導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇一標(biāo)三實經(jīng)驗總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識

學(xué)校成立了以校長為組長，副校長，教務(wù)主任，教研組長為成員的學(xué)校教師繼續(xù)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)小組。校長高度重視，親自安排部署。再按學(xué)科教學(xué)結(jié)構(gòu)分為若干基層培訓(xùn)小組，以教研組長為基層培訓(xùn)小組的組長。學(xué)校繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組、教研組的基層培訓(xùn)小組及教師都將擬定出各自的培訓(xùn)達(dá)標(biāo)計劃，培訓(xùn)措施及培訓(xùn)經(jīng)驗。做到有的放矢，心中有數(shù)，學(xué)有目標(biāo)，學(xué)有收獲。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，有關(guān)繼續(xù)教育的文件，使全體教師認(rèn)識到繼續(xù)教育的重要性和必要性，提高思想認(rèn)識和參加繼續(xù)教育的積極性，并制訂了學(xué)校教師繼續(xù)教育的規(guī)劃和相關(guān)的制度，從組織上對教師繼續(xù)教育工作得到了落實和保證。

二、轉(zhuǎn)變觀念，樹立新思想。

觀念是行動的先導(dǎo)?，F(xiàn)代教育觀，就是要把“教師說學(xué)生聽”，“教師灌學(xué)生記”“教師管學(xué)生服從”的陳舊教育方法重新審視，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生是教育的主體，使學(xué)生重視弘揚主體精神，促進(jìn)學(xué)生全面積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，教師的教育教學(xué)觀念直接影響著教師的教育教學(xué)行為，直接影響著教育教學(xué)的效果，影響了素質(zhì)教育的進(jìn)行。觀念的轉(zhuǎn)變，大大提高了教育教學(xué)效果和質(zhì)量。

三、按照上級部署，開展教師繼續(xù)教育工作

1、職業(yè)道德教育:

利用每周的政治學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，樹立教師正確的世界觀、人生觀、價值觀、增強識別大是大非的能力，忠誠于人民的教育事業(yè)。用《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來規(guī)范教師自身的的言行、尊重學(xué)生、愛崗敬業(yè)，為人師表，要學(xué)習(xí)心理健康知識，不斷提高自身心理素質(zhì)，增加協(xié)作精神，健全人格，提高教師們適應(yīng)教育改革發(fā)展和社會變革的能力。

2、信息技術(shù)培訓(xùn)。

為讓我校教師盡早地掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，充分用好我校教育資源，制定了學(xué)校教師信息技術(shù)培訓(xùn)達(dá)標(biāo)計劃，采取分類培訓(xùn)，分步達(dá)標(biāo)，平時訓(xùn)練，假期定級培訓(xùn)的方式，把信息技術(shù)的培訓(xùn)與學(xué)科教學(xué)的培訓(xùn)充分結(jié)合起來，提高教師的基本技能，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。使全體教師皆能基本普及計算機基礎(chǔ)知識和操作，能用計算機上網(wǎng)查找資料，編寫教案，制作課件，進(jìn)行輔助教學(xué)和開展教育科學(xué)研究。

3、學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

進(jìn)一步抓好抓實備課、上課、說課、聽課、評課、輔導(dǎo)學(xué)生，批改作業(yè)，教學(xué)效果檢測等教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)培訓(xùn)。盡最大的努力，創(chuàng)造更好的教學(xué)條件，讓更多的教師采用以多媒體計算機為核心的現(xiàn)代教育技術(shù)，更新課堂教學(xué)的手段與形式，提高課堂效果。

另外，進(jìn)一步加強各類活動課及班主任工作技能訓(xùn)練，探討研究素質(zhì)教育要求的教育教學(xué)方法，緊密結(jié)合教育教學(xué)任務(wù)，撰寫經(jīng)驗總結(jié)，改進(jìn)小學(xué)教育教學(xué)的途徑和方法，不斷提高教師素質(zhì)教育的能力和水平。

著力培養(yǎng)我校各學(xué)科的骨干教師和學(xué)科帶頭人，積極認(rèn)真選派骨干教師參加省市、縣級有關(guān)培訓(xùn)，提高培訓(xùn)者的能力和水平，為造就和培養(yǎng)我校一批教學(xué)骨干教師創(chuàng)造良機，扎實穩(wěn)步地開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。

四、保證時間，落實經(jīng)費

篇2

關(guān)鍵詞：

示范；歌唱；教學(xué)；聲樂

歌王卡魯索的朋友—嗓音專家P•M•馬臘弗奧迪指出：“意大利美聲唱法（Belcanto）的傳統(tǒng)教學(xué)模式是由教師教學(xué)生直接模仿，由一個好的歌唱家傳給另一個歌唱家，如此一代一代地傳下去”。我國傳統(tǒng)聲樂教學(xué)中也強調(diào)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。人類在長期的歌唱與教學(xué)實踐中，積累了豐富的經(jīng)驗。聲樂及聲樂教學(xué)是實踐性、技術(shù)性很強的學(xué)科，歷來具有重視實踐的傳統(tǒng)。中外聲樂教學(xué)已把“示范法作為聲樂教學(xué)的主要方法”。加強聲樂教育教學(xué)改革，積極開展聲樂學(xué)科教學(xué)改革與研究工作，做好聲樂教學(xué)示范研究方案的可行性分析研究，為聲樂課程的教學(xué)實踐起到一定的理論指導(dǎo)作用。

一、研究內(nèi)容

聲樂教學(xué)示范研究將聲樂藝術(shù)現(xiàn)象與藝術(shù)形態(tài)，作為一種專門的研究對象進(jìn)行科學(xué)研究。依據(jù)哲學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)、物理聲學(xué)、人體生理學(xué)、心理學(xué)等自然和社會科學(xué)，研究聲樂示范教學(xué)的理論與方法。根據(jù)聲樂藝術(shù)悠久的歷史傳統(tǒng)積淀與豐富的藝術(shù)實踐創(chuàng)新，研究聲樂藝術(shù)的內(nèi)涵與外延的本質(zhì)規(guī)律。聲樂教學(xué)示范研究以聲樂藝術(shù)實踐為基礎(chǔ)，通過由表及里、去偽存真、去粗取精的梳理、提煉、概括，使感性（感覺、經(jīng)驗與體會）上升到理性（即理論）的高度，反過來對聲樂藝術(shù)實踐產(chǎn)生積極指導(dǎo)。是一個系統(tǒng)工程，以專業(yè)建設(shè)為重點，圍繞人才培養(yǎng)方案、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評價、教學(xué)管理等進(jìn)行綜合性改革與實踐，聲樂教學(xué)示范研究通過對聲樂教學(xué)示范的基本概念、學(xué)科屬性、學(xué)科體系研究，結(jié)合聲樂教學(xué)實踐的傳統(tǒng)與現(xiàn)實經(jīng)驗，深入開展聲樂示范理論、聲樂示范技能、聲樂示范修養(yǎng)、聲樂示范文化、聲樂示范教學(xué)、聲樂示范實踐的研究，并以我院音樂舞蹈系音樂學(xué)（教師教育）聲樂課程教學(xué)為研究對象，實地開展對聲樂教學(xué)示范體系、聲樂教學(xué)示范模式、聲樂教師理論研究示范、聲樂教師實踐研究示范、聲樂教師課堂教學(xué)示范、聲樂教師舞臺演唱示范的研究，探索聲樂教學(xué)示范的機制、模式、內(nèi)容、方法、手段等科學(xué)規(guī)律，提高聲樂教學(xué)示范的科學(xué)性，保障聲樂教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、研究方法

（一）歷史研究法

聲樂教學(xué)示范研究應(yīng)追根溯源、以史為鑒，用“搜練古今，博采沉奧”的精神，對中外聲樂教育教學(xué)歷史進(jìn)行深入研究，為聲樂教學(xué)示范研究挖掘歷史依據(jù)，對揭示聲樂教學(xué)示范規(guī)律，預(yù)測未來聲樂教學(xué)示范趨勢也有一定意義。

（二）文獻(xiàn)研究法

聲樂教學(xué)示范研究需要廣泛研究、收集與綜合類高校音樂學(xué)（教師教育）教育聲樂教學(xué)改革相關(guān)的各種資料，包括音像資料、圖片資料、文字資料等，在此基礎(chǔ)上，運用聲樂學(xué)、物理學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等自然和社會科學(xué)知識，對收集的資料進(jìn)行綜合、對比、分析、歸納，為聲樂教學(xué)示范研究的科學(xué)、深入研究提供更加廣闊的思路。

（三）問卷調(diào)查法

聲樂教學(xué)示范研究還需要對所有聲樂專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行聲樂學(xué)習(xí)情況問卷調(diào)查，并對調(diào)查所得數(shù)據(jù)、結(jié)果，運用統(tǒng)計學(xué)進(jìn)行整理、分析，為本課題的研究提供教學(xué)主體素材。

（四）個案調(diào)查法

聲樂教學(xué)示范研究需要以某一屆聲樂專業(yè)學(xué)生作為實驗對象，按照聲樂教學(xué)示范研究所制定的研究方案進(jìn)行聲樂教學(xué)，將調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、分析，為聲樂教學(xué)示范研究提供論據(jù)和實例。

（五）行動研究法

聲樂教學(xué)示范研究要按照研究需要和要求制定出方案，針對聲樂教學(xué)實踐和教學(xué)活動中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，然后對方案進(jìn)行調(diào)整，重新開始進(jìn)行新的教學(xué)實踐和教學(xué)活動，通過行動研究法不斷地探索、改進(jìn)和解決教學(xué)實踐和教學(xué)活動中存在的問題，并將實踐研究所得經(jīng)驗記錄、總結(jié)，并形成文字資料。

（六）經(jīng)驗總結(jié)法

聲樂教學(xué)示范研究應(yīng)將研究的對象進(jìn)行全面考察，以實踐所提供的事實為依據(jù)，將分析所得的材料上升到理論高度，為聲樂教學(xué)示范研究的全面、深入開展提供有效的科學(xué)理論依據(jù)與研究方法。

三、研究目標(biāo)

跨入21世紀(jì)，伴隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，聲樂教育教學(xué)事業(yè)也進(jìn)入一個新的發(fā)展時期，同時對聲樂教育教學(xué)改革提出了新的要求，在全國普通高等院校音樂學(xué)（教師教育）聲樂必修課（主干專業(yè)課）教學(xué)理念、課程內(nèi)容、教學(xué)方法等方面，對聲樂教學(xué)體系、教學(xué)模式、教師示范也提出了新的更高的要求，為更好地貫徹落實教育部《全國普通高等學(xué)校音樂學(xué)（教師教育）本科專業(yè)課程指導(dǎo)方案》和《全國普通高等學(xué)校音樂學(xué)（教師教育）本科專業(yè)必修課程教學(xué)指導(dǎo)剛要》這兩個重要的教學(xué)指導(dǎo)文件精神，聲樂教學(xué)示范研究應(yīng)對聲樂專業(yè)課程體系建設(shè)及教學(xué)實施工作進(jìn)一步加強研究，緊跟國家級院校聲樂教學(xué)示范改革步伐，立足綜合類院校聲樂教學(xué)示范前沿，在全國同類院校中率先創(chuàng)建聲樂教學(xué)示范體系，完善聲樂教學(xué)示范模式，改變現(xiàn)在單一化的聲樂教師課堂教學(xué)示范形式，通過課堂內(nèi)外各個環(huán)節(jié)，全面構(gòu)建完整、科學(xué)的聲樂教學(xué)示范體系，在重點做好聲樂課堂師生互動教學(xué)示范體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，同時做好聲樂教師理論研究示范體系、聲樂教師實踐探索示范體系、聲樂教師舞臺表演示范體系、聲樂教師網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)示范體系的創(chuàng)建工作。通過創(chuàng)建聲樂教學(xué)示范體系、完善聲樂教學(xué)示范模式，使聲樂教學(xué)質(zhì)量得到提升，從而，進(jìn)一步推動聲樂學(xué)科建設(shè)，為同類院校聲樂教學(xué)示范提供借鑒模式與范本，同時，推動聲樂教學(xué)示范科研的建設(shè)，不僅能夠促進(jìn)聲樂教學(xué)的改革與研究，同時還能為地方聲樂藝術(shù)研究籌備有效資源。

[參考文獻(xiàn)]

篇3

2如何在新會計準(zhǔn)則下加強施工企業(yè)會計核算

（1）充分認(rèn)識會計信息質(zhì)量的及時性和重要性。施工企業(yè)應(yīng)以財務(wù)資金的活動為核心，應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)如：互聯(lián)網(wǎng)、財務(wù)辦公、軟件電子計算機等對所有分支機構(gòu)實行財務(wù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換和會計電算化，使企業(yè)業(yè)務(wù)與資源配置同步發(fā)展，同時要求施工企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)信息充分共享，為了實現(xiàn)財務(wù)核算的及時性要求，需要從根本上改變業(yè)務(wù)活動與財務(wù)信息互不對稱的滯后現(xiàn)狀，采用集中式管理模式，可以有效地提升財務(wù)核算的效能，會計報表反映出的財會信息可以反映出企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況、所有者權(quán)益變動、現(xiàn)金流量并了解其盈利水平等情況。這是讓公眾了解、評價企業(yè)決策也是政府監(jiān)管部門、債權(quán)人、投資人和經(jīng)營者的重要依據(jù)，因此，必須貫徹好新企業(yè)會計準(zhǔn)則，以便于真實、準(zhǔn)確的向報表使用者如：企業(yè)決策層等反映會計信息。（2）謹(jǐn)慎運用公允價值計量模式。一直以來，歷史成本計量屬性都因其可靠且便于核實而被廣泛使用，我國的財務(wù)報表和財務(wù)會計便都是采用此方法，歷史成本計量方法是指資產(chǎn)情況和一個主體的負(fù)債情況，但近年來，隨著金融創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的日新月異，用于未來與現(xiàn)在的經(jīng)營決策時，歷史成本計量便不一定很可靠，同時也使得新企業(yè)會計準(zhǔn)則中的公允價值方式很符合現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的客觀需求。（3）做好新準(zhǔn)則實施后的信息通告工作。在首次執(zhí)行新準(zhǔn)則后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)上報其首份年度財務(wù)報表，并按規(guī)定，列出所有者權(quán)益變動表、利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表以及附注。特別需要強調(diào)的是，為了反映執(zhí)行新會計準(zhǔn)則對其現(xiàn)金流量、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的影響，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)在附注中用列表的形式詳細(xì)說明通告數(shù)據(jù)的調(diào)節(jié)過程。（4）開創(chuàng)職業(yè)人員的新思維，并加強其判斷能力。會計人員解決新準(zhǔn)則中面臨的問題時要摒棄傳統(tǒng)的思維方式，學(xué)會用新的思維、新的觀念新的方法和來不斷加強職業(yè)判斷能力。新準(zhǔn)則有利于增強企業(yè)會計工作的趨同愿望，同時新規(guī)則立足于維持會計信息使用者和者的之間的良好互動，提倡關(guān)注會計領(lǐng)域的重難點問題，注重專業(yè)判斷。

篇4

 

《中國教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀(jì)的教育，誰就能在21世紀(jì)的國際競爭中處于戰(zhàn)略主動的地位?！?nbsp;

我國的各類成人教育部門，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育跨世紀(jì)人才的重大歷史責(zé)任，在跨世紀(jì)的時刻，對成人教育的各種社會功能進(jìn)行重新審視，無疑具有現(xiàn)實的和歷史的意義。 

 

一、成人教育的經(jīng)濟功能 

 

“成人教育主要是對走上各自生產(chǎn)和工作崗位的從業(yè)人員進(jìn)行的教育。它能直接有效地提高經(jīng)濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經(jīng)濟發(fā)展具有極大的促進(jìn)功能。 

1．促進(jìn)科技進(jìn)步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進(jìn)功能主要體現(xiàn)在以下兩點：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學(xué)校能夠為科技發(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進(jìn)步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)能手，他們在成人學(xué)校學(xué)到的知識能夠直接作用、應(yīng)用到生產(chǎn)第一線，能解決生產(chǎn)、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務(wù)，直接促進(jìn)科技的進(jìn)步。 

2．提高勞動力素質(zhì)的功能。這里所談的勞動力素質(zhì)，主要是指勞動者的文化水平及技術(shù)水平。 

馬克思認(rèn)為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發(fā)達(dá)的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓(xùn)練?！笨梢钥闯?，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下，勞動者素質(zhì)的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質(zhì)則越高；反之，勞動者的素質(zhì)則越低。 

通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術(shù)技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)的發(fā)展相適應(yīng)。 

對于已經(jīng)從業(yè)的勞動者來說，勞動者素質(zhì)的提高，意味著生產(chǎn)力的發(fā)展水平可以得到提高，經(jīng)濟也可以得到快速發(fā)展。 

 

二、成人教育的政治功能 

 

成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質(zhì)，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現(xiàn)在以下方面。 

1．指導(dǎo)功能。主要指成人教育有對人們的認(rèn)識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行調(diào)節(jié)和引導(dǎo)。 

目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。 

要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學(xué)校的綜合教育亦缺之不可。就學(xué)校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責(zé)，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進(jìn)，不斷進(jìn)取。 

成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。 

2．規(guī)范功能。我們知道，現(xiàn)在的成人學(xué)員雖然思想較成熟，言行較謹(jǐn)慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現(xiàn)在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學(xué)員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學(xué)習(xí)環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。 

原則上講，成人學(xué)校對于所有成人學(xué)員在接受教育期間，對其學(xué)習(xí)、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予

以嚴(yán)格的規(guī)范，從而使每個成人學(xué)員

的行為、言行符合規(guī)范和要求。 

強制性的條文規(guī)范——剛性規(guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關(guān)重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學(xué)習(xí)中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應(yīng)與社會主義道德規(guī)范背道而馳；一個人實現(xiàn)“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現(xiàn)，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。

三、成人教育的文化功能 

 

我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質(zhì)較低，仍是我國現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的潛在危機，所以需要大力發(fā)展成人教育。 

成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學(xué)歷教育及上崗培訓(xùn)等具有十分顯著的功效。 

1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會得以發(fā)展和進(jìn)步。 

在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導(dǎo)給成人學(xué)員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養(yǎng)等都會傳導(dǎo)到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構(gòu)、工作崗位擔(dān)任特定角色應(yīng)具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。 

2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務(wù)，同時也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責(zé)任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過程所創(chuàng)造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設(shè)無產(chǎn)階級的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。 

我們知道，成人學(xué)員是社會的勞動成員，也是社會某種職業(yè)的承擔(dān)者，他們的學(xué)習(xí)，不僅僅是為了認(rèn)識社會、認(rèn)識自然，而且也是為了改造社會、造福于社會，所以在學(xué)習(xí)中成人學(xué)員渴望學(xué)到良好的文化知識，和先進(jìn)、有用的科技技能。 

綜上所述，充分認(rèn)識成人教育在社會生活中的經(jīng)濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認(rèn)真總結(jié)成人教育的實踐經(jīng)驗，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務(wù)；只有這樣，才能更好地為建設(shè)終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會作好經(jīng)驗總結(jié)和理論探索服務(wù)。這是成人教育理論與實踐的重大課題。 

 

參考文獻(xiàn) 

[1]葉忠海.成人教育學(xué)通論[m].上海:上?？萍冀逃霭嫔?1997. 

篇5

環(huán)境經(jīng)濟核算的主旨是要在國民經(jīng)濟核算基礎(chǔ)上，著眼于環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系進(jìn)行全面核算。為進(jìn)行環(huán)境經(jīng)濟核算的一套理論方法即所謂環(huán)境經(jīng)濟核算體系(System of Integrated Environmental and Eco-nomic Accounts,簡稱SEEA )。在環(huán)境經(jīng)濟核算的研究和實踐中，聯(lián)合國等國際組織發(fā)揮著重要的中介作用，一方面是提供支持和指導(dǎo)，同時對研究實踐成果予以總結(jié)和提高。其中最引人注目、影響最廣泛的就是聯(lián)合國主持下編纂的一系列綜合環(huán)境經(jīng)濟核算手冊。本文擬對這些手冊進(jìn)行簡要評介，并借此勾畫環(huán)境經(jīng)濟核算的國際進(jìn)展。

一、SEER-1993:環(huán)境經(jīng)濟核算總體框架

對國民經(jīng)濟核算提出質(zhì)疑并試圖構(gòu)造出環(huán)境經(jīng)濟核算框架，這種嘗試可以追溯到20世紀(jì)70年代。類似的嘗試、設(shè)想、研究、實踐累積起來，直到1993年，伴隨國民經(jīng)濟核算體系1993修訂版的，環(huán)境經(jīng)濟核算較為完整的框架才作為國民經(jīng)濟核算體系的附屬核算賬戶由聯(lián)合國推出，即《綜合環(huán)境經(jīng)濟核算(臨時版本)》，簡稱SEEA-1993手冊。通過該手冊，整合了此前“數(shù)年中討論和應(yīng)用的不同概念和方法，把自然資源和環(huán)境核算領(lǐng)域不同學(xué)派的方法綜合在一起”，通過綜合，由此確定了環(huán)境經(jīng)濟核算的基礎(chǔ)和有關(guān)基本概念，給出了環(huán)境經(jīng)濟核算的基本框架和內(nèi)容，并為下一步的研究實踐提供了空間。

首先是確定了環(huán)境經(jīng)濟核算的起點。盡管有人認(rèn)為在現(xiàn)有國民經(jīng)濟核算體系框架內(nèi)，不可能很好地處理環(huán)境問題，但大多數(shù)國民核算專家否定對常規(guī)國民核算賬戶做重大改變。所以，最終選擇了以下設(shè)計方針:在國民核算賬戶傳統(tǒng)框架之外建立一個特殊的附屬體系，用于描述環(huán)境與經(jīng)濟的關(guān)系，以作為綜合環(huán)境經(jīng)濟政策的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，用以建立不僅包括經(jīng)濟變量也包括環(huán)境變量的全面的經(jīng)濟模型。

進(jìn)而形成了環(huán)境經(jīng)濟核算的總體框架。在概念擴展基礎(chǔ)上，以國民經(jīng)濟核算為基礎(chǔ)，對應(yīng)不同內(nèi)容，形成了環(huán)境經(jīng)濟核算的積木式框架，其中包括若千個版本，這些版本分別代表了環(huán)境經(jīng)濟核算的不同階段，它們遞進(jìn)延伸，為環(huán)境與經(jīng)濟之相互作用提供越來越綜合的核算。

版本一是根據(jù)環(huán)境經(jīng)濟核算需要對國民經(jīng)濟核算內(nèi)容的重組，目的是為環(huán)境經(jīng)濟核算內(nèi)容的展開提供一個基礎(chǔ)。

版本二試圖在國民經(jīng)濟核算框架內(nèi)，分解那些與環(huán)境有關(guān)的流量和存量，具體核算內(nèi)容包括兩個部分，一是包括在現(xiàn)實經(jīng)濟流量中的環(huán)境防護(hù)活動核算，二是包括在經(jīng)濟資產(chǎn)中的自然資產(chǎn)存量核算。它只涉及已經(jīng)包括在經(jīng)濟核算之中的環(huán)境要素，因此不是全面的環(huán)境經(jīng)濟核算。

版本三擴展了國民經(jīng)濟核算的資產(chǎn)范圍，試圖在國民經(jīng)濟核算框架基礎(chǔ)上具體描述經(jīng)濟與環(huán)境之間發(fā)生的實物流量，并把有關(guān)環(huán)境的實物流量和存量置于國民經(jīng)濟核算結(jié)構(gòu)之上，形成環(huán)境(實物單位)經(jīng)濟(貨幣價值單位)的混合核算。

對有關(guān)環(huán)境的存量和流量進(jìn)行貨幣價值核算構(gòu)成了版本四的主題內(nèi)容。由干估價方法的不同，具體形成了三個子版本。版本四.1體現(xiàn)市場價值估價法的環(huán)境成本，版本四.2中所包含的是按照維護(hù)成本法估價的環(huán)境成本，版本四.3核算的環(huán)境成本則是或有估價方法和市場價值估價方法的結(jié)合。結(jié)合環(huán)境成本的核算，給出了相應(yīng)的’‘經(jīng)環(huán)境因素調(diào)整后的國內(nèi)產(chǎn)出(EDP)”。

最后，版本五涉及到對環(huán)境經(jīng)濟核算范圍的進(jìn)一步擴展。這部分?jǐn)U展內(nèi)容的核算更加具有爭議性，因此不代表環(huán)境經(jīng)濟核算的基本內(nèi)容。

在一定程度上，$EEA-1993仍然是一個理論性的核算框架，關(guān)于核算的具體貫徹實施和具體核算方法，關(guān)于環(huán)境經(jīng)濟核算的實際應(yīng)用，則相對著墨甚少。到那時為止，各國除了局部的實物核算以外，還較少環(huán)境經(jīng)濟核算的實際應(yīng)用案例，因此，它實際上只是對理論框架討論的總結(jié)。

二、SEEA-2000:環(huán)境經(jīng)濟核算實施的步驟

SEEA-1993就環(huán)境經(jīng)濟核算進(jìn)行了開創(chuàng)性研究工作，提出了環(huán)境經(jīng)濟核算的基本框架。隨著一些國家就環(huán)境經(jīng)濟核算進(jìn)行實驗所積累的問題和經(jīng)驗，聯(lián)合國經(jīng)濟社會事務(wù)部統(tǒng)計處在2000年又7《綜合環(huán)境經(jīng)濟核算—操作手冊》，簡稱SEEA-2000 ,其主要貢獻(xiàn)在于，是要為如何具體實施環(huán)境經(jīng)濟核算以及分析應(yīng)用相關(guān)結(jié)果提供更加具有可操作性的指示和建議。

各國實驗表明，很難一下子編制出完整的環(huán)境經(jīng)濟核算表，主要原因在于，一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺乏，二是對估價方法存在很大爭議。而且，由于不同國家在不同時期常常面臨不同的環(huán)境問題，著眼于應(yīng)用，實際上沒有必要做全面的環(huán)境經(jīng)濟核算，而是應(yīng)該針對優(yōu)先的環(huán)境主題進(jìn)行核算。面對這種情況，特別有必要將環(huán)境經(jīng)濟核算的內(nèi)容進(jìn)行拆解，形成相互聯(lián)系的不同部分和循序漸進(jìn)的實施步驟SEER-2000就此進(jìn)行7總結(jié)，提出了核算內(nèi)容拆分的五個部分和十個步驟。

第一部分，應(yīng)用國民經(jīng)濟核算框架進(jìn)行環(huán)境分析，具體包括三個步驟。

步驟一是編輯包括資產(chǎn)存量的產(chǎn)品供應(yīng)使用賬戶，

步驟二是識別和編輯環(huán)境保護(hù)支出數(shù)據(jù)進(jìn)行核算

步驟三是分別不同產(chǎn)業(yè)編輯生產(chǎn)性自然資產(chǎn)賬戶，重點是那些培育性生產(chǎn)資產(chǎn)。

第二部分，自然資源核算，所覆蓋的自然資源主要是國民經(jīng)濟核算所定義的經(jīng)濟資產(chǎn)中的非生產(chǎn)性自然資產(chǎn)，具體包括第四和第五兩個步驟。

步驟四是編輯自然資源實物賬戶，目的是用實物測度單位(面積、體積、重量等單位)記錄自然資源存量及其在當(dāng)期內(nèi)的變化。

步驟五是要對自然資源進(jìn)行貨幣估價，編輯貨幣單位的價值賬戶。

第三部分，環(huán)境資產(chǎn)核算，所覆蓋的環(huán)境資產(chǎn)是指所有權(quán)不確定、無法從其使用直接獲得經(jīng)濟收益的那部分資產(chǎn)，包括空氣、水體、土地、野生動植物等。這些核算內(nèi)容作為第六步驟，主要是用實物單位編制環(huán)境資產(chǎn)賬戶，反映其資產(chǎn)存量及其變化。

第四部分，排放賬戶，是針對經(jīng)濟過程排放的殘余物所編制的賬戶，其內(nèi)容組成了第七和第八兩個步驟。

步驟七是安經(jīng)濟編輯掃澎賬戶，按實物單位核算。

步驟八要估算關(guān)于排放的維護(hù)成本，即要用貨幣單位估價排放對環(huán)境資產(chǎn)所產(chǎn)生的影響。

第五部分，總體描述與分析，是要對環(huán)境經(jīng)濟核算的最終結(jié)果予以總體反映，并使之成為分析應(yīng)用的工具和基礎(chǔ)。具體包括第九和第十兩個步驟。

步驟九是對核算結(jié)果予以綜合并列表顯示，中心是要進(jìn)行價值核算，對傳統(tǒng)經(jīng)濟核算總量進(jìn)行環(huán)境因素調(diào)整，如自然資本總量，經(jīng)環(huán)境因素調(diào)整的國內(nèi)凈產(chǎn)出(EDP)等。

步驟十是用國民經(jīng)濟核算的傳統(tǒng)指標(biāo)與環(huán)境經(jīng)濟核算的經(jīng)環(huán)境調(diào)整指標(biāo)進(jìn)行比較。

三、SEEA-2003:實踐經(jīng)驗總結(jié)基礎(chǔ)上的方法指導(dǎo)

由于普遍面對的環(huán)境壓力，由于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在各國的推進(jìn)，近幾年環(huán)境經(jīng)濟核算實踐的步伐明顯加快了，與此相適應(yīng)，有關(guān)此方面的研究也是異?；钴S的，一方面是實踐經(jīng)驗的總結(jié)，同時要將這些實踐經(jīng)驗上升為理論方法。SEER-2003(最后草稿)就是這樣的一份方法性指導(dǎo)文件。

和SEER-1993和SEEA-2000有所不同，SEEA-2003更加強調(diào)現(xiàn)實應(yīng)用成果的總結(jié)，文中盡可能地包含了各種實際應(yīng)用案例的討論。如果說SEEA-1993勾畫出了環(huán)境經(jīng)濟核算的理論框架，SEER-2000就是要說明應(yīng)該如何去做，給出了可能的操作步驟，試圖使核算成為可行，進(jìn)而，SEEA-2003就是要總結(jié)實踐中已經(jīng)做了什么，通過這些實踐檢驗，說明不同核算內(nèi)容的可行性及其應(yīng)用價值。總體來看，在前兩個手冊基礎(chǔ)上，SEEA-2003對環(huán)境經(jīng)濟核算體系的內(nèi)容組成做了進(jìn)一步的歸納和擴展，將環(huán)境經(jīng)濟核算的內(nèi)容歸納為四組賬戶，同時擴大了國民經(jīng)濟核算作為環(huán)境經(jīng)濟核算基礎(chǔ)的范圍，加強了對各部分具體核算方法的討論。

第一組賬戶是經(jīng)濟環(huán)境間流量的實物核算和混合核算，相關(guān)核算內(nèi)容得到了詳細(xì)的討論，而且介紹了類似核算的應(yīng)用案例。通過這一組賬戶，可以最大限度地集合現(xiàn)有各種分散的、具有不同目的的環(huán)境數(shù)據(jù)，將其初步納入SNA的既有框架中來;同時，可以將環(huán)境數(shù)據(jù)與原有的經(jīng)濟數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，考察經(jīng)濟對環(huán)境的依賴程度和環(huán)境對特定經(jīng)濟活動的敏感程度，反映關(guān)鍵性的可持續(xù)發(fā)展政策目標(biāo)。

第二組賬戶是環(huán)境保護(hù)支出賬戶和與環(huán)境有關(guān)的其他交易核算賬戶，是就現(xiàn)實發(fā)生的與環(huán)境保護(hù)、恢復(fù)、管理有關(guān)的活動所構(gòu)造的核算框架。其中，一部分是針對現(xiàn)實發(fā)生的環(huán)境保護(hù)和資源管理活動進(jìn)行核算，另一部分是針對現(xiàn)實中利用各種經(jīng)濟手段來有償使用環(huán)境的情況所進(jìn)行的核算，比如征收環(huán)境稅費。

篇6

引言

價值創(chuàng)造一直都是每個企業(yè)普遍關(guān)注的話題，企業(yè)的財務(wù)管理一直是以追求價值最大化為目標(biāo)。相應(yīng)的企業(yè)財務(wù)的現(xiàn)金流管理對企業(yè)財務(wù)的價值創(chuàng)造有一定程度上的作用力。而且在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中相關(guān)的經(jīng)驗總結(jié)告訴我們，企業(yè)財務(wù)的現(xiàn)金流管理決定著企業(yè)的興衰成敗，能夠在某種程度上反映企業(yè)的本質(zhì)，在關(guān)于企業(yè)的價值評價指標(biāo)中，基于現(xiàn)金流管理的評價一直是最具權(quán)威的，本篇論文是基于價值創(chuàng)造進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)金流管理進(jìn)行相關(guān)的探討，主要分析如何從戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)術(shù)管理兩個方面針對現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)、流向 以及 流量等幾個層次進(jìn)行安全、效益等方面的管理。

1.現(xiàn)金流與價值創(chuàng)造的關(guān)系

為了企業(yè)運營能有一個更好的發(fā)展，許多相關(guān)的專家學(xué)者都十分重視現(xiàn)金流的研究，針對現(xiàn)金流管理方面的研究主要有：現(xiàn)金流的決定因素，企業(yè)的運營管理對企業(yè)現(xiàn)金流的影響，在企業(yè)財務(wù)的分析評價中現(xiàn)金流指標(biāo)的作用，現(xiàn)金流與投資活動之間的關(guān)系以及現(xiàn)金流對投資決策和股利支付行為的作用等，最重要的就是基于價值創(chuàng)造的現(xiàn)金流管理分析等。

價值創(chuàng)造與現(xiàn)金流的管理之間存在著一定的關(guān)系，相關(guān)的專家學(xué)者在研究分析中總結(jié)出現(xiàn)金流對企業(yè)的價值創(chuàng)造具有一定的決定作用，反映著企業(yè)的財富創(chuàng)造質(zhì)量，決定著企業(yè)的社會價值以及經(jīng)濟價值，決定著企業(yè)在市場上的競爭能力。

1.1現(xiàn)金流對價值創(chuàng)造的作用

根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)家的關(guān)于資本循環(huán)與周轉(zhuǎn)的基本原理，我們可以從深度以及廣度上理解現(xiàn)金流對企業(yè)的現(xiàn)實意義。馬克思曾經(jīng)指出，資本的循環(huán)以及周轉(zhuǎn)主要包括貨幣的循環(huán)與周轉(zhuǎn)、商品資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)以及生產(chǎn)資本的周轉(zhuǎn)與循環(huán)等三個方面。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，我們不難看出，貨幣資金也就是現(xiàn)金流決定著企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動，同樣的價值創(chuàng)造也離不開生產(chǎn)經(jīng)營活動。

貨幣資金，也就是現(xiàn)金流，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的最重要因素。企業(yè)為了能在市場上占有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，高素質(zhì)的生產(chǎn)人才以及高質(zhì)量的生產(chǎn)原材料，想要占據(jù)更大范圍的試產(chǎn)，就必須要持有足夠的資金。

企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造的途徑就是產(chǎn)品的銷售，也就是說企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售來進(jìn)行企業(yè)價值的創(chuàng)造，實現(xiàn)整個現(xiàn)金流的穩(wěn)定。雖然說生產(chǎn)能創(chuàng)造財富或者是價值，但是，這個價值創(chuàng)造的過程能否實現(xiàn)，就要看企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能否滿足消費者的需求，一旦能符合消費者的需求，消費者就回去購買，企業(yè)才能將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為資金，然后將資金繼續(xù)投入生產(chǎn)或者是擴大整個生產(chǎn)的規(guī)模，從而實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造，實現(xiàn)整個資金流的循環(huán)，通過上述的論述我們不難看出，價值創(chuàng)造依賴于整個資金流，一旦資金流中斷，相應(yīng)的企業(yè)也就不能更好的創(chuàng)造價值。

1.2現(xiàn)金流決定著企業(yè)的價值創(chuàng)造

有些人依據(jù)企業(yè)創(chuàng)造的利潤來衡量一個一個企業(yè)是否盈利或者是盈利多少，但是，在企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營中，可能會出現(xiàn)這樣一個問題，就是有的企業(yè)雖然是在盈利，卻沒有錢去繳納所得稅的情況，這就說明用企業(yè)利潤來衡量企業(yè)的收益情況是存在一定的水分的，不過如果利用現(xiàn)金流這一指標(biāo)來衡量企業(yè)的收益情況，就可以從根本上排除那些水分，更好的衡量企業(yè)的收益情況。在整個現(xiàn)今流的循環(huán)過程中，企業(yè)的投資者，持股人等都可以充分的認(rèn)識企業(yè)財務(wù)的整個現(xiàn)金流動。還有一點就是上市企業(yè)的股票價格，上市企業(yè)的孤標(biāo)價格與現(xiàn)金流的關(guān)系越來越密切，在整個證券市場上，現(xiàn)金流是與企業(yè)的價值創(chuàng)造密不可分的。

2.基于價值創(chuàng)造的企業(yè)現(xiàn)金流管理

上一章我們分析的是企業(yè)的現(xiàn)金流與價值創(chuàng)造之間的關(guān)系，企業(yè)的價值創(chuàng)造依賴著整個現(xiàn)金流，二者存在著密不可分的關(guān)系。本章主要討論基于價值創(chuàng)造的現(xiàn)金流管理。包括現(xiàn)金流的流量，流向以及結(jié)構(gòu)等問題。

2.1基于價值創(chuàng)造的現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理

現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理首先要制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合適的方案評價準(zhǔn)則，對整個現(xiàn)金流進(jìn)行合理的控制以及反饋?，F(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理決定著企業(yè)發(fā)展的方向，決定著企業(yè)項目的決策問題?，F(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)性管理主要以現(xiàn)金流的預(yù)算為準(zhǔn)繩，從資金的籌備、運用以及分配等方面著手，企業(yè)的實際運作過程中必須把企業(yè)的各種結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的總預(yù)算，并且通過價值的創(chuàng)造作為企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)算的主要依據(jù)，使企業(yè)的各項結(jié)構(gòu)性管理具體化，各種財務(wù)的計劃綜合化，確保企業(yè)的生存能力，資金的流動性以及財務(wù)的靈活性。

2.2基于價值創(chuàng)造的現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理

企業(yè)實際的經(jīng)營活動決定著企業(yè)戰(zhàn)略性決策的有效實施，也就是說企業(yè)的實際經(jīng)營活動影響著企業(yè)的現(xiàn)金流，然而，企業(yè)的價值創(chuàng)造還要依靠整個現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理。戰(zhàn)略性現(xiàn)金流管理涵蓋著很多的方面，包括現(xiàn)金的預(yù)算，現(xiàn)金流的日常流量管理，以及現(xiàn)金流的風(fēng)險預(yù)警管理等等。這些管理無一不與企業(yè)的價值創(chuàng)造有關(guān)，所以，在進(jìn)行現(xiàn)金流的戰(zhàn)略性管理是要考慮是否有利于企業(yè)的價值創(chuàng)造。

結(jié)束語

企業(yè)的現(xiàn)金流的管理與企業(yè)價值的創(chuàng)造存在著密不可分的關(guān)系，而且相關(guān)的技術(shù)方面的研究我國還處于一個起步階段，現(xiàn)金流的管理問題不僅僅是一個企業(yè)的財務(wù)管理問題，從某種程度上講，企業(yè)的現(xiàn)金流管理更是企業(yè)的資源合理配置，企業(yè)權(quán)力的合理分配，等問題，企業(yè)的現(xiàn)金流管理涉及到的學(xué)科也有很多，所以研究人員應(yīng)該從多方面考慮影響企業(yè)現(xiàn)金流管理的因素，從根本上實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)造。

篇7

兩百多年前，《西方經(jīng)濟學(xué)》課程適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要而產(chǎn)生和發(fā)展，在西方國家被稱為“社會科學(xué)的皇后”。隨著改革開放的深入，特別是我國加入世界貿(mào)易組織后，我們有必要了解西方國家特別是發(fā)達(dá)資本主義國家的經(jīng)濟情況，同時借鑒西方國家市場經(jīng)濟運行的經(jīng)驗和教訓(xùn)，《西方經(jīng)濟學(xué)》越來越受到國人的重視，我們有必要深入學(xué)習(xí)《西方經(jīng)濟學(xué)》的基本理論。

一、《西方經(jīng)濟學(xué)》課程教學(xué)方法改革的必要性

《西方經(jīng)濟學(xué)》課程作為高等院校經(jīng)濟管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程和核心課程，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理類專業(yè)后續(xù)課程的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟與貿(mào)易、物流管理、金融學(xué)、市場營銷、報關(guān)與國際貨運、管理學(xué)等專業(yè)均屬于經(jīng)濟管理類專業(yè)，《西方經(jīng)濟學(xué)》課程作為上述各專業(yè)的基礎(chǔ)課開設(shè)。然而，在大部分高校的《西方經(jīng)濟學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，學(xué)生參與課堂遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這種教學(xué)方式主要存在三個弊端：一是以教師為中心，課堂講授過多。教學(xué)地位以教師為主，教師講的過多，學(xué)生自主支配的時間過少，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，更談不上學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量不高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。二是以課堂為中心，與現(xiàn)實社會脫節(jié)。教師偏重于理論知識點的講解和說明，缺乏對現(xiàn)實經(jīng)濟問題的分析，學(xué)生學(xué)習(xí)了很多理論問題但無法將所學(xué)理論應(yīng)用于實踐，更無法提高其分析問題和解決問題的能力。三是以考試為中心，忽略了學(xué)生分析問題和解決問題的能力的培養(yǎng)。這種單一的目標(biāo)導(dǎo)向型的教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于書本內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試通過而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動性。為此，如何教授好這門課程，使學(xué)生在掌握西方經(jīng)濟學(xué)基本原理和基本經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上，運用經(jīng)濟學(xué)的基本原理分析和解決實際問題，是經(jīng)濟學(xué)教學(xué)面臨的一個重大問題?！段鞣浇?jīng)濟學(xué)》課程教師必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索更加合理有效的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以興趣引導(dǎo)學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。《西方經(jīng)濟學(xué)》體系龐大，內(nèi)容豐富，研究方法多樣，邏輯性強，在教學(xué)過程中需要采取多種方法，多層次、多角度地進(jìn)行教學(xué)。在《西方經(jīng)濟學(xué)》課程中，既有經(jīng)濟學(xué)的發(fā)展歷史，又有不同的經(jīng)濟學(xué)流派；既有宏觀經(jīng)濟的整體分析，又有對個體經(jīng)濟單位的研究；既有市場經(jīng)濟運行的經(jīng)驗和教訓(xùn)，又有社會化大生產(chǎn)的規(guī)律總結(jié)；研究方法上既有均衡分析和非均衡分析，又有定性分析和定量分析，還有靜態(tài)分析和動態(tài)分析。這樣龐大的內(nèi)容體系和多樣化的研究方法對《西方經(jīng)濟學(xué)》的教學(xué)提出了很高的要求。《西方經(jīng)濟學(xué)》是一門邏輯性很強的課程，數(shù)學(xué)分析方法在經(jīng)濟學(xué)課程中有著廣泛的應(yīng)用，這是《西方經(jīng)濟學(xué)》課程有別于其他經(jīng)濟管理類課程的很重要的一個方面。經(jīng)濟學(xué)中數(shù)學(xué)的運用主要在兩個方面：一是運用數(shù)學(xué)公式來推導(dǎo)、論證經(jīng)濟理論，在輔助其他教學(xué)方法的情況下，學(xué)生對基本理論的掌握難度不大。二是編制數(shù)學(xué)模型，計算、驗證經(jīng)濟學(xué)理論或進(jìn)行經(jīng)濟預(yù)測，學(xué)生普遍難以理解和掌握。這種定量分析雖然能使經(jīng)濟學(xué)更能應(yīng)用于實際，使分析結(jié)果更加科學(xué)，但在學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)普遍偏差的情況下，如何采取有效的教學(xué)方法以使學(xué)生更好地掌握經(jīng)濟學(xué)的數(shù)學(xué)分析方法所要解決的一個關(guān)鍵問題。作為資本主義制度的上層建筑，西方經(jīng)濟學(xué)企圖為其經(jīng)濟基礎(chǔ)解決兩個問題：第一，在意識形態(tài)上，宣傳資本主義制度的合理性和優(yōu)越性，從而加強對該制度永恒存在的信念；第二，總結(jié)資本主義的市場經(jīng)濟運行的經(jīng)驗并把經(jīng)驗提升為理論，以便改善其運行，甚至在必要時為拯救其存在提供政策建議。因此，西方經(jīng)濟學(xué)具有雙重性質(zhì)，它既是資本主義的意識形態(tài)，又是資本主義的經(jīng)驗總結(jié)。如何使用正確的教學(xué)方法使學(xué)生真正做到“取其精華、去其糟粕”是所要解決的另一個關(guān)鍵問題。

二、《西方經(jīng)濟學(xué)》課程教學(xué)方法改革的主要內(nèi)容

課程教學(xué)方法改革是提高教學(xué)質(zhì)量、深化素質(zhì)教育的重要手段和重要途徑。是關(guān)系到教學(xué)成敗的重要環(huán)節(jié)。在《西方經(jīng)濟學(xué)》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，這種教學(xué)方式存在很多弊端必須加以改革。

（一）改變以教師為中心，課堂講授過多的現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的“教師講——學(xué)生聽”的單一教學(xué)模式，枯燥乏味，學(xué)生處于被動的學(xué)習(xí)狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí)主動性、積極性和創(chuàng)造性，不能體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。要充分調(diào)動學(xué)生的積極性，可以采取課堂討論的方式學(xué)習(xí)。能否學(xué)好西方經(jīng)濟學(xué)，與學(xué)生的主觀能動性的發(fā)揮有很大關(guān)系。教師應(yīng)善于調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，對于學(xué)生非常熟悉且敏感的課題，可以通過課堂討論的方式，讓大家各抒己見，在辯論中明白是非曲直，使學(xué)生了解一些西方經(jīng)濟學(xué)的基本知識，不僅有利于他們理解社會主義市場經(jīng)濟理論，也可以使他們更好地研究、借鑒西方的一些有益的做法。

（二）改變以課堂為中心，與社會脫節(jié)的現(xiàn)狀

教師偏重于理論知識點的講解，一定程度上忽略了引導(dǎo)學(xué)生分析現(xiàn)實經(jīng)濟問題，導(dǎo)致學(xué)生不能將所學(xué)理論與實際聯(lián)系起來，難以做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟學(xué)時，很多問題的結(jié)論要求學(xué)生必須牢牢掌握，但如果不講方法，只讓學(xué)生死記硬背，往往收效甚微。因此，在教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)注意理論聯(lián)系實際，通過大量實例加深學(xué)生對問題的理解，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握。例如，在講需求彈性與總收益的關(guān)系時，需要學(xué)生記?。盒枨笕狈椥缘纳唐罚瑑r格與總收益呈同方向變動；需求富有彈性的商品，價格與總收益呈反方向變化。為了幫助學(xué)生理解這個知識點，可以通過引用大量的富有彈性和缺乏彈性的商品例子，通過對這些商品價格改變后總收益變化的分析，加上幾何模型作圖說明問題，實例分析和理論分析相結(jié)合，使學(xué)生熟練掌握價格彈性和總收益的關(guān)系。

（三）改變以考試為中心，忽略了培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力和創(chuàng)新性的現(xiàn)狀

這種以教師“教”替代學(xué)生“學(xué)”的“單向式”教學(xué)模式，促使學(xué)生滿足于記憶授課內(nèi)容，使得學(xué)生上課記筆記、考試背筆記，為了考試而學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)新性，也就無法培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。在現(xiàn)有的學(xué)生考核方式下，學(xué)習(xí)成績的好壞占很大的比重，很多學(xué)生將通過學(xué)校的考試作為唯一的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也有很多老師將提高學(xué)生的卷面成績作為教學(xué)的唯一目標(biāo)，這就脫離了教育的根本。西方經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)不在于教會了學(xué)生多少個經(jīng)濟學(xué)的概念和原理，而是在于教會學(xué)生對經(jīng)濟現(xiàn)象的深入認(rèn)識和了解，教會學(xué)生分析問題和解決問題的方法。如果沒有學(xué)習(xí)能力的提高，單純是知識點的熟練記憶，對學(xué)生而言沒有太多的實際價值，對老師而言是教育的失敗。

三、遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院《西方經(jīng)濟學(xué)》課程教學(xué)方法改革與實踐

《西方經(jīng)濟學(xué)》課程是遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院財經(jīng)類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程的前提和基礎(chǔ)。隨著《西方經(jīng)濟學(xué)》課程教學(xué)的深入發(fā)展，其課程教學(xué)內(nèi)容不斷更新，教學(xué)方法不斷深入實踐，積累了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

（一）理論講授和案例分析相結(jié)合

《西方經(jīng)濟學(xué)》是一門理論性較強的課程，學(xué)生學(xué)習(xí)過程中普遍反映較難理解理論要點，為此在教學(xué)實踐中，我們改變單純理論教學(xué)的方式，在教學(xué)過程中增加案例分析的比例，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)理論分析實際問題，使基本理論和實際相結(jié)合，變枯燥的理論為生動的實踐分析，吸引了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。例如，在供求定理的講授過程中，運用谷賤傷農(nóng)的實例分析說明供給變化對均衡價格和均衡數(shù)量變化的影響；在支持價格的講授過程中，運用最低工資法的實例分析說明支持價格政策的應(yīng)用；在完全競爭市場理論的分析中，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場的特征分析完全競爭市場不存在的原因。通過實際例證的分析，使學(xué)生在掌握基本理論的同時，分析問題和解決問題的能力不斷提升。

（二）教師主導(dǎo)和學(xué)生導(dǎo)向相結(jié)合

在傳統(tǒng)的《西方經(jīng)濟學(xué)》課程的授課中，一直堅持的是教師的主導(dǎo)地位，學(xué)生對課堂的參與度不高，教學(xué)效果不夠理想。在學(xué)院《西方經(jīng)濟學(xué)》課程的教學(xué)改革中，改變教師一言堂的現(xiàn)狀，堅持學(xué)生在課堂上的主導(dǎo)地位，充分調(diào)動每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，給學(xué)生充分的時間發(fā)表自己的認(rèn)識和主張，使學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)和思考，實踐證明，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較以往大大提高。

（三）學(xué)生考核方式的改革

傳統(tǒng)的《西方經(jīng)濟學(xué)》課程考試，主要考核學(xué)生對基本知識點的掌握情況，考試題型主要包括選擇、判斷、名詞、簡答、論述等，學(xué)生分析和解決問題的能力很難體現(xiàn)出來。為此，《西方經(jīng)濟學(xué)》課程對學(xué)生的考核方式做了改革?？荚囶}型上縮減傳統(tǒng)考試題目的比例，增加應(yīng)用型題目的比重，分析題、計算題、圖形分析題占據(jù)更大比重。這種考試方式的改革使得對學(xué)生的考核方式更加靈活，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)過程中分析問題和解決問題能力的提高。綜上所述，《西方經(jīng)濟學(xué)》雖然是一門傳統(tǒng)的理論性課程，但是經(jīng)過在課堂教學(xué)方法和考試方法上的有益嘗試和調(diào)整，《西方經(jīng)濟學(xué)》課程同樣可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并取得較好的教學(xué)效果。

作者:李曉梅 單位:遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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二、經(jīng)濟學(xué)教學(xué)過程要教會學(xué)生經(jīng)濟學(xué)思維方式

（一）經(jīng)濟學(xué)教學(xué)目標(biāo)的設(shè)立要避免兩個極端

作為一門在高校廣泛開設(shè)的財經(jīng)類基礎(chǔ)課程，開始課程之初要明確和設(shè)定恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)，解決這個問題，我們需要結(jié)合經(jīng)濟學(xué)思想體系產(chǎn)生的大環(huán)境來考慮。傳統(tǒng)中國社會重農(nóng)抑商思想影響極為深遠(yuǎn)，沒有產(chǎn)生經(jīng)濟學(xué)思想和理論的土壤，目前我們講授的經(jīng)濟學(xué)理論完全來自于歐美發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟國家，在其數(shù)百年的市場經(jīng)濟政策和實踐的基礎(chǔ)上提煉出來的理論總結(jié)和理性分析，很大程度上可以說是歐美意識形態(tài)、經(jīng)濟學(xué)基本原理和經(jīng)濟學(xué)分析研究方法的綜合體。我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)定呢？是將來自歐美的經(jīng)濟學(xué)意識形態(tài)、基本原理和分析方法這樣的綜合體系不加分析鑒別和盤托出？還是有所取舍，擇優(yōu)錄用呢？我認(rèn)為應(yīng)該注意避免兩種極端。作為東方的社會主義國家，在高校開設(shè)來自歐美的經(jīng)濟學(xué)綜合思想體系，我們毫無疑問應(yīng)該充分意識到經(jīng)濟學(xué)思想中的意識形態(tài)色彩。在改革開放之前以及改革開放之初，中國高校都曾經(jīng)開設(shè)有一些不多的經(jīng)濟學(xué)課程，但是當(dāng)時講授經(jīng)濟學(xué)的一個重要方面就是強調(diào)這是一種為資本主義制度和市場經(jīng)濟合理性進(jìn)行辯護(hù)的思想體系，被認(rèn)為是充滿辯護(hù)性的庸俗的學(xué)科，也正是在這種教學(xué)思想的指引下，經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)目標(biāo)成了深刻認(rèn)識經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)，避免被西方腐朽思想侵蝕和演變的批判課，教學(xué)過程也變成了對于經(jīng)濟學(xué)思想的多角度的批判過程。[3]這種極端156做法顯然是應(yīng)該否定并被擯棄的。如果把經(jīng)濟學(xué)僅僅是看成只有經(jīng)濟學(xué)基本原理和分析研究方法的純粹的科學(xué)，忽視其包含的意識形態(tài)色彩，顯然又是走到了另一個極端。有些人認(rèn)為經(jīng)濟學(xué)中的很多微觀和宏觀理論，描述的是市場經(jīng)濟條件下各種經(jīng)濟主體行為總體特點和經(jīng)濟現(xiàn)象的內(nèi)在一般規(guī)律，這些理論就如同自然科學(xué)中的物理和數(shù)學(xué)規(guī)律，是沒有意識形態(tài)色彩的純粹的科學(xué)理論，沒有國家界限，沒有社會制度界限，雖然產(chǎn)生于歐美，但是在中國一樣的有效的。經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該是教給學(xué)生一整套經(jīng)濟學(xué)的基本概念、基本關(guān)系、基本理念和基本分析方法，在這個過程中，不要過多的去批判其不合理的方面和有別于中國實際的情況。過多的對于經(jīng)濟學(xué)基本觀點和理解的批判會困擾學(xué)生的學(xué)習(xí)，使其對于經(jīng)濟學(xué)學(xué)習(xí)的目的產(chǎn)生懷疑和迷惑。相比較現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟學(xué)而言，經(jīng)濟學(xué)微觀部分的基本原理還是沒有太多意識形態(tài)色彩，對于所研究對象的分析也是比較客觀比較科學(xué)。

（二）經(jīng)濟學(xué)教學(xué)要以培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)濟學(xué)思維方式為目標(biāo)

經(jīng)濟學(xué)教學(xué)的目標(biāo)設(shè)定需要避免過多受意識形態(tài)干擾，同時也不能完全忽視中西方經(jīng)濟環(huán)境的不同，因此經(jīng)濟學(xué)教學(xué)目標(biāo)不在于具體的經(jīng)濟學(xué)概念、觀點、理論、結(jié)論的識記和背誦，而在于培養(yǎng)學(xué)生分析經(jīng)濟社會現(xiàn)象的基本方法和能力的掌握，教會學(xué)生以經(jīng)濟學(xué)思維方式去思考社會經(jīng)濟現(xiàn)象和個體經(jīng)濟行為。經(jīng)濟學(xué)如同其他學(xué)科一樣，有著自己的獨特的學(xué)科語言和思考方式。用經(jīng)濟學(xué)的思維方式思考社會經(jīng)濟現(xiàn)象和個體經(jīng)濟行為，主要包括三個方面的內(nèi)容，第一，需要用經(jīng)濟學(xué)的視角去觀察和體驗經(jīng)濟社會，按照科學(xué)的分析方法抽象出理論，然后運用這些理論去對經(jīng)濟現(xiàn)實進(jìn)行驗證和考察。第二，運用之前從經(jīng)濟社會現(xiàn)實中抽象出來的經(jīng)濟學(xué)基本原理和基本理論對于經(jīng)濟社會中的現(xiàn)象提出建議，通過相應(yīng)渠道影響政府的經(jīng)濟政策，用經(jīng)濟學(xué)的原理和理論服務(wù)于社會。第三，立足于經(jīng)濟原理和理論，明晰不同經(jīng)濟學(xué)派別之間存在分歧的原因。不同經(jīng)濟學(xué)派對于相同經(jīng)濟現(xiàn)象會產(chǎn)生有差別甚至是完全不同的經(jīng)濟理解，并提出可能會相反的經(jīng)濟政策，這些都是完全正常的。教會學(xué)生用經(jīng)濟學(xué)思維方式去思考社會經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠使學(xué)生知道如何去看待經(jīng)濟現(xiàn)實，知道立足經(jīng)濟現(xiàn)象按照什么邏輯得出結(jié)論，知道經(jīng)濟現(xiàn)象背后的經(jīng)濟規(guī)律和產(chǎn)生原因，也促使學(xué)生敢于對經(jīng)濟政策提出不同看法，使得學(xué)生能夠應(yīng)用經(jīng)濟原理和經(jīng)濟理論去分析和解決工作生活中的具體經(jīng)濟問題，避免教條式的理解和運用經(jīng)濟理論。[4]教會學(xué)生經(jīng)濟學(xué)思維方式，既有利于學(xué)生對于經(jīng)濟學(xué)的學(xué)以致用，也有利于經(jīng)濟學(xué)思維方式在全社會的推廣和普及，有利于全社會經(jīng)濟學(xué)素質(zhì)的提高。

三、經(jīng)濟學(xué)思維方式的教學(xué)過程要與中國實際相結(jié)合

目前經(jīng)濟學(xué)教學(xué)過程中普遍存在一種重視具體教學(xué)內(nèi)容輕視對于內(nèi)容的分析的現(xiàn)象，講解教材上的內(nèi)容多，聯(lián)系具體實踐少，尤其是聯(lián)系具體經(jīng)濟實際情況的中國要素更少，大多數(shù)案例都是來自于歐美國家。有些教師照本宣科，就教材論教材，甚至完全不做具體分析，純粹抽象講解經(jīng)濟學(xué)理論，脫離中國經(jīng)濟實際情況。這種情況的存在使得學(xué)生沒有經(jīng)濟學(xué)與我們生活息息相關(guān)的切身體會，不利于培養(yǎng)學(xué)生對于經(jīng)濟學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，不利于在興趣的指引下不斷鉆研經(jīng)濟學(xué)原理及對其實際運用。

（一）結(jié)合中國實際添加中國要素的重要性

拋開中西方在價值觀和意識形態(tài)的不同，經(jīng)濟學(xué)也是根據(jù)西方發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟國家的經(jīng)濟現(xiàn)實總結(jié)提煉而成的，其產(chǎn)生和成熟的大背景是歐美國家的經(jīng)濟條件和發(fā)展軌跡。而現(xiàn)階段的中國和西方在很多經(jīng)濟條件方面有所不同。第一，中國屬于東方社會主義國家而且是遵循科學(xué)發(fā)展觀奮力實現(xiàn)中國夢的初級階段，這與歐美發(fā)達(dá)國家在社會基本制度和發(fā)展水平上就有著巨大的差異。第二，中國目前正處于市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌的過程中，原有的經(jīng)濟制度中的元素還在很大程度上存在著并發(fā)揮著不同程度的影響，由市場配置資源的機制在某些領(lǐng)域還沒有完全建立起來，新舊不同經(jīng)濟體制的矛盾還將在相當(dāng)長的時間里繼續(xù)存在著。第三，中國人口眾多生態(tài)環(huán)境脆弱，經(jīng)濟發(fā)展起點較低。[5]這就意味著在較長時期內(nèi)，人口與資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾都將會持續(xù)不斷影響著中國的發(fā)展模式和道路。有鑒于此我們不能原封不動將產(chǎn)生于歐美的經(jīng)濟學(xué)照搬到中國，而必須將其與中國的實際情況相結(jié)合，才能使之更好運用于中國。在經(jīng)濟學(xué)的教學(xué)過程中，這一點顯得尤為迫切和必要，否則經(jīng)濟學(xué)教學(xué)極有可能成為脫離中國實際成為無本之木無源之水。在經(jīng)濟學(xué)的實際的教學(xué)過程中，有些內(nèi)容可以直接采用，而有些內(nèi)容因為與中國經(jīng)濟現(xiàn)實出入較大，需要經(jīng)過改造或者放棄暫時不用。對于利率形成機制的不同造成的影響就是一個明顯的例子。經(jīng)濟學(xué)中常常將利率設(shè)定為一個市場決定的經(jīng)濟變量，由資本市場的賣方和買方根據(jù)市場供求共同決定，而中國目前的利率是由央行高度管制的，民間借貸形成的市場利率雖然也有，但是還沒有到影響經(jīng)濟發(fā)展全局的地步。由于利率形成機制的不同，建立在利率市場化基礎(chǔ)上的一些理論就不能用于解釋說明中國的現(xiàn)實經(jīng)濟。[6]

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58304元;35120元;19000元;144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

[next]經(jīng)驗總結(jié)，于年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

年工作計劃

年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標(biāo)市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

[next]銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日

的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

篇10

【中圖分類號】G642.4

自2011年開始，由教育部高等學(xué)校高職高專計算機類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會主辦、中國鐵道出版社承辦的“全國高職高專院校計算機綜合應(yīng)用能力大賽暨海峽兩岸賽”已在北京連續(xù)舉辦兩屆。第三屆大賽又將如期而至，在前兩屆大賽中，我很榮幸作為指導(dǎo)教師帶隊參賽。我校參賽選手面對強大對手，穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)歷了心理上、品質(zhì)上、技能上的“決戰(zhàn)”，兩屆大賽均取得了良好成績。

回想整個參賽過程，不禁感慨良多。大賽帶給我很多遺憾，但更多的是收獲，昔日為比賽日夜奮戰(zhàn)的情景歷歷在目，也許只有親身經(jīng)歷了比賽才能體會其中的酸與甜、苦與樂。作為指導(dǎo)教師，我更深刻感受到大賽對提高學(xué)生計算機應(yīng)用能力，推動計算機基礎(chǔ)課程教學(xué)改革的強大作用。賽后，就我校參賽情況，本人對指導(dǎo)學(xué)生參賽的實踐進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并就有關(guān)問題進(jìn)行了理性思考。

一、大賽的意義

1.大賽增強了學(xué)生的競爭意識，提高了職業(yè)競爭力

在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》頒布之后，教育改革進(jìn)一步深化，各教指委、學(xué)校聯(lián)合企業(yè)，推出了一系列致力于培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的措施。本次大賽就是在這一背景下組織并開展的。實踐證明，大賽提高了學(xué)生的計算機綜合應(yīng)用能力水平，強化了專業(yè)技能。通過校際競爭，使學(xué)生意識到與其他強手相比差距還很大，這更激發(fā)了其自身努力學(xué)習(xí)的激情，增強了競爭意識；同時通過大賽，讓他們把關(guān)注點從書本知識投向?qū)嶋H應(yīng)用，激勵他們努力提高操作技能和綜合素質(zhì)，幫助他們在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下提高職業(yè)競爭力。

2.大賽引領(lǐng)新一輪教學(xué)改革，起到示范教學(xué)的作用

大賽為計算機教育提供可資借鑒的國際標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)-學(xué)習(xí)平臺和項目教學(xué)示范性案例，促進(jìn)學(xué)生信息技術(shù)基本技能培養(yǎng)與國際接軌，反映了最新的職業(yè)技能要求和行業(yè)對技能型人才的需求，也賦予了計算機教學(xué)新的內(nèi)涵，引領(lǐng)新一輪教學(xué)改革。指導(dǎo)教師通過帶隊參賽，深入了解計算機基礎(chǔ)教育的最新進(jìn)展，同時將了解的競賽內(nèi)容和規(guī)程進(jìn)行歸納總結(jié)，最終提煉、轉(zhuǎn)化為新的教學(xué)項目，可以不斷豐富課程教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)而推進(jìn)競賽內(nèi)容的普及化教育，更好地適應(yīng)信息時代對技能型人才的素質(zhì)要求，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

在大賽結(jié)束后，我校計算機基礎(chǔ)教研組召開了總結(jié)研討會，對競賽的主要內(nèi)容、技術(shù)走向和對職業(yè)學(xué)校技能型人才培養(yǎng)的基本要求進(jìn)行了認(rèn)真分析，試圖捕捉到更多可以指導(dǎo)教學(xué)改革的信息，進(jìn)一步提高我校學(xué)生信息技術(shù)的應(yīng)用能力。依據(jù)高職教育培養(yǎng)目標(biāo)，同時結(jié)合競賽內(nèi)容，對現(xiàn)有課程教學(xué)模塊進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，為培養(yǎng)學(xué)生具備計算機操作層面、技術(shù)層面和專業(yè)應(yīng)用層面上的信息素養(yǎng)創(chuàng)造了良好條件，更為選拔參賽學(xué)生做了良好鋪墊。

3.大賽促進(jìn)了校際交流，提高了院校知名度和美譽度

大賽在引領(lǐng)計算機基礎(chǔ)教育教學(xué)改革的同時，也為計算機基礎(chǔ)教育搭建了一個廣闊交流的平臺，使參賽院校之間的交流更加廣泛，認(rèn)識更加深刻。首先通過全國性大賽，院校之間加強了高技能人才和信息技術(shù)的交流，一方面為學(xué)生提供相互學(xué)習(xí)、展示自我、共同提高的寶貴機會，加強了職業(yè)技能的傳播與交流，彰顯出我國高等職業(yè)教育辦學(xué)的新水平；另一方面學(xué)校之間也更加了解，加強了學(xué)校之間的信息溝通，有利于教師之間相互借鑒學(xué)賽指導(dǎo)經(jīng)驗，探討和交流教育教學(xué)的經(jīng)驗及成果，對提高教學(xué)水平、提升教學(xué)質(zhì)量起到積極的推動作用。其次，大賽向社會各界展示了高職學(xué)生積極向上、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌和熟練的職業(yè)技能，引起了社會各界對高職教育的關(guān)注，更呈現(xiàn)了高職教育的美好前景，使家長和社會對高職教育給予了較高的評價與肯定。大賽過程中，我校參賽師生嚴(yán)整的隊容隊貌，良好的技能展示和禮儀禮節(jié)，得到大賽組委、評委裁判、參賽人員的高度評價，由此提高了我校的知名度和美譽度。

二、參賽實踐總結(jié)

1.教師的集體榮譽感是取得良好成績的重要保證

能夠親自輔導(dǎo)學(xué)生并代表學(xué)校參賽是每個教師的心愿，因此每個教師都很期待帶隊參賽。在如何確定輔導(dǎo)教師上，我們采取以“老”帶“新”的做法。這里的“老”是指參加過大賽教練員培訓(xùn)的輔導(dǎo)教師，他們對大賽規(guī)程、技術(shù)性文件、學(xué)習(xí)測評軟件等大賽相關(guān)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)內(nèi)容比較了解，可以更有針對性的進(jìn)行輔導(dǎo)?！靶隆敝傅氖菦]有參加過教練員培訓(xùn)、對大賽不甚了解的教師。今年的“新”教師經(jīng)過老教師的指導(dǎo)，并通過自身學(xué)習(xí)、磨練，到明年參加比賽時，經(jīng)過教練員培訓(xùn)，就成了經(jīng)驗更為豐富的“老教師”。這樣可以不斷強化教師隊伍，使每個教師都有機會得到培訓(xùn)、鍛煉，接觸到計算機基礎(chǔ)教育的前沿知識，更加了解大賽過程。沒有機會參加輔導(dǎo)的教師也會經(jīng)常和找們一起討論輔導(dǎo)中存在的問題，幫助檢驗機房測試環(huán)境、安裝模擬測試軟件、制作選拔賽試題等?？傊瑐滟惖恼麄€過程中，無論是否是輔導(dǎo)教師，我們計算機教研組每位教師都把自己看作是比賽的一員，積極參與到備賽過程。集體的力量與智慧，讓我們一步步走向成功。

2.建立科學(xué)規(guī)范的參賽選手選拔機制是基礎(chǔ)

在前兩屆大賽中，我校均報名參加了計算機基礎(chǔ)、常用應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與安全三個項目的比賽。每個參賽項目各有特點，選拔參賽選手的側(cè)重點也不一樣。選拔的主要形式就是選拔賽。為保證讓優(yōu)秀選手進(jìn)入集訓(xùn)隊，賽前一定要認(rèn)真做好選拔賽的宣傳與組織工作，做到全員發(fā)動，使大賽覆蓋每一名學(xué)生，達(dá)到優(yōu)中選優(yōu)，“廣種薄收”。我校在收到大賽組委會通知后，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，第一時間通過班主任向全校學(xué)生下發(fā)了大賽預(yù)報名通知。同時我們計算機教研組召開了專門會議，大家分工協(xié)作，根據(jù)每個項目的競賽要點，精心制作了多套選拔測試題，在全體報名同學(xué)當(dāng)中以“公開公平公正”為原則，采用“層層選拔，逐次淘汰”的策略，挑選出那些成績突出、學(xué)習(xí)興趣高、參賽潛力大的同學(xué)進(jìn)入集訓(xùn)隊；在決賽正式報名前，對進(jìn)入集訓(xùn)隊的同學(xué)一直實行動態(tài)管理，能者上、弱者下，營造趕、比、超的良好競爭氛圍，從而促進(jìn)全體同學(xué)計算機水平的共同提高。在參加完第一屆大賽后，我們及時總結(jié)了經(jīng)驗，從新生入學(xué)開始就有計劃、有準(zhǔn)備地大力宣傳，在平常的教學(xué)中觀察、培養(yǎng)參賽選手，讓更多有興趣和一定基礎(chǔ)的學(xué)生參加選拔，同時注重以老帶新，在不斷地學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中，優(yōu)勝劣汰，使其中的佼佼者脫穎而出。通過選拔賽，不僅在全體學(xué)生中掀起了學(xué)習(xí)計算機知識、技能的熱潮，借機發(fā)現(xiàn)競賽人才、帶動更多的學(xué)生參與，同時也是對學(xué)生計算機知識、技能掌握水平的一次檢驗，對今后改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果起到一定的推動作用。

3.制定行之有效的輔導(dǎo)方案是根本

（1）采用科學(xué)的輔導(dǎo)方案，精心指導(dǎo)方能出成果?？茖W(xué)的訓(xùn)練計劃，是提高輔導(dǎo)效率的關(guān)鍵所在。因?qū)W生基礎(chǔ)較差，雖然相對一般學(xué)生是佼佼者，但距參賽選手要求，仍有相當(dāng)大的差距。因此在訓(xùn)練中要有合理的訓(xùn)練方法，不斷的摸索、調(diào)整、改進(jìn)，采取循序漸進(jìn)的方法，切忌過分追求難度，必須重視基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練。訓(xùn)練中從最基本的試題入手，由簡到難，逐漸綜合、強化、提升，不斷提高訓(xùn)練水平。將學(xué)生最初的興趣轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)為對競賽項目的摯愛、著迷，避免挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)知識、技能的積極性。為使學(xué)生熟練掌握操作技能，達(dá)到競賽水平，應(yīng)盡量為學(xué)生提供良好的訓(xùn)練平臺，來展現(xiàn)他們的操作水平，提升他們的實踐技能。以“常用應(yīng)用軟件”模塊為例，這種計算機技能競賽要求學(xué)生熟練掌握office軟件的各種工具，熟悉每一步操作，因此給他們創(chuàng)造良好的機房環(huán)境，提供好的機器，進(jìn)行日常操作練習(xí)是必不可少的。輔導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)每個學(xué)生的具體練習(xí)情況，有所側(cè)重地講授其所需的軟件知識點，取其所需，同時布置一些具體的設(shè)計性實訓(xùn)作品讓學(xué)生完成，讓其在實踐中自主學(xué)會具體操作，掌握操作技巧，牢記各種操作功能。

（2）關(guān)愛每一個參賽學(xué)生，做好他們的心理疏導(dǎo)。心理素質(zhì)過硬，擺正心態(tài)，是參加任何大賽取勝的重要保證。指導(dǎo)教師應(yīng)高度重視參賽選手的心理疏導(dǎo)與心理干預(yù)，幫助他們克服缺點，發(fā)揮長處，使他們既有壓力、又有動力、心情舒暢的投入訓(xùn)練，戒驕戒躁，沉著應(yīng)戰(zhàn)。根據(jù)實踐經(jīng)驗，本人主要從以下三個方面來調(diào)節(jié)學(xué)生情緒：

1）建立和諧的師生關(guān)系。親其師信其道，良好的師生關(guān)系可以使學(xué)生以非常愉悅的心情去面對每一項學(xué)習(xí)任務(wù)。因此，技能大賽輔導(dǎo)更需要和諧的師生關(guān)系。只有師生關(guān)系融洽，大家齊心協(xié)力，為了一個共同目標(biāo)，才會取得好成績。指導(dǎo)教師要努力做好角色轉(zhuǎn)換，應(yīng)改變輔導(dǎo)過程中的主體地位，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的一個好伙伴，引領(lǐng)他們積極投入大賽訓(xùn)練，養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣；同時也要關(guān)注他們的日常生活，盡最大所能地幫助他們解決生活中遇到的困難，使他們對又苦又累的訓(xùn)練感到輕松，成為他們的良師益友。

2）榮譽感、成就感的激發(fā)。有機會參賽的學(xué)生求知欲望、榮譽感都非常強，是學(xué)生中的佼佼者，十分希望有豐碩收獲。但隨著集訓(xùn)強度以及訓(xùn)練難度的逐步加大，他們的消極情緒也慢慢滋生，適時激發(fā)他們的榮譽感和成就感，不失為一劑良藥。指導(dǎo)教師要經(jīng)常勉勵學(xué)生，為他們加油打氣，教育他們要珍惜參賽機會，讓他們懂得只有努力和付出才會獲得回報，最終享受成功的喜悅。

3）加強集體主義、奉獻(xiàn)精神等教育。指導(dǎo)教師要積極鼓勵學(xué)生發(fā)揚為學(xué)校爭光、無私奉獻(xiàn)的精神，從精神方面、價值觀方面加強引領(lǐng)，讓學(xué)生充分認(rèn)識到技能大賽不僅是為學(xué)校爭光，更是自己人生中難得的機遇，既增長了知識，又提高了能力，極大提升了自身的就業(yè)競爭力，更易獲得用人單位的青睞。

三、幾點反思

前兩屆大賽有些項目本有取得更好成績的能力和水平，卻沒有發(fā)揮好，成績不理想，主要有以下一些方面的反思：

1.選拔參賽選手不僅要注重平時訓(xùn)練成績，還要注重成績的穩(wěn)定性。

2.應(yīng)該加大訓(xùn)練過程中處理和應(yīng)對環(huán)境不利因素的應(yīng)變能力以及抗干擾能力。

3.與水平高的學(xué)校交流學(xué)習(xí)的不夠，存在信息閉塞，關(guān)門訓(xùn)練的現(xiàn)象。

4.指導(dǎo)教師多是兼職教師，能力和精力有限，雖然都很努力，但離取得一等獎的水平有一定差距。

四、下一步工作思路與建議

1.以賽促教，加大教學(xué)改革力度，進(jìn)一步突出技能教學(xué)，堅持實施以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)實踐，提高學(xué)生信息素養(yǎng)。

2.以賽促學(xué)，組建計算機學(xué)習(xí)興趣小組，堅持平時訓(xùn)練與突擊訓(xùn)練相結(jié)合，平時訓(xùn)練促學(xué)會，突擊訓(xùn)練促提高。

3.通過多渠道收集與競賽有關(guān)的信息，加強與高水平學(xué)校間的學(xué)習(xí)交流，借鑒經(jīng)驗，做到知己知彼，取長補短。

4.學(xué)校應(yīng)完善體制機制，激勵廣大教師積極參與技能大賽的指導(dǎo)訓(xùn)練工作，加大投入力度，為勇挑重?fù)?dān)、無私奉獻(xiàn)的教師創(chuàng)造專業(yè)成長的平臺。

5.學(xué)校應(yīng)繼續(xù)加強提高教師培訓(xùn)層次，讓教師掌握更豐富的知識，進(jìn)一步提高輔導(dǎo)水平，力爭在下一屆大賽中取得新突破。

參考文獻(xiàn)：

[1]章小永，魏建.開展技能競賽是提高教學(xué)質(zhì)量的有效手段[J].職業(yè)，2010，（5）.