導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇低成本創(chuàng)業(yè)的建議，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

A先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。如何低成本創(chuàng)業(yè)？一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。

可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械模瞄e暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；如何低成本創(chuàng)業(yè)？不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用。

二、依靠商品市場創(chuàng)業(yè)

專業(yè)的商品市場，（比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等）都會為租戶代辦個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，所以投入在3.5萬以內(nèi)。如何低成本創(chuàng)業(yè)？只要依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶，（現(xiàn)在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全）在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，B小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經(jīng)營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內(nèi)你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉。如何低成本創(chuàng)業(yè)？（例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好；熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價格進(jìn)貨等等）

三、在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè)

這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險比較大一點，但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。

C先生出差X市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節(jié)前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進(jìn)門的一塊場地，如何低成本創(chuàng)業(yè)？春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。

建議：

1、用你所或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場的辦理手續(xù)，否則不能進(jìn)場。

2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。（有人從外地批水果到賣場銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度，最好做個有個簡單的調(diào)查。如何低成本創(chuàng)業(yè)？（有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味，因而失敗。）

四、加盟連鎖創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費(fèi)用不高，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，并且早點介入成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當(dāng)時此類產(chǎn)品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業(yè)，如何低成本創(chuàng)業(yè)？因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行，開了一家眼鏡店。

再如加盟有實力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開展業(yè)務(wù)，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費(fèi)登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費(fèi)的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領(lǐng)看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非?？捎^，操作也很簡單。

建議：

1、選擇行業(yè)門檻低但回報高的產(chǎn)業(yè)，例如房產(chǎn)中介。

2、選擇新興產(chǎn)品，一旦競爭產(chǎn)品增多，營業(yè)額下降時，立即轉(zhuǎn)向。如以前的小飾品店等。

3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產(chǎn)品加盟，如何低成本創(chuàng)業(yè)？沒有經(jīng)驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業(yè)的“無經(jīng)驗”一樣經(jīng)營，“全程營銷輔導(dǎo)”的謊言。

五、工作室創(chuàng)業(yè)

E先生與F小姐都是設(shè)計專業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦一家設(shè)計工作室，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費(fèi)用支出，在家“生產(chǎn)”即可。如何低成本創(chuàng)業(yè)？他們主動到出版社、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務(wù)價格相當(dāng)具有競爭力，再加上多年的設(shè)計經(jīng)驗，無論手繪和電腦設(shè)計都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來已經(jīng)買了屬于自己房產(chǎn)和汽車。

再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后買給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。

建議：

篇2

這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

A先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是我們熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端?，F(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。

可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，但只要掌握一個度該方法還是非?？尚械模瞄e暇時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用。

二、依靠商品市場創(chuàng)業(yè)

專業(yè)的商品市場，比如眼鏡批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場等都會為租戶代辦個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險也比較小。很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

B小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶(現(xiàn)在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全)，在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，B小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。

建議：

1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經(jīng)營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內(nèi)你的小店存活的最基本條件。

2、同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好；熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價格進(jìn)貨等等。)

三、在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè)

這種方式有點類似銷售，不過必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險比較大一點，但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。

C先生出差x市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r格比較便宜，回來后經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節(jié)前很早就到x市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進(jìn)門的一塊場地，春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售，這一個月下來是令人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。

建議

1、用你所或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明(衛(wèi)生許可證、廠商證明等)同賣場辦理手續(xù)，否則不能進(jìn)場。

2、風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。(有人從外地批水果到賣場銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。)

3、考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度，最好做一個簡單的調(diào)查。(有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味，因而失敗。)

四、工作室創(chuàng)業(yè)

E先生與F小姐都是設(shè)計專業(yè)出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦一家設(shè)計工作室，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費(fèi)用支出，在家“生產(chǎn)”即可。他們主動到出版社、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計用的紙張和油墨外幾乎沒有其它成本，因而服務(wù)價格相當(dāng)具有競爭力，再加上多年的設(shè)計經(jīng)驗，無論手繪和電腦設(shè)計都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來已經(jīng)買了屬于自己的房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后賣給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。

五、加盟連鎖創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費(fèi)用不高，只要選對店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢。加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，并且早點介入，成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當(dāng)時此類產(chǎn)品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開展業(yè)務(wù)。房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費(fèi)登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費(fèi)的，所以很快就能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領(lǐng)看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30％作為傭金。一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡單。

建議：

1、個人要有比較好的專業(yè)技能，因為性價比是你在市場中勝出的關(guān)鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營。

2、剛開始必須通過各種關(guān)系，主動開展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式，由于風(fēng)險小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強(qiáng)調(diào)的是，任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風(fēng)險，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

建議：

篇3

目前，在就業(yè)強(qiáng)壓之下，我國大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢，而更多的大學(xué)生返鄉(xiāng)之后愿意選擇自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生返鄉(xiāng)，在一定程度上緩解了我國的就業(yè)壓力，并且還推動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有助于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的規(guī)范與完善。然而在創(chuàng)業(yè)之后，很多企業(yè)都會面臨到產(chǎn)品的銷售難問題，所以，本文就著眼于產(chǎn)品的銷售模式，經(jīng)過調(diào)查研究，對大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品銷售的可行性進(jìn)行分析，并且對存在的問題提出意見和建議。

一、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀研究

在就業(yè)壓力與國家優(yōu)惠政策的雙重影響下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種趨勢。大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)村“智力外流”向“智力循環(huán)”轉(zhuǎn)變的有效途徑。我國每年有數(shù)百萬農(nóng)村生源大學(xué)生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學(xué)生成為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主體，不僅可以彌補(bǔ)本地經(jīng)濟(jì)建設(shè)所短缺的人力資本，更為重要的是，其創(chuàng)業(yè)行為蘊(yùn)藏著巨大的潛在力量，既能為農(nóng)村剩余勞動力提供更多的就業(yè)崗位和就業(yè)空間，也能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來新的契機(jī)。此外，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也利于緩解城市就業(yè)壓力、減輕農(nóng)業(yè)土地壓力等。因此不少地區(qū)建立大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)基地”、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、招聘大學(xué)生擔(dān)任“村官”等，越來越多的大學(xué)生開始選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，大多選擇養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的等，這些行業(yè)往往與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)，這樣可以相輔相成，共同發(fā)展。然而，不論選擇哪個行業(yè)去創(chuàng)業(yè)，都會面臨巨大的壓力。據(jù)北京日報報道，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學(xué)生企業(yè)，盈利的僅占17%；學(xué)生創(chuàng)辦的公司，5年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。在農(nóng)村這個不夠成熟的市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的成功率更低。在大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中，80%以上的企業(yè)都在產(chǎn)品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業(yè)的整體運(yùn)作，增加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度。

企業(yè)運(yùn)作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產(chǎn)品的銷售。據(jù)調(diào)查，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金有限，大部分的運(yùn)營資金都來自產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品銷售的不順暢，將是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重大障礙。所以產(chǎn)品營銷的好壞是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，而本文就從盆景行業(yè)去研究大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品營銷問題，首先分析產(chǎn)品的營銷模式，其次，提出大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業(yè)總結(jié)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的整個產(chǎn)品營銷方式，并且提出合理建議。

二、產(chǎn)品營銷及模式分析

（一）營銷的定義及對企業(yè)的影響

營銷是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費(fèi)者的需求，這個過程涉及到由科技（經(jīng)濟(jì)因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產(chǎn)生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導(dǎo)致交易和消費(fèi)的產(chǎn)生（Bartles ，2001）。產(chǎn)品營銷重點應(yīng)該放在產(chǎn)品上。從產(chǎn)品的質(zhì)量上、售后服務(wù)，還有產(chǎn)品信譽(yù)上有一個提高才是做營銷的根本。

企業(yè)成功的關(guān)鍵之一是產(chǎn)品的營銷，只有產(chǎn)品順利銷售出去，才能實現(xiàn)盈利。對于新生企業(yè)或?qū)嵙?qiáng)大的企業(yè)，在產(chǎn)品銷售上應(yīng)該做好充足的應(yīng)對，不論生產(chǎn)出來的是什么樣的產(chǎn)品，好的營銷手段是可以成就一個企業(yè)的。所以，營銷在企業(yè)的運(yùn)營中起著舉足輕重的作用。

（二）產(chǎn)品營銷模式分析

營銷模式是以企業(yè)或客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。

企業(yè)明確目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品和品牌定位等營銷戰(zhàn)略命題之后，就該考慮如何有效應(yīng)對競爭，并有效地銷售產(chǎn)品。然而，實際情況是，很多企業(yè)缺乏審慎的思考?！罢医?jīng)銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經(jīng)成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據(jù)市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運(yùn)作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補(bǔ)或扭轉(zhuǎn)營銷戰(zhàn)略失誤。目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品和品牌定位等營銷戰(zhàn)略問題的選擇如果發(fā)生錯誤，企業(yè)將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰(zhàn)略正確的前提下，按照常規(guī)的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優(yōu)勢，但是，面對時下超競爭的市場環(huán)境，大多數(shù)企業(yè)的勝算機(jī)會微乎其微。因此，必須轉(zhuǎn)變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結(jié)構(gòu)化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優(yōu)勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業(yè)的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。

目前，理論和實務(wù)界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關(guān)系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關(guān)學(xué)者的文獻(xiàn)參考，提煉出目前企業(yè)常見的十一種營銷模式，如表1所示：

表1 營銷模式種類表

營銷模式的種類 具體闡述

體驗式營銷 即站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個消費(fèi)過程中的體驗，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌營銷的關(guān)鍵。

一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展?fàn)I銷活動時，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情、傳統(tǒng)習(xí)慣，以更能讓當(dāng)?shù)厝私邮艿姆绞竭M(jìn)行宣傳、銷售和服務(wù)。

關(guān)系營銷 指把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

低成本營銷 用最低的成本創(chuàng)造最高的價值，是每個企業(yè)一直追求的。

品牌營銷 品牌同時也因消費(fèi)者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定?！?/p>

深度營銷 就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開展?fàn)I銷活動。

興奮點營銷 企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛，就取決于消費(fèi)者的腦海中對于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點。

直銷 即直接銷售，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

三、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)背景下產(chǎn)品營銷方面存在的問題

（一） 在產(chǎn)品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品定位在低碳環(huán)保上，迎合了消費(fèi)者的口味，但光在低碳環(huán)保上下功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。對于一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)而言，面對的大多數(shù)顧客都是農(nóng)村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費(fèi)群體要欠缺一些。所以在產(chǎn)品的形象定位上研究不透徹。

（二）由于產(chǎn)品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創(chuàng)企業(yè)而言，要吸引住顧客，就要靠產(chǎn)品，除了主打產(chǎn)品以外，還在增加一些輔助產(chǎn)品，來留住顧客。

（三）產(chǎn)品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費(fèi)者對于自身產(chǎn)品的關(guān)注點，從而促成交易。

（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以充分利用在校學(xué)到的知識，竭力推廣自己的產(chǎn)品。目前很多創(chuàng)業(yè)者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)涵的深刻的價值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費(fèi)者的感受。產(chǎn)品的營銷模式包括網(wǎng)上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯(lián)合銷售、區(qū)域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統(tǒng)的銷售方式以外，只運(yùn)用了網(wǎng)上銷售，并且沒有加重宣傳力度。

四、對大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品營銷建議

（一）產(chǎn)品定位

既然是返鄉(xiāng)，那么創(chuàng)業(yè)中的產(chǎn)品大多都是與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，首先，就面臨著生產(chǎn)何種產(chǎn)品的問題。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.皮爾茲預(yù)計，到2010年，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟(jì)帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等，在農(nóng)村，最近幾年都非常倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保，所以，對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，這就是一個很好的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，可以從里面發(fā)掘出很好的產(chǎn)品。這樣，就可以把產(chǎn)品定位在生態(tài)環(huán)保上，這既符合可持續(xù)發(fā)展的思想理論，也順應(yīng)了大眾的消費(fèi)傾向。

（二）低成本營銷

剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)，這就要選好市場切入點。既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場運(yùn)作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。對于初創(chuàng)的企業(yè)，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學(xué)生們是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，但也一定要走出農(nóng)村的這道門檻，到達(dá)更廣闊天地，大有作為。

（三）關(guān)系營銷

在實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售過程中，關(guān)系營銷也不可忽視，關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。溝通應(yīng)該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，由此了解關(guān)系的動態(tài)變化，及時采取措施消除關(guān)系中的不利于關(guān)系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業(yè)及時改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足市場的需求。

（四）深度營銷

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的特定環(huán)境中，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對于城市而言，沒有那么活躍，消費(fèi)者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業(yè)和顧客之間的深度溝通。它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發(fā)，進(jìn)而利用口碑效應(yīng)，把自己的品牌、產(chǎn)品推向人群。

五、結(jié)束語

創(chuàng)業(yè)的意義很大，對于個人而言，創(chuàng)業(yè)能充分實現(xiàn)人生價值、能使創(chuàng)業(yè)者干成自己最想干的事情、能使創(chuàng)業(yè)者為社會做出貢獻(xiàn)。對于社會而言，大學(xué)生返鄉(xiāng)

創(chuàng)業(yè)促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在一定程度上改善了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制，同時，對農(nóng)村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，他們也實現(xiàn)了自己的個人價值，經(jīng)過本文的分析研究，他們在農(nóng)村產(chǎn)品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會，提供一個更加健康完善的創(chuàng)業(yè)平臺。

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基金號：本文系四川師范大學(xué)校級課題（14qn34）和四川省教育廳項目（12SB105）研究成果之一。

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國際經(jīng)驗表明，創(chuàng)業(yè)投資是一種行之有效的、促進(jìn)知識創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化的融資機(jī)制，是科技與金融緊密結(jié)合的產(chǎn)物。這個機(jī)制能夠把大量的科技知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，是鏈接科技和金融資源、整合其他相關(guān)資源的有效手段，在激勵創(chuàng)新，尤其是鼓勵創(chuàng)業(yè)方面發(fā)揮著不可替代的作用。因此，發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資， 無疑是建設(shè)創(chuàng)新型省份的重要助推器，對于推進(jìn)浙江“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”戰(zhàn)略的實施，提高浙江經(jīng)濟(jì)綜合實力和國際競爭力， 加快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要意義。

一、浙江有必要也有條件加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資

改革開放30年，浙江人民通過艱苦創(chuàng)業(yè)，成功走出了一條內(nèi)生式的發(fā)展道路，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“浙江模式”。率先發(fā)展使浙江充分把握并享受了生產(chǎn)力釋放所帶來的巨大成就，但是這次金融危機(jī)也使浙江深切體會到中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)和即將面臨的困難和問題，如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的問題，對于浙江而言就更顯緊迫。

從宏觀上看，要實現(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，一方面要解決技術(shù)從何而來的問題，需要加大技術(shù)創(chuàng)新的投入，需要在技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化的過程中配置有效的金融資源；另一方面也要解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資本向何處去的問題，需要通過有效的機(jī)制將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)資本引導(dǎo)到創(chuàng)新領(lǐng)域。

從微觀上看，這次金融危機(jī)已經(jīng)使大部分企業(yè)依賴于出口的低成本擴(kuò)張道路走到了極限。目前，浙江企業(yè)采取的應(yīng)對方式主要有三種：一是到中西部地區(qū)投資設(shè)廠，尋找更低的勞動力成本；二是謀求海外市場，依靠當(dāng)?shù)氐牡统杀緞趧恿蜐撛谑袌鰯U(kuò)大生產(chǎn)；三是進(jìn)行技術(shù)改造或者投資于高新技術(shù)等新興領(lǐng)域，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。毫無疑問，前兩種選擇由于沒有轉(zhuǎn)變原有的擴(kuò)張道路只是一種短期行為，第三種選擇才長期可持續(xù)。但是要走好第三條道路，同樣需要妥善解決好資本運(yùn)用和技術(shù)創(chuàng)新的問題。

綜上所述，加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資勢在必行，尤其是浙江更應(yīng)該成為我國創(chuàng)業(yè)投資的先行者，率先在創(chuàng)業(yè)投資，尤其是在推動民間創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展方面邁出實質(zhì)性的大步伐。而且，從發(fā)展基礎(chǔ)看，浙江經(jīng)過30年的積累，已經(jīng)具備了率先發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資所需要的獨(dú)特優(yōu)勢：一是兩個重要前提都具備，首先是資本尤其是民間資本充足。目前浙江民間融資的規(guī)模大，活躍程度高；其次是中小企業(yè)數(shù)量眾多，活力強(qiáng)、創(chuàng)新活躍，有相對較豐富的創(chuàng)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新項目。二是民間信用意識較強(qiáng)，投資者具有較強(qiáng)的風(fēng)險意識和風(fēng)險承受能力，投資經(jīng)驗較豐富，已經(jīng)逐步形成一批能夠適應(yīng)創(chuàng)新投資高風(fēng)險特征的投資者，為發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資提供了較好的社會基礎(chǔ)。三是已經(jīng)形成了一批有能力懂管理，又具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家隊伍。在長期的經(jīng)營管理過程中，浙江的企業(yè)家不僅已經(jīng)積累了滿足創(chuàng)業(yè)投資所需的資金，同時也能滿足創(chuàng)業(yè)投資項目成功運(yùn)作的管理服務(wù)要求。

二、當(dāng)前創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展應(yīng)關(guān)注的幾個問題

創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)取得了一些成效，特別是《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》）、《關(guān)于實施〈國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）〉若干配套政策》等文件頒布以來，創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的步伐明顯加快。浙江省委省政府也在政策扶持、基金引導(dǎo)、項目培育、環(huán)境營造等方面作了大量的推動工作。但是與國外成熟市場相比，浙江的創(chuàng)業(yè)投資無論是在規(guī)模、經(jīng)營水平上，還是創(chuàng)業(yè)資本市場發(fā)育上，都存在較大差距，甚至部分存在的問題已經(jīng)在一定程度上制約了創(chuàng)業(yè)投資的健康快速發(fā)展。

1.創(chuàng)業(yè)投資主體的規(guī)范性運(yùn)作問題。從目前的市場情況看，參與創(chuàng)業(yè)投資的主體主要有三類：一是按照《暫行辦法》設(shè)立并登記的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，如天堂硅谷；二是以投資公司方式存在，參與創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)；三是部分私幕基金。第一類企業(yè)投資行為相對規(guī)范，但總體上規(guī)模較??；后兩類創(chuàng)業(yè)投資主體由于浙江民間資金充裕，總體規(guī)模較大，但運(yùn)作不規(guī)范。這種不規(guī)范體現(xiàn)在三個方面：一是創(chuàng)業(yè)投資主體偏離了創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ)功能。在項目投資上，絕大部分投資者更偏好處于成長和成熟期的企業(yè)，對種子期、初創(chuàng)期的企業(yè)投入不足；二是潛在的經(jīng)營風(fēng)險較大。對投資項目的選擇缺乏清晰的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，投資領(lǐng)域不集中，部分投資公司和私募基金甚至完全受資本逐利本性左右，大量參與民間融資、股票、期權(quán)等高風(fēng)險領(lǐng)域，有的甚至已經(jīng)涉嫌非法集資等違法行為。三是存在短期化的傾向。對創(chuàng)新企業(yè)的盈利性期望比較高，存在短期快速致富心理，使創(chuàng)業(yè)投資具有明顯的短暫性，創(chuàng)業(yè)投資作為長期資金供給的功能沒有得到有效發(fā)揮。

2.創(chuàng)業(yè)投資政策與支持環(huán)境的系統(tǒng)性問題?？陀^上，近年來政府各相關(guān)部門已經(jīng)陸續(xù)出臺了一系列的政策支持創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展，也起到了推動作用，但是與西方成熟國家相比，各項政策、措施的系統(tǒng)性還有待改進(jìn)。例如，在稅收政策方面，國家和省政府均出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，但是在降低資本利得稅率（或免稅）、沖銷投資損失、加速折舊、稅收抵免、對資本投資的稅式支出等方面缺少統(tǒng)一的制度安排。在加大科技研發(fā)投入方面，省政府包括地方各級政府的投入力度逐年增加，部分領(lǐng)域的投入在國內(nèi)處于較高水平，但是科技領(lǐng)域的政策、投入與創(chuàng)業(yè)投資之間缺少足夠的聯(lián)動，相關(guān)的投入也過于分散，財政扶持資金的作用發(fā)揮不夠充分。

3.創(chuàng)業(yè)投資監(jiān)管服務(wù)體系的完善性問題。首先創(chuàng)業(yè)投資體系的建設(shè)和市場環(huán)境營造方面缺少統(tǒng)一的市場管理部門。目前僅按照《暫行辦法》設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資公司進(jìn)行了備案登記，大量的投資公司、私募基金從事創(chuàng)業(yè)投資則缺乏應(yīng)有的引導(dǎo)和管理，也缺少一個部門對全省創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)研究和推動、引導(dǎo)。其次相關(guān)的中介服務(wù)體系不完善，特別是專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)、科技咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏，在一定程度上制約了創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展，也不利于風(fēng)險控制。第三創(chuàng)業(yè)投資的退出機(jī)制還沒有完全建立，退出渠道不夠多，尤其是活躍的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易平臺還沒有形成，相關(guān)的法律手續(xù)和流程也有待于進(jìn)一步明確和簡化。

三、促進(jìn)浙江創(chuàng)業(yè)投資率先發(fā)展的建議

1.完善相關(guān)的制度體系，強(qiáng)化政府的引導(dǎo)功能。目前，創(chuàng)業(yè)投資的健康、規(guī)范發(fā)展，離不開政府的引導(dǎo)和政策扶持。建議省政府明確相關(guān)職能部門進(jìn)行統(tǒng)一的管理和推動，抓緊研究、制定地方性的法規(guī)和實施細(xì)則，落實創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資各個環(huán)節(jié)的具體鼓勵和扶持政策，包括創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資發(fā)展規(guī)劃、注冊備案登記制度、投資運(yùn)作政策、稅收優(yōu)惠政策、財政貼息與獎勵政策、融資擔(dān)保與再擔(dān)保政策、鼓勵研發(fā)政策等等，將市場準(zhǔn)入、資金來源、資本規(guī)模、財稅優(yōu)惠、組織保障等政策法規(guī)更加系統(tǒng)化，更具有操作性。同時，建議政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)科技、產(chǎn)業(yè)、財政、金融等相關(guān)部門，實行統(tǒng)一組織，分工協(xié)作，各司其職，各負(fù)其責(zé)的原則，形成推動創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的合力。

2.進(jìn)一步發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的杠桿作用和引導(dǎo)作用。建立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金有助于帶動社會資本的參與，可以有效實現(xiàn)政府財政資金的放大效應(yīng)，這無疑是政府在市場經(jīng)濟(jì)中扶持創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的一個必然趨勢。建議，鼓勵有條件的地、市、縣、區(qū)設(shè)立政府引導(dǎo)基金，按照“政府引導(dǎo)、社會參與、市場化運(yùn)作”的原則，引導(dǎo)社會資金進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域。引導(dǎo)基金的運(yùn)作，既要充分發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)政策方面的引導(dǎo)作用，也要始終堅持市場化的原則，采取公開招標(biāo)的方式，引入專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)投資基金管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和運(yùn)作，確保財政資金的投放效率進(jìn)一步提高。

3.健全投資退出機(jī)制，拓寬創(chuàng)投退出渠道。退出環(huán)節(jié)是整個創(chuàng)投循環(huán)的關(guān)鍵，上市只是退出的途徑之一，但是在上市資源有限的情況下，拓寬創(chuàng)投的退出渠道對于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展尤其重要。建議地方政府做好三項工作，一是強(qiáng)化上市公共服務(wù)，支持企業(yè)通過多種途徑和方式在境內(nèi)外資本市場上市；二是發(fā)展區(qū)域性產(chǎn)權(quán)交易市場，推動創(chuàng)業(yè)投資所形成的產(chǎn)權(quán)能夠自由協(xié)議轉(zhuǎn)讓。同時積極爭取未上市高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)入證券公司代辦系統(tǒng)進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓試點；三是出臺相關(guān)政策簡化技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易的相關(guān)手續(xù)和流程。

4.建立信息平臺，提高中介服務(wù)水平。加快建立相關(guān)網(wǎng)站與投融資實時對接服務(wù)系統(tǒng)，建立和完善投融資信息披露機(jī)制。建議完善浙江中小企業(yè)服務(wù)中心建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮省級服務(wù)中心的先導(dǎo)示范作用，依托國家和社會各種金融資源，積極搭建有政府指導(dǎo)協(xié)調(diào)的投融資服務(wù)平臺，為風(fēng)險投資提業(yè)政策咨詢、技術(shù)信息、市場預(yù)測、項目評估、投資和法律咨詢等各項服務(wù)。此外，要支持律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、信用評級機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)投資過程中發(fā)揮作用；培育創(chuàng)業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)，要盡快發(fā)展科技項目評估機(jī)構(gòu)、無形資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)等鑒定組織，為創(chuàng)業(yè)投資提供人才、項目、資金和產(chǎn)權(quán)等各種服務(wù)的完整體系。

5.加快創(chuàng)業(yè)投資的人才培養(yǎng)與引進(jìn)。建議各級地方政府制定和實施一系列優(yōu)惠政策，積極創(chuàng)造條件，為創(chuàng)投人才的快速成長提供必備的支持，盡快建立起一支創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)團(tuán)隊。一是制定專門的人才培養(yǎng)計劃，依托和聯(lián)合國內(nèi)有經(jīng)驗的研究機(jī)構(gòu)、管理咨詢機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)一支具有專業(yè)能力的人才隊伍。二是積極與國外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理技術(shù)，高薪聘請國內(nèi)外優(yōu)秀的專家，定期或不定期邀請國外著名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)（或?qū)＜遥┲v學(xué)和交流。三是浙江大學(xué)等省內(nèi)的高等院校應(yīng)針對創(chuàng)投人才的需要培養(yǎng)人才，鼓勵攻讀跨學(xué)科、跨專業(yè)學(xué)位，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力。四是建立有效的激勵機(jī)制，吸引一批高層次的經(jīng)濟(jì)、科技人才投身到創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)中來。

參考文獻(xiàn)：

[1]鮑曉燕 李洪江：國外政府創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金績效評價研究評述[J].經(jīng)濟(jì)，2011，（2）.

[2]梁 平，蘭建勇：風(fēng)險投資業(yè)的政府角色分析及國外經(jīng)驗[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2005，（12）.

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市場預(yù)測這一舉措標(biāo)志中國央行有跡象啟動超級寬松的貸幣政策，以實現(xiàn)債務(wù)貨幣化和反通縮目標(biāo)，從而奠定銀行體系復(fù)活的基礎(chǔ)，并重新從資金上支持實體經(jīng)濟(jì)，從而奠定中國股票市場的牛市基礎(chǔ)。

因這條消息嚴(yán)重超出市場預(yù)期，周四銀行、保險、券商、地產(chǎn)等權(quán)重板塊上漲，主板指數(shù)震蕩攀升，于此同時創(chuàng)業(yè)板概念股出現(xiàn)跳水，“二八”蹺蹺板效應(yīng)繼續(xù)驗證。由于當(dāng)前中小盤個股特別是創(chuàng)業(yè)板個股估值已經(jīng)很高，面臨估值釋放風(fēng)險，而主板藍(lán)籌特別是強(qiáng)周期權(quán)重板塊調(diào)整已久，估值風(fēng)險或者已經(jīng)得到較大程度釋放，而地方債置換利好，正好成為市場風(fēng)格再次轉(zhuǎn)換的催化劑。所以筆者本周建議投資者賣出漲幅較大小盤股繼續(xù)加大權(quán)重股配置。

除筆者上周重點建議投資者關(guān)注券商、地產(chǎn)和有色等板塊外，筆者建議投資者可同時關(guān)注銀行、保險、鋼鐵等板塊潛力股。

從實際操作的角度看，風(fēng)格轉(zhuǎn)換是率先領(lǐng)跑的板塊和個股往往成為未來行情的龍頭板塊和龍頭個股。

由于地方債置換和對銀行放開券商牌照都對銀行板塊構(gòu)成利好，所以應(yīng)對銀行板塊重點關(guān)注，技術(shù)上看寧波銀行（002142）、北京銀行（601169）、興業(yè)銀行（601166）及南京銀行（601009）等地方銀行因盤子小和有望受益相關(guān)政策可重點關(guān)注。

券商板塊，除筆者上周重點推薦的東吳證券（601555）、西部證券（002673）、廣發(fā)證券（000776）外，具備互聯(lián)網(wǎng)金融概念的國金證券（600109）和國海證券（000750）也可重點關(guān)注。

保險板塊無疑是對股市好轉(zhuǎn)及銀行壞賬減少的受益者，央行降息，健康險稅優(yōu)政策將會出臺，保險股2014年業(yè)績喜人。上面所說的利好，這段時間都對保險股起到支撐作用，預(yù)計到本月下旬，隨著4家保險股密集公布年報，保險股有望展開新一輪上漲。雖然新華保險（601336）引入戰(zhàn)略暫告失敗，但其外延式拓展?jié)摿θ灾档闷诖芍虚L線關(guān)注。而保險板塊龍頭中國平安（601318）作為上證50核心個股也值得重點關(guān)注。

地產(chǎn)板塊筆者繼續(xù)推薦上周推薦的首開股份（600376）、深振業(yè)（000006）以外，筆者建議投資者可重點關(guān)注具備國資改革概念的北京城建（600266）、中華企業(yè)（600675）和招商地產(chǎn)（000024）。

鋼鐵板塊由于具備國資改革概念也值得重點挖掘，河北鋼鐵（000709）和安陽鋼鐵（600569）可重點關(guān)注。

有色板塊中，上周推薦的鋅業(yè)股份（000751）、中金嶺南（000060）可繼續(xù)關(guān)注，中孚實業(yè)（600595）、錫業(yè)股份（000960）也可中長線關(guān)注。

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1.尋找渠道。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果？生鮮的供應(yīng)商?；蛘撸瑢Ｗ?yōu)惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優(yōu)勢水果團(tuán)購類信息。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道。

2.挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量;二是異業(yè)合作。所謂發(fā)動群眾力量，就是把你的消費(fèi)者變成你的傳播者，把你的消費(fèi)者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導(dǎo)他合作，既滿足他免費(fèi)吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點越多，在生產(chǎn)終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補(bǔ)。再說異業(yè)合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務(wù)商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點，等等。

3.制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道?？梢宰约鹤鲆粋€微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經(jīng)驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊，精心編輯，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域。這當(dāng)中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

節(jié)流，就是節(jié)約開支，降低成本。

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這一次，他一口氣帶來5項提案。他今年的提案除繼續(xù)為流通業(yè)發(fā)聲外，還增加了建立大數(shù)據(jù)管理體系、稅收征繳電子化、優(yōu)化社會資源助力青年創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)容職業(yè)聯(lián)賽保障青訓(xùn)等新提案，兼顧民生幸福和行業(yè)發(fā)展兩大方向。 不能被電商綁架，政企共建社會化數(shù)據(jù)體系

“零售行業(yè)有了翻天覆地的改變，任何單邊渠道都無法滿足用戶個性化消費(fèi)的需求。PC主導(dǎo)的純電商的黃金十年已經(jīng)消失了，任何單一的線上銷售和線下渠道都無法滿足消費(fèi)者的個性化需求。”張近東對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

他認(rèn)為2016年零售業(yè)發(fā)生了深刻的變化，線下零售商也積極擁抱線上，線上線下融合已經(jīng)成行業(yè)大勢?！皺C(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，已經(jīng)在行業(yè)中率先度過了線上線下融合轉(zhuǎn)型期的蘇寧，現(xiàn)在做好了逆勢增長、大幅提速的充足準(zhǔn)備?！睆埥鼥|說。

一度被外界視為檢驗O2O模式“試驗田”的蘇寧在2016年成績不錯。財報顯示，蘇寧去年營業(yè)收入1486.8億元，同比增9.69%，其中線上業(yè)務(wù)同比增長60.14%;超八成蘇寧易購直營店在去年12月實現(xiàn)單月盈利。

但張近東也表達(dá)了一個擔(dān)憂，“中國家電消費(fèi)能力在不斷提升，但家電行業(yè)價格與效益并沒有隨之上漲”。張近東認(rèn)為，這是因為供應(yīng)商被單一電商綁架了。

張近東說，近兩年來我們看到一些行業(yè)中的純互聯(lián)網(wǎng)品牌舉步維艱，隨著中國社會消費(fèi)升級的來臨，品牌和品質(zhì)成為主流，低質(zhì)和低價無法獲得用戶青睞。由于互聯(lián)網(wǎng)缺乏體驗的渠道，品牌無法給予消費(fèi)者更好的體驗，導(dǎo)致品牌議價能力降低。在張近東看來，產(chǎn)品的打磨需要百年時間，不是依靠一夜之間，更不是靠網(wǎng)紅就能打造成功的。

張近東認(rèn)為，伴隨新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動的新時代，數(shù)據(jù)、數(shù)字和人力、物力、貨幣、能源一樣，成為企業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素資源。但是盡管如此，仍有大量數(shù)據(jù)還沉睡在政府、企業(yè)、個人手中，數(shù)據(jù)的共享、開放和應(yīng)用程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目前，由于數(shù)據(jù)來源的多樣，政府和企業(yè)間各自擁有的數(shù)據(jù)資源缺乏整合與聯(lián)通，信息孤島、數(shù)據(jù)壁壘現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的社會價值、經(jīng)濟(jì)價值無法得到充分的挖掘利用，企業(yè)在數(shù)據(jù)信息獲取和使用上成本高昂。例如，僅小額信貸發(fā)放過程中的身份驗證環(huán)節(jié)，很多企業(yè)每年就要花費(fèi)百萬級甚至千萬級的費(fèi)用。

因此，張近東呼吁，政府作為數(shù)據(jù)開放共享的主體，引導(dǎo)企業(yè)接入大數(shù)據(jù)平臺，從制度層面，規(guī)范數(shù)據(jù)的采集、加工、流通和應(yīng)用等全鏈條，保證數(shù)據(jù)的完整性、真實性、準(zhǔn)確性，通過標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，提高全社會數(shù)據(jù)的利用效率，讓企業(yè)更好地用數(shù)據(jù)服務(wù)大眾。 三四線城市機(jī)會多，青年們要加油干

顯然，目前是一個用“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”作為標(biāo)簽的時代。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計顯示，去年我國信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)新登記企業(yè)增速63.9%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域獲得全國50%以上的創(chuàng)投資金和70%以上的天使投資，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已成為最熱門的創(chuàng)業(yè)方向。

然而“資本寒冬”的口號這兩年也一直在創(chuàng)業(yè)者之間傳遞，市場長期過于樂觀，泡沫也在無形中不斷涌出，需要通過“寒冬”來擠一擠。易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年獲得投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量為5644家，同比下降26%。

“我建議為青創(chuàng)企業(yè)‘量身定制’專項扶植政策，將創(chuàng)業(yè)資源向三四線城市進(jìn)行傾斜。圍繞政策引導(dǎo)、軟硬件提供、社會資金支持以及市場拓展等形成面向三四線城市的專項扶持政策，打造三四線城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢?！睆埥鼥|表示。

他還發(fā)現(xiàn)，部分青年創(chuàng)業(yè)者由于年齡小、缺少經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)的過程中往往聚焦投入少、周期短、見效快的項目，懷有投機(jī)心理，缺乏持續(xù)的耐心和毅力，更傾向于做互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，扎根實業(yè)創(chuàng)業(yè)的熱情不高。另外由于創(chuàng)業(yè)資源多向一二線城市傾斜，創(chuàng)業(yè)資源分布不均，大多數(shù)青年創(chuàng)業(yè)群體選擇扎堆在一二線市場，容易造成同質(zhì)化高、成功率低的問題。而三四線城市雖然市場空間大，但是由于諸多因素制約了雙創(chuàng)項目的發(fā)展，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項目少，創(chuàng)新動力不足。

因此，張近東連續(xù)兩年關(guān)注青創(chuàng)眾創(chuàng)發(fā)展，這一次專門提交了《優(yōu)化政企資源配置 助力青創(chuàng)眾創(chuàng)發(fā)展》的提案。

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一些企業(yè)辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業(yè)機(jī)會成本過高，失去占領(lǐng)市場的“先機(jī)”。區(qū)局以登記注冊窗口進(jìn)駐行政服務(wù)中心為契機(jī)，充分發(fā)揮“并聯(lián)審批”系統(tǒng)作用，運(yùn)用“區(qū)并聯(lián)審批信息管理系統(tǒng)”轉(zhuǎn)告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執(zhí)”的書面形式告知企業(yè)或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業(yè)經(jīng)營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續(xù)，順利辦好營業(yè)執(zhí)照。上半年全區(qū)通過并聯(lián)審批系統(tǒng)受理企業(yè)、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區(qū)行政服務(wù)中心現(xiàn)有__個職能部門聯(lián)合辦公，如果確企業(yè)有需要，該局還會主動找到相關(guān)部門一起充分溝通，幫助企業(yè)解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××國際采購與區(qū)域物流中心確定落戶××*，簽約儀式結(jié)束后，工商、經(jīng)貿(mào)兩部門立即召開聯(lián)席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細(xì)解釋相關(guān)手續(xù)，幫助該公司順利領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。

二、利用制度和網(wǎng)絡(luò)提高辦事效率，降低企業(yè)準(zhǔn)入的時間成本

××區(qū)局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴(yán)格落實“分層分類”的登記事權(quán)劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業(yè)或個體戶登記堅持一次性當(dāng)場解釋清楚，對材料齊備的名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請一般當(dāng)場核準(zhǔn)，需要研究才能決定的也一般當(dāng)天核準(zhǔn);對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業(yè)執(zhí)照，比法定的審批時限提前_到__天。區(qū)局__個登記窗口還開設(shè)了“綠色通道”，為重大項目、大型企業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、退伍軍人創(chuàng)業(yè)或者其他確實有需求的企業(yè)、個體戶提供更加方便、快捷的服務(wù)。

另一方面，該局充分利用信息化建設(shè)優(yōu)勢，在紅盾信息網(wǎng)上加大政府信息公開欄目的建設(shè)，開辟了“政務(wù)公開”、“網(wǎng)上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業(yè)可以直接在網(wǎng)上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業(yè)和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內(nèi)予以答復(fù)。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議____個。

三、切實貫徹親商利民優(yōu)惠政策，降低企業(yè)準(zhǔn)入的資金成本

該局大力宣傳推廣注冊資本“零首期”、企業(yè)法人資格和經(jīng)營資格相分離、放寬經(jīng)營場所以及延長出資期限等政策，在《南方都市報》、《珠江商報》和“政風(fēng)行風(fēng)熱線——民生零距離”直播節(jié)目等媒體上大力宣傳，引導(dǎo)企業(yè)充分利用工商親商利民優(yōu)惠政策，尤其是“零首期”及延長出資期限等降低企業(yè)資金成本的政策。據(jù)統(tǒng)計，截止_月底，全區(qū)共_家企業(yè)受惠于“零首期”政策，為__戶外資企業(yè)延長出資期限，___戶企業(yè)和個體工商戶利用放寬經(jīng)營場所的政策（如住宅改商業(yè)用途）實現(xiàn)登記，同時登記籌辦類營業(yè)執(zhí)照___戶，有效地支持了新企業(yè)發(fā)展。

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一些企業(yè)辦理前置審批流程較長、往來奔波越多，造成企業(yè)機(jī)會成本過高，失去占領(lǐng)市場的“先機(jī)”。區(qū)局以登記注冊窗口進(jìn)駐行政服務(wù)中心為契機(jī)，充分發(fā)揮“并聯(lián)審批”系統(tǒng)作用，運(yùn)用“區(qū)并聯(lián)審批信息管理系統(tǒng)”轉(zhuǎn)告涉及前置或后置審批的部門，并通過“受理回執(zhí)”的書面形式告知企業(yè)或個體工商戶所須辦理的行政許可，使申請者一次性了解清楚開業(yè)經(jīng)營需具備的條件，抓緊時間做好前置所需的所有文件和手續(xù)，順利辦好營業(yè)執(zhí)照。上半年全區(qū)通過并聯(lián)審批系統(tǒng)受理企業(yè)、個體工商戶登記申請___宗。同時，××區(qū)行政服務(wù)中心現(xiàn)有__個職能部門聯(lián)合辦公，如果確企業(yè)有需要，該局還會主動找到相關(guān)部門一起充分溝通，幫助企業(yè)解決前置審批問題。如今年_月初，計劃投資__億美元的××采購與區(qū)域物流中心確定落戶××，簽約儀式結(jié)束后，工商、經(jīng)貿(mào)兩部門立即召開聯(lián)席會議，向××物流（××）投資有限公司詳細(xì)解釋相關(guān)手續(xù)，幫助該公司順利領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。

二、利用制度和網(wǎng)絡(luò)提高辦事效率，降低企業(yè)準(zhǔn)入的時間成本

××區(qū)局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴(yán)格落實“分層分類”的登記事權(quán)劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業(yè)或個體戶登記堅持一次性當(dāng)場解釋清楚，對材料齊備的名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請一般當(dāng)場核準(zhǔn)，需要研究才能決定的也一般當(dāng)天核準(zhǔn);對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業(yè)執(zhí)照，比法定的審批時限提前_到__天。區(qū)局__個登記窗口還開設(shè)了“綠色通道”，為重大項目、大型企業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)、退伍軍人創(chuàng)業(yè)或者其他確實有需求的企業(yè)、個體戶提供更加方便、快捷的服務(wù)。

另一方面，該局充分利用信息化建設(shè)優(yōu)勢，在紅盾信息網(wǎng)上加大政府信息公開欄目的建設(shè)，開辟了“政務(wù)公開”、“網(wǎng)上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業(yè)可以直接在網(wǎng)上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業(yè)和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內(nèi)予以答復(fù)。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議___個。

三、切實貫徹親商利民優(yōu)惠政策，降低企業(yè)準(zhǔn)入的資金成本

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（一）完善體制機(jī)制，提供政策支持。健全領(lǐng)導(dǎo)體系，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)與有關(guān)單位溝通協(xié)調(diào)，形成長效機(jī)制。聯(lián)合人社、財政等部門出臺《推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作的通知》等文件，提供政策支持。匯總?cè)懈黝惙龀终?，印發(fā)《青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》，幫助青年用好政策。依托團(tuán)屬陣地建立政策服務(wù)平臺，及時創(chuàng)業(yè)政策和信息，開展政策宣講80余次，覆蓋青年1萬余人。

（二）加強(qiáng)資金幫扶，解決瓶頸制約。聯(lián)合銀行實施“金種子”項目，通過提供授信業(yè)務(wù)、執(zhí)行優(yōu)惠貸款利率等方式，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年提供金融幫扶，全市共評定906個青年信用戶，授信2.2億元，發(fā)放貸款8000余萬元，該工作被《中國青年報》重點報道。深化青年創(chuàng)業(yè)小額貸款，深化百千萬農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)計劃、中英創(chuàng)業(yè)致富項目等工作，發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金1.5億元，培訓(xùn)農(nóng)村青年5000余人。實施青春創(chuàng)業(yè)貼息項目，爭取財政、工商等部門支持，為35名創(chuàng)業(yè)青年爭取貼息資金97萬元。深化金融干部掛職工作，積極開展送金融知識下鄉(xiāng)、金融知識進(jìn)社區(qū)等活動20余次，協(xié)調(diào)貸款8700萬元。

（三）搭建服務(wù)平臺，拓寬創(chuàng)業(yè)渠道。舉辦五屆全市青年創(chuàng)業(yè)大賽，吸引2669名選手報名參賽，為130名參賽青年提供信貸扶持7.8億元，該工作被《中國共青團(tuán)》重點報道。成立創(chuàng)業(yè)青年俱樂部，依托樓宇商圈、孵化器、創(chuàng)業(yè)園區(qū)和電子商務(wù)平臺建設(shè)青年創(chuàng)業(yè)基地30家，在企事業(yè)單位、青聯(lián)、青企協(xié)建設(shè)見習(xí)基地420家，為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)搭建平臺。建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地7家，在4所高校建立青年創(chuàng)業(yè)社，開展創(chuàng)業(yè)教育、實踐等活動30余次，切實緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。

（四）注重能力培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)技能。實施全市青年春季培訓(xùn)行動和農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)村青年致富帶頭人等項目，舉辦各類培訓(xùn)班60余期，培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人100名，培訓(xùn)青年2000余人。實施青工技能振興計劃，開展青工崗位練兵，辦好全市青年柴油機(jī)維修大賽、全省青年職業(yè)技能大賽等活動，提升青年職業(yè)技能，我市史康敏獲多媒體制作比賽第一名好成績。

（五）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)觀念引導(dǎo)，在高校建成青春啟航驛站，開辦青春創(chuàng)業(yè)大講堂20場次，通過導(dǎo)師結(jié)對、現(xiàn)身交流等方式，幫助青年轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)典型帶動，積極選樹一批青年創(chuàng)業(yè)典型，在各類媒體開辟宣傳專欄，成立青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，舉辦青年創(chuàng)業(yè)典型報告會，營造濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍。

二、影響青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的問題分析

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)仍然存在以下問題：

一是創(chuàng)業(yè)觀念落后。受傳統(tǒng)觀念影響，濰坊本土高素質(zhì)人傾向于到一二線城市就業(yè)，青年人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重；部分青年缺乏創(chuàng)業(yè)主動性和積極性，過于追求穩(wěn)定職業(yè)，不愿主動創(chuàng)業(yè)。

二是政策幫扶乏力。目前已出臺的小額信貸、就業(yè)援助等政策還不夠完善，未能有效整合；部分政策手續(xù)繁瑣，程序復(fù)雜，對青年創(chuàng)業(yè)限制門檻較高，優(yōu)惠有限，影響政策實施。

三是資金瓶頸突出。青年創(chuàng)業(yè)信用體系尚不健全，既無抵押物、也無人擔(dān)保，創(chuàng)業(yè)青年啟動資金不足，融資難度較大，成為青年創(chuàng)業(yè)面臨的最現(xiàn)實問題。

三、促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的幾點建議

針對存在的問題，團(tuán)市委將進(jìn)一步加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)觀念引導(dǎo)，辦好青年創(chuàng)業(yè)大賽等活動，強(qiáng)化各類就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，推進(jìn)青工技能比武、技能培訓(xùn)等活動，深化青年創(chuàng)業(yè)小額貸款、金種子項目等工作，提供立體式服務(wù)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)、就業(yè)形勢的深刻變化，健全我市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系十分必要。對此，提出以下建議：