)原有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和改造，建立起商品購(gòu)進(jìn)、配送、運(yùn)輸、結(jié)算、管理的細(xì)分體系；建設(shè)終端網(wǎng)。實(shí)施超市進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)工程，鼓勵(lì)各地供銷社發(fā)展農(nóng)村小超市、農(nóng)產(chǎn)品直銷店。

2、失敗案例的教訓(xùn)。海南“農(nóng)改超”是用超市化的模式改造現(xiàn)有的低層次的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，給百姓提供一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境和便利的購(gòu)物方式。但由于各地生產(chǎn)力水平的不同，出現(xiàn)了超市競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)象。海南“農(nóng)改超”遭遇尷尬的原因主要有三方面：基礎(chǔ)設(shè)施和攤位費(fèi)等導(dǎo)致高成本，與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相比有較大的劣勢(shì)在建設(shè)無(wú)規(guī)劃、布局不合理的問(wèn)題，亂批濫建，重復(fù)建設(shè)，造成市場(chǎng)閑置和市場(chǎng)攤位過(guò)剩管理難以跟上?？h域連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)汲取山東德農(nóng)超市教訓(xùn)。山東德農(nóng)農(nóng)資超市所有店鋪按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式經(jīng)營(yíng)，采取“八統(tǒng)一”經(jīng)營(yíng)模式，以此發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。大型倉(cāng)儲(chǔ)式農(nóng)資超市設(shè)在地級(jí)城市、縣或縣級(jí)市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，中型農(nóng)資超市設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小型農(nóng)資連鎖超市設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下，8～10個(gè)自然村，3公里商圈半徑。同時(shí)，還創(chuàng)新農(nóng)技服務(wù)方式，把農(nóng)資連鎖超市搬到田間地頭，設(shè)有“坐堂醫(yī)生”。由于受到德隆事件的影響，資金鏈條的斷裂坐擁500多家連鎖店鋪的目前已偃旗息鼓，面臨清盤(pán)。問(wèn)題就出在上。

三、適合貴州農(nóng)村商品流通的新模式探索

由于受限于貴州農(nóng)村交通運(yùn)輸條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的現(xiàn)狀，完全照搬大連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和其它地區(qū)模式無(wú)法適應(yīng)貴州農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)狀，再加上目前的萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程無(wú)法最大程度滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村居民的商品流通需求，改善居民生活水平?？偨Y(jié)其它地區(qū)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)以上的分析可以在貴州農(nóng)村重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村本地物流企業(yè)，搭建大連鎖企業(yè)和商品生產(chǎn)采購(gòu)企業(yè)與農(nóng)村村級(jí)店之間的商品流通橋梁，具體是建立大連鎖企業(yè)和商品生產(chǎn)采購(gòu)企業(yè)與本地農(nóng)村商品流通企業(yè)之間批發(fā)與回購(gòu)以及本地農(nóng)村商品流通企業(yè)與鄉(xiāng)村連鎖店之間終端零售相結(jié)合的層級(jí)分銷運(yùn)營(yíng)模式，建立日用生活消費(fèi)品、農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品銷售相結(jié)合的雙向商品流通模式，建立商品流通消費(fèi)梯度模式。

(一)貴州農(nóng)村商品流通的層級(jí)分銷運(yùn)營(yíng)模式。具體講就是由大的連鎖企業(yè)或者商品生產(chǎn)采購(gòu)企業(yè)只在農(nóng)村地理區(qū)位比較中心的縣市或中心城鎮(zhèn)建立經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行配送，由農(nóng)村本地商品流通企業(yè)采購(gòu)商品進(jìn)行配送鄉(xiāng)村連鎖零售網(wǎng)店進(jìn)行配送并返銷鄉(xiāng)村零售網(wǎng)店收購(gòu)的農(nóng)副-產(chǎn)品到縣市和中心城鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。在農(nóng)村地理區(qū)位比較中心位置建立網(wǎng)點(diǎn)一方面可以減少大連鎖企業(yè)和生產(chǎn)采購(gòu)企業(yè)在廣大貴州農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行商品銷售和采購(gòu)的店面運(yùn)營(yíng)成本和物流運(yùn)輸成本，一方面減少了本地農(nóng)村商品流通企業(yè)的采購(gòu)銷售成本。而在鄉(xiāng)村實(shí)行連鎖零售店可以規(guī)范和統(tǒng)一商品質(zhì)量和購(gòu)物環(huán)境。中本地農(nóng)村商品流通企業(yè)的參與可以極大的發(fā)揮中介企業(yè)的資金參與和運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模。

(二)貴州農(nóng)村商品流通雙向物流模式。本地農(nóng)村商品流通企業(yè)在將日用生活用品和農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)送到連鎖鄉(xiāng)村網(wǎng)店的同時(shí)可以采用易貨或者銷售方式將農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)送給大連鎖企業(yè)或采購(gòu)企業(yè)。在此過(guò)程中，一方面把質(zhì)優(yōu)價(jià)低的日用消費(fèi)品送下鄉(xiāng)，另一方面把農(nóng)副產(chǎn)品收上來(lái)進(jìn)入超市銷售，搭建起農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的“綠色通道”，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難。還可以將農(nóng)戶農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)與采購(gòu)企業(yè)掛鉤，轉(zhuǎn)嫁農(nóng)戶的生產(chǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定農(nóng)村居民的消費(fèi)能力，同時(shí)降低物流農(nóng)村商品流通企業(yè)的空車返回率，降低運(yùn)輸成本，在此農(nóng)村商品流通模式中，根據(jù)貴州的實(shí)際情況應(yīng)該特別重視農(nóng)村商品流通企業(yè)的作用，使無(wú)法深入農(nóng)村的連鎖企業(yè)的商品能夠運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，又能夠使農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有效的運(yùn)出來(lái)賣出去。

(三)從貴州農(nóng)村家庭消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來(lái)看應(yīng)該采取商品流通梯度消費(fèi)模式，就是在商品市場(chǎng)一體化的前提下，利用網(wǎng)店銷售終端貼近農(nóng)村市場(chǎng)、貼近農(nóng)民的特點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)本地農(nóng)村的不同消費(fèi)需求和消費(fèi)水平實(shí)行相應(yīng)的商品供銷配備機(jī)制，將城市供應(yīng)日趨飽和的成熟消費(fèi)商品通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制積極引導(dǎo)向農(nóng)村市場(chǎng)逐漸拓展和轉(zhuǎn)移，確保農(nóng)村市場(chǎng)商品的物美價(jià)廉和消費(fèi)安全，能夠較好地適應(yīng)當(dāng)前貴州農(nóng)村不同地區(qū)消費(fèi)水平差距的實(shí)際狀況。同時(shí)針對(duì)農(nóng)民新需求在綜合服務(wù)、拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上不斷推陳出新，突破原來(lái)傳統(tǒng)日用消費(fèi)品銷售范圍，既開(kāi)展科技培訓(xùn)、信息咨詢、文化娛樂(lè)、收費(fèi)代繳等公益項(xiàng)目，又相繼開(kāi)展電話卡代賣、彩票銷售、保險(xiǎn)和醫(yī)藥、圖書(shū)、建材、家電、種子、農(nóng)機(jī)等新型經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]周慶舉，貴州農(nóng)村居民生活消費(fèi)特征分析《山地農(nóng)業(yè)生物學(xué)報(bào)》2008、5.

篇8

發(fā)展滯后的各種因素。農(nóng)業(yè)科普期刊由于長(zhǎng)期地受地域條件和原經(jīng)濟(jì)管理體制的制約，使農(nóng)業(yè)期刊的出版者已經(jīng)習(xí)慣了自上而下編輯出版計(jì)劃的安排模式，加之大多數(shù)農(nóng)業(yè)期刊出版技術(shù)落后、編輯出版者與經(jīng)營(yíng)發(fā)行者的理念高度分散、編輯的信息來(lái)源于管理部門(mén)的計(jì)劃和任務(wù)；每一期出版的內(nèi)容為誰(shuí)服務(wù)，怎樣遴選文章和設(shè)定欄目布局，都由出版宗旨所定或上級(jí)安排，編輯們更關(guān)心的是編校多少文字不出錯(cuò)，文字量愈多，個(gè)人利益也就愈豐厚；文章不求科技含量，發(fā)行不求數(shù)量、期刊不求影響力。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，農(nóng)業(yè)科普類期刊還沒(méi)有彰顯出新創(chuàng)舉。

由于各個(gè)期刊社環(huán)境的原因，農(nóng)業(yè)科普期刊出版者所具有的前沿科技素質(zhì)普遍較低，駕馭市場(chǎng)的意識(shí)缺乏，對(duì)國(guó)際上期刊經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制又不太熟悉。加之完全市場(chǎng)化后，沒(méi)有固定、可靠的發(fā)展渠道取代原政府職能為農(nóng)業(yè)期刊出版者提供的發(fā)展模式，使他們獲取發(fā)展的支撐條件十分有限，配套的政策也很落后，發(fā)展程度與他類期刊相比顯得格外滯后。此外，他們?cè)谑占⒈嫖龊吞幚碛嘘P(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷變化的策略，應(yīng)該及時(shí)作出決策等，都很是困難。經(jīng)常表現(xiàn)出的是市場(chǎng)主宰他們，而不是他們主宰或駕馭市場(chǎng)。以至于自2004年以來(lái)農(nóng)業(yè)科普期刊出現(xiàn)增加出版周期不增效等現(xiàn)象，且日益嚴(yán)重，“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)”之間的矛盾進(jìn)一步加劇。

面對(duì)的沖擊。近幾年，紙質(zhì)的農(nóng)業(yè)科普期刊面臨的最大對(duì)手是數(shù)字化期刊、光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)，以及與農(nóng)民之間的信息化鴻溝。據(jù)河南省農(nóng)調(diào)隊(duì)最新的調(diào)查顯示：在河南國(guó)有大中型企業(yè)中已有90％基本實(shí)現(xiàn)了信息化，60％的小企業(yè)、80％的中型企業(yè)、96％的大型企業(yè)都已經(jīng)上網(wǎng)。在農(nóng)業(yè)方面，國(guó)家最大的農(nóng)業(yè)信息中心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)顯示，河南41．6％的國(guó)有農(nóng)場(chǎng)、46．8％的畜牧場(chǎng)和52％的鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)技中心都裝備有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)入或獨(dú)立設(shè)在各種農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)上。農(nóng)村電腦普及率方面，河南已經(jīng)達(dá)到平均每10萬(wàn)戶29臺(tái)。截至2007年12月，農(nóng)民用于生產(chǎn)上網(wǎng)的用戶人數(shù)約250萬(wàn)人。在全球網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡、信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，依靠傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣體系發(fā)行農(nóng)業(yè)科普期刊，現(xiàn)有的編輯出版農(nóng)業(yè)科普期刊的模式，已不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，更不能從容應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)。因此，提高農(nóng)業(yè)科普期刊信息化程度，加快信息發(fā)展進(jìn)程，轉(zhuǎn)變編輯生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)體系已變得格外必要。

發(fā)展變革的轉(zhuǎn)變要素

職能的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，農(nóng)業(yè)期刊出版者僅有出版好期刊的熱情和積極性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，傳統(tǒng)的勤快和懶惰，似乎已不是刊社富裕和貧窮的主要原因，他們或貧或富，更多的則取決于市場(chǎng)，市場(chǎng)的主體已成為農(nóng)民讀者和涉農(nóng)企業(yè)。因此，要促進(jìn)刊社經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和編輯增收，刊社必須轉(zhuǎn)變角色，從過(guò)去的“三拍（拍馬屁、拍文章說(shuō)大話、拍大發(fā)行量）”、“催編輯催訂數(shù)”進(jìn)行宏觀調(diào)控，必須主動(dòng)主宰或駕馭市場(chǎng)，從政策上規(guī)范讀者市場(chǎng)秩序。延伸和擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科普期刊的服務(wù)領(lǐng)域，為農(nóng)民讀者、聯(lián)辦企業(yè)提供科技、信息、資本、組織中介、示范等微觀的服務(wù)。

設(shè)立必要的研發(fā)體系。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的農(nóng)業(yè)科普期刊沒(méi)有研究開(kāi)發(fā)體系，由理論到技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)都是文字表白，這樣編輯出來(lái)的期刊已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率為40％左右，而農(nóng)業(yè)科普期刊為其所做的貢獻(xiàn)率是個(gè)未知數(shù)；我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率僅為30％～40％，而農(nóng)業(yè)科普期刊所起到的推動(dòng)作用從未見(jiàn)報(bào)道過(guò)。難道農(nóng)業(yè)科普期刊在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下、信息時(shí)代中將失去它應(yīng)有的作用嗎？所以，筆者認(rèn)為設(shè)立必要的研發(fā)體系可以為農(nóng)業(yè)科普期刊的發(fā)展服務(wù)。

編輯思想有必要轉(zhuǎn)變。據(jù)2006年河南統(tǒng)計(jì)資料顯示，隨著大批農(nóng)村務(wù)工人員的流動(dòng)，河南省現(xiàn)有的農(nóng)村勞動(dòng)力受教育程度呈現(xiàn)新低，文盲或半文盲率又返回到15．88％，小學(xué)程度仍是35．42％，中學(xué)程度占37．27％，其中受高中教育的僅占11．61％。同時(shí)農(nóng)村還存在一支數(shù)量可觀的文盲梯隊(duì)，每年大約有160萬(wàn)人不斷地“充實(shí)”著本應(yīng)呈自然遞減的文盲大軍，而且原已脫盲的人口有20％的復(fù)盲率。與此同時(shí)，政府部門(mén)每年實(shí)施“陽(yáng)光工程”向外輸送有文化知識(shí)、有技能的勞力160萬(wàn)人。雖說(shuō)農(nóng)村人口眾多，其識(shí)文斷字能力和理解能力并不是我們所想象的那樣。發(fā)展致富從業(yè)渠道也因自身素質(zhì)低而受到限制，種種因素又使其難以在農(nóng)業(yè)上、生產(chǎn)上提高收入。還有一種跡象是，目前農(nóng)業(yè)職教體系的落后以及農(nóng)業(yè)教育教材的陳舊，已經(jīng)出現(xiàn)用過(guò)去的知識(shí)教現(xiàn)在的學(xué)生來(lái)解決將來(lái)的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)院校學(xué)生流失的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。這些現(xiàn)象，必須成為我們農(nóng)業(yè)科普期刊關(guān)注和研究的對(duì)象。比如，針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，期刊不以文字就以圖釋形式出版，是否更為暢銷？

期刊出版模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科普期刊出版模式是：刊社按照農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的推廣體系思想進(jìn)行技術(shù)、知識(shí)和信息的傳輸，用于普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，是建立在自上而下的等級(jí)制度基礎(chǔ)上的一種職能?；旧习础白髡邅?lái)稿――編輯出版――推廣人員――農(nóng)民”的途徑進(jìn)行“擴(kuò)散效應(yīng)”。這種推廣模式有很多局限性，編輯出的推廣內(nèi)容，對(duì)基層推廣人員來(lái)說(shuō)，可能就面臨著接受這些研究成果的問(wèn)題，如何勸說(shuō)那些農(nóng)民去學(xué)習(xí)的問(wèn)題；對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容或許脫離了農(nóng)民生產(chǎn)的現(xiàn)時(shí)環(huán)境，與實(shí)際所需相去甚遠(yuǎn)的問(wèn)題?；蛟S對(duì)農(nóng)村現(xiàn)有的群體沒(méi)有吸引力的問(wèn)題?？破掌诳瘑我坏某霭婺Ｊ揭搽y以適應(yīng)多元化、復(fù)雜化，以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的現(xiàn)實(shí)需要。必須吸引企業(yè)、農(nóng)協(xié)組織等非政府組織來(lái)共同參與期刊的出版工作，我們的期刊才更有活力。

期刊發(fā)行理念的轉(zhuǎn)變。目前我國(guó)的報(bào)刊發(fā)行渠道存在“包袱中”（讀者的信息全然不知）、“賣藥不開(kāi)方”（發(fā)行雜志管不了內(nèi)容）、期刊社對(duì)發(fā)行市場(chǎng)反應(yīng)欠靈敏。而且郵局渠道和自辦的發(fā)行渠道發(fā)出的雜志很多都棚架在鄉(xiāng)村基層領(lǐng)導(dǎo)手中，農(nóng)戶讀者很少、學(xué)用的讀者更少。并且，讀者在訂閱雜志時(shí)，從未考慮到是在買(mǎi)技術(shù)，使得知識(shí)貶值，雜志的價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)。期刊的時(shí)效性差、服務(wù)不到位現(xiàn)象大面積存在。農(nóng)業(yè)科普期刊社必須改變過(guò)去的發(fā)行理念，在雜志發(fā)行成本上提高銷售知識(shí)技術(shù)以及產(chǎn)權(quán)的理念。在過(guò)去的郵發(fā)、系統(tǒng)發(fā)行的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)協(xié)組織等專業(yè)從事者的共同參與發(fā)行，把長(zhǎng)期讀者用戶列為我們的會(huì)員，加上我們對(duì)出版市場(chǎng)反應(yīng)靈敏些、期刊針對(duì)性更強(qiáng)些，發(fā)行才有擴(kuò)張的活力。

發(fā)行工作策略的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前農(nóng)業(yè)科普期刊發(fā)行很難，郵發(fā)與自辦都是盯著村級(jí)組織的“八百元”在努力工作。因?yàn)樯嘀嗌?，產(chǎn)生出地區(qū)之間封鎖和部門(mén)之間封鎖的狀況，且比較嚴(yán)重。在農(nóng)村，雖說(shuō)是農(nóng)業(yè)科普期刊，但很難獲取大的發(fā)行量?，F(xiàn)行的出版模式的期刊社很難獨(dú)辟新渠道。由此，必須開(kāi)展多種形式的合作與聯(lián)合，刊社有必要培育扶持聯(lián)結(jié)新型農(nóng)戶和優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)，發(fā)展或探索貿(mào)工農(nóng)一體化發(fā)行經(jīng)營(yíng)模式，逐步建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的現(xiàn)行雜志的模式。比如，雜志與農(nóng)資產(chǎn)品捆綁配送、雜志出版的內(nèi)容與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、農(nóng)資使用、良種種植、良種養(yǎng)殖技術(shù)等從細(xì)節(jié)上吻合，引導(dǎo)企業(yè)介入。與農(nóng)協(xié)組織聯(lián)合辦刊、針對(duì)所需出版、把長(zhǎng)期讀者用戶列為我們的會(huì)員，由農(nóng)協(xié)發(fā)行，是值得我們嘗試或探索的。

出版理念的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)科普期刊基本上是以國(guó)有單位為經(jīng)營(yíng)模式，原來(lái)的資金投入多數(shù)是國(guó)家資金。農(nóng)業(yè)科普期刊由于完全市場(chǎng)化先天不足，對(duì)銀行、信用社以及企業(yè)對(duì)期刊的投入在出版理念上也受各方環(huán)境的制約，農(nóng)業(yè)科普期刊社的人員不敢用規(guī)?；虍a(chǎn)業(yè)化的模式發(fā)展農(nóng)業(yè)科普期刊社。這種觀念必須轉(zhuǎn)變，從實(shí)踐中扭轉(zhuǎn)。

信息來(lái)源與擴(kuò)散的轉(zhuǎn)變。農(nóng)村現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者科技文化素質(zhì)較低，市場(chǎng)意識(shí)缺乏、獲取信息滯后、營(yíng)銷辦法落后，加上沒(méi)有固定的、可靠的渠道為其提前、產(chǎn)后服務(wù)，他們?cè)谑占?、辨析和處理有關(guān)市場(chǎng)信息，技術(shù)變化，農(nóng)資應(yīng)用、相對(duì)價(jià)格等信息上，并作出決策時(shí)，感到很是困難、很不適應(yīng)。因此，農(nóng)業(yè)科普期刊社應(yīng)建立全方位的信息采集、處理、、傳輸系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科普期刊信息化數(shù)據(jù)庫(kù)，完全介入互聯(lián)網(wǎng)。科普期刊信息、發(fā)展農(nóng)業(yè)科普期刊社。

關(guān)于構(gòu)建農(nóng)業(yè)科普期刊出版新體系模式的構(gòu)想

基于上述觀點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)業(yè)科普期刊如何更好地向集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展，進(jìn)入信息時(shí)代的快車道，構(gòu)建農(nóng)業(yè)科普期刊出版新模式和新體系已十分必要。

建立基于期刊―企業(yè)―農(nóng)戶―產(chǎn)品―市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的信息化農(nóng)業(yè)科普期刊出版模式的構(gòu)想。

構(gòu)建期刊信息采編中心：成立網(wǎng)絡(luò)編輯體系，主要職能是采集、整合、分析、處理政府信息、媒體信息、行業(yè)協(xié)會(huì)信息、市場(chǎng)信息。主要工作是，建立市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、農(nóng)業(yè)技術(shù)等數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶、為期刊出版流程和經(jīng)營(yíng)提供垂直的個(gè)性化服務(wù)。

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品銷售指導(dǎo)服務(wù)中心：主要工作是，在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上搭建信息系統(tǒng)，讓生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者能直接在雜志上和網(wǎng)上供求信息，并建立農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)平臺(tái)，打通讀者用戶、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的通道，在他們之間建立無(wú)縫式鏈接。該中心的職能是整合資源、中介、提供平臺(tái)及認(rèn)證服務(wù)。

構(gòu)建優(yōu)秀農(nóng)資推廣銷售中心：主要職能是，產(chǎn)品采購(gòu)、檢測(cè)、認(rèn)證、宣傳、包裝。主要工作是，篩選中外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料廠商及其產(chǎn)品，并為讀者或客戶提供服務(wù)。

通過(guò)以上三個(gè)中心的建立，并進(jìn)行產(chǎn)品與企業(yè)的強(qiáng)大品牌的再造、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)、先進(jìn)的管理機(jī)制的建立、雄厚的資本運(yùn)作。內(nèi)部高度智能化、信息化的管理，外部建立基于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，形成期刊總部管理、控制中心，并外延設(shè)立省級(jí)聯(lián)合儲(chǔ)運(yùn)物流中心和縣級(jí)工作站。

省級(jí)儲(chǔ)運(yùn)物流中心?？鐟?yīng)聯(lián)合社會(huì)現(xiàn)有的物流儲(chǔ)運(yùn)單位協(xié)作?？绲闹饕毮苁菂f(xié)調(diào)總部及縣級(jí)工作站的工作，進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)配。主要工作是建立并篩選縣級(jí)工作站，為縣級(jí)工作站進(jìn)行統(tǒng)一的CIS服務(wù)、利用強(qiáng)大的技術(shù)力量培訓(xùn)支持，組織科普推廣員隊(duì)伍的建立與儲(chǔ)備。

縣級(jí)綜合工作站。是利用現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系直接為讀者用戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、信息服務(wù)、產(chǎn)品銷售，并成立以下服務(wù)中心：聯(lián)合成立縣級(jí)信息中心，在縣級(jí)信息中心的基礎(chǔ)上設(shè)立在線技術(shù)推廣服務(wù)中心，成立農(nóng)產(chǎn)品銷售指導(dǎo)中心。

新機(jī)制的建立還必須具備以下兩個(gè)條件。

出版期刊具有前瞻性：能充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)，將物流、信息流、資金流很好地整合起來(lái)。發(fā)揮集約化期刊的大優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)期刊。

運(yùn)行機(jī)制具有適用性：因地制宜、突出重點(diǎn)、抓住矛盾，制定出操作性強(qiáng)的方案，通過(guò)努力可變成現(xiàn)實(shí)的步驟，穩(wěn)步實(shí)施，力爭(zhēng)盡快見(jiàn)成效。

新出版體系要解決的有關(guān)問(wèn)題。

運(yùn)作前：對(duì)會(huì)員出版什么（編輯內(nèi)容）？一般的編輯無(wú)法把握，難以分析瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)更難以把握，需要組織多項(xiàng)專業(yè)研討會(huì)進(jìn)行編務(wù)會(huì)議論證。積極解決農(nóng)協(xié)組織與刊社聯(lián)合發(fā)行運(yùn)作的利益事項(xiàng)。

運(yùn)作中：期刊和刊社擁有的互聯(lián)網(wǎng)怎么配套服務(wù)？一方面既要考慮配套政策和配套的服務(wù)，又要考慮雜志以及企業(yè)產(chǎn)品的配送與銷售等問(wèn)題；另一方面又要考慮種養(yǎng)技術(shù)的服務(wù)費(fèi)用的解決問(wèn)題，以及資金投入與運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用保障問(wèn)題。

運(yùn)作后：會(huì)員產(chǎn)品賣給誰(shuí)？需要解決渠道的問(wèn)題，需要組織、中介、運(yùn)銷的信息；農(nóng)產(chǎn)品加工信息，需要解決項(xiàng)目來(lái)源和市場(chǎng)銷售問(wèn)題，以及利益分配問(wèn)題。

歸納以上問(wèn)題，關(guān)鍵是要解決一個(gè)信息反應(yīng)問(wèn)題、一個(gè)技術(shù)落實(shí)問(wèn)題、一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品配送和會(huì)員產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。農(nóng)業(yè)科普期刊社運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的建立實(shí)現(xiàn)信息化、參與電子商務(wù)，有著良好的前景，是期刊發(fā)展的機(jī)遇。

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篇9

【中圖分類號(hào)】G223 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

新媒體的迅速崛起促進(jìn)了新老媒體的相互交融和發(fā)展，這種新的融合模式打破了傳統(tǒng)媒體壟斷格局，市場(chǎng)完全進(jìn)入開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)和充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

那么，廣播媒體如何及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念突破常態(tài)化管理模式，化解廣告經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的新矛盾，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)杠桿爭(zhēng)取效益的最大化是亟需解決的問(wèn)題。

一、與自營(yíng)主輔相依，培育優(yōu)質(zhì)客戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

凱蒂亞?安德森（Katya Andresen）在《羅賓漢市場(chǎng)營(yíng)銷》一書(shū)中闡述：“變化是永遠(yuǎn)不會(huì)停止的，只有不斷地在時(shí)代潮流中學(xué)習(xí)變化，調(diào)整自己的策略，才能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)斗中取得勝利?！?/p>

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，廣播廣告受經(jīng)營(yíng)理念的束縛和體制屬性的限制基本上以自營(yíng)為主，廣告經(jīng)營(yíng)不經(jīng)過(guò)任何中間渠道由媒體自己來(lái)完成，但在經(jīng)營(yíng)水平以及創(chuàng)收的可持續(xù)增長(zhǎng)等方面則落后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展水平。

相比較而言，以為主的廣告經(jīng)營(yíng)方式更趨向于“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”機(jī)制。首先，價(jià)格相對(duì)比較統(tǒng)一，避免一些惡意競(jìng)爭(zhēng)；其次，拉升所有平臺(tái)間的經(jīng)營(yíng)水平，而且有助于強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)帶動(dòng)弱勢(shì)平臺(tái)形成良好的打包經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮各個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，可以滿足客戶不同的需求；第三，節(jié)約大量的人力成本；第四，便于客戶尋找固定的媒體投放渠道，有利于在客戶心中形成固有的廣播品牌效應(yīng)。

大多廣播廣告采用為主、自營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)策略，該策略主要從兩個(gè)方面考慮：一是對(duì)核心客戶資源的掌控；二是發(fā)揮從業(yè)人員對(duì)廣播節(jié)目更熟悉的優(yōu)勢(shì)，助力不同行業(yè)類別的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)策略中，主鋪相依的經(jīng)營(yíng)理念需要有廣播廣告機(jī)制的支撐，廣播廣告從業(yè)人員做好相應(yīng)的服務(wù)工作。

遼寧電臺(tái)廣告客戶較為穩(wěn)定。重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的扶持，與信譽(yù)良好的大客戶合作是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最好選擇。以2014～2015年遼寧電臺(tái)采用廣播廣告“整頻”，基本實(shí)現(xiàn)廣告穩(wěn)步增收，擺脫了曾一度出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)狀況低靡狀態(tài)。通過(guò)配合公司做增值服務(wù)，不僅保證了廣告收入的穩(wěn)定，還在活動(dòng)推廣和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面取得了不俗的成績(jī)。其中，文藝廣播為了實(shí)現(xiàn)自身頻率和整頻客戶雙贏，經(jīng)營(yíng)單元緊貼頻率定位，幫助客戶想點(diǎn)子、做方案，通過(guò)走社區(qū)、進(jìn)校園、做商演等全年超百場(chǎng)的線上線下活動(dòng)，不僅提升了頻率的品牌影響力，還贏得了客戶的普遍贊譽(yù)。

二、提升廣播資源品質(zhì)，穩(wěn)步實(shí)施必要的轉(zhuǎn)型

以今天的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，醫(yī)療專題廣告從可聽(tīng)性、藝術(shù)價(jià)值、廣告形態(tài)到內(nèi)容的合法性都存在明顯問(wèn)題，但在20世紀(jì)90年代，廣播優(yōu)勢(shì)受眾不斷流失、廣告資源大量空置的背景下，熱線專題類醫(yī)藥廣告的出現(xiàn)讓廣播度過(guò)了寒冬，成為廣播創(chuàng)收不可或缺的一個(gè)來(lái)源，也是這個(gè)特定發(fā)展時(shí)期廣播廣告的主體。簡(jiǎn)言之，醫(yī)藥保健專題熱線廣告是廣播廣告在發(fā)展瓶頸期的無(wú)奈選擇，也是廣告資源粗放式經(jīng)營(yíng)的代表性產(chǎn)物。2013年國(guó)家八部委聯(lián)合下發(fā)“國(guó)七條”，要求媒體規(guī)范廣告內(nèi)容，縮減醫(yī)療專題廣告的比例。廣播廣告不僅要合規(guī)還要保證效益。因此，這種轉(zhuǎn)型必須要具備科學(xué)性和可行性，要適應(yīng)廣播的自然屬性特點(diǎn)。

從廣播廣告到受眾“認(rèn)知―理解―認(rèn)同―行動(dòng)”等一系列的廣告接受層次，醫(yī)藥專題廣告的轉(zhuǎn)型調(diào)整必須大膽設(shè)計(jì)、穩(wěn)中求變。遼寧電臺(tái)醫(yī)藥專題廣告轉(zhuǎn)型分為三大類，一是徹底剔除這類醫(yī)療專題廣告使整個(gè)頻率成為“綠色頻率”，交通廣播的實(shí)際調(diào)整證明，效益不但沒(méi)下滑還出現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)?！皟艋曨l，打造綠色頻率”不僅提高了聽(tīng)眾對(duì)媒體宣傳的認(rèn)同感，增強(qiáng)了媒體公信力，還提高了硬廣資源的利用率和品質(zhì)。二是拓寬思路，進(jìn)行合理的廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整，大膽嘗試將單一的醫(yī)藥廣告形式進(jìn)行多元化發(fā)展。遼寧之聲頻率的廣播廣告原來(lái)是以醫(yī)療專題為主，轉(zhuǎn)型后頻率以《今天吃點(diǎn)啥》品牌美食節(jié)目為依托，通過(guò)對(duì)主持人“偉詩(shī)”的形象塑造，開(kāi)辟線下中等職業(yè)教育班，并正在向偉詩(shī)食材生產(chǎn)基地、偉詩(shī)品牌食品、偉詩(shī)廚師學(xué)校等延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)化發(fā)展。三是借助品牌效應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。如推出“今日黑土地――現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體驗(yàn)計(jì)劃”，邀請(qǐng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)相關(guān)的廣告客戶共同參與線上線下活動(dòng)，經(jīng)過(guò)文案創(chuàng)意，注入眾多廣播元素，融合了情感傳輸、人群選擇、營(yíng)銷方式等，從而達(dá)到對(duì)受眾“認(rèn)知―理解―認(rèn)同―行動(dòng)”的預(yù)期目標(biāo)。

三、品牌―系列―規(guī)模，強(qiáng)化廣播廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

廣播廣告初級(jí)階段的經(jīng)營(yíng)模式是單一以時(shí)間為資源的專題廣告，在這個(gè)階段中沒(méi)有嚴(yán)格意義上的廣告產(chǎn)品，更不涉及對(duì)產(chǎn)品及其形式的包裝與結(jié)合。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，受眾的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為日益成熟，單一粗放的形式制約了廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，廣播廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要不斷地調(diào)整和創(chuàng)新，利用廣播的創(chuàng)意活動(dòng)撬動(dòng)社會(huì)資源，做大活動(dòng)規(guī)模并拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力，從而提升媒體品牌，實(shí)現(xiàn)廣播產(chǎn)品的增值和廣播的可持續(xù)發(fā)展。筆者認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的改革，應(yīng)基于單個(gè)活動(dòng)品牌化、品牌活動(dòng)系列化、系列活動(dòng)規(guī)模化。

遼寧電臺(tái)交通廣播在廣播廣告產(chǎn)品線下活動(dòng)的拓展上力求達(dá)成商家和受眾的雙贏。推出了針對(duì)汽車行業(yè)的汽車“殺價(jià)幫”和針對(duì)商業(yè)家裝行業(yè)的“975聽(tīng)友內(nèi)購(gòu)會(huì)”，兩個(gè)活動(dòng)有力拉動(dòng)了市場(chǎng)，成為廣告經(jīng)營(yíng)的一個(gè)利器?！皻r(jià)幫”第一場(chǎng)“4月奧迪專場(chǎng)”兩小時(shí)內(nèi)，成交量突破百余臺(tái)；7月第二場(chǎng)北京現(xiàn)代“殺價(jià)幫”活動(dòng)當(dāng)天，實(shí)際到店人數(shù)700多人，共計(jì)簽單售出各款車型數(shù)百臺(tái)。與商家聯(lián)合推出“975家裝內(nèi)購(gòu)會(huì)”不但豐富了廣播形式而且通過(guò)不同商業(yè)手段，如爆款秒殺、特價(jià)商品、紅包派送等，創(chuàng)造了商家較高的銷售業(yè)績(jī)。

在創(chuàng)新廣播廣告營(yíng)銷過(guò)程中，還必須注意不能因創(chuàng)新而忽視營(yíng)銷的目的。對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新的形式一定要謹(jǐn)慎，如果能將老產(chǎn)品加上新包裝、新定位、新組合也會(huì)帶來(lái)全新的感覺(jué)、全新的體驗(yàn)，在創(chuàng)意上形成一定的規(guī)模后勢(shì)必會(huì)達(dá)到事半功倍的作用。

遼寧電臺(tái)鄉(xiāng)村廣播利用廣播線上線下活動(dòng)聯(lián)合多家農(nóng)業(yè)媒體，共同主辦了東北第四屆暨遼寧省第七屆農(nóng)業(yè)媒體優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品推介展銷會(huì)。從2009年至2015年，鄉(xiāng)村廣播已連續(xù)成功舉辦了七屆農(nóng)展會(huì)，近幾年展會(huì)無(wú)論在規(guī)模、內(nèi)容、品質(zhì)、影響等方面也逐年提升。2012年起，鄉(xiāng)村廣播依托中國(guó)農(nóng)村廣播聯(lián)盟平臺(tái)資源，聯(lián)合吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古對(duì)農(nóng)村廣播放大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)手打造輻射東北、服務(wù)東北的農(nóng)業(yè)廣播媒體自主操作的農(nóng)展會(huì)，做強(qiáng)、做大農(nóng)展會(huì)活動(dòng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了媒體、商家和受眾全受益的社會(huì)效果。

四、應(yīng)用新技術(shù)，注重與多媒體融合

廣播雖然傳播速度快、空間大、受眾接受信息快捷方便，但廣播只聞其聲、瞬間即逝的傳播特點(diǎn)很大程度上制約了自身的發(fā)展。因此，廣播媒體要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就要注重與新媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、一體化發(fā)展。廣播媒體不僅要學(xué)習(xí)新媒體的新技術(shù)，還要利用好新媒體營(yíng)銷的新模式。

篇10

第一種方式是活動(dòng)營(yíng)銷，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營(yíng)銷的致勝法寶。企業(yè)通過(guò)投資主辦活動(dòng)，并以活動(dòng)為載體，以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤(rùn)為目的而策劃實(shí)施的一種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式。企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的形式有產(chǎn)品推介會(huì)、會(huì)、路演、促銷活動(dòng)、贊助各類賽事論壇、系列主題活動(dòng)等等。借助活動(dòng)營(yíng)銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通。企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的介入的程度是不同的，有的是通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)向市場(chǎng)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過(guò)和政府合辦活動(dòng)來(lái)達(dá)到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門(mén)的活動(dòng)來(lái)新產(chǎn)品、增加銷售、并強(qiáng)化公司形象。國(guó)內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、新品會(huì)，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演，各類季節(jié)性促銷，各地舉辦的論壇，每年的磷復(fù)肥會(huì)議企業(yè)形象展示等。

第二種方式是參與媒體活動(dòng)，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動(dòng)。隨著媒體資源的過(guò)剩，媒體越來(lái)越借助活動(dòng)來(lái)吸引受眾和商家的注意力?！俺?jí)女聲”就是一個(gè)最成功的媒體活動(dòng)，并最終演變成了一場(chǎng)由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會(huì)文化事件，創(chuàng)造出了非凡的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買(mǎi)斷對(duì)賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時(shí)段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍。那回頭來(lái)看我們的農(nóng)資制造企業(yè)，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作，另外山東農(nóng)科也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是我們有必要指出的是，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動(dòng)大多數(shù)使用媒體的硬廣告，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的，這對(duì)于企業(yè)形象及品牌傳播會(huì)大打折扣。

解決這個(gè)問(wèn)題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門(mén)的市場(chǎng)部來(lái)對(duì)接媒體，做出全年的宣傳推廣方案，而且要非常注意傳播的一致性和有效性，要從傳播主題、傳播時(shí)間、傳播方式、傳播地點(diǎn)、傳播受眾、媒體覆蓋等維度去全方位分析。另外媒體活動(dòng)不僅局限于上硬廣告，如軟文報(bào)道、制造事件營(yíng)銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式。

另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營(yíng)銷再造問(wèn)題，深圳市百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式、聚焦選擇市場(chǎng)、實(shí)施差異化商品組合、突破客戶價(jià)值、把握品牌價(jià)值等幾個(gè)方面去整合營(yíng)銷資源，少了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營(yíng)銷達(dá)不到預(yù)期效果。

我們先來(lái)看一下通過(guò)網(wǎng)路手段紅透中國(guó)的“小米”美女——

案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對(duì)社會(huì)化媒體的有效利用。依靠電商銷售降低渠道成本，依靠口碑營(yíng)銷降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平，加上不靠硬件賺錢(qián)的策略，小米手機(jī)的定價(jià)令人無(wú)法拒絕。也正因如此，很多體量比小米大很多的公司也無(wú)法推出與小米性價(jià)比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。而低價(jià)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力也使得小米迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得了極大的成功。我們能看到營(yíng)銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒(méi)。

最后，回到我們商業(yè)模式的話題，如果說(shuō)有一種力量，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話，那就是商業(yè)的力量。人類探索的推動(dòng)力來(lái)源于商業(yè)，不斷增長(zhǎng)的生活空間來(lái)源于商業(yè)，商業(yè)的活力維系著社會(huì)的活力，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會(huì)的創(chuàng)新。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式。