導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇建材調查報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區(qū)內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

(四)地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場，在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經濟社會發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴展，現在的建材市場已進入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業(yè)主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現一站式采購，提供細致周到的售后服務。

(二)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

篇2

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006－9682（2009）04－0095－02

建筑裝飾材料是一門實踐性比較強的課程，門類比較復雜、發(fā)展比較快，研究比較多的材料，新材料、新工藝層出不窮，教材落后實踐較多。課程的教學內容要與生產實際相聯系，要跟隨新材料的發(fā)展，要強調針對性、實用性和先進性。為了能滿足學生學習的要求，采取了利用有限的學時引導學生、課后作業(yè)采用上網查詢資料和在建筑裝飾材料市場作調查寫綜述和調查報告的形式進行。即保障學生建立完整的學科體系并能及時了解材料的新發(fā)展，進行知識更新。

為了解決課堂知識與實踐環(huán)節(jié)脫鉤的問題，教師在進行課程理論教學的同時，以裝飾材料市場調查環(huán)節(jié)為突破口，組建了課外活動小組。引導學生在課余進行文獻檢索，網上產品調查，在擴大知識面的同時緊跟學科和知識的研究前沿，然后進行有針對性的市場調查。結合教師的科研，以助研等方式培養(yǎng)學生的動手能力、增加了學生對課堂所學專業(yè)知識的理解，擴大了與社會的交往，增長了社會經驗。本文就裝飾材料課程特點與市場調查環(huán)節(jié)結合進行探討，以期達到探索其實踐規(guī)律，更好指導課程教學。

一、建筑裝飾材料課程特點

建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質基礎，《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術專業(yè)的必修課程之一，對培養(yǎng)學生掌握裝飾材料的基本知識、具備合理選用材料的初步能力以及對后續(xù)專業(yè)課程學習都將產生直接的影響。而裝飾材料品種多且復雜形成課程內容的最大特點。以往傳統的教學模式，教學雙方都受到許多因素的制約，主要問題表現為以下三個方面：①知識面廣，綜合性強，系統性差，不同材料之間的知識跨度大，缺乏關聯性。在教學中難以將繁雜的課程內容歸納為相互銜接的漸進過程，使課程的講授條理性差，教師難講、學生難學。②品種差異大、指標參數多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質量、性能指標到使用條件等幾乎都以參數表格表示。面對數目繁多、枯燥乏味的表格和數據，學生很難提起學習興趣，也很難把數據和裝飾材料結合起來。③實踐性強，教學條件相對滯后。裝飾材料需要有樣品實物給學生以感性認識，讓學生看得見、摸得著，但由于學校經費限制以及新型材料的不斷出現，沒有足夠的裝飾材料樣品，許多材料的裝飾效果只能紙上談兵，教學效果欠佳。

二、市場調查的意義及操作方法

市場調查是學生了解市場和消費者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場類型多樣，有綜合型市場、有建材超市以及一些分布在社區(qū)的小建材五金店。在武漢市內大型建材市場有小東門宜家建材市場、漢西建材市場、好美家建材超市、百安居建材超市、康佳建材城以及各小區(qū)的建材小超市，市場上產品多樣、不同層次的產品很多，要調查的裝飾材料可以分很多專題進行。通過市場調查，學生直接面對產品，了解產品的品種、規(guī)格、價格、性能等豐富的信息。

在課程理論授課部分內容要有比較和取舍，課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料，要求教師要關注學科前沿，更新教材內容、更新教學手段，將素質教育貫穿于講授之中，適當弱化理論內容，強化應用內容，在知識的廣度、歸因推導上把握尺寸，引導學生利用學校圖書、計算機網絡資源進行自學和復習。備課中，要找到案例說明市場調查的步驟和方法。教師要善于從國內外書籍、報紙和光盤、網絡上搜集資料并歸類整理，運用這些近似于實際情況的材料訓練學生，讓他們不離開課堂就能接觸到各種各樣的實際問題，并綜合運用市場調查知識進行獨立思考和分析，將所學知識轉化為技能。如何指導學生開展成功的市場調查，是授課教師的主要任務。

在市場調查過程中，要求學生按照個人興趣分組（每組4～6人），設立本組調查課題名稱和課題計劃，初步擬定調查計劃、調查目標和調查范圍。教師在對課題名稱和課題計劃的審查中，必須要留意各小組組長的選擇，在調查內容和調查對象的選擇上特別注意方案的可行性，在調查計劃草案中把握其實踐經費的控制?？梢园聪卤聿襟E進行：

三、完成市場調查報告

裝飾材料市場調查報告很不好寫?！皼]有調查，就沒有發(fā)言權”。然而學生在參與市場調查活動后，掌握了一定的資料，寫報告時還是會遇到一定的困難。因此，在教學中，除了全面規(guī)范的專業(yè)指導和實踐活動外，我們還指導學生對收集回來的各種繁雜的資料、數據進行篩選、整理、分類，并引導學生從各種資料中找到規(guī)律性的東西。另外，聘請百安居建材超市的安居先生，建材企業(yè)專業(yè)人士給學生作現場講解，使學生在認識材料時更接近社會，更好更準確地掌握市場信息，寫出更全面準確的市場調查報告。

我們要求調查小組以PPT的形式，把各類材料的性能、特點、用途以及產品圖片分類制作，同時以課題答辯的形式打分。這樣極大地調動了同學們的學習積極性。在有限的時間里，你追我趕，加班加點；在有限的時間里，把收集到的各大類材料進行整理歸類。同時選出最了解材料的同學代表本組做介紹，最后在指導教師和各組代表同學的共同打分下給出每組市場調查的分數。市場調查活動不但調動了同學們的學習積極性，增加了同學們的市場閱歷，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，對于學生來說很不容易。同時也提高了同學們的分工協作精神，獨善其身是不能在短時間內完成各大類裝飾材料的市場調查的，自己做好了別人沒有動，根本不能完成本組的任務，最后選派一位表達能力好的同學來介紹本組的市場調查總結，是答辯中真正能出彩的地方。當學生深切感受到自己的作業(yè)是有內涵的成果時，他們就會采取及其認真負責的態(tài)度對待自己的市場調查報告，這也極大地提高了教學的效果，增長了同學們的才干。

市場調查成績由組長確定的團隊協作學習中的表現分各個階段的課堂項目完成的情況評定，包括報告的科學性、方法的技巧性以及最后的答辯情況（報告的說服力、回答問題的正確性等）。在教學過程中，教師通過對各組課題項目各個節(jié)點的檢查和審定，及時檢查學生的實際知識和應用能力。最后的答辯環(huán)節(jié)更是綜合考驗了該小組的課程學習情況和團隊協作能力。

四、結 語

通過裝飾材料市場調查，學生能更加貼近市場，同時市場也能有機會認識我們的學生。通過我們到武漢市各大裝飾材料市場進行市場調查，在多次接觸過程中，我院和武漢百安居公司建立了校企合作協議，成為我院裝飾材料課程的校外課題，同時也能給我院的同學提供一些校外就業(yè)的機會。同時和上海一家網上裝飾材料公司――齊家網建立了長期穩(wěn)定的合作關系，每年都到我院來招聘新人。當然，通過裝飾材料市場調查的過程，能更有效地幫助學生在后續(xù)專業(yè)課程的學習，在以后的《室內設計》、《建筑裝飾施工》、《建筑裝飾預算》等專業(yè)課程的學習中，學生可以利用在學習裝飾材料時市場調查所積累的知識和經驗，為后續(xù)學習打下扎實的基礎。

裝飾材料課程中的市場調查環(huán)節(jié)還存在許多可以探索、思考以及進一步提高的地方，更多令人感興趣的教學規(guī)律還有待挖掘和歸納。我們希望通過自己的不斷努力，改革完善教學方法，逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學模式，切實提高課程的教學質量，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應用型人才。

參考文獻

篇3

一、調查報告的目的

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無機材料2.有機材料3.復合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%60%。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對德陽市旌陽區(qū)建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。

二、調查對象及調查單位

調查對象：德陽市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應網點。

調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商 。

三、調查報告的項目

各種常用的建筑材料，裝飾材料。

四、調查時間

20**年5月27日20**年5月31日

五、調查方法

直接調查，走訪入戶調查，問卷調查

六、德陽市旌陽區(qū)建材市場調查問卷

各位賣家：

您好!

為了更加全面具體地了解德陽市旌陽區(qū)建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。請您認真填寫這份調查問卷，我們將不勝感激。

1 貴單位的名稱：( )

2 您認為建材市場比建材超市的優(yōu)勢在哪里( )

A、品牌多，品種全，展示空間大 B、價格比建材超市便宜，可以討價還價C、其它

3 您的商品檔次適合什么消費群體( )

A、高檔 B、中高檔 C、中檔 D、中低檔

4 您認為市場競爭是否激烈( )

A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈

5 您主要銷售哪種建筑材料( )

A、木門 B、櫥柜 C、地板 D、吊頂 E、地板 F、油漆 G、其它

6 購買您單位的消費群體一般為( )

A、個體 B、建設單位 C、其它

7 您目前經營的瓷磚的種類主要為( )

A、地磚 B、內強磚 C、外墻磚 D、其他

8 您每月的銷售額度一般在什么范圍以內( )

A、4000元以下 B、40009000元 C、900015000元D、15000元以上

8 目前經營的店面大小( )

A、20平方米以下 B、2050平方米 C、50100平方米 D、100平方米以上

9 您對目前所經營的品牌要求(多選)( )

A、廣告支持 B、銷售指導 C、產品降價 D、其它

10 您選擇項目的主導因素(多選)( )

A、廠家知名度 B、廠家規(guī)模 C、品牌規(guī)模 D、政策 E、廠

11 您每月要進幾次貨 ( )

A、2次以下 B、3-5次 C、5-7次 D、7次以上 廣告 F、回報率高 G、投入少 H、其它

12 、 您覺得你目前的需求量如何( )

A、大 B、小 C、適中

13 、 您目前每天大概能做成幾次生意

A、5次以下 B、5-10次 C、10次以上

再次感謝您百忙之中抽出時間參與我們的調查，祝您生意興隆!

七、德陽市旌陽區(qū)建材市場供需狀況分析

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩(wěn)，結構上漲，價格政策執(zhí)行情況良好。

八、經全面深入調查了解發(fā)現建材市場在建設和管理中存在五個方面的問題：

(一)、市場發(fā)展定位較低，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為旌陽區(qū)的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現在二個方面：

1.是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;

2.是市場銷售覆蓋面不廣，目 目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)、政策法規(guī)配套不協調，進一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前旌陽區(qū)市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展。

(三)、市場設施不完善，消費服務需要進一步提高。主要表現以下幾個方面：

1、門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。

2、鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。

3、無地磅設施。

4、倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。

5、缺乏對裝運隊的有效管理。

6、生活設施不配套。

(四)、地理位置區(qū)位因素已不相適應城市發(fā)展要求。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內的市場，在市區(qū)內設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

(五)、缺少規(guī)劃、無序發(fā)展。在全國各地有普遍性。大城市對市場管理者，經銷商、消費者的問卷調查顯示，認為規(guī)劃不好，應加強的占81%，原因是建材流主管部門、規(guī)劃部門、工商管理等部門缺少協調;對市場需求、市場布局、數量、業(yè)態(tài)缺少研究、指導;缺少市場成立的聽證、論證、準入等制度六)、業(yè)態(tài)落后、現代化水平低，流通方式要適應現代化大生產的需要，而現代流通方式又能推動生產的現代化，滿足經濟發(fā)展的需要，人民生活水平提高的需要。從整體看，我國建材市場的業(yè)態(tài)還是比較落后的。據七個城市的調查，從市場數量上，建材連鎖超市只占4.5%左右，商場化市場和購物中心占5.2%左右，90%還是那些初級的攤位制市場。這就需要我們大力推進市場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升，以滿足建材工業(yè)、國民經濟、人民生活提高和發(fā)展的需要。

九、德陽市旌陽區(qū)建材市場發(fā)展趨勢

(一)、 幾種市場業(yè)態(tài)將，攤位制市場將長期存在并不斷提升。當前建材市場的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的)、商場化市場、專賣店、購物中心、超市將。這主要的原因是由我國的生產力水平，經濟發(fā)展的不平衡性，流通資本相對集中的程度，居民收入對市場需求的水平決定的。這些因素都不會在短時間內發(fā)生質的變化。因此，攤位制市場將會長期存在。但是它需要不斷的提升、改造以適應不斷變化的市場需求。

我們在問卷調查中，問到當前幾種業(yè)態(tài)形式最有競爭力的是哪種業(yè)態(tài)：50.6%的人認為是攤位制批發(fā)市場。問到攤位制市場將會存在多長時間：60. 5%的人認為會長期存在，至少10年以上。

(二)、 商場化市場、主題購物中心在大中城市，特別是在經濟比較發(fā)達地區(qū)的大中城市將會得到較快的發(fā)展。這主要原因是我國進入市場經濟后的這十幾年，經濟快速發(fā)展，流通資本相對集中，人民生活不斷提高，需求不斷增長所趨使。

十、建設新的建材市場應該考慮的幾個問題：

(一)、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優(yōu)質的專業(yè)市場，成為區(qū)位優(yōu)勢，充分展現商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進一步建設成為旌陽區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

(二)、新建市場選址。建議選擇設置在旌陽區(qū)城中心附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

(三)、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現一站式采購，提供細致周到的售后服務。

十一、對策與建議

(一)、 建材市場建設要認真貫徹科學發(fā)展觀。

① 超前性流通市場是先導產業(yè)，城市市場的建立，應注意超前性、前瞻性;

② 協調性市場的發(fā)展要規(guī)劃有序;

③ 適度性市場的規(guī)模取決于需求，不是越大越好，越豪華越好，要適度;

④ 業(yè)態(tài)平衡性市場業(yè)態(tài)滿足不同目標群體要求;

⑤ 效益性經營行為最終表現為效益;

⑥ 持續(xù)發(fā)展性不斷調整、提升。 辦好市場要認真抓好幾個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

① 抓服務，以服務立市。服務是市場經營的中心環(huán)節(jié);

② 抓管理，以管理強市。管理是強勢市場與市場效益的手段③ 抓營銷，以營銷興市。營銷是市場的主要功能;

④ 抓科技，以科技建市?？萍际鞘袌霈F代化的武器;

⑤ 抓人才，以人才托市。人才是市場的根本;

⑥ 抓創(chuàng)新，以創(chuàng)新升市。創(chuàng)新是市場的核心競爭力。

3、 市場要營造好三個環(huán)境：

① 消費者的購物環(huán)境舒適;

② 經銷商的經營環(huán)境寬松;

篇4

始終堅持“獨立調查，獨立上報”的原則，充分發(fā)揮統計調查在經濟監(jiān)測預警方面的優(yōu)勢，為各級黨政領導決策和有關部門提供了高質量的統計調查服務。

(一)圓滿完成了各項制度性調查工作

按照國家調查方法制度的要求，從新余實際出發(fā)，積極部署，周密安排，確保了各項制度性調查工作有序推進，做到了工作進度與時間完美對接。

1. 扎實開展城鎮(zhèn)住戶調查工作。上半年，在圓滿完成城鎮(zhèn)居民生活狀況和收支調查工作的同時，按照國家局和總隊的統一部署，全面啟動新一輪全市城鄉(xiāng)抽樣調查樣本輪換工作。抽取19個社區(qū)居委會577戶居民家庭為抽樣點;編制完成了一、二級樣本抽樣表，匯制完成小區(qū)圖，對輔調員的培訓工作和入戶前的宣傳工作已全面展開。

2. 規(guī)范做好農村住戶調查工作。一是按要求完成了一季度全市140戶農村住戶季報的審核、匯總、上報工作。二是積極、穩(wěn)妥、有序地組織和指導轄區(qū)內縣級調查隊開展農村住戶抽樣調查樣本輪換工作。在嚴格執(zhí)行總隊實施方案的基礎上，結合新余實際情況，制定市級實施方案，明確了職責和工作目標，落實了人員，細化工作任務，優(yōu)化工作程序。目前樣本框資料已經上報總隊農村住戶處。

3.全面加強價格統計調查工作。繼續(xù)做好居民消費、商品零售價格指數、城鎮(zhèn)居民基本生活費用價格指數編制工作。認真執(zhí)行工業(yè)品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查、固定資產投資價格、房地產價格三個專業(yè)調查方案，不斷完善調查樣本，進一步保證了樣本代表性，對由于各種原因失去代表性或非主導產品進行適時調整。新增1家固定資產投資價格調查樣本企業(yè)，新增1家開發(fā)量大的公司作為“其它費用”填報單位，剔除10家無項目、無地、無交易的房地產價格調查樣本企業(yè)，新增15家經營穩(wěn)定、項目較大的房地產企業(yè)和2家市場影響大、經營網店多的房產中介公司。工業(yè)品價格調查企業(yè)由去年的51家增至78家。

4.積極推進規(guī)模以下工業(yè)統計調查工作。利用一個月時間完成了新一輪規(guī)模以下樣本輪換及新的輔助調查員培訓工作，詳細解讀了定期報表中的變動指標;加強對縣區(qū)的檢查、指導，及時、高效、準確地完成了XX年報、XX年一季度和上半年報表收集、數據匯總、進度分析、報表說明等任務;繪制適合我市的《規(guī)模以下抽樣調查工作流程圖》，編印、使用《規(guī)模以下工業(yè)調查回訪(查詢)記錄》和《規(guī)模以下工業(yè)調查報表核查清單》，確保了推算數據的真實可靠。

5.不斷強化服務業(yè)統計調查工作。一是強化樣本維護。為確保有效樣本，對被納入調查樣本的54家企業(yè)的基本信息進行全面核對，確保企業(yè)有效樣本的上報率;二是強化數據評估、審核。加強現場登記數據與歷史數據的對比，保證數據的連貫性和一致性，對上報數據采取“三審”措施，做到“企業(yè)調查員初審、專業(yè)負責人二審、分管領導三審”，確保源頭數據真實可信。三是強化現場調查。6月初，對部分已上報報表企業(yè)進行了實地調查，重點核實企業(yè)人均月工資情況，利潤總額小于營業(yè)利潤情況，固定資產原價減少情況。經核查，更正了部分數據，保證了上報數據能真實反映企業(yè)的實際運行狀況;

(二)充分發(fā)揮統計調查的監(jiān)測預警職能

1.加強了對價格變化情況的調查監(jiān)測。為掌握新余市商品零售價格變動情況，每5日對農貿市場價格進行一次“定點、定時、定人”直接調查，每月10、20日對商店(場)的商品價格進行采集，分析價格變動趨勢，及時報送價格熱點問題，如食品價格變動、旅游價格節(jié)日變動情況、教育收費等，為黨委政府及有關部門穩(wěn)定物價提供了決策依據。同時，堅持按時、保質上報居民消費價格、商品零售價格、房地產價格、工業(yè)品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查月報。

篇5

在一次由中國房地產策劃網舉辦的地產培訓會上，在課后經驗交流中，筆者聽到湖南的一個開發(fā)商陳總在向中國房地產策劃網總裁周帆請教一個問題。

背景因素分析：

陳總原是浙江杭州人，一直以來都是做住宅開發(fā)，從未涉足過商業(yè)地產。由于近幾年商業(yè)地產被炒得熱火朝天，加上朋友也一直向他不斷地灌輸商業(yè)地產的贏利模式，只要做商業(yè)，就肯定能掙錢，而且一定比做住宅掙得多、掙得快。在此情況下，陳總坐不住了，于是憑著做住宅積累的資金和對地產業(yè)的理解，在湖南A市拿到了一塊商業(yè)用地，斥巨資打造“XX商業(yè)城”，他發(fā)誓，一定要把“XX商業(yè)城”做成本市最高檔次、最大規(guī)模、最具知名度也最賺錢的商業(yè)地產，讓別人一提到“XX商業(yè)城”就想到自己。

為了順利實現這個目的，陳總專門請了一個非常專業(yè)的市場調查公司（此調查公司不是房地產策劃公司）開始做市場調查。市場調查公司在接手調查工作任務后，調動了大批的人馬在A市做了一個月的市場調查工作，把A市所有的大街小巷都走遍了，他們還專門研究了A市原來做得比較好的一些商業(yè)成功案例，發(fā)現商業(yè)地產普遍采用的方法是向投資者進行充分的回報允諾――“五年回本，十年包賺一間鋪”、“升值就在彈指間”、“搶銀行也不如搶XX商業(yè)城的門頭房”等等不一而足！可以說市場調查公司付出了很多的人力物力，提交給開發(fā)商的調查報告也厚達二百多頁。

但結果呢？結果是讓陳總做出了一次錯誤的決策，開發(fā)出來的“XX商業(yè)城”至今還是門前冷落車馬稀，項目開業(yè)時間也在不斷地后延。

失敗因素探討：

為此，陳總此次是專門帶著問題來向周帆請教的。在認真聽取了陳總詳細的項目介紹并討論后，周帆指出了項目失敗的三大因素：

第一、 市場調查沒有目的性。

在進行市場調查之初，陳總（包括市場調查公司）對本次市場調查并沒有提出明確的目的，只是一心要做商業(yè)，但具體做什么卻沒有大方向的把握。市場上商業(yè)項目那么多，有做專業(yè)市場的，做大型MALL的，做購物中心的等等。如果事先不能對整個市場有全局的把握，市場調查就會輕重不分，結果就是不能給出一個明確的主題，做什么都可以。

陳總的項目就是典型的例子，在調查前沒有明確具體的調查目的是什么。本來當時市場上在建的商業(yè)項目已有十多個，而做購物中心的已經有四個，加上原有的大型購物商場，A市的購物中心已經出現飽和。可市場調查公司還在不斷地對購物中心進行調查，這樣就無謂地浪費了很多時間，以致使對建材專業(yè)市場上的調查缺乏理論數據支持。而本來項目可以做建材專業(yè)市場的，最后卻搞了個半建材半購物，從而失去了項目的核心競爭力。

第二、 市場調查沒有分析研究市場的發(fā)展趨勢和消費者的消費趨勢

市場調查光靠了解市場的發(fā)展現狀是遠遠不夠的，對于這些大家都知道的東西是沒有多大價值的，開發(fā)商如果只是憑著市場現狀就去做項目的話，那樣會死得很快。如果只是想了解一下市場的發(fā)展現狀，也不需要請專業(yè)公司來做市場調查了，只要找?guī)讉€朋友聊聊就可以知道。因此，專業(yè)公司的調查就是要在市場現狀的基礎上對市場的發(fā)展規(guī)律和趨勢進行分析研究，并對各種影響市場變化的動態(tài)因素進行分析預測，從而真正把市場研究透，這樣做出來的市場調查才能對開發(fā)商的決策起到有力的幫助。

而陳總的市場調查報告上面只有一大堆的數據、圖表，對市場的發(fā)展趨勢和前景只是一兩句話輕輕帶過，對消費者的消費習慣和趨勢更是無從提及，從而在進行項目定位時卻找不到市場依據，這是導致項目失敗的主要原因。

篇6

這份由清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心、中國農業(yè)大學MBA中心和國家發(fā)改委中小企業(yè)對外合作協調中心聯合推出的報告認為，當下中國創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集困難，而市場需求問題排在其次。在創(chuàng)業(yè)者經營過程中，最普遍的問題是資金困擾和客戶拖欠賬款。這兩個問題最容易使一個企業(yè)不能正常運轉，甚至破產，而司法、宏觀經濟以及其他外部環(huán)境對初期創(chuàng)業(yè)者的影響相對要小。

2月18日，在《中國百姓創(chuàng)業(yè)調查報告》的同時，由央視七套《致富經》欄目舉辦的“第二屆百姓致富經驗交流年會”在北京舉行。8位“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成為今年的榜樣式“創(chuàng)業(yè)英雄”。

60歲的北京平谷農家婦女張書英，44歲開始創(chuàng)業(yè)，從做建材起家發(fā)展到飲料業(yè)、旅游業(yè)，目前又認準了經營老年公寓。倔強和執(zhí)著使她成功，被人稱為“擰老太太”；河北人張寶衛(wèi)早年跑廣州經營水果，現在開辦了特色南瓜種植基地，他種植的巨型南瓜有著“恭喜發(fā)財”等祝福語言或圖案，被人當藝術品購買，單個產品曾賣到8000元；河南安陽人李軍專門生產水果紙袋，這個“給蘋果穿上衣服的人”把生意做到全國6個省，年利潤超過百萬元；山東淄博人吳勝營，硬是從花樣繁多的小吃市場中，開發(fā)出新產品“烤雞蛋”，并一舉打入超市……

“他們也許不是出身名門，沒有很高的學歷，白手起家，卻發(fā)現了別人發(fā)現不了的機會，找到了別人找不到的市場，做成了我們可能做但是沒有做的生意。”中國農業(yè)大學MBA研究中心主任付文閣如此評價這些“百姓創(chuàng)業(yè)英雄”。

本次年會吸引了來自全國各地的上千名做小生意的創(chuàng)業(yè)者，那些靠自己的智慧和執(zhí)著獲得成功的創(chuàng)業(yè)者被與會者追捧。

篇7

1 現代住宅小區(qū)園林景觀設計的特點

1.1 綜合性

生態(tài)園林涉及多學科多領域，是這些學科相互作用滲透的結果。生態(tài)園林景觀又分為自然和人文 2 大景觀體系，其設計工作必須達到各個因素之間的協調統一才能形成一個完美的整體。

1.2 發(fā)展性

自然景觀與人文景觀會根據氣候、時間以及時代的不同不斷的變化。在設計時，既要把對象作為一個地區(qū)文化與傳統的延續(xù)，同時也要用發(fā)展和變化的眼光開看，充分考慮景觀的可持續(xù)性發(fā)展和對未來生活的影響。

1.3 多樣性

景觀本身蘊含的元素是豐富多樣的，這也就決定了其表現形式和手法的多樣性。設計者往往根據當地的景觀環(huán)境特點，運用當地材料并融合現代工藝進行設計。

2 住宅小區(qū)量觀設計的原則

2.1 以人為本的原則

居住景觀環(huán)境設計的主體是人，居住區(qū)景觀環(huán)境設計的人文因素的提出，就是建立在環(huán)境設計“以人為本”的原則基礎上。居住景觀環(huán)境設計中物質空間形態(tài)的完成并不是環(huán)境設計的目的，它最終要供人居住，為人的生活服務。如果沒有人的接受活動，沒有人在其間的生活，居住環(huán)境猶如一個沒有演出者的舞臺，是毫無意義的。

2.2 生態(tài)性原則

家是人們溫暖的港灣，是人們尋求寧靜的精神家園，所以對于住宅小區(qū)而言，首先要滿足人們對于舒適和美觀的要求。要使現代住宅小區(qū)跟工作寫字樓有一定的區(qū)別，跟繁忙的城市工作生活劃清界限，就要使小區(qū)在生態(tài)環(huán)境上跟這些場所有所區(qū)分。

2.3 藝術性原則

藝術性是景觀環(huán)境設計的主要特征之一：居住小區(qū)環(huán)境設計中的所有內容，都以滿足功能為基本要求這里的“功能”包括“使用功能”和“觀賞功能”，二者缺一不可。室外空間包含有形空間與無形空間兩部分內容。有形空間包含形體、材質、色彩、景觀等。它的藝術特征一般表現為建筑環(huán)境中的對稱與均衡、對比與統一、比例與尺度、節(jié)奏與韻律等。而無形空間的藝術特征是指室外空間給人帶來的流暢、自然、舒適、協調的感受與各種精神需求的滿足。二者的全面體現才是環(huán)境設計的完美境界。

3 住宅小區(qū)環(huán)境景觀設計存在的問題

3.1 小區(qū)綠化模式和植物種類單一

有一些小區(qū)綠化模式比較單一：基本上是大片草坪點綴少量喬、灌木的綠化方式。從種植模式上很難看到其地域特點；再者，植物種類也比較單調，大多囿于常用的幾類品種。如此的綠化模式造成小區(qū)植物結構層次單一，絕大部分為喬草兩層或灌草兩層，難以形成有效的喬灌草復式綠化結構，失去了物種的多樣性。造成這種情形的原因之一是承包商的急功近利，僅僅為了達到所要求的綠地率和節(jié)省資金，未在小區(qū)景觀設計和綠化施工管理上有更大的投入。

3.2 設計與施工脫節(jié)，綠地率較低，沒有形成組團效應

現階段，我國很多城市對居住小區(qū)綠地率都有明確規(guī)定，然而開發(fā)商為取得更大的經濟利益，常常用綠化覆蓋率一詞誤導消費者進而縮減綠地面積來擴大建筑密度；或是圖紙上的綠地率在方案評審時已經達標，但因資金或施工等問題，投入使用后實際的綠地率常常達不到圖紙要求。另外受到一些不可抗力因素的作用與影響，仍有許多舊小區(qū)綠化布置分散，只有零星的小塊草坪點綴，既不能形成組團效應，也不能達到美化環(huán)境與凈化空氣的作用，使小區(qū)整體綠化效果大大降低。

3.3 園林景觀小品體量小，缺乏藝術性

戶外活動是住宅小區(qū)生活的重要組成部分，戶外活動的場所也是小區(qū)環(huán)境的重要組成空間。園林景觀小品作為它的主要載體，在景觀設計中普遍存在配套設施布置不全、設計不合理、缺乏藝術性等弊端。小品是設計的亮點，應結合小區(qū)的景觀設計綜合考慮，在設計上應注重人文內涵，創(chuàng)造充滿自然情趣的生活游憩和欣賞空間，同時滿足小孩嬉戲，老人活動以及居民體育健身等功能。營造出令人賞心悅目、人與自然和諧共生的良好生態(tài)環(huán)境。

4 現代住宅小區(qū)園林景觀設計的具體對策

4.1 提高其實用價值

首先，要在設計前制定空間使用調查報告，根據前面的分析研究，作出詳細的居民空間使用情況調查報告，調查報告應當包括以上研究中所提到的主要內容，主要是社會和行為心理需求而產生使用要求；還有當地居民生活的環(huán)境，包括歷史文化、風俗習慣、氣候等因素。通過這樣的調查報告，再結合設計的小區(qū)的人口密度、居民數、面積、容積率等，安排設計空間的內容和這些內容應當把握的數據。

其次，小區(qū)園林景觀的總體平面布局應合理，雖然在園林景觀設計中沒有像規(guī)劃設計那樣有許多控制參數，但容量的控制依然至關重要。比如，根據每個小區(qū)個體的特點，整體上把握開敞與私密空間的比例，每個空間中軟硬質景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實現不同規(guī)模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過大或過小而帶來的諸多問題（過大無法形成有精神的場所，并且在藝術和功能上無法控制，造成浪費；過小無法駐留，缺乏意義。保證各空間的獨立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀。另外，還要保證使用者的健康，比如對外界噪音、污染等不利環(huán)境的隔離，設計合理的健身運動場地。

4.2 綠化設計應從單一的平面化轉向空間構成中的立體化模式

綠化是評價居住環(huán)境質量的重要指標，綠化不應該僅是綠色植物，還要充分利用點、線、面、立體式布局進行立體的綠化空間設計，配合人們觀賞、戶外休閑、提升生態(tài)環(huán)境的作用。如采用不同高度和不同種類的綠化，形成強弱不同的空間分隔；利用墻壁種植攀緣植物，弱化建筑形體生硬的幾何線條，美化、彩化硬質建筑空間；因地制宜、科學合理地實施喬、灌、草、藤本等不同植被的搭配方案，盡可能做到立體群落種植。在合理的滿足人們觀景、親近大自然的需求的同時最大限度地發(fā)揮植物的生態(tài)效益，在解決城市用地緊張的同時實現空間層次的豐富多變。

4.3 景觀小品設計添加創(chuàng)意元素，因地制宜的體現城市風格與人文特征

景觀小品的運用不僅要結合小區(qū)的綠化滿足整體環(huán)境需求，還應充分考慮住戶要求，著重加入人文內涵，突出文化藝術品味。設計過程中可以結合主題風格與特色適當加入創(chuàng)意元素，通過豐富的形式、多樣的功能、完美的細節(jié)設計等等多層次多方位的體現人與自然和諧。如：從人的生理、心理感受出發(fā)，優(yōu)化景觀小品的原材選擇、造型設計、組合搭配、空間擺放，改進小區(qū)綠地的內部道線型等，滿足人們的行為、心理、美學需求，為人們在家居生活之余提供方便、安全、舒適、有趣的休閑空間。

5 結束語

總之，現代住宅小區(qū)的園林景觀設計中，景觀之間的變化性和流動性都很大，這就需要進行系統的規(guī)劃和設計，這樣的景觀才會結構合理，自然環(huán)境才會和諧美麗，從而進一步達到使居民的身心健康的目的。

參考文獻：

篇8

目前，T企業(yè)在王總的帶領下，已經從一個名不見經傳的企業(yè)，成為國內陶瓷界響當當的領軍企業(yè)。這樣一位為企業(yè)立下汗馬功勞的老總，怎么就會為了一件兩年前的事情突然“辭職”呢？

這要回到2008年。

2008年王總為T公司定下的口號是“奮進2008”。從這個口號上的字面意思來看，T公司在這一年內要全面沖擊市場。從T公司的市場情況來看，北京、上海等大部分核心市場的地位已經相當穩(wěn)固，但是，在一些省會市場（如石家莊），在競爭對手的阻擊之下，久戰(zhàn)不下。

陶瓷這個行業(yè)比較奇怪，地市級市場的經銷商往往盯著省會，如果省會市場沒有經銷商，下面的地市級市場就很難開拓。

實際上，雖然公司的銷售額在不斷增長，但2008年對于T公司并不輕松，終端市場價格一次次失守，銷售增長也對促銷產生了很強的依賴性。面對老板每個月看完銷售報表之后的臉色，營銷部門更加地促銷沖量，殺價競爭，疲于拼命。

王總也急于找到市場上新的銷售增長點。

事情就這樣發(fā)生了

2008年3月，T公司和石家莊鳳翔建材簽約，簽約之后，鳳翔建材承諾3個月之內建設成800平方的T品牌專賣店，同時，將原定于使用其他品牌瓷磚的一個大型工程改用T瓷磚，工程標的額470萬。

鳳翔建材是石家莊建材市場第一大戶，年銷售額在1億元以上。王總預計：兩家攜手，必將帶動T公司在河北市場的發(fā)展，那么河北市場這片死棋就算下活了。河北市場活下來，至少能給公司創(chuàng)造將近8%的增長。

沒想到的是，鳳翔建材承諾的這個工地和800平方的專賣店，給王總今后的辭職埋下了種子。

鳳翔建材和T公司確定了A產品，公司的供貨價為39元/平方。2008年4月，第一批產品送往工地。但一個月后，要提第二批產品時，T公司卻單方面提價，把鳳翔打了個措手不及。原因是這樣的：當年5月，原材料漲價，燃油價格同時上漲，39元/平方已經不足成本，所以供貨價由原來的39元/平方提高到44元/平方。

近幾年，陶瓷產品的工程項目難度越來越高，諸如尾款難收、公關費用太高等原因，很多中小經銷商寧可放棄。即便是鳳翔這樣的大商家，也是如履薄冰。鳳翔和工程方的供貨價格是寫在合同里的，不可能提價。這一次價格變動，會使鳳翔的這項工程預算的9%利潤打水漂，凈損失過40萬。

擺在鳳翔建材面前有兩條路：

一、停止供貨。這不僅使一期供貨的18萬余款不能收回，還會惡化鳳翔建材和工程承建商之間的關系。而工程承建商是鳳翔建材合作十幾年的老客戶，即使虧本，鳳翔也不可能這么做。

二、以終止合同的手段威脅廠家在價格上做出讓步。鳳翔知道，一般來講，陶瓷廠家定價權不是在營銷部門，而是財務部門采用成本加成定價法定出價格后，直接通知營銷部門執(zhí)行。價格一旦經過老板審批，營銷部門要想不執(zhí)行，很難。

權衡一下，第一條路肯定走不通，第二條路總歸還有一線希望。于是，一個《關于鳳翔建材某工程價格的申請》傳真到了王總的辦公桌上，鳳翔建材威脅到：如不調回原價格，將終止向工地供貨，并解除合同，不再建設專賣店。

事關整個河北市場！如果鳳翔撤退，以鳳翔在石家莊的影響力，恐怕兩年之內沒有任何商家敢接手。為了表明重要性，營銷總經理王總親自將這份申請拿到老板的辦公桌上，并苦口婆心地說服。

但是，直到工程供貨結束，甚至兩年后王總離開公司，這份申請還在老板的辦公桌上。老板當時的借口是：正忙于公司股權的紛爭，沒有心思處理，你自己想辦法。

萬般無奈之下，只能劍走偏鋒。

在王總的心目中，鳳翔絕對不能因此丟掉。一旦鳳翔建材撤回合同，專賣店將無法建在石家莊；沒有了石家莊的樣板市場，也就沒有對河北省的示范作用，那么河北全省的營銷網點就不能順利建成，當年銷售提升30%的目標也很難實現。

現在，工程價提高之后再降低，沒有可能了。財務部那些大爺們從來就喜歡和營銷部門唱對臺戲，只能自己想辦法。那好，現在要敦促鳳翔建材先把專賣店建起來，一旦專賣店建起來，上百萬的投資下去，等于把鳳翔先扶上了馬，再下來就難了。

根據T公司的經銷商專賣店政策：專賣店由T公司市場部設計，經銷商按照設計圖紙施工，然后T公司派人驗收，驗收合格，省會城市T公司將給予500元/平方的額度補助，特殊城市可提高裝修補助。專賣店政策的執(zhí)行權力歸市場部，市場部向王總匯報。

好，有政策就有對策。經過分析，王總確定了以下方案：

1．鳳翔建材原800平方的專賣店按照1200平方設計，但鳳翔公司按照原有面積800平方施工，補助標準按照1200平方給予補助。

2．每平方的補助標準由由500元/平方提升為600元/平方。

按照原來500元/平方、設計面積為800平方的計算標準，鳳翔只能得到40萬的裝修補助。新方案之下，鳳翔專賣店卻可以得到72萬的補助。

好一個貍貓換太子的暗箱操作，這一來一去，就有了32萬的空間！

也就是說，鳳翔建材本次工程利潤的損失，大部分將會在專賣店裝修補助中補回來。對T公司來講，專賣店可建成，河北有希望；對鳳翔建材來講，雖不能全額挽回損失，但這個方案損失最小。

最終，兩家順利攜手，問題終歸圓滿。兩年過去了，河北市場2007年全年銷售額240萬，2009年達到1030萬，幾乎翻兩番。

市場發(fā)展如此顯著，暗箱操作的事情，在大家的腦海里很快就淡忘了。

冰山浮出水面

2010年1月，T公司成立督察部，據說是是為了改進市場工作、促進良性發(fā)展。而且，很多陶瓷企業(yè)也都立起了這樣一個部門。

但是，企業(yè)的一個部門的功能，不能看它的名字和口號，而要看它在具體運作過程中所行使的職能。

督察部歸老板助理負責，然后又對老板匯報，其作用不言而喻。而這位老板助理正是王總當政之前的營銷總經理潘總，他差點把整個企業(yè)弄沒了，才被老板換下來作為助理，分管行政和后勤，最近幾年，看著T公司在王總的帶領下一路高歌，嫉妒之心溢于言表。

說來實在奇怪，老板助理帶領下的督察部查的第一個案子，就是2008年石家莊專賣店裝修的暗箱操作。

督察部成立后的第二個月，在鳳翔建材沒有絲毫防備的情況下，督察部到了石家莊店面，實地丈量面積，發(fā)現400平方的差距！面積差額之大，全國罕見。而且，根據店面的裝修情況，督察部輕易判斷出來：鳳翔建材專賣店存在著嚴重的偷工減料現象，不能滿足600元/平方的補助條件（這自然是鳳翔為了彌補兩年前工程項目損失所為）。

經過一系列考察，督察部出具了一份《關于2008年石家莊專賣店營私舞弊案的調查報告》。該報告以非?！肮省钡恼Z言，寫清楚了事實，但是，對出現這一舞弊的原因、背景卻只字不提。因為，只要事實就足夠了。

2010年4月份，市場部經理率先引咎辭職。

不久之后，公司內部傳言：王總多年來，利用職務之便，肆意侵吞公司資產。

6月份，營銷總經理王總終于提出辭職。老板批準了王總的辭職申請，作為補償，補發(fā)了王總半年工資。

簡單事情的背后往往不簡單

故事到這里應該結束了，但是我們禁不住要問一個問題：督察部成立之后，為什么第一件事就是查石家莊舞弊案呢？是被授意還是偶然？

這個問題的答案，可能要從T公司的內部管理上入手才能找到。

上面提到，T公司是從其他行業(yè)轉入陶瓷的，王總臨危受命，7年以來，公司業(yè)績飛速增長。飛速增長的業(yè)績不僅和王總自身的能力密切相關，也和老板的充分放權有著不可分割的關系。營銷部門雖然沒有定價權，不能干涉財務運作，但是除此之外，老板在市場操作方面完全聽命于王總。

在公司業(yè)績高速增長的背后，我們看到了另外一番景象：營銷部門副總經理到業(yè)務經理，市場部經理到展廳設計師，多數都是王總的舊屬或親朋，再或者是舊屬的親朋好友。

王總甚至在營銷會議上講：“我們打工的，只要緊緊地抓住了市場，老板才知道離開咱們就搞不定，咱才能和老板談條件。”“老板每個月只看報表，我們只要保證業(yè)績在增長，大家就有好日子過?！?/p>

權力往往是滋生腐敗的溫床，尤其是無節(jié)制的權力。

在這種情況下，專賣店裝修舞弊案輕易蒙混過關了；

在這種情況下，一個一個的非親信人物被排擠出了公司；

在這種情況下，公司的管理和迅速膨脹的銷售增長之間的矛盾越來越突出，越到后來，越需要透支公司的資源才能實現業(yè)績增長；

在這種情況下，老板諱疾忌醫(yī)，敢怒不敢言。

我們有必要關注一下T企業(yè)的老板。這是一個曾經在其他兩個行業(yè)做到全國第一的老板，這是一個身價幾十億的老板。這樣一個老板，完全沒有治理公司的經驗？這樣一個簡單的事實，除了王總和其親信之外，任誰都不會信。

在不斷的勝利面前，王總不知何時開始頭脹發(fā)熱，開始把老板當傻瓜。可以說，執(zhí)政7年之后的黯然離去，和他自身的驕矜脫不了關系。

其實，T公司的老板一直沒有閑著。2009年，公司的業(yè)績仍在增長，但是，增長依靠的是持續(xù)促銷的拉動來實現的，銷售增長和企業(yè)利潤之間的落差越來越大，老板對這種情況不可能熟視無睹。

2009年一年時間，輕易不下市場的老板幾乎每月都要下市場轉一圈，他發(fā)現公司的市場基礎已經穩(wěn)固，網絡基礎已經健全，但是同時也存在巨大的危機：經銷商的抱怨在增加，市場管理漏洞百出；面對競爭對手的進攻，T公司顯得招架乏力。

老板意識到，到了依靠管理來向市場要效益的時候了，如果任這種情況發(fā)展下去，銷售增長遲早會停滯。到時，經理人可以隨時跳槽，但企業(yè)是自己的。過河拆橋也好，卸磨殺驢也罷，要改變這種局面，首要的是問題除掉王總。王總在這里，營銷部門盤根錯節(jié)的關系就幾無撼動的可能。

但老板畢竟是老板，讓王總滾蛋必然要給他找到一條罪狀，這樣才顯得更冠冕堂皇。而王總經手的很多事情，不是老板沒看到，而是他能容忍。

再后來，老板開始了他的部署。于是，督察部成立了，調查報告出來了，罪狀也定案了，而且還是借“老板助理”、王總的前任的手輕松搞定。

沒想到的是，這時候出來一個市場部經理頂罪，王總還是不愿走。于是，公司里的傳言“煙霧彈”陸續(xù)放出，意思就是：再不走，繼續(xù)查！

事件后……

T公司石家莊裝修舞弊案是王總一手炮制的，但是，為什么要這么做呢？顯然不是出于私利，而是為了市場大局，但最后卻成為自己黯然離開的借口。

而老板之所以緊抓著這件事情不放，并不是因為先有石家莊裝修舞弊案本身，再有王總的辭職；而是因為老板已經下決心讓王總辭職，才有石家莊舞弊案。

之所以這樣，對老板來講，是因為公司增長已經到了極限，王總的使命已經完成，該是秋收的時候了。

對于王總來講，不能因時而化，多年的業(yè)績增長讓他歸功于自身，卻不知道當業(yè)績增長和公司增長產生矛盾時，業(yè)績增長就沒有了意義。老板只能選擇公司增長，王總做不到，只能被秋后算賬。

篇9

多行業(yè)引發(fā)“長尾詞”注冊潮

CNNIC《中國中小企業(yè)網絡營銷使用狀況調查報告》顯示，截至2010年12月，已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯網進行過營銷或銷售，其中使用搜索引擎營銷的比例為16.4%，這也意味著有近4成的企業(yè)是通過搜索引擎進行網絡營銷的。

篇10

其一、處于困境的國有企業(yè)降低了負債，獲得了一筆不需償還的穩(wěn)定資金；與上市融資有相同的效果。這樣，企業(yè)也提高了資金周轉的靈活度，降低了負債。

其二、企業(yè)通過債轉股改變了股權結構，資產管理公司作為，新持股入的加入將促進企業(yè)經營機制的轉換和現代企業(yè)制度的建立。

其三、國有商業(yè)銀行的不良債權轉為股權后，資產管理公司介入企業(yè)的經營，有望通過資產運作，最終出售所持股權，收回債權；達到盤活銀行不良資產的目的；同時國有商業(yè)銀行也通過剝離不良資產，大大降低了經營風險。

其四、實現全國總量在1．2億左右不良資產的債轉股；使該筆巨額債權成為國有企業(yè)的資產后，可以增加企業(yè)的負債能力和可抵押資產，，提高企業(yè)信譽，有助于促進進一步融資，從而達到緩沖通貨緊縮的目的，利于國民經濟持續(xù)；健康發(fā)展。

二，債轉股的運作程序和其中的律師業(yè)務根據國家的法律文件和目前運作實踐，債轉股的基本程序為：由國家經貿委按國家規(guī)定的，定條件向資產管理公司提出債轉股的建議名單，再由各資產管理公司對名單中的企業(yè)進行調查和獨立評審；確認債權性質和金額；論證實施債轉股的可行性，并與企業(yè)和貸款銀行共同提出實施債轉股的具體方案，該方案經國家經貿委；財政部和中國人民銀行聯合審核同意并報國務院批準后實施。

債轉股作為全新的金融工作，其政策性艮強，涉及到大量的法律法規(guī)和國家政策；其操作難度很大，涉及到大量的調查、論證工作，并需制作和簽訂各種復雜的法律文件，因此，高素質的律師作為法律顧問參與債轉股的項目操作顯得更為重要。

1、債權確認與收購階段的律師工作資產管理公司在債權確認和收購階段必然涉及到對負債企業(yè)現行法律地位和經營狀況的調查；對債權損失確認、與商業(yè)銀行協商債權收購條件等事項，這些都是律師擅長的非訴訟業(yè)務。具體由律師參與調查組，通過負債企業(yè)、主辦銀行、當地工商、稅務、企業(yè)主管部門、司法機關、企業(yè)的交易相對入(主要客戶)調查企業(yè)的經經營狀況，與其他調查人員(例如財務、信貸人員)一起確認債權損失，最后負責起草被調查企業(yè)不良債務的調查報告或出具資信調查報告書，對被調查企業(yè)的持續(xù)經營能力、償債能力、目前存在的問題和發(fā)展前景作出綜合評價，對債權的安全性作出法律評價并提出基本的處置意見一一訴訟：破產或收購。對欲收購的債權，參與和商業(yè)銀行的談判、協商收購價格、收購條件等，并起草收購協議書等法律文件。

2、債轉股可行性論證階段的律師工作

目前，許多國家企業(yè)視債轉股為國家為其提供的“最后的晚餐”，為達到逃避債務和控股的目的，隱瞞真實情況，制造虛假信息；當地政府和企業(yè)主管部門視債轉股為甩包袱的“最佳時機”，這些都將干擾債轉股工作的順利進行。律師在這一階段，依據第一階段的調查報告和國家法律法規(guī)及相關政策出具法律 意見書，對每筆債權實行債轉股的可行性提出中肯、可行、有效的法律意見，以防止負債企業(yè)的規(guī)避行為，避免資產管理公司與企業(yè)主管部門、地方政府之間的沖突；保障資產管理公司的獨立評審權和自立決策權。

3、債轉股實施階段律師的參與