導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇瓷磚設(shè)計(jì)師總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

過去的十年，是建裝業(yè)集團(tuán)萬里走的第一步。集團(tuán)的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、卓越，就是要把集團(tuán)打造成卓越的百年老店。在當(dāng)下的中國，要造就“百年老店”式的建筑裝飾企業(yè)，面臨許多體制上、觀念上以及現(xiàn)實(shí)中的一系列困難。要成功地化解這些困難，首先要有清醒的認(rèn)識。

一是對國家的發(fā)展大勢的清醒認(rèn)識。目前我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)正在發(fā)生著巨大的變化，歸納起來就是“大、快、轉(zhuǎn)”三個(gè)字。首先是大，去年我國經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到47萬億，超過日本成為全球第二；第二是快，近年來我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度達(dá)到了8％－10％增長，舉世矚目。但同時(shí)，我們又要面對全球經(jīng)濟(jì)不景氣。幾個(gè)因素加在一起，我國的經(jīng)濟(jì)必須加快轉(zhuǎn)型。作為建裝企業(yè)，建裝業(yè)集團(tuán)立志跟上形勢發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型步伐，而且必須要有與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的清醒和主動，成功跟上時(shí)代的發(fā)展。二是對民營經(jīng)濟(jì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。萬通房地產(chǎn)的老總馮侖先生說過這樣一句話：“民企在發(fā)展中，最大的威脅是體制摩擦。所以民企要“聽黨的話，按政府要求辦?！瘪T侖先生這話，對建裝業(yè)集團(tuán)來說，是必須謹(jǐn)記和照辦的。三是對企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。大詩人蘇軾說過：人必先有堅(jiān)忍不拔之志，才有堅(jiān)忍不拔之力。只有清醒地具備“百年老店”的理想和目標(biāo)，才有可能造就百年企業(yè)。建裝業(yè)集團(tuán)就是有這個(gè)志向，以“堅(jiān)忍不拔之力”成就百年發(fā)展基業(yè)。

產(chǎn)業(yè)報(bào)國，義利合一

參加此次慶典的很多都是看著集團(tuán)成長的老客戶，很多都是在多年的合作中“非常挑剔”的業(yè)主，“嚴(yán)格要求”的甲方。但正是因?yàn)榧瘓F(tuán)贏得了這些要求嚴(yán)格的客戶的信賴，才有了集團(tuán)連續(xù)多年被評為“AAA”級資信企業(yè)、“百強(qiáng)企業(yè)”、“明星企業(yè)”，同時(shí)年年都獲得全國的各類裝飾獎項(xiàng)。特別是在長期與金融業(yè)單位的合作中，贏得了金融業(yè)單位贊許和信任，總結(jié)出一套相適應(yīng)的合作模式，使建裝業(yè)成為國內(nèi)金融裝飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

有專家指出：“研究發(fā)現(xiàn)，那些把盈利能力視為最高價(jià)值的企業(yè)，往往得不到很高的利潤。相反得到高利潤的往往是那些以客戶滿意程度為最高價(jià)值取向的企業(yè)。”作為一個(gè)立志要發(fā)展百年基業(yè)的企業(yè)，建裝業(yè)集團(tuán)樹立起“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，義利合一”的價(jià)值取向。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須在符合國家、民族和社會進(jìn)步的大前提下進(jìn)行，在利國利民的前提下利己?！罢\信立業(yè)、以人為本、合作共贏、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是建裝業(yè)的企業(yè)之本，創(chuàng)業(yè)基石。要創(chuàng)百年建裝業(yè)集團(tuán)，就必須樹立“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，義利合一”的價(jià)值取向，立誠信于天下。

以企業(yè)為家，以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮

多年來，建裝業(yè)集團(tuán)不斷借鑒和吸取國內(nèi)外知名企業(yè)的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)，在管理體制、人才激勵、企業(yè)文化等方面不斷探索和創(chuàng)新，形成了一套獨(dú)特的管理機(jī)制，有效地激發(fā)了員工的斗志，增強(qiáng)了員工的凝聚力。集團(tuán)為團(tuán)隊(duì)的成員設(shè)定了個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃、提供了發(fā)展的機(jī)遇和平臺?！耙云髽I(yè)為家，以事業(yè)為重，以奉獻(xiàn)為榮”成為新老員工堅(jiān)定的信念。建裝業(yè)的團(tuán)隊(duì)是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，通過不斷學(xué)習(xí)提升境界，接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。展望未來，建裝業(yè)愿與國內(nèi)外各界人士在房地產(chǎn)、建筑、裝飾、新材料、項(xiàng)目投資等領(lǐng)域展開廣泛合作，共鑄輝煌!

金堂獎巡展，瑪緹瓷磚顯山露水

在組織推廣機(jī)構(gòu)攜手推進(jìn)和精心準(zhǔn)備下，3月24日，金堂獎2012年全國巡展正式拉開了序幕。金堂獎首站在上海啟動，南京、寧波、杭州、溫州和成都等地作為第一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的站點(diǎn)均在3月份啟動。

金堂獎抵達(dá)各大城市吸引了一批公裝、家裝設(shè)計(jì)師及一批已擁有獨(dú)立思想能力的中高端設(shè)計(jì)師參與。陳耀光和琚賓等備受推崇的設(shè)計(jì)師均參加了金堂獎活動，并作為設(shè)計(jì)師代表與眾多設(shè)計(jì)師交流設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法，進(jìn)行了深度的分享與互動。設(shè)計(jì)師們反響相當(dāng)熱烈。

除了對“設(shè)計(jì)”本身的探討與分享，設(shè)計(jì)的上游材料同樣值得設(shè)計(jì)師去關(guān)注。正如琚賓在演講中所言：要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，需要學(xué)會向上向下看。向上即是向設(shè)計(jì)的上游——材料。設(shè)計(jì)師需要去關(guān)注材料的變化、特點(diǎn)和表現(xiàn)力等。一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品的實(shí)現(xiàn)，不可能脫離材料的精準(zhǔn)表達(dá)。

在金堂獎的舞臺上作為上游的材料，有一個(gè)時(shí)尚的品牌尤其引起了設(shè)計(jì)師們的關(guān)注，那便是來自佛山的瑪緹瓷磚。瑪緹瓷磚時(shí)尚個(gè)性的品牌形象行為風(fēng)格，打破了傳統(tǒng)的材料形象。帥氣又裝束特別的瑪緹女孩；時(shí)尚的IPad展示牌；氣勢磅礴的形象片；桀驁不拘的個(gè)性……

篇2

日

期：___________

2021年建材銷售年終總結(jié)（一）

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但___離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

篇3

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

篇4

2013年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

篇5

懷著“無論多美好的憧憬都會被現(xiàn)實(shí)擊碎”的心理預(yù)設(shè)，我開始了人生中的第一次二手房裝修。三個(gè)月折騰下來，我卻意外地發(fā)現(xiàn)，裝修非但不可怕，反倒樂在其中。對于我這樣的“剁手黨”來說，裝修更是滿足了我瘋狂網(wǎng)購的需求。一般人應(yīng)該都不可想象，這個(gè)家里從瓷磚到地板，從大家具到小裝飾，全都是我從網(wǎng)上淘來的。不過我純屬“藝高人膽大”，非淘寶狂人不建議嘗試。

設(shè)計(jì)師真人秀

首先，我通過一家網(wǎng)絡(luò)裝修中介，選定了三家裝修公司同時(shí)競標(biāo)。三家公司的設(shè)計(jì)師都親自來量房，那過程有種真人秀的即視感。一號選手貌似山寨騰格爾，最為活潑主動，處處表現(xiàn)出為我省錢的意思，贏得了我一時(shí)的不少好感。二號選手是文藝腹黑大叔，來得最早走得最晚，一號選手指點(diǎn)江山時(shí)他沉默不語，待他走后才和我細(xì)聊，指出一號方才口頭方案中的不合理之處，并成功與我在工業(yè)復(fù)古風(fēng)的喜好上找到共鳴。三號選手最年輕也最低調(diào)，沒有給我留下太深刻的印象。

幾天之后，到了三家各自給方案的時(shí)間。一號直接打來電話，說我家是二手房，要整改的地方不多，幾千塊即可搞定，書面方案就不出了，“我就當(dāng)幫忙隨手給你做做”。二號親自開車到我單位附近，給我看設(shè)計(jì)方案及草圖。三號則叫我自己去他們公司看方案。

發(fā)展到這里結(jié)果已經(jīng)呼之欲出，我選擇了二號。

刪繁就簡

作為一個(gè)挑剔的人，我總結(jié)了國內(nèi)幾大裝修俗套：過于花哨的電視墻，喧賓奪主；漫無目的的射燈，除了客人來平時(shí)根本用不上……于是，我決定刪繁就簡。原因一在于預(yù)算，在13萬的家裝支出中，硬裝部分只花了不到3萬。原因二在于，越是繁復(fù)的創(chuàng)意越是有搞砸的風(fēng)險(xiǎn)。

第一步，拆房。因?yàn)槭嵌址?，所以涉及到一個(gè)問題，就是要不要全部打成毛坯。我的選擇是只把廁所打成了毛坯。然后，我把原房主留下的射燈、電視墻全部拆除，還原成最簡單的白墻和天花板。但后來我發(fā)現(xiàn)，還是全部打成毛坯更好。前陣子因?yàn)樯铌柵_漏水，又把生活陽臺打掉重裝，害我損失了幾塊新貼的瓷磚。

第二步，貼墻紙、鋪地板。我選擇了復(fù)古磚紋、木紋、條紋三種幾何圖案的墻紙，對客廳及兩個(gè)房間進(jìn)行局部裝點(diǎn)。第三步，挑燈具，選家具。我選擇了和想要的主題基調(diào)相吻合的燈具。而家具方面，則按照從清淡到濃重的順序進(jìn)行?？梢韵胍姡绻婚_始的硬裝部分就“濃重”了，到了軟裝部分很可能根本hold不住那樣的風(fēng)格。

至此，82平米的二手房裝修，被我全部搞定。

我的網(wǎng)購小貼士

1.網(wǎng)上買裝修材料和家具，大宗物品只能走物流。不過物流只會送到你家附近的站點(diǎn)，所以你要么開車自提，要么加錢選擇送貨上門。

2.陶瓷類制品不建議淘寶，因?yàn)橛兴榱训娘L(fēng)險(xiǎn)。而洗手池、馬桶之類，也不建議輕易下手。雖然價(jià)格比實(shí)體店便宜很多，但極有可能是假貨。

3.一體式衣柜、訂制櫥柜也不建議淘寶，還是親自跑跑品牌門店吧。

篇6

裝飾公司渠道的描述

去家裝公司的人群是安裝水家電系統(tǒng)的重要的目標(biāo)客戶群體，既有采購欲望的可能，又有采購的財(cái)力。對于我們“凈水人”來講，潛在的客戶越集中，成功的概率會更大。下面筆者描述一下操作裝飾渠道的兩種方式：

1、和裝飾公司簽定一個(gè)合同，裝飾公司提供一塊產(chǎn)品展示的區(qū)域，經(jīng)銷商在裝飾公司里搞一個(gè)產(chǎn)品展示中心，以方便潛在客戶的參觀、購買，如果可以再把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝飾公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，當(dāng)然這么做肯定不是無償?shù)?，根?jù)裝飾公司的大小商交給裝飾公司“入場費(fèi)”1-2萬元，就這一個(gè)條件就把好多經(jīng)銷商“拒之門外”。當(dāng)然有實(shí)力的朋友也可以放手嘗試，但從反饋信息來講不是很好。

2、走設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道，通過設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品推薦給銷費(fèi)者，經(jīng)銷商給設(shè)計(jì)師反點(diǎn)或現(xiàn)金，這一渠道目前應(yīng)該是主流，對于經(jīng)銷商來講不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，推銷出去一個(gè)給一個(gè)的錢。

啰嗦了那么多，主要一個(gè)目的是想讓那些剛步入此渠道的朋友知道一些目前裝飾公司傳統(tǒng)的一些操作方法，但是據(jù)筆者了解，一般的經(jīng)銷商在開拓這一市場均不理想，還有待進(jìn)一步的延伸與開拓。

二、為什么這一渠道賣不好，問題出在哪里

在講之前先聽筆者講一個(gè)小故事：筆者（謝紅義）有一位蘇州的朋友在一家很大的裝飾公司做設(shè)計(jì)師（年薪不菲），一次朋友聚會聊到了一些工作上的話題，談到了凈水器，筆者問：“凈水器你了解過吧？”朋友說了解接觸過幾個(gè)品牌，主要是一些做凈水器的經(jīng)銷商找到他，提出與他們合作。蘇州的市場那么好，應(yīng)該賣的不錯吧。我的那位朋友說了一句話：“別提了，一言難盡。凈水器的市場我是很看好，關(guān)鍵我對凈水器的了解太缺乏，加之目前的凈水市場比較混亂，客戶消費(fèi)越來越理性，懂產(chǎn)品的客戶說服不了他們，不懂的嘛更說不動他們，有時(shí)給客戶講了很多關(guān)于凈水的知識，也得不到滿意的結(jié)果，這不免讓人有一些失望。大多數(shù)的客戶認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可有可無，與其有這個(gè)時(shí)間去推銷凈水器，還不如說服客戶從 ‘普通瓷磚換馬可波羅瓷磚’ ?！睆墓P者親身經(jīng)歷小故事里不難看出“凈水人”的艱難。問題出在哪里？首先要找出問題的根本所在，筆者就上述問題談一下自己的看法：

1、凈水器產(chǎn)品相比水管、煙機(jī)、灶具、冰箱、空調(diào)具有一定的特殊性，筆者認(rèn)識一個(gè)同行，前身是做水管的，對裝飾公司渠道操作很熟，水管銷售的非常好，但相同的方式操作了凈水器之后結(jié)果碰了一鼻子的灰，打電話問我問題出在哪，我于是反問他一句是否了解凈水器和水管的區(qū)別。他就不出聲了，水管和凈水器有著本質(zhì)的區(qū)別，水管是“剛性需求”是家庭裝飾必不可少的材料，只是用哪個(gè)品牌的問題；但凈水器就不同了，是“軟性需求”大多數(shù)人都感覺可有可無，雖然現(xiàn)在市場上比較熱，但必竟是一個(gè)不成熟的產(chǎn)品，需要我們?nèi)ジ鼘I(yè)加以引導(dǎo)。

2、設(shè)計(jì)師對凈水器市場、凈水器知識的缺乏，就拿我剛才那位朋友來講，就是一個(gè)典型，目前的凈水器市場混亂需要我們更專業(yè)的去引導(dǎo)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師需要懂的知識太多，凈水器很容易被忽略，專業(yè)知識及對凈水行業(yè)了解的成度還不及消費(fèi)者，讓他們怎么相信你。

3、裝飾公司設(shè)計(jì)師利益分配的問題。少了不愿意去幫你推，多了自己的利潤就沒有了，針對這一塊，一定要合理的分配，最好是選擇價(jià)值比較高的大機(jī)器合作（中央凈水器、軟水機(jī)、整套的水處理方案）。

問題知道了，那我們該如何去操作，筆者總結(jié)了這兩個(gè)渠道以外的方法，給各位朋友分享一下。

三、裝飾公司如何去操作

對于筆者而言，選擇裝飾公司這個(gè)渠道只能定位于“品牌的傳播”，操作這個(gè)渠道只能像足球運(yùn)動一樣，把裝飾公司或視為傳球者，但最后一腳射門，一定要我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理自己來完成。原因很簡單，我在上面也提到凈水器目前的市場比較特殊，消費(fèi)者需要我們的專業(yè)引導(dǎo)，我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理在專業(yè)技術(shù)上比設(shè)計(jì)師要專業(yè)，很容易取得消費(fèi)者的信任。下面是筆者從實(shí)踐中琢磨出來的法：

1、首先要選擇一些較大的裝飾公司，大的裝飾公司每年有一定的客戶裝修數(shù)量、有一定的人流量，小的裝飾公司跟我們沒有關(guān)系，自己的溫飽問題都沒有解決，也不會給你帶來效益。

2、可以通過免費(fèi)給裝飾公司裝直飲水，來打開和裝飾公司勾通的大門。裝直飲水可以增加產(chǎn)品的見面率，對于企業(yè)來講起到一個(gè)廣告效應(yīng)，對于合作方來講是感情交流的一個(gè)橋梁，對于消費(fèi)者來講能起到一個(gè)直觀的印象，也更容易接受。

3、購買裝飾公司的客戶資源。已經(jīng)裝修完的客戶對于裝飾公司而言已經(jīng)沒了作用，對于我們做水處理的那可是很好的資源，購買回來信息由我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一的跟蹤，可以通過以下渠道：電話直銷、手機(jī)短信、上門直銷、通過郵局投擲產(chǎn)品資料，這幾個(gè)方式的具體操作細(xì)節(jié)筆者就不在一一細(xì)解，如有什么問題可以與筆者流言（sboknj@163.com）。

篇7

1加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌(格萊斯進(jìn)行了深入的了解.

2通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

篇8

家里買了新房子，就快要拿鑰匙了，我需要進(jìn)行裝修，要找個(gè)好點(diǎn)的公司，質(zhì)量要好，一定要環(huán)保，價(jià)格要能承受，設(shè)計(jì)方面嘛，適用最好，住得舒服是最要緊的。不敢找游擊隊(duì)，還是找個(gè)專業(yè)的家裝公司吧，買個(gè)房子不容易啊[經(jīng)驗(yàn)信息積累]。

我好像知道一點(diǎn)家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費(fèi)者可能會：

（1）向家人、同事、朋友詢問關(guān)于家裝公司的訊息[口碑]。

（2）翻開報(bào)紙、打開電視尋找有關(guān)家裝的信息[廣告]。

（3）在網(wǎng)絡(luò)上尋找有關(guān)家裝的信息[網(wǎng)絡(luò)]。

（4）到附近的小區(qū)看一下正在施工的工地，進(jìn)行實(shí)地考查[工地接觸]。

（5）自己去家裝公司咨詢一下[公司接觸]。

向家人詢問到底選哪家公司，大家都表示不太了解家裝，討論了一下，大家決定找?guī)准壹已b公司去咨詢、對比一下。

他們決定先打個(gè)電話咨詢一下，家裝公司的接待小姐問答了[銷售語言、行為]相關(guān)的問題。并留下了聯(lián)系方式，因?yàn)榻哟〗阏f，有很多活動會及時(shí)通知他們。

他們了解到了，這個(gè)周末有個(gè)家裝公益講座，不如去聽聽吧。下個(gè)星期還有某媒體舉辦的家裝博覽會，也去看看吧。

到了講座[公益活動]現(xiàn)場，聽了講座，也拿了這家公司的宣傳手冊[宣傳資料]，并與設(shè)計(jì)師溝通了一下，感覺還行，但決定還是多比較一下。他們又去了家博會[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣傳手冊[競爭威脅]，并咨詢了很多公司的設(shè)計(jì)師[銷售語言、行為]，也與看了很多家公司的樣板房[工地接觸]。但是房子沒有拿到，他們沒有交納定金。

了解了家裝的流程之后，覺得好可怕，家裝太煩了。但是也沒辦法，這個(gè)星期還要去建材市場[材料市場接觸]了解一下主材的價(jià)格呢。去了之后，了解了大概的主材價(jià)格。

終于拿鑰匙了，到了小區(qū)一看，“咦，那不是我們咨詢過的公司的廣告嗎？！”[終端攔截、信息的重復(fù)刺激]，還有其他家裝公司設(shè)了咨詢點(diǎn)，但是我現(xiàn)在急著驗(yàn)房，沒時(shí)間咨詢。

再和家人討論一番[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定了幾家比較滿意的公司，正好他們的設(shè)計(jì)師對我們進(jìn)行了回訪[售前服務(wù)、銷售語言]，說現(xiàn)在簽單有什么什么優(yōu)惠[促銷活動]。所以決定這個(gè)周末到這幾家公司再去看一下。

到了公司一看，這家公司布置[銷售環(huán)境]的確實(shí)不錯，很有品味。與設(shè)計(jì)師談了一下，設(shè)計(jì)師很專業(yè)，也非常有禮貌?？戳艘幌滤麄兊慕哟Y料、原來做過的案例、圖片、圖紙、合同、報(bào)價(jià)單[資料宣傳]，感覺很規(guī)范，與設(shè)計(jì)師討論了購買的細(xì)節(jié)（價(jià)格、工期、設(shè)計(jì)的要求、工程質(zhì)量的控制、配套材料的購買、服務(wù)細(xì)節(jié)、促銷等）[銷售語言、行為，促銷]。他們又看了這家公司各階段的在建工程[工地接觸]，比較滿意。他們終于決定就在這家公司定下來，交了定金。

設(shè)計(jì)師與他們約定去現(xiàn)場量房，幾天后出平、頂面圖和預(yù)算報(bào)價(jià)。到了規(guī)定的時(shí)間，設(shè)計(jì)師沒有打電話，他們有點(diǎn)急了[售中服務(wù)]，打電話到公司催了一下，設(shè)計(jì)師說現(xiàn)在很忙，要他們明天來看圖。

看到了自己家的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)[產(chǎn)品接觸]，與設(shè)計(jì)師詳細(xì)溝通之后，根據(jù)自己的需要修改了一下，再看了看報(bào)價(jià)，覺得報(bào)價(jià)出得很規(guī)范，使用的材料及材料的規(guī)格、品牌都注明了，很讓我放心。我把平、頂面圖和報(bào)價(jià)帶回家給家人討論一下。

回到家里，大家討論了一下[經(jīng)驗(yàn)、信息積累與印象]，決定到建材市場再了解一下他們用的材料的情況。了解后，他們比較滿意。設(shè)計(jì)師也出好了全部的施工圖和最后的報(bào)價(jià)，與他們簽訂了合同。

進(jìn)入了工程期間，我很不放心，天天去工地，但怎么沒看到他們公司的監(jiān)理呢？他們不是承諾全程監(jiān)督的嗎？還有設(shè)計(jì)師也總是說忙，不到我的工地來看了，工地也很臟，材料到處亂放，工人沒帶潔具，家里很臭[售中服務(wù)、產(chǎn)品接觸、現(xiàn)場管理接觸]。我要投訴！

打了電話過去，接待小姐態(tài)度很好，并答應(yīng)在XX小時(shí)之內(nèi)解決。不過他們很快解決了[投訴處理]，我覺得這個(gè)公司還真的不錯。

裝修真是太煩了，連個(gè)小的地漏也要我去買，我還在上班啊。設(shè)計(jì)師給我推薦了他們公司材料聯(lián)盟中的瓷磚，我比較了一下，還不錯，設(shè)計(jì)師陪同我購買，幫我選了款式和樣式[售中服務(wù)]，還給我打了折。設(shè)計(jì)師的服務(wù)還是到位的。

工程結(jié)束了，挺不錯的，很規(guī)范，圖紙的更改、分項(xiàng)的驗(yàn)收、材料的進(jìn)場驗(yàn)收都要他們簽字方可生效[管理流程接觸]。

三個(gè)月后，終于住進(jìn)了夢想中的新家，這家公司還定期給我打電話，詢問我家的情況，正好臺盆下面有點(diǎn)滲水，我告訴了她，XX小時(shí)之后，公司就迅速派人來維修了，我很滿意[售后服務(wù)]。

后來，當(dāng)朋友要裝修的時(shí)候，我毫不猶豫地說：XX公司真的很不錯！

·家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)分類

根據(jù)消費(fèi)者行為將接觸點(diǎn)分為5大類：

·家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn)的運(yùn)用

1、 家裝營銷的特點(diǎn)

我們從上述接觸點(diǎn)可以看到，家裝是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候，是不會注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了家裝企業(yè)能夠通過短時(shí)間的突破快速切入市場。

但我們也能看到，家裝畢竟是手工過程，不出問題的企業(yè)幾乎沒有。這就決定了家裝營銷是一個(gè)綜合、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。尤其體現(xiàn)在后期工地管理和服務(wù)的管理。

2、 運(yùn)用接觸點(diǎn)營銷的幾個(gè)要點(diǎn)

篇9

土巴兔是幫助裝修用戶找到合適的裝修公司并提供免費(fèi)全程裝修保障的平臺。2009年6月，土巴兔第一版網(wǎng)站上線，2011年初獲得經(jīng)緯創(chuàng)投A輪投資，2013年上半年經(jīng)緯進(jìn)行了第二次投資，年底又獲得紅杉的投資。通過這個(gè)平臺，用戶可以享受到包括免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)風(fēng)水指導(dǎo)等很多有價(jià)值的裝修服務(wù)。其中裝修滿意后付款以及免費(fèi)第三方監(jiān)理上門管工地的服務(wù)是土巴兔的核心服務(wù)。

土巴兔創(chuàng)始人王國彬在總結(jié)土巴兔的商業(yè)模式時(shí)提到了5點(diǎn)：提供一個(gè)什么價(jià)值、為哪個(gè)用戶群體服務(wù)、在創(chuàng)造價(jià)值的過程中如何產(chǎn)生收入、如何在運(yùn)營中產(chǎn)生壁壘以及商業(yè)模式的可延展性。這5點(diǎn)是土巴兔商業(yè)模式構(gòu)建過程中，每一次改進(jìn)都會思考的問題。

最初，土巴兔曾學(xué)習(xí)國外裝修網(wǎng)站Houzz的模式，即平臺連接業(yè)主與設(shè)計(jì)師，網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖片，業(yè)主通過圖片尋找設(shè)計(jì)師。但由于國情差異，在實(shí)行一段時(shí)間后，土巴兔的創(chuàng)始人王國彬發(fā)現(xiàn)，Houzz模式在中國行不通。隨后，土巴兔開始尋求新的嘗試――與國內(nèi)的裝修公司進(jìn)行合作，很快取得了成果。如今，土巴兔已與近七萬家裝修公司結(jié)為合作關(guān)系。用戶在土巴兔平臺可以根據(jù)自己的需求讓幾家裝修公司提供設(shè)計(jì)方案來競標(biāo)，裝修公司可以免費(fèi)上門服務(wù)，用戶從中擇優(yōu)選用。

如果用戶對裝修結(jié)果不滿意怎么辦？2012年，土巴兔推出了一款類似“支付寶”功能的產(chǎn)品“裝修?！?。業(yè)主將裝修工程款的20%放在“裝修?！崩铮妊b修完成30天，業(yè)主沒有任何問題后，土巴兔再將20%的尾款支付給裝修公司，以此保障用戶的利益。此外，土巴兔還推出了免費(fèi)的第三方監(jiān)理服務(wù)，分別于水電、泥木、油漆、竣工4個(gè)節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收裝修工程，工程合乎業(yè)主要求再付款。

“裝修保”剛剛推出時(shí)，與土巴兔付費(fèi)合作的裝修公司一下從上百家減少到五六家，但不到半年時(shí)間，流失的裝修公司又重新回歸土巴兔，現(xiàn)在以每月新增一兩百家的速度遞增。裝修公司在土巴兔嘗到了甜頭，他們通過土巴兔尋找業(yè)務(wù)，并按照土巴兔的規(guī)則做事，不僅成本要比傳統(tǒng)依靠業(yè)務(wù)員的形式更低，而且更高效。在新的規(guī)則下，也迫使裝修公司規(guī)范自身行為，無形中積累口碑，生意逐漸向好。除了裝修公司，土巴兔平臺還在引入商家。有人將土巴兔視為裝修領(lǐng)域的天貓，其盈利模式也可以像天貓一樣多樣化，向商家收取廣告費(fèi)、交易提成等費(fèi)用。

土巴兔目前已經(jīng)積累了近80萬位設(shè)計(jì)師資源，而這些設(shè)計(jì)師一般在裝修公司都具有主導(dǎo)地位，于是越來越多的裝修公司愿意接受土巴兔的要求。前期憑借設(shè)計(jì)師的資源為土巴兔帶來了不少流量，同時(shí)也以口碑進(jìn)行用戶的推廣。土巴兔的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月土巴兔要響應(yīng)近5萬戶業(yè)主的請求，已累計(jì)服務(wù)超過600萬業(yè)主。

篇10

1引言

筆者在2008年9月12～29日這段時(shí)期內(nèi)，對佛山市華夏陶瓷博覽城和中國陶瓷城兩個(gè)主要的佛山建筑陶瓷集中展示區(qū)進(jìn)行了地毯式調(diào)查，并且列表研究了其中具有代表性的100家企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)品外觀。筆者認(rèn)為，在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)建筑陶瓷產(chǎn)品外觀之前，應(yīng)首先了解與分析當(dāng)下中國建筑陶瓷產(chǎn)品的外觀現(xiàn)狀，特別是具有代表性的佛山市建筑陶瓷市場的狀況。

2建筑陶瓷概述

2.1建筑陶瓷的概念與種類

建筑陶瓷指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應(yīng)用于建筑物的室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。

建筑陶瓷按使用空間可細(xì)分為建筑內(nèi)部墻地磚、建筑外墻磚、建筑琉璃制品。其中，建筑內(nèi)部墻地磚使用最為廣泛，產(chǎn)量、產(chǎn)值均占據(jù)建筑陶瓷行業(yè)的主導(dǎo)地位，是建筑陶瓷行業(yè)的典型代表。

2.2建筑陶瓷的研究成果和研究范圍

筆者查閱了近十年的多篇文獻(xiàn)資料，發(fā)現(xiàn)對建筑陶瓷的研究多集中在與它相關(guān)的市場問題、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與部署，以及其工藝技術(shù)方面，即使有論述到建筑陶瓷的外觀設(shè)計(jì)問題也只作簡要概括，還未曾從設(shè)計(jì)角度深入詳細(xì)研究。

中國的建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)分布較廣，以廣東、福建、山東地區(qū)最密集，其次分布在上海、江蘇省和浙江省等地區(qū)。根據(jù)以往的研究成果可以得出以下結(jié)論：中國建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)最具代表性的地域?yàn)榉鹕绞?，因此本文僅對佛山市建筑陶瓷企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。文章的研究視角是從外觀的設(shè)計(jì)方面出發(fā)，從地磚和內(nèi)墻磚兩個(gè)方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究，分析其在裝飾與造型兩個(gè)方面的特點(diǎn)，并進(jìn)行分類調(diào)查研究，主要包括裝飾的設(shè)計(jì)題材和表現(xiàn)手法，以及單片瓷磚造型和多片瓷磚組合造型等。

3地磚的調(diào)查研究

內(nèi)部墻地磚包括內(nèi)部地磚和內(nèi)部墻磚，內(nèi)部地磚一般可分為拋光磚和仿古磚。拋光磚通過對磚體的表面打磨以形成一種光亮效果，其表面光潔、耐磨，適合在洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間的地面使用，也可作為墻面裝飾使用。仿古磚帶有獨(dú)特的古典韻味，并通過樣式、顏色、圖案來營造出懷舊的氛圍。

3.1拋光磚

3.1.1裝飾方面的調(diào)查研究

拋光磚的裝飾題材可理解為裝飾的內(nèi)容，包括仿石類和少部分仿云海類等。其中仿石類包括仿洞石（見圖1）、仿巖石（見圖2）、仿大理石、仿天山石、仿珊瑚石、仿玉石（見圖3）、仿砂巖石、銀河石（見圖4）、繽紛石等。例如仿巖石就是將自然變幻的細(xì)線和晶花朵朵的紋理質(zhì)感淋漓盡致地表現(xiàn)出來，并呈現(xiàn)出圖紋動感的變化多姿，讓尊貴氣質(zhì)渾然流淌于肌理之中；洞石是指與天然羅馬洞石有著相同的質(zhì)感，性能卻優(yōu)于其它新的材料，表現(xiàn)了地質(zhì)運(yùn)動時(shí)巖漿翻騰流動所產(chǎn)生的空隙與氣泡，完美盡現(xiàn)天然洞石的紋理和凹凸有致的尊貴氣質(zhì)。

拋光磚的表現(xiàn)手法是通過電腦花色模擬技術(shù)，模仿原生態(tài)的自然肌理圖案，達(dá)到與模仿物盡可能相類似的效果，如洞石上面的凹凸小洞、流淌攪動的巖漿、變幻的云海等，都可歸結(jié)為設(shè)計(jì)中肌理的表現(xiàn)手法。

3.1.2造型方面的調(diào)查研究

建筑陶瓷的單片瓷磚由于從三維角度上看變化不明顯，因此本文所指的是二維角度的瓷磚形狀。拋光地磚的基本規(guī)格為1200mm×1200mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、400×400mm。拋光磚的造型以正方形居多，也有長方形，但較為少見，單片瓷磚可以切割成小塊的正、長方形，或其他不規(guī)則的形狀。

多片拋光地磚的鋪貼也可以稱之為組合鋪貼（見圖5），指的是用單片地磚和被切割的地磚以不同的組合方式鋪貼出來的效果，這種組合方式主要為單片地磚連續(xù)組合再配合其它經(jīng)切割的小塊正、長方形或異形地磚。

3.2仿古磚

3.2.1裝飾方面的調(diào)查研究

從裝飾角度來看，仿古磚與拋光磚相比，仿古磚個(gè)性化、藝術(shù)化強(qiáng)，模仿原生態(tài)自然物的形似程度更強(qiáng)。仿古磚的裝飾題材較拋光磚豐富，包括仿木紋、仿金屬、仿沙漠、仿麥田、仿星辰、仿巖石、仿皮革（見圖6）、仿云彩、仿光線等，以及帶有裝飾性的纏枝花、羽毛等。其中又以仿石材的居多，包括金鑲石、云洞石、天源石、古韻石、文化石等。

仿古磚從裝飾手法上看，與拋光磚的工藝技術(shù)手法有所區(qū)別，通過特有的工藝技術(shù)和電腦花色模擬，使模仿的肌理圖案更加逼真，并增加拋光磚不曾具有的凹凸感和雕刻的立體感，使仿古磚具有更鮮明的原生態(tài)美感。

3.2.2造型方面的調(diào)查研究

仿古磚與拋光磚相比，規(guī)格較小，基本規(guī)格為600mm×600mm、600mm×300mm、600mm×150mm、300mm×300mm。單片瓷磚的造型與拋光磚一樣，可被切割成小塊的形狀，但與拋光磚不同的是，被切割后的瓷磚規(guī)格會更小。

由于自身風(fēng)格定位的個(gè)性化、藝術(shù)化的特點(diǎn)，多片仿古磚的組合鋪貼效果更具靈活性，能在小范圍的空間內(nèi)營造出一定的效果，而拋光磚的自由組合鋪貼較多運(yùn)用在比較大的室內(nèi)空間中。多片仿古磚的切割拼貼效果如圖7所示。

4內(nèi)墻磚的調(diào)查研究

按照建筑陶瓷的裝飾功能，內(nèi)墻磚可劃分為瓷片、花片和腰線三個(gè)部分，按照室內(nèi)空間的運(yùn)用情況則可對應(yīng)劃分為臥室、客廳、飯廳、陽臺、浴室和廚房的使用，其中內(nèi)墻磚又較多運(yùn)用于浴室和廚房，因此本文只對這兩類空間進(jìn)行調(diào)查研究。

4.1內(nèi)墻磚在浴室應(yīng)用的調(diào)查研究

4.1.1裝飾上的表現(xiàn)

從裝飾題材上看，在浴室使用的內(nèi)墻磚其內(nèi)容非常廣泛，不僅有仿原生態(tài)的木紋、石紋等，也包括花卉植物、人物、景物、靜物、動物、幾何紋樣和歐式紋樣等。其中瓷片的裝飾題材有類似仿古磚題材的紋樣，但沒有仿古磚的藝術(shù)個(gè)性，主要有現(xiàn)代清新和歐洲式樣（見圖8）這兩大風(fēng)格，現(xiàn)代清新風(fēng)格的裝飾題材以幾何紋樣或抽象紋樣最為常見，歐式風(fēng)格的裝飾題材則表現(xiàn)出模仿原生態(tài)物體的肌理感?；ㄆ脱€的裝飾題材也比瓷片豐富，包括花卉植物、人物、景物、靜物、動物、幾何紋樣和歐式紋樣等。

內(nèi)墻磚在浴室環(huán)境中的裝飾手法，從瓷片分析，主要包括肌理刻劃、平面圖案構(gòu)成，從花片和腰線分析，則表現(xiàn)得更為豐富，包括平面圖案、工筆國畫、寫意國畫、水彩、油畫、照片、馬賽克、浮雕、卡通漫畫等。

4.1.2形式上的表現(xiàn)

內(nèi)墻磚在浴室空間的表現(xiàn)形式，包括重復(fù)鋪貼、自由組合鋪貼、散點(diǎn)式鋪貼、圖案式鋪貼等。自由鋪貼可以在瓷片與腰線、花片的搭配上重新設(shè)計(jì)，根據(jù)人們的喜好自由組合；散點(diǎn)鋪貼指在瓷片的基礎(chǔ)上利用花片和腰線進(jìn)行點(diǎn)綴鋪貼；圖案式鋪貼包括適合紋樣、二方連續(xù)和四方連續(xù)的鋪貼形式。

4.2內(nèi)墻磚在廚房應(yīng)用的調(diào)查研究

4.2.1裝飾上的表現(xiàn)

相比浴室空間，內(nèi)墻磚在廚房空間的裝飾題材較少。由于廚房空間的特殊性，要求瓷磚防污性強(qiáng)，能給消費(fèi)者帶來更為清雅的心理感受，因此其裝飾題材多以植物花卉（見圖9）、水果、日用器皿、幾何紋等為主。在所有的廚房空間裝飾題材中，又以水果和日用器皿居多，其中日用器皿類又包括餐具、茶具、酒具、鍋、刀等。

同樣，內(nèi)墻磚在廚房空間應(yīng)用的裝飾手法較少，包括平面裝飾、水彩、雕刻、照片、肌理等。

4.2.2形式上的表現(xiàn)

內(nèi)墻磚在廚房空間應(yīng)用的表現(xiàn)形式與浴室空間相似，包括重復(fù)鋪貼、自由組合鋪貼、散點(diǎn)式鋪貼、圖案式鋪貼的方式，其中圖案式鋪貼又包括適合紋樣、二方連續(xù)和四方連續(xù)的鋪貼方式。

5小結(jié)

根據(jù)在佛山市主要建筑陶瓷集中展示區(qū)的調(diào)查，對于內(nèi)墻磚、地磚裝飾和造型上的特點(diǎn)，總結(jié)如下：

（1）仿古磚較拋光磚的花色更多，仿造能力更強(qiáng)，藝術(shù)表現(xiàn)力也更突出，但拋光磚特有的高貴、簡潔的石質(zhì)紋理同樣不可取代，有著不同的裝飾魅力。

（2）仿古磚與拋光磚的組合鋪貼方法非常相似，都是通過一定規(guī)格的瓷磚切割后自由組合拼貼而成。略為不同的是，拋光磚切割后的規(guī)格大多數(shù)大于仿古磚的規(guī)格，其原因?yàn)閽伖獯u多用于酒店、公司大堂或客廳等大面積的室內(nèi)空間。