導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇推廣計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經(jīng)過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯嫵梢粋€前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的提高，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業(yè)進入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關注)程度(相對數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

篇2

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現(xiàn)有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

篇3

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

篇4

第二部分推廣

一、推廣目標

復旦大學NGO知識傳播、經(jīng)驗交流、組織運作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產(chǎn)品的推廣十分相似。創(chuàng)建組織、制度管理，策劃項目、開展活動，從而進行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項目活動的策劃與開展、業(yè)務平臺的搭建與拓展這幾點展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內(nèi)和校外、國內(nèi)和國外、民間和政府、學術和實踐、個人和團體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實現(xiàn)雙贏。

三、校園推廣計劃

n校園宣傳

籌資活動標志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學院高層級別的關注。

然后是通過我們組織內(nèi)部的人脈優(yōu)勢，在學校范圍內(nèi)（尤其是社政學院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發(fā)放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應留下相關的活動資料、志愿者感想、記錄小結等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經(jīng)驗交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內(nèi)容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠的進步與發(fā)展。

篇5

一是資源制約發(fā)展，增產(chǎn)難度加大。我國土地和水資源十分有限,糧食安全壓力很大，單純依靠擴大面積來實現(xiàn)棉花生產(chǎn)發(fā)展的路子是行不通的，只有在保持植棉面積基本穩(wěn)定的前提下，不斷提高單產(chǎn)，增加總產(chǎn)才是必由之路。但是我國目前的棉花單產(chǎn)水平已經(jīng)邁入世界高產(chǎn)行列，要實現(xiàn)高產(chǎn)再高產(chǎn)的目標，不僅對生產(chǎn)技術提出了更高的要求，而且對生產(chǎn)資料和水土資源提出了更高要求，我國棉花生產(chǎn)發(fā)展的難度加大。

二是棉田污染加重，環(huán)保壓力增大。有關專家認為，近年來，為了防治病蟲草害，提高棉花產(chǎn)量，農(nóng)藥、化肥、除草劑、調節(jié)劑和農(nóng)地膜等生產(chǎn)資料的用量不斷增大，棉田農(nóng)藥、化肥和殘膜污染不容忽視；棉田多熟套種、鐵茬播種和棉田輪作倒茬困難，棉田土壤病菌積累增加，病蟲危害日趨嚴重等，都對農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境造成了很大壓力。

三是生產(chǎn)成本提高，增效難度加大。近年來，種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料價格持續(xù)快速上漲，特別是勞動力成本顯著增加，棉花生產(chǎn)成本大幅提高；一些高效經(jīng)濟作物的迅速發(fā)展，不斷擠占棉花生產(chǎn)發(fā)展的空間；國家扶持糧食生產(chǎn)的力度不斷加大，種糧效益顯著提升，削弱了植棉比較優(yōu)勢。另外，由于棉花生產(chǎn)周期長、環(huán)節(jié)多、用工量大、技術要求高、機械化程度低，從事棉花生產(chǎn)的機會成本又遠遠高于糧食作物，也使得棉花生產(chǎn)的比較優(yōu)勢進一步降低，在種植業(yè)結構調整中處于不利的地位。

四是棉農(nóng)素質降低，技術推廣難度加大。近幾年，有知識、懂技術的農(nóng)村青壯年大量外出打工，棉花主產(chǎn)區(qū)勞動力轉移更加明顯，農(nóng)民兼業(yè)化趨勢日益顯著，從事棉花生產(chǎn)管理的棉農(nóng)多為老人、婦女和兒童，文化素質低、勞動能力差，又缺乏相應的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，與實現(xiàn)棉花優(yōu)質高產(chǎn)需要較高技術素質棉農(nóng)的要求形成了強烈反差，這也在很大程度上增加了進一步提高棉花生產(chǎn)水平的難度。

制約技術推廣的主要因素

一是病蟲害發(fā)生嚴重。棉花枯、黃萎病日趨嚴重，發(fā)生范圍廣，減產(chǎn)幅度大，經(jīng)濟損失多，已經(jīng)影響到棉區(qū)的穩(wěn)定和棉花生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展；在抗蟲棉種植區(qū)，煙粉虱、盲蝽蟓等害蟲危害加重，對進一步挖掘良種的增產(chǎn)潛力也將造成不利的影響；棉花超高產(chǎn)配套栽培技術、標準化生產(chǎn)技術和適應性栽培技術還不夠成熟配套，不能實現(xiàn)棉花均衡增產(chǎn)。

篇6

目前，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，我國提出了社會主義新農(nóng)村的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，特別提出，為加快現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，推進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟建設，推廣農(nóng)業(yè)技術是首要任務。因此，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，必須解決農(nóng)業(yè)技術推廣過程中出現(xiàn)的問題。

1加強農(nóng)業(yè)技術推廣的必要性

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展以及新農(nóng)村建設過程中，農(nóng)業(yè)技術推廣扮演的角色不可或缺，農(nóng)業(yè)技術推廣部門承擔起制定種植業(yè)發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)業(yè)政策宣傳和開展的責任。另外，農(nóng)業(yè)技術推廣部門還承擔著組織并開展農(nóng)業(yè)技術培訓、防治病蟲害的工作。目前，我國農(nóng)村在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動下得以發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)技術得以推廣，這必然會使得農(nóng)民收入有所增長。未來現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然離不開農(nóng)業(yè)技術推廣，最好加強與高校和企業(yè)的合作，以農(nóng)民為中心，建設農(nóng)業(yè)技術推廣體系，提高農(nóng)民生產(chǎn)，使鄉(xiāng)村振興成為現(xiàn)實。

2推廣農(nóng)業(yè)技術過程中出現(xiàn)的各類問題

就目前農(nóng)業(yè)技術推廣情況來說，推廣體系不完善是最突出的問題。這是因為農(nóng)業(yè)技術推廣綜合性較強，復雜度高，工作需要借助完備的管理機制和推廣體系。農(nóng)業(yè)市場中許多企業(yè)關注自身利益卻不與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結合，導致農(nóng)業(yè)技術推廣受到阻礙。另外一個問題是經(jīng)費缺乏保障。農(nóng)業(yè)技術推廣具有公益性，此工作過程中經(jīng)費主要由政府承擔，但開展工作過程中需大量的經(jīng)費支持，由于政府所給經(jīng)費有限，使得推廣工作難以維持，進度受到阻礙。最后，農(nóng)業(yè)技術推廣的工作人員存在的問題。因為農(nóng)村技術推廣工作環(huán)境惡劣，條件艱苦，吸引不了高專業(yè)水平人員。因此農(nóng)村技術推廣人員學歷較低，專業(yè)水平較差，綜合素質普遍偏低。加之沒有足夠的經(jīng)費維持工作人員的培訓，使得隊伍綜合素質提升受到阻礙。另外，目前的基層農(nóng)業(yè)技術推廣站普遍管理不善，定位不準，不利于團隊的建設及其功能的發(fā)揮，從而影響農(nóng)業(yè)技術推廣的整體效果。

3推廣農(nóng)業(yè)技術的幾項措施

3.1更加重視農(nóng)業(yè)技術的推廣

將新技術和新品種在廣泛的農(nóng)村地區(qū)進行宣傳和推廣是我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下開展農(nóng)業(yè)技術推廣最重要的工作之一。目前，針對農(nóng)業(yè)技術和農(nóng)產(chǎn)品新品種的推廣工作主要依靠各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村設立的宣傳工作部門和基層推廣站，這些工作的開展需要很大的人力物力上的統(tǒng)籌協(xié)調，這就要求相關部門要對農(nóng)業(yè)技術的推廣給予足夠的認識和關注，積極開展宣傳工作，在了解區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展所需要的實際需求的基礎上，給予相應的幫助，使科學的農(nóng)業(yè)技術能夠真正地幫助農(nóng)民來解決遇到的農(nóng)業(yè)問題，提高農(nóng)業(yè)收入，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進步與發(fā)展。

3.2保證資金的合理使用

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國制定的大戰(zhàn)略規(guī)劃，各級政府在實際執(zhí)行的過程中必然涉及到大量的資金流動，這時就必須保證專項資金的合理使用，必須杜絕資金被個別投機分子所利用，而且近些年隨著我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，資金預算也在逐年增加，因此，各級政府可以通過專項撥款的形式來對資金的使用情況進行及時的監(jiān)督。此外，還可以通過社會引資的形式來擴大資金規(guī)模，更好地用來宣傳推廣農(nóng)業(yè)技術，提高農(nóng)業(yè)技術推廣的實際效果。

3.3提高推廣技術人員的綜合素質

新的農(nóng)業(yè)技術和農(nóng)業(yè)品種的推廣需要大批的專業(yè)人才，因此需要建立相應的人才管理機制，通過制定一系列優(yōu)惠政策和創(chuàng)造良好的待遇條件來吸引專業(yè)人才加入農(nóng)業(yè)技術推廣隊伍之中，以此來提高農(nóng)業(yè)技術推廣人員的整體素質。同時，新加入成員需要完成相應的入職培訓，因為工作人員必須根據(jù)當?shù)貙嶋H情況來開展自己的工作，只有專業(yè)技能與實際工作要求能夠完成有效結合，才能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術推廣的科學性。

3.4豐富推廣方式和途徑

隨著信息技術的不斷發(fā)展，在實際生活中的推廣工具多種多樣，我們不應該僅僅局限于目前農(nóng)業(yè)技術推廣過程中使用到的傳統(tǒng)方法，要充分發(fā)揮各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的推廣站具備的數(shù)量多、覆蓋面廣的特點，及時主動地為農(nóng)民解答生產(chǎn)過程中遇到的各類實際問題，還可以運用自媒體平臺來擴大農(nóng)業(yè)技術推廣的力度，使廣大農(nóng)民可以更加及時便捷地了解到各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關信息。另外，加強對農(nóng)民群體的教育培訓工作也是很有必要的，從思想根本上改變農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，使其從思想上認同新的農(nóng)業(yè)技術與農(nóng)業(yè)品種是最有效的措施，也是推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略能夠更好發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以更好開展的重中之重。

篇7

1.1土地選擇

選擇土壤肥力中等偏上，地勢平坦，鹽堿化輕，便于機械采收的條田。

1.2品種選擇

選擇株型緊湊、抗病、抗蟲、抗倒伏，吐絮集中，結鈴性強、纖維品種好、成熟期一致，適合機采的中棉所43號。

1.3株行距的配置

一般采用寬膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜間行距55cm，接幅66cm±2cm。堅持“密、勻、齊、矮”的原則，理論播種穴數(shù)1.8-1.9萬穴／667m2，收獲株數(shù)1.6萬株／667m2以上。

2　適時早播

當5cm地溫穩(wěn)定通過12℃時播種，一般在4月5日－12日，4月25日結束。播行端直，接行準確，深淺一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封嚴壓實。

3　田間管理

3.1中耕松土

播種后及時中耕，增強土壤的通氣性能，增溫提墑，中耕深度在14-16cm。

3.2露水

播后灌水，滴水量為150～225m3／hm2。根據(jù)土壤質地與作物長勢適當調整，全生育期共滴水12次，一般滴水量為1800-2700m3／hm2。

3.3合理施肥

根據(jù)各生育時期需肥要求，N：P：K比例為1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前將5％～10％的氮肥和100％的磷肥、鉀肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。輕施苗肥，重施花鈴肥，酌情補施蓋頂肥。

4　合理化控

根據(jù)“早、輕、勤”的化控原則，進行化控。5葉期前一般不需要化控?？s節(jié)胺化控用量：5～6片葉時為0.8～15g／hm2；11～12片葉為13～2g／hm2；棉株達到40-45cm時為4-6g／hm2；打頂后為8～10g／hm2。

5　適時打頂

堅持“枝到不等時，時到不等枝”的原則，打頂高度在70～75cm，確保第一果枝始節(jié)高度不低于20cm。

6　脫葉催熟

篇8

中圖分類號：G85 文獻標識碼：A 文章編號：1004―5643（2013）10―0001―03

現(xiàn)在日本的空手道、柔道和韓國的跆拳道項目，或多或少地體現(xiàn)了中國古代武術影響的遺跡，而現(xiàn)代武術文化的國際化推廣是以2008年北京奧運會申報“武術項目”為主要特征的。盡管申報“項目”未能成功，但留給我們的經(jīng)驗是極其寶貴的。后奧運會，競技武術將要實施“三軌制”：（1）準奧運賽制，即準備推入奧運會項目的賽制；（2）職業(yè)賽制，即開拓競賽市場的賽制；（3）武術運動會賽制，即從整體上展示武術全貌、能與奧運會相媲美的賽制。這樣，無論武術能否進入奧運會，競技武術的賽制都將逐步完善。另外，就是武術的產(chǎn)業(yè)化趨勢越來越明顯。市場經(jīng)濟條件下的中國武術是要講經(jīng)濟效益的，“以武養(yǎng)武”不是一句空話，它是一種實體的再現(xiàn)。市場規(guī)律要求武術加快市場化建設，逐步形成開放式的產(chǎn)業(yè)開發(fā)體系。中國武術協(xié)會與有現(xiàn)代經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力雄厚的部分企業(yè)集團組建武術產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，以組織武術賽事、人員培訓、用品開發(fā)；武術文化市場宣傳、運作、拓展。初步構成了武術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嶄新格局，為武術產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。此外，還有三項重要措施：

1 以武術塑造“中國形象”

武術作為中國獨有的文化現(xiàn)象，在對外文化交流中理應承擔起塑造“中國形象”的歷史使命，要從民族化和國際化“兩化”的高度認識武術文化的傳播和推廣任務?；谖湫g文化的民族化的考慮：武術能夠很好的體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的哲學觀念、思維方法、價值取向、審美情感、生活習俗、文化心理等基因，并從整體上具有某種同源同構的全息映照的關系?！爸袊嗽谖湫g上的種種思考，同樣可見之于中國的政治、經(jīng)濟、軍事、教育、醫(yī)學、美學等等領域”。正如有的研究認為：“傳統(tǒng)武術基于黃色人種，講究五短身材，顯示腰圍大腿的正三角陰性體型，人體重心較低，體現(xiàn)戀土歸根的農(nóng)業(yè)民族心態(tài)。競技拳擊基于白色人種，強調身高體重，突出胸圍手臂的倒三角陽性體型，人體重心較高，體現(xiàn)離土超越的工商民族心態(tài)?！痹谖幕螒B(tài)的分類中涉及到了游牧文化、商業(yè)文化和農(nóng)耕文化，其中商業(yè)文化背景下積淀的西方人性格具有外向、擴張、冒險、進取的特征，而農(nóng)耕文化下的中國人體現(xiàn)的是內(nèi)傾、和諧、倫理和審美的特征。由此，也有人得出了“中國武術與西方武術技術上的本質區(qū)別是它的步法”，即“中國武術是一種靜態(tài)型武術，強調下盤穩(wěn)固”，而“西方武術是一種動態(tài)型武術，步法移動。”這一觀點值得商榷。而在某些西方人眼中，中國文化就是一種與基督教文化相沖突的文化，是一種西方強勢文化與正在興起的東方儒家文化的碰撞，面對近年來中國經(jīng)濟的異軍突起（中國、中國人、中國風、中國夢、中國元素、中國制造、中國符號等等），提出“中國”的鄙視言論。嚴峻的現(xiàn)實已經(jīng)提醒我們：中國必須明白，我們的形象并非自己說什么就是什么，還應取決于別人對中國的看法。

這就涉及到武術文化的國際化問題了?？陀^的說，近30年來我國在武術推廣方面做出了不懈的努力，并取得了長足的發(fā)展，讓世界上喜歡中國文化的人們從不同側面了解到武術的魅力。美國紐約一所武術學校的創(chuàng)始人，曾在《人民日報》上發(fā)表文章說，為了改變有些學生練武術“僅僅是為了掌握格斗技術”的片面性，他“下決心帶這部分學生來到中國，以便幫助她們來體驗武術乃中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、哲學和人文精神，以尋武術之根”。在中國學習的外國留學生都或多或少有習武的情結。美國著名的未來學家約翰?奈斯比特在他的《亞洲大趨勢》一書中說：“整個世界舞臺正上演著一出大融合的戲劇”，“西方人正在從東方‘進口’思維方式和傳統(tǒng)觀念”。他在書別舉例說美國公園里80歲的東方人和30歲的西方人一起打太極拳，有些人還研究中國道家的打坐和內(nèi)功修養(yǎng)方法――養(yǎng)生氣功。這說明武術文化正在成為一股世界潮流。美國習武之人還有一種認識，中國武術的魅力不僅僅在于搏擊和防身，其中所蘊含的豐富哲理與歷史淵源更是令人著迷。

在武術國際化推進過程中，我們提出了“武術既是民族的，又是世界的”的語錄或口號，表達了中國武術文化資源共享的良好愿望，但時過境遷，再仔細思考一番，其“武術既是民族的，又是世界的”提法是一種悖論。這里不妨按照邏輯學加以推理：設民族為A，世界為B。民族的就是世界的，也即A=B，既然A=B，以邏輯上講也即B=A。于是反過來說，這一命題就變成了世界即民族，繼而推導的結果也就變成了：世界的就是民族的，越是世界的就是越是民族的。人們大多將此悖論歸于魯迅，魯迅的原話是：“現(xiàn)代的文學也一樣，有地方色彩的，倒容易成為世界的，即為別國所注意。打出世界上去，即于中國之活動有利。可惜中國的青年藝術家，大抵不以為然”。無論如何，世界的與民族的是有本質區(qū)別的。法國學者、作家弗雷德里克，馬特爾在《主流――誰將打贏全球戰(zhàn)爭》一書中強調：未來之爭就是文化之爭。每個民族若要存在，只有保存自己的文化，使之不被湮沒，同時還要向外傳播自己的文化，而且希望別人接受自己的文化。西方的強勢文化已在世界占有主導地位，中國的年輕人都說著英語，看著好萊塢大片，喝著可口可樂，吃著麥當勞，玩著迪斯尼，開著福特車，多少年之后，無論我們的經(jīng)濟多么發(fā)達，但在世界上屬于中華民族標記符號的東西在哪里？正因為如此，我們應清醒的認識到：文化是保有自己民族精神和國民性最根本的東西，未來的一切競爭都是文化競爭，每個國家、民族都要堅守自己的文化和價值觀。中華武術的國際化推廣意義也就在于此。世界需要中國武術，武術也需要得到世界人民共同分享，并構成外國人觀察中國、體驗中國的一個重要渠道。

2 孔子學院設置武術課程

隨著中國市場經(jīng)濟的形成，以及國際地位的提升，“漢語熱”的國際化勢頭不斷升溫，最重要的標志就是建立孔子學院?？鬃幼鳛槿鍖W的創(chuàng)立者，其核心思想集中于“忠恕之道”或“中庸之道”，也就是今天的“理想主義”、“和諧友善”。這些思想不僅深深地影響著中國人，而且影響到國外，其中國外孔子學院的凸起，方顯儒家思想的影響力。我國教育部于2004年啟動了在國外培養(yǎng)漢語教師和介紹中國文化的計劃，擬協(xié)助各國建立100所孔子學院。先后在美國、瑞典、日本、韓國、肯尼亞、德國等國家辦起了孔子學院，僅一年時間在五大洲已開辦了26所，可謂辦院迅速。到2009年底，已在80多個國家或地區(qū)建立了282個孔子學院，孔子學堂若干。而到2011年底，已擴展到世界上100過個國家或地區(qū)，并建立了353所孔子學院和500多個孔子學堂。在啟動計劃后，就有武術人士呼吁“孔子學院如果把武術引入課堂，不僅可以傳授武術功夫，而且可以傳播中華文化的信息和知識”。五年過后的今天，教育部明確要求：所有孔子學院應適當設置武術課程，一文一武，相得益彰。

那么，儒家又是如何看待“止戈為武”的？孔子認為“唯禮是從”，強調“宗法倫理道德”。只要統(tǒng)治者和被統(tǒng)治者都安于既定的政治秩序，上下都注意倫理修養(yǎng)，并從“仁愛”出發(fā)，做到“克己復禮”。做到“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿行”等等，社會便會充滿著“仁愛”，于是“止戈為武”的問題也就迎刃而解了。由此又想到道家又是怎樣對待“止戈為武”問題的，老子是從“道法自然”出發(fā)，揭示了“柔弱勝剛強”的規(guī)律。老子的德治與孔子是有區(qū)別的，認為統(tǒng)治者必須做到“無為”，一方面要做到“絕殺棄智”，另一方面要杜絕“法令滋張”。只有這樣才能做到順應民意，推進社會，實現(xiàn)“德治”。老子思想開啟了中國春秋戰(zhàn)國時期的百花爭鳴，使得各學派在“止戈為武”的問題上發(fā)表了不同見解，以致于影響到春秋五霸、戰(zhàn)國七雄、合縱連橫、秦掃六合，并最終完成了統(tǒng)一中國的目標，也使得武術、兵法標榜青史，萬古流傳。

此時也不禁要問：孔子學院何其多？為何沒有老子學院？2010年全國“兩會”期間，全國政協(xié)委員、香港特區(qū)政府民政事務局前局長何志平提交了一份“關于在海外設立老子學院”的提案。“我們不僅需要像‘孔子學院’這樣的漢語學府，還應建立推廣中國文化生活的學府，抓住與日常生活息息相關的議題，切實將中華文化核心價值和優(yōu)秀傳統(tǒng)更深入地向海外傳播?！睋?jù)鹿邑縣老子文化中心主任陳大明介紹：據(jù)聯(lián)合國教科文組織統(tǒng)計，在世界文化名著中，譯成外國文學出版發(fā)行量最大的是《圣經(jīng)》，而排在第二位的就是《道德經(jīng)》。他還說：“在西方，老子比孔子更具影響力。老子提出的‘道法自然’、‘上善若水’在西方更受尊重，它體現(xiàn)的是一種普世價值與終極關懷，能被不同國度、不同民族、不同皮膚、不同語言的人所接受。”在歐洲有一種時尚，許多有文化、有教養(yǎng)的人士，將新版的《道德經(jīng)》作為新婚賀禮，可見其影響深刻。

在中國“老子學院”還停留在紙面上，而在2009年9月世界上第一所“老子學院”在澳大利亞悉尼正式成立，目的是向中外人士推介博大精深的中國文化，播撒老子學和諧發(fā)展理念的種子。預計鹿邑縣的“老子學院”是多功能一體的文化中心。

篇9

（一）完備性

少林武術依托少林寺在歷史上的特殊地位，使得少林武術的發(fā)展形成了一套完備的技擊體系。首先是注重實戰(zhàn)技術的指導思想。這種思想的確立與少林武僧保家護院的職能分不開，習練武術的實用性是在與敵交戰(zhàn)的過程中，逐漸積累沉淀下來的。其次是技擊功法和技擊方法多樣。在實用性的技術思想指導下，僧人根據(jù)個人喜好，有選擇性地積累技擊功法和技擊方法。有打斗就難免有傷病，少林醫(yī)藥的發(fā)展，是少林武術技術功法體系的補充和完善。

除了完整的攻擊、防備以及醫(yī)護體系，少林武術文化作為禪宗佛學的代表，更加注重自身的修養(yǎng)，形成了具有中國本土特色的禪宗少林精神：伸張正義、胸懷博大、愛國情懷。這種精神是佛學與中國傳統(tǒng)的儒家文化和道家文化的集成。

（二）民族性

少林武術雖源于佛教，但受到中華文化的浸潤，形成了重感性的理論和實踐體系。禪宗中修身養(yǎng)性，善化人性，清凈無為的武德深受道教的影響。其“禮”制思想貫穿始終，“未曾學藝先學禮”，所以學藝要尊師重禮，交流始終要行禮等等，這是受到儒家思想的影響。重道輕術的修行方式與適合儒家文化的精髓相契合。

二、少林武術文化國際化推廣中存在的問題

（一）缺乏對少林武術文化產(chǎn)業(yè)的扶持

少林武術文化的發(fā)展拉動了地方經(jīng)濟的增長，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是少林武術文化產(chǎn)業(yè)還處于萌芽狀態(tài)。多年來，每年到少林寺的海內(nèi)外游客都在200萬人以上，旅游收入占到登封市財政收入的1/3；登封市以85所武校常年6萬余名學員的規(guī)模，躋身“中國全民健身20大著名景觀”，被譽為“世界上最大的武術村”；借助少林武術節(jié)和首屆世界傳統(tǒng)武術節(jié)的舉辦，登封市引進資金50多億元，引進項目300多個，經(jīng)貿(mào)總成交額100多億元。經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于旅游資源開發(fā)，并沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

在發(fā)展地方經(jīng)濟的同時，如果不注意對傳統(tǒng)文化進行保護、發(fā)掘和推廣，很容易挫傷經(jīng)濟發(fā)展的后勁。特別是對于少林寺旅游資源的過度開采，已經(jīng)引起了不良反應，2012年嵩山少林景區(qū)旅游品質不佳，中國全國旅游景區(qū)品質等級評定委員會要求“限期整改”。而發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，調用市場資源，提升文化產(chǎn)業(yè)的價值，更能夠有效地促進少林武術文化的發(fā)展，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

近幾年，一些少林武術文化產(chǎn)業(yè)開始萌芽，但還沒有形成規(guī)模化，需要地方政府給予更多的支持。從2006年開始，以“禪宗少林?音樂大典”、“武則天封禪大典”為代表的一系列文化產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，為地方經(jīng)濟帶來了可觀的收入。如何推進“少林文化”的學術化、品牌化、國際化，還需要進一步探索。

（二）缺失對中國傳統(tǒng)文化的推廣

少林武術文化的推廣較少通過武術這一吸引人注意的形式對中國傳統(tǒng)文化進行宣傳推廣。為了吸引外國朋友的注意，少林武術文化在國際化的過程中過于推崇武術本身，只重“武”而不重“禪”，對武術背后蘊含的中國傳統(tǒng)文化或多或少都進行了裁剪。中國武術蘊含深厚的哲學原理，如太極、陰陽、五行、八卦、天人合一、天人相應等理念；而西方拳擊則純粹為一種格斗術，鮮有其他文化內(nèi)涵可言。在推廣中，如果機械地套用西方拳擊話語進行翻譯就會造成意義缺損。

對少林武術的英譯就體現(xiàn)了這一問題，英譯不只是淺層次語言文字的簡單轉換， 更是一種中國文化向英語文化的跨文化交際活動；武術英譯的實質和目的也就應該在于向西方傳遞獨一無二的中華文化的結晶――少林武術文化，使它融合于且積極作用于英語文化乃至世界文化， 并在與其他文化的交流碰撞中求得自身發(fā)展。少林武術的英譯只有傳達出少林武術作為中華文化組成部分的本來面目，才能實現(xiàn)英譯工作應有的價值和作用。

（三）缺乏與現(xiàn)代生活的融合

少林武術文化代表著中國的傳統(tǒng)文化，中國傳統(tǒng)文化 “含蓄、內(nèi)斂”的特質影響了少林武術文化國際化的推廣。佛家人“出世”哲學，要求“六根清凈”，這些都影響了少林武術文化的推廣傳播。少林武術文化只有真正地進入到百姓的家庭中，貼近百姓的生活，才能夠更好地發(fā)展。

三、少林武術文化國際化推廣的建議

（一）將少林武館同孔子學院相結合，打造“文武雙全”的新少林形象

少林武術文化是一種獨特的民族傳統(tǒng)文化，對推動中國文化走向世界起到了不可替代的重要作用。少林武術也必然成為漢語言推廣的重要載體之一。在調查外國學生最喜歡的中國文化項目中，武術名列前茅。如果將少林武術與孔子學院相結合，外國學生在上武術課，增強體質的同時，可以增進對中國傳統(tǒng)文化，尤其是少林武術文化的了解。少林武術在傳播過程中，因為其自身的魅力吸引著外國學生學習漢語，激發(fā)他們學習漢語，學習少林武林文化的興趣。

（二）發(fā)展少林武術文化動漫產(chǎn)業(yè)，打造少林文化形象代言

少林武術文化通過媒體宣傳得到了很大的知名度。例如：從2003年至2010年連續(xù)八年參加中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，參加2004年雅典奧運會閉幕式，2007年世界特殊奧林匹克運動會，2010年上海世博會開幕式，尤其是在舉世矚目的2008年北京奧運會和殘奧會的開、閉幕式上，精湛的少林功夫表演震驚世界。但是這些宣傳沒有深入普通百姓的生活中，成為生活中的一部分。

發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)，打造一批少林武術文化的形象代言，將少林武術文化通過更形象、更具體、更生動的形式傳遞出來。配合書籍、影像、玩偶等動漫周邊產(chǎn)品，使少林武術文化真正地進入到千家萬戶，在青少年群體中傳播中國傳統(tǒng)文化。

（三）利用信息化手段，全方位立體推廣、研究、傳承少林武術文化

少林寺在方丈釋永信的領導下，一直走在信息化建設的前端。1996年少林寺就擁有了自己的網(wǎng)頁；2002年8月建立了自己的網(wǎng)站，隨后又籌建了英文版的網(wǎng)站，讓國外的少林功夫愛好者也能夠滿足其需求；2003年，中國互聯(lián)網(wǎng)新聞宣傳高峰論壇在少林寺藏經(jīng)閣中舉行，這無疑也是對少林寺的大力宣傳；2004年少林寺將藏經(jīng)閣里珍藏多年的武功秘籍在少林寺的網(wǎng)站上公布于世，結果少林寺網(wǎng)站的最高日點擊量超過10萬次。這些數(shù)據(jù)顯示出現(xiàn)代信息化手段對文化傳播的巨大推動力。

更好地用信息化手段開展少林武術文化的學術研究，有利于少林武術文化的推廣。將少林寺藏經(jīng)閣中的圖書數(shù)字化，使更多的受眾能夠研讀正宗經(jīng)典的少林武術書籍。組織經(jīng)典經(jīng)書的外文翻譯，將少林武術文化傳播到全球。在網(wǎng)上開展少林武術文化的學術研討，發(fā)動少林武術愛好者對少林武術文化進行傳播。

四、結束語

篇10

由于基層農(nóng)民思想比較守舊，接收新鮮事物的能力較差，而新型的農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)的優(yōu)勢要比手工生產(chǎn)的要多，相關人員在推廣的過程中并沒有讓農(nóng)民認識到農(nóng)業(yè)機械化技術的優(yōu)勢，因此農(nóng)民的學習興趣不高，使農(nóng)業(yè)機械化技術的優(yōu)勢很難發(fā)揮出來。文章以基層農(nóng)民的特點為基礎，分析基層農(nóng)業(yè)機械化技術推廣工作中存在的問題以及解決這些問題的對策。

1基層農(nóng)業(yè)機械化技術在推廣工作中存在的問題

1.1對基層農(nóng)業(yè)機械化技術重視程度不夠

如今，經(jīng)濟漸漸向多元化發(fā)展，但是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量得不到提升，而且農(nóng)作物的生長需要的時間較長，導致許多政府部門對于農(nóng)業(yè)的重視程度不夠，忽視了農(nóng)業(yè)的變革發(fā)展?；鶎愚r(nóng)業(yè)機械化技術需要和當?shù)氐漠a(chǎn)品特色相契合，但是一些工業(yè)用地占用了實驗基地，而且在實驗中缺乏系統(tǒng)化的監(jiān)管，并且沒有發(fā)揮出實驗的真實效果。在實驗中缺乏系統(tǒng)化的管理，在推廣上，只是依靠人力來完成，因此基層農(nóng)業(yè)機械化技術在推廣一段時間后，就很難有后續(xù)跟進[1]。

1.2宣傳積極性較低

目前基層農(nóng)業(yè)機械化技術推廣的專職人員嚴重不足，部分參與基層農(nóng)業(yè)機械化技術推廣的人員身兼數(shù)職，在其他工作擠壓下，又沒有相關的獎勵制度，在沒有督促或者上級指標的要求下，推廣人員的積極性并不高，宣傳力度非常小。因為推廣人才的短缺，而且他們對一些新興的機械化技術本身就不了解，在宣傳的過程中遇到問題不能立馬解決，況且宣傳后并沒有跟進，了解基層農(nóng)民的想法，從而導致了推廣工作一再受阻。

1.3推廣人員專業(yè)水平不夠

在科技的推動下，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在多方面漸漸地得到了改善，科研人員研發(fā)出更加先進的機械化技術，并且根據(jù)實際生產(chǎn)情況制定了相應的施行方案。但是，由于推廣人員對基層農(nóng)業(yè)機械化技術本身就不了解，不能很好地向當?shù)剞r(nóng)民展示機械化技術的優(yōu)勢，在推廣過程中出現(xiàn)的技術問題也不能及時解決，因為以往在農(nóng)村的落實情況不佳，推廣人員在推廣中只用死板的推廣模式，不能鼓動農(nóng)民使用機械化技術，大大降低了推廣的效果[2]。

2基層農(nóng)業(yè)機械化技術推廣對策

2.1獲得有關部門的支持

農(nóng)業(yè)機械化技術推廣若能得到相關部門的支持，就可以與相關部門合作，了解當?shù)氐拿裆?，對地方性的農(nóng)業(yè)機械化技術的推廣做出有針對性的規(guī)劃，完善監(jiān)管制度，使推廣工作行成體系，使得工作的開展有章可循，制定獎罰制度，可以大大提高推廣人員的工作積極性，定期培訓推廣的人員，提高推廣人員的科技水平，讓農(nóng)民更深刻的了解各項技術的優(yōu)勢。

2.2加強農(nóng)民的意識

農(nóng)業(yè)的機械化可推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，對地方性的農(nóng)業(yè)做出有針對性的策略，只有改變傳統(tǒng)的手工農(nóng)業(yè)耕種，利用新興科技推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，這樣能夠使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率大大提升，提高推廣人員的專業(yè)水平，完善農(nóng)業(yè)機械化推廣部門的辦公設施，完善監(jiān)管制度，通過現(xiàn)場示范的方法直截了當?shù)南蜣r(nóng)民展示農(nóng)業(yè)機械技術的操作流程和優(yōu)勢，而且能使推廣人員對推廣中所出現(xiàn)的技術問題能夠在現(xiàn)場解決，讓農(nóng)民更深刻的了解各項技術的優(yōu)勢，從而轉變農(nóng)民以前的固化意識，使推廣工作的效率大大提升[3]。

2.3考慮實際問題