導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇陶瓷銷售工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1前 言

目前，陶瓷企業(yè)和相關的色料生產企業(yè)生產現(xiàn)場的環(huán)境差強人意，員工的工作環(huán)境條件需要改善，在國家“節(jié)能減排”的政策方針下，能耗大、污染大的陶瓷企業(yè)，迫切需要引入一套有效的生產現(xiàn)場管理手段以適應市場的要求。佛山地區(qū)有許多大型知名企業(yè)都在推行5S管理，各個企業(yè)之間的推行效果也大不相同。本文就陶瓷企業(yè)如何有效地推進5S現(xiàn)場管理模式，并結合本廠所取得的經驗進行闡述。

25S管理模式簡介

2.1 5S管理的起源

5S來自日文SEIRI（整理），SEITON（整頓），SEISO（清掃），SEIKETSU（清潔），SHITSUKE（修養(yǎng)）發(fā)音的第一個字母“S”，所以統(tǒng)稱為“5S”。5S最早起源于日本，指的是在生產現(xiàn)場對人員、機器、材料、方法等生產要素進行有效管理，5S是日式企業(yè)獨特的一種管理辦法。1955年，日本5S的宣傳口號為“安全始于整理整頓，終于整理整頓”。前2S的推行，其目的僅是為了確保作業(yè)空間和安全，后因生產控制和質量控制的需要，而逐步提出后續(xù)的3S，即“清掃”、“清潔”、“修養(yǎng)”，從而使其應用空間及適用范圍進一步拓展。1986年，首部5S著作問世，從而對整個現(xiàn)場管理模式起到了巨大的沖擊作用，并由此掀起了5S熱潮。

2.2 5S現(xiàn)場管理的作用

5S現(xiàn)場管理模式對企業(yè)的重要意義可以從以下方面來認識：

（1） 通過定期組織大掃除活動，使工作場所干凈而整潔，員工的工作熱情提高了，忠實的顧客也越來越多，企業(yè)的知名度不斷提高，很多人慕名而來參觀學習，結果擴大了企業(yè)的聲譽和市場銷售；

（2） 通過對員工培訓和反復推行5S，提高員工的素質，每一位員工都將參與到產品的品質管理；

（3） 通過整理整頓活動，理清工作現(xiàn)場的工具設備，加速了作業(yè)流程速度，制訂相關的作業(yè)指導書和采用員工的改善建議，使每一位員工能夠勝任任何工作崗位，有力推動標準化工作的開展。通過5S的學習和遵守規(guī)則，使每位員工成為一個有道德修養(yǎng)的社會人，企業(yè)整個的環(huán)境面貌也隨之改變。

3陶瓷企業(yè)如何推進5S管理

3.1 建立權威和強有力的推行組織

任何一項需要廣泛開展的工作，都需要有專人負責組織開展。實施ISO9001的企業(yè)都有一個領導小組，給予該機構推行5S的職能比較恰當，對于沒有推行ISO9001或企業(yè)生產規(guī)模受限制的企業(yè)，可以由企業(yè)中的中高級管理人員來兼任。由于改善建議在推行5S中的重要性和保證推行活動的有序進行，必須成立一個改善革新工程推進委員會，并根據(jù)各企業(yè)的具體情況來增設下屬委員會。企業(yè)的日常最高管理者應擔任推委會主任，以視對此活動的支持（這一點在今后的推行活動中很重要）?！袄斫庥卸嗌?，就能走多遠”，企業(yè)的各級管理人員都將在推行5S活動中得到鍛煉，由于采取的是從上往下推行的模型，管理人員能否勝任推行工作將影響到后期的推行效果，因而推行活動將會充滿機遇和挑戰(zhàn)。

3.2 推行5S的步驟和員工培訓要求

推行5S管理活動主要可分為4個步驟（如表所示），每一步驟都有具體的實施內容和要求。推行過程中要注意將形式和內容結合起來，讓全員都樂于參與到改善革新工作中來，從而為5S的有效開展打下基礎。員工的培訓工作也十分重要，要達到：（1）反復培訓，達到員工能理解、掌握的程度；（2）班長級以上管理人員能夠深刻理解，并能在現(xiàn)場培訓指導；（3）通過理解四步驟，達到掌握“5S”推進的思路。對于各項目中的內容要有深刻認識，如“要”與“不要”的理解，“要”即對現(xiàn)場有用，在基準以內的物品是要的；“不要”有兩層含義，一是對現(xiàn)場無用的物品是不要的，二是對現(xiàn)場有用但超過基準的物品也是不要的。

3.3 目標和工作計劃制訂的重要性

目標參數(shù)的設定和工作計劃在5S推行過程中是十分重要的。各企業(yè)在制定相關目標參數(shù)時，一定要根據(jù)企業(yè)的實際情況，制訂符合企業(yè)發(fā)展和能夠在一定時期內完成的理智目標。當外部因素對完成目標有影響時，要結合實際情況即時修訂目標參數(shù)。如陶瓷色料企業(yè)在制定目標時，可以引入產品返工率、窯爐合格率、單位成本耗能等項目。目標數(shù)值的制訂要充分考慮員工的建議，不要制訂得太高而理想化，從而無法達到目標。目標制訂得太低在一定程度上會降低員工的工作積極性，達不到預期的效果。工作計劃的制訂要有明確的具體工作任務，特別要在中高級管理人員中推行工作計劃制度，要定期檢查工作計劃的完成情況，并根據(jù)完成情況作相應的指導和處理。

3.4 PDCA的循環(huán)

PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是美國質量管理專家戴明博士首先提出的，它是全面質量管理所應遵循的科學程序。全面質量管理活動的全部過程就是質量計劃的制訂和組織實現(xiàn)的過程，這個過程就是按照PDCA循環(huán)，不停頓地周而復始地運轉的。PDCA是英語單詞Plan(計劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Action(處理)的第一個字母，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進行質量管理，并且循環(huán)不止地進行下去的科學程序。PDCA循環(huán)作為全面質量管理體系運轉的基本方法，其實施需要搜集大量數(shù)據(jù)資料，并綜合運用各種管理技術和方法。在推進5S管理的整個過程中，一定要有PDCA的循環(huán)。

4 5S推行過程中需要注意的問題

4.1 企業(yè)管理層對5S的正確理解

在推進5S管理活動的過程中，管理人員能否正確地理解5S思路將十分關鍵。簡單地說：整理，就是區(qū)分必需和非必需品，現(xiàn)場不放置非必需品；整頓，就是能在30秒內找到要找的東西，將尋找必需品的時間減少為零；清掃，將崗位保持在無垃圾、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài)，清掃的對象：地板、天花板、墻壁、工具架、櫥柜等；清潔，將整理、整頓、清掃進行到底，并且制度化、管理公開化、透明化；修養(yǎng)，對于規(guī)定了的事，大家都要認真地遵守執(zhí)行。各級管理人員千萬不能將5S簡單地理解為打掃衛(wèi)生，5S是有思路和步驟的，一定要“打開”各自工作的現(xiàn)場，深入地理解5S管理的思路并按步驟去實施。

4.2 污染源的治理和海報制作

5S推行到第二個步驟時，在清潔項目中有查找有害污染源的事項。各級管理員和企業(yè)的最高管理者一定要時刻關注污染源的智力工作。尊重和欣賞你的員工，是實施“以人為本”管理的前提條件。對于有害員工身體健康的污染問題要及時進行治理，合理采用員工的改善建議，并對其所產生的經濟效益進行評估和獎勵，讓其感受到企業(yè)對自己的關愛，不斷提高員工對企業(yè)的認同感。

海報的制作是一項非常鍛煉人的工作。通過海報的制作，可以讓海報制作者在統(tǒng)籌設計和文字組織等思維方面得到提高，同時也是一個自我學習和教育他人的好辦法。推行5S管理過程中，要逐步要求各級管理人員參與到海報的制作過程中去，培訓和指導下屬制作海報，且完成設計制作和演講。

4.3 對大掃除活動的理解

企業(yè)的各級管理人員必須要對“大掃除”工作做深入的理解，不能將其簡單地理解為搞衛(wèi)生。在傳統(tǒng)的管理模式中，管理出自對“細節(jié)”的管理，“細節(jié)”決定成敗。5S管理模式是將“大掃除”活動作為管理的切入點，通過組織定期“大掃除”活動，讓各級管理人員和員工發(fā)現(xiàn)生產現(xiàn)場的隱藏問題，然后逐步地延伸到如何解決問題，并提出解決方案，之后落實和劃分出責任區(qū)域。通過定期組織“大掃除”和責任區(qū)域的劃分，生產現(xiàn)場的每一個區(qū)域都會有具體的責任人，每一件物品都是受控制的，可以將該責任人定義為其責任區(qū)域的“最高現(xiàn)場管理員”，他必須對自己的現(xiàn)場做好相關的管理工作。

5 結 束 語

5S現(xiàn)場管理模式是一套針對生產現(xiàn)場管理和促進企業(yè)經營銷售的有效管理手段，對塑造企業(yè)形象、降低成本、準時交貨、安全生產、高度標準化、創(chuàng)造令人心怡的工作場所等現(xiàn)場改善方面有著巨大的作用。陶瓷企業(yè)在引入5S管理模式時，要根據(jù)企業(yè)目前生產經營的具體情況，不能生硬地將其套入到現(xiàn)行的生產管理中。在前期推行5S 活動的過程中必須做好宣傳工作，5S管理活動要全員重視、參與才能取得良好的效果。需要強調的是，企業(yè)因其背景、構架、企業(yè)文化、人員素質的不同，推行時可能會有各種不同的問題出現(xiàn)，推進委員會要根據(jù)實施過程中所遇到的具體問題，采取可行的對策，盡量避免企業(yè)內部人員出現(xiàn)對立化，要將注意力放在研究“事物”上，而盡量減少對“人”的研究。只有這樣才能將企業(yè)做大、做強，中國的陶瓷企業(yè)才能走得更高、更遠、更出色。

篇2

一是細化管理，強化培訓，促進企業(yè)文化建設。

在管理上我們進一步細化完善各項規(guī)章制度，嚴格實施“全員績效考核辦法”，定期公布成績，兌現(xiàn)獎懲。在提高了企業(yè)的管理水平的同時，也激發(fā)了員工的工作熱情。

今年以來，我們把加強培訓做為提升企業(yè)綜合素質的關鍵，采取“請進來和派出去”相結合，聘請專家、教授來公司授課等形式，分別對班組長、車間主管及部分新入廠職工進行了有針對性的培訓。就“如何做好一線主管”、“如何提高執(zhí)行力”等重點內容進行了脫產培訓，同時派出骨干技術人員參加相關部門組織的各類培訓班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質，也使我們初嘗企業(yè)文化建設的甜頭。

二是狠抓了技改投入，完善了配套設施。

一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測中心，使成品的質量分析及原材料的檢測有了更可靠的保障；為了利用社會勞動力，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了31個貼花網(wǎng)點，既解決了公司勞動力不足的問題也為廣大農民創(chuàng)造了收入，現(xiàn)為我們公司貼花農民有700多名，配置了4臺運輸車輛，20多名技術人員進行指導，現(xiàn)已支出貼花工資15萬元。花重金聘請高級工程師2名，使我們的產品更具競爭力。于武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展信息技術交流合作，本地資源利用，新產品開發(fā)等合作項目初見成效。成立全國第一家陶瓷酒瓶研發(fā)中心，并根據(jù)我們企業(yè)標準創(chuàng)建行業(yè)標準。

三是重質量，講誠信，努力打造“安華”品牌

我們堅定“以質量求生存”的信念，把質量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質量意識貫穿于生產全過程，層層嚴把質量關，各項評比實行“質量一票否決制”，同時深入貫徹執(zhí)行ISO9001國際質量標準體系，使我們的產品在市場上享有很高的美譽度。

四是在市場信息反饋及時準確的基礎上，抓好產品結構調整。

我們首先建立了《市場信息反饋制度》，通過市場信息反饋，及時進行產品結構調整，以科技為先導，不斷開發(fā)研制新產品，加快產品更新?lián)Q代的步伐，做到了研制一代、開發(fā)一代、生產一代，形成新的拳頭產品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術”、“復合釉面的裝飾技術”、“釉面刻字技術”填補了國內空白。使我公司在市場多變，競爭激烈中不斷發(fā)展，一步一個臺階，一年一個新局面。

*年工作計劃安排

*年我們計劃產值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。

工作措施：

一是進一步提高全員素質。努力創(chuàng)建學習型企業(yè)，深化“以人為本”的企業(yè)文化建設，圍繞經營管理工作，開展好各種教育活動。大力倡導“員工靠公司立業(yè)、公司靠員工發(fā)展”的觀念，招賢納士，做好引進人才、管理人才，培訓人才，留住人才的文章，促進企業(yè)健康發(fā)展。

二是落實好技改投入，*年我們計劃投資700萬元，改造傳統(tǒng)的人工注漿成型工藝，建成全自動化注漿成型生產線項目，開創(chuàng)同行業(yè)全自動陶瓷注漿成型的先河，項目建成后，提升了產品競爭力。

篇3

一是細化管理，強化培訓，促進企業(yè)文化建設。

在管理上我們進一步細化完善各項規(guī)章制度，嚴格實施“全員績效考核辦法”，定期公布成績，兌現(xiàn)獎懲。在提高了企業(yè)的管理水平的同時，也激發(fā)了員工的工作熱情。

今年以來，我們把加強培訓做為提升企業(yè)綜合素質的關鍵，采取“請進來和派出去”相結合，聘請專家、教授來公司授課等形式，分別對班組長、車間主管及部分新入廠職工進行了有針對性的培訓。就“如何做好一線主管”、“如何提高執(zhí)行力”等重點內容進行了脫產培訓，同時派出骨干技術人員參加相關部門組織的各類培訓班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質，也使我們初嘗企業(yè)文化建設的甜頭。

二是狠抓了技改投入，完善了配套設施。

一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測中心，使成品的質量分析及原材料的檢測有了更可靠的保障；為了利用社會勞動力，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立了31個貼花網(wǎng)點，既解決了公司勞動力不足的問題也為廣大農民創(chuàng)造了收入，現(xiàn)為我們公司貼花農民有700多名，配置了4臺運輸車輛，20多名技術人員進行指導，現(xiàn)已支出貼花工資15萬元。花重金聘請高級工程師2名，使我們的產品更具競爭力。于武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展信息技術交流合作，本地資源利用，新產品開發(fā)等合作項目初見成效。成立全國第一家陶瓷酒瓶研發(fā)中心，并根據(jù)我們企業(yè)標準創(chuàng)建行業(yè)標準。

三是重質量，講誠信，努力打造“安華”品牌

我們堅定“以質量求生存”的信念，把質量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質量意識貫穿于生產全過程，層層嚴把質量關，各項評比實行“質量一票否決制”，同時深入貫徹執(zhí)行ISO9001國際質量標準體系，使我們的產品在市場上享有很高的美譽度。

四是在市場信息反饋及時準確的基礎上，抓好產品結構調整。

我們首先建立了《市場信息反饋制度》，通過市場信息反饋，及時進行產品結構調整，以科技為先導，不斷開發(fā)研制新產品，加快產品更新?lián)Q代的步伐，做到了研制一代、開發(fā)一代、生產一代，形成新的拳頭產品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術”、“復合釉面的裝飾技術”、“釉面刻字技術”填補了國內空白。使我公司在市場多變，競爭激烈中不斷發(fā)展，一步一個臺階，一年一個新局面。

2006年工作計劃安排

2006年我們計劃產值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。

工作措施：

一是進一步提高全員素質。努力創(chuàng)建學習型企業(yè)，深化“以人為本”的企業(yè)文化建設，圍繞經營管理工作，開展好各種教育活動。大力倡導“員工靠公司立業(yè)、公司靠員工發(fā)展”的觀念，招賢納士，做好引進人才、管理人才，培訓人才，留住人才的文章，促進企業(yè)健康發(fā)展。

篇4

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

篇5

（一）項目品牌聲名突顯

我縣景區(qū)、景區(qū)通過近年來的精心打造，品牌效益日漸突顯，各級領導及兄弟縣市紛紛來縣考察景區(qū)、景區(qū)的建設，市委書記在全市旅游工作會議上更是如此評價兩景區(qū)“縣的公園、永和古遺址公園做得精美、精細。公園是無中生有，現(xiàn)在成為縣的金字招牌，和文紀念館重新修繕、提升、改造渾然一體，成為一個很好的生態(tài)文化旅游景點、休閑度假之地；永和古遺址公園建設精雕細刻，成了一個保護性開發(fā)的旅游新景點?？h這兩個作品，我覺得是代表了追求品質、崇尚一流的工作要求和標準”。

（二）項目建設穩(wěn)步推進。

今年，我縣在建涉旅項目10余個，重點推進景區(qū)和景區(qū)二期項目建設。

1、加快景區(qū)建設速度。全面完成了景區(qū)一期工程遺址保護核心區(qū)、陶瓷文化展示區(qū)、商貿旅游購物區(qū)三大區(qū)域的建設，啟動了游客服務中心、陶瓷文化產業(yè)園建設和永和古街維護改造等二期項目建設，完成了《景區(qū)創(chuàng)建國家4A級旅游景區(qū)工作方案》，啟動國家4A級旅游景區(qū)的創(chuàng)建工作。

2、加快景區(qū)品質提升。自去年景區(qū)創(chuàng)建國家4A級旅游景區(qū)成功以來，我縣乘勢而上，進一步深入挖掘廬陵文化，提升景區(qū)質量，今年啟動景區(qū)二期工程建設。二期建設共占地9公頃，總投資4500萬元，重點建設千年窯火、水巷燈華、書香竹影等三大版塊及水街商鋪、特色餐飲旗艦店、旅游紀念品店鋪等配套設施，不斷提升景區(qū)附加產值。

3、積極向上爭資。圍繞遺址旅游基礎設施建設項目，1月份組織通過了《遺址旅游基礎設施建設項目可行性研究報告》省級專家組評審，現(xiàn)已初步完成了該項目的初步設計，下步將組織初步設計專家評審，爭取項目資金盡快到位。上半年，我縣還包裝并向省旅游局上報了梅塘鎮(zhèn)潭頭村鄉(xiāng)村旅游基礎設施建設項目。

（三）旅游宣傳精彩紛呈。

不斷加大營銷財力、人力等投入力度，突出點面結合，進一步打響“千年窯火、千古正氣、千韻美景”旅游品牌。

1、強化資源整合。制作了景區(qū)宣傳折頁和景區(qū)宣傳畫冊，借助各項活動，大規(guī)模開展旅游宣傳。加入市中心城區(qū)旅游景區(qū)（點）捆綁折扣銷售模式，加強區(qū)域旅游合作機制。

2、強化媒體營銷。4月份，廣播電視臺綜合新聞廣播頻道走進景區(qū)錄制專題節(jié)目；同月，央視“尋寶”欄目專家組走進縣景區(qū)，進一步提升了我縣知名度；今年我縣加強了與報社的合作，全年報社將為我縣專門制作刊登3個以上的旅游宣傳專版。上半年我縣還通過網(wǎng)絡向全社會征集景區(qū)旅游宣傳主題口號和旅游宣傳標識，進一步擴大了我縣旅游影響力。

3、強化活動營銷。先后組織接待了全國、全省以及全市旅行社來我縣景區(qū)、景區(qū)踩點，考察旅游線路；制作大型戶外旅游展板，在國際杜鵑花節(jié)啟動儀式上展出，并發(fā)放旅游宣傳資料2000余份，進一步擴大我縣旅游影響力；全力以赴做好全市四套班子旅游巡視接待工作，得到了市委書記及各級領導的一致肯定。

（四）市場秩序更趨規(guī)范

1、加強旅游安全監(jiān)管。突出抓好旅游安全生產工作，印發(fā)《縣旅游行業(yè)安全生產大檢查工作方案》，重點抓好節(jié)假日以及重要活動期間的安全檢查。開展了全縣旺季旅游安全生產督查工作，保持我縣旅游安全生產持續(xù)穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

2、加強旅游服務廣告監(jiān)管。大力推進誠信經營，對以虛假旅游服務廣告招徠旅游者和誤導欺詐消費者等違法行為開展專項整治行動，維護旅游者的合法權益，營造良好的旅游市場環(huán)境。

二、下半年工作計劃

1、全力做好鄉(xiāng)村旅游工作。策應第十屆橫江葡萄節(jié)，舉辦好橫江葡萄節(jié)觀光采摘旅游月活動。

篇6

年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

篇7

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

篇8

是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯進行了深入的了解.

2通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉,但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

篇9

1加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌(格萊斯進行了深入的了解.

2通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

篇10

（一）2011年，我鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產值216883萬元，同比增長42.1%，其中同誠制衣、鑫財商貿、中明陶瓷、昌貴水產、龍盛布業(yè)、巨發(fā)棉業(yè)、遠龍紡織等重點企業(yè)完成工業(yè)產值160223萬元，較市規(guī)劃值106920萬元超額完成53303萬元，超額49.85%，同比去年增長76.79%。

（二）工業(yè)增加值完成47856萬元，同比增長32.7%；，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值35643萬元，同比增長76.39%；實現(xiàn)銷售收入188766萬元，同比增長32.19%，產品產銷率達到100%。

（三）實現(xiàn)利稅551萬元，同比增長20.83%。

（四）固定資產投資額完成22040萬元，同比增長31.82%；其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成9800萬元，實現(xiàn)項目擴規(guī)和技改，為產品的換代升級創(chuàng)造了條件。

（五）新增規(guī)模以上企業(yè)3個：潛江市鴻生華制衣有限公司；潛江市古大湖米業(yè)有限公司；潛江恒美祥服飾有限公司。

（六）招商引資到位資金13680萬元，比去年完成額3600萬元增加10080萬元，增長180%。其中潛江鴻生華制衣有限公司投資到位資金2300萬元；武漢養(yǎng)康科技有限公司投資到位資金1500萬元；昌貴水產有限責任公司投資到位資金1000萬元；遠龍紡織有限責任公司投資到位資金880萬元；中明陶瓷有限責任公司投資到位資金1500萬元；章華糧貿有限責任公司投資到位資金4400萬元；古大湖米業(yè)投資到位資金600萬元；佳興制衣投資到位資金1500萬元。

二、工作開展情況

（一）優(yōu)化投資環(huán)境，構筑發(fā)展平臺

一是建立優(yōu)質服務的工作平臺。為方便企業(yè)，我們投資20萬元，建立便民服務中心，設立國土、工商、財政、勞動、建設等便民窗口，為企業(yè)提供優(yōu)質服務。同時，實行機關干部和單位包企駐點制，直接下到企業(yè)跟蹤服務，及時為企業(yè)調解矛盾糾紛，解決實際問題，受到企業(yè)好評。為解決中明陶瓷、遠龍紡織和鴻生華制衣電力增容的問題，采取電力部門支持，多方籌資450萬元，安裝變壓器3臺。

二是完善優(yōu)質服務的管理機制。我們把營造優(yōu)良的環(huán)境與建立優(yōu)質高效的管理機制結合起來，制定完善了《龍灣鎮(zhèn)關于加強項目建設的實施意見》、《關于優(yōu)化全鎮(zhèn)經濟發(fā)展環(huán)境，加大重點整治力度的通告》等一系列文件。此外，我們建立了全程跟蹤服務責任制、重點項目聯(lián)系制、首問責任制、一站式服務工作制，建立了服務企業(yè)長效機制，大力開展了重點企業(yè)服務活動，建立了對全鎮(zhèn)10家重點工業(yè)企業(yè)包干聯(lián)系的班子成員聯(lián)系制度，進一步規(guī)范了項目的日常管理。

三是營造村企和諧的發(fā)展氛圍。我們在工業(yè)發(fā)展與村民受益上找準結合點，在不斷促進企業(yè)發(fā)展建設的同時，積極協(xié)調由企業(yè)反哺農民。幾年來，企業(yè)從周邊農民中招收工人XX余名，補償失地農民資金200余萬元，提供再就業(yè)崗位800多個，較好地解決了項目建設征地工作中的許多矛盾。建立服務機制，創(chuàng)建工業(yè)經濟發(fā)展的良好環(huán)境。

四是落實優(yōu)惠政策，助推工業(yè)經濟的持續(xù)發(fā)展。積極按照《潛江市招商引資若干優(yōu)惠政策》文件精神，鼓勵新建企業(yè)在我鎮(zhèn)落戶，今年新落戶企業(yè)6家，其中3戶已投產。

（二）推動網(wǎng)上直報，保障數(shù)據(jù)質量

自“企業(yè)一套表”工作開展以來，鎮(zhèn)領導高度重視“企業(yè)一套表”試點工作，科學組織，有效推動，集中培訓企業(yè)統(tǒng)計人員三次，一套表試點工作取得明顯成效，初步實現(xiàn)了統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報方式的轉變，提高了網(wǎng)上直報水平，嘗試了統(tǒng)計工作新的業(yè)務流程和工作機制，推進了各項工作的改進和提高。為配合上級統(tǒng)計部門為推進統(tǒng)計規(guī)范化，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，加強統(tǒng)計基層基礎建設，推動統(tǒng)計數(shù)據(jù)開放和透明度不斷努力，進一步推動了統(tǒng)計工作的發(fā)展。

（三）壯大工業(yè)基礎，打造產業(yè)集群

近年來，我鎮(zhèn)工業(yè)經濟迅速發(fā)展，通過招商引資和產業(yè)化建設，先后引進、發(fā)展和集聚了一批成長型企業(yè)。為整合產業(yè)資源，壯大工業(yè)基礎，我們大力培育和發(fā)展龍頭骨干企業(yè)，從而帶動相關產業(yè)的發(fā)展和壯大，初步形成了建材、服裝和農產品加工三大產業(yè)集群。

1、培育主導產業(yè)。以中明陶瓷有限公司為主導，大力發(fā)展磚瓦預制品等產業(yè)，初步形成建筑材料生產產業(yè)集群。中明陶瓷有限公司是我鎮(zhèn)引進的一家瓷磚生產企業(yè)，該公司落戶我鎮(zhèn)以來，已完成銷售收入8000萬元，年產值達1.2億元。今年，我們扶持中明公司技改擴規(guī)，投資3000萬元，再上一條高檔磚生產線，為企業(yè)發(fā)展注入活力。在中明公司的帶動下，我鎮(zhèn)建筑材料生產行業(yè)蓬勃興起，龍新磚廠、柴鋪節(jié)能磚廠、竺場彩瓦廠，龍新（荊州）彩瓦廠、龍灣預制品廠等企業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

服裝生產業(yè)以遠龍紡織公司為主導，帶動龍盛布業(yè)、佳興服飾、鴻生華制衣、恒美祥服飾等一批服裝企業(yè)不斷發(fā)展，初步形成以服裝生產為支柱的產業(yè)集群。

農產品加工產業(yè)以巨發(fā)棉業(yè)、古大湖米業(yè)、昌貴水產、章華糧貿等一批農業(yè)產業(yè)化龍頭為主導，初步形成以糧、棉、油和水產品加工為支撐的農產品加工產業(yè)集群。

2、拓展產業(yè)鏈條。著力調整產業(yè)結構，拉長產業(yè)鏈條，提高生產效益，促進中小企業(yè)健康發(fā)展。今年，昌貴水產投資800萬元，進行了冷庫增容等項目的改造，使生產量能達到年產冷凍蝦仁XX噸，與技改前比增長了200%。從而帶動了全鎮(zhèn)及周邊地區(qū)龍蝦養(yǎng)殖產業(yè)基地的發(fā)展。章華糧貿、巨發(fā)棉業(yè)等一批農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)也逐步建立起農工貿一體化格局，改變了單一的農業(yè)種養(yǎng)模式，大幅度提高了農產品附加值。

3、發(fā)展工業(yè)園區(qū)。以興龍大道和章華臺通道為軸心，從水、電、路三大硬件入手，不斷完善工業(yè)聚集區(qū)的建設。該聚集區(qū)一期已完成規(guī)劃1500畝，計劃投資XX萬元。同時，我們還擬在園內創(chuàng)辦“青年創(chuàng)業(yè)園”，建設出租廠房，鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員和廣大青年創(chuàng)業(yè)者入園投資創(chuàng)業(yè)。

（四）拓寬招商渠道，推進項目建設

1、務實招商，確保簽約項目開工建設。在招商工作中轉變觀念，拓寬視野，通過一手抓外地資金的引進，一手抓本地產業(yè)產品的建設，全力聚集、挖掘區(qū)域內外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯(lián)動，推動工業(yè)經濟發(fā)展。今年，我們已招引1000萬元以上項目6個，其中“龍灣影視城”項目一期計劃用地XX畝，投資2億元，目前，我們已與投資方武漢世紀恒星影視公司簽訂了意向性協(xié)議。弘揚大帝飼料廠、現(xiàn)代農業(yè)示范園、武漢養(yǎng)康科技有限公司等企業(yè)已完成注冊、報建等相關手續(xù)，現(xiàn)處于開工建設之中。

2、認真籌劃，確保后續(xù)項目儲備有序。對全鎮(zhèn)實施的現(xiàn)代農業(yè)、沿海產業(yè)轉移招商、土地平整、旅游開發(fā)等重點項目，堅持上下聯(lián)動，主動對接，做好項目儲備和爭取工作，增強發(fā)展后勁。章華臺旅游開發(fā)項目是市“兩帶”建設的重要工程，也是我鎮(zhèn)建設“旅游新鎮(zhèn)”的出發(fā)點和落腳點，這一項目建設為我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展帶來了重大歷史性機遇，對促進我鎮(zhèn)招商引資、工業(yè)經濟和特色產業(yè)發(fā)展有著不可估量的作用。當前，在建項目通道建設和還湖工程已近尾聲，后續(xù)項目章華臺遺址展示園工程、楚國文化旅游開發(fā)工程、休閑旅游配套開發(fā)工程、動態(tài)文化旅游工程等儲量豐富。

十月份的文化周期間，發(fā)放了精心制作的高質量的宣傳手冊100余份，有的放矢地向外界展示了龍灣的潛力；有效把握國家大興旅游的時機，借助章華臺遺址的開發(fā)工程，大力宣傳我鎮(zhèn)發(fā)展情況。在文化周經貿洽談會上與兩家客商簽署了意向性協(xié)議，涵蓋農副產品加工和綠色科技農業(yè)方面，協(xié)議總投資壹億元。

（五）狠抓整改落實，確保安全生產

1、加強監(jiān)管力度，狠抓隱患整改

2011年日常檢查中不但增加了檢查次數(shù)，而且加強了安全監(jiān)管隊伍的力量，除安委會辦公室外，還從其他各線抽調了8名機關干部下派到各企業(yè)進行安全監(jiān)管。在檢查中嚴格要求做到無盲區(qū)、無死角、無夾層，檢查要有詳細的記錄，有明確的整改意見和處理措施，有深刻的檢查分析材料。檢查發(fā)現(xiàn)存在隱患的企業(yè)，限期整改，并實行跟蹤監(jiān)管，直至企業(yè)整改達標。全鎮(zhèn)發(fā)放檢查通報432份，填寫安全檢查記錄285份，填寫法律文書81份，通過安全檢查，把“較大事故、事故總量和傷殘人數(shù)”三個基數(shù)控制在防范標準之內。

2、積極配合，圓滿完成上級下達的各項工作任務

始終把搞好企業(yè)安全生產工作放在各項工作的首位，積極配合上級主管部門抓好安全檢查和專項整治工作，狠抓安全生產薄弱環(huán)節(jié)，及時整改安全事故隱患，確保了我鎮(zhèn)工業(yè)生產的安全和穩(wěn)定。

（六）堅持科學發(fā)展，做好節(jié)能減排

今年以來，繼續(xù)加大環(huán)境保護工作力度，提高全鎮(zhèn)人民環(huán)境保護意識，大力實施節(jié)能技術項目，全鎮(zhèn)節(jié)能降耗工作初顯成效。創(chuàng)新節(jié)能管理機制，實施節(jié)能技術改造認真貫徹落實能源統(tǒng)計制度，對能源統(tǒng)計人員進行培訓，督促企業(yè)建立并完善能源統(tǒng)計臺帳，積極推行網(wǎng)上報送，加強能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量管理。認真開展節(jié)能宣傳周、宣傳月活動，充分利用橫幅、報刊、電視、短信等形式，大力宣傳節(jié)能的重要性。

三、存在的主要問題

（一）工業(yè)在農民增收中所占的比重還非常有限，安排就業(yè)崗位還非常少。

（二）企業(yè)總量較小、規(guī)模不大、科技含量較低，競爭力較差。

（三）基礎設施建設不完善，依托園區(qū)招大商力度不夠。

四、2011年工作計劃

（一）2011年工業(yè)經濟主要指標規(guī)劃

項目單位2011年規(guī)劃數(shù)2011年

完成數(shù)預計增加百分比

一、現(xiàn)價總產值萬元29500024511020.35%

1、工業(yè)萬元26678021688323%

2、規(guī)模以上工業(yè)萬元19585016022322.24%

二、工業(yè)增加值萬元583354785621.9%

三、工業(yè)銷售產值萬元22812018876620.85%

四、入庫稅金萬元64055116.15%

五、固定資產投資額萬元264502204020%

六、招商引資到位資金萬元12150980023.98%

表1：2011年工業(yè)經濟主要規(guī)劃指標

（二）2011年工業(yè)經濟工作的首要任務是繼續(xù)推進技術改造和自主創(chuàng)新，著力調整產品結構。一是大力推進企業(yè)技術改革；二是著力淘汰落后產能，強化節(jié)能減排，按照國家產業(yè)結構調整目標和潛江市工業(yè)結構調整方向，對落后產能實施淘汰關閉；大力發(fā)展循環(huán)經濟，力爭萬元gdp綜合能耗降低3%。

（三）加大對企業(yè)的協(xié)調服務工作，扎實地為企業(yè)解決實際問題。抓好“一企一策”工作落實，建立聯(lián)席會議制度，強化領導“幫建促建”責任制，建立駐廠聯(lián)絡員制度，對重點企業(yè)實行“一對一”服務。

（四）完善龍灣工業(yè)集中區(qū)的建設，做好筑巢引鳳工作，充分發(fā)揮工業(yè)集中區(qū)的聚集效應和輻射效應。

（五）支持項目建設，對竣工驗收的工業(yè)項目收取人防工程易地建設費給予優(yōu)惠；對工業(yè)企業(yè)房地產抵押手續(xù)費給予優(yōu)惠。加快項目建設速度，搞好新、擴、改項目建設，大力抓好湖北億來生物科貿有限公司的廠房建設，促使其盡早竣工投產。

（六）堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，抓好安全生產工作：抓培訓，增強員工防范能力；抓管理，健全安全保障體系；抓監(jiān)管，嚴肅法紀警鐘長鳴；抓服務，安全效益同上臺階。