導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇大健康市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來都存在著濫用的現(xiàn)象，許多藥的使用都沒有一個明確的方式和劑量，且國內(nèi)這方面的研究數(shù)據(jù)又相對缺乏。本研究從最常見的，也是與廣大患者利益最貼近的問題入手，運用理論知識與臨床資料，通過一系列研究分析，對合理使用抗菌藥從理論上給出一個指導(dǎo)性方法，現(xiàn)將結(jié)果報告如下。

1 方法

以市面上常見的抗菌藥物專著為基礎(chǔ)：嚴寶霞主編的《抗感染藥的臨床應(yīng)用》化學(xué)工業(yè)出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊》，人民軍醫(yī)出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實用藥物學(xué)》（第2版）、科學(xué)出版社；楊藻宸主編的《藥理學(xué)和藥物治療學(xué)》人民衛(wèi)生出版社；馬虹主編的《臨床醫(yī)生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應(yīng)用手冊》，化學(xué)工業(yè)出版社，2001年第1版。根據(jù)抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達峰時間的藥物共100個。將半衰期和達峰時間劃為一定的時間區(qū)間，計算不同時間區(qū)間的頻數(shù)，做頻數(shù)分布表，計算中位數(shù)。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。

2 結(jié)果

2．1 常用抗菌藥的半衰期和達峰時間分布

調(diào)查的藥物中出現(xiàn)最頻、也是當前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環(huán)內(nèi)酯類、喹諾酮類和磺胺類。調(diào)查的100個藥物中青霉素類27個、頭孢菌素類25個、氨基糖苷類15個、大環(huán)內(nèi)酯類13個、喹諾酮類14個和磺胺類6個。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達峰時間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。

2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達峰時間分布。

2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調(diào)查的27個青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長的氯唑西林為 20．6 h ，多數(shù)半衰期在1~2 h之間，其中位數(shù)為1．08 h。達峰時間最長的為依匹西林2．5 h ,達峰時間最短的呋芐西林為0．1 h，達峰時間的中位數(shù)為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調(diào)查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長的為頭孢曲松8 h，多數(shù)半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數(shù)為1．55 h。達峰時間最長的頭孢泊污為12．0h ,達峰時間最短的頭孢美唑為0．17 h，達峰時間的中位數(shù)為1 h 。

2．2．2 氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類 調(diào)查的15個氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長的核糖霉素為 13．5 h，多數(shù)半衰期在2~4 h之間，其中位數(shù)為2．5 h。達峰時間最長的妥布霉素為2 h ,達峰時間最短的三種藥：核糖霉素、達地米星、阿貝米星均為0．5 h，達峰時間的中位數(shù)為1 h。調(diào)查的的13位大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環(huán)乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數(shù)分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數(shù)為2．4 h。達峰時間最長的螺旋霉素為2．5 h,達峰時間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達峰時間的中位數(shù)為2 h。

2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長，從幾小時到幾十小時不等。調(diào)查的14個喹諾酮類藥物包括：環(huán)丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長的司氟沙星為16．3 h，中位數(shù)為5．55 h。達峰時間最長的甲氟哌酸為11．5 h,達峰時間最短的依諾沙星為0．65 h，達峰時間的中位數(shù)為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑為6．5 h，最長的磺胺多辛為203 h，中位數(shù)為23．5 h。達峰時間最長的磺胺甲氧嗪為4 h ,達峰時間最短的磺胺異惡唑為2 h，達峰時間的中位數(shù)為3．75 h 。

3 討論

調(diào)查的100個抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數(shù)集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數(shù)分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類的半衰期稍長，中位數(shù)分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長，中位數(shù)分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應(yīng)穩(wěn)態(tài)濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當fss=1時，可達穩(wěn)態(tài)濃度，此時，n≈6。理論上，任何藥物進入體內(nèi)后經(jīng)過4～6個t1/2后，血液中的藥物可達到穩(wěn)態(tài)濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。因而血藥濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。對于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續(xù)靜脈滴注需要12 h才能到達穩(wěn)態(tài)濃度，對于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴散進入靶器官也需時間，因而到達穩(wěn)態(tài)效應(yīng)的時間更長。因而對于半衰期較長的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調(diào)查的喹諾酮類藥物除一個氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長的為16．3 h（血藥濃度達峰時間為4 d），中位數(shù)5．55 h；磺胺類藥半衰期更長，其最短的半衰期為6 h，最長半衰期達63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數(shù)天甚至數(shù)周血藥濃度才能達峰值。對于需要迅速達到治療藥物濃度的藥物應(yīng)采用負荷劑量法。

調(diào)查的100個抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達峰時間集中在0．5～3 h，個別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對于手術(shù)前的抗菌藥預(yù)防給藥時間,除考慮藥物的半衰期外，也應(yīng)考慮達峰時間。建議在術(shù)前1 h左右給予抗菌藥，過早給藥意義不大。對于半衰期短暫的藥物，在手術(shù)超過4 h時，應(yīng)在中途再給一個維持劑量。而對于半衰期長的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負荷量給藥法，使其快速達到有效抗菌濃度，且手術(shù)中一般不用再給藥。對于個別半衰期短而達峰時間長的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達峰時間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。

對于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對于半衰期較長的抗菌藥，可采用負荷量給藥法。對于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長，宜采用負荷量給藥法，使其迅速達到穩(wěn)態(tài)濃度，而后采用適宜的維持量給藥。

參考文獻

1 嚴寶霞.抗感染藥的臨床應(yīng)用.化學(xué)工業(yè)出版社，2002年1月.

2 王睿.新編抗感染藥物手冊.人民軍醫(yī)出版社，2005年8月.

3 江明性.新編實用藥物學(xué).科學(xué)出版社.

4 楊藻宸.藥理學(xué)和藥物治療學(xué).人民衛(wèi)生出版社.

5 張石革,孫定人.臨床藥理與應(yīng)用手冊.化學(xué)工業(yè)出版社，2001年.

6 楊世杰.藥理學(xué).人民衛(wèi)生出版社.2005年.

7 戴自英.實用抗菌藥物學(xué).上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，1992年.

篇2

一、行業(yè)分析

1.公司所屬行業(yè)概況。

2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。

二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析

1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤率和利潤總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。

2.公司主要產(chǎn)品國內(nèi)、國外市場分析（包括營銷狀況、價格走勢等）。

3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開況。

4.募集資金投資項目的情況（項目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進度、預(yù)計的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對該產(chǎn)品進行市場分析和投資風(fēng)險分析）。

5.公司資產(chǎn)流動性和財務(wù)安全性分析。

6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>

三、二級市場分析

1.滬市、深市最近15個交易日與最近30個交易日的平均市盈率。

2.本行業(yè)上市公司的市場分析。

（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱、按上市地分別計算的本行業(yè)上市公司最近15個交易日與最近30個交易日的平均收盤價格、平均市盈率（附表一）。

（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當、盈利能力接近的10家可比上市公司進行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營范圍、主營業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)收入增長率、上年度凈利潤、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤率、最近15個交易日的收盤價格與市盈率、最近15個交易日的平均收盤價格與平均市盈率、最近30個交易日的平均收盤價格與當時平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時間及當時大盤指數(shù)、發(fā)行價格與發(fā)行市盈率、上市時間及當時大盤指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個交易日的平均收盤價格、平均市盈率及當時大盤指數(shù)區(qū)間（附表二）；對于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當、盈利能力接近的上市公司進行比較。

3.對預(yù)計發(fā)行時間內(nèi)二級市場大盤分析及本行業(yè)上市公司的二級市場走勢預(yù)測。

4.近一個月已發(fā)行股票的中簽率。

四、發(fā)行價格的確定方法和結(jié)果

詳細說明發(fā)行價格的測算方法、二級市場的定位、商定的發(fā)行價格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價格測算表（附表三－1，附表三－2）。

篇3

第一件大事：業(yè)績增長

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：績優(yōu)股、成長股、業(yè)績浪業(yè)績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業(yè)績增長頻頻超過預(yù)期。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結(jié)合目前已披露的全年業(yè)績預(yù)告來看，上市公司全年業(yè)績同比大幅飆升已成定局。

目前，多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業(yè)凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。

從業(yè)績增長挖掘個股投資機會關(guān)鍵：一是關(guān)注年報業(yè)績浪，挖掘績優(yōu)股和高送配股；二是要看有無持續(xù)性，挖掘成長潛力股。

第二件大事：人民幣升值

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：房地產(chǎn)板塊、航空板塊、資源板塊等。

人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數(shù)據(jù)顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點至7.3872元，7.39元關(guān)口首次突破，寫下了當年第75次新高紀錄，至此人民幣匯率當年的累計升值幅度達到了5.68%，自匯改以來已經(jīng)累計升值達9.78％。

多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結(jié)束。建議關(guān)注人民幣升值帶來的資產(chǎn)重估機會，尤其是成本在海外、收入在國內(nèi)的企業(yè)。

第三件大事：北京奧運會

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：奧運概念個股達85只、消費板塊、旅游板塊、北京板塊。

許多中小投資者最關(guān)心的是2008年北京奧運前后股市的表現(xiàn)。綜合市場分析人士的預(yù)測，主要有兩點：一是奧運會前A股有望創(chuàng)出歷史新高；二是奧運后A股可能進入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

分析人士指出，縱觀歷屆奧運會主辦國的股市行情有一個共同點，就是都在那一年達到歷史最高點，并且漲幅最少的希臘奧運會也達到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運之后進入調(diào)整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經(jīng)比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運會，中國有很多企業(yè)在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業(yè)。并且，經(jīng)濟發(fā)展階段才是決定股市大趨勢的關(guān)鍵要素。奧運是短暫的，但當前中國的經(jīng)濟成長卻具有長期性和可持續(xù)性。奧運后，中國股市可能進入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

第四件大事：股指期貨

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：滬深300板塊、權(quán)重藍籌股、二八現(xiàn)象以滬深300為標的指數(shù)的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴大股市的資金規(guī)模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍籌股的市值，優(yōu)化股市結(jié)構(gòu)，從長期來看，促進股市的健康和繁榮發(fā)展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應(yīng)該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現(xiàn)短期的市場混亂，導(dǎo)致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現(xiàn)象。市場分析人士建議關(guān)注股指期貨帶來的大藍籌行情。

第五件大事：創(chuàng)業(yè)板

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：創(chuàng)投概念個股達52只、小盤績優(yōu)股、成長股、科技股、創(chuàng)新型企業(yè)。

中國證監(jiān)會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業(yè)融資論壇上表示，當前推進以創(chuàng)業(yè)板為重點的多層次市場條件已經(jīng)比較成熟。市場分析人士指出，就中國創(chuàng)業(yè)板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，其設(shè)計正不斷完善，設(shè)立條件、運行和監(jiān)管規(guī)則已經(jīng)基本成熟。至于運行風(fēng)險，由于創(chuàng)業(yè)板上市公司具有質(zhì)量較高、運行機制良好、成長性較好等特點，從而決定了中國創(chuàng)業(yè)板推出的風(fēng)險運行將小于A股市場。綜合各方面的情況進行分析，2008年應(yīng)當是創(chuàng)業(yè)板市場推出的最佳時期。他們認為，創(chuàng)業(yè)板的推出，給中小型績優(yōu)股帶來的機會。

第六件大事：加息

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：對資金密集型行業(yè)如房地產(chǎn)、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴大，對銀行業(yè)應(yīng)是利好。

據(jù)統(tǒng)計，2004年10月至今不到三年內(nèi)已第九次上調(diào)利率，也是2007年以來的第五次加息。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負面影響，但實際上，累計增加成本的實際影響小于心理預(yù)期。只要升息的幅度不大，其對整體經(jīng)濟及企業(yè)盈利增速的影響就不會太大。股市的表現(xiàn)更主要的仍取決于宏觀經(jīng)濟、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預(yù)測，雖然年內(nèi)有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調(diào)空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經(jīng)濟大幅放緩。尤其是市場關(guān)注近日央行行長周小川關(guān)于防止金融調(diào)控矯枉過正的講話，機構(gòu)普遍認為這是對前段時間提高存款準備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準備金及加息手段。

第七件大事：擴容

人氣關(guān)注度:

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：大盤藍籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴容并非都是壓力。國內(nèi)證券市場以往出現(xiàn)的"聞擴必跌"，主要源自股市結(jié)構(gòu)性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當作"圈錢機器"。經(jīng)過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴容融資不但不會影響市場的發(fā)展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍籌回歸有利于A股改善結(jié)構(gòu)及做強做大，擴容不是當前A股大調(diào)整的主因，已成為投資者和管理層的共識。

多數(shù)市場分析人士預(yù)測，近期A股擴容融資沒有放緩跡象，明年大藍籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調(diào)。

第八件大事：周邊股市波動

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權(quán)。

篇4

現(xiàn)在，人們越來越重視自身的健康，食用素食已經(jīng)成為一種新時尚。有數(shù)據(jù)顯示：美國已經(jīng)有10%的素食人群；英國的素食店更是遍布大街小巷；我國臺灣素食者超過200萬?？梢?，素食的市場前景非常好。

項目簡介：

喜歡素食的人群包括：吃大魚大肉膩了的；為保持身材，可以不吃葷菜的；上了年紀，害怕脂肪高、動脈硬化，擔心患高血壓的。開素食館必須在菜品上多下工夫，最好能同時融會中西菜品，突出特色。可加盟國內(nèi)大品牌素食館，也可采購生產(chǎn)素食的設(shè)備，進行生產(chǎn)。

投資分析：

加盟大品牌素食館費用較高，總投資大約10萬元左右，但品質(zhì)有保證；也可自己采購設(shè)備，大約5000元左右，但要慎重選擇設(shè)備。開店地址宜選擇白領(lǐng)聚集地、女性集中區(qū)、寺廟附近等處，貼近目標消費群。（李　佳）

參考地址：

上海功德林素食有限公司（地址：200003 上海南京西路445號 電話：021-33100700　63720803網(wǎng)址：省略）

綠柳居餐飲連鎖（中國）總部（地址：210006南京集慶路198號江蘇通信大廈11樓 電話：025-52311041　52213489）。

冰糖葫蘆　兩千元可開店

市場分析：

糖葫蘆一直是很受歡迎的休閑食品，如果有突出特色的新品種，就有了新的賣點?，F(xiàn)在，多口味糖葫蘆出現(xiàn)了。剛投入市場，就非常受歡迎。

產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品以夾心糖葫蘆（地址：014030 包頭市委黨校付潤貴電話：0472-5656564）為主，現(xiàn)沾現(xiàn)賣。糯米紙裹串防粘，紙袋包裝，干凈衛(wèi)生。品種花色：純山楂、豆沙、棗泥、瓜子仁、葡萄干、蜜棗、核桃仁、菠蘿、酸棗、杏肉、巧克力、朱古力、椰蓉、鮮菠蘿、獼猴桃、香蕉、鮮草莓、橘子、紅提、山藥、圣女果、地瓜、黑芝麻、糯米、烏梅、鳳梨、水蜜桃、草莓、哈密瓜、香橙、荔枝、金橘、葡萄等。

投資分析：

投資小見效快,兩三千元即可上手開店。不受地域限制，適合小本經(jīng)營。（張　強）

加工藝術(shù)玻璃　工藝簡單

一、市場分析：

藝術(shù)玻璃艷麗華貴，是現(xiàn)代裝飾材料的亮點。廣泛用于門、窗、店面、賓館、舞廳、隔斷、墻面、天花板、家具等裝飾。

二、生產(chǎn)條件：

模具設(shè)備、一張1.2×2.4平方米的工作臺、一間10平方米的生產(chǎn)間、購材料的流動資金2000元。

三、投資分析：

門面租金(也可不要門面，有十幾平方米的生產(chǎn)間即可)3000元；購材料的流動資金2000元；模具設(shè)備3000元。

該項目（地址：450008河南鄭州市緯五路東段57號 段國平 電話：0371-5958818　5951885 ）操作無需美術(shù)基礎(chǔ)，每天可加工出藝術(shù)玻璃100平方米以上，成本是每平方米1.5-4元，收費20-60元，效益相當可觀。該項目投資成本低、無風(fēng)險、見效快、工藝簡單，很適合個人投資。（田福臣）

投資1萬　元辦老人陪護中心

一、市場分析：

目前，我國的老年人達到1億。誰來照顧老人？老年人陪護中心勢在必行。

二、項目特點：

陪護中心（地址：100025北京市朝陽區(qū)十里堡甘露園2號 陳孝誠 電話： 010-85752645）主要照顧那些年老體弱、有病不能自理的老人，替他們買菜做飯，洗衣料理家務(wù)，陪他們讀書、讀報、看電視、聊天解悶以及護理臥病在床的老人和處理緊急事件等。

招一些40歲左右的下崗女工，因這一部分女工家里都上有老下有小，有豐富的照顧老人的經(jīng)驗，同老人容易溝通。女工可先進行崗前培訓(xùn)，如簡單的醫(yī)藥護理及緊急情況的處理和搶救籌。

三、投資分析：

租間20平方米的房屋做辦公場地；購買辦公用品及桌、椅、沙發(fā)一套；安裝陪護熱線電話；陪護員工10人。（蘇　航）

開辦飲料廠　實實在在賺水錢

一、市場預(yù)測：

目前，無論城市還是鄉(xiāng)村，飲料已成為日常必備的消費品，市場需求量以每年14%的速度迅猛增長，如果用該中小型專利飲料機建飲料廠，投資少，設(shè)備性能好，飲料成本低，投資人必將以飲料質(zhì)量好、價格低的強大優(yōu)勢占領(lǐng)當?shù)仫嬃鲜袌觥?/p>

二、產(chǎn)品介紹及建廠條件：

該廠生產(chǎn)的中小型專利飲料機（地址：石家莊市中華北大街柏林路2號新華區(qū)達發(fā)飲料食品機械廠電話：0311-87752036　87705059　13931186856網(wǎng)址：省略）可在常溫下實現(xiàn)殺菌、混合灌裝一次完成，用220伏照明電，節(jié)能省電，使用方便，該設(shè)備可生產(chǎn)幾十種口味的飲料（汽水），大、小各種塑料瓶裝或玻璃瓶裝飲料都能生產(chǎn)，如：橙味、可樂味、蘋果味等，口感好、檔次高、質(zhì)量達到國家標準。飲料機出廠價：7800元/臺；8900元/臺；9600元/臺，產(chǎn)量：800-1200瓶/小時，需廠房30平方米，人員2-4人，生產(chǎn)原料各地易購。

三、效益分析：

以中檔500毫升塑料瓶裝甜橙飲料為例：每瓶飲料綜合成本0.29元，以出廠價0.5元/瓶，批發(fā)價0.7元/瓶計，每瓶最低利潤0.2元，日產(chǎn)1萬瓶，日利潤2000元，年利潤60萬元。（李　瓊）

布頭專賣店　千元可創(chuàng)業(yè)

市場分析：

都市人熱衷自助式消費，布頭店（地址：11000遼寧海城市西柳服裝批發(fā)市場2-047號于慶波 電話：0412-3302078 ）正是迎合了這種時尚。小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來做成靠墊、坐墊，只要設(shè)計好，一點都不會浪費。

實施方法：

在居民區(qū)或臨街，租一間15平方米左右的門面房，月租金500元左右；門臉不需豪華，只要整齊干凈就行，但招牌――“布頭專賣店”一定要醒目，可做成燈箱廣告式招牌，大概要資金500元左右。店內(nèi)墻壁可用鐵網(wǎng)裝飾，布頭用衣架撐好，可圍墻而掛。擺兩張折疊床可以展示布頭，需要500元左右。

投資分析:

布頭店簡單易行，見效快，適合下崗工人和手頭資金不多的投資者。

（孫藝洋）

佳品――電熱暖水袋

市場分析：

電熱暖水袋（地址：276800山東日照市高科園富陽路 華寶科貿(mào)有限公司李偉光電話：0633-8952778　 3675595　13774933007）灌一次水，能用一季度，充電即可。

產(chǎn)品簡介：

采用了耐火保溫儲能裝置及可復(fù)式自動控溫器，經(jīng)濟實惠安全可靠、節(jié)能省電、充電一次約10分鐘，即可取暖9小時左右，并配有特殊防漏技術(shù)，不漏水、滲水。外型美觀大方，手感舒適、密封性強、操作方便易于清洗。還有卡通造型，顏色多樣，有灰色、黃色、紅色、乳白等10多種。這種熱水袋受學(xué)生、白領(lǐng)、老年人的青睞，特別是小朋友。

投資參考：

這種產(chǎn)品適合銷售，剛開始，可先考察樣品。首批進貨數(shù)量不要太大，要先看市場效果。時注意季節(jié)性。此項目適合中小投資者。（陳冠宇）

清洗電腦　在家也能開店

一、市場分析：

隨著電腦的普及，電腦已經(jīng)成為人們生活的一部分。由于電腦的特殊的工作過程，致使電腦的顯示器與主機和外設(shè)部分被污垢、細菌所污染，使電腦產(chǎn)生工作速度變慢、容易死機等故障，使電腦操作者受到細菌的感染而致病。因此，電腦的清潔維護是十分重要，電腦清洗行業(yè)前景廣闊。

二、清洗方法：

篇5

針對農(nóng)藥行業(yè)改革和轉(zhuǎn)型之勢，本屆經(jīng)濟運行分析會將立足行業(yè)發(fā)展大背景，從各個環(huán)節(jié)進行分析和預(yù)測，并2017中國農(nóng)藥銷售百強企業(yè)、制劑銷售50強企業(yè)和品牌產(chǎn)品銷售排行等行業(yè)榜單，同時表彰2016年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計工作者和全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

現(xiàn)將會議有關(guān)事項通知如下：

一、會議內(nèi)容

模塊一：行I運行情況分析

1.新農(nóng)藥管理條例解讀

2.石油和化工行業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢及發(fā)展契機

3.大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進出口及對外貿(mào)易情況

4.供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場分析

5.大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價格走勢

6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場分析及契機

7.數(shù)據(jù)分析我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

8.市場下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對措施

9.近年來植保服務(wù)模式下的市場分析

10.農(nóng)化企業(yè)金融解決方案

更多精彩會議內(nèi)容，敬請期待！

模塊二：榜單

2017中國農(nóng)藥銷售百強企業(yè)榜單；

2017中國農(nóng)藥制劑銷售50強企業(yè)榜單；

國內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；

最具市場潛力產(chǎn)品榜單。

模塊三：優(yōu)秀表彰

2016年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計工作者；

2016年度全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

二、會議組織機構(gòu)

主辦單位：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

承辦單位：《中國農(nóng)藥》雜志

冠名單位：虛位以待

聯(lián)合主辦：連云港立本農(nóng)藥化工有限公司

戰(zhàn)略合作：江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）

安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司

特別協(xié)辦：虛位以待

協(xié)辦單位：四川福華通達農(nóng)藥科技有限公司

支持單位：江蘇省農(nóng)藥協(xié)會

安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

重慶渝輝化工機械有限公司

三、參會人員

企業(yè)負責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。

四、會議時間地點

報到時間：2017年5月9日，13：00-20：00

會議時間：2017年5月10-11日

會議地點：江蘇省南京市南京維景國際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319號）

五、會議事項

（一）參會報名辦法：凡即日起至4月21日報名并交納會議費（含會務(wù)費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000元/人，非會員單位2300元/人；4月21日以后及現(xiàn)場報名，會員單位2800元/人，非會員單位3000元/人。同一單位5人及以上報名參會1人免費。

交通費、住宿費用自理。

（二）參會費匯款單位：

戶名：中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

開戶銀行：中國工商銀行六鋪炕支行

帳戶：0200022309014426780

（三）參會代表請?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（ccpia.com.cn）下載），并請于4月21日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會。

六、會議報名聯(lián)系方式

會議報名：王燦：010-84885067，13488811349，

979572835@qq.com

報表提交：楊曉玲：010-84885233，13911618976，

123566429@qq.com

咨詢合作：段又生：010-84885035，13691545916，

1479027393@qq.com

郵箱：ccpia1315@163.com

傳真：010-84885255

地址：北京市朝陽區(qū)安慧里四區(qū)16號樓1315室

篇6

針對農(nóng)藥行業(yè)改革和轉(zhuǎn)型之勢，本屆經(jīng)濟運行分析會將立足行業(yè)發(fā)展大背景，從各個環(huán)節(jié)進行分析和預(yù)測，并2017 中國農(nóng)藥銷售百強企業(yè)、制劑銷售50 強企業(yè)和品牌產(chǎn)品銷售排行等行業(yè)榜單，同時表彰2016 年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計工作者和全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

現(xiàn)將會議有關(guān)事項通知如下：

一、會議內(nèi)容

模塊一：行業(yè)運行情況分析

1. 新農(nóng)藥管理條例解讀

2. 石油和化工行業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢及發(fā)展契機

3. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進出口及對外貿(mào)易情況

4. 供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場分析

5. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價格走勢

6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場分析及契機

7. 數(shù)據(jù)分析我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

8. 市場下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對措施

9. 近年來植保服務(wù)模式下的市場分析

10. 農(nóng)化企業(yè)金融解決方案

更多精彩會議內(nèi)容，敬請期待！

模塊二：榜單

2017 中國農(nóng)藥銷售百強企業(yè)榜單；

2017 中國農(nóng)藥制劑銷售50 強企業(yè)榜單；

國內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；

最具市場潛力產(chǎn)品榜單。

模塊三：優(yōu)秀表彰

2016 年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計工作者；

2016 年度全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

二、會議組織機構(gòu)

主辦單位： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

承辦單位： 《中國農(nóng)藥》雜志

冠名單位： 虛位以待

聯(lián)合主辦： 連云港立本農(nóng)藥化工有限公司

戰(zhàn)略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）

安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司

特別協(xié)辦： 虛位以待

協(xié)辦單位： 四川福華通達農(nóng)藥科技有限公司

支持單位： 江蘇省農(nóng)藥協(xié)會

安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

重慶渝輝化工機械有限公司

江蘇綠葉農(nóng)化有限公司

三、參會人員

企業(yè)負責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。

四、會議時間地點

報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00

會議時間：2017 年5 月10-11 日

會議地點：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319 號）

五、議事項

（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費（含會務(wù)費、資料費、會期餐飲費等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現(xiàn)場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費。

交通費、住宿費用自理。

（二）參會費匯款單位：

戶 名： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行

帳 戶： 0200022309014426780

（三）參會代表請?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會。

六、會議報名聯(lián)系方式

會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，

報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，

咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，

郵箱：

傳真： 010-84885255

地址： 北京市朝陽區(qū)安慧里四區(qū)16 號樓1315 室

篇7

（1）競爭的加劇，要求我們做市場分析。

（2）不做市場分析，就不可能找到市場銷量增加的方法。就無法確定下月的營銷思路。

（3）只有經(jīng)過市場分析，我們才能找到市場中的問題，明確工作的重點。市場部經(jīng)理經(jīng)常要做的最重要的事情是決策，而在經(jīng)理所做的決策中，份量最重的決策又是企劃決策，即：下一步我做什么就能使銷量增長。是增加廣告投入量？是轉(zhuǎn)向開發(fā)競爭不激烈的周邊市場？是更換不合格的經(jīng)理？是增加人數(shù)？或是加強義診培訓(xùn)？或是搞一次促銷活動？總而言之，經(jīng)理們必須去為明天銷量增長想辦法。 二、OTC市場分析的目的

（1）找到市場的機會點。

（2）找到市場的問題，并分析出原因。

市場分析是一種系統(tǒng)的分析，它不僅涉及到廣告促銷，也涉及到銷售管理及外部關(guān)系，和自己本身的資源分析。例如：一個好的促銷活動也許對其他市場是個機會，但對自己市場卻是‘災(zāi)難’，原因是自己市場的組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)無法去搞這樣的活動。市場分析能力是營銷經(jīng)理的一項專業(yè)能力，這項能力的提高，需要長期堅持訓(xùn)練，在豐富的營銷實踐才能獲得。 三、OTC市場分析的具體內(nèi)容

第一、情報收集——市場分析的前提

OTC經(jīng)理憑什么在做決策，是憑借信息。沒有信息，經(jīng)理將寸步難行，所以現(xiàn)代營銷對經(jīng)理的要求不僅要求他去管理人、管理物、資金，還要求管理好信息，這里講的信息主要是關(guān)于消費者、競爭對手、銷售數(shù)量等信息。因此在市場分析前，經(jīng)理手里必須有關(guān)于市場的情報，沒有情報的收集，就沒有真正的市場分析。收集哪些情報？如何收集？市場不同階段收集的側(cè)重點有什么不同？如何避免在情報收集中常犯的錯誤？

我們要通過各種手段來獲取這些信息。而最常用的方法就是調(diào)查。

而調(diào)查又分為市場前期調(diào)查與市場運作中的調(diào)查。

例如：要開發(fā)南京腸胃道疾病用藥市場，必須通過調(diào)查才能掌握南京市場的一些基本情況。

市場前期調(diào)查內(nèi)容包括：

一、南京市場的總?cè)丝谟卸嗌?？附近有幾個縣？縣里的人口有多少？

二、城鎮(zhèn)人均收入是多少及主要來源；農(nóng)村人均收入及主要來源；較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱及人口數(shù)。

三、主要競爭對手調(diào)查。在南京競爭對手都采用哪種營銷方式；其銷量如何；他們比我們的優(yōu)勢是：廣告投入量？價格？促銷方法？

四、消費者調(diào)查：南京腸胃道患者的消費習(xí)慣是什么？普遍的心理特征是很么？他們在購買時的決定過程是怎樣的？都有哪些特征？如果在對消費者進行市場細分，按年齡、收入、社會階層去分，可能會更復(fù)雜，與之相對應(yīng)的是調(diào)查費用也會增加。

一般在實際運作過程中不要求經(jīng)理做過細的調(diào)查而只做定性的調(diào)查。這一方面是經(jīng)理的能力所產(chǎn)生的真實性。另一方面是必要性。還有調(diào)查之后對信息的處理能力。許多工作是由專業(yè)的調(diào)查公司去做的。因為他們會做得更為專業(yè)，總結(jié)得更為準確。

五、當?shù)啬c胃道疾病的發(fā)病率是多少？當?shù)啬c胃道疾病藥品的年總銷量是多少？

六、銷售渠道調(diào)查：哪幾家信譽較好？能否租用展示柜臺？縣醫(yī)院及鄉(xiāng)、村衛(wèi)生院、所能否進貨？

七、營銷環(huán)境調(diào)查：第一是廣告環(huán)境的調(diào)查；第二主要是工商、衛(wèi)生、城管等部門的管理力度。

八、媒體調(diào)查：哪種媒體效果比較好？是報紙還是電視。為什么？如果是電視，當?shù)氐睦习傩斩紣劭茨膫€電視臺或哪個電視頻道。

市場運作中的調(diào)查主要是消費者調(diào)查，競爭對手調(diào)查，之后對調(diào)查的內(nèi)容進行整理分析，并拿出應(yīng)對之策。

第二、市場的預(yù)測——以自己公司成功市場或其它同類產(chǎn)品為參照判斷市場的容量。

市場：指某種商品的實際與潛在消費者的集合。市場規(guī)模的大小取決于兩個因素，有需求的人和有購買力的人。我們所講的市場預(yù)測一般有兩層意思：一是市場潛量。該行業(yè)全部市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。例如：某市所有腸胃道疾病患者對藥物的需求。二是銷售潛量。公司可能獲得市場份額的估計。做為市場部的經(jīng)理知道這件事的作用是什么呢？它能決定廣告的投入，決定組織結(jié)構(gòu)，決定人數(shù)的多少。

市場的預(yù)測是經(jīng)理們需要經(jīng)常進行的工作，而預(yù)測的核心是銷售。在確定銷售的前提下，你的資金預(yù)算，人數(shù)預(yù)算，貨物預(yù)算才能計算出來。比如：下月的銷量會是多少，能比上月增加多少，其中終端占多少，促銷活動占多少，為了實現(xiàn)這一銷量公司的人數(shù)會增加多少，組織結(jié)構(gòu)會變成什么樣子等等。

因為這項工作的難度較大，所以一般不要求一線的經(jīng)理來做這項工作，應(yīng)由公司企劃部門來完成。

同時，在藥品的OTC市場的競爭中，傳統(tǒng)的銷售方式一般都是從醫(yī)院進行銷售，使得OTC市場的競爭相對較弱，因此我們做市場預(yù)測的迫切性還不強。換一個說法，市場大的隨便彎腰就能揀到黃金，有些煩瑣的程序就成為多余。但講這句話，并不是說這項工作不重要，比如我們想進入礦泉水的市場，這項工作的必要性就非常大，可能你進入這個市場前期不會有利潤的，你必須有足夠的實力來提升品牌的認知度，通過終端，通路及人員管理來逐步達成目標，并等到三年后的成功。

第三、市場營銷狀況分析

OTC營銷經(jīng)理最敏感的就是銷售數(shù)字，這個月的銷量是多少，費用是多少等等。銷量是公司全體員工努力的目標，也是公司業(yè)績好壞的標志，作為營銷經(jīng)理，要善于從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題，能夠從數(shù)字中找到原因，這是我們對營銷狀況進行分析的目的。

1、銷量分析：費用與銷售比；銷量比上月增加還是減少；各種銷售占總銷量的百分比，單場聯(lián)合促銷的數(shù)量。

2、還可以從購買人群來分：在總銷量中A病癥消費者占多少；B病癥消費者占多少；重復(fù)購買占多少；

3、也可以進行專項分析，例如對服務(wù)回訪代表的分析，本月一共打出服務(wù)電話多少；電話費用是多少？工資是多少？服務(wù)所產(chǎn)出的銷量是多少？其費銷比是多少？等等。

第四、競爭對手分析

21世紀將是一個競爭激烈的時代，在當今的市場營銷中，競爭已成為司空見慣的現(xiàn)象，市場這塊蛋糕已滿是刀插，客戶不買你的產(chǎn)品，就會購買競爭對手的，而我們的銷售則必須從競爭對手那里贏得客戶才能取得。所以，OTC代表必須一只眼盯著消費者，另一只眼盯著競爭對手，去拿我們的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷手段與競爭對手相比較，之后看看我們的優(yōu)勢與劣勢，對手的優(yōu)勢與劣勢。在比較分析的基礎(chǔ)上，達到三個目的：一是向競爭對手發(fā)動更準確的攻擊；二是受到攻擊時做出更有力的防御。三是向競爭對手學(xué)習(xí)。我們不要指望一件事比對方好一點，我們要的是一百件事比對手好一點。

如何分析?

第一、全面、準確、及時地了解競爭對手的情報。方法：經(jīng)理要重視競爭對手的情報收集工作，樹立情報意識；鼓勵OTC代表向公司反映競爭對手情況；設(shè)立兼職的情報收集員；

第二、確定誰是我們的競爭對手？

第三、了解競爭對手在干什么？第四、分析他們的優(yōu)勢與劣勢是什么？第五、我們的對策。

通過對比，明確他們的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？與他們相比我們的優(yōu)勢及劣勢是什么？在了解分析的基礎(chǔ)上我們需要制定出我們的對策。

第五、消費者分析

消費者是我們最終要說服的對象，我們希望他們來購買我們的產(chǎn)品，因此我們不僅需要知道競爭對手在干什么，在跟消費者說什么，更要知道消費者的多種信息，最后找到消費者的最佳辦法。

其一，消費者對廣告的看法——廣告是否起到作用？哪些要素在起作用？

經(jīng)理經(jīng)常要做出“我播出的廣告是否在起作用”的判斷。廣告是否在起作用一般是通過銷量來測定，廣告中哪些因素在起作用一般要通過與消費者面對面的交談來得到。具體方法是將消費者請到一起，給他們看你設(shè)計的廣告（一般是平面廣告），問他們廣告中哪些話，哪些典型消費者例子，哪些標題，哪些照片及哪些內(nèi)容促使他們購買。如果消費者都指明一個內(nèi)容，那么這個內(nèi)容就是我們需要堅持的內(nèi)容。

廣告是否在起作用是事后測試。那么，不管你的廣告效果好壞，生米已做成熟飯，調(diào)查的結(jié)果只能在下一次的廣告中產(chǎn)生作用，那么如何讓廣告的效果發(fā)揮的更好呢，這就要做廣告的消費者事前測試。

其二，消費者想從你的廣告中知道什么？消費者希望產(chǎn)品能解決他們的那些問題？

廣告的目的是為了說服購買，作為營銷者一定要知道“消費者想從你的廣告中知道什么”，舉例來講，對于一個做手術(shù)的患者來說，“手術(shù)疼不疼”是他最關(guān)心的問題，于是你的廣告就應(yīng)該重點說這些。對于藥品來說，消費者最想知道的就是：我服用多少藥量就能康復(fù)。能不能舉例證明：某某某服用××藥品治好他的?。ㄅR床療效典型消費者例子）。同時他還想知道我服用到什么時候就可以停藥，這藥是否有副作用等等。這些信息公司企劃部一般在產(chǎn)品上市前就做了調(diào)查，并委托大醫(yī)院著名醫(yī)生主持的臨床觀察。通過市場調(diào)查及臨床效果等方面匯編成一個指導(dǎo)手冊，發(fā)給各市場部。但隨著市場的發(fā)展，市場階段的不同，消費者想知道的信息也在變化，患者想知道的信息與預(yù)防人群想知道的信息肯定不同，經(jīng)理必須去做消費者的調(diào)查，如果你的廣告是給某一類患者看的，那么，就拿上廣告內(nèi)容去找這一類的患者去，問一問他們想從這張報紙里知道什么，讓消費者決定你要說的話。復(fù)雜的方法是：請30名消費者，給他們每人一份報紙，之后讓他們?nèi)ビ每陬^/文字來回答你的問題。簡單的方法是：讓你的回訪員每人拿一份廣告內(nèi)容，分別去拜訪消費者，然后再決定“要講的話”。

問題：經(jīng)理常常用沒有時間的借口來為自己沒有做消費者調(diào)查開脫，如果你讓回訪員去調(diào)查，會占用經(jīng)理的很多時間嗎？

沒時間只是說：什么事更重要，那么消費者調(diào)查的重要性究竟有多大，它比其它事重要嗎？

在市場運作中，特別是一些促銷活動的文案內(nèi)容，更需要做事前的調(diào)查測試，因為這部分的內(nèi)容常常是公司沒有太大的支持，因此需要市場自己來做，這里經(jīng)常遇到的問題是一個促銷活動的預(yù)告講了很多內(nèi)容，但就是沒有說到消費者的心坎里，消費者想知道的信息沒有，使活動的效果大打折扣。

消費者希望產(chǎn)品能解決的問題是不同的，患者與預(yù)防人群要解決的問題是截然不同的，農(nóng)村的預(yù)防人群

與城市的預(yù)防人群的問題也不同，因此說服方式也不同。即使是同一類的患者他們的問題也不同，有的是想恢復(fù)生活自理，有的認為已經(jīng)沒希望了，只要不二次復(fù)發(fā)，再嚴重就可以了。問題的不同，肯定導(dǎo)致解決方法的不同，如果不做調(diào)查，不清楚消費者的問題，我們的說服工作就沒辦法開展，打出的子彈就沒有目標方向。

合格的營銷經(jīng)理的標準是：

A、有一種充分了解消費者的愛好；

B、具備這種專業(yè)的技能；

其三，消費者是否記住你的廣告？沒有記憶就沒有廣告。

如果我們的廣告沒有讓消費者記住，我們的廣告就是失敗的，我們就要重新想辦法，去仔細分析，是我們的內(nèi)容有問題，還是我們選擇的媒體有問題；或是我們的廣告投入量不夠。

其四，消費者認為：你的廣告有說服力嗎？

消費者目前為什么不購買我們的產(chǎn)品，你的廣告有說服力嗎？消費者在服用我們的藥品后有什么主觀感受，他們的語言是什么（這些語言將用于你的宣傳當中），市場處于什么階段，消費者服用我們的產(chǎn)品都有哪些反映，都需要經(jīng)理明白。

其五、消費者使用產(chǎn)品效果調(diào)查。

目的是看我們的產(chǎn)品目前消費者有哪些反映，“好與壞”的反映都有哪些，公司將根據(jù)消費者的反應(yīng)來加強產(chǎn)品質(zhì)量。第二個目的是廣告轉(zhuǎn)化。當許多消費者在服用我們的藥品后有好的反應(yīng)時，消費者對“好”效果的語言描述就是廣告中要告訴消費者的重要內(nèi)容。同時消費者對服用藥物的副作用也是需要我們在廣告中加以說明的。

第六、市場階段評估

在市場不同的發(fā)展階段所使用的營銷戰(zhàn)術(shù)是不同的，以路牌廣告為例，究竟在什么階段使用路牌廣告是經(jīng)理需要在對市場階段的評估基礎(chǔ)上有個清醒的認識；例如：為什么在市場的開發(fā)階段，30秒的品牌廣告為什么不如專題片的效果好？在什么階段去使用30秒的品牌？這些都需要對市場的發(fā)展有個認識，因此，在市場分析時，你目前的市場處于一個什么樣的發(fā)展階段，消費者對產(chǎn)品是如何看的，該怎樣去說服消費者去購買，這些問題經(jīng)理必須有個清醒的判斷，反之缺少這一環(huán)節(jié)就沒有大局觀，對市場就沒有一個整體的把握，下一步該怎么走，就很難真正走對。

第七、廣告的連續(xù)性分析

1、廣告投入量的連續(xù)性。

2、廣告內(nèi)容的連續(xù)性。

沒有一定廣告量的投入就沒有銷量的增長，廣告的投入量與銷售量是成正比的。那么一個市場投入多少會產(chǎn)生多少，經(jīng)理對此要做到心中有數(shù)。常用的方法是類比法，也就是與其它市場比較，然后確定本市場的銷量。另外，內(nèi)容的連續(xù)性也是進行市場分析的一個主要方面，許多市場在廣告投入上犯的錯誤是內(nèi)容缺乏一條主線，東一榔頭西一錘子，結(jié)果消費者眼看就要被說服了，而廣告主又換陣地，從而導(dǎo)致前功盡棄。因此在市場分析時，廣告的連續(xù)性是常常要分析的內(nèi)容。

第八、媒體及廣告自由度分析

廣告的自由度是指報紙電視允許廣告內(nèi)容的自由程度。廣告自由度的大小決定市場啟動的快慢及市場容量的大小。所以能否創(chuàng)造一個好的營銷環(huán)境，廣告的自由度最為重要，也就是說經(jīng)理要想方設(shè)法地去尋找“突破口”。電視臺總有一些欄目可以按照我們的想法服務(wù)，有時候通過幾天的洽淡使的電視播出了我們想播出的內(nèi)容可能要比經(jīng)理去抓別的工作成效來的快，所以廣告自由度這一機會的尋找與創(chuàng)造是經(jīng)理市場分析的重要內(nèi)容，是銷量增加的主要機會點。經(jīng)理要經(jīng)常關(guān)注媒體的變化狀況，其目的是發(fā)現(xiàn)好的收視頻道以進行廣告的安排。二是關(guān)注媒體的價格的變化情況，特別是價格的變化，能談到最低是多少？在不同的季節(jié)我們不同的電視臺其價格相差非常大，價格降低無形中增加了廣告的投入，因此經(jīng)理要密切關(guān)注媒體的變化，準確地了解價格信息，使媒體呈現(xiàn)高效率的運作狀況。

第九、外部環(huán)境分析

外部環(huán)境主要是指當?shù)卣母黜椪叻ㄒ?guī)與我們的運作方式相矛盾的地方，及我們與各職能部門的關(guān)系。外部環(huán)境對銷售的影響相當大，經(jīng)理們常常要判斷我們的營銷方法是否適合于當?shù)氐膶嶋H情況，如何為營銷創(chuàng)造既符合法規(guī)又較為一個寬松的外部環(huán)境。于是經(jīng)理要經(jīng)常地分析當?shù)貭I銷環(huán)境的變化。外部環(huán)境工作常常會成為經(jīng)理的工作重點，占用經(jīng)理的大量時間，所以經(jīng)理需要有計劃的去維護這樣的關(guān)系，創(chuàng)造一個好的經(jīng)營環(huán)境。常常采用的方法是設(shè)立專人，建立公共關(guān)系工作檔案和定期拜訪計劃。在選擇市場方面，一般不作為首批選定的目標，在外部關(guān)系難以建立的地方，選派干部時以公共關(guān)系工作能力強的人為主，當外部環(huán)境成為制約銷量增長的主要因素時，要么經(jīng)理下功夫解決它，要么調(diào)整原來的營銷戰(zhàn)術(shù)。公共關(guān)系工作問題的解決常常要求經(jīng)理有很強的公關(guān)能力，即處理協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。經(jīng)理們必須去過這一關(guān)，增加這方面的技能，成為一個全面的經(jīng)理人才。

環(huán)境分析，外部關(guān)系，廣告的自由度，人口度競爭對手分析，經(jīng)理們必須判斷出你所銷售的產(chǎn)品處于市場的哪個階段；為什么要做這一判斷呢，簡單地講，在不同的市場階段你所采用的廣告手段是不同的。例如：在市場導(dǎo)入期，廣告的目的就應(yīng)該是擴大知名度引起消費者的興趣等。

第十、內(nèi)部環(huán)境分析：組織結(jié)構(gòu)、人員士氣、優(yōu)劣勢分析

公司目標的實現(xiàn)需要組織的保證，如果組織大而不當，渙散臃腫，那么經(jīng)理的控制就會失去；另外，根據(jù)不同的戰(zhàn)略，工作的分工會經(jīng)常發(fā)生變化，組織結(jié)構(gòu)也會發(fā)生調(diào)整。我們常常犯的錯誤是：第一沒有明確的分工；第二是分工不合理；第三機構(gòu)臃腫，人浮于事，組織機構(gòu)滯后現(xiàn)象。

每人每月的銷量為××××元為最低限度，員工的士氣如何？規(guī)章制度是否建立，是否去執(zhí)行？公司能招聘到優(yōu)秀的人員嗎？公司經(jīng)常對員工進行培訓(xùn)嗎？員工經(jīng)常發(fā)表自己的意見嗎？員工知道公司的總體目標和分析組織優(yōu)勢與劣勢分析？經(jīng)理應(yīng)對自己市場部的情況有個全面的了解，從各個方面：公共關(guān)系工作、媒體價格、廣告力度、人員技能、富裕程度、發(fā)病率、資金狀況、競爭激烈程度等等，明了自己的優(yōu)勢及劣勢。例如：如果市場部的廣告環(huán)境很好，那就是這個市場的先天優(yōu)勢，那么工作的重點就是狠抓企劃工作，加大廣告投入力度；每個市場都有其自身的優(yōu)勢及劣勢，經(jīng)理需要清晰明了，善于揚長避短。

第十一、銷售渠道及價格分析

銷售渠道及價格是影響銷售的重要因素，終端銷售的多少反應(yīng)了市場的真實狀況，因此經(jīng)理需要定期地去分析這兩大因素，查看是否存在問題。

1、銷售渠道分析分為渠道選擇分析與渠道管理分析

第一、渠道選擇。對OTC藥品的銷售，渠道政策可分三步走，第一步是渠道培育期，第二步是渠道發(fā)展期，第三步是渠道成熟期。培育期時，公司的產(chǎn)品知名度還不大，與商談判價格無法談下來。

即使與商談產(chǎn)品的發(fā)展前景，他們一時也很難接受，另外我們自己洽談人員素質(zhì)也沒有得到較好的鍛煉，這時可與藥店聯(lián)營，或?qū)ふ遗c商合作的方法，將開發(fā)零售終端的工作由我們來做，商就是收錢，一點風(fēng)險都沒有。發(fā)展期的標志是產(chǎn)品有了一定知名度，為了方便消費者購買，需要擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，此時商通過一段時間的認識，對產(chǎn)品也有了一定的信心，許多經(jīng)銷商同時也主動來與我們聯(lián)系，要求進貨經(jīng)銷，而我們廣告投入的增加也要求我們主動的去尋找經(jīng)銷商，這時我們就可以確定信譽較好的產(chǎn)品輻射能力較強的商合作；成熟期的標志是經(jīng)過廣告的投入和與我們的長期的合作，經(jīng)銷商對產(chǎn)品對公司都有了很強的信心，他們認為銷售我們的產(chǎn)品不會積壓，而我們在經(jīng)過與經(jīng)銷商的磨合后，也確定了能與我們長期合作的對象，形成了穩(wěn)定的伙伴式的供銷關(guān)系。最終的目的是要選擇一家長期合作的經(jīng)銷商。那么是否選對選準這么一家商就成為經(jīng)理的重要工作，標準：經(jīng)銷商的實力如何；經(jīng)銷商的信用度如何，能覆蓋的終端藥店有多少家；能幫我們進醫(yī)院嗎；能及時地將貨送到終端嗎；能幫助我們處理外部關(guān)系嗎。如果所選的經(jīng)銷商不能幫助我們做這些事，貨款拖欠嚴重，那么我們就需要新的對策了。

問題之一　經(jīng)理們?yōu)榱恕鞍踩?，不愿開發(fā)銷售渠道，一切由自己大包大攬，OTC代表在一定的發(fā)展階段還在做簡單的送貨結(jié)款工作。

問題之二　沒有樹立“伙伴”式的雙贏關(guān)系的觀念，什么是伙伴式的雙贏關(guān)系呢？有著共同的目標與利益，能夠基于長遠的利益關(guān)系，，雙方不是對手而是朋友，一方面義務(wù)幫助另一方成功，在這一指導(dǎo)思想下，我們主動地去給藥店進行推廣宣傳，幫助藥店銷售，當有客戶找我們聯(lián)系進貨時，我們能夠棄小利而不隨，把利益讓給我們的伙伴，最后形成“你贏我也贏”的伙伴式的關(guān)系。

不重視經(jīng)銷商的開發(fā)有一個觀念在做怪，即認為必須是給經(jīng)銷商賒貨，所以不去做經(jīng)銷的努力，不去做現(xiàn)款現(xiàn)貨的說服工作。

第二、渠道管理。渠道管理的另一項重要內(nèi)容是銷售人員的管理，可能我們的廣告投入很大，價格也合理，并且選擇了一家好的經(jīng)銷商，但因為我們沒有OTC代表去做促銷工作，貨始終沒有鋪下去。同時經(jīng)理不去收集終端銷售的變化情況，對消費者所反映的問題視而不見，客情關(guān)系弱于競爭對手，結(jié)果銷量總是不見增長。因此經(jīng)理應(yīng)該定期分析渠道管理的好壞。那么經(jīng)常在渠道管理出現(xiàn)的問題有哪些呢？經(jīng)理是如何管理它的銷售隊伍，許多證據(jù)表明，經(jīng)理在對銷售隊伍的管理效率是很差的，一項調(diào)查數(shù)據(jù)表明：1.54%的經(jīng)理沒有研究過銷售代表是如何使用時間的，盡管大多數(shù)公司認為利用時間的問題還大有潛力可挖；2.25%的經(jīng)理沒有按客戶的銷售能力將客戶分為ABC三類客戶，3.07%的經(jīng)理沒有讓銷售人員使用訪問日程表；4.80%的經(jīng)理沒有規(guī)定訪問客戶最經(jīng)濟的線路；5.95%的經(jīng)理沒有規(guī)定每次訪問客戶大約花的時間；6.55%的銷售人員在訪問時沒有拿銷售展示；7.30%的經(jīng)理沒有規(guī)定對客戶的銷售目標及利潤目標；8.45%的經(jīng)理不要求OTC代表寫訪問報告制度。許多經(jīng)理都主張OTC代表應(yīng)該專職，但對其管理始終存在問題，而對渠道管理就必須糾正上述調(diào)查表明的問題。

OTC代表的工作應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

第一、開發(fā)新客戶；

第二、維護與終端營業(yè)員的關(guān)系；

第三、終端的宣傳布置；

第四、收集情報（競爭對手/消費者/廣告效果調(diào)查等等）；

第五、提供服務(wù)，向經(jīng)銷商提供各終端的要貨信息。

篇8

中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產(chǎn)生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個新的經(jīng)濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業(yè)乃至整個城市經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進行旅游目的地形象設(shè)計的前提,它為形象設(shè)計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎(chǔ)之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預(yù)期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎(chǔ)上通過對區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應(yīng)該遵循市場導(dǎo)向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務(wù)的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調(diào)查與預(yù)測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場發(fā)展趨勢和當?shù)刭Y源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設(shè)計。旅游地的形象定位還應(yīng)體現(xiàn)動態(tài)性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對其進行重新設(shè)計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應(yīng)該具有動態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎(chǔ)分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設(shè)有船站。可以說雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級文物保護單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風(fēng)異俗,積極開展民俗風(fēng)情體驗游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評為全國糧食生產(chǎn)先進縣、省農(nóng)村經(jīng)濟工作綜合先進縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們在度假村里可以親身體驗農(nóng)民的生活,欣賞田園風(fēng)光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國食品工業(yè)百強縣之一,曾被國家評為食品工業(yè)強縣之星、縣域食品經(jīng)濟發(fā)展示范縣。世界五百強企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場的產(chǎn)業(yè)化格局?，F(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。

(二)市場分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發(fā)的原始狀態(tài)。現(xiàn)已開發(fā)的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。

雙城市的主要客源市場來自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國外的當時誕生的將領(lǐng)的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎(chǔ)。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應(yīng)該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來,發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎(chǔ)。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來了新的發(fā)展契機。

因此,雙城市的旅游形象主題應(yīng)以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風(fēng)情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號設(shè)計

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設(shè)計又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風(fēng)情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風(fēng)情,體驗現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關(guān)鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設(shè)計的重要前提,對于指導(dǎo)城市旅游開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎(chǔ)上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動態(tài)性的,應(yīng)該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當?shù)芈糜钨Y源的不斷開發(fā),而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻:

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一、5100冰川礦泉水的市場現(xiàn)狀

從5100冰川礦泉水的官方網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數(shù)據(jù)截至12月31日止年度。

從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩(wěn)定，即企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中沒有發(fā)生大的事故，企業(yè)的收益是持續(xù)增長的，尤其是在2010年至2011年，企業(yè)利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數(shù)據(jù)，可以看出5100礦泉水的經(jīng)營狀態(tài)較穩(wěn)定，并且企業(yè)的盈利水平在是不斷增加的，而且企業(yè)的成本控制穩(wěn)定。

二、5100冰川礦泉水的SWOT分析

1.優(yōu)勢（strength）

原材料優(yōu)勢：水源地高度最高達到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環(huán)境遠離人類污染。水質(zhì)中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達到天然礦泉水的中國新國標和歐盟標準，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩(wěn)定供應(yīng)。

品牌優(yōu)勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創(chuàng)始者和中國最大的高端礦泉水生產(chǎn)商。5100品牌多次創(chuàng)造歷史，具有極大的品牌優(yōu)勢。

生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢：引進國外生產(chǎn)線，實現(xiàn)注塑、吹瓶、灌裝、貼標、包裝一體化生產(chǎn)，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。

渠道優(yōu)勢：與中鐵快運建立戰(zhàn)略關(guān)系，擁有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品運輸占據(jù)優(yōu)勢；中鐵快運也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應(yīng)，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。

政府補助：每年都受到政府的補助約為人民幣6800萬元。

2.劣勢（weakness）

飲料行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。

隨著品牌的不斷擴大，市場需求量不斷擴大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續(xù)平衡。同時采用水源地進行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業(yè)產(chǎn)品的成本。此外產(chǎn)品從運出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。

3.機會（opportunity）

礦泉水行業(yè)初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經(jīng)解決了這兩項難題。

中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴重的情況下，高品質(zhì)、安全、環(huán)保、健康等成為消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導(dǎo)品牌，此時是打造高端礦泉水強勢品牌良好機遇。

5100冰川礦泉水與中鐵快運建立戰(zhàn)略關(guān)系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強品牌實力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質(zhì)量的商務(wù)人士或者高消費人群，也正式高端礦泉水的目標顧客，把握并持續(xù)壟斷這一市場對于品牌發(fā)展至關(guān)重要。

4.威脅（threats）

國內(nèi)品牌傳統(tǒng)低端形象的束縛，導(dǎo)致打造中國高端品牌十分困難。

市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進入中國市場已經(jīng)十幾年，其母公司法國達能集團旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現(xiàn)在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經(jīng)搶占相當一部分的市場，成為中國N0.1的進口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發(fā)展。

企業(yè)的核心競爭力不強。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環(huán)境的影響很大。

參考文獻：

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[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué)，2008.

篇10

前言

電力市場績效評價標準體制對于電力市場運行具有關(guān)鍵性作用，其中包含對于電力市場有關(guān)指標的計算機確立。通過對于指標體系定量化分析研究中，能夠?qū)τ谖覈娏κ袌霭l(fā)展現(xiàn)狀科學(xué)性研究，能夠讓社會大眾對于我國電力市場運行現(xiàn)狀更加了解，及時發(fā)現(xiàn)電力市場運行中所存在的問題，了解電力市場發(fā)展趨勢，是電力市場分析研究重點主要工具，對于電力市場高效率管理及穩(wěn)定發(fā)展建設(shè)具有決定性作用。

1各國電力市場績效評價研究

1.1美國PMJ電力市場評價方法

美國PMJ市場在實際運行過程中具有兩個關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，分別是市場分析與信息披露。美國PMJ市場運行過程中，擁有專業(yè)的監(jiān)管機構(gòu)對于市場運營現(xiàn)狀進行分析及評估，并且會根據(jù)市場在不同階段內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，為市場穩(wěn)定發(fā)展建設(shè)提出針對性意見，提高市場競爭力。監(jiān)管機構(gòu)在每年的工作報告中，從對于美國PMJ電力市場運行的整體情況，對于電力市場進行分析，起到推動電力市場建設(shè)的作用。

1.2英國電力市場評價方法

英國電力市場近幾年開始逐漸將BETTA模式應(yīng)該到電力市場體制中?，F(xiàn)在，英國電網(wǎng)主要在三家企業(yè)的共同領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)，分別是NGC、蘇格蘭電網(wǎng)公司與蘇格蘭水電公司?，F(xiàn)在BETTA模式已經(jīng)在電力市場中全面應(yīng)用，但是由于英國電力行業(yè)現(xiàn)在電能運輸與分配已經(jīng)分開管理，因此評價方法在實際應(yīng)用中主要作用就是對于電網(wǎng)運營績效進行評價。

2指標體系構(gòu)建的意義與原則

2.1構(gòu)建意義

績效體系對于電力市場健康發(fā)展建設(shè)與改革工作都具有關(guān)鍵性意義，不僅僅能夠讓有關(guān)部門對于電力市場運行現(xiàn)狀更加了解，還能夠及時發(fā)現(xiàn)電力市場運行過程中所存在的問題，掌握電力市場發(fā)展方向，對于電力市場穩(wěn)定健康運行具有推動性作用。指標體系在對于電力市場分析評價過程中，能夠有效解決單一評價模式所具有的局限性，從客觀角度對于電力市場整體并且深入研究，進而獲得電力市場全面性資料，提高對于電力市場全民了解水平，提高電力市場績效。

2.2構(gòu)架原則

2.2.1全面性原則指標體系和指標在制定過程中都應(yīng)該符合全面性原則，不僅僅是將影響電力市場交易因素考慮在內(nèi)，還需要將用戶對于電力市場及電力市場自身績效等等因素考慮在內(nèi)。2.2.2.考慮電力工業(yè)特點電力行業(yè)對于社會經(jīng)濟建設(shè)具有重要作用，進而電力市場與其他市場之間存在一定差異，電力市場在評價上不能夠僅僅依靠經(jīng)濟效益。指標體系指標在選擇過程中，應(yīng)該將電力特點充分考慮在內(nèi)，對于影響電力系統(tǒng)管理等等因素高度重視。

3指標體系構(gòu)建

3.1指標體系框架的確立

指標體系框架在偶見過程中，應(yīng)該將考核對象在特定上的差異進行區(qū)別劃分。在對于電力市場績效水平研究中，需要受到電力市場內(nèi)各各方面因素的共同影響，同時每一個方面還需要使用各種指標進行約束分析。因此，電力市場績效評價指標體系框架選擇上面，就可以選擇多層次菜單式框架。

3.2電力市場特點

電力市場自身具有一定特殊性，進而也決定電力市場績效評價指標體系與評價模型在選擇上面具有一定特殊性，在對于指標題型一研究方面，發(fā)現(xiàn)幾個主要影響因素。3.2.1電力效益計劃與調(diào)度電能在實際傳輸過程中都是按照光速進行傳輸，交易雙方在合同簽訂過程中雖然簽訂的都是遠期合同滑稽，但是在電能實際傳輸過程中，電能傳輸與交易都混合在一起，短時間內(nèi)就能夠完成對于電能傳輸?shù)娜蝿?wù)，這就需要在電力市場績效評價指標體系調(diào)度機構(gòu)方面，對于電力系統(tǒng)調(diào)度上面所存在的波動或者是不平衡問題有效解決。3.2.2阻塞管理電能在實際傳輸過程中是按照配電線路傳輸，并且符合有關(guān)物理定律。輸電系統(tǒng)所開展的各種交易對于其他電力交易都會造成影響，其中阻塞管理對于電力交易就十分關(guān)鍵。阻塞管理主要作用是對于配電線路中每一個線路進行控制，保證配點線路是在科學(xué)合理狀態(tài)下運輸電能，嚴禁出現(xiàn)超載問題。3.2.3輔助服務(wù)電能與輔助服務(wù)在生產(chǎn)方面是相互依靠的，但是二者之間的關(guān)系卻增加了電力在交易及調(diào)度上面的復(fù)雜性，同時讓電力市場運行也更急復(fù)雜。

3.3評價方面的選擇

根據(jù)對于我國電力市場績效評價指標體系及評價模式研究基礎(chǔ)上，從幾個方面對于電力市場績效進行評價。首先，電力市場績效評價指標體系需要將對于供給發(fā)電側(cè)的影響因素考慮在內(nèi)；其次，電力市場績效評價指標體系需要將電能在傳輸上面的影響因素考慮在內(nèi)；進而，電力市場績效評價指標體系還需要將用戶需求側(cè)影響因素考慮在內(nèi)；最后，電力市場績效評價指標體系將電力市場在運行過程中的協(xié)調(diào)性考慮在內(nèi)，例如社會經(jīng)濟環(huán)境、電力市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)或者是監(jiān)督環(huán)境等等。

4結(jié)論

電力市場績效評價主要作用就是從經(jīng)濟方面對于電力市場經(jīng)濟效益進行分析，為電力市場有關(guān)人員及監(jiān)管部門提供針對性決策，進而不斷完善電力市場結(jié)構(gòu)，提高電力資源利用效率，推動電力行業(yè)市場化建設(shè)。

參考文獻

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[2]陳潔,劉秋華.基于CIPP評價模型的電力市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量評價指標體系構(gòu)建研究——對南京工程學(xué)院的案例分析[J].南京工程學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),2015,01:46-49.