導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇小賣部經(jīng)營技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

所謂思想政治課生活化教學(xué)是指將社會生活特別是與學(xué)生息息相關(guān)的社會生活貫穿于思想政治課教學(xué)的每一環(huán)節(jié)之中，將學(xué)生從枯燥、抽象的知識中解脫出來，向?qū)W生提供感受自然、社會的機(jī)會，使學(xué)生在對可親可感的日常生活、在與現(xiàn)實(shí)世界的交流與對話中產(chǎn)生對未來生活的追求和熱愛，從而自發(fā)地、主動地去獲取知識。生活化教學(xué)是一個過程，一個貫穿了誠信友愛、平等對話的過程，一個將實(shí)際生活與教材理論有機(jī)結(jié)合的過程，一個讓學(xué)生切身感受生活、體會生活的本質(zhì)意義的過程。

（一）教學(xué)目標(biāo)的確定

實(shí)現(xiàn)知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價值觀的有機(jī)統(tǒng)一是課程改革目標(biāo)的整體追求。

就思想政治課生活化教學(xué)而言，我們所講的知識是指能有效幫助和指導(dǎo)學(xué)生生活的知識，技能是指開創(chuàng)美好生活的技巧和能力;過程是指教師積極主動地引導(dǎo)學(xué)生感悟生活、體驗(yàn)生活的過程，方法是指認(rèn)識生活、理解生活的方法;情感、態(tài)度和價值觀是對生活充滿感激和熱愛，對生活的本質(zhì)進(jìn)行積極探究，恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計未來生活的美好藍(lán)圖，并立志為之付出艱苦的努力。

（二）教學(xué)過程的設(shè)計

確立生活主題 教材每部分的主題是確定的，而現(xiàn)實(shí)生活是復(fù)雜多變、豐富多彩的。因此，在教學(xué)實(shí)踐中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要和客觀條件，通過營造一定的生活場景，確立師生可能平等對話與交流的主題。這一主題既要能反映教學(xué)的主要內(nèi)容，又要能體現(xiàn)生活的本質(zhì)。生活主題的確立為生活化教學(xué)構(gòu)筑平臺。

探究生活問題 隱含著教學(xué)主題的生活場景是具體的、復(fù)雜的，教師要引導(dǎo)學(xué)生積極思考，發(fā)現(xiàn)生活問題，并以提問、設(shè)疑、辨誤等方式予以展現(xiàn)。這為生活化教學(xué)的有效開展，為師生互動、合作學(xué)習(xí)提供切入點(diǎn)。

解除生活疑惑 解除生活疑惑離不開理論的支撐，因此教師要為學(xué)生認(rèn)識和理解生活提供理論幫助和現(xiàn)實(shí)引導(dǎo)。一方面，教師要分層次、多角度闡釋教材的基本觀點(diǎn)，重點(diǎn)是幫助學(xué)生把握教材知識的本質(zhì)內(nèi)涵;另一方面，教師要引用日常生活中的典型事例，從不同側(cè)面印證教材理論，以便讓學(xué)生能感受到理論之“真”、生活之“真”?！罢妗笔恰罢\”的基礎(chǔ)。生活化教學(xué)提倡真誠的教育，反對虛假的教育。這是生活化教學(xué)的核心理念和本質(zhì)要求。為學(xué)生解除生活中的疑惑是生活化教學(xué)的主要目的。

設(shè)計生活范式 解除了學(xué)生生活疑惑后，學(xué)生就會根據(jù)自己的實(shí)際設(shè)計自己的生活范式。這一范式既可以是著眼于現(xiàn)實(shí)的親身實(shí)踐，也可以是著眼于未來的美好藍(lán)圖。從范式設(shè)計的形式來看，既可以是合作式的，也可以是示范式的;既可以是交流式的，也可以是作業(yè)式的。

下面以人民教育出版社出版的普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《經(jīng)濟(jì)生活》中“企業(yè)的經(jīng)營”一課教學(xué)過程的設(shè)計為例，來談?wù)勊枷胝握n生活化教學(xué)的實(shí)施。

（1）確立生活主題

提問:在生活中，你見過哪些企業(yè)？（教師不作評價，而是將學(xué)生的發(fā)言記錄下來）

教師介紹在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)，并運(yùn)用多媒體展示企業(yè)的圖片、資料，將學(xué)生帶入一定的生活場景之中。

（2）探究生活問題

提問:學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè)？（學(xué)生進(jìn)行議論）

（3）解除生活疑惑

教師講解企業(yè)的概念和特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生判斷學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè)，并討論其在經(jīng)濟(jì)中的作用。

（4）設(shè)計生活范式

由學(xué)生設(shè)計其企業(yè)夢（或從開小賣部開始，或從創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)開始，只要言之成理就可以）。

二、轉(zhuǎn)變教師角色

在新課改下，教師必須針對教育形勢的發(fā)展變化做出相應(yīng)的角色轉(zhuǎn)換，這樣才能成為自覺的創(chuàng)新教學(xué)的研究者和實(shí)踐者。

1.教師要由一個學(xué)習(xí)的控制者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€學(xué)習(xí)的參與者

在思想政治課教學(xué)中，對學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師決不能包辦代替，而應(yīng)以一個參與者的身份給予學(xué)生指導(dǎo)或幫助，這樣學(xué)生才能發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動性。在講“中學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀”這一問題時，我設(shè)計了“中學(xué)生月生活費(fèi)情況調(diào)查研究”“校園浪費(fèi)現(xiàn)象的調(diào)查研究”兩個研究性學(xué)習(xí)課題。學(xué)生在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多寄宿生未到月末生活費(fèi)便已花光，一個原因就是食堂飯菜漲得太快了，特別是豬肉價格漲得最多，因此他們想另立課題，就豬肉價格上漲原因開展研究。我尊重他們的意見，同時以一個參與者的角色引導(dǎo)他們深入分析這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。學(xué)生的積極性被調(diào)動起來，后來他們撰寫的《豬肉價格上漲原因》一文被評為優(yōu)秀論文。

2.教師要由一個學(xué)習(xí)的預(yù)設(shè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€學(xué)習(xí)的合作者

在思想政治課學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會遇到很多問題，有些問題教師無法做出準(zhǔn)確預(yù)測和判斷，這時教師應(yīng)以一個合作者的身份，與學(xué)生一道來探索。學(xué)生在學(xué)習(xí)“信用工具和外匯”時，提出質(zhì)疑:在人民幣升值意味著人民幣的實(shí)際購買力提高的情況下，國家為什么還要保持人民幣幣值基本穩(wěn)定？我與學(xué)生一起上網(wǎng)搜集資料，向人請教，最終解決了這個疑惑。

篇2

阿梅大方的從青松旁邊伸出手來：“好久沒見了，也是該握握手?！?/p>

陳明元：“阿梅，越來越聰明了，能把擁抱化解為握手?！?/p>

我對青松說：“是到我們那去談，還是在這里談?！?/p>

青松拿起桌上的酒店手冊說：“還是到海逸21樓的綠茵廊去談吧請親朋好友到綠茵廊喝酒，在昆明可算得上令人艷羨的活動！我們也讓昆明人艷羨一回?！?/p>

走到21樓綠茵廊是旋轉(zhuǎn)餐廳，鄰近酒店的整個翠湖在我們腳下轉(zhuǎn)動───可俯瞰青翠欲滴的翠湖，湖上的小橋亭樓及楊柳荷花給人清新恬適之感。

大家找了個靠窗的位置坐了下來，青松拿起桌上的點(diǎn)菜單要了一壺鐵觀音，我伸過頭去看了看價，還真不低，一壺茶要300多：“海逸酒店的東西真是貴，半年前我們開創(chuàng)業(yè)會時我們十幾個也要了一壺茶，記得好像是28塊錢，好家伙現(xiàn)在同一壺茶可是價格高了十多部，青松這里的房價是多少，”

青松不經(jīng)意的回答：“標(biāo)間價500多一天，干嗎？你不是也想在這開一間住著賠我吧?！?/p>

“我是說，500多一天的住宿加上300多一壺茶這是我們在半年前想都不敢想的事，讓直銷幫我們做到了，從感情上講我還真不愿意把天戈公司解散了?！蔽彝蠹艺f。

青松拿出一支煙：“是，天戈為你我現(xiàn)在的事業(yè)都起過不可抺滅的作用。你給我打電話說要想法解散這個公司時我也有些失落?。】勺屑?xì)一想天戈現(xiàn)在天天不賺錢，企業(yè)不贏利就死亡，我是百分百支持你的這個觀點(diǎn)。”

“叫大家聚到一起來是想，商量如何妥善解散天戈才沒有后遺癥，我們不要讓天戈影響到我們現(xiàn)在各自的隊(duì)伍才是關(guān)鍵?！?/p>

“直接把公司關(guān)了，就地宣布人員解散。做直銷的人誰都知道，是自己養(yǎng)活自己，這樣做又簡單又快捷?！?/p>

“我看不行，現(xiàn)在那邊的員工有一部分知道我們現(xiàn)在的公司，而且我們這邊的員工的核心人員也是從天戈帶過的，青松那邊的主要人員也來自天戈，處理得不好可能會影響我們現(xiàn)在的人心?！?/p>

“這樣做看行不行？譚霽剛你這邊應(yīng)該還是在不斷在向外面招人嗎，我那邊擴(kuò)張也需要人?！?/p>

“青松做配送需要人，就先到天戈選，我這邊不打算用天戈的人，必定點(diǎn)益企業(yè)與天戈的經(jīng)營理念有很大的反差，我怕到時隊(duì)伍不好帶啊?！?/p>

“好，我就先把選的人安排到臨滄，問題是剩下的人員怎樣解決?！?/p>

“我們兩邊都拿一部分錢，給每個員工補(bǔ)貼點(diǎn)錢算了?！?/p>

“兄弟這可是在直銷公司行業(yè)內(nèi)開了先河，不怕別的公司罵你。”

“這個先例不能開，我是絕對不同意的?！?/p>

…………

從中午討論到傍晚人，大家都沒得出一個好結(jié)果。吃飯時陳明元建議：“我們把不要的員工派到一個遠(yuǎn)的地方出差，讓他自生自滅吧，他在外地也沒辦法與我們現(xiàn)在的員工聯(lián)系上，到時不就平穩(wěn)過度了。”

陳明元的建議提醒了我，剛好點(diǎn)益企業(yè)這邊又準(zhǔn)備上一個新的保健器械直銷項(xiàng)目，讓其他人全做這個項(xiàng)目得了。于是我對青松講：“事這樣決定你看怎樣，你把要的人員帶走，其他的我來安排。

當(dāng)晚將天戈現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人陳雁叫了過來準(zhǔn)備按我們的決定安排。劉萬波突然提出：”老譚，你將那邊的人拿來做新項(xiàng)目我不同意，這樣會影響點(diǎn)益企業(yè)正常運(yùn)行?！?/p>

“對了這樣好了，天戈先不解散。”陳明元突然興奮起來。

青松沒等陳明元說完話搶過話來：“什么不解散，你有沒有搞錯，那我們專門到一起來談什么談。”

“你不要急嗎，我的話都還沒講完?！标惷髟χf，“我們?yōu)槭裁床荒芙o讓天戈自己的員工成為個體老板，天戈負(fù)責(zé)給你供貨，時間一長他做不走的不就自動脫離了嗎?！?/p>

“問題是現(xiàn)在的產(chǎn)品他已經(jīng)賣不出了，這幾次的出差隊(duì)伍都是虧本回來的，人們很不賣推銷員的帳了?！标愌憬舆^話頭。

“老產(chǎn)品不行，上新產(chǎn)品嗎？”萬波發(fā)言。

“你上什么新產(chǎn)品，消費(fèi)者主要是不相信直銷員這一套?！卑⒚分v。

“想起來了，我記得我們在九成公司時，我第一次與師父出差，我們在火車賣了不少洗發(fā)水，還記得九成里面曾經(jīng)有人講過，他們不是常在火車上賣九具嗎，我們在地上賣不動，讓員工上車，和到船上去賣?！蔽艺f，“換著環(huán)境也許會有出路?！?/p>

討論到大半夜，大家終于拍板，讓員工成為獨(dú)立的老板到火車輪船上去做生意。

由于云南這邊只有西雙版納瀾滄江--湄公河這條于1991年8月開通，全長340公里，經(jīng)過中國、老撾、緬甸、泰國四周的云南最長的國際水運(yùn)航線，輪船從西雙版納順?biāo)兄撂﹪迨?。只?0小時，逆行也只需20小時。所有的輪船都不是什么大客船，我們要上云南的輪船去賣東西就只會是投入大于收入，員工自己虧本是必然的。

可在我的家鄉(xiāng)重慶的長江上每天都有眾多的江輪在航行，輪船上賣東西的出了小賣部外?？匡L(fēng)景區(qū)時還會有一些當(dāng)?shù)氐男∩特湷猛？繒r間上船上來賣紀(jì)念品，好不熱鬧。我們不能在云南做的事可以換到其它地方做嗎。打了幾通電話給在萬州和宜昌的朋友，通過他們到船務(wù)公司了解，客輪上賣什么東西由客輪自己的東家輪船公司決定。

找到輪船公司對方聽說我們要上船賣東西，最開始以為我們是想承包輪船上的小賣部，輪船公司表現(xiàn)出極大的熱情，這一切可能是因?yàn)楦鞔a頭上賣的東西比客輪小賣部便宜得多，絕大多數(shù)的旅客都選擇在輪船?？看a頭時買東西或上船前一次購足在船上幾天的日常用品，這就讓客輪上小賣部的生意變得銷量很低。客輪上的商品高定價，單品暴利的辦法只能讓顧客越來越少，小賣部的贏利能力越來越差。幾年前的香餑餑到今日已經(jīng)成了一塊食之無味棄之可惜的雞肋?？梢幻靼孜覀冎皇前才湃松先ブ苯酉蝾櫩妥鐾其N，他們就失去了熱情的態(tài)度，告訴我們只要我們買好船票就可以上船，其他的他們不管。如果真要上一個人就得按航程買票的話，成本也太高了。后來還是票販販的行為提醒了我們，船上不少工作人員自己想掙外快，讓顧客買散席上船給他私人給點(diǎn)錢后就能換成二等或三等艙，乃至有船上工作人員到岸上來找票販子自己收點(diǎn)錢帶沒買票的人上船。通過票販子找到船長或大副，私下給點(diǎn)好處我們的員工也就能輕松上船做直銷。

在火車方面，我們安排人四處打聽，卻得知非鐵路人員不允許在火車上做生意，據(jù)透露，在火車站和火車上賣東西的，都是鐵路上的人，而且屬于“公家”性質(zhì)。從站前廣場到候車大廳，再到站臺，直至火車上，分別屬于鐵路內(nèi)部不同的單位管理，商品售價也就由這些單位各自自行確定。到了火車站，越往里走，乘客可供選擇的余地就越小，即便價格越來越高，乘客也只有任人宰割的份。

由于從來沒有外部人員想在火車上做生意先例！加上鐵路上的單位和管理部門又挺多，最初我們還真不知道向那路神仙燒香。

因安排天戈員工的時間比較緊，一百多號人全部離開云南到重慶的船上去賣東西也不現(xiàn)實(shí)，我們只能采用就近原則，想是在列車上賣東西，最直接的管理者就只能是列車長了，并找列車長聯(lián)系。心想我國是現(xiàn)官不如現(xiàn)管只要向列車長上繳一定的費(fèi)用，就能在列車上推銷東西。經(jīng)過私下勾兌，終于讓天戈的直銷員上了少數(shù)的幾趟車次，但大部分車次的列車長不敢讓我們的人上車。

記得我們最初談好的是昆明到廣州的車次，當(dāng)時陳雁帶著十多名天戈的直銷員分別用洗發(fā)水、化妝品、領(lǐng)帶到列車進(jìn)行實(shí)地操作實(shí)驗(yàn)。我和陳明元、劉萬波則到車站買票也悄悄上了該次列車觀察效果。

火車是個小舞臺。對于這個舞臺，人們的態(tài)度各有不同：有的人一上車就睡、醒來也是一聲不吭、有的人是一直在觀察、在傾聽、在思考；有的人是自娛自樂，給自己找很多事做；有的人是與周圍人打成一片，嘻嘻哈哈，一路下來，收獲個好心情；而有的人則是有效地與周圍人談話，獲得一些有價值的信息，乃至交到一些朋友。 但這位我們這群人卻與眾不同。我們把乘車當(dāng)作工作和生活的自然延伸，一上車就與周圍人打招呼，在最短時間內(nèi)拉近距離，先是天南海北地侃談，然后是有的放矢地進(jìn)行交流，從中得到民情、市場、時政等多方面的資訊，傾聽一些行家的見解，從而為下一步工作做好積累。有時還碰巧會遇到很好的主顧，在火車上就做成了一筆生意。雖然這其中的絕大多數(shù)人都將永遠(yuǎn)不會再見，但他們卻給了他很大的幫助，而且由于他十分善于傾聽和談話，對方也大都得到了心理上的滿足，愉快地度過了火車上的時日，皆大歡喜。 其實(shí)，我們的人生又何嘗不是如此呢？從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，從這個單位到那個單位，從這座城市到那座城市，甚至從這個國家到那個國家，我們也好像是乘火車一樣，上了這列車下了那列車，周圍的人不停地變換，真正能留在身邊的少得可憐，即便是家人，也很難會與你永遠(yuǎn)在一起，即便是令你心顫的"漂亮眼睛"，也往往是擦肩而過，更多的時候，你需要與原本陌生的人相處和相伴。因而從某種意義上說，你與同乘人（同學(xué)、同事、同伴）的關(guān)系決定著你這段旅程是否愉快和有所收獲。如果看透了這一層，你便會明白三個重要的道理：一是與同行者要盡可能地建立良好的關(guān)系，并盡可能地學(xué)習(xí)、體會和成長，同時也盡可能地使旅程愉快和輕松；二是同行者很重要，但還不至于重要到不可替代、不可放棄的地步，因?yàn)槟氵t早是要"換車"的，這也是這個時代的特色和優(yōu)越，因而你不需要對那些實(shí)在難以處理的關(guān)系太過在意，以至影響自己的心情，影響趕路；三是你有必要對下一步有所計劃，以使你的行程更有效率，有的時候，耽誤了一步便會錯過許多。更重要的是，你的心中最好能有所牽掛，無論是家人、戀人、友人，還是學(xué)業(yè)、事業(yè)、樂趣，總之要有一種能夠牽引你向前的力量和希望，哪怕是一種夢幻或者美麗的回憶也好。

第一趟車跟下來，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，一是火車上的顧客對著便裝的推銷極為不信任的情緒很重。二是員工的休息成問題，不能像列車員一樣都床位休息。三是換車的問題，每列車出一回車后回到駐地車站后，列車上的工作人員是要休息幾天的，就算是同一次車只要是因列車長休息我們的人就上不了車。四是產(chǎn)品的問題，日化產(chǎn)品不適合在車上銷售。五是產(chǎn)品的定價問題，我們原有定價方法拿到車上去賣東西變得不合適宜，平時大家喜歡帶零頭的定價覺得這樣才實(shí)惠可這到了車上就成了煩繁事，定整價是車上人喜歡的。六是有列車員向主管部門舉報列車長的行為。

經(jīng)過幾次實(shí)地操作，我們開始找到了頭緒。最終找到管理列車的客運(yùn)段通過游說和磋商，鐵路局商量后同意接納我們的銷售人員為車站臨時人員，為了推銷方便推銷員將穿上列車服在列車上出現(xiàn)，其條件是我們按人數(shù)向客運(yùn)段按月交納管理費(fèi)用。

與客運(yùn)段簽定合同時，我們點(diǎn)益企業(yè)這邊也再為其選擇上車銷售的商品。一日正在做蝸牛項(xiàng)目的太一公司又找我去談項(xiàng)目的事，看見街頭有流動小販在賣毛巾，以箱頭筆在紙板上大書：“最新納米科技神奇毛巾”，江湖上多是臥虎藏龍，我不是說毛巾小販便不懂納米技術(shù)，而且，把毛巾稱為納米科技產(chǎn)品，廣義而言并無不妥。納米技術(shù)居然一夜之間就從神秘的實(shí)驗(yàn)室跑到大街上來了真算得最為夸張的事，可惜我當(dāng)時坐在車上匆匆路過，否則一定要向攤主請教一下這種先進(jìn)科技產(chǎn)品的來歷。

也正是這件夸張的事讓我想起前些日子民間流行的“原子”類產(chǎn)品來，也許是因?yàn)椤霸訌棥?是打敗日本的關(guān)鍵武器。讓世人捧起原子來。不必吸墨水的圓珠筆搞成了“原子筆”、輕盈舒適的襪褲是“原子褲”、短身的尼龍襪稱為“原子祙”，還有原子糕、原子膠，千奇百怪，不一而足，總之凡是和“原子”二字扯上關(guān)系，就是先進(jìn)和流行的代名詞了。今天大街上出現(xiàn)了納為看來原子是不能再代表先進(jìn)了。

晚上回到點(diǎn)益企業(yè)與大伙一討論，發(fā)現(xiàn)原子也罷納米也好這都是商家為討好人們的科技意識和健康意識才搞出真真假假的東西來。日子一好過人們越來越重視自己的身體健康，特別是對腳的養(yǎng)護(hù)和保健。

為此，我們看上了竹原纖維祙子系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品是利用竹原纖維的優(yōu)良的透氣性和優(yōu)越的抑菌防臭的功能而設(shè)計的，它包括腳指套和腳指套腳指套形似手套，可單獨(dú)使用，配合藥物治療腳氣病或腳指部其它疾病。與現(xiàn)行的筒子襪相比，其特征是在每個腳指上加一個套子，使腳指間隔離，較好地吸收汗水，不至于腳指相互粘連腐爛，造成腳氣病。除具備現(xiàn)行襪子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可預(yù)防腳指部疾病，有利于人類健康。其特點(diǎn)在于整個襪底部位織成均布的凹凸不平的網(wǎng)孔狀或凸包狀。網(wǎng)孔狀孔間距、孔徑均為0.3－0.5cm左右。凸包狀即是網(wǎng)孔部位改制成為凸包狀，其厚度為襪底厚度2至4倍。網(wǎng)孔和凸包形狀可以是園形、長方形等也可以是其他幾何形。人的腳底有身體各個器官的反射區(qū)，通過穿保健祙，襪底的孔邊或凸包與腳底面摩擦起到刺激按摩作用。促進(jìn)血液循環(huán)，人體因腳部走動的摩擦或肢體運(yùn)動產(chǎn)生大量靜電，這些靜電流通過高導(dǎo)電的纖維時，纖維會將這些靜電轉(zhuǎn)換為磁場，一方面消除靜電帶給人體的緊張，另一方面磁場會推動因受地心引力作用集中手，足部的血液，使全身各個器官活力正常，增強(qiáng)各個器官調(diào)節(jié)協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)免疫力從而達(dá)到保健身體。腳部具有7000多個神經(jīng)末梢，由于上述原因穿著銀纖維襪會形成腳底部有針灸般的感覺。并可消除5000V的靜電。

差勁的尼龍襪被不少直銷公司叫做原子祙已經(jīng)十元三雙的賣了幾年，直銷人員也把賣祙子的技巧掌握得透精了。對天戈的員工稍加培訓(xùn)就可以把賣祙子的銷售五步練熟。

我們在2000年的農(nóng)歷6月間終于上百多號天戈的直銷人員，按三到五個一組分別到從昆明開向各地的列車上用我們銷售五步的演示銷售法賣起了竹元牌纖維祙。

如果有記意好的火車乘客會記從2000年的農(nóng)歷6月間開始在列車很平常的重復(fù)的出現(xiàn)這樣如下的銷售情節(jié)。

身著列車服胸口掛的牌子為“售貨員”的推銷員一俟火車啟動，進(jìn)到車廂里便站在車廂的三分之一處，擊掌引起兩旁乘客的注意，扯開嗓子開始向旅客發(fā)起猛烈的宣傳攻勢：先生們，女士們，今天，我在這里耽誤大家寶貴的幾分鐘時間，向大家介紹一種高科技保健襪。大家知道我國有個著名的馬王堆，那可是含金量極高在世界上也是獨(dú)一無二的，不亞于埃及金字塔。在馬王堆出土的文物，幾千年過去了，不腐不爛，依然彈性良好，是什么原因呢，經(jīng)過三十位專家論證，最后一致得出結(jié)論，是因?yàn)槔锩娣胖昧顺霎a(chǎn)的一種大麻，簡稱益麻其中最重要的是它含有竹原纖維。今天經(jīng)過又五十名專家數(shù)十位高科技人才，精心攻關(guān)五年，制造出了風(fēng)靡世界的高科技產(chǎn)品“竹原纖維祙”。那么大家要問，這襪子和普通襪子有什么區(qū)別呢？首先它不是普通的襪子，它不臭腳，舒筋活血治腳氣，平常的襪子往往腳前尖易壞，腳后跟易磨破，這種襪子是用了高科技技術(shù)，在易磨處采用了八道橫鎖十道豎鎖編織，堅(jiān)固無比同時它包括腳套和腳指套腳指套形似手套，可單獨(dú)使用，配合藥物治療腳氣病或腳指部其它疾病。與現(xiàn)行的筒子襪相比，其特征是在每個腳指上加一個套子，使腳指間隔離，較好地吸收汗水，不至于腳指相互粘連腐爛，造成腳氣病。除具備現(xiàn)行襪子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可預(yù)防腳指部疾病，有利于人類健康。光說大家肯定不信，下面我就做個試驗(yàn)給大家看看。說到這里時，推銷人員便撕開襪子的包裝袋，抽出一只襪子，一頭套在火車行李架上，一頭拉在手上，然后摸出火機(jī)，開始燒這種襪子，大約一分鐘，火機(jī)的火焰透過襪子來回移動，襪子完好無損。(這樣做的目的是為了證明祙子透氣能力好，其實(shí)這很簡單學(xué)習(xí)物理的人都應(yīng)該知道，把祙扯開就透氣了，證明襪子透氣，一般是用打火機(jī)。只要手指放得火機(jī)口處，氣門開得夠打，火也能繞過手指，燃燒在手指上方。有小孔的，有洞的當(dāng)然更容易了。)然后才是推銷員的得意之作，從筐子里握過一把鋼絲刷，在襪子上面用力地挫，用力地刷，小刷子尺把長，拿在推銷員的手上，左刷刷右刷刷，上刷刷下刷刷，刷刷刷，像音樂指揮家手上的指揮棒。(這也很簡單，只你能掌握其中的奧妙手法任何一雙祙都可這樣用刀劃和刷子刷而不壞的。)第一次見過這情景的人，早就仰著頭張大嘴角瞪大了眼看驚奇，惟恐漏掉一個細(xì)節(jié)，有的人開始小聲問價格，有的搶過來用手摸摸刷子刷過的地方，完好無損。推銷員便趁機(jī)說，大超市里也能買到，三十六元一包，我是做宣傳的只是收回成本價十元一包，一律十元，全國的火?

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實(shí)到此，表演得花里胡哨的，那也不過是剛剛開始，精彩部分他們往往都要留到你掏錢的前一瞬間，這要看每各個人的發(fā)揮。我自己也見過有的車廂里有時一雙也賣不出去，有的就大不一樣。今天我見的這個伙計干這活就應(yīng)該說是有點(diǎn)不俗。他能把襪子進(jìn)口套在行李架上，然后用牙咬住襪子另一頭，慢慢把自己的身子吊起來，然后腿一點(diǎn)點(diǎn)上升上升，腳觸到車廂頂蓋后又慢慢把身子縮成一團(tuán)舉在行李架上，這就不一般。一個完美的倒掛金釣！不等這家伙放下身子，車廂里早已喊聲一片了，好，好，好!

乘著得意心境，推銷員還有最后一項(xiàng)表演，扯襪子。像魔術(shù)表演一樣，光一個人表演沒有多大的說服力，推銷人員便開始在車廂里游動，開始找人，找個什么人呢？找什么人他們知道，時間久了我也知道了，無論怎么說這個人他們每次總能找到。女的不會找，西裝革履的先生他們不會找，痞子賴子不會找。幾乎每次找到的人相貌很相似，三十歲左右，黑壯，手臂上肌肉疙瘩抖擻，面相必有些憨，好吧：就找這位先生吧，等乘客把手被舉了起來，先生你貴性。我姓X。好，X先生，你用力拉，咱扯爛了我送你包，準(zhǔn)備好了？準(zhǔn)備好了？可得用力啊，一、二、三，先生你現(xiàn)在這樣，雙手攥緊襪子底，你不怎么知道這襪子底的結(jié)實(shí)？是八縱十橫編織的？好，腳蹬著車座位，來再來一次。(這個和折一支箭易，折十支箭難的道理相同。)

如果有乘客懷疑推銷員的身份我們的“售貨員”會說，我們是鐵路局的一個下屬單位，是奉命行事，全國各地的火車上都會有襪子賣。推銷員會旅客說，放心吧，這襪子絕對沒有問題，有問題，你隨時來找我換。(乘客不會為了一雙十塊錢的襪子，專門買車票來找你換。)如果有人還懷疑找到其他列車員或是列車長他們也會告訴你說，在列車上的“售貨員”，不是本次列車的售貨員，是派班來的。

篇3

一　 在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)品牌形象宣傳競爭力

家電下鄉(xiāng)固然可以為企業(yè)帶來盈利上的實(shí)惠，但是在農(nóng)村市場對企業(yè)品牌形象的進(jìn)一步宣傳其實(shí)是更重要的。有了良好的品牌形象，企業(yè)就有了更有力的競爭力。根據(jù)農(nóng)村的特點(diǎn)，品牌形象宣傳一方面是做好固定地點(diǎn)的宣傳，這一類宣傳方式最多。比如，一是在農(nóng)村一些交通要道旁刷墻體廣告，二是在學(xué)校、集鎮(zhèn)熱鬧區(qū)、鄉(xiāng)村小賣部等人流量大的地方張貼海報，三是鄉(xiāng)村主干道的指示牌也可以是很好的宣傳方式。第四，還有就是農(nóng)村的居民委員會一般都有信息欄，這是鄉(xiāng)村百姓獲得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我們也可以利用好這一地點(diǎn)做足宣傳。第五，值得一提的是，我們可以經(jīng)?？匆娨恍┬≠u部的門店招牌上有可口可樂或者蒙牛的LOGO，借鑒下，我們是否可以考慮在鄉(xiāng)村銷售家電的小店招牌上也刷上自己企業(yè)的LOGO。第六，我們可以贈送印有企業(yè)LOGO的太陽傘給鄉(xiāng)村農(nóng)貿(mào)市場等地方的小攤販或者小賣鋪。第七，在一些交通要道上拉橫幅也是不錯的宣傳方法，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

其次，是做好品牌形象的流動宣傳。鄉(xiāng)村有大量的小三輪等個體私營車，在車體上做廣告，宣傳作用和在城市公交車體做廣告一樣，有著流動宣傳的獨(dú)特作用，受眾面廣。此外，在鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)趕集的日子派發(fā)傳單，傳單上可以是一些關(guān)于家電保養(yǎng)的小竅門，或者怎樣選擇家電的方法技巧，同時在傳單中恰當(dāng)?shù)闹踩肫髽I(yè)的產(chǎn)品、形象宣傳。

第三，有條件的企業(yè)也可以考慮在鄉(xiāng)村開展一些贊助活動。農(nóng)村人也很重視教育，誰家的孩子學(xué)習(xí)好，考上重點(diǎn)中學(xué)或者考上名牌大學(xué)，自家人在當(dāng)?shù)鼐蜁苡忻孀印Ｆ髽I(yè)可以考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕逃块T，對于本縣中考前十名或者高考前十名，或者考上國內(nèi)某幾所名牌高校的學(xué)生進(jìn)行獎勵，既支援了當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)，也很好的利用名牌學(xué)校與名牌贊助企業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)對企業(yè)的宣傳起到了良好的效果。

二　 在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)的科技競爭力

產(chǎn)品要有實(shí)實(shí)在在的科技含量，才會有真正的競爭力。企業(yè)要在家電下鄉(xiāng)中提升科技競爭力，一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn)，找準(zhǔn)農(nóng)村市場的需求，在研發(fā)符合農(nóng)村市場特點(diǎn)的產(chǎn)品中提升科技競爭力。農(nóng)村市場的獨(dú)特性體現(xiàn)在氣候、地形、供水狀況、道路設(shè)施、收入水平、消費(fèi)水平、節(jié)能、環(huán)保、耐用以及鄉(xiāng)村百姓文化層次普遍不高等方面，這些獨(dú)特性決定企業(yè)要研發(fā)符合農(nóng)村市場特點(diǎn)的產(chǎn)品，才能贏得市場。針對農(nóng)村市場特點(diǎn)研發(fā)出的產(chǎn)品，反過來也提升了企業(yè)的科技水平，促進(jìn)了企業(yè)科技競爭力的提升。比如，我國海南氣候潮濕，去過海南的人不難發(fā)現(xiàn)海南的空調(diào)比內(nèi)地的多了一項(xiàng)功能，就是除濕功能。再有，農(nóng)村人都要下地勞動，因而衣服比較臟，那么就要求洗衣機(jī)跟城市里使用的不同，要有更強(qiáng)的去污能力。企業(yè)在除濕功能、去污能力方面的研發(fā)就提升了企業(yè)在這一領(lǐng)域的科技水平。

其次，通過家電下鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)人才，借鑒利用一些可行的技術(shù)。雖說大部分鄉(xiāng)村百姓文化程度不高，但中國各地向來都是藏龍臥虎，其中不乏能人異士。真正了解農(nóng)村的還是生活在里面的鄉(xiāng)村百姓，他們在使用產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的問題、想到的解決辦法也許更有用，或者說本身就有人自己研究一些土技術(shù)，我們都可以大力收集這些有用的信息并加以利用。

陜西一位叫馬彥軍的農(nóng)民就為母親制作了一臺簡易的熱水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要燒一大鍋水。冬天風(fēng)大，煙囪排不出煙，加上柴草潮濕，弄得整個屋子烏煙瘴氣的；夏天灶膛熱，燒水的時候，總是弄得母親滿臉大汗。一臺熱水器就可以很好的解決這些問題，但是家里經(jīng)濟(jì)條件不允許像城里人一樣用上熱水器。一次偶然的機(jī)會，馬彥軍想起上學(xué)時課本上講過的顏色與光照吸熱的關(guān)系，使得他想到用啤酒瓶制作熱水器。一個下午的日曬，水溫不是很熱，但是洗澡、洗衣服已經(jīng)足夠了。自己70多歲的老母親就可以用上熱水器洗澡了，并且再也不用因?yàn)闊鴨艿秒y受了。

海爾公司得知后送來了一臺大容量太陽能熱水器，并派出專業(yè)的技術(shù)人員對“酒瓶熱水器”在環(huán)保、資源回收利用等方面起到的作用給予了肯定，同時針對密封、保溫、吸熱等性能提出了合理的建議和改良的方案?？梢哉f，海爾公司及時收集了這一案例，在樹立海爾良好形象的同時，也了解到了一項(xiàng)制作酒瓶熱水器的土技術(shù)。像這樣的事例肯定還有不少，關(guān)鍵在于我們要熱心收集，并及時加以利用，既提升企業(yè)的技術(shù)水平，又提升企業(yè)的品牌形象。對可用的技術(shù)可以購買或有償使用，可用的人才也可以考慮招聘到企業(yè)里來。

三　在家電下鄉(xiāng)中提升售后服務(wù)競爭力

農(nóng)村維修網(wǎng)點(diǎn)少，售后服務(wù)跟不上，這是突出特點(diǎn)。當(dāng)然，農(nóng)村幅員遼闊，有的地方地廣人稀，對于維修網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也帶來了難度。但是，企業(yè)要想在家電下鄉(xiāng)中真正得到實(shí)惠，把更多的產(chǎn)品賣出去，售后服務(wù)的提升是相當(dāng)有必要的。維修網(wǎng)點(diǎn)的建立主要有兩種方式，一是企業(yè)自己在人口密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者一些大的村落設(shè)立，自己設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)更便于規(guī)范管理，能更好的得到廠家的維修技術(shù)指導(dǎo)，同時通過良好的售后服務(wù)樹立好企業(yè)形象，贏取更多人心。其次，就是設(shè)立特約維修點(diǎn)，充分利用好當(dāng)?shù)卦械木S修店，與他們合作，開展定點(diǎn)維修。這種方式可以節(jié)約資金，不足之處是對于企業(yè)品牌形象的維護(hù)力度較小。因而對于這種特約維修點(diǎn)，需要廠家加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)等相關(guān)規(guī)范，做好企業(yè)形象、維修技術(shù)等方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)維修人員的維修技術(shù)和服務(wù)意識。

條件允許的話，可以給維修人員配備摩托車開展上門服務(wù)。農(nóng)村人實(shí)在，維修服務(wù)好的話，大家口耳相傳，維修點(diǎn)和企業(yè)的口碑自然就好，也就能更好的贏得市場和百姓的認(rèn)可。

四　在家電下鄉(xiāng)中提升渠道競爭力

再好的產(chǎn)品也要通過渠道才能銷售下去。農(nóng)村市場的廣闊更需要企業(yè)在渠道建設(shè)上下功夫，有力的渠道銷售系統(tǒng)才能幫助企業(yè)爭取更多的市場份額。大部分企業(yè)深入農(nóng)村都是通過在重點(diǎn)城市設(shè)立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立辦事處，一層一層建立渠道網(wǎng)點(diǎn)。例如，海爾公司是這樣建立農(nóng)村渠道的：在全國主要城市設(shè)立工貿(mào)公司，其下再設(shè)“專賣店”分部，到縣一級城市則設(shè)立海爾辦事處，相應(yīng)匹配經(jīng)營專賣店的人員，指導(dǎo)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級專賣店的建設(shè)。目前海爾已在全國建立包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的近3萬家專賣店，專賣店的收入占了海爾整體收入的50%。

也有的企業(yè)是通過發(fā)展商的模式建立渠道的，先選定一省的一級商，然后由一級商在當(dāng)?shù)剡x二級商，再一層層的進(jìn)入農(nóng)村市場。

篇4

作者簡介：李植鵬（1987―），男，陜西漢中人,西南林業(yè)大學(xué)生態(tài)旅游學(xué)院碩士研究生。

中圖分類號：F590.3

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16749944(2011)10020903

お

1 引言

自1983年“生態(tài)旅游”的概念提出以后,在不到20年的時間里,生態(tài)旅游業(yè)以前所未有的速度迅速發(fā)展壯大,并掀起了一股全球性的生態(tài)旅游熱潮。而社區(qū)參與生態(tài)旅游發(fā)展帶來的積極作用在20世紀(jì)90年代中期已逐漸引起人們的重視,它強(qiáng)調(diào)大部分的利益應(yīng)該保留在社區(qū)內(nèi)部,強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)擁有和管理,強(qiáng)調(diào)社區(qū)參與規(guī)劃和決策制定過程。在社區(qū)參與旅游的案例研究方面,諸葛仁等人探討了武夷山自然保護(hù)區(qū)的社區(qū)參與狀況[1];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區(qū)參與生態(tài)旅游,提出了生態(tài)旅游股價合作制的運(yùn)行機(jī)制[2];孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區(qū)參與狀況,并詳細(xì)地追蹤了3個景區(qū)的社區(qū)狀況、參與狀況和發(fā)展過程等[3~4];邱云美等人分析了景寧畬族地區(qū)旅游發(fā)展中的社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀[5];劉延等人調(diào)查了吉林向海自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)旅游社區(qū)參與狀況[6];唐曉云等人注意到當(dāng)前我國農(nóng)村社區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區(qū)居民利益的情況[7]。已有很多例子表明,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)參與生態(tài)旅游有助于資源的保護(hù)和社區(qū)的發(fā)展,強(qiáng)化社區(qū)居民的自我意識,增強(qiáng)社區(qū)認(rèn)同感,促進(jìn)傳統(tǒng)文化的延續(xù),減少居民對旅游的反感情緒和沖突,從而實(shí)現(xiàn)旅游目的地社區(qū)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會3大效益的平衡[8]。

南華縣龍川鎮(zhèn)岔河村咪依嚕風(fēng)情谷是一個風(fēng)景秀麗、民族風(fēng)情濃郁、彝族文化底蘊(yùn)深厚、民俗保持完好的少數(shù)民族聚居區(qū),還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式。但其社區(qū)參與生態(tài)旅游的程度還停留在初級階段,為了解咪依嚕風(fēng)情谷的社區(qū)參與狀況,筆者運(yùn)用野外觀察法、半結(jié)構(gòu)訪談、關(guān)鍵人物的深度訪談和106份問卷調(diào)查等方法獲得了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)對生態(tài)旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達(dá)率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風(fēng)情谷在鄉(xiāng)村旅游市場迅速發(fā)展的道路上起到理論與實(shí)踐的借鑒意義。

2 村民參與生態(tài)旅游能力現(xiàn)狀

2.1 咪依嚕風(fēng)情谷概況

“南華咪依嚕風(fēng)情谷”以岔河新農(nóng)村示范帶為依托,全長6.5km2,涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風(fēng)景秀麗,彝族風(fēng)情濃郁的彝族聚居區(qū),位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個村民小組,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。該村民風(fēng)淳樸,生態(tài)良好,環(huán)境清幽,保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產(chǎn)生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調(diào)、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風(fēng)味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。目前,咪依嚕風(fēng)情谷旅游接待點(diǎn)主要為馬鞍寨、彝族文化生態(tài)村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2.2 社區(qū)參與能力現(xiàn)狀分析

2.2.1 社區(qū)內(nèi)部能力現(xiàn)狀分析

在農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面,由于受地勢影響,稻谷產(chǎn)量和油菜產(chǎn)量都還比較高,并且?guī)缀跛械募彝ザ嘉褂猩?但是沒有考慮將其結(jié)合到旅游中來。在副業(yè)方面,受當(dāng)?shù)貧夂虻挠绊?櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經(jīng)濟(jì)效益，同時能夠拉動旅游產(chǎn)業(yè)。針對非農(nóng)牧副業(yè)生產(chǎn)能力方面進(jìn)行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當(dāng)?shù)匾妥迦擞H手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調(diào),動人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統(tǒng)的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向?qū)?。由于信息長期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個別村民曾作過向?qū)?所以他們的普通話及專業(yè)知識的修養(yǎng)急需提高。

(5) 游客接待方面。本社區(qū)居民參與生態(tài)旅游深度和廣度都有所不足,旅游業(yè)從業(yè)人員參與的形式以開農(nóng)家樂為主(75.83%),其它參與形式有加水(8.33%)、開小賣部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此調(diào)查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67%,而賣紀(jì)念品等工作形式?jīng)]有任何居民參與。當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游社區(qū)參與處于比較底層的狀態(tài),主要參與形式就是以農(nóng)家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和風(fēng)俗特色開發(fā)旅游商品、紀(jì)念品等很多可獲得經(jīng)濟(jì)收益的參與形式仍處于比較空白的狀態(tài)。

2.2.2 社區(qū)居民參與意愿分析

(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強(qiáng)烈愿意參與到旅游業(yè)中。在愿意參與的項(xiàng)目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占90.2%;15戶被調(diào)查者表示愿意做鐵板燒,占14.71%;29戶愿意自己做生意參與旅游經(jīng)營來發(fā)展經(jīng)濟(jì),占28.43%;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63%;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84%;5戶表示有參與表演的意愿;其他農(nóng)戶只表明希望參與旅游發(fā)展,但并不知道自己能干什么工作。調(diào)查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達(dá)不到接待要求,而且咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民對于筆者此次調(diào)研也沒有很清晰的認(rèn)知,很多人僅僅是出于對經(jīng)濟(jì)的訴求和彝人熱情好客的傳統(tǒng),提出自己強(qiáng)烈愿意開展旅游業(yè)。在是否愿意接受培訓(xùn)方面,102戶中有99 戶接受調(diào)查時明確提出希望接受培訓(xùn),占總數(shù)的98.04%。而且他們對于語言培訓(xùn)的需求最為強(qiáng)烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓(xùn)。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業(yè)方面,調(diào)查和訪談時發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)赜袀€別居民想大片區(qū)栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風(fēng)景線,而且會起到吸引游客的作用,當(dāng)櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統(tǒng)文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀(jì)念品一同出售。

3 發(fā)展咪依嚕風(fēng)情谷的對策建議

3.1 政府主導(dǎo)的旅游培訓(xùn)教育模式

政府應(yīng)該承擔(dān)起對社區(qū)居民培訓(xùn)的主要責(zé)任,特別在目前國內(nèi)大多數(shù)貧困地區(qū),只有在政府主導(dǎo)下進(jìn)行的培訓(xùn)才更為有效。培訓(xùn)的組織者應(yīng)該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區(qū)所在的政府,如岔河村村委會,景區(qū)開發(fā)企業(yè)作為主要協(xié)助者共同完成對居民的培訓(xùn)。

針對咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民文化水平較低,而旅游業(yè)迅速發(fā)展需要居民更有效參與的現(xiàn)實(shí),政府應(yīng)該盡快給社區(qū)居民必要的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛(wèi)生等方面知識,提高社區(qū)居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應(yīng)對居民進(jìn)行培訓(xùn),如培訓(xùn)居民對可持續(xù)發(fā)展的理解、培訓(xùn)居民對生態(tài)旅游及管理等方面的知識,以實(shí)現(xiàn)社區(qū)旅游組織自我管理及自我運(yùn)作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區(qū)參與比較成功的景區(qū)參觀學(xué)習(xí),親身體驗(yàn)。此外,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民最迫切需要了解的是如何開展農(nóng)家樂方面的知識,以及如何通過結(jié)合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3.2 多渠道引資,增強(qiáng)參與的資金保障

將鄉(xiāng)村社區(qū)納入旅游發(fā)展之中,是旅游可持續(xù)發(fā)展和社會公平的要求。但鄉(xiāng)村社區(qū)作為一個弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。在這種情況下,景區(qū)有必要發(fā)揮引導(dǎo)、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉(xiāng)村社區(qū)參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發(fā)資金和經(jīng)營管理資金支持兩方面，融資形式可以是吸引民間資金和政府補(bǔ)助等形式。

3.3 提高文化水平

調(diào)查發(fā)現(xiàn),咪依嚕風(fēng)情谷的居民中,大多數(shù)居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點(diǎn)野生菌來支持生活。咪依嚕風(fēng)情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導(dǎo)致當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人文化程度極低。政府應(yīng)該提高對當(dāng)?shù)鼐用竦募顧C(jī)制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區(qū)中3個英語較好的大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng),專門負(fù)責(zé)以后和外國游客的交流。

3.4 改善意識結(jié)構(gòu)

咪依嚕風(fēng)情谷的當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嗍谰颖镜?大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)意識較弱,沒有形成參與旅游來獲得利益的意識。在這種情況下,除了政府需要對其引導(dǎo)外,當(dāng)?shù)氐木用駪?yīng)該從自身做起改變自己的小農(nóng)意識,放開膽量參與到旅游當(dāng)中來獲取利益。

3.5 結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣妥陨韮?yōu)勢使得參與形式多樣化

調(diào)查以及走訪發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在咪依嚕風(fēng)情谷居民參與旅游的方式極為單一,主要的就是農(nóng)家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時并沒有結(jié)合自身優(yōu)勢和彝人特色進(jìn)行參與。

就農(nóng)家樂而言,大多數(shù)人沒有把彝族人的文化景觀很好地融合到農(nóng)家樂的裝修上,體現(xiàn)不出彝族人的特色。因此應(yīng)在當(dāng)?shù)卣闹С窒麻_發(fā)本地特色的特產(chǎn)或者紀(jì)念品之類的產(chǎn)品,多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

參考文獻(xiàn)：

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［2］ 劉 巖,張珞平,洪華生.生態(tài)旅游資源管理中社區(qū)參與激勵機(jī)制探討-以廈門島東海岸區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)為例［J］.農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,2002,18(4):60~62.

［3］ 孫九霞,保繼剛.社區(qū)參與的旅游人類學(xué)研究――以西雙版納傣族園為例［J］.廣西民族學(xué)院學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)版,2004,26(6):12~136.

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［5］ 邱云美,封建林,莫艷艷.景寧畬族社區(qū)參與旅游發(fā)展的實(shí)證研究［J］.社會科學(xué)家,2005,6:125~127.

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［8］ 孫九霞.社區(qū)參與旅游對民族傳統(tǒng)文化保護(hù)的正效應(yīng)［J］.廣西民族學(xué)院學(xué)報,2005,27(4)：61~62.

Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

（1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

篇5

目前我國的職業(yè)教育必須以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者為目標(biāo)，大力嘗試并推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，不但體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且突出了教育創(chuàng)新和對學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。本人從創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式變革、創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境建設(shè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動開展上有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

1創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置

中職教育為保證創(chuàng)業(yè)教育的正常有效進(jìn)行，首先應(yīng)在中職教育中設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程，構(gòu)建具有創(chuàng)業(yè)教育特色的課程結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)要通過創(chuàng)業(yè)課程這個核心環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信心和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育課程應(yīng)該在傳統(tǒng)職業(yè)教育課程基礎(chǔ)上突出創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識教育，要把“工商稅務(wù)”、“市場經(jīng)濟(jì)”、“經(jīng)濟(jì)法律”、“金融保險”等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的課程增加進(jìn)去。創(chuàng)業(yè)課程作為創(chuàng)業(yè)教育核心，在一定程度上決定培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成程度，同時也決定著中職學(xué)校的生存空間和發(fā)展價值。我校創(chuàng)業(yè)教育中，在二年級第二學(xué)期開設(shè)《職業(yè)道德與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》課，每周2節(jié)，共40學(xué)時。同時，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育需要有鮮活的教育內(nèi)容，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我們編寫了《創(chuàng)業(yè)典型案例》、《就業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》、《創(chuàng)業(yè)心理疏導(dǎo)》等校本教材，增加了學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育讀物，也為教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時提供了大量的真實(shí)材料。通過教育提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，熏陶學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

2創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式的變革

改革傳統(tǒng)的教育教學(xué)方法，在教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。在教學(xué)模式上，創(chuàng)業(yè)教育要求教學(xué)內(nèi)容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強(qiáng)調(diào)積累知識走向發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)造知識，通過探索，使知識結(jié)構(gòu)不斷得以充實(shí)和完善。創(chuàng)業(yè)知識更需要注重針對性，模塊化教學(xué)體系，打破原來的學(xué)科體系，以就業(yè)為導(dǎo)向，以專業(yè)崗位各項(xiàng)知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學(xué)模塊，進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐。使學(xué)生在較短的時間內(nèi)進(jìn)行一項(xiàng)或多項(xiàng)針對性技能的練習(xí)，提升職業(yè)動手能力和綜合能力。因而，在創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)以教學(xué)項(xiàng)目和教學(xué)模塊代替課程，保證實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)教育中，應(yīng)以工學(xué)結(jié)合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)習(xí)基地有機(jī)結(jié)合。圍繞創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)需要，在具體教學(xué)過程中以自主創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)知識及技能的要求為主線進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐，突出職業(yè)核心能力訓(xùn)練。采取工學(xué)交替的教學(xué)組織形式，學(xué)生除在課堂學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能之外，每學(xué)期都應(yīng)安排4周左右的時間去實(shí)訓(xùn)基地和工商企業(yè)分別進(jìn)行認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。強(qiáng)化職業(yè)能力為目的的崗位實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)基地作為課堂。在實(shí)習(xí)過程中，教師與企業(yè)專家的雙重指導(dǎo)，通過企業(yè)調(diào)研分析、營銷策劃等活動，使產(chǎn)學(xué)更好地結(jié)合，并以企業(yè)的實(shí)習(xí)鑒定作為取得相應(yīng)學(xué)分的評價依據(jù)。從而最大限度地為學(xué)生個性發(fā)展提供空間，有利于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。

3創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育是實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動是創(chuàng)業(yè)教育的特定課程模式，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力的具體途徑。

因此，根據(jù)同學(xué)們所學(xué)專業(yè)和社會需求，中職學(xué)校應(yīng)通過創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設(shè)，有的放矢地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育中各種實(shí)踐活動的順利開展。使學(xué)生在學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會等有關(guān)知識的同時，積極參加課堂內(nèi)外的各種教學(xué)活動，把個人的職業(yè)興趣、職業(yè)理想、職業(yè)心理、職業(yè)能力及求職技巧等的培訓(xùn)變成在理論指導(dǎo)下的自覺行動。

篇6

目前我國的職業(yè)教育必須以培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者為目標(biāo)，大力嘗試并推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育，不但體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且突出了教育創(chuàng)新和對學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。本人從創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式變革、創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境建設(shè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動開展上有效提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

1創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置

中職教育為保證創(chuàng)業(yè)教育的正常有效進(jìn)行，首先應(yīng)在中職教育中設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程，構(gòu)建具有創(chuàng)業(yè)教育特色的課程結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)要通過創(chuàng)業(yè)課程這個核心環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信心和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育課程應(yīng)該在傳統(tǒng)職業(yè)教育課程基礎(chǔ)上突出創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識教育，要把“工商稅務(wù)”、“市場經(jīng)濟(jì)”、“經(jīng)濟(jì)法律”、“金融保險”等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的課程增加進(jìn)去。創(chuàng)業(yè)課程作為創(chuàng)業(yè)教育核心，在一定程度上決定培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成程度，同時也決定著中職學(xué)校的生存空間和發(fā)展價值。我校創(chuàng)業(yè)教育中，在二年級第二學(xué)期開設(shè)《職業(yè)道德與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》課，每周2節(jié)，共40學(xué)時。同時，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育需要有鮮活的教育內(nèi)容，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我們編寫了《創(chuàng)業(yè)典型案例》、《就業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》、《創(chuàng)業(yè)心理疏導(dǎo)》等校本教材，增加了學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育讀物，也為教師進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時提供了大量的真實(shí)材料。通過教育提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，熏陶學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

2創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式的變革

改革傳統(tǒng)的教育教學(xué)方法，在教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。在教學(xué)模式上，創(chuàng)業(yè)教育要求教學(xué)內(nèi)容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強(qiáng)調(diào)積累知識走向發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)造知識，通過探索，使知識結(jié)構(gòu)不斷得以充實(shí)和完善。創(chuàng)業(yè)知識更需要注重針對性，模塊化教學(xué)體系，打破原來的學(xué)科體系，以就業(yè)為導(dǎo)向，以專業(yè)崗位各項(xiàng)知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學(xué)模塊，進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐。使學(xué)生在較短的時間內(nèi)進(jìn)行一項(xiàng)或多項(xiàng)針對性技能的練習(xí)，提升職業(yè)動手能力和綜合能力。因而，在創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)以教學(xué)項(xiàng)目和教學(xué)模塊代替課程，保證實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在創(chuàng)業(yè)教育中，應(yīng)以工學(xué)結(jié)合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)習(xí)基地有機(jī)結(jié)合。圍繞創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)需要，在具體教學(xué)過程中以自主創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)知識及技能的要求為主線進(jìn)行教學(xué)與實(shí)踐，突出職業(yè)核心能力訓(xùn)練。采取工學(xué)交替的教學(xué)組織形式，學(xué)生除在課堂學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)知識和基本技能之外，每學(xué)期都應(yīng)安排4周左右的時間去實(shí)訓(xùn)基地和工商企業(yè)分別進(jìn)行認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。強(qiáng)化職業(yè)能力為目的的崗位實(shí)習(xí)，以實(shí)習(xí)基地作為課堂。在實(shí)習(xí)過程中，教師與企業(yè)專家的雙重指導(dǎo)，通過企業(yè)調(diào)研分析、營銷策劃等活動，使產(chǎn)學(xué)更好地結(jié)合，并以企業(yè)的實(shí)習(xí)鑒定作為取得相應(yīng)學(xué)分的評價依據(jù)。從而最大限度地為學(xué)生個性發(fā)展提供空間，有利于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。

3創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育是實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動是創(chuàng)業(yè)教育的特定課程模式，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力的具體途徑。

因此，根據(jù)同學(xué)們所學(xué)專業(yè)和社會需求，中職學(xué)校應(yīng)通過創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設(shè)，有的放矢地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育中各種實(shí)踐活動的順利開展。使學(xué)生在學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會等有關(guān)知識的同時，積極參加課堂內(nèi)外的各種教學(xué)活動，把個人的職業(yè)興趣、職業(yè)理想、職業(yè)心理、職業(yè)能力及求職技巧等的培訓(xùn)變成在理論指導(dǎo)下的自覺行動。

篇7

過了40歲這道線，再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大學(xué)生搶“飯碗”也顯得不太現(xiàn)實(shí)。

于是自己創(chuàng)業(yè)成了畢業(yè)后大學(xué)生和下崗工人不約而同的選擇。而他們平時少有關(guān)注的工商執(zhí)照如何辦，稅務(wù)政策如何用，小額貸款如何申請等一系列問題卻知之甚少，正因如此，作者走訪了工商、稅務(wù)和金融部門，從實(shí)用角度“畫”出一張簡易流程圖，當(dāng)然這里面的政策“玄機(jī)”在閱讀之后也就一目了然了。

■ 工商篇 ■

1.企業(yè)注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序?yàn)?，領(lǐng)表――查詢名稱――提交材料――受理――審查――核準(zhǔn)――收費(fèi)――發(fā)票。一般來說，從申請執(zhí)照開始，如果材料全面，一般七個工作日便可搞掂，所需費(fèi)用根據(jù)所審請經(jīng)營項(xiàng)目不同而不同，一般幾百元便可。

如果怕煩，也可以委托專業(yè)的注冊公司代為辦理，只是費(fèi)用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。

如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學(xué)到許多實(shí)用知識，以后便可以輕車熟路。

另外，需要說明的是在工商登記時，根據(jù)注冊資金的不同，選擇工商部門的級別也不一致。

例如，在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個數(shù)字則在所屬區(qū)縣的工商分局或工商所辦理即可。

如果的確比較急，根據(jù)省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案，接著就營業(yè)。在經(jīng)營期間再去補(bǔ)辦手續(xù)，也就是時下流行的“先上船，再補(bǔ)票”。

2.創(chuàng)業(yè)政策要熟記

對于高校畢業(yè)生，國家一直持鼓勵態(tài)度。早在去年，國家工商總局專門出臺了一個“普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知”，具體內(nèi)容如下：

其一，凡高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。

其二，高校畢業(yè)生申請個體工商戶設(shè)立登記時，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)關(guān)出具普通高等學(xué)校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個人身份證，以及省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學(xué)校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（簡稱《報到證》）；

登記機(jī)關(guān)核實(shí)無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋登記機(jī)關(guān)印章后退回本人，在《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》免交上述規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用。

■ 金融篇 ■

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少，然而也缺少不了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。

這筆款可以從銀行貸。據(jù)統(tǒng)計，南京市已發(fā)放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創(chuàng)業(yè)路，其中有19個行業(yè)，政府可全額貼息。

對于大學(xué)生來說，資金是道檻。據(jù)記者了解，目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學(xué)生如想貸款必須有實(shí)物抵押或者實(shí)體擔(dān)保。

好在下崗失業(yè)人員想創(chuàng)業(yè)可以享受到政府作擔(dān)保的資金。

大學(xué)生如果畢業(yè)后找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業(yè)人員”，據(jù)有關(guān)方面介紹，大學(xué)生可以到戶口所在地的街道或居委會辦理。

據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)貸款對象是南京市下崗失業(yè)人員，須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內(nèi)、具有一定勞動技能等條件，無論是自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足部分，在貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的前提下，均可持勞動部門核發(fā)的《再就業(yè)優(yōu)惠證》，向商業(yè)銀行申請小額擔(dān)保貸款。

2.貸款數(shù)額有限定

據(jù)悉，小額擔(dān)保貸款金額一般在2萬元左右，還貸方式和計結(jié)息方式由借貸雙方商定，對下崗失業(yè)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，貸款期限一般不超過兩年。

目前，商業(yè)銀行最高一筆貸款為10萬元，是給合伙經(jīng)營的幾個下崗工人提供的。如果項(xiàng)目好，又急需資金，最高可貸到5萬元。下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建股份制或合伙經(jīng)營的，最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為鼓勵創(chuàng)業(yè)，對微利行業(yè)實(shí)行政府據(jù)實(shí)全額貼息。

微利項(xiàng)目具體為19個行業(yè)，包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補(bǔ)、復(fù)印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點(diǎn)服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送服務(wù)。

3.講究誠信是關(guān)鍵

當(dāng)然，需要說明的是并非每個創(chuàng)業(yè)者的貸款都能得到滿足，所有獲得貸款必須要有成熟項(xiàng)目。

據(jù)南京市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保中心負(fù)責(zé)人介紹，申請人可持戶口簿、身份證、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《營業(yè)執(zhí)照》、貸款申請書及創(chuàng)業(yè)計劃書等資料，到戶籍所在社區(qū)勞動保障服務(wù)站領(lǐng)取《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款前期審查表》，填寫后，由社區(qū)審核提出推薦意見。

同時，申請人還要寫一份“創(chuàng)業(yè)計劃申請借款報告”，說明自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目及當(dāng)前市場經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、盈利預(yù)測和還款計劃。

在申請人資料送達(dá)后，擔(dān)保中心將組織相關(guān)專家到現(xiàn)場調(diào)查、論證和擔(dān)保審核?，F(xiàn)場考核時要提出書面審核意見，說明拒絕或同意貸款的具體原因。

初審?fù)ㄟ^后，持資料到市商業(yè)銀行雞鳴寺分行申請貸款，填寫相關(guān)表格，銀行在10個工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。如同意貸款，銀行要與擔(dān)保中心簽訂擔(dān)保合同。

■ 稅務(wù)篇 ■

1.企業(yè)性質(zhì)很重要

領(lǐng)完工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照之后，接著便是辦理稅務(wù)登記證。不少人此時總會想起“合理避稅”一說，“避稅”不同于偷稅或逃稅，說白了是用足政府部門給予創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠政策。為此，記者專門采訪了稅務(wù)專家。

據(jù)專家介紹，先要從企業(yè)確立何種性質(zhì)說起，是個體工商戶、公司、私營有限責(zé)任公司還是私營獨(dú)資、私營合伙企業(yè)。

私營有限責(zé)任公司和私營獨(dú)資、合伙企業(yè)、個體工商戶在絕大部分稅種方面區(qū)別不大，二者在納稅上的區(qū)別主要體現(xiàn)在所得稅（包括個人所得稅、企業(yè)所得稅）方面。

先說個人所得稅。個體工商業(yè)戶目前只征收個人所得稅；私營獨(dú)資、合伙企業(yè)，從2001年起不征收企業(yè)所得稅，比照“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”征收個人所得稅；私營有限責(zé)任公司征收企業(yè)所得稅。對私營有限責(zé)任公司的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行分配，剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個人所得稅，如用于個人消費(fèi)的則按“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目征收個人所得稅。

在稅率上，“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目個人所得稅稅率為20％。即私營有限責(zé)任公司的最高稅率為53％，最低稅率為38％。

而“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”的個人所得稅稅率為5％－35％的5級超額累進(jìn)稅率，最高稅率為35％，而最低稅率僅為5％，在決定企業(yè)注冊類型時還要注意起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定。

企業(yè)所得稅的基本稅率為33％，但在應(yīng)納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的，稅率有所優(yōu)惠為27％，應(yīng)納稅所得額在3萬元以下的稅率為18％。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業(yè)稅方面也有講究。目前，南京市增值稅銷售貨物的起征點(diǎn)為月銷售額5000元，小于這個數(shù)字不必繳稅；銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點(diǎn)為月銷售額3000元；按次納稅的起征點(diǎn)為每次（日）銷售額200元。

營業(yè)稅按期納稅的起征點(diǎn)為月營業(yè)額5000元；按次納稅的起征點(diǎn)為每次（日）營業(yè)額100元。上述起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定針對個人，包括個體工商業(yè)戶，不包括私營獨(dú)資、合伙企業(yè)和私營有限責(zé)任公司。

另外，如果是下崗失業(yè)人員，要注意相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。

據(jù)悉，為促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)，國家規(guī)定了若干優(yōu)惠政策，如稅法規(guī)定，對下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個人所得稅。

對下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè)，對其取得的勞務(wù)報酬所得，自其持下崗證明在當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)備案之日起，3年內(nèi)免征個人所得稅。

3.風(fēng)險大小可選擇

另外，有限責(zé)任公司以其法人資產(chǎn)對外負(fù)有限責(zé)任，即如果企業(yè)虧空，風(fēng)險最大的虧空也是該公司所有，而獨(dú)資、合伙企業(yè)和個體工商業(yè)戶承擔(dān)無限責(zé)任，即企業(yè)所有盈虧風(fēng)險要負(fù)責(zé)到底。

稅務(wù)專家建議，公司制有利于業(yè)務(wù)拓展，小型企業(yè)在創(chuàng)辦之初成立獨(dú)資、合伙企業(yè)或個體工商業(yè)戶，待規(guī)模做大后再適時變更為有限責(zé)任公司。

篇8

現(xiàn)階段高校勤工助學(xué)主要是：學(xué)生在勤工助學(xué)部門（多數(shù)高校以勤工助學(xué)中心的形式）組織、領(lǐng)導(dǎo)下，參加校內(nèi)的各項(xiàng)勞動性活動，以及社會各界提供的產(chǎn)品推銷、公共策劃與宣傳等等項(xiàng)目，從而依法獲得以誠實(shí)勞動換來的收入。但是實(shí)際工作中，高校中的勤工助學(xué)工作大多數(shù)都舉步維艱。就其原因，筆者認(rèn)為原因在于管理體制和機(jī)制等方面。由于勤工助學(xué)工作在運(yùn)營過程中有利潤的出現(xiàn)并積極地追求著利潤，因此，勤工助學(xué)中心就有可能在運(yùn)營過程中按照公司的模式進(jìn)行，將高校勤工助學(xué)管理公司化。本文擬就相關(guān)幾個問題作些淺顯的探索。

一、關(guān)于高校勤工助學(xué)的組織形式

公司在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，已經(jīng)形成了一套完整的組織制度，即：所有者、經(jīng)營者之間，通過公司的決策機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，形成各自獨(dú)立、權(quán)責(zé)分明、相互制約的關(guān)系，并以法律和公司章程加以確立和實(shí)現(xiàn)。勤工助學(xué)部門作為學(xué)校內(nèi)的一個行政部門不可能完全照搬公司的組織形式，但是，我們可以借鑒公司的組織形式，在現(xiàn)有的部門基礎(chǔ)上建立符合市場規(guī)律的勤工助學(xué)組織形式。具體地講，可以以分管校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生處的分管領(lǐng)導(dǎo)作為學(xué)校股東代表組成勤工助學(xué)的決策機(jī)構(gòu)，決定勤工助學(xué)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略方向，類似公司的股東會；以勤工助學(xué)負(fù)責(zé)人及勤工助學(xué)的各部門領(lǐng)導(dǎo)組成執(zhí)行機(jī)構(gòu)，完成勤工助學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)，并保證勤工助學(xué)基金的保值和增值；以學(xué)校國資委為勤工助學(xué)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。在實(shí)際運(yùn)營過程中應(yīng)逐漸將勤工助學(xué)部門從一個單純的行政部門轉(zhuǎn)變成為一個符合市場規(guī)律的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，使之既能完成學(xué)校的勤工助學(xué)的行政任務(wù)，也能在激烈的市場競爭中獨(dú)立生存發(fā)展。同時，也為校外資金進(jìn)入勤工助學(xué)工作提供了基礎(chǔ)，即校外資金投入以后，即可成為股東之一，并行使股東的權(quán)益。

用重慶工商大學(xué)江北校區(qū)勤工助學(xué)組織體系為例圖示如下：

二、關(guān)于高校勤工助學(xué)部門的產(chǎn)權(quán)問題

在市場經(jīng)濟(jì)中，各種經(jīng)濟(jì)主體通過市場結(jié)成一定的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，并遵循等價交換的市場規(guī)則。這就要求所有進(jìn)入市場的經(jīng)濟(jì)主體都必須明確所有權(quán)主體和界區(qū)。由于無論是校內(nèi)的勤工助學(xué)活動還是校外的勤工助學(xué)活動，都是發(fā)生在市場經(jīng)濟(jì)下的市場交易，作為組織勤工助學(xué)活動的主體――勤工助學(xué)部門就應(yīng)該有明確的所有權(quán)主體和界區(qū)?，F(xiàn)階段勤工助學(xué)部門的所有權(quán)主體及界區(qū)是很容易明確的。它的所有資金的來源都是學(xué)校下?lián)芙?jīng)費(fèi)或由下?lián)芙?jīng)費(fèi)作為本金建立的經(jīng)營實(shí)體產(chǎn)生的利潤，因此勤工助學(xué)中心（包括經(jīng)營實(shí)體和非經(jīng)營部門）的產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)理所當(dāng)然是學(xué)校，學(xué)校就相當(dāng)于股東（此時只有一個股東），學(xué)校的國資委將代表學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)的管理；同時，勤工助學(xué)中心的上級部門高校學(xué)生處將代表學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)權(quán)主體的管理，勤工助學(xué)中心的所有部門在學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)生自主管理和運(yùn)營的，所以，參與勤工助學(xué)過程的指導(dǎo)老師和學(xué)生將是勤工助學(xué)的經(jīng)營主體。從這里可以看出，勤工助學(xué)中心開始之初就已經(jīng)具備了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的這一公司最基本的特征。在此基礎(chǔ)上，就應(yīng)該建立勤工助學(xué)中心的法人制度，從而使勤工助學(xué)中心能夠作為一個獨(dú)立的市場主體按照等價交換的原則參與市場交易，并為自己的交易行為承擔(dān)自己的責(zé)任。當(dāng)有其他社會資金進(jìn)入到勤工助學(xué)工作后，可成為勤工助學(xué)的股東，并參與勤工助學(xué)的管理。

三、關(guān)于高校勤工助學(xué)的管理制度

公司的管理制度是以公司的目的、目標(biāo)、戰(zhàn)略為基礎(chǔ)和依據(jù)，綜合考慮戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、職能之間、職能領(lǐng)域相互之間以及職能內(nèi)部各管理因素之間的相互關(guān)系，將各方面、各層次的制度進(jìn)行一體化設(shè)計，擬定一整套相互協(xié)調(diào)、整體優(yōu)化的制度。高校勤工助學(xué)管理公司化下的管理制度應(yīng)該在符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律下，按照高校教育改革的需要，結(jié)合高校勤工助學(xué)的實(shí)際情況，積極引進(jìn)現(xiàn)代公司在管理人才、管理思想、管理組織、管理方法、管理手段等方面的內(nèi)容，并與各項(xiàng)管理功能（決策、計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵）有機(jī)結(jié)合，形成高校勤工助學(xué)管理公司化的管理制度。具體來講包括這幾方面：推動高校勤工助學(xué)不斷自我發(fā)展和創(chuàng)新的運(yùn)營戰(zhàn)略、觀念和思想的制度；高校勤工助學(xué)中心的人才管理制度；保證勤工助學(xué)高效率運(yùn)行的組織機(jī)構(gòu)和管理制度；以高校勤工助學(xué)的精神、形象和規(guī)范為內(nèi)容的高校勤工助學(xué)的文化制度等等。

四、關(guān)于高校勤工助學(xué)的人力資源

1、高校大學(xué)生是高校勤工助學(xué)中心最重要的人力資源，要盡力將這部分人力資源合理轉(zhuǎn)化為人力資本。

現(xiàn)階段關(guān)于人力資源有三種觀點(diǎn)：具有一定能力的人（總和）；包含于人體內(nèi)的特定能力（智力和體力）；具有服務(wù)潛能的抽象的人。這些觀點(diǎn)不僅體現(xiàn)了人力資源的質(zhì)的規(guī)定性（即人），而且體現(xiàn)了其量的規(guī)定性（即人口），同時，它也強(qiáng)調(diào)了作為人力資源的人應(yīng)具備的基本前提有勞動能力或服務(wù)潛能。顯然，高校大學(xué)生屬于人力資源的范疇。同時，舒爾茨認(rèn)為，人力資本是相對于物資資本或非人力資本而言的，是指體現(xiàn)在人身上的可以被用來提供未來收入的一種資本，是指個人基本的才干、知識、技能和資歷，是人類自身在經(jīng)濟(jì)活動種獲得收益并不斷增殖的能力。由此勤工助學(xué)中心應(yīng)該立足于服務(wù)高校的全體學(xué)生，盡力挖掘高校大學(xué)生資源，體現(xiàn)高校大學(xué)生人才核心價值。為學(xué)生們提供盡可能多的經(jīng)濟(jì)活動，在經(jīng)濟(jì)活動中讓學(xué)生們的人力資源合理轉(zhuǎn)化為人力資本，在經(jīng)濟(jì)活動中獲得收益并不斷增值，從而創(chuàng)造的財富和利潤，并讓它最大化。

2、加強(qiáng)對學(xué)生的上崗培訓(xùn)

學(xué)生在各勤工助學(xué)崗位上工作時，需要必要的技能和技巧，這就必須要經(jīng)過培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式主要有：集中學(xué)習(xí)，請專家學(xué)者和相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士培訓(xùn)；實(shí)地學(xué)習(xí)，組織員工到其他商場、小賣部考察、實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)別人是如何處理貨物、現(xiàn)金，如何處理人與人的關(guān)系的；內(nèi)部交流，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行全方位的互動、交流以提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)

五、構(gòu)建勤工助學(xué)中心自己的公共關(guān)系體系

現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人之一，全球頂尖營銷顧問公司――特勒營銷集團(tuán)總裁米爾頓•科特勒認(rèn)為，所謂公共關(guān)系首先是一種思想和意識，是經(jīng)過周密的行為主體關(guān)于塑造自身形象的一種“研究思考”，即公共關(guān)系意識；其次是“制定出計劃而且埋頭苦干,以成績獲得他人的稱贊”即公共活動；再是“對自己的優(yōu)良評價”，即公關(guān)狀態(tài)，指行為主體在社會公眾在心目中印象的總和；最后是“傳遞開去”即公關(guān)傳播，把自己的信息傳遞給社會公眾，使其產(chǎn)生認(rèn)知與認(rèn)同?？梢?，公共關(guān)系是一項(xiàng)復(fù)雜、系統(tǒng)的工程，是要依靠扎扎實(shí)實(shí)的工作和自身長期的良好形象來塑造。由此，在能充分調(diào)動校園內(nèi)全體師生投入到勤工助學(xué)的活動之中的同時，要充分利用社會資源，為所有的人提供奉獻(xiàn)愛心和愛心交流的平臺。從而獲得他人的稱贊，塑造優(yōu)良的形象，并傳播開去。最后形成勤工助學(xué)自己的品牌和品牌形象。并為構(gòu)建和諧校園進(jìn)行有益的探索。

作者單位：重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院學(xué)生處

參考文獻(xiàn)：

[1]張德編.人力資源開發(fā)與管理[M].清華大學(xué)出版社.89-93.

篇9

看著兩個兒子都出息地跨進(jìn)了“清華”，閆孔岐露出了頎慰的笑容。1998年，由于經(jīng)營不善，閆老漢發(fā)現(xiàn)，全家賴以生存的家庭小作坊在不經(jīng)意間虧光了。那年春節(jié)，兩個兒子都放寒假回到家里，看著兒女繞膝，卻無法端出一碗飯來，閆孔岐急得眉頭皺成了疙瘩。

兄弟倆的大學(xué)時期，常因?yàn)闆]錢，而忍饑挨餓。有的時候，實(shí)在餓得不行了，閆海便去校園小賣部賒一包方便面，和閆峰兩人分著吃，為解決“溫飽”問題，閆海還利用課余時間到處撿垃圾，賣紀(jì)念品。

2001年3月，閆海被導(dǎo)師推薦到上海一家電視臺面試，懷著滿滿的希望前去上海，結(jié)果，對方早已把人選敲定了。失望之余，閆海到廣州市東山區(qū)的合生創(chuàng)展集團(tuán)，當(dāng)了一名廣告策劃人員。

2002年弟弟閆峰也畢業(yè)了。閆海每天下班要經(jīng)過一個小皮件廠。在皮件廠的門口垃圾筒里總會看到很多廢的邊角皮料。他因?yàn)橄矚g，就順手撿了一些，手工做了幾條皮帶和一只皮夾子。結(jié)果拿到弟弟的宿舍樓里，便被宿舍樓里的同學(xué)們搶購一空，還收入了一百元錢。當(dāng)晚閆海、閆峰就拿著賣皮具的錢，出去飽餐了一頓。這次小小的成功讓閆海產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。于是兩人就決心開店做特色皮具。

由于北京當(dāng)時正在申奧，在五環(huán)以內(nèi)根本不可能找到閑置的房子作為工作室。好不容易在五環(huán)的邊上找到了低層的樓房，面積不大，對方開價每月1500元，需要年付。其實(shí)在這位置上這價格并不高，但是兩人還是放棄了。第二天，一覺醒來的閆海忽然想到，以前去過一個地方叫“廊坊”，位于北京和天津之間，房租便宜。當(dāng)天閆海和閆峰就來到廊坊，花很少的錢租下了四合院中的兩大間房，開始了他們的皮匠生涯。

別看兄弟倆人都是大學(xué)生，但是真正做起手工活來，顯得比一般人笨拙得多。哥倆總是把制作精良的革誤以為是皮。雖然外觀上相同，但價格卻相差幾十倍。他們從廊坊皮料布料城里背回30多米深紅色牛皮，剪裁后才發(fā)現(xiàn)，橫截面里竟全是細(xì)細(xì)的布絲，原來，閆峰把精仿的革當(dāng)成牛皮了。這種材料，從透氣、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝鹽水。身上已經(jīng)沒什么錢的閆海、閆峰兄弟倆，在吃了這個教訓(xùn)以后，再也不敢怠慢了。他們拜當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)驗(yàn)豐富、已有109歲高齡的老皮匠耿家芝為師，不僅學(xué)到了分辨不同種類皮質(zhì)的知識，而且也學(xué)到了一些簡單的手工技巧。在耿家芝老人的指導(dǎo)下，閆海一點(diǎn)點(diǎn)地了解到了日常的皮質(zhì)分為牛、豬皮、和羊皮三種，此外還有一些皮革。不同品種的牛皮，做出的東西效果和性能都各不相同，比較具有挺質(zhì)的牛皮，適合做各種型的手環(huán)以及皮包。羊皮比較軟，適合做一些小mp3袋，或者是其它的小飾品。每天天一亮，閆海和閆峰就會準(zhǔn)時地坐到操作臺前，用錐子給皮革鉆眼、引線、縫制。十幾天下來，兄弟倆都因?yàn)橛沂执竽粗甘褂妙l繁，竟然明顯比左手拇指粗壯得多，但沒有付出哪里有收獲??？

二十幾天后，天資聰穎的閆海和閆峰兩兄弟的皮革制作手藝已學(xué)得很不錯了。于是，便開始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件運(yùn)回北京銷售。但是他們生產(chǎn)的并非名牌產(chǎn)品，幾乎沒有一家商場愿意代售這些看起來的確別具一格的皮具。兄弟倆托朋友找關(guān)系，幾經(jīng)周折，終于把一部分產(chǎn)品擺到了北京東方新天地商場的柜臺上。但北京的姑娘和小伙子對于這種包只是持觀望態(tài)度，他們更喜歡那些經(jīng)過細(xì)加工，并印著某某品牌的時裝包。閆海和閆峰剛開始每天都會去代售柜臺看一看，后來總不見有出售，就再也沒興趣去了。兩個月后，柜臺經(jīng)理打電話給他們，讓他們來取賣掉的一個錢包的錢，總共160元，閆海、閆峰面面相覷。拿回這160元錢，他們也被商家無情地逐出了商場。 皮具產(chǎn)品有特色，為什么經(jīng)營不好呢？兄弟倆百思不得其解。沒過半年，他們就把全部的家當(dāng)賠得一文不剩，設(shè)計和制作皮具的工作也停下來了。

“變”則“通”，希望來自東方

2002年8月，在家鄉(xiāng)阜陽瀝新縣的爸爸打來電話，說外婆過世了，需要兄弟倆回家一趟。在家鄉(xiāng)，閆海遇到了在上海工作的昔日戀人李曉萱。這次重逢，他們都不由自主的回憶起以前在一起的那些快樂的日子，愛的感覺又回來了。為了表達(dá)自己的愛慕之情，閆海把自己制作的皮包當(dāng)做一份特別的禮物送給李曉萱?；氐缴虾：螅顣暂婧苷鋹圻@個皮包，平時上班都不舍得拿出來背。有一次，她和幾個好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出來用。在去人民廣場的車上，一個女孩子看了她半天，終于輕聲地問道：“你這個包好漂亮，在哪里買的呢？”“這個包不是買的，是別人送我的?！迸⑹艘幌拢笥终f，“你能不能幫我問一下，在哪里能買到，幫我也帶一個，行嗎？”李曉萱把女孩的電話留下來后，就高興地拔通了閆海的電話。聽到這個意外的好消息，閆海也振奮異常。隨后，閆海特意叫李曉萱幫忙打聽一下，這種手工制作的個性皮具，在上海有沒有市場。掛上電話，李曉萱也沒有顧得上逛街，就專程跑到了外灘、淮海路、南京路等人多繁華的地方，聯(lián)系專賣店老板，詢問對方是否對這種皮包感興趣，并且指出這些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。沒想到跑了兩三家后，幾個老板紛紛表示對于皮包很感興趣，愿意和皮包的制作者交談一下。忙碌了整整兩天的李曉萱拖著酸痛的雙腿回到住處。這個時候，手機(jī)短信響了，原來是閆海發(fā)的。李曉萱趕快把這兩天里自己調(diào)查的結(jié)果告訴他。這個調(diào)查結(jié)果，給處于黑暗中的兄弟倆帶來希望的火光。兩人當(dāng)晚就想，如果上海有專賣店愿意購進(jìn)1.2萬元的貨，這生意不就“活”了嗎？可是手邊又沒有路費(fèi)，如何去上海談生意呢？

閆峰找到清華大學(xué)的同學(xué)，借了500元錢。兩人背上整整兩大包做出來的皮具，匆忙趕到上海。閆海、閆峰和對方談了之后，心頓時又涼了下來。原來，對方只是想把這種皮具放在他們的店面里代售。他們并不愿意一口氣進(jìn)很大一批貨，這種方式資金周轉(zhuǎn)很慢。閆海和閆峰商量后決定放棄。一場談判下來，閆海也從專賣店老板那里得到了很多重要信息。比如別人經(jīng)營的品牌包，不但外觀按照現(xiàn)代人的要求設(shè)計，而且包內(nèi)的空間也很大，既可以放化妝品、也可以放放書、雜志什么的。自己設(shè)計的皮包，雖然外觀很不錯，但是放不了多少東西就滿了。閆海和閆峰詢問了很多時尚皮具店?duì)I業(yè)員，對現(xiàn)代白領(lǐng)們使用皮具的特點(diǎn)和要求有了一個全新的認(rèn)識?；厝ヒ院螅汩_始對自己的皮具設(shè)計做了重新的調(diào)整。

2002年10月，兄弟倆決定在上海開個皮具店，拼一把。閆海從上海的同學(xué)處借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一處偏僻的小出租屋里，一對曾經(jīng)差點(diǎn)擦肩而過，如今卻因皮匠事業(yè)又重新走到一起的閆海和李曉萱舉行了一個簡單的結(jié)婚儀式。大上海燈火如晝，在皮匠路上歷盡艱辛的閆海終于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，經(jīng)過簡單裝修的小店終于開張了。開業(yè)的當(dāng)天，有很多好心的鄰居告訴他們這里的地理位置很不好，以前開過發(fā)廊、書屋、鮮花店，最后都是虧本而歸。閆海、閆峰聽后，直冒冷汗。這可是第二次創(chuàng)業(yè)了，一旦失敗，將不僅是經(jīng)濟(jì)上的打擊了，精神上的打擊，兩人更受不了。第一天開業(yè)，兄弟倆在焦急中等待了一整天。令兄弟倆長舒了一口氣的是，開張當(dāng)天，還是賣出了兩個包。一位是路過的美國老太太，她特別喜歡這些皮具風(fēng)格，很快便花了380元買了一個皮包，而且對他們的原創(chuàng)風(fēng)格贊不絕口。而另外一位是出版社的女編輯，買了一個價值165元的皮夾子。閆海隱約的感覺到，不能把自己的目光局限在某一處，老外也可以作為他們產(chǎn)品的消費(fèi)群體。但是在長期的經(jīng)營中，閆海和閆峰還是發(fā)現(xiàn)，看熱鬧的比買的多，凌瑜就是這樣一位女孩子。她路過閆海和閆峰的小店時，看到這里的包都是手工的，每種作品都只有一款，凌瑜其實(shí)很想買這種張揚(yáng)和透露著野性的包，但是轉(zhuǎn)念一想，這些包對于她來說不太合適。凌瑜有著一份體面的工作―――機(jī)關(guān)幼兒園教師。上班的時候，背這種包，未免會顯得夸張了些。閆海、閆峰也沒有想到，就是這位幼兒園老師給他們兄弟倆的皮匠事業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，閆峰在店里看到她反復(fù)撫模這些包，但是就是不說買下來，就上前和她攀談起來。凌瑜把自己的顧慮告訴了他。一旁的閆海聽到了，當(dāng)即表示可以幫她設(shè)計一個。他畫出了幾種不同款式的皮包，女孩都不太滿意，當(dāng)閆海畫出第三幅皮包的簡圖時，凌瑜一眼就看中了，并當(dāng)即付了定金。根據(jù)女孩子的職業(yè)特點(diǎn)，兄弟倆迅速為客人設(shè)計并制作出了令她滿意的皮包。

“通”則“達(dá)”，小皮匠打開大市場

凌瑜回到家后，就給要好的小姐妹打了電話，告訴她們自己遇到了一個特色包店，而且還有個奇特的店名―――樹。

凌瑜的幾個好朋友，都分別在上海著名外資企業(yè)工作。在凌瑜的介紹下，很快又來了一些白領(lǐng)女孩在這里訂購自己喜歡的包。凌瑜有一個做國際導(dǎo)游的女朋友，有幾次旅游團(tuán)里的顧客要求買包，她就帶他們來這里了。而英語不錯的閆海，也以此為契機(jī)，結(jié)實(shí)了很多外國朋友。短短的時間里，閆海、閆峰的小店很快在老外中間出名了。

芭芭娜是一個瑞典的老太太，每次來中國，她都會到閆海家去住一段時間，并且在回國的時候，還會帶上好幾個特制的皮具送給親戚、朋友。

梁偉平是一位喜歡戶外活動的朋友。他在休年假的時候，準(zhǔn)備去一趟新疆喀納斯湖旅游，然后再去，可能還得爬山，所以需要質(zhì)地結(jié)實(shí)的包，要求硬氣一點(diǎn)。以前，他也去過幾家運(yùn)動品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龍或是牛仔布的，雖然結(jié)實(shí)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他的要求。聽朋友介紹說，閆海的這個皮具店里出品的東西很不錯，質(zhì)地和款式也很個性。梁偉平便按圖索驥地找到了這家店。果然，他看到墻面上掛著幾款特色包。閆海介紹說，這是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韌性。如果需要定制的話，價格為800元。梁偉平很高興，從閆海兄弟倆畫出的旅行包的圖里，當(dāng)場就選中一款。另外，他說曾經(jīng)得到了一份很珍貴的禮物：拴在牛鼻子上的全銅環(huán)，希望能把它鑲在包上。閆海、閆峰倆相視一笑，很輕易地把全銅的牛鼻子環(huán)給設(shè)計上去了，梁偉平拿到包滿意地離開了。

篇10

我國是一個古老的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富，景觀類型多樣，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的優(yōu)越條件。觀光農(nóng)業(yè)最早興起于20世紀(jì)80年代末90年代初，迄今為止，對觀光農(nóng)業(yè)旅游的研究已經(jīng)越來越多。伴隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市居民收入的提高、閑暇時間的增加，到農(nóng)村去旅游會以其距離城市較近、花費(fèi)較小、能滿足三口家庭的出游需求等優(yōu)勢和特性，迎來它發(fā)展的黃金時代。

一、農(nóng)村地區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的重要性

（一）對增加農(nóng)民收入的影響

發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)提高了農(nóng)民特別是觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的收入。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，其比較效益低。觀光農(nóng)業(yè)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變提供了一種新的有效途徑。觀光農(nóng)業(yè)擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍，農(nóng)業(yè)資源作為觀光休閑場所，通過提供觀賞、游覽、品嘗和選購等消費(fèi)服務(wù)，延伸為旅游資源，可增加其農(nóng)業(yè)資源的附加經(jīng)濟(jì)收入。觀光農(nóng)業(yè)提高農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度，把農(nóng)業(yè)的生態(tài)效益、民俗文化等無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成合理的經(jīng)濟(jì)收入，從而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高了農(nóng)民的收入。

（二）對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用

發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要打破農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的界限，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以農(nóng)林牧漁業(yè)資源、鄉(xiāng)村田園資源、鄉(xiāng)村風(fēng)景資源、鄉(xiāng)村民俗文化資源、鄉(xiāng)村歷史文化資源等為依托，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。同時，觀光農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展必然帶動農(nóng)村商業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸、建筑、加工業(yè)等相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特色化。觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展還可以帶動與之有關(guān)的食品、日用品、工藝品、特別是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動。

（三）對農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的影響

旅游業(yè)的發(fā)展具有較強(qiáng)的帶動功能和乘數(shù)效應(yīng)，不僅表現(xiàn)在直接促進(jìn)交通、旅館、餐飲服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、景區(qū)建設(shè)，而且可帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決剩余勞動力就業(yè)問題，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)旅游與其它旅游活動一樣，是一種服務(wù)性極強(qiáng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，可以容納相當(dāng)部分的勞動力，尤其是農(nóng)村剩余勞動力。根據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接就業(yè)1人，社會就可新增5個就業(yè)機(jī)會。觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，需要一整套服務(wù)設(shè)施，不僅需要導(dǎo)游、管理人員、服務(wù)人員，還需要有住宿飲食、商場、交通、文化行業(yè)等，能帶動農(nóng)村地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而能吸納大量的農(nóng)村剩余勞動力。

（四）對滿足城市居民消費(fèi)需求的作用

隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，城市人口所占比例將快速提高，城市環(huán)境的喧鬧、生活的快節(jié)奏，使居民處于高壓狀態(tài)。到農(nóng)村去，返璞歸真，回歸自然，沐浴農(nóng)耕牧漁的農(nóng)家生活，使身心得到放松，對城市居民有很大的吸引力。城市居民對旅游消費(fèi)需求劇增，說明巫溪縣客源市場和旅游資源潛力很大，這也成為巫溪縣發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游的巨大推動力。

二、農(nóng)村地區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的對策和措施

（一）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)業(yè)觀光旅游的開發(fā)，不僅是農(nóng)業(yè)部門和旅游部門的工作，而且還需要交通、電力、衛(wèi)生、通訊等部門的參與和配合，可行的做法可與交通部門合作，在園區(qū)與市區(qū)之間開辟旅游專線，為市民出游提供方便，在園區(qū)內(nèi)部提供一定的交通設(shè)施，讓游客真正能進(jìn)得來、出得去，在園區(qū)內(nèi)游得開；增加醫(yī)療服務(wù)設(shè)施、人工咨詢服務(wù)臺、休息飲水間、寄存室、小賣部、衛(wèi)生間、郵政信箱、消防隊(duì)、派出所、備有托幼服務(wù)、公用電話等。與其他旅游活動相比較，城市居民到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)觀光旅游，重要目的是感受農(nóng)村濃郁淳樸的鄉(xiāng)土氣息，親身體現(xiàn)清新、自然的鄉(xiāng)村生活，因此他們對于餐飲、住宿等服務(wù)接待設(shè)施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛(wèi)生、方便、舒適即可，對這一類設(shè)施主要由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭經(jīng)過適當(dāng)?shù)母脑旌蠹右越鉀Q?？稍黾訄@區(qū)內(nèi)休息服務(wù)設(shè)施，保持園區(qū)內(nèi)良好的衛(wèi)生狀況。這樣做一方面便利了旅游者，另一方面業(yè)改善了當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件，一舉兩得。

（二）加強(qiáng)景點(diǎn)建設(shè)工作，完善景觀結(jié)構(gòu)

主要工作包括三個方面：一是擴(kuò)展同種農(nóng)作物的種植面積，使其具備規(guī)模優(yōu)勢吸引客源，可在現(xiàn)有農(nóng)作物的種植基礎(chǔ)上再增加種植數(shù)量，如通過擴(kuò)大向日葵觀光帶的種植面積，統(tǒng)一種植形象，既增進(jìn)經(jīng)濟(jì)收入，又可以在花開季節(jié)形成一道向日葵花開的海洋，一旦形成規(guī)模，還可以舉辦向日葵觀賞節(jié)吸引客源。二是對現(xiàn)有人文景點(diǎn)進(jìn)行修葺和改建，加強(qiáng)資源的保護(hù)，如位于施家坪的向榮故居，這里具有具有傳統(tǒng)歷史文化的淵源，可修復(fù)和重建涉及向榮的相關(guān)房屋建筑、傳記碑文等設(shè)施。三是加快新的旅游資源的開發(fā)，從目前觀光農(nóng)園已開發(fā)的旅游資源來看，許多真正有價值的能體現(xiàn)濃郁地方特色的資源尚未得到有效利用和開發(fā)，還存在著資源閑置的現(xiàn)象。與其他旅游活動相比較，城市居民到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)觀光旅游，重要目的是感受農(nóng)村濃郁淳樸的鄉(xiāng)土氣息，親身體現(xiàn)清新、自然的鄉(xiāng)村生活，因此他們對于餐飲、住宿等服務(wù)接待設(shè)施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛(wèi)生、方便、舒適即可，對這一類設(shè)施主要由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭經(jīng)過適當(dāng)?shù)母脑旌蠹右越鉀Q?？稍黾訄@區(qū)內(nèi)休息服務(wù)設(shè)施，保持園區(qū)內(nèi)良好的衛(wèi)生狀況。

（三）通過多種渠道宣傳以提高園區(qū)認(rèn)知度