導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇圍棋培訓(xùn)總結(jié)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

入職的第一件事是學(xué)習(xí)的企業(yè)文化和員工手冊(cè)。是華立投資集團(tuán)的一家子公司，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是植根南海打造中國(guó)一流的多元化集團(tuán)，創(chuàng)立百年品牌。企業(yè)精神是，自強(qiáng)自立，愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取，協(xié)作奉獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)必須有企業(yè)文化，企業(yè)文化是無(wú)形存在于員工心靈深處的核心價(jià)值觀，也是企業(yè)的精神動(dòng)力，他體現(xiàn)出科學(xué)化的管理理念。這里每位員工都有一本員工手冊(cè)，上面有公司的管理制度和行為標(biāo)準(zhǔn)。

二：安全教育

注意安全是每位員工必須具備的，生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)。學(xué)好三級(jí)教育，包刮廠級(jí)，車(chē)間級(jí)，和班組級(jí)，這樣考試通過(guò)了才能上崗，他系統(tǒng)的包刮有關(guān)安全規(guī)定，勞保穿戴，防護(hù)用具的使用，動(dòng)火禁令，操作工六嚴(yán)格，五交五不交等

三：工藝流程與崗位操作規(guī)程

篇2

[中圖分類(lèi)號(hào)]G617 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6017（2012）07/08-0052-03

[作者簡(jiǎn)介]周麗萍（1969-），女，江蘇張家港人，張家港市塘橋中心幼兒園副園長(zhǎng)、小學(xué)高級(jí)教師；錢(qián)維丹（1966-），女，江蘇張家港人，張家港市塘橋中心幼兒園園長(zhǎng)、中學(xué)高級(jí)教師。

我園從1987年8月建園初期就瞄準(zhǔn)“以棋興園”，將塘橋圍棋之鄉(xiāng)的底蘊(yùn)、資源融入到幼兒園特色發(fā)展的工作視野之中，堅(jiān)定不移地走特色化辦園之路。目前正開(kāi)展蘇州市“十二五”教科規(guī)劃課題“圍棋文化引領(lǐng)下的幼兒園特色建設(shè)實(shí)踐研究”。我們梳理出了一系列文化內(nèi)容，其中“走好每一步”為核心文化，我們將這一核心文化融入到園所管理中，促進(jìn)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。

一、“子效”――剛?cè)岵?jì)，人盡其才

圍棋最講究的就是“子效”，即子與子之間的最佳組合，發(fā)揮出每一顆子的最佳效率。幼兒園管理亦如棋道，管理者運(yùn)籌帷幄的決勝策略在于讓每位員工人盡其才。我園有一整套規(guī)范的剛性制度，在實(shí)施中我們摻入柔性，剛?cè)岵?jì)發(fā)揮出了管理的最佳效率。

1.公平。圍棋子沒(méi)有大小和等級(jí)之分，我們也將教師視作一顆顆棋子，都在每個(gè)點(diǎn)上為贏幼兒園集體這盤(pán)棋發(fā)揮著重要的作用。因此，我們采用“公平”管理機(jī)制，為教師營(yíng)造良好的精神氛圍。

首先是公平量身。對(duì)工作5年內(nèi)的青年教師提出“布好局”，布局的好壞對(duì)今后的輸贏有很大關(guān)系，青年教師在職場(chǎng)之初就“走好每一步”，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)展的后勁一定足。對(duì)工作5～20年的教師提出“爭(zhēng)中盤(pán)”，這個(gè)階段的教師邁入成熟期，已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作崗位上大多能駕輕就熟，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上積極進(jìn)取應(yīng)該是他們工作的主旋律。因此，我們要求他們能“走好每一步”，每天有計(jì)劃、每年有目標(biāo)，把握好每次機(jī)遇，不斷成就自己、收獲碩果，實(shí)現(xiàn)最大的人生價(jià)值。對(duì)工作20年以上的教師提出“收好官”，收官雖然是棋局的尾聲，但對(duì)輸贏還會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。作為一名老教師要以寶刀不老的精神繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，充分發(fā)揮自己經(jīng)驗(yàn)足的優(yōu)勢(shì)，走好職場(chǎng)后期的每一步。我們還根據(jù)幼兒園實(shí)際情況及時(shí)修訂各類(lèi)規(guī)章制度與考核方案，細(xì)化各類(lèi)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使得考核評(píng)價(jià)更加公平并規(guī)范。如每學(xué)年末的“教師師德師風(fēng)考核”，我們將一級(jí)指標(biāo)“依法執(zhí)教、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為人師表”的內(nèi)容進(jìn)一步闡釋分解，每方面細(xì)化出5條有據(jù)可查的小指標(biāo)，量化了考核標(biāo)準(zhǔn)。同樣，“教師教育教學(xué)考核”針對(duì)“工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、工作實(shí)績(jī)”也細(xì)化出具體的小指標(biāo)。有了這些量化的小指標(biāo)操作起來(lái)更方便、更公平。

其次是公平發(fā)展。我們采用分層培養(yǎng)、分類(lèi)管理的方法有針對(duì)性地促進(jìn)每位教師發(fā)展。比如工作3年以內(nèi)的教師有五個(gè)“一”：一次崗前培訓(xùn)，一次上崗體會(huì)交流，每學(xué)期一節(jié)匯報(bào)課，每學(xué)年一次技能過(guò)關(guān)考核，第三年一次帶班全能過(guò)關(guān)考核。還有自聘教師開(kāi)展園內(nèi)教壇之星考核評(píng)價(jià)，讓一批實(shí)干、能干的自聘教師脫穎而出，推動(dòng)其他自聘教師的工作積極性。再如讓教師制定個(gè)人中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，自我設(shè)置發(fā)展坐標(biāo)，橫軸線上是同時(shí)上崗的同伴，縱軸線上是自己每學(xué)年的發(fā)展情況，一方面和自己縱向比發(fā)展力度，另一方面和同條件的教師橫向比發(fā)展速度，個(gè)性化的發(fā)展要求體現(xiàn)了公平性。

2.和諧。圍棋子之間都是平等的，是定式在先后次序上賦予它們不同的使命。定式對(duì)子與子的維系，可以成功領(lǐng)導(dǎo)棋子們進(jìn)能“攻城略地”退可“安邦定國(guó)”，正是由于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱朔ǘ?，圍棋子之間的關(guān)系才和諧，才會(huì)出現(xiàn)在最該出現(xiàn)的地方，變小勢(shì)力為大勢(shì)力。因此，我們?cè)诠芾碇幸擦η髮€(gè)人英雄主義轉(zhuǎn)化為整體利益的推動(dòng)力量，讓智者之謀帶領(lǐng)勇者之力生發(fā)出最大工作效果。在原有教研組、課題組的基礎(chǔ)上，我們?cè)?010年2月成立12個(gè)項(xiàng)目部，如節(jié)日部、宣傳部、科藝部、環(huán)境部、體閱部等，制定出具體的工作章程，包括制度、內(nèi)容、分工。部長(zhǎng)和部員先自我推薦，再經(jīng)園部討論正式任命，運(yùn)作兩年下來(lái)成效非常顯著。各部長(zhǎng)帶領(lǐng)部員們從策劃方案到開(kāi)展活動(dòng)、收集資料、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)外宣傳，一系列的工作井然有序，細(xì)節(jié)越加周到，經(jīng)驗(yàn)也越加豐富。我們又在2012年2月成立三個(gè)工作室，“黑白配工作室”，主要負(fù)責(zé)圍棋特色建設(shè)；“智慧堂工作室”，主要負(fù)責(zé)教學(xué)研討，收集整理優(yōu)秀教學(xué)案例，豐富教學(xué)資源庫(kù)；“智多星工作室”，主要負(fù)責(zé)園本教研方案的策劃、開(kāi)展，梳理解決教育教學(xué)中的問(wèn)題。工作室也有具體的工作章程。我們深深體會(huì)到項(xiàng)目部和工作室就像定式般將每位教師作了科學(xué)合理的維系，每位教師的個(gè)性都服從組織的需要，在最合適的地點(diǎn)發(fā)揮著最合適的作用，個(gè)人行為完全上升為了團(tuán)隊(duì)行為。每位教師既是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，又有團(tuán)隊(duì)的紐帶相互維系，關(guān)系和諧，為完成幼兒園的各項(xiàng)任務(wù)走好每一步。

二、“做勢(shì)”――統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)并進(jìn)

圍棋講究大局觀和行棋的次序，在布局階段首先要搶占“大場(chǎng)”，即要行棋在對(duì)全盤(pán)布局價(jià)值最大的地方，這叫“做勢(shì)”。幼兒園發(fā)展也需要“做勢(shì)”，即統(tǒng)籌資源，協(xié)調(diào)并進(jìn)。我們?cè)诃h(huán)境和資源上的做勢(shì)非常顯著，起到了熏陶、強(qiáng)化的作用。

1.開(kāi)放。我園的校園文化環(huán)境緊扣“圍棋特色”呈開(kāi)放多元格局，并排三幢樓“井”字型布局象征著方方的棋盤(pán)，三幢樓分別命名星星樓、天元樓、高目樓，右旁緊挨著圓圓的大型活動(dòng)室象征著棋子。大廳左側(cè)的玻璃墻上“一盤(pán)沒(méi)有下完的棋”，醒目地將人引入千變?nèi)f化的棋局，正中間鮮明地昭示著“以棋激趣、以棋啟智、以棋養(yǎng)性、以棋育德”的辦園理念。圍棋長(zhǎng)廊里除了有固定的圍棋起源發(fā)展、名人名賽、圍棋互動(dòng)墻、圍棋小精靈外，每年都有不固定的特色環(huán)境創(chuàng)設(shè)，如我們將圍棋禮儀濃縮成短小精悍的三字兒歌，以美麗的風(fēng)鈴形式呈現(xiàn)在長(zhǎng)廊里，形成一道亮麗的特色教育資源風(fēng)景。此外，懸掛著的圍棋定式、張貼著的“生肖棋型”（將圍棋中的著法名稱、吃子方法比喻為生動(dòng)形象的十二生肖）也潛移默化地感染著幼兒對(duì)圍棋的興趣和探究。各班還創(chuàng)設(shè)有開(kāi)放的，既“雅”又“靜”的圍棋區(qū)角，讓幼兒浸潤(rùn)其中進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)則、禮儀意識(shí)，“走好每一步”規(guī)范幼兒的行為習(xí)慣。

2.立體。除了有形資源外，我們還有空間立體的無(wú)形資源。幼兒園有完善的廣播系統(tǒng)，每個(gè)活動(dòng)室都有連接總系統(tǒng)的音響，我們充分利用這一資源打開(kāi)幼兒的聽(tīng)覺(jué)通道，促進(jìn)幼兒多元發(fā)展。如“每周一故事”，有圍棋方面的小故事、圍棋名人故事、優(yōu)秀童話故事，一方面潛移默化地拓展了幼兒的圍棋知識(shí)面，另一方面增加了幼兒接觸優(yōu)秀文學(xué)作品的機(jī)會(huì)。我們每年都舉辦“棋文化”四大節(jié)活動(dòng)，美麗的春天里有“棋人棋事，我最明理――讀書(shū)節(jié)”，絢爛的夏天里有“樂(lè)在棋中，我最閃亮――藝術(shù)節(jié)”，多彩的秋天里有“棋高一著，我最0K――科技節(jié)”，料峭的冬天里有“棋逢對(duì)手，我最活力――體育節(jié)”。浸潤(rùn)在棋文化氛圍中的孩子們活潑中透著嚴(yán)肅、淡定中不乏智慧。另外，我們還開(kāi)發(fā)圍棋特色系列文化產(chǎn)品，如教師會(huì)議記錄本、聽(tīng)課記錄本、園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)證書(shū)，今后我們還將開(kāi)發(fā)特色的桌、椅、筆、拎袋、文化衫等，設(shè)計(jì)出吉祥物，充盈我們的圍棋特色建設(shè)成果。

三、“務(wù)實(shí)”――高開(kāi)低走，靈動(dòng)文化

圍棋具有一定的嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范精神，但棋是死的，人是活的，定式再妙也要?jiǎng)?wù)實(shí)，因此，真正的高手不盲從定式，他們?cè)谙缕暹^(guò)程中有乾坤大挪移一般的“騰挪”手筋，務(wù)實(shí)棋局，智慧盤(pán)活。我們的務(wù)實(shí)舉措是高開(kāi)低走，“高開(kāi)”就是高立意、高目標(biāo)――走好每一步，“低走”就是將高目標(biāo)向“低”滲透――向課堂、班級(jí)、教師、幼兒滲透。

1.入門(mén)。要讓幼兒領(lǐng)會(huì)圍棋文化精神，首先要讓幼兒懂棋。幼兒的思維具有具體形象性特征，因此如何讓幼兒領(lǐng)悟枯燥的圍棋專業(yè)知識(shí)成為我們首要攻克的一大難題，經(jīng)過(guò)不斷嘗試與創(chuàng)新，我們結(jié)合“游戲是幼兒的基本活動(dòng)”這一理念，將圍棋教學(xué)定位于“游戲化教學(xué)”，并從2011年3月開(kāi)始在小班開(kāi)展“游戲化學(xué)圍棋”。我們認(rèn)真梳理制定了圍棋特色課程的目標(biāo)，在二維目標(biāo)“以棋激趣、以棋啟智、以棋育德、以棋養(yǎng)性、以棋健體”下制定出三個(gè)年齡段的三維目標(biāo)，進(jìn)一步明確了圍棋在幼兒智力、品德、個(gè)性、體格方面發(fā)展的作用，并充實(shí)了課程內(nèi)容。按照由易到難的層次，重新劃分歸類(lèi)三個(gè)年齡段的課程內(nèi)容，梳理出“游戲化學(xué)圍棋”的教學(xué)模式：故事激趣（情境激趣）――圍棋認(rèn)知――操作實(shí)踐――兒歌梳理――游戲鞏固。

2.引深。單純讓幼兒學(xué)習(xí)圍棋知識(shí)還不能達(dá)到落實(shí)我園圍棋核心文化的作用，我們將核心文化“走好每一步”引申出三方面的內(nèi)涵――為什么走、如何走、走向哪里。“為什么走”即首先要明確行動(dòng)的目的和意義；“如何走”即要明確在走的過(guò)程中有哪些方法、需要遵守哪些規(guī)則；“走向哪里”即目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到，努力了有沒(méi)有成功，為什么成功或不成功。我們依據(jù)核心文化內(nèi)涵重新審議幼兒一日生活即課程，梳理出系列課程模式：

（1）養(yǎng)成教育“因果模式”：為什么做――如何做――做得怎樣?！盀槭裁醋觥奔醋層變好鞔_做的目的和原因，“如何做”即教師和幼兒共同歸納出具體的行為細(xì)則，“做得怎樣”即評(píng)價(jià)自己和同伴的行為是否遵守規(guī)則。這種教育模式讓幼兒對(duì)常規(guī)要求的前因后果有個(gè)正確了解，便于自覺(jué)遵守各項(xiàng)常規(guī)，起到自律的作用。

（2）一般課程“反思模式”：為什么學(xué)――如何學(xué)――學(xué)得怎樣。在教學(xué)活動(dòng)的最后教師引導(dǎo)幼兒按照這個(gè)模式反思自己的學(xué)習(xí)情況，有利于幼兒明了學(xué)習(xí)的意義、習(xí)得學(xué)習(xí)的方法、評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)的得失。這種模式能讓幼兒學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)，領(lǐng)悟?qū)W習(xí)真諦，有效提升幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，為今后高效的自主學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）特色課程“遷移模式”：圍棋知識(shí)切入――挖掘內(nèi)涵――遷移經(jīng)驗(yàn)（學(xué)習(xí)、生活中）――探索要領(lǐng)（方法）――總結(jié)提升――實(shí)踐鞏固――拓展經(jīng)驗(yàn)。比如：將下圍棋的要求“專心致志”經(jīng)驗(yàn)遷移到學(xué)習(xí)中，探索在學(xué)習(xí)中如何專心致志，總結(jié)提升出具體的做法，再進(jìn)行實(shí)踐鞏固，最后進(jìn)一步拓展到生活中做什么事也應(yīng)專心致志。這種模式拓展了圍棋的教育價(jià)值，將圍棋文化多元化向課堂滲透，讓幼兒明白許多做人做事的道理，在實(shí)際的學(xué)習(xí)與生活中能走好每一步、把好每一關(guān)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]劉江華.從圍棋博弈悟企業(yè)管理之道[J].湖北圖書(shū)發(fā)行，2009，（11）.

篇3

1.堅(jiān)持面向廣大青少年開(kāi)展興趣特長(zhǎng)普及性活動(dòng)。重點(diǎn)抓好圍棋、跆拳道、中國(guó)武術(shù)、小模特、民族舞、拉丁舞、街舞、酷吧機(jī)器人、航模、沙畫(huà)、葫蘆絲、鋼琴、吉他（尤克里里）、架子鼓（非洲鼓）、相聲曲藝等18項(xiàng)專業(yè)的培訓(xùn)工作，豐富青少年的課余生活，促進(jìn)廣大青少年特長(zhǎng)的提升。

2.堅(jiān)持免費(fèi)開(kāi)展公益性活動(dòng)。利用寒假等節(jié)假日開(kāi)展留守兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)，與學(xué)校聯(lián)合組織研學(xué)活動(dòng)。繼續(xù)打造“四點(diǎn)半彩虹公益學(xué)堂”品牌活動(dòng)，充分挖掘“彩虹”公益活動(dòng)特色文化，做實(shí)做優(yōu)“四點(diǎn)半彩虹學(xué)堂”、“彩虹圍棋學(xué)堂”等公益學(xué)堂，招收一批家庭貧困、有興趣愛(ài)好的學(xué)生免費(fèi)學(xué)特長(zhǎng)。

3.發(fā)揮校外活動(dòng)中心的輻射作用，整合周邊城區(qū)“學(xué)校少年宮”優(yōu)秀師資帶動(dòng)“農(nóng)村學(xué)校少年宮”建設(shè)。

4.辦好家長(zhǎng)學(xué)?？傂?，常態(tài)化開(kāi)展家庭教育講座活動(dòng)。

完成情況：

2020年上半年因疫情影響，很多的工作計(jì)劃沒(méi)有得到實(shí)施。到5月下旬中心才開(kāi)展了“四點(diǎn)半彩虹公益學(xué)堂”和周未特長(zhǎng)班。

利用疫情這段時(shí)間，中心主要做的工作有：

1、 對(duì)新科技館進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)；

2、 修繕了中心房屋滲雨的問(wèn)題，樓頂重新做了防水，對(duì)中心進(jìn)行安全隱患排查；

3、 對(duì)中心課程進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，規(guī)劃下半年工作任務(wù)。

存在問(wèn)題：

做為公益性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無(wú)教學(xué)管理人員，無(wú)專業(yè)藝術(shù)老師，建議局領(lǐng)導(dǎo)能優(yōu)化師資給予配置。

二、下半年工作計(jì)劃

1、開(kāi)展好青少年校外教育公益性活動(dòng)

定期或不定期開(kāi)展青少年校外教育公益課堂和活動(dòng)。聯(lián)合學(xué)校做好校外教育的組織聯(lián)絡(luò)工作。開(kāi)展公益講堂，邀請(qǐng)孩子、家長(zhǎng)免費(fèi)聽(tīng)各種知識(shí)講座；開(kāi)展多樣的校外活動(dòng)，帶孩子拓展社會(huì)實(shí)踐，增加孩子的認(rèn)知能力。中心將繼續(xù)開(kāi)展好“四點(diǎn)半”彩虹課堂、國(guó)學(xué)課堂、家教沙龍、才藝沙龍、出彩少年郎等公益活動(dòng)。同時(shí)我們利用中心藝術(shù)教師積極、義務(wù)地為有需要的學(xué)校打造特長(zhǎng)興趣社團(tuán)。

2、做好機(jī)器人科技館的改造建設(shè)

下半年建成機(jī)器人工作室，與宿遷學(xué)院機(jī)器人創(chuàng)客項(xiàng)目合作，做好機(jī)器人的教育培訓(xùn)，讓孩子們了解機(jī)器人的搭建、編程及參加比賽，培養(yǎng)孩子們對(duì)人工智能技術(shù)的興趣，真正認(rèn)識(shí)智能機(jī)器人對(duì)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，培養(yǎng)孩子的科學(xué)素養(yǎng)。

3、建立新的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

篇4

初識(shí)緯三是在網(wǎng)絡(luò)上，看到照片，圍棋氛圍不錯(cuò)引起了我的注意。來(lái)到濟(jì)南好不容易找到了學(xué)校，看到大門(mén)感覺(jué)一般，但是進(jìn)入學(xué)校大門(mén)映入眼簾的是優(yōu)雅清凈的校園。我一下子喜歡上了這所小巧雅致學(xué)校，那一刻我覺(jué)得這是我最向往的地方！

來(lái)到緯三路小學(xué)我從事學(xué)校六個(gè)年級(jí)十二個(gè)班的校本課走進(jìn)中國(guó)棋文化的教學(xué)工作，第一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作我在不斷的摸索中學(xué)習(xí)并前進(jìn)著。根據(jù)我校本身的特點(diǎn)和基礎(chǔ)情況指定了基本的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)。在校本課的不斷摸索過(guò)程中，我制定了各個(gè)年級(jí)段不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)。而且根據(jù)不同階段的教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)采用了不同的教學(xué)方法。此外，我還擔(dān)任了四年級(jí)二班的體育課教學(xué)，教體育聽(tīng)過(guò)說(shuō)是我的專業(yè)。在四年級(jí)的體育課上我盡量做到學(xué)生自主，本著健康快樂(lè)的目的在學(xué)生的笑聲中得到鍛煉。半個(gè)學(xué)期的體育課教學(xué)讓我感受頗多，同時(shí)也受到了學(xué)生的認(rèn)可。半個(gè)學(xué)期的客串體育課教學(xué)我很開(kāi)心。

在一二年級(jí)，由于孩子年齡小接受能力有限，所以我把調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性放在主要位置。調(diào)動(dòng)所有孩子的積極性是很不容易的事情，在教學(xué)過(guò)程中，我采取講故事、做游戲、看有關(guān)圍棋的動(dòng)畫(huà)片等方法。在教學(xué)內(nèi)容方面，我主要從圍棋技術(shù)啟蒙入手，讓孩子學(xué)會(huì)怎樣下圍棋，在下棋的過(guò)程中逐步培養(yǎng)孩子興趣。在低年級(jí)教學(xué)中我還特別注意培養(yǎng)學(xué)生的基本禮儀知識(shí)，從圍棋禮儀入手，逐步規(guī)范學(xué)生日常行為。在三四年級(jí)，孩子接受能力有所提高，所以我把圍棋詩(shī)詞的欣賞作為教學(xué)內(nèi)容的一部分。在圍棋技術(shù)學(xué)習(xí)的同時(shí)穿插其中，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)圍棋技術(shù)的同時(shí)欣賞中國(guó)有關(guān)圍棋的詩(shī)詞歌賦。此階段培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣還是應(yīng)該作為重點(diǎn)，增多學(xué)生練習(xí)機(jī)會(huì)和時(shí)間。在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多給學(xué)生練習(xí)及發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中保持良好的興趣，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。五六年級(jí)學(xué)生有了一定的理解能力，在教學(xué)過(guò)程中我逐步增加到圍棋的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、圍棋名人、圍棋賽事的介紹。增加圍棋文化方面的內(nèi)容，從圍棋與中國(guó)文化多方面讓學(xué)生了解圍棋與我國(guó)古老文化的密切聯(lián)系。在教學(xué)過(guò)程中我注意調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，發(fā)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生積極收集圍棋知識(shí)。

在第一個(gè)學(xué)期緊張的教學(xué)工作接近尾聲時(shí),在最后的總結(jié)中，我對(duì)以后的校本課教學(xué)工作制定了相對(duì)明確的目標(biāo)：培養(yǎng)品格、端正禮儀、訓(xùn)練思維、修身養(yǎng)性。教學(xué)內(nèi)容繼續(xù)從圍棋技術(shù)水平的提高和圍棋與中國(guó)文化兩個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)。在學(xué)習(xí)圍棋技術(shù)的過(guò)程中，讓學(xué)生了解圍棋的歷史及其發(fā)展，欣賞和圍棋有關(guān)的詩(shī)詞歌賦，注重學(xué)生品格培養(yǎng)，結(jié)合圍棋禮儀端正學(xué)生日常行為，訓(xùn)練思維的同時(shí)達(dá)到修身養(yǎng)性之目的。

第二學(xué)期，我的教學(xué)工作逐步步入正軌。在圍棋普及發(fā)展的基礎(chǔ)上又引入了目前國(guó)內(nèi)空白的棋種“國(guó)際跳棋”，從而使我們的校本課內(nèi)容更加豐富多彩，內(nèi)容已經(jīng)不僅僅是走進(jìn)中國(guó)棋文化，而是面向世界各國(guó)棋類(lèi)和世界棋類(lèi)文化。國(guó)際跳棋的開(kāi)展開(kāi)闊了學(xué)生的視野，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)棋類(lèi)知識(shí)的積極性。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作非常的支持，在這一年里我曾經(jīng)有兩次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。第一次去天津和今年去北京參加國(guó)家體育總局舉辦的國(guó)際跳棋教練員裁判員培訓(xùn)班。

為了讓學(xué)生了解更多的圍棋知識(shí)，我把自己的博客做成了《緯三路小學(xué)棋文化》：blog.sina.com.cn/jnwsl  在博客中我收集整理了許多和圍棋有關(guān)的知識(shí)，從圍棋技術(shù)到圍棋文化，從圍棋學(xué)習(xí)口訣到圍棋教學(xué)心得，從圍棋名人到圍棋大師，從緯三路圍棋文化到圍棋與中國(guó)文化。在廣泛收集圍棋知識(shí)的同時(shí)，我還在博克上建立了和大家溝通、共同學(xué)習(xí)的平臺(tái)，家長(zhǎng)和學(xué)生可以在博客中給我留言、提問(wèn)等等。

在第一學(xué)期，我就非常榮幸的在各位老師的幫助下參加了我校研究課活動(dòng)，并且受到了大家的好評(píng)。最主要的是通過(guò)這次研究課活動(dòng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的很多很好的建議，讓我受益匪淺。第二學(xué)期，我還參加了學(xué)?！捌肺墩n堂”活動(dòng)，在課的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備上我絞盡腦汁，希望上好這一節(jié)展示課。雖然在后來(lái)的品味課堂活動(dòng)交流中，我受到我們組長(zhǎng)和老師的好評(píng)，但是我自己對(duì)那一節(jié)課還是不太滿意。我還需要很大的改進(jìn)，需要學(xué)習(xí)。 [1]

除了在教學(xué)方面的工作，在過(guò)去的十個(gè)月里我還接受了學(xué)校安排的其他工作。在七月份剛剛來(lái)到濟(jì)南時(shí)，因?yàn)閷W(xué)校裝修安排我在學(xué)校值夜班，那是有意義的半個(gè)多月，讓我得到了鍛煉，熟悉了新工作環(huán)境。第一學(xué)期我還非常幸運(yùn)的被學(xué)校安排跟隨六年級(jí)學(xué)生去素質(zhì)教育基地，第一次感受了小學(xué)生素質(zhì)教育基地的教育。此外，還有兩次帶隊(duì)到外地參加比賽，同時(shí)也圓滿順利的組織了學(xué)校的“第二屆品藝杯棋類(lèi)比賽”活動(dòng)。

總結(jié)一個(gè)學(xué)年的教學(xué)，我感覺(jué)有很大的收獲。一個(gè)學(xué)年的付出的到了豐收。我校學(xué)生在這一學(xué)年中也取得了優(yōu)異的成績(jī)。張永樂(lè)等同學(xué)也晉升為業(yè)余三段稱號(hào)，使我校業(yè)余三段人數(shù)增加至5人！高玉在剛剛結(jié)束的山東省第二屆圍棋升段賽上更是勇奪三段女子組冠軍，從而晉升為4段稱號(hào)，也使我們學(xué)校在校生中的4段有了兩位同學(xué)。其中高玉同學(xué)在國(guó)際跳棋方面由山東棋院主辦的山東省與蒙古國(guó)友誼賽中取得了總體第六名，山東省內(nèi)第一名的好成績(jī)！之后我校國(guó)際跳棋代表隊(duì)參加在武漢舉辦的全國(guó)選拔賽上獲得女子團(tuán)體第二名的好成績(jī)。我們參加的全國(guó)中小學(xué)棋類(lèi)進(jìn)課堂課題活動(dòng)也取得了很大的進(jìn)步，參加了全國(guó)中小學(xué)棋類(lèi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)課題組在杭州舉辦的第二屆風(fēng)帆杯成果交流賽并取得團(tuán)體三等獎(jiǎng)，我們學(xué)校還獲得了年度先進(jìn)實(shí)驗(yàn)基地稱號(hào)。同時(shí)我也榮幸的被課題組授予優(yōu)秀教練員稱號(hào)。

在過(guò)去的十個(gè)月，我的生活是充實(shí)的、有意義的！在今后的工作中我將一如既往的努力、努力、在努力！

時(shí)光荏苒，歲月不等人。我會(huì)在自己的人生路上盡量避免遺憾！盡管事情不一定會(huì)朝著我想象的方向發(fā)展，盡管個(gè)人和家以及我們的學(xué)校偶爾也有波折。相信我們的學(xué)校會(huì)更好，我們學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生老師都會(huì)更好！

篇5

“為了每一位孩子的發(fā)展”是我們的核心理念。為了實(shí)現(xiàn)這一理念，教師必須尊重每一位孩子做人的尊嚴(yán)和價(jià)值。我班有個(gè)孩子叫澤澤，在圍棋活動(dòng)中積極性很高，但語(yǔ)言表達(dá)能力較差，說(shuō)話時(shí)不連貫，表達(dá)不清。有一次站起來(lái)找天元和星位。找到了也不會(huì)說(shuō)。下面的小朋友都笑了。我首先表?yè)P(yáng)了他的勇敢和積極，接著問(wèn)孩子：“老師相信在座的小朋友都有一顆愛(ài)心，樂(lè)于幫助學(xué)習(xí)上有困難的小朋友，誰(shuí)來(lái)幫助澤澤?！边@一下孩子們都紛紛舉起了小手……

教師不僅要尊重每一位孩子，還要學(xué)會(huì)贊賞每一位孩子：贊賞每―位孩子的獨(dú)特性、興趣、愛(ài)好、專長(zhǎng)；贊賞每一位孩子所取得的哪怕是極其微小的成績(jī)；贊賞每一位孩子所付出的努力和所表現(xiàn)出來(lái)的善意。贊賞孩子能夠增強(qiáng)孩子的自信心。成功源于自信，孩子的自信來(lái)自于教師精心地呵護(hù)與培養(yǎng)。明代王陽(yáng)明曾說(shuō)過(guò)一句話，“數(shù)子十過(guò)，不如贊子一功”。常言說(shuō)：好孩子是“夸出來(lái)”的。因此，教師在教育教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)努力尋找孩子的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)孩子、贊揚(yáng)孩子，讓孩子感覺(jué)到老師很賞識(shí)自己，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)積極性。

贊賞孩子能夠建立融洽的師生關(guān)系。美國(guó)著名心理學(xué)家威廉?詹姆斯說(shuō)：“人類(lèi)本性最深的企圖之一是期望被贊美、欽佩、尊重?！睂W(xué)會(huì)贊賞孩子就要求教師對(duì)孩子學(xué)習(xí)、生活、品德等各方面的表現(xiàn)予以重視，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)給予贊揚(yáng)，孩子犯了錯(cuò)誤或成績(jī)不好，能夠得到老師的諒解和鼓勵(lì)，孩子就會(huì)產(chǎn)生一種認(rèn)同感和尊重感。古人云：“人敬人，人恒敬之?！苯處煹淖鹬睾驼J(rèn)同將會(huì)得到孩子同樣的回報(bào)。師生之間和諧、融洽的關(guān)系也就自然而然地產(chǎn)生了。

二、在對(duì)待教學(xué)關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)幫助和引導(dǎo)

教怎樣促進(jìn)學(xué)呢？教的職責(zé)在于幫助：幫助孩子檢視和反思自我，明白自己想要學(xué)習(xí)什么和獲得什么，確立能夠達(dá)成的目標(biāo)；幫助孩子尋找、搜集和利用學(xué)習(xí)資源；幫助孩子營(yíng)造和維持學(xué)習(xí)過(guò)程中積極的心理氛圍；幫助孩子對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并促進(jìn)評(píng)價(jià)的內(nèi)在化；幫助孩子發(fā)現(xiàn)自己的潛能和性向。

教的本質(zhì)在于引導(dǎo)，引導(dǎo)的特點(diǎn)是含而不露，指而不明，開(kāi)而不達(dá)，引而不發(fā)；引導(dǎo)的內(nèi)容不僅包括方法和思維，同時(shí)也包括價(jià)值和做人。引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種啟迪：當(dāng)孩子迷路的時(shí)候，教師不是輕易告訴方向，而是引導(dǎo)他怎樣去辨明方向；引導(dǎo)可以表現(xiàn)為一種激勵(lì)：當(dāng)孩子遇到困難畏懼時(shí)候，教師不是拖著他走，而是喚起他內(nèi)在的精神動(dòng)力，鼓勵(lì)他不斷向上攀登。如活動(dòng)《我愛(ài)吃的水果》，先從游戲猜謎入手引出從形、色、味來(lái)描述水果，讓孩子細(xì)致觀察自己帶來(lái)的水果，再指導(dǎo)孩子有條不紊地介紹水果。

教學(xué)過(guò)程要采取靈活多樣的方法引導(dǎo)孩子進(jìn)行評(píng)價(jià)。以圍棋活動(dòng)評(píng)價(jià)為例，教學(xué)過(guò)程中，教師可以以圍棋游戲?yàn)槔龑?dǎo)孩子評(píng)價(jià)，讓孩子在評(píng)價(jià)中進(jìn)行摹仿、體驗(yàn)。再引導(dǎo)孩子進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓孩子在評(píng)價(jià)中受到啟發(fā)、從而內(nèi)化，還可以以對(duì)奕引導(dǎo)孩子進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓孩子在評(píng)價(jià)中鑒別、明理等等。

三、在對(duì)待自我上，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)和反思

篇6

支點(diǎn)一——特色確立基于師資現(xiàn)狀，又促進(jìn)師資的“同向化”

特色確立不是一時(shí)的心血來(lái)潮，更不能朝令夕改，而是一所幼兒園全盤(pán)考慮硬件發(fā)展歷史、師資現(xiàn)狀、培訓(xùn)資源、地域特色、幼兒家庭結(jié)構(gòu)等因素在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)整合出來(lái)的具有教育代表性的特殊教育模式。特色確立也是師資管理的“眼睛”，因?yàn)樘厣膶?shí)踐鞏固與深入都與教師有關(guān)，沒(méi)有對(duì)教師個(gè)人及群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)養(yǎng)、興趣愛(ài)好等長(zhǎng)期研究與統(tǒng)籌，特色建設(shè)就純屬子虛烏有；同時(shí)，特色建設(shè)要是不能促進(jìn)師資的優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，這樣的特色不僅毫無(wú)意義，更有可能阻礙教育教學(xué)活動(dòng)的正常開(kāi)展。

因此，特色確立以師資現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，盡管不能涵蓋每個(gè)教師的愛(ài)好與特長(zhǎng)，但可以融通全體教師的課外知識(shí)與興趣，還可以將教師的教育觀念、教學(xué)實(shí)踐綜合起來(lái)，形成一所幼兒園標(biāo)簽式的教育理念“同向化”。

8年前，我們就著眼于我園的特色建設(shè)，全園25位教師，盡管不少老師的興趣很廣泛，但涉及的程度并不是很深，但有一項(xiàng)調(diào)查研究引起了我們的極大興趣：圍棋。這項(xiàng)活動(dòng)不僅能提高孩子的觀察能力、思維能力、社交能力、自我控制能力以及培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，而且能提高教師的文化修養(yǎng)和人文氣質(zhì)，同時(shí)，圍棋不僅是一項(xiàng)競(jìng)技體育，更是一種文化、可以促進(jìn)幼兒園的交流？協(xié)作，增強(qiáng)整個(gè)園的活力與向心力。因此，我們通過(guò)一個(gè)階段的調(diào)研論證，在當(dāng)時(shí)全園青年教師比重大、教師對(duì)興趣的培養(yǎng)期望值高，社區(qū)特色教育容易銜接的現(xiàn)狀上選擇圍棋文化作為特色發(fā)展，就涵蓋了活力大、介入易、前景好的特色化建設(shè)預(yù)期設(shè)想。

支點(diǎn)二——特色打造基于師資開(kāi)發(fā)，又促進(jìn)師資的“精英化”

相對(duì)而言，特色確立是容易的，關(guān)鍵在于特色打造，特色打造以內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)。特色的內(nèi)涵是指特色的核心發(fā)展本質(zhì)，內(nèi)涵發(fā)展是優(yōu)質(zhì)發(fā)展的前提，而優(yōu)質(zhì)發(fā)展是幼兒園發(fā)展的高級(jí)層面。內(nèi)涵發(fā)展需要園長(zhǎng)將眼光和思維聚焦到教育的根本問(wèn)題“培養(yǎng)怎樣的幼兒，培養(yǎng)什么，怎么培養(yǎng)”以及它的前提“塑造怎樣的教師，塑造什么，怎么塑造”，只有清晰了這些問(wèn)題，才能真正深入課堂、課程、園本文化層面去思考、建構(gòu)和實(shí)踐探索，才能走上內(nèi)涵發(fā)展之路。

內(nèi)涵發(fā)展不是突發(fā)奇想，而是幼兒園站在更高更全更廣的視覺(jué)上的思維升華，是體現(xiàn)一園教師乃至一個(gè)地區(qū)幼兒教師的整體發(fā)展方向，也只有將內(nèi)涵發(fā)展明確化，才有可能將特色縱深打造，特色好比“口袋”，內(nèi)涵是“物件”，口袋里不裝物件，這個(gè)口袋永遠(yuǎn)都鼓不起來(lái)也站不起來(lái)。

由此觀之，特色打造不僅依托于教師更依托于優(yōu)秀的師資，因?yàn)椋厣蛟鞖w根結(jié)蒂要依靠教師尤其是骨干教師來(lái)引領(lǐng)。立足全園教師，著眼師資開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)特色教師團(tuán)隊(duì)就成為特色打造的必經(jīng)之路。同時(shí)，優(yōu)秀的特色教師團(tuán)隊(duì)也必然是師資的精英隊(duì)伍，因?yàn)椋厣拇蛟煲彩墙逃虒W(xué)的深層延伸，更是教師理念與教學(xué)實(shí)踐的一個(gè)縮影，這是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。

特色打造的途徑不是抽象的，這些途徑概括地說(shuō)是“請(qǐng)起來(lái)、走出去”。主要有業(yè)務(wù)培訓(xùn)、公益講座、開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)等等，在這些過(guò)程中完善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)她們的自信，培養(yǎng)她們駕馭各種應(yīng)變的能力，培養(yǎng)她們的主人翁意識(shí)等，從而提升幼兒園的整體師資管理。

例如：我們?cè)谔厣蛟爝^(guò)程中，不斷開(kāi)發(fā)新的教育資源。比方說(shuō)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)課案，加強(qiáng)與周邊相同或相近特色的幼兒園交流，定期舉辦圍棋講座，不定期安排教師參加圍棋培訓(xùn)等等，同時(shí)，我們還將特色建設(shè)融進(jìn)幼兒園常規(guī)活動(dòng)中，如舉辦圍棋文化藝術(shù)節(jié)，舉辦教師圍棋比賽，舉辦圍棋文化課程整合研討，舉辦親子圍棋活動(dòng)等等。

表一：特色打造下教師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)匯總及與全園活動(dòng)比對(duì)表（2005年—2012年）（見(jiàn)表一）

圍繞特色打造的系列活動(dòng)，極大地提高了教師挖掘課內(nèi)外知識(shí)的能力，豐富了她們的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)闊了她們對(duì)幼教事業(yè)展望的視野。一支精“演習(xí)”、能“實(shí)戰(zhàn)”、善“引”善“導(dǎo)”的特色教師隊(duì)伍脫穎而出，也成為引領(lǐng)我園教育教學(xué)的骨干隊(duì)伍。

支點(diǎn)三——特色鞏固基于師資優(yōu)化，又促進(jìn)師資的“群英化”

特色鞏固是特色建設(shè)的定型階段，也是彰顯特色價(jià)值的主要過(guò)程。價(jià)值是事物所具有所釋放的廣義有序化能量，是一種更高層面的“意義”，是一種更具有戰(zhàn)略眼光的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。文化是積淀的結(jié)果，“價(jià)值”是文化的核心。因此，“特色文化”是幼兒園特色建設(shè)的核心要素。幼兒園特色鞏固只有圍繞“以價(jià)值觀為核心的特色文化”展開(kāi)，才能促使價(jià)值指引下生成和積淀的文化體現(xiàn)特色建設(shè)的優(yōu)質(zhì)性、先進(jìn)性和持久性。

首先，特色本身就是一種文化，這種文化具有特殊滲透力，不僅可以達(dá)到滲透主體的主觀愿望，更為特色的深入奠定完美的鋪墊。作為滲透主體的教師，必須確保自身的優(yōu)質(zhì)性。其次，特色的鞏固是整體行為，這個(gè)實(shí)施的主體也必然是群體文化的積淀，甚至是一所園一個(gè)地區(qū)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的綜合文化積淀，從而確保這個(gè)價(jià)值的先進(jìn)性。再次，特色的鞏固是一個(gè)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)管理者與實(shí)踐者若干次的大浪淘沙，因此必然是一個(gè)集腋成裘的持久過(guò)程。

例如：我們?cè)陂_(kāi)展特色的同時(shí)，也特別注重引導(dǎo)教師對(duì)特色文化價(jià)值的開(kāi)發(fā)利用。比方：引導(dǎo)教師對(duì)圍棋文化深度挖掘。圍棋作為古老的東方文化，在新時(shí)期又被賦予了新的歷史使命，成為幼兒素質(zhì)教育的幾大熱門(mén)科目之一。通過(guò)教師挖掘，可以明曉圍棋文化具備“全面開(kāi)發(fā)智力，促進(jìn)大腦發(fā)育；鍛煉邏輯思維能力，養(yǎng)成勤于思考習(xí)慣；集中孩子注意力，磨練幼兒意志；培養(yǎng)孩子德、智、體、美等方面的良好素質(zhì)” 等的特殊功能。同時(shí)，可以培養(yǎng)教師開(kāi)發(fā)新的教育資源、完善特色園本課程、探究個(gè)性教育模式等的能力。

表二：特色鞏固下圍棋文化開(kāi)況匯總表（2005年—2012年）（見(jiàn)表二）

特色文化的開(kāi)發(fā)開(kāi)展為師資的進(jìn)一步優(yōu)化提出了新的課題，讓教師的師資優(yōu)化意識(shí)也隨著特色鞏固由自覺(jué)轉(zhuǎn)為自發(fā)，一批又一批的教師在鞏固中看到了自身的成長(zhǎng)，為我園師資的整體提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

支點(diǎn)四——特色發(fā)展基于師資提升，又促進(jìn)師資的“遠(yuǎn)景化”

幼兒園的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是特色建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)以特色發(fā)展為核心，而特色發(fā)展以師資提升為內(nèi)核。特色建設(shè)通過(guò)“確立、打造、鞏固”三層蛻變，最終化蝶為“發(fā)展”，這也是檢閱一所幼兒園特色建設(shè)是否順應(yīng)時(shí)代和教育發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展的基礎(chǔ)是師資提升，也必然依賴于師資提升，因?yàn)榻處熥允贾两K都是幼兒園提升的第一生產(chǎn)力，同時(shí)，特色發(fā)展又促進(jìn)了師資建設(shè)的“遠(yuǎn)景化”，自然而然地為師資優(yōu)質(zhì)化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪平了道路。

提高教師特色教學(xué)能力。只有教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升了，才有一日活動(dòng)品質(zhì)的提升。特色建設(shè)盡管建立在個(gè)性化教育的基礎(chǔ)之上，但對(duì)教師的業(yè)務(wù)要求超出了一般范疇，對(duì)教師的綜合素養(yǎng)也提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。特色教學(xué)大多沒(méi)有間接經(jīng)驗(yàn)借鑒，只有依靠教師的直接經(jīng)驗(yàn)積累，這種能力的提高具有強(qiáng)大的主觀性，因此對(duì)教師教學(xué)能力的普遍提高帶來(lái)了非常大的幫助。

例如：我們開(kāi)展圍棋特色教育以來(lái)，教師在圍棋方面的知識(shí)與課堂教學(xué)能力均得到了不斷鞏固與提高，教師間“傳、幫、帶”意識(shí)蔚然。老師們不僅摸索出成熟的圍棋教學(xué)思路與技巧，而且圍棋課由“試探”到“成長(zhǎng)”到“展示”到“示范”有序推進(jìn)，這樣的優(yōu)質(zhì)課展示與評(píng)比不僅定期在園內(nèi)展開(kāi)，而且也成為不少教師園際特色課堂教學(xué)交流的新亮點(diǎn)。

提升教師教育科研能力。教育科研是教師教育教學(xué)優(yōu)質(zhì)化的重要環(huán)節(jié)，這不僅是一種邏輯思維表達(dá)能力，還是教育貼近教材、貼近幼兒、貼近時(shí)代的具體體現(xiàn)。在有限的外部特色資源下，教師有更多更大的空間思考自己的教育教學(xué)行為，因此，特色開(kāi)展為教師的教育教學(xué)研究提供了新的素材和載體，為教師的教科研成長(zhǎng)搭建了扶手。

例如：我們開(kāi)展特色教育以來(lái)，關(guān)于特色教學(xué)的研究氛圍非常濃厚，在幫助幼兒樹(shù)立自信的過(guò)程中教師也一直在與幼兒共同進(jìn)步。教師不僅對(duì)科研的認(rèn)識(shí)有了提高，研究能力也有了明顯進(jìn)步。在獨(dú)立開(kāi)展的課題研究中，從選題到開(kāi)題再到研究和總結(jié)每個(gè)老師都經(jīng)歷了一套完整研究過(guò)程，積累了寶貴的教研經(jīng)驗(yàn)。

壯大教師開(kāi)發(fā)實(shí)施能力。如果說(shuō)教育是一種實(shí)踐，那么特色建設(shè)的開(kāi)發(fā)與推進(jìn)就是最前沿化的實(shí)踐。因?yàn)?，辦園特色是個(gè)性的，它并無(wú)經(jīng)驗(yàn)與模式借鑒，需要實(shí)踐者經(jīng)過(guò)縝密的預(yù)構(gòu)、實(shí)踐、修正、再實(shí)踐、鞏固、推廣等過(guò)程，這也就促進(jìn)了教師對(duì)特色乃至教育發(fā)展的開(kāi)發(fā)實(shí)施能力的培養(yǎng)與壯大。

例如：我們?cè)陂_(kāi)展特色教育過(guò)程中，不僅有特色開(kāi)展的總體中長(zhǎng)期規(guī)劃，教師們也自主確立了無(wú)數(shù)課題，并且對(duì)課題進(jìn)行了觀察、梳理與評(píng)判，開(kāi)發(fā)了一系列可持續(xù)發(fā)展課題。如：圍棋文化園本課程的進(jìn)一步規(guī)范與拓展、童趣化和游戲化在圍棋文化中的滲透、圍棋文化園本課程在教學(xué)中的價(jià)值、圍棋特色對(duì)教師駕馭教學(xué)與自身發(fā)展的作用、學(xué)科整合與園本課程的關(guān)系、學(xué)科整合對(duì)幼兒教學(xué)與管理的作用等等，這些課題的設(shè)想與開(kāi)展讓教師站在了教育新思路新資源開(kāi)發(fā)實(shí)施的最前沿，也有力促進(jìn)了我園特色建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展。

拓展教師自我超越能力。教育是可持續(xù)的，這樣的持續(xù)不等同一般意義的延續(xù)，而是自我超越。特色發(fā)展為幼兒園管理者與教師的自我超越進(jìn)行了能力拓展，這也是一所幼兒園在同類(lèi)園中具備獨(dú)特魅力與競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

例如：我們開(kāi)展特色教育以來(lái)，園長(zhǎng)室的同事與老師們就經(jīng)常談及自身以及全園發(fā)展的方向與目標(biāo)，在我們確立的“蘇州市教育科學(xué)‘十二五’規(guī)劃課題——幼兒園圍棋課程構(gòu)建與實(shí)施的深化研究”基礎(chǔ)上相應(yīng)制定了個(gè)體及集體的中遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。如：我們立足自己園的特色思考“圍棋園本課程辦園特色形成的研究”、“園本課程開(kāi)發(fā)促進(jìn)教師發(fā)展的研究”、“幼兒圍棋成長(zhǎng)案例的研究”等等，以期進(jìn)一步拓展教師個(gè)體與整體的自我超越空間。

篇7

海淀法院曾對(duì)2006年以來(lái)因員工離職引發(fā)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案件進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)90%以上的侵害商業(yè)秘密糾紛案件與員工離職有關(guān)。進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)商業(yè)秘密案件中，原告維權(quán)成功的案件量低于10%。一部分案件在審理過(guò)程中，原告會(huì)認(rèn)識(shí)到自己舉證不足或訴訟請(qǐng)求明顯得不到支持而主動(dòng)撤訴，進(jìn)而尋求其他維權(quán)途徑。50%以上的案件需要法院作出判決，但這些判決案件中，原告訴訟請(qǐng)求能得到支持的不到20%。

“勝訴難”出現(xiàn)的原因，雖然與侵害商業(yè)秘密糾紛案件在制度設(shè)計(jì)中對(duì)原告課以相對(duì)較重的舉證責(zé)任有關(guān)，原告由此不僅要舉證證明符合法定條件的商業(yè)秘密存在，也要舉證證明被告針對(duì)該商業(yè)秘密實(shí)施了侵權(quán)行為；更為重要的是，原告無(wú)法準(zhǔn)確理解商業(yè)秘密的構(gòu)成要件，判斷其離職員工帶走的與原告經(jīng)營(yíng)有關(guān)的信息都屬于商業(yè)秘密。

離職員工帶走的什么可以被認(rèn)定為商業(yè)秘密？我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第10條對(duì)法律可保護(hù)的商業(yè)秘密作出明確規(guī)定，系指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。根據(jù)該規(guī)定，通常認(rèn)為，商業(yè)秘密的法定構(gòu)成要件主要有三項(xiàng)：一是秘密性，即不為公眾所知悉，處于保密狀態(tài)；二是實(shí)用性，即能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益；三是保密性，即權(quán)利人對(duì)之主動(dòng)采取保密措施。原告只有證明其離職員工帶走的信息符合以上條件，才有被法院認(rèn)定為商業(yè)秘密的可能性。從司法實(shí)踐看，要能滿足以上三個(gè)要件，似乎并非易事。筆者結(jié)合具體案例介紹常見(jiàn)的幾類(lèi)原告主張，分析其中無(wú)法獲得法院支持的原因。

一、客戶名稱與客戶名單

A公司員工甲離職后，進(jìn)入同類(lèi)企業(yè)B公司。甲與A公司客戶C1、C2、C3公司聯(lián)系后，這三家客戶即開(kāi)始與B公司洽談合作。A公司向法院認(rèn)為B公司通過(guò)甲非法取得并使用其客戶名稱C1、C2、C3公司，侵害其商業(yè)秘密。

根據(jù)我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》司法解釋的規(guī)定，商業(yè)秘密中的客戶名單，一般是指客戶的名稱、地址、聯(lián)系方式以及交易的習(xí)慣、意向、內(nèi)容等構(gòu)成的區(qū)別于相關(guān)公知信息的特殊客戶信息，包括匯集眾多客戶的客戶名冊(cè)，以及保持長(zhǎng)期穩(wěn)定交易關(guān)系的特定客戶。因此，通常情況下，客戶名單應(yīng)屬于多項(xiàng)客戶信息的集合。當(dāng)然，如果是雙方特有的交易信息，如一項(xiàng)特別的付款方式、收貨方式等，也不排除能成為商業(yè)秘密的可能性。但只是客戶名稱，難以認(rèn)定具有秘密性，一方面，任何企業(yè)名稱都屬于合法登記注冊(cè)并公示的信息，另一方面，由于不具有秘密性，單就名稱本身無(wú)法體現(xiàn)雙方交易過(guò)程中需要被保護(hù)的因素。因此，客戶名稱本身不屬于商業(yè)秘密層面的客戶名單。

二、合同模板與合同條款

D公司發(fā)現(xiàn)其員工乙離職后，成立了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的E公司，且E公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用了D公司的業(yè)務(wù)合同模板。D公司向法院認(rèn)為E公司及乙使用其合同模板的行為侵害商業(yè)秘密。類(lèi)似的還有原告被告使用其投標(biāo)書(shū)模版構(gòu)成侵害商業(yè)秘密的情形。大部分案件中，商業(yè)秘密的實(shí)用性要件不是雙方爭(zhēng)議焦點(diǎn)，也非法院的審點(diǎn)，但上述案件的出現(xiàn)，使筆者意識(shí)到，還是有必要對(duì)商業(yè)秘密的實(shí)用性要件作進(jìn)一步分析理解。

商業(yè)秘密之所以能得到法律的壟斷性保護(hù)，在于肯定企業(yè)付出自身努力維持不對(duì)稱信息所積累的同類(lèi)企業(yè)所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源，才會(huì)被認(rèn)定具有實(shí)用性。商業(yè)秘密的實(shí)用性，雖然在一定程度上應(yīng)作寬泛理解，即能為商事主體帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的信息都可被視為具有實(shí)用性，但這種理解的寬泛程度不應(yīng)擴(kuò)展到與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的信息范疇。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，包括日常規(guī)章制度、人員分工管理、業(yè)務(wù)制式模版等在內(nèi)的信息都是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之必需，無(wú)法直接體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)或潛在的市場(chǎng)價(jià)值，因此，這類(lèi)信息一般不屬于商業(yè)秘密。合同模板是企業(yè)交易準(zhǔn)備過(guò)程中的材料，不論其設(shè)計(jì)多么精美，也僅能反映交易一方的不確定性意向，除了包含不體現(xiàn)具體合同特色的一般性條款外，重要條款都空缺，顯然無(wú)法為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)利益。難以想象，市場(chǎng)交易主體的締約動(dòng)力來(lái)自于合同模板。反之，對(duì)于企業(yè)而言，只要存在實(shí)際交易，或者潛在的交易可能，不論使用多么簡(jiǎn)陋的合同模板，甚至有沒(méi)有合同模板，只要有對(duì)合同價(jià)款、付款和交貨方式、交易地點(diǎn)、驗(yàn)收方式和標(biāo)準(zhǔn)等具體細(xì)節(jié)的約定，都是有商業(yè)價(jià)值的，合同中這些具體的交易信息才是具有實(shí)用性而可能獲得商業(yè)秘密保護(hù)的內(nèi)容。

三、保密協(xié)議與保密措施

F公司主張其委托G公司生產(chǎn)、并供應(yīng)給H公司用于車(chē)載設(shè)備的電路板中的相關(guān)元器件的排列順序和編號(hào)為其商業(yè)秘密，F(xiàn)公司的員工丙離職后，進(jìn)入I公司工作，也向H公司提供同樣功能近似設(shè)計(jì)的電路板。F公司丙及I公司侵害其商業(yè)秘密。當(dāng)問(wèn)及F公司對(duì)其商業(yè)秘密采取了何種保密措施時(shí)，F(xiàn)公司表示其與丙訂立有保密協(xié)議，即對(duì)商業(yè)秘密采取了保密措施。

在大多數(shù)侵害經(jīng)營(yíng)秘密的案件中，原告主張其對(duì)經(jīng)營(yíng)秘密所采取的保密措施就是與員工簽訂有保密協(xié)議。《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定的“保密措施”，是指權(quán)利人為防止信息泄漏所采取的與其商業(yè)價(jià)值等具體情況相適應(yīng)的合理保護(hù)措施。采取保密措施，是為了維持商業(yè)秘密處于秘密狀態(tài)，因此，類(lèi)似的措施應(yīng)能在正常情形下防止信息泄漏，即保密措施一般應(yīng)具備通常情形下的有效性、適當(dāng)性。誠(chéng)然，保密協(xié)議屬于一類(lèi)重要的保密措施，但是否可以把與企業(yè)員工簽訂的保密協(xié)議視為對(duì)該經(jīng)營(yíng)信息采取的有效保密措施呢？當(dāng)然不是。首先需要考察接觸該信息的人員范圍，保密措施至少應(yīng)覆蓋該范圍才是有效的。該案例中，F(xiàn)公司委托G公司生產(chǎn)相關(guān)電路板，但未與G公司訂有保密協(xié)議，后發(fā)現(xiàn)I公司也委托了G公司生產(chǎn)同款電路板?？梢?jiàn)，F(xiàn)公司對(duì)電路板信息的保密未擴(kuò)展至生產(chǎn)商，這樣的保密措施效力存疑。其次，無(wú)法僅用保密協(xié)議保密的商業(yè)秘密還應(yīng)采取可能的適當(dāng)措施保密。當(dāng)詢問(wèn)F公司該電路板安裝到H公司的車(chē)載設(shè)備上后，公眾能否發(fā)現(xiàn)并了解該電路板元器件信息時(shí)，F(xiàn)公司自認(rèn)設(shè)備檢修、維修人員擰開(kāi)設(shè)備后蓋后都能看到，檢修、維修工作由H公司外包完成。因此，F(xiàn)公司僅用保密協(xié)議對(duì)電路板元器件信息采取保密措施是不夠的，還有必要采取適當(dāng)措施進(jìn)行物理隔絕。

四、客戶資源與員工個(gè)人能力

丁為職業(yè)棋手，在J圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任專職老師多年，離職后與人合作創(chuàng)辦了K圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。后J圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中丁負(fù)責(zé)的兩個(gè)班學(xué)員整體都退學(xué)，并加入了K圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。J圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向法院丁和K圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為二者搶奪生源，竊取學(xué)員名單、聯(lián)系方式等商業(yè)秘密。信息要成為受法律保護(hù)的企業(yè)的商業(yè)秘密，顯然應(yīng)與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)。實(shí)際上，一些員工素質(zhì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起到重要作用的行業(yè)，例如在教育培訓(xùn)、餐飲、美容美發(fā)等員工個(gè)人業(yè)務(wù)能力起到突出作用的企業(yè)中，核心員工的離職往往會(huì)帶走一些穩(wěn)定客戶，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，但這并不意味著員工帶走了企業(yè)的商業(yè)秘密。

客戶基于對(duì)員工個(gè)人的信賴而與員工所在單位進(jìn)行市場(chǎng)交易，該員工離職后，能夠證明客戶自愿選擇與自己或者其新單位進(jìn)行市場(chǎng)交易的行為，一般認(rèn)為沒(méi)有采用不正當(dāng)手段。對(duì)此，需要說(shuō)明的有兩點(diǎn)：一是能對(duì)客戶產(chǎn)生吸引力的員工技能通常不被視為商業(yè)秘密，不論是顏值、親和力這些個(gè)人自身?xiàng)l件，還是在企業(yè)中經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、鍛煉形成的攬客技巧、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)等，一旦轉(zhuǎn)化為員工個(gè)人掌握的技能，即不屬于技術(shù)信息，也不屬于經(jīng)營(yíng)信息。二是員工能接觸并在離職后帶走的客戶資源是企業(yè)開(kāi)發(fā)并維系的結(jié)果，還是僅依靠員工個(gè)人能力維系。若是后者，企業(yè)對(duì)其主張合法權(quán)益，顯然不妥，企業(yè)無(wú)權(quán)干涉員工的自主擇業(yè)權(quán)利。同時(shí)，企業(yè)也無(wú)權(quán)干預(yù)其客戶自主選擇合作伙伴的權(quán)利。

另外，正如已經(jīng)有人提出商業(yè)秘密的合法性要件，實(shí)際上，在侵害商業(yè)秘密案件中，還有以下兩項(xiàng)基本前提是值得注意的：

（1）商業(yè)秘密和商業(yè)秘密載體。商業(yè)秘密本質(zhì)上是信息，信息由于其無(wú)形性的特征，常常與商業(yè)秘密載體密不可分，但不能將二者混為一談。這涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的普遍性問(wèn)題，比如，將小說(shuō)出版成圖書(shū)，其中受法律保護(hù)的作品是小說(shuō)，圖書(shū)僅是該小說(shuō)的載體，而且能承載該小說(shuō)的載體還可以是光盤(pán)、有聲讀物等等。

篇8

為充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的科研才能，進(jìn)一步規(guī)范我校教育科研管理，調(diào)整充實(shí)學(xué)?？蒲薪M，健全“分管校長(zhǎng)——教科室——科研組——課題組”的科研管理網(wǎng)絡(luò)。科研組成員主要來(lái)自各課題組，是學(xué)校教科研的骨干力量?？蒲薪M定期召開(kāi)會(huì)議，學(xué)習(xí)教育理論，了解教育動(dòng)態(tài)，關(guān)注教改熱點(diǎn)，收集、總結(jié)先進(jìn)的教科研信息，每周舉行“教學(xué)論壇”活動(dòng)，定期開(kāi)展課題研究觀摩活動(dòng)，承擔(dān)培養(yǎng)青年教師的任務(wù)，積極推廣優(yōu)秀教育科研成果，以此帶動(dòng)廣大教師參與教育科研。

一年來(lái)，學(xué)校承擔(dān)嵊州市級(jí)以上課題31項(xiàng)。為加強(qiáng)課題的過(guò)程管理，學(xué)校要求各課題組按照所制訂的實(shí)施方案，根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)人員分工，落實(shí)研究任務(wù)，定期舉行集體研究活動(dòng)，撰寫(xiě)課題心得和研究個(gè)案，重視過(guò)程性資料、專題性資料、效果性資料的收集與整理，為課題的順利結(jié)題打好基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)開(kāi)展活動(dòng)培養(yǎng)隊(duì)伍

高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是開(kāi)展基礎(chǔ)教育新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的根本保證。一年來(lái)，學(xué)校加強(qiáng)了教師的教育理論學(xué)習(xí)。上半年完成了浙江省教師繼續(xù)教育的“教科研專題培訓(xùn)”，從下半年起，每周的教職工會(huì)議上舉行“教學(xué)論壇”活動(dòng)，主要由?！懊麕煿ぷ魇摇迸c“科研組”成員主持，把教育理論的前沿動(dòng)態(tài)，教育改革的新理念傳遞到每一位教師。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，效果比較明顯。

學(xué)校繼續(xù)實(shí)施“青春閃光”工程，組織35周歲以下青年教師每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一年來(lái)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)有“走進(jìn)新課標(biāo)”系列講座、“英特爾未來(lái)教育”培訓(xùn)、“推陳出新，讓課堂活起來(lái)”科研節(jié)系列活動(dòng)等。通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)和科研節(jié)等活動(dòng)，在校園內(nèi)營(yíng)造了基礎(chǔ)教育新課程改革的良好氛圍，大大促進(jìn)了新課程改革的順利實(shí)施。

為拓寬科研視野，了解學(xué)習(xí)新的教育理念，學(xué)校邀請(qǐng)了特級(jí)教師王燕驊老師來(lái)我校進(jìn)行了《課堂預(yù)設(shè)的實(shí)時(shí)生成》專題講座，并邀請(qǐng)杭州天長(zhǎng)小學(xué)的教科室主任徐華昆老師現(xiàn)場(chǎng)課堂教學(xué)、說(shuō)課、講評(píng)，使老師們收益非淺。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

把課題研究落實(shí)到課堂教學(xué)中，是開(kāi)展學(xué)校教科研的首要途徑。在課堂教學(xué)中開(kāi)展教育科研，從而總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是最具有生命活力的。

一年來(lái)，有不少教師的論文在各級(jí)發(fā)表、獲獎(jiǎng)。特別值得一提的是在市教科所組織的嵊州市2002學(xué)年教育科研優(yōu)秀成果評(píng)比和市2003暑期論文評(píng)比中獲得了出色的成績(jī)。

向科研要質(zhì)量，以科研促發(fā)展已成為廣大教師的共識(shí)。

篇9

營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成雖然簡(jiǎn)單，但買(mǎi)和賣(mài)都是動(dòng)態(tài)的，只要被某一偶然因素所波及，就會(huì)發(fā)生很大的變化，而且很難有預(yù)知性。買(mǎi)和賣(mài)還會(huì)發(fā)生相互作用，買(mǎi)一動(dòng)，賣(mài)就必須跟著動(dòng)，而賣(mài)一動(dòng)，買(mǎi)也隨著變化，營(yíng)銷(xiāo)由此就變得十分復(fù)雜?；谶@樣的理解，營(yíng)銷(xiāo)是非?？茖W(xué)的，營(yíng)銷(xiāo)是非常藝術(shù)的，但營(yíng)銷(xiāo)既不是一門(mén)科學(xué)，也不是一門(mén)藝術(shù)，而是一種實(shí)踐，也就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做適當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

營(yíng)銷(xiāo)需要在不斷的變動(dòng)的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。消費(fèi)者的需求在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，科學(xué)技術(shù)會(huì)產(chǎn)生新的突破，國(guó)家政策會(huì)做出新的調(diào)整，企業(yè)如果營(yíng)銷(xiāo)不能制定出有效的對(duì)策，企業(yè)的發(fā)展也許就會(huì)終結(jié)在某個(gè)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上。

營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的變，在適應(yīng)環(huán)境的過(guò)程中駕馭環(huán)境。但這種變化并不是被動(dòng)的隨機(jī)調(diào)整，它是在一定觀念的指導(dǎo)下進(jìn)行的，這也就是我們常說(shuō)的理念。理念的價(jià)值在于它的差異性，理念同樣是從具體實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的成果，但在本質(zhì)上必是在一定層次上展開(kāi)的。隨著歷史環(huán)境條件發(fā)展的推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)理念需要升華，應(yīng)不斷在更新的層次上思考問(wèn)題。

最低的營(yíng)銷(xiāo)就是想辦法將企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)出去。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要營(yíng)銷(xiāo)就繞不開(kāi)賣(mài)東西，賣(mài)東西是一種營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)，常識(shí)只是一種“公共知識(shí)”，也就是人人都明白的事情，如果只按常識(shí)理解問(wèn)題，在認(rèn)識(shí)上就不會(huì)有新的突破，營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì)實(shí)現(xiàn)差異化，失去了差異化也就失去了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

如果基于營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西這樣的理解，那么就要千方百計(jì)地把東西賣(mài)出去，將營(yíng)銷(xiāo)等同于促銷(xiāo)，人們?yōu)槭裁茨菢隅娗椤包c(diǎn)子大王”，就在于尋找賣(mài)東西的絕招。實(shí)在不好賣(mài)了，就開(kāi)始想邪路子，牛奶中滲入三聚氰胺、豬肉中打瘦肉精，都是堅(jiān)持這樣理念的必然結(jié)果。

營(yíng)銷(xiāo)的升華需要學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)不是外輸接受某種道理，而是需要在實(shí)踐中反思，感悟到某種道理。是一種修煉的成果。是苦惱的察覺(jué)，是挫折的覺(jué)醒。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)理解為滿足消費(fèi)者的需求，是認(rèn)識(shí)提升到新層次的理念。從這一認(rèn)識(shí)的基本點(diǎn)出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)懂得市場(chǎng)調(diào)查，才會(huì)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)與消費(fèi)者溝通，才會(huì)重視服務(wù)的作用，才會(huì)體會(huì)到品牌的價(jià)值，“顧客是上帝”才不會(huì)僅作為具有欺騙意味的口號(hào)，而是真正變成一種尊重和敬畏。

營(yíng)銷(xiāo)是滿足消費(fèi)者的需求，體現(xiàn)了商家的真誠(chéng)，可這種真誠(chéng)卻遇到了困惑。

柯達(dá)的服務(wù)體系堪稱完美，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鋪向世界各個(gè)角落，可卻被自己發(fā)明的數(shù)碼技術(shù)所打敗。在評(píng)價(jià)這種技術(shù)的時(shí)候，他們忘記了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一條原理：“消費(fèi)者的認(rèn)知是唯一的事實(shí)”。

索尼的品牌名冠全球，在技術(shù)上不斷領(lǐng)先再領(lǐng)先，可時(shí)至今日連續(xù)8年嚴(yán)重虧損。他們忘記了消費(fèi)者需要獲得什么樣的體驗(yàn)，在技術(shù)上走了一條“自戀”的道路。

諾基亞在市場(chǎng)調(diào)查上可謂下工夫，是一個(gè)執(zhí)著的追求時(shí)尚的公司?？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到天下掉下一個(gè)被咬了一口的蘋(píng)果，這個(gè)手機(jī)“巨無(wú)霸”便被打倒在地爬不起來(lái)。喬布斯不搞市場(chǎng)調(diào)查，他的成果來(lái)自于洞察人的心靈。

營(yíng)銷(xiāo)是滿足消費(fèi)者需要，這是一個(gè)完全正確的命題，但管理僅停留在正確上還不夠，管理還需要有效。因?yàn)橄M(fèi)者的需求是多變的，滿足永無(wú)止境；消費(fèi)者的高級(jí)需求最初是朦朧的，也許僅是一種空乏的愿望，比如需要酷！滿足這樣的需要，營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行創(chuàng)造。當(dāng)某一種具體需求在社會(huì)上明確地顯現(xiàn)出來(lái)，大家都爭(zhēng)相去滿足，其結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。

于是，營(yíng)銷(xiāo)從1.0上升到2.0，進(jìn)一步就要上升到3.0。1.0以產(chǎn)品為中心，2.0以市場(chǎng)為中心，3.0則在于價(jià)格驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的價(jià)值觀要與消費(fèi)者的價(jià)值觀相重合，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系要發(fā)生根本的改變，營(yíng)銷(xiāo)升華需要學(xué)習(xí)。這些都是理論上提出的原則結(jié)論，它的具體內(nèi)涵則需要實(shí)踐的成果加以詮釋。

(作者系北京光彩之星教育科技中心、中國(guó)[民營(yíng)企業(yè)管理師]職業(yè)培訓(xùn)特聘教授)　(來(lái)源:《中華工商時(shí)報(bào)》文：韓慶祥 劉君茹）

篇10

一、廣泛宣傳，正確定位

為了使集體家訪這一形式為教師和家長(zhǎng)所接受，我們通過(guò)召開(kāi)全員教職工大會(huì)、教師論壇、家長(zhǎng)會(huì)、校報(bào)、校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種渠道向教師、家長(zhǎng)廣泛宣傳開(kāi)展集體家訪的目的和意義，組織觀看一些中小學(xué)開(kāi)展集體家訪的錄像，學(xué)習(xí)他們?cè)诩w家訪中所取得的經(jīng)驗(yàn)，讓教師、家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，逐步確立通過(guò)集體家訪，實(shí)現(xiàn)家校教育的一致性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性，達(dá)到家校共育合力的共同愿景。

二、訪前培訓(xùn)，提高效能

為提升集體家訪的實(shí)效，我們對(duì)全校教職工和家長(zhǎng)分別進(jìn)行了專題培訓(xùn)。

教職工層面主要培訓(xùn)內(nèi)容有集體家訪如何備課、與家長(zhǎng)溝通的技巧、提高集體家訪實(shí)效的策略、如何做好集體家訪記錄等等。

家長(zhǎng)層面主要培訓(xùn)內(nèi)容有家庭學(xué)生成長(zhǎng)檔案的建立和填寫(xiě)，學(xué)生在家表現(xiàn)的記錄方法，家庭、社區(qū)資源的開(kāi)發(fā)和利用，與孩子交流的技巧，孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)等等。

通過(guò)對(duì)家校雙方進(jìn)行的專題培訓(xùn)，可以使家長(zhǎng)和教師掌握交流溝通的技能，豐富溝通的內(nèi)涵，從而為開(kāi)展集體家訪活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。

三、拓展形式，豐富內(nèi)涵

為了增加家長(zhǎng)對(duì)集體家訪活動(dòng)的興趣并獲得他們的鼎力支持，我們又對(duì)集體家訪活動(dòng)的組織、內(nèi)容、形式等方面進(jìn)行了完善。

首先，人員構(gòu)成靈活化。主要有四種形式：一是由學(xué)生所在班級(jí)的班主任和任課教師組成，主要交流學(xué)生在校和在家的學(xué)習(xí)生活及其他情況；二是由校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層干部、班級(jí)教師等組成，主要向家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色和學(xué)生的特長(zhǎng)培養(yǎng)等，廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和要求；三是針對(duì)性地聘請(qǐng)一些有特長(zhǎng)的專家（學(xué)科特級(jí)教師、心理教師、校醫(yī)、特長(zhǎng)教師等）和班級(jí)教師一起上門(mén)家訪并適時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)；四是由本班教師、邀請(qǐng)的部分家長(zhǎng)、學(xué)生共同到一個(gè)、幾個(gè)家庭或在社區(qū)中開(kāi)展家訪活動(dòng)。

其次，交流內(nèi)容專題化。集體家訪既有普遍的學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況的交流，同時(shí)又結(jié)合學(xué)生的實(shí)際生成許多家訪的專題。既有針對(duì)全體學(xué)生的專題，如良好習(xí)慣的培養(yǎng)、家庭閱讀指導(dǎo)、六一演出、心理健康輔導(dǎo)等，也有針對(duì)某類(lèi)學(xué)生的專題，如圍棋活動(dòng)、水墨畫(huà)、武術(shù)、小制作等，還有針對(duì)個(gè)別學(xué)生的專題，如肥胖兒的調(diào)控、愛(ài)撒謊的原因探究、兒童厭食的矯正等。

再者，集體家訪的形式力求新鮮多樣。主要有漫談閑聊式（訪談、講述等）、動(dòng)手操作式（共同制作教玩具、生活技能練習(xí)、小實(shí)驗(yàn)等）、親子游戲式（體育競(jìng)賽、表演故事等）、沙龍研討式（如何指導(dǎo)家庭開(kāi)展閱讀活動(dòng)、如何樹(shù)立父母的威信等）、情境模擬式（消防學(xué)習(xí)、安全演練等）、專題輔導(dǎo)（節(jié)目排練、特長(zhǎng)指導(dǎo)等）、案例研討式（看錄像、課例并共同討論等）等。

通過(guò)人員構(gòu)成多樣、內(nèi)容生動(dòng)、形式豐富的集體家訪，為家長(zhǎng)、學(xué)生和教師的有效交流溝通提供了朋友式的平臺(tái)，校領(lǐng)導(dǎo)、特聘專家和其他家長(zhǎng)、學(xué)生的加盟給集體家訪活動(dòng)增添了研討性和生動(dòng)性，提升了集體家訪活動(dòng)的魅力。