導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇下一步工作思路，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、目前存在的突出問題：

1、存款基礎(chǔ)客戶群薄弱，上下浮動幅度較大。從營業(yè)部存款日均前100戶明細分布來看，前100戶存款日均總額114648萬元。其中日均最高余額29995萬元，最低余額74萬元；前100戶個人儲蓄日均總余額9412萬元，占比8.21%。到年末年初、季末季初存款上下浮動較大，存在沖余額現(xiàn)象多，沒有牢固的客戶基礎(chǔ)，也未全面推進存量企業(yè)貸款客戶的工作。

2、貸款兩級分化嚴重，大額貸款過度集中。截止5月13日，我部金額500萬元以上貸款87筆，余額149693萬元，10萬元以下貸款716筆，金額1361萬元，大額貸款占比87.17%，存在貸款兩極分化現(xiàn)象較為嚴重，而金額100萬-500萬元的貸款客戶明顯存在斷層現(xiàn)象。

3、保證貸款筆數(shù)多份額大。截止5月13日，營業(yè)部貸款總筆數(shù)882筆，總金額212298萬元，其中保證貸款63戶，105筆，金額85723萬元，占比40.38%；抵押貸款400戶，448筆，金額91729萬元，占比43.21%。

4、存在隱性高風(fēng)險貸款。初步了解，**有限公司5000萬元貸款將于2020年11月13日到期，該筆貸款于去年開始不正常繳息，于2019年6月20日結(jié)息方式由按月結(jié)息調(diào)整為按年結(jié)息。其關(guān)聯(lián)公司**公司900萬元貸款已于2020年3月19日到期未歸還。**置業(yè)有限公司3300萬元貸款將于2020年6月19日到期，該筆貸款于3月21日申請利息延期支付至6月19日，且3月利息未正常繳息。其關(guān)聯(lián)公司**市**有限公司2000萬元也從2020年4月開始申請了利息延期支付至6月30日，經(jīng)上戶調(diào)查，該客戶**銀行1.4億貸款也申請了利息延期支付，結(jié)欠一個多億的工程款未付清，結(jié)欠工人工資已有三個月，該幾筆貸款存在較高風(fēng)險暫未暴露。

二、下一步工作思路及措施。

（一）夯實客戶基礎(chǔ)，主抓儲蓄存款提升。一是強化儲蓄客戶發(fā)展基礎(chǔ)。我部已正式啟動“大走訪大對接”一號任務(wù)書營銷活動，對我部片區(qū)**農(nóng)貿(mào)市場進行了前期的充分走訪及對接，取得了**農(nóng)貿(mào)市場管理處的肯定及助力。借管理處5月將對商戶免租一個月租金的契機，我部預(yù)計將該農(nóng)貿(mào)市場的商戶聚合支付全部拿下，預(yù)計50余家，并計劃在營銷過程中做好市場一攬子拓展業(yè)務(wù)，以信用卡、“隨意貸”、“百福鑫貸”、“月息通”、“大額存單”等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切口，對經(jīng)營正常，符合授信條件的商戶，不錯過，不放過，爭取存貸電子一手抓。在做好農(nóng)貿(mào)市場走訪工作的同時我部將逐步根據(jù)總行的二號任務(wù)書對接走訪醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、診所等商戶，進而持續(xù)做好基礎(chǔ)客戶拓展工作。二是強化“網(wǎng)格化”營銷。我部將組織全行員工利用下班、周末時間全力以赴開展掃街掃戶活動，針對周邊商戶精準(zhǔn)營銷，以POS、聚合支付為依托，全面營銷我行存貸重點產(chǎn)品，爭取在三季度前將周邊商戶“捕撈”完畢，夯實我部儲蓄客戶基礎(chǔ)。三是強化系統(tǒng)資源建設(shè)。據(jù)**市政府促進商貿(mào)消費市場復(fù)蘇發(fā)放消費券時機，我部協(xié)助總行爭取及推進與****分廳的消費券發(fā)放項目，第一時間跟進了其主辦公司**的銀行賬戶，并做好了接入商戶工作。5月初積極對接總行與**水務(wù)集團的代收代繳水費項目建設(shè)，成功拿下**市水務(wù)集團結(jié)算賬戶，并與其母公司市政公用投資控股集團初步形成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，下一步我部將持續(xù)跟進公共事業(yè)、政府系統(tǒng)資源拓展更多優(yōu)質(zhì)對公客戶，將持續(xù)做好**消費券準(zhǔn)入的商戶拓展及與水務(wù)集團公司的代收代繳相關(guān)業(yè)務(wù)，引導(dǎo)我部所有貸款客戶、親朋好友使用我部手機銀行、E百福、網(wǎng)上銀行等端口進行水費收繳業(yè)務(wù)，讓客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)有效循環(huán)沉淀。四是強化存量企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)。我部將把存量貸款企業(yè)工資業(yè)務(wù)做為擴大儲蓄存款的一項重要手段來抓，圍繞存量客戶，針對新準(zhǔn)入客戶，落實具體責(zé)任人，確保存量企業(yè)客戶工資全部落地到我部。五是大力拓展校園通業(yè)務(wù)。目前我部已和**職業(yè)學(xué)校初步洽談，我部將爭取在該校下期開學(xué)前將落地我行校園通，計劃在開學(xué)前做好充分宣傳、搭建學(xué)校、家長及我行有效溝通平臺、確定學(xué)校入駐工作，進一步鞏固儲蓄客戶基礎(chǔ)。六是強化考核激勵。加大員工對個人儲蓄、特別是個人定期儲蓄的考核激勵，在總行每個月下發(fā)至網(wǎng)點的存款業(yè)績款中加強個人業(yè)務(wù)儲蓄存款占比的考核力度，突出儲蓄存款拓展的重要性。

（二）聚焦服務(wù)實體企業(yè)，主抓500萬元以下信貸投放。一是調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，加大抵押貸款占比份額。針對目前我部貸款結(jié)構(gòu)中大額貸款集中度高及保證類貸款占比大的突出問題，我部將逐步調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，利用“百行進萬企”活動、疫情期間的“疫能貸”“疫薪貸”、“疫租貸”特殊產(chǎn)品、人行再貸款新增抵押貸款利率低等優(yōu)惠政策，積極加大對中小微企業(yè)客戶的營銷力度，特別是抵押貸款的營銷力度。二是借力商會營銷，開發(fā)商會龍頭企業(yè)。我部近期已完成了福建商會的對接，下一步計劃于5月底完成福建商會的營銷活動開展，并持續(xù)開展好與其他商會對接接工作，借商會會議、活動，開發(fā)商會龍頭企業(yè)及優(yōu)質(zhì)商戶。三是攜手政府擔(dān)保公司，做好行業(yè)客戶批量授信。前期我部與**擔(dān)保公司協(xié)作，對加入市建筑協(xié)會建筑業(yè)二級以上符合授信條件的企業(yè)進行“筑保貸”產(chǎn)品批量授信，我部下步計劃將對建筑協(xié)會推薦**已準(zhǔn)入的企業(yè)進行批量授信，且產(chǎn)品運作成功可攜手政府擔(dān)保公司，參照并衍生對其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開發(fā)相似產(chǎn)品進行行業(yè)客戶批量拓展。四是建立大額貸款無貢獻客戶的退出機制。根據(jù)客戶信息管理系統(tǒng)查詢，我部貸款客戶的歸行率為10.56%，我部下一步將主抓存量貸款客戶的流水、日均，做好存量貸款客戶日常資金留存工作。對長年在我部無流水，無貢獻度的客戶，要采取逐步退出機制。同時充分用好利率定價系統(tǒng)，對暫時不能退出的，根據(jù)客戶的存款日均來調(diào)節(jié)貸款利率。

（三）把牢系統(tǒng)大戶，實施重點單位重點項目跟進戰(zhàn)略。

我部一季度財政存款下降金額較大，主要為財政資金處于審計階段等原因，我部將把財政、城投等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為重點單位重點項目來營銷，針對性制定財政、城投等系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，鎖定目標(biāo)客戶的關(guān)鍵部門，定期走訪客戶高支領(lǐng)導(dǎo)，集中維護系統(tǒng)大戶，采取有力措施提高財政資金存款同業(yè)占比水平。

（四）清收盤活不良貸款，信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理加強。截止2020年5月，我部不良貸款金額16591.63萬元，其中表內(nèi)3185.91萬元，表外不良13405.72萬元，且存在部分不良貸款沒有分配到現(xiàn)有客戶經(jīng)理名下管理現(xiàn)象。清收不良依舊是我部日常工作的重中之重，也是工作難點，針對不良貸款的清收，我們要有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，要時刻扭緊管貸客戶經(jīng)理的發(fā)條，保持催收緊迫感，要以“螞蟻啃骨”的毅力和精神清降不良貸款，做到不良貸款早催收、早起訴、早代償。同時做到在日常的貸款風(fēng)險控制中，合理確定申貸客戶的授信額度，防止因過度授信導(dǎo)致大額貸款風(fēng)險顯現(xiàn)。

篇2

2完善制度，規(guī)范行為。加強制度建設(shè)是提高機關(guān)效能的“基礎(chǔ)工程”。今年來，XXX結(jié)合實際，主要抓了四方面的制度建設(shè)：一是為進一步理順行政管理體制，樹立XXX“高效服務(wù)、高速發(fā)展”的良好形象，在年初成立了四個工作委員會，對XXX工作任務(wù)和工作人員進行了調(diào)整分工；二是為加強機關(guān)內(nèi)部管理，于今年五月份制訂了《XXX機關(guān)工作立體管理考核的實施意見》，將縣年度考核的任務(wù)分解到個人，按每個人的工作性質(zhì)、工作量，確定考核系數(shù)，并根據(jù)考核名次進行獎金浮動，每月考核也參照此規(guī)定執(zhí)行。堅持全局一盤棋，堅持分配能上能下，從而調(diào)動了廣大工作人員的工作熱情；三是建立了重點項目責(zé)任制，出臺了限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制、績效考評制，進一步修訂完善了崗位責(zé)任制和首問責(zé)任制，規(guī)范了機關(guān)工作人員的行為；四是建立健全“雙民主”管理制度，全面系統(tǒng)的對村級民主管理規(guī)范化制度進行清理、完善和修訂，充實了XXX、村（社區(qū)）兩級組織民主管理的有關(guān)制度、村民代表會議制度、村務(wù)公開責(zé)任追究辦法等制度，推進了村級民主管理工作的開展和深化。

3、加強督察，開門納諫。找準(zhǔn)機關(guān)效能建設(shè)方面存在的問題，才能有的放矢地采取措施。為此，XXX根據(jù)工作實際，一是成立了督查室，采取聽取匯報會，召開座談會、查閱資料、實地查看或暗訪等形式，定期或不定期地對工作任務(wù)的執(zhí)行情況進行督查。明確督查室的職責(zé)和監(jiān)督檢查的對象、內(nèi)容，促進干部作風(fēng)改進，服務(wù)意識增強，提升工作效能。二是設(shè)立了機關(guān)效能建設(shè)意見箱，并在各村（社區(qū)）聘請了監(jiān)督人員，開展以重點項目推進為主的效能監(jiān)察，開展干部作風(fēng)的明查暗訪。XXX黨委、管委會將督查反饋的情況在匯報會上進行通報，對典型案例予以公開曝光、嚴肅處理，對整改情況進行跟蹤落實，加大對機關(guān)效能建設(shè)的督查力度。三是嚴格獎懲。對每次督查結(jié)果，將以附加分的形式計入機關(guān)、村（社區(qū)）二級干部目標(biāo)管理責(zé)任制考核得分中，并制定措施獎優(yōu)罰劣。

4、圍繞中心，強化服務(wù)。對XXX來說，招商引資和重點項目推進是當(dāng)前兩大工作任務(wù)，效能建設(shè)的各項工作，必須服從和服務(wù)于這兩大中心工作，努力營造親商、富商、安商的投資環(huán)境和公正執(zhí)法、依法行政的法制環(huán)境，加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。一是在全區(qū)開展“優(yōu)化投資環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量”大討論，統(tǒng)一思想，為推動經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。根據(jù)各自的崗位，圍繞工業(yè)園區(qū)建設(shè)和集鎮(zhèn)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鞏固招商成果，加快企業(yè)投產(chǎn)，大力發(fā)展生態(tài)型經(jīng)濟。二是以實際行動把提高服務(wù)意識和辦事效率落到實處，把效能建設(shè)深入到當(dāng)前各項工作中。如針對“融入XXX月”活動，XXX機關(guān)干部團結(jié)協(xié)作，全局一盤棋的意識有了新的增強，在推介會上共簽約項目XX個，其中外資項目XX個，總投資額XXXX萬美元；內(nèi)資項目XX個，總投資額XX億元人民幣，均超額完成縣委、縣政府下 達的目標(biāo)和任務(wù)。三是全力支持重點項目建設(shè)。如經(jīng)過區(qū)村兩級同志大量細致的宣傳解釋工作，克服分戶多，糾紛多、地類散等不利因素，僅用4天時間就順利完成了XXXX500多畝土地的征地任務(wù)。

5、狠抓重點，形成長效機制。一是完善學(xué)習(xí)教育機制。通過不斷營造和利用各種教育載體，有針對性的開展各個層面的思想教育，促進了黨員干部觀念的轉(zhuǎn)化和素質(zhì)的提高。堅持理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并重，開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型辦公室、爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部的活動；二是狠抓民主管理，深化“雙民主”建設(shè)工作，完善了執(zhí)行制度和責(zé)任追究相配套的管理體系。通過村級民主管理的一系列工作，XXX民主管理工作已向制度化、規(guī)范化邁進。三是健全完善政務(wù)公開制。對XXX財務(wù)制度、黨風(fēng)廉政建設(shè)、干部管理、機關(guān)效能建設(shè)、重大工程以及群眾關(guān)心、社會關(guān)注的問題堅持公開辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)、辦事結(jié)果。

二、存在的突出問題

1、機關(guān)辦事效率還有待進一步提高。部分部室辦事程序有些過于繁瑣，有的部室干部服務(wù)態(tài)度欠佳，服務(wù)質(zhì)量不高，群眾對個別機關(guān)干部工作作風(fēng)還有所反映，一定程度上影響了機關(guān)形象。

2、制度建設(shè)執(zhí)行上還不夠到位。開展機關(guān)效能建設(shè)工作以來，相應(yīng)制定了一整套規(guī)章制度，但有的制度缺乏檢查監(jiān)督機制，執(zhí)行起來隨意性較大；有的只把制度寫在紙上，掛在墻上，講在嘴上，沒有落到實處，出現(xiàn)了有章不循，制度落實不夠到位的現(xiàn)象。

3、信息利用程度低。雖然計算機在辦公中得到了廣泛的應(yīng)用，但各部門之間未建立局域網(wǎng)，很多信息不共享，導(dǎo)致信息的利用率低，同時造成了紙張、油墨等資源浪費。

4、督促檢查力度還有待進一步加大。機關(guān)效能建設(shè)整體性強、覆蓋面廣、工作量大與專職人員少、督促檢查力度小、整體素質(zhì)提高慢的矛盾還比較突出；效能監(jiān)督員隊伍的作用未能得到充分發(fā)揮等等。

三、20__年XXX機關(guān)效能建設(shè)工作思路

20__年，XXX機關(guān)效能建設(shè)將以黨的十六屆五中全會精神為動力，以今年機關(guān)效能建設(shè)工作取得的初步成效為起點，加大力度，扎扎實實抓好以下各項工作。

1、要進一步強化組織領(lǐng)導(dǎo)。XXX黨委、管委會要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)層的表率作用，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府組織實施，各部門管好“自家人”，辦好“自家事”，一級抓一級，層層抓落實，齊抓共管的機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機制和工作機制，確保機關(guān)效能建設(shè)工作扎實深入開展。

2、要進一步推進制度建設(shè)，嚴格依法依紀辦事。制度建設(shè)始終是機關(guān)效能建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作，必須不斷鞏固，完善和發(fā)展。要堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新，對影響機關(guān)效能建設(shè)的重點環(huán)節(jié)進行改革和調(diào)整；要在抓好勤政制度建設(shè)的同時，加強廉政制度建設(shè)，從管理的薄弱環(huán)節(jié)和制度的漏洞入手，有針對性地建立健全規(guī)章制度，勤廉兼顧。要在制度落實上下功夫，加強對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對違反制度的行為要嚴肅處理，確保以制度管人管事機制的形成。

篇3

一、以人為本的科學(xué)內(nèi)涵

發(fā)展，需要回答的首要的問題就是發(fā)展是為了什么，對于高速公路企業(yè)來說，發(fā)展就必須從最廣大的職工群眾做起，從群眾的根本利益出發(fā)，要通過以人為本的思想來謀求企業(yè)的發(fā)展，要滿足職工對于發(fā)展所提出的愿望與物質(zhì)的需求，要讓職工在參與高速公路企業(yè)創(chuàng)造財富的同時并擁有享受財富的權(quán)利。

首先從內(nèi)涵上來說，以人為本是一種對人的肯定，也就是對其在社會發(fā)展中的主體作用和地位的肯定；其次是一種尊重人、解放人、塑造人的價值取向；再次，以人為本是一種人文關(guān)懷，這也就是要求我們要合理地運用人，要關(guān)注人的生活環(huán)境，并對其生存與發(fā)展的命運保持著一種善意的關(guān)懷。

二、思想政治工作堅持以人為本的必要性

1.以人為本是思想政治工作的本質(zhì)要求。現(xiàn)如今，由于每個人的價值觀與生活方式的不同，以及各種思想文化的碰撞、文化的融合等等因素導(dǎo)致思想政治工作的展開面臨著十分復(fù)雜的形勢。人是一個具備獨立思考能力的社會創(chuàng)造者，思想政治工作也是從人的角度而生存發(fā)展的。因此高速公路部門開展思想政治工作就必須堅持以人為本，這也是高速公路企業(yè)要開展思想政治工作的一個思考其本質(zhì)的要求。

2.以人為本是做好思想政治工作的核心內(nèi)容。高速公路部門的思想政治工作的展開也離不開以人為本的理念的指導(dǎo)，這是因為思想政治工作的主體和對象是人，出發(fā)點與歸宿也是人，所以做好思想政治工作的核心內(nèi)容就是以人為本。在最近幾年里，思想政治工作一直都是十分重視的，而這一工作的開展也取得了一定的成績。

3.以人為本是思想政治工作的必然選擇。伴隨著社會經(jīng)濟的逐步發(fā)展，很多利益主體的思想也在不斷的形成、變化與發(fā)展，也逐漸地復(fù)雜多變，這就要求現(xiàn)今的思想政治工作的開展不能采用過去固定的模式，要適應(yīng)人們思想的多變，只有這樣做，思想政治工作的開展才會有效果，才可以指導(dǎo)人們?nèi)ビ行У亻_展生產(chǎn)實踐活動。對高速公路企業(yè)來說開展思想政治工作的重要意義之一就是希望先進的思想可以反過來指導(dǎo)職工的工作實踐，最終在工作上取得進步。

三、加強和改進以人為本的思想政治工作

1.做好思想政治工作的基本前提就是樹立正確的價值觀。思想政治工作的內(nèi)在規(guī)律要求就是價值引導(dǎo)，而現(xiàn)在高速公路部門的思想政治工作的主要內(nèi)容就是要引導(dǎo)職工樹立起能力本位這樣一種價值觀念，要推動職工的能力的培養(yǎng)和發(fā)揮，要幫助職工克服自身的利己主義和享樂主義等類的思想。

2.做好思想政治工作的重要手段是加強人文關(guān)懷。精神文明的基礎(chǔ)之一就是人文關(guān)懷，目的在于幫助人們解脫其心靈中的障礙，這也是調(diào)節(jié)環(huán)境關(guān)系中的一個很重要的手段。為了達到這一目的，可以建立“以高速為家”這一理念，讓眾多的職工和干部都為了這個“家”的發(fā)展與進步奉獻自己的力量。大力提倡這種“家”的文化，提倡“我為人人、人人為我”的價值取向，這也是人文關(guān)懷的一種體現(xiàn)，對于促進構(gòu)建和諧企業(yè)有著重要的作用。

3.做好思想政治工作的重要保證需要建立良好的激勵機制。思想政治工作要想取得實際的效果就需要建立起一個合理有效的激勵機制，因為良好的激勵機制可以增強職工工作的能動性。合理的激勵機制離不開“能者上，不能者下”的用人制度，因為這個制度可以激發(fā)職工的創(chuàng)業(yè)的熱情，除了這個用人制度以外，還需要對收入的分配進行改革，要體現(xiàn)出“獎優(yōu)罰劣”這個原則，不斷地幫助職工提高工作積極性。最重要的就是要努力建立起一個科學(xué)并合理的收入分配制度。

4.做好思想政治工作的根本目的是提高人的素質(zhì)。提高職工的素質(zhì)是因為高速公路部門的發(fā)展需要依靠職工的支撐，發(fā)展的業(yè)績也是由職工來創(chuàng)造的，而這也是將以人為本的人才觀和發(fā)展觀、業(yè)績觀這幾點統(tǒng)一的。所以必須要明確人才資源的重要作用，要了解人才資源才是高速公路部門發(fā)展的第一資源。推動高速公路事業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的問題就是人才，而學(xué)習(xí)則是提高職工素質(zhì)的一個必經(jīng)之路，所以要重視對職工的資源開發(fā)，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)。

總而言之，只要我們堅持以人為本去開展高速公路部門的思想政治工作，單位的職工思想的形成、發(fā)展與變化才可以順應(yīng)著社會的發(fā)展需求，才可以真正地推動高速公路部門的不斷發(fā)展。

參考文獻

[1]中國思想思想政治工作研究會.思想政治工作研究[J].思想政治工作研究，2010

篇4

第一部分：任職以來的工作總結(jié)

10年7月通過競聘擔(dān)任了彩印一車間3#印刷機機臺長，在這短短1年多中，我感到每天都過的那樣充實，使自己在各方面的素質(zhì)得到一定的提高，下面我將就對我1年多的工作向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報：在工作期間有什么不懂的，不會的技術(shù)問題虛心的請教老員工，并牢記在心，在印刷過程中出現(xiàn)的問題按照以往積累的經(jīng)驗?zāi)芗皶r的解決，避免質(zhì)量問題流入到下一工序。能認真調(diào)配好所需的油墨，在換版期間能做到每一支版都能認真仔細的檢查一遍確保無誤才上機。

第二部分：下一步的工作思路

“保質(zhì)量，抓安全”是12年xx全年的工作重點，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切，嚴把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品主梁意識，從源頭控制質(zhì)量問題。

1、根據(jù)生產(chǎn)通知單核對好所需版輥，檢查版面文字內(nèi)容，版號，還要根據(jù)生產(chǎn)通知單的需求正確領(lǐng)取原膜，認真檢查原膜種類、規(guī)格、厚度、電暈面等。而且還要檢查好油墨單、雙主份和溶劑的抽去是否符合要求。并且及時測量SWK油墨的粘度。下機第一卷一定再次核對內(nèi)容并且簽字確認。

篇5

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負責(zé)、對客戶負責(zé)、對工作負責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

篇6

一、加強理論學(xué)習(xí)，推進政治思想和工作作風(fēng)建設(shè)

擔(dān)任鞋廠總經(jīng)理一職以來，我就從各方面嚴格要求自己，學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中全會和全國兩會精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，增長才干，推進政治思想提升。

二、工作亮點和不足

（一）、根據(jù)崗位要求，認真履行崗位職責(zé)。

我作為鞋廠總經(jīng)理，時刻牢記總經(jīng)理是企業(yè)安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對企業(yè)的生產(chǎn)工作全面負責(zé)。我的工作職責(zé)主要是把握鞋廠整體決策走向，做到在思想上、行動上與鞋廠保持一致，將鞋廠利益放在第一位，處理好企業(yè)各項事務(wù)，使得鞋廠在市場的大風(fēng)浪中站住腳跟。我根據(jù)崗位要求，認真履行本崗位職責(zé)。

（二）工作存在的不足以及采取的改善措施。

我作為鞋廠的一份子，站在鞋廠的角度，審視企業(yè)的工作流程，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該完善努力的地方還有很多。

前段時間企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的困難，接一批單交貨的時候，由于種種原因，企業(yè)延誤了交貨期的照成客戶的損失，為此，鞋廠賠償客戶5—10個點！從這件事情，我們可以看出企業(yè)存在著嚴重的弊端，那就是車間管理不當(dāng)，迫切需要制作完善全新的生產(chǎn)管理方案！

從那次之后，我著手進行改革，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以鞋廠企業(yè)新發(fā)展政策為依據(jù)，及時調(diào)整完善工作舉措，尋求鞋廠質(zhì)量監(jiān)督銷售業(yè)績擴展空間，夯實鞋廠地位，注重管理規(guī)范科學(xué)，崇尚服務(wù)至上，提高自身工作水平，確保實現(xiàn)了鞋廠下達的生產(chǎn)工作任務(wù)圓滿完成。

二、下一步工作思路

當(dāng)今市場上，風(fēng)起云涌，以質(zhì)量求生存，是實現(xiàn)企業(yè)進一步發(fā)展的硬件要求，然而，企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過貨物質(zhì)量問題，針對車間的驗收出了問題！成品有幾批質(zhì)量沒有過關(guān)，檢驗沒有通過！造成十分嚴重的危害。尋找根源，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)銷售接單比較混亂，因為超過了生產(chǎn)的能力范圍，所以才出現(xiàn)的質(zhì)量問題！是銷售部門的過失！

而我的職責(zé)是必須監(jiān)督下屬完成好各自的工作任務(wù)，從材料采購到生產(chǎn)質(zhì)量，從車間管理到生產(chǎn)安全，從材料節(jié)約到財務(wù)核算，從巡查防盜到全面管理，每個人都承擔(dān)了各自的職責(zé)。

下一步工作思路為，從人員入手，狠抓質(zhì)量管理。不論哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都要追究到人，確保鞋廠目標(biāo)的實現(xiàn)。

篇7

存在的不足及下步努力方向：

篇8

XX年5月15日上午，合肥六中學(xué)習(xí)實踐領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組在校長室會議召開了工作例會。自3月下旬開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動以來，合肥六中始終嚴格按照“合肥市第三批學(xué)習(xí)實踐活動試點單位第一階段工作要點”展開工作，工作扎實到位，受到了市委學(xué)習(xí)實踐活動督查組瞿臨源等領(lǐng)導(dǎo)的好評。第一階段的工作基本結(jié)束以后，現(xiàn)正緊鑼密鼓地安排第二階段工作計劃。本次會議正是在這個背景下召開的，目的是進一步統(tǒng)一思想，明確日后學(xué)習(xí)實踐的工作方向。

工作例會上，合肥六中黨總支副書記、校長范廣偉首先傳達了XX年5月14日下午在包河區(qū)包河街道召開的“合肥市第三批學(xué)習(xí)實踐活動試點單位調(diào)研成果暨解放思想大討論交流會”會議精神。他指出，下一步工作要按照市委組織部長李軍在交流會上所提要求，扎實開展“回頭看”工作，下發(fā)“回頭看”文件，報送“回頭看”小結(jié)，逐條對照合肥市第三批學(xué)習(xí)實踐活動試點單位第一階段工作19條要點，分析第一階段工作的得與失。下一步工作合肥六中將進一步開展解放思想大討論活動，緊扣 “實踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧特色新六中”這一主題，進一步查找不符合科學(xué)發(fā)展觀的問題，要尋找參照系進行反思大討論，指導(dǎo)下一步工作，把解放思想大討論引向深入， 范校長進一步指出，學(xué)習(xí)是為了更好地實踐，在下一步工作中要進一步突出實踐特色，要解決實際問題。合肥六中要注意基層特色，在把握共性下，突出六性，把基層難度和特點找出來，聯(lián)系六中教育教學(xué)實際，見行動、見舉措、見人物、見事例，力爭創(chuàng)出屬于我們六中自己的特色。總之，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，要超前謀劃第二階段工作，明確整改目標(biāo)，切實圍繞“探路子，創(chuàng)特色，求實效”九字方針做好下一步各項工作，不辜負市委的期望。

隨后，合肥六中王賢銀副校長介紹了學(xué)習(xí)實踐第一階段工作完成總體情況。截止到5月15日，合肥六中已按時完成“六個一”規(guī)定動作，黨員同志集中學(xué)習(xí)及自學(xué)時間均已超額完成，單位領(lǐng)導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo)作一次專題報告，省教育廳及市教育局分管領(lǐng)導(dǎo)來校作報告，領(lǐng)導(dǎo)班子完成相應(yīng)的專題調(diào)研報告，并上報市委學(xué)習(xí)實踐督查組，召開學(xué)習(xí)心得交流會及全校教職工解放思想大討論。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部及普通黨員撰寫學(xué)習(xí)體會文章共計110篇（不包括離退休黨員）。另外合肥六中學(xué)習(xí)實踐的“自選動作”如科學(xué)發(fā)展觀和有效教師課題的進一步融合，科學(xué)發(fā)展推動下的合肥六中“123”辦學(xué)模式的探索，也已按部就班，有條不紊地進行著。王賢銀副校長要求相關(guān)人員立即著手編制第二階段工作安排進度表。

通過本次會議，與會黨員同志進一步增強了理論聯(lián)系實際的意識，更切實增強了開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的自覺性和堅定性，大家表示要進一步明確學(xué)習(xí)實踐的工作思路，扎扎實實地把第二階段學(xué)習(xí)實踐活動組織好、學(xué)習(xí)好，要抓住機遇，為推進合肥六中科學(xué)發(fā)展奠定堅實的思想基礎(chǔ)、政治基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。

篇9

一、加強日常安全管理工作，保障爐體工藝安全

1、加強工藝風(fēng)險管控；對崗位的操作及爐體安全運行進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾偏指導(dǎo)。

2、加強對工藝關(guān)鍵參數(shù)的管控，重點是安全防護和聯(lián)鎖閉鎖保護裝置是否齊全可靠，監(jiān)測自動報警裝置等監(jiān)控設(shè)施是否有效，確保措施有效且執(zhí)行到位；

3、及時修改和制定操作規(guī)程規(guī)范和指導(dǎo)崗位員工操作，加強生產(chǎn)及檢修時系統(tǒng)煙氣的調(diào)整，避免事故的發(fā)生。

4、學(xué)習(xí)落實新安法、新環(huán)保法，加強危廢的管理，規(guī)范管理行為和操作行為。

5、面對工序內(nèi)人員變動、人員配備緊張，在安全、能源、成本管理控制力度進一步增強的前提下，給技術(shù)操作和各類檢修維護帶來了較大難度，因此要認真面對困難，扎實工作，將制度和措施更加規(guī)范完善，加大考核力度并落實，合理有序的組織生產(chǎn)，使陽極爐在熔煉系統(tǒng)的收尾階段不掉鏈子。

二、下一步的安全管理思路：

1、立足生產(chǎn)現(xiàn)場，對于崗位在生產(chǎn)操作過程中勞動強度大、存在危險隱患的問題積極探索解決方案，通過合理化建議、我為安全進一言、技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造等手段解決現(xiàn)場難題，減輕員工勞動強度和降低操作風(fēng)險。

2、加強學(xué)習(xí)，提高認識，嚴格要求，提高管理水平；因本人業(yè)務(wù)能力及工作認識有限，沒有發(fā)揮好工序帶頭人的作用，內(nèi)部員工的操作、行為安全存在一定缺陷，下一步工序管理將近一步向分廠的管理要求靠近，嚴格執(zhí)行分廠的各項管理制度，查漏補缺，完善規(guī)范。

3、與分廠職能組、安全組、生產(chǎn)班組共同努力，推進標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)；規(guī)范班組管理，降低生產(chǎn)成本；提高個人認識，加強自身學(xué)習(xí)，規(guī)范組織紀律，踏踏實實履行好自己的崗位職責(zé)。

三、今后的工作按排

1）加大工序內(nèi)部考核力度，規(guī)范行為、增強責(zé)任意識、服從意識及執(zhí)行力，糾正員工操作過程中違章、工作安排不到位、制度執(zhí)行不到位、規(guī)程落實不夠等工作缺陷。

2）積極開展技術(shù)改造項目施工，力爭盡早投入使用，發(fā)揮效用。

篇10

(一)理順建設(shè)服務(wù)處的關(guān)系，把服務(wù)處從建設(shè)局成建制劃撥于投資管理局拓展服務(wù)內(nèi)容。建筑服務(wù)處本身的原本職能是根據(jù)管委會20xx年的會議紀要為外商投資企業(yè)做好水電配套，以及綠化開口備案。但根據(jù)形勢的變化，在做好原本職能的基礎(chǔ)上，，理順工作關(guān)系并為下一步能開展新的服務(wù)內(nèi)容打下基礎(chǔ)。

(二)開展“商務(wù)禮儀”的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。參與制定《四會、四能培訓(xùn)實施方案》。

(三)窗口電子評價系統(tǒng)和新行政服務(wù)大廳裝修完善的選型、詢價以及報告的起草。

(四)配合辦公室自動化系統(tǒng)開發(fā)，協(xié)調(diào)分管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)商。制定《計算機和網(wǎng)絡(luò)管理制度》，《局長電子郵件處理細則》，讓各項事務(wù)納入更完善的管理。

二、嚴格配套措施，積極整理臺帳