導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇科長競聘演講稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、我為什么要參加此次競聘？

2、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里？

3、如果競聘成功，我能為計劃財務科做些什么？

我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為計劃財務科做出更大的貢獻。下面，我向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的。

一、我為什么要參加此次競聘？

今天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強烈信心。偉大的物理學家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。這次競爭上崗后，計劃財務科要對幾個分公司實行財務統(tǒng)一管理，這為我搭建了更廣闊的舞臺。

二、我憑什么參加此次競聘，我的優(yōu)勢在哪里？

眾所周知，既然是競聘必然會“財務科長競崗演講稿”，而只有對計劃財務科的發(fā)展作用最大的競聘者才應該最終留下來。那么，我的優(yōu)勢在哪里呢？“事實勝于雄辯”，我將結合自己的工作經(jīng)歷，從以下三個方面進行匯報：

一是有過硬的實戰(zhàn)經(jīng)驗。自進入公司以來，我曾在幾個分公司都做過會計，對分公司工作流程，業(yè)務處理，賬務處理都較為熟悉。也能熟練地使用財務軟件，很多復雜的工作，我都能夠做到得心應手，碰到比較難處理的問題我也都能夠憑借自己扎實的專業(yè)知識使問題得到有效解決。

二是有很好溝通協(xié)調(diào)能力。企業(yè)對外業(yè)務，比如稅務協(xié)調(diào)或一些金融企業(yè)融資我都可以去嘗試。

三是具有親和力。我對領導尊重，對同事友愛、互助，和睦相處，內(nèi)部關系處理妥當，對其他部門能夠積極溝通協(xié)調(diào)幫助，能夠與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。以較強的親和力贏得了大家的信任與支持。

三、如果競聘成功，我能為計劃財務科做什么？

雖然我認為自己具備一定的優(yōu)勢，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團結大家，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將做到以下幾點：

一是嚴格要求自己，在工作中提升自我，加強業(yè)務能力。協(xié)助科長做好科內(nèi)自身建設，力爭出色完成領導交辦的各項工作任務。

二是不斷提高財會人員的業(yè)務水平。我將協(xié)助科長根據(jù)實際工作的要求，制定會計人員培訓計競聘保衛(wèi)科科長演講劃，有步驟有目的的進行培訓，組織員工學習《會計法》、《財務管理核算辦法》。同時，我還將加強計劃財務科全體人員的業(yè)務培訓，計劃財務科全體成員積極參加各種形式的學習，努力提高業(yè)務水平。

篇2

尊敬的各位領導、同志們：

大家好，感謝公司為我們提供這次展示自我，呈現(xiàn)自我才能的機會。此刻，我能夠以一名普通職工的身份，站在這個機遇與挑戰(zhàn)并存、成功與失敗同在的競聘演講臺上，我做好了勇于拼搏、敢挑重擔的準備。

我叫xxxx，xxxx年7月有幸開始在xxxx集團凈月供熱公司工作，在工作中我本著吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，虛心學習、正派做人的宗旨。從一名普通的工人到維修班班長直到今天的站長，我都把公司的利益放在首位，認真對待自己所做的每一項工作。昨日的輝煌和成績只屬于過去，因此我有信心、有決心，也有能力在今后的工作中完成各項任務。我競聘的崗位是生產(chǎn)科長，如果競聘成功，我將認真做好一下幾個方面的工作。

一、一人為本，打造和諧團隊：

良好而又舒心的工作氛圍才能更好的發(fā)揮職工的能動性，我將公平公正的對待每一個職工，以一名領跑者所肩負的責任帶動大家，在工作中開展互幫、互勉的溝通與協(xié)作精神。不斷的學習理論業(yè)務知識，提高每個職工的業(yè)務水平和愛崗敬業(yè)的責任心。

二、做好維修保養(yǎng)工作、發(fā)揮設備最大的動力：

設備的好壞與日常維護維修是分不開的，所以對待鍋爐房與泵站的設備做好運行時的檢修工作，閑置時的保養(yǎng)工作，讓每個設備與維修人員掛鉤。就是設備落實到人、責任落實到人，使設備在運行期間發(fā)揮最大的動力。

三、保供熱、抓節(jié)能：

供熱的好壞關系到企業(yè)的效益和品牌、更是民生問題。抓好司爐班的工作就是首要任務，在班組間開展供熱溫度最高、能源消耗最低的活動。做好供熱管網(wǎng)的熱量平衡工作，根據(jù)每個泵站所帶的單位、小區(qū)的實際情況合理的調(diào)節(jié)流量與供熱時間。

四、安全是工作的保證：

在工作中落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，定期對職工進行安全技術學習，提高每個職工的安全意識，強化安全生產(chǎn)的每個細節(jié)，樹立安全生產(chǎn)管理理念。做好突發(fā)事件的所需設備的貯備和解決措施工作。讓供熱生產(chǎn)運行建立在安全、高效、節(jié)能的基礎上運行。

各位領導，各位評委，古希臘哲人說：給我一個支撐點，我會把地球撬起，這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說：給我一個機會，我會干出我的風采!，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻給我們xxxx公司!奉獻給我所至愛的事業(yè)!

謝謝大家!

生產(chǎn)科科長競聘演講稿二

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今年是我進入煙草行業(yè)工作的第16個年頭，很慶幸能有機會站在這里展現(xiàn)自我，我競爭的崗位是生產(chǎn)科科長。從內(nèi)心認識出發(fā)，今天我與其說是競爭這個職位，不如說是競爭一種責任。

我叫***，現(xiàn)年38歲，本科學歷，農(nóng)藝師職稱。我沒有輝煌的過去，但我有一路走來的追求與執(zhí)著。我1994年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學煙草專業(yè);先后在xx、大倉煙葉站工作，期間一直從事煙葉生產(chǎn)，負責過煙葉等級質(zhì)量管理，從事過微機員業(yè)務工作，承擔過大量的試驗及示范項目;2005年調(diào)到煙葉生產(chǎn)技術科，主要負責植保、育苗及試驗示范，2009年，由于組織、領導的信任，被任命為生產(chǎn)科科長。

競爭生產(chǎn)科科長職位，我認為自身具備以下幾方面的優(yōu)勢：

一、我具備扎實的專業(yè)理論基礎及豐富的實踐經(jīng)驗

四年的大學生涯，使我全面掌握了從事煙葉工作必須具備的專業(yè)理論基礎;而且，工作之余，我還時常加強學習，及時了解行業(yè)科技發(fā)展動態(tài)，唯恐自己在專業(yè)知識上落伍，這進一步豐富了我的專業(yè)知識。五年的山區(qū)工作，不僅鍛煉了我堅強的意志，更增長了我對山區(qū)植煙狀況的認識，激發(fā)了我努力工作、服務煙農(nóng)的決心，同時也使我對煙葉種植及收購工作有了一個全面深入的實踐。在大倉煙葉站工作的六年間，可以說為是對我工作能力的又一次提升，同時也使我深刻認識到，同樣是煙葉工作，山壩之間在太多方面還存在本質(zhì)的差異，此期間，在搞好煙葉生產(chǎn)相關工作的同時，我多次承擔縣公司安排的省州示范項目、試驗課題，并圓滿完成任務，受到州公司獎勵。進入生產(chǎn)科工作的5年，是我業(yè)務技能突飛猛進的5年，在領導及廣大煙草員工的關心支持下，我所負責的植保、育苗及試驗示范工作開展得有聲有色，我也因此多次被州公司授予先進工作者稱號，一次被省公司授予優(yōu)秀科技工作者稱號。

二、我具備一定的組織協(xié)調(diào)能力

十一年的基層工作，練就了我怎樣與鄉(xiāng)村干部打交道，怎樣發(fā)動組織煙農(nóng)開展農(nóng)村工作的能力，同時也增強了我怎樣處理工作中突發(fā)事件的能力;進入生產(chǎn)科工作以來，由于工作范圍的擴展，不僅要跟各煙葉站、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門打交道，同時還要跟省州縣相關部門打交道，在干好相關工作的同時，也增強了我與上下級及相關部門協(xié)調(diào)溝通的能力?？梢院敛恢t虛地說，領導交待的分塊由我負責的工作，我從沒讓領導操心過。

三、我具備較強的文字功底

大學期間，我參加過文學社，養(yǎng)成了喜歡閱讀，勤于思考的習慣，同時也練就了一定的寫作本領。在煙站工作期間，我就時常撰寫文章進行投稿，我的文章也時常見諸于報。在行業(yè)征文中，我有多篇論文曾獲省州公司、科協(xié)獎勵。2005年以來，先后有近百篇行業(yè)新聞、通訊、技術類文章在媒體上發(fā)表，部分還被《中煙在線》轉載。正因如此，2005、2006年度，我曾被省公司授予優(yōu)秀特約記者稱號。針對生產(chǎn)科工作來講，每年都需要制定大量的文件、報告、計劃類材料，這正發(fā)揮了我的特長。

四、我有強烈的進取心

我認為，一個人如果沒有追求，沒有進取精神，那么，就失去了工作和生活的目標。從參加工作的那天起，我就要求自己：無論干什么工作，就一定要干好，要盡量做到優(yōu)秀，我相信自己的能力。在這個信念的支撐下，我每一天都工作得很充實，我對未來充滿期待。

五、我熱愛煙草事業(yè)，這是最關鍵的一點。

進入煙草行業(yè)以來，看著煙草每年對社會創(chuàng)造的價值，感受著煙農(nóng)的辛勤耕耘，傾聽著烘烘烈烈的世界禁煙運動之聲，作為科技人員的我不斷感受到肩上壓力的沉重，如何才能真正提高煙葉生產(chǎn)科技含量?如何才能實現(xiàn)煙農(nóng)輕松種煙、輕松交煙?這是我近年一直在思考的問題。我來自農(nóng)村，深知農(nóng)民的艱辛;而且，各位煙草前輩為我們開創(chuàng)了美好的今天，我們只有不斷努力，才能使行業(yè)發(fā)展壯大。正因如此，我把抓好科技工作，及時為基層、為煙農(nóng)提供服務作為工作的第一要務。在生產(chǎn)科工作，坦白說真的很累，加班是家常便飯，但我無怨無悔。看到相當部分的基層技術員通過我們一年一度的培訓后，解決問題的能力明顯提高;看到煙農(nóng)豐收的喜悅，我感到自己的付出有了回報，同時也感受到了自身價值的存在;而且更為重要的是，我從中學到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗，自身素質(zhì)和工作能力都有了很大的提高。此次參加競爭，是想得到進一步的鍛煉和提高，同時，把自已的特長和所積累的經(jīng)驗運用到工作中，為巍山煙草的發(fā)展盡一份力。

如果這次競爭中我能夠勝出，我將以身作則，發(fā)揚求真務實的工作作風，扎扎實實地做好如下工作：

1、協(xié)助科長搞好烤煙年度生產(chǎn)計劃的編制和落實，并對執(zhí)行情況進行考核，保證各項生產(chǎn)計劃能夠順利完成。

2、協(xié)助科長搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后的系列化服務工作，努力完成州下達的煙葉生產(chǎn)和收購任務。

3、協(xié)助科長抓好年度煙用物資的計劃、使用及管理工作，爭取用兩年的時間實現(xiàn)真正意義上的零庫存，減少不必要的損耗。

4、負責各項科技措施的落實，并做好組織實施及考核指導工作。抓好科技示范、加大科技創(chuàng)新力度，探索減工降本育苗新方法、加大煙葉上部葉帶莖烘烤的示范推廣。

5、加大培訓力度，提高科技人員及煙農(nóng)的整體素質(zhì)，使煙葉生產(chǎn)實現(xiàn)真正意義上的提質(zhì)增效。

篇3

如何正確貫徹執(zhí)行上級的政策法規(guī)，做到有法必依、有章必依，同時又用好用活政策，為單位爭取更大的發(fā)展空間，為職工爭取較好的福利，是財務部門的責任。財務科的工作內(nèi)與各科室的收支核算緊密相關，外與患者、銀行及眾多藥品、設備商家收付頻繁，工作量大而繁雜。作為財務科負責人必須以身作則，團結全科同志，耐心細致工作，調(diào)配好資金，協(xié)調(diào)好關系，為一線科室貼心服務。日常財務要日清月結，杜絕差錯，并按規(guī)定嚴把收支關，教務科長競聘演講稿大力增收節(jié)支。按照以上要求，今年我和財務科的同志們在院領導的親自帶領下做了大量工作，取得了一定成績，主要是：

1.認真貫徹執(zhí)行了各項規(guī)章、制度，按時報送了有關報表，通過了市里各有關部門的考核檢查。

2.按規(guī)定對單位各項經(jīng)濟往來進行了會計核算，提出了財務分析報告，為領導決策提供了參考。

3.增收節(jié)支工作效果明顯。今年按財務制度嚴格控制了支出，與上級主管部門保持了密切的聯(lián)系，各項撥款及時到位。到目前為止，全院各項收入-***,比上一年度增加**,支出***，比上一年度減少***。

4.除財務科的日常工作外，還配合其他科室完成了職工五大基本保險的投保、勞資統(tǒng)計、醫(yī)保報賬、科室月度核算等工作以及領導臨時交辦的工作。

5.財務人員素質(zhì)有所提高。電腦網(wǎng)絡是現(xiàn)代管理不可少的工具，今年我院新上電腦網(wǎng)絡后，財務科是主要使用部門。通過學習競聘科長演講稿范文實踐，現(xiàn)在本人已能熟練使用，科里多數(shù)同志也能正常操作。

2012年對我院將是充滿機遇和面臨挑戰(zhàn)的一年。如果我能連任財務科主任，我打算從以下方面努力，使財務科的工作再上新的臺階：

篇4

一、工作簡歷

03年9月，我有幸成為某單位的一名普通民警，12年來我先后在內(nèi)看守大隊、二監(jiān)區(qū)、一監(jiān)區(qū)、教育科和偵察科工作，其間于2001年光榮入黨，03年8月當選團委副書記，任偵察科副主任科員至今。工作中，我8次被評為優(yōu)秀公務員，記個人三等功一次。03、06、08、09年愧得“省監(jiān)獄系統(tǒng)優(yōu)秀偵察員”稱號，04年羞獲“十佳司法干警”殊榮，05、07年被評為“市優(yōu)秀團干”。這些成績的取得，是獄黨委正確領導的結果，是各位領導和同志們對我關懷、栽培、支持和幫助的結果。對照領導的要求，與同志們相比，我的工作還有很大差距，也犯過錯誤，這一點我非常有自知之明，也正好借這一個機會，向一直關心培養(yǎng)我的領導和同志們表示深深感謝(敬禮)!同時，也向一直包容理解我本人缺點和工作失誤的領導和同志們表示深深的敬意

二、自身優(yōu)勢

我個人認為，擔任好偵察科長必須具備扎實的專業(yè)知識、豐富的實踐經(jīng)驗、強烈的責任感、較強的領導協(xié)調(diào)能力，我到監(jiān)獄工作以來，特別是擔任團委副書記、偵察科副主任科員以來，得到了多方面的鍛煉，具備擔任偵察科長的良好素質(zhì)：一是有較為扎實的專業(yè)知識和業(yè)務知識。參加工作以來，非常注重學習，先后取得法律自考?？坪捅究莆膽{，并于2002年受監(jiān)獄指派到中國人民公安大學參加獄偵培訓班，法律專業(yè)知識和獄偵業(yè)務能力得到了提高。二是有較為豐富的工作實踐經(jīng)驗。成立偵察科以來，我就一直在科里工作，擔任偵察科副主任科員，經(jīng)辦了范圍內(nèi)大部份案件和參與調(diào)查了大部份重大違規(guī)事件。同時，注重理論和實踐相結合，勤于思考，善于總結，所撰寫多篇獄偵論文分獲省局評比

二、三等獎。三是有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識，能以大局為重，不計較個人利益，能尊敬領導，團結同事。四是有較強的的組織領導協(xié)調(diào)能力。工作以來，先后在5個部門工作，其間兩次借調(diào)上級機關工作一年。在長期的工作交往中，我和領導機關、兄弟單位、相關政法部門的同志建立了良好的工作聯(lián)系和情感聯(lián)系，為今后的工作創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

三、任職思考

受新時期社會大環(huán)境的影響，獄內(nèi)犯罪隱蔽化、長期化會更突出；暴力化、智能化會更顯著；團伙犯罪、內(nèi)外勾結犯罪將不斷增多；重大惡性案件也會出現(xiàn)并擴張。如果我能夠競職成功，我將在黨委的領導下，按照“立足長遠、強本固基，創(chuàng)造亮點、打造品牌，形成特色、爭取位置”的工作思路，堅持“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉變”，抓好“四項工作”

(一)堅持“一個原則”就是堅持“上為黨委分憂、下為基層服務”的原則，統(tǒng)籌兼顧偵察科“防范”和“破案”兩大職能，做到“調(diào)研圍繞中心轉，協(xié)調(diào)圍繞領導轉，服務圍繞大家轉，信息圍繞決策轉”，使工作目標更明確，重點更突出。

(二)實現(xiàn)“兩個轉變”一是轉變個人角色，就是個人要盡快從偵察科副主任科員向偵察科科長轉變，既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，協(xié)同全科同志，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，創(chuàng)造良好的工作氛圍，發(fā)揮偵查科整體優(yōu)勢。二是轉變思維方式，就是工作要從“領導交辦，辦就辦好”向“怎樣去辦，怎樣辦好”轉變，緊緊圍繞黨委中心工作制訂科室工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。新晨

篇5

一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因為這是對我多年來工作業(yè)績與工作態(tài)度的充分肯定！今天，我站在這里，本著進一步鍛煉自己，為推動我事業(yè)發(fā)展多做貢獻的宗旨，參加科長競聘。首先，真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自已的機會，感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉折點。我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，竭誠奉獻，努力爭當一名優(yōu)秀的科長。

在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名科長，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現(xiàn)自我、超越自我、實現(xiàn)人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

我叫，今年歲，畢業(yè)于，學歷。年畢業(yè)后，進入工作，曾擔任過?；仡櫷?，歲月如梭，不知不覺中我已在工作個年頭，在這些年里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應有的作用，同時，在上級領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直都嚴格要求自己，勤勤懇懇、扎扎實實工作，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，曾被被評為等稱號。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我想我有信心也有能力擔任科長一職，能做好相關的工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優(yōu)勢：

一、具有較高的政治理論水平和思想道德素質(zhì)

理論學習是工作人員的立身之本，成事之基。多年以來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，有較強的事業(yè)心和責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。做事必須先學會做人，隨著這些年的工作歷練與學習充電，讓我具有較豐富的辦公室辦文、辦會、辦事的經(jīng)驗，具備了較強的公共關系能力。從而也深知科長在單位工作中的地位、作用和職責；清楚作為一個科長所必備的素質(zhì)和要求；悟出了一些搞好工作的方法策略。從而在現(xiàn)實生活和工作中，能夠堅持實事求是，講原則、講團結、守紀律；能夠做到熱愛工作，不怕吃苦，無私奉獻，能正確處理得與失、公與私的關系。

二、具有勤勉敬業(yè)、踏實負責的工作作風

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。參加工作以來，我曾在多個崗位做過多項工作，有些崗位雖然時間不長，但無論從事什么工作，輪換什么崗位，我都能夠努力把自己融入其中，盡快適應新的環(huán)境、新的工作，做到干一行，愛一行，并盡可能做好這一行。在幾年的工作中，始終能夠保持穩(wěn)定的心態(tài)和良好的工作狀態(tài)，不斷學習，不斷進取，不斷積累，具有了較強的溝通能力。我認為要做好自己的本職工作，必須要有事業(yè)心和責任心。高度的事業(yè)心是我樹立遠大理想、克服困難、應對挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業(yè)的根本要求。高度的責任心是我牢記使命、承擔責任的根本所在，是我履行崗位職責、做好工作、完成任務的關鍵要求。我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進事業(yè)的發(fā)展。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，認真細致的工作態(tài)度是對一個工作人員的最基本的要求。無論在什么崗位，我都本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，以愉快的心情去接受任務，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責。因此每一點成績，每一次進步，都是對自己苦干實干的回報。

三、務實進取，工作業(yè)績不斷取得新突破

多年的實踐歷練，使我深知作為一名合格的工作者，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過硬的業(yè)務工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，認真做好管理工作，協(xié)調(diào)工作，并落實完善各項制度，嚴格按照上級領導要求，熟練掌握工作中的過硬技能。我總把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領導和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責任意識。同時我一直都非常注重與同事們之間的關系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量”。

成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量?！扒Ю镏校加谧阆隆蔽覍⑼ㄟ^以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。

一是加強學習，提升自我。繼續(xù)按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強理論學習，堅定理想信念，緊扣中心，認真履行職責，提升服務水平。按照科學辦事流程，提高工作效率。做到公開辦事、規(guī)范程序、陽光操作、高效廉潔。全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神，做到“一不懶，勤奮工作；二不貪，清正廉潔；三不怕，敢作敢闖；四不推，勇于承擔責任”。

二是找準定位，做好參謀。如果我能夠走上科長的工作崗位，我一定會嚴于律己，在工作中，擺正自己的位置，當好上級領導的參謀和助手，在自己的職責及領導授權范圍內(nèi)開展工作；同時還會站在領導的角度去看問題、想問題，凡事從大處著眼，識大體，顧大局，堅持以發(fā)展為第一要務，積極配合好領導做好綜合協(xié)調(diào)工作，處理好與領導和同事的關系，使大家通力合作，密切配合，保證扎扎實實，井然有序的做好各項工作。

三是立足本職，當好服務員。在工作中我會嚴格要求自己，做到認真負責，一絲不茍，義不容辭地按照領導要求開展各項工作，并堅持干一行，愛一行，專一行，腳踏實地干好本職工作，力爭協(xié)助領導為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。同時，緊緊圍繞“便民、規(guī)范、高效、廉潔”的服務宗旨，牢固樹立“讓群眾享受超市般的政府服務”，“寧可自己麻煩百次，不讓群眾麻煩一次”的服務理念，實行“一個中心對外、一個窗口受理、一站式辦結、一條龍服務、一次性收費”的服務方式，按照“三個五”的運行模式，推行一系列便民服務措施，努力做到“三個規(guī)范，三個提高”，切實改善投資環(huán)境，構建服務型政府，取得了良好的社會效益。

篇6

大家好!非常感謝你們能給我這個參與競聘的機會，今天我所競聘的是xxxxxx銀行財務管理科科長職位。

一、個人簡歷

本人于年畢業(yè)于xx省交通學院，學歷本科，所學專業(yè)是工程財務會計，自參加工作以來一直在本公司從事財務工作，先后擔任過項目財務主管、公司監(jiān)察審計科長副科長以及財務科科長職務，競聘前任職財務科科長，政治面貌為xx預備黨員，專業(yè)職稱為高級會計師，并于××年獲得國際注冊內(nèi)部審計師的執(zhí)業(yè)資格。

二、主要工作業(yè)績

自參加工作以來，歷經(jīng)財務各個崗位的工作，因此，具有了較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經(jīng)驗，特別是經(jīng)歷過長期專業(yè)實踐之后，養(yǎng)成了嚴謹、認真、細致的工作作風，為人正直，積極向上，工作中思維嚴謹活躍，工作效率較高，并具有較好的語言表達能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨立處理問題，因此無論在哪個工作崗位，我認為我都是稱職的，除了有你們大家的支持外，很重要的一個原因是因為我熱愛財務工作，因為熱愛，所以我很勤奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績，主持審計工作時，我處審計工作多次被局審計處評為先進，主持財務科工作三年來，在總會的領導下，包括“財務總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市場”、“網(wǎng)上銀行”、“預算管理辦法”等在內(nèi)的一系列財務管理辦法的出臺在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的，會計基礎工作近三年都被局財務處評為先進單位第一名，并得到了相應的物資獎勵，工程處內(nèi)部也曾獲得兩個年度的“文明科室”稱號，雖然這些成績是過去的，不能代表一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財務管理科科長職位的最佳人選。!

三、工作設想

財務管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是有關資金的獲得和有效使用的管理工作，這次機構改革，特意將原有的財務科更名為財務管理科，突出“管理”二字，領導的意圖是不言而喻的，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔子會很重，壓力會較大，所以此次報名與上次相比，我更慎重一些，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：

第一、強化資金管理工作。資金管理是財務管理的核心，近兩年來，我處財務一直在做積極的嘗試，包括“內(nèi)部結算賬戶”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市場”、“工程款支付審批”等措施的出臺和實施，取得了一定的成效，但我想，廊坊資金一天不能回位，我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解，因此加速回收應收賬款、謹慎拓寬融資渠道將是財務科今后較長一段時期內(nèi)的重點工作。

第二、突出財務管理的三項職能，即費用控制職能、會計信息決策職能、預算管理職能，資金預算和部門費用預算管理今年已經(jīng)起步，但是還沒有形成完整的流程，今后財務科還將進一步滲透預算管理的意識，擴大預算部門的編制范圍，細化預算編制內(nèi)容，通過逐步滲透，最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預算管理格局，達到嚴格按預算控制支出的目的;強化會計信息決策職能是指在完善會計基礎工作的同時，進一步提高會計信息質(zhì)量，為領導經(jīng)營決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會計信息資料;費用控制職能需要結合預算管理工作來做，不再多說，而對項目的成本管理工作，我處于去年推行的“效益清算制度”，其積極效果較為明顯，今后財務科還將進一步加大此項工作的力度。

第三：提升會計、崗位職能，優(yōu)質(zhì)高效完成財務各項業(yè)務工作。財務科日常事務較多，包括：出納報銷、會計核算、財務報告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預算編制等等，如何較好地完成這些工作，我想首先應建立明確的崗位職責，充分利用有限的人力資源，合理分工各項業(yè)務。其次要制定嚴格的崗位工作標準，并將職責落實到位，建立部門工資獎懲辦法也是確保業(yè)務質(zhì)量提高的強有力措施。

篇7

一是對兩院院感工作基本熟悉。首先，這是我的本職工作，從結核病醫(yī)院到傳染病醫(yī)院從事院感工作近一年，對醫(yī)院感染管理工作的基本框架，工作程序、工作職責、標準制度、工作重點等都有了較為全面、系統(tǒng)的了解；其次，多次經(jīng)過專門的醫(yī)療機構培訓，先后參加了成都市組織的醫(yī)療衛(wèi)生機構消毒滅菌技術及質(zhì)量控制培訓、醫(yī)院感染管理預防與控制培訓、禽流感防治知識衛(wèi)生專業(yè)技術骨干培訓，以及世界衛(wèi)生組織西太平洋地區(qū)HIV/A IDS護理項目培訓，除此以外我還利用業(yè)余時間閱讀了《醫(yī)院感染學》、《醫(yī)院感染預防與控制使用指南》等院感方面的相關書籍，同時還受醫(yī)院委派到華西醫(yī)科大學進修、到總醫(yī)院胃鏡室，第九人民醫(yī)院院感科等單位參觀見習，對醫(yī)院院感管理工作的目的、意義、工作內(nèi)容等基本理論以及目前世界和國內(nèi)醫(yī)院院感方面的相關情況也有了一定的了解。在工作實踐中，我盡心盡責，從未出現(xiàn)過差錯，較好地完成了醫(yī)院賦予的各項任務；參加培訓學習，能較好地結合本職工作，舉一反三，認真聽講，虛心請教，每次都順利通過考試，拿到學習結業(yè)證書和學分。從理論知識到實踐經(jīng)驗，我具備了院感科長的基本素質(zhì)；

二是有較豐富的臨床護理工作經(jīng)驗。醫(yī)院院感管理工作是一項綜合性較強的管理工作，涉及醫(yī)院多個科室，同時它關系每一個醫(yī)患人員的生命，也是現(xiàn)代醫(yī)院管理的一項重大課題，沒有一定專業(yè)知識，沒有豐富的臨床工作經(jīng)驗，是不可能做好院感管理工作的。我自從19*年衛(wèi)校畢業(yè)后，從事醫(yī)療護理工作已經(jīng)17年了，先后在不同的崗位上工作過，在綜合性醫(yī)院內(nèi)兒科、婦外科、手術室、產(chǎn)房和傳染科從事過護理工作。1*9年底因工作需要調(diào)到結核病醫(yī)院，先后在一、二病區(qū)工作，去年又到華西醫(yī)科大學附屬醫(yī)院呼吸內(nèi)科進修，對醫(yī)院不同的科室怎么樣搞好護理，怎么樣有效地防止交叉感染有親身的體會和感受，有較為豐富的臨床護理工作經(jīng)驗。我的工作經(jīng)歷告訴大家，我具備了一定的醫(yī)院院感管理工作經(jīng)驗。

三是我有一定的綜合協(xié)調(diào)辦事和文字工作能力。我從學校畢業(yè)后，當過護士、護士組長、護士長，現(xiàn)在在醫(yī)院感染管理科工作，不論在什么崗位，都能積極努力的工作，協(xié)調(diào)好各種關系。在從事護理工作期間，能很好的處理醫(yī)護、醫(yī)患之間的關系，有較強的溝通能力，同時能團結好同事，使其各盡所長，發(fā)揮優(yōu)勢，順利地開展工作。在兩院從事院感科工作期間，能很快地進入工作狀態(tài)，積極主動協(xié)調(diào)好醫(yī)院內(nèi)部各科室之間、醫(yī)院與上級機關、與各相關醫(yī)療機構、醫(yī)療設備廠（商）家的關系，及時通報情況，反饋信息。為了切實規(guī)范醫(yī)院院感管理工作秩序，使大家做到有章可循，我先后起草了《結核病防治院醫(yī)療廢物管理辦法》、《結核病防識院醫(yī)療廢物流失`泄漏`擴散和意外事故發(fā)生的應急預案》，建立完善了相關規(guī)章制度。參與了非碘應急預案的修訂。在這期間，能較好地擺正位置，當好參謀，對上級業(yè)務部門的有關指示及時傳達貫徹，對醫(yī)院感染管理工作情況及時上報。通過多次與省、市、區(qū)CDC和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督部門的工作接觸，了解機關辦事部門工作程序，與之建立了良好地工作關系，辦事渠道暢通。因此，我具備了從事院感管理工作良好的內(nèi)部和外部條件。

四是我熱愛院感管理工作。通過一段時間接觸和了解，對醫(yī)院感染管理工作有了更深刻地認識和理解，我競聘院感管理科長，不是為了索取，而是為了更好地為醫(yī)院、為醫(yī)患人員服務，我深深感到一個醫(yī)院其院感管理水平如何將直接影響醫(yī)院的聲譽、影響醫(yī)院的整體形象。

如果這次我能當選為院感科長，將積極協(xié)助醫(yī)院領導做好醫(yī)院院感管理工作。具體打算：

一是隨著國債項目的啟動，西部一座現(xiàn)代化的傳染病大樓將矗立于靜居寺18#，院感科應著手新樓正規(guī)秩序的建立，我們的院感工作一定要比其他醫(yī)院做得好，應在醫(yī)院的感染預防與控制方面帶好頭，做出樣板。同時這也是時展的需要；

二是隨著歐盟援建項目污水處理場的建立，加強院感管理新理論、新設備，特別污水處理的工作原理、設備構造等方面知識的學習和掌握，以確保新建污水處理場正常運行；

三是積極為供應室改造提供建議準備資料，爭取將現(xiàn)有設備（還氧乙烷）投入運行。

四指定一名藥劑師為院感科提供微生物藥物應用,總結報告和變化趨勢。

五積極論證胃鏡室購買清洗消毒設備地可行性。

六兩院院感工作同步。

七是采取多種形式，積極開展醫(yī)院感染宣傳教育，普及醫(yī)院感染的預防與控制知識，提高醫(yī)務人員對醫(yī)院感染的認識，強化醫(yī)患人員的院感意識。

篇8

首先感謝局黨委給我提供了這次競爭上崗的機會。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，大學本科學歷。今天我競爭的崗位是局財務科科長。

本人自*年參加治黃工作以來，先后在通迅員、專職教師、主管會計、企業(yè)會計、公司會計、五處財務科長、局財務科副科長等崗位上工作，連年被評為先進工作者，特別是從事會計工作以來，能認真學習專業(yè)知識，法律知識，財經(jīng)法規(guī)，能積極與局領導，財務科長密切密切配合，通過系統(tǒng)內(nèi)外無數(shù)次審計，均無出現(xiàn)違法、違紀現(xiàn)象，保證了集體利益。

這次全局各科室副職競爭上崗，是新形勢的需要，是選拔任用中層干部的一條途徑，能充分調(diào)動各方面的積極性，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的事業(yè)心、責任感，為治黃事業(yè)發(fā)展必將注入新的活力，這次我競爭局財務科副科長，如果有幸成功的話，我將努力做好以下工作：

一、制定切實可行的規(guī)章制度和管理辦法，規(guī)范財務行為，防止資產(chǎn)流失。財務管理辦法和規(guī)章制度是約束財務行為的有效措施，是每一個財務人員執(zhí)行的準繩。制訂切實可行的規(guī)章制度和管理辦法，對加強經(jīng)濟核算，提高核算水平，促進單位增收節(jié)支和治黃事業(yè)的發(fā)展有重要作用。

二、加強自身建設，不斷提高財務人員自身素質(zhì)，配足會計人員，明確崗位職責，嚴格按《會計法》辦事，不斷加強會計人培訓，不斷提高自身素質(zhì)和財務管理能力，確保單位利益不受損失。

三、把單位有限的資金管好、用好，在資金緊張的情況下，一切圍繞生產(chǎn)，保證一線生產(chǎn)需要，保證本局資金的正常運行。把有限的資金用好、用活，發(fā)揮更大效益。

四、充分發(fā)揮模范帶頭作用，榜樣的力量無窮的。作為科室的一名領導，就要以高度的的熱情感染人，以精湛的業(yè)務帶動人，以高尚的情操教育人，以博大的胸懷團結人，時時先行一步，處處爭當排頭兵。

五、嚴于律己，克己奉公，嚴格要求自己，俯下身子干工作，與同志同甘苦，自覺抵制不正之風，做一名廉潔奉公，樂于奉獻的好干部。

篇9

今天，我站在這里，面對朝夕相對的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為多做貢獻的宗旨，參加工程科科長競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風采。

我叫，出生于年，畢業(yè)于，學歷。1998年畢業(yè)后，進入工作，曾擔任過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦任過主任，經(jīng)濟發(fā)展辦、招商辦均任過主任，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)居委會掛職任過主任，在國土所做過拆遷，審批、辦證，土地平整的工作，在縣地產(chǎn)集團工程也干過?；厥走^去的年，在上級領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，并多次受到表彰：年，受表彰。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著多年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，工作也取得了一定的成績！昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經(jīng)說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應成為自己有資格擔任這個或擔任那個職位。”我覺得自己有信心也有能力擔任工程科科長一職，做好應履行職責。

今天我參加工程科科長競選，我想自身具有以下特點和優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現(xiàn)。隨著這些年的工作歷練，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我有信心也有能力擔任工程科科長，并能做好應該履行的職責。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗。我具備系統(tǒng)的工程知識、嫻熟的業(yè)務技能。工程知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好，圓滿的完成上級領導下達的任務。業(yè)務技能方面，年以來的崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務能力。這些，都有利于今后工作的開展。

三是具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，認真的工作態(tài)度。工程科工作關系到的是國家與群眾的生命安全，是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，認真細致的工作態(tài)度是對一個從事工程工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和認真的工作態(tài)度同等重要，尤其對于我們工程行業(yè)更是如此。

要想工程科科長工作開展的有聲有色，僅有優(yōu)勢還不行，還要有自己的工作思路和設想。我深知作為工程科科長，肩負著為人民群眾安全著想的神圣職責，因此，我將嚴格要求自己，做到“一不懶，勤奮工作；二不貪，清正廉潔；三不怕，敢作敢闖；四不推，勇于承擔責任”。

(一)抓好自身建設，全面提高素質(zhì)。

工程科科長工作，責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務知識學習，全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè)、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，吃苦在前，享樂在后，努力爭當一名合格的工程科科長，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好隊伍建設，全力做好工作。

搞好工程科科長工作，隊伍建設是根本。首先，我將堅持“兩手抓”、“兩手都要硬”，切實擔負好管理員工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取員工的意見與建議，與員工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展，創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。同時，我要以自己的率先垂范、辛勤努力和勤儉樸素，充分調(diào)動每個員工的工作積極性，提高員工的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把項目各項工作搞好。

(三)強化管理制度，防范風險發(fā)生。

篇10

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

09年渠道管理的重點工作就是鑄盾，當然，這里的盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？09年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI科室團隊重點開展了以下工作：

1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

2、將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了檢察院這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

通過一年的實踐工作讓我意識到，09年度我所鑄就的這個盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個盾才是堅不可摧的！

誠然，09年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。09年度被冠以渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將09年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為領跑！

尊敬的各位領導、同事們：大家上午(下午、晚上)好！

自2009年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在渠道管理這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！

今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！

09年渠道管理的重點工作就是鑄盾，當然，這里的盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？09年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI科室團隊重點開展了以下工作：

1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。

2、將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。

3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。

4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了檢察院這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。

通過一年的實踐工作讓我意識到，09年度我所鑄就的這個盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個盾才是堅不可摧的！

誠然，09年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。09年度被冠以渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將09年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為領跑！

渠道建設需遵循四化原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在09年度領跑先足于其他相關的職能工作。

如何領跑呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。

2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。

3、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在09年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關聯(lián)、重要性和緊密程度。

4、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。

5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。

6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。

7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的大戲。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡的穩(wěn)步發(fā)展。