導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇建材啟動(dòng)會(huì)會(huì)議總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

為進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)流程管理，公司環(huán)保業(yè)務(wù)部認(rèn)真組織梳理業(yè)務(wù)流程，結(jié)合銷售和市場變化情況，完成《發(fā)電副產(chǎn)品銷售管理制度》和《發(fā)電副產(chǎn)品應(yīng)急處理工作管理規(guī)定》的修編，優(yōu)化了發(fā)電副產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格調(diào)整和應(yīng)急措施實(shí)施的流程，更加方便分（子）公司應(yīng)對(duì)靈活多變的市場行情，在保證發(fā)電公司機(jī)組安全運(yùn)行的情況下，最大限度的維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益不受損失。

2、建立HSE體系，完善安全管理，服務(wù)發(fā)電安全生產(chǎn)。

貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和中電國際相關(guān)安全生產(chǎn)工作要求，組織開展各類專項(xiàng)和季節(jié)性安全大檢查活動(dòng)。在“安全活動(dòng)月”和“秋檢”活動(dòng)期間，分別在常電環(huán)保公司和淮南分公司組織進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)及消防演習(xí)活動(dòng)，提升現(xiàn)場作業(yè)人員的安全意識(shí)和消防器材使用技能，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)管理。

根據(jù)集團(tuán)公司和中電國際建立HSE體系要求，國瑞公司積極開展HSE貫徹落實(shí)工作，成立公司安全生產(chǎn)委員會(huì)，并定期召開安委會(huì)會(huì)議，討論公司安全發(fā)展事宜，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場安全生產(chǎn)中的疑難雜癥；編制下發(fā)覆蓋全員的《安全生產(chǎn)責(zé)任制》和《HSE組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)》，并組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)。召開了“認(rèn)清形勢，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理工作”的專題會(huì)議。

通過開展多種形式的安全活動(dòng)，提升了公司安全管理水平和全員安全意識(shí)，完成了從“要我安全”到“我要安全”的意識(shí)轉(zhuǎn)變。

3、多措并舉，切實(shí)做好“迎峰度夏、保發(fā)電”工作。

協(xié)同發(fā)電公司做好“迎峰度夏、保發(fā)電”工作。常電環(huán)保公司和淮南分公司在迎峰度夏來臨之際，及時(shí)的組織市場客戶，召開了“迎峰度夏、保發(fā)電”動(dòng)員會(huì)。分析市場發(fā)展趨勢，傳遞安全壓力，通過提高服務(wù)意識(shí)和及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化的響應(yīng)能力。同時(shí)不斷促進(jìn)購銷雙方的相互理解和溝通、著眼未來，建立健康、持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系。同時(shí)也最大限度的保證公司的效益。

在今年汛期，長江和淮河流域梅雨季節(jié)時(shí)常發(fā)生連續(xù)降雨，極端天氣為分子公司營銷帶來了很大的困難，灰?guī)炝衔徊▌?dòng)加大這一問題，環(huán)保業(yè)務(wù)指導(dǎo)分子公司建立灰?guī)炝衔粰z測臺(tái)賬，實(shí)時(shí)監(jiān)測料位變化情況，結(jié)合天氣、計(jì)劃完成情況，合理預(yù)判料位發(fā)展趨勢，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施，大大的減少了應(yīng)急處理的次數(shù)，保證了發(fā)電公司在此期間的安全生產(chǎn)工作，保護(hù)了公司的經(jīng)濟(jì)效益不受損失。

4、積極營銷，順應(yīng)市場，穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)電副產(chǎn)品銷售工作。

由于2016年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)仍然保持下行趨勢，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)建設(shè)、水泥建材等終端消納行業(yè)持續(xù)低迷，總結(jié)2015年市場經(jīng)驗(yàn)，采取積極的營銷模式，以市場自主調(diào)節(jié)為導(dǎo)向，貼市定價(jià)，在保證發(fā)電公司機(jī)組安全運(yùn)行的前提下，確保環(huán)保、爭創(chuàng)效益。由于分子公司科學(xué)的市場分析和合理市場預(yù)判，在5月份和10月份常電環(huán)保公司和淮南分公司市場銷售價(jià)格分別達(dá)到了區(qū)域市場年度銷售的最高價(jià)格，同時(shí)，對(duì)區(qū)域市場價(jià)格調(diào)整起到一定的指導(dǎo)作用。

積極推進(jìn)平圩一、二、三期粉煤灰銷售一體化平臺(tái)建設(shè)工作。經(jīng)對(duì)一體化平臺(tái)建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)真討論和細(xì)化，與平電常華公司共同組建統(tǒng)一銷售平臺(tái)，并進(jìn)行分步實(shí)施，首先實(shí)現(xiàn)市場銷售價(jià)格的統(tǒng)一決策、統(tǒng)一貼市定價(jià)，形成價(jià)格聯(lián)盟，提升市場的整體競爭優(yōu)勢，并與常華公司簽訂應(yīng)急保障協(xié)議，在灰?guī)炝衔怀掷m(xù)升高，影響發(fā)電機(jī)組安全生產(chǎn)時(shí)，雙方共同處置平圩三期粉煤灰，維持銷售價(jià)格穩(wěn)定，保證雙方利益最大化。

現(xiàn)有的粉煤灰銷售管理系統(tǒng)已經(jīng)不能適應(yīng)市場的靈活多變和積極的營銷模式。環(huán)保業(yè)務(wù)部結(jié)合公司未來發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展需要，攜手北京興竹信息公司對(duì)公司發(fā)電副產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造。努力實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷售模式向“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的模式轉(zhuǎn)變。

二、“深化管理年”活動(dòng)遇到的困難和建議

篇2

學(xué)習(xí)工作――博學(xué)躬行、厚積薄發(fā)

1958年8月，范躍進(jìn)出生于山東省冠縣的一個(gè)普通干部家庭。1975年5月，高中畢業(yè)后的他進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大熔爐，先后擔(dān)任過鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生、公社中心中學(xué)代課教師、公社多種經(jīng)營管理員?；謴?fù)高考制度，成為范躍進(jìn)人生中的一個(gè)重要機(jī)遇。已經(jīng)參加工作的他重拾書本埋頭學(xué)習(xí)，于1978年順利考入聊城師范學(xué)院政治系。

再進(jìn)校園，范躍進(jìn)倍加珍惜這難得而寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。四年間，在老師們的指導(dǎo)下，他勤學(xué)苦讀，博覽群書，拓展了知識(shí)面，開闊了自己的視野，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1982年7月，范躍進(jìn)大學(xué)畢業(yè)，留校任教。在此后的十余年間，他擔(dān)任過政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室助教、講師、副教授，擔(dān)任過經(jīng)濟(jì)研究所副所長。上世紀(jì)80年代初，備課都是手寫教案，講課也沒有多媒體，他開設(shè)的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程又是一門比較抽象的理論課，講好課對(duì)每位青年教師來說都是不小的挑戰(zhàn)。他迎難而上，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，對(duì)每堂課都精心準(zhǔn)備，講的課深受學(xué)生歡迎。

1985年，學(xué)校舉辦處科級(jí)干部培訓(xùn)班，作為授課教師之一，他為全校管理干部講授《管理學(xué)》課程。他在管理方面的獨(dú)到見解，引起了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，培訓(xùn)班結(jié)束后不久，他就被任命為學(xué)校剛剛由原總務(wù)科和綠化科合并組建的新總務(wù)科副科長，負(fù)責(zé)全校綠化工作。

到任后，范躍進(jìn)不負(fù)所托，在管理方面初步展現(xiàn)出了能力和水平，僅用一個(gè)學(xué)期就迅速改變了校園面貌。8個(gè)月后，因工作表現(xiàn)突出，范躍進(jìn)被任命為學(xué)校綜合服務(wù)公司經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的綜合服務(wù)公司設(shè)有六個(gè)科級(jí)建制的企業(yè)，有300多名職工，包括汽車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、勞動(dòng)服務(wù)公司、印刷廠、農(nóng)場、養(yǎng)雞場五大板塊，分布在聊城市的不同區(qū)域。由于原公司班子接受審查多時(shí)，公司經(jīng)營狀況不佳，人心渙散，虧損嚴(yán)重。他到崗后，幾乎把所有時(shí)間都用到了工作上，奔波于各個(gè)單位，深入調(diào)研，研究出路，制定對(duì)策。在他的帶領(lǐng)下，綜合服務(wù)公司迅速扭虧為盈，這再次展示了他在經(jīng)營管理方面的才華。

1988年4月起，范躍進(jìn)先后被任命為院長辦公室副主任、主任兼政策研究室主任，1993年，又兼任學(xué)校新組建的科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)辦公室主任，成了學(xué)校名副其實(shí)的“大管家”。在他的努力下，學(xué)校各項(xiàng)行政事務(wù)扎實(shí)推進(jìn)。那段時(shí)間他常說，“雖然辦公室主任沒啥大事，但忘一件事都可能會(huì)釀成大事。”

1995年，由于業(yè)績出色，范躍進(jìn)又被任命為院長助理，分管辦公室、后勤處、基建處、實(shí)驗(yàn)設(shè)備處、外事處等學(xué)校的后勤保障工作。一段時(shí)間后，他對(duì)學(xué)校的各類數(shù)據(jù)了然于胸，張嘴就來，即便手頭沒有任何資料，也能準(zhǔn)確無誤地列舉大量數(shù)據(jù)，條理清楚地分析問題，頗具說服力。他認(rèn)為，作為高校的領(lǐng)導(dǎo)，要時(shí)刻關(guān)注學(xué)校外部發(fā)展形勢，充分掌握學(xué)校內(nèi)部信息，誰掌握得多，誰就會(huì)在定政策、作決策時(shí)言之有據(jù)、游刃有余。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。聊大期間的學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷，使范躍進(jìn)積累了豐富的高等教育管理經(jīng)驗(yàn)，為他日后領(lǐng)導(dǎo)高校改革和發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

高教管理――改革創(chuàng)新、追求卓越

1996年，范躍進(jìn)被任命為山東工程學(xué)院副院長，成為當(dāng)時(shí)山東省屬普通高校最年輕的副校長之一。兩年后，1998年9月，他調(diào)任淄博學(xué)院黨委副書記、院長（當(dāng)時(shí)學(xué)院黨委書記由淄博市委副書記兼任），全面主持淄博高等師范專科學(xué)校、山東建材學(xué)院分院、淄博市職工大學(xué)、淄博廣播電視大學(xué)四校合并工作。

根據(jù)學(xué)院四校合并、分區(qū)辦學(xué)的實(shí)際，范躍進(jìn)提出了“穩(wěn)定、繼承、創(chuàng)新、統(tǒng)一”的合并建校指導(dǎo)方針，短短半年時(shí)間，學(xué)院就基本實(shí)現(xiàn)了“五個(gè)一”的實(shí)質(zhì)性合并目標(biāo)。之后，他又提出了“上檔次、上水平、創(chuàng)特色、建名?！钡墓ぷ髦笇?dǎo)思想，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)院師生員工，解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，加大基本建設(shè)、學(xué)科專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、黨建思想政治工作力度，努力培育辦學(xué)特色，提高教育教學(xué)水平，為學(xué)院發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2001年3月，山東省人民政府研究決定，由山東工程學(xué)院和淄博學(xué)院合并組建山東理工大學(xué)。范躍進(jìn)擔(dān)任學(xué)校黨委書記兼第一副校長、學(xué)校法人代表，全面主持合并組建工作。期間，他團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，迅速、平穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)了兩校實(shí)質(zhì)性合并。合并組建后，他按照省委、省政府確立的“用5～10年時(shí)間，把山東理工大學(xué)建成省內(nèi)一流、國內(nèi)外有一定影響、以理工為主的高水平大學(xué)”的辦學(xué)目標(biāo)，主持制定了學(xué)校學(xué)科專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、基本建設(shè)等重要規(guī)劃，確立了學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的基本框架，提出了“以工為主、理工結(jié)合、文理滲透、特色鮮明”的學(xué)科發(fā)展體系，“有所為、有所不為、強(qiáng)化重點(diǎn)、突出特色”的學(xué)科建設(shè)方針，“匯聚人才、培育團(tuán)隊(duì)、成就大師”的師資隊(duì)伍建設(shè)方針以及“教學(xué)第一、科研第一、學(xué)生第一”的辦學(xué)要求，有效地激發(fā)了全校上下建設(shè)高水平大學(xué)的熱情和干勁。

這期間，恰逢中國高等教育進(jìn)入由精英教育向大眾化教育的轉(zhuǎn)型時(shí)期，他深入研究高等教育理論，密切關(guān)注中外教育改革發(fā)展，發(fā)表了多篇教育方面的論文，提出了許多新的理念和觀點(diǎn)，在全國教育界產(chǎn)生了積極的影響。在深化教學(xué)改革方面，他領(lǐng)導(dǎo)山東理工大學(xué)在全國高校率先實(shí)行了以“通識(shí)教育與專精教育相結(jié)合”“強(qiáng)化素質(zhì)、張揚(yáng)個(gè)性、注重能力”為目標(biāo)的完全學(xué)分制改革，在全國引起巨大反響，受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，中央電視臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)等全國幾十家媒體予以報(bào)道，學(xué)校因此被確定為首批國家級(jí)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)。

2007年調(diào)任濟(jì)南大學(xué)黨委書記后，范躍進(jìn)深入分析高等教育發(fā)展的歷史、面臨的形勢和任務(wù)，于2008年便提出了高等教育全面轉(zhuǎn)向內(nèi)涵發(fā)展的思路，并將“定位、質(zhì)量、學(xué)術(shù)、人才、機(jī)制、文化”作為高校內(nèi)涵建設(shè)的戰(zhàn)略抓手。根據(jù)這一思路，他對(duì)濟(jì)南大學(xué)的發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)和全面推進(jìn)：

首先，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)。在范躍進(jìn)看來，高校要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，首先要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。結(jié)合濟(jì)南大學(xué)發(fā)展實(shí)際，他在科學(xué)調(diào)研和深入思考的基礎(chǔ)上，明確提出了濟(jì)南大學(xué)建設(shè)高水平大學(xué)的目標(biāo)和“一二三四”的中長期發(fā)展思路。其次，全面深化改革。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，濟(jì)南大學(xué)先后啟動(dòng)了干部人事制度改革、后勤社會(huì)化改革、教育教學(xué)改革、分配制度改革、校院兩級(jí)管理體制改革等，經(jīng)過幾年的堅(jiān)持與努力，激發(fā)了全校上下的內(nèi)在動(dòng)力，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的快速發(fā)展。再次，加強(qiáng)制度建設(shè)。范躍進(jìn)認(rèn)為，制度也是生產(chǎn)力，是管長遠(yuǎn)、管根本的，要站在形成長效運(yùn)行機(jī)制、保障高水平大學(xué)建設(shè)的高度來系統(tǒng)推進(jìn)制度建設(shè)。最后，推進(jìn)大學(xué)文化建設(shè)。范躍進(jìn)提出，大學(xué)文化建設(shè)要抓住三個(gè)層面：一是物質(zhì)文化，二是制度文化，三是精神文化。

在他的帶領(lǐng)下，濟(jì)南大學(xué)全校上下的精神面貌很快煥然一新，學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的標(biāo)志性成績，綜合實(shí)力、核心競爭力和社會(huì)影響力實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越：繼2009年實(shí)現(xiàn)省市共建之后，2014年3月，學(xué)校又順利成為山東省人民政府與教育部共同建設(shè)的大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了辦學(xué)體制的新突破;順利通過博士學(xué)位授權(quán)單位驗(yàn)收，3個(gè)一級(jí)學(xué)科、26個(gè)二級(jí)學(xué)科成為博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科，化學(xué)、工程、醫(yī)學(xué)和材料學(xué)等學(xué)科進(jìn)入ESI全球排名前1%，學(xué)科的綜合實(shí)力邁上了新臺(tái)階;以優(yōu)秀成績通過教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估，順利成為山東省首批應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色名校和山東省首批學(xué)分制改革試點(diǎn)高校，學(xué)校的大部分本科專業(yè)進(jìn)入一本招生，教育教學(xué)和人才培養(yǎng)工作實(shí)現(xiàn)新跨越;連續(xù)獲得國家教學(xué)成果獎(jiǎng)、國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，2013年國家級(jí)科研立項(xiàng)總數(shù)比2007年增長了8.5倍，科研經(jīng)費(fèi)總額增長了467%，科技創(chuàng)新能力有了長足發(fā)展。

面對(duì)成績，范躍進(jìn)非常冷靜和低調(diào)，他說，“我們自己和自己比是有成績，但和兄弟院校比，我們更應(yīng)該看差距，我們還沒有資格和資本坐在既有的成績上沾沾自喜，決不能有絲毫的懈怠和自滿情緒?！睘榇耍３Ｒ浴扒嗤苄?yīng)”“行百里者半九十”來警示和勉勵(lì)廣大干部。

教研一線――孜孜不倦、著作等身

盡管身上的行政擔(dān)子不輕，但范躍進(jìn)一直堅(jiān)持從事教學(xué)、科研工作。他認(rèn)為，作為教師，應(yīng)樹立三大價(jià)值追求：“傳授知識(shí)，培養(yǎng)人才，從中收獲欣慰;科學(xué)研究，創(chuàng)造新知，從中收獲愉悅;獨(dú)立的批判精神，自由的探索，從中收獲驚喜。”

教學(xué)中，范躍進(jìn)善于鉆研教學(xué)藝術(shù)，注重調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。他的課深入淺出，結(jié)合實(shí)際，以豐富的信息量和精湛的講課藝術(shù)而深受學(xué)生歡迎。他說，教學(xué)的根本目的是為了培養(yǎng)學(xué)生，老師的教是為了學(xué)生更好地學(xué)，教是手段，學(xué)是目的。教師要研究掌握教學(xué)的方法和藝術(shù)，著重在促進(jìn)學(xué)生“學(xué)”上下工夫。他堅(jiān)持開展教育教學(xué)研究并取得豐碩成果，他主持的教研成果先后獲得國家級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、山東省優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)。他關(guān)于學(xué)分制改革的理論與實(shí)踐在國內(nèi)高校中引起較大反響，中央電視臺(tái)“名師名?！睓谀繉?duì)其進(jìn)行了專訪。

在學(xué)術(shù)研究方面，他說自己是一個(gè)“雜家”：大學(xué)四年學(xué)的是師范，畢業(yè)后一直講授的是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，長期從事的是經(jīng)濟(jì)學(xué)、高等教育管理等學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，他先后主持國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)、國家軟科學(xué)項(xiàng)目1項(xiàng)、國際合作研究項(xiàng)目1項(xiàng)，在《世界經(jīng)濟(jì)》《管理世界》等國內(nèi)外學(xué)術(shù)報(bào)刊上60余篇，出版專著和教材16部，獲得了第十二屆“安子介國際貿(mào)易研究獎(jiǎng)”優(yōu)秀論文獎(jiǎng)、山東省社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，并擔(dān)任中國新興經(jīng)濟(jì)體與全球化研究會(huì)副會(huì)長、中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、山東省世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長等社會(huì)兼職。在高等教育領(lǐng)域，他先后在《中國高等教育》《光明日?qǐng)?bào)》《山東社會(huì)科學(xué)》等發(fā)表關(guān)于高校管理與思想政治教育的論文40余篇，主持國家社科基金1項(xiàng)、省、部項(xiàng)目多項(xiàng)，提出的相關(guān)理論在國外高教界引起較大反響，對(duì)省內(nèi)外高校的改革與發(fā)展產(chǎn)生了積極影響，他本人也先后被評(píng)為山東省從事高教30年高教研究有重要貢獻(xiàn)學(xué)者、全國高等學(xué)校設(shè)置評(píng)議委員會(huì)專家、山東省社會(huì)科學(xué)人才庫成員、山東省“百人工程”理論人才、山東省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，并兼任山東省高等教育管理科學(xué)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長等職務(wù)。

篇3

今天與上述活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的是全國鋼木門窗行業(yè)年會(huì)，在座的都是鋼木門窗企業(yè)家及管理人員，我要從三個(gè)階段之處方向與諸位共同商榷，首先是門窗的設(shè)計(jì)，其次是加工制作、生產(chǎn)產(chǎn)品，最后是產(chǎn)品營銷。

近年來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷發(fā)生變化，由此也帶來了建筑門窗行業(yè)市場環(huán)境的變化。這些變化的主要反映是：

1.國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)面（增速、通脹率、金融政策等）變幻莫測；

2.國內(nèi)勞動(dòng)力成本大幅度上升；

3.建筑市場總需求的增速下降；

4.用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求愈加苛刻。

上述變化對(duì)我們鋼木門窗委員會(huì)所轄的鋼門窗、木門窗、電動(dòng)門窗行業(yè)的影響也非常明顯，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。由于不同產(chǎn)品領(lǐng)域的變化趨勢和力度不盡相同，門窗企業(yè)一定要抓住問題的關(guān)鍵，有針對(duì)性地進(jìn)行相應(yīng)的變革。總體發(fā)展趨勢是：設(shè)計(jì)低碳化，制作自動(dòng)化，營銷現(xiàn)代化。

一、設(shè)計(jì)低碳化

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加嚴(yán)，建筑門窗總用量的增幅在縮小，市場競爭加劇，但木窗的用量卻逆勢增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)近兩年的平均增幅在30%左右。國內(nèi)的木窗骨干企業(yè)近兩年來幾乎都在加大投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。如河北奧潤順達(dá)窗業(yè)有限公司的生產(chǎn)廠房不斷擴(kuò)建，目前用于木窗生產(chǎn)的廠房總面積已達(dá)50萬平方米；北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司在北京昌平設(shè)有生產(chǎn)基地，由于生產(chǎn)能力不足于滿足市場需求，又在河北大廠新建了工廠，并于2012年下半年正式投產(chǎn)；浙江雅得居的新廠區(qū)于2012年底投入使用，生產(chǎn)面積達(dá)到20萬平方米，是老廠區(qū)面積的4倍左右。哈爾濱森鷹、北京美馳、浙江瑞明、哈爾濱華興等公司也都新建或擴(kuò)建了生產(chǎn)廠房。

兩大因素促成了木窗的需求利好，其一是國家的節(jié)能政策。我國的能源儲(chǔ)備屬于短缺狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國建筑能耗占社會(huì)總能耗的近40%，其中門窗的能耗約占建筑能耗的50%，且主要是使用能耗，建筑門窗在實(shí)際應(yīng)用和節(jié)能上表現(xiàn)出面積小、作用大、持續(xù)時(shí)間長的特點(diǎn)。所以要解決能耗問題，不得不面對(duì)最直觀、占比最明顯的門窗節(jié)能。而在常用的鋁、塑、鋼、木材料的門窗中，木窗的節(jié)能效果最為顯著，無需采取特別措施，基本都能達(dá)到傳熱系數(shù)2.0以下的要求。北京市于2013年率先開始執(zhí)行的傳熱系數(shù)1.5～2.0的標(biāo)準(zhǔn)要求助推了木窗的市場需求。其二，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加強(qiáng)，過去幾年間不顧建筑質(zhì)量有房就搶的局面已經(jīng)發(fā)生了變化，用戶對(duì)建筑門窗的要求也越來越高，門窗成為大多數(shù)用戶最直觀、最易自行鑒別的建筑構(gòu)件。而木窗親近自然的天性和優(yōu)良的三性（保溫、隔音、防水）正為越來越多的高端用戶所認(rèn)識(shí)、所青睞，其用量大幅增加成為必然。

所以，門窗行業(yè)創(chuàng)新的立足點(diǎn)在于節(jié)能低碳，要在節(jié)能低碳方面做文章、下功夫。我協(xié)會(huì)名下的中國木窗產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（簡稱“中窗聯(lián)”）組建一年多來，在聯(lián)合推廣木窗產(chǎn)品方面開展了大量卓有成效的工作。特別是今年4月23日在北京舉辦的“節(jié)能木窗展示推介會(huì)”，參加企業(yè)踴躍、出席各界代表眾多、媒體宣傳到位、外界影響力巨大，對(duì)宣傳、推廣木窗產(chǎn)品是一次成功的嘗試。

過去很多省市的傳熱系數(shù)在2.3甚至是3.2，而德國是1.3，因?yàn)閲獾臉?biāo)準(zhǔn)要求高。北京市委書記到德國考查，回來之后做出批示，如果再不提高標(biāo)準(zhǔn)，北京將要落后于世界，而北京門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)提高之后，其它省市受其影響也會(huì)隨之提高。標(biāo)準(zhǔn)提高到1.5之后對(duì)于中國門窗意味著90%，甚至100%的門窗產(chǎn)品都不達(dá)標(biāo)。目前我們在科學(xué)技術(shù)上可以達(dá)到1.0的標(biāo)準(zhǔn)，但還沒有大規(guī)模生產(chǎn)。我們的科研水平可以達(dá)到1.0、1.5，但批量生產(chǎn)達(dá)到1.0、1.5還非常困難。

門窗節(jié)能設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。北京曾舉辦過多次全市的門窗設(shè)計(jì)大會(huì)，設(shè)計(jì)是我們產(chǎn)業(yè)的靈魂。木門窗的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師的水平是關(guān)鍵。在中國國際門窗城我看到許多國外的門窗設(shè)計(jì)，首先門窗框要比我們的厚得多，多腔設(shè)計(jì)，達(dá)到八腔之多，其次是LOW-E玻璃。如果沒有好的設(shè)計(jì)就出不了這樣的產(chǎn)品。我們的設(shè)計(jì)必須低碳化，圍繞門窗節(jié)能設(shè)計(jì)。企業(yè)像人一樣，也是有壽命的，有青年期、老年期，還會(huì)死亡。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上旺銷，市場對(duì)其需求大，那企業(yè)便是在青年期；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市上滯銷，那企業(yè)便是在老年期；如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上無人問津時(shí)，那企業(yè)便死亡了。所以必須有新的產(chǎn)品替代才會(huì)獲得新的生命。產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，設(shè)計(jì)必須符合低碳化要求，對(duì)于節(jié)能技術(shù)要有深刻理解，才能生產(chǎn)出當(dāng)前社會(huì)所需要的門窗產(chǎn)品。

需要指出的是，市場需求的快速增長，必然帶來大批后來者進(jìn)入該領(lǐng)域。行業(yè)協(xié)會(huì)必須未雨綢繆，提前制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場秩序，而骨干企業(yè)不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)能而忽視生產(chǎn)效率。實(shí)際上，對(duì)窗業(yè)這種批量大、尺寸規(guī)格相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來講，目前各家制造過程的自動(dòng)化水平還偏低，我希望能盡早看到自動(dòng)化生產(chǎn)線。

除了木窗產(chǎn)業(yè)外，鋼門窗、電動(dòng)門窗在設(shè)計(jì)上同樣存在節(jié)能問題。青島巴士德工業(yè)門制造公司生產(chǎn)的硬質(zhì)快卷門，就是工業(yè)門中的節(jié)能產(chǎn)品；另外，現(xiàn)在民用建筑門窗的節(jié)能問題已引起了高度重視，但工業(yè)建筑門窗的節(jié)能尚未提到應(yīng)有的高度。聽剛才潘冠軍主任的工作計(jì)劃中，提出擬開展工業(yè)建筑門窗的節(jié)能研討和標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)工作，這個(gè)方向是對(duì)的。

二、制作自動(dòng)化

產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須符合低碳化的要求，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品要通過加工制造變成實(shí)物。我國建筑門窗行業(yè)過去10余年間的高速發(fā)展，在一定程度上依賴于兩個(gè)重要條件：一是國內(nèi)建筑業(yè)高速發(fā)展帶來的大量需求；二是國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力。從2001年到2011年的十年間，國內(nèi)絕大多數(shù)門窗業(yè)公司的生產(chǎn)方式基本都是采用分散的通用設(shè)備配以大量的人力來完成，對(duì)引進(jìn)國外生產(chǎn)線或自行設(shè)計(jì)專用設(shè)備方面重視不夠。隨著國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，以廉價(jià)勞動(dòng)力為優(yōu)勢資源發(fā)展起來的門窗業(yè)，也遇到了新的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其中勞動(dòng)力成本不斷增加是最為突出的問題。近年來，我國職工工資水平經(jīng)歷了一個(gè)大幅提升的過程。根據(jù)中央政府公開的資料，2001年我國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資為10834元。若不考慮價(jià)格因素，2011年我國城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資為42452元，是2001年的3.9倍，年均增長11.5%，高于同期物價(jià)增長速度。2005年部分地方開始出現(xiàn)“民工荒”。2007年頒布的《勞動(dòng)合同法》、2010年實(shí)施的《社會(huì)保險(xiǎn)法》進(jìn)一步提高了勞動(dòng)力成本。2011年、2012年全國大部分省市調(diào)高了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均增幅為22%，這都導(dǎo)致了勞動(dòng)力成本的快速上升。換一個(gè)角度看，我國門窗業(yè)整體勞動(dòng)效率非常低下。根據(jù)行業(yè)年產(chǎn)值與從業(yè)總?cè)藬?shù)推算，我國門窗業(yè)2011年的人均產(chǎn)值是21，2107元，大約只有發(fā)達(dá)國家同行業(yè)的 1/10左右。這個(gè)差距是巨大的。

綜上所述，隨著中國人口紅利的逐步消失，無論是鋼質(zhì)門、電動(dòng)門，還是鋼窗、木窗企業(yè)如果再不引進(jìn)機(jī)器就意味著必須在成本的泥潭里掙扎，而隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，特別是勞動(dòng)力成本的大幅提升，不改變原有生產(chǎn)方式想走出泥潭幾乎是毫無希望的。提前認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并將“多用機(jī)器少用人”的理念付諸行動(dòng)的業(yè)內(nèi)企業(yè)大多都已走上了健康發(fā)展的道路，而也有不少還在沿用人海戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)日子越來越難過，有的已經(jīng)關(guān)門或轉(zhuǎn)行。但我們高興地看到行業(yè)中成功的范例：

1.鋼質(zhì)門企業(yè)

長期以來，該行業(yè)一直是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，大部分工廠的生產(chǎn)流程都是靠大量的人力配以分離的加工設(shè)備來完成的，不僅勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)效率低，而且產(chǎn)品質(zhì)量也不穩(wěn)定。兩年前步陽集團(tuán)投資上億元資金開發(fā)制造的防盜門生產(chǎn)線，與傳統(tǒng)工藝相比，單條生產(chǎn)線在產(chǎn)量提高30%的情況下，用工卻減少了30%，過去3天時(shí)間才能完成的工序現(xiàn)在降低到了3個(gè)小時(shí)，而且加工質(zhì)量穩(wěn)定。機(jī)器不會(huì)偷懶，也不會(huì)要加班費(fèi)。

2.滑升門企業(yè)

無錫蘇可自動(dòng)門制造公司、無錫旭峰門業(yè)有限公司等多家提升門制造企業(yè)，先后引進(jìn)國外的保溫門板自動(dòng)線，將過去采用分離設(shè)備約需要100人才能完成的工作減少到了16人。效率、質(zhì)量均有大幅度提高。北京紅日升工貿(mào)有限公司自主研發(fā)的工業(yè)門門板生產(chǎn)線，解決了用量小、但對(duì)平整度和直線度要求很高的廠房門門板的連續(xù)化生產(chǎn)問題。在國際上當(dāng)屬首創(chuàng)。

3.門機(jī)企業(yè)

浙江藍(lán)海機(jī)電有限公司，是目前國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)車庫門開門機(jī)最大的企業(yè)。該公司以國際上最先進(jìn)的同行企業(yè)為目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備自動(dòng)化水平，引進(jìn)或自制了大量自動(dòng)化的電機(jī)、五金件、塑料件、包裝材料、檢測設(shè)備，以及產(chǎn)品組裝流水線，生產(chǎn)效率比兩年前提高了約4倍。同樣的用工，每天的產(chǎn)能由兩年前的600臺(tái)左右提高到了現(xiàn)在的2500臺(tái)。除了滿足國內(nèi)需求外，一半左右的產(chǎn)品銷往世界各地。

4.快速卷門企業(yè)

幾年前，一提起快速卷門，給人的印象都是軟卷簾材質(zhì)的，兩年前，青島巴士德工業(yè)門制造有限公司開始引進(jìn)國外技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)具有節(jié)能效果好、抗風(fēng)壓等級(jí)高的硬質(zhì)快速卷門產(chǎn)品，今年專用生產(chǎn)線成功投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了硬質(zhì)快速門的連續(xù)化生產(chǎn)，并填補(bǔ)了國內(nèi)此類產(chǎn)品的空白。

三、營銷現(xiàn)代化

產(chǎn)品生產(chǎn)之后，需要銷售才能實(shí)現(xiàn)贏利。自動(dòng)門、廠房門、車庫門、卷門、圍墻大門、道閘等都屬于機(jī)電一體化產(chǎn)品，國內(nèi)絕大部分企業(yè)只生產(chǎn)其中的一、兩種產(chǎn)品，而每一種產(chǎn)品的市場容量都不像進(jìn)戶門、室內(nèi)門和外窗那么大，但覆蓋的范圍又都是全國性的。這就帶來一種現(xiàn)象，如果制造企業(yè)自己不建立銷售網(wǎng)絡(luò)，市場輻射面就會(huì)受限，銷量上不去；而如果制造企業(yè)自己建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槭袌隹側(cè)萘啃。N售工作量及產(chǎn)生的利潤不足于支撐系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的開支，更難獲取足夠的利潤。另一方面，市場營銷是一門科學(xué)，不少善于開發(fā)加工優(yōu)質(zhì)電動(dòng)門企業(yè)的老總，往往在市場營銷方面力不從心。由于這些類別的產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的歷史還不長，初期在產(chǎn)品短缺、市場需求旺盛的背景下，都曾獲取過高額利潤，可能現(xiàn)在還有人企圖抱著酒香不怕巷子深的觀念，靠產(chǎn)品的優(yōu)勢維持企業(yè)的生產(chǎn)和利潤，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑、市場需求減小、產(chǎn)品日益成熟，行業(yè)的競爭變得越來越激烈，最初行之有效的營銷模式已完全無法適應(yīng)市場環(huán)境的這種變化。國內(nèi)幾家分支領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，最近幾年來都遇到了類似的瓶頸，所以總在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)-縮小網(wǎng)絡(luò)-直銷等幾種方式間嘗試和調(diào)整，最后發(fā)現(xiàn)各種模式都不奏效。在此背景下，創(chuàng)新營銷模式就成為必然。

1.建立行業(yè)營銷聯(lián)盟，擴(kuò)展市場網(wǎng)絡(luò)

其路徑是：第一步，利用行業(yè)協(xié)會(huì)的牽線搭橋，首先把不同地域、不同產(chǎn)品類別的優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合起來，在產(chǎn)品種類上，優(yōu)勢互補(bǔ)；在產(chǎn)品推廣上，打包宣傳；在銷售方面，一方面可以共享各家現(xiàn)有的銷售資源，另一方面分區(qū)域建立專業(yè)的銷售聯(lián)盟。第二步，通過行業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作與磨合，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，組建電動(dòng)門企業(yè)集團(tuán)。只有這樣才有望降低成本、擴(kuò)大銷量，逐步走上做大做強(qiáng)之路，創(chuàng)出走向世界的電動(dòng)門民族品牌。

據(jù)悉，在鋼木門窗委員會(huì)的大力推動(dòng)下，電動(dòng)門營銷聯(lián)盟的試點(diǎn)工作已經(jīng)開始，在中國國際門窗城建立的“電動(dòng)門聯(lián)盟精品展示區(qū)”已初步建起，全國電動(dòng)門聯(lián)盟東北地區(qū)分會(huì)也已于2013年9月6日在沈陽市啟動(dòng)。

2.善用新型營銷方式――電子商務(wù)

去年5月份，我在永康門博會(huì)舉辦的新經(jīng)濟(jì)論壇上，曾做過“學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，助推企業(yè)經(jīng)營方式現(xiàn)代化”的演講，希望委員會(huì)找出來轉(zhuǎn)發(fā)給大家學(xué)習(xí)參考。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致市場交易費(fèi)用和管理費(fèi)用明顯下降，越來越多企業(yè)放棄了傳統(tǒng)的經(jīng)營體制和機(jī)制，采用業(yè)務(wù)外包、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟等各種形式。有資料顯示，目前發(fā)達(dá)國家正以每年30%以上的速度組建跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至跨國界的虛擬企業(yè)，許多大公司中有50%以上的業(yè)務(wù)是通過上述這些經(jīng)營方式獲取利潤的。虛擬化這一嶄新的運(yùn)營方式，為企業(yè)提供了一個(gè)全新的拓展空間，使得企業(yè)在有限的資源條件下，取得競爭中的最大優(yōu)勢。

電子商務(wù)與門窗業(yè)的結(jié)合從本質(zhì)上改變了中國門窗業(yè)的管理模式和行為模式。當(dāng)前，門窗業(yè)正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，電子商務(wù)對(duì)于門窗業(yè)的積極作用日益凸顯。隨著電子商務(wù)影響力的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)正在成為消費(fèi)者的主戰(zhàn)場。我們在感受電子商務(wù)熱潮滾滾襲來的同時(shí)，也熱切地期待中國門窗業(yè)盡快融入電子商務(wù)時(shí)代帶給我們?nèi)碌母惺堋?/p>

3.建立華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

我一直有一個(gè)想法，要將我們在全球的華僑組織起來，成為我們的銷售團(tuán)隊(duì)。讓華僑成為我們企業(yè)在國外的人，給他們相應(yīng)的利潤提成，兩方形成利益共同體。同為華人，華僑會(huì)愿意盡心盡力地幫企業(yè)推銷。如果再能建立網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)，將對(duì)于我們的產(chǎn)品走向世界有極大幫助。

今天針對(duì)三個(gè)階段我指出：設(shè)計(jì)要低碳化，不要高碳化產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)節(jié)能產(chǎn)品；制造要自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率，多用機(jī)器少用人；在銷售上要實(shí)行新的營銷模式，擴(kuò)大營銷，擴(kuò)大與房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，建立聯(lián)盟。