導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇加多寶營(yíng)銷方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

得道者自然多助，背信棄義者必然遭到歷史的唾棄。老總這廂以支持者的身份剛發(fā)表和提供過(guò)給加多寶的全營(yíng)銷改進(jìn)方案，那邊加多寶已經(jīng)自然嫻熟地變?yōu)樽约旱姆桨福珖?guó)各個(gè)角落鋪天蓋地地宣傳“加多寶費(fèi)勁了心思做的方案”，連一個(gè)謝謝都沒(méi)說(shuō)，用的還是老總在系列文中教會(huì)的媒體宣傳方式。老總要求加多寶給以解釋時(shí)對(duì)方竟然說(shuō)他們從未看過(guò)老總的郵件，加多寶的媒體信箱從未啟用，但老總發(fā)的要求24小時(shí)做出答復(fù)的商業(yè)函件卻破天荒地看到了。網(wǎng)絡(luò)上到處是加多寶的水軍，陳述加多寶做了大量營(yíng)銷改進(jìn)，質(zhì)問(wèn)廣藥做了什么，其實(shí)除了把我們老總做的方案說(shuō)成自己的，我們還真沒(méi)看到加多寶在營(yíng)銷上真正做了什么，即使做了也差強(qiáng)人意，有如龜速。好與不好，放到市場(chǎng)中較量和檢驗(yàn)，不看自己怎么說(shuō)。

2.吉婆婆是誰(shuí)？

吉婆婆即是加多寶。老總將《加多寶商戰(zhàn)官司的背后與吉婆婆大戰(zhàn)》在所有媒體發(fā)表轉(zhuǎn)載后發(fā)給加多寶，與其他媒體版本有所不同，不是任何一家媒體的版本，但不期然在吉婆婆涼茶的博客上出現(xiàn)了，轉(zhuǎn)載時(shí)間也只適合加多寶。

網(wǎng)絡(luò)上還能不時(shí)看到吉婆婆涉嫌抄襲參賽者作品的新聞，和加多寶時(shí)代的不正規(guī)如出一轍。如果企業(yè)不珍視自己的信譽(yù)和商譽(yù)，就是無(wú)藥可救。再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也是一磚一瓦構(gòu)筑起來(lái)的，沒(méi)有員工和企業(yè)內(nèi)外方方面面合作者的支持，過(guò)河拆橋，惟利是圖，就是摩天大廈也會(huì)崩塌。在戰(zhàn)場(chǎng)上我們既不要小看團(tuán)結(jié)一心的螞蟻兵團(tuán)，也無(wú)須畏懼虎頭蛇尾的充氣大象。如果沒(méi)有誠(chéng)信，只有噱頭，沒(méi)有商譽(yù)，只有狡詐，出再高的薪資，吆喝的再眩目響亮，精英團(tuán)隊(duì)也不會(huì)自投羅網(wǎng)，也自然成就不了偉大的產(chǎn)品。

篇2

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）08-0092-02

由香港鴻道集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)成立的全資子公司加多寶集團(tuán)，1995年從王老吉涼茶創(chuàng)始人后裔暨王老吉商標(biāo)海外持有人那里獲得涼茶配方的獨(dú)家使用授權(quán)，設(shè)計(jì)紅罐包裝，并在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售王老吉涼茶。1997年鴻道集團(tuán)與中國(guó)大陸王老吉商標(biāo)持有者廣州藥業(yè)集團(tuán)簽訂王老吉商標(biāo)獨(dú)家租賃使用合同。加多寶集團(tuán)在中國(guó)飲料市場(chǎng)上苦心經(jīng)營(yíng)10多年，成功地將原本用于“下火”的中藥涼茶王老吉轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)暢銷的飲料，王老吉涼茶年銷售額由2002年的1.8億元增加到2011年的180億元（其中加多寶出品的紅罐王老吉銷售額為160億元，廣州藥業(yè)出品的綠盒王老吉銷售額為20億元），王老吉商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值也因此達(dá)到1 080億元。然而，2012年5月9日，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出裁決，加多寶集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)。失去王老吉商標(biāo)使用權(quán)的加多寶集團(tuán)如何在涼茶市場(chǎng)上生存？人們不禁為之捏一把汗。

加多寶集團(tuán)為了能夠繼續(xù)賣涼茶，只能推出自有品牌――加多寶。廣州藥業(yè)集團(tuán)即將推出自己生產(chǎn)的紅罐王老吉，“和其正”、“鄧?yán)稀钡群笃鸬臎霾杵放埔矊?duì)加多寶失去王老吉商標(biāo)后的涼茶市場(chǎng)虎視眈眈。加多寶集團(tuán)必須在最短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者接受改名后的加多寶涼茶。對(duì)于加多寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，必須打贏這場(chǎng)保衛(wèi)市場(chǎng)陣地、捍衛(wèi)生存權(quán)的營(yíng)銷戰(zhàn)。問(wèn)題是，由于加多寶多年的營(yíng)銷努力，消費(fèi)者已經(jīng)在心中將涼茶與王老吉?jiǎng)澋忍?hào)了，那么，現(xiàn)在突然改賣加多寶牌的涼茶，怎樣才能讓消費(fèi)者接受呢？

廣州藥業(yè)集團(tuán)收回了王老吉商標(biāo)，加多寶集團(tuán)失去了涼茶市場(chǎng)上最寶貴的一項(xiàng)消費(fèi)者心智資源。但是，原來(lái)屬于王老吉品牌無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分的許多優(yōu)勢(shì)資源是廣州藥業(yè)集團(tuán)無(wú)法拿走的，它們是：產(chǎn)品配方、制造工藝、生產(chǎn)基地和設(shè)備、渠道網(wǎng)絡(luò)、銷售團(tuán)隊(duì)、媒體資源、品牌運(yùn)營(yíng)能力等。還有，作為涼茶品牌的王老吉與加多寶集團(tuán)之間的歷史聯(lián)系是客觀存在的，誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)。這就決定了，一方面，加多寶能夠在今后的涼茶生產(chǎn)中保證產(chǎn)品的配方、品質(zhì)、口味和生產(chǎn)能力；另一方面，可以借助王老吉及其多年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榧佣鄬殯霾柽M(jìn)行品牌背書(shū)，以便完成消費(fèi)者品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)換。加多寶集團(tuán)本著未雨綢繆、揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)擊虛、集中優(yōu)勢(shì)兵力等原則，策劃和實(shí)施了以推廣加多寶品牌涼茶為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)。

面對(duì)“養(yǎng)子”離去的必然結(jié)局，加多寶集團(tuán)從2011年就開(kāi)始為加多寶涼茶品牌的推廣進(jìn)行備戰(zhàn)。為了迎接失去王老吉商標(biāo)之后的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，加多寶集團(tuán)在供應(yīng)鏈管理等多個(gè)環(huán)節(jié)提前做好準(zhǔn)備：備足原料和商品庫(kù)存、控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)和分銷渠道、加強(qiáng)銷售管理和銷售隊(duì)伍建設(shè)。加多寶集團(tuán)還提前調(diào)整了包裝、廣告等營(yíng)銷策略。先是為紅罐王老吉涼茶進(jìn)行包裝改良，推出“雙面紅罐涼茶”――紅罐包裝的一面是“王老吉”三個(gè)豎排金色大字，另一面是“加多寶”三個(gè)豎排金色大字，讓購(gòu)買和飲用紅罐王老吉涼茶的消費(fèi)者注意和記?。阂恢币詠?lái)，紅罐王老吉涼茶的真正制造者是加多寶集團(tuán)。從2011年年底開(kāi)始到2012年5月，人們?cè)谌珖?guó)各大超市、餐館酒店和娛樂(lè)場(chǎng)所見(jiàn)到的紅罐涼茶都是這種“雙面王老吉”。接著調(diào)整廣告策略。人們發(fā)現(xiàn)，“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶，加多寶出品”的廣告開(kāi)始遍布各種場(chǎng)合。

加多寶新品牌涼茶的營(yíng)銷傳播有三個(gè)特點(diǎn)：一是利用一切機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者知道王老吉與加多寶之間的歷史聯(lián)系；二是在電視臺(tái)和商場(chǎng)廣告液晶屏等主要傳媒上密集播放廣告片；三是大手筆贊助有全國(guó)影響力的電視節(jié)目。從2012年5月10日開(kāi)始，加多寶集團(tuán)的涼茶廣告正式改為“怕上火，喝加多寶”、“還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”。在全國(guó)各大電視臺(tái)、超市多媒體視頻等主要傳播媒體上，加多寶涼茶廣告密集轟炸，如雷貫耳。2012年由加多寶冠名、浙江衛(wèi)視制作和播出的大型系列音樂(lè)節(jié)目《中國(guó)好聲音》紅遍全中國(guó)，獲得了最高收視率，為加多寶涼茶品牌的推廣再添一把旺火。全國(guó)數(shù)億電視觀眾在“正宗好涼茶，中國(guó)好聲音”的主持人開(kāi)場(chǎng)白引導(dǎo)下和電視畫(huà)面上的紅罐加多寶涼茶圖片的提示下，享受了一場(chǎng)震撼人心的高水平的通俗音樂(lè)盛宴。此外，在與廣州藥業(yè)集團(tuán)圍繞王老吉商標(biāo)之法律糾紛的口水戰(zhàn)中，加多寶始終做到有理、有利、有節(jié)，吸引了廣大媒體對(duì)加多寶的大量正面報(bào)道，并獲得了消費(fèi)者的同情與支持，這相當(dāng)于為加多寶涼茶的品牌推廣做了大量的免費(fèi)廣告。涼茶始祖王澤邦第5代玄孫王健儀女士多次在公眾場(chǎng)合對(duì)媒體記者表示“王氏家族獨(dú)有的王老吉正宗涼茶祖?zhèn)髋浞揭呀?jīng)獨(dú)家授權(quán)給加多寶集團(tuán)”，這無(wú)疑為加多寶涼茶的正宗地位提供了最權(quán)威的證明。借助各種形式的營(yíng)銷傳播，加多寶涼茶“既賺吆喝，又賺買賣”，在2012年飲料銷售旺季實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)50%的佳績(jī)。據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查，截至2012年8月，加多寶涼茶的品牌知名度已達(dá)到74%，而在涼茶消費(fèi)者中的知名度更是達(dá)到90%以上。

如果說(shuō)營(yíng)銷傳播的競(jìng)爭(zhēng)是“空間戰(zhàn)斗”，那么營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)則是“地面戰(zhàn)斗”。加多寶涼茶的地面戰(zhàn)體現(xiàn)了著眼大局、注重細(xì)節(jié)、貴在執(zhí)行的特點(diǎn)。在王老吉商標(biāo)案裁決書(shū)公布后，與加多寶有著多年良好關(guān)系的飲料行業(yè)大經(jīng)銷商都明確地支持加多寶，表示將不遺余力地銷售加多寶涼茶。加多寶集團(tuán)為加多寶涼茶在各類渠道、各個(gè)區(qū)域的銷售管理制定了詳細(xì)的規(guī)劃和方案，并大幅度提高銷售人員尤其是一線業(yè)務(wù)人員的物質(zhì)待遇，有效穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍。從2012年5月開(kāi)始，無(wú)論是在上海、北京、南京的飯店用餐，還是在深圳、成都、重慶的夜市大排檔享用美味，每當(dāng)客人點(diǎn)名“來(lái)一罐王老吉”時(shí)，服務(wù)生端上桌的卻是紅罐加多寶涼茶，客人一般都會(huì)爽快“笑納”。在許多超市、便利店，貨架上的“雙面紅罐涼茶”早已賣光，新上架的不僅有紅罐加多寶涼茶，還有瓶裝的加多寶涼茶。商店經(jīng)理對(duì)外宣稱“只賣加多寶涼茶”；小賣部老板對(duì)顧客說(shuō)，加多寶比較好喝，消費(fèi)者退回一個(gè)空紙箱可以得3元現(xiàn)金……掌控和深耕渠道，堅(jiān)守銷售陣地，加多寶涼茶的地面營(yíng)銷部隊(duì)出色地完成了2012年的銷售任務(wù)。

2012年12 月8日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心公布的“2012年中國(guó)飲料行業(yè)1―3季度運(yùn)行狀況分析報(bào)告”顯示，在罐裝飲料方面，加多寶市場(chǎng)銷售份額近12%，在全國(guó)罐裝飲料銷量中排名第一。這也是繼2007年之后，加多寶出品的涼茶連續(xù)第六年拿下“中國(guó)飲料第一罐”。2012年更名后的加多寶涼茶銷售同比增長(zhǎng)50%，在涼茶市場(chǎng)的份額超過(guò)72.96%；2012年9月，加多寶已完成了全年目標(biāo)。按公開(kāi)資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億元人民幣測(cè)算，加多寶涼茶2012年全年銷售額將超過(guò)200億元。

去王老吉化背景下的加多寶涼茶在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得驕人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)史上留下了一筆寶貴的精神財(cái)富，對(duì)其他企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要啟示。

首先，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生動(dòng)蕩、給企業(yè)帶來(lái)生存困境時(shí)，企業(yè)必須善于利用一切條件實(shí)現(xiàn)有效突破，而實(shí)現(xiàn)有效突破的保障主要包括四個(gè)方面：正確預(yù)見(jiàn)未來(lái)、擁有優(yōu)勢(shì)資源、科學(xué)的策劃、有效的組織執(zhí)行。加多寶集團(tuán)在痛失王老吉商標(biāo)使用權(quán)的前后，對(duì)涼茶市場(chǎng)環(huán)境及其未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真的研判和預(yù)測(cè)，利用自己在涼茶領(lǐng)域擁有的優(yōu)勢(shì)提前謀劃與布局，以行業(yè)一流的營(yíng)銷執(zhí)行力，全方位實(shí)施加多寶涼茶品牌推廣戰(zhàn)略，順利實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)換，不僅再次創(chuàng)造了涼茶營(yíng)銷的年度奇跡，有效地保衛(wèi)和拓展了加多寶涼茶的市場(chǎng)份額，而且為加多寶品牌的崛起奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，靈活而有效的品牌背書(shū)在新品牌的啟用中具有特別重要的意義。面對(duì)失去王老吉商標(biāo)使用權(quán)后的困境，加多寶集團(tuán)實(shí)施的品牌背書(shū)戰(zhàn)略無(wú)論在形式還是在時(shí)機(jī)選擇上都是靈活多樣、有的放矢的。由于在消費(fèi)者大腦中，王老吉這個(gè)品牌已經(jīng)與正宗涼茶之間建立起根深蒂固的聯(lián)系，要讓消費(fèi)者接受加多寶是正宗涼茶，難度是非常大的。解決這個(gè)問(wèn)題最有效的辦法是在消費(fèi)者大腦中建立和強(qiáng)化加多寶與王老吉之間的聯(lián)系，讓王老吉為加多寶背書(shū)。無(wú)論是在王老吉商標(biāo)糾紛案裁決之前還是裁決之后，加多寶都在努力實(shí)施這種背書(shū)戰(zhàn)略。從“雙面紅罐涼茶”到保留紅罐包裝裝潢的加多寶涼茶，從“正宗涼茶，加多寶出品”到“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，從加多寶獲得王氏家族涼茶配方的“獨(dú)家授權(quán)”的新聞報(bào)道到“還是原來(lái)的配方，還是原來(lái)的味道”的廣告宣傳，從媒體廣告密集轟炸到贊助高收視率的電視節(jié)目，加多寶實(shí)施的品牌背書(shū)戰(zhàn)略，其形式靈活多樣，而主題則連貫明確，把加多寶涼茶與王老吉的淵源、加多寶涼茶的正宗性和可靠性明確清晰地告訴消費(fèi)者，通過(guò)反復(fù)傳播并配合渠道銷售，將消費(fèi)者以前對(duì)王老吉涼茶獨(dú)有的情感逐步轉(zhuǎn)移到加多寶涼茶身上，并獲得首戰(zhàn)勝利。

再次，在綜合運(yùn)用多種優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上將多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)與重點(diǎn)突破結(jié)合起來(lái)，是確保企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵。環(huán)境動(dòng)蕩，市場(chǎng)險(xiǎn)象環(huán)生，唯有組合應(yīng)用多種持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)施多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，方能增加競(jìng)爭(zhēng)制勝的機(jī)會(huì)，贏得生存發(fā)展空間。多年來(lái)，加多寶獲得的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，銷售管理優(yōu)勢(shì)，媒體傳播優(yōu)勢(shì)，公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷執(zhí)行力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新求變的決策優(yōu)勢(shì)。為了加多寶涼茶的生存和發(fā)展，加多寶集團(tuán)利用多種優(yōu)勢(shì)積極主動(dòng)地開(kāi)展了全方位、多層面的競(jìng)爭(zhēng)：在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；在各種渠道和終端開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；在各種傳播媒體和傳播場(chǎng)合開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；在道義和法律上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)；在公共關(guān)系方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。圍繞涼茶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，在所有層面的競(jìng)爭(zhēng)中，加多寶把營(yíng)銷傳播的競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)作為重點(diǎn)，而渠道競(jìng)爭(zhēng)又是重中之重。加多寶以多種優(yōu)勢(shì)的組合運(yùn)用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)2012年涼茶銷量同比劇增，讓“加多寶”這個(gè)涼茶新品牌在市場(chǎng)上逐漸站穩(wěn)了腳跟。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

與此同時(shí)，已經(jīng)有分析師指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招，加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷售淡季（2012年11月至2013年4月）在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

巨資廣告 背水一戰(zhàn)

在王老吉的官網(wǎng)上，記者看到網(wǎng)站上有多條新聞直指加多寶：《駁斥加多寶律師的強(qiáng)盜邏輯》、《加多寶在中國(guó)無(wú)法無(wú)天》。在廣藥集團(tuán)一條內(nèi)部新聞里則寫(xiě)著：“在拓展餐飲等渠道市場(chǎng)時(shí)，要不計(jì)費(fèi)用簽訂排他協(xié)議，把競(jìng)品拒于門(mén)外。”

對(duì)于日益做大的涼茶市場(chǎng)的強(qiáng)烈利益訴求，廣藥依靠強(qiáng)大的行政力量爭(zhēng)回了王老吉品牌權(quán)，并試圖進(jìn)一步爭(zhēng)奪“紅罐黃字的包裝權(quán)”。加多寶盡管讓出了“王老吉”品牌，但在涼茶市場(chǎng)仍是老大。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心的《2012年我國(guó)飲料行業(yè)1～3季度運(yùn)行狀況分析報(bào)告》中顯示，全國(guó)前三季度飲料行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)里，涼茶市場(chǎng)加多寶占比73.0%，王老吉8.9%。

加多寶以數(shù)倍于王老吉的廣告投入背水一戰(zhàn)。2012年5月商標(biāo)仲裁案之后，加多寶迅速冠名多檔電視節(jié)目，包括6000萬(wàn)元冠名《中國(guó)好聲音》、獨(dú)家冠名2013年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)等，近期更是豪擲2億元獨(dú)家冠名了《中國(guó)好聲音》第二季。

廣藥盡管拿到“王老吉”商標(biāo)，但囿于產(chǎn)能有限，渠道弱勢(shì)，在2012年里并未有太多強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。這家不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的大型藥企，在加多寶的攻勢(shì)下也加大了營(yíng)銷力度，包括冠名央視2013年開(kāi)年新節(jié)目《開(kāi)門(mén)大吉》在內(nèi)，廣藥宣稱在2013年將投入20億元，全面展開(kāi)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。

不過(guò)，2011年廣州醫(yī)藥全年總利潤(rùn)不過(guò)3.35億元，廣告投入的20億元幾乎是全年利潤(rùn)的6倍，如果營(yíng)業(yè)收入無(wú)法相應(yīng)增長(zhǎng)，這一舉措必然大幅吞食廣藥利潤(rùn)。

申銀萬(wàn)國(guó)證券報(bào)告指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷售淡季（2012年11月至2013年4月）在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

摩根士丹利則了報(bào)告，預(yù)測(cè)廣藥紅罐王老吉的銷售渠道需要更長(zhǎng)時(shí)間才能建立，且營(yíng)銷費(fèi)用高企，因而下調(diào)了該業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率，預(yù)計(jì)2013年或能收支平衡，至2014年實(shí)現(xiàn)盈利。

廣藥整合 整體上市

收回王老吉，只是廣藥系整合的關(guān)鍵一步。

自從2012年3月公布了重組預(yù)案后，廣藥一直在謀求整體上市。2012年11月，廣州藥業(yè)吸并白云山重組方案獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，被業(yè)界喻為“醫(yī)藥航母”的新廣藥呼之欲出。

在廣藥的規(guī)劃中，整體上市后，集團(tuán)將在新上市公司平臺(tái)形成中藥、化學(xué)藥、生物藥、大健康、醫(yī)藥物流、綜合六大生物板塊。同時(shí)，廣藥將通過(guò)集中采購(gòu)增強(qiáng)溢價(jià)能力，通過(guò)集約生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，通過(guò)整體研發(fā)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，通過(guò)集合營(yíng)銷降低廣告費(fèi)用，通過(guò)協(xié)同管理提高運(yùn)營(yíng)效率，最終發(fā)揮資產(chǎn)協(xié)同效應(yīng)。

不過(guò)外界一直有聲音質(zhì)疑廣藥集團(tuán)繁冗的管理架構(gòu)或難以擔(dān)當(dāng)重組重任。

篇4

以實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的精神做一次拷問(wèn)，與快銷品行業(yè)的朋友共享和深思。

拷問(wèn)一：加多寶和廣藥兩個(gè)當(dāng)事人和場(chǎng)內(nèi)選手為什么反應(yīng)如此遲鈍？一招一式均象未受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，一個(gè)完全不象飲品市場(chǎng)一路征戰(zhàn)中笑傲江湖、處變不驚、游刃有余的擂主，另一個(gè)也與上市公司的氣質(zhì)、形象和出手全不相符，企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)完全脫離，將營(yíng)銷爭(zhēng)戰(zhàn)自顧自演成了自?shī)首詷?lè)，絲毫不顧及觀眾和票房，也就是企業(yè)和產(chǎn)品的消費(fèi)者、渠道和其他內(nèi)外部合作者以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

拷問(wèn)二：除了各類涼茶，其他飲料在銷售旺季和市場(chǎng)契機(jī)面前為什么少有行動(dòng)而只做旁觀狀？市場(chǎng)和營(yíng)銷是否只是按固定方案套用做了交差，不考慮市場(chǎng)的變化，不考慮機(jī)會(huì)的捕捉？只知道市場(chǎng)高度細(xì)分，不清楚市場(chǎng)其實(shí)是可以創(chuàng)造和共享的。王老吉騰出的市場(chǎng)任何一個(gè)營(yíng)銷出色的飲料企業(yè)和品牌都有可能借此分得一杯羹。

拷問(wèn)三：我們光知道王老吉銷量龐大，但具體的市場(chǎng)和渠道有誰(shuí)去關(guān)注和了解？團(tuán)購(gòu)渠道、禮品渠道、餐飲渠道、零售渠道各自比例多少，哪些是其最大的比例構(gòu)成，實(shí)際消化有多少，渠道庫(kù)存又有多少？其他品牌一窩蜂地廣告轟炸、創(chuàng)意和手法大同小異，毫無(wú)創(chuàng)新，不去建渠道，不去布終端，不去吸引消費(fèi)者，哪來(lái)的實(shí)際銷量和銷量增長(zhǎng)？

篇5

關(guān)鍵詞：

行動(dòng)導(dǎo)向；市場(chǎng)營(yíng)銷；情境教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷本應(yīng)該是一門(mén)與我們生活息息相關(guān)的實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，這樣的課程應(yīng)該是趣味盎然、極富感染力的。然而，當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂卻更多地出現(xiàn)“教師講得天花亂墜，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡”的另類情景，究其原因除了與學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱有關(guān)以外，更主要原因是教師滿堂灌的教學(xué)方法使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。因此，如何讓學(xué)生變厭學(xué)為愛(ài)學(xué)，是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教學(xué)值得研究的首要問(wèn)題。行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)法就是這樣一種強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體，通過(guò)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，從而培養(yǎng)學(xué)生行動(dòng)能力的教學(xué)方法。

一、行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)法的涵義

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是面向典型職業(yè)活動(dòng)的實(shí)際問(wèn)題，以學(xué)生興趣為出發(fā)點(diǎn)，重視關(guān)鍵職業(yè)能力培養(yǎng)的方法，在提高職業(yè)能力方面，具有傳統(tǒng)教學(xué)方法無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是一種綜合性教學(xué)方法，情境教學(xué)法是其中一種。情境教學(xué)法是基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的一種教學(xué)方法，通過(guò)各種生動(dòng)、具體的學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)造，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性。所謂行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)法是教師將企業(yè)實(shí)例與營(yíng)銷知識(shí)相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的、與企業(yè)實(shí)際結(jié)合的學(xué)習(xí)情境，并運(yùn)用各種教學(xué)手段和工具在課堂上展示，使學(xué)生身臨其境的一種教學(xué)方法。市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)在實(shí)際操作中側(cè)重教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“演員”，學(xué)生演的不是別人，正是市場(chǎng)情境中的營(yíng)銷人員，然后一起討論，一起想辦法，一起出謀劃策，真正實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”。

二、基于行動(dòng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)的應(yīng)用

下面以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程項(xiàng)目九“促銷策略”中任務(wù)一“促銷方式”為例，就行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的具體運(yùn)用進(jìn)行粗淺探討。

1.問(wèn)題創(chuàng)設(shè)引思考。

課堂伊始，我提問(wèn)以下問(wèn)題：“（1）今年暑期，浙江衛(wèi)視播放了一檔全國(guó)矚目的綜藝節(jié)目是什么？（2）是否還記得節(jié)目的主持人是誰(shuí)？開(kāi)場(chǎng)說(shuō)的第一個(gè)產(chǎn)品的品牌是什么？”根據(jù)學(xué)生異口同聲的回答結(jié)果，我再次總結(jié)：“同學(xué)們對(duì)這檔綜藝節(jié)目印象深刻。加多寶涼茶也因?yàn)檫@一舉動(dòng)，在全國(guó)引起了不小的轟動(dòng)，接下來(lái)，我們通過(guò)觀看視頻資料，重溫一下當(dāng)時(shí)的感受。”教師把熱門(mén)綜藝節(jié)目引入課堂，能極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)人深省。

2.播放視頻導(dǎo)新課。

通過(guò)播放《中國(guó)好聲音》片頭視頻，展現(xiàn)：（1）《中國(guó)好聲音》加多寶贊助播出，華少開(kāi)場(chǎng)白；（2）加多寶涼茶2013年最新廣告；（3）展示加多寶涼茶促銷現(xiàn)場(chǎng)的圖片，進(jìn)而引出問(wèn)題：加多寶涼茶的促銷活動(dòng)屬于哪種促銷方式？這樣采用視頻、圖片的直觀演示法，可以讓學(xué)生融入情境，把書(shū)本知識(shí)點(diǎn)和生活實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái)，一定程度上解決由于學(xué)校教學(xué)局限性導(dǎo)致的營(yíng)銷課堂缺乏真實(shí)體驗(yàn)的問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程僅靠“教”與“學(xué)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)學(xué)生在市場(chǎng)上的親自體會(huì)、感悟才能真正懂得什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

3.策劃活動(dòng)引深思。

隨著促銷方式內(nèi)容的引入，給學(xué)生布置策劃任務(wù)，策劃內(nèi)容為：可口可樂(lè)公司推出新品，想在學(xué)校開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，在大中小學(xué)校做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，促銷新產(chǎn)品，要求各小組結(jié)合促銷方式的知識(shí)，策劃一份促銷活動(dòng)方案。要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)策劃不同方式的促銷活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題。這樣的策劃活動(dòng)可以讓學(xué)生完全身臨市場(chǎng)情境，增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉他們分析、解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的能力。

4.角色扮演拓思路。

學(xué)生通過(guò)策劃在掌握四種促銷方式的基礎(chǔ)上，老師結(jié)合學(xué)生策劃的表現(xiàn)給予點(diǎn)評(píng)，安排學(xué)生角色扮演策劃中用到的促銷方式，包括人員推銷，廣告，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系，四組同學(xué)各自派代表表演一種方式。根據(jù)表演結(jié)果，由學(xué)生歸納討論分析四種方式的特點(diǎn)，以及在運(yùn)用過(guò)程中要注意的問(wèn)題。學(xué)生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬自己的策劃案，不但可以鞏固知識(shí)點(diǎn)，更可以判斷策劃方案的可行性，拓寬學(xué)生的思維，真正從市場(chǎng)操作體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷的實(shí)際操作技巧。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)的幾點(diǎn)思考

在嘗試運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)法的過(guò)程中，我認(rèn)為要成功運(yùn)用該教學(xué)法，必須注意以下幾個(gè)方面：

1.情境應(yīng)具有真實(shí)性。

因?yàn)檎鎸?shí)的情境能讓學(xué)生深切體會(huì)知識(shí)是來(lái)源于生活的，學(xué)生完全身臨其境，思路完全被打開(kāi)。然后運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而體驗(yàn)學(xué)習(xí)成就感，提高學(xué)習(xí)興趣。

2.情境應(yīng)與企業(yè)案例緊密結(jié)合。

教師選擇企業(yè)案例編制情境，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，更要體現(xiàn)營(yíng)銷前沿。這就要求教師備課充分，既要了解學(xué)生，更要廣泛吸取企業(yè)信息、行業(yè)信息，還要提高案例情境的設(shè)計(jì)水平，更要充分發(fā)揮多媒體技術(shù)的優(yōu)越性。

3.情境應(yīng)化抽象為具體。

如講解商品價(jià)格的構(gòu)成時(shí)，為了降低學(xué)習(xí)難度，我創(chuàng)設(shè)了如下情境：老師在網(wǎng)上開(kāi)了一家童裝店，其中一件主打的男款T恤進(jìn)價(jià)60元，運(yùn)費(fèi)一般是8到20元，你認(rèn)為這件T恤價(jià)格定多少比較合適？通過(guò)這個(gè)情境，抽象的價(jià)格變得具體，學(xué)生能很容易地理解“流通企業(yè)商品價(jià)格=商品進(jìn)價(jià)+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)”這個(gè)公式。

作者：朱曉婷 單位：江蘇省吳江中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

［1］高斐.創(chuàng)設(shè)情境法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的運(yùn)用［J］.新課程，2010，（10）.

［2］王舉艷.讓中職市場(chǎng)營(yíng)銷課情境教學(xué)鮮活化［J］.新課程學(xué)習(xí)，2011，（12）.

篇6

加多寶是怎么做到的？

加多寶的品牌計(jì)劃性很強(qiáng)。加多寶是本身就是非常擅長(zhǎng)品牌運(yùn)作的，他有強(qiáng)大的品牌管理能力，計(jì)劃性很強(qiáng)，提前就已經(jīng)做好周全的安排，2012年品牌管理的重點(diǎn)就是兩個(gè)方面，一方面是品牌知名度，讓廣大消費(fèi)者知道加多寶=原來(lái)的王老吉，另一方面是品牌忠誠(chéng)度，要把王老吉的忠實(shí)消費(fèi)者引導(dǎo)到加多寶，讓消費(fèi)者購(gòu)買加多寶品牌的涼茶。而品牌的美譽(yù)度和互動(dòng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)是次要的。在這兩個(gè)目標(biāo)的指引下，加多寶提高了市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)了各類廣告宣傳的投放。

加多寶有超強(qiáng)的品牌執(zhí)行力。

在品牌知名度方面。產(chǎn)品逐步去王老吉化，從年初包裝上一邊加多寶一邊王老吉，到完全不使用王老吉，而從今年3月起，在其最新的宣傳上，已經(jīng)不再出現(xiàn)任何和“王老吉”相關(guān)的字眼，取而代之以“加多寶出品”的字樣，廣告語(yǔ)也從以前的“怕上火喝王老吉”變更為“正宗涼茶，加多寶出品”。同時(shí)加多寶在訴訟過(guò)程中根據(jù)訴訟的進(jìn)展充分利用媒體的免費(fèi)宣傳。通過(guò)多次應(yīng)訴、提訴及各種新聞會(huì)。我們看到加多寶在這個(gè)過(guò)程中不斷在利用媒體的新聞報(bào)導(dǎo)對(duì)品牌進(jìn)行免費(fèi)持續(xù)的宣傳，從加多寶的種種行為來(lái)看，不能不讓人感慨他們對(duì)于媒體資源的應(yīng)用到了爐火純青的地步。并且在中國(guó)好聲音的舞臺(tái)上憑借：“正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國(guó)好聲音……”這一串機(jī)關(guān)槍速度的廣告詞加多寶品牌也由此響徹大江南北。

品牌美譽(yù)度方面。加多寶使用了奧運(yùn)品牌營(yíng)銷。2012年4月，加多寶“紅動(dòng)倫敦，精彩之吉”活動(dòng)在廣州拉開(kāi)序幕，加多寶“紅動(dòng)倫敦之星”評(píng)選同期啟動(dòng)。同時(shí)“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”系列活動(dòng)隨即以“城市接力”的形式，在全國(guó)十大城市依次展開(kāi)主題活動(dòng)。此次活動(dòng)，加多寶在進(jìn)行體育營(yíng)銷的同時(shí)，也將民眾對(duì)體育文化的需求和情感加以匯聚和升華，提升了其品牌美譽(yù)度。

品牌忠誠(chéng)度方面。其實(shí)加多寶作為一個(gè)全新的品牌來(lái)說(shuō)，并不存在什么忠誠(chéng)度的問(wèn)題，他要做的是把以前王老吉品牌忠誠(chéng)度給嫁接到全新的加多寶身上來(lái)。定位嫁接，品牌定位修改為正宗涼茶。這個(gè)定位不僅能很好的承接之前降火飲料，而且這是一個(gè)排他性的定位，加多寶是正宗的，其他的涼茶就是非正宗的，能較好的占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者購(gòu)買行為；口號(hào)嫁接，加多寶廣告語(yǔ)還是“怕上火，喝加多寶”能夠更好的讓消費(fèi)者把加多寶和王老吉給嫁接在一起，同時(shí)做品牌傳播時(shí)；品牌引導(dǎo)，“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”，讓消費(fèi)者更清晰的知道加多寶和王老吉已經(jīng)不是同一個(gè)品牌，而加多寶才是原來(lái)大家經(jīng)常喝的王老吉涼茶。

品牌互動(dòng)度方面。加多寶主要通過(guò)網(wǎng)站和微博與消費(fèi)者互動(dòng)。網(wǎng)站方面，從7月開(kāi)始，加多寶啟動(dòng)了《盡享加多寶》、《相伴加多寶》《加油加多寶》、《隨手拍加多寶》等系列線上下互動(dòng)促銷活動(dòng)，參與人數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)。同時(shí)，網(wǎng)站也開(kāi)展了多寶幣的系列活動(dòng)，通過(guò)會(huì)員注冊(cè)，購(gòu)買產(chǎn)品所獲得的多寶幣可以在加多寶的網(wǎng)站上換禮品以及點(diǎn)播各種大片電影。微博方面。加多寶注冊(cè)了加多寶涼茶、加多寶紅動(dòng)倫敦、加多寶學(xué)子情的新浪和騰迅微博與消費(fèi)者互動(dòng)，其中新浪、騰訊官方微博的粉絲均已超過(guò)30萬(wàn)。而在中國(guó)好聲音的火爆中，加多寶做了很多與消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)和微博的互動(dòng)。

加多寶隨時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)估。加多寶一直對(duì)品牌非常重視，根據(jù)時(shí)間的進(jìn)度隨時(shí)評(píng)估品牌知名度的變化，對(duì)既定的品牌推廣方案的執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督也是非常嚴(yán)格的，在進(jìn)行終端品牌宣傳資源的競(jìng)爭(zhēng)中，多次傳出加多寶在終端動(dòng)用“全武行”攻擊王老吉人員，雖然這種行為不妥，但是從這里也可以看出，一方面加多寶在品牌推廣方面的監(jiān)督執(zhí)行是非常嚴(yán)格的，另一方面也看出加多寶對(duì)于品牌美譽(yù)度的重視程度并不如品牌知名度，并未對(duì)品牌美譽(yù)度進(jìn)行及時(shí)的檢查和跟進(jìn)。

篇7

如此佳績(jī)，除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān)，更是離不開(kāi)漫威的跨界動(dòng)作。

漫威與三星S6、吉列、優(yōu)衣庫(kù)、奧迪TT、UnderArmour展開(kāi)合作，全方位跨界，與各大品牌談起了“戀愛(ài)”：

三星了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本，將在五月下旬或六月上旬正式開(kāi)賣，其他角色的特別版也將會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)。

吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對(duì)應(yīng)，剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售。

優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購(gòu)買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺(tái)并只在天貓旗艦店預(yù)售購(gòu)買。

運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷的運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上。

Uber舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)。乘客通過(guò)Uber優(yōu)步APP一鍵預(yù)約，即可獲得由打扮為美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機(jī)，駕駛相應(yīng)角色的豪華座駕提供的專車服務(wù)。

Tips：借勢(shì)營(yíng)銷

高知名度品牌本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)相互借勢(shì)營(yíng)銷，成為輿論熱點(diǎn)也就不足為奇。

2、滴滴跨界不停歇

易觀國(guó)際最新的《中國(guó)專車服務(wù)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度滴滴專車以80.9%比例占到中國(guó)專車服務(wù)活躍用戶的第一名。

從2014年10月起，滴滴跨界的動(dòng)作一直沒(méi)有停止：

與華住酒店合作。在華住酒店APP端開(kāi)通打車平臺(tái)入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)專車+預(yù)約專車”雙重叫車功能。同時(shí)開(kāi)展“百萬(wàn)紅包華住買單”活動(dòng)，客戶只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車券。

與向錢進(jìn)合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包，更有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自向錢進(jìn)的專車紅包，滴滴用戶在活動(dòng)中領(lǐng)到的打車券，最高可以抵扣30元車費(fèi)。

與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶。

與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺(tái)預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時(shí)預(yù)約“滴滴專車”服務(wù)。

與萬(wàn)客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過(guò)微信注冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人，推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

Tips

跨界合作，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶而后期與向錢進(jìn)、好牙醫(yī)、萬(wàn)客通的合作算是給對(duì)方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營(yíng)銷策略，沒(méi)有達(dá)到雙贏。

3、Uber不打廣告只跨界

在客運(yùn)市場(chǎng)，滴滴不斷開(kāi)展品牌跨界，戀愛(ài)不斷，優(yōu)步也沒(méi)有停下。進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，uber雖然沒(méi)有廣告預(yù)算，但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷，滿足顧客需求，已經(jīng)贏得了客戶的一致好評(píng)。除前文中提到Uber聯(lián)手《復(fù)仇者聯(lián)盟2》舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動(dòng)外，其它跨界動(dòng)作也是一波接著一波。

公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”的按需服務(wù)，通過(guò)Uber，可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。

媽媽專屬車：九月份開(kāi)學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。

放工專用車：Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開(kāi)展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。

移動(dòng)圖書(shū)館：Uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書(shū)籍。如果對(duì)某本書(shū)意猶未盡，可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱APP把書(shū)借回家。

Tips

找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

4、加多寶“金罐淘金活動(dòng)”

2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶“花樣”跨界，開(kāi)始與不同品牌談起了戀愛(ài)。

加多寶圍繞美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)四大主線，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利。

2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì)，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開(kāi)放，只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，簡(jiǎn)單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品，領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺(tái)4月30日當(dāng)天上線吸引了超過(guò)二十萬(wàn)人次的訪問(wèn)，用戶平均停留時(shí)間超過(guò)3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)刷屏。

2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信會(huì)，合作伙伴包括：百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領(lǐng)導(dǎo)品牌。

同時(shí)，正式向全球品牌發(fā)出邀約，只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商，都可以與加多寶建立合作。

Tips

平臺(tái)思維不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加多寶此舉稱得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的典范。

5、網(wǎng)易跨界有得有失

2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺(tái)節(jié)目“華為G7自在時(shí)刻”網(wǎng)易云音樂(lè)官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，在互動(dòng)中分享心情故事的聽(tīng)眾點(diǎn)贊量排名TOP30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺(tái)。最終通過(guò)百度用“網(wǎng)易云音樂(lè)華為”作為關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果中前三頁(yè)中基本上是描述電臺(tái)以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。

2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網(wǎng)易云音樂(lè)LOGO和二維碼的個(gè)性內(nèi)褲由男女模特穿著秀出，可以通過(guò)線上搶、線上購(gòu)的方式進(jìn)行搶購(gòu)。內(nèi)褲秀引來(lái)大量顧客圍觀，顧客通過(guò)線上向朋友發(fā)起求助增加了曝光率，上線半小時(shí)即沖到微博話題榜第16。網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)上限的3000條個(gè)性短褲3小時(shí)被搶空，活動(dòng)當(dāng)天頁(yè)面瀏覽量超過(guò)十萬(wàn)人次。

Tips

1、跨界營(yíng)銷要在在渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在線上搶內(nèi)褲的過(guò)程中會(huì)在網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)邀請(qǐng)好友幫助，提高了品牌的曝光度。

2、在跨界營(yíng)銷的過(guò)程中要把握雙方合作的“度”。不能因?yàn)橐环降臓I(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)而使得另一方營(yíng)銷弱勢(shì)，使得跨界營(yíng)銷一方獨(dú)大?？梢钥闯觯谂c手機(jī)營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)易云音樂(lè)僅僅是起到了一個(gè)互動(dòng)的作用，對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，“分享心情故事?lián)Q手機(jī)”更有吸引力。

6、萬(wàn)科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi))消費(fèi)總額，可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接充當(dāng)購(gòu)房款，最高抵扣額為200萬(wàn)元；其中交易不滿5萬(wàn)元的，可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

截至2014年8月25日下午2點(diǎn)，23個(gè)項(xiàng)目圍觀人群達(dá)百萬(wàn)；截至2014年8月25日17點(diǎn)30分，已經(jīng)有6萬(wàn)余人領(lǐng)取了購(gòu)房款，領(lǐng)取100萬(wàn)以及以上的人數(shù)是250人；上海地區(qū)有上百的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人網(wǎng)上預(yù)約看房；部分淘寶買家領(lǐng)取優(yōu)惠之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷售。

Tips

1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬(wàn)科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過(guò)該平臺(tái)迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的；

2.爭(zhēng)取客戶數(shù)據(jù)，為以后研究客戶提供樣本支持。萬(wàn)科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。

7、京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me￥5

在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，支付寶和微信錢包已經(jīng)開(kāi)始分刮地盤(pán)，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng)，京東也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷，與麥當(dāng)勞談起了戀愛(ài)。通過(guò)麥當(dāng)勞全國(guó)的門(mén)店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，來(lái)引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付。

2015年3月18日至4月7日，全國(guó)用戶通過(guò)京東APP和“網(wǎng)銀+”購(gòu)買麥當(dāng)勞特定套餐即可獲得優(yōu)惠，使用京東APP可立減5元；使用“網(wǎng)銀+”支付可再減5元，每個(gè)用戶ID限定購(gòu)買一次。

截止到2015年5月10號(hào)，百度手機(jī)助手的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東手機(jī)客戶端的下載次數(shù)為3450萬(wàn)，同期天貓的手機(jī)客戶端下載次數(shù)為6252萬(wàn)。(數(shù)據(jù)僅供參考，并不是該活動(dòng)的具體效果)

Tips

分析自己的目標(biāo)受眾，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營(yíng)銷的其他品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果。

8、西捷航空的可口可樂(lè)登機(jī)牌

可口可樂(lè)與航空公司看似毫不相關(guān)，卻成功聯(lián)姻，取得了跨界營(yíng)銷的成功。雙方的品牌的知名度、美譽(yù)度和好感度都不斷提升。

2014年10月，可口可樂(lè)在卡里加里國(guó)際機(jī)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置售賣機(jī)，讓某航班準(zhǔn)備登機(jī)的乘客分享給好友定制的可樂(lè)罐，然后，乘客自己也會(huì)收到一份可樂(lè)瓶罐，此瓶罐可以當(dāng)?shù)菣C(jī)牌使用，同時(shí)希捷航空也會(huì)為在座位上為用戶送一份定制可樂(lè)。當(dāng)航班到達(dá)哈利法克斯國(guó)際機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，乘客的好友們已經(jīng)拿著帶有自己名字的可樂(lè)在等待了。最后，親友相見(jiàn)，分享可樂(lè)。航班的乘客見(jiàn)到了分享可樂(lè)的好友，雙方都拿著帶有自己名字的可口可樂(lè)，同時(shí)此次活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注。

Tips

1.只要有共同受眾群，跨度多大都可以。對(duì)于西捷航空和可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，追求個(gè)性，喜歡接觸好玩、時(shí)尚、新奇事物的年輕消費(fèi)者是兩家公司的共同受眾人群，結(jié)合當(dāng)下流行的個(gè)性化定制，這次營(yíng)銷迎合了消費(fèi)者趣味化和娛樂(lè)化的口味和心理需求，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極參與，借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播。

2.跨界時(shí)要重視社交分享。可口可樂(lè)“歡樂(lè)齊分享”的理念，讓消費(fèi)者在互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，提高對(duì)品牌的好感度，以此增加產(chǎn)品的銷售。

9、雀巢為谷歌提供安卓版巧克力

谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的，同時(shí)雀巢公司提供了5000萬(wàn)份印有Android商標(biāo)的巧克力棒，銷往全球19個(gè)國(guó)家。購(gòu)買特別版KitKat巧克力棒的用戶將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得Nexus7或Google Play的額度，甚至可以得到安卓機(jī)器人形狀的巧克力棒。此次營(yíng)銷合作并沒(méi)有涉及到金錢交易。雀巢公司官方提前消息稱安卓4.4將會(huì)在10月份，并附帶了一張海報(bào)，雖然該消息隨后迅速刪除，但信息已泄露，好在了解的人不多。對(duì)谷歌內(nèi)部的Android團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也是最后才知道發(fā)生了什么事情。

這次有趣的合作使得大家都記住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力，谷歌和雀巢雙方達(dá)成了雙贏。中間的插曲在也在媒體中產(chǎn)生了一定的影響。

Tips

1.在選擇合作伙伴過(guò)程中，要考慮合作風(fēng)險(xiǎn)。雀巢公司的KitKat在市場(chǎng)已經(jīng)賣的不錯(cuò)，但是谷歌的Android 4.4的系統(tǒng)發(fā)行時(shí)，存在受病毒攻擊而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)失敗，在一定程度上會(huì)影響KitKat的聲譽(yù)。

2.跨界要考慮到公司風(fēng)格。對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，保密在其戰(zhàn)略中相當(dāng)重要。但雀巢KitKat包裝要提前兩個(gè)月生產(chǎn)，包裝泄露的情況也可以理解。

10、表白日中國(guó)民生銀行和奔馳“在一起”

5月20日，中國(guó)民生銀行與奔馳跨界舉辦“奔馳吧，夢(mèng)想！”微信活動(dòng)。號(hào)召“用戶向夢(mèng)想表白，什么時(shí)候都不晚”，引得眾人紛紛點(diǎn)贊，民生銀行與奔馳汽車實(shí)現(xiàn)合作共贏。

本次跨界，民生銀行與奔馳汽車精誠(chéng)合作，將跨界玩出了新鮮，玩出了趣味：

借勢(shì)營(yíng)銷：提前五天采取倒計(jì)時(shí)的方式制造懸念，在520表白日推出活動(dòng)，中國(guó)民生銀行和奔馳兩大業(yè)內(nèi)的頂尖品牌終于“在一起了”。

玩法創(chuàng)新：采用了“人脈直銷機(jī)制”，激勵(lì)用戶創(chuàng)建夢(mèng)想神州之旅。在引導(dǎo)用戶參與上則采取車隊(duì)成員雙重歸屬，增加活動(dòng)刺激度、趣味性。

話題營(yíng)銷：緊扣“夢(mèng)想”一詞，以“夢(mèng)想耀神州”作為活動(dòng)傳播核心點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)：節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)均具有極強(qiáng)的傳播爆發(fā)力及眼球吸引力，同時(shí)是觸發(fā)用戶互動(dòng)及提升歸屬感的良機(jī)。各類品牌如今都在借助網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，如網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、517、雙12等開(kāi)展?fàn)I銷，發(fā)展客戶、擴(kuò)大影響。

篇8

這是一個(gè)智慧的時(shí)代，這是一個(gè)愚蠢的時(shí)代；

這是一個(gè)信任的時(shí)代，這是一個(gè)懷疑的時(shí)代；

我們?nèi)甲呦蛱焯?，我們?nèi)甲呦蛄硪粋€(gè)方向！”

關(guān)鍵詞傳達(dá)設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)

中圖分類號(hào)：TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)也在發(fā)展自己獨(dú)特特征的同時(shí),都不可避免的是對(duì)現(xiàn)有視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的模仿和繼承創(chuàng)新.在這個(gè)大浪淘沙般的過(guò)程中,更適合人們使用的東西被留了下來(lái).新的知識(shí)架構(gòu)和軟件每天都發(fā)生著日新月異的改變，如何讓視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的人員能夠適應(yīng)時(shí)代的特征接受挑戰(zhàn)就成了一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題，首先要樹(shù)立正確的思路，做好迎接挑戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，做好隨時(shí)更新自己知識(shí)庫(kù)的心理準(zhǔn)備。

那么新時(shí)代是什么就是首先我們要去深究的一個(gè)概念，在科技告訴發(fā)展的今天，我們可以說(shuō)新時(shí)代就是新媒體時(shí)代，或者說(shuō)是數(shù)字時(shí)代。新媒體（new media）這個(gè)詞得來(lái)源是美國(guó)哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)所所長(zhǎng)p.戈?duì)柕埋R克得一份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。之后美國(guó)傳播政策委員會(huì)主席e.羅斯博向尼克松總統(tǒng)提交得報(bào)告書(shū)中多次使用新媒體這一詞，就這樣新媒體這個(gè)詞匯開(kāi)始流行并擴(kuò)展到世界各地。時(shí)展造就了新媒體的誕生，對(duì)于新媒體的概念的界定有很多，上海交大的蔣宏和徐劍從新界定了新媒體的內(nèi)涵：“新媒體是指20世紀(jì)后期在世界科學(xué)技術(shù)發(fā)生巨大進(jìn)步的北京下，在社會(huì)信息傳播領(lǐng)域出現(xiàn)的建立在數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上的能使傳播信息量迅速擴(kuò)展和速度加快，傳播領(lǐng)域和方式日漸豐富的新型媒體?！绷硗?，所謂新媒體時(shí)代是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，清華大學(xué)的熊澄宇教授認(rèn)為：“新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。在今天網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又有延伸，無(wú)線移動(dòng)的問(wèn)題，還有出現(xiàn)其他新的媒體形態(tài)，跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的，這都可以說(shuō)是新媒體。如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等 。美國(guó)《連線》雜志對(duì)于新媒體由了一個(gè)比較概括的新定義：“所有人對(duì)所有人的傳播?！?/p>

對(duì)于新時(shí)代的特征我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)對(duì)于視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)的影響較大：

特征一：信息量巨大

數(shù)字媒介使信息變得舉世共享，導(dǎo)致信息量暴增也是必然結(jié)果。經(jīng)過(guò)非正式的統(tǒng)計(jì)，全球有七萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)電話線電纜和無(wú)線系統(tǒng)覆蓋我們的世界。而根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)人一天可以接受到得廣告咨詢可以多達(dá)500條以上，網(wǎng)絡(luò)提供了傳統(tǒng)報(bào)紙，書(shū)記雜志，實(shí)時(shí)通訊，電影，郵件和音樂(lè)等無(wú)窮無(wú)盡的信息流。龐大的數(shù)據(jù)沒(méi)有放緩網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)程，而是進(jìn)一步促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)蓬勃向前發(fā)展。大量的信息同時(shí)傳達(dá)到全球幾億的用戶中去，用戶在數(shù)字時(shí)代隨時(shí)可以以最快的速度獲取各種信息。信息全球化對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也在逐漸加深，設(shè)計(jì)師必須跨越文化的界限，能夠在世界任何一個(gè)角落創(chuàng)造信息，為截然不同的文化背景的人提供視覺(jué)設(shè)計(jì)。

特征二：信息處理更加便捷和迅速

“網(wǎng)絡(luò)是最終授權(quán)于消費(fèi)者的環(huán)境，他（她）點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能決定所有事，到達(dá)任何地方都是如此簡(jiǎn)單，世界上所有競(jìng)爭(zhēng)者都只是一次鼠標(biāo)點(diǎn)擊的差距?！?/p>

《美國(guó)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)》雅各布.尼爾森

數(shù)字時(shí)代的最大特征就是信息的處理非常迅速，互聯(lián)網(wǎng)的普遍，使世界變的非常小，只要?jiǎng)觿?dòng)手指頭就可以知曉世界任何一個(gè)角落的資訊。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的靈活性至今沒(méi)有任何媒體可以與之抗?fàn)幘驮谟谒梢栽跀?shù)秒內(nèi)提供任何即時(shí)消息。即時(shí)通信是網(wǎng)絡(luò)第一大應(yīng)用，時(shí)展讓生活方式發(fā)聲巨大的改變，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的信息傳達(dá)要經(jīng)過(guò)排版印刷的方式呈現(xiàn)給大眾，速度上必然無(wú)法和即時(shí)的電子信息比擬。廣州日?qǐng)?bào)手機(jī)日?qǐng)?bào)業(yè)務(wù)是在2005年開(kāi)始的，在2008年初的雪災(zāi)報(bào)道中，以手機(jī)彩信的報(bào)道方式為只留在廣州火車站并且很難獲得外部資訊的人們提供了最新的鐵路消息，共計(jì)發(fā)送了1200多萬(wàn)條彩信，解決當(dāng)時(shí)人們的燃煤之際。還有汶川地震的時(shí)候由于交通全部中斷，信息很難得到傳達(dá)，這時(shí)候推出的免費(fèi)地震手機(jī)特刊第一時(shí)間為大家傳來(lái)了救援的最新消息，信息時(shí)代便利屋障礙的傳達(dá)有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。

信息處理的即時(shí)性也被大量用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，例如近期非常有名的王老吉與加多寶之爭(zhēng)，1月31日在加多寶敗訴王老吉后，2月4日其網(wǎng)站公開(kāi)了一組海報(bào)，共四張，每張的主體任務(wù)都是一個(gè)痛哭的孩童，和一句對(duì)不起及幾句宣傳語(yǔ)2月4日14：18——“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌?！?2月4日15:07——“對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)……” 月4日15:32——“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行?！?2月4日15:56——“對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因?！辈坏絻蓚€(gè)小時(shí)，這四條哭訴式的微博公轉(zhuǎn)發(fā)了40000次，評(píng)論超過(guò)10000次，從評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)來(lái)看，很多人使傾向于同情加多寶的，很容易就看出，如果從傳播速度來(lái)行亮的話王老吉遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如加多寶傳播的有效，事實(shí)上加多寶的信息傳達(dá)快速一直領(lǐng)先于王老吉，在2012年5月9日，裁定加多寶集團(tuán)不得使用“王老吉”商標(biāo)后，加多寶集團(tuán)召回同時(shí)印有加多寶和王老吉的涼茶，而全部改印加多寶，從產(chǎn)品的顏色和字體依舊沿用其經(jīng)典的紅罐黃字的印刷體，如果不仔細(xì)看就不會(huì)注意，之后的大量廣告投放也突出了加多寶集團(tuán)的快速，商場(chǎng)，戶外廣告，移動(dòng)公交車媒體，大量的平面廣告都印有加多寶的改名新聞，而王老吉?jiǎng)t是在廣告中聲明，王老吉從未改名，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)王老吉，顯然這樣的做法是被動(dòng)的。之后的一組對(duì)不起海報(bào)更是利用孩子的形象凸顯自己的弱小，讓顧客下意識(shí)的傾向于加多寶，給予更多的同情和支持。加多寶的更名宣傳徹底擊敗了王老吉，從GRP=Reach（到達(dá)率）X Frequency（接觸頻率）的方面考量，加多寶的9億廣告費(fèi)用使得加多寶安穩(wěn)度過(guò)更名風(fēng)波。雖然王老吉贏了官司，但是加多寶的快速營(yíng)銷策略使得自己成為最后的贏家，當(dāng)然加多寶的勝利得益于數(shù)字時(shí)代的信息傳播的快速和便捷，只有抓住時(shí)代的脈搏才能立于不敗之地。

特征三：交互性增強(qiáng)

新媒體的全稱是“數(shù)字互動(dòng)式復(fù)合媒體”所以新媒體具有非常強(qiáng)的“交互性”特征。傳統(tǒng)的視覺(jué)傳達(dá)的設(shè)計(jì)其實(shí)并不完整，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師無(wú)法對(duì)于自己的設(shè)計(jì)成品得到受眾的反饋，整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程是不完美的。而現(xiàn)在科技出現(xiàn)的數(shù)字媒介，就恰恰使得即時(shí)的互動(dòng)成為可能，促成了信息傳播過(guò)程的完成。現(xiàn)在的視覺(jué)設(shè)計(jì)師不僅僅是畫(huà)圖著，而是處在產(chǎn)品得表現(xiàn)層，也是非常重要得一部分，諾曼先生在《設(shè)計(jì)心理學(xué)》中也指出情感化設(shè)計(jì)使非常必要得，顧客看到這個(gè)設(shè)計(jì)使心情愉悅還是枯草乏味都是設(shè)計(jì)師們應(yīng)該負(fù)責(zé)得，必須通過(guò)自己的思考完善出一個(gè)最佳的設(shè)計(jì)方案，滿足顧客得情感需求，交互性設(shè)計(jì)是提升設(shè)計(jì)方案質(zhì)量的一個(gè)完美途徑。交互性得設(shè)置是讓用戶對(duì)于品牌得好感度在一定程度上上升，而并非是直接產(chǎn)生消費(fèi)行為，在這樣一個(gè)媒體融合性極高的時(shí)代，互動(dòng)的實(shí)質(zhì)則是各個(gè)方面相互產(chǎn)生影響。

交互性增強(qiáng)可以說(shuō)是數(shù)字時(shí)代的最大特征之一，從使用者的角度上來(lái)說(shuō)，交互性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品更容易使用，特別針對(duì)現(xiàn)代信息爆炸和無(wú)序的特點(diǎn)。很多人喜愛(ài)iphone或者ipad的主要原因是因?yàn)樗怯|控屏，觸碰屏帶來(lái)了完美的交互體驗(yàn)，連三歲到六歲的孩子也可以玩，對(duì)于使用者能夠動(dòng)手玩起來(lái)的東西更能吸引人，而pc或者電視就無(wú)法帶來(lái)這么好的交互體驗(yàn)了，顯然沒(méi)那么吸引人。其實(shí)如果你每天注意觀察自己的生活，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每天都在與各樣的產(chǎn)品做著各種互動(dòng)。交互設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)可以讓商家更了解目標(biāo)用戶的喜好和心理特點(diǎn)。交互性良好的產(chǎn)品或者產(chǎn)品頁(yè)面使一項(xiàng)非常值得投資的項(xiàng)目，顧客獲得良好的互動(dòng)體驗(yàn)，參與性高使得顧客的記憶更加深刻，樹(shù)立良好的品牌形象和忠實(shí)度近而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于商家而言，可以提高生產(chǎn)率的同時(shí)降低支持成本。

星巴克的營(yíng)銷一直是充滿趣味性的，圣誕節(jié)推出的 Starbucks Cup Magic 配合圣誕節(jié)新出的馬克杯，在用戶打開(kāi) app 將攝像頭對(duì)準(zhǔn)節(jié)日特別咖啡杯的時(shí)候，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)小狐貍等動(dòng)物做著化學(xué)等運(yùn)動(dòng)的動(dòng)畫(huà)，讓人忍俊不禁，這些小動(dòng)物還會(huì)跟你做互動(dòng)，在你觸屏幕點(diǎn)擊的時(shí)候它還會(huì)相應(yīng)作出各種有趣的動(dòng)作。直白的說(shuō)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師使為產(chǎn)品和使用者建造一座較量，使得他們可以進(jìn)行高效交流和對(duì)話。

在針對(duì)交互性設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)師們主要需要考慮的信息又兩個(gè)方面。第一，互動(dòng)改變了消費(fèi)者的行為習(xí)慣，現(xiàn)今又許多服務(wù)是需要付費(fèi)的，導(dǎo)致顧客的選擇范圍越來(lái)越大，客戶變的挑剔使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。第二，類似之前的傳播效果肯定會(huì)越來(lái)越差，如何吸引消費(fèi)者已經(jīng)成了首要需要思考的問(wèn)題。

特征四：時(shí)間碎片化導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛

篇9

最劃算的贊助：361°

點(diǎn) 評(píng)：孫楊在倫敦奧運(yùn)會(huì)大放異彩，收獲2金1銀1銅，成為中國(guó)體育新的領(lǐng)軍人物，代言費(fèi)直逼劉翔。在奧運(yùn)會(huì)之前早已低價(jià)簽約孫楊代言的361°，無(wú)疑成為最大受益者。盡管361°一直不愿意透露代言的具體費(fèi)用，但絕對(duì)是撿了個(gè)大便宜，就像在劉翔雅典奧運(yùn)奪冠之前就進(jìn)行贊助的起亞千里馬。

最成功的促銷：京東商城“金牌折上折”

點(diǎn) 評(píng)：一個(gè)非體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)的企業(yè)，一個(gè)非實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，一個(gè)看似與奧運(yùn)八桿子打不著邊的企業(yè)，通過(guò)“金牌”這個(gè)支點(diǎn)，與遠(yuǎn)在天邊的倫敦奧運(yùn)進(jìn)行了巧妙嫁接。將網(wǎng)民對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注激情，與網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)惠措施進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。而且隨著每天金牌數(shù)量的變化，折扣數(shù)也在變化，話題非常豐富。美中不足的是，被用戶投訴是假打折，是“提高原價(jià)之后的再打折”。

最大方的新品牌：加多寶

點(diǎn) 評(píng)：奧運(yùn)期間，除了看比賽，就是聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)讓耳朵快起繭的廣告，“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”就是其中之一。加多寶雖然手筆很大，卻是地地道道的“新品牌”，在經(jīng)歷官司糾紛之后，加多寶徹底放棄了“王老吉”品牌，開(kāi)始“白手起家”。一個(gè)全新的品牌，能有如此氣魄進(jìn)行廣告轟炸者，絕無(wú)僅有。不僅在CCTV-5，而且在各大衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，在終端賣場(chǎng)，你不想聽(tīng)到都不可能?！斑€是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”，一遍又一遍地強(qiáng)化你的神經(jīng)。網(wǎng)絡(luò)上，“紅動(dòng)倫敦”的互動(dòng)小游戲更是一次巧妙的搭便車。反觀贏回王老吉的廣藥，不僅未能借勢(shì)倫敦奧運(yùn)，而且廣告力度弱、終端鋪貨慢，真是白贏了官司，扶不起的阿斗！

最低調(diào)的贊助：茅臺(tái)

點(diǎn) 評(píng)：雖然與寶馬、伊利同為中國(guó)奧委會(huì)最高等級(jí)的贊助商，當(dāng)其他贊助商扯開(kāi)嗓子大聲吆喝時(shí)，茅臺(tái)卻啥動(dòng)靜沒(méi)有，啥消息也沒(méi)。要不是媒體曝光，我還真不知道茅臺(tái)也是奧運(yùn)贊助商，據(jù)說(shuō)茅臺(tái)醉翁之意不在酒，贊助中國(guó)奧委會(huì)意在維系高層人脈。也難怪，這么貴的酒普通老百姓哪喝得起？只要搞定某些重要人物就可以了。從產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度來(lái)看，青島啤酒在08年可以說(shuō)“激情成就夢(mèng)想”，茅臺(tái)總不能說(shuō)“品味激勵(lì)人生”吧。另外，最近茅臺(tái)身陷“國(guó)酒”商標(biāo)的糾紛，想必也是奧運(yùn)期間不敢張揚(yáng)的一個(gè)重要原因吧。

最牛的政府：鄂爾多斯

篇10

“活動(dòng)預(yù)算有多少，打算怎么做？”孟瑤問(wèn)總監(jiān)。公司以往從來(lái)沒(méi)有做過(guò)公益活動(dòng)，她心里沒(méi)有底?？偙O(jiān)的想法倒是很簡(jiǎn)單：傳統(tǒng)的市場(chǎng)活動(dòng)做過(guò)很多，收效越來(lái)越不顯著，邀請(qǐng)名人“坐臺(tái)”花費(fèi)還很大，現(xiàn)在流行“公益營(yíng)銷”，還不如拿錢去做公益，購(gòu)買品牌美譽(yù)度。但對(duì)于具體的做法，他也沒(méi)有多少主意：“給貧困地區(qū)的孩子捐點(diǎn)錢，然后讓他們?cè)诳畲?jīng)銷商的晚宴上亮相、向企業(yè)致謝如何？”

“那簡(jiǎn)直糟糕透了！”一走出辦公室，孟瑤就嘟囔。此前就有公益界的朋友在她面前批評(píng)過(guò)這種“施舍-感恩”型的“慈善秀”，主因是會(huì)給受助孩子的心靈帶來(lái)負(fù)面影響，“那是企業(yè)捐的這點(diǎn)錢所遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了的”。隨后，她所咨詢的公益界人士果然一致反對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的捐贈(zèng)方式，并向她推薦了包括恤孤會(huì)在內(nèi)的幾家NGO，建議她尋找專業(yè)合作伙伴。

“就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，很愿意和NGO合作，把公益和營(yíng)銷都做到實(shí)處?！泵犀幷f(shuō)，但是NGO提供的單個(gè)項(xiàng)目預(yù)算都超出了公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，更別提長(zhǎng)期合作方案了。更主要的問(wèn)題是，每天打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙，簡(jiǎn)單粗暴的“慈善秀”無(wú)處不在，總監(jiān)反問(wèn)她：“既然別人都是這么做，也有效果，我們憑什么要花更多金錢和精力？”

元年，萌芽

孟瑤的困境在很大程度上反映了當(dāng)下中國(guó)社會(huì)的公益營(yíng)銷現(xiàn)狀。

七年前，當(dāng)中國(guó)青年策劃人魏濤第一次在中國(guó)提出公益營(yíng)銷的概念時(shí)，多少有點(diǎn)曲高和寡。盡管許多企業(yè)家都做過(guò)一個(gè)與公益有關(guān)的夢(mèng)，可睜開(kāi)眼睛，面對(duì)的仍是精打細(xì)算的現(xiàn)實(shí)。公益的利他與資本的逐利之間，似乎橫著一條鴻溝，無(wú)法逾越。

然而，隨著過(guò)去這些年里公民意識(shí)、消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)變，尤其是跨國(guó)公司在公益營(yíng)銷上的不遺余力及其呈現(xiàn)出的顯著成效，這個(gè)最早從美國(guó)“舶來(lái)”的新概念漸漸為本土企業(yè)所認(rèn)識(shí)與接受。

5·12汶川大地震使2008年成為中國(guó)的公益元年，NGO們嶄露頭角。而其實(shí)，這一年對(duì)企業(yè)CSR意識(shí)的提升有著同等重要的意義。當(dāng)年，圍繞汶川大地震產(chǎn)生的幾個(gè)與企業(yè)公益相關(guān)的話題，歷經(jīng)數(shù)年一直熱議至今。

話題之一，是“瘋狂”的加多寶捐出了1億元，在網(wǎng)絡(luò)熱炒后引發(fā)民眾搶購(gòu)，成為“英雄”式民族品牌的象征；話題二是“首善”陳光標(biāo)的“脫穎而出”，派錢、砸奔馳，引發(fā)公眾熱議；而與此二者相對(duì)的另一個(gè)焦點(diǎn)，則是萬(wàn)科地產(chǎn)董事長(zhǎng)王石拋出的那句“萬(wàn)科（在地震后）捐出200萬(wàn)是合適的，企業(yè)的捐贈(zèng)活動(dòng)不應(yīng)成為負(fù)擔(dān)”，使萬(wàn)科深陷輿論漩渦，企業(yè)聲譽(yù)一度跌入谷底。

理性的學(xué)者和企業(yè)家們都承認(rèn)，彼時(shí)王石說(shuō)的是大實(shí)話，從其后萬(wàn)科援建的積極性更可知，萬(wàn)科的救災(zāi)誠(chéng)意較之加多寶不遑多讓。但二者一榮一損，可見(jiàn)藉由公益態(tài)度體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)形象，是如何輕易就深入人心，形成相對(duì)固化的印象。

公益營(yíng)銷興起，正當(dāng)其時(shí)。

亂象初生

林雨能深切地感受到這兩年中國(guó)公益營(yíng)銷的熱度。別誤會(huì)，她不是公司人，也不是NGO人，而是一名資深的都市報(bào)記者。也就是這兩年里，很多一線城市的報(bào)紙都專門(mén)增加了公益相關(guān)的版面，其中很大一部分內(nèi)容是對(duì)企業(yè)公益活動(dòng)的報(bào)道。

但在密集的采訪中，林雨對(duì)這些企業(yè)的印象算不上美好，皆因林林總總的公益活動(dòng)多半大同小異，尤其是民營(yíng)企業(yè)，“無(wú)非是向某個(gè)弱勢(shì)群體捐點(diǎn)錢物，或者請(qǐng)他們到某個(gè)游樂(lè)場(chǎng)玩一趟，其中最受企業(yè)‘青睞’的群體是孤貧兒童?！倍c現(xiàn)場(chǎng)之張燈結(jié)彩、聲勢(shì)浩大相對(duì)的是，這些活動(dòng)很多為一次性、或僅成短期系列，能與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和品牌核心價(jià)值形成令人信服的結(jié)合的并不多。

“賺取輿論和公眾關(guān)注后就消失無(wú)蹤，這些單獨(dú)、割裂的公益活動(dòng)，到底能產(chǎn)生多大的效果？”林雨常常懷疑。當(dāng)她去問(wèn)企業(yè)的時(shí)候，又往往得不到滿意的回答，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)評(píng)估公益活動(dòng)績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)僅是媒體的關(guān)注度，從未想過(guò)要使用工具測(cè)量其社會(huì)效應(yīng)。

林雨的感受正符合魏濤對(duì)當(dāng)下中國(guó)公益營(yíng)銷現(xiàn)狀的觀察。在他看來(lái)，無(wú)論是現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)普遍采取的單次慈善捐贈(zèng)、公益活動(dòng)形式，還是當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)的加多寶億元捐贈(zèng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都不算典型的公益營(yíng)銷，而更符合“事件營(yíng)銷”的定位。

從那些有著卓越理念和核心價(jià)值觀的跨國(guó)大公司的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，企業(yè)無(wú)論采用何種主題、形式，成功的公益營(yíng)銷都應(yīng)該是以堅(jiān)持強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任信念為基礎(chǔ)的。它必然是一個(gè)擁有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的、持續(xù)不斷、堅(jiān)持不懈的歷程，而非一時(shí)的沖動(dòng)和創(chuàng)意。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)并非沒(méi)有這樣的先行者。眾所周知，阿里巴巴的企業(yè)核心價(jià)值是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，其開(kāi)展的所有公益活動(dòng)都有一個(gè)特色：公益與商業(yè)模式結(jié)合，并緊密圍繞著“創(chuàng)業(yè)幫扶”的大方向而展開(kāi)。

以5·12地震后其開(kāi)展的青川公益項(xiàng)目為例，在青川重建過(guò)程中，阿里巴巴幫助青川本地年輕人開(kāi)設(shè)了50多家網(wǎng)店，以銷售蜂蜜、木耳、香菇等農(nóng)副產(chǎn)品的方式發(fā)展生計(jì)。2011年，青川特色農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售額超過(guò)500萬(wàn)元，除年輕電商外還有400多戶農(nóng)民受惠，既促進(jìn)了災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，也壯大了電子商務(wù)的群體和力量，真正實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效應(yīng)與品牌效應(yīng)的雙贏。

不過(guò)，在公益營(yíng)銷剛剛萌芽的中國(guó)，這樣的企業(yè)尚屬少數(shù)，更多民營(yíng)企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷的理解仍停留在文初孟瑤公司那位市場(chǎng)部總監(jiān)的階段，把公益活動(dòng)簡(jiǎn)單地看作噱頭或眼球事件。

雙刃劍