導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇演出創(chuàng)意策劃案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

“十二五”時期是我國文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時期，與此相應(yīng)，越來越多的高校開設(shè)了與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程。由于文化產(chǎn)業(yè)在我國興起的時間不長，屬于新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平還處于初、中級階段，因此高校開設(shè)的文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學(xué)模式及方法還比較粗淺，教學(xué)質(zhì)量不高，教學(xué)效果不佳，需要在教學(xué)過程中加以改革完善。本文以廣西藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院為例，對文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程存在的問題及相應(yīng)的改革進行探索。

一、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程教學(xué)存在的問題

廣西藝術(shù)學(xué)院的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程為72學(xué)時，是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)及藝術(shù)管理專業(yè)的核心課程。該課開設(shè)目的旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)意性思維，培養(yǎng)學(xué)生在文化產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的項目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實踐方面提高學(xué)生的文案撰寫水平，并考核策劃案的可實施性及可操作性。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程在廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)時間不長，在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)有如下一些問題：

（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現(xiàn)在以下三方面：

1.教材內(nèi)容偏于宏觀。文化產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)很多，除文化行業(yè)本身外，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游甚至是房地產(chǎn)都可涉及文化產(chǎn)業(yè)；文化產(chǎn)業(yè)涵蓋的門類也很廣，就藝術(shù)領(lǐng)域來說，包括電影、電視、音樂、美術(shù)、舞蹈等藝術(shù)門類，每一行業(yè)或門類都有自己的特點及不同的發(fā)展方式。而現(xiàn)有的很多教材將它們歸統(tǒng)起來，提出一些宏觀的項目策劃原則和方法，來指導(dǎo)所有行業(yè)和門類的策劃和發(fā)展。如將這些理論運用到實踐項目中就會出現(xiàn)理論與實際不相符的情況。

2.教材對于理論性的闡述偏多，對于項目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學(xué)生學(xué)習本課的目的在于學(xué)會如何策劃項目、執(zhí)行項目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時，要多通過案例來啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，通過創(chuàng)意思維來進行項目策劃，而策劃的最終目的在于使項目能夠?qū)嵤┘安僮?。但現(xiàn)有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實施層面上的依據(jù)與指導(dǎo)。

3.教材中的案例較為陳舊。社會的快速發(fā)展，使得人們對文化產(chǎn)品的需求在不斷地變化，也使得文化產(chǎn)業(yè)項目的內(nèi)容及其運作方式在不斷地發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如電影營銷方式、電視節(jié)目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發(fā)生了巨大的變化，而現(xiàn)有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時宜，說服力已不強，借鑒作用不大。

（二）教學(xué)內(nèi)容及方法存在“兩重兩輕”現(xiàn)象。具體是重統(tǒng)一輕差異、重理論輕實踐。

1.重統(tǒng)一輕差異。廣西藝術(shù)學(xué)院開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程的班級有美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）、音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）、文化產(chǎn)業(yè)管理等專業(yè)。這3個專業(yè)對于學(xué)生培養(yǎng)的方向各自不同，在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)出差異性，但以往任課老師受到教材書目的限制，也為了教學(xué)便利，對3個專業(yè)班級授課內(nèi)容都是統(tǒng)一的，缺乏差異性，沒有體現(xiàn)出各專業(yè)的不同教學(xué)特點以及不同的培養(yǎng)方向。

2.重理論輕實踐。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）偏重于理論性授課。文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃屬于技能型、實踐型的課程，教學(xué)方式應(yīng)以實踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項目創(chuàng)意策劃的原理、原則，以及項目立項、環(huán)境分析、市場分析等理論性的內(nèi)容偏多，講授項目策劃及項目實施的具體運作手段、途徑、策略偏少，使得學(xué)生只是了解及把握文化產(chǎn)業(yè)策劃的一般理論，而對策劃實施的運作方法了解及掌握不多，導(dǎo)致學(xué)生寫出來的項目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。

（2）偏重于課堂式教學(xué)。作為一門應(yīng)用性較強的課程，要使項目策劃具有較高的執(zhí)行性、可操作性并最終能落地運作，需要在真正的社會項目上進行實戰(zhàn)演練。但廣西藝術(shù)學(xué)院缺乏教學(xué)實踐平臺，也缺乏校企合作的項目進行實地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學(xué)。學(xué)生學(xué)完課程后，不能將所學(xué)知識運用于實際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現(xiàn)方案不切實際、過于理想化的現(xiàn)象。

（3）不注重案例分析。案例分析是實踐教學(xué)的一個極為重要的手段。由于文化產(chǎn)業(yè)涉及行業(yè)及門類繁多，而其中的每個項目策劃理念、執(zhí)行方式、運作模式及所要達到的效果都不盡相同，因此，在實踐教學(xué)中，對各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學(xué)中，雖然也有案例的分析內(nèi)容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業(yè)對不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學(xué)生的實際策劃能力難以提高。

（4）不重視開放式實踐教學(xué)。很少“走出去，請進來”，也就是很少有針對性地組織學(xué)生到校外對實實在在的社會項目進行實地考察、觀摩、調(diào)研，也很少邀請校外業(yè)界的專家來校進行實戰(zhàn)講授。這種自我封閉式的與現(xiàn)實相脫節(jié)的教學(xué)方式，既不利于提高學(xué)生的學(xué)習積極性，也不利于開闊學(xué)生的視野，不利于培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的開放性、創(chuàng)造性思維能力，而易于養(yǎng)成“井底之蛙”的思維習慣及“閉門造車”的動手能力。

二、教學(xué)改革措施

（一）針對不同專業(yè)，選擇相應(yīng)內(nèi)容備課、授課。根據(jù)不同專業(yè)方向的培養(yǎng)方案、培養(yǎng)目標及計劃，對所要開設(shè)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃的班級采取“對癥下藥”的方式制訂教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、授課計劃及課件。如針對美術(shù)學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，項目策劃可著重講解會展產(chǎn)業(yè)策劃、廣告產(chǎn)業(yè)策劃、動漫產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；對音樂學(xué)（文化藝術(shù)管理）專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于音樂產(chǎn)業(yè)策劃、演出娛樂業(yè)策劃等方面的內(nèi)容；針對文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生，可側(cè)重于影視文化產(chǎn)業(yè)策劃、文化旅游產(chǎn)業(yè)策劃、傳媒產(chǎn)業(yè)策劃等方面的內(nèi)容。授課內(nèi)容細化后，會大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據(jù)教師的學(xué)科背景及研究的專業(yè)方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門課程，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容精準應(yīng)對。

（二）調(diào)整課程內(nèi)容設(shè)置的占比，強化外出實踐教學(xué)，突出實踐成效的應(yīng)用。改變以理論為主的教學(xué)方式，將課程設(shè)置為：理論30%+調(diào)研實踐30%+作業(yè)（項目策劃案）40%（實踐教學(xué)共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績作為期末的成績。授課內(nèi)容按產(chǎn)業(yè)板塊劃分為若干個單元，每個單元計劃用12個課時完成。如講授電視產(chǎn)業(yè)策劃的授課，第1-4個課時根據(jù)教材的電視產(chǎn)業(yè)策劃理論向?qū)W生講授策劃的原則、方法、流程等問題；第5-8個課時帶領(lǐng)學(xué)生到電視臺考察調(diào)研，借助電視臺的實踐平臺，學(xué)習電視節(jié)目如何策劃，并參與電視節(jié)目的錄制，讓學(xué)生了解一臺節(jié)目產(chǎn)生的過程，所做的工作處于電視產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)，知曉課程學(xué)習的目的，也從中啟發(fā)學(xué)生如何策劃電視節(jié)目。外出實踐調(diào)研結(jié)束后，布置小組作業(yè)，學(xué)生根據(jù)授課、實踐調(diào)研內(nèi)容做相應(yīng)的策劃案。第9-12課時，各小組進行策劃案成果匯報，并由指導(dǎo)老師及行業(yè)專家進行點評、判分。

（三）校外業(yè)界專家授課指導(dǎo)。在采取以項目單元為主題、注重實踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請校外業(yè)界專家來校授課指導(dǎo)。如在講授電視節(jié)目策劃單元時，邀請著名時尚欄目《時尚中國》的制片人講解電視節(jié)目策劃；在講授電影營銷策劃單元，邀請電影《殺戒》的制片人向?qū)W生剖析電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)的相互關(guān)系及作用。

（四）強化互動式教學(xué)。一是學(xué)生之間的互動。首先，學(xué)生小組內(nèi)的互動。將一個班級的學(xué)生分成若干個小組，課堂上可讓學(xué)生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問題。作業(yè)也是以小組為單位進行布置及完成，便于小組內(nèi)的學(xué)生共同策劃、討論、修改。其次，學(xué)生組與組之間的互動。由于作業(yè)是以組的形式來進行的，各組之間的競爭、溝通、交流增多了。最后，在項目單元授課的第9-12課時，由任課教師組織學(xué)生進行小組作業(yè)匯報，每組指定一名學(xué)生進行8-10分鐘的項目演講，將本組的成果與別組同學(xué)分享，并發(fā)現(xiàn)自身的不足，學(xué)習別組作業(yè)的優(yōu)點。二是學(xué)生與教師、專家之間的互動。一方面，在課堂上，教師、專家可以向?qū)W生提問，學(xué)生也可以向老師、專家提問，雙方可以討論交流。通過幾堂課發(fā)現(xiàn)，專家在授課特別是分析項目時，課堂氣氛非?；钴S，學(xué)生們踴躍發(fā)表意見，主動與專家討論問題。另一方面，在學(xué)生作業(yè)匯報會上，邀請2-3名專家與任課教師組成專家組，對每組的學(xué)生進行點評，指出優(yōu)點與不足，并提出修改意見。

（五）注重案例分析。一是授課時增加對案例的分析；二是針對不同專業(yè)剖析不同的案例；三是專家授課重點講解案例；四是將真實社會項目引進課堂，讓學(xué)生進行實戰(zhàn)性演練。如在文化產(chǎn)業(yè)園策劃單元授課時，將潘多拉恩華產(chǎn)業(yè)園項目引進課堂，通過重新為園區(qū)命名，重新為園區(qū)定位，分析園區(qū)競爭力，制定園區(qū)發(fā)展目標、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等，鍛煉并考核學(xué)生的策劃能力，并且邀請該園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及管理團隊進行點評。最終，該產(chǎn)業(yè)園的領(lǐng)導(dǎo)及管理團隊從9組作業(yè)中評選出1組作業(yè)作為最佳方案，并以此為園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的參考藍本，并邀請我方院校老師帶領(lǐng)學(xué)生實際參與到對產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃制定中去。

三、教學(xué)改革措施取得的成效

第一，差異化教學(xué)有較強的針對性，使專業(yè)方向與所學(xué)內(nèi)容更為精準地對接。學(xué)生認為教師所講述的知識更為貼近本專業(yè)的要求，對自己是有用的，從而提高學(xué)習的主動性。在教學(xué)過程中教師也確實感覺到學(xué)生對學(xué)習更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。

第二，強化實踐性教學(xué)，符合文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程實踐型、技能型的內(nèi)在要求。特別是外出實踐教學(xué)，讓學(xué)生開闊了眼界，增長了見識，身臨其境接觸文化產(chǎn)業(yè)項目是如何策劃的，是如何運作運營的，感受深刻。這種在第一線的授課教學(xué)，加深了學(xué)生對所學(xué)知識的理解，更有利于對所學(xué)知識的消化、掌握和運用。

篇2

一.活動時間

10月底舉辦晚會，此前一個星期，由宣傳部和青年志愿者協(xié)會以分組形式做好各方宣傳活動。宣傳地點包括公寓、食堂、以及學(xué)校主路。

二.活動地點

校田徑場(建議全體學(xué)生統(tǒng)一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺)

三.參與人員

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、全體學(xué)生，建議大一新生全部參加

四.活動主題

1.活動目的

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇事物總有著無限的探索和期待，對迎新晚會這種大型活動必定會踴躍參與，全程投入。展現(xiàn)大學(xué)生的青春風采和對嶄新的未來的期望。這不止是一個迎新的舞臺，同事也是一個展現(xiàn)自我，釋放才藝，增進友誼的舞臺。在豐富校園文化的同時，這類的活動不僅能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果

2.活動意義

10月開始新生將開始新的學(xué)習生活，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費還是從事其他活動，良好的公眾形象都會獲得成功的先機。迎新晚會既可以為學(xué)校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學(xué)們的精神文化生活，同時也展現(xiàn)大學(xué)生的青春的風采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動.通過晚會形式表現(xiàn)對大一新生的熱烈歡迎，增進與高年級學(xué)生的情感交流。

五.宣傳計劃(宣傳部為主)

1.宣傳期：十一假期結(jié)束后

2.宣傳方式：

橫幅(晚會前一星期到結(jié)束，在校園主路、食堂和舞臺上方懸掛)

學(xué)校網(wǎng)站(由辦公室負責)

校報(由我校文學(xué)社負責)

海報(張貼地點：宣傳欄、公寓欄、舞臺背景，由宣傳部負責)

傳單(由我校生活部，宣傳部負責)

食品(可以通過贊助商對飲品的贊助達到宣傳效果)

獎品(頒發(fā)的獎品可印有贊助商的圖樣或標語)

展覽會(由贊助商選出兩名職員，我院學(xué)生配和進行小型的產(chǎn)品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營造激情氛圍)

現(xiàn)場鳴謝(活動期間公司名稱以口頭鳴謝出現(xiàn)，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號、標語等，效果明顯)

六：活動流程

時間內(nèi)容

12：30布置會場

17：00吃飯休息注意道具和食品的保護

17：50清場整理保證非工作人員離開

18：00會員嘉賓非會員入場有序排隊防止擁擠學(xué)生會管理現(xiàn)場設(shè)備

.18：30主持人出場介紹嘉賓介紹節(jié)目及環(huán)境

18：40學(xué)生代表致辭宣布開幕

19：00節(jié)目開始

20：00游戲環(huán)節(jié)穿插廣告詞分發(fā)禮品

20：30節(jié)目繼續(xù)

21：30節(jié)目結(jié)束，學(xué)生會組織學(xué)生有序離開會場

22：00清理現(xiàn)場

晚會過程中由社團攝影學(xué)生會維持現(xiàn)場秩序后續(xù)工作由生活部負責歸還物品宣傳部負責通過校內(nèi)媒體對此次活動進行報道增強影響力

七.工作分配

外聯(lián)部：尋求合作伙伴，贊助商

宣傳部：負責晚會之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動

文體部和生活部：組織本次活動的流程現(xiàn)場的音響設(shè)備的調(diào)制與保存**注：從青年志愿者協(xié)會中選出有處理突發(fā)事件能力的會員組成應(yīng)急小組以應(yīng)對各種突發(fā)事件。

女生部：負責參加者的化妝，服裝工作

生活部：負責場地衛(wèi)生保障后勤工作

八.費用預(yù)算(外聯(lián)部負責)

項目

大海報舞臺搭建工作背景幕布設(shè)計

傳單橫幅照片攝影音像制品

道具括化妝、表演等

食品水果飲料商家贈送亦可

總計：

九節(jié)目編排

1：可以由教職工編排節(jié)目進行表演。

2.節(jié)目收集節(jié)目的表演主體為大一新生節(jié)目選排前由宣傳部負責向全體大一新生宣傳此次活動并鼓勵新生積極參加。

3推薦優(yōu)秀大二大三大四的節(jié)目進行表演增進各年級的友誼加強校內(nèi)團結(jié)。

4節(jié)目編排建議由班到院由院到校的節(jié)目選拔節(jié)目選拔由學(xué)生會公平?jīng)Q策選擇出優(yōu)秀節(jié)目參加者院系不限。

篇3

多奉獻，少索取，混個好人緣

傅維伯畢業(yè)于北京人藝，他把自己最美好的30年留給了人藝，留給了他所心愛的話劇事業(yè)，但他所從事的，卻不僅僅是做一名話劇演員，因為做市場才更有創(chuàng)造力，更有挑戰(zhàn)性……風風雨雨，從無名小卒，到呼風喚雨，這期間傅先生所經(jīng)歷的坎坷，是常人所難以想象的。但是他有一大幫好朋友的幫忙和支持，這條路才不再顯得那么苦澀。誰都知道，搞市場的風險是巨大的，一夜之間可以傾家蕩產(chǎn)，一夜之間也可以家財萬貫。傅維伯哪一種都不屬于，因為他就是他自己。認認真真做自己喜歡做的事，是最快樂的。

傅維伯迎面進來，黑色的上衣，樸素而沉穩(wěn)、肩上橫背一個挎包，帶著陌生卻又熟悉的笑容。當你放下事先準備好的戒備心時，你們就已經(jīng)成為了朋友。我與傅先生就是如此。兩個朋友對話，不免輕松許多。

傅維伯1955年8月11日出生于北京。17歲之前他是在宣傳隊里跳舞或者搞一些其他文藝活動，1972年考入北京藝術(shù)學(xué)校，因為是定向招生，因此1974年畢業(yè)后，傅維伯便留在了北京人藝工作。在校期間主修表演專業(yè)，剛畢業(yè)的幾年中，傅維伯仍然從事表演工作。但是由于劇院方面的人員變動，1980年，傳維伯開始從事一些劇場的劇務(wù)、舞臺監(jiān)督、藝術(shù)生產(chǎn)排練計劃等工作、這些基礎(chǔ)性的工作為傅先生后來的成功打下了堅實的基礎(chǔ)、1983年傅維伯作了藝術(shù)生產(chǎn)排練處的副處長，緊接著1985年～1989年擔任首都劇場的副經(jīng)理。

隨著自己工作難度的增大，傅維伯意識到了自己知識結(jié)構(gòu)的不完善，意識到了充電對于自己的重要性，因此他辭去了首都劇場副經(jīng)理的職務(wù)，毅然決定遠赴日本繼續(xù)深造。在日本，他主修外語和室內(nèi)裝修、裝潢設(shè)計，因為裝潢、裝修本身就是一門創(chuàng)造性極強的學(xué)科，因此在日本學(xué)習的五年中，傅維伯的思想得到了一個質(zhì)的飛躍，他漸漸懂得了捕捉“創(chuàng)意”的靈感來自生活，得到新鮮“點子”的想法源于自己對生活的感悟、這對于從事藝術(shù)行業(yè)的人來說是至關(guān)重要的、可以這樣說．在日本傅維伯學(xué)會了尋找、學(xué)會了創(chuàng)造，學(xué)會了生活、

1994年學(xué)成歸來，人藝劇場任命傅維伯為辦公室副主任，1995年到北京人藝小劇場演出處并兼任經(jīng)理。2004年9月至今，擔任國家話劇院東方先鋒劇場經(jīng)理。

傅維伯是一個感性的人，或者說他是一位富有愛心與仁慈的商人。做市場，傅維伯是一位事業(yè)心極強的人，因為男人有了成功的事業(yè)才能算是真正的成功，傅維伯幫助北京人藝小劇場確立了王者地位，《盜版浮士德》、《非常麻將》、《切?格瓦拉》、《霸王別姬》四郎大戲各具特色的運作方式，吸引眼球的戲劇情節(jié)，美輪美奐的舞臺設(shè)計，以及可觀的票房收入，每一項都是傅維伯市場駕馭能力的見證。

當然，與此同時，他又希望自己是一個好兒子、好丈夫、好父親、他知道妻子多希望在熱騰騰的飯菜端上桌后得到全家人的表揚、看到丈夫狼吞虎咽的模樣，他知道兒子多希望爸爸能和自己在周末外出放風箏，能給自己開一年一度的家長會，他也知道過年時自己的一句簡單問候?qū)Ω改竵碚f有多重要……因此1994年從日本回來，傅先生沒有做劇場的管理工作。

俗話說：有其父必有其子。傅維伯的兒子如今也在北京話劇市場上小有名氣，且實力不凡、他成功運作了《最后一個情圣》。傅維伯的教子之方就是培養(yǎng)他豐富的想象能力，鼓勵他獨立生活。

找市場，抓重點，理清總思路

工作與生活中的矛盾出現(xiàn)，傅維伯選擇話劇事業(yè)。

經(jīng)理與投資方出現(xiàn)矛盾，傅維伯選擇堅持自己的原則。

一場演出在制作的過程中，沒有矛盾就不會出現(xiàn)創(chuàng)新，演出商和投資方必須要在不斷磨合，不斷碰撞中才能擦出靈感的火花。劇場方面妥協(xié)是必然會有的，但一定是原則范圍之內(nèi)的妥協(xié)，不能單方面的投資方喜歡什么演出形式就是什么演出形式。傅維伯喜歡與眾不同，又不失分寸。每一場演出都要有它的特點和突破，決不允許出現(xiàn)照貓畫虎、依葫蘆畫瓢的情況、在可能的情況下一定要向投資方盡力闡明自己的創(chuàng)新意圖，用道理說服投資方，探索一條雙方都能接受的通向羅馬的便捷之路，

由此談到了做市場的不易，其中最大的困難有兩個，一個是資金，即尋求贊助，與合作方共同探討演出事宜，以最大努力爭取成功。在《非常麻將》的前期籌資中，沒有一個贊助商投資，這是非常難做的一件事，最后傅維伯及工作人員在這樣一種條件下，集思廣益，最終決定采取股份制的辦法；以個人投資為主的這樣一種運作方式?成功運作了這部作品。

另一個困難是前期的案頭和劇本工作。制作一場演出，前期策劃最重要，這其中策劃案又是重中之重，這里包含此次演出的目的。市場調(diào)研、預(yù)期社會效果分析、選定劇場。劇本、演員等等。沒有確定這些，演出就猶如霧里看花、水中望月一樣不切實際了、所以策劃案最重要，策劃案里則是演出的目的最重要，現(xiàn)在的市場體制，已經(jīng)由導(dǎo)演中心制逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱魅酥行闹屏耍@就增強了演出質(zhì)量的正確性。前期的案頭工作一定要扎實。全面地考慮問題，雖然任何事情都不可能面面俱到?但至少心里有數(shù)，能夠胸有成竹地面對以后隨時出現(xiàn)的各種問題。

在制作《切?格瓦拉》的時候，籌資同樣成為傅維伯的一大難題。當時投資公司只給了6萬，但運作這部戲需要八九萬的經(jīng)費，這時另外一家投資公司又要投資5萬，而這5萬有沒有都沒有多大意義，一個公司決定投資某郎戲是要求得到回報的、因此，傅維伯便毅然決定節(jié)約節(jié)約再節(jié)約，重新預(yù)算、整合，放棄后一家公司的投資，自己投資1.5萬。這樣把前期的資金問題解決了-任何一個決定的出爐，都是在經(jīng)過了層層思考、層層審核后作出的。所以說，傅維伯的市場經(jīng)驗其中一點便是紙上談兵是大忌。

整理思路的日子，思維是的刻快速運轉(zhuǎn)的、因為這意味著成功或是失敗。這就是幕后工作的辛苦和不易。雖然此刻傅維伯是笑著的?但是我儼然看到了無數(shù)個不眠之夜。

小劇場，小投資，干番大事業(yè)

做小劇場已經(jīng)有十幾年的時間，這一路走來，不乏諸多的感動。因為傅維伯是一個十分注重生活的人，在他眼里，所有的人都應(yīng)該成為朋友。傅先生給人的第一印象便是親和，他能和所有的人成為朋友，因為這是一種與生俱來的魅力。

他出口成章，能說出很多平凡卻又深刻的道理。

他很低調(diào)，因為他認為人生原本就是這樣。

篇4

促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時時刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣?！保殉蔀橹袊髽I(yè)促銷的最大癥結(jié)。

怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動？

本人結(jié)合自身八年的促銷活動策劃和組織的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出SP活動成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針

新由頭

促銷活動最忌沒有新的由頭，國內(nèi)現(xiàn)在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動方式多以“折價或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動由頭新穎合理，就可以轉(zhuǎn)弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！

例一：通聯(lián)“魚卵行動”

1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國多處洪災(zāi)，政府號召機關(guān)團體、企業(yè)、個人捐錢捐物救援災(zāi)區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號召，通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動”（簡稱“魚卵行動”）。

這次行動在全國多個城市先后舉行，活動形式和優(yōu)惠價格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業(yè)績。

成都：作為通聯(lián)的大本營，成都率先行動。恰逢賑災(zāi)如火如荼，趁勢推出以“賑災(zāi)義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動”，并全線帶動通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了八個專賣店日銷售20萬元的奇跡；

哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準備進行“魚卵行動”，此時松花江洪水已退，“賑災(zāi)義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動，在新市場周銷售八萬元；

鄭州：鄭州當年無洪水，賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價銷售，怎么辦？“讓普通的消費者能享受高檔的保健品”，特價銷售。消費者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。

備注：筆者在98年國慶后離開通聯(lián)，此活動仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。

新賣點

產(chǎn)品到達成長后期或成熟期，都會出現(xiàn)銷售暫時停滯不前的“銷售平臺期”，此時若要繼續(xù)擴大銷量，必須要進一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣點。

例二：金王純花粉，買產(chǎn)品送陽傘

1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽傘”活動，送傘本不稀奇，關(guān)鍵是結(jié)合得好：純花粉由內(nèi)而外呵護肌膚，陽傘保護嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護。

例三：喝金六福酒，去韓國看球

這是純粹額外附加的利益點，效果好壞明眼人一看就知。

新的活動方式

優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動方式上變花樣。

活動方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結(jié)合當?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動形式，結(jié)合當?shù)孛袼罪L情習慣、喜好，盡量與當?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行，提高消費者參與率和產(chǎn)品信任度。

例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報及優(yōu)惠銷售；

例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時宣傳和銷售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；

例六：高考補腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計劃免疫”進行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則

促銷性

所有促銷活動的目的，都希望能短期或長期地推動銷售，因此所有的促銷活動在創(chuàng)意時都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動，也是為了進一步提高美譽度、保持長期良好的銷售業(yè)績服務(wù)。

備注：此為大多廠家之共識，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。

公益性

舉辦促銷活動，當然希望擴大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售，參與活動的消費者愈多，活動的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒涌傻玫矫襟w響應(yīng)、政府支持、顧客好感，在擴大活動聲勢、提高品牌影響、促動產(chǎn)品銷售方面，均有極大好處。

例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動，歷時三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅實基礎(chǔ)。

例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。

權(quán)威性

產(chǎn)品的知名度、美譽度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽，或在促銷活動時，請到相關(guān)的專家和政府部門出席，對提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。

例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動，現(xiàn)場請到四十余位當?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，使香港利泰集團的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷當日銷售三萬余元的空前業(yè)績。

新聞時事性

根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標人群特點，再結(jié)合國內(nèi)外、當?shù)厥∈械男侣剷r事熱點，以此為由頭，以新的賣點和形式，使活動更有公益性和權(quán)威性，獲得更好的銷售業(yè)績。

結(jié)合新聞時事，最大的好處是可充分調(diào)動大眾傳媒進行新聞報道、炒作，得到政府部門的支持和關(guān)注，引起消費者的興趣和好感，達到“三新四性”的完美結(jié)合。

例十：喜之郎神勇斗士行動

1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業(yè)務(wù)，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛?，所有的點子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點訪談》，講的是某學(xué)校為升學(xué)率強制差生留級、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事，國家教委的領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評論說這種現(xiàn)象其實在全國普遍存在。

無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學(xué)校，號召老師多關(guān)心差生，鼓勵差生奮發(fā)圖強、積極進步，根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序為基礎(chǔ)，設(shè)定年級“最大進步獎”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵，故增設(shè)“最優(yōu)保持獎”），正逢日本動畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎項確定為：“神勇斗士獎”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎”。

篇5

每個人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環(huán)境下，難免會形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴大思考的范圍。在作策劃時，別出心裁的點子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來往，才能拓展眼界。

在與人相識后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機會。比方說，當五六個人在一起談話時，你可以找出一個共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠只能是點頭之交了。

二、逛街中培養(yǎng)感覺

作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。

逛街的時候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現(xiàn)狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。

購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購物中心里，每一家商店互相競爭，讓消費者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數(shù)，來爭取顧客的好感。更進一步地，除了提品服務(wù)之外，購物中心可能還會設(shè)計有運動中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺，讓消費者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計師參考、學(xué)習。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養(yǎng)感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上，策劃人應(yīng)該利用一切機會去多看、多體驗，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

三、訂閱三種以上的報紙

對于一般人來說，家里只要訂一些關(guān)于運動、娛樂性的報紙就可以了，因為單位里已經(jīng)訂有專業(yè)性報紙，在單位里也有充分的閱讀時間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對策劃人來說，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。

策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報紙，這三種分別是:1.一般性報紙?？稍谌珖虻胤綀蠹堉腥芜x一種，作為重要新聞的來源。2.經(jīng)濟性報紙?？梢粤私鈬H國內(nèi)的經(jīng)濟動態(tài)和經(jīng)濟發(fā)展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。

在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法，但首先要對內(nèi)容進行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項目時，再予以歸類。對于剪下來的資料，應(yīng)定時進行整理和細分，淘汰一些不重要的剪報。

四、學(xué)習策劃的技術(shù)

與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會，也應(yīng)有一個較全面的認識，這樣才能在需要幫助時，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機構(gòu)。

與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術(shù)，近年來已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識。

2.構(gòu)想設(shè)計的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習的技術(shù)。

3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對于策劃人來說，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)?，F(xiàn)在，說話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達藝術(shù)的講座，美國的大學(xué)甚至開了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。

五、多親身去體驗

任何事情都需要親身去體驗，才有可能真正地了解它。別人公開發(fā)表的活動，惟有實際到現(xiàn)場去看，才能知道那個演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗，體驗?zāi)欠N“臨場感”。

親身體驗整個活動的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數(shù)，來賓屬何種階層、活動反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對它的缺點，思考解決問題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營運方法?？傊浆F(xiàn)場參與活動，不但可以對整個宣傳效果作一評估，還能使我們得到很多新的知識。

在實際生活中，參加這類活動的機會是很多的。例如，大型的文藝晚會、新聞會、企業(yè)的慶典活動，等等。多參觀這種活動，能增長自己的見識，這對于策劃人員是很有益的。

親身體驗對于產(chǎn)品策劃來說具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過之后才知道好壞，這是每個人都知道的淺顯道理。

實地去參與活動和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長久持續(xù)下去。在實際研究的時候，應(yīng)注意以下事項：

1.選擇好的研究對象。應(yīng)選擇對自己最有幫助的活動或產(chǎn)品，去實地了解它。

2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計師的眼光，來看研究的對象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。

六、掌握正確的讀書方法

篇6

藝術(shù)管理專業(yè)準確的學(xué)科屬性定位是設(shè)立人才培養(yǎng)目標的前提和基礎(chǔ)。作為一個新興學(xué)科的藝術(shù)管理，只有給予它準確的學(xué)科屬性定位，才能明確藝術(shù)管理學(xué)科的地位、特性和研究方向，才能夠形成清晰的人才培養(yǎng)目標。藝術(shù)管理的學(xué)科定位可從以下兩個方面認識：

第一，從學(xué)科名稱來看，藝術(shù)管理賴以形成的兩個基礎(chǔ)性學(xué)科是藝術(shù)學(xué)和管理學(xué)。而它賴以形成的兩個學(xué)科都是交叉性學(xué)科，藝術(shù)學(xué)是哲學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)和社會學(xué)等學(xué)科的交叉，管理學(xué)與經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科有密切關(guān)系，同時管理又是由這兩門學(xué)科交叉形成的，可見藝術(shù)管理是一個典型的交叉性學(xué)科。藝術(shù)管理既是管理學(xué)的分支學(xué)科，也是藝術(shù)學(xué)的分支學(xué)科；藝術(shù)管理既是社會科學(xué)，也是人文科學(xué)。其交叉性是藝術(shù)管理與其他管理學(xué)科最明顯的區(qū)別之處。

第二，從學(xué)科研究內(nèi)容來看，藝術(shù)管理研究的范圍不在行政領(lǐng)域、不在金融領(lǐng)域、也不在司法領(lǐng)域，而在藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)。然而，藝術(shù)管理不研究藝術(shù)創(chuàng)作過程，也不研究藝術(shù)中的審美規(guī)律，它側(cè)重研究藝術(shù)中具體的藝術(shù)活動的計劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的動態(tài)過程，既有對非贏利性藝術(shù)團體開展的藝術(shù)展演的研究，也有對贏利性藝術(shù)機構(gòu)藝術(shù)活動運營模式的研究。由此可見，藝術(shù)管理是一門具有較強應(yīng)用性的學(xué)科。

綜上所述，藝術(shù)管理是一門應(yīng)中國藝術(shù)市場發(fā)展需要，在多學(xué)科交叉基礎(chǔ)上形成的較強應(yīng)用性的新興學(xué)科，藝術(shù)學(xué)和管理學(xué)是其學(xué)科基礎(chǔ)。

2 藝術(shù)管理人才應(yīng)具備的綜合素質(zhì)

藝術(shù)管理是一門在新的時代背景下發(fā)展起來的交叉性、應(yīng)用型的新興學(xué)科，特殊的學(xué)科定位決定了藝術(shù)管理人才不能只是某一領(lǐng)域的專才，而應(yīng)具有全面的綜合素質(zhì)。藝術(shù)管理專業(yè)人才，首先，應(yīng)具有扎實的專業(yè)理論素養(yǎng)。由于藝術(shù)管理屬于交叉性學(xué)科，學(xué)生不僅需要學(xué)習管理學(xué)理論，還要學(xué)習經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、法學(xué)和計算機等相關(guān)學(xué)科知識；其次，由于藝術(shù)管理與其他管理學(xué)科在管理對象上的區(qū)別，藝術(shù)管理人才更應(yīng)具有獨特的藝術(shù)鑒賞能力；再次，藝術(shù)管理是以管理學(xué)為依托的應(yīng)用型學(xué)科。它需要將管理理論、經(jīng)驗服務(wù)于實踐，于是藝術(shù)管理人才更應(yīng)具有全面的實際操作能力。因此，人們一般認為：“藝術(shù)管理者應(yīng)有藝術(shù)創(chuàng)意者、創(chuàng)作者、策劃者等職能，既應(yīng)具有寬廣的視野，又應(yīng)具有細膩的、微觀的創(chuàng)造能力；既應(yīng)富有研究素質(zhì)，又具有批評內(nèi)涵；既應(yīng)有理論修養(yǎng)，也應(yīng)擁有管理運作的較高水平”。[1]

2.1 扎實的理論素質(zhì)

任何專業(yè)的人才都需要具有完善的基礎(chǔ)理論知識，扎實的理論素養(yǎng)是管理工作開展的前提和基礎(chǔ)。從藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)科特點來看，藝術(shù)管理人才的理論素養(yǎng)，既應(yīng)具有繼承性和創(chuàng)新性，也應(yīng)體現(xiàn)專業(yè)性和廣博性的特點。首先，從繼承性和廣博性的特點來看，每一個學(xué)科的形成都不可能割斷同過去的聯(lián)系，相關(guān)的學(xué)科理論是過去、未來和現(xiàn)代的相互交織，每一個學(xué)科的當展都必須以前人的理論作為自己的基礎(chǔ)，藝術(shù)管理人才需要從中國古代典籍和西方經(jīng)典中汲取理論資源。同時，藝術(shù)管理又是在當代市場經(jīng)濟背景下出現(xiàn)的新興學(xué)科，其研究對象具有時代性，所運用的研究方法也應(yīng)具有創(chuàng)新性，藝術(shù)管理人才應(yīng)關(guān)注本學(xué)科的前沿動態(tài)，保持自己的學(xué)術(shù)敏銳度；其次，從專業(yè)性和廣博性的特點來看，藝術(shù)管理管理學(xué)科的基礎(chǔ)理論是管理學(xué)相關(guān)理論，藝術(shù)管理人才的理論素養(yǎng)需以管理學(xué)為核心。同時，藝術(shù)管理學(xué)又是一門交叉性的綜合學(xué)科，在掌握管理學(xué)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，藝術(shù)管理人才更應(yīng)廣泛地掌握其他相鄰學(xué)科的基礎(chǔ)理論，如經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)理論，可以讓藝術(shù)管理人才懂得藝術(shù)經(jīng)濟與市場的基本規(guī)律和運營方式；藝術(shù)學(xué)的基礎(chǔ)理論，培養(yǎng)藝術(shù)管理人才的人文歷史素養(yǎng)；法學(xué)的相關(guān)理論，使藝術(shù)管理人才能夠充分理解和把握國家的相關(guān)文藝政策，遵守文化藝術(shù)的法律法規(guī)等，使藝術(shù)管理人才形成完備的理論知識體系。

2.2 獨特的藝術(shù)鑒賞素質(zhì)

藝術(shù)管理人才從事的策劃、組織、經(jīng)營等管理活動主要集中在藝術(shù)領(lǐng)域，藝術(shù)管理人才應(yīng)具有獨特的藝術(shù)鑒賞素質(zhì)。藝術(shù)管理人才既需要掌握藝術(shù)發(fā)展史，也需要能欣賞具體的藝術(shù)作品；藝術(shù)管理人才既需要能欣賞傳統(tǒng)的經(jīng)典藝術(shù)，也需要能尊重新晉藝術(shù)家的創(chuàng)意；藝術(shù)管理人才既需要能發(fā)掘藝術(shù)作品的審美價值，也需要能予以其準確的市場定位。同時，藝術(shù)管理人才還需要能在掌握不同地區(qū)人們的文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，有針對性地推廣相應(yīng)的藝術(shù)作品。

2.3 全面的實踐能力

從藝術(shù)管理的學(xué)科定位來看，它是一門應(yīng)用性很強的戰(zhàn)略性新興藝術(shù)學(xué)科，具有跨學(xué)科性質(zhì)，以藝術(shù)學(xué)為根基，以管理學(xué)為指導(dǎo)，在現(xiàn)有的經(jīng)濟與政策環(huán)境下，對藝術(shù)品與藝術(shù)機構(gòu)進行操控，達到體現(xiàn)藝術(shù)內(nèi)涵及功能價值與滿足人們文化藝術(shù)需求有機融合的目標。[2]在學(xué)科定位基礎(chǔ)上形成的藝術(shù)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，是培養(yǎng)既懂藝術(shù)，又懂經(jīng)營管理的復(fù)合型人才。同時，由于基礎(chǔ)理論知識和藝術(shù)鑒賞素養(yǎng)最終都體現(xiàn)在藝術(shù)項目的具體組織和實施過程中，所以藝術(shù)管理人才還應(yīng)具有較強的實踐能力，包括對藝術(shù)項目的策劃能力、項目組織和實施的能力、藝術(shù)項目實施過程中的人際溝通能力，甚至還應(yīng)具備初步的藝術(shù)創(chuàng)作能力。

3 藝術(shù)管理人才綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

清晰準確的學(xué)科屬性定位，指明了藝術(shù)管理人才應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，因而藝術(shù)管理人才的培養(yǎng)，也因圍繞構(gòu)建人才的全面素質(zhì)展開，在夯實專業(yè)理論素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，圍繞管理對象的特殊性，提升人才的藝術(shù)鑒賞力，培養(yǎng)出實踐能力較強的復(fù)合型人才。圍繞這一目標，具體的人才培養(yǎng)措施可從以下三方面展開：

3.1 夯實基礎(chǔ)理論知識

藝術(shù)管理人才的理論素養(yǎng)是其綜合素養(yǎng)形成的基礎(chǔ)，藝術(shù)管理專業(yè)應(yīng)把基礎(chǔ)理論教學(xué)放在首要地位，以管理學(xué)作為主干課程。同時，開設(shè)經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)學(xué)科課程，尤其在本科低年級階段更應(yīng)多開設(shè)理論課程，夯實學(xué)生理論基礎(chǔ)，為高年級時進行實踐能力的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。另外，專任教師在課堂上結(jié)合案例講授本學(xué)科理論知識，有助于人才形成系統(tǒng)的、邏輯性強的理論體系。在此值得注意的是，大學(xué)新生在入學(xué)之初，由于未對藝術(shù)管理專業(yè)形成完備認識，面對開設(shè)的多門不同學(xué)科的課程，會陷入專業(yè)定位不明的誤區(qū)。這一方面，需要各院校在新生入學(xué)教育中對藝術(shù)管理專業(yè)的特色準確介紹；另一方面，更需要在課程設(shè)置中體現(xiàn)主次關(guān)系，以管理學(xué)課程為主干，在不同學(xué)年開設(shè)不同的管理類課程，如云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)文化學(xué)院，在大一學(xué)年上學(xué)期開設(shè)的《管理學(xué)基礎(chǔ)》，之后的各學(xué)期中再分別開設(shè)《行政管理學(xué)》《文化產(chǎn)業(yè)人力資源管理》《公共管理學(xué)》等管理類課程。在管理類主干課程基礎(chǔ)上，再適當?shù)剡M行其他相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)理論課程的安排，如《文化產(chǎn)業(yè)概論》《民族文化學(xué)》《藝術(shù)法學(xué)》和《人力資源管理》等課程。

3.2 提升藝術(shù)鑒賞能力

藝術(shù)管理人才需要具有獨特的鑒賞力，鑒賞力的提升涉及多個方面，尤其表現(xiàn)在以下五個方面：

（1）美育在提高藝術(shù)鑒賞力方面具有重要作用。美育屬于美學(xué)研究領(lǐng)域，指通過培養(yǎng)和提高人才的感知力、想象力和理解力，使人才形成全面的審美心理結(jié)構(gòu)。在學(xué)校內(nèi)開設(shè)美育課程不但有助于提高鑒賞個體的藝術(shù)修養(yǎng)，而且能提高全校的藝術(shù)鑒賞水平。

（2）藝術(shù)鑒賞能力的提升離不開歷史、文化知識。只是看幾部電影、欣賞幾次畫展、觀賞幾部話劇，是不可能從根源上提升人才鑒賞力的，如達?芬奇的繪畫同他淵博的科學(xué)知識有密切關(guān)系；美國舞蹈家鄧肯的舞蹈深受西方古典文化熏陶；臺灣現(xiàn)代舞團“云門舞集”的舞蹈“水月”、“行草”和“竹夢”等將中國傳統(tǒng)文化的寧靜、優(yōu)美傳遞出來，對這些藝術(shù)的欣賞都需要有淵博、深厚的文化修養(yǎng)。因此，廣泛的歷史文化知識對藝術(shù)鑒賞力的提升有重要影響。由此可見，在藝術(shù)管理專業(yè)中開設(shè)中西文化導(dǎo)讀、藝術(shù)鑒賞類課程的必要性。當然，文化知識的積淀也不是只靠死記硬背一堆藝術(shù)理論就可以獲得的，真正文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，應(yīng)是學(xué)校通過教學(xué)活動的開展，使學(xué)生對重要名家、名作的藝術(shù)價值和獨特意境都有一個全面和清晰的了解，不能只局限于本國的作品，如云南藝術(shù)學(xué)院地處西南，擁有豐富的民族藝術(shù)資源，我院在設(shè)置課程時更注重民族文化藝術(shù)類課程的開設(shè)，并且組織學(xué)生前往西雙版納等地，進行民族藝術(shù)的實地調(diào)研。

（3）藝術(shù)鑒賞力的提高，離不開對藝術(shù)基本知識和規(guī)律的掌握。藝術(shù)修養(yǎng)既包括對一般藝術(shù)理論和藝術(shù)史的初步了解，也包括對各個藝術(shù)門類和體裁的美學(xué)特征的熟悉，所以《藝術(shù)概論》和《藝術(shù)美學(xué)》類課程一般都是藝術(shù)管理專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。

（4）藝術(shù)鑒賞力的培養(yǎng)，也離不開大量鑒賞優(yōu)秀藝術(shù)作品的實踐。藝術(shù)鑒賞的實踐經(jīng)驗很重要，如多聽音樂可以培養(yǎng)樂感；多欣賞繪畫可訓(xùn)練視覺美感；多閱讀文學(xué)作品便逐漸具有了鑒別能力。然而，藝術(shù)院校在提供藝術(shù)鑒賞機會方面具有獨特優(yōu)勢，每個學(xué)期校園內(nèi)都有豐富的藝術(shù)展演活動，如云南藝術(shù)學(xué)院有的展演活動已經(jīng)初步具有品牌效應(yīng)，藝術(shù)管理人才在大量、經(jīng)常地欣賞作品過程中，可直接提高鑒賞能力。

（5）藝術(shù)鑒賞能力的提高，更離不開生活閱歷的。生活經(jīng)驗越豐富的個人，對藝術(shù)作品的審美價值感受越深刻，藝術(shù)管理人才的生活閱歷，更需要在大量的社會實踐中積累。

3.3 多渠道培養(yǎng)學(xué)生實踐能力

基礎(chǔ)理論素養(yǎng)的培養(yǎng)、藝術(shù)鑒賞能力的提升，最終都要在藝術(shù)項目管理實踐中體現(xiàn)。因此，藝術(shù)管理人才培養(yǎng)應(yīng)在教學(xué)活動中把實踐環(huán)節(jié)放在核心地位，將校內(nèi)實踐活動和校外的社會實踐結(jié)合起來。

從校內(nèi)實踐活動來看，可將教學(xué)活動和學(xué)生日常生活結(jié)合起來，多層面、多方式地開展實踐活動。在藝術(shù)管理專業(yè)的教學(xué)活動中，一方面，可以在課堂內(nèi)適當加入實踐環(huán)節(jié)，如專任教師可結(jié)合課堂的教學(xué)內(nèi)容，調(diào)動學(xué)生的課堂參與度；專任教師可以以團隊形式設(shè)置課前的十分鐘發(fā)言，發(fā)言內(nèi)容與課堂教學(xué)內(nèi)容直接相關(guān)；這既可以鍛煉藝術(shù)管理人才的團隊組織能力，也可以提高人才的語言表達能力，良好的自我表達是人際溝通的前提。同時，專任教師也可以開展課堂辯論賽、課堂法庭辯論、課堂藝術(shù)品競拍等活動，這些實踐教學(xué)可交由藝術(shù)管理人才全程策劃、組織，并安排相關(guān)學(xué)生參與，既增加了教學(xué)活動的生動性，也鍛煉了人才的策劃能力和組織能力。另一方面，教學(xué)活動中更多的實踐活動，需要在課堂外開展。為了加強藝術(shù)管理人才的實踐能力，國內(nèi)相關(guān)院校都進行了校內(nèi)實踐基地的建設(shè)，如“山東藝術(shù)文化學(xué)院于2010年建成‘藝術(shù)創(chuàng)意與策劃實驗平臺’，側(cè)重對文化創(chuàng)意、文化營銷、文化會展、藝術(shù)市場、文化經(jīng)紀等方面模擬訓(xùn)練以及實踐鍛煉……新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理系于2011年9月建成藝術(shù)項目策劃與營銷實驗室；廣西藝術(shù)學(xué)院的廣播站、策劃創(chuàng)意協(xié)會、戲劇社及人文學(xué)院‘夢飛揚’創(chuàng)意工作室等成為文化藝術(shù)管理系學(xué)生的校內(nèi)實習基地?！?[3]同時，云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)文化學(xué)院擁有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工作室一間，更在院內(nèi)新設(shè)三個實訓(xùn)工作室――“ing”演出演藝工作室、“Ace”展覽策劃工作室和心理研究工作室，這三個工作室由相關(guān)專任教師負責，學(xué)生自愿報名加入，現(xiàn)已在老師的帶領(lǐng)下參加了多個藝術(shù)展演項目的工作，尤其是在“ing”演出演藝工作室的負責教師楊洋自編、自導(dǎo)、自演的庭院話劇《問心》中，從主要演員到工作人員，都由“ing”工作室的學(xué)生全程參與完成。另外，“Ace”工作室的學(xué)生也負責完成了院內(nèi)多個畫展的策展、布展工作，這些實踐活動在具體活動中提升了人才的專業(yè)實踐能力，也在活動中發(fā)現(xiàn)了存在的問題，為藝術(shù)管理人才未來走向市場奠定基礎(chǔ)。云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)文化學(xué)院除設(shè)置了實踐工作室外，還在每個學(xué)期安排了教學(xué)實踐周活動。教學(xué)實踐周一般分為兩個階段開展：第一階段，為準備和操作階段。藝術(shù)管理人才在老師的指導(dǎo)下完成創(chuàng)意策劃案，然后根據(jù)策劃案在校園內(nèi)開展活動，如“創(chuàng)意市集”等；第二階段，為展示階段。藝術(shù)文化學(xué)院將對各團隊的策劃案進行評比，藝術(shù)管理人才將自己實踐過程和成果以生動形式展示出來，最終獲勝團隊，將有機會代表藝術(shù)文化學(xué)院參加每年全國性的創(chuàng)意大賽。教學(xué)實踐周的創(chuàng)意大賽是對學(xué)生實踐能力的一次全面展現(xiàn)與考察，從中發(fā)現(xiàn)的問題也有助于對教學(xué)活動、教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整和修改。

篇7

會展策劃范文1第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二)展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

會展策劃范文2一、展覽名稱

“覽庭”

二、展覽主題

曲水流觴，觥籌交錯

三、展覽宗旨

在人類經(jīng)濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場?！坝[庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當代藝術(shù)家與此相關(guān)的當代性作品，結(jié)合當代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內(nèi)容

(一)情境營造

在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區(qū)域功能劃分

(1)演出區(qū)

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。

將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。

(2)展示區(qū)

“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術(shù)展示

每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達出來。

(三)展品

展品包括當代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。

六、展覽時間

七、展覽地點

江蘇省國畫院

八、經(jīng)費預(yù)算

九、可行性分析

(一)可開發(fā)市場

“覽庭”一展旨在開發(fā)當代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，通過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。(例如相關(guān)延文化延伸品)

會展策劃范文3前言

綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風在全球勁吹之時，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經(jīng)濟蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認證的產(chǎn)品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個企業(yè)社會責任感的重要方面?？梢哉f，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。

正文

一.辦展市場環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境

(1)人口環(huán)境: 我國是一個人口眾多的國家，總?cè)丝谶_十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經(jīng)濟環(huán)境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經(jīng)濟受到很大的影響，經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。

(3)技術(shù)環(huán)境:我國是一個發(fā)展中國家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。

(4)政治法律環(huán)境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強。

2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。

我們的目標市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費水平不斷提高。

3.市場環(huán)境評價

(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)

品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。

(2)內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3)外部機會：經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機會的大門。

(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽

2.展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展

2.地點：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000

人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納

3.5萬人。

3.辦展機構(gòu)

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心

4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等;節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計公司、認證機構(gòu)等。

時間：20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：一年一次

規(guī)模：大中型

定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用

展會價格及初步預(yù)算方案：

收費標準:室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。

6.展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通

7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)

8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。

9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。

10.展會宣傳推廣計劃

(1)專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等

(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

(3)展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時全面報道展會進展。

(4)展會?？喝媸珍浾股绦畔?，完美展示展商風采。

(5)展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。

11.展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日。

展出時間:10月1日至10月7日。

展出地點：南寧國際會展中心

主要活動：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點

邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會

12.展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準備活動。

13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng)。

14.展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。

15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。

會展策劃范文4一、活動目的：

成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學(xué)們創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學(xué)對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會與大型活動的能力。

二、賽事安排：

比賽對象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生

比賽時間：四月中旬(暫定)

比賽地點：旅游學(xué)院

三、組織單位

旅游學(xué)院團委、旅院會展服務(wù)隊(14級會展班)

第二部分：活動詳述

一、報名方式：

方式一：二餐下設(shè)置攤點現(xiàn)場報名

方式二：將電子版報名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學(xué)生活動室，有專人收表

二、參賽方式：

參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。

三、比賽內(nèi)容及形式：

參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節(jié)慶類活動策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實性、可操作性。

本次比賽分為三個環(huán)節(jié)

初賽：團隊設(shè)計制作會展策劃宣傳冊(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會介紹、宣傳海報設(shè)計、展臺設(shè)計等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評判，各組參賽隊伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計與表達)

復(fù)賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預(yù)先給出。

決賽：會展策劃的現(xiàn)場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設(shè)計等)，每組派一名同學(xué)著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規(guī)則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)

第三部分 評分說明及獎項設(shè)置

一、最終評分說明

項 目

操作程序及標準

分值

扣分

得分

宣傳策劃冊設(shè)計(占總分數(shù)30%)

宣傳冊的美觀性

5

宣傳冊內(nèi)容的完整性

10

宣傳冊的創(chuàng)新性

10

策劃內(nèi)容的可行性

5

知識競賽(占總分數(shù)20%)

共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分

介紹方案及PPT展示(占總分數(shù)50%)

匯報人現(xiàn)場表現(xiàn)(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現(xiàn)場反應(yīng)能力等)

10

展會策劃案的完整性系統(tǒng)性

15

展會方案的創(chuàng)新性

15

團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)(回答評委問題的能力)

10

現(xiàn)場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分

合 計

二、獎項設(shè)置

l 冠軍 獎金：200元

l 亞軍 獎金：100元

l 季軍 獎金：50元

篇8

想要規(guī)避代言的風險嗎？很簡單，放棄那些索要天文數(shù)字報酬的藍星大牌，從喵星上選一位小家伙就好啦！“木有”高額的費用，也不用經(jīng)過復(fù)雜篩選，因為這些家伙每一只都萌到完全犯規(guī)。

更重要的是，它們的代言成功率可是高達200%喲！

王牌代言喵，出擊！

好的廣告創(chuàng)意+合適的模特才等于成功，二者缺一不可。當然，如果一方特別突出，想要獲得成功也很容易，尤其是當你選擇了來自喵星的創(chuàng)意。

我們的修行

什么樣的旅行宣傳會讓你動心？

只有沿途的風光顯然還不夠，優(yōu)惠打折看起來也沒那么可信，尤其是咱現(xiàn)在都“不差錢”――哦對了，千萬別說你還在用帥哥美女那種低端又不起作用的宣傳方式。

如果你真的想要做好一個旅行宣傳的策劃案，就請參考一下日本知名旅游網(wǎng)站Jalan的創(chuàng)意吧。它們別出心裁，請到兩位萌得犯規(guī)的貓咪師徒到全國各地“旅行”，并將兩只貓咪的旅行點滴拍攝記錄下來，剪輯成了一段段讓全世界人民都瞬間動心的可愛廣告。

從美好的櫻花、舒適的溫泉到鄉(xiāng)間的大海、日式列車，在脖子上都掛著皮箱的貓咪Nyalan和Deshi的“解說”下，都變成了讓人超級向往的旅行目的地。這對貓師徒一邊成長，一邊走過了春之花，夏之海，秋之煙花與冬之雪，在越來越多的人愛上它們的同時，兩只喵超級“犯規(guī)”的宣傳方式也幾乎打動了每個看到廣告的人。

說實話，你有辦法拒絕這些貓咪的誘惑嗎？

叔的魅力

如果本身沒有什么故事可講，那就用有故事的TA來彌補一下吧！

而我們所知道的，最有故事的喵星人，就非“叔”莫屬了。

據(jù)叔的主人說，他當時只是因為買了數(shù)碼相機，覺得有趣就開始隨手拍照片。而家里最“隨處可見”的就屬叔了。同時他又覺得放點兒什么在叔身上照片會更好看，于是就拿了鄉(xiāng)下最常見的花草、瓜果蔬菜――完全沒想到，他的隨手拍，迅速造就了一位“國際巨星”！

貓叔走紅后，除了有出版商為其推出寫真集，還有很多產(chǎn)品商慕名前來邀約它為其做廣告。叔代言的東西從貓糧、貓砂到相機，無所不有。最神奇的是，叔居然代言了日本最出名的銷售生活用品的網(wǎng)站“通販生活”！而在日本大地震的時候，第一時間告知全世界貓迷“叔安然無恙”這條消息的，也正是它代言的這個網(wǎng)站喲。

關(guān)于叔的代言費

雖然代言了這么多東西，但叔的全家對廣告的“報酬”都很淡泊。據(jù)說，叔的主人曾經(jīng)被追問其家庭有沒有因為叔的走紅而變得富有，而他表示：“其實都沒有什么太大的變化?！?/p>

賣萌吉祥物

在這個信息量越來越大的時代，如果不為自己設(shè)立一個標志，就很容易被人忘記。正因為如此，淘寶設(shè)計了天貓，新浪設(shè)計了大眼怪，而京東把自己設(shè)計成了一只機械狗。

雖然醒目，但不得不說，和真正的“賣萌吉祥物”來講，這些都弱爆了！

前赴后繼的站長

最近，日本大名鼎鼎的貓站長小玉因年事已高宣布退休，此前，它已經(jīng)在和歌山縣紀之川市的貴志火車站擔任車站站長職位長達7年。

7年前，由于鮮有人乘搭，這條鐵路每年虧損470萬美元。而 “任職”期間，小玉吸引了大量游客，使鐵路經(jīng)濟大為改觀，加上貴志站為此策劃的小玉周邊、貓耳電車等吸引游客的措施，據(jù)粗略估計，小玉一年能帶動超過1040萬美元的經(jīng)濟效益。

可以說，小玉是歷史上最能“吸錢”的吉祥物喲！

因此，2013年1月5日，日本和歌山電鐵公司特別為小玉舉辦就任站長6周年紀念慶典，當天還發(fā)表了新人事安排，小玉收到任命書，正式升任“社長”。同時，它還被任命為和歌山縣的特別觀光大使。

當然，小玉也不是“無備”退休，在位期間，它早就為自己找好了繼承人――一只叫Nitama的三花貓咪。據(jù)說，Nitama同學(xué)的長相與小玉相當像。但是，同學(xué)你的名字好像有點不對吧……

彥根的偶像

賣萌的吉祥物“代言人”一直都很流行，從奧運吉祥物到城市吉祥物，可愛的卡通形象總是能輕而易舉地被人們記住，同時增加人們對它的了解。

而在日本，最有人氣的城市“代言人”除了熊本的熊先生，就要數(shù)可愛的彥根喵啦！

帶著武士頭盔，全身雪白的彥根喵是日本滋賀縣彥根市的吉祥物。在彥根城，隨處都可以看到彥根喵的可愛形象，甚至在古老的彥根城堡中，還有它的雕像以及特別演出，“到彥根城邊看城堡邊看彥根喵演出”已經(jīng)成為游客們到此參觀的必選項目。

在彥根，大家把彥根喵稱為“彥根的偶像”，而這家伙也的確沒有辜負這個美稱――每年新年，彥根喵都能收到多達一萬多張賀卡，而在情人節(jié)，它也能總得到大量的巧克力，有些甚至來自海外喲！

在著名插畫家高木直子的《一個人的美食之旅2》中，彥根喵也有出場，高木在書中表示，彥根喵演出的人氣實在太旺，如果你去了彥根，一定要盡早排隊買票，否則很可能與它失之交臂。

有特色也是萌點！

雖然很多貓咪的萌點都在于它們無辜可愛，但“萌”的定義絕不僅限于此。因此，在尋找代言人時，偶爾反其道行之也不錯。

至于效果嘛……放心吧，只要對象是喵星人，愚蠢的人類都會照單全收的！

憤怒的臉一般都比較好記

前些日子憤怒的小鳥風靡了全球，足以說明，憤怒有時候也是賣點。小鳥如此，喵星人也一樣。

來自美國的喵星人Tard就因為一副不開心的表情而紅遍網(wǎng)絡(luò)，更得到了“暴躁貓” （Grumpy Cat） 的稱號。最近，這只有著逗趣表情的貓咪進軍飲食界，成為了冰咖啡飲料Grumppuccino的形象大使。該公司計劃推出三種口味的咖啡，分別是黑咖啡、香草咖啡和摩卡咖啡。咖啡的廣告語為“它簡直出奇的好”。這句話配上Tard那張鄙視一切的臉，雖然視覺反差極大，但由此帶來的沖擊力和印象也難以磨滅“有木有”！

不高興反而容易被人喜歡

在人類的世界中，可愛的定義比較絕對，但在喵星人那兒可不一樣。

還記得我們曾經(jīng)介紹過的貓咪小雪嗎？這只天生帶著各種“不屑”表情的貓咪最近很火，愛皺眉頭的它在得到大家認可并出版了關(guān)于自己的喵書《小雪の怒ってなどいない》（小雪并沒有生氣）之后，又陸續(xù)推出了很多可愛的周邊產(chǎn)品，并在相關(guān)網(wǎng)站上擁有了相當不錯的銷售量。至于代言人，當然就是小雪姑娘本喵啦！

最后，你想的完全沒錯，小雪的所有周邊都帶著長了一副怒顏和殺氣十足眼神的小雪的臉。沒辦法，誰讓我們就好這口兒呢？

有點滄桑感才夠味

從前，如果你要去倫敦，我們一定會推薦你為在街頭賣藝的流浪貓鮑勃貢獻幾個硬幣；而如果你現(xiàn)在要去倫敦，我們依然會推薦你去尋找鮑勃，不過這次是請求它為你的書簽名。

自從《流浪貓鮑勃》出版后，鮑勃與詹姆斯成為了名符其實的“名人”，并且得到了更多人的歡迎。據(jù)說，《流浪貓鮑勃》的版稅收益差不多有3萬英鎊（約合30萬人民幣），而且還有一部以他們?yōu)樵偷碾娪罢诨I劃拍攝，這意味著他們的生活已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

目前，詹姆斯和“鮑勃”仍在街頭賣藝，鮑勃同時會為自己的書代言和“簽售”，不過一周只有兩次。詹姆斯說，“我仍然喜歡街頭表演，鮑勃也是。我們會一直表演下去，我從不說自己是它的主人，我們是搭檔。”

偶爾也要別出心裁一下

想不出什么好的創(chuàng)意？沒關(guān)系，找喵星人代替一下吧！想推出新的產(chǎn)品又不知道方向？沒關(guān)系，根據(jù)最近最紅的喵星人設(shè)計一下吧！

或許你可以把這些路子叫“偷懶”，但事實上我們更愿意叫它――別出心裁。

完勝比基尼！宣傳看板喵

對比中國混亂不堪的網(wǎng)絡(luò)游戲代言，日本顯然更喜歡走賣萌的路線。很有名的網(wǎng)絡(luò)游戲《坦克世界》的日本服務(wù)區(qū)就請來了一只貓咪作為“看板”喵。

這只表情總不是很高興的貓叫“地獄貓軍曹”，它在游戲官方網(wǎng)站上擁有自己的專屬頁面，以自己的視點記述運營方的各種活動，包括出訪韓國等，所用的語氣詞也都是軍隊中下級軍官常用的詞匯，粗曠且親近。不僅如此，它還有兩位平面模特出身的“軍人下屬”， 在宣傳海報上，它總是左擁右抱比基尼“showgirl”，讓人羨慕不已。

進擊的“娘口三三”

超級治愈的動畫片《夏目友人帳》中的貓咪老師在全世界都擁有相當多的粉絲量，介于貓咪老師的超高人氣，《夏目友人帳》中景色的原型――熊本“球磨川鐵道”推出了以貓咪老師為形象所設(shè)計的紀念車票，希望因此提升車站的客流量。

當然，身為超級“妖怪”，貓咪老師的代言并不只限于車票，不久前，日本連鎖便利商店“全家便利商店”就推出了以貓咪老師為原型的饅頭，顏色也做成了貓咪老師的標志顏色――黃白色，售價為120日元。原本最愛吃饅頭，現(xiàn)在自己卻被做成了饅頭，不知道 “當事人”感想如何呢……

如果做不成美女，做只喵也不錯

篇9

這是一個傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會很多。

2、巧妙時機奧運前：

“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關(guān)商品。

3、盛夏時節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標：

1、提高來客數(shù)。

2、傳播企業(yè)形象。

三、促銷時間：7月24日至8月7日，共12天

四、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運

六、主題商品：

七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(DM

上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標題)。

七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略

八、活動內(nèi)容：

活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數(shù)計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止。

活動二：七七相會，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__x“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵__x價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵__x價值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——__x步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)

步行街負責談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——__x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

8月17日——19日，__x六合廣場婚禮秀;

8月17日——19日，__x中興廣場婚紗秀;

8月12日，8月19日，__x中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

__x新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有__x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕??——__x七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解__x。

時間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺

活動主題：相見你我，緣在泰華?——__x七夕鵲橋會

媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;

活動階段：

第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到__x總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;

第二階段：相親階段

9月2日，在__x舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!

8月17-8月20日，在__x購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。

負責人：

7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19：00)

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品

，背景版、演出，首飾類限時6折。一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*__鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

篇10

2009年夏天,王嘯坤第二張個人大碟《那些你們喜歡的不喜歡的我都喜歡的女孩》正式發(fā)行。此專輯以其超長的名字(18個字)讓人目瞪口呆,繼而疑惑萬分。幾乎每次接受采訪,王嘯坤都要給大家解釋這18個字的含義:重點在于“那些我都喜歡的”。專輯共13首歌,4段關(guān)于愛的獨白,由70后女作家棉棉友情獻聲。

相比首張專輯《王嘯坤》,《那女》毫不掩飾地抒發(fā)著愛情,王嘯坤坦白地說:“每首歌都像女孩一樣,有些是寫給女孩的,為了記錄一段感情,或者一段邂逅。有些感情也不是當下發(fā)生的,而是經(jīng)過幾年的沉淀后的思考?！蔽覀兟牭接霓D(zhuǎn)低回的《兩灣城》,像一個江南女子撐著一把油紙傘,在水邊送別一葉木舟;我們聽到眼眶泛淚的《殘缺的歌》,當那句“You’ll be married”反復(fù)輪回的時候,撕碎的是一顆顆不肯遺忘的心,于是,“活著的我,像首殘缺的歌”。

《那女》比首張專輯《王嘯坤》最大的突破,無異于王嘯坤首次擔當專輯制作人的體驗,“做制作是非常純粹的一個工業(yè)流程,需要腦子非常理智?！彼械母枳约鹤髟~、作曲、編曲、制作,用王嘯坤的話說:“等于把一首歌從胚胎變成一個孩子?！眽毫Υ笄也徽f,會非常勞累。而王嘯坤卻說:“累也是幸福的累。就跟還房貸似的,自己寫首歌特別不踏實,不知道會做成什么樣兒,一種交房租的心態(tài),永遠是給別人交的?，F(xiàn)在自己做制作,累點兒,但是自己還貸款,交給自己的?！?/p>

通過此次做制作的經(jīng)歷,王嘯坤又萌生出一個新想法:以后盡可能地提拔不知名卻才華橫溢的新人,給他們完全的信任和施展空間。因為在制作兩首電子樂作品的時候,有個叫B6的,是國內(nèi)最頂尖的DJ之一,也是王嘯坤的朋友,有著讓人驚嘆的才華,“他們那么棒,知名度卻沒那么高。如果你給他空間,他一定能給你釋放出最大的激情。這種感覺肯定是非常非常棒的,所以我覺得也算是給自己一個小的投資吧?！?/p>

“天才是個貶義詞”

一直很驚訝于王嘯坤的創(chuàng)作能力,從《那女》中很難找到首張專輯的影子,無論是旋律走向還是歌詞韻味。這對于一名創(chuàng)作型歌手來說無疑是巨大的財富。然而王嘯坤的聰明不僅體現(xiàn)在他的音樂才華上。大學(xué)第一學(xué)期,他就成功運作了秦皇島市搖滾音樂節(jié)。

從小成績中等的王嘯坤,高考那年發(fā)揮不好,考上了河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院。迎新生晚會上,王嘯坤唱了一首歌。這首歌讓學(xué)校的老師們驚為天人,從此開始鼓勵王嘯坤參加各種演唱比賽。本來對大學(xué)教育沒什么興趣的王嘯坤,從此放開了,開始玩音樂。王嘯坤就讀的專業(yè)是市場營銷,每節(jié)課上老師就在那兒講理論,下面的同學(xué)忙著背書拿學(xué)分。這種死讀書、讀死書的學(xué)習方法讓王嘯坤極其鄙夷。于是,他決定用自己的行動證明什么叫市場營銷。

自己寫策劃案,覺得什么吸引客戶就讓客戶看到什么,自己去談贊助、印刷海報、協(xié)調(diào)場地……當時學(xué)校很多社團在拉贊助,只有王嘯坤拉到了中國移動的贊助。從教室里搬來很多桌子,鋪了兩層地毯搭成舞臺,拉了橫幅,找了幾個有車的朋友,把車燈當舞臺燈光,把學(xué)校外面賣烤串的小販都招進來了。場地兩側(cè)有賣吃的、賣碟的,搞成一個小型創(chuàng)意市集,還把會議室借來放關(guān)于搖滾的電影……那一晚,來了好幾千人,所有人都玩得非常盡興。作為組織者的王嘯坤,只是很低調(diào)地在開始的時候做暖場樂隊的吉他手。這是他第一次搞演出,之后王嘯坤也經(jīng)常拉贊助搞點兒演出,這在他看來是很簡單的事。

上大學(xué)不久,王嘯坤就拿了很多演唱比賽的獎,學(xué)校認為他“在文藝界取得了卓越的成績”,就特批他畢業(yè)了。王嘯坤總共上了1學(xué)期的大學(xué)。

經(jīng)常有人夸王嘯坤聰明,說他是天才,而王嘯坤卻說:“我覺得天才是個貶義詞。天才就是他所有被人看到的就是他的聰明,而他的聰明是天生的,他沒有因此比別人多努力一點點,所以我不覺得這有什么可驕傲的,只是要感謝爸媽而已。我也不覺得我是天才,比我有才華的多了去了。”

“自從踏上去青島的飛機,

夢就沒有停過”