導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第一條 為完善管理，進(jìn)一步激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)員工與酒店形成利益共同體，特制定本辦法。

第二條 本辦法包括日常工作質(zhì)量考核與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核兩部分。 第三條 本辦法適用于營(yíng)銷(xiāo)部全體員工和對(duì)客優(yōu)惠權(quán)限人。

第二章 營(yíng)銷(xiāo)部定崗定編與薪酬體系

第四條 營(yíng)銷(xiāo)部定崗定編與薪酬體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)部定崗定編

` 營(yíng)銷(xiāo)一部定編5人，其中部門(mén)經(jīng)理1人，銷(xiāo)售經(jīng)理4人。 二、 薪酬構(gòu)成 1、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：

崗位工資+績(jī)效工資+績(jī)效工資+提成工資+話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼 2、銷(xiāo)售經(jīng)理：

崗位工資+績(jī)效工資+提成工資+話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼 3、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼按其實(shí)際出勤天數(shù)核發(fā)。

崗位工資構(gòu)成明細(xì)表

第三章 銷(xiāo)售指標(biāo)及提成比率

第五條 銷(xiāo)售指標(biāo)及提成比例 一、銷(xiāo)售指示

1、部門(mén)月銷(xiāo)售指標(biāo)：32 萬(wàn)元

2、個(gè)人月銷(xiāo)售指標(biāo)：銷(xiāo)售經(jīng)理 8 萬(wàn)元。 二、提成比例

1、超指標(biāo)部分：1萬(wàn)元（含）以下的提成比率為1.5%； 2、超部分指標(biāo)：1—4萬(wàn)元（含）的提成比率為2.5%； 3、超部分指標(biāo)：4萬(wàn)元以上的提成比率為3%。

第四章 績(jī)效考核辦法

第六條 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理考核辦法 一、 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理考核辦法

1、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理考核部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)?？?jī)效工資按其完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。

2、日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)總經(jīng)理審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。

二、 銷(xiāo)售經(jīng)理考核辦法

1、銷(xiāo)售經(jīng)理考核個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)?？?jī)效工資按其完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)比例（x%）發(fā)放。

2、日常工作質(zhì)量考核每分對(duì)應(yīng)崗位工資10元，工作質(zhì)量考核依照《市場(chǎng)拓展及客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃考核表》由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每日負(fù)責(zé)考核一次，次月5日前匯總報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后，由人亊部作核算工資依據(jù)。

第五章 營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)確認(rèn)管理

第七條 營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)關(guān)系的管理遵循以協(xié)議客戶(hù)管理為中心的原則。營(yíng)銷(xiāo)人員將簽回的協(xié)議書(shū)交經(jīng)理錄入電腦存檔。

第八條 營(yíng)銷(xiāo)部人員業(yè)績(jī)確認(rèn)采用最公平直接方法----電話(huà)預(yù)定，無(wú)論是掛賬（商務(wù)）協(xié)議客戶(hù)還是散客消費(fèi)，給誰(shuí)打電話(huà)預(yù)定就算作誰(shuí)的業(yè)績(jī)。協(xié)議客戶(hù)或散客未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部人員直接預(yù)定的不計(jì)入個(gè)人和部門(mén)業(yè)績(jī)。

第九條 客戶(hù)在酒店的預(yù)存款按照《陽(yáng)光大酒店金鉆卡充值優(yōu)惠及員工提成辦法》執(zhí)行，不再計(jì)入個(gè)人及部門(mén)業(yè)績(jī)。

第十條 團(tuán)隊(duì)、會(huì)議客戶(hù)業(yè)績(jī)的確認(rèn)以預(yù)訂單為準(zhǔn)。

第十一條 集團(tuán)公司內(nèi)部的消費(fèi)不計(jì)入個(gè)人和部門(mén)業(yè)績(jī)。但所有接待由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理安排專(zhuān)人跟蹤負(fù)責(zé)，跟蹤流程為：接待預(yù)定菜單確定廳房安排食宿協(xié)調(diào)客損賠償消費(fèi)結(jié)賬。

第十二條 營(yíng)銷(xiāo)部人員業(yè)績(jī)確認(rèn)后，其當(dāng)月業(yè)績(jī)提成以實(shí)際回款額為基數(shù)。

第十三條 應(yīng)收賬款的回款原則是：誰(shuí)的客戶(hù)誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)批準(zhǔn)的誰(shuí)負(fù)責(zé)。 第十四條 應(yīng)收賬款形成后其業(yè)績(jī)以實(shí)際回款額為準(zhǔn)計(jì)入回款當(dāng)月提成。

第十五條 應(yīng)收賬款形成后超過(guò)協(xié)議約定期限回款的，每超一個(gè)月扣減業(yè)績(jī)的20%。

第十六條 非掛賬協(xié)議單位的臨時(shí)性?huà)熨~由經(jīng)辦人報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能掛賬，掛賬時(shí)間不得超過(guò)72 小時(shí)，否則由經(jīng)辦人承擔(dān)。

第十七條 掛賬協(xié)議單位消費(fèi)后，因故有效鑒字人不能及時(shí)鑒單的，經(jīng)辦人必須于48小時(shí)內(nèi)辦理 補(bǔ)鑒手續(xù)。否則因此造成的經(jīng)濟(jì)損失由經(jīng)辦人承擔(dān)。

第六章 應(yīng)收賬款的相關(guān)規(guī)定

第七章 對(duì)客優(yōu)惠權(quán)限

第十八條 優(yōu)惠政策權(quán)限執(zhí)行人:部門(mén)經(jīng)理及以上管理人員。

第十九條 優(yōu)惠政策執(zhí)行原則: 執(zhí)行送菜不打折、打折不送菜和掛賬無(wú)優(yōu)惠、結(jié)賬不抹零原則。 第二十條 總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理享有最高優(yōu)惠和免單權(quán)，個(gè)人簽字有效；部門(mén)經(jīng)理可享有菜金9折權(quán)限，并視客情每桌贈(zèng)送果盤(pán)一道或60元以下菜品一道，有權(quán)按照酒店最低協(xié)議價(jià)定房；銷(xiāo)售經(jīng)理享有菜金9．5折權(quán)限，并視客情每桌贈(zèng)送果盤(pán)一道或40元以下菜品一道，每餐不超過(guò)三道；超出權(quán)限范圍的優(yōu)惠必須報(bào)經(jīng)權(quán)限人批準(zhǔn)后執(zhí)行，否則因未按規(guī)定權(quán)限所發(fā)生的所有費(fèi)用由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)；酒店員工及其直系親屬來(lái)店消費(fèi)，報(bào)經(jīng)最高權(quán)限人批準(zhǔn)后，可享受菜金8．5折和最低協(xié)議房?jī)r(jià)優(yōu)惠。

第八章 附 則

第二十一條 每月5日前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理將營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)考核報(bào)表經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人員確認(rèn)后，報(bào)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，抄送至財(cái)務(wù)部稽核。財(cái)務(wù)部應(yīng)在2日內(nèi)將稽核信息反饋至營(yíng)銷(xiāo)部以確認(rèn)考核結(jié)果，并送人力資源部制作績(jī)效工資，確保每月十五日發(fā)放。

篇2

最終目的是為哈飛汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評(píng)估提供平臺(tái)，充分利用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)能夠靈活、準(zhǔn)確和快速收集統(tǒng)計(jì)分析大量數(shù)據(jù)信息的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)哈飛汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力，提高銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.提高汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析的能力。提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。支持銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控和銷(xiāo)售任務(wù)的績(jī)效考評(píng)，提高本企業(yè)對(duì)整車(chē)市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力。2.完善本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系。通過(guò)對(duì)歷年沉積下來(lái)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，來(lái)掌握市場(chǎng)需求，從而更有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又可豐富銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為各項(xiàng)分析提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的軟閉環(huán)管理。3.提高本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)化程度。為業(yè)務(wù)人員提供信息化的事務(wù)處理工具，提高工作效率。4.實(shí)現(xiàn)與哈飛汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的集成。通過(guò)數(shù)據(jù)集成和業(yè)務(wù)集成等方式，從銷(xiāo)售管理系統(tǒng)獲取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，反饋市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)將分析結(jié)果。

（二）業(yè)務(wù)流程

本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)應(yīng)用銷(xiāo)售系統(tǒng)里的整車(chē)產(chǎn)品信息、客戶(hù)信息（潛在客戶(hù)和基盤(pán)客戶(hù)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按照相應(yīng)評(píng)價(jià)原則，針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)了解今后市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；在此基礎(chǔ)上，發(fā)掘其中可利用的商機(jī)并制定營(yíng)銷(xiāo)策略，展開(kāi)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)商機(jī)進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后進(jìn)行售后客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查等。

（三）體系結(jié)構(gòu)

本系統(tǒng)采用多層體系結(jié)構(gòu)，最底層是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件和系統(tǒng)軟件層，中間是數(shù)據(jù)庫(kù)層，上層是符合J2EE規(guī)范的OnceAS集成平臺(tái)層，最上層是應(yīng)用服務(wù)層。本系統(tǒng)架構(gòu)在OnceAS集成平臺(tái)之上，利用OnceAS集成平臺(tái)與當(dāng)前銷(xiāo)售管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)集成，從銷(xiāo)售管理系統(tǒng)收集已發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析工具對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)有效的分析。

（四）對(duì)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)管理功能的說(shuō)明

1.營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)收集。通過(guò)對(duì)OnceAS集成平臺(tái)來(lái)建立數(shù)據(jù)集成接口，從本企業(yè)生產(chǎn)管理ERP系統(tǒng)導(dǎo)入產(chǎn)品信息，從當(dāng)前銷(xiāo)售系統(tǒng)獲取渠道和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)各經(jīng)銷(xiāo)商收集客戶(hù)信息（潛在客戶(hù)和基盤(pán)客戶(hù)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等。2.商業(yè)機(jī)會(huì)的管理。營(yíng)銷(xiāo)人員將收集到的商業(yè)機(jī)會(huì)，錄入商機(jī)管理中。通過(guò)銷(xiāo)售階段管理對(duì)商機(jī)進(jìn)行跟蹤，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線(xiàn)索記錄、升級(jí)和分配。3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。在獲取商機(jī)過(guò)程中，及時(shí)實(shí)施相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，為計(jì)劃、執(zhí)行和衡量市場(chǎng)活動(dòng)提供支持；跟蹤特定事件，顯示業(yè)務(wù)完成進(jìn)度。4.費(fèi)用管理。對(duì)商機(jī)發(fā)生的費(fèi)用情況進(jìn)行記錄分析，核算投入并按照投入產(chǎn)出準(zhǔn)則進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值分析，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率。5.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。輔助設(shè)計(jì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查問(wèn)卷，量化問(wèn)題及答案的權(quán)值系數(shù)；收集并登記客戶(hù)回執(zhí)，實(shí)現(xiàn)輔助客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)功能。6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析。根據(jù)相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，分析今后各車(chē)型的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售狀況，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理提供決策依據(jù)。7.分析工具。（1）數(shù)據(jù)范圍定義：營(yíng)銷(xiāo)分析所需的項(xiàng)目定義；（2）圖表分析：定制統(tǒng)計(jì)、查詢(xún)和報(bào)表進(jìn)行聚合分析；提供柱狀圖、餅圖等多種圖表樣式；（3）趨勢(shì)分析：可預(yù)定義趨勢(shì)分析方案，系統(tǒng)自動(dòng)生成聚合結(jié)果。

（五）維修與客戶(hù)服務(wù)管理

當(dāng)前的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)架設(shè)在虛擬專(zhuān)用網(wǎng)（VPN）上，哈飛汽車(chē)的銷(xiāo)售公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳真、電話(huà)等渠道收集各地服務(wù)站提供的客戶(hù)基本信息、維修服務(wù)申請(qǐng)、索賠配件明細(xì)和故障件質(zhì)量信息等數(shù)據(jù)，并動(dòng)態(tài)掌握客戶(hù)和服務(wù)站的反饋信息；通過(guò)當(dāng)前售后服務(wù)系統(tǒng)，技術(shù)服務(wù)科的技術(shù)室對(duì)各類(lèi)維修項(xiàng)目的價(jià)格、維修工時(shí)、勞務(wù)費(fèi)等基礎(chǔ)檔案進(jìn)行維護(hù)和數(shù)據(jù)共享；索賠室可以對(duì)故障件的檢驗(yàn)和進(jìn)出庫(kù)過(guò)程微機(jī)管理，還可以查詢(xún)配件檔案、供應(yīng)商信息，以及向服務(wù)商索賠等業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)管理科的結(jié)算室按照索賠室提供的故障件驗(yàn)收結(jié)論和技術(shù)室提供的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)與服務(wù)商之間進(jìn)行結(jié)算。

（六）系統(tǒng)目標(biāo)—服務(wù)部分

第一，完善售后服務(wù)的計(jì)算機(jī)管理功能，輔助企業(yè)建立和管理服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)的業(yè)務(wù)流程，從而達(dá)到提高服務(wù)效果，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的目標(biāo)。第二，加強(qiáng)售后服務(wù)的質(zhì)量分析工作。從銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中得獲取維修數(shù)據(jù)，做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)整理，從多種角度進(jìn)行質(zhì)量分析。第三，完善客戶(hù)關(guān)懷工作的力度和手段。由售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)人員設(shè)置關(guān)懷等級(jí)，在汽車(chē)保修、養(yǎng)護(hù)、節(jié)假日、技術(shù)升級(jí)等方面執(zhí)行關(guān)懷操作，管理人員直觀(guān)地了解客戶(hù)關(guān)懷的進(jìn)程。第四，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)計(jì)劃、跟蹤和效果評(píng)價(jià)的計(jì)算機(jī)管理，提高培訓(xùn)管理的自動(dòng)化程度。

（七）業(yè)務(wù)流程

從銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)中獲取客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)分級(jí)設(shè)置關(guān)懷等級(jí)，由相關(guān)人員進(jìn)行全程的客戶(hù)關(guān)懷。從各區(qū)域的維修站點(diǎn)收集維修數(shù)據(jù)，做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)整理和分析挖掘，從多種角度進(jìn)行質(zhì)量分析，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、采購(gòu)和質(zhì)量改進(jìn)建議提供理論依據(jù)。建立培訓(xùn)課程信息、培訓(xùn)師檔案、培訓(xùn)對(duì)象檔案。提供維修產(chǎn)品的相關(guān)資料，供培訓(xùn)對(duì)象或咨詢(xún)者查閱。培訓(xùn)對(duì)象根據(jù)課程、教師、產(chǎn)品等信息進(jìn)行選課。接下來(lái)制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)大綱，提供課程表，統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)用，通知授課教師，組織培訓(xùn)對(duì)象，從事培訓(xùn)教學(xué)。培訓(xùn)完成后，記錄培訓(xùn)效果，組織培訓(xùn)對(duì)象對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)師等進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（八）維修與客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

維修與客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)架構(gòu)在OnceAS集成平臺(tái)之上，利用OnceAS集成平臺(tái)從銷(xiāo)售管理系統(tǒng)收集已有的維修與客戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和挖掘，利用獲得的信息對(duì)維修數(shù)據(jù)和培訓(xùn)進(jìn)行管理，并從多種角度進(jìn)行質(zhì)量分析，提出質(zhì)量改進(jìn)建議，對(duì)質(zhì)量改進(jìn)建議進(jìn)行維護(hù)和管理。

二、哈飛汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的實(shí)施步驟

一是建立層次結(jié)構(gòu)合理、職責(zé)明確、功能齊全的營(yíng)銷(xiāo)管理信息化項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)。建立由信息化技術(shù)員和本企業(yè)業(yè)務(wù)人員共同組成的專(zhuān)責(zé)聯(lián)合項(xiàng)目小組；成立由本企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。鑒于該項(xiàng)目意義重大，為建立良好的溝通機(jī)制和渠道、保障穩(wěn)定的項(xiàng)目組織和高效率的計(jì)劃管理，可由集團(tuán)公司直接進(jìn)行管理。

篇3

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬(wàn)元。

二、企劃時(shí)間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話(huà)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份2006年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪(fǎng)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專(zhuān)職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪(fǎng)、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。

篇4

電商有一種“刺激“性營(yíng)銷(xiāo)手法，打著“限量”、“無(wú)補(bǔ)貨”、“限時(shí)折扣”、“驚爆特價(jià)”等噱頭來(lái)拉抬銷(xiāo)量。如此做法，其實(shí)就是刺激猶豫不決的顧客下單。同時(shí)，各種眼花繚亂的噱頭總能激發(fā)不少消費(fèi)者內(nèi)心的購(gòu)物欲望，然后，這很有可能僅僅是商家的手法，很多折扣后比原件還貴，消費(fèi)者自以為撿了便宜實(shí)際上是吃了虧。

購(gòu)買(mǎi)建議：消費(fèi)者不要輕易受商家的噱頭所誘惑，那些商家給出的誘惑性商品，很可能是對(duì)他們來(lái)收利潤(rùn)高的商品。

2、特價(jià)幌子，商品無(wú)貨

消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)都喜歡比價(jià)，這是一個(gè)好習(xí)慣。但是，很多人發(fā)現(xiàn)，在比價(jià)后，特價(jià)商品竟然是“無(wú)貨”、“暫時(shí)缺貨”、“到貨通知”等標(biāo)記。令消費(fèi)者氣憤的是，既然“無(wú)貨”，那還上架干什么？

那么，商家為什么要這樣做呢？有幾種情況：1、商家打特價(jià)只是一個(gè)幌子，并不是真的要特價(jià)，而是為了吸引人氣，讓消費(fèi)者感覺(jué)這里大部分商品價(jià)格都很低;2、商家并不希望這么快就將低價(jià)庫(kù)存商品都售出，有的時(shí)候是因?yàn)樗袔?kù)存全部降價(jià)促銷(xiāo)的成本很高，有的時(shí)候是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意采購(gòu)，將特價(jià)“剎車(chē)”;3、因特價(jià)商品銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)預(yù)期，商家最后以“供應(yīng)商缺貨”或“銷(xiāo)量上升太快，庫(kù)存預(yù)警未能跟上”等理由單方面取消訂單，使消費(fèi)者購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)特價(jià)落空。

購(gòu)買(mǎi)建議：能買(mǎi)到特價(jià)正品，當(dāng)然是好事，不過(guò)沒(méi)買(mǎi)到也不要遺憾，因?yàn)檫@樣的“特價(jià)”商家是不是都會(huì)搞幾場(chǎng)。

3、標(biāo)注國(guó)外調(diào)貨，實(shí)際是本地發(fā)貨

這是一種典型的拉大旗扯虎皮的做法，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都覺(jué)得國(guó)外的產(chǎn)品質(zhì)量更好。然而，實(shí)際上，很有可能就是本地發(fā)貨，只不過(guò)加了換了一副國(guó)外的皮囊而已。這種手法在一些代購(gòu)網(wǎng)站中表現(xiàn)的尤其突出，而且屢試不爽。不明就里的消費(fèi)者自以為買(mǎi)到了國(guó)外產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)建議：不要輕易標(biāo)注地為國(guó)外的商品，在購(gòu)買(mǎi)前首先要調(diào)查這個(gè)網(wǎng)站是否有這個(gè)資質(zhì)，同時(shí)最好在官網(wǎng)查詢(xún)下，這款商品到國(guó)內(nèi)哪些渠道有經(jīng)銷(xiāo)商。

4、“已發(fā)貨”、“有快遞單號(hào)”而實(shí)際未發(fā)貨

特別是一些淘寶、天貓賣(mài)家，采用提前操作手法，在后臺(tái)設(shè)置“已發(fā)貨”，輸入一張空白快遞單號(hào)，而實(shí)際上卻并沒(méi)有發(fā)貨。這種情況是某些賣(mài)家的慣用手法。為的就是讓買(mǎi)家感受到發(fā)貨效率，同時(shí)讓一些還沒(méi)有付款的消費(fèi)者趕快付款。

購(gòu)買(mǎi)建議：買(mǎi)家不要輕信系統(tǒng)自動(dòng)出現(xiàn)的標(biāo)記。要和賣(mài)家及時(shí)溝通發(fā)貨情況，并到底快遞網(wǎng)站及時(shí)查詢(xún)發(fā)貨狀態(tài)。

5、網(wǎng)購(gòu)翻新機(jī)，騙你沒(méi)商量

應(yīng)該說(shuō)，一線(xiàn)電商平臺(tái)銷(xiāo)售的商品大多是廠(chǎng)家正品，但應(yīng)當(dāng)防止其中有些二手翻新機(jī)。一些購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、電腦、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者就曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。數(shù)碼翻新機(jī)可分為“官方”和“非官方”兩種，官方翻新機(jī)是指廠(chǎng)商檢測(cè)后確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的返修機(jī)，而非官方的翻新機(jī)的質(zhì)量則完全難以界定，這里面的貓膩很大。由于所有的電商企業(yè)都會(huì)面臨一定量的數(shù)碼產(chǎn)品退貨，因此這部分被退的產(chǎn)品以及官方翻新機(jī)也可能有意無(wú)意地被作為新品二次出售。

購(gòu)買(mǎi)建議：因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)商品，都要先簽單再收貨，不簽單快遞不發(fā)貨。因此，在收到“疑似”翻新機(jī)后，可以仔細(xì)查看有沒(méi)有使用過(guò)的痕跡，尤其是細(xì)微的地方，同時(shí)通過(guò)官方渠道查詢(xún)產(chǎn)品的序列號(hào)和激活時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

6、開(kāi)放入駐魚(yú)龍混雜

一線(xiàn)垂直B2C網(wǎng)站走向平臺(tái)化是一個(gè)趨勢(shì)，例如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?，都在營(yíng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，允許第三方賣(mài)家進(jìn)駐。但是，開(kāi)放平臺(tái)后出現(xiàn)的一些第三方賣(mài)家卻各種問(wèn)題層出不窮。在開(kāi)放進(jìn)駐之前，B2C網(wǎng)站的貨源基本都是由網(wǎng)站直接采購(gòu)的，產(chǎn)品質(zhì)量基本可以保證，但隨著第三方賣(mài)家的進(jìn)駐，也就是等于允許各色商家經(jīng)營(yíng)，摻雜偽劣產(chǎn)品的可能性也提高了。

電商平臺(tái)雖然會(huì)審核第三方賣(mài)家的資質(zhì)，而自營(yíng)商戶(hù)所出售的商品是否為正品、是否具有品牌授權(quán)等則大多不會(huì)進(jìn)行驗(yàn)證。第三方賣(mài)家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，其貨源電商網(wǎng)站也無(wú)從把控。一旦出現(xiàn)糾紛，網(wǎng)站很難判定所售是否假貨，所以只能由權(quán)威部門(mén)或品牌商出具相關(guān)證明，這樣才能對(duì)商家進(jìn)行處理。

購(gòu)買(mǎi)建議：對(duì)于第三方賣(mài)家銷(xiāo)售的商品，要保持一定的警惕性。這就好比林子大了，什么鳥(niǎo)都有。因?yàn)榈览砗苊黠@，開(kāi)放第三方賣(mài)家入駐，也等于跟原來(lái)的網(wǎng)站產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

7、電商不一定低價(jià)

篇5

二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2021年3月4日-3月31日

三、活動(dòng)主題：宣傳我行信用卡產(chǎn)品，提升銀行品牌形象及知名度。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、在寺巷街道宣傳我行的信用卡產(chǎn)品，凡在活動(dòng)期間下載繳費(fèi)app和云閃付app并注冊(cè)繳費(fèi)可獲得宣傳品一份。

2、寺巷街道在我行配置不低于2個(gè)以下信用卡產(chǎn)品的客戶(hù)，可獲得宣傳品一份。每人最多可領(lǐng)取宣傳品一份，宣傳品有限，先到先得。

3、宣傳品為石榴一箱，宣傳品發(fā)放由庫(kù)管員負(fù)責(zé)，制作并登記客戶(hù)領(lǐng)取表，并按本行內(nèi)部管理程序加強(qiáng)管理。

篇6

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

篇7

0.引言

當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，尤其國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）和內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）技術(shù)的廣泛應(yīng)用，世界正在邁入網(wǎng)絡(luò)中心計(jì)算（Network Centric Computing）時(shí)代。

尤其是校園網(wǎng)更加是教育事業(yè)發(fā)展的重要橋梁，它是由計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用軟件等構(gòu)成的，為學(xué)校管理和教育教學(xué)服務(wù)的集成應(yīng)用系統(tǒng)，并可通過(guò)與廣域網(wǎng)的連接而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離住處交流和資源共享[1]。

1.發(fā)展校園網(wǎng)的目標(biāo)及必要性

校園網(wǎng)簡(jiǎn)而言之是將各種不同應(yīng)用的信息資源通過(guò)高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互連接起來(lái)，形成校園區(qū)內(nèi)部的Intranet系統(tǒng)，對(duì)外通過(guò)路由設(shè)備接入廣域網(wǎng)[2]。

隨著計(jì)算機(jī)多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，校園網(wǎng)信息系統(tǒng)的建設(shè)，是非常必要的，也是可行的。文中系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)本著總體規(guī)劃、分布實(shí)施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性、高度的安全可靠性、良好的開(kāi)放性、可擴(kuò)展性，以及建設(shè)經(jīng)濟(jì)性[3]。

2.校園網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)及性能要求

目前在局域網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用最廣泛的技術(shù)有以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、FDDI、Token Ring以及最新崛起的ATM（異步傳輸模式）、千兆以太網(wǎng)等[4]。

校園網(wǎng)在設(shè)計(jì)上應(yīng)具備以下特性才能夠滿(mǎn)足需求，并保證建成后的網(wǎng)絡(luò)在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)具有較強(qiáng)的可用性和一定的先進(jìn)性。

（1）高可靠性與安全性。

（2）具有多層交換技術(shù)與VLAN劃分。

（3）可管理性與可擴(kuò)充性。

3.校園網(wǎng)方案實(shí)施及結(jié)構(gòu)化布線(xiàn)

一個(gè)完整的校園網(wǎng)建設(shè)在實(shí)施過(guò)程中可以分成兩個(gè)環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)集成方案設(shè)計(jì)和信息系統(tǒng)集成。其中信息系統(tǒng)集成是目的，網(wǎng)絡(luò)集成是手段。

3.1 傳統(tǒng)布線(xiàn)系統(tǒng)的不足

傳統(tǒng)布線(xiàn)的不足主要表現(xiàn)在：不同應(yīng)用系統(tǒng)的布線(xiàn)各自獨(dú)立，不同的設(shè)備采用不同的傳輸線(xiàn)纜構(gòu)成各自的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，連接線(xiàn)纜的插座、模塊及配線(xiàn)架的結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同，相互之間達(dá)不到共用的目的，加上施工時(shí)期不同，致使形成的布線(xiàn)系統(tǒng)存在極大差異，難以互換通用[5]。傳統(tǒng)的布線(xiàn)不利于布線(xiàn)系統(tǒng)的綜合利用和管理，限制了應(yīng)用系統(tǒng)的變化以及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)充和升級(jí)。

為了克服傳統(tǒng)布線(xiàn)系統(tǒng)的缺點(diǎn)，美國(guó)AT&T公司貝爾實(shí)驗(yàn)室的專(zhuān)家們經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，于80年代末率先推出了SYSTIMAX PDS綜合布線(xiàn)系統(tǒng)[5]。

3.2 綜合布線(xiàn)系統(tǒng)

綜合布線(xiàn)系統(tǒng)（PDS，Premises Distribution System）是一套開(kāi)放式的布線(xiàn)系統(tǒng)，具有高度的靈活性，如圖（1）所示：各種設(shè)備位置的改變，局域網(wǎng)的變化，不需重新布線(xiàn)，只要在配線(xiàn)間作適當(dāng)布線(xiàn)調(diào)整即可滿(mǎn)足需求[6]。

圖（1）

綜合布線(xiàn)系統(tǒng)是建筑物或建筑群內(nèi)的傳輸網(wǎng)絡(luò)，一般布線(xiàn)系統(tǒng)有六個(gè)子系統(tǒng)組成：建筑群間子系統(tǒng)，垂直（主干）子系、統(tǒng)設(shè)備間子系統(tǒng)、水平子系統(tǒng)、管理區(qū)子系統(tǒng)、工作區(qū)子系統(tǒng)[7]。

而校園網(wǎng)為園區(qū)網(wǎng)，樓群間子系統(tǒng)采用光纜連接，可提供千兆位的帶寬，有充分的擴(kuò)展余地。對(duì)于多幢樓宇，可采用多設(shè)備間的方法。分為中心設(shè)備間和樓棟設(shè)備間部分，在此設(shè)備間放置布線(xiàn)的線(xiàn)架和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，端接樓內(nèi)來(lái)自在各層的主干線(xiàn)纜，并端接連接網(wǎng)絡(luò)中心的光纖。

4.典型的校園網(wǎng)綜合布線(xiàn)應(yīng)用設(shè)計(jì)

綜合布線(xiàn)系統(tǒng)是一套用于建筑物或建筑群內(nèi)的傳輸網(wǎng)絡(luò)。它將話(huà)音、數(shù)據(jù)、圖像等設(shè)備彼此相連，也使上設(shè)備與外部通信數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)相連連接[8]。我們知道一個(gè)設(shè)計(jì)良好的布線(xiàn)系統(tǒng)應(yīng)具有開(kāi)放性、靈活性和擴(kuò)展性，并對(duì)其服務(wù)的設(shè)備有一定的獨(dú)立性。

4.1 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

針對(duì)校園網(wǎng)絡(luò)的具體性能要求及建網(wǎng)的經(jīng)費(fèi)收支，一般可設(shè)計(jì)三種方案供參考選擇[9]。

（1）基于核心路由器的主干網(wǎng)解決方案。

（2）基于A(yíng)TM信元交換技術(shù)的校園主干網(wǎng)方案。

（3）基于交換技術(shù)的主干網(wǎng)和二級(jí)局域網(wǎng)絡(luò)方案。

針對(duì)本人在嶺南學(xué)院的實(shí)際教學(xué)工作環(huán)境，本文主要討論應(yīng)用廣泛的第三種方案，即基于交換技術(shù)的主干網(wǎng)和二級(jí)局域網(wǎng)絡(luò)方案的綜合布線(xiàn)。

4.2 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

以本人所在的廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園網(wǎng)為例，該校的校園網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可為分層星型結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)：

第一級(jí)是網(wǎng)絡(luò)中央，為中央節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)中心選址在學(xué)校地域的中央建筑（科技大樓），布置了校園網(wǎng)的核心設(shè)備，并預(yù)留了將來(lái)與本部以外的幾個(gè)園區(qū)的通信接口。

第二級(jí)是建筑群的主干結(jié)點(diǎn)，為二級(jí)節(jié)點(diǎn)。校園網(wǎng)按地域結(jié)合實(shí)際我校校園網(wǎng)主干帶寬全部為100Mbps，可以考慮向ATM或千兆以太網(wǎng)的升級(jí)。

第三級(jí)是建筑物樓內(nèi)的HUB，為三級(jí)節(jié)點(diǎn)。三級(jí)節(jié)點(diǎn)主要是指直接與服務(wù)器和工作站連接的局域網(wǎng)設(shè)備，合并管理子系統(tǒng)與設(shè)備間子系統(tǒng)，將水平子系統(tǒng)的布線(xiàn)直接引入到設(shè)備間的主配線(xiàn)架上等[10]。

5.結(jié)束語(yǔ)

采用綜合布線(xiàn)系統(tǒng)，校園網(wǎng)用戶(hù)能根據(jù)實(shí)際需要或辦公環(huán)境的改變，靈活方便地實(shí)現(xiàn)線(xiàn)路的變更和重組，調(diào)整構(gòu)建所需的網(wǎng)絡(luò)模式，充分滿(mǎn)足用戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；同時(shí)大大提高了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的可靠性及可管理性，大幅降低系統(tǒng)的管理維護(hù)費(fèi)用，充分保證用戶(hù)在布線(xiàn)方面的投資，提供用戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。

【參考文獻(xiàn)】

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[5]張彝.網(wǎng)絡(luò)綜合布線(xiàn)工程技術(shù)[M].人民郵電出版社，2003，4.

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篇8

我國(guó)目前死亡率與發(fā)病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發(fā)生與吸煙有密切關(guān)系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來(lái)，女性肺癌的發(fā)病率也呈上升趨勢(shì)。小細(xì)胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時(shí)間短及廣泛轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，且早期對(duì)放化療高度敏感，但其易產(chǎn)生繼發(fā)耐藥，故患者常常死于復(fù)發(fā)，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細(xì)胞肺癌的療效和相關(guān)不良反應(yīng)，現(xiàn)報(bào)告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細(xì)胞肺癌患者80例，采用隨機(jī)分組法將其分為對(duì)照組與觀(guān)察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經(jīng)影像學(xué)（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書(shū)。兩組患者在一般資料差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

1.2方法 觀(guān)察組采用EP同步放化療，化療2 w內(nèi)放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進(jìn)行2個(gè)周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線(xiàn)加速器，6 MV、15 MV x線(xiàn)，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發(fā)病灶及縱膈淋巴引流區(qū)，90%PTV（計(jì)劃靶區(qū)），計(jì)劃靶區(qū)體積包括肺癌原發(fā)灶前后左右外擴(kuò)1 cm，上下外擴(kuò)2 cm，縱隔腫大淋巴結(jié)外擴(kuò)1 cm，根據(jù)腫瘤分化程度選擇放射等級(jí)，局限期小細(xì)胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數(shù)設(shè)定30次，時(shí)間設(shè)定為6 w。放射過(guò)程為模擬CT機(jī)定位，真空體模固定患者，設(shè)定5 into掃描層厚與層距，連續(xù)掃描病變區(qū)域，將掃描所得信息傳輸導(dǎo)入至治療計(jì)劃系統(tǒng)內(nèi)，觀(guān)察掃描后輪廓，放療技術(shù)人員根據(jù)所得信息及時(shí)調(diào)整劑量，提高治療效率。對(duì)照組采用序貫治療，化療與放療時(shí)間不同步。

1.3效果評(píng)價(jià) 根據(jù)患者的不良反應(yīng)發(fā)生情況（骨髓抑制、消化道反應(yīng)、放射性肺炎）和進(jìn)展生存期及近期治療效果為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其中近期治療效果依據(jù)世界衛(wèi)生組織腫瘤療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為四個(gè)層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據(jù)，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 用spssl3.00處理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示，計(jì)量資料用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測(cè)，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗(yàn)，以P

2.結(jié)果

觀(guān)察組的不良反應(yīng)各項(xiàng)（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應(yīng)）發(fā)生情況明細(xì)低于對(duì)照組，對(duì)照組的近期療效顯著低于觀(guān)察組，對(duì)比數(shù)據(jù)差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

篇9

一、方案設(shè)計(jì)原則

1.終端分配原則

由于GSM業(yè)務(wù)發(fā)展屬于常規(guī)發(fā)展,終端對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的拉動(dòng)作用稍弱,而WCDMA業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期,用戶(hù)入網(wǎng)存在更換終端的顧慮,因此此次終端補(bǔ)貼政策的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在WCDMA業(yè)務(wù)上面。計(jì)劃WCDMA補(bǔ)貼終端數(shù)量占總體數(shù)量的75%,GSM補(bǔ)貼終端數(shù)量占總數(shù)的25%。

2.機(jī)型選購(gòu)原則

充分考慮到他網(wǎng)用戶(hù)需換號(hào)的入網(wǎng)門(mén)檻,在進(jìn)行GSM手機(jī)終端款式選擇時(shí)選擇了以雙網(wǎng)雙待、超長(zhǎng)待機(jī)等為主要特點(diǎn)的GSM手機(jī);同時(shí),為了滿(mǎn)足時(shí)尚青年、商務(wù)白領(lǐng)等不同客戶(hù)的需求,在WCDMA手機(jī)終端選擇涵蓋了從600元的時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)到2000多元的智能手機(jī)多個(gè)款式。

3.目標(biāo)用戶(hù)圈定原則

為了細(xì)分市場(chǎng),做好差異化營(yíng)銷(xiāo),使此次促銷(xiāo)活動(dòng)取得良好效果,面向個(gè)人客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)、校園客戶(hù)、家庭客戶(hù)四個(gè)不同客戶(hù)群有區(qū)隔的設(shè)計(jì)了終端補(bǔ)貼政策。

二、終端補(bǔ)貼政策

此次移動(dòng)業(yè)務(wù)終端補(bǔ)貼方案針對(duì)不同客戶(hù)群的實(shí)際特點(diǎn),以客戶(hù)需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)了不同的優(yōu)惠政策,按照個(gè)人客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)、校園客戶(hù)、家庭客戶(hù)四個(gè)維度加以區(qū)隔。

1.個(gè)人客戶(hù)終端補(bǔ)貼政策

二季度是移動(dòng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售淡季,為促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,保障移動(dòng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)度,針對(duì)GSM、WCDMA業(yè)務(wù)推出”終端+產(chǎn)品”捆綁銷(xiāo)售政策。

活動(dòng)時(shí)間:2010年5月20日開(kāi)始

銷(xiāo)售渠道:市內(nèi)自有營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)渠道合作營(yíng)業(yè)廳、五縣各營(yíng)業(yè)廳

手機(jī)終端:省公司指定的16款GSM手機(jī)終端;19款WCDMA手機(jī)終端

目標(biāo)客戶(hù):有GSM/WCDMA手機(jī)終端需求并具備一定消費(fèi)能力的新入網(wǎng)個(gè)人客戶(hù)

銷(xiāo)售產(chǎn)品:

GSM:如意通-G網(wǎng)大眾套餐(全省36包600分鐘超出0.15元):來(lái)電5元(可選),月費(fèi)36元贈(zèng)送600分鐘本地?fù)艽蛲ㄔ?huà)時(shí)長(zhǎng),超出后撥打0.15元/分鐘,本地接聽(tīng)免費(fèi),其它業(yè)務(wù)費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。

WCDMA:66元基本套餐B;96元基本套餐B;126元基本套餐B

渠道傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn):自用戶(hù)入網(wǎng)之日起前三個(gè)月有正常話(huà)單產(chǎn)生、無(wú)機(jī)卡分離現(xiàn)象產(chǎn)生的用戶(hù),在第四個(gè)月按照產(chǎn)品包價(jià)格的10%發(fā)放傭金。

2.集團(tuán)客戶(hù)終端補(bǔ)貼政策

為增加聯(lián)通公司移動(dòng)業(yè)務(wù)在集團(tuán)市場(chǎng)中的份額,綜合考慮集團(tuán)客戶(hù)單位性質(zhì)、規(guī)模大小、經(jīng)濟(jì)能力、信譽(yù)度高低、員工數(shù)量等因素,將集團(tuán)客戶(hù)分為三類(lèi),針對(duì)不同層級(jí)集團(tuán)用戶(hù),采用 “預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”的形式設(shè)計(jì)了不同的終端補(bǔ)貼政策。

活動(dòng)時(shí)間:2010年6月――2010年9月

銷(xiāo)售渠道:集團(tuán)客戶(hù)部、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心、五縣分公司

手機(jī)終端:3款GSM手機(jī)終端;4款WCDMA手機(jī)終端

目標(biāo)客戶(hù):有手機(jī)終端需求、集團(tuán)業(yè)務(wù)需求的新入網(wǎng)GSM/WCDMA集團(tuán)用戶(hù)

銷(xiāo)售產(chǎn)品:

GSM現(xiàn)行集團(tuán)套餐均可辦理

沃•3G 96元及以上級(jí)別基礎(chǔ)套餐A/B均可辦理

集團(tuán)客戶(hù)級(jí)別劃分:

優(yōu)惠政策:

3.校園客戶(hù)終端補(bǔ)貼政策

充分利用此次終端補(bǔ)貼政策,選擇一款3G低端機(jī)型(中興F100),利用“校園沃店”拓展校園3G市場(chǎng)。結(jié)合現(xiàn)有的A系列與B系列66元基本套餐,為不同需求的校園用戶(hù)提供多種選擇。

銷(xiāo)售產(chǎn)品:沃•3G 66元基本套餐A/B

銷(xiāo)售渠道:兩個(gè)集團(tuán)客戶(hù)部、十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式宣傳營(yíng)銷(xiāo),校園沃店做銷(xiāo)售、服務(wù)支撐

目標(biāo)客戶(hù):有終端需求的3G新入網(wǎng)學(xué)生用戶(hù)

具體政策:

4.家庭客戶(hù)終端補(bǔ)貼政策

利用2G終端補(bǔ)貼政策提高家庭客戶(hù)寬帶高質(zhì)用戶(hù)占比、提升寬帶ARPU值、拉動(dòng)組合業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí),在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域反搶他網(wǎng)寬帶客戶(hù),提高我公司寬帶市場(chǎng)占有率。

銷(xiāo)售渠道:市內(nèi)十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心、自有營(yíng)業(yè)廳

篇10

二、活動(dòng)主題。就是將活動(dòng)的核心主題表現(xiàn)出來(lái)。例如“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”、“某某太陽(yáng)能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動(dòng)讓你爽個(gè)夠”等極具特色和吸引力的活動(dòng)主題。

三、時(shí)間地點(diǎn)。時(shí)間即活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)問(wèn)，活動(dòng)結(jié)束的時(shí)問(wèn)，共同時(shí)問(wèn)長(zhǎng)度是多少天。在這塊，為了保障活動(dòng)效果，建議太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商所舉辦的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)問(wèn)在3至4個(gè)月，這樣活動(dòng)內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前，并且允許他們思考和決策的時(shí)問(wèn)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而活動(dòng)地點(diǎn)，一是指產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店的地點(diǎn)，二是指整個(gè)活動(dòng)宣傳推廣范疇的地點(diǎn)，一般為整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容。一定要遵循消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理――花最少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動(dòng)內(nèi)容方面要將活動(dòng)的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也要將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌形象、銷(xiāo)售服務(wù)等方面有效提升上來(lái)，從而使得消費(fèi)者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動(dòng)的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)就不存在問(wèn)題了?；顒?dòng)內(nèi)容將直接影響活動(dòng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的火爆程度。

五、活動(dòng)步驟?；顒?dòng)步驟是非常簡(jiǎn)單的，主要為前期策劃和活動(dòng)的物料制定都要做什么，誰(shuí)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，然后就是什么時(shí)候正式展開(kāi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，接著銷(xiāo)售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，等等。總之一句話(huà)，就是將所要完成的工作，根據(jù)時(shí)問(wèn)順序，――列出來(lái)，即形成了活動(dòng)步驟。

六、活動(dòng)推廣。擁有了好的活動(dòng)主題，更擁有了十分吸引人的活動(dòng)內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者并不多，那么，我們的活動(dòng)就難以取得輝煌的成功。因此，在活動(dòng)過(guò)程中，定要全力以赴地將活動(dòng)推廣工作做好一只有更多的目標(biāo)消費(fèi)者知道我們搞此大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)有后續(xù)的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。所以，活動(dòng)推廣工作異常的重要，一定要扎扎實(shí)實(shí)地操作到位。

七、執(zhí)行安排。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎樣來(lái)將這次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作到位，從而收獲火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，包括個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)等因素，對(duì)活動(dòng)工作進(jìn)行科學(xué)的安排，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能及時(shí)和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作成一次成功和輝煌的大活動(dòng)。

八、費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要支出的費(fèi)用，例如廣告物料的費(fèi)用、宣傳推廣的費(fèi)用、促銷(xiāo)人員的費(fèi)用、物流與交車(chē)工具的費(fèi)用、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的公關(guān)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用?？紤]到為數(shù)眾多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力有限，故此大型活動(dòng)是在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下展開(kāi)的，一般次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用約為2至5萬(wàn)元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷(xiāo)售效果。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用，也需根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的大小等方面來(lái)確定。