導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇業(yè)務員合同，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 勞動合同期限：

本合同勞動期限 年 月 日至 年 月 日。（合同期滿時，雙方希望繼續(xù)維持勞動關系時，可續(xù)簽合同。）

第二條 工作內(nèi)容和要求：

1、甲方同意乙方工作需要，擔任兼 職業(yè)務員 工作。

2、 甲方應遵守乙方依法制定的規(guī)章制度，服從乙方管理。

第三條 勞動保護和勞動條件：

1、乙方負責對$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$。

2、乙方承擔甲方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,用。

第四條 勞動報酬：

乙方每月業(yè)務純利潤的 %的提成并以人民幣形式支付甲方工資。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

第五條 有下列情形之一的，甲乙雙方應變更勞動合同并及時變更合同手續(xù)。

1． 甲乙雙方協(xié)調(diào)一致的；

2．立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的。

第六條 當事人約定的其他內(nèi)容

1、甲方需在簽訂本合同前交付現(xiàn)金100元業(yè)務啟動資金，在本合同解除和甲方歸還乙方全部業(yè)務物料的基礎下，乙方將返還甲方現(xiàn)金100元............................。

2、 甲方有以下情形之一，乙方可以解除本合同：

（1）、在試用期間.................的；

（2）、嚴重違反勞動紀律和規(guī)章制度的；

（3）、嚴重失...................成重大損害的；

（4）、被依法追究刑事責任的；

（5）、對外泄.................料的；

（6）、對外泄露乙方任何企業(yè)數(shù)據(jù)的；

（7）、利用乙方................犯罪的事情的；

第七條 雙方解除合同提前5天通知對方，雙方當事人在合同期滿30日被可向?qū)Ψ嚼m(xù)訂合同。

第八條 違約責任

甲乙雙方必須..........................，給予對方賠償?shù)囊磺薪?jīng)濟損失。賠償金額按有關規(guī)定或?qū)嶋H情況而定。

第九條 勞動爭議處理及其他

雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當事人應當自勞動爭議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第十條 本合同未盡事宜或與今后國家，市人民政府有關規(guī)定相駁的，按有關規(guī)定執(zhí)行。

第十二條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

篇2

甲、乙雙方根據(jù)國家和本市有關法規(guī)、規(guī)定，按照撲自愿、平等、協(xié)商一致的原則簽訂本合同。

第一條合同期限

1、合同的期限自年____月____日至年____月____止（其中年____月____日至年____月____為試用期），合同期滿聘用合同自然終止。

2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。

第二條工作崗位

甲方根據(jù)任務需要及乙方崗位意向，安排乙方擔任，崗位（工種）工作，甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位。

第三條工作條件和勞動保護

1、工作時間按甲方相關考勤管理規(guī)定、制度執(zhí)行，甲方根據(jù)單位有關規(guī)定及乙方實際情況安排工作時間。

2、甲方根據(jù)乙方的工作崗位實際情況，按國家有關規(guī)定向乙方提供必要的勞動保護用品

3、甲方根據(jù)需要，組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓。

第四條工作報酬

1、根據(jù)國家、市府和單位的有關規(guī)定、乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方元人民幣每月。

2、甲方根據(jù)國家、市府和單位有關規(guī)定，可調(diào)整乙方工資。

3、乙方享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日。

第五條工作紀律、獎勵和懲處

1、乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。

2、乙方遵守甲方規(guī)定的項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理和教育。

3、甲方按單位有關規(guī)定，乙方在工作中有突出貢獻或特殊成績的，甲方可給予必要的精神鼓勵、物質(zhì)鼓勵或晉級工資。

4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位有關規(guī)定給予適當經(jīng)濟處罰。

第六條聘用合同的變更、終止和解除

1、聘用合同簽訂后，合同雙方須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同，雙方未達成一致協(xié)議的，原合同有效。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同自行終止，在合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可續(xù)訂聘用合同。

3、經(jīng)聘用雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

4、乙方有下列情行之一的，甲方可以解除聘用合同。

（1）在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；

（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的；

（3）故意不完成工作任務，甲方公司造成嚴重損失的；

（4）嚴重失職、營私舞弊，對甲方造成重大損失的；

（5）被依法追究刑事責任的；

（6）行為不端損害公司名譽的害公司名譽的。

5、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的，甲、乙任何一方要求解除聘用合應提前30天以書面形式通知對方。

第七條培訓及外派學習

經(jīng)甲、乙雙協(xié)商同意，由甲方出資外聘師資培訓和派出學習的乙方，須為甲方服務1~3年，雙方可就培訓及外派學習另行簽訂協(xié)議作為本合同的附件。乙方提出解除勞動合同時，服務期限未滿的，應按照協(xié)議的約定承擔賠償責任或賠償甲方為乙方出資培訓、外派學習的費用。

第八條商業(yè)秘密

1、乙方為掌握商業(yè)秘密的員工時，甲乙雙方終止合同或乙方解除合同前一個月內(nèi)，乙方同意甲方調(diào)整其工作崗位，工資標準隨崗位變動而調(diào)整。

2、掌握商業(yè)秘密的乙方離職后，同意在3個月內(nèi)不到生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務且具有競爭關系的其他用人單位任職，也不自己生產(chǎn)與甲方有競爭關系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務。如果乙方未按此約定執(zhí)行，甲方將追究其法律和經(jīng)濟賠償責任。

3、乙方在合同期內(nèi)及離職3個月內(nèi)，不能向任何人泄露甲方的商業(yè)、技術秘密及甲方所擁有的一切資料。如有違反，乙方應按勞動部《違反〈勞動法〉有關勞動合同規(guī)定的賠償辦法》賠償甲方損失。

第九條違反和解除和聘用合的經(jīng)濟補償

1、聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同與甲協(xié)商未達成協(xié)議的，應按不滿合同的期限，支付給甲方違約金人民幣元。

2、聘用合同履行期間，甲方要求解除聘用合同與甲協(xié)商未達成協(xié)議的，應按不滿合同的期限，支付給乙方違約金人民幣元。

3、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議，甲方要求解除聘用合同的，甲方按受聘人當月工資標準增發(fā)一個月工資的經(jīng)濟補償給乙方。

4、乙方因用人單位救災未按聘用合同的約定支付工作報酬“而通知甲方解除聘用合同的”

甲方應按合同的約定結算并解除聘用合同時支付欠發(fā)的工作報酬。

第十條：離職手續(xù)

乙方在終止或解除勞動合同時的最后工作日之前，按甲方規(guī)定辦理工作交接手續(xù)，包括工作中的未竟事項、文件、資料、各種辦公物品等，須全部清點移交甲方指定人員。

第十一條其它事項

1、甲、乙雙方因?qū)嵤┖贤l(fā)生人事爭議時，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。

2、其他未盡事宜，雙方共同協(xié)商決定。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字（蓋章）后生效。

篇3

乙方：_________________________

身份證號碼：___________________

甲方聘用乙方成為_________________有限公司(以下簡稱甲方)系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務人員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

1.雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2.乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3.乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的會員申請表，并辦理甲方相關手續(xù)，經(jīng)甲方核實無誤后方可成為甲方業(yè)務人員，取得會員卡一張，并獲得銷售獎勵編碼。

4.乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5.甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《會員市場消費計劃書》，并按其規(guī)定發(fā)放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。

6.如乙方直接開拓甲方區(qū)域管理中心或服務站，甲方均給予乙方一次性獎勵，按各聯(lián)盟店在公司首次進貨PV值給予___________的獎勵，個人所得稅由乙方自行負責。

7.為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

8.乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項獎勵政策，并接受甲方專業(yè)化市場培訓，營銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓。

9.乙方有責任為甲方收集并分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時準確的提供給甲方。

10.甲.乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執(zhí)行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，否則甲方將取消乙方資格。

11.如乙方個人資料有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績收入減少或未能取到獎金等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關。

12.如因不可抗拒力、不可預測因素造成公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

13.以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14.本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15.本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

篇4

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 勞動合同期限：

本合同勞動期限 年 月 日至 年 月 日。(合同期滿時，雙方希望繼續(xù)維持勞動關系時，可續(xù)簽合同。)

第二條 工作內(nèi)容和要求：

1、甲方同意乙方工作需要，擔任兼 職業(yè)務員 工作。

2、 甲方應遵守乙方依法制定的規(guī)章制度，服從乙方管理。

第三條 勞動保護和勞動條件：

1、乙方負責對$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$。

2、乙方承擔甲方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,用。

第四條 勞動報酬：

乙方每月業(yè)務純利潤的 %的提成并以人民幣形式支付甲方工資。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

第五條 有下列情形之一的，甲乙雙方應變更勞動合同并及時變更合同手續(xù)。

1. 甲乙雙方協(xié)調(diào)一致的;

2.立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的。

第六條 當事人約定的其他內(nèi)容

1、甲方需在簽訂本合同前交付現(xiàn)金100元業(yè)務啟動資金，在本合同解除和甲方歸還乙方全部業(yè)務物料的基礎下，乙方將返還甲方現(xiàn)金100元............................。

2、 甲方有以下情形之一，乙方可以解除本合同：

(1)、在試用期間.................的;

(2)、嚴重違反勞動紀律和規(guī)章制度的;

(3)、嚴重失...................成重大損害的;

(4)、被依法追究刑事責任的;

(5)、對外泄.................料的;

(6)、對外泄露乙方任何企業(yè)數(shù)據(jù)的;

(7)、利用乙方................犯罪的事情的;

第七條 雙方解除合同提前5天通知對方，雙方當事人在合同期滿30日被可向?qū)Ψ嚼m(xù)訂合同。

第八條 違約責任

甲乙雙方必須..........................，給予對方賠償?shù)囊磺薪?jīng)濟損失。賠償金額按有關規(guī)定或?qū)嶋H情況而定。

第九條 勞動爭議處理及其他

雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當事人應當自勞動爭議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第十條 本合同未盡事宜或與今后國家，市人民政府有關規(guī)定相駁的，按有關規(guī)定執(zhí)行。

第十二條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

篇5

甲方：ECP（中國）保健品有限公司

電話：

乙方：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為ECP（中國）保健品有限公司（以下簡稱甲方）系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務人員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：

1、雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3、乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的會員申請表，并辦理甲方相關手續(xù)，經(jīng)甲方核實無誤后方可成為甲方業(yè)務人員，取得會員卡一張，并獲得銷售獎勵編碼。

4、乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5、甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《會員市場消費計劃書》，并按其規(guī)定發(fā)放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。

6、如乙方直接開拓甲方區(qū)域管理中心或服務站，甲方均給予乙方一次性獎勵，按各聯(lián)盟店在公司首次進貨PV值給予的獎勵，個人所得稅由乙方自行負責。

7、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項獎勵政策，并接受甲方專業(yè)化市場培訓，營銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓。

9、乙方有責任為甲方收集并分析當?shù)氐氖袌鲂畔?，并及時準確的提供給甲方。

10、甲、乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執(zhí)行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，否則甲方將取消乙方資格。

11、如乙方個人資料有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績收入減少或未能取到獎金等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關。

12、如因不可抗拒力、不可預測因素造成公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15、本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

篇6

這就談到業(yè)務員和眾多經(jīng)銷商間“群臣博弈”，即如何看待決策和執(zhí)行的分歧，思維的異同？如何找到溝通的“支點”？

誠然，對業(yè)務員而言，商品分銷規(guī)格、賣場促銷、賣場陳列、缺貨管理、生動化組織無法可循，但是如何將產(chǎn)品最大限度的“請”出去，也要靠八面玲瓏的溝通哲學……

溝通，有多深就能走多遠

6月29，吉林xx實業(yè)公司專程到江蘇考察，同時帶來準備上市的主打產(chǎn)品x熱墊。

考察3個月，有了意向，想進好x超市。占當?shù)?0％市場份額的好x超市要廠方提交2.5萬元的入場費，在6月底廠家業(yè)務員小v與經(jīng)銷商張經(jīng)理在跟超市負責人談了4個鐘頭，連續(xù)4小時辦公室都煙霧彌漫……

在爭執(zhí)過程中雙方面紅耳赤，各自都為各方利益考慮。小v和張經(jīng)理這是的態(tài)度一致對外，2人思維高度統(tǒng)一，雙方溝通痛并快樂著，他們堅持，自己的x熱墊，整個毛利只有15 元/盒，加上人員工資、管理費用等外，利潤所剩無幾，如果每次交上大筆入場費用的話，利潤哪里來？超市的負責人按照小v和張經(jīng)理的說辭核計了一下，最后也就讓了一步。

上述案例，業(yè)務員和經(jīng)銷商間的溝通不存在利益上的分歧，相反，他們的利益是一致對外的，所以，溝通起來比較順暢。

去年11月份，深圳x眼保健產(chǎn)品無錫市場業(yè)務員李小姐和經(jīng)銷商申經(jīng)理談合同，可能再過半個月，這位擁有20多家藥店、商朝終端網(wǎng)絡資源的老申就準備打款進貨了。

18號下午，簽約前2個小時，因為李小姐承諾的廠家支持中含宣傳物料（易拉寶、展板、軟文等）的條件不太符合實際，因此申經(jīng)理打了退堂鼓。面對尷尬局面，李小姐沉住氣，及時和總部商務部取得聯(lián)系，反饋這個情況，當時，總部給小李吃了個定心丸。這樣，小李就變被動為主動，不慌不忙的解釋說，因為印刷推遲的原因，導致物料晚3天到江蘇，并讓商一定要相信廠家。老申指出，就算我們相信你可以提供物料，但如何確保廠家可信度？

李小姐當場做了個令雙方都滿意的決定：對方可以先只叫一半費，3天后若物料如期抵達無錫，再將余款打進廠家賬戶。如果無物料支持，則算廠家違約在先，可起訴，

老申思量，ok！

雙方幾經(jīng)周折，經(jīng)過幾番深入的溝通互動，2小時后，合同如期簽約。

其實，雙方在爭一個問題，就是廠家到底可信與否，如何給業(yè)務員和經(jīng)銷商都吃下定心

丸。當核心問題解決了，其他一切問題都迎刃而解。

試想：如果李小姐不做出上述承諾和解決方法，結果會怎樣？我們認為，要么降價，要么失去一個準經(jīng)銷商！

隨著營銷時代到來，現(xiàn)代渠道、商超渠道費用問題、回款問題、銷量問題等等越來越嚴重的擺在了業(yè)務員和經(jīng)銷商面前，因此，溝通中的矛盾和問題增多。

現(xiàn)在經(jīng)銷商有幾種，一種其實不想多交費。其中有一個是天津v企業(yè)零售商，他曾頓悟，說不應該接二連三收錢，有時在和廠家業(yè)務員溝通時候，常常沒有得出任何解決問題方法。所以上車買票變成了下車補票，補票比買票還要貴！

為什么廠家老是收錢，為什么十年前他沒有說要收錢，十年后一味的收錢，怎么像個無底洞？現(xiàn)在為什么這個問題很重要。我們剛才說我們寄希望于第三方的協(xié)會，寄希望于政府幫助我們制定法則。然而，這種狀況一時間很難實現(xiàn)。

費用定位，不能承受之重

比如說前面提到的x熱墊廠家和經(jīng)銷商，做當?shù)氐某?，想不道進場價格高。然而超市企業(yè)，他對廠家的費用收錢定位不熟悉。通常，超市企業(yè)認為這個經(jīng)銷商或者是這個廠家過來，到超市過來純粹是為了做鋪貨，或者是做廣告效應。如果產(chǎn)品很不幸被那一方認為在賣場做，最主要是想做廣告，或者是做鋪貨效應的話，這個時候采購經(jīng)理會認為是把賣場做一個廣告平臺，這個時候他的目標費用可能會使他所預計產(chǎn)品所有的毛利或者是所有產(chǎn)品所有的銷售。

費用怎么辦？想方設法和經(jīng)銷商交流，努力尋找降低費用開支的“落腳點”，畢竟是畢不小的開支，和經(jīng)銷商、超時展開拉鋸戰(zhàn)，據(jù)理力爭，有板有眼，相信動之以情、曉之以理終將獲得一個滿意的結果。

有個德國品牌的保健產(chǎn)品，中國一年的銷售是1000多萬，整個賣場收發(fā)的費用是300萬，德國企業(yè)還在繼續(xù)做。德國企業(yè)中國區(qū)代表就說產(chǎn)品如果在電視臺做廣告，可能受眾很不穩(wěn)定，他現(xiàn)在剛進中國，他的目標消費核心群體主要是中老年人群，所以他認為即使一年花300萬在中國第一賣場還是值得的，如果這個費用拿去做電視廣告可能只有很短的時間，而且受眾不明確，所以他認為是值得的。這種情況下，如果不是這樣想的，就不要讓超市接受它，否則就麻煩了。

因為雙方利益的存在，費用定位上的分歧就無法避免。大小業(yè)務員都要逐個去交涉，要心平氣和，要謙謙有禮。雖然，費用定位，不在自己能力承受范圍之內(nèi)，但主動改變高費用局面卻是自己能夠去做的，暫不論結果如何。

方略啟示1：牽扯到費用定位問題時，因為不是業(yè)務人員力所能及的事情，所以不用輕易承諾或向經(jīng)銷商表態(tài)，應及時向總部反應，以求第一時間獲得最大、最有價值的信息。切忌，業(yè)務人員不要發(fā)生越級行為，否則造成的后果是自己所不能承受的。

涉及雙方利益的溝通博弈

我們一手操盤的x阿膠口服液，在常州州超市的價位高于蘇州，廠家業(yè)務人員和經(jīng)銷商溝通起來講究策略，圍繞利潤展開，價位高的，自然和經(jīng)銷商約定給他們高的贈品支持，而蘇州地區(qū)價位偏低就在贈品支持力度上較低。因為超市一直向廠家要費用，一個很主要的原因就像x熱墊一樣，產(chǎn)品進場費用較高。這種情況下，業(yè)務經(jīng)理得了解一下整個品類的平均毛利水平。比如說整個平均毛利水平是15至16％之進，而自己產(chǎn)品毛利偏低。

怎么辦？因為談判到最后畢竟商是一級、二級經(jīng)銷商，又不能得罪他，又不想廠家利益受損，只能用一些方法去彌補。所以這個時候，他的老板是看重他的結果，不管怎么做。所以費用有沒有可能變成一種通過商品利潤來彌補。因為零售商關心的是關于在我們這個廠家為什么老是問我們要費用，因為他認為我們產(chǎn)品利潤太低。這個時候就建議我們經(jīng)銷商和廠商的業(yè)務人員，可以了解一些超市怎么樣來提升利潤的方法。

我們在蘇南營銷策劃x補腎膠囊，考慮到x腎寶、x邦、x補腎益壽膠囊基本上占了市場95％以上，而我們的經(jīng)銷商x補腎膠囊同時也做他們的老牌產(chǎn)品，但是也費用相差很大，當時怎么談判？鬧得很僵。談判我們的業(yè)務人員始終不愿意給大量贈品支持，他們要個交代，一定要有結果出來，如果沒有結果，經(jīng)理很可能面臨換崗或者是下崗，所以有個提升經(jīng)營我們商品的利潤，也可以向大家交代。

我們這來看一個例子：

AA產(chǎn)品是高單價，或者是日化里面有可能是大包裝的，或者是禮品裝的，單價很高的。那么超市一般不是很愿意去賣這些高端的產(chǎn)品，因為這種東西他感覺到不是很好賣。

這個時候整個談判的過程就是業(yè)務人員怎么樣去說服對方來提升高單價產(chǎn)品的銷售。因為零售商這個產(chǎn)品可能占48％的銷售，這個可能提升整個利潤水平提升就很快。也就意味，這個產(chǎn)品銷量每增加1％，經(jīng)銷商可以增加4％。所以企業(yè)和經(jīng)銷商達成協(xié)議的話，就是把原來的費用轉(zhuǎn)變?yōu)樵趺礃尤シ龀诌@些能夠帶來利潤產(chǎn)品的銷售，雙方構成一個小組而做出這個事情。

這個例子，告訴我們改變產(chǎn)品及銷售定位的時候，可以提高利潤水平。

方略啟示1：業(yè)務人員溝要適可而止，談判盡量采取不卑不亢的態(tài)度，據(jù)理力爭，在不違反原則問題同時可以靈活對付一切溝通策略。努力促使雙方達成協(xié)議，盡最大可能維護廠家利益，獲得雙方的尊重。

面對商圈和業(yè)態(tài)的溝通博弈

從經(jīng)銷商、業(yè)務人員、廠家及終端（藥店、商超）多方分析產(chǎn)品的營銷策略，可以發(fā)現(xiàn)問題：跟終端談判的時候，注意采用什么方略？業(yè)務人員和經(jīng)銷經(jīng)理有什么異同的觀點及立場？

經(jīng)銷商、廠家及終端主管天天待在辦公室，業(yè)務員卻不是。業(yè)務人員是需要在各個店之間跑動。所以，業(yè)務員所了解的東西，跟采購主管、經(jīng)銷經(jīng)理了解信息的不一樣。所以，在和經(jīng)銷商、超市溝通交流時就很難，得耐下心來前前后后不辭辛苦的解釋一番，結合我們專家團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，簡單介紹一些方略啟示。

方略啟示2：注意溝通技巧的運用，比如，說法盡量直奔主題，少打圈圈，有就說有，沒有就老實的說沒有！當然，該模糊的也要說出個意見來，比如在贈品的支持上盡可能獲得總部的支持，然后給經(jīng)銷商一個肯定的答復，但是，數(shù)量可以暫時不明示。

篇7

為進一步做好學院的物業(yè)管理，物業(yè)服務工作，需明確甲，乙雙方的責任、權利、義務，立此合同，以供雙方共同遵守。

一、管理服務的范圍：負責除學生生活服務中心轄區(qū)以外區(qū)域，空間的各項物業(yè)服務，管理工作。

（一）全院的供電供水服務管理。

（二）綠化，美化，保潔服務管理。

（三）高職中心樓住宿學生的服務管理。

（四）向?qū)W院交納管理費用。

（五）醫(yī)務室，收發(fā)室，接送教工子女入托上學服務管理。

（六）水電，校產(chǎn)維修服務管理。

（七）文印部，儲蓄所，招待所，學院快餐廳等原物業(yè)下屬實體的服務管理。

二、服務管理項目應達到的要求及服務管理費用。

（一）服務區(qū)內(nèi)應經(jīng)常保持衛(wèi)生，清潔，院內(nèi)垃圾及時清運，下水管道及時疏通，達到師生滿意。此項總費用為_________萬元（包括勞務費及衛(wèi)生工具費_________萬元，_________萬元垃圾清運費，_________萬元管道疏通費及化糞池窨井清污）。

甲方進行經(jīng)常檢查，用戶經(jīng)常性監(jiān)督。滿意率為_________％不獎不罰；_________以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎勵。如乙方達不到要求或工作完成突出，視具體情況，每次在_________元以內(nèi)予以獎懲。

（二）院內(nèi)現(xiàn)有綠地，草坪，樹木等的日常維護，花木的調(diào)整移栽，節(jié)日及要求時，院內(nèi)集中擺放盆景等，現(xiàn)有綠化面積約_________萬平方米，種植樹木約_________株，管護費用_________萬元（包括全部勞務費，工具費等）。院內(nèi)花草樹木成活率達_________％以上，及時澆水滅蟲修剪、整治，因管理不善，出現(xiàn)死亡，按面積大小、樹木棵數(shù)，除重新載植外，另給予成本費用_________倍以內(nèi)罰款。滿意率為_________％不獎不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎勵。

（三）收發(fā)室服務全院師生，保證發(fā)送及時無差錯，假期中，每周不少于_________次發(fā)送報紙信件等，總費用_________萬元。滿意率為_________％不獎不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上， 給予_________元以內(nèi)獎勵。

（四）醫(yī)務室，保證為師生24小時值班服務，做好學生的體檢工作，重病號的轉(zhuǎn)送工作，辦理公療人員的有關手續(xù)，全院的衛(wèi)生宣傳，防疫工作等。服務費為_________萬元/年，學生體檢另付費用。要求醫(yī)務室建立正規(guī)財務帳。

（五）宇通車接送教工子女上學，每天必須按時，不丟不掉學生。接送保證每天不少于_________次，服務費共_________萬元（包括司機工資，汽油費，養(yǎng)路費，保險費，車輛維修費等全部費用。如遇國家政策作重大調(diào)整，則其費用作相應增減。現(xiàn)里程為_________公里）。每學期向?qū)W生家求一次綜合意見，測評，滿意率低于_________％者，給予_________元以內(nèi)罰款；滿意率高于_________％者，給予_________元以內(nèi)獎勵。其它方面按《南陽理工學院車輛管理辦法》執(zhí)行。

（六）學院倉庫保管。應按學院關于《倉庫管理辦法》執(zhí)行，按照學院下達購置計劃，做到物美價廉。損耗乙方負擔，勞務等相關費用_________萬元。

（七）供電服務管理，供水服務管理，應做到供電供水及時，保證師生員工的正常學習、工作、生活用水用電。

具體要求：事先未接到通知條件下，外電停半小時后，應立即啟動自備電源，院內(nèi)早上_________點半至晚_________點之間，一般情況連續(xù)停電不得超過_________小時，原則上全天24小時供水。有特殊情況，需提前通知。若達不到上述要求，每次扣減費用_________元以內(nèi)。滿意率為_________％不獎不罰；_________％以下，給予_________元以內(nèi)罰款；_________％以上，給予_________元以內(nèi)獎勵。學院內(nèi)：電價為_________元／度，水價為_________元／噸（承包單位除外）。電費：_________萬元（如遇國家政策作重大變化，由甲乙雙方作相應調(diào)整；對于實驗室，微機房，多媒體教室等本年度新增的用戶，由乙方裝表計量，由甲方核定用電計劃，計劃內(nèi)部分由學院另行撥付，超計劃部分由乙方向用電單位收取電費；對于在承擔正常教學，科研任務之外，開展有償服務的，由學院下達用電計劃，超計劃部分由乙方向使用單位收?。?。水費：_________萬元（含綠化用水）。高壓檢修及水電運行，勞務及小件工具等費用：_________萬元。

（八）做好高職中心樓住宿學生管理服務工作（住宿人數(shù)由甲乙雙方共同核定），每生每年撥付_________元，實習不住校而留有床位的學生，每生每年撥付_________元。

（九）學生管理

1.加強學生日?；镜赖滦袨橐?guī)范的

教育和管理。

（1）嚴格按照《南陽理工學院學生操行成績評定細則》修訂稿的要求，抓好學生操行評定工作。

（2）采取有效措施，使學生不文明率年均控制在_________％以內(nèi)。

2.加強學生紀律教育，嚴肅處理違紀學生。

（1）要采取有力措施，使違紀率年均控制在_________％以內(nèi)。

（2）對違紀學生的處理，要及時準確地做好原始材料的調(diào)查取證，堅持在事實清楚，證據(jù)確鑿，定性準確，處理恰當，手續(xù)完備（本人檢查，證言等）的基礎上，寫出書面處理意見（含錯誤事實，性質(zhì)，參加研究人員和處理結果等）。

（3）嚴禁對違紀事件隱瞞真情，弄虛作假，不及時處理或不上報。

（4）每幢宿舍樓每晚要有專人值班，保證新生報到，每學期開學和系一起安排學生住宿，定期檢查學生晚歸和外宿，將晚歸和外宿學生名單一式兩份報學生工作部及學生所在系，并協(xié)助查處和處理。

（5）謹防重大惡性事件發(fā)生，若發(fā)生重大惡性事故，除承擔相應的責任外，每次處以_________元以下的罰款，并予以通報批評。

3.狠抓學生干部隊伍的教育和管理，每學期對所有學生干部進行一次集中培訓和一次考評，及時清除不合格，違法亂紀的學生干部。

4.服務熱情，態(tài)度和藹。若服務人員與學生謾罵，打架，視情節(jié)輕重一次罰款_________元。

5.保持學生公寓內(nèi)務整潔，環(huán)境干凈，培養(yǎng)學生講衛(wèi)生的良好習慣，保持學生公寓的衛(wèi)生狀況良好。檢查不合格，每次每棟處以_________元以下罰款。學生測評滿意率在_________％，不獎不罰；每低于一個百點罰款_________元，每高一個百分點獎勵_________元。

（十）及時足額向?qū)W院交納管理費_________萬元（酒樓以后的改造，裝修等費用由乙方負擔）。

（十一）關于校產(chǎn)，水電等維修工作：全年水電及校產(chǎn)維修費_________萬元按月?lián)芨叮ê夯瘹庹揪S護，運行費，_________元以下現(xiàn)有設施的維修，單項_________元以下的新建和改造）。若不能及時維修或維修質(zhì)量較差，視檢查情況，每次給予_________元以內(nèi)處罰。（維修范圍另行界定）滿意率為_________％不獎不罰，否則給予_________元以內(nèi)獎罰。

（十二）乙方有權對轄區(qū)內(nèi)學生損壞公物等行為進行處罰，有責任阻止學生踐踏草坪，損壞公物等不文明行為，若甲方發(fā)現(xiàn)上述不文明行為發(fā)生而乙方無人制止，一次扣罰乙方_________元-_________元。

（十三）若乙方出現(xiàn)重大責任，安全事故，除給予經(jīng)濟處罰外，還要追究相應責任。

上述第九項由學生工作部監(jiān)控，其余項目由計劃財務部監(jiān)控。

三、甲方的責任、權利、義務：

（一）為乙方開展服務管理提供必要的設施，條件。

（二）固定性的勞務費，每月按時撥付。

（三）對于大宗購置，甲方應監(jiān)督乙方的招標工作。

（四）對于物資采購等事宜，甲方應及時督查。

（五）甲方有權從撥付的勞務費中扣繳應繳的費用。

四、乙方的責任、權利、義務

（一）對于雙方認定的目標要求，乙方應全力組織實施。

（二）乙方有責任更新學生食堂的餐廚具，以改善衛(wèi)生狀況。

（三）經(jīng)甲方同意，乙方有權利用學院的名義，在院內(nèi)外依法進行經(jīng)營活動，但一切責任由乙方負責。乙方自籌資金所建房屋，自購設備，乙方具有其所有權和處置權。

（四）乙方在力所能及的條件下，參加院內(nèi)維修等項目的競標。

（五）上級有關部門到乙方檢查工作等事宜，乙方應承擔相應的責任和義務。

五、違約責任

合同條款甲乙雙方共同遵守，除人力不可抗拒外，不得單方解除合同，否則視為違約，則應追究違約責任。

六、其它

（一）甲方對乙方各項管理服務工作進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，并嚴格兌現(xiàn)獎懲。年終綜合考評，結果優(yōu)秀者，再給予_________元以內(nèi)的獎勵。

（二）合同有效期：_________年_________月_________日 _________年_________月_________日。

（三）本合同一式四份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

篇8

委托人（業(yè)主）：______________

棟層號：______________________

電話：________________________

受委托人/公司：_______________

電話：________________________

為加強莊園裝修管理，保證裝修質(zhì)量及居民的居住安全和正常生活，特制定雙方的責任、義務如下：

管理公司：

一、負責莊園樓內(nèi)的裝修管理。

二、保證裝修期間正常水電供應。

三、協(xié)助業(yè)主定期對室內(nèi)裝修進行質(zhì)量、安全的檢查。

四、合理收費，嚴禁向施工隊吃、拿、卡、要、亂罰款。

五、投訴電話：

裝修負責人/裝飾公司：

一、 開工之日起，采取必要防火措施，并指定專人負責，自備滅火器，確保戶內(nèi)的安全，并接受管理分公司檢查和指導。

二、 破壞建筑結構，不擅自拆改水、電、暖氣、電信等各種住宅配套設施。

三、 廚房、廁所等部位需要改造時，嚴格按施工規(guī)范操作，避免造成漏水、滲水等質(zhì)量問題。

四、 裝修、裝飾住宅時，不得影響建筑物整體外觀及周邊環(huán)境，不得影響附近居民的正常生活，裝修、裝飾住宅時，所產(chǎn)生的廢料、雜物渣土等垃圾應自行及時清運，不得倒入垃圾桶，不得堵塞排水道。

五、 對其他業(yè)主和公共設施設備（建筑、電氣、給排水、采暖、空調(diào)、消防、電梯、門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等）造成損壞的，責令恢復原狀，或賠償經(jīng)濟損失。（賠償經(jīng)濟損失的額度按受損失的設施或零部件的市場價及安裝價格的和來考慮），設施恢復期限及賠償期限從事發(fā)之日起計三日內(nèi)結束，事故第一責任人為裝修負責人，如業(yè)主和裝修負責人有約定的，按約定的責任人執(zhí)行。因設施設備被損壞而且影響其它業(yè)主的正常生活及給物業(yè)管理造成的不良影響而帶來損失的賠償問題由物業(yè)公司、業(yè)主、裝修負責人三方來協(xié)商解決。

六、 室內(nèi)空調(diào)機和安裝要做到樓上樓下保持橫平豎直。需要重新打洞的，請先到管理公司部協(xié)商，并由管理公司確定位置，空調(diào)支架必須采用不銹鋼或噴塑支架，

委托人：

一、 按規(guī)定對住宅進行裝修，并事先對裝飾公司進行全面評價。

二、 對受委托方的行為負有連帶責任。

篇9

A．義務和責任：合同雙方同意雇員將受聘從事＿＿工作，并履行以下職責。

B．期限：本合同有效期為＿＿（年、月），從＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止。

C．工作日和工時：雇員每周工作從星期＿＿至星期＿＿，每天從＿＿點至＿＿點，一周共＿＿小時。

D．報酬：雇主同意就雇員的服務提供以下報酬：

1．每（小時）＿＿美元；

2．每加班（小時）＿＿美元，每兩周結算一次，支票支付。

3．其他報酬（紅利、傭金等），數(shù)額及計算辦法如下：

E．扣除款：每次發(fā)薪時，除從雇員報酬中扣出應繳之（＿＿）稅收和社會保險費外，雇主不得克扣雇員所得，本條例另有規(guī)定以及經(jīng)工長或工長人同意的除外。其他扣除項目為（寫出扣款目的和數(shù)目）：

F．主要工作地：雇員主要工作地為＿＿。但根據(jù)雇主業(yè)務性質(zhì)所需，在不違犯勞工政策和規(guī)定情況下，雇主也可要求雇員在＿＿地以內(nèi)其他選區(qū)履行職責。

G．差旅費：在本合同到期或中止（不論中止原因如何）時，雇主將負責雇員返回雇傭地的機票費用。H．保險和醫(yī)療費：雇主應負責雇員的醫(yī)療保險或負擔雇員的全部醫(yī)療費用，包括＿＿地以外的轉(zhuǎn)診和轉(zhuǎn)院費，如雇員因故死亡，雇主應承擔尸體保存及運回原地的費用。

I．最近的血親的通知：雇員在出現(xiàn)重病或死亡情況，雇主應立即通知其最近的血親，雇員最近的血親的姓名和地址如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

J．食宿及其他：雇主必須保證提供以下方便：

1．（作記號以選擇或不選擇此項）雇主提供住宿，每月收費＿＿美元。（同上）雇主免費提供住宿。（同上）雇員自備住宿（附聲明和房租協(xié)議）

2．每日＿＿餐，每月收費＿＿元。

3．（同上）雇員自理伙食。

4．（同上）上下班在雇主指定地下車，免收車費。

5．（同上）津貼：

6．（同上）其他：

K．其他規(guī)定：下列附加規(guī)定適用于本合同：（制定或附加工作和膳宿規(guī)則，以及雇員行為規(guī)范。附加規(guī)定的每一頁都必須經(jīng)雇主和雇員簽字。）

L．終止合同：本合同可根據(jù)下列規(guī)定終止：

1．無故：由一方當事人提前＿＿天以書面通知另一方當事人；或

2．因故：在工長或其人力圖調(diào)解爭議失敗后，由一方當事人提前＿＿天以書面通知另一方當事人。

（A）因故解除合同時，雇主應支付雇員合同解除生效前的薪金，并為雇員購買他（她）返回雇傭地的單程機票。

（B）下列任何一條均構成合同終止理由：

a．雇員＿＿次無故曠工和（或）＿＿次無故上班遲到；

b．雇員行為疏忽魯莽，或不完成任務；

c．在＿＿地犯下重罪或兩項或兩項以上輕罪；

d雇員放棄工作職責；

e．不稱職或在資格、技術、身體和精神方面與所填報情況不符，無法履行雇傭規(guī)定的職責；

f．在物質(zhì)或其他方面受到特別虐待；

g．無故拖延支付雇員的工資；

h．違犯本合同任何一項規(guī)定；

i．其他規(guī)定：

M．爭議的解決：怨情和調(diào)解因本合同而產(chǎn)生的所有怨情與爭議均應按以下程序解決：

1．雇員須就雇用而產(chǎn)生的一切怨情或爭議向其管理員報告，如管理員不在，可直接報告雇主；

2．如管理員不能立即解決問題，管理員應將怨情或爭議寫成書面材料，同時寫明被觸犯的合同段落、法律或規(guī)章制度。管理人員應在五天內(nèi)解決怨情或爭議，或?qū)懗銎湔J為沒有違犯規(guī)則的理由。

3．如上述第一、二步驟不能解決怨情或爭議，雇員可上書工長或工長人。

在怨情或爭議解決期間，雇主和雇員的雇傭關系存在，經(jīng)工長、工長人或政府特派調(diào)查員暫時準予的除外。

N．匯款及其他義務：雇員必須按原籍國政府的規(guī)定向其家人匯款和繳納所有稅收。

O．不可分割協(xié)定：上述條款規(guī)定構成本合同雙方當事人之間唯一的，不可分割的協(xié)定，該協(xié)定將取代任何其他書面、口頭和其他形式的協(xié)定。

合同雙方特此簽名。

日期：＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

雇主 （打印的名字、稱號和簽名）

日期：＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

篇10

為了甲方的不斷發(fā)展壯大，為了不斷的提高乙方的業(yè)務素質(zhì)，為了明確乙方在參加甲方推薦的業(yè)務學習期間甲、乙雙方的權利義務關系，為了保證甲方培養(yǎng)的技術人員不致流失。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、甲方為員工自身發(fā)展，并進一步加強業(yè)務素質(zhì)的提高，安排乙方到_________參加業(yè)務培訓。在業(yè)務培訓期間，甲方負責乙方培訓費。同時，甲方為乙方提供必要的學習時間。

二、乙方應珍惜此次培訓機會努力學習，并保證按照此次培訓的時間、地點、內(nèi)容認真參加培訓。培訓結束后，即應在合理的時間內(nèi)返回甲方報到，不得隨意在外逗留不歸。否則，因此產(chǎn)生的費用自理，同時按逾期報到的天數(shù)做曠工處理。

三、乙方在參加培訓后，應能夠達到此次培訓的目的。如乙方不認真學習，未能掌握培訓中所傳授的知識和技術，則甲方有權扣除為乙方提供的所有培訓期間支出的費用及工資（具體執(zhí)行可由乙方直接返還給甲方或由甲方在乙方的工資中扣除）。

四、乙方的權利：乙方在遵守本合同的前提下，享有培訓期間工資照發(fā)福利不變的權利。

五、乙方離開甲方時，關于培訓費用的處理：

乙方在甲方期間的培訓費用低于_________元的（包括甲方獲贈的免費培訓），乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓費用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應返還甲方所有培訓費用。

乙方在甲方期間的培訓費用低于_________元的（包括甲方獲贈的免費培訓），乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓費用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應返還甲方所有培訓費用。

乙方在甲方期間的培訓費用低于_________元的（包括甲方獲贈的免費培訓），乙方在甲方工作時間超過_________年的，勞動合同到期乙方離開甲方時，甲方不再要求乙方返還培訓費用；乙方在甲方工作不足_________年的或因乙方違反勞動合同被提前解除勞動合同的，乙方應返還甲方所有培訓費用。

乙方在甲方期間的培訓費用超過_________元的，屬于數(shù)額較大，甲、乙雙方另行簽訂培訓合同。

六、甲、乙雙方在履行本合同時，如發(fā)生爭議應本著協(xié)商的原則解決，協(xié)商不成任何一方均可向勞動爭議仲裁部門提起仲裁或向人民法院提訟。

七、本合同作為勞動合同的一部分，與勞動合同具有同等法律效力。

八、合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方（簽章）：_________