導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇演出營(yíng)銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

為確保廣大參會(huì)人員、師生和家長(zhǎng)的安全度過(guò)非常時(shí)期，能從容處理不可預(yù)料的突發(fā)事件，康復(fù)中心特制定本應(yīng)急處理預(yù)案。

一、應(yīng)急人員準(zhǔn)備

1、 成立應(yīng)急工作組。

組長(zhǎng) ： 李長(zhǎng)友

組員 ： 陸寶龍 負(fù)責(zé)康復(fù)中心的教職員工和疏散參會(huì)人員。

李 波 負(fù)責(zé)組織生活老師帶領(lǐng)孩子們有序的在兩個(gè)安全門和大門口的疏散

孫桂華 負(fù)責(zé)報(bào)警、按院內(nèi)門鈴、接應(yīng)消防車

劉鳳雪 負(fù)責(zé)融合幼兒園

包建軍 負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的疏散和撤離。

2、實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。不推諉，及時(shí)處理突發(fā)事件（如第一時(shí)間緊急上報(bào)；撥打119；穩(wěn)定參會(huì)人員、師生情緒，與幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系等）。

3.所有參加5月19日演出的好心人和志愿者、愛心機(jī)構(gòu)禁止帶易燃易爆產(chǎn)品進(jìn)入演出場(chǎng)地，進(jìn)場(chǎng)以后禁止吸煙！

二、應(yīng)急物資準(zhǔn)備

應(yīng)急物資儲(chǔ)備。如室內(nèi)消火栓、滅火器、通道指路牌等。

三、應(yīng)急程序準(zhǔn)備

1、火警一旦發(fā)生，必須立即呼救，并利用二樓的電鈴向內(nèi)部報(bào)警，同時(shí)撥打119火警電話，派專人接應(yīng)消防車，警戒火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，若與會(huì)人員和孩子們未曾離園，先啟動(dòng)與會(huì)人員和孩子們緊急疏散應(yīng)急預(yù)案。

2、單位領(lǐng)導(dǎo)必須趕赴現(xiàn)場(chǎng)組織并指揮滅火撲救工作。組織教職員工攜帶滅火器材到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)集合，根據(jù)火災(zāi)情況有針對(duì)性進(jìn)行滅火。

3、撲救前必須根據(jù)火情，果斷切斷電源、關(guān)掉煤氣閥，緊急轉(zhuǎn)移易燃易爆、有毒有害等物品。

4、火場(chǎng)撲救指揮應(yīng)迅速判明火勢(shì)走向、火場(chǎng)特點(diǎn)，明確主攻方向和圍截；方位。要審明形勢(shì)，在滅火力量大于火勢(shì)時(shí)，果斷采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的滅火戰(zhàn)術(shù)；在火勢(shì)大于滅火力量時(shí)，采取“先控制，后撲滅”的滅火戰(zhàn)術(shù)，全力控制火災(zāi)范圍，等待后援力量。

5、在公安消防隊(duì)趕到后，火場(chǎng)指揮改由公安消防隊(duì)指揮，單位領(lǐng)導(dǎo)要全力配合，并組織內(nèi)部力量進(jìn)行救護(hù)、疏散、警戒等，直至火情得以完全撲滅。

6、火災(zāi)撲滅后，要組織力量保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，特別要注意防止死灰復(fù)燃。

7、密切配合公安消防等部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察和調(diào)查火災(zāi)原因。

北京市通州區(qū)宏遠(yuǎn)啟智孤獨(dú)癥兒童康復(fù)中心

2013年5月13日

后勤服務(wù)安全

后勤

主要內(nèi)容：

1、將大廳桌椅擺好（左右個(gè)兩排桌子，中間椅子，如果有條件用布將桌子蓋上），整體布局（前面幼兒園孩子，中間特教部孩子，后面大孩子）

2、200個(gè)氣球吹好把舞臺(tái)前面圍一圈

3、熱水、水杯、茶葉準(zhǔn)備好

4、舞臺(tái)背景、橫幅裝好

5、話筒電池準(zhǔn)備四節(jié)

6、活動(dòng)當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)范圍內(nèi)隨時(shí)準(zhǔn)備提供所需物品

負(fù)責(zé)人：李 波 李金龍

接待

1、負(fù)責(zé)登記所有來(lái)賓姓名及單位

2、負(fù)責(zé)引導(dǎo)來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)

3、負(fù)責(zé)為來(lái)賓發(fā)放水等物品

負(fù)責(zé)人：孫桂華 張麗艷

會(huì)場(chǎng)服務(wù)

1、負(fù)責(zé)為來(lái)賓倒水

2、負(fù)責(zé)為來(lái)賓指導(dǎo)路向

3、負(fù)責(zé)安排座次

負(fù)責(zé)人：張彩燕

會(huì)場(chǎng)安全

1、三樓會(huì)場(chǎng)安全（注意監(jiān)管通道，避免孩子走失）

負(fù)責(zé)人：李艷婷

2、一樓二樓會(huì)場(chǎng)安全（發(fā)現(xiàn)孩子立即帶回會(huì)場(chǎng)）

負(fù)責(zé)人：楊正品

3、大門及院子安全（任何人進(jìn)出大門需經(jīng)過(guò)同意）

負(fù)責(zé)人：崔師傅

佩戴紅圈

衛(wèi)生

整場(chǎng)內(nèi)不能存在任何垃圾

負(fù)責(zé)人：秦淑鳳、曹慧平

孩子服務(wù)及安全

孩子分配

1、幼兒園孩子活動(dòng)范圍及安全

負(fù)責(zé)人：劉鳳雪

成員：豐春英、劉文清

2、特教部孩子活動(dòng)范圍及安全

負(fù)責(zé)人：張淑文

成員：武素平、程新玲、陸玉鳳、李翠娟、徐學(xué)聰、劉永紅、李繼榮、施琴、

曹樹梅、劉樹清

3、大孩子活動(dòng)范圍及安全

負(fù)責(zé)人：閆淑琴

成員：曹桂元、譚章安、任寶香、曾維秀、丁玉芝、王秋英、李淑蘭、曹春敏

演出

演出催場(chǎng)

1、告知出場(chǎng)順序

2、提前安排節(jié)目準(zhǔn)備

3、節(jié)目順序調(diào)節(jié)

負(fù)責(zé)人：崔鵬偉、徐月丹

音樂(lè)燈光

及時(shí)播放音樂(lè)和燈光

負(fù)責(zé)人：小郝、陳超

主持人

篇2

對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言，可以通過(guò)微博來(lái)傳遞演出信息，用文字講述其亮點(diǎn)，用圖片展示其海報(bào)，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國(guó)投資地址，同時(shí)還可以在微博上開展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營(yíng)銷為例，說(shuō)明一個(gè)微博營(yíng)銷策劃的過(guò)程及微博營(yíng)銷策劃書的撰寫要點(diǎn)。

一份營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃書的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營(yíng)銷策劃書的編制也不例外。

營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等)，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語(yǔ)及附錄等。

在微博營(yíng)銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：

(1)營(yíng)銷策劃的目的：如，為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營(yíng)銷渠道，制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營(yíng)銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性。

(4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，如：演出團(tuán)體知名度不高，市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷推廣渠道過(guò)窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費(fèi)者的興趣等。

(5)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為張，預(yù)計(jì)毛利元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

(6)營(yíng)銷戰(zhàn)略：通常包括營(yíng)銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

(7)微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。

(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI，并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。

(10)營(yíng)銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，此處說(shuō)明營(yíng)銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。

20xx微博營(yíng)銷方案計(jì)劃書范文2

為了做好微博營(yíng)銷的必須要清楚三點(diǎn)，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營(yíng)銷，重點(diǎn)闡述怎樣做好營(yíng)銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊(cè)用戶最快過(guò)億的產(chǎn)品(不到兩年的時(shí)間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷，雖然目前為止，還沒有一個(gè)盈利的模式。主要原因就是大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶，所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來(lái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，還花費(fèi)大量的金錢做活動(dòng)，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能吸引粉絲達(dá)到宣傳的目的呢?做到一下幾點(diǎn)基本成為共識(shí)。

首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時(shí)間通常比較趨向于幾個(gè)集中的時(shí)間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個(gè)時(shí)間段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段。按照在線用戶的活躍程度來(lái)排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。

當(dāng)然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時(shí)間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時(shí)間。周六和周日因?yàn)榇蠹乙菹?，上網(wǎng)看微博的時(shí)間相對(duì)工作日要少很多，而且分布也不是很有規(guī)律。一般來(lái)說(shuō)，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒錯(cuò)。

其次，根據(jù)微博讀者對(duì)象的不同，發(fā)微博時(shí)間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的，那你也許要考慮到，大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律，周一到周五因?yàn)橐险n，白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少，周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多。所以，發(fā)給學(xué)生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。

再次，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)，那你最好在上午工作時(shí)間發(fā)，這時(shí)，關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群，多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想有關(guān)人生感悟、娛樂(lè)休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時(shí)段，大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出。周五下午，通?？梢哉?wù)勚苣蕵?lè)方面的話題。周末或假期則可以面向?qū)W生相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候，了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話、搞笑的，有三個(gè)是有關(guān)語(yǔ)錄的，所以在微博內(nèi)容的時(shí)候要側(cè)重冷笑話、語(yǔ)錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來(lái)關(guān)注，這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須首先要學(xué)會(huì)去關(guān)注。

針對(duì)以上幾點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的要求，結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。

一、 發(fā)微薄前要做的工作：

1. 首先要有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么;

2. 加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量;

3. 標(biāo)簽很重要，根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾;

4. 據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵(lì)的方式。

二、 微博的內(nèi)容：

1. 語(yǔ)錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動(dòng)的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內(nèi)容是語(yǔ)錄。用語(yǔ)錄的時(shí)間還有13:00，工作累了需要激勵(lì);

2. 笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;

3. 行業(yè)動(dòng)態(tài)(新品、最新成交動(dòng)態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對(duì)電商企業(yè)用戶的B2B模式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是淘寶交易的高峰期，也就是說(shuō)阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺(tái)在這個(gè)時(shí)間段比較空閑，所以用這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)推廣產(chǎn)品);

4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞：11:00和16:00;

5. 廣而告之(產(chǎn)品)：17:00，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。

6. 公司的歷程、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;

7. 17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫一些有關(guān)娛樂(lè)的微博

這些具體的時(shí)間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變，但總體的框架不變。

三、 發(fā)微薄后的互動(dòng)營(yíng)銷：

如何做到與粉絲的互動(dòng)：主動(dòng)去粉，主動(dòng)去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動(dòng)。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展(公司的問(wèn)題、員工的待遇等一些)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂(lè)土

這就是我對(duì)微博營(yíng)銷的一點(diǎn)拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個(gè)框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對(duì)微博營(yíng)銷的見解。如果維護(hù)運(yùn)營(yíng)品牌微博的不可能計(jì)劃書那么簡(jiǎn)單，這還需要對(duì)熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對(duì)熱點(diǎn)的把握我覺得我還是可以，因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語(yǔ)錄方面的微博就不用擔(dān)心，看書的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒做過(guò)品牌微博，但是以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會(huì)努力用心做好的!

20xx微博營(yíng)銷方案計(jì)劃書范文3

關(guān)鍵點(diǎn)：定期贈(zèng)獎(jiǎng)，黏住鐵桿粉絲

1、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)影響力觀察

根據(jù)新浪微博政府影響力榜旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個(gè)月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。

尤其是在20xx年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前，可謂是風(fēng)光無(wú)限。

玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會(huì)，粉絲達(dá)到10萬(wàn)。一個(gè)景區(qū)的官方微博何以與諸多

2、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來(lái)的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低，方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng)，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式，而無(wú)益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心，我們看到，其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出中國(guó)美麗鄉(xiāng)村的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。

篇3

“感恩之夜”——營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)組織方案

一、參加人員范圍

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會(huì)的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶

4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。

三、晚會(huì)形式

1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）

獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名

忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名

篇4

1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員

2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會(huì)的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶

4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象

5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。

三、晚會(huì)形式

1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富此文來(lái)源于：有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。

2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）

獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇

杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名

杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名

篇5

2.0主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員??****四周年慶典傾情上演

3.0促銷原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

4.0內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

2003/11/29～2003/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

4.2.2促銷熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)。

4.2.3促銷陳列

設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

4.2.4廠方促銷

采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。

4.2.5專題促銷

心動(dòng)商品驚喜價(jià)??優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送??活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

生日同慶，有禮相送??生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)

觸“電”有禮??為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。

DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)??11月29日?12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在**店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；

生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），

4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)；

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

篇6

2.主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員：有阿超市四周年慶典傾情上演

3.促銷原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

4.內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

2008/11/29～2008/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

4.2.2促銷熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)。

4.2.3促銷陳列

設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；

4.2.4廠方促銷

采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。

4.2.5專題促銷

心動(dòng)商品驚喜價(jià)：優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送：活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)

觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。

DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：11月29日——12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在解放店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；

生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），

4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)；

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

篇7

體驗(yàn)營(yíng)銷是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種新的營(yíng)銷理念,更是一種新的營(yíng)銷策略和方法。國(guó)內(nèi)外學(xué)者普遍認(rèn)為,所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,就是在整個(gè)營(yíng)銷行為的過(guò)程中,充分利用感性信息的能力,通過(guò)影響消費(fèi)者的更多的感官感受來(lái)介入其行為過(guò)程,從而影響消費(fèi)者的決策過(guò)程與結(jié)果。

結(jié)合到旅游演出產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷,伴隨國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展和持續(xù)升溫,對(duì)旅游演藝產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速,由此激發(fā)了旅游業(yè)與演藝業(yè)良性互動(dòng)、有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力。旅游演出出現(xiàn)如雨后春筍的局面。而今,我國(guó)旅游業(yè)中出現(xiàn)的“扎堆現(xiàn)象”,導(dǎo)致了重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等情況的出現(xiàn),面對(duì)這樣的狀況,眾多旅游從業(yè)人員紛紛絞盡腦汁吸引游客,而傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段此時(shí)似乎顯得力不從心。

一、體驗(yàn)營(yíng)銷的理論概述

(一)體驗(yàn)營(yíng)銷興起的背景

未來(lái)學(xué)家托夫勒曾在20世紀(jì)70年代預(yù)言人類的經(jīng)濟(jì)形態(tài)將在經(jīng)歷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后步入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。越來(lái)越多的消費(fèi)者將渴望得到體驗(yàn),愈來(lái)愈多的企業(yè)將精心設(shè)計(jì)并銷售體驗(yàn)。

(二)體驗(yàn)營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵

所謂體驗(yàn),就是個(gè)體對(duì)某些刺激產(chǎn)生回應(yīng)的個(gè)性化的感受。體驗(yàn)通常是由于直接觀察或參與、與外界產(chǎn)生心理上的互動(dòng)而形成的,是人們內(nèi)在的個(gè)性化、差異性的東西。根據(jù)伯德?施密特(BerndH.Schmitt)博士在《體驗(yàn)營(yíng)銷》一書中的定義,就是企業(yè)以商品為道具,以服務(wù)為舞臺(tái),圍繞著顧客創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)。它是站在消費(fèi)者感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)5個(gè)方面重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷。它關(guān)注顧客的所有消費(fèi)行為以及他們?cè)谙M(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn),它自始至終都把為顧客提供令其身在其中并且難以忘懷的體驗(yàn)作為主要目標(biāo)。

菲利普?科特勒認(rèn)為:體驗(yàn)營(yíng)銷正是通過(guò)讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后自動(dòng)貼近該產(chǎn)品,成為忠誠(chéng)的客戶。體驗(yàn)營(yíng)銷不把體驗(yàn)當(dāng)作一種無(wú)定形的、可有可無(wú)的東西,而是將其作為一種真實(shí)的經(jīng)濟(jì)提供物,作為一種有別于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值載體。體驗(yàn)營(yíng)銷從傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u體驗(yàn),從重視功能與質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曨櫩偷母行孕枨?。一旦企業(yè)有意識(shí)地以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具,用心經(jīng)營(yíng)使消費(fèi)者融入其中地體驗(yàn),它就從產(chǎn)品地制造者和服務(wù)地提供者,轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)地策劃者。體驗(yàn)營(yíng)銷的意義在于:能使企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來(lái),為企業(yè)樹立形象和建立標(biāo)識(shí);誘導(dǎo)顧客試用和購(gòu)買,并增強(qiáng)消費(fèi)忠誠(chéng)度;進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)流程重組等。

二、《印象?劉三姐》案例分析

(一)《印象?劉三姐》簡(jiǎn)介

《印象?劉三姐》由桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司投資建設(shè)、我國(guó)著名導(dǎo)演張藝謀出任總導(dǎo)演制作而成?！队∠?它集漓江山水風(fēng)情、廣西少數(shù)民族文化及中國(guó)精英藝術(shù)家創(chuàng)作之大成,是全世界第一部全新概念的“山水實(shí)景演出”。演出集唯一性、藝術(shù)性、震撼性、民族性、視覺性于一身,演員有600多名,由當(dāng)?shù)馗髯寰用窠?jīng)過(guò)訓(xùn)練的組成;演出服裝多姿多彩,根據(jù)各不同的場(chǎng)景選用了壯族、瑤族、苗族等不同的少數(shù)民族服裝;整個(gè)演出時(shí)間約70分鐘。

(二)《印象?劉三姐》取得的成就

《印象?劉三姐》以其的獨(dú)特表演方式、真實(shí)宏大場(chǎng)景和極具活力的產(chǎn)業(yè)模式,顯示了表演藝術(shù)所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值。自從2003年10月《印象?劉三姐》首演至今,觀眾人數(shù)逐年增加,由2004年的年均30萬(wàn)人次增加到2005年的49萬(wàn)人次,2008年,更是達(dá)到近150萬(wàn)人次。在近5年的時(shí)間內(nèi),《印象?劉三姐》接待觀眾200多萬(wàn)人次,門票收入超過(guò)2億元人民幣。

三、《印象?劉三姐》體驗(yàn)營(yíng)銷運(yùn)用

(一)確定體驗(yàn)營(yíng)銷主題

設(shè)計(jì)精煉的主題,是邁向通往體驗(yàn)之路的第一步,主題必須與提出體驗(yàn)的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念相協(xié)調(diào),否則主題不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。《印象?劉三姐》以世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,提出這是消費(fèi)者從未看過(guò)的山水實(shí)景演出,疊加各種優(yōu)勢(shì)資源,利用現(xiàn)代多媒體技術(shù),造成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)沖擊波,形成終身難忘的震撼效果,以達(dá)到營(yíng)銷的目的。

(二)感官營(yíng)銷

感官營(yíng)銷的目的是要迎合消費(fèi)者的視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺物中感覺,從而給顧客美的享受或興奮的心情。合理地使用感官營(yíng)銷能夠顧客留下深刻的感官體驗(yàn),以確立企業(yè)或品牌的獨(dú)特形象,促使顧客購(gòu)買,體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。伯恩德?施密特認(rèn)為:企業(yè)可以通過(guò)(刺激物――過(guò)程――結(jié)果)模式來(lái)塑造感宮體驗(yàn)、即通過(guò)提供鮮明的有意義的刺激物,來(lái)讓顧客產(chǎn)生連續(xù)性的認(rèn)知和多樣性的感覺,以對(duì)品牌產(chǎn)生愉悅激動(dòng)的情緒、獲得體驗(yàn)。

1、視覺體驗(yàn)?！队∠?劉三姐》的主色調(diào)是深藍(lán)色,給人以寧?kù)o、端莊、祥和之感,在演出中,張藝謀以他高超的想象力,在演出中創(chuàng)造出超唯美的畫面,純自然的水光山色、月明星輝,營(yíng)造出一幕幕視覺奇觀。

2、空間環(huán)境。《印象?劉三姐》的劇場(chǎng)是在一個(gè)方圓兩公里的漓江水域,劇場(chǎng)周圍幾乎全部被綠色覆蓋,里面種植有茶樹、鳳尾竹等,加上所植草皮,綠化率達(dá)到了90%以上。使整個(gè)工程建設(shè)與大自然融為一體。觀眾則坐在綠色梯田造型構(gòu)成的座位上,與大自然環(huán)境融為一體,水上舞臺(tái)全部采用竹排搭建,不演出時(shí)可以全部拆散、隱蔽,在這樣的一個(gè)天然環(huán)境中欣賞表演,給觀眾所帶的感受自然是全新、放松的,擺脫了傳統(tǒng)封閉劇場(chǎng)給人帶的壓抑感。

3、聽覺的體驗(yàn)。聲音和音樂(lè)從兩個(gè)方面影響公司和品牌識(shí)別:作為背景,它們能在零場(chǎng)地增強(qiáng)識(shí)別;在廣告和其他傳播中,它們是創(chuàng)建識(shí)別的要素?！俺礁璋ミ@邊唱來(lái)那邊和……”《印象?劉三姐》用這首經(jīng)典的老歌作為背景歌曲,一開始就觀眾的心深深的抓住,音樂(lè)有時(shí)舒緩纏綿,有時(shí)熱烈狂放,極好的音響和空曠的自然回聲,讓觀眾聽得如癡如醉,這種感覺也只有在《印象?劉三姐》中才能體驗(yàn)到?！队∠?劉三姐》的音響系統(tǒng)一套大型的5.1環(huán)回立體聲系統(tǒng),整體系統(tǒng)配合了環(huán)境的需要,突出這劇場(chǎng)被群山環(huán)抱的天然回響特點(diǎn),加深觀眾的感受,配合這個(gè)實(shí)景演出場(chǎng)地,加深觀眾對(duì)演出區(qū)的層次深度感覺。

4、嗅覺的體驗(yàn)。味覺是人類具有的最強(qiáng)烈的記憶,嗅覺也是人類最強(qiáng)烈的感覺。氣味的有無(wú)和差異可以成為一種能增強(qiáng)激素、產(chǎn)生誘惑力的元素?！队∠?劉三姐》的觀眾席面對(duì)著漓江水面,夜晚觀看演出時(shí),江風(fēng)迎面撲來(lái),帶來(lái)的是觀眾的漓江生機(jī)的氣息,配合周圍郁郁生機(jī)的植物帶來(lái)的芬芳,觀眾的感受到的就是大自然的清新氣息,傳統(tǒng)劇場(chǎng)的悶熱或者是難聞的空調(diào)味是無(wú)法與之相比。

(三)情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷訴求顧客內(nèi)在的感情與情緒,目標(biāo)是創(chuàng)造情感體驗(yàn),其范圍可以是一個(gè)溫和、柔情的正面的心情,到歡樂(lè)、自豪甚至是強(qiáng)烈的激動(dòng)情緒。情感營(yíng)銷的運(yùn)作需要的是真正了解什么刺激可以引起某種情緒,以及使消費(fèi)者自然受到感染,并融入這種情感中來(lái)?！队∠?劉三姐》提取的是漓江兩岸世代沉淀下來(lái)的一種生活態(tài)度。對(duì)漓江兩岸百姓而言,他們的生活就是山水人生,捕魚、拉網(wǎng)、蕩舟、漁歌,所有這一切就是他們生活本身。正是這種生活態(tài)度,才讓人如癡如醉。山水是活的,漁民的形象是粗糙的,但他們站在那里很和諧、很貼切。他們?cè)谶@種環(huán)境中的演出,是不可替代的,換其他任何人都會(huì)顯得做作。要最大限度地表現(xiàn)陽(yáng)朔山水,就要用這種和諧的方式。完全靠山水、實(shí)景、演出本身帶動(dòng)觀眾的思緒,讓觀眾自己去體會(huì)和感受。

(四)思考營(yíng)銷

思考營(yíng)銷訴求的是智力,以創(chuàng)意的方式引起顧客的驚奇、興趣,對(duì)問(wèn)題集中或分散的思考,為顧客創(chuàng)建認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。對(duì)于高科技產(chǎn)品而言,思維活動(dòng)的方案是被普遍使用的。在許多其他產(chǎn)業(yè)中,思考營(yíng)銷也已經(jīng)使用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷、和與顧客的溝通。所有看過(guò)《印象?劉三姐》的觀眾都提到相同的一個(gè)問(wèn)題:“誰(shuí)是劉三姐?”,演出中沒有劉三姐這樣一個(gè)女主角,這就是《印象?劉三姐》的理念。演出中所有的女孩都可理解為劉三姐,脫穎而出、飄飄欲仙的漓江女兒也可理解為劉三姐。甚至,劇中所有的元素也都可理解為劉三姐,她已超越了具體人物的所指,而升華為天人合一的理念了。

(五)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷包含感官、情感、思考、與行動(dòng)營(yíng)銷等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性,加上“個(gè)人體驗(yàn)”,而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)活動(dòng)案的訴求是為自我改進(jìn)(如想要與未來(lái)的“理想自己”有關(guān)聯(lián))的個(gè)人渴望,要?jiǎng)e人(如一個(gè)人的親戚、朋友、同事、戀人或是配偶和家庭)對(duì)自己產(chǎn)生好感。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián),從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好,同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體?！队∠?劉三姐》通過(guò)其在旅行社的渠道網(wǎng)絡(luò),向消費(fèi)者傳達(dá)著這樣的一個(gè)理念:到桂林旅游一定要到陽(yáng)朔旅游,到陽(yáng)朔旅游一定要看《印象?劉三姐》。在其宣傳單上有著這樣一段話:這一定是你未見過(guò)的演出,如果你沒來(lái)過(guò)陽(yáng)朔你一定要來(lái)陽(yáng)朔,如果你曾經(jīng)來(lái)過(guò)陽(yáng)朔,你應(yīng)該再來(lái)陽(yáng)朔。強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者建立起對(duì)《印象?劉三姐》的偏好,在消費(fèi)者中建立起如果去了陽(yáng)朔沒有去看《印象?劉三姐》就等于沒去陽(yáng)朔的觀念。

四、推廣價(jià)值

對(duì)于旅游目的地文藝演出來(lái)說(shuō)《印象?劉三姐》的體驗(yàn)營(yíng)銷方式已經(jīng)是一個(gè)目前相對(duì)成功的模式。其思考的過(guò)程和方向也是很多相關(guān)企業(yè)可以借鑒的。但是在建立的體驗(yàn)營(yíng)銷方式的過(guò)程中還需要加上自己本身實(shí)際情況的研究和摸索。目前國(guó)內(nèi)演藝市場(chǎng)開始學(xué)習(xí)《印象?劉三姐》的成功經(jīng)驗(yàn),如《印象?麗江》、《印象?西湖》已制作成功推入市場(chǎng),接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。運(yùn)用這個(gè)類型的體驗(yàn)營(yíng)銷可以幫助一部分企業(yè)在過(guò)分細(xì)分的市場(chǎng)中,重新開辟自己的市場(chǎng),并且建立自己的品牌和特點(diǎn)。當(dāng)然,也可以運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中的思考來(lái)因地制宜的設(shè)想針對(duì)自身企業(yè)的不同的方向。

五、結(jié)束語(yǔ)

成功的旅游演出必須要為游客生產(chǎn)快樂(lè)的體驗(yàn),從本質(zhì)上說(shuō),旅游演出就要努力成為一個(gè)快樂(lè)劇場(chǎng),旅游演出在感官、情感、關(guān)聯(lián)等體驗(yàn)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,形成完善的、良好的旅游演出整體形象,使旅游者獲得滿意的體驗(yàn),最終實(shí)現(xiàn)旅游體驗(yàn)和旅游期望差值為零,甚至是正數(shù),達(dá)到企業(yè)和旅游者的雙贏。

參考文獻(xiàn):

1、伏六明,周麗文.景區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷策略探析[J].2006(3).

2、李淼,孟海玲.旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷模式[J].旅游經(jīng)濟(jì),2005(6).

篇8

一、活動(dòng)主題：

禮情款款，歡度國(guó)慶

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

三、活動(dòng)目的：

1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2、借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)買xx元送xx元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿xx元即可返回x元現(xiàn)金，滿xx元可返回x元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。

3、注意事項(xiàng)：

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送

國(guó)慶狂歡，狂歡

1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，公司在第_期促銷手冊(cè)(時(shí)間：x月x日—x月x日)封面上印刷國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值x元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿x元可使用一張，直接省x元現(xiàn)金，購(gòu)物滿xx元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3、注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

五、活動(dòng)分工及執(zhí)行

部門：營(yíng)運(yùn)部

負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。

歡慶國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)。

2.國(guó)慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場(chǎng)有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng)，而且要打出標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，而已一定要寫出標(biāo)語(yǔ)，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在或貼在顯目位置，做好營(yíng)銷活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)活動(dòng)。

3.國(guó)慶長(zhǎng)假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

二、目標(biāo)對(duì)象

商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。

三、活動(dòng)策略

營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。

四、活動(dòng)目標(biāo)

來(lái)客數(shù)較去年同期提高x個(gè)百分點(diǎn)。銷售額較去年上升150%，利潤(rùn)提升50%，提升品牌形象。

五、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)時(shí)間：x月x日。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：x區(qū)x鎮(zhèn)，xx商場(chǎng)。

3.活動(dòng)主題：精彩xx，來(lái)了就有數(shù)。

4.主題商品：xx等。

5.國(guó)慶參與促銷產(chǎn)品：xx等。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：平板電腦一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

三等獎(jiǎng)10名：無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。

注：獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號(hào)到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。

歡慶國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

迎國(guó)慶，惠不停

二、促銷時(shí)間：

20xx年x月x日-x月x日

三、活動(dòng)目的：

1、借助國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

2、通過(guò)x周年策劃一系列與愛國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場(chǎng)“熱愛祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各店

五、活動(dòng)企劃：

活動(dòng)一：迎國(guó)慶，惠不停，

x月x日--x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!

要求：

1、各店必須提前_天向總部作出每日驚爆搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng)。

2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖

活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗

20xx年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿x元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量x面，送完即止。

活動(dòng)三：愛國(guó)主義宣傳畫展

活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)微、國(guó)歌、名人展;

篇9

把陳佩斯與牛牧遠(yuǎn)聯(lián)結(jié)在一起的，是遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館與陳佩斯帶領(lǐng)的劇團(tuán)達(dá)成的合作，在萬(wàn)和公館的水上劇場(chǎng)，陳佩斯導(dǎo)演的著名話劇《陽(yáng)臺(tái)》和《老宅》從今年初開始上演，已經(jīng)連續(xù)演出了20多場(chǎng)。

這些演出不收門票，公開演出。每個(gè)周末，萬(wàn)和公館所在的望京阜通東大街，成群的老人、中年人和年輕人都會(huì)趕往這里，觀看這個(gè)由房地產(chǎn)公司舉辦的免費(fèi)活動(dòng)。萬(wàn)和公館在過(guò)去的一年里，已然成為望京的文化活動(dòng)中心。水上小劇場(chǎng)已經(jīng)舉辦了100多場(chǎng)活動(dòng)，從油畫展、交響音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)、鋼琴獨(dú)奏會(huì)、藝術(shù)品展、電影賞析、黑白攝影展到相聲等無(wú)所不包。

當(dāng)然，這是萬(wàn)和公館的營(yíng)銷活動(dòng)，雖然那些年輕人和老人不是這個(gè)均價(jià)近6萬(wàn)元/平方米樓盤的目標(biāo)群體，但在這位80后“理想主義青年”牛牧遠(yuǎn)眼里，他們都是一樣的。撇除了勢(shì)利和精打細(xì)算，牛牧遠(yuǎn)的理想是可以向觀眾傳遞正面的價(jià)值觀、積極的人生態(tài)度。

在萬(wàn)和公館所有的廣告里，沒有推薦房子本身，只是做活動(dòng)的招募廣告。但在這個(gè)口碑的時(shí)代里，它卻像病毒一樣擴(kuò)散，人們?cè)诟鱾€(gè)渠道都能知道萬(wàn)和公館。牛牧遠(yuǎn)說(shuō)，一開始我們也做豪車品鑒、紅酒珠寶，但是關(guān)注者寥寥。所以我們改成用這種看似無(wú)心插柳的方式，完成了我們想達(dá)到的目的。

這100多場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值，是半年時(shí)間里近30億元的銷售額。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的很多人都被震驚了，紛紛來(lái)取經(jīng)，但最終發(fā)現(xiàn)好像也沒什么特別的地方。牛牧遠(yuǎn)說(shuō)：“是的，營(yíng)銷沒有高深的地方，我們就是用最笨的方法賣房子?！?/p>

返璞歸真

“我是一個(gè)有夢(mèng)想的人?！迸Ｄ吝h(yuǎn)說(shuō)，“通往夢(mèng)想的路有很多種方式，但如果沿著一個(gè)理想主義者的心態(tài)，我就要跟別人不一樣，要做點(diǎn)不一樣的事?！彼f(shuō)話極快、充滿激情，在開發(fā)商已經(jīng)成為“社會(huì)公敵”的這個(gè)時(shí)代，他想要的是“讓別人再說(shuō)起開發(fā)商、說(shuō)起遠(yuǎn)洋集團(tuán)的時(shí)候，會(huì)記得萬(wàn)和公館的項(xiàng)目做得就是好”。

萬(wàn)和公館項(xiàng)目是2010年北京望京地區(qū)的地王，40.8億元的總地價(jià)是那年媒體的焦點(diǎn)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接手這個(gè)項(xiàng)目時(shí)頂著巨大的壓力，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作了近兩年時(shí)間，每個(gè)人都經(jīng)歷了彷徨的探索階段，地價(jià)太貴，房?jī)r(jià)要賣到5萬(wàn)元/平方米，這幾乎不可能，怎么出新求變？

一開始團(tuán)隊(duì)想了很多方案：“森林豪宅”的概念是先往地下挖，把樓建得像從樹里長(zhǎng)出來(lái)的效果。還有個(gè)方案是每戶有一個(gè)獨(dú)立的泳池。但最終，他們只做了一件事——返璞歸真。

“我們想，不管是豪宅還是普宅，不管是營(yíng)銷、銷售還是給客戶傳遞的感覺，我們的重心不是在前面‘豪’或者‘普’上，而是在‘宅’上。”牛牧遠(yuǎn)說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)開始的想法，就是一群“屌絲青年”，把有錢人當(dāng)神一樣看，而沒有從人的角度審視?！胺艞売希妥龇佃睔w真?！?/p>

后來(lái)的事實(shí)證明，這些能接受一套房子近2，000萬(wàn)元的人群，他們想要的只是一套住得十分舒心的好房子足矣?！暗玫勒叨嘀?，失道者寡助”，這是牛牧遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)信奉的一個(gè)道理。這個(gè)理想主義青年，帶著一個(gè)理想主義的團(tuán)隊(duì)，把房子賣給那些對(duì)住宅有夢(mèng)想的人。

“笨辦法”的奇效

工作之外，牛牧遠(yuǎn)也延續(xù)了他大學(xué)時(shí)期的“主業(yè)”，為話劇團(tuán)做導(dǎo)演和策劃，而他用的辦法也是從賣房子、做活動(dòng)中總結(jié)出的“笨辦法”。

牛牧遠(yuǎn)今年和大學(xué)時(shí)期的同學(xué)一起策劃了一個(gè)戲劇演出季，在今天戲劇越來(lái)越遠(yuǎn)離年輕人的時(shí)候，他們想要把年輕人拉回劇場(chǎng)，唯一的辦法就是良好的觀看體驗(yàn)。

演出的其中一部戲是一位年輕導(dǎo)演寫的，講的是80后的懷舊。從初中、高中到大學(xué)，戲里的音樂(lè)是小虎隊(duì)、林志穎的歌，懷舊的橋段是喝健力寶，吃麥麗素和小浣熊方便面。在80后開始集體懷舊的環(huán)境中，這部戲很快獲得了良好的口碑?！按蠹铱赐旰芨吲d，因?yàn)樗鼛慊氐搅四嵌稳兆?，有一個(gè)對(duì)那種生活的記憶?！迸Ｄ吝h(yuǎn)每次看完都會(huì)有這樣的感觸。

以這部戲?yàn)榛A(chǔ)，牛牧遠(yuǎn)的想法是，把舞臺(tái)上的內(nèi)容和舞臺(tái)下的體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)戲劇演出季，用商業(yè)的思維，做統(tǒng)一的Logo、統(tǒng)一的廣告語(yǔ)、統(tǒng)一的包裝像“銷售房子一樣”。

篇10

【中圖分類號(hào)】F270.7【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007―4309（2010）10―0110―1.5

一、品牌營(yíng)銷的概念

品牌是企業(yè)形象的標(biāo)志，也是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，它是一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效益、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，品牌作為企業(yè)一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，在企業(yè)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用，品牌營(yíng)銷能夠強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，因此品牌營(yíng)銷是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要任務(wù)之一。

企業(yè)的戰(zhàn)略決定企業(yè)的命運(yùn)，企業(yè)的管理決定企業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷管理是企業(yè)管理的重中之重，會(huì)對(duì)企業(yè)的收益會(huì)產(chǎn)生不可估量的影響。對(duì)于電信企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功管理的核心在于人！管理人的關(guān)鍵在于掌握人的行為規(guī)律！運(yùn)用科學(xué)的管理能有效地推動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升，推進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)線效益。因此，借助組織行為學(xué)理論來(lái)研究人的行為規(guī)律，提高營(yíng)銷管理能力和水平，對(duì)推進(jìn)品牌營(yíng)銷，提高營(yíng)銷的執(zhí)行力是有較大的幫助的。

一項(xiàng)完整的品牌營(yíng)銷突顯出一套完整的營(yíng)銷管理流程，將一項(xiàng)整體的營(yíng)銷行為用組織行為學(xué)理論去驗(yàn)證，包括了組織行為學(xué)的四個(gè)維度，即：戰(zhàn)略維度系統(tǒng)、政治維度系統(tǒng)、文化維度系統(tǒng)、學(xué)習(xí)和變革維度系統(tǒng)，把握這四個(gè)維度就可以把握營(yíng)銷行為的科學(xué)性和合理性。

戰(zhàn)略、政治和文化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是要讓組織適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，而學(xué)習(xí)變革維度的設(shè)計(jì)是讓組織有能力適應(yīng)未來(lái)變化的環(huán)境，只有這四個(gè)系統(tǒng)相互有機(jī)地配合在一起，才能使組織的效能、效率、安全性和可持續(xù)性得以提高和保障，組織也才能成為一個(gè)優(yōu)秀和卓越的組織。

二、校園品牌營(yíng)銷實(shí)例

面對(duì)激烈的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已遠(yuǎn)不能滿足多品牌、多產(chǎn)品的營(yíng)銷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷以4P為主，現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)延伸到以4C為輔的、以4S為推進(jìn)的多重營(yíng)銷元素。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，麥當(dāng)勞、耐克等跨國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了更為深入的市場(chǎng)細(xì)分和專項(xiàng)化，產(chǎn)品服務(wù)的顧客更加細(xì)分，在營(yíng)銷管理中納入組織行為管理，增強(qiáng)組織內(nèi)部、同組織、組織外部等相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷鏈路的結(jié)合，會(huì)將營(yíng)銷演繹得更寬、更廣。

通信行業(yè)要發(fā)展，一是靠服務(wù)，二是靠規(guī)模，只有規(guī)模擴(kuò)大才會(huì)產(chǎn)生更大的效益，由吉林聯(lián)通組織的“新勢(shì)力―嘉年華”品牌營(yíng)銷活動(dòng)就是以品牌為基礎(chǔ)、以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)、以提高用戶參與度為目的、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，這一營(yíng)銷活動(dòng)全面納入了科學(xué)的組織行為管理理論。

“新勢(shì)力”是以吉林省九個(gè)市州為執(zhí)行區(qū)域、以網(wǎng)絡(luò)為載體、以圣誕活動(dòng)為的中型品牌營(yíng)銷活動(dòng)。核心內(nèi)容是圍繞新勢(shì)力品牌內(nèi)涵，向大專院校和社會(huì)青少年群體進(jìn)行作品征集，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向公眾進(jìn)行作品展示，使公眾能夠參與活動(dòng)的征集、作品上傳、投票評(píng)選、精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、與歌星同臺(tái)演出、節(jié)目直播、共度圣誕節(jié)等一系活動(dòng)。

營(yíng)銷中主要抓住了幾條線，一是學(xué)生的喜好與需求，以學(xué)生自發(fā)參與、自我展示為主體，這種無(wú)界限、無(wú)門檻的活動(dòng)平臺(tái)大大提高了參與度；二是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的主體業(yè)務(wù)即互聯(lián)網(wǎng)增值、移動(dòng)短信、多媒體視頻等方式，讓青少年接受到先進(jìn)的通信文化，激發(fā)青少年的積極性；三是企業(yè)內(nèi)部從網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、短信彩信平臺(tái)、營(yíng)銷人員等多方面整合，將企業(yè)的資源發(fā)揮到最大。

在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生了以下幾種利益相關(guān)者：

一是在本企業(yè)內(nèi)部。包括決策者――公司領(lǐng)導(dǎo)，組織策劃者――市場(chǎng)營(yíng)銷部、方案執(zhí)行者――九個(gè)地市分公司、投資者――財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供――數(shù)據(jù)固定部、短信技術(shù)提供――增值業(yè)務(wù)部。

二是企業(yè)外部直接相關(guān)和利益攸關(guān)的，包括：九個(gè)市州分公司的42所高校、電視臺(tái)（錄制及錄播）、電臺(tái)（節(jié)目直播，宣傳）、廣告公司（宣傳炒作執(zhí)行）、演出公司（晚會(huì)演出執(zhí)行）、報(bào)紙（宣傳）、省工商局、省公證處、律師事務(wù)所、公安消防治安管理。

在組織策劃的過(guò)程中，利益相關(guān)者隨著方案的成熟越來(lái)越多，越分越細(xì)?；究煞譃樗拇箢悾?/p>

第一類：內(nèi)部利益相關(guān)者。市場(chǎng)部利益點(diǎn)在于開拓市場(chǎng)，營(yíng)造好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，考慮的是長(zhǎng)期的利益；增值部與數(shù)據(jù)部定位在短期，通過(guò)全程營(yíng)銷提高短信收入及網(wǎng)站點(diǎn)擊；財(cái)務(wù)部考慮如何節(jié)約成本支出，提高短期內(nèi)的收支比例；決策者考慮全局問(wèn)題。

第二類：社會(huì)合作單位。電視臺(tái)、電臺(tái)要收視率和廣告收入，報(bào)刊雜志要廣告收入，廣告公司要得到運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，這些媒體為了得到這份相關(guān)的利益，所能提供的資源之大，無(wú)法用正常的等價(jià)交易來(lái)衡量。

第三類：院校和學(xué)生。院校和學(xué)生是活動(dòng)的主體，院校希望通過(guò)這種方式對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳，學(xué)生一方面展示自我，也為獲得大獎(jiǎng)和名譽(yù)上的認(rèn)可，當(dāng)雙方利益找到一個(gè)共贏點(diǎn)時(shí)，校方會(huì)為學(xué)生提供特殊通道來(lái)支持學(xué)生的個(gè)人行為。

第四類：協(xié)管單位。工商、稅務(wù)、公安、消防、公證、律師等要行使該行使的權(quán)力。在行使權(quán)力的同時(shí)發(fā)揮出國(guó)家機(jī)關(guān)管理職能。

以往，在制定一個(gè)營(yíng)銷策劃方案時(shí)，總是被執(zhí)行問(wèn)題困擾，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，但或多或少忽略了各利益關(guān)系者，如果正確地評(píng)估利益相關(guān)者不同來(lái)源和大小權(quán)利，以及權(quán)利的動(dòng)態(tài)發(fā)展，努力整合不同人的利益和目標(biāo)，就能達(dá)成共贏了，“新勢(shì)力”即取得了良好的共贏成果。

成果一：市場(chǎng)部達(dá)到了營(yíng)銷目的。中國(guó)聯(lián)通第一次與中國(guó)移動(dòng)正面交鋒，使對(duì)手沒有時(shí)間反擊，品牌認(rèn)知得到極大提高；增值和數(shù)據(jù)在短信上達(dá)21萬(wàn)條，網(wǎng)站點(diǎn)擊率達(dá)到980萬(wàn)次，短短兩個(gè)月既創(chuàng)造了收入也提高了網(wǎng)站認(rèn)知；財(cái)務(wù)厲行節(jié)約，嚴(yán)控成本，投資回報(bào)成正比。

成果二：電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社有了明星新聞可以炒作，豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容，同時(shí)還有了廣告收入，廣告公司盈利了。

成果三： 全省有40多所院校參加活動(dòng)，作品征集總量為1 761個(gè)，網(wǎng)上點(diǎn)擊和媒體的炒作，對(duì)學(xué)校和獲獎(jiǎng)選手給予了名譽(yù)上的最大支持。

成果四：國(guó)家管理機(jī)關(guān)正常行使權(quán)利，拉近了與企業(yè)關(guān)系。

組織行為學(xué)中有這樣一句話：“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果能對(duì)人們的利益特別敏感，善于從人們利益要求的角度進(jìn)行組織，就能成功地領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織”。一個(gè)營(yíng)銷方案如果能找到最重要和隱藏的利益相關(guān)者，就能促成方案的執(zhí)行。

通過(guò)“新勢(shì)力”品牌營(yíng)銷，大大提高了聯(lián)通公司在青少年市場(chǎng)的影響力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行了有效的回應(yīng)，速度快、定位準(zhǔn)、執(zhí)行穩(wěn)。直接針對(duì)目標(biāo)群體，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)接，品牌營(yíng)銷取得局部效果，同時(shí)也大大提高了分公司的執(zhí)行能力和應(yīng)變能力。

對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，執(zhí)行是營(yíng)銷的關(guān)鍵，而執(zhí)行的關(guān)鍵是人，以科學(xué)的視角和方法觀察自己和他人的行為，尋找并發(fā)現(xiàn)其行為的規(guī)律性，學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)行為的趨勢(shì)，以此更有效地管理自我、管理他人、管理團(tuán)隊(duì)和組織，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供更加強(qiáng)大的組織系統(tǒng)保障。

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