導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì) 課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。

二、 調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商

三、 調(diào)查項(xiàng)目：

地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等

四、 調(diào)查時(shí)間：

五、調(diào)查的組織工作：

由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。

六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板

恒大國(guó)際裝飾建材城市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告(地板)

摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。

恒大建材城內(nèi)主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1、 經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)

在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。

2、 經(jīng)營(yíng)地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。

3、 消費(fèi)者對(duì)地板品牌的關(guān)注度

由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對(duì)這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較深，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。

4、 消費(fèi)者選擇地板最看重的地方

通過(guò)調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。

5、 地板的價(jià)位

地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。

6、 地板的銷(xiāo)售情況

根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。

7、 市場(chǎng)需求情況

篇2

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報(bào)告目錄

第一章 防水建材相關(guān)概述

第一節(jié) 防水建材的基本概述

一、防水建材概念

二、防水建材種類(lèi)

三、防水建材特性

第二節(jié) 防水建材的相關(guān)概述

一、防水涂料

二、路橋柔性防水材料

三、高分子防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)

五、密封材料

第二章 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年全球防水建材行業(yè)發(fā)展概述

一、世界防水建材行業(yè)增長(zhǎng)情況

二、國(guó)外防水建材制作工藝分析

三、世界防水建材行業(yè)發(fā)展的影響因素

四、全球防水材料企業(yè)對(duì)瀝青瓦標(biāo)準(zhǔn)

五、全球屋面單層防水建材的應(yīng)用

第二節(jié) 2013年全球重點(diǎn)區(qū)域防水建材市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、美國(guó)

二、歐洲

三、亞洲

第三節(jié) 2014-2019年全球防水建材產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析

一、新材料的應(yīng)用

二、產(chǎn)品功能的拓展

三、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)

第三章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析

二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析

三、2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)政策環(huán)境分析

一、國(guó)家建材類(lèi)防水材料標(biāo)準(zhǔn)

二、環(huán)保政策

三、其他政策

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

第四章 2013年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展概述

一、四川災(zāi)后重建給建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇

二、中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)分析

三、中國(guó)建材行業(yè)節(jié)能形勢(shì)與任務(wù)分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)建材行業(yè)存在的問(wèn)題分析

一、制約中國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展因素

二、中國(guó)建材行業(yè)高耗能問(wèn)題分析

三、建材行業(yè)企業(yè)問(wèn)題分析

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、中國(guó)建材行業(yè)的發(fā)展前景

二、中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

三、中國(guó)新型建材產(chǎn)品發(fā)展展望

第五章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材對(duì)環(huán)境的影響及檢測(cè)方法

一、建筑防水材料環(huán)保問(wèn)題概述

二、防水卷材與片材對(duì)環(huán)境的影響

三、防水涂料對(duì)環(huán)境的影響

四、密封材料及防腐劑對(duì)環(huán)境的影響

五、VOC的檢測(cè)過(guò)程及原理

六、苯的檢測(cè)過(guò)程及原理

七、游離甲醛含量的檢測(cè)及原理

第二節(jié) 中國(guó)防水建材主要產(chǎn)品工藝流程圖分析

一、丙烯酸酯涂料生產(chǎn)工藝流程圖

二、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝流程圖

三、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（溶劑型）

四、改性瀝青涂料生產(chǎn)工藝流程圖（水乳型）

五、防水卷材工程施工流程圖

六、防水涂料工程施工流程圖

七、其他

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

二、中國(guó)防水建材行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析

三、中國(guó)建筑業(yè)對(duì)防水建材產(chǎn)業(yè)提出的新要求分析

第六章 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)供需平衡分析

一、中國(guó)防水建材市場(chǎng)需求分析

二、中國(guó)防水建材市場(chǎng)供給分析

三、中國(guó)防水建材市場(chǎng)供需平衡分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水建材銷(xiāo)售渠道分析

一、現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道

二、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水建材市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析

一、制約中國(guó)防水建材行業(yè)發(fā)展的三大因素

二、我國(guó)防水建材與國(guó)外存在著差距

三、建筑防水行業(yè)存在的主要問(wèn)題

四、防水建材行業(yè)的主要障礙分析

第七章 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

第一節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) 2011-2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 一、2011年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、2012年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、2013年中國(guó)防水建筑材料制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第八章 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)格局分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況分析

一、中國(guó)建筑防水涂料發(fā)展概況

二、中國(guó)建筑防水涂料的主要品種

三、中國(guó)防水涂料技術(shù)發(fā)展水平分析

第二節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題分析

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題分析

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足之處分析

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析

第三節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料市場(chǎng)發(fā)展分析

一、防水涂料生產(chǎn)狀況分析

二、防水涂料市場(chǎng)需求分析

三、防水涂料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

第四節(jié) 2013年中國(guó)防水涂料行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展分析

一、聚氨酯防水涂料

二、聚合物水泥基防水涂料

三、丙烯酸酯防水涂料

四、橡膠改性瀝青防水涂料

五、水性PVC防水涂料

六、聚氯乙烯彈性防水涂料

第九章 2013年中國(guó)防水建材其它子行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)SBS、APP改性瀝青防水卷材市場(chǎng)分析

一、SBS、APP改性瀝青防水卷特性

二、SBS、APP改性瀝青市場(chǎng)現(xiàn)狀

三、SBS、APP改性瀝青發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2013年中國(guó)合成高分子防水卷材發(fā)展分析

一、三元乙丙防水卷材

二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）

三、氯化聚乙烯-膠共混防水卷材

四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）

五、其他高分子防水卷材

第三節(jié) 2013年中國(guó)聚氨酯密封膠行業(yè)運(yùn)行分析

一、聚氨酯密封膠的主要性能特點(diǎn)

二、中國(guó)聚氨酯密封膠的發(fā)展?fàn)顩r

三、聚氨酯密封膠在土木建筑的應(yīng)用情況

四、單組分聚氨酯泡沫填縫劑的發(fā)展及應(yīng)用

第十章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)集中度分析

一、區(qū)域集中度

二、市場(chǎng)集中度

第二節(jié) 2013年重點(diǎn)省市防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

一、山東省

二、河南省

三、遼寧省

四、河北省

五、江蘇省

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第十一章 2013年中國(guó)防水建材行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第一節(jié) 山東山泰集團(tuán)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第二節(jié) 山東東海塑膠有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第三節(jié) 肥城市泰山涂塑帆布有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第四節(jié) 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第五節(jié) 青島錦繡防水材料有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第六節(jié) 山東清大實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第七節(jié) 遼寧雙利實(shí)業(yè)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第八節(jié) 浙江蘭亭高科有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第九節(jié) 山東宏祥新材料工程有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第十二章 2013年中國(guó)防水材料應(yīng)用及技術(shù)現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 2013年中國(guó)防水材料應(yīng)用與技術(shù)概述

一、防水材料應(yīng)用概述

二、PSBR在改性瀝青生產(chǎn)工藝中的應(yīng)用

三、橋面防水材料及其施工方法

四、隔熱、隔音、防水材料的制造方法

五、廢舊塑料生產(chǎn)防水材料的安全節(jié)能型裝置介紹

六、聚合物水泥基復(fù)合防水涂料的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用

第二節(jié) 高壓灌漿防水堵漏新技術(shù)解析

一、高壓灌漿堵漏簡(jiǎn)述

二、高壓灌漿堵漏原理

三、高壓灌漿堵漏作用機(jī)理及堵漏技術(shù)運(yùn)用特點(diǎn)

四、高壓灌漿堵漏技術(shù)運(yùn)用范圍

五、高壓灌漿堵漏施工方法

六、裂縫的高壓灌注施工工藝流程

第三節(jié) 混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機(jī)具材料分析

一、混凝土高壓化學(xué)灌漿堵漏技術(shù)及施工機(jī)具材料概述

二、化學(xué)灌漿堵漏施工的優(yōu)點(diǎn)

三、化學(xué)灌漿堵漏施工工藝

第四節(jié) 密封材料防水工程介紹

一、瀝青橡膠防水油膏

二、桐油渣、廢橡膠瀝青防水油膏

三、合成高分子密封材料防水工程

第五節(jié) 地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)透析

一、地下空間結(jié)構(gòu)裂縫控制與防水新技術(shù)概述

二、結(jié)構(gòu)裂縫產(chǎn)生的原因

三、有害裂縫與無(wú)害裂縫

第六節(jié) 銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)

一、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的應(yīng)用技術(shù)概述

二、卷材涂料的基本性能及鈦白粉在卷材涂料中的作用

三、銳態(tài)型鈦白粉質(zhì)量指標(biāo)在卷材涂料應(yīng)用中受限制原因分析

四、改進(jìn)銳態(tài)型鈦白粉應(yīng)用性能的途徑

五、銳態(tài)型鈦白粉在卷材涂料中的發(fā)展前景

第七節(jié) 防水建材主要產(chǎn)品的市場(chǎng)技術(shù)的介紹

一、SBS/APP 改性瀝青卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)

二、RWB-801鐵路橋?qū)Ｓ酶呔畚锔男詾r青防水卷材生產(chǎn)技術(shù)

三、改性瀝青卷材成型技術(shù)

四、自粘改性瀝青卷材生產(chǎn)技術(shù)

五、系列丙烯酸酯防水涂料生產(chǎn)技術(shù)

六、聚合物水泥涂料生產(chǎn)工藝技術(shù)

七、熱塑性橡膠防水卷材生產(chǎn)工藝技術(shù)

第十三章 2014-2019年中國(guó)防水建材發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材發(fā)展前景及趨勢(shì)

一、防水建材發(fā)展前景

二、防水建材應(yīng)用區(qū)域前景

三、建筑防水材料的市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)

四、家裝防水產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材主要產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、防水涂料新趨勢(shì)

二、SBS 和APP 改性瀝青卷材發(fā)展趨勢(shì)分析

三、高分子卷材發(fā)展趨勢(shì)

四、中、高檔防水涂料發(fā)展趨勢(shì)

五、玻纖瀝青瓦發(fā)展趨勢(shì)

六、自粘防水卷材發(fā)展趨勢(shì)

七、其它新型建筑防水材料發(fā)展趨勢(shì)

八、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌职l(fā)展趨勢(shì)

九、瀝青復(fù)合胎柔性卷材發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材市場(chǎng)盈利能力預(yù)測(cè)分析

第十四章 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、新產(chǎn)品帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)

二、區(qū)域供給缺口帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)

三、災(zāi)后重建建材需求量大

四、新材料、新工藝帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)防水建材行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

三、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

四、管理風(fēng)險(xiǎn)

五、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

六、其他風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 專(zhuān)家投資建議

訂購(gòu)電話：400-600-8596(免長(zhǎng)話費(fèi)) 010-80993963 傳真：010-60343813

市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告相關(guān)問(wèn)題解答

1、客戶(hù)

我司的行業(yè)報(bào)告主要是客戶(hù)包括企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請(qǐng)?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請(qǐng)資金或融資者、學(xué)術(shù)討論等需求。

2、報(bào)告內(nèi)容

我司的行業(yè)報(bào)告內(nèi)容充實(shí)，報(bào)告包括了行業(yè)產(chǎn)品定義、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等）、行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。對(duì)購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)識(shí)和投資該行業(yè)起到初級(jí)作用。

3、報(bào)告重點(diǎn)傾向

我司的行業(yè)報(bào)告重點(diǎn)傾向主要包括：行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)等。報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)略有差異，具體情況看報(bào)告結(jié)構(gòu)目錄。

4、我們的團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)人員組成各高校的知名導(dǎo)師、行業(yè)高管的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)調(diào)查人員。

我們的團(tuán)隊(duì)人員對(duì)客戶(hù)需求定位精準(zhǔn)，能抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。對(duì)行業(yè)或具體產(chǎn)品的投資特性、市場(chǎng)規(guī)模、供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況（結(jié)構(gòu)與主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)）、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行分析和論證，尋求規(guī)律、發(fā)展機(jī)會(huì)、現(xiàn)存問(wèn)題的解決方案、做大做強(qiáng)的對(duì)策等等。

我司研究員在信息、理念、創(chuàng)新思維上具有開(kāi)拓性給客戶(hù)服務(wù)提高到一個(gè)新的層次。

5、報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源

我司報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

公司介紹

北京智研科信咨詢(xún)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的調(diào)研報(bào)告、行業(yè)咨詢(xún)有限責(zé)任公司，公司致力于打造中國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的調(diào)研報(bào)告、行業(yè)咨詢(xún)企業(yè)。擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，公司高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。公司將以最專(zhuān)業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

公司致力于為各行業(yè)提供最全最新的深度研究報(bào)告，提供客觀、理性、簡(jiǎn)便的決策參考，提供降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資收益的有效工具，也是一個(gè)幫助咨詢(xún)行業(yè)人員交流成果、交流報(bào)告、交流觀點(diǎn)、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。依托于各行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，致力于發(fā)展中國(guó)機(jī)械電子、電力家電、能源礦產(chǎn)、鋼鐵冶金、嵌入式軟件紡織、食品煙酒、醫(yī)藥保健、石油化工、建筑房產(chǎn)、建材家具、輕工紙業(yè)、出版?zhèn)髅?、交通物流、IT通訊、零售服務(wù)等行業(yè)信息咨詢(xún)、市場(chǎng)研究的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)智研咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)不懈的努力，已形成了完整的數(shù)據(jù)采集、研究、加工、編輯、咨詢(xún)服務(wù)體系。能夠?yàn)榭蛻?hù)提供工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)信息咨詢(xún)及市場(chǎng)研究、用戶(hù)調(diào)查、數(shù)據(jù)采集等多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)可以根據(jù)企業(yè)用戶(hù)提出的要求進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)定制課題服務(wù)。服務(wù)對(duì)象涵蓋機(jī)械、汽車(chē)、紡織、化工、輕工、冶金、建筑、建材、電力、醫(yī)藥等幾十個(gè)行業(yè)。

A. 北京智研科信咨詢(xún)有限公司公司于2008年注冊(cè)成立，是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)會(huì)認(rèn)證、監(jiān)管的國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及專(zhuān)項(xiàng)研究為主的調(diào)查研究機(jī)構(gòu)之一，憑借其專(zhuān)業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的研究技術(shù)在此領(lǐng)域一直處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位：

a) 智研咨詢(xún)的主要負(fù)責(zé)人多與中央部委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)、各行業(yè)協(xié)會(huì)等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

b) 擁有全國(guó)百萬(wàn)家企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)

c) 全國(guó)各地分支網(wǎng)絡(luò)和嚴(yán)格的調(diào)查控制流程，使我們有足夠的知識(shí)和能力向客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)。

d) 超過(guò)200多個(gè)研究項(xiàng)目的成功案例

e) 研究領(lǐng)域覆蓋能源、化工、機(jī)械、汽車(chē)、電子、醫(yī)療等諸多行業(yè)

f) 我們很榮幸的為工商銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、麥肯錫、通用集團(tuán)、波士頓咨詢(xún)、三菱商事、中國(guó)農(nóng)科院、同濟(jì)大學(xué)、三星電子，松下電器、丸紅株式會(huì)社海爾、美的等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過(guò)咨詢(xún)服務(wù)

B. 智研咨詢(xún)調(diào)研（行業(yè)研究）說(shuō)明

a) 行業(yè)研究部分智研咨詢(xún)主要采用行業(yè)深度訪談和二手資料研究的方法： b) 通過(guò)對(duì)廠商、渠道、行業(yè)專(zhuān)家，用戶(hù)進(jìn)行深入訪談，對(duì)相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解，并獲得相應(yīng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)等方面數(shù)據(jù)。

c) 二手資料收集，對(duì)部分公開(kāi)信息進(jìn)行比較，參考用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)，最終獲得行業(yè)規(guī)模的數(shù)據(jù)。

d) 智研科信具有獲得一些非公開(kāi)信息的渠道：

e) 政府?dāng)?shù)據(jù)與信息

f) 相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

g) 行業(yè)公開(kāi)信息

h) 企業(yè)年報(bào)、季報(bào)

i) 行業(yè)資深專(zhuān)家公開(kāi)發(fā)表的觀點(diǎn)

j) 精深嚴(yán)密的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析

篇3

 

本文就裝飾材料課程特點(diǎn)與市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)結(jié)合進(jìn)行探討，以期達(dá)到探索其實(shí)踐規(guī)律，更好指導(dǎo)課程教學(xué)。

一、建筑裝飾材料課程特點(diǎn)

建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質(zhì)基礎(chǔ)，《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的必修課程之一，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生掌握裝飾材料的基本知識(shí)、具備合理選用材料的初步能力以及對(duì)后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)都將產(chǎn)生直接的影響。而裝飾材料品種多且復(fù)雜形成課程內(nèi)容的最大特點(diǎn)。以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教學(xué)雙方都受到許多因素的制約，主要問(wèn)題表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：①知識(shí)面廣，綜合性強(qiáng)，系統(tǒng)性差，不同材料之間的知識(shí)跨度大教育論文，缺乏關(guān)聯(lián)性。在教學(xué)中難以將繁雜的課程內(nèi)容歸納為相互銜接的漸進(jìn)過(guò)程，使課程的講授條理性差，教師難講、學(xué)生難學(xué)。②品種差異大、指標(biāo)參數(shù)多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質(zhì)量、性能指標(biāo)到使用條件等幾乎都以參數(shù)表格表示。面對(duì)數(shù)目繁多、枯燥乏味的表格和數(shù)據(jù)，學(xué)生很難提起學(xué)習(xí)興趣，也很難把數(shù)據(jù)和裝飾材料結(jié)合起來(lái)。③實(shí)踐性強(qiáng)，教學(xué)條件相對(duì)滯后。裝飾材料需要有樣品實(shí)物給學(xué)生以感性認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生看得見(jiàn)、摸得著，但由于新型材料的不斷出現(xiàn)，沒(méi)有足夠的裝飾材料樣品，許多材料的裝飾效果只能紙上談兵，教學(xué)效果欠佳。

二、市場(chǎng)調(diào)查的意義及操作方法

市場(chǎng)調(diào)查是學(xué)生了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場(chǎng)類(lèi)型多樣，有綜合型市場(chǎng)、有建材超市以及一些分布在社區(qū)的小建材五金店。在臺(tái)州市內(nèi)大型建材市場(chǎng)有紅星美凱龍家居建材市場(chǎng)、椒江家樂(lè)居建材市場(chǎng)、路橋裝飾城、洪家裝飾城、臨海恒大裝飾城以及各小區(qū)的建材小超市，市場(chǎng)上產(chǎn)品多樣、不同層次的產(chǎn)品很多，要調(diào)查的裝飾材料可以分很多專(zhuān)題進(jìn)行。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生直接面對(duì)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等豐富的信息。

在課程理論授課部分內(nèi)容要有比較和取舍，課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料，要求教師要關(guān)注學(xué)科前沿，更新教材內(nèi)容、更新教學(xué)手段，將素質(zhì)教育貫穿于講授之中，適當(dāng)弱化理論內(nèi)容教育論文，強(qiáng)化應(yīng)用內(nèi)容，在知識(shí)的廣度、歸因推導(dǎo)上把握尺寸，引導(dǎo)學(xué)生利用學(xué)校圖書(shū)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自學(xué)和復(fù)習(xí)。備課中，要找到案例說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法。教師要善于從國(guó)內(nèi)外書(shū)籍、報(bào)紙和光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)上搜集資料并歸類(lèi)整理，運(yùn)用這些近似于實(shí)際情況的材料訓(xùn)練學(xué)生，讓他們不離開(kāi)課堂就能接觸到各種各樣的實(shí)際問(wèn)題，并綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)進(jìn)行獨(dú)立思考和分析，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。如何指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展成功的市場(chǎng)調(diào)查，是授課教師的主要任務(wù)。

在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要求學(xué)生按照個(gè)人興趣分組（每組6人），設(shè)立本組調(diào)查課題名稱(chēng)和課題計(jì)劃，初步擬定調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查目標(biāo)和調(diào)查范圍。教師在對(duì)課題名稱(chēng)和課題計(jì)劃的審查中，必須要留意各小組組長(zhǎng)的選擇，在調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查對(duì)象的選擇上特別注意方案的可行性，在調(diào)查計(jì)劃草案中把握其實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的控制。

三、完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

學(xué)生在參與市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)后，掌握了一定的資料，寫(xiě)報(bào)告時(shí)還是會(huì)遇到一定的困難。因此，在教學(xué)中，除了全面規(guī)范的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐活動(dòng)外，我們還指導(dǎo)學(xué)生對(duì)收集回來(lái)的各種繁雜的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、整理、分類(lèi)，并引導(dǎo)學(xué)生從各種資料中找到規(guī)律性的東西。另外教育論文，聘請(qǐng)建材企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士給學(xué)生作現(xiàn)場(chǎng)講解，使學(xué)生在認(rèn)識(shí)材料時(shí)更接近社會(huì)，更好更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，寫(xiě)出更全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

我們要求調(diào)查小組以PPT的形式，把各類(lèi)材料的性能、特點(diǎn)、用途以及產(chǎn)品圖片分類(lèi)制作，匯報(bào)調(diào)查研究的過(guò)程和結(jié)果，同時(shí)以課題答辯的形式打分。這樣極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。在有限的時(shí)間里，把收集到的各大類(lèi)材料進(jìn)行整理歸類(lèi)。同時(shí)選出最了解材料的同學(xué)代表本組做介紹，最后在教師和各組代表同學(xué)的共同打分下給出每組市場(chǎng)調(diào)查的分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)不但調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，增加了同學(xué)們的市場(chǎng)閱歷，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)很不容易。同時(shí)也提高了同學(xué)們的分工協(xié)作精神，獨(dú)善其身是不能在短時(shí)間內(nèi)完成各大類(lèi)裝飾材料的市場(chǎng)調(diào)查的，自己做好了別人沒(méi)有動(dòng)，根本不能完成本組的任務(wù)，最后選派一位表達(dá)能力好的同學(xué)來(lái)介紹本組的市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)，是答辯中真正能出彩的地方。當(dāng)學(xué)生深切感受到自己的作業(yè)是有內(nèi)涵的成果時(shí)，他們就會(huì)采取及其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這也極大地提高了教學(xué)的效果，增長(zhǎng)了同學(xué)們的才干。

市場(chǎng)調(diào)查成績(jī)由組長(zhǎng)確定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)分各個(gè)階段的課堂項(xiàng)目完成的情況評(píng)定教育論文，包括報(bào)告的科學(xué)性、方法的技巧性以及最后的答辯情況（報(bào)告的說(shuō)服力、回答問(wèn)題的正確性等）。在教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)對(duì)各組課題項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)的檢查和審定，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)際知識(shí)和應(yīng)用能力。最后的答辯環(huán)節(jié)更是綜合考驗(yàn)了該小組的課程學(xué)習(xí)情況和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

四、結(jié)語(yǔ)

《建筑裝飾材料》課程在教學(xué)內(nèi)容上，注重了基礎(chǔ)與前沿的結(jié)合理論與實(shí)踐的結(jié)合，融入了現(xiàn)代建筑裝飾材料科技發(fā)展的最新成果；在教學(xué)方法和手段上，引入現(xiàn)代技術(shù)，融合多種教學(xué)方式；建立了多元化的考核方式，引導(dǎo)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，較好地達(dá)到了課程教學(xué)大綱的要求，取得了良好的教學(xué)效果《建筑裝飾材料》課程中的市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)還存在許多可以探索、思考以及進(jìn)一步提高的地方，更多令人感興趣的教學(xué)規(guī)律還有待挖掘和歸納。我們希望通過(guò)自己的不斷努力，改革完善教學(xué)方法，逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學(xué)模式，切實(shí)提高課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]朱祖森.建筑裝飾材料課程教學(xué)創(chuàng)新淺探[J]. 職業(yè)教育研究，2004，10.

篇4

建筑材料課程與其他課程相比，有其特殊性。建筑材料課程的主要內(nèi)容包括砂漿、水泥、混凝土、鋼材等十余個(gè)不同門(mén)類(lèi)的上百種材料，內(nèi)容多而雜。每種材料列為一個(gè)章節(jié)講述，各種材料自成體系，各章節(jié)間缺乏聯(lián)系，造成建筑材料課程理論性和專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，涉及知識(shí)面非常廣，但整個(gè)課程的系統(tǒng)性差。由于課程概念性?xún)?nèi)容多，由材料試驗(yàn)和實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的結(jié)論多，課程缺乏邏輯推導(dǎo)和理論分析，內(nèi)容顯得平淡，若上課還是傳統(tǒng)的“填鴨”式教學(xué)，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，建筑材料的種類(lèi)、參數(shù)、性能等知識(shí)點(diǎn)很多需要記憶，容易使學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒。結(jié)果往往造成，老師在講臺(tái)上口若懸河，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)頭緒，索然無(wú)味。

1．2實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充，是整個(gè)課程體系的重要組成部分。但實(shí)驗(yàn)教學(xué)缺乏新意，過(guò)程和結(jié)果都一成不變，學(xué)生僅需按照教師講解的步驟一步一步操作，缺乏主觀能動(dòng)性。造成實(shí)驗(yàn)多流于形式，只要參加了實(shí)驗(yàn)，不管實(shí)驗(yàn)成功與否，結(jié)果早已預(yù)知，提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告就能考核合格。

1．3教材內(nèi)容滯后

建筑工程所使用的材料也有其特點(diǎn):一方面像鋼筋、混凝土、砂漿等大量使用的材料經(jīng)過(guò)很多年都沒(méi)有發(fā)生大的改變;另一方面，像保溫材料，混凝土外加劑等材料更新變化很快，一些性能優(yōu)異的材料能迅速普及?，F(xiàn)行的建筑材料課程教材基本都秉持“夠用”的原則來(lái)編寫(xiě)，著重介紹最基本最常用的材料，導(dǎo)致已在實(shí)際工程中常用的新材料、新設(shè)備、新工藝等內(nèi)容根本就沒(méi)有在教材中出現(xiàn)。部分學(xué)校采用的教材都是5年前甚至10年前編寫(xiě)的教材。學(xué)生在課堂上學(xué)的東西，還未出校門(mén)，就已經(jīng)嚴(yán)重滯后甚至淘汰了。

1．4教學(xué)手段單一

很多中職學(xué)校建筑材料課程授課還在以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。教師在講臺(tái)上講授，在黑板上板書(shū)課程重點(diǎn)，學(xué)生聽(tīng)，然后記筆記。當(dāng)然傳統(tǒng)教學(xué)方式也有其優(yōu)點(diǎn)，不能一味抹殺，但對(duì)于建筑材料課程來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)教學(xué)方式還是顯得太單一。例如對(duì)材料進(jìn)行介紹時(shí)，不管教師如何詳盡的描述材料的外形、質(zhì)地、光澤、顏色等信息，學(xué)生都無(wú)法直觀感受，只能通過(guò)想象得到信息。且不說(shuō)信息能否準(zhǔn)確的傳達(dá)給學(xué)生，當(dāng)學(xué)生始終處于被動(dòng)位置去思考、想象時(shí)，很多學(xué)生就失去了耐性，提不起學(xué)習(xí)興趣，不能發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。

2教學(xué)改進(jìn)措施

2．1對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行取舍和及時(shí)更新

中職學(xué)校的學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄，學(xué)習(xí)能力有限，不可能非常深入的研究材料，日后的工作崗位也決定了其建筑材料的知識(shí)重點(diǎn)在于如何檢測(cè)、應(yīng)用材料。因此，在上課內(nèi)容的選擇上，必須考慮學(xué)生的實(shí)際需求，對(duì)于課程內(nèi)容的深度應(yīng)當(dāng)加以控制。為了能適應(yīng)實(shí)際工程的材料變化，需要及時(shí)更新書(shū)本上或課堂教學(xué)中的材料知識(shí)。讓學(xué)生多了解各種新材料、新工藝、新技術(shù)，突出新材料的優(yōu)異性能，以及先進(jìn)技術(shù)與新工藝在經(jīng)濟(jì)效益方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展學(xué)生視野，活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2．2合理采用多種教學(xué)手段

建筑材料種類(lèi)繁多，每種材料的物理性質(zhì)各不相同，采用傳統(tǒng)教學(xué)弊端明顯。因此，需要合理引入多種教學(xué)方法和手段。首先，采用多媒體輔助教學(xué)，向?qū)W生展示一些材料的圖片、生產(chǎn)工藝的演示動(dòng)畫(huà)或視頻，實(shí)際工程錄像等，豐富了課堂內(nèi)容，讓學(xué)生的感受更直觀，更易懂。特別是一些具有優(yōu)秀性能的高新材料在大型項(xiàng)目中的應(yīng)用，能夠讓學(xué)生了解建筑材料科學(xué)的前沿，開(kāi)闊學(xué)生的視野。展示過(guò)程中，教師也可以就圖片或視頻中的一些知識(shí)點(diǎn)提問(wèn)，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性。其次，也可以進(jìn)行實(shí)物展示，將一些便于攜帶，便于展示的建筑材料帶到課堂上，學(xué)生通過(guò)看、聽(tīng)、摸等直觀感受這些建筑材料，更能加深學(xué)生的印象，也有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得更理想的教學(xué)效果。當(dāng)講到材料的檢測(cè)時(shí)，同時(shí)拿出合格品和不合格品進(jìn)行展示，可以讓學(xué)生直觀感受兩者的區(qū)別，再加以講解，分析產(chǎn)生不合格品的原因，學(xué)生更容易理解，也有助于其在今后的工作中判斷、區(qū)分出哪些是不合格品。最后，可以充分利用現(xiàn)在流行的微課來(lái)進(jìn)一步改革課堂教學(xué)。教師在上課前將本次課的重要知識(shí)點(diǎn)制作成微課視頻，利用網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)平臺(tái)等方式傳給學(xué)生，要求學(xué)生觀看微課視頻，將有疑問(wèn)的地方記下，并上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。學(xué)生在課前就將課堂的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)了，在課堂上教師的主要任務(wù)就是答疑解惑，通過(guò)師生互動(dòng)，既活躍了課堂氣氛，又通過(guò)疑問(wèn)的解答，讓學(xué)生更好的理解課堂內(nèi)容。

2．3注重實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力及理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一。學(xué)生通過(guò)動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，不僅能驗(yàn)證課堂上知識(shí)點(diǎn)，而且還鍛煉了動(dòng)手能力。但現(xiàn)階段的實(shí)驗(yàn)教學(xué)還存在一定問(wèn)題，主要以驗(yàn)證式的實(shí)驗(yàn)為主，實(shí)驗(yàn)的過(guò)程和結(jié)果都是固定的，缺乏新意，難于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。可以通過(guò)增加一定的變數(shù)，如混凝土的配合比，不采用固定配合比，而讓學(xué)生自己設(shè)定混凝土強(qiáng)度，自行設(shè)計(jì)配合比，自己動(dòng)手配料，制作試塊。整個(gè)實(shí)驗(yàn)由學(xué)生自己主導(dǎo)，教師提供支持和幫助。除了實(shí)驗(yàn)教學(xué)外，還應(yīng)進(jìn)行一定的社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生深入到工程實(shí)際。例如有條件可以帶領(lǐng)學(xué)生去工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，認(rèn)識(shí)實(shí)際工程中使用的各種建筑材料，給學(xué)生最直觀的感受。也可以要求學(xué)生到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解各種材料的性能、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等，也能發(fā)現(xiàn)許多課程內(nèi)容以外的新材料、新工藝，使學(xué)生的材料知識(shí)得到了極大擴(kuò)充。

2．4改革考核方式

以往的建筑材料課程的考核標(biāo)準(zhǔn)單一。理論知識(shí)僅憑一張?jiān)嚲砭蜎Q定了這門(mén)課的學(xué)習(xí)情況，導(dǎo)致學(xué)生不重視平時(shí)的知識(shí)積累，只期望在期末突擊來(lái)應(yīng)付考試。實(shí)踐教學(xué)考核一般憑實(shí)驗(yàn)報(bào)告或市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等形式，內(nèi)容單一，流于形式，很難體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)體差異。因此，要對(duì)當(dāng)前的教學(xué)評(píng)估方式進(jìn)行改變，將考核的重心由卷面考試轉(zhuǎn)移到能力的培養(yǎng)上來(lái)，使學(xué)生注重平時(shí)知識(shí)的積累，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。由單一的卷面考核轉(zhuǎn)向卷面、實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)、課堂表現(xiàn)以及實(shí)踐的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，反映學(xué)生在學(xué)習(xí)全過(guò)程真實(shí)體現(xiàn)。

篇5

201*年*月*日，是我加入***公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長(zhǎng)、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長(zhǎng)，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書(shū)時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過(guò)山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。

我是學(xué)軋鋼專(zhuān)業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷(xiāo)售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格;

2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷(xiāo)售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)做銷(xiāo)售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷(xiāo)售;

3、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;

b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);

c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;

d)做采購(gòu)結(jié)算;

e)做采購(gòu)結(jié)算審核;

4、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷(xiāo)售訂單做銷(xiāo)售合同，同時(shí)打印銷(xiāo)售合同;

b)做銷(xiāo)售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶(hù)拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;

c)客戶(hù)將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;

d)做銷(xiāo)售結(jié)算，做完銷(xiāo)售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;

5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的銷(xiāo)售明細(xì)，制作分公司的銷(xiāo)售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6、做特殊銷(xiāo)售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;

1)北材南銷(xiāo)推進(jìn)表

2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表

3)減值測(cè)算

4)毛利測(cè)算表

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整

6)冬儲(chǔ)調(diào)研

7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃

三、客戶(hù)走訪;

共計(jì)走訪客戶(hù)19家，其中包括6家新客戶(hù)。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶(hù)整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶(hù)現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶(hù)有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。

從客戶(hù)性質(zhì)來(lái)看，客戶(hù)以經(jīng)銷(xiāo)商為主，直供戶(hù)比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷(xiāo)售的影響巨大。

在這三個(gè)月的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷(xiāo)售過(guò)程中努力提高自己的銷(xiāo)售技能，快速積極的建立自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷(xiāo)售異議問(wèn)題，在客戶(hù)的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷(xiāo)售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿(mǎn)的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷(xiāo)售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三

剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，然而對(duì)于銷(xiāo)售工作，自己卻還是一名銷(xiāo)售新人?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。

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篇6

1、瘋狂價(jià)格戰(zhàn)的表現(xiàn)

就在家具消費(fèi)能力相對(duì)比較強(qiáng)的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續(xù)四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場(chǎng)。類(lèi)似“大牌名牌優(yōu)品統(tǒng)統(tǒng)底價(jià)”、“震憾優(yōu)惠史無(wú)前例”、“XX家具滿(mǎn)1500減700”、“滿(mǎn)1500送600　品牌家具超值享”等廣告標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門(mén)可羅雀。

（1）黃繼毅走進(jìn)兒童家具板塊，看到國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的8個(gè)知名品牌力拼底價(jià)。如我愛(ài)我家8.5折基礎(chǔ)上享受送床墊活動(dòng)，相當(dāng)于7.5折，還有多款標(biāo)貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢(mèng)寶、多喜愛(ài)、星星索等六個(gè)品牌都上演全城獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，目前正在借著五一假日公司進(jìn)行成本價(jià)銷(xiāo)售的活動(dòng)，但是從目前來(lái)看，效果甚微。為了刺激消費(fèi)，公司又對(duì)所售的家具品進(jìn)行了二次調(diào)價(jià)，由原先的折扣再下調(diào)10%，然而幾天下來(lái)銷(xiāo)售情況依舊不樂(lè)觀。

（2）板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個(gè)品牌直接底價(jià)。如曲美在打出只要成交價(jià)滿(mǎn)1萬(wàn)元即可享受1000元的總部貼補(bǔ)，這是曲美22年來(lái)首次最大的優(yōu)惠促銷(xiāo)；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國(guó)唯一一個(gè)城市的重大舉措；美迪三個(gè)系列首度松動(dòng)，滿(mǎn)2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數(shù)十個(gè)品牌打破常規(guī)，除展廳以外的產(chǎn)品，只要看中畫(huà)冊(cè)里的物品訂貨，在折扣價(jià)后再下浮10—20%。然而，進(jìn)行選購(gòu)的人也不多。

（3）黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優(yōu)秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價(jià)，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價(jià)征集5套樣板房活動(dòng)。此外，美邦美家、國(guó)森、旺族之家也僅5折左右。上前詢(xún)問(wèn)價(jià)格的市民也不少，而真正掏腰包購(gòu)買(mǎi)的并不多。對(duì)于在家具展廳內(nèi)駐足選購(gòu)的市民來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費(fèi)者建議買(mǎi)哪款家具目前最為劃算。但是大多數(shù)市民并不就此買(mǎi)賬，觀望的比較多。

（4）床墊、軟床、沙發(fā)、窗簾四個(gè)軟體板塊更是爭(zhēng)奇奪鮮，美得麗熱銷(xiāo)的多款專(zhuān)供品與19樓標(biāo)貼品相當(dāng)于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價(jià)出售。愛(ài)依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調(diào)、迪歐空間等沙發(fā)品牌千款沙發(fā)也紛紛打出“只需花二三千元就可以買(mǎi)購(gòu)到價(jià)值六七千的沙發(fā)”，芝華仕、亞迪開(kāi)通廠家直通車(chē)，直接去工廠成本價(jià)采購(gòu)。一位消費(fèi)者告訴黃繼毅：“目前家具品價(jià)格不穩(wěn)定，并且各家具店里面銷(xiāo)售的家具產(chǎn)品報(bào)價(jià)差距還是很大，短期價(jià)格下跌的可能還是很大，不過(guò)現(xiàn)在有時(shí)間的話，多關(guān)注關(guān)注還是應(yīng)該的，等再低點(diǎn)買(mǎi)也不遲。”

（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質(zhì)制作的40多個(gè)實(shí)木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國(guó)概念、奧美森等都釋放出無(wú)比的熱情，讓利幅度堪稱(chēng)歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價(jià)促銷(xiāo)也難見(jiàn)效果。

2、價(jià)格戰(zhàn)將帶來(lái)什么

（1）我們暫且不說(shuō)是什么原因這么大幅度的降價(jià)也難見(jiàn)效果，也不說(shuō)個(gè)別家具廠商在此次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)中也取得了一些小成績(jī)，然而價(jià)格大戰(zhàn)與低價(jià)策略是分不開(kāi)的。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀(jì)90年代開(kāi)始，我國(guó)彩電行業(yè)開(kāi)始連續(xù)掀起6次“價(jià)格戰(zhàn)”，曾經(jīng)聞達(dá)于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價(jià)贏得發(fā)展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣(mài)掉羽絨項(xiàng)目，開(kāi)始大批生產(chǎn)微波爐，并低價(jià)銷(xiāo)售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內(nèi)元?dú)獯髠?。從這兩例降價(jià)事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。

（2）對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰(zhàn)”更是偏離了市場(chǎng)發(fā)展的主流，忽視了技術(shù)、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價(jià)格這個(gè)表面因素，其結(jié)果無(wú)疑將減緩市場(chǎng)的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，看來(lái)在短期內(nèi)獲得實(shí)惠的消費(fèi)者在將來(lái)將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國(guó)消費(fèi)者在本次家具價(jià)格大戰(zhàn)中不買(mǎi)單，這必定也是一個(gè)主要的原因。

（3）家具廠商們竟相“以低價(jià)促銷(xiāo)”，勢(shì)必會(huì)給整個(gè)家具行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)致命的傷害。 “以低價(jià)促銷(xiāo)”競(jìng)賽中，最直接的危害就是帶來(lái)家具產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費(fèi)者和家具產(chǎn)品使者，進(jìn)而給整個(gè)家具行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。

因此，黃繼毅認(rèn)為：家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價(jià)格戰(zhàn)”選擇“價(jià)值戰(zhàn)”。也就是說(shuō)，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，始終堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。以此作為是家具廠商“價(jià)值戰(zhàn)”的通行證。同時(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不要什么都類(lèi)型的家具都生產(chǎn)、什么價(jià)位的家具都賣(mài)產(chǎn)，而是進(jìn)行一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要家具企業(yè)擺正自己的位置，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，塑造家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就完全沒(méi)有必要依靠單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。市場(chǎng)應(yīng)向良性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，這也是其最終走向。有責(zé)任的企業(yè)家應(yīng)該為行業(yè)的發(fā)展負(fù)責(zé)，始終如一地堅(jiān)持著品質(zhì)、服務(wù)、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的繁榮、企業(yè)的百年基業(yè)看作高于一切。當(dāng)然，這份責(zé)任沉甸甸的，因?yàn)樗P(guān)系著整個(gè)家具行業(yè)以至于市場(chǎng)的明天。

家具消費(fèi)者的分類(lèi)和消費(fèi)趨勢(shì)

1、從年齡上分類(lèi)家具消費(fèi)者

現(xiàn)今的家具消費(fèi)者可以被劃分為五個(gè)不同的群體：60一代的消費(fèi)者，50一代的消費(fèi)者，40一代的消費(fèi)者，30一代的消費(fèi)者，20一代的消費(fèi)者。研究并熟悉各群體的消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)家具零售商帶來(lái)滾滾財(cái)源。

（1）60一代的消費(fèi)者是指60歲上下的老年群體，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。這部分消費(fèi)者往往會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長(zhǎng)壽老人逐年增多。這也就是說(shuō)與健康有關(guān)的家具需求持續(xù)增長(zhǎng)。這為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔家具和保健床市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

（2）50一代的消費(fèi)者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費(fèi)力很強(qiáng)的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢(qián)，也樂(lè)于為他們自己的孩子消費(fèi)。

（3）40一代的消費(fèi)者是指40歲上下的中堅(jiān)群體，他們往往家庭責(zé)任較重，他們大多拼命工作以貼補(bǔ)家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購(gòu)物提供便利，使其變的更加方便，快捷。

（4）30一代的消費(fèi)者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長(zhǎng)，他們追求簡(jiǎn)單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場(chǎng)，漂亮的商品往往對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮挠绊憽?/p>

（5）20一代的消費(fèi)者是指20歲一下的新新人類(lèi)，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時(shí)尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實(shí)追隨者。

2、家具消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

（1）現(xiàn)在的家具消費(fèi)者對(duì)于銷(xiāo)售商的信譽(yù)非常看重，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：對(duì)于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過(guò)推敲，一時(shí)的疏忽可能會(huì)招致文字方面的官司；對(duì)交貨期非常挑剔，銷(xiāo)售商最好的辦法是在那里設(shè)立自己的倉(cāng)庫(kù)。所以，最好是答應(yīng)消費(fèi)者什么，就要做到什么。

（2）隨著社會(huì)壓力的增加，工作節(jié)奏越來(lái)越快，人們的生活日趨西化，近年來(lái)，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛(ài)能反映個(gè)人風(fēng)格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費(fèi)者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來(lái)越多人征詢(xún)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的意見(jiàn)以選購(gòu)適當(dāng)?shù)募揖?。而且消費(fèi)者在挑選家具時(shí)很仔細(xì)，非常注重家具的質(zhì)量。

（3）辦公家具市場(chǎng)垂青于自動(dòng)化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。隨著全國(guó)倡導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公家具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這類(lèi)需求的辦公家具，這為辦公家具的細(xì)分提供了可能，并為那些計(jì)劃進(jìn)入辦公家具市場(chǎng)的小型企業(yè)提供了良好的條件。

（4）由于房?jī)r(jià)虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲(chǔ)柜、儲(chǔ)物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會(huì)、用餐、書(shū)房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡(jiǎn)、多功能家具及便于收藏衣物及雜項(xiàng)用品的儲(chǔ)藏用家具為主。 款式簡(jiǎn)單、自然的現(xiàn)代家具已取代設(shè)計(jì)復(fù)雜的古典家具成為主流品味。

（5）中國(guó)的傳統(tǒng)上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學(xué)、進(jìn)入社會(huì)、喬遷新居、房屋改建等場(chǎng)合，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)家具，而近年來(lái)更換家具的需求亦有上升趨勢(shì)。

（6）雖然人們對(duì)家具質(zhì)量的要求逐步提升，但這一點(diǎn)并不絕對(duì)，有時(shí)，好的做工并不會(huì)得到好的回報(bào)。比如，在廉價(jià)和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個(gè)非常典型的例子：根據(jù)最新的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，盡管市場(chǎng)上環(huán)保呼聲不斷，事實(shí)上只有少許標(biāo)榜環(huán)保的家具，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高過(guò)其它一般的家具。一個(gè)非常耐人尋味的結(jié)果是，在問(wèn)卷調(diào)查中，很多的消費(fèi)者普遍認(rèn)為自己會(huì)支持綠色商品，但在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為上，由于綠色產(chǎn)品價(jià)格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購(gòu)買(mǎi)的人比估計(jì)的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開(kāi)花可能還需要一定的時(shí)日。

不管市場(chǎng)怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠贏得市場(chǎng)。上面提到的成本優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)很好的例子，因此，家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保持低廉的價(jià)格仍舊是我國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵。

家具銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢(shì)

1、家具銷(xiāo)售渠道呈多元化格局

中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模大，銷(xiāo)售系統(tǒng)復(fù)雜、市場(chǎng)呈多元化格局。有國(guó)際品牌專(zhuān)賣(mài)店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。不同的銷(xiāo)售渠道所售家具的價(jià)格水平也不同。對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)候的定位?？筛鶕?jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)利用不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

（1）品牌專(zhuān)賣(mài)店：即國(guó)際名牌專(zhuān)賣(mài)店，例如意大利著名品牌專(zhuān)銷(xiāo)店，陳列的家具最高檔、最時(shí)髦，設(shè)計(jì)相當(dāng)前衛(wèi)，價(jià)格也相當(dāng)昂貴，每件家具都要近萬(wàn)元。銷(xiāo)售對(duì)象一般都是那些追求和講究個(gè)性的人們。

（2）家具超市:比如宜家的大賣(mài)場(chǎng)，規(guī)模非常大，倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售的味道非常濃，同時(shí)又很有居家的生活氣息。還有一些類(lèi)似宜家的大賣(mài)場(chǎng)，這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類(lèi)別。價(jià)格要比專(zhuān)賣(mài)店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對(duì)較快，具有明顯的潮流性。

(3)綜合性的居室用品店:規(guī)模不小，品類(lèi)繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子應(yīng)有盡有。從價(jià)格上，我們可以領(lǐng)悟到商家刻意經(jīng)營(yíng)，尾數(shù)都是0.5元，而不直接標(biāo)上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風(fēng)等等，或多或少地為家具藝術(shù)的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應(yīng)補(bǔ)充。

(4)舊家具店:無(wú)需解釋?zhuān)f家具點(diǎn)即出售舊家具的店，此類(lèi)店出售的家具有的具有收藏價(jià)值，所以?xún)r(jià)格未必比新品便宜。

(5)網(wǎng)上銷(xiāo)售:上海網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商—般通過(guò)制造商展廳、目錄和互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者出售家具。隨著消費(fèi)者迅速適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具，網(wǎng)上家具銷(xiāo)售市場(chǎng)在未來(lái)幾年中將迅速擴(kuò)大。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。

(6)郵購(gòu)家具:網(wǎng)上家具銷(xiāo)售熱度趨升的同時(shí)，郵購(gòu)也比傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)得快。

2、家具渠道各有特色

（1）在中國(guó)，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)家具產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中，需依賴(lài)批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務(wù)及支持包括：商品促銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類(lèi)、商品儲(chǔ)存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買(mǎi)舊換新等，更具有規(guī)避及分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。

（2）批發(fā)商的存在，當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠，計(jì)劃、銷(xiāo)售及市場(chǎng)活動(dòng)往往受到限制，也因此無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價(jià)、及進(jìn)貨管道上受到嚴(yán)重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進(jìn)貨成本及最終售價(jià)都大幅增加，這些都為外來(lái)家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。

（3）長(zhǎng)三角的精細(xì)與珠三角的粗獷：長(zhǎng)三角的家具銷(xiāo)售渠道近年來(lái)已朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實(shí)對(duì)外來(lái)家具進(jìn)入長(zhǎng)三角市場(chǎng)有所阻礙，但這一銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會(huì)及對(duì)外采購(gòu)的方式也炯異于珠三角等地。例如，長(zhǎng)三角的家具企業(yè)一般不在家具展覽會(huì)場(chǎng)中決定特定的采購(gòu)合約或年度交易，而是于展覽會(huì)后，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶(hù)來(lái)敲定交易，近年來(lái)的趨勢(shì)是廠商往往將客戶(hù)直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來(lái)進(jìn)行交易協(xié)商。

（4）中國(guó)市場(chǎng)家具的銷(xiāo)售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與家具銷(xiāo)售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開(kāi)發(fā)商、承銷(xiāo)商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，重重疊疊，非常復(fù)雜。近年來(lái)，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無(wú)中間商銷(xiāo)售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷(xiāo)售到消費(fèi)者，整體而言，整個(gè)家具銷(xiāo)售渠道拓寬了。

（5）區(qū)域家具批發(fā)商是近年來(lái)中國(guó)家具銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心，他們的職責(zé)在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費(fèi)市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)時(shí)期，家具制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實(shí)力也增強(qiáng)，銷(xiāo)售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡(luò)通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴(kuò)大，家具制造商開(kāi)始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當(dāng)程度地依賴(lài)批發(fā)商及其對(duì)零售商支持；而零售業(yè)者也相當(dāng)依賴(lài)批發(fā)業(yè)者所提供的倉(cāng)儲(chǔ)、配銷(xiāo)、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷(xiāo)售支持的服務(wù)。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務(wù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來(lái)的大批發(fā)商進(jìn)貨。 另有許多規(guī)模較大的制造商設(shè)立銷(xiāo)售公司來(lái)直接進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，比如顧家工藝就是非常典型的做法。

（6）大型家具連鎖店利用其較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力來(lái)擴(kuò)大直接采購(gòu)，自發(fā)式的連鎖專(zhuān)賣(mài)店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購(gòu)組織。家具批發(fā)商為適應(yīng)興起的直銷(xiāo)或直接采購(gòu)趨勢(shì)，開(kāi)始利用高效率及信息導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)加強(qiáng)其傳統(tǒng)地位，并積極擴(kuò)張其銷(xiāo)售、投標(biāo)、住房建筑等零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷(xiāo)售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場(chǎng)、折扣店、郵購(gòu)業(yè)者、住家相關(guān)產(chǎn)業(yè)都積極進(jìn)入家具批發(fā)領(lǐng)域，中小型家具店面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)往往處境困難。家具銷(xiāo)售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦?lái)家具提供了大好機(jī)會(huì)，也使專(zhuān)門(mén)批發(fā)商及零售商開(kāi)始考慮直接與外來(lái)家具供應(yīng)商進(jìn)貨，此舉措不但對(duì)家具的價(jià)格產(chǎn)生影響，也消費(fèi)者提供了更多選擇。

（7）在中國(guó)市場(chǎng)上家具承包業(yè)務(wù)近年來(lái)成長(zhǎng)迅速，進(jìn)口家具在這領(lǐng)域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標(biāo)必須在建筑或公共設(shè)施計(jì)劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標(biāo)者才能參與競(jìng)標(biāo)，得標(biāo)者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務(wù)。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專(zhuān)業(yè)人員以搜集信息，并在當(dāng)?shù)亟⑹跈?quán)制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和當(dāng)?shù)丶揖咧圃焐袒蚪?jīng)銷(xiāo)商合作才有可能進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域。

未來(lái)發(fā)展及建議

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)家具進(jìn)口快速成長(zhǎng)，也使中國(guó)家具市場(chǎng)的國(guó)際化腳步加速。第七屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)春季展上，來(lái)自國(guó)內(nèi)28個(gè)省市，以及美國(guó)、德國(guó)、西班牙、越南等國(guó)家的700多家商家擠滿(mǎn)了六個(gè)展館?！拔覀?個(gè)人，10多套家具，用2輛大卡車(chē)開(kāi)了5天，從越南開(kāi)到了寧波?！痹侥厦吩律藤Q(mào)股份公司的朱先生昨日在3號(hào)館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產(chǎn)品拉到中國(guó)來(lái)。越南的外貿(mào)出口總額中有近20%是家具，而中國(guó)是越南家具最大出口國(guó)，特別是紅木家具，其中90%出口到中國(guó)。由于當(dāng)?shù)氐募庸ざ鄶?shù)偏粗糙，中國(guó)福建、浙江等地的客商常常從越南進(jìn)貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價(jià)格能增好幾倍。黃繼毅發(fā)現(xiàn)，除了梅月商貿(mào)以外，還有五六家來(lái)自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在展會(huì)上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機(jī)把這些有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推介給中國(guó)的消費(fèi)者。

綜觀全局，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，可以斷言，未來(lái)之爭(zhēng)將是國(guó)際之間的較量。為能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶占先機(jī)，就必須仔細(xì)研究中國(guó)家具市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。對(duì)此，我們做出以下建議：

對(duì)于全國(guó)各地家具供貨商而言，其家具產(chǎn)品要以本土優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須考慮國(guó)人所需的產(chǎn)品尺寸、國(guó)人生活形態(tài)及品味。中國(guó)地域廣闊，各區(qū)域的氣候以及消費(fèi)習(xí)慣均有所不同，家具產(chǎn)品要從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，從區(qū)域品牌升級(jí)為全國(guó)品牌，必須確保家具產(chǎn)品適合不同區(qū)域消費(fèi)者的生活方式。因此，有意開(kāi)拓全國(guó)家具市場(chǎng)的各地家具廠商必須準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，包括各區(qū)域消費(fèi)者的生活品味、生活方式、消費(fèi)觀念、家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)及住房狀況，才能據(jù)此以進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并致力發(fā)展建立一套能涵蓋市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售體系。因此，各家具廠商要拓展全國(guó)市場(chǎng)，必先充分考慮以下因素：

（1）家具尺寸：“90/70”房地產(chǎn)政策至今出臺(tái)將近三年，本市90平方米以下的中小戶(hù)型逐漸進(jìn)入了交付高峰期，其中以70平方米左右最為典型。由于戶(hù)型面積的減小，再加上公攤面積，一般高層70平方米的小戶(hù)型，實(shí)際使用面積多在50至60平方米之間，這類(lèi)戶(hù)型通常被設(shè)計(jì)成兩室一廳一廚一衛(wèi)，甚至更有的被分隔成三室一廳一廚一衛(wèi)。按照這個(gè)面積分配，每間房的面積都不會(huì)太大。顯然，在這種戶(hù)型中，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了?！耙鹿瘛⒋驳却蠹募揖叻乓患妥阋允剐〖覔頂D不堪，不僅浪費(fèi)面積，更破壞設(shè)計(jì)與裝飾效果?！?/p>

因此需要特別考慮家具尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些家具企業(yè)開(kāi)始減小尺寸，但多數(shù)以?xún)r(jià)格取勝的家具產(chǎn)品尺寸仍然太大。