導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商場主管年中總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

日

期：___________

2020年商場主管上半年工作總結(jié)

作為商場的一名主管，我在__年的上半年里認(rèn)真工作，管理好了商場各部門之間的合作協(xié)調(diào)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、基本要求

1、敬業(yè)愛崗、忠于職守；品行端正、廉潔奉公；堅持原則、以身作則；

2、熟悉與工作有關(guān)的國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

3、熟練掌握本部門各項工作流程、操作要點和注意事項，并具備改進(jìn)和創(chuàng)新的管理意識；

4、負(fù)責(zé)參與制訂營運部門階段工作目標(biāo)并帶領(lǐng)所屬員工努力實現(xiàn)。

二、賣場管理

1、負(fù)責(zé)所轄賣場的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺布置、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制；

2、負(fù)責(zé)所屬員工的人事考勤、儀容儀表、導(dǎo)購?fù)其N、接待服務(wù)等軟件的規(guī)范管理控制；

3、負(fù)責(zé)處理賣場的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；

4、監(jiān)督和控制賣場的經(jīng)營情況，防止議價、走單、未經(jīng)許可物品出閘等不良經(jīng)營狀況的發(fā)生；

5、監(jiān)督賣場各專柜銷售狀況，積極分析經(jīng)營狀況和各相關(guān)因素并及時、全面地向上級主管反應(yīng)和請示。

三、商戶關(guān)系

1、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面、準(zhǔn)確地溝通，積極掌握專柜的經(jīng)營動態(tài)（范本）；

2、本著誠信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系；

3、定期召開與專柜商戶的座談會，及時解決商戶提出的問題或向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

四、顧客關(guān)系

1、確保所轄員工為顧客提供誠信、親切、人性化的服務(wù)，并在保持服務(wù)水準(zhǔn)的前提下不斷提高；

2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通，及時全面地了解顧客的需求和建議；

3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭議和糾紛；

4、妥善處理各類退換貨及各種投訴。

五、部屬管理

1、貫徹落實主管上級的各項精神、指示，確保所屬員工遵照執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)主持定期的內(nèi)部例會，及時解決工作中的問題；

3、對部屬進(jìn)行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)，確保部屬的業(yè)務(wù)技能和工作素質(zhì)滿足工作要求；

4、考察部屬的實際工作能力并做正確地評估，將信息及時反饋到主管領(lǐng)導(dǎo)處；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和安排所屬員工的排班、補休、加班、請假頂替等工作事宜；

6、積極了解所屬員工的思想動態(tài)（范本），進(jìn)行必要的溝通，及時解決或向上級領(lǐng)導(dǎo)反映員工內(nèi)部糾紛。

六、上級關(guān)系

1、完成主管上級安排的各項工作任務(wù)；

2、就工作中的問題與上級主管保持及時、全面和經(jīng)常的溝通，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順；

3、定期上交營業(yè)報告、述職報告，就銷售分析、市場調(diào)查和改進(jìn)措施等業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和自我檢查。

七、同級關(guān)系

1、積極與同級管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；

2、在主管上級的安排下，完成同級部門要求的協(xié)作任務(wù)。如：協(xié)助防損部進(jìn)行每日清場工作等。

八、其他

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；

2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

補充：百貨商場樓層主管的日常工作和職責(zé)

日常工作：對樓層事物和營業(yè)員的管理。

工作職責(zé)：

___、___本樓層工作會議和每日早晚例會，傳達(dá)上級指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用；

2、認(rèn)真協(xié)助營運經(jīng)理工作，落實每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正；

3、了解部門人員思想狀況，排除不良傾向，即時匯報，研究予以解決；

4、嚴(yán)格落實部門員工遵守工作流程、工作要點和規(guī)章制度，培養(yǎng)員工高度的責(zé)任感和工作熱情。

5、熟悉本部門員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問題并提出解決問題的基本要領(lǐng)；

6、不定時巡視各崗位，指導(dǎo)員工工作并督促完成；

7、宣傳團隊精神，弘揚企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強員工的凝聚力和向心力；

___、___市場調(diào)查，反映賣場存在的問題及顧客的真正需求，定期進(jìn)行總結(jié)報告；

9、負(fù)責(zé)安排和調(diào)整員工班次，優(yōu)先組合，正確使用指揮管理權(quán)；

10、努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識，對復(fù)雜的要領(lǐng)能考慮到每個細(xì)節(jié)，對員工能采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方式；

___、___并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動；

12、主持部門會議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo)；

13、解決問題要有章可循，注重個人修養(yǎng)，給員工樹立良好形象；

14、承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)；

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

__商場主管上半年工作總結(jié)（二）

__月底我被應(yīng)聘到__時代廣場工作，在女裝部擔(dān)任主管。至今已有五個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過幾個月的工作實踐與學(xué)習(xí)，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)。這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。

我的主要職責(zé)是維護(hù)整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務(wù)等。__時代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為__市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對美好前景的樂觀信念。因此，我為自己能夠來到__時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認(rèn)識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展、實施、完成的首要前提。

2、上下級之間的層層負(fù)責(zé)制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。

速度、信譽、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“__商場”、“__商場”以及新開業(yè)的“__商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、___們”學(xué)習(xí)，取其長、補其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下半年度營銷做為先導(dǎo)，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。

1、進(jìn)一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細(xì)化管理。

4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進(jìn)工作。

5、加強情感式營銷，通過對商戶進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實。

__商場主管上半年工作總結(jié)（三）

時間總是過得很快，新的一年已過去了一半。在過去的半年中我作為客服部的一級主管，帶領(lǐng)我部的員工順利完成了各項工作任務(wù)。在此，對一直以來支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒有她們的努力工作，就不會有客服部今天的成績。我也感謝各部門同事對我工作上的支持和配合。特別感謝__先生對我的關(guān)愛，沒有__先生不斷對我的教誨就沒有我現(xiàn)在的進(jìn)步。

今年客服部的工作是比較繁忙和辛苦的一年，但對于我們每個人來說又有很多不同的收獲。我部__主任在年初被任命為商品部主管，一直從事客服部管理工作的她，對商品經(jīng)營缺乏經(jīng)驗。開始不知從何著手工作，對此顧慮重重，懷疑自己能否勝任此項工作。雖然我對商品經(jīng)營方面也沒有經(jīng)驗，但作為她的主管依然鼓勵她并幫助她，和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問題，其中包括商品的種類及標(biāo)價問題，并調(diào)動本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因為我部門全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任，使她充滿信心，拋去顧慮，全身心的投入到這項她并不熟悉的工作，并且出色完成了商品部的籌備工作，給商品部今后的經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

在員工培訓(xùn)方面，我認(rèn)為應(yīng)將此項工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范，所以我和__小姐就以前的培訓(xùn)資料逐項進(jìn)行了修改，由__小姐做出一套客服部臨時工的培訓(xùn)手冊。后來又經(jīng)__先生的指點學(xué)___量聯(lián)行物業(yè)管理服務(wù)公司工程部的每日早讀方法，對臨時工進(jìn)行宣導(dǎo)，使臨時工時刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。

在今年客服部的工作中，使我感到欣慰和驕傲的是看到了__主任、__小姐、__小姐在工作能力上的成長和進(jìn)步。作為她們的主管讓我有一些成就感，同時也是對我的鞭策。不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，我把上級交給我的每一項工作都當(dāng)成是給我的一次學(xué)習(xí)的機會，認(rèn)真努力的完成它。公司讓我參與美容美發(fā)室及足底按摩室的裝修工程，對于一直沒有和外單位洽談工作經(jīng)驗的我是個考驗，也是給我的一次學(xué)習(xí)的機會。通過__先生的指點及教誨，我成功的完成了我的協(xié)調(diào)任務(wù)，從中也學(xué)習(xí)到了一些協(xié)調(diào)工作的方法。參與古典家具的選購工作是給我的又一次學(xué)習(xí)的機會，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和選購工作，我學(xué)習(xí)到了一些識別家具年份、新舊和產(chǎn)地的基本知識使我增長了見識。

時間總是年復(fù)一年的輪回，歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在接下來的半年中，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有，投入到下半年的工作中。我將更加努力的進(jìn)行本職工作，帶領(lǐng)客服部的全體同事更好的完成清潔服務(wù)任務(wù)。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛，加強部門內(nèi)的凝聚力。力爭在新工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步。

__商場主管上半年工作總結(jié)（四）

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺__年就這么過去了一半。回首過去半年來的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬千，__店開業(yè)至今，已有三個年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。__為我們每個員工提供了展示自己的平臺，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識、家電的銷售技巧、賣場管理規(guī)范、同時也學(xué)會了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛護(hù)員工，善待同事。

人只有不斷的總結(jié)過去，才會有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起___各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗和不足?？偨Y(jié)過去、取長補短、挖掘潛力，為__年下半年__的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

在__這個平臺我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場的管理人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作___。雖然自己做主管時間不算太長，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著武商的形象。

作為__店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過學(xué)習(xí)與摸索，我將人員的管理分為兩大類：員工制度管理和銷量目標(biāo)管理。員工制度管理：顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國有國法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標(biāo)桿作用，為下屬帶個好頭。其實，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。

銷量目標(biāo)管理：就是根據(jù)實際情況，給每個員工制定的銷量任務(wù)。每個月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵員工的工作熱情，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對領(lǐng)導(dǎo)的批評有時產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對同事的誤會深感委屈。在過去的一段時間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規(guī)亂紀(jì)裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當(dāng)，差點讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書籍，多請教上級領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。

篇2

中秋活動總結(jié)1__年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

中秋活動總結(jié)2本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m?大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋活動總結(jié)3本次活在時間從__年9月5日到__年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋活動總結(jié)4為了豐富老師們的業(yè)余文化生活，營造我們第三小學(xué)和諧向上的良好氛圍。__年中秋節(jié)前一天，第三小學(xué)舉辦了“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動，使老師們進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)真對待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。通過活動，使老師們在一起慶祝中秋佳節(jié)。現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

第三小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動開展提出明確要求。把開展好“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動作為豐富老師們精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設(shè)的一件大事，擺上重要位置，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

二、認(rèn)真制定工作方案

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，也是家人團聚的節(jié)日。如何讓老師們一起過一個平安快樂的節(jié)日，健康過節(jié)、安全過節(jié)，是我們第三小學(xué)工會本階段的主要工作。第三小學(xué)工會認(rèn)真制定了中秋節(jié)活動方案，精心策劃，科學(xué)分工，確保了此次“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動有序開展。

三、“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動豐富多彩

參加此次活動的是第三小學(xué)全體教職工和家屬等共計70多人。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行此次活動就是為了小家與大家架構(gòu)親情，連接紐帶，為構(gòu)建家校和諧創(chuàng)造良機。

中秋活動總結(jié)5【活動目的】

團結(jié)本班同學(xué)，提升班級凝聚力

【活動參與者】

工商1202班全體同學(xué)及班主任助理

【活動時間及地點】

__年9月16日19：00 東區(qū)足球場

【活動形式簡介】

相互認(rèn)識：

同學(xué)們坐于操場上圍成一圈，互相認(rèn)識左右兩邊的同學(xué)，以此增進(jìn)大家的友誼

才藝展現(xiàn)：

同學(xué)們?yōu)榇蠹冶硌莞髯陨瞄L的節(jié)目，使大家互相的了解加深

素質(zhì)拓展：

進(jìn)行一個心理小游戲，使活動更具趣味性

【活動簡介】

一、相互認(rèn)識

男女生相互間隔圍坐一圈，主持人給大家2分鐘時間，讓大家熟悉左右兩邊的同學(xué)，現(xiàn)場立即活躍起來。2分鐘后，主持人隨機抽學(xué)號，讓被抽中的同學(xué)介紹身邊兩位剛熟悉的同學(xué)。經(jīng)過抽查，大家都能準(zhǔn)確地為其他同學(xué)介紹其剛熟悉的同學(xué)。此活動使大家都熟悉了剛認(rèn)識的新朋友。

二、才藝展現(xiàn)

隨著陣陣掌聲，我們開始了大家準(zhǔn)備已久的才藝表演。女生中有唱歌的，其中包括獨唱和合唱，優(yōu)美宛轉(zhuǎn)的歌聲讓我們?nèi)绨V如醉;有跳舞的，朝鮮族的女生穿上自己民族的服裝，鮮艷靚麗，她隨著歡快的樂曲，舞動著桃紅色的扇子，踏著輕盈的步伐，旋轉(zhuǎn)、跳躍，贏來陣陣掌聲;其中亦不乏心思細(xì)膩、別出心裁的女生，她們用靈活的雙手為大家奉上了一份水果拼盤，我們歡笑著，吃得不亦樂乎。男生也不甘示弱，他們同樣多才多藝，吉它彈唱精彩動人，一曲完畢，大家直呼“再來一個”。那帶著淡淡憂郁氣息的歌聲，仿佛從遠(yuǎn)處傳來，我們凝神靜聽，很輕松，很安心。為了使節(jié)目更加精彩豐富，我們還特別邀請經(jīng)濟1202班的同學(xué)前來客串，表演雙節(jié)棍。同時，工商1203的臨時負(fù)責(zé)人與本班的臨時負(fù)責(zé)人還表演了雙簧，他們詼諧幽默的表演讓大家捧腹大笑。精彩紛呈的才藝表演讓大家對彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202這個大家庭。

三、素質(zhì)拓展

在才藝表演過程中，我們還進(jìn)行了擊鼓傳花及心理小游戲等素質(zhì)拓展活動，以此增加活動的趣味性。

【活動成果】

一、大家通過這次活動，充分展現(xiàn)了自我，顯露了鮮明的個性，展示了新一代交大人的風(fēng)采。同時，這次聯(lián)誼也給同學(xué)們展現(xiàn)新一代中國大學(xué)生風(fēng)貌提供了一個很好的舞臺。

篇3

采購主管述職報告1時光荏苒、日月如梭。本人已在________合成纖維廠從事采購員工作20余年。過去的工作中，我作為采購部的一名員工，在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認(rèn)真地履行了崗位職責(zé)，__地完成了采購任務(wù)。由于按時按期，保質(zhì)保量，優(yōu)化流程，降低成本，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，廠里的嘉獎，并曾多次獲得“先進(jìn)工作者”榮譽稱號。下面我就作一簡單總結(jié)，上報各級領(lǐng)導(dǎo)同志。

1、優(yōu)化采購流程

采購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采購流程，同時認(rèn)真執(zhí)行工廠采購管理規(guī)定和實施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用;對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。

2、降低采購成本

我了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。我不僅合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料提前安排采購計劃，及時購進(jìn);而且注意合理降低物資積壓和采購成本。

只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我都會認(rèn)真研究，并與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,在不影響銷售的前提下，盡量充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式進(jìn)行，從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，也間接性地降低成本。當(dāng)其他同事及時將市場價格信息傳遞給我后，我便在與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項稅，為了降低工廠不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

3、嚴(yán)格采購質(zhì)量

我主要是通過競標(biāo)方式選擇供貨渠道，從而嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)。物資采購時我選擇樣品供使用部門審核定樣;購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。我還積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。

4、加強物品保管

采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫后，我加強與驗收、保管人員的協(xié)作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。

5、檢查工作缺點

眾所周知，采購部是工廠業(yè)務(wù)的后勤保障，關(guān)系到工廠整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此采購員崗位責(zé)任重大。而成為一個優(yōu)秀的采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在有良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、任勞任怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發(fā)展的要求，不能與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取意識差。

必須加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理上力度不夠，有時執(zhí)行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以克服的問題。

3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)和同事等問題的關(guān)系。

4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。

6、設(shè)想努力方向

今后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的素質(zhì)有一個新的提高;我還要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;并進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績，再立新功!

采購主管述職報告2回顧三年來的工作，我作為公司采購主管和唯一成員，在a區(qū)各位指導(dǎo)老師辛苦的帶領(lǐng)下，在公司ceo的指導(dǎo)下，在各上級的領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力、支持與幫助下，認(rèn)真完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了較好的成績，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過不斷的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將的工作情況總結(jié)如下：

一、個人工作總結(jié)

(一)主要工作職責(zé)：作為采購部主管，我主要負(fù)責(zé)采購行政及采購管理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作。以及面國內(nèi)外市場的原材料采購，設(shè)備采購等具體業(yè)務(wù)。并制定了一系列的采購管理制度，制定采購計劃，要求員工嚴(yán)格遵守采購程序，有效地進(jìn)行采購。及時做好原材料、設(shè)備供給市場形勢分析，同時不斷探索開辟建立新的物資供應(yīng)渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務(wù)。

(二)與“京華科技”建立長期良好的合作伙伴關(guān)系。在供應(yīng)商的競爭性投標(biāo)中，提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，減少采購費用、節(jié)省開支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿足生產(chǎn)實際需要和成本效益要求。采購部大部分時間都是與供應(yīng)商聯(lián)系合作，通過個人和部門的努力，與供應(yīng)商“京華科技”達(dá)成良好的共識，建立起了長期良好的合作伙伴關(guān)系。95%的采購都是由京華科技提供的，該公司經(jīng)常給優(yōu)惠我公司，例如原材料價格的優(yōu)惠，運費上的優(yōu)惠等等。順利地完成了三年的經(jīng)營業(yè)務(wù)，為公司財務(wù)部節(jié)省了不少開支。

(三)認(rèn)真按時做好采購部相關(guān)單據(jù)，及時提交給財務(wù)部和物流部。任職期間，本人嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率。定期向公司匯報本部月、季、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議。積極按期索取使用部門的年、月、季的采購計劃，并積極組織落實跟蹤。提高工作效率、縮短采購周期，提高經(jīng)濟效益。

(四)積極配合各部門，認(rèn)真地完成采購部年度相關(guān)報表和報告。我部門每年度要完成的報告有：年度采購計劃與總結(jié)、年度采購決策方案與執(zhí)行情況分析報告、年度采購預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行情況分析總結(jié)、年度采購訂單分析報告、采購成本計算表、采購業(yè)務(wù)分析報告、供應(yīng)商評估等。嚴(yán)格按照實際情況完成以上報告，為公司下一年度的經(jīng)營創(chuàng)造更大價值。

二、存在的問題

雖然我公司和采購部取得了可喜的成績，但仍然存在一些問題，需要我們在工作中注意的，也算是整個實習(xí)之后得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。

首先，采購部主管對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

其次，由于在公司磨合過程中出現(xiàn)了些問題，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;部門與部門之間溝通方面未達(dá)到最理想的效果。例如與物流部的聯(lián)系，沒有很好地交代清楚每次采購單價、采購運費，造成物流?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊ぷ韉鬧禿蟆?/p>最后，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和摸索我覺得自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。必須加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。開始由于對工作的不熟悉，很多地方不懂，出現(xiàn)了許多錯誤。例如經(jīng)濟批量的計算、付款方式的選擇等等，因為這些都涉及到公司財務(wù)，減少公司財務(wù)負(fù)擔(dān)是我的職責(zé)。通過于財務(wù)部人員的溝通和協(xié)調(diào)，最終較好地完成了采購工作。

三、工作總結(jié)與體會

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和各成員對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認(rèn)識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識，增長了更多見識!

通過三年的模擬經(jīng)營活動，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。

要努力學(xué)習(xí)采購專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加對原材料市場走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報。為公司謀求最大利益的同時努力使公司更整體化。加強與其他部門的溝通與合作，以便掌握最有用，最幾時的信息，的市場狀況。對于采購部內(nèi)部，更應(yīng)該注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)采購部對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。

采購主管述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是____經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)____所需物資、設(shè)施設(shè)備和各種用品的采購配送工作。擔(dān)任____經(jīng)理的三年時間里，在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在酒店各單位和部門的密切配合下，我和____的其他同事全力配合，嚴(yán)格遵守公司采購制度，認(rèn)真履行職責(zé)，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購工作，有力保障了酒店的正常運營和各項接待任務(wù)的順利完成，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、完善制度建設(shè)

根據(jù)酒店負(fù)責(zé)制定采購管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)執(zhí)行。根據(jù)制度的執(zhí)行情況以及運行中出現(xiàn)的一些新問題，對各項管理辦法和工作流程進(jìn)行重新梳理和完善，改進(jìn)采購計劃申報流程和采購工作流程及時修訂、完善部門各項規(guī)章制度及工作程序。____的各項工作逐步走向制度化、規(guī)范化，步入了正常有序運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作、計劃統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。

二、嚴(yán)格規(guī)范采購計劃管理

嚴(yán)把采購計劃關(guān)，認(rèn)真制定執(zhí)行“三大計劃”。對各部門上報的采購計劃按照經(jīng)營計劃進(jìn)行嚴(yán)格審批，嚴(yán)格控制，有效控制臨時計劃的數(shù)量和金額，做到采購有計劃可依，無計劃不采購。

三、強化進(jìn)貨管理

針對近年來嚴(yán)峻的食品安全形勢，組織____員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了食品衛(wèi)生安全知識，對當(dāng)前的食品及食品原料收貨驗收流程進(jìn)一步規(guī)范。通過一系列的有效措施的施行，____的食品管理工作有了顯著改善，近年來沒有發(fā)生一起因食品采購而發(fā)生的食品安全事故。主要措施有：

1、要求供貨商送貨和采購員外出采購都要索取相應(yīng)的檢驗檢疫票據(jù)。

2、包裝成品及半成品要求嚴(yán)格檢查生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。

3、每種食品添加劑都有相應(yīng)的合格證和檢驗報告，嚴(yán)格禁止食品衛(wèi)生監(jiān)管部門黑名單的食品添加劑流入酒店。

4、建立健全每日進(jìn)貨臺帳，將各類物品的每次進(jìn)貨都詳細(xì)登記在冊。

四、加強對供貨商的選定、使用的管理

從資質(zhì)、價格、服務(wù)上綜合考察供貨商，使每一個物品的供貨商的選定都要經(jīng)過質(zhì)價評議，通過質(zhì)價評審委員會的評審后進(jìn)入____，確保酒店使用的每一種物品的品質(zhì)都有保證，價格經(jīng)得起考驗，質(zhì)量都能追溯。在__月份，為了保障食品安全，強化供貨商自律意識，與供貨商簽訂食品安全承諾書19份。

五、在采購過程中，貨比三家，確保物美價廉

“保證采購質(zhì)量的同時為公司節(jié)約每一分錢”是采購人員的準(zhǔn)則，在工作中，我一直堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量”，嚴(yán)格按照公司詢價、比價程序操作。大宗材料和設(shè)施設(shè)備的采購要求供應(yīng)商必須提供資質(zhì)證明、合格證明，商定售后服務(wù)并簽訂合同。食品的采購，首先要求新鮮、質(zhì)量好，而且都要到衛(wèi)生防疫達(dá)標(biāo)的單位去采購。在此基礎(chǔ)上，再考慮價格便宜，份量充足，確保各部門能準(zhǔn)時拿到好質(zhì)量、準(zhǔn)數(shù)量的物料。

六、按照酒店采價定價相關(guān)制度

定期會同質(zhì)檢部、餐飲部前往市場進(jìn)行價格調(diào)查，組織召開定價會進(jìn)行定價。此項工作的開展，規(guī)范了供貨商送貨行為，保證了進(jìn)貨質(zhì)量，降低了采購成本。

七、按照酒店質(zhì)價評議

合同評審和采購招標(biāo)的相關(guān)規(guī)定，對每一項大宗物品的購買經(jīng)過多方詢價，多方對比，并召開質(zhì)價評議和合同評審會，切實做到采購質(zhì)優(yōu)價廉的物品，降低采購價格。

八、加強了對車輛的管理

由于工作業(yè)務(wù)的需要，去年__月份酒店三輛車劃歸____管理，組織部門及時制定了車輛管理辦法，建立了加油臺賬和出車臺賬，健全了行車記錄。定期組織駕駛員進(jìn)行安全培訓(xùn)，切實增強了駕駛員安全行車意識。

在過去的一年中，雖然較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結(jié)果，在工作中，我離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望還有一定距離，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)管理水平不高，工作重點抓得不夠突出等問題，我個人還存在性格急躁，不細(xì)致，辦事拖沓的缺點，在今后的工作中我會努力克服以上缺點。勇于探索，敢于創(chuàng)新，不斷完善和改進(jìn)工作的方式方法，以更大熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，制定新的工作目標(biāo)和方向，進(jìn)一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力，確保采購工作更好更快的發(fā)展。

述職人：______

2020年__月__日

采購主管述職報告4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗，使我感到非常榮幸，2009年7月1日__好家園與__升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門負(fù)責(zé)人。經(jīng)營方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名負(fù)責(zé)人的職責(zé)，圓滿完成了各項任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評。在負(fù)責(zé)__市店生鮮部期間運轉(zhuǎn)良好，在同事們的團結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。

在4月18日閉店裝修期間，我以學(xué)習(xí)協(xié)助配合部門經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項準(zhǔn)備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對供應(yīng)商談判時有了一定的把握，并對公司的流程有了全面的認(rèn)識。2010年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習(xí)主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見習(xí)主管，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長起來。在籌備開業(yè)前期由我和部門經(jīng)理對本部門的員工促銷進(jìn)行了企業(yè)文化，商品知識。商品陳列，商品分類一系列的培訓(xùn)。加強市調(diào)，深入市場了解消費者的需求，了解市場動向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定

促銷計劃。對成功的開業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達(dá)到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績。近兩個月見習(xí)主管工作，讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰(zhàn)的團隊，以及誠實做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見習(xí)主管的我，很多時候也很茫然，但總能在困難之時得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。

一、__好家園生鮮銷售的基本情況

生鮮實現(xiàn)銷售______萬元，增長幅度為______%，實現(xiàn)毛利________萬多元，同比增長______萬多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個成績與美好家園認(rèn)真貫徹集團公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開的。

如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：

1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式，新引進(jìn)南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣場新的增長點。

挖掘成長期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長;歐亞、來思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強勢商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣場品牌形象。

2、季節(jié)性商品及時調(diào)整陳列布局。

季節(jié)性商品采取賣場裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧

客感受到季節(jié)的變化。對于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時調(diào)整滿足了消費者的購賣需求。

二、履行的工作職責(zé)

1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗。

加強員工培訓(xùn)，并讓員工清楚收貨的注意事項，退貨的注意事項，對保質(zhì)期定期檢查，對不能退換的臨期商品及時反饋，并采取一些補救措施。

我們目前的主要工作是等學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)門店的商品經(jīng)營和管理，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：(1)、加強零售理論知識的學(xué)習(xí),不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識;努力鉆研零售專業(yè)知識,不斷提高服務(wù)的技能。(2)學(xué)習(xí)商品的進(jìn)貨及陳列管理，維護(hù)、管理好超市職責(zé)區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價格合理。(3)學(xué)習(xí)制訂進(jìn)貨計劃，以及商品的退貨和報損的檢查。

三、工作中的幾點體會和認(rèn)識

在培訓(xùn)中我們要學(xué)的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷管理，價格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開始，從頭干起，從各方面加強自己。做為見習(xí)主管來說，我認(rèn)為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強自身的學(xué)習(xí)，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅持原則，按要求辦事。

四、存在的問題

一個多月，雖然在工作中取得了一定的成績，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個人的發(fā)展和工作上的開拓創(chuàng)新，所以需進(jìn)一步的努力學(xué)習(xí)實踐。首先是零售理論知識學(xué)習(xí)還不夠。由于整天在賣場工作，忽視了個人的理論學(xué)習(xí)，另外在學(xué)習(xí)上還欠缺多問，導(dǎo)致我們對零售專業(yè)程度掌握進(jìn)度慢。其次是工作中有時急躁情緒克服不夠。偶爾時間任務(wù)重，要求標(biāo)準(zhǔn)高，有時急于完成工作任務(wù)，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。

五、以后的工作期望

接下來，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價值觀，在食品主管和組長的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)相關(guān)方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強學(xué)習(xí)貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識。(3)超市營運基本管理，包括如何樹立合力超市天天低價的價格形象，如何樹立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關(guān)的營運管理指標(biāo)。

做好營銷文章，積極擴銷創(chuàng)利。在營銷部的大力支持下，

超市著手實施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。

3：通過嚴(yán)格食品質(zhì)價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過完善商品陳列，優(yōu)化賣場布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購物環(huán)境好;通過安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經(jīng)營;通過嚴(yán)格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細(xì)化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉(zhuǎn)，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫存事件。要優(yōu)質(zhì)營銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準(zhǔn)時完成。生鮮商品、聯(lián)營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應(yīng)商主要單品、品牌的計劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。

5：建立了一支團結(jié)的、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調(diào)整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現(xiàn)了

超市青年昂揚向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。增加了賣場班子的凝聚力。為希望在超市有所發(fā)展成就未來的賣場積極分子提供了舞臺。

當(dāng)然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

1：防損管理需進(jìn)一步加強，杜絕放流等惡性事件，需進(jìn)一步總結(jié)防損經(jīng)驗。

2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進(jìn)一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。

3：部分課別績效需進(jìn)一步提高，文體課需加強管理。

4：超市團購需進(jìn)一步強化。

回顧過去，我們信心十足，面對未來，我們永不滿足，在以后的工作中，超市將經(jīng)受更加激烈的市場環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，期待我們生鮮區(qū)員工以更大的工作熱情面對挑戰(zhàn)。按照“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的行為準(zhǔn)則著手開展各項工作。

最后，我代表我們生鮮區(qū)集體，也代表個人，對每一位為超市賣場做出努力的領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門及生鮮區(qū)全體員工表示感謝，感謝你們的支持、感謝你們的努力工作，如果沒有你們?yōu)槌械母冻?，我們是不會取得這么好的成績的，你們?yōu)槌械牧己冒l(fā)展奠定了基礎(chǔ)，期待在以后的工作中，大家一道為__好家園做出更大的貢獻(xiàn)。

采購主管述職報告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

上(下)午好!

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在過去的半年內(nèi)給予我鍛煉的機會!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在過去的一年內(nèi)給予我的栽培和信任!感謝公司同事在過去的一年內(nèi)給予我工作的關(guān)心和幫助!

20____年1月，我被公司任命為采購部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)采購部日常各項工作。具體工作職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)公司運營所需各類物資的采購及部門內(nèi)部管理工作，達(dá)到提高物資采購效率，降低采購成本的目的。

尤其是在這半年內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在同事的幫助下，我比較圓滿地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)水平、管理水平等方面均有了較大的提高。

接下來，我根據(jù)崗位職責(zé)對上半年的工作進(jìn)行述職：

一、上半年工作情況總結(jié)

1、根據(jù)公司的要求，明確了采購部各崗位的工作職責(zé)，理順了采購部的采購流程。

建立了物資采購數(shù)據(jù)庫，對所有詢價的供應(yīng)商信息及詢價資料進(jìn)行更新維護(hù)。

2、加強采購部人才隊伍建設(shè)，按照采購部編制招聘人手，部門人員由2人增加到現(xiàn)在的6人。

每位員工都能較好的融入恒大的文化，做事積極主動、不怕吃苦、任勞任怨，尤其在欽州開盤前派單的支援中得到體現(xiàn)。

3、對部門人員進(jìn)行工作分工，各司其職。

在人員配備充足的情況下，嚴(yán)格按照“三個三”原則詢價，采購流程和相關(guān)制度已經(jīng)相應(yīng)落實，逐步走向制度化、規(guī)范化，采購工作步入正常運行的狀態(tài)。

4、每月定期培訓(xùn)公司采購相關(guān)制度，不斷提高部門員工綜合素質(zhì)，目標(biāo)是使每位同事在采購工作中獨當(dāng)一面;

每周召開部門會議，不斷總結(jié)日常采購工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施，以便在下次采購時避免發(fā)生同樣的失誤。

5、我部上半年克服任務(wù)重、時間緊、人手不足等困難，較好完成了欽州恒大綠洲開盤前各項活動禮品和物資物料準(zhǔn)備工作，為欽州恒大綠洲開盤盡獻(xiàn)了一份力量。

6、每季度深入各項目所在城市進(jìn)行市場調(diào)研，把握建筑材料市場行情，為公司相關(guān)部門提供乙供主材的最新價格信息，從而為公司拒絕施工單位不合理提價要求提供重要參考依據(jù)。

7、截止6月30日，我部累計完成單項采購約165宗，采購金額約180萬元，甲供材下單6宗，金額約13萬元。

二、工作中的不足主要表現(xiàn)在：

1、采購流程、制度執(zhí)行不夠嚴(yán)格，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

2、有時候與需求部門或供貨商溝通不到位，導(dǎo)致采購的物質(zhì)未能完全滿足使用部門需求或者供應(yīng)商中標(biāo)后拒絕履行訂單，給物品采購的按時到貨帶來困難。

3、對工程材料缺乏透徹的認(rèn)識和理解，專業(yè)知識和經(jīng)驗不足，在一定程度上影響采購效率，需要著重學(xué)習(xí)和加強。

4、我部大部分員工雖擁有3年采購工作經(jīng)驗，但采購經(jīng)驗積累還不夠，重點體現(xiàn)在議價能力偏弱，溝通和談判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采購成本。

5、對地區(qū)公司采購工作中的出現(xiàn)的一些新問題思考不夠。

比如三線城市采購問題，集團未有明確制度要求，地區(qū)公司采購部應(yīng)當(dāng)如何操作。

三、下半年的改進(jìn)方向：

1、不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心投入到采購工作中，結(jié)合實際，制定新的工作目標(biāo)和方向，進(jìn)一步提高管理水平;

2、堅持不懈地抓好采購流程和制度的落實，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實;

篇4

與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價并不示弱，去年以來的棉價飆漲讓人只有一種感覺：瘋狂。

如今接近18000／噸的棉價置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。

在恐慌性搶購中，囤棉運動在紡織服裝整個產(chǎn)業(yè)鏈全面展開。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無米下鍋的企業(yè)只能面對停關(guān)困境，仍在堅持的企業(yè)為棉價頭痛不已。

時下單多利少的局面和對未來的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問個不停，棉花漲價何時?！?/p>

此次棉價漲幅之大、持續(xù)時間之長為歷史罕見，棉價依然未見峰頂之勢?？只乓廊辉诼印?/p>

是什么推動了棉價的如此漲勢?棉價已經(jīng)如一個被多方勢力亂扭而成的一個魔方，讓人難懂，難解。

棉價困境背后的真正原因是什么?中國的棉花體制必將面對越來越多扣問。

棉價魔方，誰來破解?

囤棉運動

“無紗可賣”

6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場。該市場占地占地面積3萬多平方米，營業(yè)面積1.5萬平方米，擁有大型倉庫1萬平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營集散地，在2002年就被中國紡織協(xié)會確定為“全國最大的純棉紗市場”。據(jù)知情人士介紹，該市場目前約有500多商戶。

如此大規(guī)模的棉紗市場在棉花緊缺、棉價飛漲的當(dāng)下應(yīng)該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場，見到的場景卻出乎意料。整個紗線市場規(guī)模確實不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產(chǎn)棉大省以及紡紗強省的眾多企業(yè)在此安營扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。

偌大的市場，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動的人員為店員，而且店員的基本活動為睡覺、打牌、看電視。對進(jìn)店客人反應(yīng)也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運紗。記者詢問其中一位運紗師傅，他告知記者，運的這些紗是直接運到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運貨，運一趟的價格為30元左右。他說，紗線市場人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時間，那些關(guān)門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。

在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關(guān)著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒有足夠資金采購棉花導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時告訴記者，市場內(nèi)一些店鋪雖然開著，但是對來客不聞不問的主要是因為”無紗可賣”?！碑?dāng)然不排除一些實力比較強的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設(shè)鋪位了”，該工作人員補充說。

在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應(yīng)24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個電話足以應(yīng)付生意。

據(jù)武進(jìn)商會會長、湖塘棉紗市場主管王阿根介紹，之所以棉紗市場顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。

搶棉紗

“公司幾個大倉庫都囤滿了棉紗，還要建幾個倉庫用來放棉紗”，兩個月前，江蘇伊思達(dá)紡織有限公司的技術(shù)總監(jiān)劉然玉對記者說。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國家科技部火炬中心審查認(rèn)定為“國家火炬計劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強項。目前伊思達(dá)已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產(chǎn)能力。

在湖塘紡織城中，棉紗市場擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場在全國棉花、棉紗市場中也地位顯赫。

色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說，沒有棉紗就沒有生產(chǎn)。

在彼時的劉然玉看來，棉價飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。

6月5日，記者在湖塘見到伊思達(dá)的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對接洽談會”的活動，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國)江蘇伊思達(dá)電池有限公司董事長，并沒有出現(xiàn)”伊思達(dá)紡織有限公司”字樣。常州的電動車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競爭異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當(dāng)?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。

“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價為什么這么高，其實不應(yīng)該問企業(yè)，而是應(yīng)該問國家政府部門”，惲中方說，可見”棉價”問題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認(rèn)企業(yè)從去年以來沒有停止過囤棉運動，同時這也是周邊同行們的共同行動?！懊藜喚拖駪?zhàn)士的子彈，沒有子彈還上什么戰(zhàn)場，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國的棉花市場?！?/p>

據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時候，物資必然緊缺。緊缺導(dǎo)又致恐慌，恐慌導(dǎo)致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無法自主，陷于囤棉運動中難以自拔。

面料企業(yè)對棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對高價棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花

“現(xiàn)在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營銷總監(jiān)劉林對記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務(wù)，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。

“今年的利潤太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個多月時間已經(jīng)賺了去年全年的利潤”，劉林說。劉林認(rèn)為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”?！艾F(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說，“我們公司長年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。

那么對華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上

升到歷史最度?！肮纠锏拿藁ú少弳T這大半年時間幾乎都是晚上兩三點還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價，只要價格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購、國家進(jìn)口棉配額、電子商務(wù)。其中國家進(jìn)口棉配額為每年約6000噸，對于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風(fēng)險太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購不利”，所以，“網(wǎng)上采購”已經(jīng)日益成為公司采購棉花的主要方式。

“網(wǎng)上采購”貌似透明便利，事實上仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)這其實是無奈之舉，因為網(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實地采購棉花相比較，這網(wǎng)上的價已經(jīng)經(jīng)過了一道或者說幾道的利潤盤剝。但是對于實地采購不現(xiàn)實的企業(yè)來說，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實上，在中國偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實力實地采購棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計的棉商。在棉花的采購上，長年以來，紡織企業(yè)都處于弱勢地位。正是因為明白身處弱勢，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。

“長期的囤棉證明，我們的行動是對的，因為這么多年來，棉花總體價格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對于生產(chǎn)企業(yè)來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對下半年棉價看漲的劉林認(rèn)為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運動也會繼續(xù)下去。

棉價之綁

“上個星期，我們公司棉紗價格平均上漲了1000元／噸，是一個星期哦”，華興集團子公司海慈生物的營銷總監(jiān)劉林對記者說。他說的“上個星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認(rèn)為此輪持續(xù)時間長、漲價幅度大的棉價波動“不太正常“，隨著價格越來越高，漲價者的擔(dān)憂也與日俱增――“現(xiàn)在關(guān)心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。

據(jù)劉林介紹，棉價上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。

而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學(xué)治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說現(xiàn)金交易了，都是上百萬的資金先打到對方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應(yīng)，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個價，就像被綁架了一樣，隨人家開價，除非你不要命”，王學(xué)治說。據(jù)王學(xué)治介紹，棉價上漲后，其所在公司只能從長期合作的供應(yīng)商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應(yīng)，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢利”讓他心寒，當(dāng)然，心寒的不只是他。

惲中方更關(guān)注和擔(dān)心的下是棉價之漲，而是暴漲暴跌?！皾q價不是最致命的問題，企業(yè)會有心理準(zhǔn)備，但是中國的棉價經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價格付出了沉重代價，其實這是一種人為浪費”，惲中方說。

江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對記者說，在棉紗大漲的局勢下，她有一種強烈的“不安感”，由于棉紗的漲價，化纖也在漲。雖然目前所采購面沒有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認(rèn)為面料價格上漲是勢在必行。“不論是哪種面，下半年價格一定會有不小的漲幅”，壯穎說。

雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔(dān)憂，但是他們也有強烈的共同點：深受棉價壓迫，單多、利少。每個人其實對棉價都有一種“不安全感”，因為他們中的每一個都受著上游的”綁架”，其實他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，苦于規(guī)模不夠大”。

讓我們簡單回顧一下棉價是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價、一天一價”的被劫持之感。

從去年9月開始，棉價觸底反彈，標(biāo)準(zhǔn)棉從當(dāng)時的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高?，F(xiàn)貨方面，3級棉花前期報價超過P8000元／噸關(guān)口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國慶節(jié)開始，棉價就像一匹奔騰的野馬，勢不可擋。以3級棉為例，當(dāng)時，其價格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達(dá)50％。進(jìn)入2010年，棉價并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國標(biāo)準(zhǔn)棉花價格指數(shù)達(dá)17973元／噸，而高級長絨棉的市場價格則高達(dá)24000元／噸。棉紗價格也是聞聲而動，根據(jù)6月18日山東魏橋報價系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報價30500元／噸，40S普梳高配合股紗報為3P500元／噸，兩者價格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場報價為32000元／噸，40S精梳紗報價33500元／噸，21S氣流紡報價為21500元／噸，T8S氣流紡報價為21000元／噸。如此紗價，令下游企業(yè)膽寒。

這令人咋舌的棉價到底憑啥如此牛氣沖天?棉價又牛了誰?

炒作魅影

在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關(guān)注的棉花炒作勢力在涌動。關(guān)于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。

“現(xiàn)在對棉價起作用的已經(jīng)不是市場，而是資本”，惲中方認(rèn)為，在目前價位，棉價依然不見跌勢，主要推動力已經(jīng)不是市場需求，而是資本炒作。

“生產(chǎn)的復(fù)蘇確實增加了棉花用量需求，國內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢，但是中國對棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認(rèn)為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場等資本市場對棉價也起到了推波助瀾的反作用。

“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房價國家調(diào)控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實物資，漲價之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場上，歐洲債務(wù)危機、國內(nèi)房價調(diào)控等導(dǎo)致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復(fù)蘇導(dǎo)致的需求增長讓棉花期貸一枝獨秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導(dǎo)致棉花價格進(jìn)一步飆升”，惲中方說。他認(rèn)為，雖然棉花期貨號稱能夠通過

套期保值起到價格平衡作用，但是在現(xiàn)實中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進(jìn)行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認(rèn)為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價期貨以其棉價下跌時得到對沖，對于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來說根本不現(xiàn)實。

另據(jù)劉林透露，棉價上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列?！坝械拿藜喩蹋瑥奈覀兤髽I(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時候一天的差價能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當(dāng)然，這些看似無廠無勢的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”?！案氵@個必須得有雄厚資本”，劉林說，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因為只要有錢，這些棉紗商可以囤棉紗，供應(yīng)的不止一家企業(yè)。對于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說?！罢l有錢賣給誰”確實是現(xiàn)實情形。

而關(guān)于“浙商百萬億進(jìn)疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)我國棉花主產(chǎn)地――新疆。

記者在常州采訪期間就聽企業(yè)人士證實確有此事?！八郧敖?jīng)常上我們公司進(jìn)貨，在杭州四季青有幾個鋪子，今年不來進(jìn)貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對記者透露。

那么棉價真的是被炒作起來的嗎?

“就我們企業(yè)接單情況來看，還是市場需求導(dǎo)致，我們長期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認(rèn)為如果真的有百億資金進(jìn)疆炒棉花，“棉價不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認(rèn)為資金流入棉花市場，棉花漲價趨勢不變，也就是說棉紗價格漲勢也將得到維持，但是棉價再漲公司還能囤到棉花嗎?對于紡紗廠來說，這種紗價漲的甜背后是棉價漲的苦。

惲中方和王學(xué)治都承認(rèn)上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據(jù)王學(xué)治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實際的生產(chǎn)是同比增長了40％左右。他們都認(rèn)為棉價正在被炒作，原因是雖然需求有復(fù)蘇，但是實際實現(xiàn)的增長量并不至于導(dǎo)致市場對棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價大漲，炒作導(dǎo)致了恐慌。

不同的是，王學(xué)治認(rèn)為外國勢力在介入中國棉花市場，并企圖主導(dǎo)之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。

外棉硝煙

海關(guān)總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國累計進(jìn)口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。

郎咸平在《郎咸平說：新帝國主義在中國》一書中專門談及了棉花危機，并且宣稱自己是“國內(nèi)唯一能把這一問題說清楚的中國人”，事實上，郎教授確實揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因為他所揭示的還不是全部。

“我一直在關(guān)注美棉的動向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國近期加快了宣傳力度，這一點無論是美棉在各個專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實，什么美棉學(xué)校，都是廣告而已”，王學(xué)治說。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點得到廣泛認(rèn)同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號稱能夠“說透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗讓他們對“美國的陰謀”有一種確認(rèn)。

“今年上半年美國客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國內(nèi)棉價實情，我也覺得這可能是美國要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業(yè)的吳總對記者說。其企業(yè)也是美棉的使用者，因為不少客戶明確要求要采用何種等級的美棉?！拔覀儗饪蛻舻膱髢r是半年一次報價，上半年美國人來下單，其實已經(jīng)鎖定了面料價格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導(dǎo)致了棉價暴漲，國內(nèi)棉價暴漲，美棉可以趁機大肆進(jìn)入，一旦國棉難以匹敵，美棉就會操縱中國棉花市場”，吳總說。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長80％――這是產(chǎn)能極限。現(xiàn)在吳總有點慶幸當(dāng)初的拒單，因為一旦接更多單，就面臨兩個致命的問題；一是沒有資金購進(jìn)足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價將導(dǎo)致部分訂單虧本。他認(rèn)為今年美國訂單劇增是一種“反常”，因為“即使美國經(jīng)濟復(fù)蘇，也不可能一下子消費就增長了80％，更何況美國經(jīng)濟還沒有復(fù)蘇呢”。

“表面上美棉似乎在獻(xiàn)媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費者對美棉的推崇，但是長期來看，這對不得不進(jìn)口棉花的中國紡織企業(yè)來說不是一個好消息”，吳說。他認(rèn)為，中國紡織企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好美國可能出現(xiàn)的對中國紡織品的抵制，“當(dāng)我們高價買進(jìn)棉花，他們又抵制進(jìn)口時，我們可能是把紡織品白給他們消費?！?/p>

盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價格，利潤相對較高。

和積極運動的美棉不同，印度棉動作詭異。印度是世界第二大棉花出口國家，僅次于美國。印度和美國都是傳統(tǒng)的對中國出口棉花的大國。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計報告顯示，去年8月至今年2月，印度對華棉花出口首次超過美國，市場占有份額明顯增長。但是今年4月19日，印度宣布暫停對外出口棉花，當(dāng)即引發(fā)國際棉價大漲。而時隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮?，但是將與財政部商議提高印度棉花出口關(guān)稅。

一直以來，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價廉取勝，所以在中國的進(jìn)口中所占比逐年增長。印度棉紗也是中國企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國，和中國存在強烈的競爭性。在兩國發(fā)展紡織的同時，對棉花資源的爭奪也是一場競爭。此次印度棉出口禁令也在警示中國進(jìn)口棉花的企業(yè)：如果沒有印度棉你將怎么辦?

國內(nèi)棉價飆升，進(jìn)口棉花又有配額和滑準(zhǔn)稅雙重限制，有時甚至棉花采購價格已經(jīng)高過國際棉紗價格，那么為什么不直接進(jìn)口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當(dāng)?shù)氐募彊C相當(dāng)于我國上世紀(jì)七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級上都無法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學(xué)治說。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進(jìn)，紗線流程，為?！鞍踩保际蔷徒徏?。

中國棉花供糯之間長期存在的硬缺口讓中國不得不進(jìn)口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國內(nèi)企業(yè)愛外棉的同時，國棉是否該好好想想這是為什么?為何

我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛不起來?

國棉短板

面對巨大需求缺口產(chǎn)量卻無增反減，棉價暴漲卻不見棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級棉花質(zhì)量卻不見提升……中國棉花確實讓人看不懂。尤其是配額和滑準(zhǔn)稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對立者――事實上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價實的合作伙伴。

“價格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對記者總結(jié)的國棉感受。這種抱怨情緒其實在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價高漲時這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。

為什么我國棉花總是那么貴(高于國際市場)?“最主要的是國家不給補貼，國家讓用棉企業(yè)來承擔(dān)全部的負(fù)擔(dān)，棉價能不昂貴嗎”，陳總說。他認(rèn)為國家政策的不當(dāng)是導(dǎo)致棉價高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護(hù)棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。

目前關(guān)于2010年中國棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預(yù)測都很明白的傳達(dá)了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預(yù)測稱，2009／2010年度中國棉花產(chǎn)量為685.8萬噸，而消費量為1034.2萬噸，供需缺，高達(dá)348.8萬噸。中國棉紡協(xié)會曾預(yù)測，2010年我國棉紗線產(chǎn)量將達(dá)到1850萬噸以上，預(yù)計用棉量超過1100萬噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達(dá)到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進(jìn)口解決。

和巨大需求形成鮮明對比的是種植意愿、面積的下降。

據(jù)國家統(tǒng)計局3月初對全國800多個調(diào)查縣，7萬多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國棉花播種面積將繼續(xù)減少。預(yù)計2010年全國棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。

為什么中國棉農(nóng)不愿意種棉花?因為他們害怕承擔(dān)棉價變動的風(fēng)險。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩(wěn)當(dāng)。

補貼向來被認(rèn)為是美棉橫行世界的最強大武器，可以說沒有補貼就沒有美棉。

美國憑借強大的財力并通過立法形式對棉農(nóng)進(jìn)行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔(dān)心棉花賣不出去。中國則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場好的情況下棉花能賣個好價錢，甚至遠(yuǎn)高于其他農(nóng)作物價格，容易帶來棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過來又刺激了價格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復(fù)，造成我國的棉花市場很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場好的情況下到處搶資源，競相盲目抬高價格收購，市場混亂；市場不好的情況下則相反，無人收購，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)?？梢哉f，自棉花市場放開后，我國棉花市場某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。

在中國現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強大的是反而是中間商。高棉價并未給棉農(nóng)帶來種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。

單多利少

“單子多了一倍，利潤卻減少了”，廣東潤德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤德對記者這樣概括今年的經(jīng)營狀況。勞動力成本和原料價格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問題?！耙郧捌髽I(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過來，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護(hù)與大客戶的關(guān)系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤德對記者說。

黃潤德所遇到的經(jīng)營實情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時下，誰占有生產(chǎn)資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。

“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過，利潤也難得的打了個翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。

江蘇伊思達(dá)和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實在太多，超過生產(chǎn)承受能力；二是棉價太高，能否買到紗線，尤其是價格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價的棉價面前，外貿(mào)單子實在是個燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運氣的雙重判斷。

“棉花價格上漲的好處已經(jīng)傳導(dǎo)到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗?dǎo)”，惲中方說，“不能說棉價漲，棉紗漲，我們采購漲了多少價就給客戶漲多少價，我們企業(yè)的面料價格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價上漲的成本對半分擔(dān)，漲的價是為了分擔(dān)成本而不是盈利?！?/p>

和惲中方所說的“分擔(dān)漲價成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉(zhuǎn)加工企業(yè)，如今回過頭來發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應(yīng)商?！拔也攀钦嬲蚬さ模覟楣と藪旯べY，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說?？高^金融危機的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤也許倒貼進(jìn)去都還不夠。

那么最終棉價的上漲讓誰買了單呢?

“逐步消化，但是最終消費者要買一些單，否則生產(chǎn)無法繼續(xù)，但是就目前來看，內(nèi)銷已經(jīng)實現(xiàn)部分提價，但是外銷提價很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，4月份，國內(nèi)服裝零售額同比增長14.6％，目前國內(nèi)商場里的服裝品牌今年價格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是

將訂單價格微調(diào)3％～5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原材料成本上漲的幅度。

而本刊記者通過走訪商場、批發(fā)市場等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價格有所上漲，但是價格上漲幅度更快的其實是中低端純棉產(chǎn)品，比如說毛巾和一些童裝，漲價幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運村綜合市場，用來做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價達(dá)每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。

在高棉價時代，誰能將生意做下去?不錯，升級，只有升級提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級不是喊喊口號就可以，誰能升級，誰又只能被升級?

誰被升級

“我也知道要結(jié)構(gòu)升級、提高產(chǎn)品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級、如何升級”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對記者說，作為企業(yè)經(jīng)營者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽到別人對他說：你應(yīng)該升級!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因為按照利潤點，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價格上漲，帶動化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價格今年以來也已經(jīng)在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因為招工困難，想要減員增產(chǎn)，必須提高設(shè)備水平，可是如今在實施這一升級的實際行動時，姚也備受打擊，“紡機企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費試用，還有人專門進(jìn)廠指導(dǎo)，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺灣紡機企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認(rèn)錢不認(rèn)人”。在此情形下，姚曉東的升級計劃暫時擱淺。

浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實際上最終消費者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面?！边@能不能也算作升級?對產(chǎn)品來說實際上是降級了，也沒有提升附加值，但是對企業(yè)來說，降低了成本，得以維持利潤，我覺得是在絲價、棉價漲得如此飛速的情況下做出的快速反應(yīng)，從經(jīng)營策略上也能算升級”，陳兵有些自嘲的對記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價上漲后，面供應(yīng)商的架子也端了起來，”以前一個電話過去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價，還總沒有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應(yīng)商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應(yīng)商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應(yīng)商一會兒說“量太大一時半會兒給不了貨”，一會兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價暴漲最受傷害的群體。因為一些實力型企業(yè)或者說大型企業(yè)，在貨源緊張的時候，采取的都是強強聯(lián)合戰(zhàn)略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達(dá)、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求?！按罂蛻粢皇潜容^穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關(guān)系也要維護(hù)，“不能為一點眼前的利潤破壞維持不易的關(guān)系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應(yīng)商棉價一漲就變臉，坐地起價，一天一個價，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學(xué)治透露，他認(rèn)為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長期友好合作，“金融危機時我們也給他們很大支持”。

在棉價大漲、資源顯得緊張的時代，在優(yōu)勢企業(yè)的“互相支持”中，實力欠缺的中小企業(yè)實際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價上漲其實對品牌服裝企業(yè)來說影響并不是很大，因為品牌服裝的利潤空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價格上漲消費者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實際上受棉價沖擊較大，但是漲價卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。

在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級，但是它們又往往不具備升級的“內(nèi)力”，很多時候它們只能是“被升級”。這種“被升級”也許能度過暫時危機，一旦棉價繼續(xù)維持漲勢或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?

前路兇險

“棉價基本上不會降，在2012年之前我認(rèn)為會保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認(rèn)為，“下半年訂單肯定會下降，尤其是歐洲市場，一定會有變化”。

看似矛盾的兩個觀點，實際上并不難理解。

此輪棉花價格上漲固然又被市場認(rèn)為的炒作因素，但是生產(chǎn)復(fù)蘇帶來的需求增長和實際棉花生產(chǎn)困難實情也是事實。根據(jù)國家統(tǒng)計局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫存缺乏，加之今年國內(nèi)國際的棉花產(chǎn)量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢。緊缺之下，棉價難跌。正是出于應(yīng)對棉花緊張的態(tài)勢，國家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進(jìn)口配額，使得總進(jìn)口配額達(dá)到270萬噸左右。國家儲備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。

“暴漲之后是暴跌，但高價還要維持一段時間”，惲中方分析說，他認(rèn)為紡織企業(yè)還要在高棉價中煎熬很長一段時間，而且煎熬之后，棉價一旦暴跌事實上將是更大的災(zāi)難，因為棉價下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。

受訪企業(yè)人士大多認(rèn)為棉價將維持高價或者繼續(xù)漲價。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒上市的青黃不接時期，棉價可能還要漲?！庇惺袌龇治鲱A(yù)計，下一階段棉花需求仍在增加，但是實際庫存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全

國還有290多萬噸的商業(yè)庫存，與實際需求缺30～40萬噸。4月份國家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場。

歐洲債務(wù)危機、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點得到多位受訪企業(yè)人士的認(rèn)同。張家港金陵紡織認(rèn)為，上半年，來自美國天量訂單事實上純粹是一種“預(yù)消費”，實際發(fā)生消費根本難以消化如此巨大的“增長”，下半年或者明年美國的訂單都會出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認(rèn)為，美國訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時間來消化，美國實際上是在棉價大幅上漲之前低價下單，享受低價的中國產(chǎn)品，中國的企業(yè)卻在為美國人的消費付出昂貴的生產(chǎn)代價。

受歐洲債務(wù)危機的影響，今年以來，歐元已經(jīng)變相貶值達(dá)15％左右，對于平均利潤率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結(jié)算的訂單利潤空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達(dá)到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費能力將隨之下降，進(jìn)一步的影響很可能是紡織品服裝等消費品需求的萎縮。

已結(jié)束的第107屆廣交會，盡管境外采購商到會比去年秋交會增長8.4％，但歐盟與會采購商與去年秋交會相比卻下降了15.2％，歐盟采購已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會期間已有企業(yè)嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會進(jìn)行期間，歐元對人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤。

另據(jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務(wù)危機的西班牙、葡萄牙、意大利等國家的新訂單銳減，一些歐洲國家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國出口企業(yè)也對歐洲債務(wù)危機蔓延感到擔(dān)憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認(rèn)為，歐洲債務(wù)危機將在今年三季度在我國對歐出口得到實質(zhì)、明顯體現(xiàn)。

棉價下跌空間不大，出口市場卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價難，漲價也無法消化棉價之漲。棉價對各個環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價格上漲幅度要低于棉價，而面料價格的上漲則要低于棉紗價格，同樣，作為最后一個環(huán)節(jié)的服裝價格自然低于面價格，棉花價格漲幅達(dá)到40％時，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。

在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?

求索戰(zhàn)略

必須戰(zhàn)略重視

“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國家必須看清這一點”，惲中方說，他認(rèn)為導(dǎo)致中國棉花價格多年來延續(xù)暴漲暴跌的“惡習(xí)”最主要原因是國家對棉花問題不夠重視。他堅定認(rèn)為此次棉花價格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關(guān)部門出面進(jìn)行遏制。

2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認(rèn)為，我國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問題是對我國棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長目標(biāo)以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護(hù)棉農(nóng)利益長效機制現(xiàn)在沒有建立。

全鏈政策升級

“要中國紡織業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，并實現(xiàn)早日升級，首先國家要對棉花這個產(chǎn)業(yè)鏈政策進(jìn)行全面升級”，王學(xué)治說，“糧油價格變動國家十分緊張，豆類、大蒜漲價后國家已經(jīng)進(jìn)行干預(yù)，但是對于棉花炒作國家卻還沒有相應(yīng)的措施，事實上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆?！?/p>

在中國棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒有一個環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購價、良種補貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機械化水平低、勞動強度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價左右。

在棉花儲備環(huán)節(jié)，國家基本上只對新疆棉花進(jìn)行收購儲備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲備之列，這導(dǎo)致炒作者大有資源可炒；此外，多年實踐證明，用棉企業(yè)對國家儲備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因為每次拋售競拍底價并不低，而手續(xù)費卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價再賣與紡織企業(yè)。

在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來是行業(yè)大買賣，一些有實力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤超過紡織等主營業(yè)務(wù)獲利。中國棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤較高、灰色收入地帶較多的一個產(chǎn)業(yè)，在棉花市場放開后，市場基本上處于混亂狀態(tài)，個體收購商開著三輪車在田間奔走，私營商走村串巷，遍地開花。

目前，最能顯示政府對棉花問題之“關(guān)心”的是強硬的進(jìn)口棉花政策：配額和滑準(zhǔn)稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應(yīng)缺口的背景之下出臺并堅持，這導(dǎo)致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購進(jìn)外棉的實際好處。配額政策的實施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競爭，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國外的紡織企業(yè)更有競爭力，但由于印度等國家，棉花進(jìn)口沒有配額，沒有關(guān)稅，市場價格通常比我國棉價每噸低3000元，這樣的成本差價使我國棉紡企業(yè)在國際市場上失去了競爭力。

推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化

同樣是在2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲說：“應(yīng)深化流通體制改革，推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國內(nèi)漲價不讓賣，我們的棉花怕國內(nèi)降價，國際達(dá)到最高水平時國內(nèi)仍高出1000塊錢，這對中國紡織工業(yè)是一個鞭策，但終究影響的是2000萬職工?！?/p>

“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應(yīng)后危機時代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說，他認(rèn)為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個市場流通的關(guān)系，包括種子、棉田管理、收購，綜合利用、質(zhì)量體系、運輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購質(zhì)量問題上有一個協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應(yīng)對棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費。

政府在棉花流通渠道上是否能夠加強監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問題的方法之一。應(yīng)該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。

轉(zhuǎn)基因之患

棉鈴蟲曾經(jīng)是我國棉花種植

中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個華北地區(qū)減產(chǎn)高達(dá)50％。1997年，來自美國的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉Bt棉開始在我國河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉(zhuǎn)基因技術(shù)比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。

事實上，1997年我國抗蟲棉僅占市場份額的7％，剩余均被美國所占據(jù)。1997年之后，國產(chǎn)抗蟲棉進(jìn)入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場，開始了大面積推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1999年至2006年間，國產(chǎn)抗蟲棉的市場份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國產(chǎn)抗蟲棉所占的市場份額已達(dá)到93％，完全主導(dǎo)了中國市場。

但是，郎咸平書中揭示這種國產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉種事實上是抄襲美國孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉(zhuǎn)基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所吳孔明等人對中國北方作物的一項為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項研究結(jié)果5月13日由美國《科學(xué)》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。

棉種危機已經(jīng)敲響了警鐘。

從種子開始

除了棉花儲備、進(jìn)口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國和消費國，我國在棉種的改良、先進(jìn)種植技術(shù)的研發(fā)上未見動作。我國與一些發(fā)達(dá)的主產(chǎn)棉國家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。