導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇推廣創(chuàng)意文案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我是一名即將畢業(yè)的大學生。首先，非常感謝您百忙之中抽出寶貴時間閱讀我的材料。我是XX大學文秘專業(yè)的XX屆畢業(yè)生。貴公司良好的形象和員工素質(zhì)，并且公司處于蓬勃發(fā)展中，故冒昧前來毛遂自薦，誠盼能成為貴單位的一員。

學習文秘專業(yè)的我，誠實、正直、好學、簡樸、樂觀、自信、責任心強;樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，具團體合作精神;為人正直，作為一名文秘專業(yè)學生，我把“基礎扎實，應用靈活”作為學習的宗旨和目標。在大學四年期間，我更是惜時如金，不斷從各方面嚴格要求自己?！爸R就是未來”，除了完成大學本科的教學大綱要求，并且取得四年成績優(yōu)秀總評外，我還大量涉獵各方面的知識

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我已畢業(yè)一年了想想過去的工作和大學生活心中感慨萬千，畢業(yè)后通過網(wǎng)絡我找到了一份文職工作，正在實現(xiàn)自己的夢想，我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不滿足于本專業(yè)知識的學習和技能的掌握，在不放松專業(yè)學習的同時，努力拓展自己的知識面，提高自身的工作能力:

曾就職于北京冠智房產(chǎn)咨詢中心，任職推廣部創(chuàng)意文案一年。受公司良好的學習、工作、人際關系影響，迅速從學生轉(zhuǎn)入到職業(yè)人角色，積累了一定的房產(chǎn)專業(yè)知識、推廣宣傳知識、與客戶溝通技巧與能力、廣告文案創(chuàng)意、制定計劃把控工作進度的能力。工作認真負責，能吃苦耐勞，做事嚴謹;缺點有時做事太急;對待所做每件事的態(tài)度是:不怕做不到，只怕想不到;沒有最好，只有更好。

或許許多人正像我一樣懷著憧憬與期盼，躍躍欲試到貴單位應聘，他們當中或許不乏名牌大學的畢業(yè)生，研究生，如果說學業(yè)使我有勇氣跨進您的門檻，能力使我坦然接受挑戰(zhàn)，

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位，我會踏踏實實地做好屬于自己的一份工作。希望各位領導能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。謝謝!

恭候您的佳音!

熱誠祝愿貴單位業(yè)績輝煌，領導和同事萬事如意!

此致

篇2

【一】

自我評述

本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認真完成老師布置的作業(yè)和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學習營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前 自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何 計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力， 這對自己以后策劃活動是十分有 利的，同時自己學習的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學習過程中， 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架， 形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實施的方案， 所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。 在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結構是不同的， 所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。 還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實施相應的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結合一些其他學科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然 這個可以單獨設置另外一門課程了。

老師講到的重點是每個問題的設置都是要得 到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃， 營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的?；顒硬邉澥紫纫?確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后 期控制。其中活動方案是關鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到 目標的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季， 這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。同時我們小組 進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后 請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點： 一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。

通過這門課程的學習和相關實踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

【二】

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

"營"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先"營"后"銷",作為整個營銷活動的開始，"營"往往是營銷成敗的關鍵。

"營"需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營"的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在"營"的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去"銷","營"才有意義，方能產(chǎn)生效果。光"營"不"銷"只會是紙上談兵，重"銷"輕"營"則會事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用。

網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

其次是學習網(wǎng)絡營銷的技術基礎。如HTML的常用語法、CSS基礎、W3C建站標準，熟悉建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等，這也是學習的重點；

還有網(wǎng)絡調(diào)研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。

前面大概介紹了網(wǎng)絡營銷的知識體系

這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢？

1.建立自己的獨立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------內(nèi)容，并根據(jù)所學知識一步步進行調(diào)整，如利用SEO知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

篇3

高校開辦文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)以來，依托其原有的資源優(yōu)勢，再加以整合的基礎上，形成了各大高校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)自身獨特的內(nèi)在結構。這種內(nèi)在結構就要求高校在本專業(yè)課程體系建設中必須確立務實有效的課程設置目標，恪守導向明確的課程設置原則，樹立多元互動的課程設置理念，從而構建科學合理的課程體系，這對于保證文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的教學質(zhì)量、實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標有著極為重要的意義。

一、教學目標

創(chuàng)意設計實驗課程是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學生的一門專業(yè)必修課，其理論知識部門依托于先導教程《文化產(chǎn)業(yè)概論》、《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃》。課程要求學生在把握文化產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，包括文化產(chǎn)業(yè)基本理論、文化產(chǎn)業(yè)市場、文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)品牌、文化產(chǎn)業(yè)市場流通渠道等方面創(chuàng)意和策劃規(guī)律的基礎上，對文化產(chǎn)業(yè)類型――紙質(zhì)傳媒、影視文化、網(wǎng)絡文化、動漫、廣告、休閑、會展等七類文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意和策劃進行細致深入的創(chuàng)意設計與文案策劃。課程教學目標要求學生通過文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程理論知識的學習，培養(yǎng)良好的創(chuàng)意設計意識，掌握不同文化產(chǎn)業(yè)領域中具體案例的創(chuàng)意思路和技巧，掌握文化產(chǎn)業(yè)策劃書的寫作方法，并初步具備從事與文化產(chǎn)業(yè)各領域相關的創(chuàng)意設計能力與文案策劃能力。

二、多模塊實訓教學體系

本課程是一門理論與實踐相結合的應用性課程，共計36學時；學生按照固定人數(shù)進行分組練習，以培養(yǎng)學生的團隊合作能力。學校根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)涉及的諸多領域，將本課程劃分為6個模塊的實訓設計，每個模塊的實訓目的和任務都要圍繞實現(xiàn)該模塊的教學目技能目標展開。

為了突出培養(yǎng)學生對文化產(chǎn)業(yè)主要業(yè)態(tài)的介入能力和自主創(chuàng)業(yè)意識，根據(jù)不同文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)（紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)、影視文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、廣告產(chǎn)業(yè)、休閑文化產(chǎn)業(yè)）的特點進行創(chuàng)意與策劃，分析各文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)創(chuàng)意的特點，策劃的原則和方法，同時注意將理論問題與產(chǎn)業(yè)實踐緊密結合，注重課程的實踐性和可操作性。如表1。

三、多模塊實訓內(nèi)容設計

（一）項目一是媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃（6學時）

在新媒體出現(xiàn)之前，紙質(zhì)媒體作為傳統(tǒng)媒介之一，占據(jù)著一定的主導地位，報紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著科學技術的發(fā)展，網(wǎng)絡媒體的出現(xiàn)使得紙質(zhì)傳媒的發(fā)展遇到了強勁阻礙，進入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質(zhì)傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優(yōu)勢，是傳統(tǒng)媒介產(chǎn)業(yè)值得探討的問題。文化產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重道遠。

基于上述原因，特將本課程實訓項目之一設計為媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃。通過該項目實訓練習，要求學生從眾多紙質(zhì)傳媒文化產(chǎn)品中選取一種作為案例，了解行業(yè)規(guī)則，深度剖析其發(fā)展現(xiàn)狀，運營模式，核心價值，競爭優(yōu)勢等，并對其未來發(fā)展路徑進行創(chuàng)意設計策劃。

（二）項目二是校園報紙的創(chuàng)意計劃（6學時）

報紙作為傳統(tǒng)媒介之一，在校園范圍內(nèi)對學校師生產(chǎn)生很大的影響。因此，為滿足學大學生消費者的需求，鼓勵學生創(chuàng)意設計出屬于大學生群體的校園報紙，并對其進行運營管理，既有利于向?qū)W生群體傳播正能量，又能使創(chuàng)意設計團隊將所學知識體系進行整合，進而實現(xiàn)校報的運營管理工作。

因此，在項目一實訓項目完成的基礎上，再通過本項目實訓練習，進一步深化學生對于紙質(zhì)傳媒行業(yè)的了解。學生通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書（盈利模式，預算，問題及解決途徑等），到完成報紙的生產(chǎn)流程設計，包括確定報紙的編輯方針；設計報紙的整體結構、規(guī)模和風格特色；設計報紙的各個版面及專欄，設計和組織重大新聞報道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標題，設計版面，校對簽發(fā)等。完成校園報紙的創(chuàng)意項目設計，培養(yǎng)大學生創(chuàng)辦校園報紙的創(chuàng)意設計能力。

（三）項目三是影視作品后效應創(chuàng)意設計（6學時）

作為文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容，影視業(yè)具有其特殊的先天優(yōu)勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽語言的易接受性。影視作品的創(chuàng)意不僅針對作品本身的內(nèi)容，更重要的是影視內(nèi)容所嵌入的創(chuàng)意概念將會對相關行業(yè)起到強有力的帶動作用，最終創(chuàng)造出難以估量的商業(yè)價值。由此可見，影視文化產(chǎn)業(yè)所帶來的價值鏈的延伸將會形成一種集聚效應，這種集聚效應會滲透到文化產(chǎn)業(yè)各個領域。因此，對于影視文化產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)意與創(chuàng)造力才是其最核心的競爭力。

作為文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)，必須通過本課程實訓項目來培養(yǎng)學生新奇的創(chuàng)意設計能力。因此，在本實訓課程中開設此項目，旨在通過本項目實訓，要求學生了解影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營銷推廣策劃及后期的產(chǎn)業(yè)鏈條商業(yè)價值的創(chuàng)意設計。

（四）項目四是廣告創(chuàng)意設計（6學時）

廣告業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中扮演著舉足輕重的作用。文化創(chuàng)意產(chǎn)品通過廣告創(chuàng)意傳達到越來越多的消費者眼中。所謂廣告創(chuàng)意，是使廣告達到廣告目的的創(chuàng)造性主意。也就是說，在商業(yè)廣告中能使廣告達到促銷目的的獨特主意，表現(xiàn)廣告主題的別出心裁的新穎構思、意境域主意。廣告創(chuàng)意的好壞，在很大程度上將會決定產(chǎn)品在消費者心目中的印象，影響產(chǎn)品在市場流通中的市場份額。因此，為達到良好的廣告推廣效果，要求學生在進行廣告設計時必須十分注意廣告的功能、視覺創(chuàng)意和視覺傳達效果，廣告的創(chuàng)意必須獨特、新穎、構思獨到，達到傳達信息的效果。

本次實訓項目，首先擬定所需推廣的產(chǎn)品，各組同學將對同一款產(chǎn)品進行廣告創(chuàng)意設計，最終通過小組自評和互評的方式評選出最具創(chuàng)意的廣告。實訓任務要求各組同學須按照前期調(diào)研、廣告創(chuàng)意設計策劃、創(chuàng)意表達、分析與實踐等步驟來進行，最終制作完成廣告，詳細闡述廣告創(chuàng)意設計制作流程。

（五）項目五是主題公園活動策劃創(chuàng)意設計（6學時）

從社會背景來看，人們?nèi)找嬖龆嗟拈e暇時間和日益增長的休閑需求成了主要動因，因此催生了休閑文化產(chǎn)業(yè)。為滿足廣大消費者日益富足的精神需求，作為休閑文化產(chǎn)業(yè)中的生力軍，文化旅游業(yè)特別是主題公園產(chǎn)品更加強調(diào)旅游過程中的體驗性與互動性，這種體驗性和互動性則需要通過對主題公園的各季節(jié)各時間節(jié)點進行創(chuàng)新性的活動設計。

由此，結合休閑文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產(chǎn)品屬性為著力點，要求學生在本次實訓任務中對主題公園進行春夏秋冬四個季度的活動策劃，既要突出每個季度主題公園的主題活動，也要設計與主題活動相匹配，且又新穎獨特的相關活動策劃，把握每季度主題公園的時間節(jié)點特殊性，設計與之相匹配的宣傳推廣創(chuàng)意策劃方案。

（六）項目六是校園文化節(jié)策劃文案創(chuàng)意設計（6學時）

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

會展活動尤其是大型的博覽活動是個復雜而系統(tǒng)的工程，成功而卓有成效的策劃起著至關重要的作用。因此，本課程實訓體系的最后一個項目要求學生策劃并組織實施一次校園節(jié)慶活動。在創(chuàng)意設計過程中，要求學生把握會展節(jié)慶活動的策劃原則和方法，通過主題策劃、相關活動策劃、宣傳推廣策劃的創(chuàng)意設計，最終完成校園文化節(jié)活動創(chuàng)意文案。

綜上所述，按照創(chuàng)意設計實驗課程教學體系模塊化設計，每個團隊獨立完成上述六項實訓項目，并通過自評和小組互評進行實訓成果評比。教師在整個課程教學體系中主要起引導作用，重在培養(yǎng)學生在整個課程安排過程中的實際創(chuàng)意設計能力，致力于培養(yǎng)學生構建專業(yè)知識體系，以及在專業(yè)領域內(nèi)的創(chuàng)意設計能力，并將其應用于文化產(chǎn)業(yè)各個領域。

參考文獻：

[1] 嚴三九，王虎.文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃[M].上海：復旦大學出版社，2008.

[2] 張勝冰.文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理案例[M].青島：中國海洋大學出版社，2007.

篇4

網(wǎng)友“l(fā)iyanming0109”：其實可以每天回家上網(wǎng)看各種各樣的東西，有意向的收集些資料，并進行有效的歸類建檔，按照行業(yè)、用途、已經(jīng)資料類型進行詳盡劃分。然后在用的時候調(diào)出來作參考，結合自己現(xiàn)下的現(xiàn)狀，再加上團隊的集思廣益，一份充滿創(chuàng)意的方案就能成功出爐了。

網(wǎng)友“家有寶貝”：任何的創(chuàng)意都來自現(xiàn)實的銷售和市場，多到基層走一走，也許靈感在你看到某一事物的時候會自然迸發(fā)，不過在好的創(chuàng)意，只有可以實施才是好的創(chuàng)意！

網(wǎng)友“娃娃看天下”：個人覺得涉獵不同領域的東西，擴大視野比較關鍵。

對此，作者“雷衍偉”認為只有洞察好，才能產(chǎn)生有效的創(chuàng)意。以下是他的原文：

1、整合，洞察。洞察在前，它才是產(chǎn)生有效創(chuàng)意的前提，是滅自high的利器。洞察需要數(shù)據(jù)支持，這點上現(xiàn)在比以往更容易獲知受眾的內(nèi)心動作。這點翻來覆去的說，是因為沒洞察整個的推廣會沒有魂魄，也無法持續(xù)更無法獲得更多的費用支持。

2、傳播推廣要解決的是商業(yè)的問題不簡單是銷售的問題。有時候是因為受眾不去主動嘗試影響了銷售，有時候是推廣時候的產(chǎn)品賣點不夠打動受眾，有時候是創(chuàng)意不具備二次傳播的魅力。傳播是要對銷售負責，但不是每一次傳播都是針對銷售解決問題。

3、創(chuàng)意要有張力要明確知道切中受眾的哪個感受點才可能傳播出去。確定針對不同的圈層用不同的表達方式，這個時代信息繁雜多余。要想辦法對你想要傳遞的那群人找到他們喜歡的語調(diào)。

4、人性是永恒的大創(chuàng)意。縱覽那些給我們留下深刻印象的傳播，都是對人性進行了深刻的詮釋。腦白金也是。

5、雙方的創(chuàng)意信任才是做出好東西的前提。沒有信任，再好的創(chuàng)意也無法作實現(xiàn)，只能是紙上談兵。乙方多站在甲方角度思考問題，會對有效創(chuàng)意有很大的幫助。用更多時間溝通建立起信任，才會節(jié)約溝通成本。

6、感性和理性在好創(chuàng)意里無法被分割清楚。我不是什么創(chuàng)意人，我是個理性的感性動物而已，所以感性叫你有靈感，理性叫你知道傳播對與錯。

7、不要叫審美成為硬傷。以接地氣為幌子lowb傳播盛行的今天，要記住少制造垃圾，多創(chuàng)作一些美和質(zhì)感給到受眾。這句話我更多是在自我督促。

同樣，在《像藝術家一樣去偷：10條沒人告訴過你的創(chuàng)意要訣》中，Austin Kleon則以不長的篇幅，給初出茅廬的“創(chuàng)意家們”提供了不少有益的指導，既是真知灼見，又不乏風趣幽默：

1.像藝術家一樣去偷

“青澀的詩人會模仿；成熟的詩人會偷；蹩腳的詩人只會糟蹋拿來的東西，有才的詩人則把它們改得更好，或者至少能有所創(chuàng)變。”

Austin認為，創(chuàng)意的作品總是建立在先例的基礎上，因此沒有什么是絕對原創(chuàng)的。他建議我們把世界上所有的東西都看成值得偷和不值得偷的兩種。要偷那些能讓你(或者是你的事業(yè))出類拔萃的東西。作者還補充說，他所說的“偷”不是貶義上的偷雞摸狗，剽竊抄襲——而是研究、尊敬它們，把它們加以混合、轉(zhuǎn)化，并且注明出處。

事實上，你選擇讓什么進入你的生活，它們就混合成了你。

2.別等認清自己了再起步

“別只偷表面文章，要偷背后的思想。你不會想要形似你的偶像，你要的是和他們一樣的視角。你模仿你偶像及其風格的原因是你想要一窺他們的思維。那才是你真正要的——將他們看待世界的方式化為己有。如果只是依葫蘆畫瓢，知其然不知其所以然，你的作品最多只是個贗品。”

在瞬息萬變的世界里，想要認清自己再行動，實在太難了。所以Austin認為先做起來再說，到時候自然會明白的。

要做自己想做的事，就從復制你的偶像開始；然后超越復制，開始效法，最終你會發(fā)覺屬于你自己的想做的事已經(jīng)逐漸成形。

從復制你喜愛的東西開始。復制復制復制復制。復制到最后你就會找到自己。

3.寫自己想讀的書

“畫自己想看的畫兒，開啟自己想做的事業(yè)，演奏自己想聽的音樂，寫自己想讀的書，制造自己想用的產(chǎn)品——實現(xiàn)自己想看到的成果?！?/p>

創(chuàng)造自己想用的東西，而不是為別人所用的別的東西，這點很重要。Austin說，如果你做到這點，即使最糟糕的情況下你也還有一個客戶——你自己。

4.開動雙手

作者提醒我們，創(chuàng)意是在我們開啟所有感官時達到巔峰的。因此必須從電腦屏幕前挪開，將自己沉浸在實打?qū)嵉氖止ぷ鳂I(yè)中，幫助激活我們的大腦開始運轉(zhuǎn)。例如玩玩吉他，做做飯，烤烤蛋糕之類的。

電腦剝奪了我們進行真實創(chuàng)造的感覺。

5.副業(yè)和愛好十分重要

“我簡短職業(yè)生涯中的心得之一就是：副業(yè)往往才卓有成效。我說的副業(yè)是指那些你以為只是消遣時間、瞎玩玩的東西。那些才是好東西，那些才是奇跡誕生的地方?！?/p>

用副業(yè)和愛好維持你的熱情，你會在本職工作中也充滿創(chuàng)意。沒必要做每件事都是為了錢。

你的愛好只會給予，從不向你索取。

6.與人分享你的作品

“分享你的作品，甚至你對喜歡的事物的理解，能夠幫助你得到有益的反饋和更多想法。”

秘訣：做好的作品，與人分享。

7.不再困于一隅

“你的大腦在日常周遭里太過舒坦，你得給它點難受。你需要在異地呆上一段時間，在與你處事方式不同的人群中生活。旅行讓世界變得新鮮，而當世界看起來新鮮時，我們的大腦就轉(zhuǎn)得更勤快?！?/p>

距離與差異，是創(chuàng)意的一劑秘方。

8.與人為善

人生是一場馬拉松，不是沖刺短跑。別再你爭我搶。將你的怒氣轉(zhuǎn)化成有創(chuàng)意的追求，廣交朋友，忽略敵人。欣賞你所看到的一切美好事物。常懷感恩。

我只知道一條金科玉律：你得做個好人。

9.安于乏味

日常事務(也就是乏味的事情)能保證你把有價值的腦細胞和寶貴的創(chuàng)造才能用在重要的事情上。

建立和遵守日常例行事務，甚至比擁有一大堆時間更重要。

10.創(chuàng)意是減法

篇5

[中圖分類號]G718 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3712（2014）14-0078-03[作者簡介]潘曉丹（1982―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術學校教師，研究方向：網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)模式改革，電子商務應用及研究。

一名中職生如何快速成為網(wǎng)絡營銷方面的專業(yè)人員，擁有網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在未來的職場中占有一席之地呢？理清網(wǎng)絡營銷的概念和職能，并熟悉網(wǎng)絡營銷各個崗位的具體職責，是我們進入網(wǎng)絡營銷門檻的第一件事。

一、網(wǎng)絡營銷認知

網(wǎng)絡營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為載體，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的營銷方式。它貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程，最大限度地滿足客戶需求，是以達到開拓市場、增加贏利為目標的經(jīng)營過程。

對企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷有利于擴大市場范圍，提高市場占有率。對消費者而言，網(wǎng)絡營銷能更好地為消費者提供服務，滿足消費者個性化需求。消費者可以不受時空的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求滿意的商品和服務，甚至根據(jù)自己的需求進行產(chǎn)品定制。

二、網(wǎng)絡營銷崗位認知

網(wǎng)絡營銷是目前人才最為緊缺的崗位之一。網(wǎng)絡營銷人員必須基于互聯(lián)網(wǎng)，熟練運用各種網(wǎng)絡工具，具備一定的市場營銷能力。網(wǎng)絡營銷人員要對自己服務的行業(yè)有全面的了解，能根據(jù)市場營銷變化為企業(yè)量身訂制合理的營銷方案。

企業(yè)關于網(wǎng)絡營銷部門崗位一般會設置運營經(jīng)理、運營專員、SEO專員、網(wǎng)站推廣員等，可根據(jù)內(nèi)部管理機制進行崗位的相應增減。中職畢業(yè)生通常是從基礎性崗位做起，例如運營專員、網(wǎng)站推廣等都是基礎性崗位。

（一）網(wǎng)絡營銷運營專員

該崗位主要負責網(wǎng)絡運營部產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)意、推廣文案的撰寫和網(wǎng)站專題活動的策劃，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責。從事這項工作，要求熟悉商城或網(wǎng)店的運營環(huán)境、交易規(guī)則，精通網(wǎng)上銷售的各個環(huán)節(jié)，負責產(chǎn)品頁及首頁的頁面編輯、圖片編輯；負責商城或網(wǎng)店日常維護，獨立操作商品陳列，以增強網(wǎng)店吸引力，擴大產(chǎn)品銷量；負責參與商城或網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷和客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；負責分析網(wǎng)絡會員的購物習慣和購物心理，能根據(jù)客戶的網(wǎng)購心理需求，對售前售后服務進行有效的頁面支持；負責策劃、執(zhí)行活動方案，優(yōu)化活動效果。（如表1）

表1 網(wǎng)絡營銷運營專員崗位選人標準

序號 標準 級別

1 有網(wǎng)站、網(wǎng)上商城成功運營經(jīng)驗 優(yōu)先

2 具有淘寶商城或皇冠店獨立運營經(jīng)驗 優(yōu)先

3 有1年以上淘寶網(wǎng)店工作經(jīng)驗，或有開店經(jīng)驗 基本

4 有較好的審美能力、文字功底 基本

5 具有良好的項目管理能力、溝通能力、團隊合作精神和較強的責任心 基本

（二）網(wǎng)絡推廣/網(wǎng)站推廣專員

主要負責網(wǎng)絡運營部、創(chuàng)意文案和推廣文案的撰寫及、媒介公關、廣告投放等工作，對網(wǎng)站有效流量負責。從事這項工作，需要熟悉各種網(wǎng)絡推廣工具的使用，含搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、視頻營銷推廣、論壇社區(qū)營銷推廣等，也包括平臺內(nèi)營銷推廣，如淘寶營銷工具中的直通車、淘寶客、超級賣霸、淘江湖、鉆石展位等，找到性價比高的有效推廣方式，提高網(wǎng)站的訪問量；負責商城或網(wǎng)店等各類促銷活動的制定策劃與實施，通過店鋪推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；進行各種優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品類目排名優(yōu)化（如關鍵詞、人氣寶貝、瀏覽量等）、標題優(yōu)化、店鋪流量優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、數(shù)據(jù)研究統(tǒng)計等；負責多種營銷工具的優(yōu)化和整合運用（比如競價排、搭配套餐、秒殺、限時打折、團購等）；負責店鋪廣告圖片的主題策劃，與美工協(xié)同完成廣告圖片的設計和投放；運用其他網(wǎng)絡推廣工具如百度等進行網(wǎng)絡推廣。（如表2）

表2 網(wǎng)絡推廣/網(wǎng)站推廣專員崗位選人標準

序號 標準 級別

1 熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO技術 優(yōu)先

2 1年以上網(wǎng)店的市場部或宣傳推廣工作經(jīng)驗 基本

3 精通網(wǎng)絡營銷規(guī)則，熟悉網(wǎng)絡會員購物習慣和購物心理 基本

4 熟悉網(wǎng)絡營銷各種推廣工具 基本

5 具有良好的策劃推廣能力和項目執(zhí)行能力 基本

6 熱愛電子商務工作，努力勤奮，思維活躍，有良好的團隊協(xié)作精神 基本

網(wǎng)絡營銷要想取得成功還需要SEO專員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站客服等多個崗位通力合作。例如，開展網(wǎng)絡營銷活動時首先取決于客戶服務人員對市場的把握與深入的調(diào)查分析。他應該是一個文案高手，能夠撰寫各類營銷策劃書，設計廣告標題與內(nèi)容，以增加網(wǎng)民的關注度。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。其三，有較強的服務意識。最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實際情況而定。這在日常工作過程中需靈活機動把控，也有很多公司基于某種考慮會將幾個崗位集于一人，不管怎樣，團隊效率最大化才是最終目的。

三、網(wǎng)絡營銷職業(yè)素養(yǎng)認知

職業(yè)是指個人在社會上從事的作為主要生活來源的工作。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，一般包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面。

網(wǎng)絡營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)是伴隨在網(wǎng)絡營銷這一特定的職業(yè)教育環(huán)境、特定網(wǎng)絡營銷工作崗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一種職業(yè)道德素養(yǎng)，依附于嫻熟的網(wǎng)絡營銷職業(yè)技能和規(guī)范的網(wǎng)絡營銷職業(yè)行為之中。

（一）培養(yǎng)誠信的網(wǎng)絡商務意識

誠信務實是每個從事網(wǎng)絡營銷工作人員的一項最基本的職業(yè)素養(yǎng)，包括忠誠于企業(yè)，時刻維護企業(yè)形象和聲譽；不泄漏客戶信息、不追求任何虛假成績；奉行言必信、行必果的處事原則。

柳州市二職校2007級商務專業(yè)的學生阿萍2010年下半年畢業(yè)后來到上海一家育嬰產(chǎn)品的商貿(mào)公司從事網(wǎng)絡客服的工作。2012年4月12日，她在淘寶網(wǎng)上注冊會員，3天后通過實名認證創(chuàng)辦了一個名叫“靚寶貝孕媽屋”的網(wǎng)店。時至今日，她的網(wǎng)店越做越大，并帶領著自己的團隊經(jīng)營著多家淘寶網(wǎng)店，顧客遍及全國的每一個省份，網(wǎng)上顧客評價誠信度達4.8顆星。她也從之前月收入三千到現(xiàn)在月營業(yè)額上六位數(shù)。問她是如何做到的，她說誠信經(jīng)營為她獲得了更多的客戶。由于銷量較大，在給客戶發(fā)貨過程中難免出現(xiàn)疏漏。有一次王媽媽在該網(wǎng)站上給寶寶買了多件產(chǎn)品，后來出差回來后發(fā)現(xiàn)其中有一件尺碼不合適，還有一件發(fā)錯了顏色。但是時間已經(jīng)過了一個月，本月銷售單早已經(jīng)結算完畢，不抱有換貨希望的王媽媽給客服留言說明了情況。客服看到留言后迅速給客戶回復致歉并承諾給王媽媽換貨。王媽媽非常感激店老板，成了該店的老客戶之一，還經(jīng)常帶朋友來光顧。隨著網(wǎng)店名聲和信譽度的不斷提高，每天的業(yè)務量也開始穩(wěn)步上升。幾個人的團隊已忙不過來，阿萍又從柳州請來了三個同學來幫忙。目前，她已成立了多家網(wǎng)店，成為了學生中頗有影響的創(chuàng)業(yè)一族。

（二）培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神

樂業(yè)，樹立職業(yè)理想；勤業(yè)，強化職業(yè)責任；精業(yè)，提高職業(yè)技能。隨時以客戶為尊，樹立客戶優(yōu)質(zhì)印象。認真對待客戶的每一次留言；樹立“客戶永遠是對的”的服務意識，想客戶之所想，急客戶之所急。

（三）樹立團結合作的意識

追求目標一致、氣氛和諧；發(fā)揚團隊主人翁精神；齊心協(xié)力爭創(chuàng)一流業(yè)績。日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人松下幸之助先生曾說過：“我希望我的員工要像企業(yè)家那樣思考，而不能只像個被雇來干活的人。” 這是一種職業(yè)和工作態(tài)度。工作是為了自己，所以要為自己而把工作做好。一個人之所以要加入一個組織，在其中工作，為的是通過組織的力量來達到個人的目標，完成自己的事業(yè)，實現(xiàn)自我價值。

有人說，職場如戰(zhàn)場，在當今這樣一個競爭激烈的社會，謀求個人利益、實現(xiàn)自我價值是天經(jīng)地義的事。但是許多人卻沒有很好地意識到，自我價值的實現(xiàn)與誠信、與責任敬業(yè)其實并不對立，而是相輔相成的。企業(yè)管理者希望減少成本（包括人員工資）獲得更多利潤，而員工希望得到更多報酬。公司需要有誠信、有能力、有責任感的員工，業(yè)務才能發(fā)展；員工必須借助公司的發(fā)展平臺才能獲得物質(zhì)報酬和精神滿足。員工努力，公司才能發(fā)展；公司發(fā)展，員工才能提升。所以，企業(yè)管理者在用人時，不僅僅看中員工個人的能力，更看中員工的個人品質(zhì)和工作態(tài)度，而其中最重要的就是對企業(yè)的誠信與責任。因為能力可以后天培養(yǎng)，而誠信與責任卻需要發(fā)自內(nèi)心，只有那些既有能力又具備誠信與責任的人才是企業(yè)最需要和重視的人才。

參考文獻：

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典[M].北京：電子工業(yè)出版社，2012.

篇6

中圖分類號：F0629 文獻標識碼：A

在經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟集團化、政治多極化背景下，會展的政治經(jīng)濟屬性得以強化。從經(jīng)濟屬性上看，展示不斷商品化和專業(yè)化，由此推動了會展產(chǎn)業(yè)自身以及其產(chǎn)業(yè)延伸價值的不斷開發(fā)。從政治屬性上看，會展產(chǎn)業(yè)主要體現(xiàn)在三個層次：一是會展不僅具有涉及產(chǎn)業(yè)議程界定的“政治”功能，而且具有區(qū)域（甚至全球）經(jīng)濟與政治發(fā)展議程界定的“政治”功能；二是會展成為各國政府及城市展示實力與政府營銷的重要平臺，各地通過舉辦具有國際影響力的會展提高國家或城市形象，推動與域外資本與技術的合作，通過參加具有國際影響力的會展達到展示實力、提升形象、促進合作的目的；三是某些會展具有政治展示、宣傳、教育與動員功能，許多政府主導型的會展開始采用市場化運作手段或干脆市場化運作，這也意味著會展產(chǎn)業(yè)化的領域越來越廣。目前，我國會展業(yè)在快速發(fā)展的過程中產(chǎn)生了與其他產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)象。本文以展示商品化、專業(yè)化展開路徑為切入點，探討會展產(chǎn)業(yè)價值鏈及其贏利來源，進而探討會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式，旨在為會展產(chǎn)業(yè)實踐提供參考。

一、會展產(chǎn)業(yè)價值鏈及其贏利來源

（一）展示商品化、專業(yè)化與會展產(chǎn)業(yè)價值鏈

會展作為一種產(chǎn)業(yè)得以產(chǎn)生與發(fā)展，其核心在于展示自身得以專業(yè)化和商品化，主要圍繞如下四個方面進行：一是展示技術化路徑，即通過實體與虛擬技術、展臺展具及展示空間技術、表演與演示技術等的運用，進一步強化展示主體、展示產(chǎn)品及其消費主體的技術使用性價值內(nèi)涵。二是形象化路徑，即通過賦予展示主體及展示商品以及其消費者以藝術、審美、品牌與身份象征等形象，實現(xiàn)商品與信息價值增值。三是意象化路徑，即將社會歷史與文化和商品展示相結合，賦予商品以象征性的文化性、社會性以及政策性內(nèi)涵。四是體驗化路徑，即通過主題、活動、形象的營造，使參與者獲得求新、求異、求奇、求美、求知等方面的心理與精神層面的滿足。

有的學者認為體驗已經(jīng)逐漸成為一種經(jīng)濟形態(tài)[1]，會展業(yè)已經(jīng)從狹義的會議、展覽拓展到大會展的范疇。按照這一范疇，會展被看做是一種“人造事件”[2]，這些事件圍繞主題、活動和形象核心要素由內(nèi)而外展開，主題是最含蓄的內(nèi)在要素，而形象是最外在的直接體現(xiàn)主題的要素[3]。形象可以通過刺激參與者的感官系統(tǒng)使其獲得體驗，活動可以通過參與其中才能有所領悟。從會展的角度看，主題必須從產(chǎn)業(yè)和社會發(fā)展趨勢、展示區(qū)域文化以及有創(chuàng)意的未來愿景入手，通過有效的策劃組織過程，形成關鍵詞和主題思想，再圍繞關鍵詞與主題思想進行主題演繹?；顒邮侵黝}演繹的最好形式，活動項目的設計需要為參與者提供富有創(chuàng)意的舞臺、活動主題與線索、道具、活動角色和規(guī)則等方面的體驗化設計，形象可以標志色、標志物、主題音樂、展示場景、展示產(chǎn)品、紀念品、口號、出版物等體驗化設計予以實現(xiàn)。

從展示生產(chǎn)的階段上看存在兩種形態(tài)的展示生產(chǎn)，一是創(chuàng)意形態(tài)的展示生產(chǎn)，它以個體或團體形態(tài)的組織形式體現(xiàn)，以展示項目方案以及展示藝術和技術表達設計為生產(chǎn)對象；二是具體形態(tài)的展示生產(chǎn)，通過運用技術與組織工具，對創(chuàng)意形態(tài)的展示產(chǎn)品予以具體化為可以觸摸、品嘗、觀賞、參與以及體驗的展示產(chǎn)品。在商品化成為現(xiàn)代社會的中心時，圍繞商品的展示也會日益被專業(yè)化，進而因為專業(yè)化勞動而具有使用價值和交易價值。會展產(chǎn)業(yè)價值鏈是展示組辦方、展示主體以及其他參與主體通過展示技術化、形象化、意象化路線形成展示實體與虛擬空間、提供展示服務與活動體驗、集聚展示信息，以價值增值為導向，以滿足各利益主體需求為目的，將會展主客體及其行為以及資源等要素聯(lián)系起來，并依據(jù)特定的演進邏輯、時空與生態(tài)布展形成的價值來源關系形態(tài)。

（二）會展產(chǎn)業(yè)價值鏈贏利來源

會展產(chǎn)業(yè)價值的產(chǎn)生離不開策劃與組織，由此形成沿組辦方策劃展示空間建設、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)組辦方招展招商、宣傳推廣參展商、采購商、相關活動參與方進入展示傳播與銷售會展購買這一主線展開的價值鏈，由此產(chǎn)生的贏利來源包括：（1）展示空間建設、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)贏利。對于大型展覽來說，要求專業(yè)化的場館，這種場館多是政府投資或融資建成。但是，對于會議、獎勵旅游、節(jié)事和賽事活動來說，其場館選擇面要大得多，且其經(jīng)營模式也存在更多可能。對于超大型展示空間經(jīng)營使用還可通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款等資本運作贏利。此外，還有展示空間物業(yè)經(jīng)營贏利來源。（2）組辦方及承辦方展前、展中和展后一系列會展策劃、組織與實施等服務贏利。（3）展會服務供應商增值贏利，供應商通過展會組織者、贊助商等提供增值服務獲取贏利。（4）組辦方相關活動贏利。（5）交易服務提成收入。對于組辦方促成的交易，往往可以收取一定的交易提成收入。（6）后續(xù)創(chuàng)業(yè)融資、評估商業(yè)機會、企業(yè)培訓等方式贏利。這一方式可以通過提升組辦方信息收集、分析能力，借助組辦方大數(shù)據(jù)優(yōu)勢進一步拓展其贏利模式。（7）會展電子商務贏利模式。

從價值創(chuàng)造來源看，會展的價值不僅取決于組辦方，而且還取決于參展商和觀眾，沿著參展商和觀眾參展投入推動了對支持服務的需求支持部門提供相關服務支持服務購買主線展開。參展商在這一環(huán)節(jié)不僅需要向組辦方購買展位、門票，而且需要圍繞展品運輸以及展臺搭建、展臺展示與銷售等活動付出大量的投入。觀眾，尤其是專業(yè)觀眾也需要購買門票、展示產(chǎn)品、酒店、餐飲等。因此，在這環(huán)節(jié)產(chǎn)生了支持價值，展會供應商的進入與支持形成了會展的經(jīng)濟拉動效應。

資源、人員和信息的高度聚集與互動推動了會展傳播與廣告價值的提升，由此產(chǎn)生了會展產(chǎn)業(yè)鏈的第三大價值來源，即傳播與廣告價值。組辦方、活動參與方、媒體等可以通過豐富內(nèi)容制作、完善內(nèi)容銷售渠道、拓展傳播空間與渠道和會展信息基礎設施等環(huán)節(jié)，促成會展傳播與廣告價值鏈的形成與發(fā)展。一般說來會展自身的經(jīng)濟社會政治價值越高、參與人數(shù)越高，品牌及空間影響力和輻射力越高，其傳播與廣告價值越高。因此，諸如世博會、奧運會、世界杯這種超大型會展，廣告與媒體轉(zhuǎn)播費成為其最為主要的收入來源。

由于會展核心在于組辦方通過會展服務促使參展方的展示活動獲得觀眾的認同，會展過程自身首先需要高認同度。這就需要會展組辦方具有高度的品牌意識，采用嚴格的品牌價值鏈管理策略，就需要從場館的設計、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業(yè)的品牌化發(fā)展，從硬件與軟件兩個方面提升品牌質(zhì)量，不斷擴展會展品牌時空影響力和價值。會展品牌塑造需要從會展組織（公司）品牌與項目品牌兩個方面同力著手，前者需要會展組織者不斷完善其治理能力及與其他組織之間的網(wǎng)絡關系，后者需要項目開發(fā)和擁有者以國際品牌展會為標準塑造其在同類會展中的影響力。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，圍繞會展組織（公司）、場館、項目的品牌經(jīng)營存在一個不斷投入的過程，由此也會存在一個不斷增值的過程。因此，會展品牌贏利成為會展產(chǎn)業(yè)鏈的第四大價值來源。

二、會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式

會展產(chǎn)業(yè)價值鏈涉及主體多、價值來源廣，存在很強的融合市場空間，展示日益專業(yè)化和商品化對展示技術化和空間拓展的需求也日益增加，由此推動了展示與技術、設計與創(chuàng)意的結合。從橫向上看，展示、體驗、休閑、創(chuàng)意等新型產(chǎn)業(yè)既可以相互之間交叉和滲透，也可以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間相互交叉和滲透，并形成產(chǎn)業(yè)增長，形成以展示為中心的單中心產(chǎn)業(yè)價值鏈融合結構或者多中心產(chǎn)業(yè)價值鏈融合結構。從縱向上看，形成以會展產(chǎn)業(yè)融合形成的產(chǎn)品策劃與實施、服務、經(jīng)營與傳播等縱向一體化產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡。

（一）會展產(chǎn)業(yè)價值鏈融合途徑

從根本上說，會展產(chǎn)業(yè)離不開展示技術化、專業(yè)化和商品化。由于會展產(chǎn)業(yè)價值的主要來源于圍繞展示技術化、形象化、意象化展開，所以會展產(chǎn)業(yè)價值鏈融合也是以展示為基礎。具體來說，圍繞營銷、技術、體驗和創(chuàng)意等基本途徑，會展可以與其他產(chǎn)業(yè)形成融合。

第一，展示所具有的整體營銷功能，使得一般產(chǎn)業(yè)可以通過營銷途徑和會展產(chǎn)生融合，形成相關產(chǎn)業(yè)交易展，龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會可以通過舉辦相關產(chǎn)業(yè)的展覽，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。政府也可能通過舉辦區(qū)域相關產(chǎn)業(yè)展，推動產(chǎn)業(yè)集聚，提升城市產(chǎn)業(yè)和城市形象。

第二，通信、影視、出版和廣告業(yè)的融合及發(fā)展，推動展示技術的不斷發(fā)展，通過技術融合路徑與會展業(yè)產(chǎn)生融合，形成虛擬展、線上線下展示融合。借助數(shù)字技術，尤其是虛擬3D技術和動作識別技術，世界上許多博物館已經(jīng)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的實地觀賞進入虛擬用戶體驗，力圖讓訪客獲得“不僅看得到，更能摸得到”的雙重體驗。

第三，通過體驗路徑，會展業(yè)可以與旅游、休閑和體育產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)融合，形成會展旅游、會展休閑和會展體育。旅游、休閑、體育在根本上主要是以一種參與性體驗方式獲得心理為目的的審美、自娛過程。作為一種聚集性活動，會展不僅可以拉動旅游、休閑和體育活動，而且自身還可以通過活動、聚集性體驗等方式豐富人們的旅游、休閑和體育體驗。

第四，通過創(chuàng)意路徑，會展業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生融合，形成文化展、會展文化。創(chuàng)意自身需要通過展示獲得認可、投資，需要通過活動交流形成創(chuàng)意碰撞。創(chuàng)意需要一定的聚集空間、特殊的氛圍和有組織的活動，作為一種創(chuàng)意文化與會展融合形成的展示形式，創(chuàng)意園、創(chuàng)意展、創(chuàng)意會等在現(xiàn)資體制的支持下不斷得到發(fā)展。例如臺灣華山1914文化園區(qū)前身是酒廠，后來改造為文化園區(qū)，包含戶外文藝空間和室內(nèi)展演空間兩個部分。整個園區(qū)形成集公園綠地、創(chuàng)意設計工坊、創(chuàng)意作品展示中心、文藝表演、文化教育學習、特色商店、創(chuàng)意市集于一體的創(chuàng)意文化園區(qū)。消費者來到文化園區(qū)，可以看表演或展覽、逛特色商店或創(chuàng)意市集、參觀酒作坊，或者公園休憩，或者點杯咖啡或啤酒，坐在廣場或是大樹下的露天座位，享受這難得的空間與時光。

目前，我國文化創(chuàng)意園區(qū)主要存在五種類型。一是以舊廠房和倉庫為區(qū)位依附，通過文化創(chuàng)意將其改造成集工業(yè)歷史建筑保護、文化創(chuàng)意與展示、文化旅游與休閑于一體的區(qū)域。二是以大學區(qū)或大學城為依托，形成文化產(chǎn)業(yè)基地或園區(qū)，形成集文化創(chuàng)意與研發(fā)、文化體驗與學習、文化旅行與展示于一體的區(qū)域。三是以高新技術科開發(fā)區(qū)為區(qū)位依附，通過將設計與技術開發(fā)相結合、將文化與技術相結合，建成集技術創(chuàng)新與文化創(chuàng)意研發(fā)、展示與學習體驗于一體的區(qū)域。四是以傳統(tǒng)特色文化街、社區(qū)、藝術家村為區(qū)位依附，在原有文化資源的基礎上，通過進一步產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)化運作以及空間改造，形成集文化生產(chǎn)、展示、旅游、休閑于一體的區(qū)域。五是以博物館網(wǎng)絡為依托，形成集展示、學習、體驗、休閑與旅游于一體的區(qū)域。

以上四個融合路徑之間會產(chǎn)生進一步融合，形成更為復雜的會展產(chǎn)業(yè)融合方向。例如傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)可以與休閑、旅游、活動、會議進行融合，形成休閑農(nóng)業(yè)園；還可以通過創(chuàng)意文化和科技途徑，形成民俗生態(tài)展示和旅游型、農(nóng)業(yè)科技展示與旅游型等形態(tài)。隨著體育與展示、體驗的融合，體育進一步分化為參與性體育和觀賞性體育。其中，觀賞性體育比參與性體育更能體現(xiàn)休閑體育休閑性，可以獲得日常生活或一般性的休閑體育難以獲得的移情、迷狂等情緒體驗[4]。

（二）會展產(chǎn)業(yè)融合方式

從產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)組織結構優(yōu)化的角度看，可以將會展產(chǎn)業(yè)融合方式分為：（1）滲透型融合，可以在客源、技術與服務上與其他產(chǎn)業(yè)相互滲透。從客源上看，會展聚集了龐大的參展商、觀眾，可以與傳統(tǒng)的酒店業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)等進行融合。從技術看，信息、媒體和設計技術的發(fā)展最終會表現(xiàn)在展示技術上，由此推動了它們與會展產(chǎn)業(yè)的融合。從服務的角度看，會展本質(zhì)上就是一種服務，它既可以和傳統(tǒng)的服務產(chǎn)業(yè)融合，也可以和其他現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)融合。滲透型融合可以由會展業(yè)滲透到其他產(chǎn)業(yè)，也可以由其他產(chǎn)業(yè)滲透到會展產(chǎn)業(yè)。對于品牌、大型公司來說，滲透融合往往成為它們多元化經(jīng)營的重要方式。（2）互補型融合是指會展業(yè)與在資源、功能、空間上互補的其他產(chǎn)業(yè)或地區(qū)通過合作、聯(lián)盟等方式進行高度整合的過程。例如會展公司可以通過合同與旅游目的地公司在會展培訓、體驗等項目上進行合作，形成具有地域特色的會展經(jīng)營模式。又如實體會展、博物館等可以和電子商務公司開展合作，形成“專業(yè)公司+線上平臺+線下展示或體驗”的有機統(tǒng)一?；パa型融合在產(chǎn)業(yè)組織結構上推動了企業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡組織的發(fā)展。（3）替代型融合。會展替代型融合需要具備兩個前提：一是融合的產(chǎn)品之間具有相似的特征及功能，是可替代的產(chǎn)品；二是這些產(chǎn)品之間具有共同的標準元件束和集合。在會展產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)功能在創(chuàng)意、展示技術方面容易發(fā)生替代型融合。從創(chuàng)意上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。從展示技術上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與媒體、信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。隨著展示文化與技術的不斷發(fā)展，替代型融合也推動了大會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)組織的影響上看，替代型融合引發(fā)了越來越多企業(yè)加入會展業(yè)，推動了會展業(yè)內(nèi)部的競爭與創(chuàng)新。（4）重組型融合。重組型融合發(fā)生在與會展業(yè)密切聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)或會展業(yè)內(nèi)部不同行業(yè)之間，將原本各自獨立的產(chǎn)品或服務在同一空間、同一流程、同一主題中通過組合效用，而產(chǎn)生不同于原有產(chǎn)品或服務的融合過程。例如將相聲業(yè)、傳媒業(yè)、會展業(yè)相結合，形成相聲大賽，進而將相聲大賽融入節(jié)事活動之中，可以實現(xiàn)將單純地相聲產(chǎn)品通過重組后成為一種更為復雜的會展產(chǎn)品。又如通過創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)與會展產(chǎn)業(yè)融合，將傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)、文化居住區(qū)改造為集文化創(chuàng)意、展示、休閑娛樂于一體的區(qū)域。

從企業(yè)融合的角度看，存在兩種產(chǎn)業(yè)融合基本方式，一是從事會展業(yè)的主體向其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，二是其他產(chǎn)業(yè)向會展業(yè)的整合發(fā)展，我國更多的融合方式屬于第二種（如表1所示）。例如像九華山莊這樣的酒店已經(jīng)實現(xiàn)了由度假型酒店向會展型酒店的轉(zhuǎn)型，而像湖南電視臺等媒體通過不斷創(chuàng)新選秀節(jié)目來提高其收視率。而中青旅更是國內(nèi)實現(xiàn)將旅游業(yè)與會展業(yè)融合的成功公司。2014年為了滿足參與大型會展項目的需求，它成立了中青旅博匯運營管理有限公司。又如，對于中超這種俱樂部經(jīng)營來說，能否參與更高級別的賽事活動相當重要。并且，俱樂部還需要策劃一系列相關活動來提升其品牌影響力、培育球迷。隨著會展業(yè)的進一步發(fā)展，第一種融合方式獲得了飛速發(fā)展。例如，諸如奧運會這種大型活動自身會促生相關旅游、體育、文化等公司的產(chǎn)生。博物院通過攝影、X光三維計算機斷層掃描、3D等新技術制作精密的圖像，讓文物在保存、修復、學習、推廣、應用等方面上有更多元的可能性并實現(xiàn)了典藏數(shù)字化、數(shù)據(jù)化。通過資料整合、文案創(chuàng)意，橫跨數(shù)字藝術、紀錄片、多媒體制作等不同領域，推出如國寶總動員、網(wǎng)上博物館、富春山居多媒體展示、博物館展等多種展示與體驗方式。

隨著會展企業(yè)自身的不斷發(fā)展，會展企業(yè)可以通過多元化方式將集旅游、休閑、教育及體驗、購物于一體的多業(yè)態(tài)經(jīng)營形態(tài)。從市場融合的角度看，主要存在如下兩種方式：一是基于組辦方及其供應商-贊助方-參展商形成的市場融合空間。從組辦方與展會供應商的角度看，可以實現(xiàn)會展與其他產(chǎn)業(yè)供應商之間的市場融合。從贊助市場的角度看，可以實現(xiàn)與媒體、廣告產(chǎn)業(yè)等市場融合。從參展商市場的角度看，其在實體和虛擬空間集聚特征可以和許多產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)市場融合。二是基于參展商及其供應商-觀眾形成的市場融合空間。

從制度融合的角度看，存在微觀層次和宏觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部通過互動形成會展產(chǎn)業(yè)行業(yè)標準，實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部微觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會在與其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會互動過程中形成的產(chǎn)業(yè)間行業(yè)標準，實現(xiàn)會展產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)微觀層次的制度融合。例如西方發(fā)達國家的展覽業(yè)都設立一個唯一的、獨立的、權威性的展覽管理機構，如美國國際展覽管理協(xié)會（LAEM）、德國展覽委員會（AUMA）、法國海外展覽委員會技術、工業(yè)和經(jīng)濟合作署（CFME-ACTIM）、英國會展業(yè)聯(lián)合會（EFI）等，它們在推動展覽產(chǎn)業(yè)標準化方面扮演了重要角色。宏觀層次的制度融合形成政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會一起協(xié)同治理制度。例如英國政府會展與其他產(chǎn)業(yè)融合涉及文化、新聞、體育行政管理部門，它們只管政策與財政撥款，涉及的文化協(xié)會、藝術協(xié)會、博物館協(xié)會等負責對相關企業(yè)或機構評估和撥款。因此，各種非政府公共會展文化機構建立了相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展與融合的網(wǎng)絡體系，成為政府、協(xié)會和企業(yè)協(xié)同治理的組織網(wǎng)絡。

產(chǎn)業(yè)融合最終形成一定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在空間上形成集聚，而產(chǎn)業(yè)集聚反過來有助于進一步推動產(chǎn)業(yè)融合。在空間上，北京、上海、廣州等會展發(fā)達城市多經(jīng)歷了集聚核形成階段、點軸集聚階段和網(wǎng)絡集聚階段[5]。以這些城市為中心，我國已經(jīng)形成了“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤海”、“中西部”和“東北部”等多區(qū)域、多層次會展業(yè)集聚區(qū)帶。這些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都開始嘗試通過產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，其中最為流行的做法是“會展帶動、創(chuàng)意發(fā)力，推動文化、旅游、會展產(chǎn)業(yè)的融合”。一些科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，也在嘗試通過與會展、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和園區(qū)升級。

三、結論

展示商品化、專業(yè)化促進了會展產(chǎn)業(yè)的形成，而會展產(chǎn)業(yè)價值鏈多功能屬性、跨界屬性、多贏利來源特性，使會展產(chǎn)業(yè)容易和其他產(chǎn)業(yè)進行融合。通過營銷、創(chuàng)意、體驗和技術等融合路徑，會展產(chǎn)業(yè)可以和其他產(chǎn)業(yè)融合有了更多的可能性。目前，我國會展產(chǎn)業(yè)形態(tài)已由最為常見的會展旅游向更為多元的產(chǎn)業(yè)融合形態(tài)轉(zhuǎn)變。通過滲透融合、互補融合、市場融合、重組融合等基本融合方式，會展產(chǎn)業(yè)組織結構需要做出相應的優(yōu)化。通過企業(yè)融合、市場融合、制度融合，會展產(chǎn)業(yè)融合有助于推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級。由于會展產(chǎn)業(yè)具有整體營銷和經(jīng)濟拉動的功能，會展在產(chǎn)業(yè)融合與集聚中發(fā)揮了其他產(chǎn)業(yè)所不具有的特殊作用。

事實上，會展作為一種由政府、專業(yè)會展公司、非政府組織以及其他參與和供應主體，在一種特定時間、特定地點圍繞某一主題形成的有關展品、產(chǎn)業(yè)主題和議題、品牌等展示的網(wǎng)絡組織，無論是政府主導的還是市場主導的展會組織，都會在推動組織間的“網(wǎng)絡化”關系中發(fā)揮重要作用[6-7]。基于展示、體驗和創(chuàng)意結合成為產(chǎn)業(yè)融合、升級和集聚發(fā)展的一個基本趨勢，由此產(chǎn)生了展示（會展）經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟和創(chuàng)意經(jīng)濟新形態(tài)。因此，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中需要格外關注會展產(chǎn)業(yè)融合的作用，需要充分發(fā)揮市場和企業(yè)自組織的作用，不斷完善會展產(chǎn)業(yè)價值鏈，吸引其他產(chǎn)業(yè)進入會展產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)某一環(huán)節(jié)或多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)融合。應充分發(fā)揮政府在會展產(chǎn)業(yè)融合和集聚中的政策規(guī)劃和導向作用，為會展產(chǎn)業(yè)融合提供政策支持。應盡早形成國家或區(qū)域會展（或文化）產(chǎn)業(yè)融合治理機構或平臺，實現(xiàn)政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)之間的協(xié)同治理，推動產(chǎn)業(yè)融合在復合人才培養(yǎng)、多元融資等配套性制度的形成。

參考文獻：

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[4] 王健.休閑體育研究綜述[J].云夢學刊，2010（1）：56.

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[6] 李勇軍，黃柏青.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)價值鏈及其組織網(wǎng)絡構成研究[J].財經(jīng)理論與實踐，2014（2）：135.

篇7

“啤酒狂歡夜”活動策劃

一、 活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、 活動內(nèi)容：

（一）、 促銷活動形式：

時間：200*年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4） 活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1） 活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

2、 主題：啤酒狂歡夜

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、 DM

1） 推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2） DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

A、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

B、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

C、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

D、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日??8月12日

活動主要內(nèi)容：

（1）“啤酒節(jié)”開幕式

（2）“啤酒之夜”

（3）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00??8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

D、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：中廳前設表演臺；前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、 整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、 安排、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、 收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4、 收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

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啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動1：開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、 舞劇的形式

活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業(yè)人士講評

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動說明：

1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、 由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

三、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

?喝杯啤酒 爽一“夏”

?買得多，更實惠

3、 媒體推廣：

?電視專題促銷廣告

?利用現(xiàn)有媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、 氣氛布置：

?賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

?賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

四、費用預算：

A、可供廠家選擇的項目：

1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支

2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促銷臺 20元/天

5 外場汽球、模型（待定）

B、超市承擔費用：

1、 媒體費用（待定）

2、 DM費用

大型啤酒節(jié)策劃書二

一、 活動主題

酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)

二、 活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、 促銷活動形式：

地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

(2) 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

(4) 活動展賣品牌：采購部商定

四、活動方案

1、 活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、 主題：啤酒狂歡夜

4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽XX

5、 買得多，實惠多

6、 啤酒箱堆積造型山。

五、活動日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海報DM

1、海報時間：活動之前(10天)

2、海報規(guī)格：4P，80G銅版紙(出一期)

3、海報拍照時間截止為7月12日

4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設計：

責任跟進：

七、場景設計

A、外場景布置：

1、舞臺背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內(nèi)場景布置：

1、吊期：(長1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

——到位時間：XX月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時間：XX月16日

----責任人：

八、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時間：7月16日

----責任人：收貨部

2、舞臺搭成

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時間：7月24日16：30時

----責任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺使用

——到位時間：7月26日17：30時

----責任人：收貨部

4、采購部事宜

---供應商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談

---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談

---場內(nèi)場外活動場地安排分配相關洽談

九、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)

活動時間：XX月11日至XX月18日

活動主要內(nèi)容：

(1)XX月17日-25日“啤酒大買賣”

(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動內(nèi)容：

第一個主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動期間的優(yōu)惠政策世紀

4、 “啤酒之夜”中活動及白天的的賣場活動

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

D、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

XXX負責事項：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

篇8

在信息時代，隨著新材料、新工藝、新媒介平臺的發(fā)展，平面廣告設計的內(nèi)涵、方法發(fā)生了變化，對廣告設計師的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力提出了更高的要求。長期以來，藝術設計類課程是高校培養(yǎng)人才的基礎課程，但由于受到固有藝術設計教學觀念的影響，“重藝輕技”的問題較為突出。如，在課程結構方面，理論知識較多，實踐性內(nèi)容占比較??；在課程教學方面，講授藝術表現(xiàn)的知識較多，缺乏對學生相關設計技能的考查。平面廣告設計具有綜合性，教師要結合時展的特點，注重團隊協(xié)作，貼近行業(yè)發(fā)展實際，讓學生接觸外部的世界，了解行業(yè)需求。由此可見，改革教學方法和課程內(nèi)容，結合平面廣告設計的制作流程，優(yōu)化課程結構與銜接關系就顯得尤為重要。

一、當前高校平面廣告設計課程教學存在的問題

平面廣告設計課程是藝術設計教育中的重要課程，通常分為理論課程和實踐課程兩部分。這樣的課程設置方式便于教師的教學與管理，但也存在一些弊端，如教學方法雷同、教學手法單一、課程銜接不夠流暢等。理論知識與實踐操作的聯(lián)系不夠緊密，導致課程設置分立，學生學習的知識與掌握的技能缺乏有效的關聯(lián)，學生難以通過模仿、練習、實踐、創(chuàng)新創(chuàng)作出理想的設計作品。這樣平面廣告設計人才培養(yǎng)便陷入了兩個誤區(qū)：一是強調(diào)以圖形圖像軟件教學為主的操作訓練，將軟件操作作為教學重點，突出對設計軟件功能、特效的應用，而忽視對設計思維、設計理念、設計意識的提煉與傳達；二是將廣告設計等同于藝術創(chuàng)作，過于強調(diào)個人的藝術體驗與風格，與實際的平面廣告制作脫節(jié)。平面廣告設計本身具有較強的實踐性，學生需要將平面廣告知識、軟件設計技能以及藝術設計的創(chuàng)意、熱情融入其中，從而提升自身的設計水平和競爭力。平面廣告設計課程在課程結構方面面臨目標與學時兩大難題。

1.課程目標中的問題

平面廣告設計課程涵蓋的內(nèi)容較多，教學目標具有廣泛性，如學習藝術設計知識、掌握平面軟件的操作方法以及具備職業(yè)素養(yǎng)和社會適應能力等，這些知識和技能要體現(xiàn)在具體的廣告設計實踐中（如廣告標志的制作、廣告創(chuàng)意主題的確立、廣告設計方案的完善等）。此外，學生還需要學習廣告籌劃、廣告設計、廣告推廣應用等方面的知識。這樣就容易導致課程設置存在盲目性，讓學生無所適從。

2.學時上的問題

任何課程的教學都需要相應的學時安排，筆者所在學校的平面廣告設計課程教學有60個學時，其中包括理論課程和實踐課程。然而，由于教學內(nèi)容較多，這些課時往往難以完成對學生設計知識、技能的培養(yǎng)，教師的教學重點不夠突出，教學存在盲目性，一些學生“學而不會，會而不精”。平面廣告設計課程采用理論與實踐分立的教學模式，將知識點分開，這樣雖然有助于優(yōu)化知識點的難易程度和銜接順序，但學生往往被動地學習，難以有效地激發(fā)學生的設計熱情。因此，教師需要從優(yōu)化課程教學入手，創(chuàng)新教學方法，進行課程改革，重新整合知識點。班杜拉的自我效能感理論指出，自我效能知覺指的是相信自己具有組織和執(zhí)行行動以達到特定成就的能力的信念。筆者借鑒班杜拉的自我效能感理論，剖析學生對學科知識、能力、知覺的預期，結合平面廣告設計制作過程，聯(lián)系實際，構建新的實踐課程教學體系，讓學生了解現(xiàn)代平面廣告設計的發(fā)展趨勢，在實踐中增強信心，獲得成就感。

二、平面廣告設計公司的作品制作流程

優(yōu)秀的平面廣告設計往往是由一個團隊協(xié)同完成的，團隊成員從自身的專業(yè)素養(yǎng)結構出發(fā)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，制作出符合行業(yè)發(fā)展需求的廣告作品。廣告設計公司設有策劃部、客戶部、創(chuàng)意部、媒介部、綜合部等部門，各部門依照部門規(guī)程，分擔各自的職責，共同服務客戶。一則完整的廣告設計作品的制作流程主要有以下幾個環(huán)節(jié)。首先，由客戶部人員參與業(yè)務調(diào)查和跟進，搜集廣告需求，開展行業(yè)資料調(diào)研和分析，得出廣告設計需求。其次，策劃部依據(jù)行業(yè)發(fā)展資料，結合相關設計要求，制訂方案，由媒介部完成媒介完善和優(yōu)化。然后，創(chuàng)意部根據(jù)媒介方案，結合行業(yè)用戶需求，組織文案并選擇藝術審美視角，以確立作品的創(chuàng)意方向。最后，創(chuàng)意部將設計方案提交給客戶部，組織各部門參與探討，修正、改進方案，形成最終的提案。也就是說，一個完整的廣告設計過程大致由調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、原稿設計、正稿制作、校對、輸出等流程組成，每個環(huán)節(jié)都是整個廣告設計流程中的重要節(jié)點。設計公司同樣遵循上述工作流程，滿足用戶的需求。因此，平面廣告設計課程改革也應該參照上述流程。教師要基于用戶、行業(yè)、社會發(fā)展的實際，找到優(yōu)化平面廣告設計課程的思路，突出平面廣告設計的創(chuàng)意表現(xiàn)。如，教師可在平面廣告設計教學中融入各類設計大賽，圍繞參賽項目與學生共同探討平面廣告設計的創(chuàng)意和藝術表現(xiàn)，分解具體的設計任務，讓學生分工參與實踐，體驗整個廣告設計過程，在具體的設計實踐中交流、學習和分享，了解平面廣告設計的相關知識。特別是在協(xié)同制作與共同參與中，既突出了個人的專業(yè)優(yōu)勢，又促進了團隊協(xié)作，提升了學生的創(chuàng)造性設計思維和服務意識。筆者所在的學校結合平面廣告設計的具體制作流程，打破固有的課程章節(jié)、課時結構安排，從具體的平面廣告設計任務和作品制作流程著手，將平面設計課程劃分為幾大模塊，再結合具體的模塊任務細化教學內(nèi)容和教學方法。如，將平面廣告設計制作流程分解為創(chuàng)意和設計表現(xiàn)兩大模塊，每個模塊再進行內(nèi)容細化，并將整個教學過程融入具體的、可行的平面廣告設計制作，從而增強學生的平面廣告設計興趣，培養(yǎng)其平面廣告設計職業(yè)素養(yǎng)。

三、以平面廣告設計制作流程優(yōu)化課程銜接

平面廣告設計課程課時較少，相關的教學內(nèi)容較多。因此，教師要解決課時與課程之間的矛盾，采用科學、有效的教學方式，優(yōu)化課程銜接，細化教學目標，明確教學任務，激發(fā)學生的設計興趣。

1.分組協(xié)作，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神

平面廣告設計本身具有多崗位協(xié)同、融合的特點，基于具體廣告設計任務的分工要求，筆者通過小組分工設置不同的興趣小組，讓學生自愿加入小組。每個學習小組有5名學生，結合具體課程分解小組任務，各小組成員在組長的帶領下參與作品設計，共同討論、協(xié)商。團隊分組實現(xiàn)了對具有共同興趣學生的整合，培養(yǎng)了他們的團隊協(xié)作精神，為其適應未來行業(yè)分工和設計需求打下了基礎。小組劃分之后，要明確小組成員的學習目標。小組的學習方向已經(jīng)確定，但小組成員需要從個人的學習目標出發(fā)，細化課程模塊內(nèi)容。如，將個人的興趣、未來的就業(yè)方向進行統(tǒng)合，并確立為個人的發(fā)展目標。這樣能夠激發(fā)學生的學習積極性，彰顯學生的個性。

2.以案例細化課堂任務

平面廣告設計教學案例能將課堂教學與真實的設計任務關聯(lián)起來，教師可借此將學生分成不同的興趣小組，細化教學設計的重點、難點，幫助學生梳理知識點，使學生掌握平面廣告設計方法和技能。如，教師可細化與分解平面廣告設計的知識點，讓學生通過具體的操作案例完成相應的學習任務，真正做到學以致用。又如，教師可通過海報廣告設計案例、企業(yè)宣傳冊設計案例、報紙廣告設計案例、宣傳畫冊廣告設計案例等，針對不同的設計工作崗位和任務構建序列化的教學內(nèi)容，從而培養(yǎng)學生的綜合能力。

3.課后小組協(xié)作學習

課后小組協(xié)作學習是彌補課時不足的有效途徑，特別是平面廣告設計中的實訓任務，知識點較多，教師應該強調(diào)課后小組協(xié)作學習。如，教師可借鑒包豪斯的設計教學經(jīng)驗，鼓勵學生自主查閱資料、撰寫創(chuàng)意文案、完善作品，通過“群體工學”方式增進交流與分享。

4.作品展示與評價

平面廣告設計課程教學中的作品展示環(huán)節(jié)是對教學內(nèi)容的階段性總結。無論是創(chuàng)意教學，還是具體的動手操作，教師都要進行學生階段性作品的展示與評價，從組內(nèi)交流延伸至班級的組間互動，研究遇到的問題和解決問題的方法，使學生從中獲得經(jīng)驗。這樣既能增強學生的自信心，又能幫助學生明確職業(yè)定位。階段性評價是課程教學的重要組成部分，教師要采用自我評價、學生評價、師生互評等方式，激發(fā)并保持學生的學習熱情，提高課程教學的連續(xù)性。

參考文獻：

[1]柳國偉.基于工作過程導向的平面廣告設計課程改革研究.美術教育研究，2014（22）.

[2]徐崇.“兩段式”廣告設計課程教學改革研究.藝術科技，2016（12）.

[3]沈慧.平面廣告設計教學方法改革研究.美與時代（上），2016（10）.

[4]萬本龍.中國民俗圖案在現(xiàn)代平面設計中的應用.青島理工大學碩士學位論文，2014.

[5]張婧.中國傳統(tǒng)水墨形式在現(xiàn)代平面設計中的運用研究.云南藝術學院碩士學位論文，2014.

[6]王如.現(xiàn)代平面設計元素剖析.遼寧師范大學碩士學位論文，2012.

篇9

就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區(qū)外灘××號的××項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設計工作。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定,本著平等互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就以下條款達成一致:

第一條、服務內(nèi)容

根據(jù)本合同約定:乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設計,建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創(chuàng)意、設計工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定:

1)案名及slogan;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、vi系統(tǒng)建設:

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;廣告策劃合同范文節(jié)選!

2)vi延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項目現(xiàn)場的平面設計方案:

1)招牌、看板;

2)指引系統(tǒng);

3)項目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設計(含創(chuàng)意、文案、設計):

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、dm;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

8)網(wǎng)站平面設計框架及網(wǎng)絡媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內(nèi),向甲方提供具體的實施方案和工作進度表,甲方應在收到該方案和進度表后五日內(nèi)確認或提出異議。甲方確認后,該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。廣告策劃合同范文節(jié)選!

2、如甲方提出異議的,乙方應當根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進度表的,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期,甲方有權在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整,乙方應當無條件予以服從,甲方并無需對該調(diào)整增加費用。

4、乙方應當根據(jù)經(jīng)甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調(diào)整后的期限計劃履行,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜,則雙方另行協(xié)商,簽署協(xié)議書。

4、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內(nèi)容向乙方下達工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創(chuàng)意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為×××,該人無權作出任何承諾、確認,無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯(lián)系人為××,負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流,時間為每周一進行,通過電話、郵件等形式完成,乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況,乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執(zhí)行計劃和工作進度表等,交由甲方確認,甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設計,并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。

5、根據(jù)項目需要,乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節(jié)點根據(jù)甲方要求進駐本項目現(xiàn)場辦公:

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時間:如突發(fā)事件

備注:進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據(jù)項目實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項目準備期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計7個月。

2、項目實操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計12個月。

3、合同期滿,如雙方同意續(xù)約,則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬:

1)項目準備期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

2)項目實操期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式:

1)簽訂合同當日,甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬×萬元。

除項目準備期第一個月之外,以后各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內(nèi),向乙方支付當月項目實操期服務報酬×萬元。

除項目實操期第一個月之外,以后各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時,乙方應向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它:乙方由于項目需要進駐本項目上?，F(xiàn)場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔,甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料,并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務單時,應充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃,并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時進行審核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時,甲方需書面通知乙方,并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢,如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃,甲方有權解除合同,乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金,并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組:

1)指導層:

項目總監(jiān):××

創(chuàng)作總監(jiān):×××

2)執(zhí)行層:

項目組長:×××

創(chuàng)意策劃:×××

創(chuàng)意文案:××

資深設計:×××

設計制作:××

客戶服務:×××

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規(guī)模、同類型項目的房產(chǎn)廣告創(chuàng)作、策劃、設計等專業(yè)人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務水平提出意見,有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內(nèi)予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為:××,×××,××,該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質(zhì)保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

6、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創(chuàng)意設計,必須符合國家相關法律法規(guī),乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設計、方案等服務和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。

如侵犯他人權利或違反相關規(guī)定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的,乙方并應當賠償甲方全部損失,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。

8、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口,與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作,由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設計稿中,乙方可附注其商標。

11、本合同項下服務內(nèi)容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否則甲方有權解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實、信用的原則訂立合同,并在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內(nèi),乙方保證在此項目半徑10公里區(qū)域內(nèi)不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目,否則,甲方有權解除合同,乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內(nèi)如本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的,甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

2、如甲方未按合同約定支付服務費用,甲方每逾期一日,乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調(diào)整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為,每逾期一日,乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償,東鼎戶外廣告，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失,逾期達七日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據(jù)乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續(xù)履行本合同,如甲方?jīng)Q定提前解除本合同可提前五日通知乙方,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

5、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>

第十一條、知識產(chǎn)權

乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協(xié)議,甲方向乙方提供的經(jīng)營、業(yè)務、產(chǎn)品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等,乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務,并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協(xié)議項下之廣告業(yè)務,乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向甲方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向乙方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協(xié)議的執(zhí)行及解釋發(fā)生爭議,任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協(xié)議的附件系本協(xié)議的組成部分,同本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十六條、協(xié)議的修改及補充

本協(xié)議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經(jīng)過協(xié)商并達成一致意見后形成的,未經(jīng)雙方認可,任何一方不得對本協(xié)議條款做出修改或補充。一方提出變更并向?qū)Ψ桨l(fā)出書面文字,在雙方?jīng)]有簽訂補充協(xié)議之前,雙方仍應履行本協(xié)議。

第十七條、其它

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協(xié)議由中文制成,一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份(經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協(xié)商決定。

甲方:上海×××房地產(chǎn)有限公司 乙方:北京××廣告有限公司

篇10

甲方：上海***房地產(chǎn)有限公司

乙方：北京**廣告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區(qū)外灘**號的**項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設計工作，

房地產(chǎn)廣告策劃合同

。甲、乙雙方根據(jù)現(xiàn)行中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就以下條款達成一致：

第一條、服務內(nèi)容

根據(jù)本合同約定：乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設計，建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創(chuàng)意、設計工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定：

1)案名及SLOGAN;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、VI系統(tǒng)建設：

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項目現(xiàn)場的平面設計方案：

1)招牌、看板;

2)指引系統(tǒng);

3)項目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設計(含創(chuàng)意、文案、設計)：

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、DM;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

8)網(wǎng)站平面設計框架及網(wǎng)絡媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內(nèi)，向甲方提供具體的實施方案和工作進度表，甲方應在收到該方案和進度表后五日內(nèi)確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的，乙方應當根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實施方案和工作進度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進度表的，甲方有權解除本合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整，乙方應當無條件予以服從，甲方并無需對該調(diào)整增加費用。

4、乙方應當根據(jù)經(jīng)甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調(diào)整后的期限計劃履行，各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn)，各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協(xié)商，簽署協(xié)議書。

4、乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果，乙方對其文件承擔責任，不得更改。

6、其他要求：

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設計、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿，該設計圖紙應當清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內(nèi)容向乙方下達工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創(chuàng)意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為***，該人無權作出任何承諾、確認，無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利，無權增加乙方權利、費用或甲方義務，任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯(lián)系人為**，負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流，時間為每周一進行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況，乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執(zhí)行計劃和工作進度表等，交由甲方確認，甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設計，并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄，雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。

5、根據(jù)項目需要，乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節(jié)點根據(jù)甲方要求進駐本項目現(xiàn)場辦公：

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時間：如突發(fā)事件

備注：進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據(jù)項目實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項目準備期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計7個月。

2、項目實操期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計12個月。

3、合同期滿，如雙方同意續(xù)約，則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬：

1)項目準備期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

2)項目實操期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用，

合同范本

《房地產(chǎn)廣告策劃合同》。除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式：

1)簽訂合同當日，甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬*萬元。

除項目準備期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內(nèi)，向乙方支付當月項目實操期服務報酬*萬元。

除項目實操期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經(jīng)甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時，乙方應向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它：乙方由于項目需要進駐本項目上海現(xiàn)場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔，甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細，經(jīng)甲方確認后，甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務單時，應充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃，并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時進行審核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃，甲方有權解除合同，乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：

1)指導層：

項目總監(jiān)：**

創(chuàng)作總監(jiān)：***

2)執(zhí)行層：

項目組長：***

創(chuàng)意策劃：***

創(chuàng)意文案：**

資深設計：***

設計制作：**

客戶服務：***

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規(guī)模、同類型項目的房產(chǎn)廣告創(chuàng)作、策劃、設計等專業(yè)人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內(nèi)予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為：**，***，**，該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質(zhì)保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

6、乙方未經(jīng)征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙，否則一切后果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創(chuàng)意設計，必須符合國家相關法律法規(guī)，乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設計、方案等服務和作品的內(nèi)容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規(guī)定的，由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方全部損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔。

8、對于每一項設計，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢，經(jīng)甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口，與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作，由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設計稿中，乙方可附注其商標。

11、本合同項下服務內(nèi)容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否則甲方有權解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內(nèi)，乙方保證在此項目半徑10公里區(qū)域內(nèi)不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除合同，乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務項目，服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內(nèi)如本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的，甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

2、如甲方未按合同約定支付服務費用，甲方每逾期一日，乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調(diào)整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達七日的，甲方有權解除本合同;除此之外，如乙方所服務內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況，乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金，發(fā)生五次以上，甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據(jù)乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續(xù)履行本合同，如甲方?jīng)Q定提前解除本合同可提前五日通知乙方，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

5、合同期內(nèi)，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的，經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內(nèi)，甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>

第十一條、知識產(chǎn)權

乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設計等工作成果，一經(jīng)由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等，而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協(xié)議，甲方向乙方提供的經(jīng)營、業(yè)務、產(chǎn)品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務，并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協(xié)議項下之廣告業(yè)務，乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向甲方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向乙方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協(xié)議的執(zhí)行及解釋發(fā)生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協(xié)議的附件系本協(xié)議的組成部分，同本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十六條、協(xié)議的修改及補充

本協(xié)議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經(jīng)過協(xié)商并達成一致意見后形成的，未經(jīng)雙方認可，任何一方不得對本協(xié)議條款做出修改或補充。一方提出變更并向?qū)Ψ桨l(fā)出書面文字，在雙方?jīng)]有簽訂補充協(xié)議之前，雙方仍應履行本協(xié)議。

第十七條、其它

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協(xié)議由中文制成，一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份(經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協(xié)商決定。

甲方：上海***房地產(chǎn)有限公司 乙方：北京**廣告有限公司

代表簽字：*** 代表簽字：**

圖文傳真：021-*** 圖文傳真：010-***

簽訂日期：****年*月*日

房地產(chǎn)廣告策劃合同范本二

根據(jù)《合同法》和國家有關政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、工作范圍及內(nèi)容

(一)整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設計

3、分階段營銷推廣策略制定

(二)整合推廣策略服務內(nèi)容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎vi

第三部分：現(xiàn)場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交;

ø項目基本包裝設計(標志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張)的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起;

ø第一階段策略執(zhí)行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;

ø項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設計(活動現(xiàn)場、廣告)開盤前一月遞交;

ø第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交;

ø項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設計(活動現(xiàn)場、廣告)開盤前后遞交;

ø第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交;

ø項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設計(活動現(xiàn)場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;

ø第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交;

ø項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設計(活動現(xiàn)場、廣告)自項目主體封頂后遞交;

ø第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交;

ø項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關于成果的界定

1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元(萬元整)。

五、甲方權利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權單方面終止協(xié)議。

2.當乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內(nèi)容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。