導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇賣場活動總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板1活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在10月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的準(zhǔn)備。

2、通過小范圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、佳佳)

3、在10月26日對外公開活動內(nèi)容，

公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、10月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化在論壇專貼跟貼中

5、10月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿在新浪首頁擴大社會影響

6、10月21日由卉欣更新細(xì)化分配在論壇專貼跟貼中

7、10月30日由卉欣匯總制定了活動流程在論壇專貼跟貼中

8、10月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總

10、10月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、10月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。

開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11、10月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、10月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近110311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。

絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。

缺點：

1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板2狀況

tcl的售點都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點電視銷售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放萬圣節(jié)活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳"康佳高清電視 萬圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?、区域业务人元N直鷦?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在2021年11月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

收獲

萬圣節(jié)活動期間(2021年10月21日-11月7日)tcl間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：tcl銷售124臺、康佳銷售1510臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強國美：tcl銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬圣節(jié)長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在萬圣節(jié)期間并沒有達(dá)到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。

總結(jié)

本次萬圣節(jié)促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板3萬圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，和這個節(jié)日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔(dān)心總算是結(jié)束了?；顒有Ч任乙饬现械牟詈芏?。原因如下：

第一錯誤的估算了參加活動的人數(shù)，比我預(yù)計的要多一倍人。以至于場面不容控制，老師的工作很被動。

第二物品準(zhǔn)備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準(zhǔn)備好的話筒，和專門一人或兩人主持。

第三教師分工不明確，導(dǎo)致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。

第四缺少家長互動環(huán)節(jié)。

第五也是最重要的沒有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬次發(fā)生特殊事故的可能，想想過馬路時孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。

盡管本次活動的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們?yōu)楹⒆觽兊母冻?。特別要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩五個同學(xué)在本次活動中充當(dāng)了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強烈的責(zé)任心和樂于奉獻(xiàn)的精神我很感動。盡管本次活動瑕疵可見，但趁此活動培養(yǎng)孩子學(xué)會與別人分享學(xué)會任何時候時刻要感恩父母，活動結(jié)束讓孩子收拾廣場培養(yǎng)孩子們一顆責(zé)任心也算是可取之處?；顒雍髮π∝湹囊稽c補償也算是為活動的善后。

一次活動的結(jié)束帶給我的，除了活動后的辛勞，更多的是對生活對工作對人生的反思。我是本次活動的發(fā)動者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責(zé)任，如果我再多一點用心，也許今天孩子和家長的笑容更燦爛如花。如果我將活動的紀(jì)律性再多強調(diào)一次，也許就今天就不會打翻別人店子里的東西。如果我將這份責(zé)任心更多的化作之前的準(zhǔn)備也許就不會有現(xiàn)在的也許。時光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過去式留下的不完美也許永遠(yuǎn)再也無法挽回，特別是教書育人的我們一定要有強烈的責(zé)任心和敢于承擔(dān)責(zé)任以及常常反省自己的行為對于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對于生活，一定要充滿期待始終相信明天會更好。

積極付出，敢于擔(dān)當(dāng)，付之行動，感恩他人，教書育人，明天更好。

2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板4萬圣節(jié)為每年的11月1日，是西方傳統(tǒng)節(jié)日。節(jié)日中小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集糖果。這個節(jié)日主題裝扮也是有些奇特、搞怪、嚇人的，可以說這也是一個可以鍛煉孩子膽識、開拓想象力的節(jié)日。

在今天這樣一個秋高氣爽的日子里，馬榮國際橄欖灣幼兒園又孩子們帶來一場歡樂的萬圣節(jié)開放日活動。在學(xué)校老師們的提前準(zhǔn)備、以及小朋友和家長的積極配合下，全體師生和家長穿著可愛的造型各異的節(jié)日服飾，打扮成各種鬼馬精靈的樣子，在園載歌載舞進(jìn)行了精演的節(jié)日狂歡表演。

作為中班的孩子，今天是第二次參加這個節(jié)日活動，與上年度比較，孩子們對萬圣節(jié)有了更多的了解，知道這個節(jié)日少不了南瓜燈、尖尖帽子、披風(fēng)、面具各種裝飾物;同時也更多了份期待，他們已經(jīng)知道萬圣節(jié)有個最能讓他們開心的事----討糖果大行動，有的孩子從10月中旬就在數(shù)日子等著討糖果了。

作為中班的家長，今天也是第二次參加這個節(jié)日活動，此次活動有別于上年度的單純節(jié)日活動安排，而是與日常班級教學(xué)進(jìn)行開放日結(jié)合進(jìn)行，讓家長不僅和孩子體驗了節(jié)日的歡樂，還對于孩子在中班后的學(xué)習(xí)過程有了零距離的了解。爸爸媽媽都能感受到孩們的進(jìn)步，也看到了孩子和老師相處得像朋友一樣非常融洽和諧的關(guān)系。

本年度的游園活動同樣也是節(jié)目新穎、精演紛呈。每一項都讓孩子們玩得特別盡興，其中萬圣節(jié)頭飾DIY制作、餅干糖果DIY、刺激摸寶、乒乓頂球高手是所有孩子們的大愛之選。孩子們在游園活動中都很興奮的左跑跑右跑跑，成群結(jié)伴或者拉著父母一起參與，為了將所有的游戲項目通玩一遍忙得不亦樂乎。

半天的活動很快就結(jié)束了，大家都有些意猶未盡，讓我們再次期待下一次更加精彩的活動快點到來吧

2021萬圣節(jié)活動總結(jié)模板52021年10月31日萬圣節(jié)，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。在萬圣節(jié)來臨之前，--園的老師已經(jīng)對環(huán)境大展身手，南瓜燈、蜘蛛、女巫……象征一切一切萬圣節(jié)的作品都一一呈現(xiàn)在我們的眼前。

本次萬圣節(jié)全園裝扮十四個館，面粉館，電影館，南瓜館，照相館，氣球館，面具館，蘋果館，幽靈館，兩個繪本館，走秀館，繪畫館，游戲吧，鬼屋…形式多樣，花樣繁多。萬圣節(jié)的大環(huán)境和小環(huán)境都渲染的恰到好處，呈現(xiàn)出濃厚的節(jié)日氛圍!

9：50分，萬圣節(jié)活動正式開始。家長和孩子們一起參與萬圣節(jié)狂歡和化妝舞會，英教老師們跳著夸張的動作舞蹈拉開序幕，將活動的氣氛推向。本次活動我們還特邀請外教老師來給我們講解了萬圣節(jié)的故事，讓孩子們進(jìn)一步了解國際的文化色彩，感受外教的風(fēng)趣和幽默。隨著《trickortreat》的歌曲響起來，孩子們身穿化妝服，和爸爸媽媽一起開啟萬圣節(jié)的奇幻之旅。邊吃爆米花邊喝可樂的電影館、邊走邊叫的鬼屋、邊聽邊做的繪本館…每個場館都有著自己獨特的特色，每個場館也凝聚著老師的智慧和辛勞。最后，集齊爸爸媽媽的尋寶成果和親子共同參與的五個場館活動后，我們還特設(shè)有精美的禮品哦。

下午，每個班級的孩子們trick or treat的到每個班級進(jìn)行討糖，彼此之間學(xué)會分享，看到孩子純真可愛的笑臉讓我們也樂開了懷。

篇2

1、 最基本的銷售能力。沒有銷售經(jīng)驗的人要做業(yè)務(wù)，必須從最基本的站柜臺開始。前一段時間，一直和幾個朋友討論，做終端導(dǎo)購和業(yè)務(wù)哪個更難一些。最后，我們一致認(rèn)為做業(yè)務(wù)要更難些，因為做業(yè)務(wù)的時候，如果需要講解產(chǎn)品，面對的經(jīng)銷商或者商都是行業(yè)內(nèi)的人，需要掌握和了解更多的專業(yè)知識和聊天技巧；但做終端銷售恰恰相反，面對的大部分是不懂的或者似懂非懂的顧客，即使出錯了，也可以自己或者別人幫著圓場。所以，這是業(yè)務(wù)人員必須具備基本銷售能力。其實，站柜臺對于這些剛畢業(yè)的學(xué)生來說，還有個好處，就是可以鍛煉他們的溝通能力。商場就是一線，不僅廠家促銷員之間競爭激烈，和商場的店員，也會存在競爭，甚至還要看店長或者店員的臉色。有時，一個品牌在某個商場賣的好，不一定是這個品牌的促銷員多么厲害，可能會是商場關(guān)系處的比較好。對于剛剛參加工作的大學(xué)生來說，學(xué)會快速和別人溝通，也是非常重要的。其實，能夠銷售自己的產(chǎn)品，能夠和商場的人打成一片，對于后期的商場維護(hù)，還有很大的幫助。

2、 活動策劃和執(zhí)行能力。說起活動策劃，有些業(yè)務(wù)可能會認(rèn)為這是市場部的事，業(yè)務(wù)只要負(fù)責(zé)和商場聯(lián)系，活動期間幫幫忙就可以了。套句老話“一場活動就能賣1、200臺的時代不會再回來了”。一場成功的促銷活動，從策劃到執(zhí)行，再到寫活動總結(jié)，這是一系列的工作，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能導(dǎo)致活動失敗。一個區(qū)域適合什么樣的活動主題，活動商場的輻射范圍，主推產(chǎn)品的機型及價格，活動單頁的設(shè)計等等，都需要業(yè)務(wù)和商場溝通，如果業(yè)務(wù)都不知道如何確定主題，如何制定合理的活動價格，和商場溝通的時候，肯定是被動的。一場成功的活動，除了前期的準(zhǔn)備，在活動期間，終端攔截和終端銷售的工作，可以由市場部或者其他部門的同事來完成，業(yè)務(wù)在活動期間除了要輔助這些同事，還要隨時準(zhǔn)備處理突發(fā)時間。活動結(jié)束之后，業(yè)務(wù)最好做一份詳細(xì)的活動總結(jié)，其中包括促銷活動利潤分析表以及活動中一些做的好的地方和一些不足之處。這樣的活動總結(jié)，不但可以讓花銷和利潤一目了然，是以后再次策劃促銷活動的依據(jù)，還可以幫助市場部或者其他部門的同事成長。

篇3

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄，問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品．不斷地與對方講價周旋．問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格．并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況．掌握競爭品牌的各方動態(tài)．并由導(dǎo)購員去：降競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進(jìn)行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是 組織2～3個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時請1―2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會。分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出”金點子”，找準(zhǔn)市場切入點。比如降價，怎么降，降多少，降什么型號才能拉動市場，渠道上有多少庫存，怎樣補差，需不需要補差，怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手，初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二，方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報．得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人．要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下

1活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時．同時準(zhǔn)備其他工作。

2起草商、經(jīng)銷商政策(參與者業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取商、經(jīng)銷商主推。

5平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參與者廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點，強調(diào)最強的視覺沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報、單頁、X架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報，單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。

7新聞會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8新聞資料撰寫(參與者 推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點要準(zhǔn)、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9導(dǎo)購員培訓(xùn)(參與者 導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10活動實施(終端攔截)。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11活動總結(jié)及資料搜集(參與者推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)哩)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總商)無貨。要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時司．催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假．給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要認(rèn)真填寫”經(jīng)銷商庫存盤點確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量．進(jìn)貨價格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認(rèn)．這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢：對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一坐

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具．在設(shè)計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中．往往設(shè)計不出新穎的東西來．我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較．并從中獲取靈感。同時．刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點。若是新產(chǎn)品推廣條幅．一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩．費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點 一是將報紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4海報、X架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(1)海報 可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商(賣)場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報長0、6米、寬O、4米左右，小海報長0、4米、寬O、3米左右。材質(zhì)可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務(wù)內(nèi)容。

(3)宣傳單頁 是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費用約1角一1角2分錢。如數(shù)量較多，有數(shù)萬張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費用約3分一5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季 夏季冷色調(diào)，給消費者一種清涼的感覺，而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5新聞會。新聞會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當(dāng)?shù)貓罂?、電視臺記者采訪．可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞會要求比較嚴(yán)格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌，這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞會參會人員主要有主席臺人員(辦事處經(jīng)理、商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導(dǎo)購員進(jìn)行開會培訓(xùn)，做到每個導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

培訓(xùn)內(nèi)容如下

1條幅懸掛?？上日屹u場經(jīng)理協(xié)商，獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅，這是最好不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報張貼。終端展柜旁的價桿上，贈品堆上，周邊空白處．大賣場、專賣店店堂門口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時要兩三張并在一起，有視覺沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣場門口。

4單頁發(fā)送。臨時促銷員在發(fā)送傳單時，一定要邊發(fā)邊說“xxF廠在搞活動，去展柜處能領(lǐng)禮品?！边@樣才能把更多的人引到展柜處。

5語言引導(dǎo)。在展柜處，導(dǎo)購員應(yīng)主動向消費者介紹 公司正在搞活動，原來這種型號賣多少，現(xiàn)在正在搞促銷等，要注意探詢消費者的具體需求，并加以引導(dǎo)。

6銷量信息反饋。在活動期間，每個導(dǎo)購員要主動在每天下班之前統(tǒng)計該賣場的前幾位品牌的銷量情況，與自己對比是增還是降．并分析比自己賣得好的原因(是贈品原因還是其他原因)，要及時將信息反饋到辦事處以供調(diào)整參考。

七、活動實施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷活動實施過程中的關(guān)鍵一環(huán)。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內(nèi)容如下

1終端導(dǎo)購員要以展柜為中心，在周圍5米內(nèi)搜索并攔截顧客。精明的導(dǎo)購員，見有顧客向展柜走來，均會立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷活動，如果發(fā)現(xiàn)某個品牌展柜前站滿了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時促銷員高舉促銷牌，在人多的地方來回走動。促銷牌內(nèi)容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈品堆在門口，在贈品上張貼促銷海報，在顯眼位置另寫一張海報 上寫”今日贈品”，并派一個臨時促銷員站在這里向前來觀看的消費者發(fā)放傳單，一旦發(fā)現(xiàn)有意向購買的消費者，就立即將他帶到展柜處開票。

八、活動總結(jié)、評估

1大型促銷活動費用預(yù)估(1)廣告1／4版，約2萬一3萬元，(2)海報約300張，主要張貼大賣場，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁2Zi'一37萬張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個擺在主要上量的大賣場，10個x 50元／個=500元．(6)新聞會費約15萬元。合計費用約47元。

篇4

促銷宣傳手段

促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

8、保險服務(wù)

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在提品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

范文二

一、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

活動總結(jié)主要是針對活動的開展及其內(nèi)容和收效進(jìn)行整理、歸納。以下是活動總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動節(jié)超市促銷活動總結(jié)范文，供大家參考!

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。

1、 終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

篇5

7月31日-8月9日開展了七夕情人節(jié)大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的情人節(jié)廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節(jié)文藝晚會把整個情人節(jié)推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，情人節(jié)活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節(jié)活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次情人節(jié)的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次情人節(jié)最大的遺憾。

7、門店在情人節(jié)活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店情人節(jié)商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節(jié)活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在情人節(jié)活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

公司七夕情人節(jié)活動總結(jié)范文二xxxx年xx月xx日--xx日開展了情人節(jié)大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天““瘋狂特價，限時搶購“的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的情人節(jié)廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節(jié)文藝晚會把整個情人節(jié)推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，情人節(jié)活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次情人節(jié)的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次情人節(jié)最大的遺憾。

7、門店在情人節(jié)活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店情人節(jié)商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節(jié)活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

公司七夕情人節(jié)活動總結(jié)范文三為了傳承和弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，響應(yīng)區(qū)文明辦倡議的“開展‘我們的節(jié)日·七夕‘主題活動“。我街道積極做出了準(zhǔn)備，在社區(qū)內(nèi)開展了“我們的節(jié)日·七夕“等一系列主題活動，讓廣大群眾在活動中不僅感受到了體現(xiàn)關(guān)愛、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍而且引導(dǎo)群眾樹立了正確的愛情觀和人生觀?，F(xiàn)將“七夕“活動總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

為確保此次七夕主題活動的順利開展，我街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開會議對七夕活動進(jìn)行總體部署，并制定了活動方案。要求此次活動突出傳承和弘揚傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)群眾樹立正確的愛情觀和人生觀，在全社會營造體現(xiàn)關(guān)愛、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍。

二、具體活動情況

為引導(dǎo)社區(qū)居民認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結(jié)和睦的精神紐帶，我街組織社區(qū)開展“愛在七夕·中華經(jīng)典誦讀“活動。邀請居民參加了這次活動。男女老少聚在一起，一邊聆聽社區(qū)書記精心準(zhǔn)備的有關(guān)七夕節(jié)的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經(jīng)典讀物，促進(jìn)了家庭和順，鄰里和睦。在活動中，居民們不僅了解掌握了“七夕“這一傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)知識，更是由此走進(jìn)了絢麗多姿的民風(fēng)民俗，品味到祖國渾厚悠遠(yuǎn)的文化風(fēng)韻。

篇6

  這次的情人節(jié)促銷活動從二月中旬便開始了策劃與準(zhǔn)備。當(dāng)成員們還沉浸在寒假的喜悅中，項目運營部的精英們已經(jīng)勾畫出系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒涌蚣懿⒅贫嗽敿?xì)具體的活動方案。2月16日，會長向總部提交了活動方案，在22日，我們聽到活動方案一次性通過了審核的消息都十分開心與佩服，給項目運營部的同志們?nèi)€贊!

  寒假歸來，落地活動便開始了緊鑼密鼓的策劃準(zhǔn)備工作。

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)通用范文

  “會說情話的玫瑰”--xx珠寶傳遞你的愛活動

  一、活動時間

  2020年2月14日（情人節(jié)）-xx月xx日（元宵節(jié)）-3月8日（三八婦女節(jié)）

  二、活動主題

  會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛

  三、活動背景

  每逢佳節(jié)倍思親，2020年2月14日（情人節(jié)）-xx月xx日（元宵節(jié)）-3月8日（三八婦女節(jié)）好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對女性關(guān)懷的`節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使XX珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

  四、活動目的

  1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

  2、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~。

  3、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

  五、活動內(nèi)容

  1、造勢活動：

  （1）2月20日、xx月xx日（xx月xx日元宵節(jié)）、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》；

  （2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  2、柜臺促銷：凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送＂會說情話玫瑰花＂一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用＂會說情話玫瑰花＂錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

  3、新款上市：總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次＂情感營銷＂取得全面的成功。

  六、活動宣傳與推廣

  1、在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好＂造勢＂宣傳。

  3、各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。

  六、活動經(jīng)費預(yù)算

  1、“會說情話的玫瑰花”：25X100=2500元。

  2、x展架：65元X2=130元。

  3、宣傳頁（dm）：0.5元X2000=1000元。

  4、廣告宣傳費：5000元。

  5、總計：8630元。

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)通用范文

  一、活動主題： 激情綻放 知心愛人

  二、活動時間： 2月14日情人節(jié)當(dāng)天

  三、活動內(nèi)容：

  (一)情歌對對唱 真情大表白

  10:00--20:00,在一樓開辟出專門區(qū)域，活動現(xiàn)場的麥克風(fēng)與商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式，說出心里話，并通過商場廣播即時播放。為每對參與的情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

  (二)浪漫情人節(jié) 玫瑰伴佳人(2.14)

  在情人節(jié)當(dāng)天，正常營業(yè)時間內(nèi)，當(dāng)日現(xiàn)金購物滿300元，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。

  四、媒體宣傳

  1、 媒體選擇：市內(nèi)報紙廣告

  2、 版面規(guī)格：1/2版套紅

  3、 投放日期：2月13日

  4、 費用支出：20920.00元

  五、費用支出

  1、 展板2塊：100.00×2,200.00元

  2、 門楣2塊：700.00×2,1400.00元

  3、 平面廣告：13920.00元

篇7

一、活動組織思路

春節(jié)是所有家電零售商最關(guān)注的節(jié)點之一，這個節(jié)點是完成銷售任務(wù)的最后一搏，該年所有剩余的資金，資源、人力，物力都會投入到這個節(jié)點上。特價、返券，抽獎送禮，所有的促銷手段在春節(jié)都會來個大匯集，但是消費者在這樣的促銷活動的海洋中，增加的除了眼花繚亂，還有就是對購買的猶豫不決。春節(jié)大會戰(zhàn)是興隆集團傳統(tǒng)的營銷活動之一，每年春節(jié)我們都會大力投入該節(jié)點。但是從春節(jié)前開始延續(xù)到初七，二十多天的時間是所有節(jié)點中時間戰(zhàn)線最長的了。很多全國連鎖零售賣場活動力度很大，全品類都有活動，使消費者目不暇接。

因此本次大會戰(zhàn)共分成3個階段，每個階段都有不同的營銷活動以及不同的主推方向，全方位的滿足春節(jié)前后老百姓的各種需求。

第一階段：1月15日～16日；這階段的購物需求來自于“看”。春節(jié)前是黑白電的銷售旺季，因此對常規(guī)性商品(比如電視、冰箱等)進(jìn)行大力度的促銷是非常必需的，讓有購買需求的顧客在這兩天內(nèi)能夠選到滿意的商品。

第二階段：小年一臘月二十九；本階段的購物需求來自于“吃”。主要是消費者預(yù)備年貨的階段，這個時期消費者關(guān)注過年吃什么，做什么怎么做，因此主推一些過年必備商品，特別是小家電類商品等能提高老百姓春節(jié)期間每日三餐品質(zhì)的商品。

第三階段：大年三十一初七；這階段的購物需求來自于“送”。這段時間是中國人集中走親訪友的時段，就算是很久沒有交往的親朋都會選擇這個階段來恢復(fù)來往，而講究禮尚往來的中國人，絕對不會空手而去。本階段主推商品是為滿足老百姓年后休閑購物需求以及送禮需求，集中陳列高端新潮商品。

二、活動方案

第一階段：15日～16日，給力頭兩天。

活動內(nèi)容：

活動期間，凡顧客當(dāng)日累計購物滿500元，部分商品滿1000元或2000元(特殊柜臺及明示商品除外)即贈送200元年貨現(xiàn)金券一張，多買多送。年貨現(xiàn)金券限領(lǐng)取當(dāng)日使用，逾期作廢(僅限15、16日兩天)。

活動商品準(zhǔn)備：

首先，早做準(zhǔn)備搶時間，因此在活動開始前兩個月就開始準(zhǔn)備商品資源。

其次，以區(qū)域優(yōu)勢獲取更多資源，整個活動供貨由興隆集團總部的家電采購經(jīng)理直接與各黑白電的省級分公司或者總商進(jìn)行商談。

第三，要求黑白電采購經(jīng)理向黑白電供應(yīng)商爭取部分特價機以做限量“驚爆”機吸引眼球，并大量爭取暢銷機型，做好銷售預(yù)測要求供應(yīng)商提前做好備貨。

第四，黑電集中在LED，冰箱集中在三門冰箱洗衣機集中在滾筒，特別是LED的暢銷尺寸50英寸左右的產(chǎn)品。

第二階段：1月26日～2月2日，再接再勵，再搶7天。

活動內(nèi)容：首次推出中國家電年貨第街大型家電年貨展銷會。以展銷會的模式來包裝這次活動，向消費者傳遞了這里家電商品全的概念。另外，將年貨的概念加了進(jìn)來，與當(dāng)時消費需求不謀而合，獲得消費者的關(guān)注。

本階段活動共分成4大家電年貨板塊，分別如下：

孝行天下：主推健康家電，提倡孝敬父母。針對購買力強的年齡在三四十歲的消費者對父母關(guān)注高，活動將“孝心”提出來專門宣傳，只要是想向父母表達(dá)自己孝心的消費者，都會關(guān)注。

廚客主義主推廚房小電，提倡現(xiàn)代便捷概念。過年還是中國消費者送禮的高峰期，送時尚的小家電更和人心，更具實用性。

潮流同步：主推潮流數(shù)碼產(chǎn)品，提倡時尚潮流概念。電腦、手機、數(shù)碼相機成為過年送給孩子和伴侶的最佳選擇。

經(jīng)典歸來：主推收音機等經(jīng)典產(chǎn)品，提倡懷舊概念。銷售這些老家電雖然無法獲得更多的利潤，但購買這些產(chǎn)品的都是懷日的人，而興隆通過懷日，讓消費者對我們悠久品牌積淀的印象更加深刻。而且給消費者形成一種印象，在別處不好買到產(chǎn)品，興隆就有。

第三階段：初一到初七，活動收官。

這個階段，消費者的主要購買欲望基本在年前已經(jīng)釋放，過年期間消費者忙著走親訪友，而購物的人是比較少的。這個階段來購物的人群基本是休閑逛街為主，沒有固定的購物需求。因此這個階段不制作DM單，賣場陳列以高端商品，休閑商品，送禮商品為主，重點在于打造賣場年后購物的氛圍，喜慶，輕松、歡快的元素。利用高端產(chǎn)品的擺放，環(huán)境布置，短暫打造出一個高端消費環(huán)境。

操作要點：

1　春節(jié)大會戰(zhàn)各階段的貨源一定要充足，必須保證不斷貨。這需要采購對供應(yīng)商不斷跟進(jìn)，隨時了解賣場銷售情況，并與供應(yīng)商做好溝通。

2　由于活動連續(xù)，時間較長，要充分調(diào)動好員工的積極性。做好戰(zhàn)前動員工作，同時也要明確保證員工的付出獲得更多的回報。

3　庫房員工做好加班準(zhǔn)備，一定要保證及時送貨到家。黑白電安裝類家電的導(dǎo)購員銷售產(chǎn)品后一定要安排好庫房及時出貨，不能滯后。因為特別是節(jié)前購買家電的消費者基本都是急需，如購買新電視看春晚，購買新煙灶做年夜飯等等，因此送貨安裝不能滯后，否則引起的不滿會比平時高很多倍。

4　隨時開會總結(jié)活動中的缺點和不足，隨時進(jìn)行整改。將各個區(qū)域劃分責(zé)任由專人盯守，出現(xiàn)問題馬上解決匯報活動總部，總部匯集各區(qū)域出現(xiàn)的不足反饋各區(qū)供各區(qū)警戒參考，對問題有好的解決方案也迅速通報各區(qū)域?qū)W習(xí)。

三、賣場氛圍

背景烘托：

1　第一，二，三階段賣場的主氛圍以突出過年為主，將能夠表現(xiàn)喜慶熱烈的元素，比如燈籠紅色玉兔等進(jìn)行有機的整合。同時要突出兔年的特色，用各種各樣的兔子作裝飾是個很好的選擇。

2背景音樂要突出歡快，喜慶，比如《恭喜發(fā)財》《過年啦》等。同時要注意音量的變化，在第一二階段購物消費者較多，環(huán)境嘈雜，播放時，音樂的節(jié)奏感加強，造成一種鼓勵、振奮的氛圍，在第三階段，消費人群較少，音樂的節(jié)奏感稍弱，音量柔和些，造成一種舒適的氛圍。

DM發(fā)放要求：

1　發(fā)放形式：散發(fā)，注意發(fā)放人群更多集中在30～40歲的女性消費者。

2　發(fā)放時間，每個階段的前三天開始發(fā)放，其中第三階段不作DM。

3　發(fā)放地點：沈陽市內(nèi)五區(qū)各主要街道路口。

4　發(fā)放數(shù)量：每天不少于100000份。

5　派發(fā)人員要統(tǒng)一穿著興隆大家庭的服裝。

四、活動總結(jié)

篇8

活動主題：眾店齊慶、禮利雙收。

活動時間：9月28日～10月7日

活動門店：杭州、紹興區(qū)域的18家門店

活動細(xì)則：

1、特價（根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的數(shù)量銷售）

（1）32寸液晶一款節(jié)能補貼價1098元，型號：樂華32R28

（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機元旦價：1599元型號：倍科洗衣機WCE15085P

（3）美的1.5P冷暖空調(diào)節(jié)能補貼價：1998元型號：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉(xiāng)

2、全場電器單件滿1000立減200元再送好禮

單件滿1000～2000含1000元減200元

單件滿2000～3000含2000元減400元

單件滿3000元以上及3000減600元

3、買一件送一件

單件滿288元送果盤或雨傘承擔(dān)20元

單件滿888元送電水壺或取暖器承擔(dān)50元

單件滿1888元送好神拖或爽膚被承擔(dān)80元

單件滿2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔(dān)150元

4、家電下鄉(xiāng)雙倍補貼

雙倍補貼：政府補貼13%+廠家補貼13%，合計補貼26%，廠家補貼13%與送禮活動可重復(fù)參加，與直減活動不重復(fù)參加。

宣傳方式：

此次活動公司宣傳費用投入超30萬，下表為公司投入明細(xì)。

活動執(zhí)行：

1、宣傳車有商場管理人員帶隊，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，宣傳的過程中，車輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報，人群中發(fā)放單頁。

2、市區(qū)商場人員進(jìn)小區(qū)發(fā)放單頁。

3、公交車視頻廣告進(jìn)行宣傳。

4、商場外門進(jìn)行帳篷和氣拱門宣傳，帳篷內(nèi)進(jìn)行小家電商品促銷。

5、商場內(nèi)部要求每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌。

6、氣球布滿商場。

7、禮品統(tǒng)一堆放在一個比較顯著的地方，抽獎和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個人來做。

活動總結(jié)：

成功之處：計劃準(zhǔn)備充分，門店執(zhí)行有力；宣傳推廣到位，造勢效果突出；成本控制得當(dāng)，實現(xiàn)預(yù)期銷量。

不足之處：創(chuàng)新點尚待挖掘，促銷方式新穎度不夠。

在今后的活動中要更加注重人員的提升和培訓(xùn)，力圖在活動期間，每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。

當(dāng)前很多家電零售企業(yè)在做促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導(dǎo)致很多方案過于經(jīng)驗化，出現(xiàn)的問題和不足不能及時解決，不利于下一次促銷活動的執(zhí)行。為了一次比一次更好，每次活動都要及時總結(jié)，不斷地提升自我，才能收到活動實效。

活動點評：

總而言之，本次促銷活動還是頗多亮點：

首先是目標(biāo)定位清晰。本次促銷活動主要針對的是一部分消費者購買家電講求實惠，趁著節(jié)假日促銷活動的時節(jié)，添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品，另外一部分消費者是在國慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費需求的主力消費人群，進(jìn)而細(xì)分了目標(biāo)市場。根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求，合理配置了商品結(jié)構(gòu)，并采取一系列滿足這些人群心理的促銷方式，通過特價、滿贈、送禮、雙補等方式進(jìn)行促銷，主打“實惠”牌，吸引消費，增加購買機會。

其次是氛圍營造到位。做促銷活動，講究的是一種氛圍，很多時候不一定力度有多大，但是當(dāng)消費者置身其中的時候，不知不覺就會被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會產(chǎn)生消費的欲望。客流量是促銷活動最好的氛圍，促銷活動成功第一步就是宣傳到位，造勢一定要做足，這樣才能把人吸引進(jìn)來。本次促銷活動前期和活動期，綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動、三輪車游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車廣播、報刊做夾頁、小區(qū)發(fā)單頁、張貼海報、公司短信、掛噴繪、公交車視頻廣告等方式，在活動現(xiàn)場造勢。而賣場內(nèi)也是通過掛氣球、擺帳篷、氣拱門、堆禮品、每個包廂至少3張以上POP海報，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價牌等形式，將氣氛渲染到了頂點。

再次是活動執(zhí)行有力。再好的活動方案，最終還是需要具體的人去執(zhí)行，可以說門店現(xiàn)場的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動的成敗。本次促銷活動開始前，公司統(tǒng)一開了幾次門店的協(xié)調(diào)溝通會，統(tǒng)一了思想，落實了細(xì)節(jié)，在人員的安排上，各司其職的同時又相互查漏補缺，比如宣傳車，安排了專人帶隊，發(fā)單頁的有專人，抽獎和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個人來做，這樣責(zé)任到人，就避免了各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。

篇9

一、活動組織思路

隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟的快速增長，包含家電消費在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻(xiàn)，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費，拉動日趨增長的家電消費需求。

二、活動方案

根據(jù)消費需求細(xì)化活動細(xì)則。

通過前期深入細(xì)致的市場調(diào)研，針對市場消費需求，做市場細(xì)分，消費者細(xì)化，針對不同層次的消費群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠(yuǎn)的郊縣消費者，文峰就推出車費或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。

活動細(xì)則如下：

單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮

消費者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!

新年撞鴻運有份年夜飯等您拿

活動期間購電器滿300元即可參加幸運大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運喜當(dāng)頭!

以舊換新新春推廣會團購套餐豪禮節(jié)節(jié)高

文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進(jìn)行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費者新年來文峰團購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!

返鄉(xiāng)團圓　文峰有禮憑車票購家電有大實惠

對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實惠更多!

充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費群體。

通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨具的。文峰集團旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實施，讓消費者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。

文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強大的市場號召力和品牌美譽度又進(jìn)步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進(jìn)，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。

在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔(dān)促銷費用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分?jǐn)?。知名品牌和供?yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。

二、賣場氛圍

春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費者真正實現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實施過程的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿?，采取主動出擊，點對點，一對一的精細(xì)化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，人財，物統(tǒng)籌配合。

對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費者心靈愉悅，同時又刺激了消費。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。

四、活動總結(jié)

春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準(zhǔn)備，使得空調(diào)銷售實現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計劃和籌備，從而能夠及時抓住機遇。

篇10

例如：我校營銷專業(yè)開設(shè)《商務(wù)綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學(xué)習(xí)的實訓(xùn)課程。這門課程是針對營銷專業(yè)的崗位技能要求，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的訓(xùn)練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學(xué)生自己一手進(jìn)行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達(dá)到讓畢業(yè)和就業(yè)無縫對接的目的。該課程教學(xué)的具體做法是：從專業(yè)實踐教學(xué)需求出發(fā)，我們選定和三鹿公司合作來開展商務(wù)實踐教學(xué)，確定了實踐教學(xué)主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務(wù)實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進(jìn)行：

1.準(zhǔn)備階段

首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經(jīng)理進(jìn)行營銷實戰(zhàn)與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結(jié)合三鹿牛奶對學(xué)生進(jìn)行一次市場調(diào)研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。趁“五一”節(jié)的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經(jīng)銷商組織學(xué)生到北國、保龍倉等各大超市賣場協(xié)助搞三鹿促銷，讓學(xué)生進(jìn)行銷售體驗，我們?nèi)踢M(jìn)行了跟蹤。活動結(jié)束后，我們及時召開總結(jié)會，讓學(xué)生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結(jié)，很多學(xué)生都認(rèn)為收獲很大。

隨后，我們開始指導(dǎo)組織學(xué)生撰寫具體的產(chǎn)品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學(xué)生對產(chǎn)品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細(xì)的說明，還要根據(jù)實際調(diào)查資料進(jìn)行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進(jìn)入真正的實施階段。

2.實施階段

第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內(nèi)宣傳，以征文活動和海報等形式進(jìn)行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準(zhǔn)備。

第二步驟：終端取勝。經(jīng)過這些準(zhǔn)備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進(jìn)行產(chǎn)品推廣。為了激發(fā)學(xué)生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。

在實踐教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多突發(fā)性事件可以充分煅煉學(xué)生的隨機應(yīng)變能力及實踐能力，這是在課堂教學(xué)中無論如何也模擬不出來的。

3.總結(jié)評價