導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇童裝推廣策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

六一兒童節(jié)策劃方案1一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個節(jié)日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里，留下一個愉快、難忘的回憶，今年我園的"六一"兒童節(jié)將以開展系列慶?；顒拥男问絹磉M行，方案如下：

一、活動目的：

1、通過開展慶祝"六一"系列活動，積極創(chuàng)設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié);

2、使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā);

通過向家長、社會展示幼兒的"六一"活動，進一步塑造本園的良好形象。

二、活動主題：

活動主題：學會合作、展示才能、放飛夢想

三、活動準備：

1、布置富有歡慶氣氛的班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境(5月30前各班創(chuàng)設慶"六一"環(huán)境，布置"六一"主題畫展，布置戶外演出環(huán)境，懸掛慶"六一"宣傳標語、彩旗、舞臺)。

2、以班為單位做好參加活動的準備：

(1)各班各排練一個表演節(jié)目和一個集體節(jié)目，親子畫展、戶外創(chuàng)新活動;

(2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。

3、由幼兒園準備活動獎品。

四、活動內(nèi)容：

(一)活動倡議：

1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的"六一"兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設歡度"六一"的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與"六一"節(jié)的各項活動。

2、時間：20__年5月30日---31日

3、對象：本園全體教師、幼兒和家長。

4、辦法：通過飛信向幼兒家長發(fā)出倡議引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。

(二)系列活動：

本次"六一"兒童節(jié)活動以"幼兒體操"、"幼兒才藝展示"、"戶外小能人比賽"、"親子繪畫展"、"教師與家長才藝展示"等系列活動的形式來進行。

五、活動時間安排：

2___年5月30日分別進行兩次節(jié)目彩排;5月31日上午舉行慶"六一"活動六、主要負責人：

總體策劃：____

節(jié)目編排：各班教師

后勤保障：___

場地布置：___

現(xiàn)場音響、攝像：__

主持人：___

七、活動宣傳：

目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的

知名度、美譽度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應。

時間：5月31日上午

媒介：電視、網(wǎng)絡報道、本園家長。

方法：發(fā)電視、網(wǎng)絡新聞通訊

八、附：幼兒園慶"六一"活動節(jié)目單

1、幼兒團體操表演

2、大合唱《慶六一》-----大班全體幼兒。

3、幼兒舞蹈《兵娃娃》-----崔麗娜、董晨蘇等部分幼兒。

4、幼兒舞蹈《最炫民族風》-----大班幼兒。

5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》-----中班全體幼兒。

6、幼兒舞蹈《瘦身操》-----小班全體幼兒。

7、幼兒時裝模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼兒。

8、教師舞蹈《唐古拉風》、《為祖國添彩》、廣場舞等。

9、家長廣場舞

10、幼兒交誼舞-----夏雅婷、馬夢凡。

11、幼兒京劇表演-----董頌馨及爺爺。

12、各班親子繪畫----大班《我心中的小學》、中班《綠色家園我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班戶外活動比賽----大班《爬樹比賽》、中班《梅花樁》、小班《背沙包》等。

六一兒童節(jié)策劃方案2在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學生過一個“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的“六一”國際兒童節(jié)，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術(shù)的豐富情感，為學生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我校的藝術(shù)教育成果?，F(xiàn)根據(jù)學校的要求和實際，特制定“___小學慶祝‘六一’國際兒童節(jié)活動方案”。

一、活動時間:6月1日(具體時間另行通知)。

二、活動地點:中心校。

三、活動主題:展示風采，超越夢想。

四、活動組織:

總策劃:熊正所

副總策劃:仲秋

執(zhí)行策劃:__

項目負責:

仲濟順:慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報幕等;

肖增傳:獎品的準備、頒發(fā)等。

張志鴻:攝像、錄像。

徐恒余:音響、節(jié)目背景音樂播放。

韋學余:校園安全、學生安全。

五、活動內(nèi)容:

以反映小學素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)小學兒童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評選參加鎮(zhèn)匯演。

A、節(jié)目形式:

①歌舞類:獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲藝類:相聲、小品、魔術(shù)、武術(shù)、課本劇、英語劇等。

③語言類:詩朗誦、三句半等。

④器樂類:獨奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節(jié)目在評選時降格。

B、節(jié)目安排:

本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準備，由完小校長長負責，統(tǒng)籌安排所負責完小的節(jié)目。要求每個完小準備一臺節(jié)目，中心校將派評委到各完小評出2個優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學部1個，幼兒園1個，完小校長要認真落實指導老師、協(xié)助老師。民辦園同時準備一臺節(jié)目，中心校評選6個節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各完小、教學點、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節(jié)目安排報楊校長處。

C、節(jié)目評獎:

由學校邀請評委，對參加匯演的節(jié)目按評分標準進行評分，根據(jù)得分的多少為序，評出一、二、三等獎。

六一兒童節(jié)策劃方案3“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長們的節(jié)日。崇高的母愛會使我們對子女的健康和生存環(huán)境倍加關(guān)注，我們也希望每個孩子長大以后，都有對家對學校對社會的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，匯一城為孩子們精心準備了精彩紛呈的文藝匯演。

六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的匯一城度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，提高知名度和美譽度，吸引更多的消費者來此觀看，也讓家長和小朋友們來體驗快樂、分享快樂。

一、活動時間：6月1日

二、活動主題：

匯聚歡樂，心連一城

三、活動地點：---

四、活動目的：

擴大消費者對---的認識與了解，加深與消費者之間情感聯(lián)系，以期培養(yǎng)其忠誠度的形成;

通過將六一兒童節(jié)這個噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關(guān)注度，使兒童對匯一城購物廣場的心中留下一個良好的印象，間接地影響其父母對匯一城購物的廣場認識與態(tài)度;

加深消費者對廣場的外在形象與內(nèi)在了解，試圖建立品牌偏好，引發(fā)偏好性的購買行動;

活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的年兒童節(jié)。

五、活動概況：

三大游戲樂園(凡在---消費才可參加)

1.、親子互動樂園：每個家庭可以在白Tshit上面自行設計屬于自己家庭的親子裝。

2、家庭歡樂樂園：

留下每個家庭的笑容，印上杯子處，讓個性的馬克杯記下當天的歡樂。(現(xiàn)場拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈送給所屬來賓，約15分鐘/個杯子)

3、征集樂園：(照片在----官方微博上進行投票和現(xiàn)場投票，角逐出最歡樂笑臉等獎項。

)

方式一：每個小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現(xiàn)場、@官方微博、發(fā)郵件到主辦方郵箱?？色@禮品一份。

方式二：進行街拍，工作人員在匯一城場內(nèi)找小朋友進行街拍和贈送禮品。

時光郵筒：(凡在---消費才可參加)

每個家長都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時光漫游”活動為每一個家庭用相機留駐當下最美的表情，家長并寫下對一個月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵)，

2、工作人員將將這些珍貴的紀念以郵遞的形式發(fā)送給參與的家庭，讓美好的回憶統(tǒng)統(tǒng)在未來等待的小朋友。

再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時光漫游”活動想傳達給每個家庭的心意。

卡通人物互動：

卡通人物在現(xiàn)場與眾多小朋友進行互動和照相留念。

兒童服裝秀(活動表演環(huán)節(jié));

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺;

上進行時尚服裝秀;

小朋友當家(活動表演環(huán)節(jié));

活動開始前征集及登記參賽的小朋友;

泡沫魔術(shù)(活動表演環(huán)節(jié));

魔術(shù)師在舞臺上與小朋友互動魔術(shù)表演;

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動表演環(huán)節(jié));

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一齣簡短西方童話故事。

六、活動宣傳：

主辦方創(chuàng)建官方微博，進行前期活動預告及活動征集、活動報道、活動投票等。

六一兒童節(jié)策劃方案4“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

一、目標受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。

二、促銷實施方案

1、促銷實施主題

“慶六一，歡樂送?；顒佣?，禮品多?！?/p>

2、促銷時間

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

賣場海報

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動時間：在5月27日至6月3日期間

活動地點：---超市

活動對象：任意消費者

活動內(nèi)容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動時間：5月27日至6月3日期間

活動地點：心連心超市的六一兒童節(jié)領取禮品的專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具

活動內(nèi)容：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領取卡通面具一個。

(3)個個有獎，禮品大放送

活動時間：在5月27日至6月3日的期間

活動地點：---超市六一兒童節(jié)的領取禮品專柜

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

活動內(nèi)容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。

獎品如下：

特等獎1名：英漢電子詞典

二等獎10名：乒乓球拍一副

三等獎50名：鉛筆一只

安慰獎：心連心促銷氣球一只

(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

活動地點：心連心超市門口廣場

活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動：5分鐘

活動內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。

三、促銷注意事項

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠

由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取 獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準備好比賽現(xiàn)場

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現(xiàn)場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問題等原因。

4、確保活動的安全性

確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現(xiàn)場氛圍營造

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。

具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

六一兒童節(jié)策劃方案5在20__年六一國際兒童節(jié)來臨之際，全國婦聯(lián)、中央文明辦、教育部等18部門要求;深入貫徹落實中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設工作的重要部署和全國未成年人思想道德建設經(jīng)驗交流會議精神，以做一個有道德的人為主題，在廣大少年兒童中推廣文明禮貌用語，倡導文明行為，不斷提高未成年人道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)和公民意識，精心設計并組織開展形式多樣、生動活潑的道德實踐活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術(shù)的豐富情感，為學生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我中心的藝術(shù)教育成果?，F(xiàn)根據(jù)本中心的要求和實際，特制定慶祝六一國際兒童節(jié)活動方案。

一、活動時間：20__年5月30日上午8:30分(具體時間另行通知)。

二、活動地點：龍泉廣場

三、活動主題：展示風采，超越夢想，做一個有道德的人(道德文明在行動)

四、活動組織：

總策劃：金色少年文化藝術(shù)培訓中心

執(zhí)行策劃：邵斐

項目負責：

鄭老師：慶六一活動總協(xié)調(diào);

王夢雅：慶六一繪畫、手抄報、攝影系列活動;

張?zhí)O楊姍姍：慶六一作文、小記者采訪、攝影系列活動;

五、活動內(nèi)容：

1、詩歌朗誦：

①六一詩歌朗誦。

②集體詩歌朗誦。

2、金色少年作文小記者采訪活動。

(派發(fā)宣傳單)

3、繪畫、手抄報系列活動。

以反映學員素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)學員兒童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的，

4、集體活動：

全部學員及家長在金色少年慶六一道德文明在行動條幅上簽名。合影。

六、活動安排：(預定)

5月30日8:30分學員由家長陪同在龍泉廣場集合。

9:00朗誦組、小記者組、繪畫組集合排隊，分派任務。

9:15分開始活動。

1、朗誦組在廣場前朗誦。

2、小記者進行道德文明在行動活動采訪，內(nèi)容包括：文明禮貌用語，文明行為，道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)知識等

3、繪畫組展現(xiàn)六一童健康向上的精神風貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的繪畫作品。

4、活動中期或后期同學派發(fā)關(guān)于兒童文明用語、文明行為宣傳單。

5、集體在活動中簽字，留影。

篇2

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。

調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

篇3

活動主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。

活動促銷目標：10W， 500單

活動提綱：

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

淘寶雙十二活動策劃方案二

一、淘寶雙十二活動時間表

9月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

9月15日4月9日 活動準備期

4月10日4月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

4月10日4月31日 商家報名

4月1日4月30日 商品報名

4月1日4月11日 活動預熱期

4月12日 正式售賣

二、淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層行業(yè)分會場樓層行業(yè)分會場海景房主會場樓層主會場海景房。

其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

篇4

如果說新巨人的策劃力量很薄弱；如果說史玉柱正處于危險的境地，大家肯定不會相信，可事實正是如此。

史玉柱在腦白金之后推出的新產(chǎn)品黃金搭檔正在進行第二次試銷，因為第一次完全以失敗告終，史在會上親口承認的，而且做好了第二次試銷失敗的心理準備——年底之內(nèi)進行第三次試銷?？墒?，他可能還沒有正視第一次試銷失敗的根本原因：營銷策略和營銷手段的失敗，因為第二次試銷在這兩方面都沒有太多的改進。

黃金搭檔是一種復合多種維生素片，分兒童青少年、女士、中老年三種包裝，價格在25天51-58元左右。目前市場上有金施爾康、小施爾康、善存片、小兒善存片等國外補充維生素產(chǎn)品，也有維存、21金維他、成長快樂等新興品牌也及眾多廉價的國產(chǎn)維生素片，還有安利通過其特定渠道推出的紐催萊等。

經(jīng)過眾多國內(nèi)外品牌的基礎教育，補充維生素已逐漸為國內(nèi)消費者所接受。我們曾經(jīng)為客戶作過的一份調(diào)查表明，認識到補充維生素是一種有效的保健方法的消費者，在一類城市中占到近40%。在美國，1994年起政府推廣全民補充營養(yǎng)元素工程，以降低醫(yī)保費用，從此，健康產(chǎn)品行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化，整個產(chǎn)業(yè)迅速擴大，其中補充維生素產(chǎn)品占了最大的份額。從產(chǎn)品選項上，史玉柱的選擇是符合市場發(fā)展趨勢、并跟新巨人的資源相匹配的，而且由中國營養(yǎng)學會提供的配方效果超乎想像的明顯，產(chǎn)品本身具備了一定的優(yōu)勢。在史自己總結(jié)的保健品成功三要素“好的產(chǎn)品，好的策劃，好的隊伍”上，“好的產(chǎn)品”這一方面，足以支撐黃金搭檔在市場上有杰出的表現(xiàn)。從“好的隊伍”這一方面來說，史的人馬具有豐富的一線推廣經(jīng)驗，是一支訓練有素的銷售隊伍，用這一套人馬來執(zhí)行黃金搭檔的市場推廣是綽綽有余的。

可是，黃金搭檔的第一輪試銷卻以慘敗告終，在第一批試點吉林、威海、綿陽、襄樊、漳州等幾個城市中，最高的銷售額只有區(qū)區(qū)十萬元左右，投入產(chǎn)出嚴重不成比例。在具有“好的產(chǎn)品”、“好的隊伍”兩個要素符合條件的情況下，我們唯一可以歸咎的恐怕就是“策劃上的不足”了。

在產(chǎn)品策略上，黃金搭檔同時推面對三種不同人群的產(chǎn)品，在二三類市場上推廣。在推廣手段上，史玉柱仍舊采用了腦白金成功的法寶，以科普形式的軟文推廣，標題冠以“中國人普遍缺乏維生素礦物質(zhì)”、“為中國人敲上警鐘”等，只在文章結(jié)尾推出“中國營養(yǎng)學會推出的黃金搭檔配方”。

首先在試點區(qū)域市場的選擇上就開始有問題，盡管小城市的失敗以及策略調(diào)整對整個產(chǎn)品的聲譽及市場不會有大影響，但對于維生素的認知恐怕經(jīng)濟與文化相對發(fā)達的一線城市更易接受吧？

史玉柱之所以同時推廣三種人群包裝，也許是認為三者的關(guān)聯(lián)度是相當高的，共同推廣可以節(jié)省推廣費用，達到累積效應?？汕∏∠喾矗N包裝同時推廣的結(jié)果是沒能將任何一個目標人群缺乏維生素的危害說清楚，每一種都是泛泛而談，不能對消費者構(gòu)成深度的觸動，最后每一類消費者都沒能被廣告所打動。而且，這樣沒有重點的推出，在推廣過程中缺乏時效性，比如在中高考前夕，如果重點推廣青少年兒童裝，訴求補充多種維生素可預防感冒，提高免疫力，避免功虧一簣，那么這個市場將也許很快就會啟動。

我們都知道，腦白金上市之初的五篇軟文是腦白金致勝的法寶，那五篇軟文十分巧妙地將腦白金的功能有力地傳播出去。這時候介紹的重點是腦白金這一新事物的整體功效，然后再推出腦白金產(chǎn)品，這一奇招使腦白金每到一處即刮起一場旋風，迅速啟動當?shù)厥袌?。黃金搭檔也使用了這一招數(shù)。很不幸的是，沒能像腦白金一樣成功。其實，如果冷靜地想一想，兩者是有很大區(qū)別的。腦白金是一個新生事物，在這之前消費者對它沒有任何了解，并且，非常重要的是它具有排他性。而黃金搭檔重點宣傳的是維生素的功效，產(chǎn)品本身涉及極少，可是目前市場的培育已有了一定的基礎，很多人早就認識到維生素對健康的重要性，沒有什么神秘感和新鮮度。而且，市場上有很多的同類產(chǎn)品，有食健字的，也有藥準字的，價格更便宜。因此，自然就出現(xiàn)了黃金搭檔的廣告打完后，黃金搭檔沒銷出幾盒，其他維生素產(chǎn)品大幅度上升的局面。如果此時能拋棄腦白金的一些成功經(jīng)驗，在打軟文的同時，推出黃金搭檔的硬廣告，產(chǎn)品的銷售絕不會如此尷尬。

黃金搭檔第一輪試銷失敗了。根據(jù)我們掌握的信息，它已經(jīng)在各省選擇一個城市進行比第一輪規(guī)模更大的第二輪試銷，可是，史玉柱并沒能從第一輪的失敗中吸取教訓，在宣傳方式上沒有太大的改變。有理由憂慮，這第二輪試銷會不會跟第一輪一樣，失敗。雖然我們知道，史玉柱已做好了在年底前進行第三輪試銷的準備。

在這個時候，就事論事已經(jīng)沒有太多的意義了，令人不由得深思，史玉柱是否陷入了盲目的自信中，他的管理機制是否出現(xiàn)問題？

腦白金最成功的廣告都是由史玉柱親自寫的。不可否認的是，史的確是一位營銷天才。如果我們回頭看一看腦白金的廣告，會發(fā)現(xiàn)，腦白金的宣傳中從“請全國人民做證”到“效果才是硬道理”，里面有多少是腦黃金的遺物？但腦白金也成功了，因為它有了重大的創(chuàng)新，包括猛打送禮市場，功效的宣傳等都是非常高明的創(chuàng)新。再到黃金搭檔，它的宣傳方式，甚至產(chǎn)品的命名，基本上沒有太多的創(chuàng)新，可是，它所處的市場環(huán)境跟前兩者完全不一樣。因此，令人不禁要問，史玉柱是否過于沉迷于昨日的成功而不能自拔？

黃金搭檔的策劃仍然是史玉柱自己親自操刀完成的，總部的策劃部門所提供的策劃方案99%都被槍斃掉。連廣告文案都得靠總裁來完成，這對于一個年銷售額十多個億的公司來說，是件多么可怕的事。是新巨人企劃部門的無能，還是史玉柱的成功歷史造成了他的絕對權(quán)威，壓抑了企劃部門的發(fā)揮？

因此，我們可以說，新巨人的策劃能力如果光靠史玉柱一個人，是非常薄弱的。而且，擁有眾多高手的新巨人公司，居然沒有人出來跟史玉柱說，這個策劃方案不可行，或者說有漏洞。那么，它的管理機制是不是有問題？回答是肯定的。

第一、 巨人內(nèi)部對史玉柱到了迷信的地步，性格上本來很就頑固的他根本聽不見別人的意見，他的成功更讓員工有不同意見時只會反思自己為什么不能跟上總裁的思路？而不能大膽地提出不同意見。有的提過幾次，沒有得到肯定后，也放棄了表達不同意見的念頭。這是眾多能人企業(yè)的通病，史玉柱仍然沒有解決這一問題。

篇5

但與此同時，也有眾多企業(yè)在認識到虛擬形象代言人的優(yōu)勢和應用特點的同時，也存在著對虛擬形象代言人設計開發(fā)上一些觀念上的誤區(qū)。如：

將虛擬形象代言人的開發(fā)設計當做一件普通的平面設計作品

虛擬形象代言人一個重要的特點就是其外形氣質(zhì)均可按企業(yè)的要求進行開發(fā)設計。有些企業(yè)在對虛擬形象的設計上，只是主觀上要求虛擬形象代言人在外形上符合卡通、幽默、活潑、可愛有親和力的特點，而忽略了作為企業(yè)虛擬形象代言人最應具備的吻合企業(yè)精神氣質(zhì)及未來發(fā)展需要的內(nèi)涵氣質(zhì)。

我所服務的公司曾碰到過從事童裝生產(chǎn)銷售的企業(yè)。企業(yè)的要求很簡單，因其覺得公司原有的虛擬形象代言人的動態(tài)造型太過簡單和呆板，故此他的要求就是：其它什么都不用考慮，只要在原來的基礎上，增加一些動態(tài)和情感設計，如奔跑、大笑、生氣等表現(xiàn)，畫面Q些就可以了。象這樣的虛擬形象代言人，在很大程度上，充其量只能算作是一件有著美麗外衣、卻不具備生命力和活力的平面設計作品，而決非是可以代替企業(yè)產(chǎn)品與消費者進行情感心理溝通的虛擬形象代言人。

對虛擬形象代言人的導入應用缺乏系統(tǒng)規(guī)劃及考慮

同樣在我所服務的公司客戶中有個專做兒童早教機的企業(yè)，幾年前其所委托的廣告公司花費大量精力、財力，為其進行了企業(yè)環(huán)境、目標市場的調(diào)查分析，最終設計出的虛擬形象代言人以及虛擬形象代言人的導入方案，被企業(yè)束之高閣。直至企業(yè)因市場策略的調(diào)整，找到當年為其作代言人的小姑娘，發(fā)現(xiàn)小姑娘已長成大姑娘，根本不再適合為企業(yè)作兒童早教機的代言人，此時企業(yè)領導方找出虛擬形象代言人的導入方案，連連感嘆沒有及早應用，以至在產(chǎn)品的形象推廣上，一錯再錯，直接影響到經(jīng)銷商及消費者對企業(yè)的信心。

對于企業(yè)而言，虛擬代言人一旦設定，它（也可能是他或她）作為品牌的唯一、長期、穩(wěn)定的形象代表，不但可以陪伴品牌共同成長。更因其定位鮮明持久，滲透力強勁，一旦在公眾建立了良好的知名度和影響后，為企業(yè)帶來多方利益的同時，其品牌的廣告累積效應亦非常明顯。

也正因為此，在虛擬形象代言人的開發(fā)設計過程中，虛擬形象的設計者能否準確把握消費者的心理；企業(yè)對虛擬形象的設計有否與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一起進行系統(tǒng)考慮，對虛擬形象的設計成功與否，至關(guān)重要。一般說來，虛擬形象的開發(fā)作業(yè)流程是：

市場調(diào)研----產(chǎn)品開發(fā)設計----市場測試---導入

一、 市場調(diào)研

任何工作的前提離不開用事實論據(jù)和用事實說話。市場調(diào)研工作為虛擬形象設計前的首要步驟，其目的用意旨在通過單獨訪問、隨機訪問、調(diào)查問卷、抽樣調(diào)查等形式，對各目標渠道，進行全方位的了解及資料收集，并通過來自第一線的最真實及最具有說服力的資料論據(jù)，構(gòu)筑虛擬形象設計理念書，明確虛擬形象的市場形象定位、企業(yè)品牌形象定位、宣傳策略并以此作為虛擬形象的創(chuàng)作依據(jù)。

① 對市場狀況的調(diào)研

行業(yè)自身市場環(huán)境、政策法規(guī)

競爭對手現(xiàn)有市場狀態(tài)、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

目標消費者、經(jīng)銷商的調(diào)查分析等等

② 對企業(yè)實態(tài)的調(diào)研

企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)形象

企業(yè)市場及傳播策略等等

③ 對企業(yè)品牌形象期望度的調(diào)查

客戶對企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢

銷售渠道對企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢

目標消費群對企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢等等

二、 產(chǎn)品開發(fā)設計

在經(jīng)過了以上大量詳實可信的市場調(diào)查工作后，經(jīng)與企業(yè)進行充分溝通工作后，虛擬形象設計者可以根據(jù)企業(yè)的實際需求及發(fā)展規(guī)劃，進行《虛擬形象代言人設計理念書》的撰寫，并對虛擬形象代言人的故事發(fā)展情節(jié)、性格特征、喜怒哀樂等內(nèi)容進行設計，使虛擬形象具有生命力、有符合企業(yè)特質(zhì)的性格、有內(nèi)涵可延展發(fā)生故事、有不斷成長和豐滿的可能。并以此作為設計依據(jù)，進行虛擬形象基本設計項目的提供、視覺審查。包括：

1人物性格設定

2.人物故事背景設定

3.人物出場故事

4.人物頭像設定

5.人物全身設定

6.人物動作設定

三、 市場測試

企業(yè)虛擬形象代言人設計的最終目的，是要形成企業(yè)自己的USP（獨特銷售主張），并以此來贏得消費者的喜歡和認同。并正確引導消費者建立起該品牌產(chǎn)品與此代言人的直接聯(lián)系及聯(lián)想度，如美的熊（美的）的表現(xiàn)會讓消費者聯(lián)想到：原來生活可以更舒適、更快樂、更美的！

專業(yè)顧問策劃公司在為企業(yè)提供服務的工作中，可以說所有的前期工作最終要達到的目的只有一個，即所生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)得起市場的檢驗和認可。沒有經(jīng)過市場測試而直接投入應用傳播的虛擬形象，在某種程度上來說，企業(yè)存在的風險系數(shù)不可估測。比如虛擬形象經(jīng)過大規(guī)模的推廣和宣傳后，不被目標消費者所接受和認同，反而引起一些負面聯(lián)想和效果，情況嚴重的話，企業(yè)所損失的遠遠不止可以算得出來的銷售收入，企業(yè)無形資產(chǎn)（企業(yè)形象）的損失更讓企業(yè)產(chǎn)生賠了夫人又折兵的感覺。因此，開發(fā)出來的虛擬形象接下來的一個重要環(huán)節(jié)就是分別進行：企業(yè)內(nèi)外部、目標消費者、銷售渠道等多方位的市場測試及檢驗，并根據(jù)所測試的市場信息再次進行：設計調(diào)整----市場檢驗----設計調(diào)整。

經(jīng)過嚴格、系統(tǒng)市場測試過的虛擬形象，在符合市場要求及企業(yè)品牌形象的基礎上，方可進行虛擬形象的市場導入及應用。

在虛擬形象的市場導入及應用上，其涉及到的各種環(huán)境因素不亞于包裝推出成功的演藝界新星，在此篇幅不加以細說。一個設計、導入成功的虛擬形象代言人，其影響力僅以Qoo酷兒果汁的“酷兒”導入應用案例便可窺一斑見全豹：1999年11月，“Qoo酷兒”在日本研制成功，2001年即成為可口可樂的第三品牌（繼可口可樂和芬達之后）；2001年4月在韓國上市，迅速躍升為當?shù)毓嬃系谝黄放萍帮嬃系谌放?，銷售量超過預計量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成為當?shù)氐谝还放疲?001年10月，Qoo酷兒在臺灣上市。上市僅3個多月，單人銷售量就為韓國、日本市場的2倍，并且還曾出現(xiàn)通路供不應求的缺貨窘境，成為當?shù)叵M者最喜愛的果汁飲料。 Qoo酷兒果汁飲料的成功，也讓藍色大頭娃娃“酷兒”成為家喻戶曉的名人。

在我的工作中，經(jīng)常會與企業(yè)接觸并了解到企業(yè)在類似業(yè)務中的一些問題存在。有時企業(yè)也可能只是憑對方所展示的一些平面設計作品或其它一些承諾，雙方?jīng)]有就企業(yè)的真正需求和目的進行更深一步的思索便開始了合作，合作后才發(fā)現(xiàn)雙方因缺乏良性的溝通探討，出現(xiàn)你所做的不是我所需的，或我所需的不是你所能做的不愉快結(jié)果。

不論是站在企業(yè)的角度，還是一個提供企業(yè)策劃咨詢服務的專業(yè)公司，在雙方的溝通探討過程中，都很有必要花些時間多問問自己：

1、 我到底能為企業(yè)提供什么樣的服務？我所提供的服務對企業(yè)的現(xiàn)行問題解決能起到多大的積極作用？

2、 對企業(yè)的目的需求，我是否已經(jīng)完全清楚并且確實有能力為企業(yè)制定切實可執(zhí)行的策劃方案？

3、 企業(yè)是否清晰它的品牌定位及傳播規(guī)劃？

篇6

2.項目“短命”并非項目是假的，實際上在短期內(nèi)項目也可以為投資者帶來一定的真金白銀，但是需要掌握好進入時間。

區(qū)域性特色小吃加盟

（諸如綠豆糕、板栗酥餅等小吃）

壽命：平均約1―2年。

江湖傳聞：

1.此類項目中絕大多數(shù)的發(fā)源地是湖北、湖南、四川、重慶、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金華三地最多。但是這些人都會選擇北京、上海、廣州、深圳四地開公司，也就是說單從項目官網(wǎng)介紹根本看不到任何區(qū)域信息。

2.全國做此類項目的人或者稱為項目包裝者也就千余人，基本上每年的年底以及轉(zhuǎn)年年初，他們就會組團到各個省市尋覓特色小吃，一旦發(fā)現(xiàn)，便迅速包裝，快速推向市場。雖然他們有炒作嫌疑，但不得不佩服這批人的選項眼光，絕對獨到，否則也不可能在幾個月之內(nèi)就能火遍大江南北。

3.這些項目包裝者彼此之間都有聯(lián)系，可以說共進退，也就是投資者為什么會遇到項目一下子就全體都“萎靡”了的原因。

典型癥狀：

1.品牌滿天飛。這個很好判斷，如果同一類型的項目，相同的品牌超過20個，那么投資者就需要注意了，此時介入很有風險。如果品牌數(shù)量不多，投資者還可以憑借快進快出模式賺一筆，反之根本賺不到錢，會成為最后一個接棒者。

2.配方獲取難度為零。如果投資者在網(wǎng)絡上、媒體上可以輕松獲取相關(guān)小吃的配方，或者只需要幾百元就能從一些項目中介公司購買，那么這樣的項目不值得投資。因為此類項目的核心技術(shù)就是配方，配方如此好獲得，根本沒有投資價值。

3.衛(wèi)視廣告如雨后春筍般出現(xiàn)。當投資者發(fā)現(xiàn)各地衛(wèi)視中該類項目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因為這種項目屬于小本經(jīng)營，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會不分城市、地域大肆招商，這樣會加速惡化投資者的經(jīng)營環(huán)境。

4.前期營銷策劃方案是“折扣”型，即盟主會讓加盟商通過打折方式吸引顧客，進而打開市場，比如第一天打五折，第二天打六折……或“買一送一”。盟主的真實目的并不是幫助投資者打開市場，而是自己賺錢，因為加盟商所有的貨必須從盟主處購進，必須是按照標準價購進，至于加盟商的前期打折的損失，需要由加盟商自己承擔。也就是說，如果加盟商正常經(jīng)營維持不下去了，盟主也賺夠了，如果加盟商可以繼續(xù)經(jīng)營下去，盟主也可以繼續(xù)“壓榨”加盟商。

時尚童裝加盟

壽命：平均約18個月。

江湖傳聞：

1.公司實際操作者背景多數(shù)是湖北人，公司總部多數(shù)是在北京、深圳。公司各個要緊位置的人要么是法人的親戚，要么是朋友?？删褪沁@么一個典型的家族型企業(yè)，公司的法人卻是當?shù)厝?，如果投資者有人脈關(guān)系查一查，這些法人實際身份要么是外來務工者，要么就是下崗就業(yè)者，甚至是身份證丟失者，總之和公司沒有任何關(guān)系。

2.公司大多數(shù)掛著國際名頭，多以日韓為主，而且公司成立的時間不會超過2年。

3.這些公司的背后操作者手里大多數(shù)有超過5個的公司名稱，一旦A不能用了（即瀕臨倒閉），甚至連公司地址都不換，直接換上B繼續(xù)招商，只不過招商隊伍會更換一批人。

典型癥狀：

1.網(wǎng)站留言多如牛毛。這類項目習慣通過各類招商網(wǎng)站進行宣傳。如果投資者發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站后面的跟帖數(shù)量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據(jù)帖子中標記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項目好，建議投資者放棄。因為據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個手機號都是虛擬號，直接與“托兒”的座機相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風競爭了，所以不會輕易與陌生人交談，而對方極力宣傳，有悖常理。

2.加盟費突然變“零”。雖然近年來很多項目都有“零加盟”的優(yōu)惠政策，姑且不說其他項目，但就童裝類項目而言，如果項目方突然間表示可以免去投資者的加盟費，那么投資者要小心了，這極有可能是盟主準備退出的一個信號，因為他需要快速清倉，減少損失。

3.網(wǎng)絡投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網(wǎng)絡查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時間會很快。因為無論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續(xù)經(jīng)營，至少工商部門會處罰他，所以盟主會在最短時間內(nèi)“消失”或者轉(zhuǎn)換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個項目都會很快“壽終正寢”。

時尚N元飾品店加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.盟主多為廣州、深圳、義烏企業(yè)，而且其前身多為飾品代工廠，其操控者的背景大多數(shù)做批發(fā)起家。

2.盟主大多數(shù)具有豐富的生產(chǎn)日韓款“山寨”飾品的經(jīng)驗，熟悉行業(yè)。

3.其加盟方式更加簡單，更多以經(jīng)銷模式進行，即投資者購進多少貨可以沖抵加盟費，盟主與加盟商的關(guān)系更像是批發(fā)商與零售商的關(guān)系。

典型癥狀：

1.進貨量和進貨頻率越來越高。這其實是盟主要退出的一個信號，他希望在短時間將手里所有的積壓貨，或者庫存清理掉，所以利用各種優(yōu)惠手段“引誘”加盟商加大進貨量和進貨頻率。最后的結(jié)果是，加盟商手里積壓大量落伍產(chǎn)品，想再找盟主更換，已經(jīng)聯(lián)系不上人了。

2.區(qū)域性的同行一夜激增。投資者可以注意一下周邊的同行或者所處城市，如果同行數(shù)量屬于一個猛增的態(tài)勢，衡量指標是一兩天就有一家新店開業(yè)，那么投資者要做好退出市場的準備，因為這也是盟主要退出的一個信號，他需要短時間內(nèi)賺到錢，而快速沒有規(guī)劃的擴張是最好的一個手段。

3.盟主缺乏一套成熟的營銷策劃體系，也有可能是盟主不夠?qū)I(yè)，但更多的原因是盟主壓根就不想把這個項目做長，只想賺上一筆就走人，然后再找新的項目重新包裝。如果投資者一直找盟主催要市場推廣類的樣本，而盟主一直以各種理由推脫，那么小編勸您還是趁早將項目轉(zhuǎn)手吧。

街邊飲品店加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.據(jù)江湖傳聞絕大多數(shù)街邊飲品品牌之間都有千絲萬縷的關(guān)系，要么是親戚干的，要么是之前某品牌的員工離職獨立山頭，總之你要找總是能找到一些關(guān)聯(lián)的。

2.傳聞做飲品生意公司背后的大佬多以湖北、廣西人為主，他們操作生意的手段也算是比較典型了，先是尋找一個創(chuàng)業(yè)樣本（無錢、無技術(shù)、無人脈），然后出錢入股，幫忙推廣，最后走連鎖加盟路線。

典型癥狀：

1.感覺飲品店圍繞你身邊。如果投資者有一種感覺，飲品店已經(jīng)如同影子一樣，走到哪里都會看到各個品牌的飲品店，那么說明這個生意已經(jīng)到了項目周期的尾聲階段了，最多還能維持半年一載。原因很簡單，街邊鮮榨飲品并不是人們的必需品，當大量品牌出現(xiàn)，那么誰的價格便宜，誰的質(zhì)量好，就會吸引消費者，這無疑降低了投資者利潤，項目退市時間早晚取決于投資者能堅持多久。像天津市某購物中心，曾經(jīng)一層有6家飲品店，經(jīng)過半年的肉搏，已經(jīng)有三家退出。

2.品種無新意，項目無亮點。指投資者選擇一個品牌時，發(fā)現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品種類，生產(chǎn)工藝與當下的其他品牌沒有任何區(qū)別，可能僅僅是口碑好，加盟店多開了幾家，此時投資者就不要盲目進入了，因為進去也是失敗，因為市場同質(zhì)化嚴重，沒有投資的必要。

3.二線城市品牌滿天飛。指投資者可以去一些二線城市看看，如果某品牌在二線城市已經(jīng)滿天飛的時候，那么說明它已經(jīng)過了黃金期，沒有投資的必要了，您想想，二線城市滿天飛，三線城市肯定也有不少了，等您找完店址、裝修、談判，至少半年過去了，再經(jīng)營，市場已經(jīng)接近飽和，能否收回前期投資都是一個疑問。

英語教育在線培訓加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.此類公司大部分的前身基本為IT公司，或者電子商務公司，基本上與教育沒有任何關(guān)聯(lián)。

2.公司總部大多集中在北京、深圳，普遍的師資隊伍都是剛剛從大學畢業(yè)的大學生，至于是否是師范專業(yè)的那就不重要了，是不是口齒那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外資背景只是一個噱頭。據(jù)小編調(diào)查目前國內(nèi)超過80%的在線教育機構(gòu)都是本土力量，根本沒有外資背景，如果非要和外資扯上關(guān)系，那就是有些公司是在海外注冊的，或者聘請了幾名外教。其實這些外教也都是來華的留學生。

典型癥狀：

1.沒有自主研發(fā)教材。成功的英語教育培訓機構(gòu)的關(guān)鍵因素是具有自主研發(fā)的教材，如果盟主沒有自主研發(fā)的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學員就不會買賬，因為這種教材隨處可見，沒有必要參加培訓班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗對方是否有自主開發(fā)教材呢，投資者只需要購買一套，看看出版社和作者，然后再通過網(wǎng)絡查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，就能知道。

2.培訓項目只有英語。雖然英語培訓機構(gòu)應該以培訓英語為主，但是目前市場競爭激烈，如果盟主沒有其他培訓項目作為依托，很難長時間存活。實際上現(xiàn)在超過半數(shù)以上盈利的英語培訓機構(gòu)（如新東方）都是依靠其他培訓項目賺錢，而英語培訓是一個賺吆喝不賺錢的項目。

3.有無名校教師的加盟。教育培訓無論是在線還是線下，如果沒有名校名師的加盟，都只能是曇花一現(xiàn)，很多盟主都會宣稱自己有多少名師加盟，投資者考察也很簡單，只需要去學校里打聽一下就可以了，有時盟主的騙術(shù)很簡單，就是給手下的老師胡亂編個學校。

如果具備了上述三個特點，這個項目自身就很難扛過2年左右的市場發(fā)展期，基本上就會從市場中消失。

汽車智能防盜系統(tǒng)加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.這些項目公司的背景比較復雜：一是IT類公司；二是車飾品商；三是汽車用品批發(fā)商，反正就是與防盜、智能無關(guān)。

2.目前這些公司手里沒有真正研發(fā)的產(chǎn)品，大多數(shù)也是“左手進右手出”，依靠一倒一賣賺錢。

3.所謂的智能化產(chǎn)品，只不過是一些時尚電子類產(chǎn)品，與智能化相差甚遠，智能化只不過是盟主“借用”的一個噱頭。

典型癥狀：