導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇電商年終總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，傳達(dá)領(lǐng)會(huì)市、縣深入推進(jìn)“三項(xiàng)重點(diǎn)”工作的會(huì)議精神，首先在黨政班子會(huì)議上認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，使每位領(lǐng)導(dǎo)干部都清楚、明白“三項(xiàng)重點(diǎn)”工作的內(nèi)容、要求、目標(biāo)；其次是在鄉(xiāng)、村兩級干部大會(huì)上學(xué)習(xí)傳達(dá)，將“三項(xiàng)重”工作的內(nèi)容、要求深入每位鄉(xiāng)村干部的頭腦；再次是加強(qiáng)宣傳、書寫標(biāo)語，出黑板報(bào)，使“三項(xiàng)重點(diǎn)”做到人人皆知，家喻戶曉。

二是結(jié)合鄉(xiāng)實(shí)際，制定并下發(fā)了鄉(xiāng)深入推進(jìn)“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”實(shí)施方案，并在兩級干部大會(huì)上了進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三是成立了深入推進(jìn)“三項(xiàng)重點(diǎn)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保有人做事，有人管事，進(jìn)一步落實(shí)了工作責(zé)任。

二、腳踏實(shí)地，嚴(yán)格落實(shí)“三項(xiàng)重點(diǎn)”工作各項(xiàng)措施

（一）社會(huì)矛盾化解工作方面。一切圍繞大局和諧穩(wěn)定出發(fā)，做到“三抓”。“一抓”源頭預(yù)防，主要是加快民生工程建設(shè)力度，著力解決人民群眾最關(guān)心，最直接，最現(xiàn)實(shí)的的利益問題，本著不與民爭利，少取多予的原則，提高人民群眾對整個(gè)社會(huì)的感恩度?！岸ゼm紛排查”，立足抓早、抓小、抓苗頭，堅(jiān)持日常排查和重點(diǎn)排查相結(jié)合，著力構(gòu)建鄉(xiāng)、村、組三級排查網(wǎng)絡(luò)，確保排查不留死角，不留盲區(qū)?！叭セ狻保阂皇沁M(jìn)一步健全“三調(diào)聯(lián)動(dòng)”工作機(jī)制，提高調(diào)處化解實(shí)效；二是創(chuàng)新人民調(diào)解方式，充分調(diào)動(dòng)各方力量參與人民調(diào)解，如馬良村易明來與黃炳根歷時(shí)近10年的出入路糾紛，就是經(jīng)過認(rèn)真分析之后，邀請駐該自然村的群眾貼心人及雙方當(dāng)事人各自親族中的德高望重的長輩參與，最后在鄉(xiāng)村兩級的共同努力下，于今年5月達(dá)成了調(diào)處協(xié)議；三是落實(shí)責(zé)任，全力化解涉法涉訴案件，我鄉(xiāng)的三法涉訴案件都落實(shí)了調(diào)處和穩(wěn)控責(zé)任人，“做到一個(gè)問題，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套人馬，一個(gè)方案，一抓到底”，確保得到問題不解決，人員不撤。今年以來，我們高度重視涉法涉訴案件化解工作，盯住每一個(gè)問題，經(jīng)常做工作，反復(fù)做工作，于今年5月，在縣政法委的大力支持下，終于調(diào)處了一起涉法涉訴案件---福壽村蘇正清與村委會(huì)的糾紛，化解了一起不穩(wěn)定事件。

（二）社會(huì)管理理創(chuàng)新方面

一是加強(qiáng)對特殊人群的服務(wù)管理，做到“四個(gè)強(qiáng)化”。進(jìn)一步強(qiáng)化刑釋解教人員安置幫教工作，嚴(yán)格落實(shí)“四幫一”工作措施，盡最大力量幫助這類人員更好更快地融入社會(huì)；進(jìn)一步強(qiáng)化無職業(yè)青少年，農(nóng)村留守兒童等青少年群體的教育管理工作，盡力解決就學(xué)，職業(yè)培訓(xùn)問題，進(jìn)一步強(qiáng)化肇事肇禍精神病人的收治管控工作，確保落實(shí)“四管一”做到應(yīng)送盡送，應(yīng)收盡收，應(yīng)治盡，應(yīng)控盡控。半年來，對全鄉(xiāng)肇事肇禍精神病人都建立了檔案，其中送治療達(dá)6人/次，在家人員也落實(shí)管控責(zé)任，確保沒有發(fā)生肇事肇禍人員危害社會(huì)事件；進(jìn)一步強(qiáng)化對“”等人員及組織的管理工作。我鄉(xiāng)2名原練功人員雖早已轉(zhuǎn)化，但我們?nèi)匀话才湃藛T關(guān)注；加強(qiáng)對外來傳教人員的管理，防止?jié)B透，今年4月，對3名浙江非法傳教人員進(jìn)行了阻止。

二是加強(qiáng)社會(huì)防控體系建設(shè)，全力配合“天網(wǎng)”工程建設(shè)；進(jìn)一步規(guī)范群防群治隊(duì)伍建設(shè)；積極探索，加強(qiáng)社會(huì)治安防控網(wǎng)絡(luò)的建立，全面啟動(dòng)治安中心戶長，十戶聯(lián)防等群防群治活動(dòng)；加大社會(huì)治安管控力度，深入開展社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治工作，切改變突出治安問題和治安亂點(diǎn)，改變治安面貌。

（三）公正廉潔執(zhí)法方面

強(qiáng)化警紀(jì)警風(fēng)警容教育，圍繞“十要”、“十不準(zhǔn)”開展專項(xiàng)對照核查，著力解決違反“五條禁令”；執(zhí)法不嚴(yán)、不公、不作為、辦人情案件、關(guān)系案、利益案等問題，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高公正廉潔執(zhí)法水平，強(qiáng)化執(zhí)法規(guī)范要求，全面落實(shí)執(zhí)法公開要求，增強(qiáng)執(zhí)法透明度和公信力，半年來，在政法隊(duì)伍中沒有發(fā)生違法違紀(jì)的人和事。

三、下階段的工作打算

通過半年來的工作，取得了一些成績，但也還存在不少問題，在今后工作中，還應(yīng)該加強(qiáng)以下3個(gè)方面的工作：

篇2

   面向全區(qū)、立足本校，切實(shí)抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進(jìn)行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實(shí)踐，有效地進(jìn)行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實(shí)踐的骨干；抓好我區(qū)各級現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實(shí)驗(yàn)學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護(hù)管理。

   二、主要工作

   1、以新課程改革為契機(jī)，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)

   與各個(gè)學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動(dòng)、電教例會(huì)、信息技術(shù)教師教研活動(dòng)，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、新經(jīng)驗(yàn)、形成新特色。

   4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實(shí)錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動(dòng)，北京東路小學(xué)和長江路小學(xué)的兩位教師參加競賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎(jiǎng)的第一名。

   定期推廣有價(jià)值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動(dòng)廣大教師和學(xué)生的積極性,鼓勵(lì)他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,自制課堂教學(xué)軟件，充實(shí)學(xué)校和全區(qū)的教育資源。

   今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)的評比活動(dòng)，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進(jìn)行探索的努力。

   在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)開展教學(xué)研究活動(dòng)，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計(jì)算機(jī)教師進(jìn)行了“四邊”教學(xué)設(shè)計(jì)的考核。

   2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)

   堅(jiān)持全區(qū)電教員會(huì)議每月的例會(huì)制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)、研究問題，進(jìn)一步提高各校電教員的素質(zhì)。

   與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實(shí)踐操作等形式進(jìn)一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實(shí)踐水平，在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮骨干作用。

   在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評選活動(dòng)中，我區(qū)有兩位計(jì)算機(jī)教師順利地通過了筆試進(jìn)入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。

   同時(shí)，我們還按照上級部門的要求，認(rèn)真地對我區(qū)9所省級江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范學(xué)校的“十五”省級現(xiàn)代教育技術(shù)課題進(jìn)行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時(shí)間，下半年我們將盡我們最大的努力確保我區(qū)的九個(gè)省級課題順利地結(jié)題。

   3、加強(qiáng)電教培訓(xùn)

   本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班”以及成賢街小學(xué)、小營小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計(jì)算機(jī)課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   4、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的管理

   本學(xué)期，我們加強(qiáng)了對我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

   開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費(fèi)的申報(bào)工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價(jià)局的審批。

   按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們在五月份對我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室使用情況的調(diào)查，對部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范地上報(bào)了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級合格網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)室”。

   本學(xué)期我們還進(jìn)一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項(xiàng)工作順利地進(jìn)行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了XX年秋季電教教材征訂的工作。

   5、加強(qiáng)教育資源建設(shè)

   按照教育局和進(jìn)修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們在時(shí)間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時(shí)還對我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進(jìn)行了充實(shí)和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進(jìn)行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。

   在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對我區(qū)的教育資源建設(shè)進(jìn)行了專項(xiàng)的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。共2頁,當(dāng)前第1頁1

   6、其他工作

   我區(qū)的教育新聞工作一直在全市領(lǐng)先，本學(xué)期我們在玄武教育上教育動(dòng)態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上新聞50余條，各類通知、通告112條。

   組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了南京市第五屆課件制作評比活動(dòng)，我區(qū)報(bào)送的99件作品全部獲獎(jiǎng)，其中有三件作品上報(bào)江蘇省代表南京市參加全國比賽（全市一共只有19件作品）。

   正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營的活動(dòng)，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計(jì)競賽。

   組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了南京市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個(gè)一等獎(jiǎng)、兩個(gè)二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

   能過確保整個(gè)教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進(jìn)行正常的維護(hù)，及時(shí)地對計(jì)算機(jī)房進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財(cái)政局在我機(jī)房進(jìn)行的近160個(gè)單位的工資審核及錄入工作。

   服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點(diǎn)，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動(dòng)地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計(jì)算機(jī)，從來不叫苦不叫累。

篇3

料理商品材（含去年結(jié)轉(zhuǎn)材）放行35164立方米、毛竹101.5970萬根。一是木竹生產(chǎn)。已料理林木采伐證木材27000立方米、毛竹408萬根。1-5月完成木材生產(chǎn)1203.91立方米、毛竹171511根。

其中山上造林5.2萬畝、山下造林0.97萬畝，二是造林綠化。完成“一大四小”工程造林6.17萬畝。分別占任務(wù)的184.4%和190.2%完成日元貸款項(xiàng)目造林（防護(hù)林、用材林）2.1萬畝。

引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目3個(gè)（漢望木業(yè)有限公司、元森木業(yè)、正大竹制品有限公司）完成引資任務(wù)4600萬元，三是招商引資。向上申報(bào)生態(tài)林業(yè)項(xiàng)目22個(gè)。占目標(biāo)任務(wù)128%完成木竹行業(yè)稅收438萬元、非稅收入446萬元。

其中林權(quán)抵押貸款資金50.9萬元、企業(yè)流動(dòng)資金30.9萬元。爭取其他資金分別為生態(tài)公益林431萬元、退耕還林840萬元、森林資源維護(hù)激勵(lì)資金300萬元。引導(dǎo)興辦民營林場10個(gè)，四是爭創(chuàng)工作。向上爭取貸款貼息資金81.8萬元。經(jīng)營面積17.8萬畝。投資泰伯公園規(guī)劃設(shè)計(jì)資金36萬元，投資40多萬元為之栽種數(shù)千株珍稀觀賞樹種，投資20多萬元開通基層林業(yè)工作站木竹采伐網(wǎng)上辦證。

局主要抓了以下工作：上半年。

1解放思想勇謀出路。通過深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。形成全縣“發(fā)展生態(tài)林業(yè)、建設(shè)生態(tài)文明”目標(biāo)定位及對策保障；開好動(dòng)員、生活、演講、評議會(huì)議，形成有質(zhì)量、有價(jià)值的分析總結(jié)演講”提出7個(gè)方面的整改方案。二是突出特色。站在全縣生態(tài)林業(yè)發(fā)展角度，提出“強(qiáng)二活三哺一”總體思路，確立“7531規(guī)劃，突出“三個(gè)中心”六大項(xiàng)目”建設(shè)；站在林業(yè)局業(yè)務(wù)工作角度，提出今年及今后一個(gè)時(shí)期集中精神做好“十件大事”并完善保證措施。三是突出效果。提升服務(wù)形象，空虛一線工作力量，加強(qiáng)基層組織建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，受到中央、省委、市委、縣委指導(dǎo)檢查工作組的好評。

2加快災(zāi)后生態(tài)恢復(fù)。以“一大四小”和“花開百村”工程為重點(diǎn)。因地制宜抓好“五個(gè)結(jié)合”已打造百里景觀帶和百里枇杷帶，生物防火、防疫能力加強(qiáng)，帶動(dòng)白茶、油茶等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速“一村一品”形成。編制竹腔施肥任務(wù)3萬畝，全縣設(shè)置34個(gè)觀測樣地，其中施肥樣地17個(gè)，未施肥樣地17個(gè)，樣地對比調(diào)查工作已結(jié)束。除外，安排落實(shí)收獲育苗240畝，預(yù)計(jì)今年各類苗木出圃量達(dá)900萬株；抓了日元項(xiàng)目新造林督導(dǎo)、管理，發(fā)展私營林業(yè)20多戶。

3推進(jìn)林業(yè)配套改革。一是適應(yīng)管理功能需要。流轉(zhuǎn)林地2萬畝，其中公開拍賣8000畝，拍賣金額600萬元。三是林權(quán)配套改革，推行林權(quán)抵押貸款1373萬元，扶持企業(yè)、經(jīng)營大戶16戶，經(jīng)營面積15725畝。四是引導(dǎo)興辦私營林場，重點(diǎn)對流轉(zhuǎn)大戶（2000畝以上）做好服務(wù)工作，全縣已興辦私營林場10個(gè)，經(jīng)營面積17.8萬畝；新增森林火災(zāi)平安面積1.56萬畝。

4招商引資形勢看好。已引進(jìn)項(xiàng)目2個(gè)。占計(jì)劃127.7%其中：漢望木業(yè)有限公司投資5000萬元以上，林業(yè)局享受比例分成60%計(jì)3000萬元；元森板業(yè)有限公司投資5000萬元以上，林業(yè)局享受比例分成20%計(jì)1000萬元；正大竹制品有限公司投資4000萬元，林業(yè)局享受比例分成15%計(jì)600萬元。與此同時(shí)，向上爭取各種資金，生態(tài)林業(yè)項(xiàng)目開發(fā)、濕地項(xiàng)目立項(xiàng)、森林公園規(guī)劃設(shè)計(jì)、森林鄉(xiāng)村創(chuàng)建正緊鑼密鼓地進(jìn)行。

5林政管理力度加大。一是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案處置責(zé)任制。局副科級以上干部包信息掌握、人員穩(wěn)控、思想疏導(dǎo)、政策落實(shí)、停訪息訴，認(rèn)真做好林區(qū)維穩(wěn)工作。二是林地管理，下發(fā)非法征占用林地通知書35起，申報(bào)、料理征占用林地8起，征收森林植被恢復(fù)費(fèi)19.03萬元，其它林地案件正在申報(bào)料理中。三是林政案件查處，1-6月共查處林業(yè)行政違法案件42起，罰沒金額10.26萬元，其中：濫伐林木案件2起，非法收購木材9起，違法運(yùn)輸木材29起，非法征占用林地案件2起。四是強(qiáng)化林政資源管理，對2008年的伐區(qū)進(jìn)行全面核查，開通網(wǎng)上辦證、伐區(qū)監(jiān)管實(shí)行“憑證采伐二許諾一保證”責(zé)任制，對全縣木竹加工（經(jīng)營）許可證進(jìn)行年檢，建立公益林管理地理信息系統(tǒng)，對村級公益林護(hù)林員進(jìn)行全面考核，使全縣53.9萬畝公益林管護(hù)有力有效。

6自身建設(shè)大上臺階。一是創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。制發(fā)方案，全局開展“創(chuàng)一流政務(wù)環(huán)境、創(chuàng)一流市場環(huán)境、創(chuàng)一流發(fā)展環(huán)境”活動(dòng)，進(jìn)一步明確部門職能，實(shí)行林業(yè)崗位責(zé)任追究制，嚴(yán)防涉林犯罪。二是推進(jìn)民生工程，積極為竹膠、木膠兩企業(yè)改制發(fā)明條件，置換兩廠281名職工身份；全局推行績效工資和津貼制度，提高基層一線工作人員的福利待遇，并落實(shí)局離退休行政人員“陽光津貼”政策。三是激活林業(yè)隊(duì)伍，從6月份開始，分三批次對全局干職工推行全員競聘上崗。第一批次基層林業(yè)工作站長及工作人員的競聘（雙向選擇）工作順利完成。通過這一選人用人機(jī)制的創(chuàng)新，全局干職工精神面貌、作風(fēng)建設(shè)、干事守業(yè)氛圍呈現(xiàn)前所未有的好局面。四是發(fā)揮班子成員作用，實(shí)行其分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場掛點(diǎn)包片，定期開展生態(tài)林業(yè)建設(shè)督查督導(dǎo)，實(shí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部包項(xiàng)目，將13個(gè)重點(diǎn)生態(tài)林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目落實(shí)到責(zé)任人，定期梳理匯總?cè)蝿?wù)完成情況，由項(xiàng)目牽頭人對工作進(jìn)展情況進(jìn)行階段述職。

二、存在問題

整體存在問題有：鞏固林改效果任重道遠(yuǎn)，結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐分析檢查。災(zāi)后生態(tài)恢復(fù)難題破解，資源維護(hù)管理面臨挑戰(zhàn)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，林地監(jiān)控涉及方方面面，林業(yè)改革需要政策環(huán)境，自身建設(shè)要活力要投入，生態(tài)文明建設(shè)剛剛起步等，需要在今后工作中加以克服和改進(jìn)。

三、建設(shè)重點(diǎn)

今年及今后一個(gè)時(shí)期，結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。縣林業(yè)局將以“十個(gè)不動(dòng)搖、十個(gè)全力”定位，做好“十件大事”

（一）堅(jiān)持局班子會(huì)“二保二有、兩樹兩出”要求不動(dòng)搖。做到收支平衡、維護(hù)穩(wěn)定、按章辦事、依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、典型帶動(dòng)、明確目標(biāo)、打造精品。全年確保爭取項(xiàng)目資金2200萬元，招商引資6000萬元，完成木竹稅收1500萬元、非稅收入1000萬元。

全力實(shí)施13個(gè)重大工程。對鄉(xiāng)村森林公園、元森板業(yè)有限公司、毛竹科技推廣示范園（百竹園）林森木竹旅游工藝品有限公司、竹筍加工及綠色食品、漢望木業(yè)有限公司、華南虎野化放歸、農(nóng)村防火機(jī)制創(chuàng)新及隊(duì)伍建設(shè)、木竹產(chǎn)品交易市場、珍稀植物博覽園、蘭博園（蘭花谷）等13個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，二）堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略不動(dòng)搖。實(shí)行全局13個(gè)副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部包項(xiàng)目包成效。

（三）堅(jiān)持造林綠化“一大四小”決策不動(dòng)搖。深入實(shí)施“花開百村”生態(tài)走廊等工程，發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，建設(shè)生態(tài)型新農(nóng)村，鞏固和擴(kuò)大生態(tài)優(yōu)勢，爭取縣城濕地項(xiàng)目立項(xiàng)，力爭進(jìn)入全省、全市森林鄉(xiāng)村創(chuàng)建行列。確?！笆晃濉逼谀┥指采w率穩(wěn)定在87.2%以上。努力提高毛竹林經(jīng)營水平，加大低產(chǎn)林改造力度，大力建設(shè)商品用材林基地，積極選育推廣速生鄉(xiāng)土樹種。繼續(xù)執(zhí)行“三幫三補(bǔ)”政策：幫林農(nóng)完善災(zāi)后重建規(guī)劃，幫林農(nóng)提供科技救災(zāi)技術(shù)，幫林農(nóng)解決災(zāi)后木竹的采伐收購；給林農(nóng)補(bǔ)助林木良種，補(bǔ)助竹腔施肥的肥料，補(bǔ)助貸款貼息資金。全力維護(hù)災(zāi)后林區(qū)秩序穩(wěn)定，繼續(xù)落實(shí)“三禁止兩不準(zhǔn)一停止”政策，調(diào)動(dòng)林農(nóng)補(bǔ)植補(bǔ)造積極性。

（四）堅(jiān)持維護(hù)優(yōu)先的理念不動(dòng)搖。進(jìn)一步完善林業(yè)執(zhí)法、森林防火、森林防疫三大體系建設(shè)，以“會(huì)案制”形成整治和打擊合力。全面完成第六次二類資源調(diào)查，加快馬頭山自然維護(hù)區(qū)、清涼山國家級森林公園、華南虎野化放歸等生態(tài)項(xiàng)目的建設(shè)和實(shí)施力度。實(shí)行木竹稅費(fèi)一體化征收，減輕林農(nóng)及企業(yè)負(fù)擔(dān)。加大測報(bào)監(jiān)控力度，嚴(yán)防災(zāi)后次生災(zāi)害。

（五）堅(jiān)持發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)的目標(biāo)不動(dòng)搖。規(guī)劃建設(shè)占地5000畝的木竹精深加工工業(yè)園，形成分工合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、平等競爭的產(chǎn)業(yè)鏈。以豐富的毛竹資源為依托，將竹子之鄉(xiāng)轉(zhuǎn)化為竹業(yè)之鄉(xiāng)，力爭注冊成立“竹業(yè)”品牌。以分類經(jīng)營為基礎(chǔ)，形成大區(qū)域內(nèi)木材集成材加工中心、毛竹高效利用加工中心、日常用品和工藝品加工中心，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)品種多樣化、產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模化的現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展格局。積極發(fā)明條件，推動(dòng)一家以上林業(yè)企業(yè)上市。

（六）堅(jiān)持建設(shè)生態(tài)文化的信心不動(dòng)搖。加快森林生態(tài)走廊工程和鄉(xiāng)村特色景觀工程的謀劃和實(shí)施，打造具有較高知名度的生態(tài)旅游項(xiàng)目。

（七)堅(jiān)持鞏固林改成果的態(tài)度不動(dòng)搖。科學(xué)經(jīng)營公益林，大力建設(shè)毛竹林和速生用材林基地。加強(qiáng)林業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作，加大科技興林力度。通過班子包案負(fù)責(zé)制，化解林業(yè)糾紛；通過林權(quán)抵押貸款，扶持民營林場發(fā)展；通過林木火災(zāi)安全，提高森林生態(tài)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；通過規(guī)范流轉(zhuǎn)，促進(jìn)林業(yè)規(guī)模經(jīng)營。

篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì)員，信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快的信息就會(huì)被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

篇5

一、成立林業(yè)局重點(diǎn)公益林領(lǐng)導(dǎo)工作小組

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)生態(tài)辦公室，負(fù)責(zé)全市重點(diǎn)公益林的日常管理工作。辦公室主任由吳子韶股長擔(dān)任，工作人員從公益林的技術(shù)管理員中抽調(diào)。

二、為了杜絕管護(hù)人員在崗不在位的現(xiàn)象，提高管護(hù)工作成效，管護(hù)人員原則上就近安排。

三、我市南部公益林區(qū)（包括松濤水庫周邊）重點(diǎn)公益林的管理技術(shù)人員采用競崗方式從南部五站（南豐站、蘭洋站、和慶站、寶島站和那大站）的工作人員聘用，其它地區(qū)由所管轄的林業(yè)（檢查）站工作人員聘任。

四、國有公益林（封山區(qū)）部分位置較偏遠(yuǎn)，難以管理容易出事的小班地塊，就近聘請農(nóng)村專職護(hù)林員進(jìn)行管護(hù)。

五、農(nóng)村集體個(gè)人部分和三大國營農(nóng)場（蘭洋農(nóng)場、番加農(nóng)場、新盈農(nóng)場）及鹿母灣林場的管護(hù)工作由各單位自行安排專人管護(hù)，林業(yè)局生態(tài)辦只負(fù)責(zé)對他們的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

六、劃分責(zé)任區(qū)進(jìn)行管理，根據(jù)公益林區(qū)的分布情況，以林業(yè)（檢查）站及農(nóng)（林）場為單位，把全市重點(diǎn)公益林區(qū)劃分為15個(gè)責(zé)任區(qū)進(jìn)行管理，具體為南豐站責(zé)任區(qū)、蘭洋站責(zé)任區(qū)、和慶站責(zé)任區(qū)、寶島站責(zé)任區(qū)、那大站責(zé)任區(qū)、雅星站責(zé)任區(qū)、北部站責(zé)任區(qū)、海頭站責(zé)任區(qū)、松鳴站責(zé)任區(qū)、王五站責(zé)任區(qū)、光村站責(zé)任區(qū)、新盈農(nóng)場責(zé)任區(qū)、番加農(nóng)場責(zé)任區(qū)、藍(lán)洋農(nóng)場責(zé)任區(qū)、鹿母灣林場責(zé)任區(qū)。強(qiáng)調(diào)各責(zé)任區(qū)做好各轄區(qū)的管護(hù)工作，并與林業(yè)局生態(tài)辦簽訂管護(hù)責(zé)任狀。

篇6

電子商務(wù)報(bào)告總結(jié)1時(shí)光荏苒，歲月如梭，____年已在不經(jīng)意間悄然逝去?；厥譥___，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。

______年是公司大發(fā)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗(yàn)機(jī)市場良好，開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊校^好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一、____年的工作成績(以時(shí)間為序)

1、設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會(huì)從中受益。

2、主管設(shè)計(jì)PWS-J20B1

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3、參與設(shè)計(jì)PWS-200B

與毛工一起設(shè)計(jì)，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

4、參與設(shè)計(jì)PWS-250C

與毛工一起設(shè)計(jì)，目前已通過用戶預(yù)驗(yàn)收。

5、作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)NW-DYB200

此項(xiàng)目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。左工對我要求很嚴(yán)，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢，等待控制器調(diào)試。

6、參與QPNS-200H7、QPSB-200的設(shè)計(jì)

這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。

7、參與了PNW-B5000的設(shè)計(jì)

此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì)，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。我覺得自己很幸運(yùn)，和車工、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)人物，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。

8、參與了PNW-6000的設(shè)計(jì)

目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。

9、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺

驅(qū)動(dòng)橋方面的試驗(yàn)臺在我公司是空白，我跟著毛工去過北京和濟(jì)南的重汽進(jìn)行調(diào)研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題。

10、為銷售部門做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。

二、____年學(xué)習(xí)成果

____年，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了SOLIDWORKS，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)能力。

____年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。____年，我自學(xué)了COSMOS有限元分析軟件，經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具?，F(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。

另外，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學(xué)習(xí)ANSYS這一更專業(yè)、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件，但因?yàn)檫@一軟件難度大，一直沒有好好學(xué)習(xí)。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學(xué)習(xí)ANSYS，并給技術(shù)人員培訓(xùn)。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。

同時(shí)，我還自學(xué)了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機(jī)械方面比較有的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真考慮將所

學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動(dòng)模擬，做有限元分析等等。

三、____年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。

做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我____年工作作風(fēng)方面的收獲。

四、做得不足的地方

回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上，剛開始的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

____年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司____年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。

電子商務(wù)報(bào)告總結(jié)2于20____年7月離開學(xué)校，在公司設(shè)備部簡單的實(shí)習(xí)后，擔(dān)任機(jī)械技術(shù)員。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場主要有電動(dòng)單梁起重機(jī)、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動(dòng)器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機(jī)械設(shè)備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學(xué)。

現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備起著舉足輕重的作用，機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好情況不僅直接影響現(xiàn)場的生產(chǎn)進(jìn)度，大型設(shè)備還存在著一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，因此機(jī)械設(shè)備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業(yè)的女生來講感覺到肩上的擔(dān)子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環(huán)境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學(xué)點(diǎn)東西，最終選擇了堅(jiān)持下來。

我每天的工作是到現(xiàn)場，將所有設(shè)備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯(lián)系當(dāng)場的維修工，立即處理，在最短的時(shí)間保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這看似很輕松的活，但事實(shí)上并沒有那么簡單，因?yàn)樵O(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)是否良好密切影響著生產(chǎn)，甚至?xí)砗艽蟮慕?jīng)濟(jì)損失。在眾多設(shè)備中最讓我提心吊膽的是電動(dòng)單梁、龍門吊和蒸汽鍋爐這三種大型設(shè)備，我每天神經(jīng)都緊繃著，為了減少故障和及早發(fā)現(xiàn)隱患，對這大型設(shè)備每天檢查，組織人員定時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)，每月進(jìn)行安全檢查，并做好相關(guān)的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現(xiàn)場有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現(xiàn)場的設(shè)備還是會(huì)經(jīng)常故障，特備是電動(dòng)單梁，電動(dòng)單梁在運(yùn)行過程中經(jīng)常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時(shí)注意力不集中，根據(jù)故障原因，逐一進(jìn)行處理，并加強(qiáng)檢查和保養(yǎng)力度，后來工作逐漸上手，電動(dòng)單梁等設(shè)備發(fā)生故障的次數(shù)也慢慢減少，確保了現(xiàn)場設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

東北的冬天來得特別早，因此在10月份我就得頂著寒風(fēng)踏著白雪，從辦公室到生產(chǎn)地，雖然距離不遠(yuǎn)，但是還是不想離開暖和和的辦公室，但是想到身上的責(zé)任，我必須要去現(xiàn)場，不情愿的穿著很厚的衣服，踏著厚厚的積雪，艱難的向現(xiàn)場邁去。記憶很深的是有一次龍門吊由于工人違規(guī)操作，將龍門吊脫軌滑出好幾米，龍門吊鋼架都被拉出裂痕，已接到龍門吊故障的電話，趕緊往現(xiàn)場跑去，到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)事情比我想象的嚴(yán)重，頓時(shí)手足無措，不知道咋辦才好，還好修理工經(jīng)驗(yàn)豐富很鎮(zhèn)定的指揮著現(xiàn)場的工人忙這忙那，我跑前跑后幫他們?nèi)⌒枰墓ぞ?，忙到下午很晚，才將龍門吊恢復(fù)正常，終于舒了一口氣，在往辦公室走的路上突然感覺到腳好疼，原來是長時(shí)間站在雪地里腳凍疼了，這時(shí)眼淚不爭氣的嘩嘩下流……。

這半年時(shí)間雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業(yè)后收獲的第一筆很大的財(cái)富，這也會(huì)成為我人生旅程中又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

由于氣候原因，冬休了3個(gè)月，到20____年3月份才又開始上班，我轉(zhuǎn)為設(shè)備部的內(nèi)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)臺班資料的收集整理、整理機(jī)械設(shè)備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風(fēng)吹日曬了，剛開始長時(shí)間呆在辦公室，我還很不適應(yīng)，老感覺在辦公室沒有在現(xiàn)場學(xué)到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來慢慢習(xí)慣了這種生活，才知道做內(nèi)業(yè)員也有很多東西需要學(xué)習(xí)，一樣能了解到現(xiàn)場設(shè)備的使用情況?，F(xiàn)在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時(shí)間，可以學(xué)學(xué)其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵(lì)我要不斷學(xué)習(xí)。

時(shí)間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現(xiàn)在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)重踏實(shí)的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點(diǎn)點(diǎn)荊棘，不過也是順順利利的，這只是一個(gè)開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學(xué)習(xí)，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現(xiàn)我的人生價(jià)值!

電子商務(wù)報(bào)告總結(jié)3回顧20____年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為____凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過E__CEL對公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)E__CEL做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程。

首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì)員，信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快的信息就會(huì)被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法

去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在E__CEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些商的檔案也一樣，對于商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五、與公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙獻(xiàn)韉鬧匾?/p>怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會(huì)，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競爭對手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七、20____年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時(shí)間長了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20____年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合商銷售，服務(wù)好商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，20____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價(jià)格。

瞬息間，對于我來說不平凡的20____即將過去，加入____凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20____年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝____凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!

電子商務(wù)報(bào)告總結(jié)4通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)這門課程，讓我知道怎么在網(wǎng)上購物，怎么制作網(wǎng)站等等。

首先我知道了什么是電子商務(wù)。電子商務(wù)就是：電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。還知道了什么是B2C。B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，電子商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

一、為什么要選擇網(wǎng)上購物：

1、商品的供應(yīng)量：比如有些商品某些城市供應(yīng)量很大，而有些城市卻很少，而你又非常想要那件商品。

這時(shí)的你不防試試網(wǎng)上購物了。

2、方便快捷：普通購物太費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會(huì)電視，買點(diǎn)東西就得要驅(qū)車出去到某某商城去買東西，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時(shí)候到一個(gè)不是經(jīng)常去的商城去購物時(shí)自己要買的東西在那個(gè)方向都不知道。

真是麻煩!如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家(國內(nèi)還是有一些買電器，送貨上門的一些大商城。)，自己還要遭累。但如果你是網(wǎng)上購物的話就不用這么麻煩這么累了;打開電腦在某個(gè)網(wǎng)上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上。直接購買就是了。

3、節(jié)約時(shí)間：處于市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)在，大家都知道時(shí)間就是金錢，如果是把普通購物的時(shí)間來做其他的東西，說不定還會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值來。

要是為人之父母的話，多陪陪自己的孩子還是不錯(cuò)的。

4、便宜：一般來說網(wǎng)上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網(wǎng)店加盟。

二、從網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)直到現(xiàn)在，如果我們仔細(xì)考察，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)基本要經(jīng)歷三個(gè)階段：

1、拼命打基礎(chǔ)的階段：這一階段以接入網(wǎng)絡(luò)、建立網(wǎng)站為主要內(nèi)容。

很多企業(yè)會(huì)在這一階段建立了自己的網(wǎng)站。這期間，以Web開發(fā)為主的高級程序員、程序員、互動(dòng)設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師等將成為搶手的職業(yè)。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內(nèi)容是對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，以使得更多的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，增加流量是主要的任務(wù)。

以網(wǎng)站推廣為核心業(yè)務(wù)的seo專家、郵件列表專家等成為熱門的職業(yè)。在此期間，出現(xiàn)了大量的網(wǎng)絡(luò)“騙子”，他們通過各種欺騙手段來獲得虛假的訪問量。包括使用防木馬等黑客程序。目前國內(nèi)的大的中心城市出現(xiàn)了很多以此為生的企業(yè)和個(gè)人，并且為此沾沾自喜。

3、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內(nèi)容是增加網(wǎng)站的粘性，把瀏覽者留住，讓他們轉(zhuǎn)化為客戶。

這期間，以網(wǎng)絡(luò)編輯、論壇主持人、撰稿人、內(nèi)容研究員、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè)。

在如今市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，這三個(gè)階段都是并存的，只是沒有中國網(wǎng)站一路發(fā)展走來各時(shí)期的特點(diǎn)明顯。但因?yàn)樾枰戮W(wǎng)站源源不斷產(chǎn)生，學(xué)好電子商務(wù)顯得尤為重要，以便我們把握好自己網(wǎng)站各階段的發(fā)展!

電子商務(wù)報(bào)告總結(jié)5來了公司將近一年了，在工作中我了解很多的機(jī)械方面的知識，提高了機(jī)械加工方面的認(rèn)識，加深了在機(jī)械加工方面的了解和相關(guān)的設(shè)備和技術(shù)資料，還學(xué)到了很多做人的道理和怎么樣去和公司的每一個(gè)同事相處。來到公司在品檢部門的工作讓我認(rèn)識了很多的機(jī)械圖紙，這是在學(xué)校里學(xué)不到的，更主要的是在工作中我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校里沒有見到過的機(jī)器和測量儀器，更學(xué)會(huì)了很多在公司里的管理制度。將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，更好的充實(shí)了自己，為以后再告訴的工作做好基礎(chǔ)。

從我第一天的到公司來到品檢部我看到我們公司的管理制度是很好的，所以更激起我對工作的認(rèn)真，第一天來到我們廠我看到了我們廠的加工設(shè)備是很齊全的，認(rèn)識了在機(jī)械加工中要用到的設(shè)備像銑床，磨床和車床。隨后就在品檢部門工作了，在工作中我聽取了師傅們對品檢部門的介紹和我們這個(gè)部門的重要性，更了解了我們在工作過程中要注意的安全事項(xiàng)和需要注意的項(xiàng)目，隨后師傅們就介紹了圖紙給我認(rèn)識，一看讓我大開眼界看到的零件圖紙?jiān)僖膊皇俏覀冊趯W(xué)校里的那些簡單的cad圖紙了，而是真正的精密零件加工圖，在慢慢的認(rèn)識了圖紙之后我又對一個(gè)零件的加工工藝有了一些了解，了解了一個(gè)零件的加工程序，更對零件材料的認(rèn)識，認(rèn)識了什么樣的材料要熱處理和什么樣的材料要表面處理，在品檢的工作使我認(rèn)識了很多很多知識，基本認(rèn)識我們廠的工作流程，在為我以后的工作是我很大的幫助能讓我在以后的工作中遇到哪些難題去問哪些工作者。

來到品檢部我深深的認(rèn)識了零件的精密性，從我一個(gè)剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生來到公司什么都不懂只是認(rèn)識了那些簡單的零件到現(xiàn)在什么樣的零件都能看的懂，都能測量，但我覺得只是認(rèn)識是不夠的，我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來那才是我們真正想認(rèn)識的，所以在以后的機(jī)會(huì)中我們更要到實(shí)踐中去了解車，銑磨還有線割，看起來是很難，但我看到我們工作中的同事他們都是什么樣的機(jī)器都會(huì)操作，我就認(rèn)識到我在檢查他們的勞動(dòng)成果的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去，能夠在我們公司也能有所作為。

在公司我看到了一些問題點(diǎn)：一我們的員工對安全有時(shí)還是有松懈的，經(jīng)常對產(chǎn)缺乏保護(hù)，對機(jī)器保護(hù)還不是做得很好，沒有很好的執(zhí)行我們公司的5s觀念。二我們公司的技術(shù)員工對我們的工藝卡沒有填好自己的自檢記錄以致讓品檢浪費(fèi)了很多的時(shí)間。三我們應(yīng)對新進(jìn)來的員工進(jìn)行培訓(xùn)，他們對我們公司的測量儀器很不了解，以致他們在測量的時(shí)候不能夠很好的自檢。也不能夠保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。四我們公司的員工沒有很好的執(zhí)行好上層的指導(dǎo)。

篇7

一、世界的陸地與海洋：

（1)海洋和陸地分布：三分陸七分海（29%和71%）

（2）七大洲、四大洋分布及分界線：P29

二、海陸變遷

（1）魏格納大陸漂移假說

（2）板塊構(gòu)造學(xué)說：

板塊的內(nèi)部比較穩(wěn)定，板塊的交界處地殼運(yùn)動(dòng)活躍，多火山、地震。

(4)世界的兩大火山、地震帶：環(huán)太平洋火山、地震帶

地中海一喜馬拉雅山火山、地震帶

第三單元世界的天氣與氣候

一、天氣與氣候的區(qū)別：

天氣：時(shí)間短、常變化氣候：時(shí)間長、一般不變化

常用的天氣符號：（預(yù)報(bào)天氣）P46

陸地上日氣溫一般出現(xiàn)在14時(shí)，最低氣溫出現(xiàn)在日出前后

氣溫的年較差＝月平均氣溫的值一月平均氣溫的最低值

（北半球陸地上最熱月為7月，最冷月為1月）

二、氣溫曲線和降水量柱狀圖：要求能繪制和讀圖分析

三、世界氣溫、降水的分布規(guī)律：

世界氣溫分布規(guī)律：

1、低緯度氣溫高，高緯度氣溫低（氣溫從赤道向兩極逐漸降低）【緯度因素】

2、同緯度地帶，夏季陸地上氣溫高于海洋上氣溫；冬季相反?！竞ｊ憻崃Σ町悺?/p>

3、在山地海拔越高氣溫越低，大致海拔每升高100米，氣溫下降0.60C,【地形因素】

世界降水分布規(guī)律：降水的主要類型有對流雨、地形雨、鋒面雨

1、赤道附近降水多，兩極地區(qū)降水少?！揪暥纫蛩亍?/p>

2、南、北回歸線，大陸西岸降水少，大陸東岸降水多；中緯度地帶，內(nèi)陸降水少，沿海降水多?！竞ｊ懸蛩亍?/p>

3、迎風(fēng)坡降水多，背風(fēng)坡降水少?！镜匦我蛩亍?/p>

四、溫帶東岸——溫帶季風(fēng)氣候：夏季炎熱多雨，冬季寒冷干旱。

——亞熱帶季風(fēng)氣候：夏季炎熱多雨，冬季溫暖少雨。

溫帶西岸——溫帶海洋性氣候：全年溫暖濕潤

——地中海氣候：夏季炎熱干旱，冬季溫暖濕潤。

第四單元世界居民與地區(qū)發(fā)展差異

一、世界的人口：

1、世界人口增長：人口增長率的大洲是非洲，人口增長率最小的大洲是歐洲

人口的自然增長率主要是由出生率和死亡率決定。反映人口的增長快慢。

2、世界人口的分布

〔1)人口密度：人口密度反映人口地理分布的疏密程度，用人／平方千米來表示。

(2）人口稠密區(qū)：世界人口集中分布在中低緯度的臨海地帶

世界人口稠密地區(qū)主要分布在亞洲的東部和南部、歐洲的西部、北美洲以及南美洲的東部等．

3、世界的人口問題：（1）增長過快帶來的問題：糧食短缺、毀林開荒、草場超載、生態(tài)惡化、用水緊張

(2)增長過慢帶來的問題：人口老年化，勞動(dòng)力資源不足，國防兵力不足

(3)人口遷移帶來的問題：交通擁擠、治安惡化、用水緊張、就業(yè)困難

世界上的人口不能無節(jié)制地增大。人口的增長應(yīng)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、世界三大人種的特點(diǎn)及其主要分布地區(qū)

人種：根據(jù)人類體質(zhì)特征將世界上的居民劃分為白色、黃色、黑色人種。

分布：黃色人種主要分布在亞洲東部，美洲的印第安人和北冰洋沿岸的因紐特人也屬于黃色人種。黑色人種主要分布在非洲的中部和南部

三、世界的語言和宗教

聯(lián)合國六種工作語言（漢英俄阿西講法語、）；

使用人數(shù)最多的語言是漢語，流傳最廣的語言是英語；

三大宗教：基都教（信仰人數(shù)最多）、伊斯蘭教（在我國又叫回教或清真教）、佛教

四、世界聚落，城市景觀和鄉(xiāng)村景觀的差別（先有鄉(xiāng)村聚落后有城市聚落）

1、面積的六個(gè)國家：俄羅斯、加拿大、中國、美國、巴西、澳大利亞

2、國界劃分依據(jù)各不相同，有用山脈、河流、經(jīng)緯線等。

領(lǐng)土是國界線以內(nèi)的領(lǐng)陸、領(lǐng)水和領(lǐng)空。

3、發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家（要理解“南北對話”和“南南合作”）

發(fā)達(dá)國家大多分布在北半球北部——“北”

發(fā)展中國家大多分布在北半球南部和南半球——“南”

通常根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低劃分國家。中國屬于發(fā)展中國家。

4、國際組織

聯(lián)合國——的國際組織，宗旨是“促進(jìn)國家發(fā)展，維護(hù)世界和平”，總部在美國紐約；安理會(huì)五大常任理事國是：中國、美國、俄羅斯、英國、法國。

世界貿(mào)易組織——WTO總部在瑞士的日內(nèi)瓦

篇8

二、清潔家園工作明顯提升。以開展“垃圾不落地、更美麗”環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)為載體，在全縣范圍內(nèi)掀起集中大整治活動(dòng)，對城鄉(xiāng)結(jié)合部、外來人口集聚區(qū)、河道溝渠、學(xué)校門口、廢品回收點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)塊進(jìn)行全面清理整治，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)環(huán)境整治整體效果?？h清潔辦定期對國省道沿線村莊、鄉(xiāng)村、河道進(jìn)行全面督查，并通報(bào)，督促整改落實(shí)。以“清潔河道、清潔鄉(xiāng)村”專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，組織開展農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生集中整治，全面清理處置沿河沿路、房前屋后的暴露垃圾和衛(wèi)生死角。在等村開展三星、四星、五星級“清潔戶”評比活動(dòng)，在等村按照環(huán)境潔美、親人諧美、生活甜美、鄰里和美、群眾贊美等“五美”要求，開展“美麗家庭”評比，已創(chuàng)建三星級美麗家庭32戶，四星級6戶，五星級3戶，并設(shè)立紅榜和黑榜曝光，讓好的露臉、差的丟臉，村民文明素質(zhì)明顯提升。

三、開展新一輪扶貧開發(fā)。開始實(shí)施“低收入農(nóng)戶收入倍增計(jì)劃”，召開新一輪扶貧對象認(rèn)定工作動(dòng)員會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。低收入農(nóng)戶和扶貧重點(diǎn)村初選對象的調(diào)查已完成，低收入農(nóng)戶、扶貧重點(diǎn)村認(rèn)定對象報(bào)批和公告工作正在進(jìn)行中。將1000人的異地搬遷指標(biāo)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），目前幸?；ㄔ肺迤诠こ踢M(jìn)展順利，一號樓建至第15層，二號樓建至第13層。推薦了199戶農(nóng)戶為2013年我縣“創(chuàng)業(yè)增收”貼息貸款對象。

篇9

（一）全力推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，打造特色農(nóng)業(yè)的“航空母艦”。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨躍式發(fā)展的必由之路。今年我區(qū)繼續(xù)以“平川蔬菜上設(shè)施、丘陵紅棗加果仁、畜牧養(yǎng)殖抓突破”為指導(dǎo)方針，加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

（1）10萬畝溫室大棚工程。截止去年，我區(qū)溫室大棚面積已達(dá)到5.1萬畝（含開發(fā)區(qū)）。今年溫室大棚新建改造1萬畝，其中新建4000畝，改造6000畝，累計(jì)總面積達(dá)到5.5萬畝。目前已完成1000畝，其中新建800畝、改造200畝。涌現(xiàn)了北田鎮(zhèn)西祁溫室園區(qū)、郭家堡鄉(xiāng)北合流村溫室園區(qū)、東趙石羊坂新型溫室園區(qū)、東趙鄉(xiāng)闊子頭村溫室大棚工程等溫室建設(shè)先進(jìn)典型。石羊坂村堅(jiān)定不移地發(fā)展溫室蔬菜致富產(chǎn)業(yè)，今年又上馬了29套溫室，總量達(dá)到了60套。

（2）30萬畝紅棗工程。全區(qū)穩(wěn)定30萬畝紅棗面積，今年補(bǔ)植補(bǔ)種5000畝，酸棗嫁接100萬株。目前已新栽植1850畝，補(bǔ)植補(bǔ)種7550畝，嫁接67萬株。

（3）5萬畝干果開發(fā)工程。今年栽植核桃3000畝，美國大杏仁7000畝。目前已新栽植核桃3900畝，其中什貼1600畝、烏金山20__畝。大杏仁根據(jù)栽植要求，將在秋季開工。

（4）萬頭奶牛工程。今年建設(shè)逯村、源渦、新付3個(gè)奶牛園區(qū)，新增奶牛20__頭，實(shí)施博瑞公司遷建工程。上半年全區(qū)新增奶牛1000頭，累計(jì)養(yǎng)殖總量達(dá)到8600頭。源渦奶牛園區(qū)已與晉佳乳業(yè)達(dá)成協(xié)議，投資60萬建奶臺一座。榆次博瑞乳品有限公司目前正在實(shí)施“農(nóng)業(yè)部榆次博瑞高產(chǎn)奶牛繁育場項(xiàng)目”，項(xiàng)目區(qū)位于北田鎮(zhèn)南張村，總投資360萬元，養(yǎng)殖規(guī)模400頭，目前已投入資金300余萬元，基礎(chǔ)設(shè)施已基本完成，預(yù)計(jì)9月份全部建成投產(chǎn)。

（5）5萬只優(yōu)質(zhì)羔羊育肥示范工程。目前已新引進(jìn)種公羊5只，人工授精5000只，提供優(yōu)質(zhì)羔羊1萬只。

（二）全力實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化特色農(nóng)業(yè)“操作平臺”。改善農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的首要前提。為此，我們充分利用國家加快對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的良機(jī)，大力爭取上級項(xiàng)目，為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

（6）沼氣村建設(shè)示范工程。今年目標(biāo)是在農(nóng)戶中推廣戶用沼氣20__個(gè)。目前我區(qū)已積極申報(bào)20__年農(nóng)村沼氣國債項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模3082戶（全市第一），總投資預(yù)計(jì)為924.6萬元，模式為“一池三改”，實(shí)施區(qū)域?yàn)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)24村。20__年項(xiàng)目正式實(shí)施，當(dāng)目前已完成項(xiàng)目的規(guī)劃與技術(shù)培訓(xùn)工作。

（7）東陽農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。今年投資360萬元，完成農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水、機(jī)、電、田、林、路、科技7大改造。目前已完成投資100萬元，正在完善管道、道路、植樹等工程。5月23日，東陽鎮(zhèn)被省環(huán)保局命名為第三批“全省環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，與全省9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)同獲此殊榮（晉中市唯一鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

（8）水利重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程。主要有東陽氟改水工程、世行水保，荒山荒坡及小流域治理，修文節(jié)水工程，旱變水工程等。目前東陽氟改水工程已投資20萬元完成測量工作，招投標(biāo)正在進(jìn)行，其余項(xiàng)目未開工。

（9）萬畝土地開發(fā)整理工程。包括黑河灘涂開發(fā)、磚瓦窯、公路沿線臨時(shí)占地復(fù)墾、中低產(chǎn)田改造、流村土地開發(fā)（200畝）等。目前全區(qū)已完成土地開發(fā)整理9900畝，其中磚瓦窯、道路占地復(fù)墾土地2200畝，中低產(chǎn)田改造7500畝，流村土地開發(fā)200畝。

（三）全力扶持農(nóng)產(chǎn)品加工與農(nóng)貿(mào)企業(yè)建設(shè)，昂起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“帶動(dòng)龍頭”。發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，必須有龍頭企業(yè)，有廣闊的銷售市場。我們對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)重點(diǎn)傾斜，重點(diǎn)投入，扶優(yōu)扶強(qiáng)，多數(shù)列入重點(diǎn)工程的企業(yè)龍頭發(fā)展勢頭良好。

（10）懷仁醋業(yè)開發(fā)工程（懷仁醋業(yè)集團(tuán)）。20__年計(jì)劃投資1500萬元，目前已完成投資1200萬元，新上2條罐裝生產(chǎn)線、1條精濾滅菌線建設(shè)，市場銷售較上年拓寬20。

（11）什貼優(yōu)質(zhì)小米基地建設(shè)和加工項(xiàng)目（德御公司）。今年計(jì)劃完成優(yōu)質(zhì)谷物生產(chǎn)基地2萬畝、安裝優(yōu)質(zhì)米加工生產(chǎn)線。目前已完成基地訂單2萬畝，新建廠房3300平米，引進(jìn)雜米、小米2條生產(chǎn)線，下月開始安裝。

（12）千噸香椿加工項(xiàng)目（華玉榮香椿）。今年計(jì)劃完成投資500萬元，進(jìn)行廠房改造、品牌營銷等。目前已完成投資200萬元，開工建設(shè)什貼東莊新加工廠，占地15畝；新注冊“三葉春”、“椿香”2個(gè)商標(biāo)，“華玉榮”被評為省著名商標(biāo)，產(chǎn)品正在申報(bào)有機(jī)食品認(rèn)證；參加20__山西晉中 招商項(xiàng)目推介洽談會(huì)，達(dá)成了100萬美元香椿產(chǎn)業(yè)化開發(fā)合作意向。

（13）萬畝蘆筍基地建設(shè)工程（綠野蘆筍）。今年新增基地3500畝。目前已新增基地2200畝；完成合作社改制，注冊成立綠野蘆筍開發(fā)公司，實(shí)行訂單生產(chǎn)，預(yù)計(jì)畝收入2400元以上。

（14）紅棗深加工項(xiàng)目（豐元棗業(yè)）。目前已銷售品牌紅棗30萬斤，產(chǎn)品供不應(yīng)求。廠房改造項(xiàng)目未開工。

（15）山西串串紅農(nóng)業(yè)綜合市場項(xiàng)目（串串紅農(nóng)貿(mào)）。項(xiàng)目已與省委后勤中心達(dá)成共建協(xié)議，目前處于籌建階段。

二、存在的主要問題

1、財(cái)政投入仍顯不足。雖然我區(qū)20__年財(cái)政支農(nóng)入預(yù)算總額達(dá)到360萬元，絕對額增長60萬元，比去年增長20，有力地支援了農(nóng)村生產(chǎn)支出、農(nóng)業(yè)基建、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村扶貧等，資金量也有一定的規(guī)模，但由于投資渠道多、資金使用分散等原因，我區(qū)用于農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程的財(cái)政專項(xiàng)投入還很不足。我區(qū)的農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程更多地依賴于上級項(xiàng)目資金，一旦項(xiàng)目資金不到位，工程就被迫處于停滯狀態(tài)。如世行水保項(xiàng)目750萬/，！/元、修文節(jié)水項(xiàng)目500萬元等，由于項(xiàng)目資金不到位，沒有開工。

2、企業(yè)投入機(jī)制還較單一。農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)貿(mào)企業(yè)在吸引社會(huì)投資方面力量還比較薄弱，方式還較單一。多數(shù)企業(yè)還局限在自身積累階段。受之影響，企業(yè)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金頗顯短缺，嚴(yán)重影響企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。如豐元棗業(yè)、串串紅農(nóng)貿(mào)等公司受資金不足影響，項(xiàng)目建設(shè)停滯不前。

3、萬畝溫室大棚改擴(kuò)建工程進(jìn)展遲緩。今年溫室大棚建設(shè)任務(wù)是新建改造1萬畝，但目前全區(qū)僅新建改造1000畝，只完成全年任務(wù)的10，任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

三、下半年打算

1、進(jìn)一步完善責(zé)任制度。建立健全農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)的組織指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，抽調(diào)精干力量，建立專門隊(duì)伍。對每一項(xiàng)工程、每一個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)格實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、部門掛包責(zé)任制。建區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（企業(yè)）三級密切聯(lián)系的協(xié)調(diào)工作機(jī)制，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

篇10

綜合協(xié)調(diào)工作是銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作職責(zé)，不僅是最大限度發(fā)揮銀行網(wǎng)點(diǎn)整體功能的基本保障，也是提高工作效率和服務(wù)水平的重要環(huán)節(jié)。在長期的實(shí)踐工作中，我深刻認(rèn)識到綜合協(xié)調(diào)工作除了業(yè)務(wù)知識與工作技能外，更主要的是工作態(tài)度與責(zé)任性。為此，我認(rèn)真向先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身鍛煉，提高自身素質(zhì)，以良好的工作態(tài)度對待每一個(gè)人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，對每一件事和每一項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)到底，做好任何工作。對自己做到政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、講誠信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作。

二、集中精力爭奪市場份額

高鐵拆遷工作已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性拆遷階段，通過前期的接觸與持續(xù)的營銷工作今天是收獲的關(guān)鍵一年。面對各家商業(yè)銀行的競，我們將制定詳細(xì)的營銷方案，信息的傳輸機(jī)制，發(fā)揮客戶經(jīng)理的個(gè)人能力，對區(qū)域內(nèi)的行政村各個(gè)擊破，充分發(fā)揮我行在區(qū)域內(nèi)的軟硬件優(yōu)勢爭奪市場份額，并圓滿完成高鐵拆遷終端客戶的儲蓄兌付工作

三、下大力營銷電子銀行產(chǎn)品

積極宣傳、推介我行的電子產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶需求，指導(dǎo)客戶了解和使用各種自助機(jī)具、電話銀行和網(wǎng)上銀行，積極開展渠道分流類產(chǎn)品的營銷工。充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)分流作用。鼓勵(lì)客戶使用離柜服務(wù)渠道，逐步培養(yǎng)客戶長期使用離柜服務(wù)渠道的習(xí)慣。

四、優(yōu)化服務(wù)到位。