導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇車間主任競(jìng)聘報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

綜合部主任這個(gè)崗位必須要以身作則、愛崗敬業(yè),一切出發(fā)點(diǎn)和最終效果都要以公司利益為最高原則,我相信我能用自己的言行來(lái)影響和帶動(dòng)大家更好地完成公司計(jì)劃,為公司追求更高的效益。本人有較強(qiáng)的溝通能力，能與一大批戰(zhàn)斗在第一線員工融洽相處，也能橫縱向各個(gè)部門進(jìn)行有效溝通。

綜上所述，本人競(jìng)聘的優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

1、 擔(dān)任綜合部主任多年，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，能有條不紊地開展各項(xiàng)管理工作；

2、 在xx工作，對(duì)公司忠誠(chéng)，能適應(yīng)并有效融入xx企業(yè)文化當(dāng)中；

3、 從一線員工到工段長(zhǎng)、租賃分廠車間主管、車間主任的工作生涯，曾在市話車間、數(shù)據(jù)程控纜車間、鐵路車間、生產(chǎn)部物流主任、生產(chǎn)綜合部擔(dān)任相關(guān)的生產(chǎn)管理工作，能勝任不同崗位的工作要求，熟悉公司各項(xiàng)管理制度和工作規(guī)范。

4、 有良好的心態(tài)，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；

5、 具有創(chuàng)新的基礎(chǔ)，有意愿憑借一切資源發(fā)揮個(gè)人效能；

6、 有較強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力；

7、 最后我有充分的自信，認(rèn)為個(gè)人能勝任此崗位。

本人缺點(diǎn)：

1、遇事偶爾沖動(dòng)，未能冷靜考慮細(xì)節(jié)，注重形象；

2、項(xiàng)目一多時(shí)，某些時(shí)候未能把握好輕重緩急；

若競(jìng)聘成功后，我將圍繞公司深化效能管理年著手，從以下幾個(gè)方面去做：

1、 加強(qiáng)低庫(kù)存的管理，圍繞效能做好監(jiān)督成本的持續(xù)改進(jìn)。

2、 保障6S管理的運(yùn)行，創(chuàng)造具有生氣、整潔、暢通的環(huán)境。

3、 圍繞市場(chǎng)服務(wù)生產(chǎn)，緊跟公司加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型作基礎(chǔ)規(guī)劃。

4、 繼續(xù)保持廢品監(jiān)管，力求廢品監(jiān)管到位并落實(shí)有效的措施。

5、 加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)能力，提高綜合部的服務(wù)水準(zhǔn)。

6、 灌輸宣傳各類安全生產(chǎn)知識(shí)，提高員工的自我防范意識(shí)。

7、 確保工程基建質(zhì)量，搶時(shí)間，爭(zhēng)速度，保安全，降成本。

篇2

我班長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告的理念是：立足本職，圍繞集體工作大局，腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行班長(zhǎng)職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

我覺得，沒(méi)有目標(biāo)的生命是灰暗的生命，沒(méi)有目標(biāo)的人生是殘缺的人生！要先事業(yè)成功，就得有個(gè)明確的目標(biāo)，并專著于它，清楚地認(rèn)識(shí)它，目標(biāo)鎖定了奮斗軌跡，因此，這一神圣的目標(biāo)將我?guī)狭诉@舞臺(tái)。能參加今天的競(jìng)選，自我感覺條件有三：

一、是我有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。

工作上踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。

二、是我有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的意識(shí)。

我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒(méi)間斷過(guò)學(xué)習(xí)提高。為適應(yīng)公司的發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，XX年通過(guò)公司安排的3個(gè)月中級(jí)工培訓(xùn)，勝利取得了中級(jí)工證書。并且利用業(yè)余時(shí)間就讀于上海電大工商管理大專專業(yè)，分別在XX年12月取得了上海市計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核證書、XX年12月取得了上海市工商管理者資格證書。

三、是我具備一定的管理能力。

我在從事基層管理班長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文工作以來(lái)，注重管理的方式方法，所管轄區(qū)域從未出現(xiàn)過(guò)大的事故。記得王主任講過(guò)“打鐵還需自身硬”，如果說(shuō)我還具備參與本次競(jìng)聘的一些優(yōu)勢(shì)的話，還不如說(shuō)這是各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們的充分信任和熱情鼓勵(lì)。

假如我能競(jìng)聘班長(zhǎng)競(jìng)選演講稿成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，以踏實(shí)的工作

作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。并努力做到以下幾點(diǎn)：

一、服務(wù)奉獻(xiàn)，勇爭(zhēng)一流

要把更好的服務(wù)寶鋼放在首位。我始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn)，不能索取。同時(shí)努力學(xué)習(xí)，用自己的人格魅力，做好表率?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。它告誡我們競(jìng)聘班長(zhǎng)的演講稿必須培養(yǎng)正氣，以身示范。律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。

二、團(tuán)結(jié)同志，虛心學(xué)習(xí)

天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。

三、嚴(yán)于律己的優(yōu)良品質(zhì)

篇3

任何流程都比沒(méi)有流程強(qiáng)，好的流程比壞流程強(qiáng)，但是，即便是好的流程也需要改善。在企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)都是需要一個(gè)完善的流程去運(yùn)作.。

舉例說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)化流程的重要性：

首先請(qǐng)?jiān)试S我借助一些資料來(lái)說(shuō)明業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵

只有標(biāo)準(zhǔn)化的東西才有可能得到快速的復(fù)制和推廣，舉幾個(gè)例子：像麥當(dāng)勞，肯德基這樣的跨國(guó)連鎖巨頭的成功一定程度上都益于此，高度統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理加上其先進(jìn)的信息技術(shù)的應(yīng)用，為其標(biāo)準(zhǔn)化提供了強(qiáng)有力的支持，大大加快了其擴(kuò)張速度，降低了運(yùn)營(yíng)成本，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是具有豐富的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。自94年參加工作以來(lái)，我一直在一線從事機(jī)電技術(shù)及管理工作，并努力做到理論聯(lián)系實(shí)際，大力開展技術(shù)革新。其中1998年《選煤廠工資微機(jī)管理的應(yīng)用》項(xiàng)目，獲集團(tuán)公司科技三等獎(jiǎng);2002年《末精煤脫水回收系統(tǒng)的完善》項(xiàng)目，獲省煤礦工會(huì)科技創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎(jiǎng)和集團(tuán)公司一等獎(jiǎng)。同時(shí)，由我牽頭組織的選煤廠機(jī)電設(shè)備改造項(xiàng)目共28個(gè)，均產(chǎn)生了較好的使用效果和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

二是具有基層管理經(jīng)驗(yàn)。在5年的基層管理工作中，我在全車間先后推行了班組優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)了人員雙向選擇，動(dòng)態(tài)流動(dòng)，進(jìn)行了班組整合，將7個(gè)專業(yè)組合并精簡(jiǎn)為3個(gè)，大大提高了工作效率，實(shí)施了設(shè)備包機(jī)到人，制定包機(jī)責(zé)任制共6章48條，堅(jiān)持了每季一次的技術(shù)測(cè)試，在分配上實(shí)行了競(jìng)崗分配。通過(guò)這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機(jī)電車間職工，煅造成了技術(shù)過(guò)硬、紀(jì)律嚴(yán)明的機(jī)電維修隊(duì)伍。2002年度，機(jī)電車間取得了機(jī)電設(shè)備臺(tái)時(shí)0.58小時(shí)/萬(wàn)噸的好成績(jī)，在全公司所有選煤廠中名列前茅。

三是我有在非煤領(lǐng)域干事創(chuàng)業(yè)的激-情。隨著煤炭主業(yè)的逐步萎縮，就業(yè)壓力的越來(lái)越大，非煤產(chǎn)業(yè)的位置就越來(lái)越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來(lái)競(jìng)聘恒邦公司副經(jīng)理，就是想把握當(dāng)前非煤發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，發(fā)揮自己年輕、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒獲取信息、學(xué)習(xí)新知識(shí)的優(yōu)勢(shì)，在非煤產(chǎn)業(yè)干出一番成績(jī)，為非煤產(chǎn)業(yè)支撐起半壁江山，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、競(jìng)聘成功后的工作思路

篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我現(xiàn)任計(jì)劃審計(jì)部副部長(zhǎng)，從2009年11月開始主持公司計(jì)劃、審計(jì)和公司統(tǒng)計(jì)工作。我今天競(jìng)聘的崗位是黨群、審計(jì)監(jiān)察部部長(zhǎng)職位。

一、自我介紹先后從事過(guò)的崗位有：選礦技術(shù)員、車間主任、現(xiàn)金出納、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)辦主任、審計(jì)處處長(zhǎng)、黨委書記兼經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)、礦務(wù)局紀(jì)檢委副書記、總會(huì)計(jì)師等工作。從事會(huì)計(jì)專業(yè)工作26年，2000年獲得遼寧省人事部承認(rèn)的高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。

二、工作業(yè)績(jī)下面就審計(jì)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

自09年8月到計(jì)劃審計(jì)主管審計(jì)工作以來(lái)，把審計(jì)工作從制度建設(shè)開始做起，細(xì)化到審計(jì)工作的每一步工作。在日常審計(jì)工作中，重點(diǎn)把好了七個(gè)關(guān)口：

1.各項(xiàng)工程立項(xiàng)依據(jù)充分，可研設(shè)計(jì)以外的臨時(shí)工程都要有文字資料說(shuō)明，設(shè)備采購(gòu)與采購(gòu)材料采購(gòu)要有計(jì)劃，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2.施工單位、供貨單位要經(jīng)過(guò)走訪、調(diào)查后，符合條件的單位入選。

3.施工單位或采購(gòu)單位的確定，合同額的確定過(guò)程要求有充分的文字說(shuō)明?；蚪?jīng)招標(biāo)、或經(jīng)比價(jià)、或經(jīng)議標(biāo)，必須符合規(guī)定要求，作為合同的附件備查。

4.要求合同內(nèi)容齊全、合理、無(wú)損企業(yè)利益。不合格的一律經(jīng)修改補(bǔ)齊無(wú)問(wèn)題后方能通過(guò)。

5.工程結(jié)算每筆都要與合同對(duì)照審核，審核無(wú)誤后編制結(jié)算審批單。

6．工程進(jìn)度款的支付，嚴(yán)格按規(guī)定控制，同時(shí)留足質(zhì)量保證金、審計(jì)金和民工工資預(yù)留金。

7.按概算的104個(gè)分項(xiàng)工程，逐項(xiàng)、逐筆審核，統(tǒng)計(jì)。對(duì)超出概算的個(gè)別項(xiàng)目，要求編制超概說(shuō)明，注明超概原因，達(dá)到理由充分，為迎接以后的審核做好準(zhǔn)備。

計(jì)劃審計(jì)部成立2年多來(lái)經(jīng)審計(jì)的合同860份，審計(jì)工程結(jié)算和資金支付2000多筆，涉及金額超過(guò)20億元。到目前，沒(méi)有一份合同出現(xiàn)問(wèn)題或糾紛。

2009年5月末，根據(jù)宋董事長(zhǎng)有關(guān)要求，專門成立了專項(xiàng)審計(jì)組。在人員少、任務(wù)重的情況下，組織計(jì)劃審計(jì)部成員并聘請(qǐng)?jiān)靸r(jià)、機(jī)構(gòu)人員支援此項(xiàng)工作，并進(jìn)行了詳細(xì)組織、細(xì)致分工。在多次到檔案室查資料，查閱合同會(huì)議資料是否齊全，合同預(yù)算是否完整，合同簽字是否規(guī)范等（如有不全不齊不符的，馬上找相關(guān)部門詢問(wèn)情況，采取措施進(jìn)行整改）；到財(cái)務(wù)部查看原始憑證，審核原始合同完備情況，收集各種上級(jí)批文等相關(guān)資料。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的審計(jì)，把公司自成立到2009年6月份的合同和財(cái)務(wù)收支憑證全部審計(jì)一遍。通過(guò)整理審計(jì)資料且與各部門研究整改后，分別編制了財(cái)務(wù)部審計(jì)部分、工程部審計(jì)部分、設(shè)備能源部審計(jì)部分、供應(yīng)部審計(jì)部分、勘探部審計(jì)部分等，共編制審計(jì)報(bào)告五部約500頁(yè)。審計(jì)報(bào)告較詳細(xì)客觀地總結(jié)了公司簽訂的經(jīng)濟(jì)合同過(guò)程和合同執(zhí)行情況，為今后合同管理和財(cái)務(wù)管理提出了審計(jì)建議和意見。審計(jì)報(bào)告裝訂成冊(cè)后經(jīng)董事長(zhǎng)審閱，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也受到集團(tuán)公司審計(jì)部的表?yè)P(yáng)，當(dāng)然，這些工作成績(jī)是在部門同事和相關(guān)人員的大力支持下完成的，并不是我一個(gè)人的成績(jī)。

三、對(duì)部門管理工作設(shè)想

作為黨群、審計(jì)監(jiān)察部主持工作的競(jìng)聘人員，我感到這個(gè)部門的工作量會(huì)很大、壓力也會(huì)更大，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。

從部門的工作特點(diǎn)，可分為黨群工作和審計(jì)監(jiān)察兩方面工作。

（一）黨群工作

黨建和紀(jì)檢、工會(huì)、團(tuán)委、女工工作緊密相連，在辦好華泰龍報(bào)體現(xiàn)公司精神面貌、和諧共建上是一項(xiàng)重要的工作，工作量和責(zé)任也是相當(dāng)艱巨的。我決心在公司黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司“造福地方，和諧共建”的指導(dǎo)思想，開展好黨建工作。做好員工的思想政治工作，充分發(fā)揮工會(huì)的作用，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)未來(lái)。

1．激發(fā)部門同事的積極性，開展生動(dòng)活潑的工會(huì)活動(dòng)，想員工之想，把工會(huì)辦成職工之家。

2．搞好共青團(tuán)工作，引導(dǎo)廣大青年樹立正確的人生觀，與公司的發(fā)展壯大共同成長(zhǎng)。

3．特別要辦好華泰龍報(bào)，宣傳黨的各項(xiàng)方針政策，開展企業(yè)文化建設(shè)，報(bào)道企業(yè)員工的先進(jìn)事跡引領(lǐng)全體員工積極向上，及時(shí)反映公司生產(chǎn)和員工生活的最新動(dòng)態(tài)。

（二）審計(jì)監(jiān)察工作

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，以預(yù)防為主，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，為企業(yè)管理的正規(guī)化、制度化、程序化盡心盡力，繼續(xù)開展日常審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)工作。

一方面，日常工作是進(jìn)行事前審計(jì)，嚴(yán)格把關(guān)。在日常審計(jì)工作過(guò)程中，首先要做耐心細(xì)致的說(shuō)服，引導(dǎo)工作，其次要增強(qiáng)宣傳審計(jì)工作的作用、目的和功效。讓各部門負(fù)責(zé)人明確，這項(xiàng)工作不僅僅具有紀(jì)檢監(jiān)察和紀(jì)律檢查的作用，并且還具有證明事實(shí)，保護(hù)當(dāng)事人的功效。打消相關(guān)人員人員的顧慮，使日常審計(jì)工作更加順利。日常審計(jì)工作包括以下幾個(gè)方面：

1．招標(biāo)審計(jì)

施工招標(biāo)是一種公開、公平、公正競(jìng)爭(zhēng)施工的方式。這個(gè)進(jìn)程嚴(yán)格要求真實(shí)、透明性，既要避免和杜絕腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，又要降低成本。審計(jì)人員在招標(biāo)工作中要及時(shí)到位進(jìn)行監(jiān)標(biāo)，參與招標(biāo)的全過(guò)程。因而對(duì)招標(biāo)進(jìn)行審計(jì)就是審查招標(biāo)工作是否按招標(biāo)程序進(jìn)行,有無(wú)不正常行為，從而起到檢查監(jiān)督的作用。

2．合同審計(jì)

在審核合同過(guò)程中，首先要有一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，其次要有合適的方法。具體做法是：在審計(jì)過(guò)程中以友善的態(tài)度，認(rèn)真審核合同內(nèi)容，耐心細(xì)致地指導(dǎo)修正，樹立部門的良好形象和高效率辦事的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。

3．結(jié)算審核

按公司制度規(guī)定，工程結(jié)算由審計(jì)部門審核后，填寫結(jié)算會(huì)簽單，通過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽后方能生效。所以在審核結(jié)算過(guò)程中，必須要對(duì)每一筆結(jié)算都做到認(rèn)真驗(yàn)算，負(fù)責(zé)到底。

4．資金支付審核與審批

資金控制是審計(jì)的一項(xiàng)重要工作。要根據(jù)月資金計(jì)劃、施工進(jìn)度和重要程度全面兼顧，合理安排資金。

篇5

創(chuàng)新管理模式

實(shí)施校部二級(jí)管理

2011年10月，北侖職高成為“國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃”立項(xiàng)建設(shè)學(xué)校。學(xué)校緊緊圍繞“建設(shè)國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校”這一中心工作，以十大工程為抓手，立足“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，質(zhì)量為核心”的辦學(xué)理念，走集團(tuán)化、多元化、信息化、國(guó)際化之路，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，以實(shí)現(xiàn)建設(shè)現(xiàn)代化學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)。

創(chuàng)新機(jī)制和管理模式是北侖職高改革的第一步。2010年5月，學(xué)校與北侖區(qū)人民政府、寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院和16家企業(yè)共同成立了寧波市北侖職業(yè)高級(jí)中學(xué)董事會(huì)。北侖區(qū)分管區(qū)長(zhǎng)擔(dān)任董事長(zhǎng)，董事會(huì)實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。董事會(huì)每年召開一次會(huì)議，集中解決學(xué)校辦學(xué)過(guò)程中遇到的難題，同時(shí)為學(xué)校下一步發(fā)展做好規(guī)劃。在開門辦學(xué)的前提下，學(xué)校還與地方政府、高校和企事業(yè)單位合作，構(gòu)建了政府、高校、企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)、職校共同參與的職業(yè)教育管理新機(jī)制。

校部二級(jí)管理則是學(xué)校體制改革的進(jìn)一步深化。原北侖區(qū)教育局職成教科科長(zhǎng)林綠洋于2011年7月被調(diào)到北侖職高任校長(zhǎng)，他調(diào)查了解了學(xué)校情況后，對(duì)學(xué)校管理制度進(jìn)行了改革。

2012年6月，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校通過(guò)分設(shè)四個(gè)部、七個(gè)部門來(lái)實(shí)施集中決策、分部經(jīng)營(yíng)的校部二級(jí)管理。與此同時(shí)，學(xué)校還在學(xué)部?jī)?nèi)成立了相對(duì)應(yīng)的教研組，避免了行政與教研管理混亂的局面，使學(xué)部的教研工作和行政管理交替進(jìn)行。此外，學(xué)校還將對(duì)教師的考核權(quán)下放到學(xué)部，學(xué)部組織考核人員對(duì)本學(xué)部教師進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，并上報(bào)北侖區(qū)教育局。借助考核指揮棒，學(xué)校將學(xué)部平時(shí)工作與考核評(píng)價(jià)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使學(xué)部有了實(shí)質(zhì)性的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)部工作的積極性。

此外，學(xué)校還進(jìn)行了多項(xiàng)制度改革，如實(shí)行督查問(wèn)責(zé)制、干部流動(dòng)辦公制、后勤服務(wù)網(wǎng)上辦公制等，都大大提高了辦事效率；實(shí)施中層干部競(jìng)聘上崗，改變了以往干部任命方式；對(duì)教職工實(shí)行的全員聘任制、“內(nèi)外循環(huán)流動(dòng)制”等，杜絕了以往的“吃大鍋飯”現(xiàn)象，使得“事事有人做，人人干好事”的管理架構(gòu)日臻完善。管理體制的改革，既盤活了學(xué)校管理資源，也激活了教師的潛能。

改革的背后，凝聚的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的心血，他們精益求精的嘗試和創(chuàng)新，使得學(xué)校的管理制度不再是紙上談兵，而是在對(duì)癥下藥的前提下，經(jīng)過(guò)科學(xué)治療和精心調(diào)理，形成了38項(xiàng)接地氣的北侖職高式的管理“配方”。

轉(zhuǎn)變育人方式

探索現(xiàn)代學(xué)徒制

北侖職高改革的第二步是轉(zhuǎn)變育人方式。2011年5月，學(xué)校在寧波市率先試行現(xiàn)代學(xué)徒制。現(xiàn)代學(xué)徒制是以企業(yè)用人需求與崗位資格標(biāo)準(zhǔn)為服務(wù)目標(biāo)，以校企合作為基礎(chǔ)，以學(xué)生培養(yǎng)為核心，以課程為紐帶，以工學(xué)結(jié)合、半工半讀為形式，以學(xué)校和企業(yè)雙元培養(yǎng)、教師和師傅雙重指導(dǎo)為支撐的人才培養(yǎng)模式，以達(dá)到“做中學(xué)、學(xué)中做”的教學(xué)目標(biāo)。

作為全國(guó)推行現(xiàn)代學(xué)徒制較早的學(xué)校，北侖職高通過(guò)與企業(yè)共同招生、設(shè)計(jì)培養(yǎng)方案、調(diào)整課程設(shè)置、參與教學(xué)管理、監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量、開發(fā)校本教材、指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)等，積極探索現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變育人方式。目前，學(xué)校在機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、酒店服務(wù)與管理、物流服務(wù)與管理、汽車制造與檢測(cè)等6個(gè)專業(yè)共26個(gè)試點(diǎn)班逐步推行了現(xiàn)代學(xué)徒制，每學(xué)期都會(huì)安排試點(diǎn)班的學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月左右的輪崗實(shí)訓(xùn)。

現(xiàn)代學(xué)徒制是連接校企深度合作的紐帶，讓企業(yè)深層次地參與到了學(xué)校的招生、培養(yǎng)和考核評(píng)價(jià)工作中。如在新生入學(xué)面試時(shí)，寧波恒遠(yuǎn)制衣有限公司副總經(jīng)理項(xiàng)大初就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直接參與招生工作，公司還組建了一支由企業(yè)技術(shù)骨干組成的“師傅團(tuán)隊(duì)”參與教學(xué)，并全程跟蹤學(xué)生在學(xué)徒制期間的表現(xiàn)。而且公司完全按照企業(yè)員工的職業(yè)規(guī)范要求學(xué)生，并將這些學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)作為公司錄用員工的依據(jù)之一。公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“參與現(xiàn)代學(xué)徒制使企業(yè)提早介入學(xué)生的教育培養(yǎng)，既為企業(yè)通過(guò)‘挑苗子’儲(chǔ)備了人才，又提高了現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)效率，有些優(yōu)秀學(xué)生在第三年實(shí)習(xí)后還可以擔(dān)任小主管?！蹦显芳瘓F(tuán)人力資源總監(jiān)劉屏說(shuō)：“從面試招生到學(xué)生畢業(yè)，我們已對(duì)學(xué)生進(jìn)行了三年的跟蹤培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)公司后用得上、留得住、干得好，穩(wěn)定性高。公司利用學(xué)校的教育資源為自身發(fā)展培養(yǎng)了實(shí)用型人才，縮短了新手參加工作的適應(yīng)時(shí)間與培養(yǎng)成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

浙江吉利汽車有限公司也是學(xué)?，F(xiàn)代學(xué)徒制的試點(diǎn)企業(yè)之一，北侖職高吉利班高二學(xué)生到該公司進(jìn)行輪崗實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)前，為了讓學(xué)生更加全面地了解企業(yè)情況，公司組織相關(guān)部門對(duì)學(xué)生進(jìn)行了為期兩天的入門培訓(xùn)，讓學(xué)生深入了解公司的企業(yè)架構(gòu)、企業(yè)文化和規(guī)章制度。之后，根據(jù)學(xué)校和公司共同制定的實(shí)訓(xùn)手冊(cè)和實(shí)訓(xùn)任務(wù)書，分別安排學(xué)生到焊接車間、沖壓車間、涂裝車間、總裝車間等部門接受正式實(shí)訓(xùn)。學(xué)生袁曉飛告訴記者，他被安排在生產(chǎn)物流部，主要工作是匯集各個(gè)車間生產(chǎn)的汽車零部件，然后操縱機(jī)器對(duì)各個(gè)汽車零部件的種類、數(shù)量進(jìn)行排序，最后送往汽車總裝部門。車間主任手把手地教他，袁曉飛說(shuō)：“我們的師傅都是企業(yè)技術(shù)骨干，在他們的指導(dǎo)下，我學(xué)到了書本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，他們的為人處世、敬業(yè)精神和精湛技藝都是我學(xué)習(xí)的榜樣。”

“學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間要接受學(xué)校和企業(yè)的雙重管理，企業(yè)全程參與合作班級(jí)的教學(xué)，不僅指派師傅擔(dān)任學(xué)生的導(dǎo)師，派遣技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，而且與學(xué)校共同開發(fā)符合學(xué)生理論學(xué)習(xí)要求和企業(yè)實(shí)踐特點(diǎn)的校本教材?！绷志G洋微笑著補(bǔ)充道。通過(guò)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式教學(xué)，學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)都得到了明顯提高，就業(yè)不再成為難題。如今，學(xué)校畢業(yè)生每年的對(duì)口就業(yè)率在85%以上，最終就業(yè)率達(dá)到100%，不僅解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，而且也解決了企業(yè)的招工難，更重要的是保障了企業(yè)的用工穩(wěn)定。

兩年多來(lái)，北侖職高的現(xiàn)代學(xué)徒制育人模式不僅得到了企業(yè)的肯定，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟學(xué)校的稱贊。2013年3月，浙江省副省長(zhǎng)鄭繼偉一行調(diào)研學(xué)校時(shí)就對(duì)“現(xiàn)代學(xué)徒制”育人模式給予了充分肯定。2013年4月20日，林綠洋受邀參加中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)校企合作工作委員會(huì)第一屆常務(wù)理事會(huì)議并作“現(xiàn)代學(xué)徒制”經(jīng)驗(yàn)介紹，成為唯一一所在會(huì)上發(fā)言的中職學(xué)校。2013年11月，在杭甬湖嘉紹中職校長(zhǎng)論壇上，林綠洋代表寧波市中職學(xué)校作了報(bào)告，與會(huì)者高度評(píng)價(jià)了學(xué)校的“創(chuàng)新育人模式，積極探索現(xiàn)代學(xué)徒制”的經(jīng)驗(yàn)……

深化內(nèi)涵建設(shè)

促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)

北侖職高改革的第三步是深化內(nèi)涵建設(shè)。根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)技能型人才的需求，學(xué)校開設(shè)了物流、機(jī)電、旅游、服裝4個(gè)大類專業(yè)、21個(gè)小類專業(yè)。學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)以技能教學(xué)課程體系改革為主體，以學(xué)生技能成長(zhǎng)和師資隊(duì)伍建設(shè)為兩翼，并將之作為突破口。

通過(guò)深入企業(yè)調(diào)研，在分析行業(yè)、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，學(xué)校依照行業(yè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了基于工作過(guò)程的課改教材、任務(wù)書、學(xué)生活頁(yè)，并成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專業(yè)課改委員會(huì)。目前，學(xué)校正走在“植根企業(yè)、工學(xué)結(jié)合”的專業(yè)課改之路上。

“學(xué)校的技能教學(xué)課程體系改革以教學(xué)項(xiàng)目和校本教材開發(fā)為著眼點(diǎn)?！绷志G洋介紹道，“學(xué)校以課程開發(fā)與行業(yè)企業(yè)需求銜接、課程目標(biāo)與崗位任務(wù)銜接、課程內(nèi)容與職業(yè)能力銜接、教學(xué)情境與工作情境銜接的‘四個(gè)銜接’為依據(jù)，開發(fā)了具有一定地域特色和濃厚學(xué)校色彩的校本課程和教材。”

學(xué)校與寧波海伯天工等企業(yè)合作，共同完成了《配油盤加工工藝》《電火花加工技術(shù)》等4本地方特色教材及學(xué)生學(xué)習(xí)工作頁(yè)的編寫；與寧波龍星物流等企業(yè)合作，共同研發(fā)了《外貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)實(shí)務(wù)》《集裝箱驗(yàn)箱技術(shù)》等4門地方特色校本教材。在旅游專業(yè)方面，學(xué)校開發(fā)了與行業(yè)緊密結(jié)合的實(shí)訓(xùn)教材《甬城之旅實(shí)訓(xùn)教程》和寧波旅游特色課程《甬城民間博物館導(dǎo)覽》，并與兄弟學(xué)校共同開發(fā)了浙江省中職旅游新課改的《旅游文化》核心課程教學(xué)資源庫(kù)，不僅形成了旅游專業(yè)的特色課程，而且為旅游專業(yè)教學(xué)和學(xué)生高職考試復(fù)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，學(xué)校已編寫20多本教材，其中《針織服裝項(xiàng)目教程》還獲得寧波市中職教育優(yōu)秀校本教材評(píng)選一等獎(jiǎng)，樂(lè)崇年老師主編的《模具電火花加工項(xiàng)目訓(xùn)練教程》和何勇老師主編的《中餐服務(wù)》先后入選教育部“中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新示范教材”。學(xué)校近幾年還被授予浙江省、寧波市兩級(jí)“課改基地學(xué)?！钡姆Q號(hào)。

新課程帶來(lái)新氣象，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了，技能有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在2012年全國(guó)第九屆文明風(fēng)采競(jìng)賽上，學(xué)校共有100件作品獲得表彰，其中一等獎(jiǎng)10項(xiàng)、二等獎(jiǎng)23項(xiàng)、三等獎(jiǎng)46項(xiàng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)21項(xiàng)，學(xué)校還獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；在2013年全國(guó)職業(yè)院校技能大賽上，3名參賽學(xué)生取得了兩金一銀的好成績(jī)；在2013年寧波市中職學(xué)校師生技能大賽上，學(xué)校取得了16金24銀36銅的優(yōu)異成績(jī)，獎(jiǎng)牌數(shù)在寧波市37所參賽學(xué)校中名列第二。

除了學(xué)生技能突飛猛進(jìn)之外，教師的業(yè)務(wù)能力也明顯提高?！罢n改一年以來(lái)，學(xué)校教師參與省市區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題有近10項(xiàng)，主編或參編出版的教材有4部”，林綠洋感到很欣慰，“沉浸在課改這片土壤上，學(xué)校許多中青年教師得到了快速成長(zhǎng)。”旅服學(xué)部的鄭雙飛、王琴璐、殷吟和物流學(xué)部的賀小君、邵婧、韓詩(shī)雪以及機(jī)電學(xué)部的張廷等老師，在省級(jí)、國(guó)家級(jí)技能比賽和說(shuō)課比賽中連連摘金奪銀，林益娜老師被評(píng)為2013年寧波市中職優(yōu)秀“雙師型”教師。

篇6

近年來(lái)，各地職業(yè)學(xué)校積極探索新形勢(shì)下頂崗實(shí)習(xí)的方法和途徑，在提高人才培養(yǎng)質(zhì)量等方面取得了良好的效果。然而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中職學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)工作，存在著重管理輕教學(xué)、重形式輕內(nèi)容的情況，學(xué)校的主體作用沒(méi)有得到應(yīng)有發(fā)揮，因?yàn)榄h(huán)境陌生、工作生疏、心理不適等問(wèn)題得不到及時(shí)解決，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)興趣不濃、畏懼甚至厭倦，離職跳槽、違規(guī)辭退等現(xiàn)象屢有發(fā)生。

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確指出：職業(yè)教育要“把提高質(zhì)量作為重點(diǎn)，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式……”深化頂崗實(shí)習(xí)改革，核心內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)教學(xué)模塊建設(shè)、指導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容機(jī)制建設(shè)、雙向選擇機(jī)制構(gòu)建、教學(xué)方式方法探索和教學(xué)評(píng)價(jià)體系建設(shè)等。

一、實(shí)習(xí)教學(xué)模塊構(gòu)建

職業(yè)教育的服務(wù)宗旨，要求中職學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)活動(dòng)既滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，又滿足企業(yè)的用人需要，服務(wù)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)――這就需要通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位要求的重新梳理，構(gòu)建科學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)實(shí)訓(xùn)模塊。

以機(jī)電類專業(yè)為例。筆者學(xué)校在“機(jī)械加工與電氣維護(hù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地”（省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地）建設(shè)過(guò)程中，圍繞機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)（省示范專業(yè)），對(duì)現(xiàn)有的加工制造類專業(yè)群（含機(jī)械加工技術(shù)等7個(gè)專業(yè)）的培養(yǎng)目標(biāo)、對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位進(jìn)行了重新歸類，按照“專業(yè)群―培養(yǎng)方向―職業(yè)崗位群―頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模塊”的思路進(jìn)行梳理，形成了普車技能（含車工、銑工、磨工和組合機(jī)床操作工）、數(shù)控技能（含數(shù)控車工、數(shù)控銑工、加工中心操作工）、鉗工技能（含機(jī)修鉗工、裝配鉗工、工具鉗工）、電工技能（含維修電工、數(shù)控機(jī)床裝調(diào)維修工、值班電工）、營(yíng)銷裝調(diào)技能（含機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷員、設(shè)備安裝工）等五大類頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模塊，為頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)的有效開展奠定了基礎(chǔ)。

二、指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)組建

教育大計(jì)，教師為本。建設(shè)一支教育經(jīng)驗(yàn)豐富、職業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)、“能文能武”的指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，是確保頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)有效性的關(guān)鍵所在。近年來(lái)，筆者學(xué)校大力實(shí)施“專業(yè)課教師能力提升工程”，通過(guò)“送出去培訓(xùn)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)指導(dǎo)；下車間頂崗，進(jìn)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)；到高校培訓(xùn)，出國(guó)門進(jìn)修”等途徑，促進(jìn)專業(yè)課教師“內(nèi)外兼修、理實(shí)兼?zhèn)洹?。學(xué)校還依托高職院校、職教集團(tuán)，實(shí)施了“百名技師進(jìn)校園工程”，把120多名機(jī)電、建筑、旅游、會(huì)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域中德藝雙馨的教授、工程師（技師）請(qǐng)進(jìn)了校園，聘任為學(xué)校技能實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)教師。

以筆者學(xué)?！皺C(jī)械加工與電氣維護(hù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地”的實(shí)習(xí)教學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為例，“五大類頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模塊”的指導(dǎo)教師都是教學(xué)一線的骨干、生產(chǎn)一線的精英（其中：教師40%、技師60%），這種“理實(shí)一體”團(tuán)隊(duì)的組建，增進(jìn)了教師與技師的交流互動(dòng)，促進(jìn)了產(chǎn)教活動(dòng)的深度融合。

三、工作導(dǎo)向內(nèi)容建設(shè)

教學(xué)內(nèi)容是頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)的重要載體。近年來(lái)，筆者學(xué)校充分發(fā)揮指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)的作用，深入企業(yè)調(diào)研，及時(shí)總結(jié)提煉，開發(fā)了一套具有地方特點(diǎn)、學(xué)校特色的校本課程。

1.按照工作門類編制實(shí)習(xí)教程

如在“機(jī)械加工與電氣維護(hù)技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地”校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)過(guò)程中，我們將頂崗實(shí)習(xí)基地的典型生產(chǎn)崗位、工種進(jìn)行了科學(xué)梳理，構(gòu)建了五大頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模塊，開發(fā)了《普車技能實(shí)習(xí)教程》《數(shù)控技能實(shí)習(xí)教程》《鉗工技能實(shí)習(xí)教程》《電工技能實(shí)習(xí)教程》《營(yíng)銷（裝調(diào)）技能實(shí)習(xí)教程》等校本教材。頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，根據(jù)學(xué)生自選的崗位工種進(jìn)行歸類編班。學(xué)生則在頂崗生產(chǎn)的同時(shí)，完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2.按照工作崗位設(shè)置教學(xué)單元

頂崗實(shí)習(xí)，既是學(xué)習(xí)又是生產(chǎn)。為實(shí)現(xiàn)做、學(xué)、教的有機(jī)統(tǒng)一，在每個(gè)“頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)模塊”中，以“工種”為單位設(shè)置“教學(xué)單元”。如在《普車技能實(shí)習(xí)教程》中，設(shè)置了車工、銑工、磨工等多個(gè)教學(xué)單元，各單元之間既聯(lián)系又獨(dú)立。頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，按照計(jì)劃，每個(gè)學(xué)生至少完成一個(gè)模塊（含2～3個(gè)工種）的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，每工種3～6個(gè)月。

3.按照工作內(nèi)容開發(fā)教學(xué)項(xiàng)目

每個(gè)“教學(xué)單元”由若干個(gè)教學(xué)項(xiàng)目組成。頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目名稱、主要任務(wù)、項(xiàng)目分析、相關(guān)知識(shí)、頂崗生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、工時(shí)定額、項(xiàng)目報(bào)告等，各項(xiàng)要求非常明確。頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生按照任務(wù)進(jìn)程完成相應(yīng)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，熟練技能，內(nèi)化知識(shí)，提升經(jīng)驗(yàn)，形成智慧，指導(dǎo)今后的實(shí)踐。

四、雙向選擇機(jī)制建設(shè)

雙向自愿選擇，滿足“學(xué)”、“用”需求，是提高頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)有效性的重要保障――企業(yè)有需求，就會(huì)提供真實(shí)的崗位和待遇；學(xué)生有愿望，就會(huì)立足崗位立志成才。雙向選擇的操作流程為：

1.收集信息，編印會(huì)刊

每年實(shí)習(xí)前，學(xué)校實(shí)習(xí)就業(yè)處組織各專業(yè)教研組，深入企業(yè)，收集用工信息（崗位工種、勞保待遇等），匯總編印《實(shí)習(xí)生供需洽談會(huì)會(huì)刊》，學(xué)生人手一冊(cè)，深入了解，選擇自己理想的工作。

2.就業(yè)指導(dǎo)，應(yīng)聘準(zhǔn)備

學(xué)校專門開設(shè)了職業(yè)指導(dǎo)課，進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)；定期邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開辦講座，幫助學(xué)生深入了解企業(yè)文化；開展頂崗實(shí)習(xí)的預(yù)備教育，熟悉崗位要求、工作內(nèi)容；組織應(yīng)聘專題輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生做好應(yīng)聘前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

3.設(shè)攤招聘，自主應(yīng)聘

每年六月上旬，學(xué)校都會(huì)舉辦一次大型的實(shí)習(xí)生供需洽談會(huì)。企業(yè)設(shè)攤招聘，學(xué)生自主應(yīng)聘。通過(guò)洽談會(huì)，學(xué)生展示自我，競(jìng)聘理想的崗位；企業(yè)則通過(guò)洽談，招聘到適合的“員工”。

4.編印手冊(cè)，明確要求

洽談會(huì)后，根據(jù)簽訂的《實(shí)習(xí)就業(yè)合同》，將學(xué)生按崗位（工種）進(jìn)行編班、分組，匯編成《××技能頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)手冊(cè)》，明確任務(wù)、安排和要求。

5.分類培訓(xùn)，實(shí)施教學(xué)

各實(shí)習(xí)教學(xué)指導(dǎo)組則按照校企聯(lián)合制定的實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃，開展崗前安全教育、勞動(dòng)紀(jì)律教育和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，確保頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)的有序開展。

五、教學(xué)方式方法探索

頂崗實(shí)習(xí)，具有實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散、工作內(nèi)容多樣、任務(wù)要求不一的特點(diǎn)，教學(xué)實(shí)施難度大。針對(duì)這一實(shí)際，采取三種形式靈活開展教學(xué)：

一是定期集中教學(xué)。按照實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)程安排，可以計(jì)劃、預(yù)見的教學(xué)內(nèi)容，采用定時(shí)、定點(diǎn)、集中的形式進(jìn)行教學(xué)，時(shí)間一般安排在雙休（節(jié)假）日。如項(xiàng)目任務(wù)布置、項(xiàng)目總結(jié)交流等。

二是不定期集中實(shí)訓(xùn)。主要針對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中碰到的實(shí)際案例，指導(dǎo)教師組認(rèn)為非常具有典型性，有必要組織學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“會(huì)診”的。這種形式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容都是臨時(shí)確定的，對(duì)于提高學(xué)生處理、分析、解決突發(fā)事件的能力很有幫助。

三是實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)交流。頂崗實(shí)習(xí)，更多的是通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。按照崗位工種編班，每班建立一個(gè)QQ交流群，每個(gè)群每天安排1～2位指導(dǎo)教師跟蹤信息，實(shí)時(shí)指導(dǎo)。實(shí)踐證明，利用網(wǎng)絡(luò)開展交流，信息，即時(shí)處理遇到的問(wèn)題，效果很好。

六、評(píng)價(jià)注重多元與發(fā)展

1.注重發(fā)展評(píng)價(jià)

充分征求實(shí)習(xí)單位意見，制定完善“學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)考評(píng)細(xì)則”，從職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度、紀(jì)律表現(xiàn)、工作實(shí)績(jī)、創(chuàng)新品質(zhì)等方面進(jìn)行考核。既重知識(shí)運(yùn)用、技能提升、工作效益的考評(píng)，也重積極主動(dòng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵規(guī)守紀(jì)、溝通協(xié)調(diào)等的考評(píng)，鼓勵(lì)學(xué)生全面發(fā)展。

2.多元參與評(píng)價(jià)

采用學(xué)生自（互）評(píng)、教師評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)和社會(huì)參與的多元評(píng)價(jià)方式。

學(xué)生自評(píng)（20%），包括每月一次實(shí)習(xí)匯報(bào)、每工種一次崗位自評(píng)以及實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)的總結(jié)等。通過(guò)自評(píng)、總結(jié)、反思，促進(jìn)個(gè)體經(jīng)驗(yàn)和智慧的生成。

學(xué)生互評(píng)（10%），安排在兩次集中返校教育時(shí)間，在教師的指導(dǎo)下，在實(shí)習(xí)小組內(nèi)進(jìn)行。通過(guò)互評(píng)，發(fā)掘典型，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，形成“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。

企業(yè)評(píng)價(jià)（50%），由跟班師傅、車間主任等，按崗位要求，參照企業(yè)勞動(dòng)制度進(jìn)行考核。每次學(xué)生自評(píng)后，在自評(píng)表上簽具師傅評(píng)價(jià)、單位意見，做到跟蹤指導(dǎo)、跟蹤考評(píng)。

指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)（20%），根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的態(tài)度表現(xiàn)、學(xué)習(xí)狀況、工作實(shí)績(jī)、創(chuàng)造能力等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，教師、技師共同參與。

社會(huì)參與評(píng)價(jià)（加減分），是指學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間獲得的各種表彰獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)、工考晉級(jí)等，按獎(jiǎng)懲級(jí)別采用加減分，計(jì)入考核成績(jī)。加減分由學(xué)生申報(bào)，指導(dǎo)組審核，實(shí)習(xí)就業(yè)處審批。

七、實(shí)踐體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)活動(dòng)的有效開展，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

1.學(xué)生的職業(yè)能力明顯提高

經(jīng)過(guò)規(guī)范的頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)，強(qiáng)化了知識(shí)技能，提升了實(shí)踐能力，畢業(yè)生的綜合職業(yè)能力明顯增強(qiáng)。近年來(lái)，代表上虞市參加紹興市青工技術(shù)大賽的職工選手，幾乎都是筆者學(xué)校的畢業(yè)生，而且連續(xù)兩年包攬了一等獎(jiǎng)，受到了紹興市、上虞市兩級(jí)大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

2.學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量不斷提升

一年的頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在自主選擇、輪崗實(shí)訓(xùn)中，既體會(huì)到了工作的艱辛，也真正了解了自己的職業(yè)興趣和工作特長(zhǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)到了屬于自己的待遇與報(bào)酬，體面就業(yè)。對(duì)于來(lái)之不易的工作和崗位，他們也就更加懂得珍惜，就業(yè)穩(wěn)定性明顯提高。

3.畢業(yè)學(xué)生普遍受到用人單位的歡迎

畢業(yè)生走上工作崗位后，環(huán)境適應(yīng)快，合作精神好，技術(shù)基礎(chǔ)扎實(shí)，崗位能力強(qiáng)，發(fā)展后勁足，普遍受到用人單位的好評(píng)，畢業(yè)生供不應(yīng)求。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃雪泉.淺析中職生“頂崗實(shí)習(xí)”實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題[J].中等職業(yè)教育，2010（10）.

[2]王理香.中職生頂崗實(shí)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查[J].教育與職業(yè)，2011（19）.

篇7

摘要

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司通過(guò)對(duì)聯(lián)合開發(fā)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地生態(tài)茶園建設(shè)項(xiàng)目的調(diào)查、研究、論證、分析，云龍縣舊州茶區(qū)地理位置、氣候、海拔獨(dú)具，自然條件較好，非常適宜種植發(fā)展云南大葉種茶樹，在現(xiàn)有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎(chǔ)上，大膽科技創(chuàng)新，保持獨(dú)特傳統(tǒng)的加工工藝，引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和高新技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)新產(chǎn)品，大膽的名牌創(chuàng)新，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，創(chuàng)出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為云龍縣一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富，增加收入。項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，茶農(nóng)投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

該項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入，并能實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按每畝生產(chǎn)干茶60公斤計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利786萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后可全部收回投資，茶農(nóng)收入也相當(dāng)可觀；若將高檔茶及末茶的開發(fā)充分利用，則效益更可觀。從此該項(xiàng)目成為云龍縣舊州地區(qū)一項(xiàng)永續(xù)利用的綠色支柱產(chǎn)業(yè)，將取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

第一章企業(yè)基本情況

一、公司宗旨

“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展?！辈捎酶咝录庸ぜ夹g(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司注冊(cè)名稱：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司

公司法定地址：云龍縣舊州鎮(zhèn)

注冊(cè)資金：200萬(wàn)元人民幣

本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊(cè)的民營(yíng)有限責(zé)任公司，主要進(jìn)行制茶業(yè)、種植業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兼營(yíng)農(nóng)副土特產(chǎn)品的加工、銷售。

三、組織機(jī)構(gòu)及人員

目前公司有正式員工66人，季節(jié)性用工平均每天在200人以上，其構(gòu)成為：擁有大專以上文化程度4人，中專文化程度10人，擁有高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱3人，其中下崗員工10人。組織機(jī)構(gòu)圖如下：

總經(jīng)理

生產(chǎn)部

財(cái)務(wù)部

銷售部

行政辦公室

采供部

質(zhì)檢部

質(zhì)檢人員

采供人員

四、公司發(fā)展歷史

云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司是巍山縣安夏有限責(zé)任公司在云龍縣舊州地區(qū)五大茶廠公開招標(biāo)轉(zhuǎn)讓五十年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)的競(jìng)標(biāo)中奪標(biāo)，成立于2000年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園2144畝，資產(chǎn)923萬(wàn)元。四年來(lái)共投入生產(chǎn)開發(fā)資金400多萬(wàn)元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近200噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值960多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅260多萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為28.5%。公司生產(chǎn)的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，榮獲2003年第四屆中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)“名特優(yōu)旅游商品獎(jiǎng)”和大理州地方產(chǎn)品“金花獎(jiǎng)”。

五、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（一）現(xiàn)公司具有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、水利設(shè)施優(yōu)勢(shì)：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設(shè)施。

2、固定資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：五個(gè)茶廠有價(jià)值170多萬(wàn)元的廠房、辦公樓及制茶機(jī)械設(shè)備，能滿足未來(lái)5年以上的茶葉初制生產(chǎn)加工需要。

3、資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶50多噸，如使這2144畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶100多噸，若種植發(fā)展為萬(wàn)畝茶園，則可年產(chǎn)500多噸優(yōu)質(zhì)干茶。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)請(qǐng)高級(jí)農(nóng)藝師陳敬光和農(nóng)藝師李月張為公司技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)育苗至茶葉加工的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，采取扎實(shí)科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎(chǔ)上進(jìn)行品種升級(jí)改造和種植云抗10號(hào)優(yōu)良品種800多畝，為生態(tài)茶園和產(chǎn)品優(yōu)良化奠定基礎(chǔ)。

5、產(chǎn)品加工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和加工經(jīng)驗(yàn)：五個(gè)茶廠有加工生產(chǎn)車間，能保證成茶質(zhì)量，交通、電力及其它條件便利，整個(gè)生產(chǎn)工藝嚴(yán)格按綠茶gb/t14456國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，有完善的加工技術(shù)和多年從事生產(chǎn)加工的技術(shù)人員，能確保理化指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6、市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)省內(nèi)大部分市場(chǎng)，運(yùn)銷上海、青海、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深得消費(fèi)者的青睞。

7、政策和茶葉種植優(yōu)勢(shì)：省、州、縣進(jìn)行加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大對(duì)茶業(yè)的扶持力度，并制定茶葉種植收購(gòu)加工銷售的相關(guān)優(yōu)惠政策。公司周邊農(nóng)戶種植茶樹有3000多畝，在政府統(tǒng)籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的模式，把舊州茶區(qū)擴(kuò)建為一萬(wàn)畝生態(tài)茶園，為壯大我公司產(chǎn)品和富民興縣作貢獻(xiàn)。

（二）公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。

六、擬建項(xiàng)目情況介紹

立足于當(dāng)?shù)夭枞~資源優(yōu)勢(shì)，抓住中國(guó)入世給我們帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合省、州進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極響應(yīng)建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的號(hào)召，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，將產(chǎn)品從粗放型轉(zhuǎn)換為名、特、優(yōu)、精產(chǎn)業(yè)化的集約型發(fā)展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對(duì)下屬五大茶廠及周邊茶農(nóng)基地進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。

項(xiàng)目計(jì)劃投資3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。項(xiàng)目分三步走，第一步力爭(zhēng)用3年時(shí)間搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地建設(shè)；第二步搞好基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建工程；第三步計(jì)劃在大理州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)廠房、成品車間1500平方米，半成品車間3000平方米，綜合樓2600平方米，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及引進(jìn)茶葉深加工的高新技術(shù)。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為600噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1080萬(wàn)元。該項(xiàng)目是個(gè)投資少、利潤(rùn)高且可持續(xù)發(fā)展年限長(zhǎng)的好項(xiàng)目。

第二章項(xiàng)目建設(shè)條件

一、公司的區(qū)位環(huán)境條件

公司位于云南省大理州西部的云龍縣，全縣占地4401平方公里，是我州占地面積最大的一個(gè)縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30%。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。云龍縣舊州茶區(qū)歷來(lái)是“魚米之鄉(xiāng)”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無(wú)工業(yè)污染，有優(yōu)質(zhì)茶葉資源。

二、地理位置和水利條件

舊州茶區(qū)地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～2200米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區(qū)地塊，山箐內(nèi)有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾2萬(wàn)畝，有暢通的水路和水利設(shè)施。

三、生態(tài)茶生長(zhǎng)發(fā)育的主要條件是自然條件

（一）溫度：該區(qū)屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，年均年溫14.8℃～17.5℃之間，≥10℃的活動(dòng)積溫為6410.3℃～5064.3℃，極端最低溫為-1.8℃～-4.4℃。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。

（二）降雨量和空氣溫度：該區(qū)年降雨量為889.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節(jié)，由于河谷上升氣流受山勢(shì)阻撓，使空氣相對(duì)濕度為70～90%。能增強(qiáng)茶幼芽的持嫩性，對(duì)茶樹生長(zhǎng)有利。

（三）光照：該區(qū)空氣濕度較大，地形地貌復(fù)雜，云霧繚繞，有效的使直射陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為光質(zhì)較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點(diǎn)。

（四）土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無(wú)石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無(wú)凍土層，是茶樹生長(zhǎng)的理想基質(zhì)。

四、自然資源和植保

依托良好的氣候資源優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)茶產(chǎn)品的無(wú)公害、無(wú)污染十分重視，在多年的管理中倡導(dǎo)施有機(jī)肥，主要以廄肥（特別是羊糞）、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農(nóng)藥，在環(huán)保方面取得較好的效果，生產(chǎn)出安全、衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，為生態(tài)有機(jī)茶基地建設(shè)創(chuàng)建良好條件。

五、社會(huì)條件

（一）政策：借著國(guó)家西部大開發(fā)的東風(fēng)，我州、縣政府制定了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)生態(tài)茶園的戰(zhàn)略，并且還制定了以我公司為龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)進(jìn)行茶葉收購(gòu)及加工的優(yōu)惠政策。

（二）企業(yè)法人李建利有很強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無(wú)形資產(chǎn)，經(jīng)我地區(qū)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評(píng)估，信用度為4a級(jí)，貸款信用額度為900萬(wàn)元/年。

（三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃

公司的茶園基地、機(jī)械設(shè)備、水利、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎(chǔ)，但就完備程度、茶園豐產(chǎn)程度以及五個(gè)茶廠周邊農(nóng)戶的茶園基地建設(shè)等還存在相當(dāng)?shù)牟蛔?，急待進(jìn)行改造和配置，以利于建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目的投資實(shí)施，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，將公司發(fā)展成為獨(dú)具特色的茶葉加工企業(yè)。為此，擬定了項(xiàng)目發(fā)展思路和投資規(guī)劃。

一、項(xiàng)目發(fā)展實(shí)施思路

（一）對(duì)茶園基地及基礎(chǔ)設(shè)施等方面的規(guī)劃。將對(duì)五大茶廠基地及茶農(nóng)基地的分散經(jīng)營(yíng)、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢(shì)，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的發(fā)展道路；對(duì)茶園基地的生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面采取引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。

（二）搞好萬(wàn)畝生態(tài)茶園建設(shè)。結(jié)合州、縣政府建設(shè)生態(tài)茶園的規(guī)劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎(chǔ)上，力推茶樹良種化，對(duì)老茶園進(jìn)行升級(jí)改造和新建生態(tài)優(yōu)質(zhì)茶園，嚴(yán)格按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求建設(shè)萬(wàn)畝生態(tài)茶園為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

（三）擴(kuò)大科技隊(duì)伍，搞好科研開發(fā)。為了切實(shí)加強(qiáng)茶園的生產(chǎn)管理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司聘請(qǐng)?jiān)讫埧h農(nóng)業(yè)局陳敬光高級(jí)農(nóng)藝師和李月張農(nóng)藝師對(duì)茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術(shù)把好質(zhì)量關(guān)。同時(shí)在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品研制開發(fā)，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產(chǎn)高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預(yù)防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時(shí)還可開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費(fèi)者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

（四）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品銷路。建立科學(xué)的銷售管理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶開發(fā)、營(yíng)銷策劃及品牌建設(shè)，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品在立足于滇西八地州市場(chǎng)，向昆明地區(qū)和東盟地區(qū)市場(chǎng)輻射的同時(shí)，打開向東部、中部全國(guó)各大市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，達(dá)到以銷促產(chǎn)，帶動(dòng)云龍茶葉產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民強(qiáng)縣做出一定的貢獻(xiàn)。

二、項(xiàng)目投資規(guī)劃

（一）規(guī)范茶園管理需投入352.5萬(wàn)元。對(duì)茶園進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，全面進(jìn)行修剪、薅、追工作，需投入25000個(gè)勞動(dòng)工日，每個(gè)工日按15.00元計(jì)，則工價(jià)為37.5萬(wàn)元，需投肥200噸，計(jì)28萬(wàn)元，農(nóng)藥（以生物制劑為主）5萬(wàn)元，規(guī)范高產(chǎn)生態(tài)茶園年生產(chǎn)管理費(fèi)為70.5萬(wàn)元，五年合計(jì)投入352.5萬(wàn)元。

（二）水利設(shè)施建設(shè)需費(fèi)用29萬(wàn)元。茶園基地引水主體工程已解決，但旱季少雨時(shí)不能完全滿足茶樹需水，需新建10個(gè)能容40m3的蓄水池，單價(jià)0.6萬(wàn)元，則需資金6萬(wàn)元；增建10m3容量的小水池50個(gè)，單價(jià)0.3萬(wàn)元，則需15萬(wàn)元；修建損壞水路8000米，購(gòu)部分鋼管8000米和膠管5000米進(jìn)行修復(fù)水路和茶園澆灌用，共需投入資金8萬(wàn)元。

（三）機(jī)械設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用75萬(wàn)元。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需更新購(gòu)置五套國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的多功能名優(yōu)茶葉加工設(shè)備，包括揉捻機(jī)、烘干機(jī)、炒干機(jī)、殺青機(jī)及配套設(shè)備，共需投入資金75萬(wàn)元。

（四）產(chǎn)品包裝廣告宣傳投入費(fèi)用60萬(wàn)元。產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計(jì)60萬(wàn)元。

（五）新產(chǎn)品研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。充分利用茶葉資源優(yōu)勢(shì)，與昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)出對(duì)茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公司新產(chǎn)品開發(fā)力度和發(fā)展后勁，需投入研制開發(fā)費(fèi)用50萬(wàn)元。

（六）實(shí)施茶園節(jié)水噴灌技術(shù)工程需費(fèi)用420萬(wàn)元。為了保護(hù)茶園周圍的生態(tài)環(huán)境、提高茶葉生產(chǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，采用科學(xué)自動(dòng)節(jié)水噴灌技術(shù)對(duì)茶園進(jìn)行分期實(shí)施。每畝投入資金2000.00元，2144畝茶園共投入資金420萬(wàn)元。

（七）舊州地區(qū)茶園升級(jí)改造和重新種植生態(tài)茶園建設(shè)資金需2050萬(wàn)元。公司在現(xiàn)有5000多畝茶園基地基礎(chǔ)上，將舊州地區(qū)茶園擴(kuò)墾為萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地，每畝開墾種植需700元，新開墾5000畝，投入資金350萬(wàn)元；茶園開墾種植需三年連續(xù)管理，每畝管理費(fèi)2200元，按7500畝計(jì)算，則需1650萬(wàn)元資金；此外建設(shè)100畝無(wú)性系茶樹良種苗圃基地需50萬(wàn)元資金。

（八）新建精制加工廠，需投入購(gòu)買土地及前期啟動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元。

綜合上述各項(xiàng)分析共需投入資金3136.5萬(wàn)元，公司自籌856.5萬(wàn)元，農(nóng)戶投工投勞自籌780萬(wàn)元，需引進(jìn)資金1500萬(wàn)元。

三、投資效益分析

（一）社會(huì)效益分析

1、解決農(nóng)村部分剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，增加農(nóng)民的收入，對(duì)社會(huì)用工的壓力起緩解作用。公司對(duì)茶園的升級(jí)改造和生產(chǎn)管理，每年可安排200個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，每個(gè)農(nóng)民每年進(jìn)行150個(gè)工日可創(chuàng)收3000元。

2、加強(qiáng)管理，為國(guó)企下崗職工和國(guó)內(nèi)大中專畢業(yè)生提供就業(yè)渠道和崗位。公司實(shí)施聯(lián)合開發(fā)茶園基地和茶葉深加工項(xiàng)目后，項(xiàng)目實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶葉生產(chǎn)、加工、管理、銷售，并隨著市場(chǎng)的拓展，對(duì)人才的需求量將隨之增加，這對(duì)政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起積極的推動(dòng)作用，能夠解決部分國(guó)企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。

3、帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直到富民強(qiáng)縣的作用。公司通過(guò)該項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)，使當(dāng)?shù)厣絽^(qū)群眾利用荒山荒坡調(diào)整種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)良品種茶樹的種植，由公司統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一保護(hù)價(jià)收購(gòu)，增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，使群眾致富奔小康，促進(jìn)山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、不斷拓展銷售市場(chǎng)，打開國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的實(shí)施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品不僅銷往滇西八地州市場(chǎng)，而且還銷往昆明乃至全國(guó)和國(guó)際大市場(chǎng)，從而形成完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的國(guó)際銷售渠道，廣大消費(fèi)者都喝到公司的優(yōu)質(zhì)“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產(chǎn)品的知名度，樹立公司良好形象及美譽(yù)度。

5、增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入。項(xiàng)目的實(shí)施，將為地方財(cái)政增加新稅源，對(duì)地方財(cái)政創(chuàng)收和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作出積極的貢獻(xiàn)。

二、經(jīng)濟(jì)效益分析

實(shí)施項(xiàng)目，建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園，經(jīng)過(guò)三年管理進(jìn)入初產(chǎn)期，五年后進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定期。農(nóng)戶將鮮茶葉交售給公司進(jìn)行加工銷售，鮮葉款按年度償還建園所耗投資，現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)單位直接成本測(cè)算如下：

1、鮮葉成本（已包含全部農(nóng)業(yè)投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。

2、加工成本（含電費(fèi)燃料、工資、包裝物等）計(jì)每公斤4.00元。

3、全年管理人員工資、產(chǎn)品銷售等費(fèi)用每公斤6.00元。

4、其它費(fèi)用每公斤2.00元。

所以，每生產(chǎn)1公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶的成本應(yīng)為：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以現(xiàn)行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產(chǎn)品出廠價(jià)按平均每公斤40.00元計(jì)算，則每公斤中檔干茶能實(shí)現(xiàn)利稅18.00元。本項(xiàng)目如能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，按畝產(chǎn)60公斤優(yōu)質(zhì)中檔干茶計(jì)算，年產(chǎn)量為600噸，年產(chǎn)值2400萬(wàn)元，年稅利1080萬(wàn)元（其中：稅收按13%計(jì)算，則312萬(wàn)元，純利768萬(wàn)元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發(fā)，則效益更可觀。此外茶農(nóng)也有喜人的收入，當(dāng)?shù)刎?cái)政收入也將可觀，該項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第四章投資風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

合資公司將面臨以下多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

一、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

1、政治環(huán)境：隨著我國(guó)改革開放的不斷深入及加入wto后，國(guó)家出臺(tái)大量政策法規(guī)，并在不斷修訂和完善，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益會(huì)隨著我國(guó)的政治和社會(huì)環(huán)境變動(dòng)而變動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)化過(guò)程中，政府在資源配置、定價(jià)、資產(chǎn)管理方面的作用不斷減弱，市場(chǎng)將發(fā)揮主導(dǎo)作用。通貨膨脹、gdp增長(zhǎng)率及任何經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)會(huì)給我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及收益帶來(lái)一定的影響。

3、法律環(huán)境：我國(guó)正在建立健全及規(guī)范法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可預(yù)料的影響。

二、公司特有風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)：云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司資源屬季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，新產(chǎn)品研制開發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)改變，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。

2、技術(shù)：現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)科技含量低、保密性差、屬于半機(jī)械化作坊式生產(chǎn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)：云南是我國(guó)的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場(chǎng)處于供大于求的過(guò)剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷售同類產(chǎn)品，會(huì)對(duì)我公司資源分配、產(chǎn)品銷售有一定的影響。

4、管理：如果公司管理層經(jīng)營(yíng)中決策失誤，會(huì)對(duì)公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施

1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)方面：公司將請(qǐng)專業(yè)公司或個(gè)人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。

2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)方面：資源配置上，公司采用“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，確保原料供應(yīng)。在傳統(tǒng)茶葉加工基礎(chǔ)上公司將引進(jìn)“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)化。此外還研制開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司計(jì)劃投入新產(chǎn)品開發(fā)研制費(fèi)50萬(wàn)元，并開展分批投入50—80萬(wàn)元的廣告宣傳活動(dòng)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌策劃活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和樹立企業(yè)的良好形象。

3、技術(shù)方面：公司將有償委托專業(yè)院校及研究所對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研制開發(fā)。同時(shí)公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。

4、管理方面：公司將請(qǐng)專業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)、生產(chǎn)代表、銷售代表，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策一事一議，確保決策與市場(chǎng)接軌，避免或減少管理失誤。

第五章產(chǎn)品與技術(shù)

一、產(chǎn)品介紹

“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始天然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高新技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤(rùn)肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。公司現(xiàn)加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產(chǎn)品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受國(guó)外廣大消費(fèi)者的歡迎。

二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征版權(quán)所有

我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿足廣大消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。

（一）炒青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)烘二青（散發(fā)大量水分），炒干機(jī)炒三青（造型階段）、薄攤涼、炒干機(jī)揮鍋（繼續(xù)散發(fā)水分和整形，并產(chǎn)生香氣），此工藝生產(chǎn)出的成品稱為炒青綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和一致、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高持久，具熟板栗香、純正；湯色黃綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征。

（二）烘青：下山鮮葉，經(jīng)過(guò)殺青、揉捻后的茶胚通過(guò)烘干機(jī)組，分別經(jīng)過(guò)毛火（溫度為110℃—120℃）、薄攤涼、足火（100℃—110℃）三道干燥程序，從而產(chǎn)生了“外形呈長(zhǎng)條形、微帶彎曲、色澤深綠、白毫顯露；內(nèi)質(zhì)香氣平和，清幽久遠(yuǎn)；湯色清澈、淺綠、明亮，滋味鮮爽，葉底嫩綠完整”的優(yōu)質(zhì)烘青綠茶特征。

第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶有健身、解渴、療疾之功效，又富欣賞情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱世界三大飲料，為二十一世紀(jì)健康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類收入的人群，畢竟人人有飲茶習(xí)慣。我公司的產(chǎn)品主要集中在各大中城市和農(nóng)村有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭，其年齡不限，市場(chǎng)細(xì)分情況為：

1、按地理位置細(xì)分：

（1）各大城市消費(fèi)量為30%。

（2）各中小城市消費(fèi)量為40%。

（3）農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)量為30%。

2、按年齡細(xì)分：

（1）5—20歲消費(fèi)量為10%。

（2）20—30歲消費(fèi)量為30%。

（3）30歲以上消費(fèi)量為60%。

3、按心理和行為細(xì)分：

（1）追求時(shí)尚、追求享受的消費(fèi)量為20%。

（2）追求內(nèi)在利益，注重健康的消費(fèi)量為80%版權(quán)所有。

二、國(guó)際市場(chǎng)

世界各國(guó)有華人集中的地區(qū)，都有茶葉消費(fèi)的需求。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場(chǎng)為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷往東盟各個(gè)國(guó)家。在亞洲以日本市場(chǎng)為主，韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、香港、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等華人集中地，這些消費(fèi)群體絕大多數(shù)以消費(fèi)中低檔茶葉為主，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在娛樂(lè)行業(yè)（夜總會(huì)、ok廳等）和各旅游景點(diǎn)，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20%。

結(jié)論：根據(jù)上述分析，茶葉市場(chǎng)是一個(gè)需求廣闊，有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求空間，消費(fèi)者有長(zhǎng)期需求和強(qiáng)大的購(gòu)買力。因此如果經(jīng)營(yíng)管理好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，則會(huì)有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的發(fā)展前景。

三、公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

由于公司產(chǎn)品通過(guò)“綠色食品”的論證，加上公司所屬五大茶廠始建于八十年代末九十年代初，入市早，已在顧客心中樹立一定的品牌形象和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)云南省內(nèi)大部分市場(chǎng)，還銷往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。公司和國(guó)內(nèi)多家大型連鎖超市建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并和多家經(jīng)銷商建立伙伴聯(lián)盟關(guān)系，同時(shí)公司還在大理設(shè)立營(yíng)銷辦事處和產(chǎn)品專營(yíng)店。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

結(jié)合上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場(chǎng)居次的消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭(zhēng)在8年時(shí)間占領(lǐng)這一市場(chǎng)15%的份額。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要由三部分組成。

1、全國(guó)連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶，近年來(lái)，連鎖超市已遍布全國(guó)各大中城市，顧客的商品購(gòu)買基本都由超市供應(yīng)，原因是超市貨源多、品種齊、價(jià)格適中、購(gòu)物便利。

2、全國(guó)各地總經(jīng)銷商：是版權(quán)所有我們產(chǎn)品重要客戶之一，其特點(diǎn)為：貼近消費(fèi)者、樹立產(chǎn)品品牌形象。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能及時(shí)反饋顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有一定的優(yōu)質(zhì)鮮茶葉基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。

2、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有充足的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)成本低于同行業(yè)20%，因此，可制定適中的市場(chǎng)價(jià)格。

3、獨(dú)特的品質(zhì)：由于我公司所處環(huán)境優(yōu)越，區(qū)位獨(dú)特，土壤、溫度、濕度、氣候適中，生產(chǎn)出的茶葉具有湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜等特點(diǎn)。

4、保健功能：我公司產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤(rùn)肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之功效，是真正的茶葉珍品。

六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

為了能迅速有效打開我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、樹立鮮明品牌形象：鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作：

（1）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

（2）有針對(duì)性的廣告宣傳。

（3）積極公共關(guān)系活動(dòng)。

2、建立廣泛市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（參見第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略）

3、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)質(zhì)量。

低成本、高質(zhì)量是我們公司版權(quán)所有整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的重要保障。

（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。我公司建成萬(wàn)畝生態(tài)茶園基地和對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格收購(gòu)，我們的鮮茶葉的原料成本比同行業(yè)的低20%，加上加工過(guò)程中強(qiáng)化成本管理，這種嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的做法必能給我公司帶來(lái)巨大的收益。

（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量?！耙再|(zhì)量求生存”，“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，我們將實(shí)行定員全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，我公司產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，同時(shí)我們計(jì)劃在5年內(nèi)通過(guò)iso900國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，在我公司的發(fā)展過(guò)程中，將關(guān)注新產(chǎn)品研制開發(fā)，發(fā)展多元化產(chǎn)品，重點(diǎn)是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值和文化藝術(shù)含量，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。公司將依靠昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的研制開發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。并逐步建立自己的科研隊(duì)伍和體系，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第七章營(yíng)銷計(jì)劃與策略

一、營(yíng)銷理念

公司將為消費(fèi)者提供價(jià)格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買提供最大便利，為消費(fèi)者的健康作貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷機(jī)遇

（一）眾多的消費(fèi)者與巨大的空白市場(chǎng)構(gòu)成公司發(fā)展的潛在商機(jī)和良好條件。

（二）隨著國(guó)家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專畢業(yè)生及社會(huì)各界剩余勞動(dòng)力、資源充足，為公司發(fā)展所需人力資源提供眾多人才來(lái)優(yōu)選。

（三）公司有健全完善的培訓(xùn)制度和科學(xué)合理的管理體系，完全有能力適應(yīng)局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需求，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）公司高素質(zhì)的決策群體為企業(yè)的發(fā)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)”的理念打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展壯大提供了無(wú)形保證。

（五）公司產(chǎn)品入市以來(lái)，其品質(zhì)和口感深受消費(fèi)者青睞，并且據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果茶葉市場(chǎng)還沒(méi)有形成特色經(jīng)營(yíng)，由此可見通過(guò)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)拓寬銷路搞好特色經(jīng)營(yíng)。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員：公司將組建新的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷人員。具體為：成立“市場(chǎng)部”，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理總計(jì)劃實(shí)施，設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理管理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷人員及負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開拓。前期市場(chǎng)部設(shè)置為15人（不包括營(yíng)銷副總）。

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將采用間接銷售的策略，通過(guò)連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司將盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷成本，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下：

市場(chǎng)拓展

批發(fā)商

連鎖超市

特許專營(yíng)店

各地超市

零售商

消費(fèi)者

3、廣告和促銷計(jì)劃：公司將分批和按計(jì)劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過(guò)電視、報(bào)刊、雜志、戶外戶內(nèi)pop進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動(dòng)，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。公司前期廣告計(jì)劃費(fèi)用投入為50萬(wàn)元，使用分配情況如下表（以后每年遞增20～30萬(wàn)元）：

分類廣告名稱

廣告實(shí)施單位

計(jì)劃投入

備注

電視

各地電視臺(tái)

20

選擇收視率較高的電視臺(tái)，簡(jiǎn)明實(shí)用的廣告制作，能突出產(chǎn)品及企業(yè)的品牌形象。

雜志

各種期刊如《經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)》

10

有一定知名度雜志，有固定讀者，主以產(chǎn)品招商為主。

報(bào)刊

全國(guó)性和地方性報(bào)紙

5

介紹產(chǎn)品，宣傳公司品牌，樹立良好的企業(yè)形象。

戶外廣告

各區(qū)域性廣告公司

10

樹立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。

戶內(nèi)廣告

廣告公司、包裝設(shè)計(jì)公司

5

制作店內(nèi)海報(bào)、廣告購(gòu)物袋、宣傳小冊(cè)子等。

在進(jìn)行各項(xiàng)廣告實(shí)施過(guò)程中，公司將配合各地經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行多種形式的促銷活動(dòng)，如：開業(yè)促銷、店慶促銷、節(jié)假日促銷、事件促銷等，并開展針對(duì)性的促銷及公共關(guān)系的活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃如下：

（1）連鎖超市：配合超市的各種促銷活動(dòng)，提供各種贈(zèng)送禮品、產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品廣告購(gòu)物手提袋及組織產(chǎn)品的會(huì)，開展消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品建議活動(dòng)。

（2）批發(fā)商：主要通過(guò)折扣政策、銷售競(jìng)賽、贈(zèng)送公司內(nèi)刊、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告等促銷活動(dòng)。

（3）特許專營(yíng)店：主要以從業(yè)人員教育培訓(xùn)、樣品贈(zèng)送、派遣店員、提供pop廣告、組織消費(fèi)者免費(fèi)品嘗及產(chǎn)品評(píng)價(jià)活動(dòng)，開展消費(fèi)者按質(zhì)給價(jià)付款獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

（4）零售店：提供店內(nèi)pop廣告宣傳資料、贈(zèng)送銷售用具、給予銷售技術(shù)指導(dǎo)、贈(zèng)送銷售信息卡，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的零售商給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并設(shè)為店，可享受滯銷商品換貨等優(yōu)惠政策。

具體促銷費(fèi)用如下表：

單位：萬(wàn)元/年

促銷單位

單位數(shù)

預(yù)計(jì)促銷次數(shù)

總促銷次數(shù)

促銷費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)

連鎖超市

10

12次/年

120次

0.2萬(wàn)元/次

24萬(wàn)元/年

批發(fā)商

5

1次/年

5次

2萬(wàn)元/次

10萬(wàn)元/年

特許專營(yíng)店

20

2次/年

40次

0.3萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

零售店

3000

2次/年

6000次

0.002萬(wàn)元/次

12萬(wàn)元/年

四、營(yíng)銷策略

1、品牌策略：公司將使用“云騰”牌“天池碧綠茶”的品牌知名度進(jìn)行品牌策劃實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)深度挖掘云龍?zhí)斐貙僭瀑F高原橫斷山脈的明珠和云龍?zhí)斐嘏c吉林長(zhǎng)白山天池、新疆天山天池的形象和聲譽(yù)，進(jìn)行結(jié)合本公司及產(chǎn)品展開樹立品牌形象的品牌推廣活動(dòng)。

2、產(chǎn)品包裝策略：公司將委托專業(yè)知名廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的概念、功能內(nèi)涵進(jìn)行了延伸性包裝，能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)品牌形象外，還突出產(chǎn)品的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，且通過(guò)包裝體現(xiàn)出公司的企業(yè)理念、精神和企業(yè)文化，使包裝有環(huán)保功能和自然功能外，還突出產(chǎn)品的社會(huì)功能、精神功能。

3、價(jià)格定位策略：公司將采取動(dòng)態(tài)價(jià)格策略，根據(jù)不同地區(qū)的綜合情況進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）。以市場(chǎng)滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)行理解價(jià)值定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。

4、公共關(guān)系策略：對(duì)內(nèi)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，主要是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷機(jī)制，讓業(yè)務(wù)員分組定時(shí)或不定時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行助銷促銷策略；對(duì)外針對(duì)經(jīng)銷商、茶室及其服務(wù)員進(jìn)行銷售產(chǎn)品、茶道技能的服務(wù)推銷技巧培訓(xùn)的活動(dòng)外，還組織季度、年度經(jīng)銷商評(píng)級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的廠商聯(lián)誼會(huì)，還可針對(duì)消費(fèi)者舉行老年協(xié)會(huì)品嘗活動(dòng)和組織茶會(huì)及其它公益活動(dòng)，還可參加行業(yè)食品展銷會(huì)進(jìn)行促銷產(chǎn)品外還能招商。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

1、假冒偽劣產(chǎn)品：在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于公司品牌及企業(yè)形象不斷樹立，市場(chǎng)占有率的不斷提高，可能會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)給企業(yè)造成有形或無(wú)形的損失。應(yīng)對(duì)措施為：進(jìn)行積極宣傳，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者能從基礎(chǔ)區(qū)別方式中分辨真假；配合各地工商、公安、質(zhì)檢、消協(xié)、經(jīng)銷商進(jìn)行廣泛的打假行動(dòng)，對(duì)有功的單位或個(gè)人給予重獎(jiǎng)。

2、傾銷和竄貨：在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有些經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，會(huì)采用低價(jià)銷售和跨地區(qū)低價(jià)銷售，給正常的銷售環(huán)境造成不穩(wěn)定因素，并損害部分經(jīng)銷商的利益，如防止和控制不嚴(yán)會(huì)造成惡性循環(huán)，給公司造成無(wú)法估計(jì)的損失和后果。防止方法為：跟總經(jīng)銷商簽訂《產(chǎn)品銷售實(shí)施細(xì)則》，明確其銷售的活動(dòng)范圍和傾銷的申請(qǐng)條件，并制定相關(guān)的銷貨返利綜合評(píng)審規(guī)則。

3、區(qū)域性消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣造成產(chǎn)品滯銷情況：由于不同地區(qū)的收入情況、生活習(xí)慣及消費(fèi)理念的不同，會(huì)造成部分產(chǎn)品銷售困難或滯銷。解決辦法為：適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建新的營(yíng)銷模式，根據(jù)消費(fèi)者的建議，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

第八章企業(yè)管理

一、管理

1、管理層介紹

（1）董事長(zhǎng)：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司選派。

（2）總經(jīng)理：由合資企業(yè)董事會(huì)選派或由原云龍縣騰龍茶葉有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁衛(wèi)國(guó)擔(dān)任。梁衛(wèi)國(guó)，男，現(xiàn)年38歲，白族，大專學(xué)歷，高級(jí)會(huì)計(jì)師，曾在財(cái)政部門工作，歷任巍山縣安夏有限責(zé)任公司總會(huì)計(jì)等職，有一定的企業(yè)管理及工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組織完成董事會(huì)的生產(chǎn)、銷售任務(wù)。

（3）營(yíng)銷副總及生產(chǎn)副總：營(yíng)銷副總的要求：大專以上的專業(yè)文化程度，有一定市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及業(yè)績(jī)，有良好的工作作風(fēng)及敬業(yè)精神，能進(jìn)行策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并加以實(shí)施取得好的績(jī)效。生產(chǎn)副總的要求：要有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握茶園的種植及鮮茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)，并能制定和組織實(shí)施生產(chǎn)管理計(jì)劃和措施。

（4）財(cái)務(wù)經(jīng)理和行政辦公室主任：財(cái)務(wù)經(jīng)理要求有多年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)資質(zhì)證書，熟悉中外合資企業(yè)法、公司法、合同法、稅法及各種財(cái)務(wù)管理法規(guī)和成本管理。行政辦公室主任：要求相關(guān)專業(yè)的大專及以上文化，有一定的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，熟練各種法律法規(guī)，能制訂并實(shí)施公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

2、質(zhì)量管理

為了生產(chǎn)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品，公司制訂了“雙控”質(zhì)量措施：一是由公司負(fù)責(zé)集中控制；二是由生產(chǎn)部門進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督控制。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如iso900或gmp認(rèn)證，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原料采購(gòu)和產(chǎn)品加工、包裝，采用全面定員品質(zhì)控制體系。

3、市場(chǎng)管理

公司在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，增設(shè)多個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)部，加大對(duì)客戶的開發(fā)管理力度，進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌整合營(yíng)銷傳播，建立消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查展開有力的營(yíng)銷攻勢(shì)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

4、人力資源管理

公司將建立系統(tǒng)的選人、育人、用人、留人的人力資源開發(fā)與管理體系，打造高績(jī)效的員工隊(duì)伍，建立團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)型組織，激發(fā)員工的潛能，讓員工盡心完成各自職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)。

5、財(cái)務(wù)管理

為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)制度的基本要求，遵循一系列財(cái)會(huì)法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定符合本公司發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系和相應(yīng)的財(cái)務(wù)條例，明確總公司與分廠的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)職責(zé)，加強(qiáng)資金資產(chǎn)管理和成本管理，完善成本費(fèi)用管理、銷售收入管理及對(duì)外投資和收益的管理，制訂相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，根據(jù)上級(jí)財(cái)政、稅收等部門要求編制相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)告。

二、組織結(jié)構(gòu)

1、董事會(huì)：由合資企業(yè)出資各方組成，設(shè)7個(gè)董事席位，其中1名董事長(zhǎng)，2名執(zhí)行董事（副董事長(zhǎng)），1名監(jiān)事，3名董事。

2、行政管理部：設(shè)總經(jīng)理1名，營(yíng)銷副總經(jīng)理1名，生產(chǎn)副總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，行政辦公室主任1名，質(zhì)檢部經(jīng)理1名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，行政后勤人員8人。

3、生產(chǎn)車間及分廠：設(shè)車間主任1名，分廠廠長(zhǎng)5名，生產(chǎn)工人60人，臨時(shí)工260人。

4、營(yíng)銷部：營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理10名，營(yíng)銷員30人。

5、研制開發(fā)部：研發(fā)經(jīng)理1名，研發(fā)員5名。

總經(jīng)理

分廠廠長(zhǎng)

產(chǎn)品開發(fā)部

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理

車間主任

行政辦公室

營(yíng)銷

人員

財(cái)務(wù)人員

三、人員

（一）人力資源

公司的發(fā)展壯大，需要增加各類管理人員和普通員工，其中最主要吸收的是市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研制開發(fā)人員。公司在選才時(shí)優(yōu)先吸收國(guó)家體制下的“下崗分流”人員和各大中專院校畢業(yè)生來(lái)充實(shí)公司的各部門崗位。

1、營(yíng)銷部人員：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需增加區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理10名，條件為大專文化程度，有本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理和開拓市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能完成營(yíng)銷任務(wù)并及時(shí)回籠貨款，有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，月薪計(jì)劃1200—1800元；還需增加市場(chǎng)營(yíng)銷人員50人，條件為：中專以上文化程度，能吃苦耐勞，有一定營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談判溝通能力，月薪計(jì)劃600—900元。

2、研制開發(fā)部人員：企業(yè)為適應(yīng)不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)習(xí)慣、理念也發(fā)生變化的顧客的要求，適時(shí)推出新產(chǎn)品，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需引進(jìn)科技人才組建自己的產(chǎn)品研制開發(fā)部，以實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一個(gè)，儲(chǔ)存一個(gè)，開發(fā)一個(gè)”的研制開發(fā)戰(zhàn)略，不斷站在市場(chǎng)需求的前面。研制開發(fā)部經(jīng)理1名，條件為有大學(xué)本科以上文化程度，食品研制開發(fā)專業(yè)，有自己的研制開發(fā)成果，有豐富的組織、協(xié)調(diào)和管理經(jīng)驗(yàn)，且有主持搞好研制開發(fā)工作的能力，年薪計(jì)劃10—15萬(wàn)元；研制開發(fā)人員5名，條件為大專以上文化程度，有參與產(chǎn)品研制開發(fā)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠協(xié)同他人共同完成研制開發(fā)任務(wù)，年薪計(jì)劃每3—8萬(wàn)元。以上科研人員可據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)程度，給予一定的物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)或股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）激勵(lì)約束機(jī)制

1、實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)機(jī)制：對(duì)為企業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的員工將進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)股、低成本轉(zhuǎn)股和知識(shí)技術(shù)股等形式外，還讓人力資本持股，集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

2、進(jìn)行培訓(xùn)升遷發(fā)展激勵(lì)：對(duì)企業(yè)作出貢獻(xiàn)或在做企業(yè)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司將出資對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)或派其出廠考察學(xué)習(xí)參觀。公司實(shí)行全員績(jī)效考核和輪換培訓(xùn)制度，以公正、公平、公開的原則進(jìn)行競(jìng)聘上崗，實(shí)行末位淘汰制，以實(shí)現(xiàn)“能者上，平者讓，庸者下”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而激發(fā)員工的潛能，盡力做好本職工作

3、實(shí)行企業(yè)文化激勵(lì)：公司將以“以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展”的企業(yè)理念和精神，引導(dǎo)全員重視質(zhì)量管理，向企業(yè)管理要效益，全公司上下朝著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力工作，增強(qiáng)公司的凝聚力，一心一意搞好工作，從而使公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)員工進(jìn)行持久的激勵(lì)。

4、建立完善管理的約束機(jī)制：公司通過(guò)制定各項(xiàng)管理制度，讓制度來(lái)管人，一切按規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行約束和監(jiān)督，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“制度管人，感情動(dòng)人，事業(yè)留人”的理念，公司還將借助外部的法律、道德、市場(chǎng)及社會(huì)輿論和大眾傳媒進(jìn)行對(duì)人監(jiān)督和約束，從而使公司員工得以遵守公司的規(guī)章制度，不違法亂紀(jì)做出有損于公司和消費(fèi)者及社會(huì)的事來(lái)。

四、信息系統(tǒng)

1、市場(chǎng)信息

（1）消費(fèi)者反饋信息：根據(jù)消費(fèi)者反饋信息及時(shí)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，及時(shí)制定生產(chǎn)、銷售計(jì)劃及市場(chǎng)價(jià)格定位策略，主要以產(chǎn)品購(gòu)買反饋卡及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)公司或營(yíng)銷人員進(jìn)行信息收集。

（2）連鎖超市、批發(fā)商反饋信息：根據(jù)批發(fā)商提供的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況報(bào)表及營(yíng)銷員提供的零售商銷售情況報(bào)表，進(jìn)行組合產(chǎn)品生產(chǎn)，確定單個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和廣告宣傳計(jì)劃及市場(chǎng)計(jì)劃。

（3）特許專營(yíng)店和零售商反饋信息：從特許專營(yíng)店和零售商處收集的信息中可了解和確定產(chǎn)品終端銷售價(jià)格及單個(gè)產(chǎn)品需求量，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位提供依據(jù)。

2、企業(yè)內(nèi)部信息

（1）人員信息：及時(shí)掌握企業(yè)管理和營(yíng)銷人員的工作情況，根據(jù)人事工作調(diào)查表、員工考勤月報(bào)表和員工合同報(bào)表，進(jìn)行綜合調(diào)查分析，合理、有效的安排員工工作、生活，避免因人員的流動(dòng)造成企業(yè)的多方損失。

（2）原料信息：及時(shí)調(diào)查掌握本地區(qū)的原料供應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格和各企業(yè)市場(chǎng)需求情況，以便制定合理正確的原料采供計(jì)劃及方案。

（3）設(shè)備信息：通過(guò)國(guó)內(nèi)外的一些設(shè)備期刊及互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查和了解產(chǎn)品設(shè)備的最新研制情況；通過(guò)內(nèi)部和生產(chǎn)設(shè)備利用表及設(shè)備維護(hù)計(jì)劃表，進(jìn)行合理安排生產(chǎn)，提高設(shè)備的綜合利用率，盡量避免使之閑置。

（4）生產(chǎn)信息：了解全國(guó)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售情況，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。依據(jù)《成本及質(zhì)量控制月報(bào)表》、《原料庫(kù)存月報(bào)表》、《市場(chǎng)對(duì)路產(chǎn)品銷售月報(bào)表》及《產(chǎn)品的技術(shù)、配方改進(jìn)計(jì)劃報(bào)表》進(jìn)行綜合安排生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)整生產(chǎn)情況。

（5）社會(huì)信息：主要通過(guò)社會(huì)上的各種新聞媒介機(jī)構(gòu)的新聞報(bào)道，了解市場(chǎng)的變化情況及消費(fèi)者的需求情況，及時(shí)掌握有關(guān)政策及經(jīng)濟(jì)組織的市場(chǎng)綜合調(diào)節(jié)情況，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)及緊縮經(jīng)濟(jì)進(jìn)行企業(yè)的綜合生產(chǎn)銷售調(diào)整，收集信息將委托專業(yè)的信息咨詢公司或?qū)I(yè)人士進(jìn)行信息收集。

（6）行業(yè)信息：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒及專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的綜合反饋信息，重點(diǎn)了解行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，以便調(diào)整公司的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，制定出富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)開拓策略。

第九章財(cái)務(wù)分析

一、公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況

（一）主要會(huì)計(jì)政策

1、會(huì)計(jì)年度自公歷1月1日至12月31日止。

2、采用借貸復(fù)式記帳方法。

3、所有的會(huì)計(jì)報(bào)表科目均按權(quán)責(zé)發(fā)生制及實(shí)際成本價(jià)。

4、計(jì)提壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備及投資增值準(zhǔn)備。

5、生產(chǎn)成本以品種法進(jìn)行核算，銷售成本以先進(jìn)先出法核算。

6、固定資產(chǎn)按使用年限法計(jì)價(jià)核算。

7、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)按受益年份攤。

二、融資計(jì)劃

1、資金需求狀況：初步估算項(xiàng)目實(shí)施需3136.5萬(wàn)元，具體用款計(jì)劃如下表（9-1）所示：

投資項(xiàng)目

金額

（萬(wàn)元）

備注

茶園管理費(fèi)

352.5

主要用于茶園生產(chǎn)管理和投工投肥投藥

水利設(shè)施建設(shè)費(fèi)

29

用于修復(fù)水路和新建水池

生產(chǎn)及輔助設(shè)備費(fèi)

75

主要用于購(gòu)產(chǎn)品加工設(shè)施及配套設(shè)備

產(chǎn)品包裝廣告宣傳費(fèi)

60

用于產(chǎn)品商標(biāo)制版和定制各類高、中、低檔系列包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳

新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)

50

引進(jìn)科研成果或技術(shù)研究的費(fèi)用

節(jié)水噴灌技術(shù)工程

420

實(shí)施節(jié)水噴灌技術(shù)的支出

擴(kuò)建生態(tài)茶園

2050

墾田、建苗圃、三年茶園管理種植的支出

精加工廠

100

用于購(gòu)買土地、建廠房、辦公樓及前期運(yùn)作費(fèi)用。

2、合作方式：公司主要采用合資合作為主，融資貸款為輔，依靠投資企業(yè)的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多方位合作。

3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：投資方投入1500萬(wàn)元，可占合資企業(yè)的55%的股份，我方占45%的股份，投資方可占董事會(huì)4席，我方占3席。

4、投資回報(bào)與退出：公司將從每年稅后利潤(rùn)中提取10%的法定公積金和5%的法定公益金，另以10%提取任意公積金，剩余75%可作為分配利潤(rùn)。具體分配方案為從可分配利潤(rùn)中提取2%作為投資方的結(jié)轉(zhuǎn)權(quán)益金，其余可分配利潤(rùn)按雙方出資比例進(jìn)行分配，如果虧損按雙方出資比例各自承擔(dān)債務(wù)。投資方的退出方式主要以合伙人或管理層回購(gòu)股權(quán)形式進(jìn)行，回購(gòu)條件為：投資方必須允許合伙人或管理層進(jìn)行二次融資，所得資金主要用于回購(gòu)?fù)顿Y方股權(quán)和企業(yè)再投資。另外公司將重點(diǎn)考慮投資方將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)外上市公司或大型企業(yè)集團(tuán)。如果在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，公司將優(yōu)先考慮上市融資，將企業(yè)內(nèi)部股轉(zhuǎn)化成公眾股，讓投資方以最佳的方式退出投資企業(yè)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、基本條件

（1）公司遵循的國(guó)家和地方現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化。

（2）現(xiàn)行的信貸利率、匯率及市場(chǎng)行情無(wú)重大變化。

（3）賦稅基準(zhǔn)及稅率無(wú)重大變化。

（4）公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃、銷售計(jì)劃和科研計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)并無(wú)較大變化。

（5）無(wú)其它人力不可抗拒及不可預(yù)見因素造成的重大不利因素。

2、財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述：根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

3、主要財(cái)務(wù)報(bào)表：

成本費(fèi)用表（9-2）

單位：萬(wàn)元/噸

序號(hào)

項(xiàng)目

投產(chǎn)期

達(dá)到能力生產(chǎn)期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

1

生產(chǎn)制造費(fèi)

1.4

1.4

1.3

1.3

1.2

2

工資福利

0.62

0.65

0.8

0.9

0.9

3

管理費(fèi)

0.1

0.1

0.05

0.05

0.05

4

銷售及廣告費(fèi)

0.25

0.25

0.2

0.2

0.2

5

其它費(fèi)用

0.2

0.2

0.1

0.1

0.1

6

折舊

0.15

0.15

0.15

0.15

0.15

7

利息支出

0.08

0.1

0.05

0.05

/

8

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

0.1

0.1

0.1

0.1

0.1

9

總成本

2.9

2.95

2.75

2.85

2.7

預(yù)計(jì)損益表（9-3）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

商品銷售收入

1200

1600

1800

2000

2400

銷售折扣

60

80

90

100

120

商品銷售凈額

1140

1520

1710

1900

2280

商品銷售成本

750

1000

1100

1250

1400

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

20

20

30

30

30

商品銷售稅金

45

60

70

76

91

商品銷售利潤(rùn)

325

440

510

544

759

管理費(fèi)用

30

30

20

20

20

財(cái)務(wù)費(fèi)用

20

20

20

20

10

利潤(rùn)總額

275

390

470

504

729

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（9-4）

單位：萬(wàn)元

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

貨幣資金

320

540

750

742

859.8

應(yīng)收帳款

10

20

40

60

70

存貨

120

160

180

200

200

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

450

720

970

1002

1129.8

固定資產(chǎn)原值

1640

2040

2240

2440

2196

累計(jì)折舊

164

204

224

244

219

固定資產(chǎn)凈值合計(jì)

1476

1836

2016

2196

1977

無(wú)形資產(chǎn)

80

100

120

150

200

遞延資產(chǎn)

20

20

20

30

40

無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)

100

120

140

180

240

其他資產(chǎn)

689

554

484

366

322

資產(chǎn)合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

短期借款

100

100

長(zhǎng)期借款

300

400

500

300

100

負(fù)債合計(jì)

400

400

500

400

100

實(shí)收資本

2040

2440

2640

2840

2840

資本公積

27.5

39

47

50.4

72.9

盈余公積

27.5

39

47

50.4

72.9

未分配利潤(rùn)

220

312

376

403.2

583

所有者權(quán)益合計(jì)

2315

2830

3110

3344

3568.8

負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)

2715

3230

3610

3744

3668.8

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（9-5）

單位：萬(wàn)元

年份

科目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

產(chǎn)品銷售收入

1200

1600

1800

2000

2400

固定資產(chǎn)投資

1640

200

200

200

100

流動(dòng)資金投資

320

經(jīng)營(yíng)成本

750

1000

1000

1250

1400

銷售稅金及附加

45

60

70

76

91

所得稅

免

免

108

120

144

凈現(xiàn)金流量

-1235

340

322

354

665

累計(jì)凈現(xiàn)金流量

-895

-573

-219

+446

基準(zhǔn)折現(xiàn)率p/f＝10%

4、財(cái)務(wù)分析

（1）npv＝446萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0，經(jīng)濟(jì)效果良好。